Deschiderea unui plan de afaceri pentru spălătorie auto. Plan de afaceri gata pentru o spălătorie auto cu calcule de profit. Descrierea pieței de vânzare

Date aproximative:

• Venitul lunar - de la 210.000 sau 165.000 de ruble.
• Profit net - de la 39.100 sau 28.475 de ruble.
• Costurile inițiale - de la 728.800 de ruble.
• Rambursare – de la 1 an 9 luni.

În acest articol vom compila plan de afaceri detaliat mică spălătorie staționară cu calcule.

Spălătoria auto oferă servicii de spălare auto, lustruire, curățare chimică a interiorului și spălare motor. Vă rugăm să rețineți că lucrările vor fi efectuate de oameni, aceasta nu este o spălătorie automată. Dar vor fi folosite pentru muncă echipament profesional, permițându-vă să finalizați munca mai rapid decât de obicei. Aceasta va fi o spălătorie auto relativ mică.

În general, doar cei care au propriul sediu consideră o spălătorie auto ca o afacere. această activitate sau există posibilitatea de a o construi pe propriul tău teren. Apoi această afacere profitabil. Dacă închiriezi o cameră, se dovedește a fi mai puțin profitabilă, iar o astfel de cameră nu este ușor de găsit. Cu toate acestea, pentru a întocmi acest plan de afaceri, am luat în considerare opțiunea spațiilor închiriate.

Analiza pieței

Analiza de piață a acestei industrii a fost acoperită. Aș dori să mă opresc asupra luării în considerare a concurenților și a metodelor de combatere a acestora.

Concurența principală va fi de la întreprinderi mari, bine-cunoscute din întreg orașul. Din fericire, sunt puțini. Principalele metode de a trata cu acestea sunt oferte mai bune, promoții, reduceri, servicii de calitate și disponibilitatea acestora. Publicitatea va fi, de asemenea, un factor important. O afacere bine planificată începe întotdeauna cu dezvoltarea unei campanii de publicitate.

Spălătoriile mici nu vor cauza prea mult rău. Dacă sunt departe de locația noastră, nu vor avea niciun efect. Dar va trebui să concurezi cu acele spălătorii auto care se află în apropiere. Aici principalul instrument de luptă va fi publicitatea. Va trebui să cheltuiți mulți bani pe publicitate in aer liber. Mai mult, acestea nu vor fi doar semne, ci și diverse semne și afișe. Este foarte important să te gândești la promoții și să schimbi prețul în funcție de cererea sezonieră. Această flexibilitate vă va permite să rămâneți în negru chiar și în perioadele de calm, atrăgând din ce în ce mai mulți clienți noi.

Dacă vorbesc despre potenţiali cumpărători , atunci aceștia vor fi oameni cu mașini, firește. Majoritatea bărbaților cu vârsta cuprinsă între 20 și 55 de ani. Acest contingent dă preferință calității serviciilor și decorațiunii interioare atentie speciala consumatorii din acest segment nu sunt atenți. Sursa de venit potenţiali cumpărători medie si peste medie. Cetăţenii cu venituri mici tind să-şi spele singuri maşinile.

Femeile folosesc și spălătorii auto. Ei acordă atenție aspect muncitorii, îngrijirea lor, prezența semnelor. Astăzi, femeile care conduc au devenit semnificativ mai tinere. Merită să ne concentrăm asupra doamnelor de 20-45 de ani cu venituri medii și mari.

Analiza SWOT

Când vă deschideți propria spălătorie de mână, trebuie să faceți o cercetare amănunțită. Merită să apelezi la analiza SWOT. Această tehnică vă permite să studiați o afacere în mod cuprinzător, să subliniați deficiențele și oportunitățile.

Se obișnuiește să se împartă factorii în externi și interni. Primul nu poate fi influențat sau modificat. Acestea includ:

1. Posibilitati:

• O creștere a numărului de mașini și, ca urmare, o creștere a numărului de potențiali clienți și a cererii pentru serviciu.
• Creșterea veniturilor populației.
• Nivel redus de concurență.
• Intrarea liberă pe piață, fără bariere.
• Posibilitatea deschiderii unei afaceri conexe (service auto, de exemplu).
• Furnizarea de servicii conexe.
• Vanzarea de piese de schimb, produse de ingrijire auto, etc.

1. Amenințări:

• Concurență sporită.
• Creșterea poverii fiscale.
• Modificări legislative (de exemplu, reintroducerea licențelor).
• Scăderea cererii din cauza recesiunii economice și a puterii de cumpărare mai reduse.
• Mutare forțată într-un loc nou.
• Necesitatea respectării cerințelor SES (în special cele legate de apă și întreținerea spațiilor).
• Sezonalitatea afacerilor, ca urmare o scădere bruscă a veniturilor.

Factorii interni pot fi modificați, deficiențele pot fi rezolvate și eliminate. Și folosește-ți punctele forte în avantajul tău și sporește influența lor. Factorii interni includ:

1. Puncte forte:

• Nivel relativ scăzut de concurență pe teritoriul selectat.
• Locație favorabilă.
• Oportunitatea de a angaja muncitori cu experienta.
• Caută condiții favorabile pentru închirierea spațiilor.
• Costuri reduse pentru prestarea serviciilor (în special materii prime).
• Acceptabilitatea și disponibilitatea prețurilor pentru clienți.
• Costul serviciului se poate modifica.
• Costuri ulterioare reduse.
• Aproape toate costurile sunt legate direct de volumul de lucru, ceea ce reduce la minimum eventualele pierderi.

1. Părți slabe:

• Lipsa de experienta in acest domeniu.
• Absența clienți obișnuiți.
• Zero reputatia de afaceri organizatii.
• Cererea limitată se datorează suprafeței spațiilor închiriate.
• Lucrul cu apă necesită o curățare constantă și menținerea curățeniei, ceea ce este foarte dificil în aceste condiții.
• Neprofesionalismul muncitorilor.
• Lipsa cursurilor de pregătire și pregătire de specialitate.
• Lipsa de motivație în rândul angajaților.
• O etapă destul de lungă și serioasă de pregătire a localului.

Toate acestea trebuie luate în considerare atunci când vă deschideți propria spălătorie auto.

Evaluarea oportunitatilor

În acest tip de afaceri cea mai mare cerere cade în perioada primăvară-toamnă. Există o pauză în sezonul rece. Dar asta nu înseamnă că oamenii nu folosesc deloc serviciile de spălătorie auto. O fac doar puțin mai rar. Într-o astfel de perioadă, este logic să reducem costul serviciilor furnizate, să creștem costurile de publicitate și să o facem mai orientată către consumatorul „ocazional”.

Spălătoria noastră manuală va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână și 338 de ore pe lună.

Pentru lucrare va fi nevoie de specialiști. Vor lucra 2 echipe, fiecare formata din 2 persoane. Seniorul este responsabil de lucrul cu clienții, adică face calcule și acceptă plăți. La sfârșitul zilei de lucru, spațiile sunt curățate folosind spălarea mâinilor de către ambii lucrători. Ei vor lucra de la 2 la 2 pentru a obține o eficiență mai mare și odihnă adecvată între zilele de lucru.

Nu veți avea nevoie de o secretară sau administrator pentru a lucra. De fapt, administratorul va fi persoana senior din echipă și nu este nevoie să primiți apeluri telefonice - specialiștii vor lucra la fața locului. Dacă este necesar să primiți apeluri pentru înregistrare, atunci este indicat să numiți un administrator, care poate fi și antreprenorul însuși.

Ca atare, nici nu este nevoie să vă dezvoltați propriul site web. Cu excepția cazului în care vă puteți limita la un site de cărți de vizită sau la un grup în în rețelele sociale, care poate fi întreținut de către antreprenor însuși, adăugând informații despre promoțiile în curs, reduceri, oferte și prețuri.

Nici un contabil nu este necesar pentru un antreprenor. Puteți folosi fie serviciile unor companii specializate, fie. Mai mult, astăzi există multe servicii auxiliare pentru lucru și transmiterea rapoartelor direct prin Internet.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Înregistrarea propriei companii. Acesta ar putea fi un antreprenor individual sau un SRL. Costul de înregistrare pe cont propriu va fi de 800 de ruble (plata taxei de stat). Codul OKVED va fi 20.3 — Furnizarea altor tipuri de servicii pt întreținere auto Vehicul . Acest cod este valabil și pentru 2016.
2. Un antreprenor poate alege sistemul fiscal simplificat sau UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistemul de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
3. Dacă trebuie să acceptați plata de la un client până la carduri bancare, Acea .
4. Ordinul Rospotrebnadzor nr. 776 din 21 noiembrie 2005 (clauza 19) precizeaza documentele necesare obtinerii unei SEZ.
5. Serviciile de spălătorie auto nu trebuie să fie certificate. Aceasta este o chestiune pur voluntară.
6. Atunci când achiziționați echipamentul necesar, trebuie să aveți grijă de disponibilitatea documentelor care vor simplifica foarte mult deschiderea chiuvetei. Aceasta include un acord de mediu „Protecția mediului”, o licență, certificate și o opinie standard de expert.
7. Este important să respectați toate reglementările sanitare și de incendiu. Acest lucru va simplifica procedura de obținere a autorizațiilor corespunzătoare.
8. Când utilizați o casă de marcat, înregistrarea acesteia este necesară înainte de începerea activității organizației.
9. Merită să obțineți un acord cu compania corespunzătoare pentru îndepărtarea solidelor. deșeuri menajere. În acest caz, curățarea zonei înconjurătoare nu va fi necesară. Murdareste-te mediu inconjurator nu va fi, toate lucrările se vor desfășura în interior (un garaj mare, împrejmuit pe toate părțile și împiedicând pătrunderea apei și murdăriei în mediul exterior).
10. Trebuie să existe un acord pentru furnizarea de utilități (electricitate, apă).
11. Contractul de închiriere trebuie să fie oficial!

Succesul unei spălătorii auto depinde de jumătate (dacă nu mai mult) de locul de muncă potrivit. Cel mai adesea, proprietarii își găsesc spălătoriile auto în apropierea intrărilor în oraș, a autostrăzilor, în apropierea drumurilor principale ale orașului și a punctelor de frontieră.. Astfel de locuri au mare succes. La urma urmei, nu trebuie să uităm că aproape toți clienții vor fi „aleatoriu” în acest tip de afaceri este destul de dificil să vă formați propria dvs baza de clienti. Dar trebuie să lucrăm la asta.

De asemenea, merită să ne gândim la dimensiunea camerei. În cazul nostru, 2 mașini pot fi întreținute în același timp. Prin urmare, va trebui să echipați 2 locuri de muncă. Puteti inchiria un spatiu ceva mai mare, care va oferi posibilitatea extinderii viitoare.

Plan de marketing

Politica de pret:

Nu are rost să reduceți costurile în timpul „sezonului”. Oamenii folosesc servicii de spălătorie auto aici și acum. Aproape niciunul dintre ei nu compară prețuri, dar se oprește la cel care se află pe traseu. Dar, în sezonul rece, puteți reduce costul, dar, în același timp, puteți face reclamă în tot orașul, oferiți promoții, reduceri și condiții favorabile.

Nivelul ridicat de concurență în acest tip de afaceri necesită utilizarea reclamei, iar pentru aceasta vor trebui cheltuiți mulți bani.

Principalele tipuri de publicitate care „funcționează” cu adevărat includ ( nu uita de calitatea lui!):

• Utilizare panouri publicitare. Ele ar trebui să fie cât mai informative, vii și memorabile posibil.
• Postarea de informații la benzinăriile din apropiere. Metoda este relativ ieftină, dar foarte eficientă.
• Merită să vă gândiți la organizarea promoțiilor. De exemplu, „Numai astăzi primești curățenie interioară cu o reducere de 50% dacă îți speli mașina cu noi!”.
• Înmânarea cărților de vizită. Nu trebuie să vă opriți asupra acestui lucru, dar este mai bine să îl oferiți clienților care au sosit deja, astfel încât să viziteze din nou spălătoria auto.
• Amplasarea panoului de semnalizare. Acest lucru este valabil mai ales atunci când este situat lângă o autostradă sau lângă un supermarket mare. Un astfel de scut ar trebui să fie colorat, atrăgător și destul de mare.
• S-ar putea să te gândești să oferi clienților tăi un colț pentru petrecere a timpului liber, ceai, cafea gratuit (acest lucru va fi deosebit de important iarna, când orice vizitator nu va deranja să se încălzească).

Calculul venitului proiectat

Vom face calcule pentru ora de iarnă și restul perioadei separat.

Plan de productie

Am menționat deja locația sediului. Merită să alegeți un garaj într-o locație potrivită. Opțiunea ideală ar fi dacă a fost deja pregătită pentru funcționarea de spălătorie auto.

Este foarte important să se stabilească un sistem de alimentare cu apă, filtrarea, purificarea și îndepărtarea ulterioară a acestuia. Toate acestea costă mult. Nu trebuie să uităm că filtrele pot funcționa la temperaturi nu mai mici de +5 grade. Aceasta înseamnă că trebuie să aveți grijă de încălzirea camerei. Toate acestea vor fi incluse în renovare. Dar dacă aveți o alimentare centrală cu apă, atunci filtrele nu sunt necesare.

Echipamentele necesare includ unelte precum aspiratoare, masini de spalat de maini (de obicei de la Karcher), unitati compresoare etc. Nu uitați că dotăm 2 locuri de muncă.

Munca specialiștilor a fost menționată mai sus. Veniturile acestora se vor forma astfel:

1. Foreman - 33% din veniturile din schimburi.
2. Asistent maistru - 27% din veniturile schimburilor.

Dobânda include deducerile fiscale și primele de asigurare.

Planul organizatoric

Plan financiar

Rambursare: 21 de luni, adică 1 an și 9 luni. Vă reamintim că dacă aveți propriul sediu, rambursarea va veni mai repede.

Riscuri

Principalele riscuri vor fi:

• Înalt Cerințe SES, amenzi. Puteți elimina eventualele pierderi respectând toate standardele necesare.
• Nivel ridicat de concurență. Oferirea de servicii de calitate, urmarind o politica de publicitate serioasa. Dezvoltarea unei clientele (chiar dacă este dificil).
• Alegere greșită a locației. Înainte de a începe munca, este necesar să efectuați cercetări de geomarketing care vă vor ajuta să alegeți cea mai profitabilă locație pentru o spălătorie auto.
• Personal necalificat. Este important să selectați cu atenție candidații, să efectuați un fel de formare și să-i angajați pentru o perioadă de probă. Puteți motiva lucrătorii prin muncă la bucată salariile(de fapt, ca în exemplul nostru).
• Forță majoră. Aceasta poate include defecțiuni ale echipamentelor și posibile dezastre naturale. În primul caz, este necesar să verificați în timp util echipamentul, să îl reparați și să reechipezați spălătoria auto, ceea ce va reduce riscul de avarie la minimum. Al doilea factor este legat de condițiile meteorologice; aici este important să vă consolidați propria spălătorie și să o izolați de influențele externe. Aceasta poate include, de asemenea, rupturi de conducte și întreruperi temporare de apă. Aici, din păcate, este aproape imposibil să te protejezi. Nu va fi posibilă stocarea apei în cantități atât de mari. Da, și va ocupa o cantitate imensă de spațiu.

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca aspru dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți s-au părut incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!

Numărul de mașini din țara noastră este în creștere chiar și în ciuda izbucnirii crizei. Aceasta înseamnă că orice afacere legată de mașini va fi garantată să aducă profit bun. Un astfel de tip de afacere este o spălătorie auto. Să ne dăm seama cum să deschizi o spălătorie auto de la zero, ce este necesar pentru aceasta și care este rentabilitatea acestuia.

Introducere

Spalatoria auto este profitabila si afaceri stabile care aduce venit fix. Pentru a-l organiza, nu ai nevoie de experiență sau abilități. Spalatoria auto nu este afaceri sezoniere, deși poate fi observată o oarecare scădere a numărului de clienți vara. Vara, clienții comandă mai des proceduri costisitoare (curățare interior, motor), astfel încât suma totală a veniturilor nu scade.

Spălătoria auto este o afacere profitabilă și promițătoare

Cum să înceapă?

Primul pas este să studiezi piața din orașul tău și să faci cel puțin exemplu de plan de afaceri. Ar trebui să țină cont de următorii factori:

1. Locație.
2. Studierea cererii de servicii.
3. Nivelul mediu de venit al potențialilor clienți.
4. Costuri totale pentru închirierea terenului și a clădirii.
5. Costurile construirii unei spălătorii auto în absența unei alternative.
6. Costuri pentru achiziționarea echipamentului.
7. Cheltuieli lunare obligatorii (salarii, utilitati, taxe).

Pe baza acestor informații, puteți deja să faceți câteva calcule și să vă gândiți la descoperire.

Înregistrare

Acum să facem o listă Ce acte sunt necesare pentru a deschide o spălătorie auto? În orașul tău. Primul pas este să vă înregistrați la cel mai apropiat birou fiscal. Puteți deveni antreprenor individual sau puteți deschide un SRL. Nu există nicio diferență specială între aceste forme de proprietate, cu excepția faptului că, în calitate de proprietar al unui SRL, veți putea semna un acord pentru a deservi flota altor companii.

Atunci veți avea nevoie de:

1. Contactați consiliul orașului și obțineți permisiunea de a deschide o spălătorie auto.
2. Dacă se construiește o clădire nouă, va trebui să contactați localul organizarea designului, care va crea un proiect potrivit pentru dvs., ținând cont de cerințele legale.
3. Solicitați autorizații de deschidere de la secția sanitară și inspectoratul de incendiu.
4. Obțineți autorizații de la Departamentul pentru Protecția Mediului.
5. Obțineți un act de teren.

Cercetare de piata

După ce a fost întocmit planul de afaceri, este necesar să se evalueze nivelul concurenței și să se selecteze un loc bun a deschide o spălătorie auto. Aflați dacă există spălătorii auto în zonă, ce servicii oferă, ce gama de prețuri sunt oferite servicii. Încercați să identificați deficiențele lor și gândiți-vă la ce ați adăuga sau schimba în lucrare.

Spălătorie auto prefabricate - excelentă alternativă staționar

Gândiți-vă la lista dvs. de servicii. Există destul de multă concurență pe această piață, așa că trebuie să ieși cumva în evidență din mulțime. Oferiți clienților dumneavoastră nu numai spălarea caroseriei și a motorului, curățarea chimică interioară, lustruirea și umplerea cu zgârieturi. Asigurați-vă că ați amenajat o cameră de relaxare unde vizitatorii să bea cafea sau să se uite la televizor în timp ce se spală.

Notă:Spălătoriile auto care permit șoferului să spele singur mașina s-au dovedit bine. Clientul plătește pentru timpul petrecut în cutie și pentru consumul de detergenți, în timp ce vă folosește echipamentul.

Cea mai bună locație pentru spălare este în următoarele locuri:

1. Intr-o zona rezidentiala.
2. În centrul de afaceri al orașului (în apropierea birourilor).
3. Aproape de principalele autostrăzi cu trafic intens.
4. Aproape de benzinarii, benzinarii, parcari.

Construiți sau închiriați?

Dacă ai destul capital de pornire pentru constructii, este mai bine sa construiesti o cladire decat sa o inchiriezi si sa o remodelezi. Acum multe firme de constructii oferi soluții gata făcute din structuri metalice și sandvișuri la prețuri destul de rezonabile. Dar de ce ai nevoie pentru a deschide o spălătorie? construindu-l de la zero? Va trebui să luați o închiriere pe termen lung pe teren și să obțineți o autorizație de construire. Avantajele sunt arhitectura liberă (puteți alege în mod independent numărul necesar și dimensiunea camerelor utilitare), precum și absența chiriei.

Dacă capitalul de pornire nu este suficient pentru construcție, atunci închiriați clădirea. Acest lucru va reduce semnificativ nivelul investițiilor, dar va trebui să plătiți 50-70 de mii de ruble pe lună pentru sediu.

Tipuri de spălătorie auto

Spălarea poate fi automată sau manuală. Cele mai promițătoare sunt spălătoriile automate, care permit întreținerea unui număr mare de mașini într-un timp minim. Spălătoriile automate sunt împărțite în două tipuri:

1. Tunel.
2. Portal.

Spălătorie auto Portal - o soluție practică și ieftină

Într-o spălare în tunel, mașina este plasată pe o bandă transportoare specială și se deplasează automat de-a lungul cutiei, lăsând cealaltă parte complet spălată. Într-o spălătorie portală, mașina este condusă într-o cutie și spălată cu trei perii: două verticale și una orizontală. Periile se mișcă în spațiu, spălând eficient toată murdăria. Chiuveta portal este foarte compactă - se potrivește bine în orice cameră. Procesul de spălare în spălătoriile automate este de obicei de 2-3 ori mai rapid decât în ​​spălătoriile manuale, astfel încât să puteți servi mai mulți clienți pe zi lucrătoare și să economisiți personal.

Notă:Spălătoriile automate moderne sunt complet sigure pentru mașina dvs. Dar este necesar să monitorizați starea echipamentului și să îl întrețineți la timp.

Cel mai practic este considerat a fi o chiuvetă portal. Avantajele sale:

1. Dimensiuni mobile.
2. Versatilitate absolută.
3. Viteza de operare: 12 vehicule pe oră.
4. Personal minim.

Spălătoriile auto moderne pot fi fără contact - toată murdăria este îndepărtată nu cu perii, ci cu duze speciale prin care apa este furnizată sub presiune înaltă.

Spălătoriile auto din tunel necesită un „tunel” de până la 35 de metri lungime. Este capabil să proceseze până la 20 de mașini pe oră - de îndată ce prima mașină se mișcă la 4-5 metri adâncime, o puteți conduce pe a doua pe centură.

Tipuri de clădiri

Spălătoriile auto pot fi împărțite în staționare și prefabricate. Spălătoriile staționare sunt de obicei atașate complexelor: benzinării, magazine de piese de schimb, magazine de anvelope. Le sunt aduse toate comunicările necesare și se obține autorizația de construcție.

Spalatoria auto merge bine cu service-ul de anvelope si service

Cele prefabricate vor necesita permisiunea departamentului de arhitectură. Pentru a face acest lucru, va trebui să furnizați:

1. Brevet antreprenor individual sau SRL.
2. Certificat sau contract de închiriere pentru teren.
3. Proiect de spălătorie auto cu aspectul său.

De asemenea, va trebui să conectați clădirea la utilități și să obțineți permisiunea de deschidere de la pompieri.

Dragi vizitatori ai site-ului, mai jos este un exemplu de plan de afaceri de spălătorie auto cu calcule de rambursare, care poate fi folosit ca exemplu pentru redactarea altor planuri de afaceri, depunerea lui studenților, depunerea lui pentru subvenții și alte opțiuni de asistență din partea statului, pt. obținerea unui împrumut bancar.

Documentul a fost întocmit de specialiști în domeniul planificării afacerilor folosind o structură standard de redactare a documentelor. Pentru calcule au fost folosite tabelele Excel, care facilitează efectuarea calculelor și adaptarea acestora conditii diferite planificare.

rezumat

Scopul este de a deschide o spălătorie auto în zona industrială a orașului Kirov pentru a spăla mașinile de către angajații companiei.

Spălătoria auto se deschide într-o încăpere deja construită, ceea ce vă va permite să alocați două stații pentru spălarea și ștergerea mașinii. În acest caz, mașinile vor fi stropite și șterse în același loc.

Pentru a minimiza costurile de investitie, sediul pentru spalatoria auto va fi obtinut in baza unui contract de inchiriere. Chiria pentru spații este de 30 de mii de ruble. pe luna.

Pentru pregătirea spațiilor pentru o spălătorie auto, se va lucra muncă în plusși cumpărat echipament optional, costul investiției va fi de 810 mii de ruble. Este planificat ca toate investițiile să fie făcute din fonduri proprii.

Spalatoria auto nu va fi amplasata in centrul orasului si va avea o gama minima de servicii

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp și vei crește calitatea document terminat de 4-5 ori și crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de marketing

Astăzi, conform datelor 2GIS, în orașul Kirov funcționează aproximativ 600 de spălătorii auto. Flota de vehicule a lui Kirov numără aproximativ 300 de mii de mașini de pasageri. Astfel, sunt aproximativ 500 de mașini la 1 spălătorie auto.

În același timp, creșterea constantă a flotei de vehicule a orașului necesită o capacitate suplimentară pentru întreținerea acestora (reparații, curățare, realimentare și alte servicii). Prin urmare, spălătorie auto suplimentară la calitate adecvată serviciile și prețurile adecvate vor câștiga în orice caz autoritatea pasionaților de mașini.

Locația întreprinderii a fost aleasă în așa fel încât să nu existe concurenți pe o rază de aproximativ 500 de metri, așa că proprietarii de mașini care lucrează în companiile din apropiere vor trece să-și spele mașinile.

Toate spălătoriile Kirov pot fi împărțite în 4 segmente:

• segment premium - cu preturi mari si o gama larga de servicii
• segment de pret ridicat – cu preturi peste medie si furnizarea unei game largi de servicii suplimentare
• segment de preț mediu - cu prețuri medii și o gamă standard de servicii
• segment de pret mic - cu preturi minime si o gama minima de servicii

Se preconizează ca spălătoria auto care urmează să fie deschisă să funcționeze pe segmentul de preț mic cu prețuri minime și doar un set standard de servicii:

• Spălătorie auto completă (fără contact și obișnuită)
• Atenuarea unei mașini
• curatenie in interiorul masinii

Totodată, la spălătorie nu va exista nici cafenea, nici sală de așteptare pentru clienții din cauza lipsei de facilități pentru organizarea acestora în incintă. Chiuveta poate servi doar mașini din cauza imposibilităţii de intrare în gazele şi microbuze.

A fost efectuată o analiză a prețurilor concurenților orașului și, pe baza acestei cercetări, a fost întocmit următorul tabel de prețuri medii pentru serviciile de spălătorie auto pentru autoturisme:

Din păcate, piața de spălătorie auto are o sezonalitate destul de puternică, care va afecta atât volumul de muncă al întreprinderii, cât și planificarea muncii angajaților. Sezonalitatea serviciilor de spălătorie auto prestate poate fi descrisă prin următorul program:

Vizual, coeficienții de sezonalitate sunt prezentați în următorul grafic:

Pentru a atrage clienți, este planificată următoarea strategie publicitară:

1. Producția de semne luminoase - costă 100 de mii de ruble.
2. Producerea a 2 indicatoare pe ambele părți ale drumului - costă 10 mii de ruble.
3. Distribuirea cărților de vizită în primele 2 luni de lucru - costă 20 de mii de ruble.
4. Emiterea cardurilor de reducere primilor clienți (reducere de 5% cu posibilitatea de a acumula până la 20%) - costul cardului 5 mii de ruble.
5. Decorarea unui punct cu baloane pentru ziua deschiderii - 10 mii de ruble.

Distribuția planificată a veniturilor între servicii și calcularea prețului mediu al unui serviciu pentru calcularea suplimentară a veniturilor sunt prezentate în următorul tabel:

Plan de productie

S-a închiriat o cameră pentru o spălătorie auto, ceea ce vă permite să amplasați 2 stații pentru spălarea și ștergerea mașinilor. Dispunerea camerei este prezentată mai jos în figură:

Sediul de spălătorie va permite acceptarea numai a autoturismelor, ceea ce stă la baza părții de marketing a planului de afaceri. Compania va funcționa non-stop, în cadrul strategie de marketing S-a planificat achiziționarea unui semn luminos.

Procesul de livrare a serviciilor va fi după cum urmează:

1. clientul ajunge la spălătoria auto;
2. Clientul este întâmpinat de un spălători senior și îi explică cum să spele mașina;
3. o mașină de spălat spală o mașină;
4. clientul evaluează lucrarea și plătește spălătoria auto pentru serviciile efectuate.

Pentru a calcula planul de livrare a serviciilor, vom calcula capacitatea maximă de încărcare a spălătoriei auto. Durata aproximativă de spălare a unei mașini la o stație este de 1 oră. Prin urmare, prin deservirea a două postări ale clienților, o spălătorie auto poate deservi maxim 24 x 30 = 720 de mașini pe lună. Cu un venit mediu de 370 de ruble. venitul lunar maxim va fi de 266.400 de ruble. Totodată, este planificat ca atunci când capacitatea ajunge la 100%, întreprinderea să producă 70% din maximul calculat anterior. Randamentul de 100% este descris în următorul grafic:

După cum se poate observa din grafic, faza de investiții durează 5 luni, după care compania începe să crească treptat volumele și să-și încarce întreprinderea la maximum.

Costul principal este salariul angajaților, indiferent de tipul de muncă, 50% din încasări sunt date sub formă de plată angajaților de la spălătorie auto. Citiți mai multe despre salariileși personal, citiți mai departe - în termeni organizatorici.

Planul organizatoric

Întreprinderea va fi înregistrată ca antreprenor individual, ceea ce va facilita înregistrarea afacerii și va reduce costurile. Datorită faptului că această formă organizatorică ne permite să lucrăm doar la un sistem simplificat de impozitare, o alegem cu sistemul „venituri minus cheltuieli”.

Din cauza faptului că spălătoria auto este mică, va fi și puțin personal. Masa de personal organizațiile sunt prezentate mai jos:

18 0006 0006 0009 000

3 persoane vor lucra în același timp - o spălătorie, un duș și un ștergător programul de lucru este de 2 zile, câte 12 ore fiecare zi, 2 zile de odihnă, apoi 2 zile, 12 ore fiecare noaptea, apoi 2 zile; de odihnă. Toate lucrările privind livrarea detergenților, repararea echipamentelor și alte responsabilități curente sunt efectuate de proprietarul afacerii - un antreprenor individual. - 5 ani;

În plus, calcularea pragului de rentabilitate folosind modelul de spălătorie auto arată că activitățile sale devin profitabile începând de la 243 de mii de ruble. pe luna.

Indicatorii de rambursare ai proiectului indică faptul că proiectul are o perioadă medie de rambursare și este interesanți pentru investitori. Totuși, proiectul are riscuri, pe care le vom lua în considerare în continuare.

Analiza de risc

Am compilat riscurile proiectului într-un singur tabel și le-am împărțit în sociale, tehnologice, politice și economice și am indicat, de asemenea, probabilitatea apariției fiecărui risc (scăzut, mediu, ridicat):

• Social
  • Lipsa personalului calificat este o probabilitate medie.
• Economic
  • declanșarea unui nou val de criză, care va reduce puterea de cumpărare a proprietarilor de mașini, ceea ce va duce la scăderea prețurilor la servicii – probabilitate scăzută.
• Politic
  • apariţia unor noi bariere care vor duce la o deteriorare în continuare a situaţiei politice este probabilitate scăzută.
• Tehnologic
  • lansarea de noi spălătorii automate auto, care va îmbunătăți calitatea spălării și va reduce costul acesteia - probabilitate scăzută.

concluzii

Exemplul de mai sus de plan de afaceri de spălătorie auto cu calcule de amortizare arată rezultate bune, așa că acest proiect va fi cu siguranță de interes atât pentru potențialii investitori, cât și pentru instituțiile de credit.

Plan de afaceri pentru spălătorie auto pas cu pas: puncte importante

Organizarea unei afaceri precum o spălătorie auto nu este ușoară. Acest lucru se datorează complexității designului documente de autorizareși achiziționarea de echipamente, precum și necesitatea de a avea un capital de pornire suficient de mare.

În același timp, este de interes pentru antreprenorii individuali datorită relevanței sale în orice oraș, rambursare rapidăși rentabilitate ridicată.
Cum se deschide o spălătorie auto? Pentru prosperitatea unei viitoare întreprinderi, este potrivit să vă înarmați cu un plan de afaceri, care va ajuta la minimizarea erorilor în procesul de creare și operare, precum și la creșterea profiturilor. Să ne dăm seama de câți bani trebuie să ai pentru a deschide o spălătorie auto, de ce ai nevoie pentru asta și de unde să începi.

Deschiderea unei spălătorii auto: puncte importante

Înainte de a începe să elaboreze un plan de afaceri, este important ca un viitor antreprenor să rezolve câteva probleme fundamentale.

Tip de spălătorie auto

Cel mai comun:

1. Mobil. Funcționează pe baza unui vehicul (de obicei o Gazelle). Datorită ușurinței sale de mișcare, această chiuvetă este potrivită pentru utilizare oriunde.

   

2. Portal. Echipat cu sisteme automatizate. Acest lucru oferă avantaje - un randament bun și venituri mari. Cu toate acestea, costul echipamentelor importate este destul de mare, motiv pentru care perioada de rambursare crește de câteva ori.

   

3. Autoservire. Implică procedura efectuată chiar de proprietar. Acest tip de spălătorie auto este convenabil pentru antreprenorii individuali, deoarece transferă responsabilitatea pentru eventualele daune ale mașinii către clienți și le permite să economisească personal. Cu toate acestea, această afacere necesită investiții mari și este recomandabilă doar în orașele mari.

   

4. Manual. Nu necesită injecții semnificative la deschidere. Vehiculele clienților sunt deservite de o mașină de spălat. Apa este furnizată sub presiune folosind dispozitive speciale.

   

5. Tunel. Aceasta implică trecerea unei mașini prin echipamente de spălat de-a lungul unui transportor. Instalarea acestei chiuvete este destul de costisitoare.

   

6. Uscat. Nu implică utilizarea apei. Spălarea are loc prin pulverizarea unui spray special (conține agenți tensioactivi, polimeri și uleiuri siliconice), care comprimă murdăria în capsule. Ele pot fi curățate de o mașină de spălat folosind microfibră.

   

7. Marfa. Există foarte puține astfel de spălătorii auto în Federația Rusă, rentabilitatea lor la intrarea în orașele mari poate fi foarte mare. Costul spălării unui camion este de 1000-1500 de ruble. Dar crearea necesită spații mari și echipamente non-standard.

   

Concentrați-vă fie pe o productivitate ridicată cu un minim de servicii, fie pe o calitate excelentă împreună cu gamă largă(înnegrirea anvelopelor, spălarea motorului, lustruirea interioarelor, curățarea chimică etc.).

Cameră

Ar trebui să găzduiască 2-5 mașini. Două cutii sunt suficiente pentru început. Doar locația corectă poate asigura utilizarea constantă a spațiului.

Este grozav dacă poți închiria o cameră lângă parcarea centrului comercial. Potențiali clienți este puțin probabil să treacă. Sunt potrivite și locurile din apropierea benzinăriilor, a benzinăriilor de pe autostrăzile aglomerate și a punctelor de frontieră.

Coordonare și rezoluție. Una dintre cele mai dificile întrebări.

Pentru a obține permise de deschidere a unei spălătorii auto, trebuie să efectuați o examinare a proiectului în următoarele autorități:

• serviciul de protectie a muncii;
• serviciu de conservare a naturii;
• pentru pompieri;
• la examenul de stat;
• în arhitectură.

Acest lucru se poate face cu răbdare și timp.

Echipamente

Reprezentat în principal de mărci străine: Karcher, Carebridge, Comet, Islobal, California Kleindiest, Ceccato, Wedner, WAP, Wesumat. Nu te zgarci la calitate. Opțiunile ieftine nu vor dura mult și există riscul de a deteriora mașina clientului. Setul complet de echipamente necesare va depinde în mod natural de specificul spălării.

Asigurați-vă că achiziționați un sistem de reciclare a apei (tratarea deșeurilor lichide). Fără el, s-ar putea să ți se interzică pur și simplu să lucrezi.

Acum că înțelegeți ce probleme trebuie abordate și ce elemente de cheltuieli ar trebui să fie reflectate în planul de afaceri, puteți începe să îl scrieți.

Exemplu de plan de afaceri gata făcut

Dorința de a vă deschide propria spălătorie auto este destul de fezabilă. Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționați echipament, să închiriați o cutie gata făcută sau o parcelă pentru amenajarea acesteia și, de asemenea, să rezolvați formalitățile birocratice. Achiziționarea produselor de curățare și angajarea personalului sunt chestiuni secundare. Iată un exemplu de document care explică toate nuanțele organizării unei spălătorii auto manuale contactless cu 2 posturi.

1. Scopuri și obiective

Scopul proiectului este de a crea o spălătorie auto care să ofere clienților o gamă de servicii accesibile și de înaltă calitate.

Obiectivele se rezumă la faptul că întreprinderea trebuie să asigure proprietarului (fondatorilor) și personalului un venit sustenabil. Pe termen scurt (1 an), se are în vedere o rentabilitate a investiției. Pe termen mediu (3 ani), este planificată formarea unei baze de 5.000 de clienți puternice și extinderea listei și domeniului de aplicare a serviciilor furnizate. Acest lucru se va realiza printr-o campanie de publicitate activă, un nivel ridicat de muncă și servicii bune.

2. Descrierea serviciului

Proiectul este conceput pentru consumatori, dintre care numărul predominant este: antreprenori individualiși reprezentanți ai clasei de mijloc.

Programul de deschidere este de așteptat să fie zilnic între orele 8:00 și 23:00. Personalul va fi repartizat pe ture.

3. Analiza pietei

Creșterea constantă a numărului de șoferi pe drumurile din toată Rusia provoacă o cerere crescută pentru servicii de întreținere a vehiculelor. Desigur, unii dintre ei preferă să-și spele singuri mașinile în propriul garaj. Cu toate acestea, majoritatea managerilor și antreprenorilor de top, precum și a oamenilor foarte ocupați, preferă să încredințeze munca specialiștilor contra cost. Acest lucru dă motive să credem afaceri similare la cerere si destul de profitabil.

Într-o astfel de afacere există un factor sezonier pronunțat. Vara si lunile de iarnă Cererea de spălătorie auto este scăzută, în timp ce în lunile de toamnă și primăvară este extrem de mare.

Este de remarcat faptul că concurența în acest sector este ridicată. Astăzi la oraș mare spălătorii auto pot fi găsite literalmente la fiecare pas. Situația este salvată de faptul că există multe tipuri de ele. Datorită diferențierii prin metode de prestare a serviciilor, listei acestora, categorii de consumatori, accesibilității la anumite grupuri, este posibil să se creeze avantaje care nu vor avea analogi în zona imediată. Tendința ascendentă a numărului de vehicule în următorii 10 ani va stimula cererea de spălare profesională a vehiculelor.

4. Plan de marketing

Spalatoria auto este situata in apropierea unei statii de service intr-o zona rezidentiala. Acest lucru ajută la atragerea unui flux de clienți. Pentru a crește numărul de utilizatori ai serviciilor, este planificată implementarea unui program de loialitate:

• abonamente pentru numărul de spălări (10, 25, 50);
• reduceri pentru servicii complete;
• Fiecare a 10-a spălare este la jumătate de preț.

5. Plan de producție

Pentru a organiza pe deplin procesul de lucru, este necesar să se formalizeze pachet de documente:

• certificat de înregistrare SRL/IP;
• certificat de inregistrare la Inspectoratul Fiscal de Stat;
• un proiect de spălătorie auto coordonat cu toate serviciile și aprobat;
• contract de inchiriere spatiu/ teren;
• contract de cumpărare a apei;
• contract de racordare la retele electrice;
• acord pentru eliminarea deșeurilor solide, a apei uzate, a reziduurilor uscate datorate activităților de spălare.

Cameră cu o suprafață de 80 m2 (din care 60 m2 pentru 2 stâlpi, 20 m2 pentru spațiile rămase), precum și un teren de 80 m2 pentru deschiderea unei spălătorii auto se închiriază. niste lucrări de reparații pentru suma de 12 mii USD:

• amenajarea teritoriului – 2,5 mii dolari;
• decorarea sediului - 4 mii USD;
• alimentare cu apă/drenaj – 5 mii USD;
• instalarea echipamentului – 1 mie USD.

Consumabile, chimicalele și echipamentele auto vor fi achiziționate de la dealerii oficiali ai producătorilor. Inițial trebuie să cumpărați următoarele echipamente:

• AED fără încălzire – 2 buc./1636 USD;
• duză automată – 1 buc./27 USD;
• aspirator cu apa – 1 buc./776 USD;
• kit de instalare – 2 buc./2214 USD;
• filtru membrana – 2 buc./50$;
• modul de creștere a presiunii – 1 buc./939 USD;
• duza pentru spuma – 2 buc./ 80 $;
• comutator manual „Reverse / Clean” – 2 buc / 193 USD;
• sistem de purificare a apei – 1 buc./5105 USD;
• filtru fin lichid – 2 buc./206 USD.

Personal angajeaza 5 persoane. 4 lucrători de la spălătorie vor lucra în două schimburi (salariu – 800 USD), un casier-contabil va lucra zilnic (salariu – 1 mie USD). Costul total al forței de muncă va fi de 4,2 mii USD/lună.

Resurse necesare sunt strânse pe cheltuiala fondurilor personale ale proprietarului (fondatorilor). Creditarea ca sursă de finanțare nu este luată în considerare în etapa inițială. Proprietățile imobile sunt închiriate pe o perioadă de 10 ani.

6. Plan financiar

Investiția inițială va fi de 36,9 mii USD, din care: investiții unice – 28,9 mii USD, cheltuieli pentru 1 lună de funcționare – 8 mii USD.

Venitul estimat.În funcționare normală, sarcina medie zilnică a unui stâlp este de 22 de mașini. În consecință, spălătoria auto va putea deservi lunar 1320 de mașini (2 x 22 unități x 30 de zile).

O factură medie de 10 USD este acceptată ca cost inițial al unui serviciu de bază. Venitul lunar va fi: 1.320 x 10 USD = 13.200 USD. Minus cheltuieli, profitul va fi: 13.200 – 8.000 = 5.200 $. Profitul net mediu după impozitare va fi de aproximativ 4.550 USD.

Factorul sezonier poate determina o abatere a indicatorilor de la cei indicați cu 30%. În consecință, valoarea profitului net lunar poate fluctua între 1.150-8.000 USD.

Rentabilitatea. Rentabilitatea investiției va avea loc în decurs de 8-10 luni. Rentabilitatea investiției din proiect este mare – 38%. În acest caz, raportul profitabilității totale va fi de până la 50%, raportul profitului net – până la 45%.

7. Analiza riscului.

Pot apărea riscuri medii din cauza problemelor cu autoritățile de inspecție, a defecțiunii echipamentelor sau a lipsei de personal calificat. Sunt posibile și situații de forță majoră.

Spălătorie - direcție promițătoareîn domeniul furnizării servicii de transport. Problema deschiderii acestuia ar trebui abordată temeinic, deoarece riscul de a pierde fondurile investite (destul de mult) este mare.

Un plan de afaceri este necesar dacă urmează să se acorde împrumuturi sau dacă investitorii sunt implicați în afacere. În procesul de scriere independentă a unui plan de afaceri, antreprenorul devine clar despre schemele și principiile de funcționare a unei spălătorii auto, care ulterior ajută la gestionarea inteligentă a proiectului.