Fattore stagionale nel commercio: come vendere in modo efficace beni stagionali. Idee imprenditoriali per l'autunno: aree redditizie con investimenti minimi

Che cosa sono la “strategia delle locuste” e l’”aggiustamento dell’assortimento”? In che modo la stagionalità influisce sulle vendite al dettaglio e come puoi massimizzare le entrate durante questo periodo? Troverai le risposte a queste domande nel nostro prossimo articolo.

Fattore stagionale nel commercio

Tutte le aziende hanno strategie commerciali diverse, ma non è raro che nei negozi le vendite siano influenzate da fattori stagionali.

IN tempo diverso anno, la domanda di determinati beni scende a zero, e poi gli imprenditori alle prime armi iniziano a innervosirsi, ma i rivenditori esperti non sono più sorpresi da questo fattore stagionale nel commercio.

Alcuni negozi puntano proprio sull'alta stagione: ad esempio, un'azienda che vende fuochi d'artificio poche settimane prima e dopo il nuovo anno può realizzare entrate paragonabili a un anno di attività dell'impresa commerciale.

Al culmine dell’attività di consumo di beni stagionali, gli uomini d’affari ricevono “profitti extra”. Altri negozi cercano di vendere la merce in base alla stagione o di passare ad altri tipi di attività.

Diminuzione della domanda di beni sotto l'influenza fattori stagionali, notato da quasi il 90% dei negozi di varie direzioni.

La “stagionalità” nel marketing si riferisce a un processo economico direttamente correlato al cambiamento delle stagioni, nonché alle festività, ai fattori meteorologici, alle abitudini di acquisto e agli stereotipi di consumo.

Gli esperti di marketing distinguono tre tipi principali di “stagionalità”:

Stagionalità "dura" - direttamente correlata a determinati eventi, attività, date e, dopo il loro verificarsi, il prodotto perde la sua rilevanza.
Ad esempio, questa è Pasqua, quando la popolazione acquista dolci pasquali e uova di gallina in grandi quantità, o San Valentino, quando sono popolari San Valentino, peluche, immagini di cuori, ecc.;
Stagionalità “moderata” – non causa danni significativi all’azienda, poiché il calo della domanda all’interno di tale stagionalità non è superiore al 20% e l’impresa rimarrà “a galla”.
Ma in ogni caso è corretto tenere conto di una moderata stagionalità nella pianificazione contabile annuale delle attività di un negozio;
La stagionalità “brillante” è il tipo di stagionalità più comune tra i negozi. Il calo della domanda durante una stagionalità così “brillante” può arrivare fino al 40%.
In questo caso, è necessario adottare misure per aumentare le vendite durante la bassa stagione in modo che il negozio rimanga a galla e non fallisca.

Durante la stagione è importante servire i clienti in modo rapido e senza errori, il programma per automatizzare il lavoro del negozio Business.Ru ti aiuterà in questo. Grazie ad esso è possibile vendere sia in base alla disponibilità che effettuare l'ordine. Calcola automaticamente prezzi di vendita, impostare sconti e ricarichi individuali sui prodotti.

Come gestire le vendite in un'attività stagionale. video

Vendere prodotti stagionali: come sostenere le vendite durante la bassa stagione

Diversificare le attività

Uno dei modi più efficaci per supportare le vendite di beni durante la bassa stagione è riorientare l'attività, i mercati di vendita ed espandere la gamma di prodotti al fine di ottenere vantaggi economici.

Per sopravvivere nelle dure condizioni della crisi economica, oggi una società commerciale ha bisogno di vendere beni in diverse direzioni, in altre parole, l'attività deve essere diversificata.

Ma affinché la diversificazione del business sia di qualche utilità, un imprenditore nella fase iniziale deve valutare tutti i rischi, fissare obiettivi chiari e determinare le risorse che si prevede di attrarre. Un buon esempio la diversificazione sono negozi che vendono alberi di Natale in inverno, piantine in primavera e fiori in estate.

Tieni presente che i prodotti stagionali potrebbero essere esauriti. Questo rischio riguarda soprattutto i prodotti alimentari che scadranno se non acquistati in tempo.

Informa i clienti su una svendita stagionale tramite il client di posta elettronica integrato. Questo servizio è disponibile nel programma di automazione del negozio Business.Ru. Il sistema ti dirà i risultati dell'invio: il numero di lettere inviate, la percentuale di lettere consegnate e lette.

Lanciamo “nuovi articoli” in vendita

Se ti trovi di fronte a un calo stagionale della domanda dei prodotti venduti nel tuo negozio, è una buona idea occuparti di introdurre in anticipo nuovi prodotti o offerte stagionali insolite.

I mesi migliori per questo sono luglio e gennaio: sono i più "morti" nelle stagioni invernale ed estiva, non si svolgono eventi o eventi speciali, il che significa che il tuo nuovo prodotto o prodotto luminoso attirerà più attenzione da parte degli acquirenti.

È durante questi mesi che puoi provare a interessare gli acquirenti con sconti o regali, concentrando la loro attenzione sul fatto che inizia la vendita di un nuovo prodotto unico, accompagnato da bonus piacevoli. “Promuovendo” in questo modo i nuovi articoli sarà possibile gonfiarne anche leggermente i prezzi.

Stiamo tenendo le vendite

È diffuso anche tra le imprese vedere al dettaglio un modo per vendere merci durante il periodo di bassa stagione. Molti rivenditori ritengono che sia meglio vendere tutta la merce che è “peso morto” nei magazzini durante la bassa stagione e metterla in circolazione anche a un prezzo leggermente ridotto.

Segni luminosi: "Vendita di prodotti stagionali!" attirerà l'attenzione dei clienti e venderà pale da neve nel negozio prodotti non alimentari Sarà possibile in estate e i costumi da bagno nel negozio di abbigliamento a prezzi interessanti, anche in inverno.

Adeguiamo la gamma di prodotti

Un altro modo abbastanza redditizio per stimolare la domanda di beni durante la bassa stagione è adeguare l'assortimento. Per fare questo, l’azienda deve “adattare” la propria gamma di prodotti ad ogni stagione.

Ad esempio, per un'impresa Ristorazione questa è l'introduzione di bevande e piatti “riscaldanti” in inverno, o viceversa, la vendita di bevande rinfrescanti, okroshka e carne in gelatina nei caldi mesi invernali.

Cioè, un'impresa commerciale non dovrebbe concentrarsi sulla vendita di beni "illiquidi" durante la bassa stagione, ma dovrebbe dedicare tutti i suoi sforzi alla vendita di prodotti "caldi". È attraverso la vendita durante la bassa stagione che il negozio potrà rimanere a galla.

Finché esiste il denaro, o oggetti che possono sostituirlo, esiste il commercio. Ogni giorno rimaniamo senza pane, burro, verdura e frutta, ci mancano vestiti e scarpe nuovi ed elettrodomestici. Il desiderio di ottenere qualcosa di nuovo porta le persone al mercato, dove, dopo aver studiato una vasta gamma di prodotti, scelgono esattamente ciò che è necessario in una situazione particolare.

Viene effettuato un acquisto, a seguito del quale il venditore riceve la somma di denaro richiesta e l'acquirente riceve il prodotto desiderato. A prima vista, la transazione è reciprocamente vantaggiosa e soddisfa gli interessi di entrambe le persone, ma in realtà l'imprenditore coinvolto nel mercato si trova in una situazione più vantaggiosa, poiché ha avuto la fortuna di superare i suoi concorrenti e ottenere questo acquirente. Quest'ultimo è importante da mantenere attività commerciale. La mancanza di acquirenti lo rende non redditizio e porta alla chiusura del punto vendita, che è ciò che molti uomini d'affari alle prime armi temono soprattutto.

Il commercio è stato e rimane l'attività più redditizia dal punto di vista della rapida realizzazione di profitti.

Principale regola commerciale– creare la propria vasta base di clienti, nonché vendere beni richiesti. Con abile definizione degli obiettivi, la presenza di un piccolo capitale iniziale e forte fiducia nella propria fortuna, il commercio di beni specifici può diventare la principale fonte di reddito e fornire un rendimento del 100%. Ad esempio, come proprietario di un punto vendita al dettaglio sul mercato che vende prodotti chimici domestici, puoi guadagnare un reddito solido senza preoccuparti di danni alla merce e di una diminuzione del loro valore. C'è sempre una richiesta di beni come patate, cipolle, peperoni e altre verdure. Le persone hanno bisogno di vestiti e scarpe costantemente e in qualsiasi momento dell'anno. Vendita prodotti da forno, nessun imprenditore resta in rosso.

L'unica cosa riguardo vale la pena ricordare per un uomo d'affari principiante:

il commercio può essere redditizio solo quando il numero dei concorrenti è ridotto al minimo;
tutto dipende dagli acquirenti;
L'investimento ripagherà sicuramente, quindi, nel tentativo di risparmiare denaro, non dovresti oltrepassare i limiti.

L'opzione ideale è un contratto commerciale familiare, al quale prendono parte tutti i membri della famiglia. In questo caso i costi per il caricatore, il venditore e anche il contabile sono ridotti al minimo, il che consente di risparmiare cifre significative su questa voce di spesa, andando al bilancio familiare.

Caratteristiche dell'organizzazione di un punto vendita al dettaglio sul mercato

Non avendo ancora deciso il prodotto, ma avendo un'idea di che tipo sarà, dovresti iniziare cercare un posto Sotto presa. I posti più vantaggiosi sono considerati quelli con un maggior traffico di persone: ingresso, uscita, prime file adiacenti. Naturalmente sono tutti occupati o affittati a prezzi gonfiati. Molto spesso, ai nuovi arrivati vengono offerte boutique e padiglioni remoti, il cui affitto è basso quanto il possibile profitto derivante dalle vendite da questa posizione. In nessun caso dovresti accettare questa opzione, è meglio prenderne una più costosa, ma vicino a luoghi con grandi folle di persone.

Avendo deciso di organizzare un punto vendita, dovresti decidere forma di fare impresa. Il modo più semplice è registrarsi come s. La registrazione in questa veste non costerà più di 1.000 rubli, il che è importante nella fase iniziale.

Per affittare un posto per vendere beni, devi ricevere nuovo stato, poiché ciò semplificherà notevolmente i rapporti con l'amministrazione del mercato e i futuri fornitori.

Se non hai ancora registrato un'organizzazione, allora modo più semplice farlo utilizzando servizi online, che ti aiuterà a generare gratuitamente tutti i documenti necessari: Se hai già un'organizzazione e stai pensando a come semplificare e automatizzare la contabilità e il reporting, verranno in soccorso i seguenti servizi online, che sostituiranno completamente un contabile nella tua azienda e risparmia molto tempo e denaro. Tutti i report vengono generati automaticamente e firmati firma elettronica e viene inviato automaticamente online. È ideale per singoli imprenditori o società a responsabilità limitata con sistema fiscale semplificato, UTII, PSN, TS, OSNO.
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Selezione di un prodotto da vendere

Il commercio inizia sempre con la scelta dei beni da offrire in vendita. Il tipo, la forma e il nome del prodotto occupano un posto importante nella ricezione. Se possibile, dovresti commerciare beni poco costosi ma esclusivi che sono altamente competitivi e richiesti dai consumatori.

Prima di cercare un fornitore, è necessario dedicare diverse ore allo studio della gamma di prodotti situata nelle vicinanze locali commerciali boutique dei concorrenti. Avendo trascorso pochissimo tempo, un imprenditore alle prime armi sarà in grado di evitare errori e acquistare esattamente il prodotto che manca in questo segmento di mercato.

Quindi, se in un padiglione vicino si vendono prodotti per la pulizia di mobili, pavimenti, fornelli e vasche da bagno, detersivi e detersivi per piatti, è consigliabile riporre nel proprio punto vendita vari utensili da cucina e articoli da bagno: asciugamani, stoviglie, scaffali e armadietti di plastica , mop e simili. Se stiamo parlando per quanto riguarda la vendita di magliette e maglioni, dovresti portare pantaloni, gonne e jeans nel tuo punto vendita. Inoltre, la scelta dei prodotti può dipendere dal periodo dell'anno e dalla domanda.

Ad esempio, nella stagione invernale sono molto richiesti stivali e capispalla, in estate abiti, camicette, prendisole e sandali. Dovresti anche prestare attenzione a Tendenze di moda. La scorsa stagione primavera-autunno, le sneakers erano molto richieste. Questa primavera, la loro domanda è diminuita; gli acquirenti preferiscono scarpe con tacchi larghi o piattaforme.

Analisi dell'assortimento in base alla località

Piccola città

In termini di commercio piccole città hanno i loro vantaggi e svantaggi. Da un lato, la popolazione in tali città è piccola, il che significa che i profitti saranno distribuiti in modo estremamente diseguale, il che ti fa pensare a scegliere con attenzione l'ubicazione di un punto vendita. D'altra parte, dentro Piccola cittàÈ possibile portare beni abbastanza comuni e venderli a prezzi elevati, a causa della mancanza di concorrenti.

A questo genere merce Può includere:

vestiti e scarpe economici ma alla moda in questa stagione;
prodotti chimici domestici di produttori stranieri;
confetteria;
alcol.

La scelta dei prodotti è ampia e dipende interamente dalla posizione del mercato. Quindi, se il mercato si trova in una zona residenziale, è consigliabile iniziare a vendere focacce, pane, dolci e beni di consumo, per i quali le persone non andranno appositamente al supermercato, ma acquisteranno volentieri scendendo all'ingresso. Vicino alle stazioni di servizio è possibile vendere pezzi di ricambio per automobili, oli, sigarette e bevande alcoliche.

Grande città

Le grandi città offrono molte opportunità per scegliere la posizione del mercato in cui si prevede di aprire un punto vendita.

Quindi, se hai intenzione di vendere vestiti, scarpe o attrezzatura sportiva, dovresti affittare uno spazio in un mercato di abbigliamento. Se il commercio riguarda prodotti chimici domestici, frutta e verdura, è necessario affittare un chiosco commerciale al mercato alimentare. Inoltre, ci sono anche mercati edilizi e misti. Non dimenticare l'elevata popolarità mercati all'ingrosso, dove le merci possono essere vendute non in grammi, ma in decine di chilogrammi alla volta.

Pianificazione dell'apertura di un punto vendita al dettaglio di accessori per cellulari, orecchini e altri gioielli, si consiglia di posizionarli vicino a un'università o una scuola. Studenti e studentesse diventeranno clienti abituali e otterranno un buon reddito.

Villaggio

Quando pianifichi di aprire un punto vendita al dettaglio in un mercato in un villaggio, dovresti studiare attentamente il contingente di residenti locali. La merce per riempire il bancone dovrebbe essere selezionata in base alle esigenze dei clienti, tenendo presente che la maggior parte degli abitanti del villaggio sono anziani che non necessitano di abbigliamento di marca e delle ultime tecnologie moderne.

Più popolare Il villaggio utilizza beni come:

pane;
farina;
olio di semi di girasole;
sale;
partite;
zucchero;
acqua dolce;
gelato.

Si consiglia di acquistare un certo importo detersivo in polvere E detersivi, strofinacci da cucina, mollette, calzini da uomo e da donna, mutande, guanti da lavoro. Tali beni trovano sempre il loro acquirente, non sono deperibili, quindi i vantaggi derivanti dalla loro vendita sono evidenti. Non dimenticare anche le bevande alcoliche.

Centro o periferia

Se parliamo di un punto vendita centro, allora dovresti capire che le persone vanno al centro per uno scopo preciso: fare una passeggiata, andare a teatro, al bar, incontrare gli amici. Nel centro della città puoi aprire un punto vendita con fiori, vestiti e scarpe, oppure un negozio di alimentari con un assortimento di bevande alcoliche e gassate, focacce, pane, verdura, frutta e dolci.

Nessuno compra vestiti e scarpe di qualità in periferia, commercio di prodotti chimici, materiali da costruzione e anche le piccole attrezzature non avranno successo. L'acquisto di beni importanti è sempre intenzionale; l'acquirente vuole avere una scelta e quindi si reca in centro città per fare acquisti. In periferia è consentita l'apertura solo di un negozio di generi alimentari piccolo caffè, dove è possibile ordinare caffè, tè, colazione o cena.

Argine e altre aree ricreative

Quando pianifichi di aprire un punto vendita sull'argine, nei parchi, nelle stazioni degli autobus e dei treni, vicino a un parcheggio e simili, dovresti capire che, nonostante la grande folla di persone, la vendita di beni grandi e costosi non sarà redditizia.

Prodotti ideali sono considerati:

semi;
gelato;
cani da pastore;
caffè tè;
hamburger;
torte;
acqua dolce e frizzante;
alcol;
tovaglioli.

Analisi dell'assortimento in base alla zona

Cibo

Stai pianificando di aprire il tuo punto vendita al mercato alimentare, dovresti capire che all'inizio non dovresti aspettarti grandi redditi. In media, da un punto vendita di cibo non vengono raccolti più di 6mila rubli al giorno.

L'assortimento dovrebbe essere selezionato in base alle informazioni di cui sopra; le preferenze personali non dovrebbero interferire con il desiderio di guadagnare denaro. È più redditizio commerciare patate e altre verdure relativamente deperibili. Patate, carote, cipolle e barbabietole saranno sempre richieste. Non è meno redditizio commerciare carne. In quest’ultimo caso, l’attività può diventare praticamente priva di sprechi.

Non alimentare

Il settore del commercio non alimentare dovrebbe includere, prima di tutto, la vendita di cose, prodotti chimici, stoviglie, piccoli elettrodomestici ed elettrodomestici. Dovresti scegliere beni di alta qualità, ma non costosi, il cui margine non farà desiderare all'acquirente di passare.

Costruzione

Implementazione beni da costruzione richiede non solo lo studio del mercato per trovare un posto vacante, ma anche alcune conoscenze nel campo dell'edilizia. Non tutti gli acquirenti sanno spiegare chiaramente di quale spessore di legno hanno bisogno nello specifico, che qualità di vernice si aspettano e di quanti rotoli di carta da parati hanno bisogno. Se il fornitore del prodotto non lo sa, l'attività non funzionerà fin dall'inizio.

Selezione dei prodotti venduti a seconda della stagione

Quando si cerca di ottenere il massimo beneficio dal commercio, è necessario concentrarsi non solo sull'ubicazione del mercato e sul numero di concorrenti, ma anche sulla stagione, soprattutto quando si tratta di scambiare frutta e verdura. In inverno è più redditizio commerciare patate, carote e cipolle.

In primavera puoi guadagnare bene vendendo fragole, ciliegie e verdure fresche. In estate sono molto richiesti pomodori, cetrioli, prugne, pere, mele, pesche e albicocche. In autunno puoi organizzarti commercio all'ingrosso peperoni, melanzane e cavoli.

Lo stesso vale per vestiti e scarpe. L'assortimento di un punto vendita deve cambiare con il mutare delle stagioni, altrimenti l'imprenditore non trarrà beneficio dall'attività avviata.

Errori tipici degli imprenditori alle prime armi nel campo del commercio sulle piazze del mercato

Non dovresti contare sul fatto che acquistando beni a buon mercato, affittando un punto vendita e trovando diversi acquirenti, puoi costruire vero affare, che può essere trasmesso ai propri figli.

Molti imprenditori rimangono a galla solo per pochi anni, o addirittura mesi, dopodiché chiudono, essendo giunti all'errata conclusione che un'attività del genere non è redditizia.

In realtà, tali problemi sorgono a causa numerosi errori effettuati durante il processo di negoziazione, eccone alcuni:

I motivi elencati non sono gli unici, ma nella maggior parte dei casi hanno un impatto negativo sull'attività commerciale.

L'impatto della crisi sugli scambi sul mercato

Il successo del commercio dipende in gran parte dal potere d’acquisto dei cittadini.

Negli anni di crisi gli acquirenti hanno meno soldi e, di conseguenza, si recano al mercato meno spesso, il che porta ad una diminuzione del numero delle vendite e alla chiusura di molti punti vendita.

Negli anni della crisi il modo più redditizio per fare trading prodotti e beni di prima necessità. Vestiti, scarpe e piccoli oggetti Elettrodomestici sono meno richiesti, così come gli articoli per interni. Una crisi è dannosa per il commercio, ma avendo una vasta esperienza in questo settore è possibile adattarsi ad essa.

Da settembre a dicembre molti di più diverse imprese soddisfare il crescente interesse degli utenti. E non solo per i beni strettamente stagionali, come scaldabagni e intimo termico. Anche se vendi costumi da bagno e pinne, dovresti prepararti a un'impennata della domanda a dicembre, alla vigilia delle vacanze di gennaio. Gli analisti di Yandex hanno parlato in modo più dettagliato delle tendenze dei consumatori per i prossimi due o tre mesi.

L'autunno è tempo di feste e shopping. Quando l'estate indiana lascia il posto all'oscurità e al freddo, le persone cercano attivamente un'alternativa al camminare e un modo per tirarsi su di morale. Di solito in questo periodo l'interesse per i manifesti di eventi culturali, i biglietti per le partite, i concerti, i musical e il cinema raggiunge il suo apice.

Inoltre, gli utenti cercano attivamente magazzini dove riporre tutto l'estate (pneumatici e ruote, raccolti, ecc.), Indossano scarpe e vestiti per bambini per l'inverno, vanno a caccia di saldi stagionali e acquistano stufe.

A novembre c'è molto interesse per i cappotti di montone. Sicuramente le persone non solo ricostituiscono il proprio guardaroba per l'inverno, ma cercano anche regali per l'inverno. Capodanno per i propri cari.

Tra i regali popolari che le persone iniziano a cercare presto ci sono gli home theater e gli smartphone. Gli utenti stanno già leggendo le recensioni e, se possibile, preordinando nuovi modelli.

L'interesse per le attrezzature per gli eventi di Capodanno comincia a crescere. Cercano di tutto: set acustici, composizioni floreali e altre decorazioni, accessori per il catering, ovviamente, acquisto all'ingrosso souvenir, cioccolata e prelibatezze.

Ecco alcuni esempi di categorie per le quali il picco di interesse solitamente si verifica a novembre: articoli di Capodanno all'ingrosso, slitte e motoslitte, vestiti confezionati, pistole termiche, ecc.

A dicembre tutti vogliono un albero di Natale... e un solarium! In inverno soprattutto ti manca non solo il caldo, ma anche il sole. In questo mese più buio dell'anno, gli utenti iniziano a interessarsi ai solarium e ai saloni, alle attrezzature per loro. L'interesse per questa categoria continua a crescere dopo Vacanze di Capodanno e raggiunge il suo apice in primavera.

Sempre a dicembre comincia a crescere la domanda di beni per la pesca e la caccia, Internet mobile nel roaming e nelle attrezzature sportive per la casa.

E, naturalmente, l'interesse più attivo del pubblico a dicembre sono i regali. E non solo per il Capodanno, ma anche per tutte le festività successive, fino all'8 marzo.

Sappiamo tutti che il momento migliore per fare acquisti è fuori stagione. Ad esempio, scegli una pelliccia in estate e dei sandali in inverno. Ma questa regola non vale solo per i vestiti! In autunno, per vari motivi, diverse categorie di beni diventano più economiche, quindi affrettati ad acquistare e risparmiare.

Beni di campagna

Il raccolto è stato raccolto, le dacie sono preparate per l'inverno. Quindi è il momento di iniziare a fare acquisti per la prossima estate. Barbecue, altalene, tosaerba: tutto questo viene venduto con un grande sconto. Non vuoi comprare la stessa cosa in primavera al 20-30% in più?

Equipaggiamento sportivo

Naturalmente non stiamo parlando di sci, ma di rollerblade, biciclette e monopattini. Puoi trovare sconti fino al 50% su articoli stagionali simili nel mese di ottobre. I modelli più cool di solito vanno esauriti all'inizio dell'estate, quando i ciclisti sognano di salire prima sulle ruote. Se non hai bisogno di una bicicletta “sofisticata”, puoi facilmente trovare un semplice modello da passeggio.

E se sei fortunato con l’estate indiana, avrai anche tempo per andare a cavallo!

Apparecchiature per il condizionamento dell'aria

Come puoi immaginare, l'autunno - miglior tempo per l'acquisto e l'installazione di un condizionatore. Quando tutti gli altri prenderanno i riscaldatori, potrai risparmiare qualche migliaio e prepararti per la prossima estate. Affrettati a comprare apparecchiature di climatizzazione Di prezzi bassi in modo che entro l’estate non dovrai affrontare prezzi gonfiati e una frenesia d’acquisto.

Finestre di plastica

Vale anche il consiglio precedente finestre di plastica. È più vantaggioso installare nuove finestre con doppi vetri in autunno o in inverno: la domanda diminuisce, così come i prezzi. Solitamente si tende a sostituire le finestre nel periodo estivo in modo che l'installazione non causi alcun inconveniente. Ma tecnologie moderne consentono di installare rapidamente finestre con doppi vetri anche nella stagione fredda senza compromettere qualità e durata.

Se devi sostituire le finestre o incollare nuovamente la carta da parati, ma non hai ancora soldi liberi, puoi sempre richiedere un prestito alla nostra organizzazione di microfinanza.

Tecnologia digitale

Lo smartphone che stavi tenendo d'occhio è stato messo in vendita all'inizio dell'anno? Quindi ora è il momento di controllare i prezzi. Le linee di apparecchiature digitali vengono spesso aggiornate, quindi i negozi sono costretti a ridurre regolarmente i prezzi sui modelli “obsoleti”. In un anno il prezzo di un laptop può scendere del 20%, quello di uno smartphone del 10–15%. Anche alla fine delle vacanze solitamente si trovano macchine fotografiche con un buon sconto.

Prodotti stagionali

Probabilmente hai notato che verdura, frutta e noci sono le più economiche in autunno. Questo è un motivo per fare scorta di vitamine per l'inverno! Il modo più semplice è congelare verdure ed erbe aromatiche: i moderni frigoriferi preservano perfettamente le proprietà gustative degli alimenti senza trasformarli in ghiaccio. A proposito, alcune verdure possono essere conservate sulla loggia o in garage.

Cosa diventerà più costoso in autunno?

Oltre alle cose ovvie, come i vestiti e le scarpe invernali, in autunno anche molte altre cose diventano più costose. Ad esempio, mobili, grandi elettrodomestici e televisori. Ciò è spiegato semplicemente: di solito entro la fine dell'estate termina il periodo di ristrutturazione e le persone iniziano ad arredare le proprie case. In generale, si consiglia di acquistare questi prodotti dopo il nuovo anno.

Questo autunno, gli sconti sui beni potrebbero essere molto maggiori degli interessi sul prestito. Quindi se trovi proposta redditizia, e mancano ancora un paio di settimane al giorno dello stipendio: non rimandare il tuo acquisto, ma prendi semplicemente l'importo richiesto da noi!

Ciao, caro lettore! Sono lieto di darvi il benvenuto nelle distese della nostra rivista economica.

Di recente, io e i miei colleghi abbiamo pensato alla domanda su quale prodotto sia il più popolare in Russia. Penso che a ogni pensatore prima o poi venga in mente questa domanda. Personalmente ha cominciato a tormentarmi dal momento in cui abbiamo deciso di lanciare il nostro negozio online, ma questa è un’altra storia.

Di solito una domanda causa una serie di domande successive, quindi oggi non discuteremo solo dei prodotti più venduti in Russia, Ucraina e CSI, ma considereremo anche con voi:

prodotti di tendenza nelle vendite online;
cosa è richiesto nelle bacheche (www.avito.ru);
i primi 10 prodotti acquistati in tutto il mondo;
che è attualmente acquistato dal fratello slavo in Cina (utilizzando la risorsa ru.aliexpress.com).

Scopo di questo articolo– sviluppo generale, espansione della coscienza. Imparerai ad analizzare la domanda di un prodotto e la sua stagionalità utilizzando gli strumenti Internet disponibili al pubblico e, soprattutto, sarai in grado di mostrare le tue nuove conoscenze ai tuoi amici. Iniziamo!

Prodotto più venduto in Russia e Ucraina

È improbabile che queste informazioni ti aiutino a trovare una nicchia per il tuo negozio, ma almeno sono interessanti. Hai un minuto per pensare tu stesso quale prodotto è il prodotto più venduto in Russia.

E no, la risposta non è il cibo, né le sigarette e nemmeno l'alcol, ma lo compriamo quasi ogni volta che andiamo a fare la spesa al supermercato o al mercato. In generale, l'acquisto di questo prodotto avviene automaticamente. Hai indovinato?

Quindi, il titolo del prodotto più venduto in Russia va al solito sacchetto di plastica . Anche con un prodotto così apparentemente insignificante puoi guadagnare milioni di rubli.

Il mondo ha già iniziato a rendersi conto che i prodotti in polietilene causano gravi danni all’ambiente. ambiente. Il problema è che il polietilene non si decompone per molto tempo e questo porta alla morte di 1 milione di uccelli, 100.000 mammiferi marini e un numero enorme di banchi di pesci. Negli Stati Uniti e in Europa si è iniziato ad abbandonare le buste di plastica.

Cosa cercare quando si sceglie un prodotto da vendere?

Se sei interessato a un prodotto in vendita, dovresti seguire una strada diversa. Non dovresti cercare il prodotto più popolare, che viene acquistato dalla popolazione in “carri”. Dobbiamo innanzitutto guardare alle prospettive e alla redditività: il nostro prodotto deve essere preparato anche a condizioni sfavorevoli, poiché le crisi economiche non sono rare oggigiorno.

L'elenco dei beni più acquistati in Russia include quanto segue:

piccoli elettrodomestici;
materiale elettrico;
prodotti sanitari;
strumenti quotidiani;
prodotti chimici domestici;
abbigliamento e scarpe;
articoli per bambini;
altri prodotti di uso quotidiano.

Esaminiamo l'elenco dei prodotti più apprezzati:

carne (manzo, maiale, pollo, tacchino);
prodotti semi-finiti;
uova di gallina;
frutti di mare congelati (pesce);
verdura e burro;
latte di mucca;
farina e pasta;
zucchero e sale;
Tè nero;
cereali (grano saraceno, riso, miglio, avena);
verdure (patate, carote, cipolle, cavoli);
mele, banane.

Alcune cose sono più richieste, altre meno. Come decidere?

Concentrati sul tuo interesse e pensa a ciò che ti sta più a cuore.
Tutto si impara confrontando: per fare una scelta a favore di un prodotto o di un altro è necessaria l'analisi (di questo si parlerà in un articolo a parte).

Questo va oltre lo scopo di questo articolo, quindi esamineremo questo problema in modo più dettagliato un'altra volta. Cominciamo ora a stilare una classifica dei beni più acquistati dai russi su Internet. Andare!

I prodotti più venduti su Internet nel 2017

Internet è un mercato ampio e interessante per tre ragioni:

Attualmente, la copertura Internet in Russia è pari a circa il 74%, con una crescita costante;
in aumento anche la quota di utenti nella fascia di età più avanzata;
Il pubblico di Internet mobile si sta muovendo a grande velocità (il 30-40% delle persone accede al nostro sito Web da smartphone o tablet).

Da allora il 70% degli utenti Internet russi hanno effettuato l'accesso a Internet almeno una volta dispositivo mobile– un anno fa, ad esempio, questo valore era del 56%.

A cosa porterà questa rapida crescita di Internet? Allo stesso tempo, aumenta la domanda di beni e servizi, e questo è ciò di cui tu ed io abbiamo bisogno. Successivamente esamineremo:

i prodotti più apprezzati e apprezzati nei negozi online;
i prodotti più trendy e popolari oggi sui siti Web di una pagina.

1. Cerca i prodotti richiesti per un negozio online

Nel tentativo di rintracciare i prodotti più richiesti e popolari nei negozi online che vengono acquistati meglio dal pubblico nel 2016, abbiamo stilato il seguente elenco dei primi 10.

I piccoli elettrodomestici sono oggi leader nelle vendite online. Il prezzo basso e le dimensioni compatte rendono questo prodotto quasi ideale (ma questo prodotto non è adatto alla vendita nel tuo negozio online).
Profumi e cosmetici .
Dispositivi mobili.
Laptop e tablet.
Regali e giocattoli online.
Software concesso in licenza.
Vestiti e scarpe.
Libri. Sorprendentemente, i libri di carta sono ancora popolari. Sembrerebbe che siano costosi e inoltre ci sono molti siti dove è possibile scaricare gratuitamente la letteratura di interesse in formato elettronico. Ciò però non impedisce la vendita dei libri cartacei.
Prenota i biglietti online. Non sarai in grado di immaginare quanti aerei ci sono nell'aria in questo momento (ogni volta che hai un minuto libero, vai sul sito flightradar24.com: espanderà i confini della tua coscienza).
Grandi elettrodomestici.

La maggior parte dei prodotti elencati non sono adatti se hai intenzione di aprire un negozio online da zero. Possono sorgere problemi e guasti con l'attrezzatura e, per guadagnare bene, è necessario ordinare in grandi quantità. È impossibile competere principali attori, che accettano merci sfuse e le vendono ai prezzi tipici dei negozi normali.

2. Sito web di una pagina: cos'è e perché è necessario?

Sito web di una pagina, pagina di destinazione, pagina di destinazione: sono tutti sinonimi.

Esiste una categoria come i prodotti wow (in russo wow = wow) - beni con domanda impulsiva. Ti è mai capitato di passare davanti a un negozio o a un chiosco, di vedere la pubblicità di un prodotto in TV o su Internet e di volerlo immediatamente acquistare, anche se prima non sapevi nemmeno della sua esistenza? C'è un'alta probabilità che si trattasse di un prodotto di questa categoria. Anche i negozi di TV vendono spesso prodotti wow. Lascia che ti faccia degli esempi:

cintura per dimagrire senza sforzo;
macchine per esercizi che pompano i muscoli senza la tua partecipazione;
tutti i tipi di risparmio di acqua, luce, carburante, ecc.;
creme per ingrandire qualcosa;
copie di orologi di marca, iPhone.

Conosci il concetto di reti CPA, marketing di affiliazione e arbitraggio del traffico? In caso contrario, ci sarà un articolo dettagliato separato a riguardo. In breve, una rete CPA è un intermediario tra un webmaster (la persona che lavora con i siti Web e il traffico) e gli inserzionisti che hanno un prodotto. Sono pronti a pagare una commissione al webmaster per promuovere e vendere il prodotto. Le reti CPA vendono prodotti wow attraverso siti Web di una pagina. Ricordi la frase secondo cui la domanda crea offerta? Nel caso di questi ragazzi è il contrario.

Ecco una delle tante reti di pater: http://m1-shop.ru/. Dopo la registrazione, seguendo il collegamento http://m1-shop.ru/ofers, saranno disponibili i prodotti offerti, con i quali potrai familiarizzare (circa 300 offerte). Ne darò 10, che erano i migliori al momento in cui scrivo.

Quindi, presentiamo alla tua attenzione il massimo prodotti popolari, che vendono grandi volumi attraverso siti web di una sola pagina.

Maschera Black Mask per punti neri e acne.
PowerBank ad energia solare.
Esercito orologio da polso Amst.
Cintura ginnica AB.
Correttore MAC.
Corsetto per allenamento in vita.
Mangostano – sciroppo dimagrante.
Attivatore Klev FishHungry.
Lacca per capelli Ultra Hair System.
Gel di titano.

Alcuni dati da Avito, la più grande bacheca in Russia

Ho provato a cercare informazioni per il 2016, ma ho trovato solo il rapporto ufficiale di due anni prima. Poiché non ci sono né pesci né cancro, parleremo del 2014. Tuttavia, le informazioni sono interessanti e utili, quindi ci sarà qualcosa a cui pensare.

Conducendo uno studio, gli analisti di Avito hanno scoperto che gli utenti del sito hanno lesinato 34,4 miliardi di rubli in categorie di prodotti come:

oggetti personali;
articoli per la casa e il giardino;
hobby e svago;
Elettrodomestici;
articoli per animali domestici.

Un terzo del fatturato è stato realizzato dalle categorie “Beni personali” e “Articoli per la casa e il giardino” (rispettivamente 6,5 e 5,5 miliardi di rubli). Curiosità: le vendite anno su anno in queste categorie sono cresciute in modo quasi identico, rispettivamente del 38,6% e del 38,3%.

E la categoria di prodotto più venduta si è rivelata essere “ Elettronica di consumo": su Avito sono stati venduti laptop, computer, videocamere e foto, smartphone e altri gadget per un valore di 15,2 miliardi di rubli. L'importo non è piccolo, ma rispetto all'anno precedente l'aumento è solo del 13,2%.

Per “Hobby e svago” sono stati spesi 3,5 miliardi di rubli, con un aumento del 47,4%. E per gli animali domestici non hanno badato a spese e hanno speso 4,7 miliardi di rubli: la crescita annua è stata addirittura dell'82%.

fan;
netbook;
costume da bagno;
smartphone;
abito da ballo;
tenda;
Yorkshire Terrier;
scheda video;

Da questo elenco possiamo concludere che la domanda è fortemente influenzata dalla stagione.

Come analizzare la stagionalità di un prodotto?

Se stai leggendo questo articolo perché hai intenzione di aprire un negozio online o avviare un'attività in proprio, è importante non commettere errori con la stagionalità del prodotto.

Diamo un'occhiata al prodotto che è in cima alla lista su Avito: un fan.

Per analizzare la stagionalità e la domanda, utilizzeremo il noto servizio https://wordstat.yandex.ru/. È progettato per valutare l'interesse degli utenti che può essere applicato al prodotto che abbiamo selezionato. Prima di iniziare è necessario registrarsi/accedere al servizio. Se non vuoi che i captcha appaiano continuamente, è meglio disabilitare immediatamente il blocco degli annunci o il suo equivalente.

Successivamente, selezioniamo la regione che ci interessa (nel mio caso, guardo i dati per Russia, Ucraina e altri paesi della CSI). Successivamente, inserisco la richiesta “acquista un fan” in un campo speciale, poiché riflette in modo più accurato l’intento degli utenti rispetto al semplice “fan”.

Il servizio mostra che nell'ultimo mese ci sono state 236.554 impressioni per questa richiesta (wow, che bello!). Possiamo concludere che il prodotto è richiesto. Fammi controllare la stagionalità di questo prodotto! Ho appena effettuato una ricerca "Per parole", ora cambierò la casella di controllo su "Cronologia query" e vedrò cosa succede. Il grafico mostra che nel 2016 la domanda di ventilatori è raddoppiata rispetto all'anno scorso (a quanto pare quest'anno fa MOLTO caldo). Pertanto, se acquistassi dei fan e iniziassi a venderli in inverno, molto probabilmente non funzionerebbe nulla. Pertanto, non acquistare mai un prodotto senza testare la domanda!

Naturalmente, l'esempio che ho fornito è ovvio: è chiaro che d'estate fa caldo e la richiesta di fan sarà maggiore rispetto alla stagione fredda. Tuttavia, non tutti i prodotti sono così evidenti. È anche meglio cercare nicchie in cui il grafico sta appena iniziando a salire: è meglio prepararsi per la stagione in anticipo.

Valutazione dei prodotti più popolari provenienti dalla Cina

È difficile determinare il leader delle vendite nel mercato cinese, perché lì si acquista tutto in grandi quantità. Hai mai ordinato qualcosa dalla Cina? Personalmente ho ordinato un orologio, una bilancia, una custodia per e-book, una borsa, una lampada UV e ogni sorta di altra roba. Se qualcuno non lo sa, ecco 2 siti in cui la maggior parte della popolazione di Russia, Ucraina e CSI ordina merci dalla Cina:

Aliexpress è più progettato per gli acquisti al dettaglio: qui puoi facilmente ordinare la merce in una copia. Tuttavia, a volte è più redditizio acquistare un prodotto in un normale negozio online che qui.
Alibaba è un grande grossista: i prezzi delle merci sono molto più economici, ma dovrai ordinare all'ingrosso. Spesso la consegna della merce costa molte volte di più del suo costo.