Cum să dai în mod competent kickback-uri este un articol interzis. O armă de afaceri fără recul. De ce este rău pentru un angajat?

A plăti comisioane pentru a obține un contract este rău. Dar modul în care funcționează afacerile rusești este că trebuie să „mulțumești” partenerilor tăi. Cum să dai kickbackuri pentru ca oamenii să nu le fure pe ale lor? Ce este un sistem competent de control al reculului? Cum poate acest sistem să protejeze angajatul și compania? Și cum ar trebui să funcționeze? Anton Monin înțelege.

Anton Monin

Articolul a fost pregătit cu asistența consultantului de scriere Sasha Karepina și a participanților la webinarul „An article in One-Two-Three”

Imaginați-vă că trebuie să vă „împingeți” produsele într-o companie în care, după cum știți, „dacă nu le aplicați, nu veți merge”. Cine nu face asta acum și unde! Iată două situații din practică reală asta se intampla mai tarziu.

Situația unu.Într-una societate comercială Au prins un cumpărător prea presumptuos și, în loc să tacă în liniște problema, i-au deschis un dosar penal. Doar că, în același dosar penal, au luat parte și contrapărțile sale, cei care i-au plătit împuterniciri. Cazul este încă unic, dar posibil.

Situatia a doua.Într-o mare companie de IT, la următoarea certificare, au decis să „strângă” un manager de servicii clienți prea leneș, în opinia managerului. Și pentru a-l forța să plece după voie„, în timpul procesului de certificare, i s-a redus salariul la jumătate. Reacția managerului a surprins pe toată lumea. El a declarat că este pregătit să continue să lucreze în astfel de condiții, deoarece, spun ei, minimul de existență este deja mult mai mare decât salariul, așa că înjumătățirea lui nu va schimba fundamental situația...

Se pare că principala problemă a managerilor firmelor comerciale din Rusia este momentul prezent Nu este vorba despre „să dai sau să nu dăruiești”, ci „cum să dai ca să nu-ți fure pe ale tale” și ca nimeni să nu facă nimic pentru asta”.

Înainte de a citi articolul în continuare, vă avertizez că kickback-ul este o infracțiune conform articolului 204 din Codul penal al Federației Ruse. Recul este înțeles ca transferul ilegal de bani către o persoană care îndeplinește funcții manageriale într-o organizație comercială sau de altă natură, valori mobiliare, alte bunuri, precum și prestarea ilegală de servicii cu caracter patrimonial către acesta pentru săvârșirea de acțiuni (inacțiune) în interesul dăruitorului în legătură cu funcția oficială ocupată de această persoană.

Citind textul în continuare, sunteți de acord că autorul nu vă încurajează să dați kickback-uri personal, să folosiți practica de kickback-uri pentru a organiza afaceri comerciale în organizația dvs. sau să vă antrenați subordonații să dea kickback-uri. Întregul articol este doar o discuție ipotetică pe tema „Ce s-ar întâmpla dacă kickbackurile în Rusia ar fi consolidate ferm în practica de afaceri”.

Așadar, imaginați-vă o situație în care kickbackurile sunt norma în afacerea dvs. Ce probleme vă confruntați ca manager în acest caz:

Kickback-urile reduc profitul marginal al tranzacțiilor, iar acest lucru afectează rentabilitatea generală. Ca urmare a unor comisioane, unele tranzacții pot deveni complet neprofitabile pentru companie;

Devine mai ușor pentru managerii dvs. să ofere imediat un recul decât să efectueze o vânzare de înaltă calitate și o cercetare preliminară a clientului;

Managerii dvs. pot începe să „taie” comisioanele, adică să ia în buzunare o parte din banii care se presupune că sunt destinați clientului;

Dvs. și angajații dumneavoastră riscați să fiți acuzați în temeiul articolului 204 din Codul penal al Federației Ruse, menționat mai sus;

Angajații tăi de transfer de numerar sunt expuși riscului atunci când transferă sume mari de numerar.

Pentru a evita acestea și altele posibile probleme, este necesar să se construiască un sistem special pentru lucrul cu retrageri în cadrul companiei - contabilitatea, calculul, transferul și controlul acestora. Ce este un sistem competent de control al reculului? Acesta este un sistem care:

(a) protejează societatea și angajații împotriva urmăririi penale;

(b) limitează utilizarea reculului la acele cazuri în care este cu adevărat necesar;

(c) menține valoarea eșecurilor în sfera rentabilității;

(d) asigură transparența tuturor cazurilor de retragere pentru conducerea societății.

Cum poate sistemul să protejeze angajatul și compania? Această oportunitate este oferită de Nota la art. 204 din Codul penal al Federației Ruse, care exonerează managerul dumneavoastră de răspundere penală „dacă a avut loc extorcare împotriva sa sau dacă această persoană a raportat în mod voluntar luarea de mită unei autorități care are dreptul de a iniția un dosar penal”. Desigur, nu veți raporta recul, altfel nu ar avea sens comercial, dar această prevedere vă oferă posibilitatea de a vă proteja angajații.

Cum puteți limita incidența derulării înapoi și, în situațiile în care este necesară o derulare, păstrați dimensiunea în sfera profitabilității? Organizarea unui marketing competent ajută aici. Include recunoașteri preliminare amănunțite și negocieri consistente. În timpul recunoașterii, sunt clarificate componența și relațiile din grupul de cumpărare la întreprinderi și modurile în care membrii acestuia influențează cursul tranzacției. Informațiile obținute permit ca negocierile să se bazeze pe interesele obiective ale participanților. O analiză atentă a tuturor intereselor face deseori posibilă fie eliminarea completă a respingerilor, fie reducerea semnificativă a acestora.

Cum putem asigura transparența procesului pentru management și cum putem evita cazurile în care angajații vor tăia comisioane? Principiul controlului dual ajută aici, când nicio acțiune nu este efectuată de către angajați singuri. Principiul este exact același ca atunci când obțineți acces la o cutie de valori și când lansați o rachetă balistică. Există două persoane care pot iniția procesul. Ambele au o cheie, dar acțiunea poate fi efectuată doar prin introducerea cheilor în același timp. Mai mult, acești oameni sunt în subordonare diferită.

Acum că am discutat în ce constă un sistem bun de control al reculului, să vedem cum ar putea funcționa. Să subliniem încă o dată natura speculativă a raționamentului nostru. La urma urmei, presupunem că nici dvs., nici angajații dvs. nu vă veți oferi ei înșiși împuterniciri. Prin urmare, angajatul tău este cel care este forțat să dea un recul. Și tu te opui. Și pentru a face acest lucru, urmați un algoritm simplu, pe care este indicat să îl consolidați în antrenament de înaltă calitate.

Așa că managerul a găsit potential client.În primul rând, managerul este obligat să efectueze recunoașteri comerciale de înaltă calitate a companiei potențialului client. Inteligența include căutarea răspunsurilor la întrebări pentru fiecare membru al grupului de achiziții:

Calități personale?
Cum este conectat cu ceilalți?
Cum influențează luarea deciziilor?
Cum ne poate ajuta?
Cum poate interveni?
Care sunt interesele lui în această tranzacție?

Raportul de informații comerciale se întocmește de către manager în forma prescrisă.

În al doilea rând, Managerul consemnează faptul extorcării unui recul într-un memoriu oficial adresat conducerii sale imediate. Nota stabilește circumstanțele negocierilor, locul, ora și oferta făcută. Exemplul de memorandum este convenit în prealabil cu avocatul.

În al treilea rând, Managerul atașează memoriului un formular pentru calcularea bugetului tranzacției. În această formulă, el trebuie să arate că prezența unui rollback nu va reduce profitabilitatea tranzacției sub minimul acceptabil. Formularul de decontare nu este creat special pentru baza retragerii, ci ar trebui să fie o componentă standard a pașaportului tranzacției în companie.

În al patrulea rând, Supraveghetorul managerului ar trebui să fie implicat în negocieri ulterioare cu privire la comisioane. Împreună cu managerul, el află exact cine, din ce motive și pe ce motive în grupul de achiziții extorcă un recul. Valabilitatea rollback-ului trebuie verificată cu atenție. Este cu adevărat acest angajat ne poate ajuta clientul cu tranzacția?

Trebuie remarcat faptul că există două abordări - atunci când o derulare este necesară de către cineva care poate ajuta la efectuarea tranzacției și de către cineva care nu poate interfera cu executarea acesteia. Sfatul meu este să vă bazați doar pe cei care vă pot ajuta să încheiați afacerea. Este mai fiabil și mai profitabil pe termen lung. Și, cel mai important, este necesar să ne străduim să ne asigurăm că o singură persoană din organizație primește un recul!

În al cincilea rând, decizia finală de a efectua o tranzacție cu contracul trebuie luată de un șef de rang superior după verificarea tuturor documentelor pașaportului tranzacției, rapoartele managerului, șefului său, formularele de plată și justificarea.

Şaselea, transferul de bani trebuie să fie efectuat de o persoană de încredere a șefului organizației (de exemplu, un angajat al departamentului de control sau al serviciului de securitate) în prezența managerului.

Vă rugăm să rețineți, de asemenea, că deseori este posibil să aranjați o retragere, mai ales dacă este obișnuită, sub forma unei plăți oficiale în baza unui contract sau a unui contract de agenție. De asemenea, trebuie să luați în considerare oportunitatea de a-i mulțumi angajatului clientului în formă nemoneară. De exemplu, aceasta ar putea fi vânzarea de produse cu o reducere de 99% sau plecarea într-o vacanță împreună cu familia clientului.

Studierea atentă a algoritmului propus și a aderării sale impecabile vă va permite dvs. și angajaților dvs. să evitați răspunderea penală și, de asemenea, le va spori loialitatea.

Și ține minte principalul lucru: să dai împuterniciri este rău și greșit. Este mai bine să înveți cum să lucrezi, folosind cu înțelepciune toate posibilitățile negocierilor comerciale.

Documentul a ajuns la Duma de Stat sub forma Proiectului de Lege Federală Nr. 1079243-6, și deoarece acest document a fost trimis Dumei de Stat de către președintele Federației Ruse, acest document va fi în curând va deveni Legea federală fara amendamente, scrie Vladimir Turov pe blogul său.

Nu voi atinge subiectul acceptării de mită, deoarece documentul acoperă totul, așa că citiți-l în întregime. Voi atinge doar un lucru precum kickback-urile, de exemplu. mită comercială. Practica kickback-urilor la noi este foarte, foarte răspândită. Așadar, dacă dai repulsie, atunci tratați cele de mai sus cu cea mai mare grijă.

Să ne dăm seama în ordine. În primul rând, să ne dăm seama ce este un rollback?

Conform noua editie Articolul 204 din Codul penal este considerată a fi transferul ilegal către o persoană care îndeplinește funcții de conducere într-o organizație comercială sau de altă natură a banilor, valorilor mobiliare și a altor bunuri etc.

Adică, dacă compania dvs. dă respingeri cuiva, astfel încât acesta să cumpere bunuri de la dvs., aceasta este deja mită comercială.

Prima parte. Directorii acelor companii care permit sau dau kickbackuri vor fi pedepsiți. Doilea. Intermediarii care dau retrageri sau promit împuterniciri vor fi pedepsiți. Ce intelegi prin intermediari? De exemplu, dacă îi instruiți pe managerul dumneavoastră să dea kickback-uri, atunci directorul va fi, de asemenea, pedepsit penal,

Aceștia vor fi pedepsiți strict - până la 12 ani de închisoare, iar managerul însuși va fi pedepsit, de asemenea, strict - 5 sau 10 ani. Al treilea punct. Îi vor pedepsi pe cei care nu lucrează în organizația ta. De exemplu, ai creat o companie, faci comerț și lucrezi grozav și ai făcut-o antreprenor individual

care lucrează ca agent dumneavoastră. Tu ești directorul, adică. client și instruiți un agent să vă vândă produsul. Și spui: „Ești o persoană independentă, totul este în regulă! Să ne vindem produsul!” Banii merg direct în contul dvs. curent, iar apoi plătiți agentului comisionul de agenție și contracul furnizat ca parte a taxei de agenție. Apoi agentul dă această derulare în continuare. Așadar, în acest caz, directorul companiei va fi pedepsit, iar agentul va fi închis, deși nu a acționat în interesul său, și-a primit banii doar sub formă de onorariu de agent.
Agentul a dat o recul pentru că i-ai permis să dea o recul sau i-ai cerut să dea o recul. Astfel, el va fi acum și pedepsit penal.
Deci, să rezumăm:
1. Conducătorii înșiși sunt pedepsiți; 2. Ei pedepsesc angajații care dau kickback-uri; 3. Angajații sunt pedepsiți
firma independenta
, care sunt intermediari în kickback-uri;

4. Sunt pedepsiți pentru că au promis un recul;

În general, orice, chiar și 3 ruble, dacă o persoană ia un recul. Apropo, cei care iau kickbackuri vor fi pedepsiți penal. Iar pentru cei care dau kickback-uri, există o altă gradație. Aici va fi pedeapsă dacă suma contravalorii este de peste 25.000 de ruble. Adică, dacă o retragere depășește 25.000 de ruble, aceasta este deja o infracțiune penală. De acord, 25.000 de mii de ruble nu sunt bani atât de grozavi. Deci, dacă recul este de peste 25.000 de ruble, ceea ce este considerat o cantitate semnificativă de mită comercială, atunci, conform părții 2 a art. 204, se prevede o amendă de până la 800.000 de ruble.

Și multe altele, inclusiv închisoare de până la 2 ani. Deci, dacă dimensiunea reculului este de la 25.000 la 149.000 (până la 150.000 de ruble), atunci puteți „obține un cu două locuri”, atât pentru directorul organizației care dă recul, cât și pentru intermediar.

Care este dimensiunea noastră mare? O sumă mare este un recul, a cărui sumă depășește 150.000 de ruble. Pentru o dimensiune mare, pedeapsa este de la 3 la 7 ani de închisoare, plus o grămadă de amenzi și alte lucruri interesante. Există, de asemenea, o sumă deosebit de mare de mită comercială - aceasta este peste 1 milion de ruble. De fapt, pentru companiile care participă la licitații și achiziții publice , suma contravalorii este întotdeauna peste 1 milion de ruble. Deci, dacă suma dvs. de mită comercială depășește 1.000.000 de ruble sau ați avut un grup de oameni care au acționat prin conspirație anterioară sau au fost un grup de crimă organizată sau ați știut că comiteți acțiuni evident ilegale, atunci în acest caz, închisoarea va fi pe o perioadă de la 4 la 8 ani, cu sau fără amendă de până la 40 de ori valoarea luării de mită comercială, dar cu privarea de dreptul de a împrumuta

anumite posturi

sau să se angajeze în anumite activități pe o perioadă de până la 5 ani. Și cel mai puțin pentru o dimensiune deosebit de mare este o amendă de 1.000.000 de ruble. până la 2.500.000 de ruble. sau în cuantumul salariului sau al altor venituri ale persoanei condamnate pe o perioadă de la 1 an la 2 ani 6 luni. Sau în cuantum de 40 până la 70 de ori valoarea mită comercială, cu privarea de dreptul de a ocupa o funcție pe o perioadă de până la 5 ani. Vă puteți imagina? „Recul” - 1 milion de ruble, iar amenda - de la 40 la 70 de milioane de ruble. Normal, nu? Aceasta este pentru o dacha contracul. Dar acest lucru este departe de sfârșit... Acesta este pentru cei care dau o recul.

Acum să ne ocupăm de cei care o iau.

Dacă suma contravalorii este de până la 25.000 de ruble, se prevede o amendă de 700.000 de ruble. și peste și închisoare de până la 3 ani. De exemplu, 10 mii de ruble. a dat un recul - am obținut cu ușurință o notă de trei ruble. Aceasta este deja partea 6 a art. 204. Și dacă cineva a primit un recul în valoare de peste 25.000 de ruble. Imaginați-vă, 26.000 de ruble. a luat o recul și a primit până la 5 ani de închisoare și o grămadă de amenzi diferite.

Și dacă actul prevăzut în partea a 5-a a acestui articol este asociat cu extorcarea sau a fost un grup de crimă organizată, sau recul luat s-a ridicat la mai mult de 150.000 de ruble, atunci persoana care a luat recul de peste 150.000 de ruble primește o pedeapsă de închisoare de la 5 la 9 ani. Nu-i rău: de la 5 la 9 ani și multe amenzi...

Să mergem mai departe, asta e departe de sfârșit. Dar dacă aceste acte au fost comise de un grup de crimă organizată și au implicat extorcare, sau au fost comise pentru acțiuni ilegale sau inacțiune, sau persoana a primit un recul de peste 1.000.000 de ruble, atunci închisoarea va fi de la 8 la 12 ani. Ca aceasta…

Nu sunt un fan al împotrivirilor. Dar la noi au existat dintotdeauna. Dar sunt împotriva unor pedepse atât de dure.

Oamenii de afaceri cred că fără mita și mită este imposibil să obțineți comenzi normale. Dar asta nu este adevărat. La seminarul meu îți spun cum să conduci o afacere în mod legal și să faci în continuare bani.

Nu ne-am gândit de două ori când am decis să scriem acest articol. Motivul a fost o conversație cu un cumpărător tânăr, dar foarte inteligent, care a declarat cu mândrie că nu va renunța niciodată la locul de muncă, pentru că... Poziția sa este un loc excelent pentru „venituri suplimentare”.

Da, mulți oameni acceptă kickback-uri și, în procesul de scriere a articolului, am descoperit chiar că pe paginile unei reviste populare în mediul de afaceri, tehnologia de a primi și de a da mită a fost descrisă în detaliu; și acest articol se bucură de o atenție sporită din partea cititorilor.

Să numim totul după numele său propriu: un recul este mită; Doar că cuvântul „mită” este foarte rău, iar „kickback” pare să nu fie aproape o mită, ci... o primă, un bonus. Aproape un cuvânt bun, legalizat în structuri comerciale. Nu ne referim la bonusuri profesionale primite deschis de la furnizor. Astfel de bonusuri sunt primite de companie în condițiile acordului și sunt trimise direct la buget. Să vorbim despre kickbacks - despre ceea ce cumpărătorul pune în buzunar, ocolind toate plățile și contractele oficiale.

Cererea și oferta: Legea pieței

Aș dori să vorbesc despre partea etică a problemei - amintirea adevărurilor comune. Ni se pare că în chestiunea darii de mită, cererea determină oferta. Cererea angajatului companie de vânzare cu amănuntul cu banii altora, banii unui furnizor sau producător. „Nu știu, nu știu...” spune un astfel de cumpărător „Condițiile tale sunt cu siguranță atractive, dar... nu mă vor bate în cap pentru asta... o să am. să rezolv problema cu șeful meu...” Destul de repede, furnizorul ghicește ce se ascunde în spatele ezitărilor cumpărătorului. Și reacționează „corect” - satisface cererea de venituri suplimentare ilegale. Și apoi știrea se răspândește rapid la furnizori că este necesar să se lucreze cu cumpărătorul Vasya Pupkin în condițiile unui „acord reciproc avantajos”.

Funcționează un mecanism simplu de piață: dacă există cerere, va exista ofertă. Întotdeauna va exista o ofertă - măcar să mergi pe calea celei mai mici rezistențe. De ce să stai la masa negocierilor, să pierzi timpul, să faci eforturi pentru a găsi o soluție comună, când cel mai simplu mod este să plătești Pupkin.

Când vorbim despre modalități de combatere a răului, cum să prindem și să condamnăm cumpărătorii necinstiți și despre ce măsuri preventive trebuie luate pentru a combate acest rău, ne luptăm cu consecințele. Dar motivul este altul - setea de bani „ușori” și lipsa respectului de sine.

Oferta va deveni complet lipsită de sens numai dacă cererea în sine este absentă.

Cei care nu iau

Lucrand in achizitii timp de 12 ani si incepand din postul de junior manager, am avut de mai multe ori ocazia sa vad din propria experienta ca sunt foarte multi cumparatori (si nu numai ei) care NU IA. Nu sub niciun pretext. Nicio sumă. Nu în nici un fel. În ciuda a ceea ce oferă. Mi s-au oferit mită și mită personal, de la 100 la 3.500 USD. Gândul de a lua orice sumă nu a apărut niciodată - doar pentru că? că odată pentru totdeauna am decis această întrebare pentru mine. Și mulți dintre colegii și cunoscuții mei, prietenii și rudele mele fac același lucru - nici suma, nici forma „recunoștinței” contează. Pentru mine, confirmarea acestei poziții a fost cazul pe care aș dori să-l citez.

Nu cu mult timp în urmă mașina mea a fost avariată într-un accident. După ceva timp companie de asigurări a invitat un specialist să evalueze deteriorarea mașinii pentru a rambursa suma necesară pentru reparații. Pagubele, trebuie să spun, au fost foarte semnificative și au fost destul de multe daune ascunse ascunse în mașină. Aceste daune au putut fi observate doar la o inspecție detaliată a fundului. M-am îngrijorat că evaluatorul nu ar vrea să se uite îndeaproape, să se târască sub mașină cu lanternă și așa mai departe... așa că i-am oferit imediat a n-a sumă ca să consemneze în proces verbal toate pagubele pe care le-aș indica eu. la el. Nu aveam nevoie de nimic în plus, era important pentru mine să nu-i lipsească nimic. Practic, i-am oferit mită pentru a-și face treaba bine.

Acest bărbat a clătinat în tăcere din cap, apoi a răspuns: „Nu, nu exersez asta, vă voi inspecta mașina în general” și s-a dus calm la muncă. El a privit totul cu atenție și a fost obiectiv și precis. Nimic de prisos, dar nici nu a ratat nimic. Am fost plin de respect profund pentru acest om, deoarece poziția lui era apropiată și de înțeles pentru mine. Se respectă pe sine, în primul rând. EL NU O IEA. Când îmi fac treaba, la fel fac și soțul meu, prietenii mei și, sperăm, marea majoritate a celorlalți oameni.

O poți numi onestitate. Acesta este probabil cuvântul care descrie cel mai bine această poziție. Nu poți fi pe jumătate sincer: iau de la unii, dar nu iau de la alții. Sau iau doar sume mari, și mici - nu, nu, sub nicio formă. Voi fi sincer înainte de prânz și după prânz - într-un plic, vă rog. O să numim o onoare. Onestitatea și onoarea sunt cuvinte cu aceeași rădăcină și concepte foarte apropiate. Onoare - fie există, fie nu există.

Probabil că nu are rost să încerci să-i schimbi pe cei care iau deja. Cel mai probabil, înțelegerea onoarei și a respectului de sine nu vine din paginile unei reviste sau după un articol. Dar sunt absolut sigur că este posibil nu o face primul pas spre mită. Este simplu. Doar nu o lua niciodată sub niciun pretext.

Dar și acest lucru este dificil, pentru că ispita există întotdeauna.

Cei care iau

Probabil că fiecare cumpărător, mai devreme sau mai târziu, se confruntă cu posibilitatea luării de mită comercială într-o formă sau alta. Oricine îl aduce în plic, cineva vorbește despre „cooperare reciproc avantajoasă”, iar unii chiar trimit scrisori cu o ofertă voalată de o retragere sub pretextul unui „program special de stimulare” și „bonus personal”, incluzând astfel a priori pe toți cei care lucrează în această companie în lista de mită. Pentru unii, se deschid conturi bancare, care sunt completate în mod regulat cu fiecare comandă. Unii oameni aduc cățeluși de ogar. Dar este necesar să înțelegem că, indiferent sub ce formă sunt primite astfel de propuneri, esența nu se schimbă. Aceasta este o mită sau, cu alte cuvinte, „acceptarea de către un funcționar personal sau prin intermediari a oricăror bunuri materiale (obiecte, bani) sau dobândirea oricărui beneficiu imobiliar pentru efectuarea sau nerealizarea unei acțiuni în interesul celui care dă. mita...”

Cel mai important lucru de reținut este că atunci când primiți mită, kickback, mita (numiți cum doriți, totul va fi corect), acționați întotdeauna în interesul celui care a dat mită. În esență, acesta este pur și simplu un act de cumpărare și vânzare, iar taxa este adesea pur și simplu ridicolă. Într-o companie pe care o cunoșteam, era un tânăr care primea frumos 50 de dolari pe lună de la furnizor pentru achiziționarea unei game de produse în exces. Când au început să înțeleagă motivele stocului de lichide semnificative din partea sa din sortiment, acest fapt a devenit clar. Cumpărătorul însuși a numit-o „bonus personal suplimentar”. De asemenea, a fost dezvăluit că managerul însuși nu vede nimic în neregulă în acest lucru. „Nu fur!”, a explicat el, „acest lucru nu este pe cheltuiala companiei, ci pe cheltuiala furnizorului!”

Acest manager este în general om bun. Este un familist excelent, atașat cu tandrețe de soție și copil, de viața de petrecere, un tip vesel și deschis, mereu gata să ajute, citește mult și are o bună educație. Dar poate fi numit un om cinstit?

Desigur, furnizorul plătește, nu compania. Dar compania înregistrează pierderi pentru achiziție bunuri improprii sau cantitate inadecvată din acest produs. Managerul poate să nu fure personal, dar activitățile sale, organizate în acest fel, nu îi permit să optimizeze sortimentul, deoarece se bazează pe sine. capital de lucru intreaga companie. Și acesta este cel mai mic dintre multe rele.

Odată achiziționat, un astfel de cumpărător nu își mai poate urmări cerințele de la furnizor. În esență, el încetează să-și mai facă meseria, pentru care este plătit un salariu - ce poate decide o persoană care este obligată să implementeze politica unui dator de mită? Și dacă există mulți astfel de „dăruitori”, atunci trebuie să mulțumiți tuturor... Îmi amintește de o preoteasă a iubirii care lucrează profesional. Este o comparație proastă, dar este primul lucru care îți vine în minte când auzi cuvintele „ai fost cumpărat”.

Un anume producător l-a „cumpărat” astfel pe unul dintre reprezentanții comerciali, renumit pentru mita sa. Producătorul, ale cărui interese le promova acest tânăr, în timpul negocierilor l-a trimis la bucătărie după apă minerală: „Du-te, prietene, adu-ne apă Ne înțelegem aici, îți spunem mai târziu. Atunci vei semna contractul.” A fost tratat ca un servitor. Despre ce fel de profesionalism și respect putem vorbi? Luând mită, cumpărătorul pur și simplu nu poate lua decizii singur - acum ei decid pentru el ce să furnizeze și la ce prețuri. Cumpărătorul nu mai este o persoană responsabilă, ci doar un executor al intereselor cuiva. Și este, de asemenea, bine dacă aceste interese nu contrazic, în general, obiectivele companiei. Deocamdată...

Dacă cumpărătorul nu respectă compania pentru care lucrează, atunci ar trebui să se gândească cel puțin la consecințele primirii de mită. De la șantajul liniștit „Ei bine, nu vrei ca șefii tăi să afle despre bonusurile tale?”, până la răspunderea penală la care te poate aduce angajatorul. Și este un paradox - dar este un fapt - aproape toată lumea din piață știe despre cei care iau. Deși prin cârlig sau prin escroc un transportator profesionist ascunde esența relațiilor sale cu furnizorii, adevărul devine totuși cunoscut mai devreme sau mai târziu.

Dacă teama de publicitate nu este un argument pentru recul („Trebuie să-l dovedesc!”), atunci să fim atenți la faptul că primirea unui recul este un teren propice pentru manipulare. De îndată ce plicul alb a intrat în mâinile cumpărătorului, managerul poate fi manipulat. Pentru a spune simplu, forțați-l să facă ceva ce nu a intenționat să facă. Pentru că fiecare om știe din copilărie că furtul este greșit. A lua proprietatea altcuiva nu este bine. A lua mită nu este bine. Și oricum ar fi, ascunzându-se în spatele unor fraze inteligente precum „Sfârșitul justifică mijloacele”, „A trăi cu lupii este urla ca un lup”, „Cine nu este fără păcat...”, „De ce este posibil pentru unul, dar nu pentru mine?” și așa mai departe, doar căutăm scuze pentru propria noastră lăcomie. Iar furnizorul are dreptul de a manipula o persoană, jucându-se pe sentimentele sale de vinovăție și conștiință: „Ei bine, nu lucrezi pentru mulțumiri... Tu și cu mine facem același lucru, acum avem interese comune... ”.

Este important să înțelegeți încă un lucru: cel puțin doi oameni știu despre banii de retragere - cel care a dat și cel care a luat. Și apoi - datele despre bonusurile plătite sunt introduse în tabelele furnizorului și nimeni nu știe în ce moment aceste informații vor deveni disponibile pentru întreaga piață. Vestea că Vasya Pupkin ia bani devine rapid cunoscută de mulți - atât colegilor Pupkin, cât și alți furnizori. Nu este nevoie să fii modest și să te măgulești cu speranța că nimeni nu va afla. Nu există o sursă de informație mai rapidă și mai fiabilă decât gura în gură - iar acum colegii șoptesc între ei: „Pupkin... ei bine, înțeleg... Văd că și-a cumpărat o mașină, își construiește o vilă... acum e clar de ce ni se importa atâtea prostii...” . Și aici nici măcar nu este vorba despre „acest lucru încă trebuie dovedit”. Întrebarea este respectul de sine - va trebui să-ți demonstrezi, în primul rând, dreptul de a privi oamenii sincer în ochi.

Cât costă un rollback?

Cu toate acestea, banii sunt bani. O zicală binecunoscută spune: „banii nu au miros”. Este adevărat?

Voi cita dialogurile unui anumit forum într-o comunitate profesională de internet. Subiectul de discuție a fost o frază a unuia dintre participanții la forum, care a declarat deschis: „Eu furnizează echipamente și consumabile Pentru ***. Recompensez FOARTE bine cumpărătorii.” Este de remarcat faptul că aproape nimeni nu a contactat acest anunț (potrivit însuși solicitantul, doar 2,3% dintre cei care au vizualizat subiectul l-au contactat), dar mulți și-au exprimat atitudinea față de kickback-uri și mită.

Voi da exemple ale celor mai frapante afirmații:

„Sunt de acord cu opinia conform căreia kickback-urile sunt parte integrantă a afacerii și, în general, existența lor nu depinde de salariu, ci de viziunea cumpărătorilor asupra lumii o anumită persoană...” Mone

„În general, răbdați, indiferent dacă doriți sau nu, este afacerea dvs., sunteți responsabil pentru acțiunile voastre! Orice

„Așa că nu vă ascundeți în spatele sloganurilor despre justiția socială, spuneți direct: VREAU MAI MULTI BANI DECĂ POT CÂȘTIGA!
Nu judec, fiecare dintre noi are propriul drum către iad, doar să fim măcar sinceri pe această cale.” Regizor

„...potrivirile sunt luate de oameni necalificați care au ajuns din greșeală în aceste posturi vacante, cu stima de sine scăzută, care nu au fost angajați de firme cu salarii mari și care, după vechea psihologie sovietică, încearcă să apuce ceva la locul lor de muncă, în loc să-și studieze și să-și îmbunătățească calificările, crescându-ți astfel valoarea pe piața muncii.” Serghei

Poți să-l iei și să stai liniștit pe locul de hrănire. Fă o carieră. Cumpărați o mașină, și pentru cei deosebit de norocoși care au găsit o mină de aur sub formă de furnizori mari și flexibili, chiar și un apartament. Bogăția materială este mare. Dar reputația? Și numele? Și oportunitatea de a lua singur decizii - și propriile tale decizii, cele pe care le poți justifica și nu vei ridica din umeri, coborând timid ochii.

Privește oamenii drept în ochi. Dormi noaptea. Să știi că conștiința ta este curată. Dreptul de a spune „nu, nu practic asta”. Cât costã? Cât de mult valorează o reputație, un nume, oportunitatea de a construi sincer o carieră și relații cu partenerii tăi?

Lăcomia este un viciu, iar acest viciu devine foarte repede vizibil la un transportator profesionist. Mituirea este întotdeauna scrisă pe față.

Concluzie

Cei care se așteptau să primească vreunul sfaturi practice sau tipologia de kickback-uri, va fi dezamăgit.

Sunt sigur că dacă doriți, puteți găsi cu ușurință astfel de articole. Am vrut doar să reamintim adevăruri simpleși vorbim despre partea etică a problemei. Cineva ar trebui să vorbească despre asta.

Sfatul practic pe care dorim să vi-l oferim este următorul: nu-l lua. Este atât de simplu - nu-l lua. Este mult mai ușor decât să găsești scuze pentru tine, sub forma copiilor care se umflă de foame și a propriei morți iminente de foame. Este mai ușor decât să-ți fie frică că superiorii tăi vor afla, este mai ușor decât să te uiți înapoi la șoaptele colegilor tăi.

Înainte ca mâna ta să ridice plicul alb, nemarcat, gândește-te la asta.

© Buzukova Ekaterina, cumpărător cu 12 ani de experiență

În vremurile revoluționare, cei care luau mită nu erau tratați la ceremonie. Lenin a vorbit, de asemenea, despre necesitatea pedepsei stricte a mituitorilor, editând și modificând personal decretul „Cu privire la mită”, care prevedea că mită este considerată orice cadou primit sub orice formă, nu numai personal, ci și prin intermediar, pt. actiunile de performanta incluse in cerc atributii oficiale persoane aflate în serviciul de stat, sindical sau public, în interesul celui care dă mită. Mai mult decât atât, nu numai luarea de mită, ci și provocarea a fost aspru pedepsită. În cazuri deosebit de grave s-a aplicat chiar și pedeapsa capitală cu confiscarea bunurilor!

Dacă înlocuim conceptul de „oficial” cu „cumpărător”, obținem o schemă simplă conform căreia „retribuțiile” circulă în mediul comercial. Așadar, un kickback este orice recompensă pentru un angajat al unei companii sau un angajat al unei agenții guvernamentale – indiferent de forma de proprietate – primită în secret de acesta pentru a lua o decizie benefică celui care dă kickback-ul sau efectuează o acțiune similară.

În plus, sectorul achizițiilor publice este considerat în mod tradițional cel mai „pâine și unt” în acest sens - fie că este vorba de achiziții publice, care reprezintă aproximativ 35% din partea de cheltuieli a bugetelor naționale, federale și locale, sau achizitii comerciale vreo companie privată.

Mită un cuvânt foarte urât care, din anumite motive, evocă asocieri cu o grămadă groasă de bani marcați, cătușe și confiscarea proprietății. Cuvântul devine, de asemenea, învechit și este eliminat treptat din utilizarea de zi cu zi de către vorbitorii nativi. Aparent, pentru a nu jigni oamenii respectați.

Rollback un concept modern care a evoluat de la o „mită” socială generală la un termen de afaceri mai restrâns.

Răsplată un concept neutru care poate însemna atât recompensă nematerială pentru o faptă nobilă, cât și încurajare materială pentru un angajat fără scrupule pentru a-și folosi funcția oficială în scopuri personale pur egoiste. Cuvântul este bun în principal datorită versatilității sale.

Comision este un cuvânt și mai bun, care în anumite circumstanțe poate fi folosit și ca echivalent cu conceptul de „recul”.

Kickback-urile pot fi împărțite aproximativ în trei tipuri:

* Rollback clasic("plic"). Vi se oferă un anumit procent din suma achiziției sau o sumă fixă ​​de la fiecare comandă sau din fiecare lot de mărfuri.

Prezența plicului în sine nu este deloc necesară. Cele mai populare tipuri de răsturnări monetare clasice nu au fost de mult timp legate direct de numerar. Vi se poate oferi un transfer pe un card - iar furnizorul însuși vă deschide un cont bancar, înregistrându-l pe numele unei persoane necunoscute. Astfel, vi se garantează confidențialitatea - deoarece numele dvs. nu apare în acest flux de numerar „stânga”.

La un nivel superior poate arăta puțin diferit. Unii cumpărători avansați sunt uneori nu numai indivizii, dar și de către reprezentanții anumitor persoane juridice, iar în acest caz nu ne referim la firma în care cumpărătorul lucrează oficial.

Otkat LLC poate încheia un acord fictiv cu o companie furnizor și poate primi în mod destul de legal plăți regulate pentru „servicii de consultanță” sau „cercetare de marketing” sau „inspecție” documentatia tehnica" Orice lucru care nu are o întruchipare materială va funcționa. Și acest lucru este convenabil pentru furnizor - datorită unor astfel de scheme, el poate anula destul de oficial sumele de comisioane.

* Rollback alternativ(„cățeluși de ogar”). Această schemă se adresează cumpărătorilor mai „pretențioși”. Aceasta poate include orice bunuri materiale primite de cumpărători de la furnizori. De exemplu, printre furnizori este la modă să oferiți cumpărătorilor cadouri mari la zilele de naștere. Se pare că există o ocazie potrivită pentru a aduce un omagiu. Cele mai noi smartphone-uri, televizoare cu plasmă, fanteziste bijuterii, laptopuri de lux, arme scumpe, mașini, opere de artă.

* Recul intangibil(satisfacția morală și fizică). Acestea pot include tipuri exclusive de „potriviri”, cum ar fi, de exemplu, lobby pentru candidatura unui cetățean la diferite tipuri de alegeri, asistență în acordarea unui premiu prestigios sau a unui alt titlu științific etc.

În zilele noastre, au apărut multe fundații caritabile care sunt angajate în identificarea și recompensarea „celui mai bun dintre cei mai buni” pe bază comercială.

Să luăm în considerare factorii negativi ai kickback-urilor:

1) încheierea unui acord tacit cu furnizorul în mod informal relatii financiare, cumpărătorul, uneori fără să-și dea seama, devine dependent de care dă kickback dacă cumpărătorul a fost de acord să facă lobby interesele unui anumit furnizor pentru o anumită taxă, el se lipsește în primul rând de posibilitatea de a alege, de capacitatea de a întotdeauna; răspunde rapid și flexibil la posibile modificări situația pieței sau nevoile interne ale companiei dvs. Numărul de situații în care nu mai poate lua singur decizia, ci este obligat să se consulte cu cel „care plătește”, crește brusc.

2) dezavantajul retragerilor este că, acceptând o afacere „secretă”, cumpărătorul își pune în pericol cariera. Chiar dacă are reputatie impecabilași este încrezător în propria sa infailibilitate și evazivitatea comportamentului său va reflecta într-un fel sau altul schimbările care au loc în viața lui.

3) riscul scurgerii de informații. La urma urmei, chiar dacă furnizorul se comportă destul de delicat și nu se suspectează nimic la locul de muncă, cumpărătorul riscă în continuare - în primul rând, reputația sa de muncitor decent și specialist onest. Cumpărătorii buni sunt foarte apreciați, deoarece mulți oameni depind în cele din urmă de munca lor. indicatori economici companiilor.

4) lipsa de control asupra situației. Dacă încercați să vă înlocuiți contrapartea cu altcineva sau o inițiativă similară din orice motiv vine din partea conducerii dvs., asigurați-vă că, în ciuda multor ani de asigurări de prietenie și de băut împreună, cea mai serioasă presiune va fi pusă asupra dvs., chiar și șantajul primitiv și vulgar. Și atunci nu te voi invidia.

Experții folosesc principalele metode pe care clienții guvernamentali le folosesc pentru a plasa comenzi la furnizorii lor:

- stabilește termene nerealiste pentru onorarea comenzilor, dar plătește mulți bani;

Denaturează clasificarea achiziției, denumirea comenzii nu corespunde cu specificațiile tehnice și cu proiectul de contract guvernamental;

- face în mod deliberat erori gramaticale într-un anunț de achiziție publică, introduce litere, cuvinte suplimentare sau schimbă alfabetul chirilic în alfabetul latin;

- aplicația oferă detalii excesive ale cerințelor;

- dimpotrivă, nu detaliază specificatii tehnice a achiziționat bunuri, lucrări, servicii și nu postează informații obligatorii pe site-ul oficial - documentație de proiectare și deviz, program de lucru și alte informații.

Să ne uităm la ce spune legea! Este posibil să folosiți aceste scheme cu impunitate?!

Codul penal al Federației Ruse este consacrat în articolul 204 (mită comercială), articolul 290 (luarea de mită), articolul 291 (data mitei) din Codul penal al Federației Ruse, care sunt îndreptate împotriva infracțiunilor comise de funcționarii statului. și organele administrative. Și o retragere este o mită comercială, în esență aceeași mită, doar în sfera comercială. Există, de asemenea, un alt articol din Codul Penal al Federației Ruse care poate fi utilizat în lupta împotriva scapătului - 201st („Abuzul de putere”), care prevede pedepse pentru utilizarea de către o persoană care îndeplinește funcții manageriale într-o organizație comercială a puterile sale - „contrar intereselor legitime ale acestei organizații și în scopul obținerii de beneficii și avantaje pentru sine și pentru alte persoane, dacă acest act a presupus aducerea unor prejudicii semnificative drepturilor și intereselor legitime”.

După cum putem vedea, legislația penală rusă are suficiente articole care vizează combaterea mituirii comerciale. Adevărat, în practică sunt destul de greu de implementat.

Primul lucru la care trebuie să acordați atenție este; - în dezvăluirea faptului transferului unei retrageri - mită comercială trebuie să fie interesată cel puțin una dintre părți, care este obligată să informeze organele de drept cu privire la propunerea de mită comercială. ÎN viata reala, din păcate, acest lucru se întâmplă extrem de rar - ei bine, reprezentanții organizațiilor comerciale nu sunt interesați să se „înființeze” unul pe altul! Așa se explică latența (secretul) mare a infracțiunilor de acest gen.

Analiză practica judiciara cazurile legate de darea de mită comercială - kickback-uri, arată că cele mai multe cazuri penale privind faptele de kickback-uri apar în cazul în care beneficiarul a mers deja atât de departe încât cel care dă să contacteze poliția. Sau se petrec situații dimpotrivă, uneori care amintesc chiar de o glumă, de exemplu: un funcționar care a acceptat inițial să primească o recul cu o parte interesată și-a pierdut nervii și, copleșit de gândul dacă această situație a fost o provocare sau un test, el însuși a contactat autoritățile competente. Surpriza „furnizorului de contracul” în această situație este greu de transmis în orice cuvânt. Imaginați-vă: în timpul unei conversații cu un funcționar, acesta din urmă însuși sugerează necesitatea de a lua în considerare „interesul personal” - mită comercială, susțineți această conversație, iar după faptul că predați plicul prețuit, polițiștii vă rețin, arătând cu amabilitate un film, sub titlul de lucru, „Cum am dat un kickback”, în care joci rolul principal.

Există o opinie despre siguranță plăți fără numerar la comiterea unor infracțiuni de acest fel, dar aceasta este o concepție greșită, iată un exemplu din practica judiciară: „Novikov a fost arestat la filiala Sberbank, unde a primit 750 de mii de ruble în numerar. Șeful raionului a cerut o retragere - mită comercială, pentru lucrări de drum și grădinărit. Procesul nu a fost ușor. Martorul principal al acuzării și-a retractat parțial mărturia în timpul audierii. După aceasta, procurorul Antimirova i-a reamintit cu asprime responsabilitatea de a depune mărturie mincinoasă”.

Componenta fundamentală a acestui bloc de infracțiuni (articolele 201, 204, 290, 291 din Codul penal al Federației Ruse) este aceea că, în cursul cercetării judecătorești, partea care susține urmărirea penală este obligată să dovedească existența unei legături între primirea de bani şi prin decizieîn interesul celui care dă.

În concluzie, trebuie menționat: conform legii, este posibilă doar urmărirea penală a „persoanelor care îndeplinesc funcții manageriale într-o organizație comercială sau de altă natură”. Adică, o astfel de persoană dintr-o organizație poate fi doar o persoană ale cărei decizii sunt obligatorii și care are puteri speciale garantate de reglementări(cartă, ordin, regulament, împuternicire). Astfel, managerii de mijloc care se complacă în principal la scăpări – mită comercială – sunt pur și simplu lobbyiști. Deciziile lor nu sunt obligatorii. Ei recomandă cu tărie superiorilor lor doar aceasta sau alta afacere. În consecință, răspunderea penală pentru luare de mită comercială sau retragere, așa cum este numită în mod popular, nu se aplică acestora.

Ce este un rollback? Cine face rollback-ul și de ce? Citiți despre asta în articolul nostru.

Recent, termenul „retroducere” a devenit din ce în ce mai comun nu numai în afaceri și finanțe, ci și a devenit ferm stabilit în viata de zi cu zi. În mintea cetățenilor obișnuiți, nici un singur antreprenor nu lucrează cinstit, iar întreaga afacere este construită pe kickback-uri. Să încercăm să ne dăm seama ce este un rollback, unde are loc și pentru ce este nevoie.

Acest articol are doar scop informativ pentru a explica conceptul de „retroducere” și nu încurajează schemele de implementare descrise.

Ce este un recul în afaceri, consumabile, achiziții, împrumuturi: o explicație în cuvinte simple

Derularea absolută a oricărei afaceri, indiferent de amploarea și marja de profit, se bazează pe cooperarea și coordonarea cu multe părți și participanți. Încetiniți implementarea unui proiect sau faceți o alegere în favoarea concurenților - o decizie vă poate provoca daune chiar și dvs afaceri stabile. Prin urmare, stimularea financiară este principala oportunitate pentru dezvoltarea cu succes a situației.

Kickback-uri în afaceri

Kickback-ul este un tip de mită oficial sau un grup de persoane care iau decizii sau sunt responsabile pentru cheltuirea fondurilor companiei.

• Esența kickback-ului este că, prin acord cu un funcționar guvernamental sau manager al unei companii, la încheierea unui contract, această persoană primește personal un anumit procent din suma tranzacției.
• Într-o astfel de schemă, vânzătorul de bunuri sau servicii include de obicei suma contravalorii în preț pentru a evita pierderea profitului. Astfel, compania însăși plătește de fapt contracul angajatului său.

Kickback-uri în sistemul de achiziții publice

Sistemul de comisioane în achizițiile publice funcționează pe același principiu.

• În cazul în care achiziția anumitor bunuri sau servicii este scoasă la concurs (licitație), firma care are deja un acord cu persoana responsabilă va primi contractul. Alte companii vor fi eliminate din cauza oricărei inconsecvențe.
• O opțiune este să creați o comandă specială. De exemplu, unele litere din numele comenzii sunt înlocuite cu unele latine, astfel încât doar cei care știu despre asta în prealabil pot găsi o astfel de comandă.

Kickback-uri în domeniul bancar

• Kickback-urile nu există doar în afaceri. Se știe că obținerea unui împrumut de la o bancă implică multă birocrație și așteptări lungi. Remunerația unui angajat sub formă de 5-10% din suma împrumutului este destul de comună.
• Cei care au contractat credite de consum s-au confruntat cu o situație în care banca nu permite clientului să asigure achiziția la compania de asigurări la alegere, ci doar cu una anume. Motivul oficial pentru această cerință este asigurarea de la cea mai „de încredere” companie în interesul împrumutatului. De altfel, angajatul băncii primește un anumit procent de la compania de asigurări pentru fiecare poliță încheiată.

Recul pentru posturi vacante

Găsi Loc de muncă bun Zilele astea este destul de greu. Prin urmare, corupția înflorește și în sectorul forței de muncă. O respingere de la un solicitant de locuri de muncă poate fi primită direct de un angajat al departamentului de resurse umane sau de un reprezentant al unei companii de recrutare.

Kickback-uri pentru dreptul de a vinde bunuri

• În populară centre comerciale Este foarte dificil să închiriezi un loc pentru tranzacționare. Prin urmare, pentru a-ți obține „colțul” trebuie să plătești conducerea magazinului.
• În plus, se iau respingeri pentru plasarea mărfurilor pe anumite rafturi din supermarketuri. Conform cercetare de marketing acelasi produs pus pe rafturi diferite (mai sus sau mai jos) se vinde diferit.

O retragere este o mită?

• O retragere, spre deosebire de mită, are loc mai precis. În procesul de rollback în sine, rolul principal este jucat de comunicare de afaceri. Un om de afaceri novice trebuie să fie parțial psiholog pentru a determina în timpul unei conversații atitudinea interlocutorului față de recul.
• De exemplu, este necesar să „testăm apele” și să stabiliți dacă managerul va semna un contract pentru achiziționarea de echipamente de calitate ușor inferioară, primind în același timp o anumită recompensă.

Mass-media locală și federală creează o credință puternică în rândul cetățenilor că mita și mită sunt realitatea rusă, iar agențiile și întreprinderile guvernamentale occidentale există și funcționează exclusiv în cadrul legislației. În realitate, corupția într-o formă sau alta este prezentă oriunde există interes material și oportunitatea de a obține „bani ușori”.

Cum funcționează lupta împotriva împotrivirilor?

De ce trebuie să lupți împotriva împotrivirilor

Rollback este una dintre manifestările corupției, care are un efect distructiv asupra dezvoltării întreprinderilor mici, a concurenței și a economiei în ansamblu. Succesul și cele mai mari profituri sunt obținute nu de producătorii conștiincioși de bunuri și servicii, ci de cei care au conexiunile necesare și pot oferi mai mult. conditii favorabile rollback

• Producătorul își pierde motivația de a îmbunătăți produsele. Nu are rost să îmbunătățim tehnologia, să căutăm materii prime de înaltă calitate sau să îmbunătățim calificarea personalului dacă se poate garanta un contract prin plata unei anumite sume.
• Cealaltă parte este creșterea costului final al mărfurilor, care include cantitatea de retrageri în diferite stadii de producție și vânzare. Ca urmare, consumatorii trebuie să plătească prețuri mari pentru bunuri adesea de calitate scăzută.

Metodele anticorupție ar trebui să se bazeze pe trei principii de bază:

• Nivel salariileși motivație. Mită nu se ia din cauza unei vieți bune, așa că creșterea salariului este unul dintre elementele de descurajare a mituirii. În același timp, salariul angajatului ar trebui să fie direct legat de rezultatele muncii sale și de profitul companiei.
• Verificări independente. Controlul asupra acțiunilor corupte ale angajaților și funcționarilor ar trebui să fie efectuat de organisme independente la toate nivelurile companiei sau structurii guvernamentale, cu prezentarea publică a rezultatelor.
• Control intern. Conducerea companiei ar trebui să fie interesată de onestitatea propriilor angajați, deoarece imaginea și profitul întreprinderii depind de activitățile acestora. Se pot efectua audituri interne în diverse moduriîn funcţie de natura activităţilor firmei.

Video: Retrageri în achiziții