ინტერნეტ მარკეტინგის სპეციალისტის ვაკანსიის აღწერა. ინტერნეტ მარკეტინგის სამუშაო მოვალეობები. რა ცოდნაა საჭირო

ინტერნეტ მარკეტინგიარის სპეციალისტი, რომელიც ახორციელებს მთელ რიგ მარკეტინგულ საქმიანობას ქსელური ტექნოლოგიების სფეროში საქონლისა და სხვადასხვა სერვისების ბაზარზე პოპულარიზაციის მიზნით.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რეალურ ბიზნესში გამოყენებული მარკეტინგული სტრატეგიები და ტაქტიკა გადადის ქსელის სამყაროში. მარკეტინგული მოქმედებების ნაკრები მოიცავს შემდეგს:

• ბაზრის კვლევა;
• მომხმარებლების მოზიდვა და შენარჩუნება;
• პროდუქციის ხარისხისა და მიმზიდველობის გაუმჯობესება გარკვეულ დონეზე;
• კომპანიის პოზიტიური იმიჯის შექმნა.

ინტერნეტ მარკეტინგის პროფესია, მიუხედავად მისი სიახლისა, დიდი მოთხოვნაა, განსაკუთრებით დსთ-ს ბაზრების უზარმაზარ სივრცეში. ონლაინ მაღაზიების მზარდი პოპულარობით, ასევე იზრდება მოთხოვნა სპეციალისტებზე, რომლებიც ქმნიან და ინარჩუნებენ გაყიდვების საიტებს. უფრო მეტიც, ტენდენცია არის ის, რომ ონლაინ მაღაზიების რაოდენობის ზრდა არ ემორჩილება ინტერნეტ მარკეტინგის საჭირო რაოდენობის გამოჩენას, მიუხედავად იმისა, რომ ინტერნეტ მარკეტინგი, როგორც ახალი დისციპლინა, სწრაფად ვითარდება. და მას უკვე აქვს თავისი წესები და კანონები. ინტერნეტ მარკეტინგის კომპეტენტურად გამოყენებული მეთოდები, როგორიცაა კონტექსტური რეკლამა, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, SEO ოპტიმიზაცია, ვებ ანალიტიკა, საშუალებას გაძლევთ შექმნათ წარმატებული ონლაინ მაღაზიები და აუქციონები, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ აბსოლუტურად ყველაფერი. მათ შორის ყველაზე ცნობილი არის AliExpress, Ebay და მრავალი სხვა.

ინტერნეტ მარკეტინგში საჭიროა მრავალმხრივი უნარები:

• ბაზრის, საიტების ანალიზის უნარი;
• სარეკლამო კამპანიების ორგანიზება;
• თვალყური ადევნეთ სატრანსპორტო არხებს;
• სპეციალისტების ზედამხედველობა (SEO, SMM, E-mail-მარკეტოლოგები).

დღესდღეობით, რეალურ ბიზნესში ტრადიციული ინტრუზიული რეკლამა კლებულობს და აღიზიანებს მომხმარებლებს. მიუხედავად იმისა, რომ ონლაინ რეკლამა სულ უფრო პოპულარული ხდება, განსაკუთრებით სოციალურ ქსელებშისადაც ქვეყნის მოსახლეობა დიდ დროს ატარებს. ის ასევე შეიცავს მომხმარებელთა შესახებ ყველა ინფორმაციას, რომელსაც ინტერნეტ მარკეტინგის მაძიებლები აანალიზებენ და შეუძლიათ მომხმარებელთა ქცევის პროგნოზების გაკეთება, ამავდროულად სოციალურ ქსელებში საკუთარი რეკლამის დანერგვისას. სოციალური მედიის პოპულარიზაციას შეუძლია გააორმაგოს ონლაინ მაღაზიის პროდუქციის გაყიდვები.

პროფესიის მახასიათებლები

ინტერნეტ მარკეტინგის ფუნქციური პასუხისმგებლობაარის ვრცელი და აერთიანებს, როგორც პროფესიის სახელს, მარკეტინგის და ინტერნეტ ტექნოლოგიების სპეციალისტის უნარებს, კერძოდ:

• კლასიკის განხორციელება მარკეტინგული კვლევაინტერნეტში - კონკურენტების ანალიზი და თქვენი კომპანიის პოზიცია ბაზარზე;
• შექმნა მარკეტინგული სტრატეგიებიდა პოტენციური მყიდველების - ინტერნეტ მომხმარებლების მოზიდვის ტაქტიკა;
• კომპანიის ბრენდის აქტიური პოპულარიზაცია, მისი მიმზიდველი იმიჯის შექმნა და საზოგადოებაში პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში - Vkontakte, Facebook, Google +, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube და ა.შ.;
• შექმნა სარეკლამო კამპანიებიფასიანი საიტებიდან ტრაფიკის მეშვეობით ბრაუზერებში (Google, Yandex, Rambler და სხვ.) და სოციალურ ქსელებში;
• CPL, CTR, CPC-ის ოპტიმიზაცია;
• SEO-ს მართვა-საიტის პოპულარიზაცია, გვერდების შინაარსით შევსება;
• ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის სტრატეგიის შემუშავება - ტრიგერების დაყენება და საფოსტო განლაგების შექმნა, მათი ეფექტურობის რეგულარული ანალიზი;
• პირდაპირი საფოსტო მისამართის ბაზაზე საინტერესო შეთავაზებებიკომპანიები - პირდაპირი მარკეტინგი;
• საძიებო სისტემებში ორგანული ტრაფიკის ზრდის ხელშეწყობა ძირითადი მოთხოვნებისთვის;
• ტრაფიკის კონვერტაცია წამყვანებად;
• რეკლამის ეფექტურობის ანალიზი, ვებ ანალიზი, გამოყენებადობა და A/B ტესტირება;
• სარეკლამო მასალების შემუშავება - ბანერები, პოსტები, სადესანტო გვერდი;
• სარეკლამო ბიუჯეტებისა და მედია გეგმების შექმნა;
• სარეკლამო კამპანიების ეფექტურობის მუდმივი მონიტორინგი და ოპტიმიზაცია;
• მობილური მარკეტინგი ვებსაიტების ოპტიმიზაციით მობილური მოწყობილობებისთვის;
• გადამიზნების დაყენება.

პროფესიის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

დადებითი

• მაღალი მოთხოვნა და შესაბამისი ხელფასი
• მუდმივად განვითარების საჭიროება
• შემოქმედებითი მუშაობის მრავალი ელემენტი
• შესაძლებლობა დისტანციური მუშაობადა რამდენიმე პროექტის გაერთიანება
• პროფესიის მიღების შესაძლებლობა უნივერსიტეტში სწავლის გარეშე, მაგრამ მოკლევადიან კურსებზე

მინუსები

• მუშაობის საწყის ეტაპზე - მცირე ხელფასი
• მომხმარებლის პოტენციური უკმაყოფილება მუშაობის შედეგებით
• მონიტორინგთან და სტატისტიკასთან დაკავშირებული ბევრი რუტინული და ერთფეროვანი სამუშაო
• ფრილანსერად მუშაობისას დამსაქმებლის მიერ უსამართლო გადახდის შესაძლებლობა

სამუშაო ადგილი

ინტერნეტ მარკეტინგი არის უნივერსალური პროფესია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ როგორც IT სფეროში, ასევე საცალო: ელექტრონული ვაჭრობა, ახალი მედია, თამაშები, ვებ პორტალები. შესაძლებელია ფრილანსერად მუშაობა, რასაც მოწოდებულია საიტები ნებისმიერი დონის სპეციალისტებისთვის: freelancer.com, fl.ru, weblancer.com, freelance.ru.

მნიშვნელოვანი თვისებები

• კრეატიულობა
• ანალიტიკური გონება
• ახლის დაუფლების მუდმივი სწრაფვა
• განსაკუთრებული ნიჭი მოდის ტენდენციებიინტერნეტში
• კონკურენტებზე წინ მუშაობის და ჩიხებიდან გამოსავლის პოვნის უნარი
• ინიციატივა
• პასუხისმგებლობა
• გამძლეობა, მოთმინება
• მოლაპარაკების უნარები
• დიდი მოცულობის ინფორმაციასთან მუშაობის უნარი
• შემოქმედებითი სამუშაოდან რუტინაზე გადასვლის უნარი
• სიძნელეების დაძლევაში დაჟინებით
• კომუნიკაბელურობა
• ხელმძღვანელის უნარ - ჩვევები

ტრენინგი ინტერნეტ მარკეტოლოგისთვის

წარმატებული ინტერნეტ მარკეტინგი შეიძლება იყვნენ მარკეტინგის, ჟურნალისტიკის და უნივერსიტეტების სოციოლოგიური სფეროების კურსდამთავრებულები, რომლებიც მიჩვეულნი არიან ინფორმაციასთან და სტატისტიკასთან მუშაობას, იცნობენ ინტერნეტის მასობრივი მომხმარებლების ქცევას.

ხელფასი

ხელფასი 11.12.2019

რუსეთი 24000-70000 ₽

მოსკოვი 40,000-150,000 ₽

როგორც ფრილანსერი, შეგიძლიათ დააკავშიროთ მრავალი პროექტი. გამოცდილ ინტერნეტ მარკეტერს შეუძლია ანაზღაურება აღმასრულებელ დონეზე. მაგრამ საშუალო დონის სპეციალისტსაც კი გაცილებით მაღალი ხელფასები უხდიან, ვიდრე რეალურ ბიზნესში ტრადიციულ მარკეტოლოგებს. შრომის ანაზღაურება ეფუძნება ინტერნეტ მარკეტოლოგის მუშაობის კონკრეტულ შედეგებს: გაყიდვების ზრდა კონკრეტულ ფიგურებზე, მოგების ზრდა და ა.შ.

კარიერული ნაბიჯები და პერსპექტივები

მისწრაფ ინტერნეტ მარკეტოლოგს შეუძლია დაიწყოს თავისი კარიერა, როგორც სტაჟიორი ან მარკეტინგის ასისტენტი მისი ინტერესის სფეროში, სანამ ჯერ კიდევ სწავლობს. როგორც წესი, მას მოუწევს ყველაზე რუტინული სამუშაოს შესრულება - სტატისტიკა და მონიტორინგი. შემდეგი ნაბიჯი არის უმცროსი ინტერნეტ მარკეტინგი, შემდეგ ინტერნეტ მარკეტინგი, უფროსი ინტერნეტ მარკეტინგი და შემდეგ მარკეტინგის დეპარტამენტის ხელმძღვანელი (მარკეტინგის დირექტორი).

საინტერესო ფაქტები პროფესიის შესახებ, ტერმინოლოგია

მომხმარებელთა შეძენისა და შეკავების პროცესები შეიძლება დაიყოს 4 ძირითად ეტაპად:

1. ტყვიის გენერაცია - მოიზიდოს მომხმარებელი საიტზე და დაარწმუნოს იგი პირველი შენაძენის გაკეთებაში.
2. წამყვანი მენეჯმენტი ან მუშაობა „წამყვანებთან“ (წამყვანი მენეჯმენტი) - მოქმედებების ერთობლიობა პოტენციური მომხმარებლების ლიდერებად გადაქცევისთვის, რომლებიც მზად არიან შეიძინონ პროდუქტი ან მომსახურება.
3. ტყვიების კონვერტაცია, ან გარიგებების დახურვა (ტყვიის კონვერტაცია) - ქმედება, რომელიც მიზნად ისახავს კლიენტის წინააღმდეგობების აღმოფხვრას გარიგების დახურვისას.
4. განმეორებითი გაყიდვები (ანგარიშის მენეჯმენტი) - მუშაობა არსებულ მომხმარებლებთან, წახალისება განმეორებით შესყიდვებში, მომხმარებლის მომსახურება.

ვიდეო: როგორ გავხდეთ მაგარი ინტერნეტ მარკეტინგი?

ეს არის ინტერნეტ მარკეტინგის იდუმალი სიტყვა-სპეციალობა. რუსეთში ჯერ არ გამოჩენილა საგანმანათლებლო სტანდარტები, რომლებიც აღწერს სპეციალობის პარამეტრებს: "ინტერნეტ მარკეტოლოგი", "ინტერნეტ ანალიტიკოსი". თქვენ გულწრფელად იმედოვნებთ, რომ ეს სპეციალიზაცია მნიშვნელოვანი გახდება და ამ საკითხებს განათლების სამინისტრო გაუმკლავდება.

ბევრი საუბარია დარგის სპეციალისტის პასუხისმგებლობის დიაპაზონის თემაზე: ანალიტიკა, ინტერნეტ მარკეტინგი, საიტის მხარდაჭერა, საიტის შინაარსი, შიდა ოპტიმიზაცია, ინტერნეტ საიტის გარე პოპულარიზაცია.

მარკეტინგი და მარკეტინგული საქმიანობა, რომელშიც მთავარია საქონლისა და მომსახურების რეალიზაციის მექანიზმების მართვა. მარკეტინგი რთული პროცესია, რომელიც მოითხოვს ინტეგრირებულ მიდგომას.

პროგნოზირება და ბაზრის კვლევა: მიწოდება და მოთხოვნა, სარეკლამო საქმიანობადა უფრო მეტი...

ინტერნეტ მარკეტინგის ვალდებულებები

ინტერნეტ მარკეტინგის მოვალეობები შემდეგია:

და შედეგად, ჩნდება დოკუმენტი, რომელიც არეგულირებს ამ პასუხისმგებლობებს: „ინტერნეტ მარკეტინგი სამსახურის აღწერა"

სამუშაოს აღწერა ინტერნეტ მარკეტოლოგისთვის

1. ზოგადი დებულებები
1.1. ინტერნეტ მარკეტერი მიეკუთვნება კომპანიის თანამშრომლების კატეგორიას.
1.2. ინტერნეტ მარკეტინგის პოზიციაზე დანიშვნა და მისგან გათავისუფლება ხდება შეკვეთით გენერალური დირექტორისაწარმოები.
1.3. ინტერნეტ მარკეტინგი პირდაპირ ექვემდებარება ინტერნეტ მარკეტინგის განყოფილების ხელმძღვანელს.
1.4. ინტერნეტ მარკეტინგის არყოფნის დროს მისი უფლებები და მოვალეობები სხვას გადაეცემა ოფიციალური, რომელიც იძენს შესაბამის უფლებებს და პასუხისმგებელია მასზე დაკისრებული მოვალეობების ჯეროვნად შესრულებაზე.
1.5. ინტერნეტ მარკეტინგის პოზიციაზე ინიშნება უმაღლესი ტექნიკური განათლების მქონე პირი.
1.6. ინტერნეტ მარკეტერმა უნდა იცოდეს:
- მის საქმიანობასთან დაკავშირებული პროცედურები და სხვა ხარისხის დოკუმენტაცია;
- ინტერნეტპროექტების რეკლამირებისა და მარკეტინგის საფუძვლები ინტერნეტში;
- საძიებო სისტემების, ბანერების ქსელების, ვებ რესურსების კატალოგების მუშაობის პრინციპები;
- ხელშეკრულებების დადების მასალების რეგისტრაციის წესები;
- აქვს მუშაობის პროფესიონალური უნარები და პარამეტრები პროგრამული პროდუქტები MS Office, ინტერნეტ რესურსებზე წვდომის საშუალება.
1.7. ინტერნეტ მარკეტინგი თავის საქმიანობაში ხელმძღვანელობს:
- რუსეთის ფედერაციის საკანონმდებლო აქტები;
- კომპანიის წესდება, შრომის შინაგანაწესი და სხვა რეგულაციებიკომპანიები;
- მენეჯმენტის ბრძანებები და ბრძანებები;
- ეს სამუშაოს აღწერა.

2. ინტერნეტ მარკეტოლოგის ფუნქციური პასუხისმგებლობა
ინტერნეტ მარკეტინგი ასრულებს შემდეგ სამუშაო მოვალეობებს:

2.1. შეიმუშავებს პროექტის განვითარების სტრატეგიებსა და გეგმებს.
2.2. უზრუნველყოფს პროექტის განვითარების გეგმის შესრულებას.
2.3. მომხმარებელთა ბაზის გაფართოება.
2.4. ზედამხედველობს საპროექტო სამუშაოებს, ამზადებს პროექტების ყოველთვიურ ანგარიშებს და წარუდგენს საინფორმაციო ტექნოლოგიების დეპარტამენტის უფროსს.
2.5. აანალიზებს რესურსზე დასწრებას და პროექტის პოპულარიზაციას ინტერნეტში.
2.6. გთავაზობთ პასუხებს მომხმარებელთა შემომავალ შეკითხვებზე.
2.7. უზრუნველყოფს ხელშეკრულებების შესრულების აღრიცხვას.

3. ინტერნეტ მარკეტინგის უფლებები
ინტერნეტ მარკეტერს უფლება აქვს:

3.1. გადაწყვეტილებების მიღება მათი კომპეტენციის ფარგლებში.
3.2. მოსთხოვოს მენეჯმენტს შექმნას ნორმალური პირობები სამსახურებრივი მოვალეობის შესასრულებლად.
3.3. წარმოადგინეთ წინადადებები თქვენი მუშაობის გასაუმჯობესებლად.

4. ინტერნეტ მარკეტინგის პასუხისმგებლობა

ინტერნეტ მარკეტინგი პასუხისმგებელია:
4.1. მათი ბუნდოვანი და დროული შესრულება ფუნქციური პასუხისმგებლობებიამ ინსტრუქციით გათვალისწინებული - რუსეთის ფედერაციის მოქმედი შრომის კანონმდებლობით განსაზღვრულ ფარგლებში.
4.2. კლიენტებთან არასწორი კომუნიკაცია.
4.3. არაზუსტი ინფორმაცია მისთვის მინდობილი სამუშაოს სტატუსის შესახებ.
4.4. ინტერნეტ მარკეტინგის დეპარტამენტის უფროსისა და ორგანიზაციის დირექტორის ბრძანებების, ბრძანებების და მითითებების შეუსრულებლობა.
4.5. საწარმოში დადგენილი შრომის შინაგანაწესის დარღვევა.
4.6. ინფორმაციის გამჟღავნება, რომელიც წარმოადგენს ორგანიზაციის კომერციულ საიდუმლოებას.

4.7. შეუნარჩუნებლობა, მატერიალური ფასეულობების დაზიანება, თუ არშენახვა, დაზიანება მოხდა ინტერნეტ მარკეტინგის ბრალით.

ინტერნეტ მარკეტინგის მეთოდები მუდმივად ვითარდება, ანალიზის ტექნოლოგიები და პოპულარიზაციის მეთოდები იცვლება, რადგან ჩნდება ახალი ტიპის ინტერნეტ სერვისები და საიტები.

ინტერნეტ მარკეტინგი

ინტერნეტ მარკეტინგი დიდი ხანია ნამდვილი პროფესიაა. პროფესიული საქმიანობა სარგებელს მოუტანს კომპანიას.

შესაბამისობა და აქტუალობააშკარაა პორტფელების აქტუალობა და მისი მოთხოვნა ბაზარზე. ინტერნეტის შესაძლებლობებიიზრდება, იხსნება ახალი ბაზრები და საიტები. მაგრამ ჯერ კიდევ არ არის ამდენი რეალური სპეციალისტი ამ სფეროში. მაშასადამე, თითოეული სპეციალისტი ფაქტიურად ოქროში ღირს და იზიდავს კომპანიიდან კომპანიაში. რა თვისებები აქვს პროფესიას? რატომ არის ასე რთული ამის დაუფლება და მასში ნამდვილი პროფესიონალი გახდომა?

ინტერნეტ მარკეტინგი, პირველ რიგში, უნდა იყოს მთლიანი და მიზანდასახული ადამიანი, დარწმუნებული საკუთარ თავში და წარმატებაში. და ჩვენ შორის სულ რამდენიმე ასეთი ადამიანია. უმეტესობას ურჩევნია მუდმივი ეჭვი მათი საქმიანობის წარმატებაში და იმედი აქვს რუსი "შეიძლება". მაგრამ ინტერნეტ მარკეტინგი არ არის ის სფერო, სადაც შეგიძლიათ იმედი გქონდეთ ბედნიერი დამთხვევის ან სრული იღბლის შესახებ.

წარმატების გზაზე ყოველი ნაბიჯი წინასწარ უნდა იყოს დაკალიბრებული და დაგეგმილი. მკაფიო გეგმის შედგენის უნარი, თავდაჯერებულად მიჰყვეთ მას და მიაღწიეთ თქვენს მიზანს, რაც არ უნდა იყოს ინტერნეტ მარკეტინგის მთავარი უპირატესობა. წარმატების ნდობის გარეშე, სიტუაციის მართვისა და მიზნების მიღწევის უნარის გარეშე, შეუძლებელია რაიმეს მიღწევა, განსაკუთრებით დინამიურად განვითარებადი ინტერნეტის უკიდეგანოში.

ინტერნეტ მარკეტერი უნდა იყოს მობილიზებული და მაქსიმალურად მორგებული მიზნის მისაღწევად. რა თქმა უნდა, ის ასევე არის ადამიანი, თავისი სისუსტეებით და პრობლემებით, რომელსაც სჭირდება დასვენება და დასვენება, როცა მისი ფიქრები მხოლოდ სიზმრებია, კედრის კასრი ან სოკოს კრეფა. მაგრამ ჩვეულებრივი მოკვდავებისგან განსხვავებით, ინტერნეტ მარკეტოლოგს უნდა შეეძლოს მთელი თავისი ცხოვრება დაემორჩილოს ერთ რიტმს - წარმატების რიტმს.

ინტერნეტ მარკეტინგის პროფესიონალიზმის დონის მთავარი მაჩვენებელია საკუთარ კარიერაში მიღწეული წარმატება. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველაფერში მწვერვალზე მიღწევის უნარი ამ პროფესიის ადამიანების მთავარი თვისებაა.

ჩამოთვლილის გარდა პიროვნული თვისებებიინტერნეტ მარკეტინგი მშვენივრად უნდა იცნობდეს თანამედროვე ინტერნეტის მთელ მრავალფეროვნებას. ის არ უნდა იყოს მხოლოდ მოწინავე ვებ მომხმარებელი, არამედ უნდა ჰქონდეს საბაზისო ცოდნა საიტის შექმნის, პოპულარიზაციისა და ოპტიმიზაციის, ინტერნეტ ბაზრის განვითარების უახლესი ტენდენციების შესახებ.

არ დაივიწყოთ სწორედ „მარკეტერის“ პროფესია. საბაზისო ცოდნა ამ სფეროში აუცილებელი მაჩვენებელია. ამიტომ სასურველია ინტერნეტში მომუშავე მარკეტერს ჰქონდეს უმაღლესი სპეციალიზებული განათლება.

ნებისმიერი არჩევანი უნდა გაკეთდეს მიზანმიმართულად და ფრთხილად, იქნება ეს რძის მუყაო მაღაზიაში, ბანკი დანაზოგის შესანახად, ფიტო ბარელი სასიამოვნო დასვენებისთვის, თუ ინტერნეტ მარკეტინგი თქვენი ახალი პროექტისთვის. ენდეთ პროფესიონალებს, მაშინ ინტერნეტ მარკეტინგი დაგეხმარებათ მიაღწიოთ უპრეცედენტო სიმაღლეებს.

ვაკანსია ინტერნეტ მარკეტოლოგებისთვის

ონლაინ მარკეტინგის ვაკანსიები

ვაკანსიები

ეკონომიკის თანამედროვე საბაზრო პირობები
მნიშვნელოვანი და ფაქტობრივი პრობლემაკლიენტის მოზიდვა და მისი ყურადღების მიქცევა. ცდილობს დააინტერესოს პოტენციური კლიენტი (აქ ვსაუბრობ სამიზნე აუდიტორია), კომპანიები ცვლიან მარკეტინგულ ტაქტიკასა და ტექნიკას.

გამოყენების ინტერესი ინტერნეტის შესაძლებლობებიკლიენტების მოზიდვა,

კლიენტების შეძენის სისტემა (SEC) ინტერნეტის საშუალებით
ინტერნეტის საშუალებით მომხმარებლის მოზიდვის სისტემის დიზაინი, შექმნა

საჭიროა ცოდნა ინტერნეტ მარკეტინგის სფეროში:

Ბიზნეს მენეჯერი
- Მარკეტინგის დირექტორი
- ინტერნეტ მარკეტოლოგი, გასაგებია
- პასუხისმგებელია ახალი მომხმარებლების მოზიდვაზე ან ბიზნესის მიწოდებაზე
- სპეციალისტები, რომლებიც სისტემატიზაციას უკეთებენ და უღრმავებენ ცოდნას მარკეტინგისა და რეკლამის სფეროში

რას იძლევა ცოდნა ინტერნეტ მარკეტინგის სფეროში:

სარეკლამო კამპანიების არჩევა, დაყენება, გაშვება, თვალყურის დევნება
- გაყიდვების ზრდა ინტერნეტიდან მომხმარებელთა ნაკადის გამო
- გაყიდვის საიტის შექმნა, დიზაინი

სპეციალისტის შეფასების დონეები:

მაღალი
- საშუალო
-მოკლე

ინტერნეტ მარკეტინგი არის ის, ვინც სრულად არის პასუხისმგებელი კომპანიის, პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციაზე გლობალურ ქსელში. ასეთი სპეციალისტი აკონტროლებს კოპირაიტერების, განლაგების დიზაინერების და დიზაინერების მუშაობას, ამოწმებს მათი საქმიანობის შედეგებს, ირჩევს ოპტიმალურ სარეკლამო არხებს - SEO, კონტექსტური რეკლამა, თიზერის ქსელები, PR მესამე მხარის საიტებზე.

ინტერნეტ მარკეტოლოგი ხშირად ავითარებს ყოვლისმომცველ პრომოუშენის სტრატეგიას და სპეციფიურ ამოცანებს - მაგალითად, რეკლამის შექმნას - დელეგირებს სპეციალისტებს. შემდეგ აკონტროლებს შესრულების ინდიკატორებს და არეგულირებს სტრატეგიას. მაგრამ, საჭიროების შემთხვევაში, მას შეუძლია თავად იზრუნოს საძიებო სისტემის პოპულარიზაციაზე ან რეკლამის დაყენებაზე.

ინტერნეტ მარკეტინგის პროფესია გაჩნდა მაშინ, როდესაც გაჩნდა პირველი საიტები - ანუ გასული საუკუნის შუა ხანებში. მთელი ამ ხნის განმავლობაში ის აქტიურად ვითარდებოდა და დღეს კარგი პერსპექტივები აქვს. მაგალითად, მხოლოდ hh.ru-ზე 2018 წლის ივნისში მოსკოვის რეგიონში იყო 383 შესაბამისი ვაკანსია ინტერნეტ მარკეტოლოგებისთვის. და ამავე ვებგვერდის მიხედვით, პროფესია რუსეთში ყველაზე მოთხოვნადი TOP-10-შია.

სხვა პროფესიები:

სპეციალისტის პასუხისმგებლობის ჩამონათვალი მნიშვნელოვნად განსხვავდება იმ პროექტის სპეციფიკის მიხედვით, რომელზეც ის მუშაობს და დამსაქმებლის მოთხოვნებიდან გამომდინარე. ინტერნეტ მარკეტინგის ყველაზე გავრცელებული პასუხისმგებლობა შემდეგია:

• SEO - საიტის საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია, გარკვეული პოზიციების TOP-ში მოყვანა.
• : კომპანიის ჯგუფებისა და თემების შექმნა, პოპულარიზაცია.
• კონტექსტური, მიზანმიმართული, ტიზერი და სხვა - სპეციალისტმა თავად უნდა დაადგინოს იგი ან გადასცეს პასუხისმგებლობა პროფესიონალებს.
• ვებ ანალიტიკის სისტემებთან მუშაობა - მაგალითად, Yandex.Metrica-სთან, მომხმარებლის ქცევის თვალყურის დევნება საიტზე.
• პროექტებისა და თანამშრომლების მენეჯმენტი - კარგი ინტერნეტ მარკეტინგი ადვილად მართავს გუნდს და ახორციელებს ახალ იდეებს პროექტების პოპულარიზაციისთვის.
• Განვითარება ტექნიკური მახასიათებლებიშემსრულებლებისთვის - დიზაინერებისთვის, განლაგების დიზაინერებისთვის, ავტორებისთვის, კონტექსტოლოგებისთვის და სხვა.
• პიარ კომპანიების შემუშავება და განხორციელება - მაგალითად, პუბლიკაციების განთავსება შესაბამის საიტებზე
• SERM - დროული რეაგირება ნეგატიურ მიმოხილვებზე გლობალურ ქსელში და კომპეტენტური მუშაობა ნეგატივიდან.

პასუხისმგებლობების ჩამონათვალი შეიძლება გაგრძელდეს დიდი ხნის განმავლობაში. ძირითადად, ეს არის სხვა სპეციალისტებისა და ანალიტიკოსების ხელმძღვანელობა. ამიტომ, პროფესია კარგად შეეფერება კომუნიკაბელური ხალხითან ანალიტიკური საწყობიგონება.

hh.ru-ზე ერთ-ერთი ვაკანსიის სკრინშოტი: 23 მოვალეობა 120-150 ათასზე თვეში

მოთხოვნები

დამსაქმებელთა უმრავლესობის მთავარი მოთხოვნაა ამ სფეროში გამოცდილება. ვიღაცას 1 წლიანი გამოცდილება სჭირდება, ვიღაცას 5-6 წელი. რაც მეტი გამოცდილებაა, მით მეტია სპეციალისტი მზად გადაიხადოს. არიან ისეთებიც, რომლებიც მზად არიან აიყვანონ ახალბედა, მაგრამ, როგორც წესი, ასეთი სპეციალისტების ხელფასები პროფესიონალებთან შედარებით გაცილებით დაბალია.

ინტერნეტ მარკეტინგის ყველაზე გავრცელებული მოთხოვნებია:

• გამოცდილება SEO-ში, სასურველია - ერთი ან მეტი საიტის გამოსავალი TOP პოზიციებზე ძიების შედეგებში
• გამოცდილება SMM-ში, ხშირად - აბონენტების მოზიდვა შედარებით დაბალ ფასად
• გამოცდილება სხვადასხვა ტიპის რეკლამის დაყენებაში ან კონტროლში - ჩვენება, კონტექსტური, რეტარგეტინგი და სხვა
• ხელმძღვანელობს განყოფილებას ან რამდენიმე ფრილანსერს
• ერთი ან რამდენიმე საიტის ინტეგრირებული პოპულარიზაციის გამოცდილება

ხშირად დამსაქმებლები ითხოვენ კვალიფიკაციის დადასტურება - წარმატებული შემთხვევები, სერთიფიკატები საძიებო სისტემებიდან, „ქერქები“ სხვადასხვა კურსებიდან. თუ პრესტიჟულ დაწესებულებაში სწავლობთ, შესაძლოა გამოცდილების გარეშე დაგასაქმონ. სხვათა შორის, ბევრ მოთხოვნაში არის ისეთი, როგორიცაა კომუნიკაციის უნარები, ანალიტიკური აზროვნება ან ნეგატივთან მუშაობის უნარი.

რომ ნახოთ თუ გაქვთ აუცილებელი თვისებებიობიექტურად შეაფასეთ თქვენი ქცევა. თუ ადვილად ემთხვევა სხვადასხვა ადამიანების მიერ- ნიშნავს, რომ კომუნიკაბელური ხარ. თუ თქვენ გამოირჩევით ზუსტი მეცნიერებებისადმი დიდი ლტოლვით და ადვილად გადაჭრით ლოგიკურ პრობლემებს, მაშინ გაქვთ ანალიტიკური აზროვნება. თუ ძნელია თქვენთან ჩხუბი, მაშინ იცით, როგორ იმუშაოთ ნეგატივთან.

ინტერნეტ მარკეტინგის შემოსავლის დონე მთლიანად დამოკიდებულია მის კომპეტენციებზე. რაც უფრო მეტი შეუძლია სპეციალისტს, მით უფრო მეტად დააფასებს მას დამსაქმებელი. რაც უფრო ეფექტურ პროექტებს აჩვენებს მარკეტერი, მით მეტ ანაზღაურებას იღებს.

რეგიონში მოსკოვი და რეგიონი საშუალოდ ხელფასიინტერნეტ მარკეტინგი, ვიმსჯელებთ ვაკანსიების მიხედვით hh.ru-ზე, არის დაახლოებით 100000 რუბლი... სხვა რეგიონებში, ის მერყეობს 20,000-დან 90,000 რუბლამდე, რაც დამოკიდებულია ქალაქის მოსახლეობაზე, მასში ხელფასების დონეზე და დამსაქმებლის მოთხოვნილებებზე. მაგრამ თუ ინტერნეტ მარკეტინგი მართლაც კარგად მუშაობს და ერთდროულად აწარმოებს რამდენიმე პროექტს და არ ზის ერთი კომპანიის პერსონალში, მისი შემოსავლის ოდენობა ადვილად შეიძლება გადააჭარბოს 150 000 რუბლს.

კარგი სამუშაოები ღირსეული ხელფასებით შეგიძლიათ იპოვოთ:

• ონლაინ მარკეტინგის სააგენტოებში - იპოვეთ ისინი ძიებაში, ნახეთ მიმდინარე ვაკანსიები, გაგზავნეთ რეზიუმე. პირველ თვეებში დიდი ალბათობით იმუშავებთ სტაჟიორად, მაგრამ შემდეგ გექნებათ შესაძლებლობა ახვიდეთ კარიერულ კიბეზე.
• ვაკანსიების მქონე საიტებზე - Avito, hh.ru და სხვები. თანამშრომლების საძიებლად ბევრი რეკლამაა – რჩება მხოლოდ შესაბამისი პირობების არჩევა.
• სოციალურ ქსელებში. ბევრი კერძო კლიენტი - მაგალითად, ინდივიდუალური მეწარმეები - აქვეყნებენ რეკლამებს იქ. ვაკანსიების პოვნა შესაძლებელია ჰეშთეგის საშუალებით ან მოძებნოთ ახალი ამბების არხში, ან სპეციალურ თემებში.

Განათლება

თქვენ შეგიძლიათ ისწავლოთ პროფესია ონლაინ სახლიდან გაუსვლელად - ბევრი კომპანია გთავაზობთ ამ შესაძლებლობას. მაგალითად, შეგიძლიათ გაიაროთ კურსები:

• ნეტოლოგია- ეს დიდი საგანმანათლებლო კომპანია პერიოდულად ატარებს ტრენინგს, რომელიც შესაფერისია ყველასთვის - დამწყებთათვის, ოფლაინ მარკეტოლოგებისთვის, სხვა დაკავშირებული პროფესიის სპეციალისტებისთვის.
• Geekbrains და Adventum სააგენტო. ისინი ერთობლივად ასწავლიან დამწყებთათვის ყველაფერს, რაც თავად იციან. მათ ასწავლიან რეალური ინტერნეტ მარკეტინგის მინიმუმ 5 წლიანი გამოცდილებით.
• სრული. კომპანია გთავაზობთ უფასო კურსს, რომლის გავლა შესაძლებელია ნებისმიერ მოსახერხებელ დროს და დისტანციურად.

ბაზარზე ბევრი ღირსეული შეთავაზებაა. თუ დამწყები ხართ, აირჩიეთ კურსები მათთვის, ვინც ახლახან მოვიდა პროფესიაში: ისინი დეტალურად ყვებიან სამუშაოს ყველა ნიუანსზე. მაგალითად, ნეტოლოგია იძლევა კარგ პრაქტიკულ საფუძველს. თუ უკვე გაქვთ მცირე გამოცდილება, უმჯობესია შეისწავლოთ ინტერნეტ მარკეტინგის გარკვეული მიმართულებები - ის, რაც თქვენთვის უცნობია, რათა სრულად დაეუფლოთ სიტუაციას, ან ის, რომლებშიც უკვე მუშაობდით კომპეტენციების გამოსაყენებლად.

დასკვნის ნაცვლად

• ინტერნეტ მარკეტინგის პროფესია საინტერესო, მრავალმხრივი და რთულია
• ინტერნეტ მარკეტერს აქვს მრავალი პასუხისმგებლობა - პროდუქტის ბაზარზე გაშვებიდან დაწყებული თანამშრომლების მუშაობის მონიტორინგით.
• დამსაქმებლები ხშირად აყენებენ მოთხოვნებს პროფესიონალთა გამოცდილებაზე და ისინი, ვინც ახალ თანამშრომლებს ეძებენ, ჩვეულებრივ, ცოტას იხდიან
• მოსკოვში ინტერნეტ მარკეტინგის საშუალო შემოსავალი თვეში 100000 რუბლს შეადგენს: შეგიძლიათ მიიღოთ როგორც მეტი, ასევე ნაკლები.
• თქვენ შეგიძლიათ გაიაროთ პროფესია დისტანციურად, ანაზღაურებით და უფასოდ, სხვადასხვა დონის მომზადების მქონე ადამიანებისთვის

სანამ ამ სტატიას ვწერდი, მე თვითონ მინდოდა გავმხდარიყავი ინტერნეტ მარკეტინგი. გსურთ ჩაერთოთ პროფესიაში? გაგვიზიარეთ თქვენი აზრი მის შესახებ კომენტარებში!

Კარგი დღე! რიმა ბელიაკინი კავშირშია. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ამაზე მნიშვნელოვანი პროფესიაროგორც მარკეტერი. ჩვენ გავარკვევთ, ვინ არის ის, რა არის მისი პასუხისმგებლობა, როგორ გახდეთ მარკეტინგის პროფესიონალი ნულიდან, რამდენს გამოიმუშავებს დისტანციური მარკეტერი და მრავალი სხვა. არსად არ წახვიდე, საინტერესო იქნება.

რამდენი სიტყვაა ნასესხები სხვა ენებიდან რუსულ ენაში! და როგორ გავიგოთ ყველა მათგანი და არ დავიბნეოთ ყველა ამ „ვაჭრობაში“, „ლიზინგი“, „აუთსორსინგი“? როგორ გავარკვიოთ ვინ არის მერჩენდაიზერი, ზედამხედველი, პრომოუტერი?

ყოველ ჯერზე, როცა უცხო სიტყვა ხვდება ყოველდღიურ ცხოვრებაში, მახსენდება ჩვენი ცნობილი პოლიტიკოსი (უსახელოდ გავაკეთებთ), რომელიც ყოველ საარჩევნო კამპანიაში გვპირდება რუსული ენის გაწმენდას უცხოური ნაგვისგან.

ამასობაში ის ეძებს სათანადო ხელსაწყოს ფართომასშტაბიანი დასუფთავებისთვის (აუ, რაღაც გამიტაცა) - გენერალური წმენდა, მოდი გავარკვიოთ ვინ არის მარკეტერი, რადგან ესეც ნასესხები სიტყვაა. და, იმედია, მოგეწონებათ პროფესიის აღწერა და ჩემი ამბავი ამის შესახებ, რადგან ძალიან ვეცადე, როგორც ყოველთვის. და ბოლოს, ისევ, როგორც ყოველთვის, ველოდები თქვენს შეფასებებს, წინადადებებს, კომენტარებს. მაშ ასე, დავიწყოთ.

ვინ არის მარკეტერი და რას აკეთებს

დაფიქრებულხართ, მაგალითად, რატომ მართავთ, მაგალითად, გარკვეული მარკის მანქანას, გაქვთ ახალი მოდელის ტელეფონი, ყიდულობთ იმავე ტიპის ჩაის, ამჯობინებთ კონკრეტული ბრენდის ყავის დალევას, ატარებთ ცნობილი კომპანიის სპორტულ ფეხსაცმელს. ? დიდი ალბათობით, ხშირად გინახავთ ან გსმენიათ მათ შესახებ რეკლამაში, რაც ნიშნავს, რომ საუბარია რეკლამით დაწინაურებულ პროდუქტებზე.

დღეს უკვე ვეღარ წარმოგვიდგენია ჩვენი ცხოვრება რეკლამის გარეშე. ის ყველგანაა: ტელევიზიაში, რადიოში, ჟურნალებსა და გაზეთებში, ბილბორდებზე, მაღაზიებში... უბრალოდ რაღაც დომინირება! და ყველა რატომ? იმიტომ, რომ ის მარკეტინგის ნაწილია, თუ არა მთავარი, მაშინ ერთ-ერთი ფუნდამენტური.

სიტყვა მარკეტინგი მომდინარეობს ინგლისურიდან "market", რაც ნიშნავს "ბაზარს" და გულისხმობს საქმიანობის ორგანიზებას პროდუქტის ან სერვისის შექმნისა და პოპულარიზაციის პროცესში.

მარკეტინგის ძირითადი ამოცანებია მოთხოვნის კვლევა, იდენტიფიცირება და ადამიანის საჭიროებების დაკმაყოფილება.

ინფორმაცია კლიენტის საჭიროებების, მოსალოდნელი ხარისხისა და ფასის შესახებ, რომელიც მომხმარებელს სურს გადაიხადოს პროდუქტის ან მომსახურებისთვის, საჭიროა ყველა მწარმოებელსა და კომპანიას, რომელიც მომსახურებას უწევს საზოგადოებას.

იმისთვის, რომ მწარმოებლებმა დარჩეს, ასევე უნდა აკონტროლონ კონკურენტი ფირმების მდგომარეობა: აკონტროლონ მათი პროდუქციის ხარისხი, ფასების პოლიტიკა... მარკეტერს მოუწოდებენ შეაგროვოს ყველა ეს მონაცემი, ასევე მოიფიქროს სტრატეგია და ტაქტიკა სამომხმარებლო ბაზარზე საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციისთვის.

მარკეტერიარის სპეციალისტი, რომელიც სწავლობს საქონლისა და მომსახურების სამომხმარებლო ბაზარზე მიწოდებასა და მოთხოვნას, კომპანიის პროდუქციის რეალიზაციის ექსპერტი.

მარკეტერის ფუნქციებს სხვადასხვა კომპანია განსაზღვრავს. ზოგი ფოკუსირებულია თავისი პროდუქტის რეკლამაზე, ხოლო ბრენდის პოპულარიზაციაზე, ზოგი უფრო მეტად ორიენტირებულია ბაზრის ანალიზზე, საბაზრო ფასებზე შესწავლაზე, ზოგი კი მთელ ძალას ხარჯავს კონკურენტებისგან თავის დაღწევაში. მაგრამ ყველა ერთია:

მარკეტერის ძირითადი ფუნქციებია კომპანიის ყველაზე ეფექტური მუშაობის უზრუნველყოფა, მისი საქმიანობის ეფექტურობის გაზრდა სამომხმარებლო ბაზარზე პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.

აქ სპეციალისტს, როგორც იტყვიან, „გახსნილი ხელები“ ​​აქვს და ყველა საშუალება და მეთოდი გამოიყენება. ისტორიამ იცის ბევრი შთამბეჭდავი, ზოგჯერ გასაოცრად მარტივი, მაგრამ ასეთი ეფექტური, ზოგჯერ წინააღმდეგობრივი და ზოგჯერ ცნობისმოყვარე მარკეტინგული სვლების შემთხვევები, რომლებმაც კომპანიებს თავბრუდამხვევი მოგება მოუტანა. Აი ზოგიერთი მაგალითი. შეაფასეთ "აზრის ფრენის" ფარგლები.

ამბავი 1... ამერიკულმა კომპანიამ, რომელმაც შექმნა სწრაფი კვების ინდუსტრია, მოსახლეობის მოსაზიდად მათ მიერ დამზადებულ ჰამბურგერების საჭმელად, გამოიყენა გამჭვირვალობის პრინციპი - საკვები მზადდებოდა მომხმარებლების თვალწინ - ყველაფერი სუფთაა, მოტყუების გარეშე.

ეფექტის გასაძლიერებლად დაიწყო არასტანდარტული მარკეტინგული ხრიკი: თეთრ ხალათებში დაქირავებული ადამიანები, რომლებიც დროდადრო რიგში ჩანდნენ, ამყარებდნენ კომპანიის სისუფთავის იდეას მოსახლეობის გონებაში, რადგანაც კი "ექიმებმა" ჰამბურგერი იყიდეს.

კომპანიამ სწრაფი ტემპით დაიწყო განვითარება და მრავალი წელია ლიდერია სამომხმარებლო სექტორში.

ამბავი 2... Alka-Seltzer, რომელიც ცნობილია თავისი შუშხუნა აბებით, გააორმაგა შემოსავალი მარტივი ხრიკით: რეკლამებმა დაიწყეს არა ერთი, არამედ ორი ტაბლეტის ჩაყრა ჭიქა წყალში.

Უბრალოდ. ყველა გენიალური მართლაც მარტივია. ან აქ არის კიდევ ერთი - ჩემი საყვარელი ისტორია.

ამბავი 3... პროფესიის ფორმირების გარიჟრაჟზე, მილანის ფანჯრების გარკვეული მილანური კომპანიის მფლობელმა, თავისი კომპანიის საიუბილეო თარიღის აღსანიშნავად, ყველა ადგილობრივ ბიჭს გადასცა... სლინგი და პოსტსკრიპტითაც კი: „მადლობის ნიშნად. თანამშრომლობისთვის“.

როგორ მოგწონთ ეს მარკეტინგული ხრიკი? მახსოვს ანდაზა: "ომში ყველა საშუალება კარგია!" რამდენად კრეატიული შეიძლება იყოს მარკეტერის სამუშაო, არა?

არის თუ არა მარკეტერი თანამედროვე პროფესია?

ჩვენს ქვეყანაში მარკეტოლოგების მოთხოვნილება პროფესიის ფართო გაგებით გაჩნდა 90-იან წლებში. საბაზრო ეკონომიკაზე გადასვლისთანავე გამოჩნდა საქონლის დიდი რაოდენობა და მწარმოებლებმა დაიწყეს ბრძოლა მომხმარებლებისთვის.

საჭირო იყო სპეციალისტები საქონლის ბაზრის შესასწავლად, მოსახლეობის მოთხოვნილებების და იმ თვისებების დასადგენად, რაც პროდუქტს უნდა ჰქონდეს შესაძენად, ასევე შესთავაზეს მისი გაყიდვის გზები.

პროფესია დიდი მოთხოვნა აღმოჩნდა და სწრაფად დაიწყო განვითარება. 1998 წელს ადგილობრივი კომპანიების მხოლოდ 20%-ს ჰქონდა საკუთარი მარკეტინგის განყოფილება, ხოლო უკვე 2001 წელს - 60%.

თუმცა, ევროპაში სავაჭრო კომპანიებმა დაიწყეს მარკეტერის სერვისების გამოყენება უკვე მე-17 საუკუნეში. ვაჭრები თავიანთ მოხელეებს გზავნიდნენ ქალაქებსა და სოფლებში, რათა გაეგოთ, რა სჭირდებოდა მოსახლეობას, რა საქონელი მოსწონდათ ყველაზე მეტად. მაგრამ იმ დღეებში ასეთი სახელი არ იყო.

რა პასუხისმგებლობა ეკისრება მარკეტერს

დღეს მარკეტინგი არ არის მხოლოდ პროდუქტის შექმნა და ბაზარზე მისი პოპულარიზაცია, ის არის მომხმარებლის ღირებულებების იდენტიფიცირება და ისეთი სისტემის შექმნა, რომელშიც პროდუქტის ან მომსახურების შეძენის პროცესი სრულად დააკმაყოფილებს საბაზისო ღირებულებებს. მომხმარებელი.

„მარკეტინგი არის მომხმარებლისთვის ნამდვილი ღირებულების შექმნის ხელოვნება, შესაძლებლობა, დაეხმარო მომხმარებლებს უკეთ იცხოვრონ“.

ფილიპ კოტლერი (თანამედროვე მარკეტინგის სკოლის შემქმნელი)

სამყარო სწრაფად იცვლება. მომხმარებელი გახდა უფრო გამჭრიახი, უფრო მომთხოვნი, უფრო დახვეწილი თავის მოთხოვნებში. მას სჭირდება ყავა არა მხოლოდ როგორც სასმელი; დილით ძილისგან სწრაფად რომ გაძლო, მას სიამოვნება სჭირდება; კაბა არ არის მხოლოდ ტანსაცმლის ნაჭერი, ეს არის იმიჯი, სტილი, იმიჯი; მანქანა არ არის მხოლოდ სატრანსპორტო საშუალება, ეს არის სიჩქარე, კომფორტი, პრესტიჟი.

დღეს ე.წ. Marketing 3.0 სისტემა მუშაობს სამი მიმართულებით:

1. კლიენტის მოზიდვა.
2. Მომხმარებელთა მომსახურება.
3. მომხმარებელთა შენარჩუნება და დაბრუნება.

რა უნდა გააკეთოს სპეციალისტმა, რომ ამ სამივე მიმართულებით მუშაობა სათანადო დონეზე წარიმართოს? კარგი მარკეტერი არის მარკეტერი ანალიტიკოსი, მისი მთავარი პასუხისმგებლობა, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, არის ბაზრის კვლევა და ანალიზი: რა საქონელი და მომსახურებაა წარმოდგენილი, რა აკლია, რა ფასად და ვინ ყიდულობს, რატომ ყიდულობს, რატომ არ ყიდულობს.

კომპანიის პრიორიტეტებთან დაკავშირებული სხვა პასუხისმგებლობები შეიძლება იყოს:

• მიწოდებისა და მოთხოვნის შესაძლო რყევების პროგნოზირება და მოდელირება;
• პროდუქტის პოპულარიზაციის გეგმების შემუშავება;
• ღონისძიებების, სარეკლამო კამპანიების, აქციების ორგანიზება და ჩატარება;
• სამომხმარებლო საქონლის ნუსხის შედგენა;
• ბიუჯეტის და ფასების განსაზღვრა;
• მარკეტინგის განყოფილებაში სხვა სპეციალისტების სამუშაო ნაკადის მართვა: სარეკლამო აგენტები, დიზაინერები, კოპირაიტერები და ა.შ.

და რა პასუხისმგებლობა ეკისრება ინტერნეტ მარკეტოლოგს – გეკითხებით. ყოველივე ამის შემდეგ, ჩვენ აქ ვართ, განვიხილავთ დისტანციურად მუშაობის შესაძლებლობას. დიახ, თითქმის ყველაფერი იგივეა, მაგრამ მხოლოდ ონლაინ.

ინტერნეტ მარკეტინგი ვალდებულია:

1. გააფართოვეთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა.
2. პროექტის მუშაობის ზედამხედველობა და ყოველთვიური ანგარიშების მომზადება.
3. რესურსზე დასწრების ანალიზი და პროექტის ხელშეწყობის სამუშაოები.
4. მიეცით პასუხები შემომავალ მომხმარებელთა შეკითხვებზე.
5. პროექტის განვითარების გეგმებისა და სტრატეგიების შემუშავება და მათი განხორციელების უზრუნველყოფა.
6. აწარმოეთ ჩანაწერი ხელშეკრულებების შესრულების შესახებ.

მარტივად რომ ვთქვათ, ინტერნეტ მარკეტინგი, ასევე ცნობილი როგორც ვებ მარკეტინგი, ჩართულია ონლაინ გაყიდვების მენეჯმენტში, რაც შეიძლება მეტ ვიზიტორს იზიდავს მწარმოებლის ან სავაჭრო კომპანიის ვებსაიტზე და ავითარებს საქონლის ინტერნეტით გაყიდვის სტრატეგიებსა და მეთოდებს.

აი, რა იარაღები გამოიგონეს მის დასახმარებლად, რადგან ინტერნეტ ტექნოლოგიები არ დგას! აქ არის მხოლოდ რამდენიმე მათგანი:

• გაყიდვის საიტი,
• ერთგვერდიანი ვებსაიტი Landing Page,
• SEO პოპულარიზაცია,
• SMM აქცია,
• რეკლამა (, მიზნობრივი, თიზერი, ბანერი, ვირუსული, მშობლიური),
• ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი,
• მესინჯერები და ა.შ.

გსურთ იცოდეთ მეტი ამის შესახებ და როგორ მუშაობს ეს ყველაფერი? აქ არის ვიდეო თანამედროვე მარკეტინგული ინსტრუმენტების შესახებ.

რა თვისებები დაგეხმარებათ გახდეთ მარკეტინგის პროფესიონალი

არ არის ადვილი გახდე პროფესიონალი. თქვენ უნდა იყოთ არაჩვეულებრივი ადამიანი და დააკავშიროთ საკმარისი რაოდენობის როგორც პროფესიული, ასევე პიროვნული თვისებები.

1. მარკეტერს უნდა ჰქონდეს ფსიქოლოგი, რადგან კომპანიის პროდუქციის გაყიდვის შედეგი დამოკიდებულია მის უნარზე გავლენა მოახდინოს მყიდველის გონებაზე. მან იცის, როგორ მოქმედებს მომხმარებელზე ფერი, შეფუთვის ზომა, სუნი, შრიფტის ზომა, პროდუქტის პოზიცია თაროზე და ა.შ.
2. მას უნდა ჰქონდეს სურვილი, ინტერესი და სურვილი იმუშაოს დიდი რაოდენობით ახალ, პირველ რიგში, მნიშვნელოვან ინფორმაციასთან: ანალიტიკურ მონაცემებთან, გაყიდვების მონაცემებთან, მომხმარებელთა გამოკითხვის შედეგებთან, ანგარიშებთან.
3. კრეატიულობა: ახალი იდეების მოფიქრების უნარი, არასტანდარტული ნაბიჯები.
4. კომუნიკაბელურობა და კარგი ვერბალური უნარები: ქსელური ურთიერთობა, მოლაპარაკება/პრეზენტაცია, კლიენტებთან ურთიერთობა, დარწმუნება.
5. კარგი ანალიტიკური, მათემატიკური უნარები (ციფრებთან, გრაფიკებთან, დიაგრამებთან მუშაობის უნარი).
6. ჰუმანიტარული შესაძლებლობები (ტექსტებთან მუშაობის უნარი).
7. ყურადღება და ფოკუსირება ანალიტიკურ აქტივობებში ჩართვისთვის.
8. ორგანიზაცია (სამუშაოების დაგეგმვისა და დასახული მიზნების მკაფიოდ შესრულების უნარი).
9. სტრესისადმი მდგრადობა, რადგან თქვენ უნდა მოემზადოთ დიდი მოცულობის სამუშაოსთვის და სწრაფად ცვალებადი ბაზრის პირობებისთვის.

და მთავარი ხარისხი, რომლის არსებობაც აუცილებელია (და არა მარტო მარკეტერის პროფესიაში, როგორც მე ვხედავ) და რომლის გარეშეც არ არის შესაძლებელი არც წარმატება და არც წინსვლა გეგმაში. კარიერის ზრდა, - ეს, რაც არ უნდა ბანალური იყოს, არის სიყვარული იმ საქმის მიმართ, რომელსაც აკეთებ. Მეთანხმები?

პროფესიის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

1. მოთხოვნა. მარკეტერის პროფესიის გავრცელება სულ უფრო ფართოვდება მომხმარებელთა მოთხოვნის სფეროში. ბიზნესი იზრდება. ადამიანს ყოველთვის სჭირდება რაღაც.
2. Მაღალი ხელფასი. მაღალი წარმადობის მეტრიკის მქონე ინტერნეტ მარკეტოლოგებს შეუძლიათ ასევე დაიკვეხნონ მაღალი საფასურით.
3. კარიერის ზრდის შესაძლებლობა. საგანმანათლებლო დაწესებულების დამთავრებისთანავე თანამდებობის დაკავების შანსი არსებობს, ვინაიდან კომპეტენტურ სპეციალისტებზე მოთხოვნა დიდია. თუმცა, თავიდანვე უნდა მოემზადოთ მარკეტინგის ასისტენტის ან ასისტენტის პოზიციაზე.
4. საინტერესოა შემოქმედებითი პროფესია... არის შესაძლებლობა გამოავლინოთ თქვენი ნიჭი, განახორციელოთ თქვენი იდეები.

1. დაბალი საწყისი პოზიცია სამუშაო გამოცდილებისა და პორტფელის გარეშე.
2. გარდა იმისა, რომ ეს შემოქმედებითი ნამუშევარია, ისიც რთული სამუშაო(ზემოთ აღწერილი).
3. დიდი პასუხისმგებლობა კომპანიების ხელმძღვანელების წინაშე. თქვენ ყოველთვის უნდა იყოთ "ფხიზლად", "კონკურენტები იღვიძებენ".
4. ნერვიული მუშაობა, თუმცა საინტერესო. დიდი ფსიქოლოგიური სტრესი - სამუშაოს მოცულობა არ არის ავადმყოფური.
5. ხშირად არარეგულარული სამუშაო გრაფიკი, ისევ მძიმე დატვირთვის გამო.
6. შესაძლო რისკები დისტანციური მუშაობის პირობებში: შეგიძლიათ „გადაეყაროთ“ არაკეთილსინდისიერ დამსაქმებელს; არაფორმალური დასაქმება და, შედეგად, ანაზღაურებადი ავადმყოფობის შვებულება და შვებულება.

აქ, როგორც ამბობენ, „თვითონ იფიქრე, შენ თვითონ გადაწყვიტე გქონდეს თუ არ გქონდეს“, ანუ იყოს თუ არ იყოს.

სადაც პროფესიებს ასწავლიან

ტრენინგი შეიძლება დასრულდეს მაღალ დონეზე საგანმანათლებო ინსტიტუტებისოციოლოგიის ან მენეჯმენტის ფაკულტეტებზე „რეკლამა და საზოგადოებასთან ურთიერთობა“, „მარკეტინგი“, „სოციოლოგიური კვლევის გამოყენებითი მეთოდები“. მაგრამ, სამწუხაროდ, ამ სფეროებში არც თუ ისე ბევრი უნივერსიტეტი ასწავლის.

თუმცა, ამ სპეციალობის მიღება შესაძლებელია სხვა საგანმანათლებლო დაწესებულებებში (კოლეჯები, ტექნიკური სკოლები), სადაც ტარდება კურსები და ტრენინგები. არსებობს ონლაინ უნივერსიტეტები, რომლებიც ასწავლიან თანამედროვე ინტერნეტ პროფესიებს.

თუ გსურთ, შეგიძლიათ სცადოთ ისწავლოთ დამოუკიდებლად, რადგან ინტერნეტში უამრავი მასალაა ამ თემაზე. მალე გვექნება სტატია მარკეტინგის კურსების მიმოხილვით.

როგორ ვიპოვოთ სამსახური

როგორც ამბობენ, "სურვილი იქნებოდა", მაგრამ სამუშაოს ძიების მრავალი ვარიანტი არსებობს:

• სამუშაოს საძიებო საიტებზე, პირველ რიგში: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• მრავალზე;
• სოციალურ ქსელებში, ადრე სწორად და კომპეტენტურად გაფორმებული თქვენი ანგარიში;
• კომერციული შეთავაზებების საშუალებით თქვენი რეზიუმეით, რომელიც მიმართულია უშუალოდ იმ კომპანიების დამსაქმებლებთან, სადაც გსურთ მუშაობა;
• ახლა მოდური გახდა მრავალფუნქციური მესინჯერების გამოყენება (Telegram, WhatsApp), ასევე არ უნდა დაგვავიწყდეს პროფილის სწორად კონფიგურაცია, სტატუსიდან დაწყებული;
• პროფესიულ ფორუმებზე, სადაც სამუშაოს მაძიებლების მსგავსად, დამსაქმებლებიც შედიან.

მოგეხსენებათ, მარტივი გზები არ არსებობს, მაგრამ „გზას მოსიარულე დაეუფლება“.

რა ღირს მარკეტერის შრომა?

დამოკიდებულია რეგიონებიდან და კომპანიის მიერ სპეციალისტზე მინდობილ ფუნქციებზე, Superjob.ru პორტალის კვლევითი ცენტრის მიხედვით, ხელფასი მერყეობს ყველაზე დაბალიდან 23000-დან ყველაზე მაღალ 58000 რუბლამდე.

დაახლოებით მსგავს სტატისტიკას გვაწვდის ვებგვერდი Trud.com, სადაც აშკარად ჩანს მარკეტერის საშუალო ხელფასი - 30 000 რუბლი.

თქვენი პროფესიული შესაძლებლობები, რომელსაც თან ახლავს კოზირი მყარი პორტფელის სახით, თქვენი მდიდარი გამოცდილება და დაუძლეველი სურვილი, იმუშაოთ პიარის სფეროში ადამიანური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების მიზნით, ერთგული თანამგზავრები იქნებიან თქვენი დასაქმების ძიებაში.

დასკვნა

რა არის ბოლო ხაზი? გაცნობიერება, რომ მარკეტოლოგის პროფესია არის შემოქმედებითი, არაჩვეულებრივი პიროვნებების საქმიანობის სფერო, მაგრამ კომერციული ზოლით, არ ეშინია სირთულეების, მზად არის განვითარებისა და პროფესიული ზრდისთვის. შეიტყვეთ კიდევ უფრო მეტი მარკეტინგის პროფესიის შესახებ ამ ვიდეოში.

ამოიცანი შენი თავი აღწერაში? გაქვთ სურვილი დაიკავოთ ეს ნიშა? მაშინ წინ წადი! და შეიძლება გაგიმართლოთ!

Მანამდე. დიახ, არ ინანოთ, შეაფასეთ სტატია "5 ვარსკვლავი", თუ ის თქვენთვის სასარგებლო და საინტერესო იყო. მოუთმენლად ველი თქვენს კომენტარებს.

ინტერნეტ მარკეტოლოგის ამოცანები მოიცავს შინაგანი განვითარებასაიტი (ან საიტების ჯგუფი) და გარე პოპულარიზაცია (რეკლამა, SMM, PR, SEO და ა.შ.). ასეთი სპეციალისტი კოორდინაციას უწევს ბევრ საქმიანობას და ხშირად ჰყავს ხალხი თავის მეთაურობით.

ინტერნეტ მარკეტინგის პროფესიის არსი არის გაყიდვები და ბიზნესის განვითარება. დიახ, სპეციალისტი პირდაპირ არ ყიდის, მაგრამ ის მუდმივად დაუკავშირდება გაყიდვების განყოფილებას და კომპანიის მენეჯმენტს. გამოცდილი ინტერნეტ მარკეტინგი ღირებული და მაღალანაზღაურებადი თანამშრომლები არიან.

პროფესიის სამუშაო დღეები... მენეჯმენტმა გადაწყვიტა გაეკეთებინა მანქანის რეგისტრატორების მაღაზია. კირილი დაინიშნა ამ მაღაზიის განვითარების მთავარ ოფიცერად. ასე გამოიყურებოდა მისი ერთ-ერთი სამუშაო დღე.

პირველი ნახევარი დღის განმავლობაში კირილემ შეისწავლა მოთხოვნა, შეაგროვა მომხმარებლის მოთხოვნები Yandex-ში და გაარკვია, რომ საიტის გვერდებმა უნდა უპასუხონ ამ თხოვნებს. Ლანჩის შემდეგ. შემდეგ მან განიხილა მენეჯმენტთან დაწინაურების მიდგომა და სტრატეგია, დიდხანს ამტკიცებდა, რომელია უკეთესი - კარგი და გრძელი თუ „გაიწევს“ და სწრაფად. ინვესტორებს სურდათ ინვესტიციის სწრაფი დაბრუნება. დიდად ვერაფერს მოუვიდნენ და საქმეს მიჰყვნენ.

დანარჩენი დღის განმავლობაში კირილი ამოწმებდა სხვა საანგარიშო საიტებს, ათვალიერებდა ანალიტიკას და აკეთებდა მოხსენებას ერთი საიტისთვის. ესე იგი, სამუშაო დღე გავიდა.

სამუშაო ადგილები

ინტერნეტ მარკეტინგის სამუშაო ჩვეულებრივ გვხვდება ინტერნეტ სააგენტოებსა და მსხვილი კომპანიების მარკეტინგის განყოფილებებში.

ინტერნეტ მარკეტინგის ვალდებულებები

ინტერნეტ მარკეტინგის ძირითადი სამუშაო მოვალეობებია:

• ვებსაიტების შემუშავება და შენარჩუნება. ზოგჯერ საჭიროა მობილური ვერსიის ან აპლიკაციის შენარჩუნება.
• კონტექსტურ და საჩვენებელ რეკლამასთან მუშაობა (ბიუჯეტის გამოთვლა, სადესანტო გვერდების ოპტიმიზაცია, კამპანიების გაშვება, ანგარიშგება, მომგებიანობის გამოთვლა).
• SEO (გააკეთეთ ეს თავად ან კონტრაქტორების დახმარებით).
• კონკურენტების ანალიზი და საიტების განვითარების იდეების ძიება.
• პროექტის მენეჯმენტის ანგარიშგება.
• პროექტის გუნდის მენეჯმენტი (თუ არიან ქვეშევრდომები).

ზოგჯერ ინტერნეტ მარკეტინგი ეწევა SMM-ს, ჯგუფების განვითარებას სოციალურ ქსელებში, ელ.ფოსტის დაგზავნის სიის შენახვას, ბლოგებისა და ფორუმების საშუალებით.

მოთხოვნები ინტერნეტ მარკეტოლოგისთვის

ინტერნეტ მარკეტინგის ზოგიერთი საშუალო მოთხოვნა ასე გამოიყურება:

• სამუშაო გამოცდილება (ჩვეულებრივ 1 წელზე მეტი).
• Yandex-Direct-ისა და Google.AdWords-ის ცოდნა.
• ვებ ანალიტიკის ცოდნა (Google Analytics, Yandex-Metrica). სასურველია სერთიფიკატების არსებობა.
• SEO-ის ცოდნა (მინიმუმ სეო სპეციალისტებისთვის ამოცანების დაყენების დონეზე).
• ჩვენების რეკლამის გააზრება და რეკლამირების განთავსებაზე მთავარ პორტალებთან მუშაობის უნარი.
• ბიზნესის მიზნებში ჩაღრმავების და მათ მიღწევაში მონაწილეობის სურვილი.

ზოგჯერ ინტერნეტ მარკეტერს უნდა იცოდეს SMM, შეძლოს ჯგუფების ხელმძღვანელობა სოციალურ ქსელებში, ფლობდეს გრაფიკულ პაკეტებს (CorelDraw, PhotoShop, Illustrator), ჰქონდეს გამოცდილება CPA ქსელებთან და ასევე კარგად იცოდეს ინგლისური.

როგორ გავხდეთ ინტერნეტ მარკეტინგი

პროფესიისკენ მრავალი გზა არსებობს და ყველა მათგანი პრაქტიკაშია. იმისთვის, რომ გახდე ინტერნეტ მარკეტინგი, შეგიძლიათ დასაქმდეთ ასეთი სპეციალისტის ასისტენტად და „აკეთოთ რასაც ამბობენ“. ისწავლეთ მარკეტინგის ინსტრუმენტები და მოიპოვეთ უნარები ერთ წელიწადში. ამის შემდეგ შეგიძლიათ აიღოთ პირველი პროექტები და განახორციელოთ ისინი „სენსეის“ მსუბუქი ზედამხედველობით. კიდევ წელიწადნახევარი პრაქტიკა და თქვენ ხართ ინტერნეტ მარკეტინგი.

არის სხვა გზებიც. არსებობს ინტერნეტ მარკეტინგის ერთი უნარი, რომელიც შეგიძლიათ პირველ რიგში ისწავლოთ - მაგალითად, წამყვანი კონტექსტური რეკლამა, SMM ან SEO. იმუშაო მხოლოდ ერთ ვიწრო ნიშში და იქ გახდეს ძლიერი სპეციალისტი. შემდეგ დაეუფლეთ სხვა ინსტრუმენტებს და ხელი შეუწყეთ უფრო სერიოზულ ინტერნეტ პროექტებს.

დამსაქმებლები იშვიათად ითხოვენ აკადემიურ განათლებას, მაგრამ ისინი ასახელებენ მას უპირატესობად სხვა კანდიდატებთან შედარებით.

ინტერნეტ მარკეტინგის ხელფასი

ინტერნეტ მარკეტოლოგები გამოიმუშავებენ დაახლოებით 25,000 რუბლიდან (მარტივი ფუნქციონირებისთვის) 100,000 რუბლამდე თვეში (ეფექტური მუშაობისთვის მომხმარებლების მოსაზიდად).

ინტერნეტ მარკეტინგის საშუალო ხელფასი თვეში დაახლოებით 50 000 რუბლია (შეფასება 2016 წლის დეკემბრისთვის).

სად მივიღოთ ტრენინგი

Დამატებით უმაღლესი განათლებაბაზარზე არის რამდენიმე მოკლევადიანი სასწავლო კურსი, როგორც წესი, ერთი კვირიდან ერთ წლამდე.

ინსტიტუტი პროფესიული განათლება"IPO" გიწვევთ დისტანციურ კურსებზე "" მიმართულებით (არსებობს ვარიანტები 256, 512 და 1024 აკადემიური საათი) დიპლომის ან სერთიფიკატის მოპოვებით. სახელმწიფო სტანდარტი... ჩვენ მოვამზადეთ 8000-ზე მეტი კურსდამთავრებული 200-მდე ქალაქიდან. შეგიძლიათ გაიაროთ ტრენინგი როგორც გარე სტუდენტი, მიიღოთ უპროცენტო განვადება.