Kaip rasti klientų apdailos darbams. Esu statybininkas. Kaip rasti klientų

• Tikslinės auditorijos apibrėžimas
• Nustatykite reklamą
• Gaukite tikslinių prenumeratorių
• Gaukite programas

Įmonė "Honest Repair" užsiima pilna ir daline butų apdaila Sankt Peterburge. Jie taip pat padeda nemokamai priimti butus naujuose pastatuose. Prieš tai „Vkontakte“ jau buvo vykdomos reklaminės kampanijos, tačiau jos nedavė rezultatų, ir jie nusprendė susisiekti su manimi, kad pritrauktų butų renovacijos klientus iš šio socialinio tinklo.

Prieš pradėdami, turite paruošti nukreipimo puslapį (šiuo atveju grupę) srautui. Visų pirma paprašiau kliento pakeisti viršelį ir užpildyti grupę unikaliu turiniu. Pradėjome naudoti įrašus su spalvingomis nuotraukomis, apklausomis ir pasirinktomis grotažymėmis.

Pardavimo piltuvėlis yra analizės įrankis, leidžiantis suprasti, kaip potencialus klientas priima sprendimą įsigyti jūsų produktą ar paslaugą.

Dirbdamas su šiuo projektu nusprendžiau naudoti 3 pardavimo kanalus:

Pasikalbėjęs su klientu mintyse identifikavau šiuos auditorijos segmentus:

Renku duomenų bazes iš:

• Konkurentai
• Gyvenamieji kompleksai
• Konkurentų darbuotojų draugai
• Pomėgių kategorijos

Be to:

• Aš analizuoju populiarius įrašus temoje, kad suprasčiau, kurios reklamos nuotraukos yra labiausiai lankomos.
• Rengiu branduolį, kad geriau suprasčiau tikslinė auditorija: demografiniai duomenys, kuriose grupėse. Dažniausiai remontu domisi merginos nuo 20 iki 45 metų. Jie taip pat priklauso 2-3 grupėms dėl interjero dizaino ir gražios apdailos.

Skelbimo testavimui naudojame nuotraukas iš interneto arba paties kliento pateiktas nuotraukas. Taip pat testuoju raginimus veikti. Pavyzdžiui: „Eik ir prisijunk / Eik ir užpildyk / Prisijunk ir gauk nuolaidą“. Rezultatas – 20-30 įrašų su įvairiomis nuotraukomis ir skambučiais. Testui renkuosi karštas duomenų bazes, surinktas iš konkurentų ir gyvenamųjų kompleksų, atsuku ir žiūriu, kurie įrašai turi didžiausią CTR, konvertavimą į prenumeratą ir teigiamo ir neigiamo santykį.

Buto renovacijos skelbimo pavyzdys VKontakte

Darbo metu buvo atskleista nemažai reklamai „netinkamų“ skelbimų:

Nepavykusios reklamos

1. Publika, kuri šioje nišoje pasirodė gerai: gyvenamieji kompleksai ir konkurentai.

Jie nuolat pateikia užsakymų už 100-300 rublių, o tai mane ir mano klientą labai džiugina.

2. Reikia dirbti su grupės turiniu.

Darbo pradžioje abonementas į grupę (karštai publikai) kainavo 50 rublių! Tai daug, ar ne? Todėl buvo nuspręsta visiškai pakeisti turinio planą grupėje ir dėl to kaina nukrito iki 20 rublių vienam abonentui.

3. Dizainas.

Dizainas turėtų įkvėpti pasitikėjimo ir atrodyti padoriai tarp konkurentų, turinčių baisų dizainą.

4. Remontas per kelis mėnesius.

Ši niša nėra pati greičiausiai pelninga, tačiau tai yra jos pranašumas. Nuolat šildydami savo prenumeratorius turiniu, parodome jiems savo profesionalumą ir tai, kad jie gali patikėti mums savo buto remontą. Ir jei reguliariai teikiate paraiškas klientui už 100–300 rublių (ar net mažiau), tai bus laikoma puikiu pagrindu ilgalaikiam bendradarbiavimui.

Dabar žinote, kur gauti klientų buto remontui ir kaip teisingai parašyti skelbimą, kad surastumėte daug klientų. Galite dar kartą pažvelgti į skelbimo tekstą pavyzdžiuose iš mano atvejo ir pagal jį susikurti savo buto renovacijos reklamavimo tekstą. Jei kas neaišku, būtinai parašykite komentaruose.

Statybų verslas buvo ir išlieka vienas pelningiausių. Kad ir kokia brangi būtų žemė, kurioje statyti naują namą, ir kad ir kiek padidėtų infliacija, jums vis tiek bus naudinga statyti ir parduoti daugiabučius. Natūralu, kad vienu pelningiausių laikomas ir butų apdailos bei renovacijos verslas. Jis buvo, yra ir tikriausiai bus tol, kol egzistuos mūsų civilizacija.

Verslas, kuriam konkurencija nėra kliūtis

Šios srities specialistai įsitikinę, kad kol bus statomas, parduodamas ar keičiamas būstas, remonto ir apdailos darbais užsiimančios įmonės dirbs beprotiškai pelningai. Tik pagalvokite, kokia neišsemiama ši rinka.

Juk, be naujai įsigalėjusios tendencijos išnuomoti naujus butus savavališkai apdailai, yra tūkstančiai butų, priskiriamų antraeiliui būstui, kuriems bent kartą per 7 metus prireikia „kosmetikos“.

Tuo pačiu metu tik keli savininkai nusprendžia patys klijuoti tapetus ir perkloti linoleumą. Liūto dalis rusų mieliau kreipiasi pagalbos į specializuotą įmonę. Taigi butų apdailos ir atnaujinimo verslas visada aktualus. Darbo užtenka visiems, net nepaisant didelės konkurencijos.

Kaip jis padengtas medumi? Kodėl daugelis žmonių siekia atidaryti daugiabučių renovacijos įmonę?

Išsiaiškinkime, kodėl ši verslo sritis tokia patraukli? Pirma, tai, kad čia įprasta visus mokėjimus atlikti grynaisiais, antra, galite nemokėti mokesčių, nes mokesčių administratorius tiesiog neturi galimybės realiai įvertinti atliktų darbų apimties.

Taigi, yra daug spragų, leidžiančių paslėpti tikrąsias pajamas. Mes jokiu būdu neskatiname jūsų to daryti. Mokesčiai turi būti sumokėti. Jie nėra tokie puikūs, tačiau slėpimo pasekmės gali labai smarkiai sutrenkti kišenę ir sugadinti įmonės įvaizdį.

Ir vis dėlto daugelis nerūpestingų įmonių šioje rinkoje veikia pagal „pilkas“ schemas. Kartais kai kurios organizacijos, turinčios viską, ko reikia leidimai, vis dar savo veiklą vykdo tarsi „senamadiškai“, tai yra tinkamai neapdorodama užsakymų.

Kad finansai nedainuotų romansų

Antras teigiamas dalykas yra palyginti žema įėjimo riba Ši vieta veikla. Pirmajame etape galite išsiversti tik su 10 000 USD. Šie pinigai bus paskirstyti šiems poreikiams:

• už dokumentų tvarkymą ir licencijos gavimą apie 3000 USD,
• profesionaliems remonto ir apdailos įrankiams įsigyti – 5000 USD.
• pirkti naudotą automobilį – apie 2000 USD.

Kaip matote, investicijos tikrai nedidelės. Pagrindinės išlaidos susijusios su būtinybe atidaryti buto apdailos įmonę ir įsigyti įrankius darbams atlikti. Nebūtina sostinės centre turėti biurą su pretenzingomis vėliavomis ir ilgakojėmis sekretorėmis. Iš pradžių galite išsiversti visiškai neišsinuomoję kambario.

Jums svarbiausia įdarbinti darbuotojus geri specialistai ir išspręsti problemą, kaip surasti klientą buto renovacijai. „Olyt“ rodo, kad beveik visi klientai (tiksliau 80 proc.) paslaugų ieško remdamiesi rekomendacijomis. Todėl patariame didžiausią dėmesį skirti puikaus personalo atrankai ir tikrai kokybiškam visų darbų atlikimui. Tik tokiu atveju galima svajoti apie prabangius biurus ir kelių milijonų dolerių uždarbį.

Kokios paslaugos teikiamos?

Klientai, kaip taisyklė, kreipiasi į ekonominės klasės remontą (su pretenzijomis į prabangą, bet atliekamą su nebrangiomis medžiagomis), kosmetinį (tapetavimas, dažymas ir kt.) ir prabangos (čia kliento fantazija niekaip neribojama) .

Pastarasis darbų tipas laikomas vienu kokybiškiausių ir brangiausių. Tai gali kainuoti apie 100–150 USD už vieną kvadratinis metras. Šios renovacijos metu sienos išlygintos. Jie padengiami keliais specialios medžiagos sluoksniais, o po to šlifuojami, kad būtų gauti idealūs paviršiai.

Ant lubų galima montuoti dviejų ir trijų pakopų konstrukcijas iš gipso kartono su puošniomis formomis ir akinančiu sofitų blizgesiu. Nereikia nė sakyti, kad darbe naudojamos tik geriausios Europos medžiagos?

O jei pigiau??

Žemiau esančiame lygyje vyksta ekonominės klasės remontas. Tam reikia žymiai mažiau finansinių ir laiko sąnaudų. Toks remontas gali kainuoti maždaug 80 USD už 1 kv. m. Dėl ko gali sumažėti kaina? Visų pirma, dėl mažesnio visų operacijų darbo intensyvumo.

Taigi, pavyzdžiui, galima išlyginti ne visą sieną, o tik dalį jos (20 centimetrų aukščiau ir žemiau), tai sukuria iliuzinį tinkamos formos geometrijos vaizdą. Galiausiai kosmetiniai darbai laikomi pigiausiais. Jie vertinami ne daugiau kaip 40 USD už kv. m daugiausiai, ką gali padaryti statybų ir apdailos darbų įmonė, tai nuimti senus tapetus, klijuoti naujus, išbalinti lubas ir, jei reikia, visiškai arba iš dalies pakeisti plyteles.

Dabar apie laiką ir pelningumą

Norint kokybiškai ir pilnai atlikti prabangų remontą trijų kambarių bute, reikia apie tris mėnesius. Bet tai su sąlyga, kad įmonėje yra reikiamas aukštos kvalifikacijos darbuotojų kolektyvas, kuris viską atliks sąžiningai ir greitai. Praktiškai šis darbas gali užtrukti iki šešių mėnesių.

Ir čia esmė yra ne tik tai, kad specialistai gali būti ne tokio lygio, kaip buvo minėta anksčiau, bet ir ypatumais technologinis procesas. Kai kurios operacijos atliekamos griežta seka viena po kitos ir su tam tikromis laikinomis pauzėmis, kurios leidžia medžiagoms tinkamai išdžiūti ir sutvirtėti. Kad viskas vyktų sklandžiai, įmonė parengia buto renovacijos verslo planą, kuris vėliau suderinamas su klientu ir patvirtinamas.

Šį straipsnį parašiau privatiems meistrams, nedidelėms komandoms ir remonto įmonių savininkams, kurie patiria užsakymų trūkumą buto renovacijai arba nestabilų užsakymų srautą (kartais storu, kartais tuščiu).

Jau gana seniai dirbu statybų srityje įvairiose srityse, ypač su butų/kotedžų remonto ir apdailos kryptimis, ir, analizuodamas gautus prašymus, matau, kad kiekvieno besikreipiančio žmogaus situacija yra tokia. tas pats, nepaisant to, kad klientai yra iš skirtingų regionų ir dažnai tikrai savo amato meistrai, besirūpinantys kokybiškas rezultatas savo klientams.

Kiekvienas iš jų patiria didelių sunkumų pritraukiant klientus. Iš lūpų į lūpas nestabili, Avito nustojo veikti, mokama reklama (Yandex Direct, svetainė ir jos reklama) brangiai kainuoja, bet pinigai išplaukia, o prašymų nebuvo ir vis dar nėra...

Šiame straipsnyje pasidalinsiu su jumis veiksmingais internetiniais metodais, kaip pritraukti klientus į jūsų remonto verslą.

Prisiminti! Jei koks nors metodas neduoda rezultatų, išanalizuokite, kodėl. 95% naudojate netinkamai šis įrankis. Turime išbandyti įvairius metodus, analizuoti rezultatus ir toliau bandyti. Kai tik pasirodys rezultatas, pagalvokite, kaip jį sustiprinti.

Vaizdo pristatymas:

10 neprisijungusių būdų pritraukti klientus butų renovacijai

Prieš rašydamas šią medžiagą, aš išstudijavau, ką kiti rašė šia tema. Ir nustebau, kad tiesiog nebuvo padorių, visaverčių medžiagų. Iš straipsnio į straipsnį perrašomas tas pats...

Todėl pačioje pradžioje pateiksiu trumpą offline būdų (nulaužtų, minimų internete) sąrašą, kaip pritraukti klientus į remonto verslą. Konkretaus metodo efektyvumas skiriasi ir priklauso nuo reklaminės žinutės (pasiūlymo), dizaino, vietos ir kt.

Negaliu konkrečiai pateikti šių metodų, nes... Specializuojuosi tik pritraukiant klientus iš interneto. Jei koks nors metodas jus domina, ieškokite informacijos apie jo įgyvendinimą internete.

Metodai yra tokie:

• akcijos ir lankstinukai;
• reklama įėjimuose, liftuose, ant tvorų;
• bendradarbiavimas su dizaineriais, architektais;
• partnerystė su susijusių sričių įmonėmis (kurios turi jūsų tikslinę auditoriją);
• reklama regione spausdintų leidinių(laikraščiai, žurnalai);
• „iš lūpų į lūpas“ (tai „desertui“, atsiranda, kai sukuriama reputacija ir patenkinti klientai).

Dabar pereikime prie įdomiausių ir efektyviausių - internetiniais būdais privačių užsakymų pritraukimas butų renovacijai ir apdailai.

Kaip parašyti skelbimą dėl buto renovacijos

Jau dabar eikite į Avito ar bet kurią kitą skelbimų lentą ir nuskaitykite skelbimus butų renovacijos skiltyje, Mačiau šį tylų siaubą:

Ką tu manai? Įspūdingas?

Ką tu manai:

• Ar skelbimai, kurių kainos yra 100–800 rublių, atrodo efektyviai ir tikroviškai?
• Ar naudinga optimizuoti skelbimus pagal vartotojų įvestas užklausas (ypač įvedžiau „buto renovacija“)?
• Ar kurio nors skelbimo vaizdai patrauklūs?

Žinoma, visa tai subjektyvu, bet dažniausiai tai neveikia gerai.

Pateiksiu keletą pagrindinių dalykų, kuriuos turėtumėte žinoti kurdami (rašydami) skelbimų lentų ar spausdintų skrajučių skelbimus:

• Pamirškite bendrus žodžius, pažadus, „garantijas“. Beveik visos reklamos yra pilnos to. Jie ne tik netiki tuo, bet ir nekreipia į tai dėmesio. Susikoncentruokite tik į tai, kas tikrai svarbu jūsų klientams. Prisiminkite, ko klientai jūsų prašo bendraudami. Į ką jie atkreipia dėmesį? Ko jie bijo ir pan. Ir sutelkite dėmesį į tai savo reklamose.
• Rašykite trumpai, aiškiai, iki esmės. Pamirškite „vandeningas“ ir tuščias antraštes ir tekstus. Tai neveikia. Niekas neskaitys teksto „lapų“, ypač jei jie nėra suformatuoti (nesuskirstyti į pastraipas). Paverskite savo skelbimą aiškių pokalbių temų rinkiniu.
• Antraštė turėtų patraukti jūsų dėmesį ir priversti spustelėti.. Antraštė turėtų pritraukti tolesnio skelbimo skaitymo. Turite „pataikyti“ potencialų klientą. Norėdami tai padaryti, turite pažinti savo auditoriją ir jausti jų skausmus bei poreikius.
• Įspūdinga anonso nuotrauka. Pagalvokite, kuo išsiskirsite ir kas padės jūsų skelbimą pasirinkti ir paspausti?
• Sukurkite daug skelbimų ir išbandykite juos. Sukurkite bent 10 skirtingų skelbimų su skirtingomis antraštėmis ir skelbimų nuotraukomis. Įjunkite juos po vieną ir išmatuokite rezultatą peržiūrų ir užklausų kokybės forma. Įveskite rezultatą į lentelę (Excel arba Google Docs).
• Skelbimo tekstas turi būti parašytas naudos kalba. Pamirškite apie „kokybiškas statybines medžiagas“ ir panašias klišes. Paverskite tai „statybinėmis medžiagomis su raštiška 25 metų garantija“ ir pan.
• Nedarykite klaidų tekste. Klaidos atgraso ir smarkiai sumažina konversijų rodiklius. Jūs iš karto susidarote neigiamą nuomonę apie save.
• 1 paslauga = 1 skelbimas. Jei užsiimate „vonios remontu“, turėtumėte turėti atskirus skelbimus „kombinuotų vonių remontas“, „atskiro vonios kambario remontas“, „vonios kambario derinys“, „1,5 kv.m tualeto remontas“. . Ir kiekviename ypatinga byla Aprašymą turite pritaikyti konkrečiai paslaugai. Jei įmanoma, nurodykite kainas paruoštas sprendimas- daryk.
• Įveskite savo tikrąjį vardą ir pridėkite asmeninę nuotrauką. Norite, kad žmonės jumis tikėtų ir ateityje mokėtų pinigus. Taigi nesislėpk. Pašalinkite atstumą tarp jūsų ir kliento. Parodykite, kad esate tikras žmogus.
• Nekeiskite paslaugos aprašymo nuoroda į svetainę su šiuo aprašymu.. Skirkite laiko parašyti skelbimą skelbimų lentoje. Prarasite liūto dalį savo auditorijos, nes paskelbsite nuorodas į trečiųjų šalių išteklius, o ne paskelbsite aprašymą čia ir dabar.
• Skelbimuose naudokite raktinius žodžius. Į pavadinimą ir tekstą natūraliai įtraukite su skelbimu susijusias frazes.
• Greitai atsakykite į užklausas. Nesvarbu, ar tai privačios žinutės Asmeninė paskyra arba skambučiai iš SMS. Palaikykite ryšį ir nesustingkite.

Kur patalpinti buto renovacijos skelbimą (skelbimų lentos)

2 būdas. Avito.ru

Faktiškai nemokamas būdas su galimybe įsigyti įvairių pažangių paketų su reklamos funkcijos(paryškinimas paieškos rezultatuose, pakėlimas ir pan.).

Registruokitės ir patalpinkite savo skelbimą skiltyje „Paslaugos“. Padarykite jį kuo labiau parduodamą ta prasme, kad:

• parodyti savo pasiūlymo naudą;
• spręsti dažniausiai pasitaikančius prieštaravimus;
• atsakyti į pagrindinius iškylančius klausimus;
• parodyti didelę savo pasiūlymo vertę;
• Pateikite savo darbų pavyzdžių.

3 būdas. Butų renovacijos užsakymų mainai (remonto paslaugų agregatoriai)

Aš pasirinkau jums tokias mainų platformas. Užsiregistruokite, efektyviai užpildykite savo profilį, raskite galimybių padidinti paskyros poveikį konkrečiai svetainei. Uždirbti pinigus geras įvertinimas ir pirmyn!

19+ butų renovacijos ir apdailos užsakymų mainai (agregatoriai):

4 būdas. Socialiniai tinklai (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Sutelkite dėmesį į nuotraukų publikacijas (darbų iš realių objektų pavyzdžius), kuriuose aprašoma, ką darote, kaip tai darote, kodėl tai darote. Visi šie niuansai parodys jūsų potencialiems klientams jūsų profesionalumą ir dėmesį detalėms, tai labai svarbu.

Naudoti reklamai:

Kiekvienas metodas veikia ir atneša klientus. Tiesiog imame ir įgyvendiname!

5 metodas. Pasauliniai ir vietiniai įmonių katalogai

Pasauliniai katalogai paprastai yra atskira didelio portalo skiltis arba atskiras portalas.

Yra ir bendrųjų teminių (t. y. suskirstytų į įvairias temines kategorijas, tarp jų ir „butų renovacija“), ir specializuotų, kuriose talpinamos išskirtinai statybvietės.

Paprastai visi katalogai yra susieti su regionu.

Tačiau taip pat atkreipkite dėmesį į vietinius ir regioninius žinynus.

Pavyzdžiui, Maskvoje rajonai turi savo forumus ir katalogus. Įdėkite save į juos.

Arba, pavyzdžiui, esate iš Liubertsy miesto Maskvos srityje, jie turi savo išteklius su katalogais. Uždėję juos ant jų gausite maksimalų efektą.

Žemiau yra keletas TOP laisvų išteklių tiek bendroms teminėms, tiek grynai statybinėms talpinti.

5 bendrieji teminiai įmonių katalogai:

Kitus katalogus galite atsiimti įvesdami užklausą “ įmonės katalogas pridėti svetainę" ir panašiai.

5 statybos įmonių katalogai:

Kitus statybos katalogus galite atsiimti įvedę užklausą “ katalogą statybos įmonės Pridėti svetainę”, “statybos įmonių katalogai”, “statybviečių katalogai"ir kt.

6 metodas. Regioniniai teminiai forumai

Susikurkite paskyrą forume, užpildykite ją ir padėkite teirautis potencialiems klientams, atsakykite į jų klausimus. Neužsiimkite agresyvia reklama, ji jus tik atstums arba galite būti tiesiog užblokuotas už svetainės taisyklių pažeidimą.

Šis metodas nėra greitas, bet trunka ilgai. Įpraskite kasdien ar kas antrą dieną stebėti naujas temas ir atsakyti.

7 metodas. „Mamos“ forumai

Šis metodas nėra visiškai sąžiningas ir susideda iš to, kad rasite forumų, kuriuose aptariamos „sukčių“ ar apskritai nesąžiningų remonto komandų temos.

Užsiregistruoji prisidengęs „vietiniu“ forumo nariu, dėl natūralumo padarei keliolika įrašų skirtingose ​​gijose, o tada pasidalini savo sugalvota, bet kuo tikroviškesne nesėkmingo bendradarbiavimo istorija su privačia komanda, kuri paėmė pinigus, nieko nepadarė. ir dingo.

Dėl to teko kreiptis į įmonę pagal man patinkantį darbo stilių ir pan. ir taip toliau. Keista, kad viską padarė aiškiai, darbininkai švarūs, išsivalę, mandagūs... Garantiją davė... Svarbiausia, kad NERAŠYKITE firmos pavadinimo =)

8 būdas. Virtualios ekskursijos, panoramos

Metodas puikiai veikia šioje nišoje! Idealiu atveju sukurkite identiškas PRIEŠ ir PO panoramas, taip pat virtualias ekskursijas svetainėje (rodomos mobiliuosiuose telefonuose) ir Facebook.

Su jų pagalba galite parodyti visą renovacijos grožį, ką jie mėgsta potencialių klientų.

Taip, tai turi būti daroma kiekvienam projektui ir tai yra papildomos išlaidos (nors aš mieliau tai vadinu investicija), bet galiausiai tai bus naudinga jums.

9 metodas. Youtube kanalas su teminiais vaizdo įrašais

Pastebime, kad nuo praėjusių metų žmonės pradėjo daug aktyviau susisiekti su mumis pažiūrėję Youtube vaizdo įrašus. Kartu jaučiasi, kad nepasitikėjimo linija buvo visiškai arba beveik visiškai sunaikinta.

Todėl tapkite tinklaraštininkais! Užsirašyti naudingų vaizdo įrašų, atsakykite į esamų klientų klausimus (juos kartoja dauguma, jei ne visi), reklamuokite savo vaizdo įrašus!

Kuo greičiau pradėsite, kuo tikslesnes peržiūras turėsite, tuo didesnis „išnaudojimas“.

10 būdas. 2 žingsnių pardavimas

Nepaisant to, kad apie tai jau kalbama keletą metų, 99% to neįgyvendina, slepiasi po nepasitikėjimu (tiesą sakant, tinginimu) šia „akcija“.

Kas yra pardavimas dviem etapais? Tai yra tada, kai pirmajame pažinties etape potencialiam klientui siūlote ką nors vertingo nemokamai mainais už jo kontaktinę informaciją (dažniausiai el. pašto adresą / telefono numerį).

Kad būtų nemokama, kad būtų aktyviai atsisiunčiama, ji turi būti labai vertinga potencialiam klientui. Jis turėtų „smogti“ tiesiai į jo pagrindinį skausmą.

Kaip pavyzdį pateiksiu „nulaužtas“ temas - „ Kaip sutaupyti iki 30% buto renovacijai!" arba " Kaip atskirti nesąžiningą rangovą ir sutaupyti šimtus tūkstančių remontui!”

Tačiau prenumerata yra pusė darbo! Toliau jūsų užduotis – sukurti pasitikėjimą tarp jūsų ir potencialaus kliento, priminti apie save, kol bus priimtas sprendimas. Pertvarkymo veiksmas gali būti matininko iškvietimas į vietą ir remonto sąmatos parengimas.

11 būdas. Yandex Direct buto renovacijai

Tai bene labiausiai žinomas metodas, kurį išbandė beveik visi, tačiau tuo pačiu metu jis nusivylė 97% jį išbandžiusių.

Tačiau matydamas, kaip tie, kuriems nepavyko, įkūrė „Direct“, nematau nieko stebėtino.

Svarbu! Nesėkmės receptas: pridėkite 10 žodžių, sukurkite jiems 1 skelbimą, nustatykite kainos pasiūlymą už paspaudimą ir įneškite pinigų į savo sąskaitą...

„Yandex Direct“, kai naudojamas teisingai, duoda puikių rezultatų tiek Maskvoje, tiek regionuose.

Svarbu! Maskvoje minimali buto atnaujinimo paraiškos kaina yra 250 rublių.

Tačiau norint pasiekti šis rezultatas, turite glaudžiai dirbti tiek reklamuodami, tiek su pačia svetaine. Turite suprasti, kad konversija į programą ir jos kaina tiesiogiai priklauso nuo jūsų pasiūlymo ir portfelio.

„Yandex Direct“ turi keletą įrankių:

• (paieškos rezultatuose „Yandex“);
• (informacijos svetainėse);
• (lankytojų, atitinkančių Jūsų reikalaujamas sąlygas, sugrįžimas);
• Auditorija (rodyti reklamą potencialių klientų duomenų bazei, surinktai, pavyzdžiui, naudojant dviejų etapų pardavimą);
• Hiperlokalinė paieška (rodykite reklamą auditorijai pagal tam tikras taisykles norimoje geografinėje vietoje).

8 „Yandex Direct“ nustatymo etapai:

1. Konkurentų analizė;
2. Jūsų potencialių klientų tyrimas;
3. Pagrindinių raktinių frazių rinkimas ir kūrimas, iš kurių vėliau surinksime platų užklausų spektrą (kitaip tariant, analizuosime);
4. Nagrinėjimo, valymo, išgrupavimo užklausos;
5. Pardavimų rašymas skelbimai;
6. Interneto analizės nustatymas ir;
7. Reklaminių kampanijų (AC) įkėlimas į „Yandex Direct“ paskyrą + sąranka;
8. Reklaminių kampanijų valdymas po paleidimo, reklaminių kampanijų užbaigimas ir optimizavimas.

12 metodas. Google AdWords

Šis kanalas RUNet dar nėra plačiai naudojamas dėl didesnio sudėtingumo, tačiau kai kuriais atvejais jis yra pelningesnis ir ekonomiškesnis nei „Yandex Direct“.

Google Adwords turi daugybę įrankių, skirtų įvairioms sąlygoms rodyti skelbimus.

Norėdami juos apibūdinti, jums reikės atskiro didžiulio straipsnio arba daugiau nei 1 tuzino puslapių mini knygos.

Tačiau, kadangi noriu suteikti jums naudos šiame straipsnyje, parengiau jums keletą straipsnių apie trečiųjų šalių išteklius, kuriuos rekomenduoju studijuoti:

Ir galiausiai, keli patarimai apie tai, kokios auditorijos interesus galite reklamuoti:

• konkurentai;
• gyvenamieji kompleksai rajone;
• programuotojas;
• ir tt

13 būdas. Buto renovacijai skirtos svetainės SEO reklama

Galbūt pats pelningiausias būdas pritraukti potencialius klientus. Atminkite, kad reklamuodami savo svetainę investuojate į savo įrankį.

Reklamuoti savo svetainę galite savarankiškai arba padedami specialistų (čia svarbiausia susirasti žmogų, kuris būtų atsakingas ir besirūpinantis jūsų rezultatais, o ne patekti į srautinio perdavimo agentūros rankas, kuri „karpo“ pinigus iš patiklių klientų siekdami rezultatų ir neatlikdami jokio darbo, skirto jūsų rezultatams pasiekti).

Svarbiausia atsiminti, kad toks specialistas nedirbs už transliacijos agentūros kainą! Žinoma, yra išimčių, bet jos yra išimtys!

Taigi, kokius darbus reikia atlikti svetainėje, norint tapti nišos lyderiu:

• analizuoti konkurentus„Yandex“ paieškos rezultatuose (naudojame „Megaindex“ paslaugą);
• rinkti semantinę šerdį(paieškos užklausų, pagal kurias žmonės ieško savo problemos sprendimo, ir kurias sprendžiate jūs, sąrašas);
• išvalyti ir išgrupuoti surinktas užklausas, kad rezultatas būtų užklausų grupė, kuriai kiekvienai bus sukurtas atskiras svetainės puslapis (darbui su semantine šerdimi rekomenduoju KeyCollector ir keys.so);
• sukurti kompetentingą svetainės struktūrą remiantis gautomis užklausų grupėmis;
• parengti technines teksto specifikacijas remiantis dabartinių „Yandex“ rezultatų analize;
• rašyti tekstą pagal sudarytas technines specifikacijas (naudojame teksto mainus
• reguliariai analizuoti svetainės pozicijas pagal paieškos užklausas (naudojamės paslaugomis TopInspector ir SeoLib);
• įdiegti CallTracking ir dirbti su klientų bazę CRM (rekomenduojame paprastą „viskas viename“ sistemą LPtracker ir pažangesnę ROIstat)
• atlikti svetainės analizę reguliariai naudodami „Yandex Metrica“ / „Google Analytics“.

14 būdas. Buto renovacijos pardavimo svetainė

Rekomenduoti į privalomas turėti svetainę ir nuolat dirbti ją tobulinti, pildyti ir reklamuoti. Tinklalapis yra jūsų turtas, kuris, laikantis tinkamo požiūrio, augina ir plečia jūsų verslą, pritraukdamas jums reikalingus klientus autopilotu!

16 metodas. Analizė ir efektyvių kanalų stiprinimas

Rekomenduoju naudoti Yandex Metrica, nes... yra lengviau suprantamas ir šiuo metu turi labai rimtų funkcijų, leidžiančių atlikti gerą analizę ir nustatyti problemines svetainės ar reklamos kampanija siekiant juos ištaisyti.

išvadas

Pradėkite įgyvendinti tai, ką išvardijau po vieną, žingsnis po žingsnio. Ir labai greitai potencialių klientų srovelė ateis pas jus nuolat tobulėjant.

Jūsų užduotis bus „patobulinti“ gaunamų programų srauto pritraukimo ir filtravimo strategiją, taip pat kiekvieną dieną atlikti vieną veiksmą pagal suplanuotą planą.

Skamba paprastai, bet tai tiesa!

Pateiksiu paprastą analogiją: jei konkrečius remonto darbus objekte atliekate kiekvieną dieną, tai po X dienų (pakeiskite tinkamą, priklausomai nuo remonto sudėtingumo) remontas bus baigtas! Jei perkate medžiagas ir atidėsite remonto darbus, kambarys liks be remonto.

Dėl butų ir kitų patalpų remonto prašome susisiekti su mumis!

PS. Komentaruose parašykite, ar šis straipsnis jums buvo naudingas ir apie ką norėtumėte, kad parašyčiau kitą kartą!

Šiais laikais daugelis statybos specialistų vis dažniau atidaro savo verslą. Šis pinigų uždirbimo būdas turi tam tikrų pranašumų. Sveikos konkurencijos buvimas yra gera paskata gerinti atliekamo darbo kokybę. Be to, kainą galite nustatyti patys. Tačiau tokia veikla apima ir nuolatinę užsakymų paiešką. Ir čia įprasti populiarinimo metodai ne visada pasiteisina.

Apie paieškos triukus

Statybų versle labiausiai geriausia reklama kuria iš lūpų į lūpas. Jei komanda sėkmingai baigė savo darbą, patenkinti klientai pradės jį rekomenduoti visiems savo draugams ir šeimos nariams. Negana to, tie patys kaimynai, žiūrėdami į šiuo metu vykstantį renovacijos procesą, patys, pasitelkę šalia dirbančią komandą, nusprendžia atnaujinti savo namus. Todėl vykdant užsakymą reikia stengtis sutarti ne tik su šeimininkais, bet ir su jų kaimynais.

Labai gerus rezultatus davė ir skrajučių bei vizitinių kortelių platinimo metodas. Paprasčiausias būdas, žinoma, yra tartis su statybų parduotuvių pardavėjais ir palikti jiems lankstinukus su vizitinėmis kortelėmis. Visa tai, žinoma, daroma už piniginį atlygį. Taip apie jūsų komandą galės sužinoti daug žmonių, o reklamos išlaidos bus minimalios. Pradedantys statybas verslininkai lankstinukus gali pradėti platinti patys.
IN statybos pramone Vis dar galioja seni klientų ir užsakymų paieškos būdai. Kalbame, žinoma, apie skelbimus laikraščiuose ir prie įėjimų į gyvenamuosius namus. Daugelis žmonių mano, kad jei prie įėjimo iškabintas skelbimas, tai jo autorius gyvena kažkur netoliese. Tai reiškia, kad su juo susisiekti bus daug lengviau. Tokį klientų paieškos būdą patogu naudoti tose srityse, kurios jums yra prioritetinės. Atkreipkite dėmesį, kad skelbimai laikraščiuose veikia rečiau, bet vis tiek veikia.

Daugelis statybininkų turi didelį pažįstamų ratą. Pastebėkime, kad labai naudinga žinoti, kas yra jūsų konkurentai ir ar jie gali tapti jūsų partneriais. Tam yra keletas priežasčių, o užsakymų paieška yra tik viena iš jų. Dažnai klientai prašo rekomenduoti ką nors atlikti tam tikro tipo darbus statybos darbai, kurios nėra įtrauktos į jų atlikėjų kainoraštį. Ir čia jie prisimena senus draugus. Būna situacijų, kai galite tiesiog viršyti konkurentų, kurie dėl tam tikrų priežasčių negali jo įgyvendinti, užsakymą.

Ieškokite užsakymų internetu

Būtų kvaila nebandyti reklamuoti savo paslaugų internete. Yra du būdai, kaip ieškoti užsakymų statybų komandoms šioje srityje.

1) Skelbimų publikavimas teminėse svetainėse ir forumuose.Čia svarbu pasirinkti tik tuos išteklius, kurie yra populiarūs. Galite pateikti tik tą patį skelbimą. Bet jei jums to nepakanka, galite sukurti savo skyrių, kuriame bendrausite su potencialiais klientais, patarsite, rinksite paraiškas ir įgysite autoritetą.

2) Savo svetainės kūrimas. Antrasis klientų paieškos variantas padidins bet kurios komandos patikimumą. Potencialus klientas pamatys, kad į savo verslą žiūrite rimtai. Tačiau vien sukurti svetainę neužtenka. Jį reikia išvynioti. Svetainės turinys turi būti nuolat atnaujinamas ir operatyviai reaguoti į visas apžvalgas ir užklausas.

Kiekvienas iš šių metodų turi savo privalumų ir trūkumų. Galite pasirinkti sau tinkamiausią.

Užsakymų paieška stagnacijos laikotarpiais

Krizės metu visada sunkiau rasti užsakymus. Statybinio profilio veikla skiriasi nuo kitų verslumo rūšių tuo, kad turi stagnacijos ir aktyvumo periodus. Dažnai taip yra dėl sezonų. Pavyzdžiui, žiemą namą statyti ar kapitališkai remontuoti tiesiog nerealu. Be to, jei mes kalbame apie apie įmonę, tuomet atlyginimus teks mokėti visiems jos nariams nepriklausomai nuo to ar bus gauta užsakymų ar ne. Tas pats pasakytina ir apie valstybinius mokesčius. Yra keletas būdų, kaip rasti klientų stagnacijos laikotarpiais.

1) Aktyvi paieška.Šis metodas reikalauja turėti darbuotoją, kuris aktyviai ieškos klientų. Patartina, kad tai būtų asmuo, turintis darbo patirties ir atitinkamų įgūdžių. Jis turi nuolat stebėti teminę spaudą ir rinkti informaciją apie konkursus. Be to, jis turi surinkti naudingus kontaktus ir išsiųsti komerciniai pasiūlymai elektroniniu paštu ir pan. Tokia standartinė veikla gali pritraukti ilgai lauktus klientus.

2) Apsilankymas statybvietėse. Jei planuojate užsiimti aukšto lygio statybomis, būtinai peržiūrėkite didelius statybos projektus, kurie egzistuoja jūsų mieste. Kalbėkitės su klientais. Gali būti, kad kitą kartą jie susidomės jūsų pasiūlymais ir pasinaudos jūsų paslaugomis. Be to, tai gera proga atvilioti klientus nuo tų atlikėjų, kurie negali susitvarkyti su savo pareigomis.

3) Pagrindiniai ryšiai. Tokiu atveju turite užmegzti ryšį su dideliais statybos įmonės ir rangovai. Nebijokite paklausti, kokius projektus jie turi ir ar sutinka su jumis bendradarbiauti. Bent jau atsidursite rimtos įmonės kontaktų duomenų bazėje. Maksimaliai gaukite ilgalaikę prieigą prie didelių užsakymų.

4) Pritraukdami klientus, neturime pamiršti apie pasyvią savo paslaugų reklamą. Kitaip tariant, dedi reklamą, užsidirbi reputaciją, dalyvauji įvairiose parodose. Ir viskas, nauji klientai patys jus susiras. Šis metodas puikiai tinka, jei statybų versle dirbate gana ilgą laiką gera reputacija ir tvirtą klientų bazę.

Tačiau idealiu atveju būtų geriausia derinti pasyvios ir aktyvios paieškos tipus.

Užsakymų paieška pradiniame kūrimo etape

Paprastai statybų pramonė yra padalinta tarp didelių verslininkų. Bet tai nereiškia, kad pradedantysis šiuo atveju neturi jokių šansų. Jo pagrindinė užduotis yra patikimų klientų paieška statybų srityje.

1) Pirmas dalykas, kurį jums reikia padaryti, yra sukurti gatavų darbų katalogą. Jis bus jūsų pagrindinis šaltinis. Jos pagalba potencialūs klientai galės patikrinti Jūsų užsakymų kokybę.

2) Savo svetainės kūrimas. Galite sukurti vizitinių kortelių svetainę. Pageidautina, kad jis būtų profesionalus. Tai suteiks jums išsamų vaizdą apie tai, ką darote, kokia yra jūsų veiklos specifika ir koks yra jūsų projektavimo gebėjimų lygis. Tokioje svetainėje galite skelbti savo darbų pavyzdžius, nurodyti kainas, sukurti knygą apžvalgoms ir pateikti kontaktinę informaciją. Galite populiarinti savo svetainę naudodami kontekstinę reklamą. Taip pat padės SEO naudojimas.

3) Užmegzti kontaktus. Stenkitės užmegzti ryšį su statybinių ir apdailos medžiagų gamintojais. Čia viskas labai paprasta. Gamintojas rekomenduoja jūsų komandą visiems savo klientams kaip kompetentingus atlikėjus. Mainais jis gauna nedidelę dalį kiekvieno jūsų gauto užsakymo. O jūs, savo ruožtu, siųsite savo klientus į partnerių parduotuves pirkti medžiagų statybai, remontui ir apdailai.

4) Skelbimų talpinimas teminiuose leidiniuose. Tai gali būti žurnalai ar laikraščiai, kuriuose kalbama apie interjero dizainą ir statybines medžiagas. Būtinai sukurkite modulį, kuris bus įsimintinas. Pridėkite nuorodą į savo internetinį savo darbų portfelį.

5) Ryšių su stambiomis statybinėmis valdomis užmezgimas. Gana dažnai didelės įmonės kai kuriuos statybos projektus nori perduoti mažesnėms įmonėms. Tokiu atveju dalį piniginio pelno turėsite atiduoti pagrindiniam rangovui. Tačiau mainais galite gauti tvirtą klientų bazę.

6) Jei jūsų regione yra statybininkų sąjunga, būtinai prisijunkite prie jos. Tai taip pat gera proga užmegzti naudingų verslo ryšių, sulaukti naujų klientų ir užmegzti partnerystes su panašaus pobūdžio veikla užsiimančiais verslininkais.
pagrindinis tikslas pradedančiajai statybų komandai yra pasiekti aukščiausią darbo lygį. Klientai turi būti tavimi patenkinti. Tai svarbu, nes dauguma žmonių statybininkų brigadų ieško per draugus. Patenkintų klientų rekomendacijos kartais veikia geriau nei bet kokia reklama.

Naudingi reklamos metodai

Be įprastų metodų, yra keletas kitų būdų pritraukti klientus.

1) Svarbių straipsnių talpinimas žurnaluose – spaudiniuose ir internetiniuose leidiniuose. Straipsnyje papasakokite apie savo darbo metodus ir kokius klientų poreikius bei poreikius galite patenkinti.

2) Radijo reklama.Šis metodas leis išplėsti savo klientų, kurie dažnai klausosi radijo laidų, bazę. Sukurkite trumpą vaizdo įrašą, kuriame keliais žodžiais papasakosite apie savo veiklą, taip pat nurodykite Kontaktinė informacija.

3) Telefonų ir dalykų žinynai elektroniniu formatu. Jų pagalba galite rasti potencialių klientų.

4) Parodos. Tai nereiškia dalyvavimo pačioje parodoje. Galite tiesiog ateiti kaip lankytojas. Tokiu būdu galite visiškai nemokamai užmegzti ryšį su jums reikalingais žmonėmis.

Vaizdo įrašas. Namo statybai ar renovacijai parenkame statybininkų komandą ir projektuotoją

Ieškodami tinkamos verslo idėjos, pirmiausia turėtumėte atsižvelgti į tas pramonės šakas, kurios turi dideles maržas ir mažas pradines išlaidas.

Idealus verslas pasižymi ir tuo, kad jis gauna pajamas nuo pirmos veiklos dienos.

Renovacijos ir statybos pramonė atitinka visus šiuos kriterijus, ypač jei turite atitinkamų įgūdžių ir patirties. Taigi, kur pradėti butų renovacijos verslą?

ko tau prireiks?

• Įrankiai . Norint pradėti statybų verslą, pirmiausia reikia įrangos. Profesionalūs įrankiai nėra pigūs ir jums kainuos nuo 100 tūkstančių rublių. Norėdami sutaupyti pinigų, galite išsinuomoti brangius statybinius įrankius.
• Automobilis. Jums labiausiai tinka furgonas, bet jei turite savo mašina, tuomet galite naudoti ir jūs. Pristatykite sunkius įrankius ir Statybinės medžiagos Beveik neįmanoma gyventi be automobilio, todėl, jei neturite savo automobilio, turėtumėte jį arba nusipirkti kreditu, arba išsinuomoti.
• Patalpos. Nereikia nuomotis patalpų, o tai žymiai sumažina verslo pradžios kaštus, lyginant su kitomis verslo idėjomis. Jūsų biuras gali būti jūsų namuose, bet jūsų įrankiai yra laikomi garaže.
• valstybė . Nedidelei remonto įmonei užtenka dviejų ar trijų žmonių komandos. Tačiau pradiniame etape galite lengvai tai padaryti patys, jei nesiimsite didelių daiktų.
• Registracija ir mokesčiai. Reikia užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Vidaus apdailos darbams atlikti licencija nereikalinga. Apskaitą galite susitvarkyti patys, tačiau geriausia šią darbo dalį patikėti specialistui. Buhalterinių paslaugų kaina prasideda nuo 1000 rublių per mėnesį.

Taigi pradinės ir mėnesinės šio verslo vykdymo išlaidos yra gana mažos. Galite labai gerai išbandyti savo jėgas nerizikuodami prarasti daug pinigų.

Kaip ištirti konkurencijos lygį?

Jeigu statybos verslas Jums nereikia atlikti gilios rinkos analizės. Užteks patikrinti tik konkurencijos lygį ir vidutines darbų kainas.

Jei buto remontą reikia užsisakyti prieš kelias savaites ar net mėnesius, o verslo savininkai nenori derėtis dėl išlaidų mažinimo remonto darbai, tai geras signalas, kad konkurencija rinkoje maža.

Jeigu įmonės stipriai konkuruoja dėl darbo ir yra pasirengusios gerokai sumažinti kainas, tai gali reikšti, kad rinka jau yra prisotinta ir bus sunku rasti klientų.

Dar prieš pirmąją investiciją į savo verslą galite pateikti skelbimą, kuriame aprašysite darbų apimtis ir apytikslę paslaugų kainą. Atsižvelgdami į tai, kiek skambučių, galite įvertinti savo galimybes gauti pirmuosius užsakymus.

Kaip rasti klientų?

Norint gauti pirmuosius klientus naujam verslininkui, yra keli būdai:

• Reklama vietiniuose laikraščiuose. Skelbimai laikraščiuose yra geras ir gana nebrangus būdas gauti užsakymus. Tačiau reikėtų pasiruošti daugybei skambučių iš žmonių, kurie nieko neužsakys, o tik išbando vandenis ir lygina kainas.
• Skelbimai internete. Šiandien vis daugiau žmonių naudojasi internetu ieškodami atlikėjų įvairūs darbai. Savo skelbimus skelbimų lentose ir miestų forumuose galite talpinti visiškai nemokamai arba už minimalų mokestį.
• Reklama įėjimuose. Galite naudoti savo namų spausdintuvą, kad atsispausdintumėte skrajutes, kuriose išvardytos jūsų paslaugos, ir platintumėte jas jūsų vietovėje esančiuose namuose. Daugelyje įėjimų yra skelbimų lentos, kuriose taip pat galite talpinti savo skelbimus.
• Bendradarbiavimas su dizaineriu. Jei pažįstate interjero dizainerį, galite susitarti dėl bendradarbiavimo su juo. Daugelis žmonių, kurie užsako dizainą savo butams, klausia gero specialisto patarimo.
• Jūsų pačių svetainė. Vizitinių kortelių svetainė yra puikus būdas pasiūlyti savo paslaugas įvairiems žmonėms. Savo svetainėje turite paskelbti visą paslaugų sąrašą, kainas ir kontaktinę informaciją. Tai bus naudinga, jei svetainėje sukursite formą Atsiliepimas kad klientai galėtų jums parašyti. Savo svetainėje būtinai sukurkite skyrių su atliktų darbų pavyzdžiais. Svetainėje taip pat turėtų būti suteikta galimybė klientams palikti atsiliepimus apie jūsų įmonę ir rekomenduoti ją kitiems.
• kontekstinė reklama. Jei turite savo svetainę, galite rasti klientų, naudojančių kontekstinė reklama„Yandex Direct“ arba „Google Adwords“. Norėdami tai padaryti, turėsite užsiregistruoti atitinkamoje tarnyboje ir pateikti savo skelbimą. Jūs mokate už kiekvieną jūsų skelbimo paspaudimą svetainėje.

Kaip matote, sutvarkykite savo smulkus verslas statybos ir remonto pramonėje visai nesunku, o tai gali padaryti kiekvienas, turintis profesinių įgūdžių ir patirties.