Grundläggande information om reklambyrån. Reklambyrå: struktur och lista över tjänster. Processen att skapa reklam i en reklambyrå

Reklam är ett komplext koncept, det tar mer än ett år att förstå vars krångligheter. Alla handlare behöver reklam för att vinna berömmelse och utöka sin verksamhet. För att företagets reklamverksamhet ska vara effektiv och framgångsrik är det bättre att kontakta specialiserade företag, som kallas reklambyråer. Dessa företag kommer att kunna organisera högkvalitativ reklam och samtidigt hjälpa till att spendera så lite pengar som möjligt på detta. Vad är en reklambyrå?

Huvudfunktioner för reklambyråer

Följaktligen innebär varje steg utförandet av någon viktig funktion i företaget. Här är de viktigaste:

- Planeringsstadiet innefattar studier av olika produkter, såväl som marknadssituationen när det gäller konkurrenskraft, studiet av marknadssystemet som helhet i de erforderliga volymerna, metoder för att marknadsföra varor som redan finns tillgängliga reklammedia, samt upprätta en plan enligt vilken reklamföretaget kommer att arbeta;

- Stadiet för direkt förberedelse av reklam inkluderar skapandet av reklamprodukter, såväl som komplexa reklamkampanjer. Personalen på sådana byråer samarbetar också med olika externa specialister, studior, tryckerier;

– Annonsplaceringsstadiet utförs av specialister i en "frantisk" takt och involverar köp av reklammedietjänster, överföring av det ursprungliga meddelandet, kontroll över placeringen av detta meddelande, skapandet av e-postlistor, utställningar, mässor, såväl som alla typer av uppgörelser, både med annonsörer och med massmedieinformation;

Klassificering av reklambyråer

Det finns en speciell klassificering av företag beroende på vilken typ av reklambyråverksamhet som avses:

1) tjänsteleverantörer:

• full cycle - stora företag som kan producera seriösa reklamföretag, som samarbetar med andra företag som är involverade i marknadsföring, personalreklam och så vidare. Dessutom kan dessa byråer ha sina egna filialer.
• ofullständig cykel - små företag som är engagerade i relativt blygsamma projekt. Det kan till och med vara oberoende konstnärer, designers eller copywriters som föredrar att arbeta ensamma.
• industriella reklambyråer - företag som annonserar produkter inom området industri och teknik. Sådan reklam har sin distribution huvudsakligen med tryckta medier.

2) mediebyråer med status som arbete av oberoende karaktär- Specialbyråer som spelar en betydande roll i alla reklambyråer, eftersom denna typ har många placeringskanaler. Bland denna typ finns de företag som är engagerade i reklam endast på radio eller bara på tv, och det finns stora företag som kan placera i alla kanaler. Kvaliteten på dessa företags arbete bestäms av kvaliteten på medieplanerna och relaterade program.

3) Enorderbyråer eller "alacarte"-byråer är främst kreativa företag som till exempel ägnar sig åt introduktion av nya produkter eller marknadsföring av redan etablerade produkter bland konsumenter.

• kreativa byråer- utveckla ämnen eller aktiviteter för reklamkampanjer och sedan skapa en produkt för media. Så till exempel kan deras arbete betraktas som skapandet av karaktärer eller musik från reklam. Denna undertyp är ett slags tillägg till mediebyråer.
• byråer som är specialiserade på att locka till utveckling av varor c - enligt byråerna av denna typ själva är de bäst, eftersom deras arbete börjar i de allra första stadierna av en produkts utseende. De bör vara med och skapa dess namn, prissättning, marknadsföringsfrågor och så vidare. Och i själva verket kan den största stoltheten för dessa byråer anses vara ett stort antal effektiva kampanjer, sedan för närvarande så många produkter misslyckas med att sälja i första hand.
• specialisering på kontaktannonsering- Dessa företag är engagerade i att göra reklam för de företag som distribuerar sina varor med hjälp av posttjänster. I deras arbetsuppgifter ingår dessutom att annonsera alla typer av prenumerationer på tryckta publikationer, samt annonsera på uppslag av färgade veckotidningar. Effektiviteten hos reklambyråer men denna typ kan anses vara mer än framgångsrik, eftersom reklam via post är mycket populärt.

3) sponsringsbyråer– dessa företag skapar alla typer av program och erbjuder idéer för sponsringsmeddelanden. Besluten från dessa byråers team kan ses i nyhetsflödet under ett tv-program eller under en reklampaus på radion.

Personal på reklambyrån

Relativt stora reklambyråer förenar oftast specialister som är kompetenta inom ett visst verksamhetsområde i avdelningar, vars huvudsyfte naturligtvis är att skapa reklam. Vanligtvis faller ledningen av personalen på en reklambyrå inte på en person, eftersom varje avdelning utför sina egna funktioner:

- arbeta med distributionskanaler;

- förberedelse av alla dokumentflöden relaterade till redovisning;

Om vi ​​tar hänsyn till standardsammansättningen av anställda på en reklambyrå får vi följande lista:

• chef ansvarig för att arbeta med kundbas . Hans ansvar inkluderar kommunikation med kunder, samt rapportering om relativiteten i lönsamheten för det utförda arbetet;
• chef som arbetar med kunder på denna reklambyrå a, som är en mellanhand mellan de senare. Denna medling kan inte kallas enkel, eftersom denna specialist måste vara väl insatt i kundens preferenser, hans aktiviteter och också kunna förmedla allt detta till sitt företag. Kort sagt, chefens huvuduppgift är det överväldigande arbetet med att behålla kunder, såväl som talangen att arbeta med alla anställda i reklamföretaget, som syftar till att förena personalens ansträngningar till förmån för att möta köparens behov ;
• marknadsansvarig. Denna person är skyldig att utföra olika marknadsundersökningar, samt beställa samma forskning från andra organisationer som är engagerade i självständigt arbete;
• dekoratör eller designer, skapa layouter för den framtida reklamprodukten. Det är värt att notera här att huvudarbetet är skapandet av originallayouter, som är sammanställda med alla metriska regler. Hittills kan allt detta arbete utföras på en dator, vilket avsevärt ökar arbetshastigheten;
• medieköpare. En specialist som arbetar med media angående var, hur och vid vilken tidpunkt en annons ska placeras. Faktumet om kvaliteten på platsen för reklam, såväl som lönsamheten för de priser till vilka denna plats förvärvas, beror på effektiviteten av denna personals arbete.
• medieplanerare. En anställd som hanterar frågor om användandet av reklammedier. Den mest grundläggande uppgiften för en medieplanerare är att upprätta en korrespondens mellan media och målgruppen. Därför letar specialisten efter en lämplig målgrupp och väljer sedan sättet för reklamdistribution. Därefter rekommenderar medieplaneraren till kunden vilken media som helst som är mest lämpad för denna publik. Om vi ​​pratar om små byråer är dessa specialister också köpare av reklammedia, medan på stora byråer görs detta av en hel personalstab.
• art director p, som har en underordnad avdelning bestående av visualiserare, artister osv. I små organisationer är denna specialist både regissören och utföraren av allt kreativt arbete.
• copywriter. Den person som ansvarar för alla verbala aspekter relaterade till reklamartiklar. Textförfattarens skrivstil måste vara högst unik, eftersom han måste lägga fram ämnen och idéer som kommer att locka kunder, samt kunna föra fram argument som kan vändas till förmån för den marknadsförda produkten.
• visualiserare. En kopia av copywritern i frågor om kreativitet, såväl som förkroppsligandet av copywriterns idéer visuellt. I grund och botten arbetar dessa två specialister tillsammans. Visualiseraren måste skapa flera skisser, som, ännu inte färdigställda, kan visas för kunden för godkännande.
• presschef eller redaktör. I arbetsuppgifterna för denna medarbetare ingår att formatera texter så att de lätt kan uppfattas. Efter att ha fått allt nödvändigt material måste chefen välja de bästa typsnitten. Den här anställde måste också beräkna antalet ord, fraser och bestämma vilken plats denna annons kommer att passa storleksmässigt i det övergripande layoutsystemet.
• Producent av TV-reklamföretag. En anställd som utvecklar reklamkampanjer på tv. Dessutom är producentens uppgift att välja skådespelare, musik, organisationer som kommer att utföra åtgärder inom detta område.
• chef produktionsögonblick . En person som kontrollerar arbetet i en reklambyrå, nämligen tidpunkten för deras genomförande. Om ett reklamföretag kräver kontakt med ett tryckeri, så innefattar chefens uppgifter även att lägga beställningar där, samt att leverera annonslayouter där.
• OIRP chef. Denna förkortning står för ansvarig utförare av ett reklamprojekt. Denna medarbetare ansvarar för hela produktionsprocessen som helhet. i princip också "vilar på hans axlar". Denna chef ska så att säga fördela uppgifter för projektet till chefer och chefer för alla avdelningar, fördela och leda finansiella resurser, samla sedan in material från alla deltagare produktionsprocess och, slutligen, tillhandahålla allt material till ekonomidirektören.

Med ett ord kan IRRP kallas en vanlig chef som har vuxit i sin position. Kunskapen hos sådan personal bör inte vara mindre än en typisk chefs, men de bör täcka ett bredare utbud av reklaminformation. Dessutom måste EIRP tillhandahålla ett sådant dokumentflöde som motsvarar nivån på ekonomidirektören, och dessutom har denna chef mycket större rättigheter att fatta oberoende beslut, inklusive ekonomiska.

Så, med tanke på allt ovan, kan du göra en lista över regler och ansvarsområden som ROI måste följa:

– ständigt sökande efter nya produkter, teknologier relaterade till ett visst område.

– ständigt arbete med partners som syftar till att upprätta optimala relationer;

– skydd av ditt företags intressen inför partners och kunder (inom de tillåtna gränserna);

- exceptionell kunskap om dokumenthantering;

– upprätta prislistor för de presenterade produkterna, samt uppdatera dem vid rätt tidpunkt;

- söka efter beställningar med alla medel och möjligheter som finns tillgängliga för IRRP;

- kontroll av andra chefers arbete, samt möjligheten att lösa problem som de kan ha under produktionsprocessen;

- Ambitioner och brist på konflikter från IORP:s sida.

• reklamchef. Listan över arbetsuppgifter för denna anställd innehåller följande punkter:

- Organisering av arbetet med försäljning av marknadsförda varor genom att göra reklam för dem, förmedla till konsumenter tillförlitlig information om produkternas kvaliteter, deras skillnader och fördelar i förhållande till andra varor;

— Genomförande av kontroll, planering, samordning av arbete som är direkt kopplat till genomförandet av reklamkampanjer.

- utveckling av alla typer av planer och verksamhetsplaner relaterade till reklam för en viss produkt eller tjänst, samt beräkning av de kostnader som krävs för detta;

– direkt arbete med valet av reklammetoder och dess form, färger, text och musik;

– forskning av alla möjliga ögonblick på produktförsäljningsmarknaden för att välja de bästa förutsättningarna för annonsplacering, dess omfattning, urval målgrupp beroende på ålder, yrke, kön, förmåga att göra inköp;

– kontroll över korrektheten i utarbetandet av avtal om reklam för varor och tjänster.

— Organisering av effektiva förbindelser med interna och externa partner, insamling av information som syftar till att utöka dessa förbindelser.

– Analys av faktorer som motiverar köpare att köpa vissa varor, undersökning av köparnas behov;

- Organisering av förbindelser med andra strukturella institutioner och organisationer och deras stöd, medverkan av alla typer av konsulter och experter i reklamkampanjen;

- ledarskap över andra deltagare i produktionsprocessen;

• tryckt annonsansvarig e. En anställd som förbereder en annons för tryckning kommunicerar med sättare, skrivare och så vidare.
• publicitetsansvarig. En anställd som ger kunderna popularitet, tillhandahåller kommunikation med pressen och förmedlar mellan kunden och allmänheten;
• produktspecialistchef. Ansvaret för denna personal är organisatoriska frågor relaterade till försäljning av vissa produkter eller varumärken, såväl som kommersiella frågor och reklam.

Den senaste tiden har reklambyråerna haft det svårt konkurrensmässigt, då fler och fler sådana företag dyker upp varje dag. Moderna konsumenter är inte så lätta att överraska, så det är nödvändigt att leta efter så många unika idéer som möjligt.

Jag gillar att lära mig allt nytt, intressant och ovanligt. Och dessutom - svep in dig i en varm filt, ta varm kakao och berätta om det senaste på finansmarknaden, heta historier från bankkonsulternas kontor och andra intressanta saker.

Syftet med vår studie var att studera de teoretiska grunderna för en reklambyrås arbete och att identifiera tekniken för en reklambyrås verksamhet när man skapar en reklamprodukt.

Syftet med studien var en reklambyrå som en organisation som tillhandahåller ett paket av tjänster för att skapa och marknadsföra en reklamprodukt.

Hypotesen i vår studie var antagandet att en reklambyrå är en komplex organisation, som är ett team strukturerat på ett speciellt sätt, professionellt utvecklande av reklam och främjande av den på marknaden, följt av en analys av effektiviteten av den egna verksamheten.

Våra forskningsmål inkluderade:

• 
  definition av innehållet i begreppet "reklambyrå",
• 
  studie av arternas mångfald och struktur för reklambyråer,
• 
  identifiering av typen av byrå som tillhandahåller ett komplett paket av tjänster,
• 
  övervägande av reklambyråns teknik, det vill säga en uppsättning arbeten som utförs av olika specialister i varje skede av att skapa en reklamprodukt.

För att lösa uppgifterna använde vi forskningsmetoder:

• 
  studie av specialiserad litteratur om det angivna ämnet,
• 
  studie av Internetresurser och publikationer i tidskrifter.

Det fastställdes att högspecialiserade reklambyråer inte kan ge kunden det maximala utbudet av tjänster - att samtidigt utveckla en reklamprodukt och genomföra en fullfjädrad reklamkampanj, som inkluderar steg från förhandlingar till marknadsundersökningar. Sådana byråer, som mest fullständigt tillhandahåller ett paket av tjänster för att skapa och marknadsföra en reklamprodukt på marknaden, är bara fullcykelbyråer. De är sammansatta av olika avdelningar som bedriver kvalitetsarbete inom sitt område. Särskilt:

• 
  kundavdelningen bestämmer kundens önskemål och krav för innehållet och huvudmålet för reklamkampanjen, den mottagna informationen kommuniceras till alla anställda på reklambyrån;
• 
  den analytiska avdelningen utför marknadsundersökningar; analys av marknaderna för de annonserade varorna och marknaden reklamtjänster; insamling av information om kundföretaget och dess produkter; övervaka effektiviteten av reklamkampanjer;
• 
  den kreativa avdelningen genererar reklambudskapsidéer och hittar rätt sätt att implementera dem;
• 
  Medieplaneringsavdelningen, på uppdrag av kunden, ingår avtalsförpliktelser med media eller mellanhänder (säljare) angående placering av reklam (eller andra kommunikationsmeddelanden) i olika medier;
• 
  Produktionsavdelningen engagerar sig i produktionen av reklammedia och förenar de produktionsenheter som är nödvändiga för processen;
• 
  juridiska avdelning upprätthåller juridiska relationer med kunder, anställda och statliga organisationer;
• 
  byråns finansiella och ekonomiska avdelning utför interna finansiella och ekonomiska aktiviteter, säkerställer en effektiv förvaltning av stödtjänster.

• 
  i steg I bestäms överensstämmelsen mellan egenskaperna hos den annonserade produkten med marknadens egenskaper och kapaciteten hos själva byrån, den ungefärliga tidpunkten och schemat för reklamkampanjen bestäms;
• 
  i steg II utvecklas huvudidéerna som ska ligga till grund för reklamkampanjen, valet av medel för reklamdistribution genomförs, de accentuerade karakterologiska egenskaperna hos den annonserade produkten och den allmänna innebörden av reklambudskapet för målgruppen är bestämda;
• 
  vid III-stadiet bestäms strategiska mål, timing, varaktighet, cyklikalitet, scheman, media, sekvens, grad av betydelse och prioriteringar för reklamhändelser, storleken på reklamkampanjbudgeten specificeras, det vill säga en mediestrategi och medieplan utvecklas;
• 
  i steg IV omvandlas strategiska planer till konkret genomförande, separata steg i reklamprocessen sammanställs och lanseras, en revision av reklam som genomförs och en bedömning av reklambyråns framgång genomförs.

Bibliografi

1. 
   Brutto M.D. 13 samtal om reklam. - M .: Niva XXI århundradet, 1994
2. 
   Vasiliev G.A. Grunderna i reklam. – M.: Unity-Dana, 2004
3. 
   Vikentiev I.L. Reklammetoder. - St. Petersburg; Triz Chance, 1995
4. 
   Germogenova L. Yu. Effektiv reklam i Ryssland. Övning och rekommendationer. – M.: Rus Partner Ltd, 1994
5. 
   Goldman I. A., Dobrobabenko N. S. Praxis med reklam. M.: Helios, 1998
6. 
   Katernyuk A.V. Praktisk reklam: handledning. – Rostov n/a: Phoenix, 2008
7. 
   Krylov A., Zuenkova O. Annonsstrategi: problemställning och prestationsutvärdering: några aspekter // Petersburg Annonsör. - 2003. - Nr 3-5
8. 
   Pankratov F. G., Batenov Yu.K. Reklamaktivitet. - M .: IVTs Marketing, 2004
9. 
   Platonova N. Översikt över utvecklingen av reklammarknaden i Ryssland (2000 - 2006) // Digest Marketing. - 2006. - Nr 2
10. 
    Romanov A.A. Statistiska studier av reklamverksamhet // Frågor om statistik. - 2006. - Nr 1
11. 
    Romanova O. Lego för vuxna, eller så designar vi en reklambyrå. // Laboratorium för reklam, marknadsföring och PR. - 2006. - Nr 2
12. 
    Sargsyan O.A., Gruzdeva O.A. Annonsörens abstrakt. - M.: RA "Newton", 2002
13. 
    Sandidzh C. Reklam: teori och praktik - M .: Progress, 1998
14. 
    Reklam och affärer: Uch. ersättning // Komp. T.K. Seregina, L.M. Titkov. - M.: Marknadsföring, 1995
15. 
    Romat E.V. Reklam. - St. Petersburg: Peter, 2009
16. 
    Utkin Z.A., Reklamverksamhet - M .: Författarförbund. och ed. "Tandem", EKMOS, 2002
17. 
    Wells, Williams, Reklam: principer och praxis - St. Petersburg: Peter, 2004
18. 
    Khromov L.N. Reklamverksamhet: konst, teori, praktik. Handbok för en affärsperson - en chef och en affärsman. - Petrozavodsk: AO Folium, 1994

Internetresurser:

1. 
   Panov S. Unified Announcement Service, november 2007 (www.eso-online.ru)
2. 
   Skripkin G. Typer av reklambyråer. Modern reklammarknad i Ryssland (http://www.skripkin.ru/?p=29)

Bilaga 1
Ordlista med termer
b2b (business to business) riktade reklambyråer– fokuserat på tillhandahållande av reklamtjänster till juridiska personer.

b2c (business to consumer) riktade reklambyråer- fokuserat på tillhandahållande av reklamtjänster individer.

BTL-byråer- (från engelska under raden) - byråer som anordnar speciella evenemang och kampanjer för att marknadsföra produkten, till exempel kampanjer med priser för konsumenter.

Händelse(från engelska event - event) - ett planerat reklamevenemang som kan bli nyheter: presentation, öppningsceremoni, nedläggning av första stenen; festival, mässa, utställning, provsmakning; möte, rundabordssamtal, konferens, symposium; årsdag, årsdag; öppen dag, företagsvisning m.m.
Face2Face(Face-to-Face) - en reklambyrå som arbetar ansikte mot ansikte med kunder som inte är på kontoret, men som har tagit ett steg mot kunden, där det är närmare honom, till exempel i köpcentra eller lobbyn i kontorsbyggnader, och inte nödvändigtvis i ett separat, slutet rum, utan i en öppen grupp, till exempel bakom det administrativa skrivbordet.

PR-byråer– byråer som specialiserat sig på att organisera PR-kampanjer för en kund bidrar till att utveckla en positiv allmänhetens attityd till företaget och förbättra dess rykte.

Bayer byråär en juridisk struktur som är specialiserad på grossistköp av annonsutrymme i reklammedia, och den efterföljande återförsäljningen av detta utrymme i delar.

Säljarbyråär en juridisk struktur specialiserad på försäljning av annonsutrymme på uppdrag av och på uppdrag av medieägare, på vissa exklusiva villkor.

kort- ser Kreativ kort.
Virtuella byråer– Den senaste tiden har det uppstått ett visst fenomen med en byrå som fungerar som en grupp människor, fria yrken. I denna typ av byrå går konceptet av ett välbekant kontor förlorat, och begreppet ett "virtuellt kontor" dyker upp. På en sådan byrå har de anställda inga fasta kontor – de arbetar hemma, i bilar eller på sina kunders kontor.

Kundreklambyrå- en juridisk struktur som tillsammans med annonsören och på dennes begäran utför kreativa, utförande och kontrollerande funktioner för produktion och placering av reklammaterial.

Marknadsundersökningsföretag– tillhandahålla marknadsförings- och reklamundersökningar och marknadsanalystjänster.

copywriter- en kreativ person som kan komponera originaltexter, musikaliska skärmsläckare och större verk av olika stil, karaktär och film. Copywritern deltar också i utvecklingen av företagets image, inklusive namn, slogan, reklammaterial.
Kreativ(från engelska creative - creative, creative) - den kreativa komponenten i processen.
kreativ byrå– designstudio – utvecklar konceptet för en reklamkampanj. Inklusive dess individuella komponenter: reklamstil, idéer för tryck, video- och ljudreklam, designelement, etc.

Kreativ kort- uppgift för den kreativa avdelningen.
Stor– mer än 200 anställda.
Lokal reklambyrå- har 1 kontor.
Liten byrå– 5-20 anställda.
medieköpsbyrå(mediebyrå) - en byrå som fungerar som mellanhand mellan annonsören och media, eller ägaren av reklammedier. Samtidigt kan den tillhandahålla tjänster för planering av reklamkampanjer, sammanställning av medieplaner etc.
Internationell reklambyråär en stor organisation med filialer i flera länder.

Lokal reklambyrå- ett företag som bedriver verksamhet i en viss region. Eftersom den inte har några representationskontor i andra regioner kan den annonsera i andra regioner, till exempel via webbplatsen. Som regel känner han bättre till den lokala reklammarknaden.

Minibyrå– upp till 5 anställda.

Helcykelreklambyråär en juridisk struktur specialiserad på utveckling av strategi och taktik för en reklamkampanj, skapandet av reklamprodukter, produktion och placering av reklam, kreativa tjänster, planering och inköpsmedia, forskning för att fullgöra en order, samt attrahera underleverantörer.
Reklambyrå för konsumentreklamär en byrå som fokuserar sin verksamhet på segmentet konsumentannonsering, d.v.s. företag som tillverkar varor och tjänster som främst köps av konsumenter, såsom tvål, spannmål, bilar, husdjursmat och toalettartiklar.

Reklambyrå för industriell reklam- företräder intressen hos företag som producerar produkter för försäljning till andra företag. Exempel på sådana varor är hård- och mjukvara, smältugnar, lok och informationsmätare.

Direktförsäljande reklambyrå– arbetar med kunder huvudsakligen på kundens territorium och lämnar till honom till exempel ett system för arbete genom reklamagenter.
Internetreklambyrå– tillhandahåller tjänster inom området för att skapa webbplatser, internetmarknadsföring och internetreklam: webbutveckling, planering, reklamkampanjer på internet.
Reklammakare- en reklambyrå som helt eller delvis reducerar reklaminformation till ett formulär som är klart för distribution.
Annonsör- en reklambyrå som utför placering och (eller) distribution av reklaminformation genom att tillhandahålla och (eller) använda egendom, inklusive tekniska medel för radio- och tv-sändningar, såväl som kommunikationskanaler, sändningstid, tidnings- eller tidskriftsutrymme och i andra sätt.
Nätverksreklambyrå- har ett nätverk av filialer.
Syntetiserad reklambyrå– arbetar med kunder på alla ovanstående sätt.

Specialiserad reklambyrå– specialiserar sig antingen på vissa funktioner (t.ex. kreativa eller reklamköp) eller på vissa målgrupper (etniska grupper eller ungdomar) eller branscher (t.ex. sjukvård, datorer, Lantbruk eller affärskommunikation). Dessutom finns det specialiserade byråer inom olika marknadsföringsområden som direktmarknadsföring, säljfrämjande, PR, public och sportevenemang, förpackningsdesign, företagssymboldesign, etc.
Mellanstora byråer– 20-50 anställda.

Mellanstora byråer– 50-200 anställda.

Traditionell reklambyrå– arbetar med kunder huvudsakligen på sitt kontor (på byråns territorium).
Påmycket specialiserad reklambyrå- specialiserar sig på alla specifika former av reklam, till exempel från utomhusreklam handlar det bara om bristningar eller från reklam i pressen - endast modulär reklam (placerar inte radannonser).
Universell reklambyrå– hanterar alla former av reklam och tillkännagivanden, till exempel om en reklambyrå är specialiserad på reklam i media, placerar den alla former och typer av tillkännagivanden och reklam i alla medier; om det är utomhusreklam så handlar det om alla dess former (surfplattor, trottoarskyltar, streamers, etc.).
Federal reklambyrå- Storskaliga reklamkampanjer som är nödvändiga för företag som gör affärer på federal nivå.

Bilaga 2
Frågeformulär

Reklambyrå - en professionell organisation som förser sina kunder med ett fullständigt eller begränsat utbud av tjänster för planering och genomförande av reklam, såväl som sina individuella medel, till exempel att förbereda eller lägga, eller båda, beställningar i media - i pressen, i radio och tv, beställningar på produktion och uthyrning av reklamfilmer, videoklipp, videoklipp m.m.

En reklambyrå är en oberoende organisation av människor kreativa yrken och affärsmän som specialiserat sig på utveckling och utarbetande av reklamplaner, annonser och annat reklammaterial. Byrån förvärvar eller anlitar även underleverantörer för att köpa annonsutrymme och tid in olika medel massmedia. Allt detta görs på uppdrag av olika annonsörer eller säljare, så kallade kunder, för att hitta köpare till deras varor och tjänster.

Denna definition avslöjar flera skäl till varför så många annonsörer använder reklambyråer. Först och främst säger definitionen att myndigheten är oberoende. Det betyder att det inte ägs av annonsören, media eller tjänsteleverantörer. Detta oberoende gör det möjligt för dem att tillföra en främmande objektiv synvinkel till annonsörens verksamhet. Deras dagliga erfarenhet av ett brett utbud av marknadsföringssituationer och frågor ger byråer kunskap, färdigheter och kompetens för att tillgodose behoven hos en mängd olika kunder. För vissa kunder kan dessa behov vara omätliga.

Byrån sysselsätter både kreativa människor och affärsmän som är specialiserade på att tillämpa den mångsidiga konsten och vetenskapen om reklam på affärsproblem. De inkluderar författare, konstnärer, marknads- och mediaanalytiker, forskare och olika yrkesverksamma som använder alla sina färdigheter och talanger för att hjälpa sina kunder att lyckas. De har daglig kontakt med specialister och leverantörer utanför byrån som gör reklamillustration, fotografering, maskinskrivning, retuschering, reklamfilmning och inspelning. ljudackompanjemang- alla de arbeten som krävs för att få produkter av hög kvalitet. De håller sig uppdaterade med den senaste tekniska utvecklingen, de senaste prisfluktuationerna och aktuella produktionsproblem.

Genom att köpa och anlita underleverantörer för att skaffa sändnings-, tidnings- och tidningsutrymme ger byråer kunden en annan tjänst. För det första ger det kunden kostnadsbesparingar. De flesta medier tillåter byråer att behålla 15 % av det belopp som tas emot av en given medieorganisation. Dessa provisioner som byrån tar emot minskar det belopp som annonsören annars skulle behöva betala byrån för sina tjänster.

För dessa uppdrag måste byråer ständigt övervaka positionen för de medier som erbjuder sina tjänster till annonsörer. Och det här är inte en så lätt uppgift.

Slutligen arbetar byråer för en rad säljare för att hitta köpare till sina produkter och tjänster. Byråer arbetar för sina kunder, inte för media och/eller tjänsteleverantörer. Deras moraliska, etiska, ekonomiska och ibland rättsliga skyldighet gentemot kunden är att hitta de bästa priserna för dem, förse dem med arbete av högsta kvalitet och hjälpa dem att växa och blomstra.

Av samma anledning som ett välorganiserat företag vänder sig till professionella jurister, ekonomer, bankirer och chefer för att få hjälp, vänder sig annonsörer till byråer eftersom de vanligtvis är bättre rustade att skapa mer effektiv reklam och välja media mer effektivt än vad annonsörer kan göra det själva. . Nuförtiden förlitar sig praktiskt taget alla betydande annonsörer på sakkunniga, opartiska råd från reklambyråer och förlitar sig på sina unika kreativa resurser.

Trots detta sker ofta bytet av byrå årligen. Dessutom tror många annonsörer att det ligger i deras intresse att helt och hållet klara sig utan byråtjänster. Varför är det så, om byråerna koncentrerar den opartiskhet, skicklighet, erfarenhet och talang som vi just pratade om?

För det första finns det uppenbara problemet med personlighetskonflikter och bristande kommunikation, som ofta finns i mänskliga relationer. För det andra har inte varje byrå den självständighet, skicklighet, erfarenhet och talanger som den borde ha.

I praktiken växer vissa annonsörer ur sina byråer och kräver fler tjänster än bara de stora företagen kan erbjuda. Vidare, samtidigt som byrån uppnår enastående resultat i ett fall för en typ av klient, kan byrån vara helt oförmögen att förstå problemet eller utveckla den nödvändiga lösningen för en annan typ av klient. Och slutligen, många byråer saknar helt enkelt grus för att vara verkligt oberoende. Vissa kunder, och detta är en ganska vanlig händelse, lägger inte märke till de kvalificerade tjänster som erbjuds dem och försöker sätta press på dem för att få "normal" men uttryckslös reklam från byråer. I sin ständiga strävan att tillfredsställa kunden, faller byråer alltför ofta för denna typ av press. Den allmänt accepterade motiveringen för detta beteende är ganska enkel: "Det är kundens pengar."

Baksidan av detta problem är byråernas arroganta beteende. Vissa byråer vägrar helt enkelt att lyssna på kunden och försöker istället påtvinga oacceptabla konstnärliga val.

Annonsören är arbetsgivaren – kunden som betalar räkningarna. Byrån däremot arbetar för att möta kundens behov – den anlitas enbart i syfte att erhålla förmåner för kundens företag, och dess tjänster kan överges när som helst. Denna spänning är ibland hälsosam och uppmuntrar till mer ansträngning och högkvalitativt arbete från byråns sida. Men om relationen tas på fel sätt eller missbrukas kan det leda till ett mycket tråkigt resultat.

När du väljer en byrå bör du vägledas av följande kriterier:

1. Tidpunkten för tillkomsten av byrån.

2. Tillgång till specialister.

3. Specialiseringsnivå.

4. Andel för tjänster.

Tidpunkt för etablering av byrån, arbetslivserfarenhet. Som regel är en ansedd byrå alltid redo att rapportera tidpunkten för skapandet och listan över företag som den har arbetat med, samt exempel på det eller det arbete som utförts tidigare.

Tillgång till specialister inom området som är intressant för dig. Det händer ofta att även om byrån är seriöst engagerad i ett eller två områden av reklam, tar byrån alla reklamriktningar och anförtror den till någon som är minst upptagen just nu, men som inte alltid har tillräcklig yrkeserfarenhet i denna riktning. .

Byråns specialiseringsnivå i den riktning du är intresserad av. Om byrån är målmedvetet engagerad i den riktning du är intresserad av, så har den som regel omfattande kopplingar och kan avsevärt hjälpa dig att placera eller producera din annons.

Procent för utförda tjänster. När du väljer en byrå, se till att fråga om betalningsvillkoren för tjänster (till skillnad från de flesta utvecklade länder har vi antagit formen av 100 procent förskottsbetalning för reklamtjänster). Den procentuella ersättningen för arbetet med att slutföra din beställning kan variera kraftigt (beroende på byrå). Men smickra inte dig själv med låga priser, detta är ett viktigt, men inte det huvudsakliga urvalskriteriet. kom ihåg det bra jobbat har alltid varit dyrt.

När det gäller skapandet av en reklamtjänst är det omöjligt att svara entydigt - allt beror på mängden arbete, de avsedda anvisningarna och de belopp som tilldelats för reklamändamål. En sak är säker: du klarar dig inte utan reklambyråer. Det finns jobb relaterade till reklam som kräver erfarenhet av proffs inom ett specifikt reklamområde, eller specialutrustning, till exempel produktion av radio- och tv-reklam, skyltar, skyltar etc.

Även i stora företag uppstår en situation som kräver att en annons omedelbart placeras i en prestigefylld tidning. Ofta slutar försök att köpa reklamutrymme i en sådan tidning på 2-3 dagar i misslyckande, eftersom platserna köptes 2 månader i förväg, eller till och med tidigare. För publicering av brådskande meddelanden kommer redaktionen att kräva att du betalar en stor premie för brådskande. Men genom att vända dig till reklambyråernas tjänster kommer du med största sannolikhet att hitta det utrymme du behöver för din annonsering, till ett rimligt pris och inom den tidsram som passar dig.

Representationskontor för internationella reklambyråer Ung & Rubicam, Ogilvy & Mather och DMB&B(nu- D "Arcy) dök upp i Moskva redan i slutet av 1980-talet och början av 1990-talet, d.v.s. samtidigt som deras kunder kom till den ryska marknaden - Procter & Gamble, Unilever, Mars och Johnson & Johnson.

Gradvis anslöt sig stora ryska byråer, som ville ansluta sig till västerländsk teknik, internationella nätverk som ännu inte är representerade i Ryssland. Till exempel RA som separerade från "Partner"-byrån Navigatör gick in i nätverket DDB Needham, och Adventabyrån, som kom ur samma "Partner", gick med i nätverket Lowe Lintas.

En liknande situation inträffade på marknaderna i Östeuropa. Om lokala kontor för nätverksbyråer i Polen, Tjeckien eller Bulgarien kontrollerar lokala reklammarknader från det att de bildades till idag, så har det i Ryssland alltid funnits starka positioner för lokala byråer, främst på grund av det faktum att stora företag av ryskt ursprung sålde tv-reklam - "Video International" (RTR, NTV) och "Premier SV" (ORT, TV-6). Denna position för lokala företag liknade situationen i Japan, där västerländska kommunikationsinnehav är betydligt sämre än lokala reklamföretag, till exempel Dentsu(cirka 25 % av marknaden) och hakuhodo.

Nyligen stod det klart att den ryska marknaden inte kan begränsa expansionen av världens största företag: andelen mediabudgetar för nätverksbyråer (som representerar internationella nätverk) på tv är mer än 60 %, och enligt experter kan den öka upp till 85 %. Nätverksbyråernas växande inflytande på ryska marknaden beror främst på stärkandet av positionerna för deras huvudkunder – världens största företag.

För närvarande i Ryssland I utvecklingen av reklambyråer finns följande trender.

• 1. Ett framgångsrikt ryskt företag, som har fått erfarenhet och tjänat lite pengar, ändrar sina uppgifter och samtidigt annonsörerna som arbetar med det och ger företräde åt västerländska nätverksbyråer. I grund och botten sker urvalet av reklambyråer genom anbud, och endast nätbolag får delta i en seriös anbudsgivning. Deltagandet (även formellt) är litet ryskt företag i internationella reklamnätverk kan vara en biljett till en värld av stora reklambudgetar.
• 2. Aktivt deltagande av internationella nätverksreklambyråer på den ryska marknaden på egen hand och inte genom lokala partners. För många västerländska byråer kommer det enligt experter att vara ganska svårt att arbeta i Ryssland på egen hand, eftersom utan en stark rysk partner är det svårt att bli ledare på den ryska reklammarknaden, och att specialisera sig på kreativt är för närvarande inte det mest lönsamma. strategi på denna marknad.

Fördelar:

• högt kvalificerade medarbetare:
• utvecklat system för personalutbildning;
• Förmåga att bygga relationer med kunder på alla nivåer;
• breda möjligheter för produktmarknadsföring tack vare nätverk;
• kreativ (kreativitet);
• Kompetens strategisk planering- att ta ut varumärket på marknaden, dess ompositionering.

När vi bedömer aktiviteterna för internationella nätverksreklambyråer i Ryssland kan vi urskilja följande begränsningar:

• dyra tjänster;
• inkonsekvens i avdelningarnas arbete, som var och en kämpar för sin del av reklambudgeten;
• låg kvalitet på dotterbolagens arbete;
• tvivelaktiga effektiviteten av globala reklamkampanjer;
• nivån på mänsklig och professionell uppmärksamhet är direkt proportionell mot storleken på budgeten.

• flexibilitet, effektivitet och tillgänglighet även för de första personerna i arbete med kunden;
• "pris - kvalitet"-förhållande, dvs. billighet. Så, om nätverksbyråer arbetar för 15–20 % provision, är inkomsten för ryska byråer cirka 5 %;
• vilja att ta risker;
• kreativ (kreativitet);
• kunskap om "särdragen hos nationell reklam";
• värdet av varje kund.

• relativt låg kvalifikation av anställda;
• svagt utbildningssystem för personal;
• svag teknisk bas (till exempel vid presentation av projekt);
• frekvent byte av underleverantörer, vilket leder till oväntade prisförändringar;
• obligatoriska villkor för full förskottsbetalning;
• begränsade möjligheter att marknadsföra produkten (till exempel har de inte möjlighet att arbeta på internationella marknader);
• otillräcklig erfarenhet av strategisk planering.

Västerländska reklambyråer i Ryssland i framtiden kommer inte att vara begränsade till att betjäna sina nätverksklienter, vilket oundvikligen kommer att leda till ökad konkurrens om annonsörer mellan alla byråer på den ryska annonsmarknaden. Inom en snar framtid kommer troligen utbyggnaden av annonsörer till regionerna att börja och här är en kombination av nätverk och ryska företag möjlig. Möjligheten av uppkomsten av nya allianser kommer att förbättra situationen på den ryska reklammarknaden och skapa ytterligare utsikter för dess tillväxt. Dessutom, enligt experter, kan ryska reklambyråer räddas av en smal specialisering, till exempel byråer som skapar kreativ reklam.

Tillväxten av den ryska reklammarknaden leder till dess tydligare segmentering. Stora västerländska och ryska annonsörer föredrar internationella nätverksbyråer; och ett tillräckligt antal annonsörer med medelstora och små budgetar föredrar det segment där ryska byråer verkar. Ryska byråer måste tydligare positionera sig på denna marknad, definiera kretsen för sina potentiella kunder och dra ut det mesta av deras fördelar. Experter tror att ryska byråer har en mycket rikare erfarenhet av att överleva och arbeta i krissituationer: de är mer motståndskraftiga och mindre rädda.