Keqkuptime të mundshme. Si të shesësh një ekskluzivitet - udhëzime për përgatitjen para shitjes dhe gjetjen e blerësve Rishitja e një ekskluziviteti

Një ekskluzivitet i jep blerësit të drejtën për të përdorur mekanizmat e biznesit markë tregtare, softuer, partneritete. Shitësi i ekskluzivitetit quhet franchisor, blerësi quhet franchisee. Kur lidh një marrëveshje ekskluziviteti, blerësi paguan një pagesë një herë - një tarifë shumë e madhe. Çdo muaj ai i paguan shitësit një përqindje të fitimit - honorare.

Përparësitë e ekskluzivitetit

Shitja e një ekskluziviteti lejon franchisorin të bëjë një fitim dhe të zgjerojë biznesin me investime minimale financiare dhe materiale. Blerësi luan rolin e një menaxheri të motivuar, që kërkon të rrisë biznesin dhe të marrë fitimi maksimal. Ai është i interesuar të ofrojë shërbime cilësore jo më pak se shitësi.

Përparësitë e ekskluzivitetit:

Rritja e shpejtë e biznesit. Është e shtrenjtë të mirëmbash rrjetin tënd prej më shumë se 100 ndërmarrjesh. Shpenzimet operative rriten me numrin e vendndodhjeve dhe zënë më shumë se gjysmën e të ardhurave. Duke shitur një ekskluzivitet, ju kurseni në mirëmbajtjen e ambienteve, pagat, taksat. Barra financiare bie mbi supet e ekskluzivitetit, dhe ju bëni vetëm një fitim, siguroni disponueshmërinë e produkteve në depo, bëni rekomandime dhe kontrolloni proceset e biznesit.

Duke marrë parasysh specifikat rajonale. Zhvillimi i një biznesi në rajone të largëta nga zyra qendrore është jo vetëm jo fitimprurës, por edhe i vështirë për të marrë parasysh mentalitetin dhe veçoritë sociale banorët. Franchisees janë të njohur me tregun vendas, nevojat e klientëve dhe mënyrën e tyre të të menduarit, ata janë më të suksesshëm në shitjen e mallrave dhe shërbimeve.

Forcimi i markës suaj pa investime. Një mënyrë për të promovuar një markë është blerja e reklamave të shtrenjta në radio, televizion dhe tabela. Një mënyrë tjetër është zhvillimi i një rrjeti institucionesh me të njëjtin emër me mekanizma të unifikuar funksionimi në qytet dhe vend. Dhe ekskluzivitetet janë gjithashtu përgjegjës për promovimin në rajonin e tyre.

Përfituesi i ekskluzivitetit dhe franshizori hyjnë në një marrëveshje sipas së cilës blerësi paguan honorare dhe një tarifë të përgjithshme, dhe shitësi transferon të drejtat ekskluzive për të përdorur markën

Shitja e një ekskluziviteti është e dobishme për sipërmarrësit që kanë formuar një model biznesi funksional dhe janë të gatshëm ta përsërisin atë. Në të njëjtën kohë, produkti ose shërbimi duhet të jetë në kërkesë, dhe vetë kompania duhet të operojë me sukses në treg. Një ekskluzivitet duhet të bëhet një biznes i plotë për partnerët tuaj. Faktor i rëndësishëm- mundësia për të trajnuar franshizë në mekanizmat e menaxhimit të biznesit afatshkurtër(deri në 4 muaj).

Përgatitje për shitje

Para se të shisni një ekskluzivitet, përgatitni një paketë partneriteti, hartoni Dokumentet e nevojshme dhe udhëzime për të bërë biznes në rajone. Vlerësoni potencialin e biznesit tuaj dhe bëni një listë të kërkesave për blerësin. Zhvilloni standarde dhe udhëzime.

Vlerësimi paraprak i biznesit

Merrni vendime për krijimin e një ekskluziviteti bazuar në analitikë biznesin e vet. Vlerësoni faktorët që përcaktojnë suksesin e një ndërmarrje:

statusi i kompanisë është duke operuar dhe duke bërë fitim;

lehtësia e sistematizimit të proceseve të biznesit;

shpejtësia me të cilën fillestarët mësojnë mekanikën e të bërit biznes;

gatishmëria e bazës së partnerit dhe furnizuesit për zgjerim;

disponueshmëria e strategjive të marketingut;

njohja e markës - duhet të njihet në rajon, ose më mirë akoma, përtej kufijve të tij.

Nëse kompania juaj i plotëson të gjitha kriteret, filloni të përgatisni një propozim ekskluziviteti.

Kryeni kërkime mbi liderët e tregut që mund të konkurrojnë me ju. Merrni një pamje të plotë të industrisë dhe gjeni avantazhet tuaja. Ju mund të mësoni nga sipërmarrës të suksesshëm që punojnë në fushën tuaj të përvojës dhe mekanizmave të punës.

Vlerësoni pikat e forta dhe anët e dobëtaçdo konkurrent mund të bazohet në kriteret nga tabela

Planifikoni qarkullim financiar duke marrë parasysh kostot dhe të ardhurat e mundshme, rentabilitetin dhe periudhën e shlyerjes së biznesit. Vizatoni një model ekskluziviteti dhe identifikoni fushat ku gjërat mund të shkojnë keq dhe të rezultojnë në kosto. Vlerësoni nëse mund ta nxirrni kompaninë nga kriza në rast humbjesh.

Gjëja kryesore për franshizorin është të krijojë struktura për mbështetjen konsultative dhe kontrollin e cilësisë së punës së partnerëve, si dhe të dalë me mekanizmat e mbështetjes së jetës për sistemin. Nëse shisni produkte, mendoni për furnizimin dhe magazinimin, dhe nëse shisni shërbime, mendoni se si blini pajisje. Përgatitni burime të mjaftueshme në mënyrë që të mos zhyteni në shitjet tuaja të para.

Pasi të keni marrë rezultate të kënaqshme nga hulumtimi, filloni të përgatisni një propozim ekskluziviteti.

Përgatitja e propozimeve për blerësit

Atraktiviteti i ekskluzivitetit për shumë është për shkak të pranisë së një marke të fortë dhe stilit të zhytur në mendime. Këta faktorë kompensojnë kthimin e ngadaltë ose investimin serioz fillestar. Sipërmarrësit e rinj janë të gatshëm të investojnë para ide origjinale, te dekoruara me shije.

Kur bëni një propozim ekskluziviteti, përgatitni dokumentet në përputhje me identitetin e korporatës së kompanisë - një paketë e tillë duket më tërheqëse sesa një dosje me printime bardh e zi

Paketoni bukur ekskluzivitetin, plotësoni dokumentet dhe përgatitni një prezantim për një blerës të mundshëm. Informacioni që duhet të përfshihet në strukturën e propozimit:

avantazhet e biznesit tuaj ndaj konkurrentëve;

madhësia e investimit fillestar dhe të ardhurat e planifikuara të franshizës;

perspektivat e zhvillimit të biznesit;

vështirësitë që mund të hasë një sipërmarrës;

kërkesat për blerësin e ekskluzivitetit.

Bëni prezantimin në mënyrë që të mos mbingarkoni blerësin me fakte të panevojshme, por në të njëjtën kohë ai nuk ka pyetje shtesë për menaxherët e kompanisë.

Ana juridike e çështjes

Përpara se të regjistroni një ofertë ekskluziviteti, regjistroni logon, identitetin e korporatës, emrin e kompanisë dhe markën tregtare me Rospatent. Dokumentet e regjistrimit mund të dorëzohen online.

Shkoni në faqen e internetit të Rosreestr dhe kontrolloni veçantinë e emrit dhe logos së kompanisë. Ju lutemi vini re se katalogu nuk ka klasifikim sipas kategorisë ose kërkim automatik. Ju do të duhet të shikoni faqet me dorë. Për të mos pasur nevojë ta bëni vetë këtë, kontaktoni një kompani të regjistrimit të pronësisë intelektuale dhe urdhëroni një inspektim me pagesë. Si rezultat, do t'ju jepet një dokument që konfirmon veçantinë e emrit të markës.

Për t'u regjistruar në Rospatent ju nevojiten dokumentet e mëposhtme:

aplikim për regjistrim;

dëftesa e pagesës së detyrës shtetërore.

Kur dorëzoni një aplikim, do t'ju jepet përparësi ndaj kompanive që aplikojnë për regjistrimin e emrit më vonë. Nëse regjistruesit hasin dy emra identikë, aplikimi juaj, i paraqitur më herët se konkurrenti juaj, do të miratohet dhe i tij do të refuzohet.

Periudha e regjistrimit për emrin e kompanisë dhe markën tregtare është 4–12 muaj. Gjatë kësaj kohe, punonjësit e Rospatent kryejnë kontrolle për unike dhe të drejtën e autorit.

Kur regjistrohet, një marke tregtare i caktohet një numër unik dhe emri i kompanisë që ka të drejtën ta përdorë atë shënohet në certifikatë.

Pa regjistruar një markë tregtare, është e pamundur të shesësh një ekskluzivitet. Marrëveshja e koncesionit tregtar, e lidhur me shitjen e një ekskluziviteti, parashikon transferimin tek blerësi i një numri të drejtat ekskluzive, duke përfshirë përdorimin e një marke të regjistruar tregtare - kështu thotë neni nr. 1027 i Kodit Civil të Federatës Ruse. Përjashtimi i vetëm është kur kompania është në proces të regjistrimit të një marke tregtare. Në këtë rast, ju mund të lidhni një marrëveshje licence, dhe pas përfundimit të regjistrimit, ta shndërroni atë në një marrëveshje ekskluziviteti.

Marrëveshja e koncesionit tregtar duhet të përfshijë klauzola që përcaktojnë:

shumën e rentës minerare dhe pagesën e një shume të madhe;

të drejtat dhe detyrimet e blerësit dhe shitësit;

kushtet për zgjidhjen e kontratës me iniciativën e shitësit dhe blerësit;

kufizimet në territorin e zhvillimit të biznesit nga blerësi.

Sipas marrëveshjes standarde, franshizori duhet t'i sigurojë blerësit të ekskluzivitetit mbështetje këshilluese, çështje materialet mësimore për të filluar punën dhe kryerjen e trajnimeve. Ju mund të përfshini në dokument klauzola shtesë për blerjen e pajisjeve dhe lëndëve të para, për rishitjen e ekskluziviteteve dhe të tjera. Mendoni për kushtet në mënyrë të tillë që ekskluziviteti të mos ketë dëshirë të ndërpresë marrëveshjen.

Të drejtat që përfiton blerësi i ekskluzivitetit nga momenti i lidhjes së kontratës, sipas ligjit:

përdorimi i një marke tregtare dhe emri i kompanisë pa të drejtën për të bërë ndryshime;

avantazhi territorial - franshizori nuk ka të drejtë të rishes biznesin te konkurrentët e blerësit në territorin e specifikuar;

e drejta e parablerjes për të rilidhur kontratën me kushtet e vjetra.

Përveç marrëveshjes së ekskluzivitetit, ju mund të lidhni një marrëveshje komisioni, një marrëveshje licencimi, një marrëveshje me qira të pajisjeve dhe marrëveshje të tjera me franshizën që rregullojnë marrëdhënien tuaj.

Zhvillimi i udhëzimeve dhe standardeve për franchising

Dokumenti, i dyti për nga rëndësia pas marrëveshjes së koncesionit tregtar, është udhëzim hap pas hapi mbi menaxhimin e biznesit. Kur shkruani udhëzime, përshkruani në detaje:

standardet e funksionimit të kompanisë;

modeli i zhvillimit të biznesit;

orari për hapjen e një kompanie ekskluziviteti;

plani i marketingut të kompanisë franchise;

numri i personelit, pozicionet, orari i punësimit;

kërkesat për pajisjet dhe mjediset e kompanisë;

kërkesat e dokumentacionit;

e nevojshme software për punë;

format e raportimit financiar dhe të përgjithshëm.

Përshkruani në detaje shërbimet e ofruara nga ekskluziviteti:

të drejtën e përdorimit Identiteti i korporatës kompania - jepni librin e markës, nëse është i disponueshëm;

softuer, bazat e klientëve;

materiale reklamuese, paraqitje POS;

lista e partnerëve për blerjen e lëndëve të para dhe mjeteve;

një listë të kontraktorëve që mund t'i shërbejnë biznesit tuaj;

ndihmë në zgjedhjen e lokaleve, konsultime.

Në manual, përshkruani në detaje skemën e funksionimit të kompanisë dhe përfitimet për franshizuesit

Pas shitjes së një ose dy ekskluziviteteve, mund të rregulloni pikat në udhëzues në përputhje me përvojën e fituar.

Promovimi i produktit tuaj

Përgjigjuni pyetjes pse një ekskluzivitet duhet të zgjedhë produktin tuaj. Gjeni përfitimet unike të ofertës dhe theksoni ato. Shpërndani informacione rreth shitjes së biznesit tuaj në burimet online:

në katalogët e ekskluzivitetit;

në rrjetet sociale;

në forume tematike.

Krijoni një faqe uljeje në internet - përshkruani shkurtimisht avantazhet e ekskluzivitetit, siguroni shumën e investimit dhe të ardhura të mundshme, shtoni komentet e klientëve. Shoqëroni të dhënat me informacion grafik. Në fund shtoni një formular reagime dhe detajet e kontaktit. Lini një lidhje në faqen kudo që vendosni një reklamë për shitjen e një ekskluziviteti. Nëse dyshoni në aftësitë tuaja, kontaktoni Agjenci reklamash- profesionistët do të përbëjnë prezantim me ngjyra dhe ndihmoni në promovimin e produktit.

Përdorni kanalet e promovimit jashtë linje:

ekspozita tematike dhe forume - vende takimi për biznesmenët aspirantë;

panaire biznesi ku mblidhen sipërmarrës me përvojë;

programe partneriteti me shkollat e biznesit dhe trajnerët.

Seminar për sipërmarrësit fillestarë - vendi me i mire për reklamimin offline të një ekskluziviteti

Kryeni prezantimet tuaja në ndërmarrje dhe regjistroni video rreth punës së kompanisë për të treguar se sa tërheqës dhe fitimprurës është biznesi juaj. Ripunoni propozimin për çdo rajon, duke u fokusuar në specifikat lokale. Jini të përgatitur për të mbështetur ekskluzivitetin e ardhshëm dhe për ta udhëhequr atë në marrjen e një vendimi blerjeje. Zhvilloni një sistem zbritjesh dhe promovimesh për sipërmarrësit fillestarë.

Kërkimi dhe vlerësimi i blerësve për ekskluzivitetin

Ekranoni kandidatët përpara se të shisni një ekskluzivitet. Kryeni intervista për të siguruar që këta njerëz do të kontribuojnë në markë, dhe jo anasjelltas. Hartoni paraprakisht një portret të ekskluzivitetit ideal. Shkruani cilësitë që ai duhet të ketë dhe gjatë negociatave shënoni pikat që ju kënaqin.

Për të qëndruar në këmbë, ju duhet të ecni përpara. Të gjithë e dinë këtë biznesmenë të suksesshëm. Një mënyrë për të zgjeruar biznesin tuaj është krijimi i një ekskluziviteti. Duke kaluar përvojën tuaj të fituar tek të tjerët, ju mbeteni pronar i ndërmarrjes, eksploroni tregje të reja dhe merrni kompensim. Si të shesësh një ekskluzivitet, çfarë nevojitet për këtë dhe cilat kosto e presin franshizuesin e ardhshëm?

Përparësitë e ekskluzivitetit

Kjo është ajo që shitja e një ekskluziviteti: ju ndani të drejtën tuaj për të përdorur markën tuaj me blerësin dhe në këmbim merrni të ardhura në formën shuma e madhe dhe pagesat mujore - honorare.

Krahasuar me hapjen e degëve tuaja, një ekskluzivitet ka një numër . Krijimi i një rrjeti do të kërkojë investime. Me shumë mundësi, do t'ju duhet të kërkoni, të bindni investitorët për realizueshmërinë e secilit prej veprimeve tuaja dhe të dëgjoni këshillat e tyre të çmuara.

Epo, një shitës ekskluziviteti është një person që jep vetë këshilla dhe monitoron zbatimin e tyre të rreptë, duke marrë të ardhura shtesë. Fondet e marra mund të investohen në trajnimin e franshizave të rinj. Dhe ata, nga ana tjetër, do t'ju ofrojnë një zgjerim të shpejtë në tregje të reja. Përveç kësaj, ju mbeteni pronari i plotë i biznesit pa humbur kontrollin mbi të.

Përgatitje për shitje

Përpara se të futeni në ekskluzivitet dhe të filloni të shisni ekskluzivitete, vlerësoni se sa i përshtatshëm është biznesi juaj për këtë. Përgjigjuni vetë këtyre pyetjeve:

A funksionon ndërmarrja juaj me efikasitet?
a do të jetë e lehtë për ju të përshkruani proceset kryesore;
a mund t'u mësoni njerëzve të tjerë biznesin tuaj brenda dy deri në tre muaj;
A është kompania juaj e njohur (prania e një marke).

Nëse përgjigjet janë pozitive, mund të filloni të përgatiteni për shitje.

Si të filloni shitjen e një ekskluziviteti? Në mënyrë konvencionale, i gjithë procesi mund të ndahet në tre komponentë:

përgatitje ligjore;
zhvillimi i udhëzimeve dhe kushteve aktuale për franshizuesit;
promovimi i një ekskluziviteti të gatshëm.

Është gjithashtu e nevojshme të siguroni të drejtat tuaja për markën: emri, teknologjitë që dallojnë biznesin tuaj nga shumë të tjerë duhet të patentohen në Rospatent.

Ana juridike

Shitja e ekskluziviteteve në Rusi është e rregulluar. Është në të që përshkruhet prania dhe madhësia e pagesës fillestare - shuma e përgjithshme, dhe honoraret mujore.

Marrëveshja përcakton përgjegjësi të mëtejshme reciproke ndërmjet partnerëve.

Franshizori duhet të shoqërojë ekskluzivitetin në fazën fillestare, të ofrojë trajnime dhe të jetë i disponueshëm për konsultim për çdo çështje.

Dhe ekskluziviteti, nga ana tjetër, duhet t'u përmbahet udhëzimeve të mbrojtësit. Nëse palët nuk përmbushin detyrimet e tyre, duhet të sigurohet mundësia e zgjidhjes së kontratës.

Pronari duhet të mendojë se si ta shesë ekskluzivitetin e biznesit të tij seriozisht dhe për një kohë të gjatë, në mënyrë që partnerët të qëndrojnë në rrjetin tuaj dhe të mos shkojnë në biznesin e tyre - të ngjashëm -, pasi kanë marrë njohuritë e nevojshme dhe përvojë.

Mund të përcaktohen gjithashtu kushte të veçanta, për shembull, nëse ekskluziviteti mund t'i rishitet një pale të tretë, nëse pronari do të furnizojë mallra dhe pajisje dhe në cilin territor është e vlefshme marrëveshja.

Udhëzimet dhe Standardet

Një nga kostot për dikë që shet një ekskluzivitet do të jetë zhvillimi i një manuali të franshizës. Ai duhet të përmbajë standarde: një përshkrim të detajuar të biznesit, teknologjive të prodhimit dhe niveleve të shërbimit ndaj klientit, si dhe udhëzime që përshkruajnë se si të arrihen këto standarde.

Vështirësia në hartimin e një teksti të tillë është se sipërmarrësi duhet të analizojë veprimet e veta në retrospektivë dhe lini vetëm ato hapa që e çuan drejt suksesit.

Prandaj, në ndihmë të pronarëve biznes i gatshëm specialistët vijnë në ekskluzivitete "paketë". Ata do të krijojnë një algoritëm të qartë, falë të cilit do të jetë e mundur të kopjoni një biznes duke përsëritur thjesht veprime të caktuara.

Promovimi

Më në fund, duhet të filloni të përgatiteni për të promovuar produktin tuaj. Shitja e ekskluziviteteve dhe bizneseve të gatshme është specie të veçanta aktivitete që kërkojnë kohë dhe para. Llogaritni se çfarë do të jetë më fitimprurëse për ju: zgjeroni stafin tuaj duke formuar një departament të veçantë të dedikuar për zhvillimin e prezantimeve ose kontaktoni një agjenci reklamimi.

Kërkoni për klientët

Tani rreth vendit ku të shesësh ekskluzivitetin. Duke pasur në dorë ofertë e gatshme, biznesmeni është gati ta demonstrojë blerësit potencial. Në mënyrë tipike, palët e interesuara studiojnë me dëshirë katalogë të veçantë ekskluziviteti të postuar në internet. Megjithatë, jo të gjitha kompanitë e suksesshme janë të regjistruara atje; E kundërta është gjithashtu e vërtetë - prania e një ekskluziviteti në katalog nuk është një garanci e përgjegjësisë së franshizorit. Prandaj, thjesht postimi i informacionit në një faqe të tillë nuk do të jetë i mjaftueshëm.

Një nga treguesit e suksesit të një ndërmarrje është prania e faqes së saj të internetit. Një faqe interneti e dizajnuar mirë do t'ju tregojë për biznesin tuaj jo vetëm klientëve, por edhe franshizave të mundshëm.

Përpara se të shesin një ekskluzivitet, pronarët përgjegjës u ofrojnë palëve të interesuara informacionin e kontaktit të partnerëve ekzistues. Një komunikim i tillë është produktiv kryesisht për franshizuesit e ardhshëm. Ata do të jenë në gjendje të mësojnë paraprakisht për projektin, të kuptojnë pse ky biznes nuk është i përshtatshëm për ta, ose, përkundrazi, ata do të konfirmohen në vendimin e tyre për të lidhur një marrëveshje me ju.

Ju mund të kërkoni ndihmë nga specialistë - agjentë ekskluziviteti që dinë të shesin siç duhet një ekskluzivitet dhe mund t'ju ndihmojnë si në zhvillimin e një fushate ashtu edhe në negociatat me blerësit e mundshëm.

Vlerësimi i klientit

Si të shesësh një ekskluzivitet pa dëmtuar reputacionin e markës? Është në interes të pronarit të lidhë kontrata vetëm me partnerë të përgjegjshëm dhe seriozë. Prandaj, kushdo që dëshiron të blejë një ekskluzivitet duhet t'ju ofrojë informacione për veten e tij, për shembull, në formën e një formulari të plotësuar aplikimi. Dhe ju do të duhet të vendosni nëse mund t'i besoni atij që të punojë nën markën tuaj.

Kompanitë e promovuara e zgjidhin këtë problem duke vendosur një pagesë fillestare të konsiderueshme për franshizuesit. Megjithatë, kjo metodë përzgjedhjeje mund të mos jetë e përshtatshme për ata që janë të rinj në treg. Përkundrazi, në fillim është më e këshillueshme të zvogëlohet shuma e pagesës paushall, të sigurohet një plan me këste ose të shesësh ekskluzivitetin për një përqindje të fitimit të pritur. Partneri do të jetë në gjendje të fillojë një biznes në kushte të favorshme, dhe ju mund ta provoni punën tuaj në praktikë.

Pas nënshkrimit të kontratës

Kur të zgjidhen të gjitha çështjet, mund të nënshkruani kontratën. Por, natyrisht, procesi nuk përfundon me kaq. Në fund të fundit, përfitimi i ndërmarrjes së re dhe numri i njerëzve të gatshëm për të përsëritur këtë përvojë do të varen nga cilësia e mbështetjes suaj.

Si rregull, klienti ndihmon në zgjedhjen dhe marrjen me qira të ambienteve të përshtatshme për biznesin, pajisjen e tij dhe rregullimin e furnizimit të mallrave. Por më e rëndësishmja, ofron trajnim për partnerin në të gjitha ndërlikimet e biznesit. Nëse do ta bëni këtë personalisht ose do të keni një departament të posaçëm mbështetjeje, varet nga lloji i aktivitetit dhe shkalla e ndërmarrjes.

Si të zgjidhni një ekskluzivitet fitimprurës: Video

Si të blini një biznes? Artikuj të dobishëm në bazën tonë të njohurive për blerësit e bizneseve të gatshme.
Gjithçka për blerjen e një ekskluziviteti: artikuj se si të blini një ekskluzivitet, katalog i ekskluzivitetit në Ukrainë.
Biznesi në internet sjell para të vërteta. Lajme për startup, përshkrime të bizneseve IT dhe veçoritë e tyre, Artikuj për shitjen e bizneseve në internet.
Si të zgjidhni një ndërmjetës biznesi për shitjen e një biznesi, çfarë duhet të bëjë një ndërmjetës biznesi dhe shumë më tepër...
Ide të reja për biznesin nga e para, ide për startup dhe biznese të vogla në Ukrainë, si të hapni biznesin tuaj.
Këshilla: çfarë të kërkoni kur blini një biznes të gatshëm, si të zgjidhni një biznes ekzistues, etj.
Artikuj mbi temën e vlerësimit dhe llogaritjes së vlerës së ndërmarrjes për llojet më të zakonshme të biznesit.
Kushtet, nuancat e blerjes së një biznesi jashtë vendit, si të blini një biznes jashtë vendit, udhëzues për blerësit
Deklarata për shtyp, artikuj interesantë të dërguar nga lexuesit e portalit BizRating
si dhe ku të kërkojmë investime, kush mund të japë para projekt interesant, cili mund të jetë rreziku i hyrjes së një të huaji në një aksion.
Nëse vendosni ta shisni vetë biznesin tuaj, kjo do t'ju ndihmojë udhëzues hap pas hapi për shitjen e bizneseve të vogla nga BizRating.
Lajmet e fundit që lidhen drejtpërdrejt ose tërthorazi me tregun e biznesit të gatshëm
Rastet e biznesit: tregime rreth shitjes dhe blerjes së një biznesi. Përvojë negative dhe pozitive, praktikë transaksionesh.
Në këtë seksion, BizRating ka mbledhur përgjigje për pyetjet më të shpeshta në lidhje me blerjen dhe shitjen e një biznesi ekzistues.

Kërkoni për biznes ose ekskluzivitet

12.04.2012

Tregu i ekskluzivitetit po rritet me një ritëm të shpejtë. Dëshira për të krijuar ekskluzivitetin e tyre u ndodh shumë sipërmarrësve që tashmë kanë të tyren dhe do të donte të zhvillohej më tej.

Si të sigurohet zhvillimi i biznesit.

Pra, nëse tashmë e keni me sukses biznes në rritje Me emri origjinal dhe një logo (dhe ju duhet ta merrni seriozisht këtë, sepse sido që t'i vendosni anijes, kështu do të lundrojë). Hapi tjetër logjik në rrugën e zhvillimit evolucionar të kompanisë do të jetë zgjerimi i rrjetit pikat e shitjes me pakicë. Shtrirja e biznesit nuk ka rëndësi. Sa më i madh të jetë territori i mbuluar nga rrjeti i zyrave përfaqësuese të kompanisë suaj, aq më shumë klientë dhe të ardhura do të keni, përkatësisht.

Sigurisht, mund të përqendroheni në hapjen e degëve tuaja nga jashtë. Bindni investitorët për realizueshmërinë e projektit tuaj dhe më pas keni një dhimbje koke të vazhdueshme me raportimin tek ata. Në raste veçanërisht të avancuara, kjo madje mund të çojë në një humbje të pjesshme të kontrollit mbi menaxhimin e ndërmarrjes.

Rruga e dytë e zhvillimit është shumë më tërheqëse nga pikëpamja e lehtësisë së zbatimit të saj dhe barrës financiare në buxhetin e kompanisë. Kjo eshte rruga . Me të gjitha mundësitë dhe avantazhet e shumta. Do të ishte e këshillueshme që të përqendroni vëmendjen tuaj në këtë opsion. zhvillimin strategjik. Dhe nëse e keni bërë këtë, atëherë nuk mund të bëni pa përgatitur kompaninë tuaj dhe zhvillimi i ekskluzivitetit. Ju tashmë keni përvojë dhe njohuri për proceset e biznesit të ndërmarrjes suaj. Mbetet vetëm të prezantoni të gjitha në një mënyrë të arritshme dhe të paraqisni saktë tuajën ofertë ekskluziviteti.

Shembuj të ekskluziviteteve të suksesshme.

Shembulli më i mrekullueshëm i zhvillimit të suksesshëm të kompanisë përmes ekskluzivitetit është shembulli i McDonald's, i themeluar nga vëllezërit McDonald në 1940 në San Bernardino, Kaliforni, SHBA. Në 1954, Ray Kroc fitoi të drejtën për të vepruar si agjenti i tyre ekskluziv i ekskluzivitetit. Një vit më pas ai hapi të parën kafenenë e vet, dhe gjashtë vjet më vonë ai bleu të gjitha të drejtat e kompanisë.

Sot, rreth 33,000 qendra të ushqimit të shpejtë operojnë nën markën tregtare McDonald's në 118 vende. Dhe vetëm 15% e tyre i përkasin McDonald's Corporation. Të gjitha të tjerat janë pronë e shpërndarësve të përgjithshëm. Kjo përkundër kushteve shumë strikte të përdorimit, të cilat rregullojnë fjalë për fjalë gjithçka deri në detajet më të vogla.

Si shembull i dytë mund të citojmë kompaninë SAVAGE, e cila merret me dizajnimin, prodhimin dhe shitjen e veshjeve. Kompania filloi ekzistencën e saj në vitin 2000, dhe që nga viti 2004 ajo ka funksionuar nën një sistem ekskluziviteti. Aktualisht, rrjeti i dyqaneve SAVAGE ka 30 të tijat dhe më shumë se 200 objektet e ekskluzivitetit në Rusi, Ukrainë dhe Kazakistan. Gjatë ekzistencës së tij, SAVAGE ka fituar shumë çmime prestigjioze dhe ka bashkëpunuar me stilistë të famshëm rusë.
Dhe nëse e shihni të ardhmen e kompanisë suaj në këtë mënyrë, nëse jeni gati të shkoni në majë, atëherë mos e humbisni shansin tuaj!

Zhvillimi i ekskluzivitetit.

Zhvillimi i ekskluzivitetit në përgjithësi përfshin pikat e mëposhtme:

zhvillimi i kushteve në të cilat do të ofrohet ekskluziviteti, llogaritja e shumës së tarifës së përgjithshme dhe honorareve
të gjitha proceset e biznesit duhet të përshkruhen në formën e udhëzimeve që ju i jepni franshizës
krijimi i një libri të markës me një përshkrim të qartë të markës dhe mundësive të përdorimit të tij
zhvillimi i një programi trajnimi dhe metodash për punonjësit e franshizës
dhe pika e fundit, por jo më pak e rëndësishme, është zhvillimi dhe zbatimi i një fushate reklamuese.

Promovimi i ekskluzivitetit.

Në fillim, thjesht jepini vetes një përgjigje për pyetjen "Pse një ekskluzivitet duhet të zgjedhë ekskluzivitetin tim?" Atëherë strategjia e veprimit do të jetë e qartë, dhe shitje ekskluziviteti thjeshtuar sa më shumë.

NË bota moderne teknologjitë e informacionit Mundësia e parë që një franshizues potencial përdor për të gjetur një ekskluzivitet të përshtatshëm, për ta vlerësuar atë dhe për të komunikuar me franchisorin është Interneti. Sot në Ukrainë ka disa faqe të promovuara me të shumta audienca e synuar. Ky fakt duhet të merret parasysh dhe sigurohuni që të shtoni propozimin tuaj .

Për të suksesshme duke tërhequr franshizë ju duhet të jeni në gjendje të paraqisni saktë dhe qartë konceptin e biznesit tuaj, të tij pikat e forta dhe avantazhet ndaj konkurrentëve, tregoni periudhën e kthimit, bashkëngjitni përshkrimet dhe materialet fotografike. Në këtë rast, çdo agjenci reklamimi do të jetë e lumtur të bëjë një prezantim të projektit tuaj në formë dixhitale. Nuk ka nevojë të kurseni para për të zhvilluar një ofertë reklamimi me cilësi të lartë. Një person gjithmonë i kushton vëmendje së pari pamjen dhe vetëm atëherë për mirëmbajtje.

Një tjetër mundësi efektive do të ishte të kërkoni ndihmë nga agjentët e ekskluzivitetit. Ata do të kryejnë të gjithë kompleksin për ju me një tarifë. puna e nevojshme(nga përgatitja e një fushate ekskluziviteti deri te negociatat me franshizë). Si rezultat, ju do të korrni vetëm frytet e punës së tyre pa bërë asnjë përpjekje nga ana juaj...