Kaip kompetentingai duoti atatrankas yra draudžiamas straipsnis. Neatšokantis verslo ginklas. Kodėl tai blogai darbuotojui?

Mokėti atatrankas norint sudaryti sutartį yra blogai. Tačiau Rusijos verslas veikia taip, kad jūs turite „dėkoti“ savo partneriams. Kaip duoti atatrankas, kad žmonės nepavogtų savųjų? Kas yra kompetentinga atatrankos valdymo sistema? Kaip ši sistema gali apsaugoti darbuotoją ir įmonę? Ir kaip tai turėtų veikti? Antonas Moninas supranta.

Antonas Moninas

Straipsnis parengtas padedant rašymo konsultantei Sašai Karepinai ir webinaro „Straipsnis vienas-du-tris“ dalyviams.

Įsivaizduokite, jums reikia „stumti“ savo produktus į įmonę, kurioje, kaip žinote, „jei to netaikysite, neisite“. Kas to nedaro dabar ir kur! Štai dvi situacijos iš tikra praktika kad atsitiks vėliau.

Situacija viena. Vienas prekybos įmonė Jie sučiupo pernelyg įžūlų pirkėją ir, užuot tyliai nutylėję, iškėlė jam baudžiamąją bylą. Tiesiog toje pačioje baudžiamojoje byloje dalyvavo ir jo kontrahentai, tie, kurie jam mokėjo otkatus. Atvejis vis dar unikalus, bet įmanomas.

Situacija antra. Didelėje IT įmonėje per kitą atestaciją buvo nuspręsta „išspausti“ klientų aptarnavimo vadovą, kuris, vadovo nuomone, buvo per daug tingus. Ir norint priversti jį išvykti pagal valią“, atestavimo metu jam atlyginimas sumažintas per pusę. Vadovo reakcija visus nustebino. Jis teigė esąs pasirengęs ir toliau dirbti tokiomis sąlygomis, nes, esą, pragyvenimo minimumas jau dabar gerokai didesnis nei atlyginimas, tad perpus padėties iš esmės nepakeis...

Pasirodo, pagrindinė Rusijos komercinių firmų vadovų problema yra šiuo metu Kalbama ne apie „duoti ar neduoti“, o „kaip duoti, kad nepavogtų tavo pačių“ ir kad niekas dėl to nieko nereikėtų daryti.

Prieš skaitydamas straipsnį toliau, perspėju, kad atatranka yra baudžiamoji nusikaltimas pagal Rusijos Federacijos baudžiamojo kodekso 204 straipsnį. Atatranka suprantama kaip neteisėtas pinigų perdavimas komercinėje ar kitoje organizacijoje vadovaujančias funkcijas atliekančiam asmeniui, vertingų popierių, kitą turtą, taip pat neteisėtą turtinio pobūdžio paslaugų teikimą jam už veiksmų (neveikimo) atlikimą davėjo interesais, susijusiais su šio asmens užimamomis tarnybinėmis pareigomis.

Skaitydami tekstą toliau, sutinkate, kad autorius neskatina jūsų asmeniškai duoti atatrankos, naudoti atatrankos praktiką organizuojant komercinius reikalus jūsų organizacijoje ar mokyti savo pavaldinius duoti atatrankas. Visas straipsnis yra tik hipotetinė diskusija tema „Kas būtų, jei atatrankos Rusijoje įsitvirtintų verslo praktikoje“.

Taigi įsivaizduokite situaciją, kai jūsų versle atatrankos yra norma. Su kokiomis problemomis šiuo atveju susiduriate kaip vadovas:

Atatrankos sumažina ribinį sandorių pelną, ir tai turi įtakos bendras pelningumas. Dėl atatrankų kai kurie sandoriai įmonei gali tapti visiškai nuostolingi;

Jūsų vadovams tampa lengviau iš karto pasiūlyti atpirkimą, nei atlikti kokybišką pardavimą ir išankstinį kliento tyrimą;

Jūsų vadovai gali pradėti „karpyti“ atatrankas, tai yra, dalį klientui skirtų pinigų imti į savo kišenes;

Jūs ir jūsų darbuotojai rizikuoja būti apkaltinti pagal aukščiau paminėtą Rusijos Federacijos baudžiamojo kodekso 204 straipsnį;

Jūsų grynųjų pinigų pervedimo darbuotojai rizikuoja pervesdami dideles grynųjų pinigų sumas.

Norėdami išvengti šių ir kitų galimų problemų, būtina sukurti specialią sistemą darbui su atatrankomis įmonės viduje – jų apskaita, apskaičiavimas, perdavimas ir kontrolė. Kas yra kompetentinga atatrankos valdymo sistema? Tai sistema, kuri:

a) apsaugo įmonę ir darbuotojus nuo baudžiamojo persekiojimo;

b) apriboja atatrankos naudojimą tik tais atvejais, kai tai tikrai būtina;

c) išlaiko gedimų skaičių pelningumo ribose;

d) užtikrina skaidrumą visais bendrovės vadovybei tenkančiais atmetimo atvejais.

Kaip sistema gali apsaugoti darbuotoją ir įmonę? Šią galimybę suteikia Pastaba 1 str. Rusijos Federacijos baudžiamojo kodekso 204 str., pagal kurį jūsų vadovas atleidžiamas nuo baudžiamosios atsakomybės, „jei prieš jį buvo prievartauta arba šis asmuo savanoriškai pranešė apie kyšininkavimą institucijai, turinčiai teisę iškelti baudžiamąją bylą“. Žinoma, jūs neketinate pranešti apie atatranką, kitaip tai neturėtų komercinės prasmės, tačiau ši nuostata suteikia jums galimybę apsaugoti savo darbuotojus.

Kaip galite apriboti atšaukimų dažnumą ir tais atvejais, kai atšaukimas yra būtinas, išlaikyti jo dydį pelningumo ribose? Čia padeda kompetentingos rinkodaros organizavimas. Tai apima kruopščią preliminarią žvalgybą ir nuoseklias derybas. Susipažinimo metu išsiaiškinama įmonių pirkimo grupės sudėtis ir santykiai bei būdai, kaip jos nariai įtakoja sandorio eigą. Gauta informacija leidžia derybas grįsti objektyviais dalyvių interesais. Kruopštus visų interesų įvertinimas dažnai leidžia arba visiškai pašalinti atatrankas, arba žymiai jas sumažinti.

Kaip galime užtikrinti proceso skaidrumą vadovybei ir išvengti atvejų, kai darbuotojai sumažina atatrankas? Čia padeda dvigubos kontrolės principas, kai jokie veiksmai neatliekami vien darbuotojų. Principas lygiai toks pat, kaip ir įeinant į seifą, ir paleidžiant balistinę raketą. Yra du žmonės, kurie gali inicijuoti procesą. Jie abu turi raktą, tačiau veiksmą galima atlikti tik vienu metu įkišus klavišus. Be to, šie žmonės yra skirtingo pavaldumo.

Dabar, kai aptarėme, iš ko susideda gera atatrankos valdymo sistema, pažiūrėkime, kaip ji gali veikti. Dar kartą pabrėžkime spekuliatyvų mūsų samprotavimų pobūdį. Juk darome prielaidą, kad nei jūs, nei jūsų darbuotojai patys nesiūlys atpirkimo. Todėl būtent jūsų darbuotojas yra priverstas duoti atatranką. Ir jūs tam prieštaraujate. Norėdami tai padaryti, vadovaukitės paprastu algoritmu, kurį patartina įtvirtinti aukštos kokybės mokymuose.

Taigi vadovas rado potencialus klientas.Pirma, vadovas įpareigotas kokybiškai atlikti potencialaus kliento įmonės komercinę žvalgybą. „Intelligence“ apima atsakymų į kiekvieno pirkimo grupės nario klausimus paiešką:

Asmeninės savybės?
Kaip jis susijęs su kitais?
Kaip tai įtakoja sprendimų priėmimą?
Kaip jis gali mums padėti?
Kaip jis gali trukdyti?
Kokie jo interesai šiame sandoryje?

Komercinės žvalgybos ataskaitą nustatytos formos parengia vadovas.

Antra, Atatrankos prievartavimo faktą vadovas fiksuoja oficialioje atmintinėje, adresuotoje jo tiesioginei vadovybei. Raštelyje nurodomos derybų aplinkybės, vieta, laikas ir pateiktas pasiūlymas. Memorandumo pavyzdys iš anksto derinamas su advokatu.

Trečias, Vadovas prie atmintinės prideda formą, skirtą operacijos biudžetui apskaičiuoti. Šioje formulėje jis turi parodyti, kad atšaukimo buvimas nesumažins sandorio pelningumo žemiau priimtino minimumo. Atsiskaitymo forma nėra sukurta specialiai atatrankos pagrindui, bet turėtų būti standartinė sandorio paso dalis įmonėje.

Ketvirta, Vadovo vadovas turėtų dalyvauti tolesnėse derybose dėl atatrankų. Kartu su vadovu jis tiksliai išsiaiškina, kas, dėl kokių priežasčių ir kokiu pagrindu pirkimo grupėje išvilioja atatranką. Atšaukimo galiojimas turi būti atidžiai patikrintas. Ar ne taip šis darbuotojas ar klientas gali mums padėti atlikti sandorį?

Pažymėtina, kad yra du būdai – kai atšaukimo reikalauja tas, kuris gali padėti atlikti operaciją, ir tas, kuris negali trukdyti jos vykdymui. Mano patarimas – pasikliauti tik tais, kurie gali padėti užbaigti sandorį. Ilgainiui jis yra patikimesnis ir pelningesnis. O svarbiausia – reikia stengtis, kad atatranką gautų tik vienas žmogus organizacijoje!

Penkta, galutinį sprendimą atlikti sandorį su atatranka turi priimti aukštesnio rango viršininkas, patikrinęs visus sandorio paso dokumentus, vadovo, jo viršininko ataskaitas, mokėjimo blankus, pagrindimą.

Šeštoje, pinigų pervedimą turi atlikti organizacijos vadovo patikimas asmuo (pavyzdžiui, kontrolės skyriaus ar saugos tarnybos darbuotojas), dalyvaujant vadovui.

Taip pat atkreipkite dėmesį, kad dažnai galima susitarti dėl atatrankos, ypač jei ji yra reguliari, kaip oficialų mokėjimą pagal sutartį arba atstovavimo sutartį. Taip pat turite apsvarstyti galimybę padėkoti kliento darbuotojui ne pinigine forma. Pavyzdžiui, tai gali būti produktų pardavimas su 99% nuolaida arba išvykimas į bendras atostogas su kliento šeima.

Kruopštus siūlomo algoritmo parengimas ir nepriekaištingas jo laikymasis leis Jums ir Jūsų darbuotojams išvengti baudžiamosios atsakomybės, taip pat padidins jų lojalumą.

Ir atminkite pagrindinį dalyką: duoti atatrankas yra blogai ir neteisingai. Geriau išmokti dirbti, protingai išnaudojant visas komercinių derybų galimybes.

Dokumentas pasiekė Valstybės Dūmą federalinio įstatymo projekto Nr. 1079243-6 forma, o kadangi šį dokumentą Valstybės Dūmai atsiuntė Rusijos Federacijos prezidentas, šis dokumentas bus labai greitai taps Federalinis įstatymas be pataisų, savo dienoraštyje rašo Vladimiras Turovas.

Kyšių priėmimo temos neliesiu, nes dokumente visa tai yra, tad skaitykite visą. Paliesiu tik tokį dalyką kaip atatrankos, t.y. komercinis papirkimas. Otkatų praktika mūsų šalyje yra labai labai paplitusi. Taigi, jei duodate atatranką, elkitės su pirmiau nurodytais dalykais itin atsargiai.

Išsiaiškinkime eilės tvarka. Pirmiausia išsiaiškinkime, kas yra atšaukimas?

Pagal naujas leidimas Baudžiamojo kodekso 204 straipsnis komerciniu papirkimu ar otkatu laikomas neteisėtas pinigų, vertybinių popierių ir kito turto ir kt. Tai yra, jei jūsų įmonė kam nors duoda atatrankas, kad šis pirktų prekes iš jūsų, tai jau yra komercinis kyšininkavimas.

Pirma dalis. Tų įmonių, kurios leidžia arba duoda atatrankas, direktoriai bus baudžiami.

Antra. Tarpininkai, duodantys atatrankas arba žadantys otkatus, bus baudžiami. Ką reiškia tarpininkai? Pavyzdžiui, jei nurodysite savo vadovui duoti atatrankas, direktorius taip pat bus nubaustas baudžiamąja tvarka. Jie bus baudžiami griežtai – iki 12 metų nelaisvės, o pats vadovas – taip pat griežtai – 5 ar 10 metų.

Trečias punktas. Jie nubaus tuos, kurie nedirba jūsų organizacijoje. Pavyzdžiui, įkūrėte įmonę, puikiai prekiaujate ir dirbate, ir turite individualus verslininkas kuris dirba jūsų agentu. Jūs esate pagrindinis, t.y. klientui ir jūs nurodote agentui parduoti jūsų produktą. O tu sakai: „Tu nepriklausomas žmogus, viskas gerai! Parduokime savo prekę!" Pinigai nukeliauja tiesiai į jūsų einamąją sąskaitą, o jūs sumokate agentui jo agentūros mokestį ir atpirkimą, kuris yra šio agentūros mokesčio dalis. Tada agentas grąžina šį atšaukimą toliau. Taigi tokiu atveju bus nubaustas įmonės direktorius, o agentas – įkalintas, nors ir nesielgė savo interesais, tik savo centus gavo kaip agento honorarą. Agentas davė atatranką, nes jūs leidote jam duoti atatranką arba paprašėte duoti atatranką. Taigi dabar jis bus nubaustas ir baudžiamąja tvarka.

Taigi, apibendrinkime:
1. Baudžiami patys vadovai;
2. Jie baudžia darbuotojus, kurie duoda atatrankas;
3. Darbuotojai baudžiami nepriklausoma įmonė, kurie yra atatrankos tarpininkai;
4. Jie baudžiami už atatrankos pažadą;
5. Jie baus už organizuotą nusikalstamą grupuotę ir pan. ir taip toliau.

O kokio dydžio atatranka patenka į Baudžiamąjį kodeksą?

Apskritai, bet kokie, net 3 rubliai, jei žmogus imasi atatrankos. Beje, tie, kurie ims otkatus, bus baudžiami baudžiamojon atsakomybėn. O tiems, kurie duoda atkatrus, yra kitokia gradacija. Čia bus bausmė jei atpirkimo suma viršija 25 000 rublių. Tai yra, jei atatranka viršija 25 000 rublių, tai jau yra baudžiamasis nusikaltimas. Sutikite, 25 000 tūkstančių rublių nėra tokie dideli pinigai. Taigi, jei atatranka viršija 25 000 rublių, o tai yra laikoma reikšminga komercinio papirkimo suma, tada pagal 2 str. 204, numatyta bauda iki 800 000 rublių. Ir daug daugiau, įskaitant įkalinimą iki 2 metų. Taigi, jei atatrankos dydis yra nuo 25 000 iki 149 000 (iki 150 000 rublių), galite „gauti dvivietį“ tiek organizacijos direktoriui, kuri suteikia atatranką, tiek tarpininkui.

Koks mūsų didelis dydis? Didelė suma yra atatranka, kurios suma viršija 150 000 rublių. Už didelį dydį gresia nuo 3 iki 7 metų nelaisvės, plius krūva baudų ir kitų įdomių dalykų.

Yra ir toks dalykas kaip ypač didelis komercinis papirkimas – per 1 mln. Tiesą sakant, įmonėms, kurios dalyvauja konkursuose ir Viešieji pirkimai, atatrankos suma visada viršija 1 milijoną rublių. Taigi, jei jūsų komercinio papirkimo suma viršija 1 000 000 rublių arba turėjote grupę asmenų, kurie veikė pagal ankstesnį sąmokslą ar buvo organizuota nusikalstama grupuotė, arba žinojote, kad darote akivaizdžiai neteisėtus veiksmus, tokiu atveju laisvės atėmimo bausmė bus laikotarpiui nuo 4 iki 8 metų su bauda iki 40 kartų didesnės už komercinį papirkimą arba be jos, bet atimant teisę skolintis tam tikras pareigas arba užsiimti tam tikra veikla iki 5 metų.

O mažiausia už ypač didelį dydį – 1 000 000 rublių bauda. iki 2 500 000 rublių. arba nuteistojo darbo užmokesčio ar kitų pajamų dydžio laikotarpiui nuo 1 metų iki 2 metų 6 mėn. Arba suma nuo 40 iki 70 kartų viršija komercinio papirkimo sumą, atimant teisę eiti pareigas iki 5 metų. Ar gali įsivaizduoti? „Atatranka“ - 1 milijonas rublių, o bauda - nuo 40 iki 70 milijonų rublių. Normalu, tiesa? Tai skirta vasarnamiui. Bet tai toli gražu ne pabaiga... Tai tiems, kurie duoda atatranką.

Dabar susitvarkykime su tais, kurie to imasi. Tiems, kurie imasi atpirkimo iš komercinės organizacijos, padėtis yra daug sunkesnė.

Kas yra neteisėtas atatranka? Tai neteisėtas pinigų, vertybinių popierių, kito turto ir pan. gavimas vadovaujamas funkcijas komercinėje ar kitoje organizacijoje atliekančio asmens. ir taip toliau.

Jei atatrankos suma yra iki 25 000 rublių, numatyta 700 000 rublių bauda. ir daugiau, ir laisvės atėmimas iki 3 metų. Pavyzdžiui, 10 tūkstančių rublių. davė atatranką – trijų rublių markę gavau nesunkiai. Tai jau 6 str. 204. O jei kas nors gautų atatranką virš 25 000 rublių. Įsivaizduokite, 26 000 rublių. atsiėmė ir gavo iki 5 metų nelaisvės ir krūvą įvairių baudų.

Ir jei šio straipsnio 5 dalyje numatyta veika yra susijusi su turto prievartavimu arba buvo organizuotas nusikaltimas, arba paimtas atatranka siekė daugiau nei 150 000 rublių, tai asmuo, paėmęs daugiau nei 150 000 rublių, baudžiamas laisvės atėmimu. nuo 5 iki 9 metų. Neblogai: nuo 5 iki 9 metų ir daug baudų...

Eikime toliau, tai toli gražu ne pabaiga. Bet jei šias veikas padarė organizuota nusikalstama grupuotė ir jos buvo vykdomos turto prievartavimu arba buvo padarytos dėl neteisėtų veiksmų ar neveikimo, arba asmuo atsiėmė daugiau nei 1 000 000 rublių, laisvės atėmimas bus nuo 8 iki 12 metų. Kaip šitas…

Aš nesu atatrankų gerbėjas. Tačiau mūsų šalyje jie egzistavo visada. Bet aš esu prieš tokias griežtas bausmes.

Verslininkai mano, kad be otkatų ir kyšių normalių užsakymų gauti neįmanoma. Bet tai netiesa. Savo seminare pasakoju, kaip legaliai valdyti verslą ir vis tiek užsidirbti pinigų.

Negalvojome, kai nusprendėme parašyti šį straipsnį. Priežastis – pokalbis su vienu jaunu, bet labai protingu pirkėju, kuris išdidžiai pareiškė, kad niekada nemes darbo, nes... Jo padėtis yra puiki vieta „papildomoms pajamoms“.

Taip, daug kas imasi otkatų, o rašydami straipsnį net atradome, kad vieno verslo bendruomenėje populiaraus žurnalo puslapiuose buvo detaliai aprašyta kyšio gavimo ir davimo technologija; ir šis straipsnis sulaukia didesnio skaitytojų dėmesio.

Pavadinkime viską tinkamu vardu: atkatas – kyšis; Tiesiog žodis „kyšis“ yra tikrai blogas, o „atkatas“ atrodo beveik ne kyšis, o... priemoka, premija. Beveik geras žodis, įteisintas komercinėse struktūrose. Mes neturime omenyje profesionalių premijų, atvirai gaunamų iš tiekėjo. Tokias premijas įmonė gauna pagal sutarties sąlygas, jos siunčiamos tiesiai į biudžetą. Pakalbėkime apie atatrankas – apie tai, ką pirkėjas įsideda į kišenę, apeidamas visus oficialius mokėjimus ir sutartis.

Pasiūla ir paklausa: rinkos įstatymas

Norėčiau pakalbėti apie etinę reikalo pusę – prisiminti bendras tiesas. Mums atrodo, kad kyšio davimo klausimu paklausa lemia pasiūlą. Darbuotojų paklausa mažmeninės prekybos įmonė svetimais pinigais, tiekėjo ar gamintojo pinigais. „Nežinau, nežinau...“ – sako toks pirkėjas „Jūsų sąlygos tikrai patrauklios, bet... už tai man per galvą nepaglostys... turėsiu išspręsti problemą su savo viršininku...“ Gana greitai tiekėjas atspėja, kas slypi už pirkėjo dvejonių. Ir reaguoja „teisingai“ – patenkina papildomų nelegalių pajamų poreikį. Ir tada tiekėjams greitai pasklido žinia, kad reikia dirbti su pirkėju Vasya Pupkin „abipusiai naudingo susitarimo“ sąlygomis.

Veikia paprastas rinkos mechanizmas: jei bus paklausa, bus ir pasiūla. Visada atsiras pasiūlymas – bent jau eiti mažiausio pasipriešinimo keliu. Kam sėsti prie derybų stalo, gaišti laiką, stengtis rasti bendrą sprendimą, kai lengviausia sumokėti Pupkinui.

Kai kalbame apie būdus, kaip kovoti su atatrankomis, kaip sugauti ir nuteisti nesąžiningus pirkėjus, kokių prevencinių priemonių reikia imtis kovojant su šiuo blogiu, kovojame su pasekmėmis. Tačiau priežastis kita - „lengvų“ pinigų troškimas ir savigarbos trūkumas.

Pasiūla taps visiškai beprasmė tik tuo atveju, jei nebus pačios paklausos.

Tie, kurie nesiima

12 metų dirbęs pirkimų srityje ir pradėjęs nuo jaunesniojo vadovo pareigų, ne kartą turėjau galimybę iš savo patirties įsitikinti, kad pirkėjų (ir ne tik jų) yra labai daug, kurie NEIMKA. Ne bet kokiu pretekstu. Jokios sumos. Jokiu būdu ne. Nepaisant to, ką jie siūlo. Man asmeniškai buvo pasiūlyti kyšiai ir atpirkimai nuo 100 iki 3500 USD. Niekada nekilo mintis paimti kokią nors sumą – tik todėl? kad kartą ir visiems laikams pats nusprendžiau šį klausimą. Tą patį daro ir daugelis mano kolegų ir pažįstamų, mano draugai ir giminaičiai – nesvarbu nei „dėkingumo“ kiekis, nei forma. Man šios pozicijos patvirtinimas buvo tas atvejis, kurį norėčiau pacituoti.

Neseniai mano automobilis buvo apgadintas per avariją. Po kurio laiko Draudimo bendrovė pakvietė specialistą įvertinti automobilio apgadinimus, kad atlygintų reikiamą sumą už remontą. Žala, turiu pasakyti, buvo labai didelė, o automobilyje buvo paslėpta gana daug paslėptų pažeidimų. Šiuos pažeidimus buvo galima pamatyti tik detaliai apžiūrėjus dugną. Nerimavau, kad vertintojas nenorės iš arti žiūrėti, lįsti po mašina su žibintuvėliu ir t.t.. todėl iš karto pasiūliau n-tą sumą, kad jis protokole įrašytų visą žalą, kurią nurodysiu. jam. Man nieko papildomai nereikėjo, man buvo svarbu, kad jam nieko netrūktų. Iš esmės aš jam pasiūliau kyšį, kad tik gerai atliktų savo darbą.

Šis vyras tyliai papurtė galvą, tada atsakė: „Ne, aš apžiūrėsiu jūsų automobilį bendrai“ ir ramiai pradėjo dirbti. Jis tikrai viską nuodugniai apžiūrėjo, buvo objektyvus ir tikslus. Nieko perteklinio, bet nieko ir nebuvo praleista. Buvau kupina gilios pagarbos šiam žmogui, nes jo padėtis man buvo artima ir suprantama. Jis visų pirma gerbia save. JIS TO NEMOKIA. Kai dirbu savo darbą, tai daro ir mano vyras, draugai ir, tikiuosi, dauguma kitų žmonių.

Galima tai vadinti sąžiningumu. Tai turbūt geriausiai šią poziciją apibūdinantis žodis. Negalite būti pusiau sąžiningas: iš vienų paimu, bet iš kitų – ne. Arba aš imu tik dideles sumas, o mažas – ne, ne, jokiomis aplinkybėmis. Būsiu sąžiningas prieš pietus, o po pietų – prašau vokelyje. Vadinsime tai garbe. Sąžiningumas ir garbė yra žodžiai, turintys tą pačią šaknį ir labai artimas sąvokas. Garbė – ji arba egzistuoja, arba ne.

Tikriausiai nėra prasmės bandyti pakeisti tuos, kurie jau imasi. Greičiausiai supratimas apie savo garbę ir savigarbą kyla ne iš žurnalo puslapių ar po vieno straipsnio. Bet aš esu visiškai tikras, kad tai įmanoma nedaryti pirmasis žingsnis kyšininkavimo link. Tai paprasta. Tik niekada nesiimkite to jokiu pretekstu.

Bet tai irgi sunku, nes pagunda visada egzistuoja.

Tie, kurie ima

Turbūt kiekvienas pirkėjas anksčiau ar vėliau susiduria su viena ar kita komercinio papirkimo galimybe. Kas jį atneša voke, kažkas kalba apie „abipusiai naudingą bendradarbiavimą“, o kai kurie netgi siunčia laiškus su paslėptu pasiūlymu gauti atpirkimą, prisidengiant „specialia skatinimo programa“ ir „asmenine premija“, tokiu būdu a priori įtraukiant visus dirba šioje įmonėje kyšininkų sąraše. Kai kuriems atidaromos banko sąskaitos, kurios reguliariai pildomos su kiekvienu užsakymu. Kai kurie žmonės atsiveda kurtų šuniukus. Bet reikia suprasti, kad ir kokia forma tokie pasiūlymai būtų gaunami, esmė nesikeičia. Tai kyšis, arba, kitaip tariant, „pareigūno asmeniškai ar per tarpininkus bet kokio materialinio turto (daiktų, pinigų) priėmimas arba bet kokios turtinės naudos gavimas už veiksmo atlikimą ar neatlikimą duodančiojo interesais. kyšis...“

Svarbiausia atsiminti, kad gaudami kyšį, atkatrą, kyšį (vadinkite kaip norite, viskas bus teisingai), visada elgiatės kyšį davusiojo interesais. Iš esmės tai yra tiesiog pirkimo ir pardavimo veiksmas, o mokestis dažnai yra tiesiog juokingas. Vienoje mano pažįstamoje įmonėje buvo jaunas vyras, kuris tvarkingai gaudavo 50 USD per mėnesį iš tiekėjo už perteklinį produktų asortimentą. Pradėjus suprasti priežastis, kodėl asortimento dalyje yra daug nelikvidžių atsargų, šis faktas tapo aiškus. Pats pirkėjas tai pavadino „asmenine papildoma premija“. Taip pat buvo atskleista, kad pats vadovas tame nemato nieko blogo. „Aš nevagiu“, – paaiškino jis, „tai ne įmonės, o tiekėjo sąskaita!

Šis vadovas yra bendras geras žmogus. Tai puikus šeimos žmogus, švelniai prisirišęs prie žmonos ir vaiko, vakarėlio gyvenimo, linksmas ir atviras vaikinas, visada pasiruošęs padėti, daug skaitantis ir turintis gerą išsilavinimą. Bet ar jį galima vadinti sąžiningu žmogumi?

Žinoma, moka tiekėjas, o ne įmonė. Tačiau dėl pirkimo įmonė patiria nuostolių netinkamos prekės arba netinkamas šio produkto kiekis. Vadovas negali asmeniškai vogti, tačiau taip organizuota jo veikla neleidžia optimizuoti asortimento, nes jis remiasi savimi apyvartinis kapitalas visa kompanija. Ir tai yra mažiausia iš daugelio blogybių.

Nusipirkęs toks pirkėjas nebegali vykdyti savo reikalavimų tiekėjui. Iš esmės jis nustoja dirbti savo darbą, už kurį jam mokamas atlyginimas – ką gali nuspręsti žmogus, įpareigotas vykdyti kyšio davėjo politiką? O jei tokių „davėjų“ daug, tai turi įtikti visiems... Primena profesionaliai dirbančią meilės kunigę. Blogas palyginimas, bet tai pirmas dalykas, kuris ateina į galvą išgirdus žodžius „tu nupirktas“.

Tam tikras gamintojas taip „nusipirko“ vieną iš papirkinėjimu pagarsėjusių prekybos atstovų. Gamintojas, kurio interesus propagavo šis jaunuolis, per derybas pasiuntė jį į virtuvę mineralinio vandens: „Eik, drauge, atnešk mums vandens, mes čia susitarsime, pasakysime vėliau. Tada jūs pasirašysite sutartį“. Su juo buvo elgiamasi kaip su tarnu. Apie kokį profesionalumą ir pagarbą galime kalbėti? Imdamas kyšį, pirkėjas paprasčiausiai negali pats priimti sprendimų – dabar jie už jį sprendžia, ką tiekti ir kokiomis kainomis. Pirkėjas nebėra atsakingas asmuo, o tik kažkieno interesų vykdytojas. Taip pat gerai, jei šie interesai apskritai neprieštarauja įmonės tikslams. Kol kas...

Jeigu pirkėjas negerbia įmonės, kuriai dirba, tuomet reikėtų bent pagalvoti apie kyšio gavimo pasekmes. Nuo tylaus šantažo „Na, jūs nenorite, kad jūsų viršininkai sužinotų apie jūsų premijas?“ iki baudžiamosios atsakomybės, į kurią jus gali patraukti darbdavys. Ir tai yra paradoksas – bet tai faktas – beveik visi rinkoje žino apie tuos, kurie imasi. Nors profesionalus vežėjas slepia santykių su tiekėjais esmę kabliu ar sukčiu, tiesa vis tiek anksčiau ar vėliau paaiškėja.

Jei viešumo baimė nėra argumentas atatrankai („Įrodyk!“), tai atkreipkime dėmesį į tai, kad atatrankos gavimas yra dirva manipuliacijai. Kai tik baltas vokas pateko į pirkėjo rankas, vadybininku galima manipuliuoti. Paprasčiau tariant, priverskite jį daryti tai, ko jis neketino daryti. Nes kiekvienas žmogus nuo vaikystės žino, kad vogti yra neteisinga. Paimti svetimą turtą nėra gerai. Imti kyšius nėra gerai. Ir kaip ten bebūtų, slepiasi po gudriomis frazėmis, tokiomis kaip „Tikslas pateisina priemones“, „Gyvenimas su vilkais staugia kaip vilkas“, „Kas ne be nuodėmės...“, „Kodėl galima vienam? bet ne man?" ir taip toliau, mes tik ieškome pasiteisinimų savo godumui. O tiekėjas įgyja teisę manipuliuoti žmogumi, žaisdamas jo kaltės jausmu ir sąžine: „Na, tu ne dėl ačiū dirbi... Mes su tavimi darome tą patį, dabar turime bendrų interesų... “.

Svarbu suprasti dar vieną dalyką: apie atatrankos pinigus žino bent du žmonės – tas, kuris davė, ir tas, kuris paėmė. Ir tada - duomenys apie išmokėtas premijas įrašomi į tiekėjo lenteles ir niekas nežino, kada ši informacija taps prieinama visai rinkai. Žinia, kad Vasya Pupkin imasi, greitai tampa žinoma daugeliui - tiek Pupkin kolegoms, tiek kitiems tiekėjams. Nereikia būti kukliu ir glostantis su viltimi, kad niekas to nesužinos. Greitesnio ir patikimesnio informacijos šaltinio kaip iš lūpų į lūpas nėra - o dabar kolegos tarpusavyje šnabždasi: „Pupkinas... na matau... matau, kad nusipirko mašiną, stato vasarnamį... dabar aišku, kodėl pas mus tiek nesąmonių importuojama...“ . Ir čia net nekalbama apie „tai dar reikia įrodyti“. Klausimas yra savigarba – pirmiausia turėsite įrodyti sau teisę sąžiningai žiūrėti žmonėms į akis.

Kiek kainuoja atšaukimas?

Vis dėlto pinigai yra pinigai. Gerai žinomas posakis sako: „Pinigai neturi kvapo“. Ar taip yra?

Pacituosiu tam tikro forumo dialogus vienoje profesionalioje interneto bendruomenėje. Diskusijos tema buvo vieno forumo dalyvio frazė, kuri atvirai pareiškė: „Aš tiekiu įrangą ir Eksploatacinės medžiagos Dėl ***. Pirkėjus apdovanoju LABAI gerai.“ Pastebėtina, kad į šį skelbimą beveik niekas nesikreipė (paties pareiškėjo teigimu, su juo susisiekė tik 2,3 proc. temą peržiūrėjusiųjų), tačiau daugelis išreiškė savo požiūrį į atatrankas ir kyšius.

Pateiksiu ryškiausių teiginių pavyzdžius:

„Sutinku su nuomone, kad atkatai yra neatsiejama verslo dalis ir apskritai jų egzistavimas priklauso ne nuo atlyginimo, o nuo pirkėjų pasaulėžiūros. Tokios frazės kaip „tikslas pateisina priemones“ yra gyvenimo padėtis tam tikras asmuo...“ Mone

„Apskritai, atsiimk, nori ar nenori, tu esi atsakingas už savo veiksmus! Bet koks

„Taigi nesislėpkite už socialinio teisingumo šūkių, sakykite tiesiai: NORIU DAUGIAU PINIGŲ, NEI GALIU UŽdirbti!
Neteisiu, kiekvienas turime savo kelią į pragarą, tik būkime bent sąžiningi šiame kelyje.“ Režisierius

„...atkatus ima nekvalifikuoti žmonės, netyčia atsidūrę šiose laisvose darbo vietose, žemos savigarbos, kurių nesamdė didelės algos įmonės ir kurie, pagal senąją sovietinę psichologiją, bando kažką patraukti savo darbo vietoje, užuot studijavęs ir tobulinęs savo kvalifikaciją, taip didindamas savo vertę darbo rinkoje“. Sergejus

Galite pasiimti ir ramiai atsisėsti ant maitinimo vietos. Padaryti karjerą. Įsigykite automobilį, o tiems, kuriems ypač pasisekė, atradusiems aukso kasyklą didelių ir lanksčių tiekėjų pavidalu, net butą. Materialinis turtas yra didelis. O reputacija? O pavadinimas? Ir galimybė pačiam priimti sprendimus – ir savo sprendimus, tuos, kuriuos gali pateisinti, ir netrukdysi pečiais, droviai nuleidus akis.

Žiūrėkite tiesiai žmonėms į akis. Miegoti naktį. Žinokite, kad jūsų sąžinė švari. Teisė pasakyti „ne, aš to nepraktikuoju“. Kiek tai kainuoja? Kiek verta reputacija, vardas, galimybė sąžiningai kurti karjerą ir santykiai su savo partneriais?

Godumas yra yda, ir ši yda labai greitai tampa matoma profesionaliame vežėjuje. Ant veido visada parašyta kyšininkavimas.

Apatinė eilutė

Tie, kurie tikėjosi gauti praktinių patarimų arba atatrankų tipologija, teks nusivilti.

Esu tikras, kad jei norite, galite lengvai rasti tokius straipsnius. Mes tik norėjome priminti paprastos tiesos ir kalbėti apie etinę problemos pusę. Kažkas turėtų apie tai pasikalbėti.

Praktinis patarimas, kurį norėtume jums duoti, yra šie: Neimk. Tai taip paprasta – nesiimk. Tai daug lengviau, nei sugalvoti sau pasiteisinimus – iš bado patintus vaikus ir savo neišvengiamą mirtį nuo bado. Tai lengviau nei bijoti, kad tai sužinos jūsų viršininkai, lengviau nei atsigręžti į kolegų šnabždesius.

Prieš ranka paimdami baltą, nepažymėtą voką, pagalvokite apie tai.

© Buzukova Jekaterina, pirkėja, turinti 12 metų patirtį

Revoliuciniais laikais kyšininkai nebuvo gydomi per ceremoniją. Leninas taip pat kalbėjo apie būtinybę griežtai bausti kyšininkus, asmeniškai redaguojant ir keičiant dekretą „Dėl kyšininkavimo“, kuriame buvo nurodyta, kad kyšiu laikoma bet kokia dovana, gauta bet kokia forma ne tik asmeniškai, bet ir per tarpininką. į ratą įtrauktus atlikimo veiksmus tarnybinės pareigos asmenys, dirbantys valstybės, sąjungos ar valstybės tarnyboje, kyšio davėjo interesais. Negana to, buvo griežtai nubaustas ne tik kyšio ėmimas, bet ir provokacija. Ypač sunkiais atvejais buvo pritaikyta net mirties bausmė su turto konfiskavimu!

Jei sąvoką „oficialus“ pakeistume „pirkėjo“, gautume paprastą schemą, pagal kurią komercinėje aplinkoje cirkuliuoja „atkatai“. Taigi, „atkatas“ yra bet koks atlygis įmonės darbuotojui ar valstybės įstaigos darbuotojui – neatsižvelgiant į nuosavybės formą – jo slapta gautas už tai, kad jis priėmė atatranką duodančiam asmeniui naudingą sprendimą ar atliko panašų veiksmą.

Be to, viešųjų pirkimų sektorius šiuo atžvilgiu tradiciškai laikomas „duona ir sviestu“ – ar tai būtų viešieji pirkimai, kurie sudaro apie 35% nacionalinio, federalinio ir vietos biudžetų išlaidų, ar komerciniai pirkimai kažkokia privati ​​įmonė.

Kyšį labai bjaurus žodis, kuris kažkodėl kelia asociacijas su stora pažymėtų pinigų gniūžte, antrankiais ir turto konfiskavimu. Žodis taip pat pasensta ir pamažu jį pašalina iš kasdieninio vartojimo gimtąja kalba. Matyt, kad neįžeistų gerbiamų žmonių.

Atšaukimas moderni koncepcija, kuri iš bendro socialinio „kyšio“ virto siauresniu verslo terminu.

Atlygis neutrali sąvoka, galinti reikšti tiek nematerialų atlygį už kilnų poelgį, tiek materialinį paskatinimą nesąžiningam darbuotojui, pasinaudojus tarnybine padėtimi grynai savanaudiškais asmeniniais tikslais. Žodis geras daugiausia dėl jo universalumo.

Komisija yra dar geresnis žodis, kuris tam tikromis aplinkybėmis taip pat gali būti naudojamas kaip „atatrankos“ sąvokos atitikmuo.

Atatrankas galima apytiksliai suskirstyti į tris tipus:

* Klasikinis atšaukimas(„vokas“). Jums siūlomas konkretus procentas nuo pirkimo sumos arba fiksuota suma nuo kiekvieno užsakymo arba nuo kiekvienos prekių partijos.

Paties voko buvimas visai nebūtinas. Populiariausios klasikinių piniginių atatrankų rūšys jau seniai nebuvo tiesiogiai susijusios su grynaisiais. Jums gali būti pasiūlytas pervedimas į kortelę – ir tiekėjas pats atidaro jums banko sąskaitą, užregistruodamas ją kažkokio nežinomo asmens vardu. Taigi jums garantuojamas konfidencialumas – nes jūsų vardas nepatenka į šį „kairįjį“ pinigų srautą.

Aukštesniame lygyje jis gali atrodyti šiek tiek kitaip. Kai kurie pažengę pirkėjai kartais yra ne tik asmenys, bet ir tam tikrų juridinių asmenų atstovai, ir šiuo atveju neturime omenyje įmonės, kurioje pirkėjas oficialiai dirba.

„Otkat LLC“ gali sudaryti fiktyvią sutartį su tiekimo įmone ir gana teisėtai gauti reguliarius mokėjimus už „konsultavimo paslaugas“, „rinkodaros tyrimus“ ar „patikrinimą“. techninę dokumentaciją“ Tiks viskas, kas neturi materialaus įsikūnijimo. Ir tiekėjui tai patogu – tokių schemų dėka jis gali gana oficialiai nurašyti atatrankų sumas.

* Alternatyvus atšaukimas(„kurtų šuniukai“). Ši schema skirta „išrankesniems“ pirkėjams. Tai gali būti bet koks materialus turtas, kurį pirkėjai gauna iš tiekėjų. Pavyzdžiui, tarp tiekėjų madinga gimtadienio proga pirkėjams dovanoti dideles dovanas. Atrodo, kad yra tinkama proga pagerbti. Naujausi išmanieji telefonai, plazminiai televizoriai, prabangūs papuošalai, puošnūs nešiojamieji kompiuteriai, brangūs ginklai, automobiliai, meno kūriniai.

* Nematerialus atatranka(moralinis ir fizinis pasitenkinimas). Tai gali būti išskirtinio pobūdžio „atkatai“, pavyzdžiui, lobizmas dėl piliečio kandidatūros įvairiuose rinkimuose, pagalba jam suteikiant kokią nors prestižinę premiją ar kitą mokslinį vardą ir pan.

Šiais laikais atsirado daug labdaros fondų, kurie užsiima „geriausių iš geriausių“ identifikavimu ir apdovanojimu komerciniu pagrindu.

Panagrinėkime neigiamus atatrankos veiksnius:

1) neformalaus susitarimo su tiekėju sudarymas finansinius santykius, pirkėjas, kartais pats to nesuvokdamas, tampa priklausomas nuo atatrankos davėjo, jeigu pirkėjas sutiko už tam tikrą atlygį lobisti konkretaus tiekėjo interesus, jis visų pirma atima iš savęs galimybę rinktis, galimybę visada; greitai ir lanksčiai reaguoti galimi pakeitimai rinkos situaciją ar vidinius jūsų įmonės poreikius. Smarkiai padaugėja situacijų, kai jis nebegali apsispręsti, o yra priverstas tartis su tuo, kas moka.

2) atatrankų trūkumas yra tas, kad sutikdamas su „slaptu“ sandoriu pirkėjas kelia pavojų savo karjerai. Net jei jis turi nepriekaištinga reputacija ir jis yra įsitikinęs savo neklystamumu ir nesuvokiamumu, jo elgesys vienaip ar kitaip atspindės jo gyvenime vykstančius pokyčius.

3) informacijos nutekėjimo rizika. Juk net jei tiekėjas elgiasi gana subtiliai, o darbe nieko neįtariama, pirkėjas vis tiek rizikuoja – pirmiausia savo, kaip padoraus darbuotojo ir sąžiningo specialisto, reputacija. Geri pirkėjai yra labai vertinami, nes daugelis žmonių galiausiai priklauso nuo jų darbo. ekonominiai rodikliaiįmonių.

4) situacijos nekontroliavimas. Jei bandysite pakeisti savo sandorio šalį kuo nors kitu arba dėl kokių nors priežasčių panaši iniciatyva kyla iš jūsų vadovybės, įsitikinkite, kad nepaisant daugelio metų draugystės ir gėrimo kartu užtikrinimo, jums bus daromas didžiausias spaudimas, net primityvus ir vulgarus šantažas. Ir tada aš tau nepavydėsiu.

Ekspertai naudoja pagrindinius metodus, kuriuos vyriausybės klientai naudoja pateikdami užsakymus savo tiekėjams:

- nustato nerealius užsakymo įvykdymo terminus, tačiau sumoka didelius pinigus;

Iškraipo pirkimo klasifikaciją, užsakymo pavadinimas neatitinka techninių specifikacijų ir valstybinės sutarties projekto;

- viešųjų pirkimų skelbime sąmoningai daro gramatines klaidas, įterpia papildomų raidžių, žodžių arba keičia kirilicos abėcėlę į lotynišką;

- paraiškoje pateikiami pernelyg išsamūs reikalavimai;

- priešingai, nedetalizuoja specifikacijasįsigytas prekes, darbus, paslaugas ir oficialioje svetainėje neskelbia privalomos informacijos – projektinės ir sąmatos dokumentacijos, darbų grafikų ir kitos informacijos.

Pažiūrėkime, ką sako įstatymas! Ar galima nebaudžiamai naudotis šiomis schemomis?!

Rusijos Federacijos baudžiamasis kodeksas yra įtvirtintas Rusijos Federacijos baudžiamojo kodekso 204 straipsnyje (komercinis papirkimas), 290 straipsnyje (kyšio ėmimas), 291 straipsnyje (kyšio davimo data), kurie yra nukreipti prieš valstybės pareigūnų nusikaltimus. ir administracinius organus. O atkatas yra komercinis papirkimas, iš esmės tas pats kyšis, tik komercinėje sferoje. Taip pat yra dar vienas Rusijos Federacijos baudžiamojo kodekso straipsnis, kuris gali būti naudojamas kovojant su atatrankomis - 201 straipsnis („Piktnaudžiavimas valdžia“), numatantis bausmę už naudojimąsi asmeniui, atliekančiam vadovaujamas funkcijas komercinėje organizacijoje. savo įgaliojimus - „prieštarauja teisėtiems šios organizacijos interesams ir siekiant gauti naudos ir privilegijų sau ir kitiems asmenims, jeigu dėl šios veikos buvo padaryta didelė žala jų teisėms ir teisėtiems interesams“.

Kaip matome, Rusijos baudžiamajame įstatyme yra pakankamai straipsnių, skirtų kovai su komerciniu papirkimu. Tiesa, praktiškai jas gana sunku įgyvendinti.

Pirmas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra; - atskleidžiant atatrankos – komercinio papirkimo – perdavimo faktą, turi būti suinteresuota bent viena iš šalių, kuri privalo informuoti teisėsaugos institucijas apie pasiūlymą dėl komercinio papirkimo. IN Tikras gyvenimas, deja, tai nutinka itin retai - na, komercinių organizacijų atstovai nėra suinteresuoti vieni kitų „sukurti“! Tai paaiškina didelį tokio pobūdžio nusikaltimų latentiškumą (slaptumą).

Analizė teismų praktika bylų, susijusių su komerciniu papirkimu – otkatais, rodo, kad dauguma baudžiamųjų bylų dėl kyšininkavimo faktų kyla, jei paėmėjas jau yra nuėjęs taip toli, kad davėjas turi kreiptis į policiją. Arba situacijos nutinka priešingai, kartais net primenančios pokštą, pavyzdžiui: iš pradžių su suinteresuotu asmeniu sutikęs gauti atatranką pareigūnas prarado nervus ir, apimtas minties, ar ši situacija yra provokacija, ar išbandymas, jis pats kreipėsi į kompetentingas institucijas. „Atatrankos operatoriaus“ nuostabą šioje situacijoje sunku perteikti jokiais žodžiais. Įsivaizduokite: pokalbio metu su pareigūnu pastarasis pats užsimena, kad reikia atsižvelgti į „asmeninį interesą“ – komercinį papirkimą, jūs palaikote šį pokalbį, o po brangaus voko perdavimo fakto policijos pareigūnai jus sulaiko, maloniai parodydamas filmą darbiniu pavadinimu „Kaip aš daviau atatranką“, kuriame tu vaidini pagrindinį vaidmenį.

Yra nuomonė apie saugumą atsiskaitymai negrynaisiais pinigais darant tokio pobūdžio nusikaltimus, tačiau tai klaidinga nuomonė, štai pavyzdys iš teismų praktikos: „Novikovas buvo suimtas „Sberbank“ filiale, kur grynaisiais gavo 750 tūkst. Rajono vadovas už kelių ir sodo darbus pareikalavo atatrankos – komercinio kyšio. Procesas nebuvo lengvas. Pagrindinis kaltinimo liudytojas teismo posėdžio metu iš dalies atsisakė savo parodymų. Po to prokurorė Antimirova griežtai priminė jam atsakomybę už melagingų parodymų davimą.

Pagrindinis šio nusikaltimų bloko komponentas (Rusijos Federacijos baudžiamojo kodekso 201, 204, 290, 291 straipsniai) yra tas, kad teisminio tyrimo metu kaltinimą remianti šalis privalo įrodyti ryšį tarp kvito. pinigų ir sprendimu geriausiais davėjo interesais.

Apibendrinant pažymėtina: pagal įstatymą galimas tik „vadovavimo funkcijas komercinėje ar kitoje organizacijoje atliekančių asmenų“ baudžiamasis persekiojimas. Tai reiškia, kad tokiu asmeniu organizacijoje gali būti tik asmuo, kurio sprendimai yra privalomi ir kuris turi specialius įgaliojimus, kuriuos užtikrina vietinė reglamentas(charta, įsakymas, reglamentas, įgaliojimas). Taigi viduriniosios grandies vadovai, kurie daugiausia mėgaujasi atatrankomis – komerciniu kyšininkavimu – yra tiesiog lobistai. Jų sprendimai nėra privalomi. Jie tik primygtinai rekomenduoja šį ar tą sandorį savo viršininkams. Atitinkamai, baudžiamoji atsakomybė už komercinį papirkimą, arba liaudiškai vadinamą „otkatą“, jiems netaikoma.

Kas yra atšaukimas? Kas atlieka atšaukimą ir kodėl? Skaitykite apie tai mūsų straipsnyje.

Pastaruoju metu terminas „atšaukimas“ tapo vis labiau paplitęs ne tik versle ir finansuose, bet ir tvirtai įsitvirtino kasdienis gyvenimas. Paprastų piliečių nuomone, ne vienas verslininkas dirba sąžiningai, o visas verslas yra pastatytas ant atatrankų. Pabandykime išsiaiškinti, kas yra atšaukimas, kur jis įvyksta ir kam jis reikalingas.

Šis straipsnis skirtas tik informaciniams tikslams paaiškinti „atšaukimo“ sąvoką ir neskatina aprašytų įgyvendinimo schemų.

Kas yra atpirkimas versle, tiekimas, pirkimai, paskolos: paaiškinimas paprastais žodžiais

Visiškai bet kokio verslo vykdymas, nepaisant jo masto ir pelno maržos, yra pagrįstas bendradarbiavimu ir koordinavimu su daugeliu šalių ir dalyvių. Sulėtinkite projekto įgyvendinimą arba rinkitės konkurentų naudai – vienas sprendimas gali pridaryti žalos net jums pačiam stabilus verslas. Todėl finansinis stimuliavimas yra pagrindinė sėkmingos situacijos plėtros galimybė.

Atgarsiai versle

Atatranka yra kyšio rūšis pareigūnas arba sprendimus priimančių ar už įmonės lėšų panaudojimą atsakingų asmenų grupė.

• Atatrankos esmė ta, kad susitarus su valstybės pareigūnu ar įmonės vadovu, sudarant sutartį, šis asmuo asmeniškai gauna tam tikrą procentą nuo sandorio sumos.
• Tokioje schemoje prekių ar paslaugų pardavėjas paprastai įtraukia atatrankos sumą į kainą, kad išvengtų pelno praradimo. Taigi pati įmonė savo darbuotojui iš tikrųjų sumoka atpirkimą.

Atkatai viešųjų pirkimų sistemoje

Tuo pačiu principu veikia valstybinių pirkimų atmetimo sistema.

• Jeigu tam tikrų prekių ar paslaugų pirkimas skelbiamas konkursui (konkurse), sutartį su atsakingu asmeniu jau sudariusi įmonė gaus. Kitos įmonės bus pašalintos dėl bet kokių neatitikimų.
• Vienas iš variantų – sukurti specialų užsakymą. Pavyzdžiui, kai kurios raidės užsakymo pavadinime pakeičiamos lotyniškomis, todėl tokį užsakymą gali rasti tik iš anksto apie tai žinantys.

Atpirkimai bankininkystėje

• Atatrankos egzistuoja ne tik versle. Žinoma, kad paskolos gavimas iš banko reikalauja daug biurokratinių kliūčių ir ilgo laukimo. Atlyginimas darbuotojui 5-10% nuo paskolos sumos yra gana dažnas.
• Tie, kurie ėmė vartojimo paskolas, susidūrė su situacija, kai bankas klientui leidžia ne apsidrausti pirkiniu savo pasirinktoje draudimo bendrovėje, o tik tam tikroje. Oficiali šio reikalavimo priežastis yra „patikimiausios“ įmonės draudimas skolininko interesais. Iš tikrųjų banko darbuotojas iš draudimo bendrovės gauna tam tikrą procentą už kiekvieną paimtą polisą.

Atpirkimas už laisvas darbo vietas

Rasti Geras darbasŠiomis dienomis tai gana sunku. Todėl korupcija klesti ir užimtumo sektoriuje. Atpirkimą iš darbo ieškančio asmens gali gauti tiesiogiai personalo skyriaus darbuotojas arba įdarbinimo įmonės atstovas.

Atatrankos už teisę parduoti prekes

• Populiariame prekybos centrai Labai sunku išsinuomoti vietą prekybai. Todėl norėdami gauti savo "kampą" turite sumokėti parduotuvės vadovybei.
• Be to, už prekių įdėjimą į tam tikras prekybos centrų lentynas imami atkatai. Pagal rinkodaros tyrimai ta pati prekė, padėta skirtingose ​​lentynose (aukštesnėse ar žemesnėse), parduodama skirtingai.

Ar atpirkimas yra kyšis?

• Atatranka, skirtingai nei kyšis, įvyksta tiksliau. Pačiame atšaukimo procese pagrindinį vaidmenį atlieka verslo pokalbis. Pradedantis verslininkas iš dalies turi būti psichologas, kad pokalbio metu nustatytų pašnekovo požiūrį į atatranką.
• Pavyzdžiui, reikia „išbandyti vandenis“ ir nustatyti, ar vadovas pasirašys sutartį dėl kiek prastesnės kokybės įrangos pirkimo, gaudamas tam tikrą atlygį.

Vietinė ir federalinė žiniasklaida sukuria tvirtą piliečių įsitikinimą, kad kyšiai ir atatrankos yra Rusijos realybė, o Vakarų vyriausybinės agentūros ir įmonės egzistuoja ir veikia išimtinai teisės aktų rėmuose. Tiesą sakant, korupcija vienokia ar kitokia forma egzistuoja visur, kur yra materialinis susidomėjimas ir galimybė gauti „lengvų pinigų“.

Kaip vyksta kova su atatrankomis?

Kodėl reikia kovoti su atatrankomis

Rollback yra viena iš korupcijos apraiškų, daranti destruktyvų poveikį smulkaus verslo plėtrai, konkurencijai ir visai ekonomikai. Sėkmės ir didžiausio pelno pasiekia ne sąžiningi prekių ir paslaugų gamintojai, o tie, kurie turi reikiamus ryšius ir gali pasiūlyti daugiau pelningomis sąlygomis atšaukimas

• Gamintojas praranda paskatą tobulinti gaminius. Nėra prasmės tobulinti technologijas, ieškoti kokybiškų žaliavų ar kelti personalo kvalifikaciją, jei sumokėjus tam tikrą sumą galima garantuoti sutartį.
• Kita pusė – tai galutinės prekių savikainos padidėjimas, į kurį įeina ir atatrankų suma įvairiuose gamybos ir pardavimo etapuose. Todėl už dažnai nekokybiškas prekes vartotojai turi mokėti dideles kainas.

Kovos su korupcija metodai turėtų būti pagrįsti trimis pagrindiniais principais:

• Lygis darbo užmokesčio ir motyvacija. Kyšiai imami ne dėl gero gyvenimo, todėl atlyginimų augimas yra viena iš kyšininkavimo atgrasančių veiksnių. Tuo pačiu metu darbuotojo atlyginimas turėtų būti tiesiogiai susijęs su jo darbo rezultatais ir įmonės pelnu.
• Nepriklausomi patikrinimai. Korumpuotų darbuotojų ir pareigūnų veiksmų kontrolę turėtų vykdyti nepriklausomos įstaigos visais įmonės ar valdžios struktūros lygiais, viešai pristatant rezultatus.
• Vidinė kontrolė. Įmonės vadovybė turėtų būti suinteresuota savo darbuotojų sąžiningumu, nes nuo jų veiklos priklauso įmonės įvaizdis ir pelnas. Gali būti atliekami vidaus auditai Skirtingi keliai priklausomai nuo įmonės veiklos pobūdžio.

Vaizdo įrašas: pirkimų atgarsiai