Zbatimi i suksesshëm i një ekskluziviteti: këshilla, kushtet dhe procedurat e shitjes. Si të rishisni një ekskluzivitet (një grup të drejtash ekskluzive)? Kërkohen fonde investimi

Çdo sipërmarrës i suksesshëm mendon se si të krijojë një ekskluzivitet dhe ta shesë atë. Rritja e biznesit dhe zgjerimi i tregut është një hap i natyrshëm drejt rritjes së fitimeve. Sot ka tashmë qindra ekskluzivitete që operojnë në Rusi - lexoni artikullin tonë se si të krijoni një konkurrues tuajin.

Cilat kompani mund të hapin ekskluzivitetin e tyre?

Shumë sipërmarrës, duke menduar se si të ekskluzivizojnë biznesin e tyre, besojnë se vetëm kompanitë e mëdha dhe shumë të njohura mund të nisin shitje të suksesshme të markës së tyre. Megjithatë, kjo nuk është plotësisht e vërtetë. Sigurisht, është më e lehtë për një kompani të madhe të gjejë ekskluzivitet. Por praktika tregon se madje kompanitë e vogla që i qasen drejt zhvillimit të ekskluzivitetit arrijnë të rriten shpejt në treg.

Çfarë ju nevojitet për të filluar ekskluzivitetin tuaj

Një kompani që vendos të krijojë një ekskluzivitet bazuar në një biznes ekzistues duhet së pari të kontrollojë përputhshmërinë e saj me kërkesat e mëposhtme:

Të kesh një markë të famshme. Kur blejnë të drejtat për një markë, njerëzit para së gjithash paguajnë për mundësinë për të punuar nën një emër të famshëm që tërheq klientët dhe garanton shërbim cilësor. Kompania duhet të njihet të paktën në nivel rajonal (më mirë, natyrisht, në nivel federal). Një organizatë e panjohur që shet ekskluzivitete nuk është e besueshme dhe e kërkuar.
Të kesh një biznes të suksesshëm me fitime të mira. Nëse jeni duke shitur një ekskluzivitet të një kafeneje ose dyqani, duhet patjetër të keni një "kampion" - kafenenë ose dyqanin tuaj. Franchisees duhet të shohin një shembull të punës.
Prezencë afatgjatë në treg, të paktën 5 vjet. Disa sipërmarrës përpiqen të hapin një ekskluzivitet brenda një viti. Ka raste kur një biznesmen ka filluar edhe biznesin e tij për shitjen e mëvonshme të ekskluziviteteve. Si rregull, kjo nuk përfundon mirë - ekskluzivitetet nuk shiten, dhe biznesi bie.
Gatishmëri për të zhvilluar plane biznesi dhe për të bërë shumë konsultime. Franshizat kanë nevojë për mbështetje të plotë, shumë këshilla dhe ndihmë. Nëse një sipërmarrës nuk është i gatshëm të gërmojë në secilën situatë individualisht, nuk ka kuptim të fillojë të shesë ekskluzivitete.

Qasja e duhur për zhvillimin e ekskluzivitetit do t'ju lejojë të rriteni shpejt në treg

Çfarë saktësisht shet franchisor?

Si të jepni ekskluzivitet biznesin tuaj nga e para? Para së gjithash, ju duhet të vlerësoni se çfarë saktësisht planifikoni të shisni si ekskluzivitet. Duhet të jetë një produkt i gatshëm, me cilësi të lartë i njohur në treg. Megjithatë sipërmarrësit blejnë jo aq një biznes sesa mundësinë për të punuar nën një markë të njohur, duke marrë fitim nga kjo, si dhe përvojë sipërmarrëse.

Shitjet e ekskluzivitetit janë të ndryshme nga shitjet e rregullta sepse ato janë biznes me biznes (b-to-b) dhe jo nga konsumatori në konsumator. Kjo do të thotë se teknikat e marketingut nuk do të ndihmojnë, efekti wow nuk mjafton qartë që një sipërmarrës tjetër t'ju paguajë. Jini të përgatitur për të ofruar llogaritje serioze, plane biznesi dhe udhëzues referencë.

Formimi i ekskluzivitetit

Në cilat faza kalon një sipërmarrës kur shet të drejtat për markën e tij?

1. Regjistrimi i markës tregtare. Ju nuk mund të shesni një ekskluzivitet nëse marka nuk është e regjistruar. Ju duhet të kontaktoni Rospatent me aplikacionin dhe paketën e duhur të dokumenteve. Emri i markës suaj duhet të jetë unik, përndryshe do të shfaqen vështirësi në regjistrim. Procedura zgjat nga 3 deri në 6 muaj.
2. Hartimi i marrëveshjeve standarde me franshizë. Bashkëpunimi i ekskluzivitetit përfshin lidhjen e disa kontratave njëherësh: licencim, për ofrimin e shërbimeve, furnizimeve. Të gjithë formularët duhet të hartohen dhe shqyrtohen nga avokatët. I gjithë suksesi i ekskluzivitetit varet nga sa mirë janë hartuar kontratat dhe kushtet e bashkëpunimit janë përcaktuar qartë. Lëreni këtë pyetje profesionistëve.
3. Përcaktimi i kushteve të bashkëpunimit. Para së gjithash, ju duhet të vendosni një çmim për ekskluzivitetin. Ekzistojnë dy koncepte: shuma e përgjithshme dhe honorari. Paushtal është një pagesë një herë që sipërmarrësit bëjnë kur bashkohen me projektin tuaj. Madhësia e kontributeve të shumës së përgjithshme ndryshon shumë: nga disa qindra në disa milion rubla. Çmimi, para së gjithash, varet nga popullariteti i markës.
  Royalty është një pagesë mujore për të punuar nën një markë. Ekzistojnë disa mënyra për të vendosur madhësinë e saj:
  - përqindja e fitimit;
  - përqindja e marzhit;
  - shumë fikse.
4. Zhvillimi i materialeve ekskluzive. Blerësi i të drejtave të markës duhet të marrë menjëherë llogaritjet, një sërë udhëzimesh dhe rekomandimesh. Këshillohet që të mbikëqyret nga menaxheri i kompanisë suaj. Disa kompani janë shumë të përgjegjshme në përzgjedhjen e partnerëve dhe madje organizojnë trajnime speciale për ta.
5. Përcaktimi i kërkesave për partnerët e ardhshëm. Është e nevojshme të vendoset paraprakisht se cilat karakteristika të përzgjedhin aplikantët. Më shpesh kriteret janë:
  - disponueshmëria e një ambienti të një zone të caktuar në pronësi ose me qira afatgjatë;
  - shuma që partneri është i gatshëm të shpenzojë për hapjen e një biznesi;
  - përvojë në sipërmarrje.
6. Promovimi dhe reklamimi i projektit. Një fazë shumë e rëndësishme është kërkimi i partnerëve të parë dhe shitja e ekskluziviteteve të para. Ju duhet t'u tregoni kolegëve të mundshëm për projektin tuaj të ri. Krijoni një seksion të veçantë në faqen tuaj të internetit (si, për shembull, kompania Dodo Pizza), ku përshkruani në detaje të gjitha kushtet e bashkëpunimit. Është gjithashtu e dobishme të postoni informacione në shkëmbime speciale - platforma ku shitësit dhe blerësit kërkojnë njëri-tjetrin.

Thelloni në të gjitha detajet e bashkëpunimit

Disa kompani ofrojnë krijimin e një ekskluziviteti në dorë, domethënë studiojnë biznesin tuaj dhe zhvillojnë të gjitha kushtet për të punuar me ekskluzivitetet e ardhshme. Shërbime të tilla kushtojnë 200-300 mijë rubla. Ky është një opsion mjaft fitimprurës, pasi një ekskluzivitet nga profesionistët do të jetë më kompetent. Por nga ana tjetër, nëse po planifikoni të zhvilloni seriozisht një rrjet ekskluziviteti, ju në çdo rast, do t'ju duhet të thelloheni në të gjitha detajet e bashkëpunimit.

Punonjësit e grupit të ekskluzivitetit

Një linjë e re pune do të kërkojë një ekip të ri: disa punonjës që do të përfshihen në promovimin dhe shitjen e ekskluzivitetit, si dhe partnerë mbështetës në fazat e para të punës. Këta duhet të jenë specialistë të dëshmuar të interesuar në zhvillimin e rrjetit tuaj. Shpërblimi i tyre duhet të varet drejtpërdrejt nga numri i shitjeve dhe suksesi i kompanive në muajt e parë.

Me këta punonjës është e nevojshme të lidhen marrëveshje për moszbulimin e informacionit konfidencial, sepse për shkak të specifikave të punës së tyre, ata do të kenë akses në një sasi të madhe të dhënash, përfshirë fitimin tuaj. Për të operuar një menaxher të tillë, ju nevojiten një sërë dokumentesh:

prezantimi i ekskluzivitetit;
pyetësori i franshizës së ardhshme;
strategjia e zhvillimit të rrjetit;
kushtet e punës për një ekskluzivitet në versione të shkurtra dhe të plota;
kërkesat për franchisees.

Punësoni specialistë të dëshmuar të interesuar në zhvillimin e rrjetit tuaj

Karakteristikat e punës pas shitjes së një ekskluziviteti

Shpesh, sipërmarrësit vendosin si qëllim të tyre vetëm shitjen e një ekskluziviteti për të marrë të ardhura nga tarifa e shumës së përgjithshme dhe honoraret. Atyre nuk u intereson nëse partneri do të punojë me sukses, si i përmbush kërkesat e kompanisë dhe si ndikojnë veprimet e tij në imazhin e përgjithshëm të kompanisë. Ky është një propozim i humbur paraprakisht. Në ekskluzivitet, reputacioni ka një rëndësi të madhe.

Informacioni që ekskluzivitetet po performojnë dobët do të prishin imazhin e të gjithë kompanisë dhe do të zvogëlojnë të ardhurat e të gjithë rrjetit.

Prandaj, është e nevojshme të jeni të gatshëm të këshilloni partnerët, të monitoroni cilësinë e punës së tyre dhe respektimin e kushteve të kontratës, si dhe të analizoni të gjithë punën dhe të identifikoni dobësitë. Kjo zakonisht bëhet duke përdorur kamera CCTV, analiza të raporteve dhe blerës të fshehtë.

Jo të gjithë sipërmarrësit e kuptojnë këtë Puna e ekskluzivitetit presupozon identitetin e mallrave dhe shërbimeve të ofruara. Kjo do të thotë që një blerës që viziton dyqanin tuaj në qytete të ndryshme merr afërsisht të njëjtën përzgjedhje mallrash, të njëjtën cilësi dhe shërbim. Puna e standardizimit nuk është aq e lehtë sa duket në shikim të parë, veçanërisht kur bëhet fjalë për shërbimet: sallone bukurie, palestra, objekte hoteliere. Për shembull, është e nevojshme të sigurohet e njëjta shije e së njëjtës pjatë në të gjitha objektet e rrjetit. Vetëm zhvillimi serioz i teknologjisë së gatimit dhe respektimi i saj i patëmetë do të ndihmojë për ta arritur këtë.

Një ekskluzivitet supozon identitetin e mallrave dhe shërbimeve të ofruara

Rreziqet kryesore

Duke shitur të drejtat për të punuar nën markën e tij, një sipërmarrës gjithmonë merr pak rrezik. Rreziqet kryesore janë:

Mospërfitueshmëria e ndërmarrjeve të hapura. Shpesh ndodh që kompania kryesore të funksionojë mirë, por ndërmarrjet e sapohapura nuk krijojnë të ardhura. Arsyet mund të jenë shumë të ndryshme: nga reklamimi dhe promovimi i keq deri te llogaritjet e pasakta kur blini një ekskluzivitet. Shpesh, produktet që janë të njohura në qytetet e mëdha nuk gjejnë përgjigje në rajone. Ndonjëherë ekskluzivitetet nuk janë të gatshëm të punojnë shumë dhe shpresojnë që marka e famshme në shenjë do t'u sjellë atyre të ardhura pa përpjekje. Çdo situatë e tillë duhet të shqyrtohet veçmas.
Dëmtimi i reputacionit. Nëse një franchise performon dobët, ai do të prishë reputacionin e të gjithë zinxhirit. Kjo duhet theksuar gjatë trajnimit dhe lidhjes së një kontrate. Nëse një partner shkel qëllimisht kushtet e punës, duhet të ndërprisni menjëherë bashkëpunimin me të. Nëse ndodhin gabime për arsye jashtë kontrollit të tij, franshizori duhet të ndihmojë në kuptimin dhe zgjidhjen e problemit. Në çdo rast, mbajeni progresin publik: klientët duan të dinë nëse puna me cilësi të dobët është e kënaqshme për firmën tuaj ose nëse jeni duke punuar për problemet.
Partner i padrejtë. Pasi ka marrë plane biznesi, llogaritje dhe informacione të tjera unike nga një konkurrent më me përvojë, ekskluziviteti i paskrupullt prish kontaktet me zyrën qendrore, ndryshon paksa emrin e kompanisë dhe vazhdon të fitojë. Me shumë mundësi, ky problem mund të zgjidhet vetëm përmes gjykatave.

konkluzioni

Krijimi i ekskluzivitetit tuaj është një proces kompleks që kërkon planifikim serioz, punë analitike dhe promovim. Megjithatë, ky është një hap logjik në zgjerimin e biznesit, i cili do të sjellë të ardhura të konsiderueshme dhe një pozicion lider në treg.

Franchising sot është një nga format më të zakonshme dhe më të aksesueshme të zhvillimit të biznesit. Pasi ka lançuar një markë, në një kohë mjaft të shkurtër pronari ka mundësinë ta zgjerojë atë dhe ta shpërndajë në të gjithë vendin, duke përdorur një ekskluzivitet si një mënyrë për të transferuar të drejtat e markës. Por si të shesësh një ekskluzivitet? Si ta bëni atë në kërkesë midis sipërmarrësve në lulëzim? Në fund të fundit, pse ta bëni këtë?

Përfitimi

Bashkëpunimi në këtë formë është i dobishëm si për pronarët e markave ashtu edhe për franshizuesit që blejnë të drejta. Të parët marrin, së pari, një pagesë të përgjithshme (një pagesë një herë që u bëhet blerësve për të "hyrë" në ekskluzivitet). Së dyti, pronari merr pagesa të rregullta mujore nga blerësi, të cilat mund të paraqiten ose si një shumë e caktuar (e fiksuar paraprakisht) ose si përqindje e të ardhurave të franshizës. Së treti, nëpërmjet një ekskluziviteti, pronari i biznesit merr mundësinë për të zgjeruar markën e tij dhe për ta shpërndarë atë. Fillimisht, këto mund të jenë pika shtesë të shitjes me pakicë në qytetin tuaj, dhe në të ardhmen - një biznes i gatshëm në të gjithë vendin. Dhe në përgjithësi, popullariteti dhe prevalenca e një ekskluziviteti bën të mundur rritjen e shitjeve për një biznes, tërheqjen e klientëve të rinj dhe rritjen e fitimeve. Prandaj, popullariteti në rritje i një marke të veçantë është një përfitim si për pronarët e bizneseve ashtu edhe për blerësit e të drejtave për të. Çfarë do të thotë të shesësh një ekskluzivitet? Kjo është për t'u dhënë mundësi biznesmenëve të tjerë të fillojnë biznesin e tyre duke përdorur modelin e biznesit që keni krijuar. Sigurisht, jo pa shpërblim për ju.

Ku të fillojë?

Supozoni se jeni pronar i një dyqani ushqimor që është mjaft i suksesshëm nën një markë të caktuar. Shumë shpejt e kuptove se modeli i biznesit që kishe krijuar ishte mjaft i suksesshëm dhe për këtë arsye vendosët ta zhvilloni këtë fushë duke tërhequr partnerë. Ju keni zgjedhur një ekskluzivitet si një formë bashkëpunimi. Ku duhet të filloni të shisni markën tuaj? Përafërsisht, lind pyetja: "Si të shesësh një ekskluzivitet?" Ne do t'i përgjigjemi në këtë artikull.

Para së gjithash, mendoni për të gjitha detajet se si do të bashkëpunoni me klientët tuaj (franchisees) dhe në çfarë kushtesh. Përcaktoni se sa tërheqës mund t'u duket biznesi juaj; Zbuloni se sa mund t'i tarifoni partnerët për të punuar nën logon tuaj në një mënyrë që u jep atyre mundësinë për të fituar para gjithashtu. Vendosni për kushtet e bashkëpunimit. Për ta bërë këtë, ju rekomandojmë që të njiheni me mënyrën se si shitësit e tjerë organizojnë një ekskluzivitet: lexoni kontratat, shikoni librat e markave, udhëzimet, etj. E gjithë kjo do t'ju japë një ide se si funksionojnë proceset e biznesit në këtë fushë dhe ku duhet të shkoni për të ofruar shërbimet tuaja në treg.

Promovoni një ekskluzivitet

Pasi të keni një koncept të gatshëm në duart tuaja, mund të mendoni se si të shisni ekskluzivitetin. Në përgjithësi, kjo procedurë është e ngjashme me proceset që lindin kur promovojnë ndonjë produkt në treg. Në veçanti, së pari ju duhet të promovoni markën tuaj, pastaj ta paraqisni atë me fitim, dhe pastaj të bëni një shitje.

Me promovimin gjithçka është e thjeshtë. Duke iu referuar shembullit tonë, nëse dyqani juaj ka qenë në biznes për shumë vite dhe ende gjeneron fitime mjaft të larta, kjo do të jetë reklama më e mirë për markën tuaj. Siç e kuptoni, treguesi kryesor i cilësisë së një ekskluziviteti është përfitimi i tij.

Ju mund të paraqisni konceptin tuaj të transferimit të të drejtave për të përdorur markën duke krijuar një ofertë publike për të gjithë, e cila konsiston në krijimin e dyqanit tuaj nën markën tuaj. Ju mund të tërheqni njerëz duke përshkruar të gjitha përfitimet e markës suaj, si dhe duke e reklamuar atë në aspektin e përfitimit dhe njohjes në sytë e klientëve. Plus, duhet të kujdeseni për shpërndarjen e ofertës suaj: për shembull, paraqisni një shpallje për shitjen e të drejtave për të punuar nën TM në faqet e specializuara që kanë katalogë ekskluziviteti. Në të njëjtën kohë, do t'ju duhet të përshkruani se si dyqani juaj është i dobishëm, që do të thotë se dyqani i blerësit të ekskluzivitetit do të jetë fitimprurës, dhe gjithashtu të përshkruani kushtet e bashkëpunimit (shuma e përgjithshme, shuma e honorareve, kërkesat për blerësin dhe shuma totale e përafërt e investimi për të filluar biznesin).

Mbështetja e franshizës

Ju jo vetëm që duhet të dini se si të shesni një ekskluzivitet, ju duhet të mendoni për një pikë më të rëndësishme - të ndihmoni franshizën. Fakti është se suksesi juaj varet edhe nga fakti nëse gjërat funksionojnë për blerësin tuaj apo jo. Nëse sipërmarrja është e suksesshme, partneri juaj do të kujdeset për zgjerimin e biznesit dhe shumat e honorareve do të rriten. Në të njëjtën kohë, do të ketë të tjerë që duan të fillojnë biznesin e tyre. Do të keni gjithashtu mënyra të reja për të shitur ekskluzivitet.

Në mënyrë që blerësi juaj të ketë sukses, ju duhet t'i ofroni atij mbështetje. Ai përbëhet nga zhvillimi i udhëzimeve dhe vënia në dukje e gabimeve. Kuptoni se çfarë do ta këshilloni blerësin, mundësisht përpara se të shisni ekskluzivitetin.

Zhvillimi i mëtejshëm

Së fundi, kujdesuni për promovimin e mëtejshëm të markës suaj. Vendosni më shumë reklama në internet, filloni një fushatë reklamuese. Ejani me një "mashtrim" të veçantë të markës suaj! Në përgjithësi, nëse jeni duke kërkuar se si të shisni një ekskluzivitet biznesi, përdorni kreativitetin tuaj - dhe zgjidhja do të vijë!

Cilat algoritme veprimi do të ndihmojnë në gjetjen dhe mbajtjen e ekskluziviteteve, si dhe sigurimin e performancës maksimale të rrjetit?

Anna Danilova,

Drejtor i Përgjithshëm, Masterborder

Ti do të mësosh:

Si të shesësh një ekskluzivitet dhe të zhvillosh një rrjet ekskluziviteti.
Si të shmangni gabimet kur shisni një biznes ekzistues.

Si të shesësh një ekskluzivitet? Ne u interesuam për këtë çështje në vitin 2009. Teknologjia jonë e prodhimit nuk kërkon kosto të konsiderueshme, duke ju lejuar të krijoni produktin e përfunduar menjëherë në vend. Për më tepër, bën të mundur marrjen e një qasjeje jokonvencionale për hartimin e kufijve dhe shtigjeve, për shembull, aplikimin e një dizajni të veçantë ose integrimin e ndriçimit. Për tregun rus në fazën fillestare të zhvillimit tonë, kjo u bë një risi.

Duke analizuar përvojën e përdorimit të teknologjisë në SHBA dhe Evropë, arritëm në përfundimin se kërkesa për produktet tona në rajone duhet të jetë e lartë. Më pas u vendos që rajonet të zhvillohen sipas sistemit të organizimit të një rrjeti ekskluziviteti. Për ne, kjo është një rrugë fituese e zhvillimit: kontrollimi i një numri të madh të degëve tona është i vështirë si nga pikëpamja ekonomike ashtu edhe organizative.

Për më tepër, sipas vëzhgimeve tona, cilësia e produkteve dhe shërbimeve është dukshëm më e lartë kur një sipërmarrës punon për veten e tij dhe rrezikon paratë dhe reputacionin e tij personal, sesa financat dhe emrin e zyrës qendrore.

Për ne, përfitimi është se ekskluzivitetet paguajnë rregullisht honorare (tarifat e shërbimit) dhe rrisin ndërgjegjësimin e markës, duke rritur kështu kërkesën për produkte. Dhe ne ofrojmë mbështetje këshilluese, zgjerojmë rrjetin rajonal, përmirësojmë teknologjitë dhe ua transferojmë këtë përvojë partnerëve.

Numri i partnerëve po rritet çdo vit. Si rregull, ne shesim jo më shumë se dy ose tre ekskluzivitete në një rajon; numri i franshizave varet nga territori, dendësia e popullsisë dhe kërkesa në një rajon të caktuar. Sot, ekskluzivitetet e kompanisë përfaqësohen në 25 rajone të Rusisë dhe Kazakistanit. Le të shohim një algoritëm hap pas hapi për zhvillimin e një rrjeti ekskluziviteti.

Hapi 1. Identifikimi i një blerësi potencial të ekskluziviteteve dhe një biznesi të gatshëm

Rreth 70% e franshizave tanë janë të rinj në biznes, të cilët janë të interesuar për teknologjinë dhe duan të fillojnë të punojnë për veten e tyre. Një ekskluzivitet është një biznes në një mjedis "serë", pasi një franchisor me përvojë do të ndihmojë gjithmonë një sipërmarrës fillestar. Kjo është leva kryesore e ndikimit në një partner të ardhshëm. Ne u japim ekskluziviteteve udhëzime të hollësishme se si të fillojnë një biznes me kosto të vlerësuara në çdo fazë, gjë që i lejon një sipërmarrësi të ri të prishet sa më shpejt të jetë e mundur.

Ekziston një kategori e dytë e klientëve potencialë, e cila përfshin 30% të mbetur të partnerëve tanë. Këta janë sipërmarrës që tashmë kanë biznesin e tyre dhe janë të gatshëm të eksplorojnë një drejtim tjetër. Ata tashmë janë njohur me proceset e biznesit dhe e kuptojnë shumë mirë vlerën e tregut të gjetur, si dhe teknologjinë e përshkruar të prodhimit, ndërtimin e biznesit dhe mbështetjen nga kolegë me përvojë. Komunikimi me ta ndërtohet në këto linja.

Marrëveshja e ekskluzivitetit: gabimet dhe modeli standard

Ekspertët nga ekipi redaktues "Commercial Director" na treguan se si të hartojmë një kontratë kompetente për shitjen e një ekskluziviteti.

Hapi 2. Promovimi dhe zhvillimi i rrjetit të ekskluzivitetit

Si në çdo biznes, për të shitur një ekskluzivitet është e rëndësishme të përdorni sa më shumë mjete promovuese që të jetë e mundur. Nuk ka partnerë të rastësishëm ose blerje impulsive në shitjet e një biznesi të gatshëm. Prandaj, gjithmonë duhet të përqendroheni në ato kategori të klientëve të mundshëm që mund të jenë vërtet të interesuar për ofertën tuaj.

Nëse po flasim për gjetjen e sipërmarrësve të afirmuar në bizneset e vogla, atëherë promovimi duhet të bëhet pikërisht në mjedisin e tyre. Biznesmenë të tillë i gjejmë në ekspozita të mëdha ekskluziviteti ose ndërtimi, ku ata mund të prezantojnë vizualisht produktin dhe të komunikojnë personalisht me partnerë të mundshëm.

Stenda zakonisht strehon një stendë me mostra produkti, një makinë kufiri, një shtrat lulesh të bërë duke përdorur teknologjinë tonë dhe videot demonstrojnë vetë teknologjinë e instalimit. Nëse formati i ekspozitës lejon, ne zhvillojmë klasa master dhe demonstrojmë procesin e vendosjes së kufijve. E gjithë kjo na lejon të mbledhim shumë kontakte - si klientët potencialë të kufijve dekorativë ashtu edhe partnerët e mundshëm. Komunikimi në ngjarje të tilla është mënyra më e lehtë dhe më e shpejtë për të përcjellë idenë e një produkti dhe teknologjinë e prodhimit te një klient potencial dhe për të zgjeruar bazën e klientëve.

Interneti është një mjet efektiv promovues. Rreth 75% e blerësve na vijnë nga interneti. Për të punuar me biznesmenë me përvojë, ne postojmë informacione në portalet kryesore për shitjen e ekskluziviteteve dhe bizneseve të gatshme. Kur punojmë me Startupers, ne përdorim kanale të tjera komunikimi - grupe në rrjetet sociale dhe SMM. Kjo është platforma më e mirë për dialog me sipërmarrësit e rinj. Dy drejtime funksionojnë në mënyrë efektive këtu. E para është mbajtja e grupeve tuaja në rrjetet sociale VKontakte, Facebook, Instagram, Google+, YouTube, ku dublikohen lajmet nga faqja jonë e internetit, publikohen fotografi, materiale video dhe audio. Drejtimi i dytë është postimi i informacionit interesant në grupet e krijuara tashmë të sipërmarrësve të rinj dhe dizajnerëve të peizazhit.

Shumë vëmendje i kushtohet promovimit të SEO të faqes. Një faqe në internet është fytyra e një kompanie, dhe pozicioni i saj i mirë në motorët e kërkimit është çelësi i suksesit. Një rol të veçantë këtu i jepet veçantisë së përmbajtjes. Qëllimi ynë kryesor është të ndihmojmë vizitorët e faqes që të gjejnë shpejt informacionin që është i lehtë dhe interesant për ta për t'u lexuar. Sa më shpesh të përditësohet ky informacion, aq më shpejt robotët e kërkimit e indeksojnë atë.

Përveç kësaj, ne vendosim reklama me lidhje të kryqëzuara në portalet e mëdha të ekskluzivitetit: kjo na ndihmon të zhvillojmë më tej rrjetin e ekskluzivitetit dhe e rrit faqen në pyetjet e kërkimit. Ne zgjedhim pyetje me frekuencë të ulët dhe të mesme: është më e lehtë për ta të avancojnë në rezultatet e kërkimit; promovimi për pyetjet me frekuencë të lartë nuk sjell gjithmonë rezultatet e pritura. Është shumë i përshtatshëm për të kontrolluar ndikimin e reklamave duke përdorur statistikat e ofruara nga shërbimet LiveInternet dhe Yandex.Metrica. Ato ju lejojnë t'i përgjigjeni shpejt ndryshimeve në trafik dhe të kontrolloni efektivitetin e fushatës së internetit në tërësi.

Sa i përket planifikimit të buxhetit të reklamave, gjithçka varet nga efektiviteti i kanaleve të përdorura. Nëse llogaritni saktë audiencën tuaj të synuar, ndani buxhetin tuaj me mençuri, monitoroni vazhdimisht tregun e reklamave dhe përdorni mjete të reja, do të merrni një rrjedhë të fuqishme dhe të qëndrueshme kërkesash dhe do të jeni në gjendje të shisni shpejt ekskluzivitetin tuaj.

Zhvillimi i një rrjeti agjentësh: kërkimi i agjentëve dhe partnerëve

Hapi 3: Krijoni një propozim për të shitur ekskluzivitetin

Zbuloni se çfarë pret nga partneriteti secila kategori klientësh, çfarë ka nevojë dhe çfarë i tërheq ata drejt ekskluzivitetit. Shumica e partnerëve të rinj pëlqejnë vetë sistemin e punës, kur gjithçka tashmë është menduar dhe mjafton të ndiqni udhëzime të qarta për të marrë rezultate. Kjo është arsyeja pse puna e një rrjeti ekskluziviteti duhet të bazohet në parimet e hapjes maksimale të informacionit.

Kompania jonë mban rregullisht ditë të hapura (ditë zbulimi), gjatë të cilave ekskluzivitetet e mundshme mund të njihen shkurtimisht me teknologjinë, pajisjet dhe metodat e punës. Pas blerjes së një ekskluziviteti, të gjitha çështjet e ngritura trajtohen më në detaje në kursin e trajnimit. Përveç kësaj, ne organizojmë konferenca vjetore për partnerët: për dy ditë ne ndajmë përvojat tona me njëri-tjetrin, flasim për teknologjitë e reja dhe përmbledhim rezultatet e punës sonë. Ne gjithashtu sigurojmë që të flasim për përvojat negative në mënyrë që të parandalojmë që franshizat të bëjnë gabime.

Partnerët marrin sistematikisht të gjitha përmirësimet, zhvillimet dhe idetë e reja në formën e postimeve dhe gjatë bisedave personale. Kjo pasohet nga kontrolli, ndihma në punën me klientët dhe konsultime të tjera.

Kushtojini vëmendje të veçantë atraktivitetit të shitjes së ekskluziviteteve tuaja dhe bizneseve të gatshme. Një shpagim i shpejtë është gjithmonë interesant. Periudha mesatare e shlyerjes për ekskluzivitetin tonë, subjekt i punës aktive në rajon, është nga tre deri në 18 muaj. Sidoqoftë, kjo nuk është e vetmja karakteristikë që tërheq ekskluzivitet. Shumë sipërmarrës pranojnë të blejnë një biznes të gatshëm me një periudhë të gjatë kthimi nëse u pëlqen. Një ekskluzivitet mund të tërheqë për shkak të bukurisë së produktit, risisë ose origjinalitetit të tij.

Hapi 4. Përgatitja për shitjen e ekskluziviteteve dhe bizneseve të gatshme

Fluksi i klientëve është krijuar, hapi tjetër është shndërrimi i tyre në blerës të vërtetë. Në këtë fazë, puna kryesore kryhet nga departamenti i shitjeve, detyra e të cilit është të mos humbasë partnerët e mundshëm. Një nga themeluesit tanë zhvilloi sistemin e tij të trajnimit për menaxherët e shitjeve. Programi përfshin disa blloqe, të tilla si prezantimi me produktin e kompanisë, teknikat e thirrjeve të ftohta, shitjet në kompaninë tonë, listat kontrolluese për kurset e shitjeve dhe thirrjet e ftohta dhe një libër kundërshtimesh.

Për më tepër, vetë shitësit duhet të jenë përgjegjës për disponueshmërinë e klientëve dhe të mos mbështeten vetëm në promovimin e kompanisë. Kontaktet e franshizave të mundshëm, pavarësisht nga kategoria, mund të gjenden gjithmonë në internet. Prandaj, në mungesë të thirrjeve hyrëse (gjë që është jashtëzakonisht e pamundur nëse ndiqni të gjitha udhëzimet e promovimit), shitësit duhet t'i kushtojnë një pjesë të kohës së tyre të punës gjetjes së klientëve të rinj dhe komunikimit me ta.

Hapi 5. Si të shisni një ekskluzivitet dhe të mbani kontakte me klientin

Një rrethanë e rëndësishme në shitjet e ekskluzivitetit është mbajtja e kontaktit me një klient të mundshëm. Nëse dikush ju është afruar një herë, por nuk ka vendosur të blejë një ekskluzivitet, kjo nuk do të thotë se ai nuk do të bëhet partneri juaj. Në këtë biznes, gjithçka është më e vështirë sesa në shitjet e zakonshme. Mund të blini ose të mos blini diçka thjesht sipas disponimit tuaj dhe vendimi për të filluar biznesin tuaj për shumë është i krahasueshëm me vendimin për t'u martuar. Përfituesit e ardhshëm të ekskluzivitetit duhet të peshojnë të mirat dhe të këqijat, disa duhet të konsultohen me të afërmit, të tjerët duhet të analizojnë tregun dhe të studiojnë kërkesën.

Në praktikën tonë ka pasur dy raste kur ka kaluar një vit e gjysmë nga aplikimi i parë deri në blerjen e një ekskluziviteti. Dhe gjatë gjithë kësaj kohe ne mbajtëm kontakte me partnerët e ardhshëm dhe u dhamë atyre mbështetje informacioni.

Hapi 6. Zhvillimi i një rrjeti ekskluziviteti: mbështetja dhe kontrolli i klientit

Për të shitur një ekskluzivitet, ju duhet të ofroni mbështetje para shitjes për një partner të mundshëm. Ky i fundit shpesh nuk ka fonde të lira, dhe çmimi i ekskluzivitetit për të është shumë i lartë. Në raste të tilla, ne ofrojmë këshilla për mundësitë e kreditimit, subvencioneve dhe granteve.

Kompania jonë merr pjesë në projektin "Fillimi i Biznesit" të Sberbank të Rusisë për huadhënie ekskluzive. Ky, nga rruga, është një tjetër kanal i mirë promovimi: shumë kërkesa për blerjen e një biznesi vijnë përmes Sberbank. Ky mjet shitjeje duhet të përfshihet në arsenalin tuaj. Megjithatë, duhet pasur parasysh se certifikimi dhe miratimi i shitjes së ekskluziviteteve dhe bizneseve të gatshme nuk është një çështje e lehtë. Vështirësia kryesore është mbledhja e të gjitha dokumenteve të nevojshme dhe procesi i gjatë i miratimit të projektit tuaj nga vetë Sberbank. Megjithatë, pjesëmarrja në program do të theksojë edhe një herë besueshmërinë e modelit tuaj të ekskluzivitetit dhe do të krijojë një imazh pozitiv në sytë e një klienti të mundshëm.

Përveç kësaj, ne zhvillojmë rregullisht promovime dhe oferta speciale, mbajmë lotari dhe ofrojmë shërbim ndaj klientit. Për ekskluzivitetet e reja, ekziston një program "Fillimi i shpejtë": në fazën fillestare, konsulentët tanë optimizojnë kostot e reklamimit të partnerit, ndihmojnë në zgjedhjen e zgjidhjeve për promovim dhe fillimin e një fushate reklamimi. Programi përfshin çështje po aq të rëndësishme të ndërtimit të një organizate: punësimin e stafit, trajnimin e konsultimit për të punuar me klientët, marrjen e subvencioneve dhe përfitimeve. Si pjesë e Fillimit të Shpejtë, ne gjithashtu u ofrojmë ekskluziviteteve mundësinë për të krijuar një faqe interneti. Kjo është një mbështetje shumë serioze për sipërmarrësit e papërvojë të panjohur me teknologjitë e internetit dhe mekanizmat e marketingut në internet.

Ndryshe nga puna me rrjetet tuaja, sistemi i kontrollit për një rrjet ekskluziviteti është shumë i thjeshtë: ai përfshin ofrimin e raporteve tremujore për franshizuesit, të cilat tregojnë sasinë e punës së kryer. Këto të dhëna përpunohen në mënyrë qendrore dhe bazuar në analizën, hartohen strategji individuale për mbështetjen e një partneri të caktuar. Disa kanë nevojë për ndihmë me promovimin dhe shitjet, të tjerët me prodhimin dhe çështje të tjera.

E gjithë gama e shërbimeve të listuara përfshihet në pjesën e licencimit të marrëveshjes. Kështu, partneri, duke paguar për pjesën e licencimit të marrëveshjes dhe honoraret e mëtejshme, mund të jetë i sigurt në ndihmën tonë. Natyrisht, të gjitha këto masa mbështetëse nuk sjellin të ardhura direkte për kompaninë mëmë. Megjithatë, angazhimet që marrim tërheqin shumë partnerë të rinj.

Promovimi në Instagram: si ta bëni atë efektiv

Informacion rreth autorit dhe kompanisë

Anna Danilova U diplomua në Akademinë Shtetërore të Administrimit të Biznesit në Moskë në 1998 (specialiteti - "Menaxhimi i biznesit të vogël dhe të mesëm"). Që nga viti 2009 ai drejton kompaninë Masterborder.

"Masterborder"- një grup ekskluziviteti i themeluar në 2008. Shes paketa te gatshme biznesi prodhuese. Franshizat e kompanisë përfaqësohen në 25 rajone të Rusisë dhe Kazakistanit. Faqja zyrtare e internetit - www.masterbordur.com

Tani ekskluziviteti është regjistruar tek unë si individ me formulimin e mëposhtëm:
Aleksei

Përshëndetje Alexey. Një marrëveshje ekskluziviteti (sipas Kodit Civil të Federatës Ruse për një koncesion tregtar) me një individ mund të lidhet në përputhje me " Neni 1027. Marrëveshja e koncesionit tregtar [Kodi Civil i Federatës Ruse] [Kapitulli 54] [Neni 1027]3. Palët në një marrëveshje koncesionare tregtare mund të jenë organizata tregtare dhe qytetarë të regjistruar si sipërmarrës individualë." Për më tepër, një marrëveshje e tillë i nënshtrohet regjistrimit të detyrueshëm shtetëror në bazë të nenit 1028. Forma dhe regjistrimi i një marrëveshjeje koncesioni tregtar ". [Kodi Civil i Federatës Ruse] [Kapitulli 54] [Neni 1028] 1. Marrëveshja e koncesionit tregtar duhet të lidhet me shkrim. Mosrespektimi i formës së shkruar të marrëveshjes sjell pavlefshmërinë e saj. Një marrëveshje e tillë konsiderohet e pavlefshme.2. Dhënia e së drejtës për të përdorur në veprimtarinë sipërmarrëse të një përdoruesi një grup të drejtash ekskluzive që i përkasin mbajtësit të së drejtës së autorit sipas një marrëveshjeje koncesioni tregtar i nënshtrohet regjistrimit shtetëror në organin ekzekutiv federal për pronësinë intelektuale.. Nëse kërkesa për regjistrim shtetëror nuk plotësohet, dhënia e të drejtës së përdorimit konsiderohet e dështuar”. Kështu, edhe nëse një marrëveshje ekskluziviteti do të ishte lidhur me një sipërmarrës individual, por nuk ishte regjistruar në mënyrën e përcaktuar, dhënia e të drejtave sipas një marrëveshjeje të tillë nuk do të kishte ndodhur. me një individ, i cili, në kundërshtim me ligjin, është i pavlefshëm, nuk është i lidhur dhe nuk ka asgjë për t'ju përcjellë në këtë rast.

Unë dua të lidh një lloj marrëveshjeje midis meje (një individ) dhe personit juridik të blerësit, në mënyrë që: 1) t'i transferoj blerësit të drejtat e mia për të përdorur ekskluzivitetin 2) t'i tregoj zyrës së taksave se kam paguar një shumë të përgjithshme kontribut prej 100 rubla dhe i transferoi këto të drejta për 100 rubla, dhe nuk duhet të paguajë tatimin mbi të ardhurat personale. Pyetje: 1) Skema e punës? 2) Cila marrëveshje duhet të përdoret?
Aleksei

Meqenëse marrëveshja e ekskluzivitetit (koncesioni tregtar) midis JU dhe pronarit të ekskluzivitetit nuk është në të vërtetë e vlefshme, JU nuk mund ta transferoni marrëveshjen e ekskluzivitetit te një blerës - një person tjetër. Blerësi do të lidhë marrëveshjen e tij me pronarin e ekskluzivitetit. Bazuar në të gjitha më sipër, skema që ju propozoni, për mendimin tim, nuk funksionon dhe jo Çfarë lloj marrëveshjeje për transferimin e një ekskluziviteti midis JU dhe blerësit nuk është e mundur. Për të biseduar me zyrën e taksave, për mendimin tim, duhet të keni Marrëveshja e ekskluzivitetit është e pavlefshme dhe e pavlefshme në gjykatë, në të kundërt zyra e taksave do të kërkojë tatimin mbi të ardhurat personale në bazë të nenit 209. Objekti i tatimit [Kodi Tatimor i Federatës Ruse] [Kapitulli 23] [Neni 209]Objekti i tatimit janë të ardhurat e marra nga tatimpaguesit:1) nga burime në Federatën Ruse dhe (ose) nga burime jashtë Federatës Ruse - për individët që janë rezidentë tatimorë të Federatës Ruse;2) nga burime në Federatën Ruse - për individë që nuk janë rezidentë tatimorë të Federatës Ruse."

Dokumentet rregullatore jepen sipas sistemit të duhur Garant.