Kaip apskaičiuoti pardavimo grąžą: kas tai yra ir kaip ji gaunama. Bendrasis ir grynasis įmonės pelningumas Pardavimų grąža atspindi

Finansinė analizė naudoja įvairias priemones, skirtas įvertinti įmonės padėties rinkoje tvarumą ir valdymo sprendimų efektyvumą.

Pagrindinis yra pelningumo skaičiavimas, kuriose analizuojamas santykinis pelningumas, kuris skaičiuojamas kaip finansinių išteklių ar turto sąnaudų dalis.

Galite apskaičiuoti pelningumą:

• Pardavimai;
• Turtas;
• Gamyba;
• Kapitalas.

Ryškiausias įmonės finansinės būklės rodiklis yra pardavimų grąža.

Indikatoriaus reikšmė naudojama:

• Kontrolės vykdymasįmonės pelnui;
• Pardavimų pelno arba nuostolingumo kontrolė pagal prekių kategoriją;
• Stebėti, kaip laikomasi taktinių tikslų strateginis;
• Rodiklių palyginimai su pramonės vidurkiu.

Pardavimo grąža – apibrėžimas

Pardavimo grąža – Tai finansinė priemonė, leidžianti įvertinti, kiek pelno įeina į kiekvieną įmonės gaunamą rublį procentais nuo bendrųjų pajamų.

Pelningumas aiškiai parodo pelno dalį produkto pajamose.

Išskiriamas pelningumo skaičiavimas:

• pagal bendrąjį pelną;
• pagal pelną balanse;
• pagal veiklos pelną;
• pagal grynąjį pelną.

Kaip apskaičiuoti pardavimų pelningumą balanse?

Naudodami balanso duomenis ir 2 formą (finansinius rezultatus) galite lengvai apskaičiuoti pardavimo grąžos rodiklį.

RP=pelnas (nuostolis) iš pardavimo/prekių pajamų rodiklis

• RP likutis = 050 eilutė / 010 eilutė (2 forma);
• RP likutis = 2200 eilutė / 2010 eilutė.

Kaip apskaičiuoti bendrąjį ir veiklos pelningumą?

RPVP = VP / TV, Kur

VP— bendrasis pelnas iš prekių pardavimo;

televizorius— pajamos iš prekių pardavimo.

Bendrasis pelnas- viso įmonės pelno suma, skirtumas tarp pajamų iš prekių ir išlaidų, kurios buvo panaudotos gaminiams gaminti, sumos, tai yra savikainos.

ARBA = EBIT / TV, Kur

EBIT- iš jo atimtas pelnas prieš mokesčius arba palūkanas.

EBIT- tai rodiklis tarp grynojo įmonės pelno ir viso pelno.

EBIT = PE – PR – NP, Kur

Skubus atvėjis- grynasis pelnas;

KT- išlaidos procentais;

NP— pajamų mokesčio suma.

Grynoji pardavimo grąža

Grynosios pardavimo grąžos arba grynojo pelno RP lygis– grynojo pelno dalis iš įmonės bendrųjų pajamų.

Tai vienas vizualiausių įmonės efektyvumo rodiklių, nes parodo, kiek kapeikų grynojo pelno yra viename įmonės pardavimų rublyje.

RP grynas = PE/TV, Kur

• Skubus atvėjis- grynasis pelnas;
• televizorius– įmonės pajamos iš prekių (bendrosios pajamos).

Šiuos rodiklius galima gauti dviem būdais:

1. Įmonės ataskaitose rasite būtent 2 formoje „Finansinių rezultatų ataskaita“
2. Jei pirmasis variantas dėl kokių nors priežasčių nepriimtinas, tada galėsite savarankiškai apskaičiuoti reikiamus rodiklius.

TV = K*C, Kur

• KAM– parduodamos produkcijos kiekis vienetais;
• C– vieneto kaina.

PP = TV – S/S – N – R kiti + D kiti, Kur

• S/S– visos gamybos sąnaudos;
• N- mokesčiai;
• R kita- Kitos išlaidos;
• D kita- Kitos pajamos.

Kiti apima pajamas ir išlaidas iš nepagrindinės įmonės veiklos:

• Kursiniai darbai skirtumas;
• Pajamos/išlaidos iš įvairių vertybinių popierių pardavimo;
• Pajamos iš dalyvavimo akcijoje.

Pardavimų grąža yra aiškus rodiklis, leidžiantis nustatyti įvairių rūšių pelno dalį bendrosiose įmonės pajamose.

Stebėdamas pelningumo rodiklį laikui bėgant, įmonės vadovas gauna informaciją apie plėtros dinamiką ir įmonės vadovybės nubrėžtų strateginių tikslų įgyvendinimo tempus.

Pardavimo grąža – prasmė

Pardavimo grąža– tai savotiškas lakmuso popierėlis, leidžiantis nustatyti įmonės kainų politikos efektyvumą. Galima naudoti įmonės sąnaudoms kontroliuoti.

Įmonės vadovas, atlikęs reikiamus skaičiavimus, pamatys, kiek pinigų liks padengus savikaina ir atlikus visus reikiamus mokėjimus (paskolų palūkanas, atsiskaitymus su biudžetu ir pan.).

Pardavimų grąžos rodiklis yra ataskaitinio laikotarpio finansinės būklės analizės įrankis. Jis netinka vidutinės trukmės ir ilgalaikiam strateginiam planavimui.

1. KRP išaugo.

Ši situacija rodo:

• Išlaidų augimas atsilieka nuo lėšų gavimo nuo vykdomos veiklos.

Būtinos sąlygos:

• Pajamų iš prekių apimčių padidėjimas, kuris greičiausiai siejamas su prekių pardavimo ar paslaugų teikimo apimties padidėjimu. Tokiu atveju atsiranda vadinamasis gamybos sverto efektas;
• Parduodamų gaminių asortimento keitimas, kuris yra gera alternatyva prekių kainų didinimui, siekiant padidinti bendrąsias įmonės pajamas. Tuo pačiu metu gali būti žymiai sumažintos gamybos sąnaudos, o tai taip pat padidins produkto pajamas.
• Sąnaudų mažinimas vyksta greičiau, uždirbant pinigų įmonės veiklai.

Priežastys:

• Padidėjusios gamybos savikaina(prekės ar paslaugos);
• Parduodamų gaminių asortimentas gerokai pasikeitė.

Dėl bet kurios iš minėtų priežasčių pardavimo pelningumas formaliai padidėja. Pelno dalis padidės, tačiau fizine prasme išliks nepakitusi arba mažės.

Priežastis– Tai yra produktų pajamų sumažėjimas. Šis rodiklio padidėjimas nėra aiškiai teigiamas. Būtina stebėti situaciją laikui bėgant. Taip pat išanalizuokite prekių asortimentą ir kainų mechanizmą.

• Pinigų pasiūla iš vykdomos veiklos auga, o įmonės išlaidos mažėja.

Būtinos sąlygos:

• Keisti kainų politika;
• Pardavimų struktūra pasikeitė;
• Išlaidos pasikeitė pagal nuostatus.

Tokia padėtis įmonei yra priimtiniausia ir geidžiamiausia. Tolesnė analizė šiuo atveju turėtų būti skirta įmonės padėties stabilumui apskaičiuoti.

1. CRP sumažėjo.

Ši situacija reiškia, kad:

• Pinigų pasiūlos padidėjimas iš vykdomos veiklos Negaliu neatsilikti nuo didėjančių įmonės išlaidų.

Būtinos sąlygos:

• Padidėjusios išlaidos infliacijos fone;
• Įmonės kainų politikos keitimas link maksimalus produktų (prekių, paslaugų) savikainos sumažinimas;
• Prekių paklausos pokyčiai;
• Rodiklio mažėjimas yra itin nepalankus nepaisant to, kuri priežastis turėjo didžiausią įtaką.
• Pinigų pasiūlos augimas parduodant produktus mažėja greičiau nei sumažinti įmonės išlaidas.

Būtinos sąlygos:

• Produktų paklausaįmonių gerokai sumažėjo.
• Situacija gana standartinė. Beveik kiekviena įmonė vykdo sezoninę veiklą. Tačiau būtina išanalizuoti, kas lemia pardavimų kritimą.
• Sąnaudos išaugo mažėjant prekių pajamų.

Būtinos sąlygos:

• Sumažėjusios produkto sąnaudos(prekės ar paslaugos);
• Įvairių prekių grupių paklausos pokyčiaiįmonių.
• Tendencija itin nepalanki. Būtina kontroliuoti pardavimo struktūrą, įmonės kainodaros politiką ir sąnaudų apskaitos sistemą.

Šiame straipsnyje apžvelgsime įmonės bendrąjį pelningumą kuriant verslo planą.

Bendroji marža

Bendroji marža(angl. Gross Margin GMP, bendroji pelno marža, bendroji pelno marža) yra finansinės analizės rodiklis, parodantis įmonės efektyvumą. Koeficientas atspindi įmonės pelningumą pagal bendrąjį pelną ir yra naudojamas makroekonominėje analizėje vertinant didelių įmonių ir pramonės šakų veiklą, kai sunku įvertinti grynąjį pelną.

Bendrojo pelningumo apskaičiavimo formulė balanse (eilutės)

Bendrojo pelno maržos koeficientas atspindi: kiek rublių bendrojo pelno tenka 1 rubliui. pajamų iš produktų pardavimo.

Bendrojo pelningumo apskaičiavimo balanse formulė:

Standartinė bendrojo pelningumo koeficiento reikšmė

Vienos standartinės rodiklio reikšmės nėra. Rekomenduojama, kad šis rodiklis turėtų teigiamą reikšmę ir didėjimo tendenciją. Kuo didesnė bendrojo pelno marža, tuo didesnė bendrojo pelno dalis pardavimo pajamų struktūroje.

Bruto maržos apskaičiavimo Excel programoje pavyzdys

Žemiau pateiktame paveikslėlyje parodytas OJSC „Gazprom“ įmonės bendrojo pelningumo koeficiento apskaičiavimo pavyzdys. Laikotarpis buvo nuo 2013 m. I ketvirčio iki 2014 m. III ketvirčio. „Excel“ skaičiavimo formulė yra tokia:

Bendroji marža=C6/C4

Bendrojo pelningumo apskaičiavimas iš finansinių ataskaitų

Pardavimo grąža- organizacijos finansinės veiklos rodiklis, parodantis, kokia dalis organizacijos pajamų yra pelnas. Tuo pačiu metu skaičiuojant gali būti naudojami įvairūs pelno rodikliai, kaip finansinis rezultatas, todėl egzistuoja įvairios šio rodiklio variacijos. Plačiausiai naudojami šie: pardavimai pagal bendrąjį pelną (bendrojo pelno marža), veiklos pelningumas (pardavimo grąža, ROS), pardavimų grąža pagal grynąjį pelną (grynojo pelno marža).

Skaičiavimas (formulė)

Pardavimo grąža pagal bendrąjį pelną = bendrasis pelnas / pajamos

Bendrasis pelnas yra skirtumas tarp dviejų pagrindinių pelno (nuostolių) ataskaitos rodiklių: pajamų ir pardavimo išlaidų.

Veiklos marža = / Pajamos

kur EBIT yra pelnas prieš palūkanas ir mokesčius

Pardavimo grąža, pagrįsta grynuoju pelnu = grynasis pelnas / pajamos

Norint apskaičiuoti visus aukščiau išvardintus pelningumo rodiklius, pakanka 2-oje finansinių ataskaitų formoje – „Pelno (nuostolio) ataskaitoje“ pateiktų duomenų.

Normaliąją pardavimo grąžos vertę lemia pramonės šaka ir kitos organizacijos charakteristikos. Esant tokiam pačiam finansiniam efektyvumui, organizacijoms, turinčioms ilgą gamybos ciklą, pardavimo pelningumas bus didesnis, o „didelės apyvartos“ veikloms - mažesnis. Pardavimų grąža parodo, ar įmonės veikla pelninga, ar nuostolinga, tačiau neatsako į klausimą, kiek pelningos yra investicijos į šią įmonę. Norint atsakyti į šį klausimą, apskaičiuojama turto ir nuosavo kapitalo grąža (nuosavo kapitalo grąža, investuoto kapitalo grąža).

Pelningumo rodiklis yra itin svarbus analizuojant įmonės efektyvumą konkrečiu laikotarpiu. bendrais bruožais atspindi vieno rodiklio santykį su kitu.

Pardavimo grąža atspindi įmonės veiklą ataskaitiniu laikotarpiu. Šis rodiklis netinka vidutiniam ir ilgalaikiam planavimui.

Pardavimo grąžos apskaičiavimo formulė

Pardavimų grąža atspindi, kokią įmonės pajamų (pajamų) dalį sudaro pelnas. Tradiciškai skaičiuojama grynojo pelno dalis pajamose, tačiau sprendžiant konkrečias praktines problemas galima rasti bendrojo, buhalterinio ir kitų rūšių pelno dalį pajamose.

Pagal bendrąjį pelną

Pardavimo pelningumas, pagrįstas bendruoju pelnu, vadinamas GrossProfitMargin ir apskaičiuojamas kaip bendrojo pelno ir pajamų santykis. Šis pelningumas vadinamas bruto pardavimo grąža.

GPM = VP/TR,

kur VP – , TR – pajamos. Šis pelningumas atspindi, kiek kapeikų bendrojo pelno yra viename pajamų rublyje.

Bendrojo pelno rodiklis nurodomas pelno (nuostolių) ataskaitoje. Bendrojo pelno vertę galima rasti naudojant formulę:

kur TC yra visos išlaidos.

Pajamos randamos kaip kainos (P - kaina) ir pardavimo apimties (Q - kiekis) sandauga:

Pagal veiklos pelną EBIT

Pardavimų grąža, pagrįsta veiklos pelnu, vadinama pardavimų grąža ir apskaičiuojama kaip veiklos pelno ir pajamų santykis (pardavimo apimtis verte – TR – Total Revenue). Pardavimų grąža, pagrįsta veiklos pelnu, vadinama pardavimų veiklos grąža.

ROS = EBIT/TR,

kur EBIT yra veiklos pelnas (pelnas prieš palūkanas ir mokesčius), TR yra pajamos. Šis pelningumas parodo, kiek kapeikų veiklos pelno yra viename pajamų rublyje.

Veiklos pelno suma turi būti apskaičiuojama pagal finansinių rezultatų ataskaitos straipsnius, naudojant formulę:

EBIT = 2300 eilutė „Pelnas (nuostoliai) prieš apmokestinimą“ + 2330 eilutė „Mokėtinos palūkanos“.

Tai tarpinis rodiklis tarp pardavimo pelno ir grynojo pelno.

Pardavimų grąža – balanso formulė

Pardavimo grąžos rodiklis gali būti apskaičiuotas naudojant balanso duomenis pagal formulę:

RP = pelnas (nuostolis) iš pardavimo / pajamos (grynosios) iš pardavimo

RP = 050 eilutė / 010 eilutė f. Nr. 2,

kur 050 eilutėje yra pardavimo pelnas/nuostolis (formoje Nr. 1 - įmonės balansas), 010 eilutėje - pajamos (grynosios) iš pardavimo (formoje Nr. 2 - finansinės veiklos ataskaita).

RP = 2200 eilutė / 2110 eilutė,

kur 2200 eilutė yra pardavimo pelnas / nuostolis, 2110 eilutė - pajamos iš pardavimo.

Pardavimų grąža, apskaičiuota pagal finansines ataskaitas, atspindi pelno iš pardavimų dalį įmonės pajamose.

Grynoji pardavimo grąža

Grynoji pardavimo grąža taip pat vadinama pardavimo grąža, pagrįsta grynuoju pelnu vadinama Grynojo pelno marža ir apskaičiuojama kaip grynojo pelno ir pajamų santykis (pardavimo apimtis verte – TR – Total Revenue). Štai kiek kapeikų grynojo pelno yra viename pajamų rublyje.

NPM=NP/TR,

kur PE yra grynasis pelnas, TR yra pajamos. Abu skaičius galima rasti pelno (nuostolių) ataskaitoje. Savo grynąjį pelną ir pajamas galite apskaičiuoti patys.

P – kaina, Q – parduotų vienetų skaičius (pardavimo apimtis – kiekis).

PE=TR-TC-Pr+PrD-N,

kur grynasis pelnas apibrėžiamas kaip pajamos, atėmus visas išlaidas (TC – Total cost), kitas išlaidas, mokesčius ir pridedant kitas pajamas. Kitos pajamos ir sąnaudos priklauso nuo nepagrindinės įmonės veiklos – tai valiutų kursų skirtumai, vertybinių popierių pirkimas/pardavimas, dalyvavimas kitų įmonių veikloje per įstatinį kapitalą ir kt.

Pardavimo grąža turi būti skaičiuojama norint analizuoti įvairių rūšių pelno dalį pajamose. Šis rodiklis, skaičiuojamas per kelis laikotarpius, leidžia identifikuoti pelno dinamiką ir greitai atlikti veiklos pakeitimus pelningumo rodikliams gerinti.

Nėra aiškių standartinių pardavimo pelningumo verčių – standartinė rodiklio vertė labai priklauso nuo veiklos specifikos.

Vaizdo įrašas – pardavimo grąža: formulė, skaičiavimo ir analizės pavyzdys

Diskusija (5)

Pelningumo skaičiavimas yra būtinas dalykas, tačiau, deja, daugelis žmonių to nepaiso, todėl atsiranda daugybė bankrutuojančių įmonių. Ir kodėl? Taip, nes daugeliui verslininkų tokiais klausimais trūksta ekonominių žinių. Šiuo sudėtingu klausimu padės specialios formulės. Juk versle svarbu apskaičiuoti kiekvieną savo žingsnį, o pelningumo įvertinimas yra vienas svarbiausių punktų norint suprasti, koks sėkmingas yra jūsų verslas.

Padėjote man apskaičiuoti pagrindinių pelno rūšių pelningumą, kai atlikote stažuotę prieš baigiant studijas mano namų įmonėje PJSC Irkut. Dėl „delikataus taško“ pelningumo rodikliai yra metiniai, taip pat santykinis pokytis už ataskaitinius laikotarpius (metai). Tuo tarpu NUO 2012 m. jie buvo neigiami. Yra apie ką pagalvoti, juolab kad kalbame apie įmonę, gaminančią kovinius naikintuvus, kurie nenusileidžia savo pasauliniams kolegoms iš išsivysčiusių šalių.

Užsiėmiau transporto ir ekspedijavimo veikla ir niekada anksčiau nesivarginau su tokiomis formulėmis. Verslo pajamas ir pelningumą visada skaičiuodavau, grubiai tariant, „ant pirštų“. Iš esmės pelningumo formulės įdomios, nors ir ne visose srityse. Paslaugų sektoriuje jie gal ir neįsitvirtintų, bet būtini didmeninės prekybos sektoriuje. Ypač tose srityse, kur reikia atsižvelgti į kelis rodiklius vienam išlaidų straipsniui.

Kai atidariau savo verslą (maitinimą), kitaip skaičiavau savo pelną. Rezultatas – neigiami metai ir beveik visiškas žlugimas. Tada, žinoma, perskaičiavimas ir papildymai. Verslas pasisuko šiek tiek teigiama linkme. Viską apskaičiavau nuo nulio, beveik kiekvienam iš aukščiau išvardintų dalykų, ir pajamas atvedžiau į grynąjį pelną. Žinoma, jei būčiau labiau patyręs, iškart tuo pasinaudočiau, bet iš klaidų mokomės. Pradedant ar plečiant verslą būtina pilnai apskaičiuoti pajamas ir išlaidas. Ypač didelės įmonės gali tiesiog „neišgyventi“ rinkoje be tikslių skaičiavimų.

Žinoma, šiuos rodiklius reikia apskaičiuoti įmonėje! Galų gale, daugelis organizacijų, ypač susijusių su mažu ir vidutiniu verslu, tiesiog nesaugo duomenų apie pelningumo formavimąsi - tai turi būti pripažinta))) Bet iš tikrųjų tai yra neatsiejama verslo bet kurioje srityje dalis. verslo. Be to, kiekvienos sieros rodikliai yra santykiniai. Beje, mažoms įmonėms, žinoma, ne visi rodikliai mums bus naudingi, ir tai suprantama... Visos prekybos įmonės, kurios užsiima įvairaus pobūdžio sandoriais dėl kažko pardavimo, naudoja pardavimo pelningumo formulių skaičiavimus. Pats dirbu didmeninės prekybos įmonėje, prekiaujame maisto produktais. Taigi, visi aukščiau išvardinti rodikliai mums itin naudingi ir mes juos naudojame rengdami ataskaitas.

Pelningumas reiškia įvairias santykines vertes, kurios lemia verslo veiklos efektyvumą. Pardavimų grąžos koeficientas parodo, kaip įmonės specialistai geba kontroliuoti išlaidas ir įgyvendinti kainodaros politiką.

Koeficientas gali būti skaičiuojamas ne tik tradicinei įmonei, bet ir didžiulei korporacijai, turinčiai daug padalinių ar pramonės šakų. Vertė priklausys nuo pramonės šakos, lėšų apyvartos tempo ir kapitalo struktūros (skolintų lėšų svorio). Ekonomikos teorija siūlo įvairius šio rodiklio skaičiavimo variantus.

Prekės pardavimo pelningumo skaičiavimo formulės

Šis koeficientas parodo pelno dalį kiekviename pajamų rublyje. Vertė priklauso nuo pramonės šakos, įmonės dydžio ir gamybos ciklo trukmės.

Tradicinė pardavimo pelningumo formulė:

• K = pardavimo pelnas/pajamos be PVM ir akcizo*100 %

Skaičiavimams galite naudoti bendrojo, veiklos ir grynojo pelno vertes.

• grubus ( VP) = pajamos (kaina*pardavimo apimtis) atėmus visas gamybos ar prekių pirkimo išlaidas;
• Operacinė ( OP) = VP atėmus veiklos (einamąsias) išlaidas;
• švarus ( Skubus atvėjis) – OP neįskaitant mokesčių.

Pardavimų pelningumo formulė pagal bendrąjį pelną:

• VP/pajamos*100%.

Rezultatas yra bendrojo pelno suma įplaukose.

Veiklos pelno vertė:

• OP / pajamos* 100 %

Rezultatas yra veiklos pelno suma pajamose.

Pardavimų grąžos apskaičiavimo formulė pagal grynąjį pelną (atskaičius mokesčius):

• PE/pajamos*100 %

Šis koeficientas svarbus įmonėms, turinčioms nedidelį nuosavo kapitalo ir ilgalaikio turto kiekį. Kad analizė būtų patikima, ji turi būti skaičiuojama per kelis laikotarpius. Koeficientas gali būti skaičiuojamas ir atskiroms prekių grupėms.

Teoriškai egzistuoja ir minimalaus pelningumo sąvoka, kuri yra lygi vidutinei banko indėlio palūkanų normai. Praktiškai minimalus rodiklis priklauso nuo įmonės masto. Didelis prekybos centras išgyvens su 3-5 proc. rodikliu, o mini kepyklėlė bankrutuos net su 15 proc. Tai reiškia, kad situaciją įmonėje ne visada lemia santykiniai rodikliai. Tačiau teiginys visada yra teisingas: „Pardavimo pelningumo koeficiento padidėjimas yra gerai, o sumažėjimas – blogai.

Rodiklių mažėjimo priežastys ir būdai juos pagerinti

Koeficientai mažėja, jei mažėja kainos, keičiasi asortimentas, didėja sąnaudos. Nepriklausomai nuo priežasties, sumažėjimas rodo nepalankią situaciją. Priežastims nustatyti atliekama sąnaudų, kainodaros principų, asortimento analizė.

Jei sumažėjimą nulėmė pardavimo apimčių sumažėjimas, gali būti tik 2 variantai: sumažėjusi paklausa arba nepatenkinama rinkodaros skyriaus veikla. Nuolatinis rodiklių skaičiavimas leidžia greitai orientuotis situacijoje, rasti nuosmukio priežastis ir jas pašalinti.

Tačiau neužtenka žinoti, kaip rasti pardavimo grąžą – formulė nieko nepakeis. Svarbu žinoti, kaip pagerinti savo veiklą. Gali būti keli būdai:

• kainos sumažinimas;
• kainos sumažinimas;
• tam tikrų prekių grupių kainų padidėjimas.

Dažniausiai naudojamas pirmasis metodas. Tai gali apimti personalo mažinimą ir veiklos išlaidų mažinimą. Antrasis metodas sąveikauja su pirmuoju. Pavyzdžiui, sumažinus darbuotojų skaičių, automatiškai sumažėja gamybos sąnaudos. Mažiau paplitęs būdas yra išplėsti įmonę, siekiant sumažinti prekių vieneto kainą.

Trečiasis metodas yra rizikingiausias. Diegimas reikalauja atsargumo, tikslių skaičiavimų ir asortimento išplėtimo. Galite padidinti kainą nerizikuodami prarasti nuolatinius pirkėjus prekių grupėms, kurios perkamos beveik bet kokia kaina. Kitas variantas – praplėsti asortimentą labai brangiais, bet elitiniais gaminiais.

Prekės pardavimų pelningumo koeficiento vaidmuo ūkinės veiklos analizėje

Jei koeficientų reikšmės skaičiuojamos kelis laikotarpius iš eilės, jų palyginimas leidžia nustatyti, kaip kompetentingai priimami sprendimai ir kaip efektyviai naudojami ištekliai. Patartina rodiklių analizę pradėti nuo palyginimo su ankstesnių laikotarpių reikšmėmis ir pramonės vidurkiais.

Taip pat svarbu atsižvelgti į tai, kad skaičiavimo rezultatai bus netikslūs, jei įmonės pelnas turės didelę pajamų iš kitos veiklos dalį. Tai reiškia, kad skaičiuojant reikia atsižvelgti tik į pelną iš pardavimų. Kitas niuansas – skolintų lėšų kiekis. Taip pat iš grynojo pelno reikia atimti už paskolas sumokėtas palūkanas.