Berechnung der Pauschalzahlung. In einfachen Worten zu Lizenzgebühren und Pauschalgebühren in einem Franchise. Ist eine Rückerstattung der Pauschalzahlung möglich?

01Jan

Guten Tag! In diesem Artikel werden wir über die Pauschalzahlung sprechen.

Heute lernen Sie:

1. Was heißt Pauschalbetrag.
2. Wie berechnet sich die Pauschalzahlung?
3. Gibt es Franchises ohne Pauschalgebühr?

Was ist eine Pauschalzahlung?

Das Geschäft ist ein sehr riskantes Geschäft. Offizielle Statistiken besagen: Etwa 80 % der eröffneten Unternehmen bestehen nicht länger als 1 Jahr, 10 % nicht länger als 3 Jahre, 5 % nicht länger als 5 Jahre. Und nur die restlichen 5 % bleiben noch lange im Geschäft. Startup-Verkäufe, Geschäftsschließungen aufgrund von Zinsverlusten und andere Fallstricke sind in diesen Statistiken nicht berücksichtigt, aber sie verraten das Wesentliche: Es gibt keine Garantie dafür, dass das eigene Unternehmen in den nächsten Monaten nicht geschlossen wird.

Deshalb ist es weit verbreitet. So reduzieren Sie Risiken und erhalten Zugriff auf die Erfahrung eines jahrzehntelangen Unternehmens. Das heißt, Sie erhalten ein vorgefertigtes Rezept für die Geschäftsabwicklung, müssen es jedoch bezahlen. Einer der Kostenposten für ein Franchise ist Pauschalbetrag .

Pauschalzahlung - eine vom Käufer gezahlte feste Gebühr für das Recht zur Nutzung der Marke.

In einfachen Worten Bei einer solchen Gebühr handelt es sich um die Kosten für den Erwerb einer Marke und das gesamte Geschäftswissen, das das Unternehmen anbieten kann.

Warum wird eine Pauschalgebühr gezahlt?

Das Pauschalhonorar besteht aus mehreren Posten gleichzeitig: dem Verkauf einer Marke und der Beratung bei der Geschäftsabwicklung. Große Franchisegeber, zum Beispiel McDonald's, beraten nicht nur, wie man ein Restaurant richtig findet und was man dort verkauft, sondern überwachen den Prozess auch komplett.

Alle diese Unternehmen ermöglichen es Ihnen, Geschäfte ohne Pauschalgebühr und sogar ohne Lizenzgebühren zu tätigen: einfach aufgrund der Tatsache, dass Sie Waren kaufen und in Ihrem Geschäft verkaufen.

Sie sollten solche Unternehmen jedoch nicht kontaktieren, da diese nicht daran interessiert sind, dass Sie ihr Produkt verkaufen, sondern es kaufen.

Es gibt auch lizenzfreie Franchises. Ein markantes Beispiel ist der Laden. Die Höhe des Pauschalbeitrags beträgt 750.000-1.000.000 Rubel. Es gibt keine Lizenzgebühren, aber Sie sind nicht der Eigentümer des Unternehmens, sondern der Geschäftsführer des Geschäfts: Sie sind für die Arbeit verantwortlich und erhalten 13-17 % des Nettogewinns Ihres Geschäfts.

Wie Sie sehen, bieten Ihnen lizenzfreie Franchises nicht die gleichen Konditionen, die in einem solchen Unternehmen üblich sind. Sie werden kein Gesellschafter, der den Anforderungen der Zentrale unterliegt, sondern führen Ihre Geschäfte selbstständig. In den meisten Fällen werden Sie Geschäftsführer des Unternehmens, der eine Art „Lizenzgebühr“ erhält. Grob gesagt agieren Sie selbst als Investor, der Geld investiert und davon einen bestimmten Prozentsatz erhält.

Auf die Frage „Was ist ein Pauschalbetrag?“ Sie können es wörtlich auf den Punkt bringen: Das sind die Kosten der Franchise.

Für einige mag diese Antwort ausreichend sein, aber eine neugierigere und neugierigere Person, die auch den Kauf einer Franchise plant, wird mit dieser einfachen Erklärung nicht zufrieden sein.

Was ist also ein Pauschalbetrag? Wie und nach welchen Parametern entsteht es? Gibt es einen Unterschied zwischen einem Pauschalbetrag und einer Lizenzgebühr? Und wie unterscheiden sie sich voneinander? Warum liegt der Pauschalbeitrag einiger Franchise-Unternehmen bei über einer Million, während er bei anderen überhaupt nicht der Fall ist?

Versuchen wir, diese Fragen zu beantworten.

Der Pauschalbetrag beträgt...

Die Etymologie des Ausdrucks „Pauschalbetrag“ im russischen Geschäftsvokabular ist sehr interessant.

Trotz der Tatsache, dass Franchising in seiner modernen Form in den Vereinigten Staaten Gestalt angenommen hat, gibt es im russischen Lexikon den Begriff, der sich auf die Kosten einer Franchise in Amerika bezieht FranchiseGebühr(übersetzt aus dem Englischen - Lizenzgebühr) - hat keine Wurzeln geschlagen. Stattdessen verwenden wir den deutschen Begriff „die Pauschale“, der wiederum aus der verwandten Bedeutung „der Bausch“ stammt „ein dickes Stück von etwas“.

Noch seltsamer ist die Tatsache, dass es in der russischen Gesetzgebung keine Definition eines Pauschalbeitrags im Prinzip für Franchising als eine Art unternehmerischer Tätigkeit im Allgemeinen gibt. Das Fehlen dieser Konzepte im Bürgerlichen Gesetzbuch bedeutet jedoch nicht, dass Franchising in unserem Land nicht existiert oder überhaupt nicht legalisiert ist. Franchising funktioniert in Russland, wird aber immer noch durch einen kommerziellen Konzessionsvertrag geregelt (Artikel 1027-1040 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation). Dort wird in Artikel 1030 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation erwähnt, dass ein kommerzieller Konzessionsvertrag eine Klausel über die Vergütung enthalten kann, die der Nutzer (sprich „Franchisenehmer“) an den Urheberrechtsinhaber (sprich „Franchisegeber“) zahlt in Form einer einmaligen und/oder periodischen Festzahlung (sprich „Pauschalbetrag“ und „Lizenzgebühren“).

Auf diese Weise, Pauschalbetrag ist ein fester Betrag, den der Franchisenehmer im Rahmen einer kommerziellen Konzessionsvereinbarung an den Franchisegeber zahlt. In der Praxis bedeutet dies, dass ein Unternehmer durch den Kauf einer Franchise und den Abschluss eines Vertrags mit dem Franchisegeberunternehmen das Recht zum Betrieb erwirbt unternehmerische Tätigkeit unter der Marke des Franchisegebers unter Verwendung seines Namens, seiner Technologien, Standards und Produkte.

Pauschalbetrag und Lizenzgebühren

Wie oben erwähnt, sieht ein kommerzieller Konzessionsvertrag sowohl einmalige als auch regelmäßige Zahlungen vor. Bei einer Pauschalzahlung handelt es sich um eine einmalige Zahlung. Ich habe bezahlt und vergessen. Sie wird auch Eintrittsgeld oder Anzahlung genannt, da sie unmittelbar nach Abschluss des Gewerbekonzessionsvertrages gezahlt wird. Erst nach Zahlung der Pauschalgebühr beginnt die aktive Interaktion zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer.

Bedenken Sie, dass die Pauschalgebühr nicht die einzige Investition in ein Franchise-Unternehmen ist. Investitionen in die Gründung eines Franchise-Unternehmens beschränken sich nicht nur auf eine Pauschalgebühr. Niemand hat den Kauf von Ausrüstung, den Kauf von Waren, die Bezahlung von Personal, Miete usw. storniert. Sie können herausfinden, wofür die Anfangsinvestition ausgegeben wird, indem Sie diese Informationen bei einem Franchise-Vertreter bei BIBOSS anfordern.

Pauschalzahlung: Buchhaltungseinträge

Die Zahlung eines Pauschalbeitrags wird wie alle anderen Ausgaben- und Einnahmenposten berücksichtigt Buchhaltung und Besteuerung sowohl für den Franchisegeber als auch für den Franchisenehmer.

Die Regeln zur Abbildung von Buchhaltungstransaktionen der Parteien von Franchising-Aktivitäten basieren auf der Bestimmung „Bilanzierung von immateriellen Vermögenswerten“ PBU 14/2007.

Betrachten wir das System der Abrechnung und Besteuerung eines Pauschalbeitrags am Beispiel eines Unternehmens, das sich seit 2006 nach dem Franchising-System weiterentwickelt und über mehr als 1000 Franchise-Unternehmen verfügt. Das Wirtschaftsmodell dieser Franchise sieht ausschließlich die Zahlung einer Pauschalzahlung in Höhe von 370.000 Rubel vor.

Im Übrigen ist zu beachten, dass die Tätigkeit im Rahmen des Franchisevertrags die Haupttätigkeit für das Unternehmen 33 Penguins ist, daher spiegelt sich der Erhalt der Vergütung im Rahmen des Vertrags – eines Pauschalbetrags – in den Einnahmen aus den Verkäufen wider. Wenn Franchising nicht die Haupttätigkeit des Unternehmens ist, spiegelt sich die Eintrittsgebühr im Betriebsergebnis wider.

Wenn Sie eine Pauschalzahlung erhalten, verwenden Sie Buchhaltungseinträge 51/62, 76 und bei Zahlung 60, 76/51.

Apropos Bezahlung. Die Buchhaltung des 33 Penguins-Franchisenehmers berücksichtigt den Pauschalbeitrag in den Rechnungsabgrenzungsposten auf dem Konto 97 „Abgrenzungsposten“. Darüber hinaus wird der Pauschalbeitrag zu gleichen Teilen auf die Aufwendungen für die gewöhnliche Geschäftstätigkeit während der Vertragslaufzeit angerechnet. Im Fall der „33 Penguins“-Franchise – für 5 Jahre.

Künftig interagieren die Buchhaltungsabteilungen von Franchisegeber und Franchisenehmer im Rahmen des „Supplier-Buyer“-Modells miteinander.

Wenn es um die Besteuerung einer einmaligen Einlage geht, müssen Sie dies bedenken für Mehrwertsteuerzwecke Als Dienstleistung gilt die Gewährung ausschließlicher Nutzungsrechte im Rahmen eines Franchisevertrags (kommerzielle Konzession).

Kommt es zu einem Vertragsabschluss mit Nachzahlungsmodalitäten, wird auf den Betrag der Pauschalzahlung ab dem Tag des Inkrafttretens des Vertrages Umsatzsteuer erhoben. Wenn der kommerzielle Konzessionsvertrag Vorauszahlungen vorsieht: eine einmalige Zahlung – vor der Übertragung des Rechts zur Nutzung einer Reihe von Exklusivrechten; periodische Vergütung – vor Beginn des Quartals, für das sie gezahlt wird.

In diesem Fall ist der Urheberrechtsinhaber verpflichtet, die Mehrwertsteuer am Tag des Eingangs der Vorauszahlung auf der Grundlage der Höhe und des berechneten Satzes zu berechnen. Stellen Sie dem Benutzer anschließend innerhalb von fünf Kalendertagen eine Rechnung über den erhaltenen Vorschuss aus. Nach der Übertragung des Rechts zur Nutzung einer Reihe von Rechten (bei einmaliger Zahlung) oder am Ende eines Quartals (bei regelmäßigen Zahlungen) berechnet der Urheberrechtsinhaber die Mehrwertsteuer auf den gesamten fälligen Vergütungsbetrag und stellt dem Nutzer eine Rechnung aus. Der auf den Vorschuss gezahlte Steuerbetrag ist abzugsfähig.

Sieben Arten von Pauschalbeträgen

Um ein Franchise-Unternehmen zu eröffnen, muss ein Unternehmer also eine Pauschalgebühr zahlen. Es scheint, dass alles einfach ist, aber das war nicht so.

Wenn Sie die Franchise-Angebote auf BIBOSS studieren, werden Sie feststellen, dass die Pauschalgebühr von Franchise zu Franchise unterschiedlich ist – von 15 Tausend bis 2,5 Millionen Rubel- und manchmal fehlt es völlig.

Zum Beispiel, keine Pauschalgebühr Die meisten Bekleidungsgeschäfte arbeiten im Franchising, ebenso wie die Unternehmen, für die Franchising eine Möglichkeit darstellt, die Zahl der Verkaufsstellen ihrer Produkte zu erhöhen. Je mehr Franchise-Unternehmen es gibt und je mehr Waren sie verkaufen, desto größer wird das Produktionsvolumen und damit der Gewinn. Deshalb funktioniert es gut, ohne von seinen Partnern eine Pauschalgebühr zu verlangen.

Betrachtet man ein Franchise aber als Produkt oder Dienstleistung, dann dient die Pauschalgebühr als Preis und wird nach einem bestimmten Preissystem gebildet. Von diesem Standpunkt aus betrachtet,

Die Franchise hat ihre eigenen Kosten und Aufschläge, aus denen sich die Pauschalgebühr zusammensetzt.

Vergessen Sie aber auch nicht den Aufschlag auf das Produkt – das Franchise. Erinnern wir uns an die wichtigste Preisregel: Dies ist die Bereitstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung zu dem Preis, den der Käufer zu zahlen bereit ist und der gleichzeitig für den Verkäufer geeignet ist. Das Franchise ist keine Ausnahme. Eine Pauschalgebühr ist der Betrag, den ein Unternehmer zu zahlen bereit ist, um unter einer bestimmten Marke und mit Hilfe eines Franchisegebers ein eigenes Unternehmen zu gründen. Je höher er die erworbenen Fähigkeiten einschätzt, desto höher fällt die Pauschale aus.

Die Höhe der Pauschalgebühr wird in jedem Fall vom Franchisegeberunternehmen festgelegt. Wir laden Sie daher ein, sich mit den Grundsätzen der Bildung der Pauschalgebühr mehrerer Unternehmen vertraut zu machen.

Ein Pauschalbeitrag für unser Unternehmen ist der Betrag, den ein Partner für die Nutzung der Marke „Tasty Help“ zahlt.

Der Pauschalbeitrag unserer Franchise kann als ausreichend bezeichnet werden symbolisch. Dieser Betrag ist im Gewerbekonzessionsvertrag festgelegt, der auf unbestimmte Zeit geschlossen wird.

Wir haben das Franchise nicht gegründet, um eine Pauschalgebühr zu erhalten, sondern um unsere Marke bekannter zu machen und die Verkaufsstellen unserer Produkte zu vergrößern. Deshalb erhöhen wir das Pauschalhonorar nicht, sind unseren Partnern gegenüber loyal und setzen auf eine langfristige Arbeit.

Die Pauschalvergütung empfinden wir als ein gewisses Maß an Seriosität des Franchisenehmers – seine Bereitschaft, die Marke zu repräsentieren und sein Geschäft mit uns weiterzuentwickeln.

Ein weiterer Vorteil des Franchise-Angebots ist der Verzicht auf eine Pauschalgebühr. Keine Pauschalgebühr oder Franchise-Lizenzgebühr attraktiv und wettbewerbsfähig auf dem Franchising-Markt.

Der Franchisenehmer zahlt somit nur für die Warenmenge, die im zusammen mit dem Handelskonzessionsvertrag geschlossenen Liefervertrag vorgesehen ist.

Die Anzahlung für den Kauf einer Papa John's-Franchise beträgt 35.000 Dollar. Erstens sind die Kosten für die Pauschalgebühr in Dollar darauf zurückzuführen, dass PJWRI ein Papa John's-Master-Franchise entwickelt, was bedeutet, dass PJWRI sich zunächst auf die Höhe der Pauschalgebühr einigt und diese auch an den Franchisegeber zahlt Das amerikanische Unternehmen Papa John's ist ein Sub-Franchisenehmer für die Eröffnung jeder Pizzeria. Und er zahlt in Dollar.

Logischerweise akzeptieren wir von unseren Subfranchisenehmern auch Eintrittsgelder in dieser Währung. Das ist es, was die meisten Menschen tun internationale Unternehmen Franchising in Russland, um sich davor zu schützen Wechselkursschwankungen, die in unserem Land so häufig vorkommen.

Es ist erwähnenswert, dass die Pauschalzahlung eine besondere ökonomische Fehleinschätzung aufweist. Erstens hängt es mit der erwarteten Rentabilität des Franchiseunternehmens zusammen.

Betrachtet man dieses Thema genauer, dann ist ein Pauschalhonorar zunächst einmal eine Vergütung für das Recht, unter einer weltbekannten Marke, für die bereitgestellten Technologien und Rezepturen zu arbeiten. Aber nicht nur.

Beispielsweise deckt die erste Zahlung an Papa John's, die von Unterfranchisenehmern gezahlt wird, auch die Kosten von PJWRI für die Durchführung von Schulungen für Franchisenehmer in Moskau, für die Reise der Spezialisten des Unternehmens in die Stadt des Franchisenehmers zur Eröffnung einer Niederlassung und für die Entwicklung des Restaurantlayouts Und Marketingplan. Darüber hinaus erhält der Subfranchisenehmer nach Zahlung der Pauschalgebühr ein fertiges und vor allem leistungsstarkes Verkaufstool- eine für jeden Partner lokalisierte Website.

35.000 Dollar sind kein großer oder kleiner Betrag, sondern unser Franchise-Preis. Ein gutes Produkt kann nicht billig sein. Das Motto von Papa John lautet „Bessere Zutaten“. „Better Pizza“ und die Betriebsprinzipien basieren auf Qualität. Auch mit Franchisenehmern arbeiten wir effizient zusammen und verlangen hierfür ein angemessenes Honorar.

Franchising ist Privatunternehmen unter bekannte Marke, was einer Vernunftehe gleichkommt. Schließlich erwirbt jede Partei dadurch bestimmte Vorteile.

Tool zur Unternehmensgründung

Franchising ist kein Kauf fertiges Geschäft, sondern ein Tool, mit dem es erstellt werden kann, um Gewinne zu generieren und andere Bedürfnisse des Franchisenehmers zu erfüllen, in Kombination mit Anweisungen zur Verwendung dieses Tools.

Woher wissen Sie, ob die Präsentation eines Unternehmens zum tatsächlichen Geschäftsformat passt und nicht nur eine Titelgeschichte ist, die von einem erfahrenen professionellen Berater zusammengestellt wurde? Dazu ist es wichtig herauszufinden, um welches Unternehmen es sich handelt und wie lange es bereits am Markt (inkl. Nutzung des Internets) tätig ist soziale Netzwerke), Rezensionen ehemalige Angestellte, Personalfluktuation, umfangreiches Netzwerk, Produktpalette und Servicequalität, Bewertungen von Unternehmern, die bereits eine Franchise erworben haben.

Was ist ein Franchise-Buch?

Die Anleitungen zur Nutzung des Franchising werden als Franchise-Bücher bezeichnet und enthalten in der Regel Handlungsanweisungen, eine Produkt-, Waren-, Dienstleistungsbeschreibung, Verkaufsstandards und Personalführungsstandards. Im Kern handelt es sich hierbei um einen großen intellektuellen Schatz, der oft unterschätzt wird.

Es enthält auch Komponenten, die einmalig verwendet werden können: einen Standard zum Öffnen mit einer Schritt-für-Schritt-Beschreibung des Verfahrens, ein Markenbuch, das den Einsatz visueller Markenelemente in bestimmten Situationen beschreibt, ein Merchandising-Buch für Bekleidungsgeschäfte und Boutiquen.

Franchising: Franchising-Bedingungen, Pauschale und Lizenzgebühren im Franchisevertrag

Das Verhältnis zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer in der Russischen Föderation hinsichtlich des Erwerbs wird durch eine Vereinbarung geregelt. Darin werden die Verteilung der Verantwortungsbereiche und die Kontrolle zwischen den Parteien sowie die Bedingungen für die Gewährung einer Franchise als Mechanismus zur Erhebung von Zahlungen, beispielsweise Lizenzgebühren, festgelegt und Pauschalgebühren. Berücksichtigt werden die von Buchhaltungsspezialisten gemäß Absatz 4 der PBU 14/2000 erstellten Buchungen exklusive Rechte für die Nutzung einer Marke als Teil des immateriellen Vermögens des Unternehmens.

Der Zeitraum, für den der Vertrag geschlossen wird, richtet sich nach dem Tätigkeitsbereich. Bei Geschäften entspricht dies in der Regel der Dauer eines Standardmietvertrags, der zwischen drei und fünf Jahren liegt. Bei der Eröffnung eines Unternehmens, das erhebliche Investitionen erfordert, wie beispielsweise ein Fitnesscenter, kann der Zeitraum länger sein: 10-15 Jahre. McDonald's schließt einen 25-Jahres-Vertrag ab.

Arten von Einschränkungen in einem Franchisevertrag

Um in Zukunft mögliche Missbräuche von Franchisenehmern in Verträgen im Zusammenhang mit der Erbringung einer Franchise in diesem Bereich oder einigen Dienstleistungen zu vermeiden, wird auf rechtlich eine Beschränkung kann in Form eines Verbots der Ausübung dieser Art von Geschäften für einen bestimmten Zeitraum erfolgen. Der Vertrag kann auch Beschränkungen des Rückkaufs durch den Franchisegeber enthalten Kasse bei Erreichen bestimmter Bedingungen mit einer Beschreibung des Schemas zur Berechnung des Rückkaufbetrags.

Zahlungsarten für den Kauf einer Franchise

Bei der Auswahl eines Franchise-Unternehmens werden Lebensmittelgeschäfte, Bekleidungsgeschäfte und Betriebe verschiedener Unternehmen vertreten Fastfood oder Hotels wird der potenzielle Franchisenehmer unter anderem auf die Höhe der Anzahlung aufmerksam gemacht, die maßgeblich den Investitionsbedarf für die Umsetzung eines neuen Projekts bestimmt. In den meisten Fällen umfasst eine Pauschalgebühr eine Komponente für die Nutzung einer immateriellen Ressource wie einer Marke und eine materielle Komponente in Form eines Zeichens und anderer Elemente.

Es gibt zwei Zahlungsarten für das Franchising:

• Eine Eintrittsgebühr oder Pauschalgebühr, auch Festpreis genannt.
• Eine Lizenzgebühr ist ein Beitrag in Form regelmäßiger Zahlungen.

Was sind Pauschalgebühren und Lizenzgebühren? Da die Umsetzung einer Franchise mit gewissen Kosten verbunden ist, greifen Unternehmen zur Kompensation auf eine Pauschalgebühr zurück. Sie wird einmalig nach Vertragsschluss gezahlt und ist eine Art Vergütung für den Eintritt in ein Beziehungssystem namens Franchising.

Zahlungsarten für Lizenzgebühren

Lizenzgebühren sind eine zeitabhängige Vergütung für die Nutzung einer Marke und gibt es in zwei Formen: als Prozentsatz des Umsatzes oder Gewinns und als fester Zahlungsbetrag. Die Wahl der Form der Lizenzzahlung hängt davon ab, wie viel Kontrolle der Franchisegeber über die Franchisenehmerunternehmen ausüben kann.

Wenn beispielsweise Unternehmen über eine gemeinsame Datenbank verbunden sind, wie dies bei der Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts der Fall ist, kann der Franchisegeber die Höhe der Lizenzgebühr an einen Prozentsatz des Umsatzes oder Gewinns binden und so seine Verantwortung und sein Interesse an der Entwicklung des Franchisegebers demonstrieren Franchisenehmer. Andernfalls kann ein fester Betrag an regelmäßigen Zahlungen festgelegt werden.

Faktoren, die die Höhe des Pauschalbetrags bestimmen

Die Höhe des Pauschalbeitrags für jede Franchiseart kann unter dem Einfluss verschiedener Faktoren, die seinen Wert bestimmen, erheblich unterschiedlich sein, nämlich:

• Kosten im Zusammenhang mit der Gestaltung der Einzelhandels- und Verwaltungsbereiche eines neuen Geschäfts.
• Aufwendungen im Zusammenhang mit der Ausstattung der Verkaufsfläche.
• Kosten für die Bereitstellung von Werbemitteln.
• Kosten im Zusammenhang mit der Umsetzung von Verkaufsstandards und der Notwendigkeit der Schulung des Verwaltungs- und Managementpersonals sowie des Linienpersonals. Wenn ein Franchisegeberunternehmen ein Geschäftsformat vertreibt, dann sind ein wesentlicher Bestandteil davon Verkaufsstandards, die in Menschen verkörpert werden. Diejenigen Franchisenehmer, deren Mitarbeiter Verkaufsstandards befolgen und qualitativ hochwertige Dienstleistungen erbringen, schaffen ein nachhaltiges Franchise. Deshalb ist es so wichtig, das Personal zu schulen, insbesondere im Bereich der Dienstleistungserbringung.
• Die Notwendigkeit, Buchhaltungssysteme zu implementieren und Computerprogramme zu installieren.
• Die Höhe des potenziellen Gewinns des Franchisenehmers durch den Erwerb dieser Art von Franchise.

Derzeit werden die höchsten Pauschalsätze im Bereich beobachtet Hotelbetrieb, wobei die Höhe einer einmaligen Zahlung für das Recht zum Kauf einer Franchise zwischen 3 und 4 Millionen Rubel liegen kann. Im Vergleich dazu beträgt dieser Eintrittspreis für ein Bekleidungsgeschäft dieses System Die Beziehung kann zwischen 700 und 1,5 Tausend Rubel liegen.

Franchise ohne Lizenzgebühr oder Pauschalbetrag

Unter den Angeboten, insbesondere im Bereich des Handelsfranchisings, finden Sie eine beträchtliche Anzahl von Franchises, für die keine Pauschalgebühr erhoben wird. Die Entwicklungspläne einiger Unternehmen, darunter der Lebensmittelkette Pyaterochka und des Multimarkengeschäfts Fashion Territory, sehen die Gewährung einer Franchise ohne Erhebung einer Pauschalgebühr vor. Die Politik solcher Unternehmen zielt darauf ab, das Netzwerk durch die Gewinnung neuer Partner zu erweitern und ihnen wirtschaftlich günstige Konditionen anzubieten.

Für den Fall, dass gemäß den Bedingungen Handels-Franchise Das Sortiment des neuen Ladens wird ausschließlich durch die Produkte des Franchisegebers repräsentiert, dann können die Kosten für deren Bereitstellung und andere damit verbundene Kosten übertragen und in die Warenkosten einbezogen werden. Ein solches Franchise, für das keine Pauschalgebühr erhoben wird, ermöglicht die Erweiterung des Netzwerks und den gemeinsamen Aufbau erfolgreiches Geschäft Steigern Sie die Popularität der Marke und sorgen Sie für eine Steigerung der Unternehmensrentabilität.

Wenn wir von Pauschalzahlungen und damit verbundenen finanziellen Bedingungen sprechen, meinen wir normalerweise abzugsfähige Zahlungen. In mehr Im weitem Sinne dies gilt für Zahlungen, die mit der Erteilung einer Lizenz verbunden sind.

Pauschalzahlung und Lizenzgebühr bei der Bezahlung einer Franchise

Schauen wir uns zunächst an, was das Franchise ist. Im Geschäftsleben kommt es durchaus vor, dass ein bestimmtes Unternehmen bereits einige Erfolge erzielt und seine Marke beworben hat.

Und in Zukunft entwickelt er sich lieber weiter, indem er das Recht an andere Geschäftsleute verkauft, unter ihrer Marke zu arbeiten, mit deren materieller und methodischer Unterstützung gegen bestimmte Zahlungen.

Typischerweise gibt es zwei Haupttypen:

1. Einmalige Zahlung
2. Regelmäßige Zahlungen.

Bei der ersten Zahlung handelt es sich lediglich um eine Pauschalzahlung. Der Betrag umfasst tatsächlich alle Kosten, die für die Gründung Ihres Unternehmens unter der bereitgestellten Marke erforderlich sind.

In der Praxis ist der gezahlte Betrag jedoch meist etwas geringer. Dies liegt daran, dass tatsächlich ein gewisser Betrag an Krediten an das neu gegründete Unternehmen vergeben wird.

Lassen Sie uns nun ausführlicher über regelmäßige Zahlungen sprechen. In diesem Fall werden sie als Lizenzgebühren bezeichnet. Dieser Name rührt daher, dass sie einst „Zahlungen an den König“ genannt wurden.

Im Wesentlichen handelt es sich um Zahlungen an die Person, die die Franchise gewährt hat, und tatsächlich stellen sie sein Einkommen dar.

Um sie zu bilden, werden üblicherweise drei Hauptansätze verwendet:

1. Es wird ein Prozentsatz des Gewinns ausgezahlt
2. Stattdessen wird ein Prozentsatz des Handelsaufschlags abgezogen.
3. Gezahlt wird der im Vertrag festgelegte Festbetrag.

Jede dieser Methoden zur Bildung von Lizenzgebühren hat ihre eigenen berechtigten Gründe.

• Im ersten der betrachteten Fälle erscheint die Gewinnaufteilung durchaus gerechtfertigt, da der Franchisegeber die Geschäftstätigkeit des Franchisenehmers (desjenigen, der die Franchise zur Führung seines Unternehmens erworben hat) vielseitig und erheblich unterstützt.
• Im zweiten der betrachteten Fälle geht es um die Aufteilung der Handelsaufschläge. Diese Methode gilt als genauer, ist aber tatsächlich praktisch, wenn eine genaue Abrechnung solcher Zulagen erfolgt.
• Der dritte Fall ist der einfachste, aber Sie müssen die Formation sehr sorgfältig angehen. Denn wenn der Wert überschätzt wird, kann das Geschäft des Franchisenehmers unrentabel werden, und wenn er unterschätzt wird, erhält der Franchisegeber nicht den Gewinn, den er erzielt hat.

Die Essenz von Pauschalzahlungen und Lizenzgebühren

Durch Überarbeitung Finanzielle Beziehungen Bei der Franchisegewährung haben wir festgelegt, welchen Stellenwert eine Pauschalzahlung in diesem System einnimmt. Wenden wir uns nun seiner wirtschaftlichen Bedeutung, seinem Wesen zu.

Wenn ein Unternehmer eine Franchise von einer bekannten Marke erwerben möchte, erwartet er, dass er ein auf dem Markt bekanntes Markenprodukt verkauft und einen entsprechenden Gewinn erzielt.

Um dieses Ziel zu erreichen, muss jedoch noch viel getan werden. Das beinhaltet:

1. Das Recht, unter der Marke des Franchisegebers zu agieren.
2. Lieferung von Markenartikeln zum Verkauf.
3. Organisation von Aktivitäten nach Weisung des Franchisegebers.
4. Diverse methodische Hilfestellungen.
5. Mögliche Unterstützung bei der Vergrößerung Ihres Kundenstamms.

All dies erforderte viel Arbeit vom Franchisegeber und finanzielle Investitionen. Andererseits handelt es sich bei einem Franchisenehmer in der Regel um ein Kleinunternehmen. Oft fehlt es ihm an Erfahrung und Wissen.

Es ist auch klar, dass finanzielle und verschiedene Arten von Materielle Ressourcen Er hat auch noch nicht genug. Durch den Erwerb einer Franchise erhält er nicht nur gute Chancen auf ein erfolgreiches Geschäft.

Tatsächlich folgt er dem breiten Weg, den jemand anderes zum geschäftlichen Erfolg beschritten hat. Die Chancen auf eine erfolgreiche Entwicklung steigen um ein Vielfaches. Wie Sie jedoch wissen, müssen Sie für alles bezahlen.

Die wirtschaftliche Bedeutung einer Pauschalzahlung ist, dass es sich um eine Zahlung für den Beitritt zu einem Unternehmen mit Hilfe und unter der Marke des Franchisegebers handelt. Etwas anders ausgedrückt handelt es sich dabei um eine Gebühr für den Beitritt zu einem bereits bestehenden Franchise-Netzwerk.

Der andere Teil der Zahlungen (Lizenzgebühren) sind Zahlungen, die eine etwas andere wirtschaftliche Bedeutung haben. Hier geht es um die Tatsache, dass das Unternehmen funktioniert und Gewinne erwirtschaftet, wobei ein Teil davon an denjenigen abgezogen wird, der den Franchisenehmer unterstützt hat.

Darüber hinaus dürfen wir nicht vergessen, dass dieser Betrag die Bezahlung der erbrachten Dienstleistungen und das Recht zur Nutzung der entsprechenden Marke beinhaltet.

Es ist nichts wert: Alle Zahlungsarten, die mit den wirtschaftlichen Beziehungen des Franchising verbunden sind, werden im Text des von ihnen abgeschlossenen Konzessionsvertrags festgelegt.

Stellen wir uns die Frage, wie konkret es üblich ist, die Höhe eines Pauschalbeitrags zu bestimmen? Gibt es Standardempfehlungen für den Umgang mit einer solchen Situation? Das ist tatsächlich eine schwierige Frage.

Schließlich müssen hier mehrere recht komplexe Faktoren bewertet werden. Wir sprechen zum Beispiel über die Auswirkungen dessen, was dem Franchisenehmer zur Verfügung gestellt wird Warenzeichen auf seinen Gewinn? Wie hoch ist der vernünftigerweise zu erwartende Gewinn?

Wie hoch sind die Kosten für verschiedene Arten von Dienstleistungen und etwaige Unterstützung durch den Franchisegeber? All diese Fragen sind sehr komplex. Aus diesem Grund gibt es keine allgemein anerkannten Empfehlungen dieser Art.

In jeder spezifischen Situation und für jedes Franchisesystem können unterschiedliche Grundsätze für den Abschluss solcher Verträge angewendet werden. Ein weiteres schwieriges Thema ist die genaue Ermittlung des Gewinns des Franchisenehmers.

Auf diese Frage gibt es mehrere mögliche Antworten. Beim Abschluss der jeweiligen Vereinbarung ist es wichtig, möglichst konkret zu klären, um welche konkrete Definition es sich handelt.

Andere Verwendungen des Begriffs

Die oben erläuterte Bedeutung des Begriffs „Pauschalbetrag“ – es handelt sich um eine Pauschalzahlung – trifft auf zu Wirtschaftsbeziehungen Franchise und im weiteren Sinne - auf Beziehungen, die mit der Nutzung einer Lizenz verbunden sind.

Doch dieser Begriff hat auch ganz andere Bedeutungen. Lassen Sie uns ausführlicher darüber sprechen. Lassen Sie uns darüber sprechen, was gemeint ist, wenn von einem Pauschalbetrag die Rede ist.

Dieser Begriff kann in zwei unterschiedlichen Bedeutungen verwendet werden. Die allgemeine Konnotation der Bedeutung ist, dass es sich um bestimmte Mengen handelt, die nicht in Bestandteile zerlegt werden.

• Pauschaler Vertragsbetrag- Dies ist der Gesamtbetrag der Zahlung im Rahmen dieser Vereinbarung, der nicht in Bestandteile aufgeschlüsselt wird. Im zweiten Sinne sprechen wir von der Höhe der gezahlten Steuern, ohne konkrete Hinweise darauf, welche konkreten Steuern zu dieser Summe zählen.
• Ein anderer verwendeter Begriff ist „Pauschalpreis“. In diesem Fall handelt es sich um die durchschnittlichen Kosten einer Wareneinheit. Das heißt, es wird künstlich dargestellt, dass alle Wareneinheiten einer bestimmten Charge gleich sind und dementsprechend den gleichen Preis haben (gerade). wenn dies nicht der Fall ist). Das heißt, der bedingte Preis einer solchen Wareneinheit wird als Pauschalpreis bezeichnet.
• Davon getrennt gibt es das Konzept einer Pauschalgebühr bzw. Pauschalsteuer. Sein charakteristisches Merkmal ist, dass seine Menge überhaupt nicht davon abhängt finanzielle Ergebnisse Geschäft. Dieser Wert wird lediglich direkt im abgeschlossenen Vertrag festgelegt und hängt in keiner Weise von den Besonderheiten der Transaktion ab.
• Es gibt eine andere Verwendung dieses Begriffs. Die Rede ist von einem Pauschalstempel. Dieser Begriff wird im Postbereich verwendet. In manchen Fällen kann es vorkommen, dass ein Unternehmen oder eine Institution eine große Anzahl an Postsendungen bearbeitet.

In diesem Fall ist es sowohl für das Unternehmen als auch für die Post bequem, in großen Mengen auf einmal zu bezahlen. Dies erfolgt in der Regel per Vorkasse. In diesem Fall wird dieser Stempel auf Postsendungen angebracht.

Wie setzt sich die Pauschale zusammen?

Obwohl es aufgrund der Vielzahl spezifischer Situationen keine einheitlichen und allgemeingültigen Regeln für seine Bildung gibt, ist es dennoch möglich, die Standardbestandteile dieses Betrags anzugeben.

• Dazu gehört natürlich auch die Gebühr für das Nutzungsrecht an der eingeräumten Marke. Aber es gibt hier auch andere Komponenten.
• Normalerweise helfen Franchisegeber nicht nur bei der Rekrutierung, sondern auch Zugpersonal. Diese Dienste sind natürlich nicht kostenlos.
• In der Regel werden auch verschiedene Branding-Attribute bereitgestellt. Dies kann eine Personaluniform, ein Aufdruck usw. sein. Einzelhandelsgeschäftsausrüstung oder gebrandet Druckprodukte. Durch die Inanspruchnahme dieser Hilfe erspart sich der Franchisenehmer bestimmte Kosten, indem er diese tatsächlich an den Franchisegeber abwälzt.
• Bereitstellung dieser und andere ähnliche Dienstleistungen der Franchisegeber kann es auch sein Bestandteil Pauschalzahlung.

Grundsätze zur Berechnung von Pauschalbeträgen

Notiz, dass Zahlungen im Zusammenhang mit Franchising aus zwei Teilen bestehen, einer einmaligen Zahlung (Pauschalbetrag) und regelmäßigen Zahlungen (Lizenzgebühren).

Summe aller Zahlungen— Dies ist der Endpreis für die Bereitstellung einer Franchise und der damit verbundenen Unterstützung. Dieser Preis lässt sich auf unterschiedliche Weise in diese beiden Teile unterteilen.

Denken Sie daran, dass Sie zunächst die Machbarkeit des vorgeschlagenen Franchisepreises beurteilen müssen. Dies geschieht am einfachsten durch die Analyse ähnlicher Unternehmenstypen.

Die Höhe des Pauschalbeitrags wird in der Regel anhand folgender Faktoren ermittelt:

1. Der Betrag liegt in der Regel zwischen 5 und 25 Prozent der Gesamtzahlung.
2. Ist der Betrag unverhältnismäßig hoch, setzt er den Franchisenehmer einem zusätzlichen Risiko aus.
3. Bei Zahlungen müssen inflationäre Prozesse in der Wirtschaft berücksichtigt werden.
4. Der Franchisegeber ist bestrebt, einen solchen Betrag zu erhalten, dass er, wenn er gegen Zinsen bei der Bank hinterlegt wird, Einnahmen in Höhe von Lizenzgebühren generiert.
5. Der Franchisenehmer ist bestrebt, so zu handeln, dass der Darlehenszinssatz (in der Höhe der Pauschalgebühr) der Höhe der gezahlten Lizenzgebühr entspricht.

Um eine bestimmte Marke zu repräsentieren oder ihren Namen zu verwenden, müssen Sie Lizenzgebühren zahlen. Darüber hinaus gibt es eine weitere Zahlungsart – eine Pauschalzahlung. Es gibt einige Unterschiede zwischen diesen Konzepten. Wenn Sie sie akzeptieren, sollten Sie die Besonderheiten und Gemeinsamkeiten untersuchen. Der Unterschied zwischen einer Lizenzgebühr und einem Pauschalbetrag besteht in der Anzahl der Zahlungen. Muss eine Pauschalzahlung nur einmal gezahlt werden, sollten die Lizenzgebühren in bestimmten Zeitabständen kontinuierlich gezahlt werden.

Für die meisten Geschäftsleute, die darüber nachdenken, eine eigene Franchise-Filiale zu eröffnen, ist der Begriff „Pauschale“ nicht ganz klar und verständlich. Das ist nicht verwunderlich, der Begriff ist entlehnt auf Englisch, nicht jeder hat es gründlich. Eine Pauschalgebühr ist der Schlüssel zum Franchising-Erfolg. Die Franchise besteht aus mehreren Zahlungen, wobei die Pauschalzahlung die bedeutendste ist.

Das passiert oft Großunternehmen Nutzen Sie die Dienste kleiner Unternehmen oder Einzelpersonen, um ihr Geschäft zu erweitern. Diese Art der Zusammenarbeit ist für beide Seiten von Vorteil. Der Sinn der Beziehung besteht darin, dass der Partner, der unter Marktbedingungen Franchisegeber genannt wird, das Recht zur Nutzung seiner Technologien, Dienstleistungen, Produkte und Marken auf den Juniorpartner überträgt. Gleichzeitig wird zwischen den Partnern ein Kooperationsvertrag erstellt. Dieser Vertrag sieht eine *Pauschale* (einmalige Anzahlung) vor, die der Juniorpartner dem Franchisegeber für die ihm erbrachten Leistungen zahlt.

Ohnehin besonderer Fall Der Pauschalbetrag wird anders berechnet, da er in keiner Weise bestimmten Grenzen unterliegt Staatsdokument. Die Anzahlung wird immer im Kooperationsvertrag beschrieben.

Von einer einmaligen *Pauschalzahlung* wird eher selten Gebrauch gemacht. Es kommt vor allem dann zum Einsatz, wenn ein dem Markt unbekannter Juniorpartner Zweifel aufkommen lässt, ob er die Entwicklung kommerzialisieren und erfolgreich veröffentlichen kann. Eine Pauschalzahlung kommt dann zum Einsatz, wenn es schwierig ist, unter Lizenz freigegebene Produkte zu kontrollieren. In diesem Fall erhält der Franchisegeber möglicherweise nicht die für die Berechnung erforderlichen Daten.

In den meisten Fällen handelt es sich bei der Kapitalzahlung nicht nur um eine einmalige Zahlung, sondern um eine regelmäßige Vorauszahlung. Die Pauschalzahlung beträgt in der Regel 10-20 % des Lizenzpreises.

Bei der Festzahlung handelt es sich auch um eine Pauschalsteuer, die manchmal auch Pauschalsteuer genannt wird. Hierbei handelt es sich um eine feste Gebühr, die zu Sätzen berechnet wird, die nicht von wirtschaftlichen Variablen abhängen. Es ist zu beachten, dass *Pauschalsteuer* klassifiziert werden kann Fixkosten, da es nicht vom Produktionsvolumen abhängt.

Pauschalzahlung und Buchungen

Änderung und Einführung der Höhe des Stammkapitals – was sich im Prozess der Leistungserbringung durch den Franchisegeber widerspiegelt. Das Stammkapital wird vom Juniorpartner eingebracht. Bei der Erbringung von Dienstleistungen spiegelt der Franchisegeber die Transaktionsbewegungen wider, eine Kapitaleinlage. Die Bewegung der Verkabelung wird von Dokumenten begleitet. Der Franchisegeber berücksichtigt bei der Erbringung der vereinbarten Leistungen den Kapitalverkehr.

Heutzutage ist die Eröffnung eines Unternehmens durch den Kauf einer Franchise die beliebteste und profitabelste Art, ein Unternehmen aufzubauen. Damit einhergehend erhält der Unternehmer einen günstigen Einkaufspreis für Waren für das Unternehmen, geschultes Personal durch erfahrene Franchisegeber, ständige Betreuung und eine erkennbare Art der Dienstleistung bzw. Marke. Ein ausreichender Betrag an Pauschalbeträgen und Lizenzgebühren wird eingebracht erfolgreiche Umsetzung Geschäft.

Beim Erwerb einer Franchise zahlt der Juniorpartner einen bestimmten Betrag, wobei der Pauschalbeitrag einen wesentlichen Teil des Beitrags ausmacht. Die Pauschalzahlung erfolgt einmalig, sie kann in Raten oder in einer Summe ausgezahlt werden. In den meisten Fällen verlangen Lizenzgeber eine schnellstmögliche Zahlung.

Der Begriff der Lizenzgebühr bezieht sich auf andere Zahlungen. Diese Zahlungen müssen vom Juniorpartner geleistet werden, der die Franchise erworben hat. Die Lizenzgebühr kann ein im Vertrag vereinbarter Festbetrag oder ein Prozentsatz des Gewinns des Juniorpartners sein. Für den Erfolg eines neuen Unternehmens wählen die Partner die optimale Lizenzgebühr, die für jeden von ihnen von Vorteil ist. Wenn die Höhe der Lizenzgebühr zu hoch angesetzt wird, wird die Rentabilität des Franchise unterschätzt, was zum Verlust der Bedeutung des Geschäfts führen kann. Um ein Unternehmen zu gründen, müssen Sie beim Kauf einer Franchise auf die *Pauschalgebühr und die monatlichen Lizenzgebühren* achten, um festzustellen, ob die Franchise profitabel ist oder nicht und ob es sich lohnt, damit ein Unternehmen zu gründen.

Lizenzgebühren

Wenn die Pauschalgebühr vom Franchisegeber festgelegt wird, handelt es sich bei der Lizenzgebühr um einen bestimmten Satz. Der *Lizenzsatz* ist eine bestimmte Vergütung an den Eigentümer für die Nutzung seines Urheberrechts. Dies bedeutet, dass der Juniorpartner im Rahmen des Vertrags für die Marke, Marke und den Namen zahlt, unter denen er auftritt unabhängiges Unternehmen und erhält daraus sein Einkommen. Es ist zu beachten, dass im Lizenzpreis enthalten ist Werbeaktionen, Kosten für Marketing, Personalschulung, Veröffentlichung von Informationen auf der Website des Franchisegebers oder Unternehmens.

Es gibt drei Hauptarten der Lizenzgebührenberechnung:

• Prozentsatz pro Stempel. Diese Art der Lizenzgebühr wird häufig in Fällen verwendet, in denen das Geschäft unterschiedliche Preisaufschläge für Waren hat.
• Feste Berechnung. Dauerzahlung, es kommt auf den Vertrag an. Der zugewiesene Betrag hängt von der Fläche des Gebäudes, der Anzahl der betreuten Kunden und den Kosten der Dienstleistungen des Franchisegebers ab. Diese Art von Lizenzgebühren wird am häufigsten von Unternehmen verwendet, die Schwierigkeiten haben, die Höhe der Einnahmen genau zu berechnen.
• Prozentsatz des Unternehmensumsatzes. Heutzutage ist diese Art von Lizenzgebühren am weitesten verbreitet. Der Juniorpartner zahlt einen zuvor in den Unterlagen vereinbarten Prozentsatz des Umsatzes an den Franchisegeber.

*Lizenzgebühren-Franchise* ist eine Zahlung an einen Juniorpartner für Eigentum oder technologisches Know-how, das ihm vom Franchisegeber übertragen wird. Für die Erlangung des Nutzungsrechts an einigen urheberrechtlich oder patentrechtlich geschützten Gegenständen wird eine Gebühr erhoben. Im Franchising sind Lizenzgebühren am weitesten verbreitet. In diesem Fall wird eine Entschädigung dafür erhoben, dass der Juniorpartner das Recht hat, Marken, Logos und Slogans zu verwenden, die ein bestimmtes Unternehmen kennzeichnen. So gewinnt ein Juniorpartner, der unter einem anderen Namen auftritt, zusätzliche Kunden, ohne Geld für die Entwicklung und Schaffung einer eigenen Marke ausgeben zu müssen.

Abhängig von den Vertragsbedingungen muss der Juniorpartner Lizenzgebühren nach einem von drei allgemein anerkannten Schemata zahlen:

• Feste Lizenzgebühren.
• Prozentsatz pro Stempel.
• Prozentsatz des Umsatzes.