Come calcolare il reddito d'impresa. Quale business è rilevante ora e cosa è richiesto. Calcolo della redditività: formule

Evgeny Malyar

Bsadsensedinamick

# Vocabolario commerciale

Formule e dimensione della redditività aziendale

Esempi di redditività di varie idee imprenditoriali, formule di calcolo, termini e definizioni. Scopri quali sono le attività più redditizie.

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• Qual è la redditività dell'azienda
• Come calcolare la redditività di un'impresa
• Cos'è la redditività del prodotto?
• Redditività aziendale per settore
• Salone
• caffè
• Caffè e altri catering
• Segheria
• Trasporti
• Affari dei fiori
• Servizio auto
• Perforazione dei pozzi
• Negozio online
• Attività di ospitalità
• Sauna
• Commercio di birra alla spina
• Redditività della produzione di candele
• Commercio di sigarette
• Negozio di animali

Quando pianifica di aprire un'attività in proprio, un futuro imprenditore pensa inevitabilmente a "cosa avrà da questo". Questo interesse abbastanza salutare è dovuto alla necessità di investire fondi, propri o presi in prestito. Quando si ottiene un prestito, è necessario un business plan. Se investi i tuoi soldi, vuoi sempre anche prevederne il rendimento e la possibilità di realizzare un profitto. La redditività del business determina l'indicatore di redditività. Se un'impresa è già in corso, può essere calcolata abbastanza facilmente dai dati di bilancio. E se no?

Che cos'è un'attività ad alto profitto? Se questa cifra è, ad esempio, l'8%, è molto o poco? Per rispondere a queste e ad altre domande, è necessario approfondire l'argomento e comprenderne alcune sfumature.

L'articolo si concentra sull'analisi delle piccole imprese. Le grandi imprese conoscono già i metodi per calcolare la redditività.

Qual è la redditività dell'azienda

In una forma generalizzata, la redditività è il rapporto tra il risultato e le risorse spese per il suo raggiungimento, cioè una sorta di analogo economico del termine fisico efficienza. Questo concetto può essere illustrato dal più semplice schema speculativo: qualcuno, acquistando un prodotto per 200 unità monetarie, si aspetta di venderlo a 250, e “salda” un quarto del prezzo iniziale (valore nominale). Se questo non comporta altri costi, la redditività sarà del 25%.

Un business ideale sarebbe un'attività generatrice di reddito che non richiede alcun costo. Nella vita reale, ciò non accade e, in tal caso, gli esempi di tale "commercio aereo" sono considerati dalle forze dell'ordine come frode.

Esistono due strategie principali per aumentare il reddito:

• Sui giri. Il metodo è tipico delle grandi aziende e dei produttori in un ambiente altamente competitivo. I costi sono enormi in termini assoluti, i margini di profitto sono relativamente bassi, ma le vendite lorde complessive forniscono un'elevata quantità di entrate.
• Sui profitti. L'enfasi non è sulla quantità, ma sulla qualità dei guadagni. Il fatturato totale è relativamente piccolo, ma la quota di profitto è elevata. Ogni unità del prodotto venduto è caratterizzata da un'elevata redditività.

La scelta di questa o quella strategia è determinata non solo dal desiderio personale dell'imprenditore, ma anche dal settore in cui è attivo, dal posizionamento del prodotto e da molti altri fattori oggettivi e soggettivi. In alcuni casi, è possibile una combinazione di metodi.

Un esempio è il mercato degli orologi. Un produttore di serie offre al mercato prodotti economici a prezzi che vanno da un dollaro a cento a testa. L'azienda proprietaria del marchio attira acquirenti facoltosi con cronometri prestigiosi molto costosi.

Le caratteristiche specificate delle merci non possono determinare in modo univoco il livello di redditività. Ciò richiede dati sui profitti e sui costi. Un produttore di orologi economici utilizza una linea automatica per l'assemblaggio, ed è costosa, così come la sua manutenzione. Un marchio prestigioso richiede un'infrastruttura dedicata, compresi saloni speciali, venditori qualificati, per non parlare di specialisti artigianali.

La redditività totale è determinata dal rapporto tra l'utile di bilancio e tutti i costi, inclusi i costi non di produzione.

Ad esempio, per un'attività in affitto, includeranno un affitto mensile, per il franchising - il costo del franchising e quando si utilizza un prestito - i pagamenti per il suo rimborso.

L'ammontare della redditività di un'impresa è influenzato dal grado di unicità del prodotto richiesto. Il venditore ha l'opportunità di dettare il suo prezzo e fissare il tasso di rendimento nel contesto di una concorrenza limitata.

Allo stesso tempo, esiste una valutazione dei settori dell'economia caratterizzati da un'elevata redditività (produzione di automobili, alcolici, sigarette, miniere e altri). Sono soggetti a maggiori aliquote fiscali, accise e altri tipi di oneri fiscali, oppure sono controllati dallo Stato.

Tuttavia, le disposizioni generali delineate forniscono solo una breve basi teoriche... Di interesse pratico per i rappresentanti delle piccole imprese possono essere le informazioni sui metodi di calcolo e le voci di costo di tipi specifici. piccole imprese(laboratori, stabilimenti Ristorazione, punti vendita), nonché i loro livelli di redditività medi approssimativi.

Come calcolare la redditività di un'impresa

La formula di calcolo generalizzata ha la forma di una frazione, nel cui numeratore è indicato l'importo del profitto e nel denominatore - il costo della sua formazione.

R = P x 100% / I

In cui si:
R - redditività;
P - profitto;
I - i costi che costituiscono il reddito dell'impresa.

Più piccola è la struttura imprenditoriale, più facile è tenere conto di tutti i fattori che incidono sulla sua redditività in termini di costi. In altre parole, analizzare le attività di un'azienda che opera con un numero ridotto di tipologie di costi non è un problema.

R = P x 100% / (VCm + CCm)

In cui si:
R - redditività;
VCm - costo medio annuo capitale circolante;
CCm è il valore medio annuo delle immobilizzazioni, comprese le immobilizzazioni.

Molto spesso, i valori medi annuali dei valori del capitale circolante (materie prime, componenti, materiali di consumo, energia, ecc.) Sono calcolati come media aritmetica degli stati all'inizio e alla fine del periodo analizzato. Il vantaggio delle piccole imprese è che, data una piccola quantità di attrezzature e una nomenclatura di risorse limitate, lo stesso può essere fatto con una precisione molto maggiore.

Ad esempio, l'auto è stata in funzione da gennaio ad aprile, dopodiché è stata venduta. Il suo costo medio annuo sarà pari a un dodicesimo del valore contabile moltiplicato per il numero di mesi di operatività:

CCm = CCb x T / 12

In cui si:
CCm è il costo medio annuo di un cespite;
CCb è ​​il valore contabile dei mezzi di produzione;
T è il numero di mesi durante i quali l'impianto è stato utilizzato.

In base allo stesso principio, viene calcolato il valore medio annuo in caso di fermo forzato dell'apparecchiatura (ad esempio a causa di un guasto).

Cos'è la redditività del prodotto?

Questo indicatore è di fondamentale importanza nella produzione prodotti commerciabili... Se mettiamo in relazione il profitto portato da un'unità di beni manufatti e il suo costo, si otterrà la redditività di un particolare prodotto. A sua volta, il profitto è uguale alla differenza tra prezzo e costo:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

In cui si:
R - redditività del prodotto;
P è il profitto realizzato dal prodotto dopo la sua vendita;
Q è il costo del prodotto;
PR è il prezzo di vendita del prodotto.

Redditività aziendale per settore

La domanda di un imprenditore alle prime armi su quale direzione dell'attività economica sia la più redditizia per investire denaro è abbastanza naturale. Le industrie più redditizie sono note, così come il livello medio di redditività per loro. Tuttavia, non dovresti prendere questi dati per un certo livello garantito. Alcuni uomini d'affari riescono a superarlo, mentre altri non riescono a raggiungerlo.

Salone

I costi di apertura di un salone di bellezza sono considerevoli: un contratto di locazione costerà almeno diecimila rubli (secondo gli standard più modesti). Le idee moderne su un parrucchiere presuppongono interni decenti, attrezzature speciali e la posizione svolge un ruolo significativo. In generale, sono richiesti costi iniziali di 170 mila rubli. e altro ancora. Con la giusta organizzazione dell'attività, pagheranno in un anno e mezzo e la redditività approssimativa è del 45%.

L'apertura di un mini-panificio è considerata un'attività redditizia, ma ancora una volta, tutto dipende da come è organizzata l'attività. Investimento iniziale richiesto - da mezzo milione a 5 milioni di rubli. Il periodo di autosufficienza è in media fino a due anni. La redditività varia dal 20 al 50%, e allo stesso tempo cresce naturalmente all'aumentare dei volumi di vendita.

Per un panificio o un piccolo panificio, una reputazione è importante, raggiunta in anni di duro lavoro e prodotti di alta qualità. Gli esperti ritengono che un modo razionale per aumentare la redditività sia la presenza di una pasticceria, che fornisce un maggiore valore aggiunto. Secondo alcune stime, in questo caso, la redditività può raggiungere l'80%.

caffè

La natura in rete del business è considerata dai marketer un importante fattore che influenza la redditività. La presenza di macchine da caffè ubicate in luoghi affollati (centri commerciali, cinema, vicino a supermercati, ecc.) aumenta notevolmente la redditività. All'apertura di una piccola caffetteria con servizio "live" sarà richiesto un investimento fino a 60mila dollari, che sarà recuperato in tre anni, a condizione che venga rispettato il piano mensile di 7mila tazze (consumo di 50 kg di cereali) .

La posizione è importante, ma anche con una buona posizione, senza offrire prodotti aggiuntivi (compreso il “caffè da asporto”), non è facile ottenere un risultato del genere. Possibile redditività - fino all'80%.

La redditività del business farmaceutico è evidente: il prodotto è caratterizzato da una bassa elasticità al prezzo e la domanda è stabile. Tuttavia, questo vantaggio ha portato a un'elevata concorrenza e alla sovrasaturazione del mercato farmaceutico. Come risultato di questi processi, la redditività della farmacia è relativamente bassa e varia dal 10% superiore all'1,5% inferiore.

In Russia, 37 punti vendita di questo profilo rappresentano centomila persone (dati del 2016). Ingredienti importanti per il successo sono:

• disposizione corretta;
• personale di vendita altamente qualificato;
• tempo sul mercato e reputazione;
• la possibilità di fornire prezzi sociali;
• un assortimento che include la maggior parte dei tipi di farmaci;
• posizione del punto.

Gli svantaggi sono considerati una grande quantità di richieste permessi e licenza.

Caffè e altri catering

La redditività di base degli esercizi di ristorazione è di circa il 25%, tuttavia, per una mensa economica, un chiosco shawarma, una pizzeria o un altro fast food con consegna a domicilio, può essere superiore. La redditività risente della presenza di una rete brandizzata organizzata (è possibile il franchising). Per un ristorante è molto importante posizionare e localizzare correttamente in prossimità dei luoghi di concentrazione di possibili visitatori target (siti turistici, centri direzionali, ecc.).

Ulteriori opportunità sono aperte dal servizio di fornitura di pasti complessi a un prezzo accessibile, nonché dalla loro consegna. I ristoratori esperti mettono il problema del personale al primo posto tra le difficoltà.

Segheria

Un'attività di falegnameria in casa o in garage è caratterizzata da un ammortamento medio in meno di due anni (a volte bastano anche dieci mesi) e da un'elevata redditività (dal 40 al 70%). Tuttavia, sono necessari anche seri investimenti iniziali - fino a 10 milioni di rubli, nonché una valutazione competente del mercato, dei canali di approvvigionamento del legname e possibili opzioni vendite su larga scala. Calcoli basati sui prezzi di metà 2016: prodotti finiti costa 5 mila rubli. per metro cubo m, e legno grezzo - 1,5 mila.

Sulla base di questi dati e dei costi stimati, oltre a tenere conto della percentuale di rifiuti (possono essere smaltiti), la capacità richiesta è di 700 metri cubi. m al mese (per legname tondo primario). La linea di prodotti più redditizia è la produzione di pallet, elementi di fissaggio in legno da costruzione e pannelli. C'è sempre una domanda per questo prodotto.

Trasporti

La redditività del trasporto è limitata documenti normativi La "barra" del 35%. Tuttavia, anche tale redditività non è facile da raggiungere, dato che le possibilità di guadagnare SPD per la manutenzione persone giuridiche per la presenza di un conto corrente bancario. Per effettuare il trasporto passeggeri è necessaria una licenza.

Per quanto riguarda i taxi, se il numero di autovetture è superiore a venti, non è possibile applicare la tassazione semplificata. I costi principali sono i costi operativi e del lavoro. Sulla base di questi fattori e tenendo conto dell'elevato livello di concorrenza, il trasporto come attività è caratterizzato da una redditività fino al 10%.

Questa attività offre un buon profitto, ma a causa della notevole quantità di investimento iniziale (da 6 a 10 milioni di rubli), il periodo di ammortamento di un autolavaggio self-service raggiunge i 5 anni. Profitto medio mensile fino a 300 mila rubli. La redditività si aggira intorno al 30%.

Affari dei fiori

Con un prezzo di ingresso relativamente basso nel business dei fiori, è considerato molto difficile. Rischi e costi elevati, prodotto deperibile e domanda disomogenea si combinano per generare una redditività media di circa il 50%.

Servizio auto

È molto difficile prevedere la redditività di un servizio di auto senza tenere conto delle specificità di una particolare attività. Una stazione di servizio che fornisce i servizi più richiesti in un set minimo (montaggio di pneumatici, riparazione di apparecchiature elettriche, cambio dell'olio, ecc.) Costerà almeno due milioni di rubli. Allo stesso tempo, i costi per una stazione a tutti gli effetti dotata di apparecchiature diagnostiche, ascensori e uno stock di pezzi di ricambio sono molte volte superiori.

Il rapporto tra profitto e spese, cioè la redditività, secondo le statistiche, è in media compreso tra il 20 e il 50%. Il periodo di ammortamento va da uno a tre anni.

Perforazione dei pozzi

La concorrenza in questo settore è relativamente bassa a causa delle molte difficoltà per accedervi. Le attività di perforazione sono autorizzate, le indagini geologiche precedono il lavoro, la qualità dell'acqua richiede competenze igieniche e ci sono molti altri problemi tecnici. La domanda del servizio è altamente stagionale. Tuttavia, gli svantaggi si trasformano facilmente in vantaggi per coloro che hanno superato gli ostacoli e sono abili nel motivi legali installazione e diritto di perforazione di pozzi.

Il vantaggio principale è il costo relativamente basso per entrare nel business - da 35 mila rubli. per le immobilizzazioni più 100-110 mila rubli. costi variabili (correnti) al mese. I clienti pagano 20 mila rubli per il pozzo. (in media) e se almeno otto di essi vengono perforati al mese, le entrate saranno di 160 mila Semplici calcoli portano alla conclusione che la redditività media è del 13%. In circostanze favorevoli, è possibile recuperare i costi entro una stagione.

Negozio online

In questo caso, è possibile calcolare solo la redditività media, che è di circa il 30%. La più alta redditività è dimostrata dal servizio di sviluppo di negozi online, che è anche riferito alla direzione del commercio online.

Attività di ospitalità

La redditività dell'hotel varia dal 15 all'80%. Una gamma così ampia dell'indicatore è oggettivamente dovuta alla differenza delle condizioni in cui operano le imprese, ma vi sono anche fattori soggettivi.

La presenza di servizi aggiuntivi in ​​hotel (servizio SPA, piscina, sauna, ecc.) aggiunge fino al 6% di redditività e attenua le recessioni stagionali. Come per qualsiasi attività commerciale, una buona gestione dei costi è fondamentale nel processo di aumento della redditività.

Sauna

Nonostante la saturazione del mercato, la manutenzione di bagni turchi di vario tipo (russi, finlandesi, turchi, ecc.) È considerata un'attività abbastanza redditizia con una redditività fino al 60%. Avviare un'impresa costerà da 1,2 milioni di rubli. (in caso di noleggio) o 2,2 milioni (in fase di acquisto). Il reddito mensile previsto va da 400 a 900 mila rubli, a seconda della gamma di servizi aggiuntivi. L'investimento si ripaga in media in due anni o meno.

Una quota significativa (fino a un terzo del conseguente profitto "sporco") dei costi ricade sul mantenimento dei locali in uno stato di prontezza operativa: l'effetto del vapore caldo distrugge la struttura del rivestimento in legno.

Commercio di birra alla spina

Aprire un pub nel senso moderno è un affare costoso. L'affitto dei locali e l'acquisto di attrezzature richiederanno oltre 700 mila rubli, oltre a spese di funzionamento e somma forfettaria(se l'attività è basata sul franchising) - solo circa un milione e mezzo. Tuttavia, con un servizio giornaliero di duecento visitatori e un assegno medio di 225 rubli, la redditività prevista può raggiungere il 27-30%. Di norma, un'attività raggiunge il "punto zero" entro cinque mesi dall'apertura.

Redditività della produzione di candele

Ci sono molti miti sulla redditività della produzione di candele, molto spesso non hanno nulla a che fare con la realtà. Parlare di profitti insolitamente alti nella produzione della chiesa è generalmente infondato, poiché la redditività organizzazione no profit zero e tutti i fondi guadagnati da loro (non importa quanti) devono essere spesi entro la fine del periodo di riferimento.

Se consideriamo i prodotti souvenir o di illuminazione, anche per torte e torte di compleanno, le imprese e i singoli imprenditori li realizzano davvero con vari materiali (paraffina, stearina e cera). Il numero totale di candele prodotte è fino a 20 mila pezzi all'anno in generale in tutta la Russia. La redditività di questa produzione può raggiungere il 50 e anche il 100%. Il problema principale è l'organizzazione delle vendite sostenibili. Le candele non sono elementi essenziali.

Commercio di sigarette

La redditività di una tabaccheria o di un chiosco è limitata da accise elevate e da un'intensa concorrenza che non consente prezzi arbitrari. Un imprenditore può in qualche modo migliorare le prospettive grazie ai prodotti correlati (accendini, carta per sigarette, tabacco da pipa e pipe stesse, portasigarette, ecc.) L'enfasi principale, di regola, è posta su una buona posizione e assortimento.'

In teoria, una redditività fino al 50% è ottenibile con un ritorno sui costi all'anno (più o meno un mese), ma in pratica è solitamente inferiore.

Negozio di animali

Con la giusta soluzione al problema della localizzazione e dell'assortimento, il costo di un grande negozio che vende mangimi e prodotti correlati può ripagare in due anni. La redditività, con un mark-up medio del 30%, sarà di circa il 20%. Investimento iniziale richiesto - 2,1 milioni di rubli.

Il budget di un piccolo punto vendita è più modesto, e passerà il “punto zero” prima, in circa 7 mesi, ma darà meno profitto.

conclusioni

Gli imprenditori che investono in quella che sembra essere l'attività più redditizia tendono a trovarsi in una concorrenza agguerrita.

La redditività del business avviato dipende dalla capacità di trovare soluzioni uniche.

(3 stime, media: 5,00 su 5)

Molti imprenditori individuali e leader di piccole imprese valutano l'efficacia del loro attività commerciali un semplice margine commerciale. In poche parole, acquistando un lotto di merci per 100 rubli. per unità, e vendendo a 150, considerano di aver ricevuto un utile netto del 50%.

Forse, per valutare tali operazioni di rivendita ordinaria, questo indicatore, che, tra l'altro, si chiama redditività delle vendite di prodotti e può dire qualcosa sul rendimento del capitale investito, ma un'attività del genere può essere definita seria. Infatti, un bel giorno, con un forte calo della domanda per il prodotto venduto o quando si acquista un lotto di bassa qualità, l'attività si fermerà definitivamente a causa della mancanza di capitale circolante.

Come scoprire quale quota dei costi di trasporto nella formazione del profitto hanno ea quale prezzo dovrebbero essere attribuiti - acquisto o vendita? Quali fondi presi in prestito sono stati attratti e come si sono riflessi nel risultato finale? Quale impatto avranno gli interessi sui prestiti sulla futura performance finanziaria? Quali sono i costi generali e operativi e vengono presi in considerazione nella generazione di profitti? Come calcolare la redditività della produzione?

E tali domande sorgono già durante semplici operazioni di acquisto e vendita. Come analizzare quindi le attività finanziarie ed economiche di una seria società commerciale o manifatturiera con un grande volume di operazioni correnti, attrarre investimenti e prestiti, investire in capitale circolante ed espandere la produzione?

Perché è necessario il calcolo?

Un imprenditore che vuole condurre seriamente la sua attività, svilupparla ed espanderla con successo, deve condurre costantemente e scrupolosamente l'analisi più approfondita delle prestazioni economiche, determinare i fattori che influenzano l'aumento o la diminuzione dei profitti e cercare modi per superare i problemi. Esistono caratteristiche e tecniche testate nel tempo per questa analisi.

Il principale indicatore economico che caratterizza il successo commerciale di un'impresa è è, ovviamente, il profitto, o l'eccedenza del suo reddito rispetto alle spese. Ma il valore assoluto del profitto dice poco sulle prestazioni aziendali. Una cosa è: un milione di rubli guadagnati da una piccola azienda di tre persone che lavorano in un piccolo ufficio che occupa una stanza, e un'altra: una grande fabbrica o una fabbrica con immobilizzazioni multimilionarie. Nel primo caso, possiamo parlare di superprofitti, nel secondo - di scivolare fino alla soglia della perdita.

Ecco perché il principale indicatore dell'efficienza economica non è il valore assoluto dell'utile netto, ma il suo rapporto con tipi diversi costi legati alla sua creazione. si chiamano coefficienti di redditività e consentono di identificare entrambi i fattori, aumentare la redditività e ostacolarla. Queste caratteristiche sono i principali strumenti di analisi economica dell'attività economica, che ci consentono di valutare l'attrattività di investimento e il merito creditizio di un'impresa.

Quando emette un prestito, qualsiasi banca studierà prima di tutto gli indicatori della redditività dell'azienda e un investitore che intende finanziare nuovo progetto- la redditività di un'idea imprenditoriale, cioè entrambi saranno interessati alla possibilità di un rapido rientro dei propri investimenti e dei rischi ad essa connessi. Molte controparti commerciali chiederanno invariabilmente anche queste caratteristiche al fine di determinare l'affidabilità di una partnership commerciale.

In senso più generale, i rapporti di redditività consentono di vedere in termini numerici la quota di profitto ricevuta dall'impresa per un certo periodo di tempo in ogni rublo speso per estrarlo. In poche parole, se la redditività dell'azienda è, diciamo, del 20%, ciò significa che in ogni rublo guadagnato da essa, la quota dell'utile netto è di 20 copechi.

Formule di calcolo ed esempi

Per le imprese commerciali, sia al dettaglio che all'ingrosso, il parametro più importante che mostra la quota di profitto sulle vendite totali è:

Ritorno sulle vendite = Utile netto / Entrate.
Le aziende impegnate nella produzione di qualsiasi prodotto devono tenere conto dell'efficacia degli investimenti finanziari in processo di fabbricazione utilizzando un indicatore come:

Redditività della produzione = Profitto di vendita/costi di produzione.
Uno dei coefficienti più importanti che mostrano l'efficienza dell'utilizzo del capitale circolante ed esprimono la misura della redditività dell'azienda per ogni rublo investito nella formazione delle sue attività è:

Rendimento delle attività = Reddito netto/patrimonio.

In tutte queste formule e nelle successive:

1. - la differenza tra ricavi e costi operativi, ovvero l'utile ante imposte.
2. Costi di produzione- la somma del costo delle immobilizzazioni e del circolante.
3. Profitto netto- i fondi rimasti all'azienda dal reddito percepito, dopo aver dedotto tutti i costi, i costi di produzione, le tasse, gli interessi sui prestiti.
4. Reddito- l'importo totale dei fondi ricevuti a seguito dell'attività economica dalla vendita di prodotti, vendita di beni o servizi, investimenti, vendita di titoli, prestito, ecc.
5. Risorse- il valore totale della proprietà della società, denaro contante, rimanenze, crediti, immobilizzazioni.
6. Patrimonio netto- la differenza tra il valore di tutte le attività e l'importo delle obbligazioni di debito, o passività. Il valore totale della terza sezione del bilancio.

Cosa influenza questo indicatore?

Come puoi vedere dal calcolo, nonostante l'aumento dell'utile netto dell'azienda, l'aumento degli investimenti nella produzione e nel capitale circolante, la sua redditività è in calo. La ragione di ciò in questo caso è la crescita delle attività non correnti. Ed è positivo se è dovuto a investimenti a lungo termine, che nel prossimo futuro inizieranno a portare un reddito stabile. Oppure l'acquisizione di beni immateriali, ad esempio licenze per la produzione di nuove tipologie di prodotti, che presto genereranno ulteriori profitti.

Se questa diminuzione è associata a un aumento irragionevole delle immobilizzazioni che non sono coinvolte nella produzione, questo indicatore ridurrà ulteriormente la redditività delle attività dell'impresa. O nel caso in cui l'analisi mostri un aumento del costo di riparazione dei mezzi di produzione, questo è un segnale che è necessario sostituire l'attrezzatura.

In generale, la redditività di un'impresa è influenzata da molti fattori, sia interni che esterni:

1. Esterna, soggettiva: condizioni di mercato, tasso di inflazione, politica fiscale del governo, pressione dei concorrenti.
2. Interni, o soggettivi: il volume delle attività, le attività produttive, il fatturato; attrezzature tecniche, e molti altri.

Tutti agiscono direttamente o indirettamente, influenzando sia il volume delle vendite che il livello dei costi. Un'analisi scrupolosa dell'impatto di ciascuno di essi sulla redditività dell'impresa lo aumenterà migliorando la produzione, stimolando le vendite di prodotti, aumentando l'efficienza e riducendo i costi inutili.

Un'impresa che ha immobilizzazioni (costruzione, attrezzature, macchinari) è costretta ad addebitare loro l'ammortamento dovuto all'usura. Leggi gli articoli dei nostri esperti su cos'è, a cosa serve un'azienda e come viene presa in considerazione quando.

Analisi della redditività tramite link

In tutti i casi, maggiori margini di profitto e minori costi contribuiscono a migliorare la redditività. Il modo più semplice, ma anche il più inefficace per aumentarlo, è aumentare il prezzo di vendita dei prodotti al fine di generare più profitto. Inefficace perché un prezzo troppo alto può comportare non un aumento delle vendite, ma una diminuzione delle vendite.

Nel contesto del mantenimento del prezzo medio competitivo del mercato per i prodotti per aumentare la redditività, rimane un solo mezzo: ridurre i costi ingiustificati in tutte le parti della catena di produzione e vendita del prodotto finito. In questo caso, i costi variabili saranno ingiustificati, che non sono direttamente coinvolti nella formazione del costo di produzione e nella formazione del suo prezzo, ma riducono periodicamente il profitto dalla sua vendita (leggi come calcolare il profitto dalle vendite e quali sono le modalità di incremento dell'indicatore).

È per questa analisi che esistono coefficienti separati di redditività, che mostrano l'impatto di ciascuna risorsa nel generare profitto. Per un'analisi più approfondita si possono utilizzare, ad esempio, fattori di efficienza produttiva quali:

1. Redditività delle immobilizzazioni = Utile netto / Costo delle attività di produzione.
2. Rendimento dell'attivo circolante = Reddito netto/Attività correnti.

Un altro dei più importanti coefficienti che mostrano l'efficienza e il fatturato degli investimenti nel capitale proprio della società è calcolato utilizzando l'equazione di DuPont: redditività capitale proprio = Reddito netto / Patrimonio netto.

È il prodotto di tre coefficienti - Margine di profitto netto * Efficienza delle risorse * Capitalizzazione, dove:

1. Margine di profitto netto = Utile netto / Entrate. La capacità dell'azienda di reinvestire nell'aumento del capitale circolante.
2. Efficienza delle risorse = Entrate / Patrimonio. Mostra l'efficacia della gestione patrimoniale da parte dell'azienda o il fatturato di ciascun rublo investito in attività in un determinato periodo di tempo.
3. Maiuscole = Patrimonio / Patrimonio netto... Consente di valutare l'efficacia denaro preso in prestito o prestito.

Come parametro aggiuntivo quando si considera il rapporto di efficienza del capitale preso in prestito rispetto al capitale proprio, viene spesso utilizzata una formula semplice: leva finanziaria = Fondi presi in prestito / Patrimonio netto.

Contrariamente al Return on Assets, il Return on Equity mostra il rapporto specifico dei fondi presi in prestito nell'aumentare la redditività dell'azienda. Mostra l'efficacia e l'attrattiva del prestito a una determinata impresa per investitori o banche. In alcuni casi, per la gestione dell'impresa, può dimostrare che anche se c'è abbastanza capitale proprio, è meglio attrarre finanziamenti aggiuntivi dal capitale preso in prestito, se ciò aumenta l'efficienza del capitale proprio.

Tra l'insieme dei coefficienti, un valore significativo si gioca anche mostrando il punto di pareggio dell'impresa, al di sotto del quale i costi totali inizieranno a superare il volume totale dei ricavi: Soglia di redditività = Prezzi fissi/ (Entrate - Costo variabile)... Può essere calcolato sia per l'azienda nel suo insieme che per singole tipologie di prodotti.

Oltre a questi indicatori chiave, altri indici di redditività possono essere utilizzati per analizzare l'attività economica di un'impresa: personale, servizi contrattuali, investimenti, margini commerciali, patrimonio totale e netto e altri.

Va detto che valori di redditività eccessivamente sopravvalutati mostrano una maggiore efficienza dell'azienda, ma parlano di rischi elevati che accompagnano le sue attività commerciali. Quindi, un'impresa che ha ricevuto un grosso prestito avrà anche un alto ritorno sugli attivi, ma se viene utilizzato in modo inefficace, raggiungerà molto presto la soglia di redditività e andrà in territorio negativo. Ogni tipo di attività ha i suoi indicatori ottimali che parlano del suo sviluppo stabile.

In genere questi valori non devono superare il 30 ~ 40%. Inoltre, possono indossare cambi stagionali, nel caso, ad esempio, dell'attività di viaggio. In alcuni periodi dell'anno, associati al periodo di detrazioni fiscali al bilancio, può diminuire, e per la produzione agricola - aumentare. Ecco perché i risultati dell'attività economica dovrebbero essere valutati sia per periodi a breve termine sia come media su periodi a lungo termine.

Il business, qualunque esso sia, è costoso. Un imprenditore, investendo in un nuovo progetto, si aspetta un ritorno sotto forma di alti profitti e della sua crescita costante. Per valutare l'indicatore dell'efficacia degli investimenti, viene calcolata la redditività dell'impresa. Cosa dà e come viene determinato, lo diremo nell'articolo.

Ogni imprenditore determina la necessità di calcolare la redditività per se stesso. Le grandi aziende impiegano un economista, i cui compiti includono il calcolo regolare delle prestazioni e la pianificazione di ulteriori lavori, tenendo conto dei valori ottenuti. Oltre alla redditività totale, a tale scopo vengono calcolati l'indicatore della redditività netta delle attività, della redditività delle immobilizzazioni, degli investimenti, delle vendite, del personale, del patrimonio netto e di altri indici.

Come viene determinata la redditività

Non è così difficile calcolare la redditività di un'azienda se hai a portata di mano bilanci già pronti. Imprenditori individuali chi non tiene la contabilità o ha solo intenzione di mettersi in proprio, dovrà portare tutto "a occhio". La redditività è calcolata principalmente in percentuale. La formula di calcolo è la seguente:

Redditività della produzione = (Saldo utile / Costo di produzione e vendita) x 100

Tale calcolo determinerà quanto profitto prima delle tasse cadrà su 1 rublo di fondi spesi. Per comodità, puoi scegliere un comodo calcolatore online sulla rete o scaricare un programma speciale. In media, il rapporto normale è del 15-35%, ma dipende fortemente dalle specificità dell'azienda. Per la vendita al dettaglio, il 10-15% è un risultato decente, ma per il settore della bellezza o delle costruzioni, questa cifra sarà piccola. Per queste direzioni, è necessario procedere dal 50-100%, per servizi legali, commercio di beni immateriali - dal 100%.

Questo calcolo mostra il valore nominale della redditività. Esiste anche una redditività reale, quella determinata tenendo conto dell'inflazione. Valutare il potere d'acquisto di un'impresa. Quando l'indicatore risulta essere basso o addirittura negativo, ciò indica una mancanza di prestazioni e un imminente fallimento. Un'azienda con un'elevata redditività è considerata promettente, ricevendo pienamente un ritorno sull'investimento.

Fattori che influenzano il livello di redditività

Poiché la redditività è un indicatore relativo, il suo valore dipende in gran parte dai cambiamenti interni all'azienda e dalle condizioni del mercato esterno. I principali sono:

• Produttività del lavoro.
• Momenti tecnici in produzione.
• Prezzi fluttuanti per le risorse, i materiali acquistati dall'impresa, servizi di terze parti, forza lavoro.
• Cambiamenti nell'assortimento e nei prezzi dei prodotti venduti a causa dell'evoluzione della domanda, crisi.
• Stagionalità, fermo macchina temporaneo o difetti del prodotto.

Il livello di redditività può essere aumentato accelerando il fatturato, riducendo i costi e aumentando razionalmente i prezzi. In ogni caso, per stabilizzare la situazione, è necessario calcolare e tenere conto di una serie di altre indicatori economici e punti: produttività del lavoro, qualità del prodotto, situazione con i concorrenti.

Un esempio di calcolo della redditività

Mostriamo per una migliore comprensione un semplice esempio di calcolo del livello di redditività utilizzando la formula sopra.

Dati iniziali:

• Spese totali (acquisto di materie prime, stipendi, affitto, materiali per il lavoro, combustibili e lubrificanti, ecc.) - 18 milioni di rubli.
• Reddito totale (entrate) - 22 milioni di rubli.

Innanzitutto, calcoliamo il profitto: entrate - spese = 4 milioni di rubli.

Redditività = (4 milioni di rubli / 18 milioni di rubli) x 100 = 22,2%

Il calcolo può essere effettuato per mese, anno, trimestre. Per comodità, la redditività è spesso considerata separatamente per ogni tipo di prodotto o reparto di produzione.

È importante confrontare gli indicatori nelle dinamiche, adottare misure per aumentarli. Inoltre, il rendimento del capitale, del personale, dei beni e di altre cose viene calcolato separatamente. L'analisi economica deve essere presa sul serio. Questa è un'opportunità per scoprire i punti deboli dell'azienda e migliorare la sua redditività complessiva.

La redditività è il principale indicatore attraverso il quale si può caratterizzare lo stato dell'impresa. Di solito è calcolato in percentuale. Più alto è il numero, più redditizia è l'impresa. Inoltre, significa che tutto il tuo investimento iniziale verrà ripagato nel più breve tempo possibile. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di attività redditizie per il 2018.

Fast food

Cerchi idee imprenditoriali redditizie? Diamo uno sguardo più da vicino al settore del fast food. Nei ristoranti della catena, una tazza di caffè costa circa 160 rubli. Gli ingredienti utilizzati per preparare questa bevanda costano 10 rubli. In un piccolo caffè vengono acquistate circa 100 tazze al giorno, rispettivamente, i proprietari di tale attività guadagnano fino a 10 milioni di rubli all'anno sulla vendita di caffè. Se ti stai chiedendo quale attività è redditizia nel 2018, presta particolare attenzione al commercio di cibo e bevande di strada.

Banchi di pegno

Questo è il più affari redditizi nel 2018. L'emissione di prestiti garantiti da proprietà porta enormi profitti. In alcuni banchi dei pegni, il tasso di interesse mensile raggiunge il 20%, il che significa che il 240% nel corso dell'anno. Tale redditività non può essere raggiunta da nessuna banca o altro istituto finanziario.

Questo tipo di attività ripaga nel più breve tempo possibile. Durante la crisi, la domanda di tali servizi inizia a crescere, quindi i banchi dei pegni portano ottimi guadagni in qualsiasi condizione economica. attirare molti imprenditori in fase di start-up, quindi se decidi di aprire un banco dei pegni, affrettati, altrimenti i neofiti prenderanno il tuo posto nel mercato.

Campi da tennis

Per restituire rapidamente l'investimento iniziale, è necessario costruire un campo indoor che sia redditizio, indipendentemente dalle condizioni meteorologiche. Non vale la pena investire molti soldi nella costruzione di un edificio capitale. All'inizio, puoi costruire una struttura temporanea. Per aumentare la redditività dell'attività, aprire un piccolo bar vicino al campo, noleggiare attrezzatura sportiva o organizzare corsi di formazione per principianti.

Esame di oggetti d'antiquariato

Ultimamente sono comparsi sul mercato molti falsi di antiquariato. Le copie sono di una qualità così elevata che persino gli esperti museali esperti non possono distinguerle dall'originale. ? Questo problema preoccupa molti dei nostri compatrioti. L'acquisto di oggetti d'antiquariato è un buon investimento a lungo termine, ma molte persone hanno paura di investire in oggetti d'antiquariato perché dubitano della loro autenticità. Pertanto, molte società private hanno iniziato a offrire ai clienti servizi professionali per la valutazione di oggetti d'antiquariato. Il reddito di queste organizzazioni è di circa il 100% annuo. Per avviare un'attività del genere, è necessario essere esperti di antiquariato o assumere periti esperti.

Asilo nido privato

Se vuoi avviare una piccola impresa redditizia in Russia, apri un asilo nido privato. Nel nostro Paese esistono già molte più istituzioni di questo tipo rispetto a quelle statali. La quota mensile per un bambino che frequenta l'asilo è di 10-20 mila rubli. Di conseguenza, un gruppo di 30 bambini porterà 300-600 mila rubli. Se si sottrae il costo del cibo, gli stipendi del personale e l'affitto dei locali, ci saranno circa 150-300 mila rubli di utile netto. Inoltre, i genitori pagano un pagamento iniziale di 25-30 mila rubli. Alcune scuole materne private addebitano questa tassa annualmente.

Questa attività ha un rapido ritorno. Tuttavia, non richiede grandi investimenti finanziari... All'inizio, avrai bisogno di una certa quantità per acquistare mobili, giocattoli e decorazioni permessi... Secondo gli esperti, la redditività di questa attività raggiunge il 100% all'anno. deve essere richiesto e redditizio. Un asilo nido privato soddisfa pienamente tutti questi requisiti.

Allevamento di cincillà

Questo è uno dei più specie promettenti piccola impresa redditizia. Chiunque non abbia esperienza nel campo dell'allevamento di animali da pelliccia può organizzare un'attività del genere. I principianti possono organizzare un piccolo allevamento di pellicce a casa, poiché i cincillà non richiedono condizioni speciali di detenzione e non emettono odori sgradevoli. Dal momento che sono erbivori, non hanno bisogno di molto capitale iniziale per allevarli. La redditività di un allevamento di pellicce di cincillà medio può arrivare fino al 300%.

I prodotti finiti vengono consegnati alla rinfusa agli intermediari che acquistano la pelliccia e la rivendono alle aste grandi imprese, specializzata nella cucitura di prodotti in pelliccia. Una skin può farti guadagnare 40-60 dollari. Ottenere reddito aggiuntivo, puoi vendere cincillà riproduttori ad altri allevatori. , tu decidi. Eppure, presta particolare attenzione a questa linea di attività redditizia e molto interessante.

Verdure in crescita

La redditività di tale attività può essere aumentata riducendo i costi. Ad esempio, puoi utilizzare il riscaldamento della stufa invece del gas. può essere facilmente implementato a casa. La cosa più importante è il tuo duro lavoro e la tua pazienza.

Lustrascarpe

Con il giusto approccio, possono portare buoni profitti. Uno di questi è il lustrascarpe. Molte persone pensano che questa non sia un'attività molto piacevole, poiché in passato solo i poveri che non potevano sostenere le loro famiglie erano impegnati in tale attività.

Ma ai nostri tempi tutto è cambiato e ora nessuno esegue manualmente la pulizia delle scarpe. Per aprire un'attività così redditizia durante una crisi, hai bisogno di una piccola stanza e di attrezzature speciali. Il costo di una pulizia è di $ 3. Se servi 25 persone al giorno, le entrate mensili saranno di $ 2-2,5 mila. Tale attività paga in 5-6 mesi. La sua redditività raggiunge il 50%. Se non riesci a capire che tipo di attività sia redditizia la crisi, puoi tranquillamente adottare questa idea imprenditoriale.

Libero professionista

Quelli che possono essere implementati su Internet senza uscire di casa sono semplicemente infiniti.

Puoi fare quello che vuoi qui:

• Traduzione di testi da lingue straniere;
• Web design;
• promozione SEO;
• blog;
• Copywriting e altro.

Questo problema preoccupa molti cittadini del nostro paese. In effetti, tutto è molto semplice. Se hai delle competenze specifiche, registrati su uno degli exchange freelance e offri i tuoi servizi. Per ottenere buoni ordini, è necessario creare un portafoglio. Queste sono, ovviamente, piccole cose, ma devi prestare particolare attenzione a loro. All'inizio, puoi svolgere attività poco costose per aumentare la tua valutazione e ottenere un feedback positivo. Nel tempo, avrai clienti abituali che ti forniranno lavoro. Al giorno d'oggi, i tipi di attività più redditizi si possono trovare su Internet, poiché lavorare in rete non richiede grandi investimenti e allo stesso tempo porta un buon reddito stabile.

Pavimenti autolivellanti

All'inizio, non è necessario coprire tutte le aree di quest'area di attività. Inizia progettando pavimenti di design per il tuo ufficio. Questa è l'attività più redditizia in una piccola città. Se le cose vanno bene, si possono introdurre nell'opera altre aree, ad esempio pavimenti per case di campagna, appartamenti o spazi pubblici. basato su tecnologie innovative, porta enormi profitti, quindi se hai l'opportunità di fare il design del pavimento, non perdere questa opportunità.

Mediazione

Rispondendo alla domanda, quale attività è la più redditizia in Russia ora, gli esperti individuano prima di tutto l'intermediazione. Questa idea imprenditoriale è adatta a persone che desiderano guadagnare un reddito aggiuntivo senza lasciare il proprio lavoro principale.

L'essenza di questa attività è che porti il ​​cliente con l'appaltatore e ottieni una certa commissione per questo. Consideriamo questa idea imprenditoriale usando l'esempio di un'impresa di costruzioni. Per eseguire la riparazione o lavori di costruzione il master riceve una certa somma. Parte dei profitti viene presa dalla società che ha offerto al maestro questo lavoro. Lo schema di lavoro è molto semplice: trovi dipendenti qualificati, fai pubblicità su Internet e sulla stampa e attendi che il cliente chiami. Un maestro guadagna 10-12 mila rubli a settimana. Se assumi 8-10 dipendenti e fornisci loro ordini, puoi realizzare un buon profitto. È l'attività più redditizia di tutte le altre aree di attività, poiché non richiede alcun investimento in contanti.

Produzione stoviglie monouso

Interessato a quale attività è la più redditizia in Russia? Ogni anno nel nostro paese vengono prodotte stoviglie usa e getta del valore di $ 60 milioni. La metà del volume totale di questi prodotti viene venduta nella capitale. I produttori usa e getta traggono enormi profitti dalle vendite. Questa è una delle piccole imprese più redditizie.

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Per aprire un'impresa del genere, è necessario sala di produzione e attrezzature speciali. L'investimento iniziale si ripaga in appena un anno di lavoro. La redditività della produzione di stoviglie in plastica usa e getta raggiunge il 70%. sulla produzione di stoviglie usa e getta o meno, dipende da te. Gli esperti ritengono che la crisi sia un momento di grandi opportunità per aspiranti uomini d'affari, quindi se inizi la tua attività in questo momento, letteralmente in un anno si trasformerà in un'impresa fiorente e altamente redditizia.

Restauro di vecchi mobili

In questo articolo imparerai:

• Come raggiungere alta redditività affari nelle vendite
• Quali sono le regole per aumentare la redditività aziendale?

Oggi puoi trovare un'enorme quantità di letteratura e formazione contenente risposte a una domanda che preoccupa ogni imprenditore, vale a dire: come ottenere un'elevata redditività aziendale... Tuttavia, non tutti i consigli di uomini d'affari esperti sono universali: è improbabile che tu trovi uno schema magico che risolva istantaneamente i problemi esistenti con la redditività. Tuttavia, un paio di consigli sul livello di redditività aziendale non danneggeranno nessuno, soprattutto quando si tratta di aspiranti uomini d'affari.

Perché è necessario ottenere un'elevata redditività aziendale

Il ritorno sulle vendite negli affari si basa su una percentuale della quota di profitto di ciascuna valuta guadagnata. Di conseguenza, la redditività delle vendite è il rapporto tra l'utile netto dell'impresa e l'importo dei proventi della vendita dei prodotti moltiplicato per il 100%.

Una formula chiara per calcolare la redditività delle vendite:

• Ritorno sulle vendite = reddito netto / vendite x 100%.
• Ritorno sulle vendite = reddito operativo / ricavo x 100%.

Per comprendere meglio cosa costituisce la redditività aziendale, è necessario comprendere quanto segue:

1. Il ritorno sulle vendite offre l'opportunità di vedere il quadro reale della vendita dei principali prodotti dell'azienda. Inoltre, viene stimata la quota del prezzo di costo nello schema generale di vendita delle merci.
2. La redditività delle vendite è un grande aiuto nel controllo politica dei prezzi e i costi dell'impresa. Ogni azienda ha le proprie strategie e tecniche, quindi i loro margini di profitto tendono ad essere irregolari, anche quando hanno gli stessi ricavi, reddito operativo e profitto esentasse.
3. Il ritorno sulle vendite non mostra l'effetto pianificato degli investimenti a lungo termine. Quando un'azienda vuole cambiare sistema tecnologico o acquistare attrezzature innovative, il rapporto di redditività dell'azienda potrebbe diminuire leggermente. Tuttavia, con la giusta strategia di modernizzazione, tornerà rapidamente ai suoi valori originali o addirittura crescerà.

Quali errori non ti permetteranno di ottenere un'elevata redditività della tua attività

Spesso (cioè nell'85% dei casi) capita che un imprenditore sia pronto a chiudere la sua azienda se non è redditizia o se il profitto ricevuto copre solo i costi. Tipicamente, tali indicatori sono tipici per le piccole e medie imprese nel primo anno della loro esistenza. Tuttavia, secondo le statistiche, la parte del leone dei motivi per cui un'azienda funziona a zero o registra perdite sono le carenze o gli errori di questi stessi imprenditori nel fare affari.

Errore di pianificazione aziendale... Quando l'uomo d'affari stesso inizia a pianificare, prescrive potenziali spese con una vasta gamma. Ma va ricordato che sia la sopravvalutazione che la sottostima di esse sono critiche, poiché in caso di sopravvalutazione, l'imprenditore deve trattenere quelle somme che potrebbero essergli utili per un'altra voce di spesa. Un esempio illustrativo: un imprenditore prevede di avviare presto una campagna pubblicitaria, ma, avendo impegnato per questo molto più denaro di quanto effettivamente necessario, dovrà prelevare denaro da un'altra voce di spesa, ad esempio dai soldi per lo stipendio ai lavoratori.

Nella domanda su come ottenere un'elevata redditività dell'azienda, è necessario tornare costantemente indietro e rivedere le decisioni prese in precedenza.

Il secondo errore comune degli uomini d'affari alle prime armi risiede nella sottovalutazione ingiustificata dei prezzi per i loro servizi o beni. Spesso un uomo d'affari vuole davvero dimostrare che il suo approccio al prezzo è molto democratico, dimenticando il fatturato, e infatti è solo indirettamente interconnesso con le questioni della politica dei prezzi. Sì, e l'abbassamento dei prezzi senza il costo della promozione commerciale dell'attività il più delle volte annulla tutti gli sforzi dell'azienda. quando campagna pubblicitariaè stata effettuata, e ciò ha portato ad un aumento del flusso di consumatori, la sua ulteriore diminuzione potrebbe essere causata dalle azioni dei concorrenti che hanno intrapreso azioni simili.

La terza fase nel decidere come ottenere un'elevata redditività del business è la necessità considerazione della produttività del lavoro. Criteri come le qualifiche dei dipendenti, le loro competenze e il livello di motivazione nell'aumento del fatturato dell'azienda sono piuttosto influenti sul business. Il modo più semplice per motivare il personale è finanziario. La possibilità di farsi dare una mancia aumenterà la simpatia e la disponibilità dei camerieri, pagare una percentuale dell'incasso al venditore gli farà consigliare più prodotti all'acquirente.

Un'altra opzione produttiva: la possibilità di una crescita finanziaria costante e un sistema chiaro per identificare i migliori dipendenti. Sono efficaci tutti i tipi di "Commissioni d'onore", pagamento di bonus per il mese, regali per le vacanze.

Il principale stereotipo che ostacola lo sviluppo del business è sicuramente mancanza di pubblicità. Nessuno sosterrà che un prodotto e un'azienda di successo non hanno realmente bisogno di una promozione attiva, ma anche un'impresa molto redditizia a un certo punto potrebbe trovarsi in una situazione in cui l'attività di marketing delle aziende concorrenti costringe l'acquirente a passare dalla loro parte. Qui è già necessario puntare sulla corretta ed efficace promozione di marketing del business.

Come ottenere un'elevata redditività aziendale

È molto efficace se la tua azienda può offrire una scelta di convenzionale e prodotti VIP... I librai di solito si rivolgono a questo schema, offrendo di acquistare non solo un normale libro per 250 rubli, ma anche uno più costoso nel design del regalo, ad esempio per 1500 rubli.

Un'ottima opzione è stata offerta da un negozio di illuminazione: per aumentare i margini di vendita, il negozio ha iniziato a offrire apparecchi di illuminazione standard insieme a LED economici e un pannello di controllo. Tale configurazione è più interessante e più attraente per l'acquirente, nonostante il fatto che il suo costo sia aumentato del 15-20%, la redditività è diventata pari al 30%.

Durante il checkout, devi offrire prodotti correlati... Questo è uno schema abbastanza efficace utilizzato dai negozi online di successo. L'utente sfoglia il catalogo e parallelamente a lui viene mostrato, ad esempio, un prodotto aggiuntivo, che viene chiamato "abbinamento perfetto": ad esempio, quando si ordina una borsa, il servizio stesso effettuerà una selezione di accessori che sono in armonia con esso.

È necessario aggiornare regolarmente l'assortimento, reintegrandolo con nuovi prodotti, che, di norma, sono più costosi dei prodotti delle collezioni passate.

Tieni le statistiche. Una volta i gestori della catena di centri commerciali hanno analizzato la redditività dei marchi nel loro catalogo. Hanno confrontato la prevendita e le vendite in tempo. L'analisi ha rivelato i marchi con il più alto livello di redditività. Successivamente, sono stati identificati tre gruppi di marchi: con una buona, media e migliore redditività. Pertanto, il negozio è stato in grado di identificare i marchi con un'elevata redditività e la loro quota negli acquisti è aumentata. Ciò ha comportato un ritorno sulle vendite del 12%.

Offerta esclusiva... Se offri offerte esclusive, ti aiuterà ad aumentare significativamente le tue entrate rispetto alle offerte standard. Si tratta, ad esempio, della produzione esclusiva di beni e prodotti d'autore. Ad esempio, un produttore di illuminazione è stato in grado di aumentare la propria redditività del 30%, raggiungendo un livello del 60%.

Come ottenere un'elevata redditività aziendale: 6 modi

1. Vendere un prodotto con un valore più alto.

Inizialmente, l'acquirente dovrebbe essere interessato a un prodotto buono ed economico dalla Cina: sarà contento di un tale acquisto. Ma tale redditività non può essere definita elevata ed è anche problematico fare un buon ricarico. Pertanto, è necessario occuparsi della vendita di beni di una categoria di prezzo più elevata e, affinché la redditività delle loro vendite sia elevata, è necessario concentrarsi sulla costruzione di relazioni personali con il cliente. Pertanto, è necessario scoprire cosa pensa l'acquirente di un tale prodotto.

Si può citare un vivido esempio: qualche tempo fa, un franchising di successo si è trovato in una situazione difficile: i clienti hanno iniziato ad acquistare abbonamenti economici per un breve periodo. Per questo motivo la sala era sempre sovraffollata, ma non era possibile ricevere i proventi che avrebbero dovuto essere secondo il piano. Poi la sala ha smesso di vendere abbonamenti una tantum e ha raddoppiato il costo dell'abbonamento di tre mesi. Cioè, l'attenzione si è spostata sugli abbonamenti a lungo termine. Così la sala mantenne i prezzi per gli abbonamenti e addirittura aumentò il numero delle visite previste.

Sono stati aggiunti altri due servizi: pagamento rateale per chi acquista un abbonamento per lungo tempo, e fornitura di bonus ospite ai clienti. Cosa significa: ogni cliente può invitare gratuitamente gli amici a una sessione di allenamento. Di solito, dopo una tale visita dell'ospite, il cliente acquista un abbonamento per diverse classi.

1. Motivazione dei dirigenti.

Per effettuare una vendita a basso prezzo, il manager deve contattare il direttore commerciale o il capo del reparto vendite per un ulteriore sconto. Quindi, un'elevata redditività dell'azienda può essere raggiunta con l'aiuto di piani per ulteriori lavori con potenziali clienti o la promessa di grandi ordini, ma non con il desiderio del manager di realizzare il piano con tutti i mezzi.

Gli incentivi monetari del manager dovrebbero essere subordinati alla sua realizzazione del piano di redditività aziendale. Ad esempio, la percentuale delle vendite fornita dall'azienda dovrebbe essere moltiplicata per un certo coefficiente, tale schema aiuterà a motivare i manager a soddisfare il piano. Questa cifra può variare da 1 a 1.2. E, diciamo, se il risultato previsto viene raggiunto, il coefficiente sarà uguale a 1 e, se superato, sarà 1,2.

I manager devono spiegare che è più produttivo vendere i beni più redditizi (il loro prezzo è 2-3 volte superiore al prezzo di altri beni). E per risolvere questo problema, puoi impostare i bonus che matureranno quando verranno venduti.

1. Livello di servizio.

Per ottenere un'elevata redditività di un'impresa, è necessario aumentare il valore delle merci aumentando il loro valore.

Per aumentare il valore delle merci, è necessario:

• Fornisci la spedizione gratuita.
• Debug di consegna chiara.
• Formare i partner nelle vendite.
• Semplifica lo schema di ordinazione attraverso il sito Web dell'azienda, organizza un account personale per gli acquirenti all'ingrosso.
• Assumi consulenti amichevoli e competenti (o conduci formazione per coloro che già lavorano).

1. Aumento del numero di elementi dell'assegno.

Per ottenere un'elevata redditività dell'attività, è possibile espandere il controllo: questo è un parametro significativo per il venditore. Questo può essere mostrato più chiaramente dall'esempio delle vendite sul mercato b2c.

È possibile aumentare il numero di merci in assegno se ci si trova al posto del cliente: è importante presumere a quali problemi può essere associato l'acquisto della merce o cosa, al contrario, lo interesserà (cioè, quali beni correlati possono essere estesi all'assegno). È importante mostrare iniziativa: la fiducia dell'acquirente si manifesta proprio nel fatto che fa un acquisto da te. Più vendite fai, più facile sarà fare ogni successivo.

1. Costi ridotti.

Quando si concorda un budget per le spese, escludere le cose che non influenzeranno in alcun modo l'aumento delle vendite: ad esempio, la partecipazione a fiere. Ci concentreremo invece sui rapporti con i consumatori, anche potenziali. Conduci mailing mirati, presentazioni one-to-one e altro ancora.

1. Aumento del prezzo dei prodotti.

Un metodo che necessita della massima cura nella sua attuazione. Dovrebbe essere chiaro che cambiamenti significativi nella politica dei prezzi negli affari possono causare stress ai clienti, quindi possono optare per l'acquisto di un prodotto più stabile. Ma anche con l'aumento del prezzo di marca tuttavia, ci saranno clienti pronti a dare letteralmente qualsiasi soldo per i suoi prodotti.