Uzorak životopisa komercijalnog direktora: što treba, a što ne treba napisati. Sastavljanje životopisa: komercijalni direktor Uzorak životopisa komercijalni direktor prema ugovoru o radu

Tražite posao ili ga planirate tražiti?

Naš uzorak popunjavanja životopisa za poziciju komercijalnog direktora (iskusni stručnjak ili početnik bez radnog iskustva) pomoći će vam. Kompetentan životopis uvelike povećati šanse za dobivanje posla.

Postoje dvije vrste predloška životopisa komercijalnog direktora.

Za iskusne profesionalce.
Za one koji još nemaju iskustva.

Prednosti predloška

1) Česti pozivi na intervjue. Već smo pomogli mnogim ljudima da kreiraju „prodajni“, jaki životopis i razumiju što funkcionira, a što ne. Ovaj predložak životopisa poslovnog upravitelja isproban je i testiran.

2) Standardni format. Svaki HR-menadžer i direktor će odmah pronaći potrebne informacije u životopisu. Sve je jednostavno.

3) Kompaktnost. Ako mislite da nekome trebaju 4 lista s vašim radnim iskustvom, duboko se varate. HR menadžeri vole kada je sve jasno, praktično i jednostavno. Naš primjer je primjer kako pravilno napisati životopis za posao komercijalnog direktora.

4) Važne stvari su na vrhu. Ono što je poslodavcu bitno nalazit će se na samom vrhu i odmah će zapeti za oko onima koji se bave selekcijom kadrova. To će vam dati prednost u odnosu na druge kandidate.

5) Životopisi se mogu jednostavno mijenjati ovisno o slobodnom radnom mjestu. Da biste brzo pronašli dobar posao, najučinkovitije je malo promijeniti životopis za svako slobodno radno mjesto. Jednostavno je - preuzmite i upotrijebite naš primjer kako napisati životopis komercijalnog direktora. Omogućuje vam trenutne promjene.

Kliknite donju poveznicu za preuzimanje uzorka životopisa poslovnog upravitelja.

Ako zadnjih nekoliko godina niste aktivno tražili posao, tada vaše znanje o formi, dizajnu i sadržaju životopisa više nije relevantno. Upotrijebite smjernice u ovom članku kako biste napisali moderan životopis za sljedeće prodajne pozicije prema industriji i tržištu: Maloprodaja, Veleprodaja, Izravna prodaja, Partnerska mreža, Enterprise, Online usluge, Mrežna prodaja, B2B, B2C, B2G, internetske trgovine , E-trgovina:

Komercijalni direktor
direktor prodaje
Voditelj odjela prodaje
Direktor poslovnog razvoja
Direktor poslovnice/direktor predstavništva

Trening
Svrha pretrage
Profil pozicije
Odgovornosti
Primjeri postignuća komercijalnog direktora
ključne vještine
Profesionalna kvaliteta
Primjeri za odjeljak "O meni".
Preuzmite predloške životopisa

1. Priprema

Prije traženja novog posla potrebno je provesti SWOT analizu stručne kompetencije te na temelju ovog slučaja izraditi životopis koji će biti prilagođen suvremenim zahtjevima tržišta rada na Vašem radnom mjestu/području/specijalizaciji. Prije nego počnete stvarati životopis, proučite članak:

U ovoj publikaciji upoznat ćete se sa slučajem koji će vam pomoći prikupiti sve potrebne podatke za pisanje prodajnog životopisa. Prodajni životopis kreiran je za određeni cilj pretraživanja, udovoljava zahtjevima slobodnih radnih mjesta na sličnim pozicijama i sadrži određeni skup ključnih riječi.

2. Svrha pretrage

Tekst vaše namjere pretraživanja treba staviti na početak životopisa. U slučaju da se želite prijaviti na natječaj čiji se naziv pozicije razlikuje od Vaše trenutne pozicije, promijenite ga u onaj koji je naveden u natječaju.

Lista pozicija, za što možete koristiti primjere u ovom članku:

Pozicije prve razine (1):

Pozicije druge razine (2):

Voditelj poslovnog razvoja
Voditelj Grupe Account Managera
Voditelj odjela prodaje (ROP)
direktor prodaje
Direktor poslovnog razvoja
Zamjenik komercijalnog direktora za razvoj
Regionalni direktor/Regionalni direktor prodaje

Pozicije treće razine (3):

Komercijalni direktor
Zastupnik/direktor podružnice
Voditelj komercijalnog odjela
Voditelj odjela prodaje
Izvršni direktor
Zamjenik generalnog direktora

3. Profil radnog mjesta komercijalni direktor

Profil pozicije- Riječ je o standardu idealnog kandidata koji sadrži popis zahtjeva za znanjem, vještinama, kvalifikacijama kandidata potrebnih za uspješno obavljanje radnih zadataka. Opis posla - kratka verzija profila pozicije, koja uključuje popis obveznih zahtjeva za početni odabir kandidata na temelju životopisa.

Profil posla: Komercijalni direktor

Zahtjevi:

Radno iskustvo:

visoko ekonomsko, financijsko obrazovanje;
dodatno obrazovanje - izborno (MBA, marketing, financije, pravo);
5+ godina iskustva na poslovima komercijalnog direktora/voditelja odjela prodaje, u upravljanju prodajom i marketingom;
iskustvo u izgradnji i vođenju komercijalnog servisa;
iskustvo u upravljanju osobljem;
iskustvo u pregovaranju s top menadžerima, donositeljima odluka;
iskustvo u aktivna prodaja privući klijente;
iskustvo u stvaranju novih proizvoda;
iskustvo u automatizaciji poslovnih procesa;
iskustvo u startupu.

Znanja i vještine:

poznavanje tehnologije upravljanja prodajom;
posjedovanje osnova strateškog menadžmenta i poslovnog planiranja;
znanje moderne tehnologije u prodaji, marketingu, analitici;
sposobnost mentorstva i obuke podređenih;
poznavanje osnova upravljačkog računovodstva, proračuna;
Poznavanje osnova marketinga i marketinškog miksa;
govorničke vještine.

Zadaci:

Upravljanje prodajnom strukturom kao profitnim centrom s odgovornošću za glavne financijske, ekonomske i strateške pokazatelje u komercijalnom području.
Izrada i implementacija strategije i politike prodaje u okviru dogovorene strategije razvoja poduzeća.
Proširenje obuhvata i prisutnosti tvrtke na tržištu.
Optimizacija internih i eksternih poslovnih procesa, standardi prodaje i usluga korisnicima.
Stvaranje sustava učinkovite interakcije sa srodnim strukturnim odjelima.
Postavljanje strateških i operativnih ciljeva za prodajni tim.
Implementacija sustava motivacije i pokazatelja uspješnosti za podređeno osoblje.
Planiranje reklamnih kampanja, razvoj i implementacija programa za povećanje prodaje i lojalnosti kupaca.

4. Odgovornosti

Dolje se nalaze popisi odgovornosti za pozicije na različitim razinama. Ovo su ključne riječi/fraze koje menadžeri ljudskih resursa koriste za odabir kandidata za životopis. Dupliciranje naziva istih pozicija u ovom odjeljku je zbog činjenice da se u različitim područjima prodajne odgovornosti mogu razlikovati ovisno o smjeru, kanalima prodaje, proizvodu, uslugama itd. Odaberite s predloženog popisa one koji odgovaraju vašem iskustvu i razdijelite ih na svoja radna mjesta.

Voditelj odjela prodaje

Izrada i implementacija strategije prodaje.
Upravljanje prodajom tvrtke: popis smjerova. Na primjer, rad s pravnim i pojedinaca, segment B2B, B2C.
Osiguravanje realizacije planiranih pokazatelja prihoda i profitabilnosti.
Razvoj kanala prodaje: popis svih kanala.
Razvoj i implementacija procedura, propisa i poslovnih procesa.
Vođenje tima prodajnog odjela, razvoj zaposlenika, sudjelovanje u selekciji.
Formiranje učinkovitog tima za obavljanje dodijeljenih zadataka.
Praćenje/segmentacija tržišta.
Aktivno traženje klijenata.

Direktor/menadžer razvoja poslovanja

Strateški razvoj poslovnog područja u području: navesti. Na primjer, B2B.
Aktivno traženje i privlačenje klijenata.
Izrada i praćenje provedbe plana rada sa svakim klijentom.
Utvrđivanje potreba i potencijala svakog klijenta.
Tržišno lansiranje novih proizvoda tvrtke.
Vođenje pregovora i prezentacija s potencijalnim partnerima, sklapanje poslova.
Analiza konkurentskog okruženja, proučavanje industrijskih specifičnosti klijenata tvrtke.
Sudjelovanje na natječajima.

direktor prodaje

Razvoj strategije i taktike prodaje.
Upravljanje odjelom prodaje dodajte informacije: broj regija, koji su odjeli podređeni, broj zaposlenika u izravnom i funkcionalnom izvješćivanju, područje odgovornosti).
Realizacija planiranih pokazatelja: popis KPI-jeva.
Analiza tržišta: tržište, kanali distribucije, konkurenti.
Postavljanje ciljeva i zadataka za podređene, praćenje njihove provedbe.
Kontrola poštivanja tehnologije prodaje od strane osoblja i utvrđenih standarda rada.
Vođenje pregovora na najvišoj razini.
Provođenje promotivnih aktivnosti.

direktor prodaje

Formiranje učinkovite strukture odjela prodaje.
Međufunkcionalna interakcija sa povezanim odjelima: skladište, dostava, marketing, financije, IT.
Izgradnja kvalitativne i kvantitativne distribucije.
Organizacija mreže distributera u regijama, kontrola aktivnosti daljinskih ekskluzivnih prodajnih timova.
Osiguravanje isplativosti postojećih ugovora sa trgovački lanci, sklapanje ugovora o opskrbi s regionalnim trgovačkim lancima ( navesti ključne mreže regije).
Selekcija, obuka i motivacija kadrova, formiranje kadrovska rezerva.
Planiranje i razvoj baze klijenata, osiguravanje postizanja pokazatelja i stopa rasta.
Budžetiranje, analitika, izvješćivanje.

direktor prodaje

Operativno i strateško upravljanje prodajom poduzeća.
Kontrola učinkovite upotrebe dogovorenog budžeta, koordinacija promocija.
Pregovori s partnerima, godišnji pregovori, dogovaranje komercijalnih uvjeta.
Razvoj baze klijenata, širenje asortimana, povećanje udjela prisutnosti u svakoj pojedinačnoj mreži i na tržištu u cjelini.
Praćenje poštivanja uvjeta ugovora i komercijalnih uvjeta.
Priprema i koordinacija plana rada za svakog partnera, voditelja i odjel u cjelini za godinu, kvartal, mjesec.
Razvoj strategije i taktike rada s kanalima za svaku grupu proizvoda i za portfelj u cjelini.
Razvoj kanala prodaje: navesti sve kanale za koje su bili odgovorni cijelo vrijeme rada.
Identificiranje i provedba mjera za povećanje udjela tvrtke na policama maloprodajnih objekata za kupce.
Analiza tržišta, pokazatelji i dinamika prodaje, izgledi za njegov razvoj.
Kontrola i organizacija rada djelatnika odjela, raspodjela funkcionalnosti, strukturiranje, postavljanje planova i zadataka, praćenje njihove provedbe, procjena kvalitete rada, osposobljavanje, motivacija.

Voditelj odjela prodaje

Izrada i koordinacija strategije prodaje kroz dilersku mrežu s raspodjelom prioritetna područja aktivnosti.
Izrada godišnjih planova prodaje, osiguranje podataka za planiranje obujma proizvodnje.
Planiranje i koordinacija uvođenja novih proizvoda na tržište.
Izrada nacrta proračuna, koordinacija i odobravanje projekta na temelju odobrenog plana prodaje, daljnja prilagodba nacrta proračuna ovisno o prognozi i srednjoročnim ciljevima.
Praćenje realizacije planova prodaje i učinkovitosti trošenja proračunskih sredstava od strane službe prodaje.
Analiza tržišta, identifikacija kruga potencijalnih kupaca.
Formiranje cjenovnih ponuda za klijente.
Vođenje razvoja, odobravanja i provedbe strategije u području pretraživanja, razvoja, zadržavanja i interakcije s korporativni klijenti formirati stabilne grupe klijenata i povećati korporativne količine prodaje.
Povećanje tržišnog udjela, jačanje imidža tvrtke na tržištu.
Mjesečna analiza rezultata pokazatelja zadovoljstva korisnika, izrada mjera za poboljšanje pokazatelja.
Upravljanje linijom proizvoda.
Razvoj i implementacija novih poslovnih procesa, promocija, događaja, programa, ovisno o prodajnim ciljevima/prioritetima.

direktor prodaje

Upravljanje prodajom: unapređenje strategije prodaje, sustava prodaje i planiranja, kontrola, osiguranje implementacije ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI), analiza uspješnosti, određivanje cijena.
Upravljanje osobljem: formiranje prodajnog tima, razvoj osoblja, razvoj sustava motivacije.
Sudjelovanje u strateškom planiranju razvoja poduzeća.
Provedba mjera usmjerenih na osiguranje provedbe ključnih pokazatelja.
Pregovaranje
Podrška u radu s ključnim trenutnim klijentima i novim potencijalnim klijentima.
Praćenje ispunjavanja ugovornih obveza prema klijentima.

Regionalni direktor/Regionalni direktor prodaje

Izrada i implementacija strategije prodaje u zadanoj regiji.
Osiguravanje ispunjenja prodajnih ciljeva i održavanje tržišnog udjela.
Organizacija prodaje za ispunjenje plana prodaje u regiji: osobna prodaja, razvoj mreže partnera i klijenata.
Osiguravanje zastupljenosti proizvoda u regiji.
Upravljanje poslovničkim timom: zapošljavanje, obuka, motivacija osoblja.
Asistiranje voditeljima prodaje u složenim pregovorima/dogovorima/klijentima.
Upravljanje financijskim pokazateljima i administrativno-gospodarskim poslovima podružnice.

Zastupnički direktor

Provedba planova prodaje i distribucije za: maloprodajne objekte, kupci na veliko, maloprodajna mreža, natječaji i javna nabava.
Organizacija rada za povećanje obima prodaje proizvoda i baterija.
Aktivan razvoj grane.
Organizacija i kontrola administrativnih ekonomska aktivnost.
Dostava i upravljanje skladištem.
Odabir i obuka osoblja.
Formiranje i praćenje provedbe KPI zaposlenika.
Aktivan rad s klijentima, pregovaranje, organiziranje i održavanje događanja s ciljem privlačenja i povećanja aktivne baze klijenata.

Komercijalni direktor

Organizacija komercijalne jedinice od nule ( označite smjer, na primjer: B2B tržište).
Postizanje KPI-ja za prodaju i kupce ( navedite svoje KPI)
Sveobuhvatna analiza tržišta, konkurenata, proizvoda, potencijalnih kupaca i potrošača.
Predviđanje i planiranje prodaje.
Izrada i provedba strategije promocije i prodaje.
Upravljanje asortimanom i cijenama.
Razvoj kanala prodaje ( popis svih kanala).
U potrazi za novim klijentima.
Uspostava rada s distributerima na tržištima ( navesti zemljopis).

Komercijalni direktor

Planiranje i kontrola ostvarenja ciljnih komercijalnih pokazatelja.
Standardizacija, optimizacija i kontrola nad izvođenjem poslovnih procesa komercijalnog bloka.
Planirano povećanje prihoda ( promet).
Praćenje realizacije mjesečnih, tromjesečnih i godišnjih ciljeva prodaje.
Evaluacija rada menadžera u pogledu prodajnih tokova i planova.
Kontrola prodaje u regionalnim odjelima: (str popis regija).
Provedba mjera za poboljšanje učinkovitosti rada i postizanje ključnih KPI.
Učinkovita interakcija s odjelom marketinga u cilju povećanja prodaje, bruto dobiti, povećanja atraktivnosti brenda i proizvoda za distributere, mreže i krajnjeg potrošača.
Formiranje komercijalne politike, asortimana i politike cijena.
Izrada strategije razvoja i planiranje taktike razvoja, prodajni prioriteti.
Revizija tržišta (konkurencija, kupci, rizici, segmentacija potrošačke potražnje itd.).
Interakcija s proizvodnjom, identificiranje prioritetnih grupa proizvoda i pozicija, minimizacija rizika i troškova.
Upravljanje prodajom u segmentima: kanali, kupci, asortiman, trade marketing.
Upravljanje servisnom podrškom, zalihama i transportnom logistikom.
Izrada i analiza izvješća, kontrola ugovornih obveza i financijske discipline, kontrola pravodobnosti isporuka.
Upravljanje osobljem: planiranje, motivacija, evaluacija, obuka i razvoj.

Komercijalni direktor

Strateški i operativni menadžment
Budžetiranje i upravljanje financijskim tokovima
Upravljanje potraživanjima
Formiranje politika cijena
Formiranje politike asortimana
Planiranje i osiguranje obima prodaje
Redovito praćenje tržišta
Ocjenjivanje rada prodajnog osoblja
Izrada programa motivacije i certifikacije
Traženje novih klijenata, dogovaranje uvjeta, sklapanje ugovora i razvoj klijenata

Komercijalni direktor

Upravljanje prodajnom strukturom s odgovornošću za glavne financijske, ekonomske i strateške pokazatelje u komercijalnom području.
Upravljanje blokom: nabava, prodaja, marketing, distribucija, logistika.
Kontrola nad financijskim i ekonomskim blokom poduzeća.
Upravljanje troškovima i rashodima.
Provedba brze procjene poslovanja poduzeća, utvrđivanje nedostataka i izrada planova za njihovo otklanjanje.
Određivanje prioritetnih smjerova prodaje.
Aktivno sudjelovanje u održavanju marketinška analiza tržište, proučavanje potreba kupaca.

Blokirajte odgovornosti
Strateško upravljanje:

Izrada i implementacija strategije odjela prodaje.
Planiranje uspješnosti poslovanja poduzeća.
Razvoj komercijalnih uvjeta sklopljenih ugovora na povoljnim financijskim i ekonomskim pokazateljima.
Procjena rizika povezanih s nabavom robe, izrada i implementacija skupa mjera za smanjenje identificiranih rizika.
Analiza poslovnih procesa. Analiza tržišnih konkurenata. Identifikacija novih perspektivnih distribucijskih kanala.
Predviđanje potražnje (Demand planning), provođenje procesa operativnog planiranja (S&OP-proces).
Upravljanje prinosima (analiza isplativosti proizvoda po kategorijama i kanalima distribucije, analiza cjenovne politike konkurenata, sustav popusta i affiliate programi).
Formiranje politike cijena i upravljanje maržama u različitim tržišnim segmentima.

Operativno upravljanje:

Osiguravanje ispunjenja ciljeva prodaje i dobiti.
Traženje i privlačenje potencijalnih klijenata i novih kanala prodaje u Rusiji i inozemstvu.
Pregovaranje s dobavljačima, postizanje najpovoljnijih uvjeta nabave.
Osobna prodaja i podrška transakcijama u svim fazama. Vođenje višerazinskih pregovora i sastanaka sa strateškim, potencijalnim partnerima i ključnim klijentima.
Formiranje i rotacija asortimanske matrice, kontrola optimalne zalihe.
Organizacija događaja za promociju proizvoda tvrtke.
Sudjelovanje u natječajima, priprema i predaja dokumentacije.

Budžetiranje:

Planiranje proračuna i kontrola njegovog izvršenja.
Upravljanje marketinškim budžetom, optimizacija troškova.
Upravljanje financijskim tokovima.
Kontrola potraživanja.

Upravljanje zaposlenicima:

Upravljanje komercijalnom službom: izgradnja tima, postavljanje ciljeva, praćenje rezultata, izrada motivacijskih shema, ocjenjivanje učinka prodajnog osoblja.
Izrada i implementacija sustava motivacije, opisa poslova, izvještavanja.

Marketing:

Razvoj i provedba marketinških akcija i kampanja (ATL & BTL).
Formiranje politike tržišnog komuniciranja.
Tržišno lansiranje novih proizvoda, novih kategorija proizvoda.
Usklađenost sa standardima za promociju proizvoda i robne marke.
Organizacija izložbenih i prezentacijskih događanja, održavanje PR kampanja.

4. Primjeri postignuća komercijalnog direktora

Glavne točke privlačnosti u životopisu su postignuća. Navedite konkretne primjere onoga što ste radili na sadašnjem/prethodnim poslovima. Koristite donje primjere kao osnovu za stvaranje vlastitih rezultata. Oni bi trebali odražavati glavne ključne pokazatelje uspješnosti vašeg rada, uzimajući u obzir ciljeve pozicije za koju se trenutno prijavljujete.

Ključni pokazatelji uspješnosti odjela prodaje

Obujam prodaje
Rast prodaje
Rast aktivne baze klijenata
Broj novih ugovora
Promet
Tržišni udio
Prihod
Margina
Neto dobit
Dobit iz poslovanja
Trošak proizvodnje
% dospjelih plaćanja
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) - indeks lojalnosti potrošača
CSS (Anketa o zadovoljstvu kupaca)
Broj novih ugovora
Kvantitativna distribucija
Kvalitetna distribucija
Provedba plana prodaje
Izvršenje plana nabave
Broj potpisanih ugovora
Prosječan ček
EBITDA
Učinkovitost lanca opskrbe

P primjeri rezultata po KPI

Odaberite razdoblja za usporedbu rezultata: to može biti godišnje (2018. prema 2017.) ili za cijelo razdoblje rada u tvrtki (2018. prema 2015.).

Doveo tvrtku među 5 najboljih u industriji u 3 godine.
Identificirane prilike za ulazak korporacije na nova tržišta ( popis), predložio i proveo projekt razvoja poslovanja.
Privučeni ugovori novih proizvođača u imovinu tvrtke ( popis).
Inicirao razdvajanje distributera u B2B i B2C segmentu, što je povećalo prodaju u B2B segmentu za 18% (2014. u odnosu na 2015.).
Razvijeni i implementirani novi komercijalni uvjeti rada s distributerima, što je u konačnici dovelo do preispunjenja plana prodaje za 35%, rasta tržišnog udjela za 4%.
Omogućen godišnji rast od 20+% u odnosu na početak godine.
Nadmašio GSV za 11,2% i NSV za 7%.
Povećana razina distribucije obveznog asortimana i prioritetnih proizvoda s 30% na 50%.
Odigrao ključnu ulogu u širenju distribucijske mreže i ulasku na nova tržišta. Povećanje prometa za 20%.
Smanjeni su troškovi ulaganja u TM za 14%. Potpisano dodatnih 25 marketinških ugovora.
Pokrenut rad s odjelima za natječaje distributera, dodatni volumen prodaje 15+% u odnosu na početak godine.
Smanjen OOS s 25% na 8% i osiguran dodatni rast prodaje za 12% od početka godine optimiziranjem transportne logističke sheme prema regijama.
To je osiguralo smanjenje razine dospjelih dugovanja na 0,6%.
Regija je uvrštena u top-3 regije Rusije u smislu ispunjavanja financijskih ključnih pokazatelja uspješnosti. 20+% godišnji rast prodaje u odnosu na početak godine.
Regija je zauzela 1. mjesto u godišnjem programu trgovinskog marketinga prema KPI-u: kvantitativna i kvalitativna distribucija, učinkovitost promotivnih aktivnosti.
Dobitnik nagrade u nominaciji "Najbolji regionalni menadžer u Ruskoj Federaciji" za maksimalnu implementaciju ključnih KPI-ja: rast prodaje, razina distribucije prioritetnih proizvoda, rast baterije (2018.).
Proveden je projekt prijenosa klijenata farmaceutskog kanala na rad s regionalnim podružnicama saveznih farmaceutskih operatera i masovnih distributera. Količina prodaje u kanalu porasla je za 45+%, razina distribucije za 40%.
U ugovorima s lancima povećao je prosječni broj SKU-ova za 5% i dogovorio proširenje geografije prodaje za 25%. Prodaja ključnih kupaca porasla je u prosjeku za 20% do 30%, isključujući organski rast kupaca.
Ispunjeni planirani ciljevi prometa za 110%, dobiti - za 105%.
Povećao prihode tvrtke za 10% sudjelovanjem na komercijalnim natječajima i javnoj nabavi.
Povećana profitabilnost u ključnim grupama proizvoda s 5% na 10%.
Povećao udio tvrtke na regionalnom tržištu za 2,2%.
Izvršen zadatak smanjenja marže s 50% na 35%.
Privukao je 10 velikih klijenata. Rast prodaje za ključne kupce iznosio je 35%.
Povećana konverzija posla za 25% u visoko konkurentnom segmentu radom s prodajnim lijevkom.
Povećana prodaja za 35%, tržišni udio za 5%, baterije za 50%, prosječni račun za 15%.
Otvorio podružnicu u X ispočetka. Doveo granu do planiranog povrata za 8 mjeseci.
Povećao rast količine ugovora za pravne osobe za 35%.
Potpisan ekskluzivni ugovor s inozemnim dobavljačem, što je dovelo do smanjenja troškova od 15%. Potpisani ugovori o distribuciji sa: .
Povećanje trgovinskog prometa za 3 puta zbog ulaska u ključne mreže regije: popis imena kupaca.
Vodio projekte za implementaciju novih poslovnih procesa temeljenih na CRM-u. Razvio i implementirao glavne operativne procese u odjelu prodaje, modele pronalaska novih klijenata i kupaca kroz stručne zajednice i interakciju s državnim tijelima.
Identificirane prilike za ulazak tvrtke na novo tržište, predložen i implementiran projekt razvoja poslovanja. Privučena dodatna obrtna sredstva u iznosu od 1,5 mjesečnog volumena isporuka.
Povećana regionalna količina prodaje za 30%, udio u prodaji za 10%, udio na policama za 12%.
Povećao udio prodaje divizije u cijeloj Rusiji s 3% na 6%.
Smanjio iznos nenaplativih potraživanja na 1% prometa.
Razvio i implementirao novu komercijalnu politiku za rad s distributerima, što je omogućilo smanjenje popusta za 5% i izbjegavanje ratova cijena.
Omogućen rast prodaje u MT kanalu za 8%. Ostvaren najbolji rezultat u prodaji i dobiti u MT kanalu implementacijom nove strategije marketinške promocije.
Nadmašio GSV za 5% i NSV za 3%.
U ugovorima s mrežama ( popis imena kupaca) povećali prosječni broj SKU-ova u mrežama za 15% i dogovorili proširenje geografije prodaje za 25%.
Povećanje količine prodaje za 5 puta (2015. u odnosu na 2010.).
Postotak zakašnjelih plaćanja - prosječni godišnji OD / AR - 10%.
Potpisani ugovori sa: navedite imena klijenata.
Povećana prodaja za 110% uz rast tržišta od oko 5% (2016. u odnosu na 2015.).
NPS - 8,5 / 10.
Povećana prodaja složenih dizajnerskih rješenja od strateških kupaca za 40%: "X", "Y", "Z", "R" itd.
Implementiran projekt razmjene podataka s distributerima radi dobivanja objektivnih podataka o prodaji.
Govornik tvrtke na ključnim specijaliziranim događanjima u regiji.
Povećana prodaja za 35%, tržišni udio za 5%, aktivna baza kupaca za 50%;
Povećana prodaja marke X za 45%;
Razvijena i implementirana nova komercijalna politika za rad s distributerima.
Pokrenuta podjela distributera u B2B i B2C segmentu, čime je prodaja u B2B segmentu povećana za 25%.
Razvijeni i implementirani novi komercijalni uvjeti za rad s distributerima, što je u konačnici dovelo do preispunjenja plana prodaje za 30%, rasta tržišnog udjela za 5%.
Otvoreno 7 novih regionalnih ureda.
Rast dobiti za 10% zahvaljujući uvođenju tehnologije prodaje objekata i projekata.
Identificirana prilika za ulazak u sektor dodatnog tržišta, sklopljeni ugovori s velikim korporativnim klijentima: "X", "Y", "Z" itd.
Osigurano smanjenje razine dospjelih dugovanja na 0,5%;
Omogućen rast prodaje od 30%, povećanje tržišnog udjela za 5%;
Rast baterije bio je +130%;
Implementirani planovi za poboljšanje performansi isporuke proizvoda za 40%;
Omogućen rast prodaje od 9% uz rast tržišta od 1%
Ostvaren najbolji rezultat u prodaji i dobiti u povijesti poslovanja u Rusiji u ovom kanalu prodaje.
Povećanje tržišnog udjela u području odgovornosti za 5%.
Smanjeni izravni troškovi distribucije za 10% godišnje.
Ostvaren porast udjela tvrtke na ruskom tržištu za 5% (2017.).
Povećana bruto marža za 8%.
U 3 mjeseca formirao je smjer dropshipping prodaje. Povezao više od 40 online trgovina. ROI kanala bio je 500%.
Povećana distribucija opreme u TT sa 80% na 90%.
Smanjili su potraživanja za 85% optimiziranjem zaliha i premašili cilj prodaje za 130% (2018. u odnosu na 2016.).
Povećana prodaja robne marke "X" za 28% u mreži "Z" proširenjem asortimana za 8 SKU-ova.
Smanjeni povrati proizvoda na 0,9% u odnosu na 5% (2018. u odnosu na 2017.)
U 4 mjeseca plan premašio za 150%.
Potpisani ugovori s dva nova distributera. Rast prodaje iznosio je 50% (2018. u odnosu na 2017.).
Osvojeno 1. mjesto za premašivanje cilja prodaje dodatne usluge 6 puta.
Dobio titulu Najbolji prodavač» u Rusiji za količine prodaje i najviše velika stvar u 2018.
Titulu "Best Seller" dobio za najveći rast prodaje - 45% u 2018. godini.
Krajem 2017. godine dobio je titulu „Najbolji u struci“ za sljedeće KPI rada: obujam prodaje, rast aktivne radne baze kupaca, minimiziranje potraživanja.
Dobitnik nagrade "Najbolji djelatnik" i napredovanje na poziciju voditelja prodaje nakon 6 mjeseci rada.
Na temelju analize razvijena i implementirana nova metodologija određivanja cijena ekonomski pokazatelji i konkurentsko okruženje.
Postignuti dogovori o suradnji s mrežom "X", povećanje prosječnog mjesečnog GSV-a za 5%.
Sudjelovanje u projektima međufunkcionalnih grupa: “ Naziv projekata».
Trgovinski promet povećan za 4 puta ulaskom u ključne mreže regije: "X", "Y", "Z", "R" itd.
Povećana količina prodaje za 135% u novcu i za 90% u jedinicama, tržišni udio za 12% (2016. u odnosu na 2013.).
Ostvaren najbolji pokazatelj u zemlji po veličini i rastu prosječnog čeka + 35% (2018. u odnosu na 2016.).
Povećao udio zajedničkog poslovanja sa strateški važnim klijentom s 5% na 65%.
Privukao drugog najvećeg klijenta u regiji, više od 30 srednjih i malih klijenata, vratio više od 40 izgubljenih kupaca.
Razvoj novih pravaca: popis.
Rast marginalne dobiti na novim poslovima za 2 puta (2018. u odnosu na 2017.).
Poboljšana razina korisničke usluge za 60%.

6. Ključne vještine

Upravljanje prodajom
Strateški menadžment
Upravljanje operacijama
E-trgovina
B2B prodaja
B2C prodaja
Korporativna prodaja
B2G prodaja
Aktivna prodaja
hladna prodaja
Izravna prodaja
Prodaja preko distributera
Pronalaženje i privlačenje klijenata
B2B marketing
B2C marketing
trgovinski marketing
Upravljanje kategorijama
Upravljanje asortimanom
Cijene
Privlačenje investicija
Planiranje prodaje
Razvoj distribucije
Razvoj marketinške strategije
Upravljanje krizama
Poslovno planiranje
Lansiranje novih proizvoda
Otvaranje trgovačkih poslovnica
Upravljanje novčanim tokom
Formiranje BDDS
Optimizacija troškova
Upravljačko računovodstvo
Izvještavanje uprave
Budžetiranje
Analitika prodaje
Planiranje prodaje
Razvoj ključnih klijenata
Pregovaranje
Upravljanje timom
Upravljanje zaposlenicima u regijama
Trening
Motivacija osoblja
Razvoj i implementacija KPI sustava
Izrada prodajnih skripti
Zapošljavanje
Izrada komercijalnih ponuda
Izrada prezentacije
veliki poslovi
Dugi trgovinski ciklusi
Automatizacija poslovnih procesa
Optimizacija poslovnih procesa
Služba za korisnike
Upravljanje nabavom
Logistika opskrbe
Uprava skladišta
1C: Integrirana automatizacija
Agilno upravljanje projektima
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Profesionalne kvalitete

Popis osobnih kvaliteta koje su potrebne za potrebnu razinu radnog učinka. Odaberite 3-4 kvalitete koje posjedujete i uključite ih u svoj životopis/motivno pismo kako vam odgovara. Ovo je izborni dio vašeg životopisa koji morate ispuniti.

Težnja za postizanjem ambicioznih ciljeva
nastojeći pronaći učinkovite načine za postizanje zadataka
strukturirano razmišljanje
analitički um
organizacijske vještine
vještina vođenja
komunikacijske vještine
tolerancija na stres
vještine timskog rada
usredotočenje na kupca
sposobnost organiziranja procesa
sposobnost sustavnog pristupa rješavanju problema
Sposobnost učinkovite komunikacije na svim razinama upravljanja
sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa s klijentima
poslovna orijentacija
rukovodstvo
sposobnost brzog i učinkovitog donošenja odluka
sposobnost pronalaženja nestandardnih rješenja
sposobnost formiranja tima, izgradnja učinkovitog sustava motivacije zaposlenika
sposobnost donošenja odluka u kratkim rokovima i ograničenim resursima
timski igrač sposoban voditi momčad naprijed
razvijene menadžerske sposobnosti
proaktivnost
strateško razmišljanje
sposobnost za inovacijske aktivnosti,
napredne analitičke vještine, sposobnost "čitanja" digitalnih podataka
sposobnost rada u međufunkcionalnom timu
Sposobnost obavljanja više zadataka i rada pod pritiskom
sposobnost preuzimanja odgovornosti za donesene odluke
sposobnost pronalaženja pristupa različitim ljudima
sposobnost rješavanja zadataka
sposobnost planiranja i raspodjele resursa, procjene vremena, troškova rada, rezervi, rizika, kvalitete.
Sposobnost rada u radnom okruženju visokog intenziteta
sposobnost postizanja rezultata unutar dogovorenih rokova
sposobnost utjecaja na financijske rezultate uspjeha poduzeća
sposobnost preuzimanja odgovornosti za svoje upravljačke odluke
sposobnost planiranja svog radnog vremena, postavljanja zadataka i ocjenjivanja rezultata rada podređenih
sposobnost brzog uzimanja učinkovita rješenja
sposobnost ispravnog argumentiranja vlastitog stava
sposobnost postizanja ciljeva
sposobnost planiranja vlastitih aktivnosti i aktivnosti podređenih zaposlenika
sposobnost samostalnog rješavanja nestandardnih zadataka, organizacijskih pitanja
Sposobnost motiviranja, obuke i inspiriranja zaposlenika
fokus u radu na dogovoru s krajnjim potrošačem

8. Primjeri za odjeljak "O meni".

Odjeljak "O meni" opći je opis vaše profesionalne pozadine. Može biti u obliku kratkog odlomka od 1-4 rečenice ili popisa s grafičkim oznakama. Navedite one aspekte vaših kvalifikacija koji su sastavni dijelovi slobodnog radnog mjesta, kao što su područja djelatnosti, područja specijalizacije, ključne kompetencije, tehničke vještine, licence, potvrde o dodatnom obrazovanju. Na primjer:

Voditelj poslovnog razvoja. Imam više od 5 godina iskustva u radu s velikim korporativnim klijentima. Uspješno iskustvo aktivna prodaja u sektoru usluga na tržištu: X. Iskustvo u vođenju projekata ( popis ključni projekti ). Izvrsne pregovaračke vještine s najvišim rukovoditeljima tvrtki.
Komercijalni direktor. Poznavanje tehnika upravljanja prodajom i pridobijanja kupaca. Preko 30 iskustva u upravljanju osobljem. Radno iskustvo 5 godina kao komercijalni direktor i 3 godine kao voditelj odjela prodaje (B2B tržište). Iskustvo u izgradnji komercijalne službe i vođenju odjela prodaje, uključujući tvrtke s razvijenom mrežom podružnica s prometom većim od 2 milijarde rubalja. Izravno izvješćivanje - 15 ljudi, funkcionalno - više od 50. Uspješno iskustvo u otvaranju poslovnica od nule i pokretanju novih prodajnih mjesta. Posjedovanje osnova strateškog menadžmenta. Iskustvo u stvaranju novih proizvoda popis).
Komercijalni direktor. Iskustvo kao komercijalni direktor, u upravljanju prodajom više od 6 godina. Iskustvo u izgradnji i upravljanju komercijalnom uslugom. Poznavanje suvremenih tehnologija u prodaji, marketingu, analitici. Uspješno iskustvo u stvaranju odjela prodaje od nule. Sposobnost postizanja rezultata u multilateralnim pregovorima; prebacite se i radite na različitim razinama: od razvoja dugoročne strategije do pisanja scenarija. Postoje osobni kontakti s ključnim kupcima.
R Voditelj tima za odnose s kupcima. Iskustvo u aktivnoj prodaji u B2B segmentu više od 2 godine. Iskustvo u startupu. Dobro poznavanje tržišta i razumijevanje proizvoda. Snage: sistemsko razmišljanje, sposobnost izgradnje odnosa u timu i s poslovnim partnerima, klijentima; sposobnost pronalaženja alternativnih pristupa i rješenja u teškim situacijama, sposobnost prenošenja konkurentska prednost prodani proizvodi i pružene usluge; sposobnost primjene različitih tehnika prodaje u praksi.
Voditelj odjela prodaje. Više od 5 godina iskustva u području prodaje i marketinga vozila (kamioni, građevinska oprema, strojarstvo). Osnovno poznavanje upravljačkog računovodstva i proračuna. Poznavanje osnova poslovnih procesa zastupstva, poslovno orijentiran pristup partnerima; poznavanje osnova ISO upravljanja kvalitetom.
Direktor prodaje. Uspješno iskustvo u upravljanju prodajom kao direktor prodaje više od 3 godine. Poznavanje tržišta "gadgets" industrije (raspon, cijene, konkurenti itd.). Poznavanje računala i softvera "1C8: Trade Management". Iskustvo u kreiranju strukture prodaje, izgradnji poslovnih procesa. Učinkovito iskustvo upravljanja timom, uključujući geografski raspoređeno. Iskustvo u obuci zaposlenika i mentorstvu.
direktor prodaje. Znam kako: privući kupce i povećati rast prodaje; pokrenuti i razviti hladni kanal prodaje za b2b destinacije; razviti i poboljšati prodajne skripte u svakoj fazi toka: raditi s bazom klijenata, pokrenuti promocije i posebne ponude, povećati LTV; poboljšati razinu korisničke usluge; pokrenuti i povećati prodaju kroz novi distribucijski kanal - online trgovine; razviti i implementirati sustav motivacije zaposlenika.
Komercijalni direktor. Sposoban sam razviti i implementirati prodajnu strategiju, povećati LTV klijenata poboljšanjem kvalitete transakcijske podrške i poboljšanjem procesa ponovne prodaje, uključujući nove proizvode; pratiti i identificirati trenutne i buduće poslovne trendove kako bi se osigurala učinkovita prodaja tijekom razdoblja niske i visoke potražnje. Značajno iskustvo u regrutaciji, prilagodbi i obuci prodajnog osoblja. Iskustvo u CRM i ERP sustavima.
Komercijalni direktor. Iskustvo u veleprodaji/maloprodaji HORECA (gotova jela) i vođenje tima od više od 20 ljudi Dobre vještine učinkovitog pregovaranja. Poznavanje osnova analitike, menadžmenta i marketinga. Iskustvo u implementaciji AMO CRM sustava.
Voditelj komercijalne službe. Imam više od 10 godina iskustva u upravljanju komercijalnim uslugama u sljedećim područjima: prodaja opreme i integriranih rješenja za industrijsku izgradnju i infrastrukturne projekte. Imam stručno znanje o tržištu: glavni igrači, obećavajuće tvrtke, projekti, ključna poduzeća i industrije, konkurenti. Tijekom rada stekao je uspješno iskustvo u provedbi strateških i operativnih zadaća, uključujući:
formiranje i implementacija strategije razvoja prodaje u svim ključnim kanalima prodaje;
osiguranje zadanih razina profitabilnosti, pokazatelja rasta prodaje i dobiti, povećanja tržišnog udjela;
izgradnja sustava upravljanja prodajom od nule;
razvoj i implementacija sustava ključnih pokazatelja uspješnosti, motivacije, internih propisa i standarda;
implementacija sveobuhvatnih programa za poboljšanje operativne učinkovitosti i automatizaciju poslovnih procesa s ciljem povećanja prodajnih količina.
Imam veliko iskustvo u pregovaranju i razvoju odnosa s ključnim kupcima: popis. Bila je govornica tvrtke i zastupala je njezine interese u državnim tijelima i industrijskim sindikatima. Postoji poslovna mreža kontakata.
Regionalni menadžer. Uspješno iskustvo u vođenju mreže poslovnica i vođenju prodaje u smjeru „Dovršetak građevinskih objekata“ B2B više od 3 godine. Dobro poznavanje tržišta građevinskih i završnih materijala, uspješno iskustvo u prodaji projekata, interakcija s dizajnerima/arhitektima. Iskustvo u pregovaranju na raznim razinama i osobnoj prodaji. Izvrsno vladanje učinkovitim pregovaračkim tehnikama i prodajnim vještinama.
Direktor prodaje i marketinga. Uspješno iskustvo u osobnoj aktivnoj B2B prodaji online oglašavanja i usluga za promociju tvrtki i brendova, privlačenje sponzora i oglašivača u digitalnoj sferi. Mogu Iskustvo u vođenju tima (40+), razvoju KPI-a i motivaciji. Iskustvo u pregovorima s potencijalnim klijentima i komunikaciji s velikim klijentima. Iskustvo upravljanja reklamne kampanje: Navedite naslove. Poznavanje principa rada modernih tehnologija internetskog oglašavanja u Yandex Marketu, Yandex Directu, Google Adwordsu, ciljanom oglašavanju, SMM-u. Iskustvo s analitičkim sustavima, izvještavanjem i razumijevanjem terminologije CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR itd. Dostupnost relevantnih certifikata.
Direktor prodaje. Upravljanje odjelom prodaje (50 ljudi). Odgovornost za financijski rezultati(tromjesečni i godišnji plan). Izgradnja prodajne strukture od nule. Uspješno iskustvo u provedbi strategije tvrtke za ulazak na tržišta CIS-a. Povećanje prihoda od baze klijenata 3 puta u 2 godine. Akvizicija 50 novih ključnih klijenata. Priprema prodajnih komercijalnih ponuda za rješavanje problema za svakog klijenta.
Voditelj poslovnice. Uspješno iskustvo u vođenju regionalne podružnice više od 5 godina. Upravljanje prodajom na b2b tržištu (industrijska oprema). Iskustvo s proizvođačima originalne opreme i sistemskim integratorima. Dobro poznavanje regionalnog tržišta instrumentacije i/ili automatiziranih sustava upravljanja procesima - glavni igrači (dobavljači, partneri) u regiji.
Komercijalni direktor. Iskustvo u upravljanju komercijalnom strukturom u području prodaje medicinske opreme, osoblje od 1200 ljudi, s mrežom poslovnica. Iskustvo u izgradnji i razvoju savezne komercijalne strukture, prodajnih kanala, uključujući vladine agencije. Iskustvo u implementaciji marketinških i proizvodnih strategija. Ovladavanje metodama upravljanje projektima, poznavanje projektne prodaje.
Voditelj odjela prodaje. Iskustvo u osobnoj B2B prodaji s Premium/VIP/Luxury segmentima. Iskustvo u izgradnji prodajnog tima od nule. Visoka vještina pregovaranja s prvim osobama tvrtki. Poznavanje strateškog i taktičkog menadžmenta, financijsko upravljanje, marketing, poslovna ekonomija, upravljanje osobljem. Poznavanje osnova psihologije za rad razliciti ljudi, sposobnost "uključivanja" u određeni proces u načinu "ovdje i sada".
direktor prodaje. Dokazani rezultati uspješnog upravljanja prodajom, osobnom prodajom i upravljanjem b2b klijentima (veliki, srednji posao). Vještine upravljanja osobljem (prilagodba, obuka, rotacija, procjena, kontrola, motivacija osoblja). Prisutnost aktivne baze klijenata i poznavanje građevinskog tržišta u regiji. Iskustvo u izgradnji i reguliranju poslovnih procesa.
Zastupnički direktor. Više od 10 godina uspješnog iskustva u FMCG-u na visokim pozicijama (voditelj komercijale, teritorijalni menadžer). Iskustvo u vođenju tima za izravnu prodaju.
Direktor prodaje. 15+ iskustva u upravljanju prodajom u B2C i B2B. Iskustvo u vođenju tima (50+), uključujući geografski raspoređen. Odgovornost za osiguranje zadanih razina profitabilnosti, pokazatelja rasta prodaje i dobiti. Upravljao sveobuhvatnim programima za poboljšanje operativne učinkovitosti i automatizaciju poslovnih procesa s ciljem povećanja prodajnih količina. Iskustvo s velikim korporativnim klijentima: Navedite najbolje klijente.

Kako izgleda predložak životopisa poslovnog menadžera?

primjer životopisa komercijalnog menadžera

Ogledni životopis voditelja poslovanja

Sidorov Valentin

Cilj karijere: Komercijalni direktor
Željena razina prihoda: 100 tisuća rubalja

Datum rođenja: 13.06.1979

Smještaj: Sankt Peterburg, stanica metroa "Petrogradskaya"
Nije spreman za putovanje. Nije spreman za pokret.

Podaci za kontakt:
Telefon: +7 (9hh) hhh-hh-hh
Email: [e-mail zaštićen] xxx.ru

Ključna znanja i vještine:

izrada strategije i plana razvoja poduzeća;
razvoj cjenovne i marketinške politike poduzeća;
veliko iskustvo u vođenju odjela i sudjelovanju u pregovorima;
sposobnost analize marketinških informacija i komercijalnih ponuda;
inicijativa, analitičnost, otpornost na stres, komunikativnost.

Postignuća:

Razvijen program za nove zaposlenike za poboljšanje njihovih vještina i uvjeta rada.
Uspješno održao niz složenih pregovora s velikim klijentima.
Provedena je sveobuhvatna analiza tvrtke i predložen niz promjena koje su rezultirale značajnim povećanjem financijskog poslovanja.

Radno iskustvo:

11.2006 –04.2016 Komercijalni direktor

Lenremont LLC, St. Petersburg

Profil tvrtke: tvrtka za popravke

Razvoj i implementacija različitih sustava i prijedloga za poboljšanje produktivnosti poduzeća.
Vođenje prodajnog tima tvrtke.
Provedba strategija, poslovnih planova i projekata tvrtke.
Donošenje operativnih poslovnih odluka.
Postavljanje zadataka zaposlenicima i njihovo osposobljavanje.
Vođenje pregovora i sastanaka.

06.2002 –10.2006 Voditelj prodaje

STD "PetroStroy", St. Petersburg

Djelatnost tvrtke: trgovačko i građevinsko poduzeće

Pronalaženje klijenata i pregovaranje.
Izrada komercijalnih ponuda.
Praćenje tržišta.
Priprema, pregovaranje i sklapanje ugovora.
Održavanje izvještajne dokumentacije.

Obrazovanje:

2012 Katalog poslovnih treninga TopTraining.ru

Poslovna obuka "Menadžment i poslovanje" u St. Petersburgu, potvrda o stručnom usavršavanju

2006 Business Education Center Business Seminar, St. Petersburg

Seminar "Komercijalni direktor", potvrda o usavršavanju

2002 St. Petersburg State University of Economics, St

Fakultet ekonomije i financija, specijalnost: "Ekonomija i menadžment u poduzeću", diploma VŠS.

Dodatne informacije:

Strani jezici: Engleski - visoka razina (C1).

Poznavanje računala: siguran korisnik (MS Office).

Predstavljamo vam ispunjen ogledni životopis direktora podružnice, voditelja prodaje (predložak), koji možete koristiti kao primjer prilikom sastavljanja svog životopisa

Ogledni životopis za voditelja podružnice, voditelja prodaje

Puno ime: Ivanin Fedor Dmitrievich

Datum rođenja (dob): 13.06.1967., 46 godina

grad: Livny

Više obrazovanje

radno iskustvo: više od 10 godina

Željeni raspored rada: puno radno vrijeme

radno iskustvo

Direktor podružnice, voditelj odjela prodaje (OOO Romashka)

- Antikrizno upravljanje poduzećem sa Strana investicija(> 100 ljekarni)
- organizacija učinkovit rad poduzeća;
- organizaciju i koordinaciju rada odgovornih ustrojstvenih jedinica;
- pripremu i prezentaciju izvješća investitorima u rokovima koje oni odrede;
- vođenje poslovnih pregovora i sastanaka;
- kadrovi (selekcija, mentorstvo, motivacija), održavanje sastanaka i sastanaka;
- ostvarivanje planiranih rezultata profitabilnosti;
- praćenje KPI pokazatelja aktivnosti poduzeća;
- budžetiranje i kontrola troškova;
- organizacija komercijalne djelatnosti;
- izrada i sklapanje marketinških ugovora s domaćim i stranim proizvođačima;
- izrada i potpisivanje kupoprodajnih ugovora s distributerima lijekova, kozmetike, medicinskih proizvoda, medicinske opreme;
- analiza i upravljanje prodajom, graničnim prihodom, prometom;
- nadzor nad provedbom plana prodaje proizvoda;
- planiranje i kontrola nabave;
- promjena sheme cijena;
- otvaranje novih drogerija i koordinacija rada odjela koji u tome sudjeluju;
- Interakcija s regulatornim organizacijama.

Postignuća:

- Rast EBITDA marže
- doveli mrežu na profitabilnu razinu iz stanja stagnacije
- smanjen broj nerentabilnih ljekarni
- otvoreno 7 novih ljekarni
- uveden natječajni postupak za nabavu radova i usluga, sustav praćenja utroška sredstava poduzeća čime je ostvarena ušteda od 20%
- optimizirane robne bilance (smanjeni nelikvidni proizvodi u iznosu od> 4 milijuna UAH),
- formirao odjel za upravljanje kategorijama
- razvio i implementirao učinkovitu shemu određivanja cijena u mreži
- smanjeni troškovi prijevoza za 30%
- smanjeni troškovi najma prostora (ušteda > 100 tisuća UAH / godišnje)
- osiguralo ostvarenje planiranih količina dobiti
- izradili i potpisali više od 70 novih marketinških ugovora i više od 50 novih ugovora o nabavi po povoljnim komercijalnim uvjetima
- Povećanje poslovnih prihoda za 25%

Obrazovanje

Državno medicinsko sveučilište u Lavovu. Danila Galitsky (Lviv) Farmaceutski fakultet, farmaceut-organizator, mag.

Profesionalne vještine

Iskustvo upravljanja ljudima

Organizacijske vještine, uključujući team building

Sposobnost planiranja i predviđanja

Pregovaranje, sklapanje kupoprodajnih ugovora, marketing ugovora

Izgradnja asortimana i politike cijena

Upravljanje prodajom i logistikom

Sposobnost donošenja adekvatnih upravljačkih odluka i učinkovitog djelovanja u uvjetima gospodarske krize

Dodatna edukacija

Tečaj obuke "Osnove poduzetništva" (Livny) 2014.,

dobivanje potvrde o završenom tečaju izobrazbe u smjeru "Osnove poslovanja"

Tečajevi o organizaciji i farmaceutu (Lvivsko nacionalno medicinsko sveučilište nazvano po Danylu Halytskom) 2013.,

dobivanje uvjerenja o zvanju specijalista

Upravljanje marketingom mreža ljekarni(Kijev) 2008

Upravljanje ljudskim potencijalima (Kijev) 2007. Kontakt za ovog kandidata s naznakom u predmetu pisma pozicije za koju se potencijalno prijavljuje u vašoj tvrtki

Priloženi primjer životopisa za poziciju Voditelja projekta možete koristiti prilikom sastavljanja vlastitog životopisa

Vasiljev Vjačeslav Haritonovič

Cilj: dobivanje mjesta zamjenika ravnatelja, voditelja odjela, ravnatelja

Obrazovanje: viši.

Obiteljski status: neoženjen, ima odraslu kćer

Adresa: Sankt Peterburg, ul. Lenina 176, kv. 56

Od 1982. do 1984. Služba u oružanim snagama SSSR-a.

Mobitel: +796599233 33-75

Email: [e-mail zaštićen]

Radno iskustvo:

1985 -1991 - PO "Elektron"

Radno mjesto: Radiomehaničar 4. kategorije.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Pozicija: Komercijalni agent

1992-1993 - OOO "Universal Russia" LTD.

Radno mjesto: Zamjenik ravnatelja

organizacijski poslovi:
traženje i odabir osoblja,
upravljanje odjelom i koordinacija njegovih aktivnosti,
postavljanje ciljeva zaposlenicima
interakcija s izvođačima, izrada izvješća o projektu,
rješavanje svih problematičnih situacija na poslu.

Broj podređenih: 16 zaposlenika.

Postignuća: povećanje prihoda do 70% optimizacijom rada s izvođačima, smanjenje troškova.

1993-1998 - PKF "Kepling"

Pozicija: Direktor

sklapanje ugovora i pregovaranje za opskrbu naftnim derivatima;
operativna analiza ekonomske aktivnosti poduzeća.
Analiza tržišta;

Broj podređenih: 60 zaposlenika.

Postignuća: tijekom razdoblja rada na ovoj poziciji, promet tvrtke porastao je za 160%.

1998-2000 - JP "OilPromService"

Pozicija: Direktor

Analiza tržišta;
obrazloženje i zkladennya procjene;
uključenost partnera

Broj podređenih: 35 zaposlenika

Postignuća: bruto promet dosegao je protuvrijednost od 600.000 USD. na mjesec.

2000-2010 - NPP "Roskhimresurs"

Pozicija: Direktor

planiranje projekta, formiranje kalendarski plan, vrijeme i ciljevi provedbe;
Interakcija s kupcem na svim aspektima projekta;
organizacijski poslovi:
traženje i odabir osoblja,
upravljanje osobljem i koordinacija njegovih aktivnosti,
postavljanje zadataka zaposlenicima, komunikacija s izvođačima,
rješavanje svih problematičnih situacija u radu, izrada izvješća o projektu (prezentacija, dokumentarni film)

Postignuća: znanstveni i tehnički razvoj, dobivanje patenata za njih.

2010-2011 - Dikon doo

Pozicija: Zamjenik generalnog direktora

pregovaranje i sklapanje ugovora o radu i materijalu te prodaja proizvoda;
Analiza tržišta.

Strani jezici ruski - materinji; poljski - tečno;

Vještine: Napredni korisnik: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), poznavanje interneta (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) i e-pošte (Outlook Express), prijatelj sam s tehnologijom. Vozačka dozvola - sve kategorije (B, C, D, E). Dozvola za pušku.

Osobne kvalitete: Društvenost, kreativnost, otpornost na stres, odgovornost, točnost. S dobro razvijenim smislom za humor.

Kada komuniciram, razumijem iz prvog puta i iz perspektive.

Potrebne informacije primam brzo i s apetitom.

Imam analitičko razmišljanje i percepciju.

Dobro razvijen osjećaj okusa i takta. Volim živu komunikaciju s dragim ljudima koji imaju puno toga za naučiti.

Interesi i hobiji- kućni ljubimci, fikcija.

Skijanje, lov, ribolov. Razvoj projekata i tehnologija. Imam vlastiti razvoj, patente, iskustvo u njihovoj registraciji.

Ogledni životopis za direktora ljudskih resursa (zamjenik direktora)

Petrov Vladimir Vasiljevič

Adresa: Sankt Peterburg, ul. Lenina, d. 70, kv. deset
Telefon: 8 900 0-65-32
Email: [e-mail zaštićen]
Datum rođenja: 16.03.1971
Obiteljski status: oženjen, dvoje djece

Cilj: Dobivanje pozicije direktora ljudskih resursa.

Stupanj obrazovanja: viši (specijalist)
1986.-1991. Sanktpeterburški humanitarni institut.
Fakultet: menadžment, menadžment osoblja.

1995-1996 Centar za obuku "Management Service".
Menadžment, upravljanje osobljem.

radno iskustvo:
2001. godine - trenutno outsourcing tvrtka "Metro Group"(1500 ljudi).

Odgovornosti na poslu:

* Strateško planiranje,
* interakcija s kupcima
* optimizacija organizacijske strukture,
* razvoj politike bonusa
* organizacija rada upravljanja ljudskim resursima,

1996 - 2001 (prikaz, stručni). Lanac trgovina "Azbuka Vkusa"(1000 ljudi).
Pozicija: Direktor ljudskih resursa.
Odgovornosti na poslu:

* razvoj i implementacija sustava motivacije osoblja,
* planiranje osoblja,
* skrbništvo nad predmetima, dokumentacija
* razvoj sustava ocjenjivanja zaposlenika,
* izbor srednjih i viših menadžera

1992. - 1995.: International Service Check LLC(500 ljudi).
Pozicija: voditelj Odjela za ljudske resurse
Odgovornosti na poslu:

* organizacija obrazovnog procesa,
* zapošljavanje,
* protok dokumenata kadrovskog sektora,
* atest

Profesionalno iskustvo:

* Planiranje kadrovskih potreba, strateško planiranje,.
* Razvoj sustava bonusa, sustava motivacije osoblja,
* Formiranje kadrovske rezerve, certificiranje osoblja.
* Upravljanje korporativnom kulturom
* Upravljanje korporativnim centrom za obuku.

Dodatne informacije:

Spremni za individualni i timski rad. Otporan na stres, društven. Posao obavljam u dogovorenom roku (znam točno izračunati rokove izvršenja zadatka).

Volim sport, filozofiju i psihologiju

Govori engleski i francuski. Imati iskustvo u inozemnim putovanjima

Mužjak

Živi: Moskva
Državljanstvo: Rusija, radna dozvola: Rusija
Spremni za useljenje: Rusija, Ostale zemlje, spremni za poslovna putovanja

Željena pozicija i plaća
Komercijalni direktor. Direktor poslovnog razvoja. Direktor prodaje.
Informacijska tehnologija, internet, telekom
Integracija sustava
Prodajni
Poslovni razvoj

zaposlenje: projektni rad, pola radnog vremena, puno radno vrijeme
Raspored: rad na daljinu fleksibilan raspored, puno radno vrijeme

Željeno vrijeme putovanja do posla: nije važno

200 000 rub.

Iskustvo -22 godine 9 mjeseci
Siječanj 2016. - danas
3 godine 5 mjeseci
Integrator i razvoj softvera
Rusija
BDM-Sales (komercijalni direktor)
OBVEZNOSTI >>>Razvoj poslovanja, osiguranje ponude usluga razvojnog tima u području mobilnosti (mobilne aplikacije), CAD-a, prilagođenog softvera (+ testiranje softvera: opterećenja, funkcionalnosti i upotrebljivosti), automatizacije u području internetske promocije, dizajn i kreativnost, brendiranje i BTL - oglašavanje, kao i poslovno savjetovanje u području upravljanja poslovnim procesima, stručna implementacija i održavanje rješenja temeljenih na tehnologijama u području integracije sustava, kompleksnih informatičkih rješenja i integrirane sigurnosti.
FUNKCIJE >>>Provedba projekata u sljedećim područjima:
– Razvoj softvera po narudžbi (uključujući mobilne aplikacije, web aplikacije);
– Promicanje CAD rješenja (uključujući domaće) na lokacijama 400 poduzeća i organizacija državne korporacije ROSATOM;
– Automatizacija u području digitalnog marketinga i internetske promocije (uključujući SEO, SMM);
– Implementacija i razvoj za Sharepoint, tržnice;
– Integracija sa sustavima plaćanja;
– Implementacija i integracija Avaya Aura kontakt centara. Integracija kontakt centara sa CRM sustavima;
– Implementacija sustava informacijske sigurnosti;
– Implementacija automatiziranih sustava prikupljanja, analize i izvješćivanja;
– Instalacija i konfiguracija poslužitelja i podatkovnih centara. Virtualno okruženje, Active Directory, mail sustavi, backup sustavi;
– Postavljanje nadzora IT infrastrukture i industrijska oprema. Spajanje nestandardne opreme za nadzor;
– Računalne igre, uklj. razvoj igara za mobilne platforme korištenjem različitih softverskih motora.

studeni 2011. - prosinac 2018
7 godina 2 mjeseca
Nacionalna unija lobista, nevladina organizacija
Rusija, www.lobbying.rf
Dopredsjednik
Osiguravanje ostvarenja glavnog cilja djelovanja Sindikata: udruga građana i (ili) pravnih osoba utemeljena na dobrovoljnom ili, u slučajevima utvrđenim zakonom, obveznom članstvu i stvorena za zastupanje i zaštitu zajedničkih, uključujući profesionalne interese, za postizanje društveno korisne ciljeve, kao i promicanje razvoja institucije lobiranja u Ruskoj Federaciji.

Promicanje usluga Unije:
1. Zastupanje interesa članova Sindikata u državnim i javnim organizacijama (pozivi na projekte, oglašavanje, lobiranje i dr.).
2. Promicanje i upravljanje projektima u GR-u putem specijaliziranih udruga i udruga na mjestima proračunskih i okosnica poduzeća (organizacija) različitih sektora gospodarstva koristeći mogućnosti i resurse Nacionalne unije lobista.
3. Pomoć u organizaciji sudjelovanja na državnim natječajima i natječajima velikih tvrtki uz posebno praćenje i podršku.
4. Projektni uredi. Razvoj i upravljanje projektima uz sudjelovanje članova Sindikata i sa stranim organizacijama.
5. Pomoć pri formiranju proračuna za poslovanje (ASI, FTP, itd.).
6. Pružanje GR podrške u regijama.
7. Pružanje sveobuhvatne tehnološke potpore političkim projektima članica Unije.

kolovoz 2011. - prosinac 2015
4 godine 5 mjeseci
MFPU "Sinergija"
Rusija
Komercijalni direktor
* Razvoj prodajne i marketinške strategije. Kreiranje, analiza (revizija), operativno upravljanje prodajnom tehnologijom poduzeća. Upravljanje projektima. Sistematizacija prodaje. Redovno vođenje, vođenje odjela prodaje: postavljanje ciljeva, međukontrola, dobivanje traženog rezultata, analitika, izvješćivanje.
* Zapošljavanje, prilagodba i motivacija osoblja.
* Implementacija CRM-a sustava.
* Izrada planova prodaje i opterećenja proizvodnje, praćenje realizacije tih planova. Planiranje i kontrola prodaje roba i usluga, sudjelovanje u razvoju novih pozicija u proizvodnom portfelju Društva. Razvoj posebnih promocija i dodatnih usluga.
* Upravljanje marketinškim sustavom u Društvu (analitika, oglašavanje, PR, marketinške aktivnosti, budžetiranje, medijsko planiranje, analiza učinkovitosti promotivnih aktivnosti i ulaganja u marketing).
* Privlačenje novih kupaca, stvaranje niza mjera za stvaranje potencijalnih kupaca.
* Razvoj SMM strategije i plana sadržaja. Razvoj i implementacija strategije online promocije (povećanje prometa, smanjenje troškova privlačenja kupaca, povećanje konverzija). Povećanje kvalitete i kvantitete kanala prometa (izravno, SEO, SMM, email).
* Formiranje jedinstvenih standarda rada odjela prodaje. Analiza postojećih skripti (govornih modula), po potrebi korekcija.
* Sudjelovanje u razvoju web stranica tvrtke, postavljanje zadataka i praćenje rada za privlačenje ciljanu publiku na web stranice Društva. Izrada sadržaja za web stranice Društva.
* Organizacija razvoja poslovanja u tvrtki u nekoliko područja (usluge i rješenja digitalnog marketinga, ECM i automatizacija poduzeća, automatizacija unosa (uključujući streaming) papirnatih dokumenata i elektroničkih arhiva, integrirana sigurnost) na temelju uspostavljenih kontakata i uspostavljenih poslovnih odnosa s proizvođačima i dobavljača proizvoda i usluga, s predstavnicima proračunskih i okosnih organizacija iz različitih sektora gospodarstva i javnog sektora.

Funkcije i zadaće direktora poslovnog razvoja i komercijalnog direktora u okviru nadzora 3 područja (posla) unutar Holdinga:
1. Synergy Soft -> razvoj rješenja i pružanje usluga u sljedećim područjima: Digitalni marketing (upotrebom inovativnih tehnologija BTL oglašavanja i DIGITALnog smjera); WEB-tehnologije (stranice, portali), dizajn i kreativnost; prilagođeni razvoj softvera, itd. itd.
2. TerraLink & TKset -> automatizacija rada poduzeća i ECM (upravljanje protokom dokumenata, sadržajem poduzeća, automatizacija unosa papirnatih dokumenata u računovodstvene sustave i elektroničke arhive, outsourcing za ručni i automatski unos podataka).
3. Ultima Security -> Poslovna inteligencija. Sveobuhvatna informacijska i analitička podrška poslovanju. Sve vrste zaštitarskih, protupožarnih i sigurnosnih alarmnih sustava, alarmi, video nadzor. Inženjerski i tehnički sustavi zaštite objekata. Savjetovanje i revizija tjelohranitelja, organizacija tjelohranitelja ("ključ u ruke").

Za sva 3 poslovna područja u sklopu sistematizacije prodaje urađeno je sljedeće:
- Izrada sustava planiranja i operativnog izvještavanja (tjedno / mjesečno / tromjesečno);
- Stvaranje sustava kontinuirane obuke o vještinama proizvoda i prodaje;
- Certifikacija (više od jednom tromjesečno) - uključujući gore opisano;
- Implementacija i korištenje CRM sustava automatizacije i IP telefonije - prisluškivanje poziva, uklanjanje i analiza operativnih izvješća, operativni rad u DashBoardu;
- Stvaranje sustava motivacije i natjecanja, prisiljavajući menadžere na dodatne napore;
- Rad s postojećom bazom klijenata...
Rujan 2006. - kolovoz 2011
5 godina
Robna marka sistemskog integratora / tvrtka Menfis

Direktor poslovnog razvoja / komercijalni direktor
Funkcije i odgovornosti direktora poslovnog razvoja i komercijalnog direktora:
1. Redovno upravljanje, upravljanje odjelom prodaje: postavljanje ciljeva, međukontrola, dobivanje traženog rezultata, analitika, izvješćivanje.
2. Razvoj sustava ključnih pokazatelja uspješnosti za voditelje kontakt centara i voditelje službe za korisnike, praćenje ispunjavanja zadataka od strane menadžera.
3. Zapošljavanje, prilagodba i motivacija osoblja.
4. Implementacija CRM sustava.
5. Provođenje treninga za osoblje (strukturirano obogaćivanje iskustva, pokazivanje primjera, zajednički odlasci na sastanke, pomoć u komunikaciji s klijentima).
6. Izrada planova prodaje i opterećenja proizvodnje, praćenje realizacije tih planova.
7. Praćenje aktivnosti konkurenata, izrada plana protuinicijativa, analiza tržišta konkurenata, sudjelovanje u formiranju politike cijena.
8. Povećanje učinkovitosti rada, optimizacija poslovnih procesa odjela.
9. Izrada dugoročne strategije i kratkoročnih planova razvoja odjela.
10. Izrada strategije prodaje i marketinga. Kreiranje, analiza (revizija), operativno upravljanje prodajnom tehnologijom poduzeća. Upravljanje projektima.
11. Privlačenje novih kupaca, stvaranje niza mjera za stvaranje potencijalnih kupaca.
12. Planiranje i kontrola prodaje roba i usluga, sudjelovanje u razvoju novih pozicija u proizvodnom portfelju Društva.
13. Formiranje jedinstvenih standarda rada prodajnih odjela.
14. Analiza postojećih skripti (govornih modula), po potrebi korekcija.
15. Razvoj posebnih promocija i dodatnih usluga.
16. Upravljanje marketinškim sustavom u Društvu (analitika, oglašavanje, PR, marketinške aktivnosti, budžetiranje, medijsko planiranje, analiza učinkovitosti promotivnih aktivnosti i ulaganja u marketing).
17. Razvoj sadržaja internetskih stranica Društva.
18. Razvoj, izvođenje i analiza niza aktivnosti usmjerenih na razvoj publike.
19. Razvoj SMM strategije i plana sadržaja.
20. Razvoj i implementacija strategije online promocije (povećanje prometa, smanjenje troškova privlačenja kupaca, povećanje konverzija).
21. Povećanje kvalitete i kvantitete kanala prometa (izravni, SEO, SMM, email).
22. Razvoj, provedba i analiza skupa mjera za povećanje konverzije.
23. Izrada web stranice Društva, postavljanje ciljeva i praćenje rada na privlačenju ciljane publike na web stranicu Društva.
24. Organizacija razvoja poslovanja u poduzeću u različitim područjima (posebice razvoj proizvoda, usluga i rješenja) na temelju uspostavljenih kontakata i uspostavljenih poslovnih odnosa s prodavačima, proizvođačima i dobavljačima proizvoda i usluga.

Travanj 2005. - rujan 2006
1 godina 6 mjeseci
ESET Software / LETA IT-tvrtka

Direktor poslovnog razvoja / Direktor smjera InfoWatch
ESET Software -> Uspostavljanje partnerske mreže na području Ruske Federacije i privlačenje velikih kupaca kao dio promocije softver u području informacijske sigurnosti (antivirusni softver).

LETA IT-tvrtka -> Razvoj u tvrtki novog poslovnog pravca u području DLP-a, vezanog uz integrirana rješenja za otkrivanje i sprječavanje curenja, iskrivljavanja i uništavanja povjerljivih informacija. Prodaja i podrška projektima koji se temelje na softverskoj tehnologiji InfoWatch namijenjenoj zaštiti povjerljivih podataka od internih prijetnji (Anti-Leakage Software)

svibanj 2003. - travanj 2005
2 godine
IT Co. je sistem integrator u području infrastrukturnog poslovanja, informacijske i tehničke sigurnosti

Voditelj odjela za razvoj poslovanja. Voditelj projekta – zamjenik ravnatelja Upravljanje projektima
1) Projektiranje i prodaja integriranih sigurnosnih sustava za gospodarske subjekte i druge poslovne objekte. Izrada i implementacija (prodaja) projekata u okviru tehničke i informacijske sigurnosti, odnosno protuprovalne zaštite elektronički sustavi(EAS), sigurnosni videonadzor (CCTV), kontrola gotovinskih transakcija (Cash Control), sustavi kontrole pristupa (ACS), vatrozidi, korporativni antivirusni sigurnosni sustavi (CSAB), za izradu složenih IT rješenja, infrastruktura za kućanstva objekata i organizacija (kabelski sustavi, LAN, PBX, IP-telefonija, poslovne aplikacije) itd. itd.;
2) Stvaranje sigurnosnih usluga za ključne klijente tvrtke (od razvoja metodoloških i regulatornih dokumenata do odabira osoblja), daljnja podrška uspostavljenim odjelima Sigurnosti, obuka sigurnosnog osoblja;
3) Stvaranje i razvoj podružnica u regijama Ruske Federacije.
Podređenih 12 ljudi.
Rezultati rada i postignuća: Provedeni projekti. Postoji lista referenci.

studeni 2001. - ožujak 2003
1 godina 5 mjeseci
OJSC "InterResource" - tvrtka za trgovinu metalima / ROSbuilding

Načelnica Odjela Uprave za ekonomsku sigurnost i razvoj poslovanja / voditeljica Grupe za traženje informacija
Glavni zadatak: razvoj podružnice u Moskvi i provedba niza mjera usmjerenih na to, koje se uglavnom sastoje od osiguranja kupoprodajnih transakcija i uspostavljanja gospodarskih veza u regijama u okviru tih transakcija.
Za osiguranje života podružnice obavljane su sljedeće zadaće: 1) Održavanje elektroničkih baza podataka u stalnom radnom stanju i njihovo periodično ažuriranje u skladu s ugovornim obvezama s relevantnim tvrtkama, instaliranje baza podataka u odjelima; 2) pribavljanje podataka potrebnih za obavljanje poslova osiguranja ekonomske sigurnosti; 3) Informacijska (konkurentna) inteligencija, razvoj novih tehnologija u području pretraživanja informacija; 4) Sudjelovanje u aktivnostima provjere poslovnih partnera, poduzeća i pojedinaca od interesa; 5) Implementacija signalnog informiranja o negativnim trendovima utvrđenim na temelju zbirnih informacija koje dolaze iz različitih izvora; 6) Sudjelovanje u provjeri i provedbi naj važna informacija signalne prirode u vezi sa zaštitom gospodarskih interesa poduzeća; 7) Praćenje dinamike razvoja situacije o problemima koji su stavljeni pod kontrolu kako bi se pravodobno spriječio neželjeni razvoj događaja; 8) Brzo izvršavanje zahtjeva uprave društva za traženje i dostavu potrebnih informativnih dokumenata.
Uspjesi i postignuća: Unapređenje metodologije u području pretraživanja informacija. Implementacija mehanizma "Global Search".

kolovoz 1996. - studeni 2001
5 godina 4 mjeseca
Državna služba Rusije ///// JSCB "Russlavbank" - borba protiv gospodarskog kriminala

Stručnjak za informacijsku i ekonomsku sigurnost ///// Voditelj tima u Odjelu za ekonomsku sigurnost
Državna služba Rusije. Raditi na osiguranju režima, informacijske i ekonomske sigurnosti.
Poslovi unutar odjela Banke. Koristeći izvore informacija u okruženju Banke, među zaposlenicima glavnih odjela Banke te druga sredstva i mogućnosti, aktivnosti su se provodile u 2 glavna područja: 1) organizacija dobivanja pravovremenih informacija o strateškim pitanjima i operativnim zadacima, kao i za razvoj racionalnih upravljačkih odluka - kreditna praksa; 2) osiguranje povrata duga po ugovorima o kreditu.

Obrazovanje
ovladati; majstorski
1996. Nacionalno istraživačko tehnološko sveučilište "MISiS" (Moskovski institut za čelik i legure), Moskva
Fakultet informatike i ekonomije, smjer ACS. Specijalnost: " Automatizirani sustavi obrada i upravljanje informacijama", Sistemski inženjer. Diploma visokog obrazovanja (magistar).
Napredni tečajevi
2011. Strateško upravljanje pred promjenama.
GK "Training Institute - ARB Pro", poslovna škola "Arsenal", Strateški poslovni menadžment. Tajne nepovredivosti poduzeća.
2008 Upravljanje projektima. Osnovni tečaj P102: Planiranje i upravljanje korištenjem Primavere 6
PMSOFT, trajanje obuke 32 sata, praksa 4 mjeseca
2005 Mini MBA. Pripremni tečaj za specijalnost "Specijalist za prodaju InfoWatch rješenja".
InfoWatch Training Center., Certifikat izdan.
2004 Mini MBA. Trend Micro tečaj za voditelja prodaje i proizvoda.
Trening centar Trend Micro (Istraživački centar CALS-tehnologija "Primijenjena logistika")., Izdan certifikat.
2000 Tečaj obuke: 1) Osnove ORD-a; 2) Pravne osnove djelatnosti; 3) Osnove ekonomije. teorija, računovodstvo i porezi.
Institut za usavršavanje rukovoditelja u ANP FSNP Rusije Izdan je certifikat o usavršavanju.
1998. "Specijalist kompleksne zaštite informacija u tehničkim sredstvima obrade informacija".
Međusektorski centar za posebnu obuku (MSTC) pri Ministarstvu atomske energije Rusije (Obninsk), izdao je potvrdu o stručnom usavršavanju.
1997. (H5001S): HP-ov studij "Sigurnost sustava HP-UX".

1997. (51434S): HP-ov tečaj studija "Osnove Unix sustava".
Hewlett Packard Training Center., Certifikat izdan.
1989. Pojačani školski program za razrede 10-11 za pripremu za upis na sveučilište.
ZFTSH na Moskovskom institutu za fiziku i tehnologiju (Dopisna škola fizike i tehnologije na Moskovskom institutu za fiziku i tehnologiju).Izdana potvrda o završetku.
Testovi, ispiti
1997. Obuka ronjenja po programu Open Water.
Scubapro Educational Association (S.E.A.), izdana potvrda o usklađenosti sa S.E.A., koja daje pravo na ronjenje u "otvorenim vodama" ne dubljim od 40 m
1992. Plivanje.
MISiS., 2. kategorija odraslih u plivanju.

ključne vještine
Poznavanje jezika ruski - maternji
engleski - B2 - srednji napredni
Vještine Poslovni razvoj Prodaja Upravljanje projektima Integracija sustava Upravljanje tvrtkom Zapošljavanje Upravljanje ključnim klijentima komercijalna strategija Administrativno upravljanje Sistematizacija komercijalnih djelatnosti Revizija Ekonomska sigurnost Informacijska sigurnost Informacijska tehnologija Internet marketing Digitalni marketing EDMS Workflow automatizacija ECM Regionalni razvoj Sigurnost osoblja Unutarnja kontrola Provođenje internih istraga
Iskustvo vožnje
Ima vlastiti auto
Vozačka dozvola B kategorije

dodatne informacije
O meni Ukratko, Business Development, Sales & Marketing - u isto vrijeme se napušim kad dođem u zonu katastrofe i tamo posložim stvari. Istovremeno, odjel prodaje pretvaram u odjel otpreme, garantirano stvarajući neravnotežu između zahtjeva (potreba kupaca) i mogućnosti njihove obrade.

Ako je prošireno, tada:

Iskustvo u upravljanju projektima, poslovnom razvoju tvrtke (osobito, razvoju bilo kojeg smjera u proizvodima, uslugama i rješenjima). Na temelju uspostavljenih kontakata i uhodanih poslovnih odnosa s prodavačima, proizvođačima i dobavljačima proizvoda i usluga, moguće je organizirati razvoj poslovanja u različitim područjima u poduzeću klase "sistem integrator".

Izrada i implementacija (prodaja) projekata za izradu složenih IT rješenja (CAD, ECM, ERP, BPM, BI i dr.), infrastrukture kućanskih objekata i organizacija (kabelski sustavi, LAN, PBX, IP telefonija, poslovne aplikacije, MPLS-mreže), projekti u okviru tehničke i informacijske sigurnosti, odnosno protuprovalni elektronički sustavi (EAS), sigurnosni videonadzor (CCTV), kontrola gotovinskih transakcija (Cash Control), sustavi kontrole pristupa (ACS), vatrozidi , korporativni antivirusni sigurnosni sustavi (CSAB) itd. itd.

Specijalist za rad s VIP-klijentima (VIP-manager‚ Key-Account). Iskustvo u direktnoj prodaji i nabavi (IT, sigurnosni sustavi, trgovina metalima), kontakti i interakcija u regijama. Projektiranje i prodaja integriranih sigurnosnih sustava za trgovačka poduzeća i druge objekte gospodarske djelatnosti.

Iskustvo u poslovima procjene (puni ciklus od pregleda do prijave) stambenih nekretnina; iskustvo u privlačenju partnerskih ugovora s bankama za procjeniteljsku tvrtku u području procjene poslovnih, nekretnina i drugih objekata.

Iskustvo na tržištu usluga u dobivanju dozvole(certifikacija proizvoda, certifikacija usluga, licenciranje).

Iskustvo u upravljanju i stvaranju sigurnosnih službi, informacijskih jedinica u organizacijama (od razvoja metodoloških i regulatornih dokumenata do odabira osoblja, obuke sigurnosnog osoblja). Poznavanje režimskih normi (zahtjeva) za državne strukture: 2. oblik prijema. Certificiran kao "Specijalist za složenu zaštitu informacija u tehničkim sredstvima za obradu informacija" (MSTC, Obninsk). Kontakti u jedinstvenim poduzećima "Eleron" i "EVRAAS".

Iskustvo u HR-u (zapošljavanje), vođenju projekata (na primjer, kreiranje informacijski sustavi saveznog značaja).

Informacijska (konkurentna) inteligencija i pretraživanje informacija. Postavljanje, programiranje i korištenje u radu za to namijenjenih programskih alata i informacijskih resursa, uključujući Cronos IDBMS (uz izradu virtualne operatorske tražilice „Global Search“). Uhodana metodologija za organiziranje pronalaženja informacija (kompetitivna inteligencija).

Ekonomska i informacijska sigurnost korištenjem operativnih obavještajnih podataka (4 godine operativnog rada u Državnoj službi Rusije i drugim organizacijama, komunikacije, kontakti, operativne pozicije). Postoji značajno iskustvo u području otkrivanja kršenja od strane zaposlenika poduzeća i njegovih sugovornika (ekonomska i unutarnja sigurnost, rad u odjelima ekonomske sigurnosti organizacija). najviše osoblje (glavni menadžeri, direktori, viši menadžeri) opis posla tajnik "

Nema povezanih postova.