Як знайти замовлення на проектні роботи. Бізнес для проектувальника - проектна фірма

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Колись робота інженера вважалася низькооплачуваною і зовсім не престижною. Однак в наші дні ситуація кардинально змінилася. Хороші фахівці отримують гідну заробітну плату і цінуються на вагу золота. Однак рано чи пізно багатьом з них нададуть працювати на «чужого дядю», і вони замислюються про відкриття власної проектної організації. В цілому, цей бізнес вважається прибутковим, але непростим, особливо для новачків. Незалежно від того, чи є у вас досвід роботи в цій сфері або ви тільки перебуваєте в процесі його придбання, починати слід з розробки докладного бізнес-плану, В якому враховуються всі витрати, визначаються терміни окупності і очікуваний прибуток, оцінюються перспективи його розвитку.

Проектна організація - вигідний бізнес

Проект - це тимчасове підприємство, яке призначене для створення унікальних продуктів, послуг або результатів такої роботи. Під проектною організацією, в свою чергу, розуміється така організація, основна діяльність якої полягає у виконанні проектів. При цьому основна стаття витрат її - витрати на персонал. До проектних організацій належать науково-дослідні інститути, конструкторські бюро, проектні інститути, компанії-розробники і постачальники програмного забезпечення, Дизайнерські бюро, аудиторські, оцінку і консалтингові компанії і т. Д. У кожному з цих випадків результатом роботи організації є певний проект - звіт чи стаття про проведення дослідження, технологічна, проектна або конструкторська документація, досвідчений зразок, Звіт, рекламна компанія і ін. Об'єднує всі такі різні, на перший погляд, компанії той факт, що основна частина їх витрат - це витрати на зміст проектної команди (хоча, наприклад, витрати на обладнання також можуть бути істотними).

Для початку необхідно вирішити, яку спеціалізацію матиме ваша контора. Це, в свою чергу, залежить від видів проектних робіт, якими ви збираєтеся займатися. Розберемося в тому, які види робіт виконують проектні організації. Це може бути індивідуальне (контрольне) і типове проектування або розробка окремих рішень та нормативних документів. Індивідуальне проектування являє собою розробку проектно-кошторисної документації в певному порядку, що встановлюється СНиП 1.02.01-85: в одну стадію - робочий проект або в дві стадії - проект і робоча документація. Проектна компанія має право на проведення інженерних вишукувань і контроль за якістю будівельних робіт; проектування в сфері будівництва (житлові будинки, комерційна нерухомість і т. д.); проектування в сфері архітектури; технологічне проектування. Не забувайте, що для здійснення проектувальної діяльності необхідно отримання ліцензії.

Рентабельність такого виду бізнесу може досягати 20-30%.

Ліцензування проектної діяльності

заробляй до
200 000 руб. в місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес в сфері розваг. мінімальні вкладення. Ніяких додаткових відрахувань і платежів. Навчання під ключ.

Порядок отримання ліцензії на здійснення проектної діяльності залежить від її сфери. Звичайно, вигідніше за все, звичайно, займатися складанням проектів на геологорозвідувальні роботи, які складаються з урахуванням комплексності їх проведення, охорони надр і навколишнього природного середовища. Але вийти на цей ринок без величезного досвіду і великих зв'язків неможливо, тому розглянемо порядок ліцензування будівельного бізнесу, який також є прибутковим і висококонкурентний, але все ж більш «реальним» для молодої проектної компанії. До будівельної галузівідноситься будівництво дерев'яних будинків, обробно-ремонтні роботи, зведення нових залізобетонних конструкцій, Власне проектно-вишукувальна діяльність. Згідно із законом отримати ліцензію на ведення цієї діяльності має право як юридичні особа, так і індивідуальний підприємець(Фізичної особа, зареєстрована в податкової інспекціїяк приватний підприємець).

Види ліцензій навіть всередині цієї сфери також відрізняються. Вони можуть видаватися на проектування, на вишукувальні, інжинірингові та монтажні роботи, На зведення конструкцій з різних матеріалів ... Так як нас цікавить саме проектування, то за ліцензією на такий вид діяльності потрібно звертатися в державний комітет з будівництва та житлово-комунального комплексуРФ. Ліцензія є сам дозвільний документі додаток з переліком робіт, які може виконувати отримала його організація. Якщо ви оформляєте ліцензію в перший раз, то максимальний термін її дії складе три роки. Якщо ж ви звертаєтеся повторно, то в цьому випадку ви зможете оформити її на п'ять років. Для новачків також діє обмеження на деякі види діяльності. Знімається воно лише через три-чотири місяці з початку роботи.

Пропрацювавши деякий час, ви зможете подати заяву на розширення списку видів ліцензованих робіт. Оформити всі документи не так просто. Почнемо з того, що ваша організація повинна відповідати досить суворим вимогам, які стосуються як штату, так і комп'ютерної техніки та спеціальних програм для роботи. У виконанні будь-якої проектної роботи повинні брати участь мінімум два фахівця-проектувальника. Причому хоча б один з них повинен бути штатним співробітником вашої фірми. Більш того, загальний стаж роботи за фахом цього співробітника повинен становити від трьох років, що підтверджується поданням копії його трудової книжки. Комп'ютерна техніка, яка використовується для роботи над проектами, повинна відповідати всім технічним вимогам. Само собою, що всі програми, встановлені на ваших комп'ютерах, мають бути ліцензованими.

У перелік документів для оформлення будівельної ліцензії входить нотаріально завірена копія свідоцтва про реєстрацію підприємства; нотаріально завірена копія Статуту підприємства; нотаріально завірена ксерокопія свідоцтва ІМНС про постановку на облік; нотаріально завірена копія довідки з органів Держкомстату про присвоєння кодів; нотаріально завірена копія установчого договору (якщо є).

Готові ідеї для вашого бізнесу

Якщо були зміни в установчих документах, То також потрібно буде надати свідоцтво про зміни в них (нотаріально завірена). Крім того, будуть потрібні банківські реквізити підприємства; фактична адреса підприємства і контактний телефон органу управління; відомості про кваліфікаційний склад підприємства (c зазначенням посади, П.І.Б., освіти, стажу роботи). Для оформлення кваліфікаційних атестатів бажано надати ксерокопії дипломів, паспортів, завірені печаткою фірми. Не забудьте також про договір оренди на офіс і свідоцтво на власність (ксерокопія).

Порядок подачі документів передбачає кілька етапів:

підготовка пакету документів;

оплата офіційних платежів;

подача документів до Федерального ліцензійний центр;

отримання ліцензії.

Після того як ви представите повний пакет необхідних документівдля оформлення ліцензії, призначається їх перевірка, і по витікання двох-трьох тижнів заявник отримує або позитивне, або негативне рішення інспекції.

Втім, складність отримання ліцензії на проектні роботи полягає не тільки і не стільки в тому, щоб відповідати всім вимогам, що пред'являються до такого виду діяльності. Хоча за законом господарська діяльністьз проектування об'єктів будівництва підлягає ліцензуванню, часто на практиці отримання необхідного дозволу виявляється дуже тривалим і дорогим процесом, до чого потрібно бути готовим. Якщо ви не маєте досвіду оформлення ліцензії, то краще звернутися за допомогою до юридичної компанії, яка візьме на себе всі турботи по підготовці і здачі документів.

Відкриваємо проектне бюро

Готові ідеї для вашого бізнесу

Як підходящої організаційно-правової форми для ведення проектної діяльності підійде або ТОВ (організація з обмеженою відповідальністю), Або ТОО (товариство з обмеженою відповідальністю) з типовим статутом. ТОО - це вид господарської організації, Створюваної за угодою юридичних або фізичних осібшляхом об'єднання їх вкладів в грошовій або натуральній формі. Цей варіант - більш простий в реєстрації, але має свої підводні камені. Обов'язково вивчіть всі нюанси перед подачею документів. Заздалегідь визначтеся з режимом оподаткування. Найбільш вигідним є податковий режим на основі спрощеної декларації. Займатися реєстрацією фірми можна самостійно, не звертаючись до послуг посередників. Але бажано попередньо проконсультуватися з юристом, щоб вибрати оптимальний для вас варіант і застрахувати себе від можливих проблемв майбутньому.

Ще на етапі оформлення ліцензії починайте підшукувати відповідне місце для офісу вашої фірми. Більшість підприємців розглядає переважно приміщення в центрі міста. Однак у великих містах варто розглянути варіант оренди офісу в одному з розвинених «спальних» районів. Головне - наявність поблизу місця для автомобільної стоянки та зручної транспортної розв'язки. У центрі міста вартість оренди може виявитися невиправдано високою, а через постійні затори в робочий часдалеко не всім вашим потенційним клієнтам буде зручно добиратися в ваш офіс. Бажано, щоб офіс був досить просторим - від 50-60 кв. метрів. Він може бути стандартним - з поділом на кабінети або організованим за принципом open space - з невисокими перегородками, що відділяють робочі місця, або взагалі без них в одному приміщенні.

Основна увага приділіть приймальні. Чи не змушуйте ваших відвідувачів шукати собі вільні стільці і місце для посадки. Поставте зручні крісла або диван, передбачте стіл, за яким можна попити каву або чай і обговорити майбутній проект з замовником. Можливо, раніше проектні організації і асоціювалися з казенними установами. Однак зараз їм, як і іншим компаніям, що працюють в сфері послуг, доводиться боротися за кожного клієнта, постійно підвищуючи свій рівень обслуговування.

Для облаштування офісу необхідно буде придбати (або взяти в оренду) офісну техніку - копіювальний апарат, факс, принтери, телефони і комп'ютери, а також меблі та канцелярське приладдя. В ідеалі варто також купити проектор і екран для проведення презентацій і представлення проекту замовнику. Не забувайте про спеціальну літературу і нормативні документи. Навіть якщо все це є у вільному доступі в інтернеті, не завадить мати паперові копії, які більш зручні в роботі.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Однак на першому місці стоїть все-таки не інтер'єр офісу, зручність його розташування і оснащеність, а кваліфікація працюючого в ньому персоналу. До співробітників проектної організації пред'являються дуже високі вимоги. Якщо ви плануєте займатися проектною діяльністюв галузі будівництва, то в штат навіть невеликої фірми входитимуть головний інженер, головний архітектор і окремі фахівці по розділу проектів. Всі ваші працівники повинні в обов'язковому порядкумати профільну вища освітаі великий досвід роботи за фахом (хоча б від трьох років, а для керівних позицій - 5-10 років). При наймі на роботу головного архітектора враховуйте, що у нього повинна бути ліцензія, видана Союзом архітектором. Перед початком роботи всі ваші фахівці повинні пройти передліцензійна підготовку, подтверждаемую кваліфікаційним атестатом.

Хороші висококваліфіковані працівники з великим досвідом роботи - це запорука успіху вашої компанії на ринку. Знайти таких буде непросто. Єдиний спосіб переманити цінних фахівців з інших організацій - запропонувати їм більш високу заробітну плату. Таким чином, саме фонд заробітної платистане істотною статтею витрат при відкритті проектної компанії.

Просування проектної організації

Звичайно, подібні послуги не користуються масовим попитом, але все ж досить затребувані. При розробці маркетингової кампанії враховуйте специфіку цього бізнесу. Звичні засоби реклами в даному випадку не підійдуть. В крайньому випадку ви можете спробувати розмістити друковану рекламу в спеціалізованих виданнях, якщо такі є в вашому місті. Але все ж краще зосередити всю свою увагу (і засоби) на просуванні в інтернеті. Розробіть свій сайт, наповнюйте його тематичними статтями, замовляйте у фахівців його просування в пошукових системах. Групи в соціальних мережах, Як і традиційна реклама, не дадуть вам великий приплив клієнтів, так як в них «живе» зовсім не ваша цільова аудиторія.

Що стосується сарафанного радіо, то в проектному бізнесірекомендації, звичайно, відіграють велику роль. Але, по-перше, не варто на них розраховувати на самому початку своєї роботи, а, по-друге, навіть згодом без вкладень в рекламу все одно не обійтися, що потрібно враховувати при плануванні своїх витрат в довгостроковій перспективі. Втім, це зовсім не привід не піклуватися про якість своїх послуг і добре ім'я своєї компанії.

Проектний бізнес відрізняється високою конкуренцією. Витрати на рекламу і просування ваших послуг стануть другою за величиною статтею витрат (після фонду заробітної плати). Будемо чесні: навіть якщо у вас будуть працювати найкращі фахівці, без зв'язків все одно не обійтися. У багатьох компаніях є спеціальні співробітники, в обов'язки яких входить напрацювання і підтримку таких зв'язків з високопоставленими особами.

Ще один важливий фактор- вартість ваших послуг. Проаналізуйте ціни на аналогічні послуги у ваших прямих конкурентів. Занижувати свої ціни на шкоду власній вигоді не варто. Це не кращий спосібведення конкурентної боротьби, яка не вигідна всім учасникам ринку, крім, хіба що, самих замовників. Але якщо ви ставите високі ціни на свої послуги, ви повинні вміти їх обгрунтувати так, щоб ваші клієнти погодилися переплатити і отримати кращий результат.

Витрати і доходи проектної організації

Основні витрати, які будуть потрібні для відкриття власного проектного бюро, складаються з наступних статей: оренда приміщення (від 40 тисяч рублів на місяць) підбір пошук персоналу - від 10 тисяч рублів (вартість послуг фахівців в сфері підбору персоналу, розміщення вакансій на спеціалізованих сайтах); оплата праці фахівців - від 100 тисяч рублів на місяць (точна сума залежить від регіону, штату, кваліфікації співробітників); придбання необхідного обладнання- від 100 тисяч рублів; витрати на оформлення необхідних документів на роботу - від 70 тисяч рублів; витрати на маркетинг - від 20 тисяч рублів на місяць. Хоча проектування відноситься до сфери послуг, але через високу вартість послуг хороших фахівців, без яких в цьому бізнесі ніяк не обійтися, а також додаткових витрат, не зазначених вище, але неминучих, якщо ви розраховуєте на великі замовлення, для відкриття такої організації буде потрібно великий стартовий капітал. З цієї причини найчастіше використовується варіант партнерства, коли учасники вносять свої кошти в обмін на певну частку майбутнього прибутку.

Ваш перший мільйон.

Сьогодні в Росії, якщо Ви дійсно хочете заробити гроші, саме заробити, а не тішити себе ілюзіями про «деньгопаде» лежачи на ліжку, або сидячи біля комп'ютера, можна тільки в тій області, яка користується попитом. Відразу виникає питання: а що на сьогоднішній день актуально? Де і як - запитаєте Ви. Скажу відразу: я не вважаю, що можна заробити достатньо грошей (ну, у кожного свій «стеля», і поняття «гроші» теж) на продажу морозива (якщо у Вас не своя фабрика по його виготовленню, інакше це не бізнес, а просто перепродаж), організацією «готелів» для домашніх тварин, організацією різних сумнівних (по окупності) «виробництв», як то: випуск свічок, календариків і т.п. Ми з Вами замахнемся на лідируючу область в частині виробництва: Будівельну! Отже, до справи!

Проектна фірма.
Умови: У Вас є комп'ютер, вихід в інтернет, електронна пошта, Ви знаєте, що таке Word іExcel, вмієте технічно грамотно розмовляти. Останнє в разі потреби, так як, врешті-решт, можна найняти голодного студента технічного вузу, бажано за спеціалізацією будівельник. На цьому підготовчий період закінчується, приступаємо до дії!

Тепер нам потрібен Замовник! Знайти Замовника не скажу що просто, але знайти його при бажанні можна. Існує кілька способів, ось один з них: зайти на сайт держзакупівель, і подивитися, хто виграв той чи інший тендер (аукціон) на проектування. Не лякайтеся цифр з багатьма нулями! До них Ви ще не доросли! Шукайте в межах 2-3 млн. Рублів. Знайдіть декілька фірм, які виграли той чи інший тендер з проектування. Тепер треба їх обдзвонити, і запропонувати свої послуги по субпідряду за символічну вартість, при цьому розповівши і описавши які замовлення Ви виконували, і що Ви можете. Повірте - Ви можете ВСЕ! (Але про це далі).

Справа в тому, що не у всіх проектних фірм є повний штат співробітників, і буває ситуація, що який-небудь розділ проектної документації робити нікому, тобто відсутня фахівець. І доводиться шукати фахівця на стороні. Ось тут і з'являєтеся Ви зі своєю пропозицією. Обговоривши з Генпідрядником всі питання, а саме: який саме розділ Вам віддають, терміни виконання, обговоривши робочі моменти, такі як оформлення і т.п.

Ви віддаляєтеся для виконання своєї роботи. Варто відзначити, що держзамовлення на проектування зазвичай викладаються ранньою весною або зимою, рідко восени. Робиться це для того, щоб фірма, що узялася зробити проект, могла виконати роботу до початку будівельного сезону, тобто до літа.

Не факт що Ви знайдете фірму, яка дасть Вам відразу замовлення. На цей випадок є другий варіант знайти роботу: в будь-якому населеному пункті, при адміністрації є відділ архітектури. Вам пряма дорога туди. Зазвичай держслужбовці, яким заборонено мати побічний заробіток, відкривають при своєму відділі «домашню фірму». Швидше за все, така фірма є і вашої адміністрації.

Роботи з проектування у відділі архітектури багато, повірте! Ось так і виходить, що вони самі собі віддають роботу, виконують її в робочий час, і мають непоганий заробіток. Але ось біда: не з усіма роботами можуть впоратися. Ну а оскільки Ви можете все (про це на другому етапі, я поясню, чому Ви можете все), то вперед!

Третій варіант знайти замовлення, вже вимагає невеликих вкладень. Розмістити рекламу в друкованих виданняхпро те, що Ви робите послуги з проектування житлових будинків. Невеликий відступ: за законом, будь-яка проектна організація зобов'язана мати членство в СРО (це щось типу ліцензії на провадження певного виду робіт), але є невелика лазівка, за допомогою якої цей закон можна обійти. Справа в тому, що при будівництві будівель (приватних будинків наприклад) поверховістю до трьох поверхів включно, проектна документація як така не потрібна. Тобто не підлягає спеціальній перевірці.
Ось за допомогою цієї лазівки ми і будемо проектувати будинки для приватних осіб, за готівку. Правда при цьому доведеться ще розщедритися на принтер формату А3 (близько 11 тис.руб.) Для роздруківки готових проектів. Ось так, використовуючи всі три способи пошуку замовників можна знайти роботу. Ну а тепер безпосередньо до виконання роботи, на прикладі того, що Вам дали заробити на субпідряд.

Переходимо до другого етапу. На другому етапі Ви заходите в інтернет, шукайте форуми по нашій тематиці, на цих форумах реєструєтеся і виставляєте оголошення для фрілансерів. Повірте: пропозиції не змусять себе довго чекати.
У перший же день прийде кілька заявок. Обговорюєте умови, на яких вони згодні працювати, вибираєте найвигідніша для Вас, видаєте ТЗ, отримане від Генпідрядника і чекаєте. Залежно від обсягу робіт терміни становлять до тижня, особливо якщо розділ досить великий, то йдуть попередні начерки, що вимагають узгодження з Генпідрядником.
Вам Ваш фрілансер буде висилати проміжні варіанти роботи, Ви ці результати показуєте і погоджуєте з Вашим замовником. Не варто видавати результати роботи, хоч і попередні, в форматі AutoCAD файлів. Попросіть висилати їх вам в форматі pdf. Так буде спокійніше і вашому наймита, і Вам.

Ну ось, завдання нарешті то виконано. З Вами розплачуються, Ви в свою чергу розраховуєтесь з вашим віртуальним працівником. Зазвичай, в залежності від об'єкта і обсягу виконаної роботи (кількість виконаних розділів) сума, яка залишається в сухому залишку може досягати 100-150 тис. Рублів. Це тільки з одного об'єкта, а хто заважає паралельно вести ще один об'єкт ?! Згодом, набравшись досвіду, і відкривши вже свою фірму з розрахунковим рахунком, Ви зможете самі брати Генпідряд, але це вже інша історія.

Анастасія

Хотілося б зайнятися проектуванням житлових та громадських будівель, але лякає це питання: "Де знайти замовника?"

А скільки хочете за свою роботу?

Анастасія, самі б'ем над цим питанням :-). Особливо "весело" стало з цією осені.Даже передбачувані Замовники

вирішили "почекати". Наш підхід: Профессіоалізм, Сорость, мобільність, доступность.Но не завжди потрібно йти на поводу у Замовника або Подрядчіка.Успехов колего!

Денис, скажіть будь ласка, що саме вас цікавить? Такі питання обговорюються особисто і при зустрічі! Можу вас запевнити, що послуги фірми коштують не дорого!

Михайло, скажи як називається ваша фірма і в якому місті ви знаходитесь? Якщо не секрет звичайно? І яким чином ви виходите на замовника, або ж він знаходить вас?

Знайти зараз замовників на ПИР стало складніше. Наша проектна організація в аналогічній ситуації. Фінансування будівництва різко скоротилося. Спробуйте активніше рекламу організації просувати, беріть участь в форумах, Виставка, конференціях. Виходьте на бюджетні джерела, беріть участь в торгах :-), і, нарешті, головне - роботу виконуєте якісно і в строк: найчастіше нові замовники знаходяться черех ваших старих замовників. успіхів

Погоджуся з Едуардом. Головне це робити свою роботу, гранично якісно. У нас з замовникам проблем немає, хоча жодного разу не давали ні, рекламу і не піарились. Наша реклама це наша робота.

І ще питання. Проектування чого? Які розділи? Архітектура, інженерія? У кожній області своя специфіка.

Спостерігаю в життя два типи проектувальників.

Перші, сидять в хорошому офісі, отримують за замовлення хороші гроші, які є, як предплолгаю, формою хабара за необхідні наступні узгодження і дозволу.

Другі - це ті, кому перші пересилають отримане ТЗ на проектування. Причому, перші не здатні розібратися в тому, що напишуть другі. Другі далеко не семи п'ядей у ​​чолі, а, мабуть, найдешевші на ринку. Нормальний проектувальник в цю схему не вписується. З подивом дивлюся на будівництва Лужкова. При всій очевидності його інтересів, повинен визнати, що проектна команда, яка працює на нього, складається з людей здатних і бажаючих працювати. Я на таких не разу не натикався. Трохи завидно. Багато проектної роботи повинно було бути у мережевих супермаркетів. Я не беру Ашан і Перехрестя. Маленькі дешеві "Пятерочка", "Копійки", "Авоськи", вони повинні розвиватися, незважаючи на кризу.

через знайомих

згоден, але це як варіант

Анастасія Мартинюк Відповідь особисто вам. Незнаю в каой області ви конкретно фахівець, конструктор або архітектор? Але можу порадити ділову вешь, їдьте подалі з цього регіону, обсалютно серйозно і без жартів. Якщо ви ще в Краснодарі! Всі ті поради що вам довали або будуть довать для "Г". Краснодара обсалютно не приносять користі, я там пропрацював близько 8 років. Тому не з чуток знаю про систему розподілу об'єктів, а що косаемо приватного сектора, то навіть якщо ви навиворіт виверне переплюне Гауді (якщо ви архітектор) і вобще "загнеться" на роботі працюючи цілодобово грошей нормальних для життя не заробите. Там підхід зовсім інший. Всі хочуть на халяву, або дуже дуже дешево, а обсяг робіт максимальний! Ну не розуміє кубанський замовник за що платити треба проектіровшіку, ось сантіхнікі або плиточники, це так, і роботу видно (в метрах), і пощюпать можна! А тут якісь "папірці" "картинки" че хатят ці проектувальники, за що їм гроші платити?