Kako pokrenuti posao s dječjom odjećom. Poslovni plan trgovine dječjom odjećom. Prihodi od prodaje

Kako organizirati posao s dječjom robom?

Prodaja roba za bebe- posao koji će se uvijek razvijati. Bez obzira na političku i ekonomsku situaciju u zemlji, roditelji su uvijek angažirani u odgoju djece, ulažući puno vremena i truda u to. Kako bi dijete raslo u ugodnom okruženju, treba mu širok izbor proizvoda.
Zato će uvijek postojati potražnja za dječjim proizvodima, što znači da ih je isplativo prodavati.

Značajke poslovanja prodaje dječje robe

Tržište dječje robe danas je jedno od najdinamičnijih. O tome svjedoče tvrtke koje posluju u potpuno različitim formatima. To mogu biti hipermarketi, odjeli u velikim trgovačkim centrima, trgovine u stambenim naseljima, trgovački lanci, sajmovi pa čak i trgovine koje posluju samo putem interneta. Obično svaka vrsta ima svoje kupce.

Lanci trgovina i hipermarketa zadovoljavaju potrebe kupaca srednjih i visokih primanja. Male trgovine i specijalizirani sajmovi su ekonomičnija maloprodajna mjesta.
Također možete istaknuti univerzalna prodajna mjesta i trgovine specijalizirane za odabrane grupe roba (igračke, roba za novorođenčad, odjeća, trgovine za buduće majke).

Otvaramo trgovinu za djecu

Za otvaranje trgovine s dječjom robom, potrebno je analizirati tržište i odlučiti se za vrstu točke - hoće li to biti robna kuća ili visokospecijalizirana. Daljnji dokumenti se evidentiraju. Ovaj proces može potrajati nekoliko mjeseci, a paralelno možete brinuti o prostorima za trgovinu.

U idealnom slučaju, ovo bi trebala biti samostojeća zgrada ili soba s posebnim ulazom s ulice. Možete razmisliti o iznajmljivanju područja na kojem se može hodati trgovački centar... Budući da će roditelji s djecom dijelom doći u trgovinu, vrijedi razmisliti o mogućnosti podizanja dječjih kolica u trgovački pod. Time će se značajno povećati broj posjetitelja, a time i kupaca.

Jednako važan čimbenik je prometna dostupnost. Do trgovine bi trebalo biti prikladno doći javnim prijevozom (ovdje važan faktor je prisutnost obližnjeg stajališta) ili parkirajte automobil na prikladnom mjestu.

Ako je potrebno, prostor treba popraviti. Bolje je odabrati svijetle boje, prisiljavajući djecu da se zaustave i ostanu dulje u trgovini. Osim toga, trgovina se može podijeliti u zone pomoću boje. Što više zona, to je zanimljivije. Osim toga, ako prostor dopušta, može se dodijeliti mali prostor za igru ​​u kojem djeca mogu provoditi vrijeme dok njihovi roditelji kupuju.

Osoblje treba odabrati uzimajući u obzir specifičnosti trgovine. Vrlo važna kvaliteta za prodavača - sposobnost i želja za komunikacijom s djecom.

Jednako važna faza prilikom otvaranja dječja trgovina- politika oglašavanja. Prije svega, trgovina bi trebala imati svijetao, nezaboravan znak. Na ulazu možete postaviti nekoliko stupova, ako je moguće, tamo redovito mijenjajte informacije. Oglašavanje na Internetu, na televiziji, kao iu specijaliziranim ustanovama izvrsno je za dječje trgovine. Ne zaboravi to najbolja reklama bilo je i ostalo usmeno.

Prilikom planiranja radnog vremena trgovine treba uzeti u obzir činjenicu da će mnogi posjetitelji kupovati u večernjim satima ili vikendom. Optimalno radno vrijeme je do 21 sat radnim danom. Vikendom možete zatvoriti nešto ranije. Što je dućan dulje otvoren, više će potencijalnih kupaca moći doći do njega.

Koje proizvode za bebe je najbolje prodati?

Ako prilike ne dopuštaju otvaranje hipermarketa, možete se ograničiti na mali asortiman dječje robe. Da biste utvrdili specifičnosti maloprodajnog mjesta, trebali biste proučiti raspon trgovina koje djeluju u okrugu. Dakle, u stambenom naselju nije preporučljivo otvarati drugu trgovinu koja prodaje robu iste orijentacije u istom cjenovnom rangu. A pored hipermarketa, ne biste trebali otvarati mala trgovina pile - dobit će biti znatno manja od očekivane.

Primjerice, u blizini rodilišta najbolje je otvoriti trgovine s robom za novorođenčad. Mogu prodavati krevetiće, kolica, hodalice, pelene, odjeću za mališane, te igračke, kozmetičke i higijenske potrepštine te razne prateće proizvode - posuđe, bočice, bradavice. Ako prostor dopušta, možete dodijeliti prostor za vodu, sokove i dječju hranu. Takvo područje je poželjno u trgovini za čelo, bez obzira na mjesto.

Prodavnice u spavaonicama mogu proizvoditi široku paletu odjeće ili igračaka. Oni također dobro prodaju pribor za pisanje ili umjetnine.

Trgovine koje prodaju sve za buduće majke su vrlo popularne. Možda postoji ne samo odjeća za trudnice, već i roba koja će biti potrebna u prvoj godini djetetova života.

Specijalizirane trgovine za kreativnost privući će roditelje znatiželjne djece, a trgovine s aktivnim igrama svidjet će se roditeljima čija djeca vode aktivan životni stil.

Kako organizirati prodaju dječjih proizvoda?

Nije tajna da je internet u posljednje vrijeme zauzimao cijeli veliki dio našeg života. I ako se ranije kupnja robe putem globalne mreže doživljavala kao nešto rizično, danas to nije neobično. Možete naručiti hranu, namještaj, Kućanski aparati, odjeća, sportska oprema. Proizvodi za bebe nisu iznimka.

Najveći dio kupaca- mladi roditelji od 25 do 40 godina s prosječnim primanjima. Zasigurno mnogi od njih tečno poznaju računalo i mogu organizirati dostavu potrebne robe.

Prodaja proizvoda za bebe putem internetske trgovine značajno smanjuje troškove prodavača. Nema potrebe za iznajmljivanjem prostora ili unajmljivanjem velikog osoblja. Osim toga, troškovi skladištenja su značajno smanjeni.

Istovremeno, za promociju web stranice morat ćete uložiti određeni iznos novca kako bi se stranica povoljno izdvojila od konkurencije. Bit će potrebno riješiti pitanje plaćanja i dostave. Ako je moguć samoprevoz, bit će potrebno unajmiti manji uredski prostor. Ako će klijent organizirati dostavu narudžbe, bit će potrebna pomoć kurirske službe.

U idealnom slučaju, možete kombinirati prodaju na stacionarnoj točki i putem internetske trgovine. Tako možete značajno povećati broj potencijalnih kupaca.

Iznajmljivanje dječje robe

Relativno nova usluga koja je već postala tražena je najam robe.

Za ovu vrstu djelatnosti prikladna je i roba koja je sezonska potražnja i roba koja je primjerena samo određenoj dobi.

Dovoljno profitabilan posao- najam novogodišnjih i svečanih nošnji. Beba ga u pravilu može nositi samo jednom, tako da predmet ostaje u dobrom stanju. Da biste organizirali usluge najma, morat ćete kupiti kostime za različite dobi. Sjajno mjesto za pronalaženje potencijalnih klijenata - škola kao i institucija dodatno obrazovanje gdje se održavaju novogodišnja drvca i svečana događanja. Klijenti takvih tvrtki u pravilu postaju stalni i preporučuju tvrtku svojim prijateljima.

Još jedan proizvod koji će biti tražen za iznajmljivanje su autosjedalice. Takav pribor koristan je za nekoliko dana putovanja. Osim toga, neki modeli autosjedalica prikladni su za kratkotrajno korištenje (mjesec ili dva). Stoga ih je uputnije iznajmiti nego kupiti nove.

Osim toga, možete iznajmiti sportsku opremu, igračke, odjeću, pa čak i knjige.

Da biste sastavili ispravan asortiman budućeg mjesta za iznajmljivanje, trebali biste proučiti asortiman obližnjih trgovina. U idealnom slučaju, trebali biste otići tamo kao kupac i saznati što je vrlo traženo, što ciljnoj publici nedostaje.

Vrlo važna usluga koju treba pružiti svojim klijentima je mogućnost otkupa. Ako se djetetu igračka stvarno sviđa, roditelji bi je trebali moći kupiti. To će donijeti većinu prihoda od poslovanja.

Još jedna zanimljiva usluga- mogućnost da klijenti doniraju svoje stvari. Možda ova usluga neće donijeti veliku zaradu, ali na taj način je moguće značajno povećati lojalnost kupaca.

Još jedna ideja za posao s proizvodima za bebe

Ako imate učiteljsku obuku ili zapošljavate takvo osoblje, možete organizirati centar za razonodu s djecom. To može biti mali prostor s igralištem gdje kupci mogu ostaviti dijete pod nadzorom njegovatelja nekoliko sati. Usluga se može koristiti redovito ili prema potrebi. Glavna stvar je da se odrasli osjećaju samouvjereno u ovom centru i da mogu sigurno ostaviti djecu tamo.

Vlastiti posao možete pokrenuti sami ili uz podršku temeljem ugovora o franšizi. U prvom slučaju morat ćete se osloniti na sebe, u drugom možete podijeliti odgovornost, ali u isto vrijeme preuzeti nove obveze (lokacija, prostor, dizajn trgovačkog prostora itd.).

S obzirom na poboljšanje kvalitete života i demografske situacije, trgovina dječjom odjećom postaje jedno od njihovih perspektivnih poslovnih područja. Ali ovaj slučaj ima mnogo specifičnih značajki.

Postoji li potražnja?

Početkom 1990-ih stopa nataliteta u Rusiji počela je opadati, a stopa smrtnosti počela je rasti. Demografska kriza ovog razdoblja nazvana je "Ruski križ".

Međutim, do 2010. godine situacija se popravila, a sada broj stanovnika u zemlji u cjelini raste.

Dakle, okruženje za poslovanje je povoljno, na pozadini državne potpore u okviru programa "Materilinski kapital" raste natalitet.

Tržište u brojkama

Neke statistike:

U 2015. dolazi do značajnog povećanja cijena dječje odjeće, razlog je što se većina tvrtki namiruje u dolarima. To utječe na cijenu robe.

U 2014. godini udio odjeće u strukturi tržišta dječje robe iznosio je 32%. Izbor mjesta za kupnju od roditelja sada je velik (od online trgovine do hipermarketa).

Izgledi i rizici

Obećavajuća sfera, birajući je, vrijedi uzeti u obzir da:

• dinamika plodnosti je općenito pozitivna, ali specifični podaci ovise o regiji i naselje;
• djeca brzo odrastaju, moraju kupovati stvari barem jednom godišnje, ili čak i češće;
• manje je vjerojatno da će roditelji štedjeti na kvaliteti odjeće za svoje dijete nego za sebe.

Tu su i zamke:

• dječja odjeća je sezonski proizvod, na kraju sezone vrijednost stvari opada;
• više papirologije (revalorizacija robe prema sezonalnosti);
• ako paralelno prodajete robu na daljinu, postoje rizici čestih vraćanja i neprimanja paketa;
• moguća oštećenja robe tijekom montaže.

Tko je vaš kupac

Glavni klijenti su roditelji. Najčešće se žene bave kupnjom za dijete. Novorođenčad i mala djeca ne sudjeluju u izboru. Stariji vrtići i školarci već izražavaju sklonosti. Važno je to razumjeti pri formiranju asortimana i uređenju prodajnog prostora.

Faze otvaranja

Otvaranje trgovine je dugotrajan proces. Od nastanka ideje do realizacije može proći od nekoliko dana do nekoliko mjeseci. Sve ovisi o tome koliko jasno razumijete što točno, gdje i kako ćete raditi. I odakle ćete morati prevoziti robu. Odakle započeti s otvaranjem trgovine dječjom odjećom?

Format

Hoće li to biti samoposluga u kojoj su svi predstavljeni modeli izloženi u prodajnom prostoru ili će se prodavati putem pulta? Ili možda želite otvoriti specijaliziranu trgovinu za novorođenčad? Možete čak ići dublje u jednu grupu proizvoda: prodavati ulične kombinezone za novorođene bebe.

Domet

Trgovina može prodavati odjeću za djecu od rođenja do 15 godina. Ne treba težiti pokrivanju svih uzrasta djece i od prvih dana nastojati proširiti asortiman. Važno je pronaći i zauzeti svoju nišu.

Inspekcijska tijela više pažnje posvećuju kvaliteti proizvoda i dostupnosti certifikata.

Specijalizacija može ovisiti o dobi:

• one-stop shop koji predstavlja odjeću za sve uzraste i sve smjerove;
• za novorođenčad;
• za djecu predškolske dobi;
• za školarce;
• za tinejdžere.

Ili slučajevi:

• ležerna odjeća;
• Školska uniforma;
• sportska uniforma;
• karnevalske nošnje.

Tradicionalno, odjeća se predstavlja kao kolekcije. To potiče unakrsnu prodaju, jer je lakše međusobno kombinirati artikle iz iste kolekcije. Podsortiranje će vam omogućiti povećanje prosječnog računa. Objesite hlače zajedno s remenima i kupac će vjerojatnije odabrati komplet.

Pronalaženje mjesta

Dječja odjeća se može prodavati:

• u trgovačkim centrima (buticima);
• na tržnici (vlastiti paviljon);
• u samostojećoj zgradi.

Preporučljivo je locirati trgovinu na dobro dostupnom mjestu. Dobra opcija su prostori za spavanje, nedaleko od vrtića, škola, parkova.

Nema posebnih zahtjeva za prostore. Mora ispunjavati zahtjeve sigurnost od požara i normama Rospotrebnadzora.

Koja bi trebala biti površina? Mali u pravilu. Dovoljno i 20 četvornih metara. m. Ali sve ovisi o rasponu i veličini ulaganja.

Traženje dobavljača

U ovoj fazi trebate pronaći dobavljače koji su spremni na suradnju, upoznati se s njihovim aplikacijama, cijenama i uvjetima. Ti će podaci biti potrebni za izradu poslovnog plana. Bez toga ne možete otvoriti trgovinu dječjom odjećom.

Opcije mogu biti različite:

Izrada poslovnog plana

To morate učiniti čim imate jasnu ideju što i gdje ćete prodati, odakle donijeti. Dokument odražava sve stavke prihoda i rashoda, obračunate ekonomski pokazatelji aktivnosti, povrat ulaganja, opći izgledi.

Papirologija

Dokumente možete sastaviti neposredno prije početka rada, ali bolje je to učiniti prije prvih troškova i privlačenja investicija (potrebno za zajam).

Pretraga ulaganja

Ako vlastitih sredstava nije dovoljno, treba privući posuđeni novac. Povoljno rješenje za poduzetnika: bankovni kredit za razvoj poslovanja. U tom slučaju početak plaćanja će biti odgođen na određeno vrijeme.

Kupnja prostora/ugovor o najmu

Sredstva ima, vrijeme je za izradu dokumenata za prostor.

Kupnja opreme

Za trgovinu dječjom odjećom potrebno je opremiti trgovački prostor, skladište, garderobu, blagajnu i mjesto za odmor (opcionalno). Dječji kutak neće biti suvišan. Sigurno će vam trebati stalci, vješalice, lutke, ogledala, stalci, blagajna, otomane, montažne kabine. U istu stavku možete uključiti i kupnju znaka.

Ugovori s dobavljačima, kupnja proizvoda

Imaju na umu dobavljače, sada je vrijedno sklopiti sporazum s njima i uzeti proizvode na prodaju.

Osoblje

Možete se i prodati. Međutim, na početku aktivnosti potreban je barem jedan prodavač. Preporučljivo je da se od samog početka isključite iz procesa prodaje, da to učinite po potrebi ili u slobodno vrijeme.

Marketing

Da biste privukli pažnju kupaca, možete se dogovoriti dječja zabava(primjer u videu:

U ovoj fazi važno je deklarirati sebe, svoju trgovinu i svoje proizvode. I poželjno je to učiniti javno, od usta do usta nije otkazan.

Formati trgovina dječjom odjećom

Formati trgovina utvrđeni su standardom GOST R 51773-2009 od 15.12.2009.

* Robna kuća nudi široku ponudu neprehrambenih artikala, uključujući i dječju odjeću.

Popularni formati:

• posebna trgovina;
• Proizvodi za djecu;
• butik;
• trgovina dionicama.

Po franšizi

Otvaranje trgovine dječjom odjećom od nule moguće je putem franšize. Lakše je. Uvjeti su različiti za sve tvrtke, no unatoč tome lako je istaknuti općenite prednosti i nedostatke ovakvog načina rada.

Neophodno je odabrati franšizing ne samo za ulaganja, već i za ponuđeni asortiman proizvoda.

VITACCI Kids

VITACCI Kids nudi otvaranje butika moderne dječje odjeće i obuće. Može se nalaziti i u trgovačkom centru i u samostojećoj prostoriji. ... Mjesto mora biti prohodno, pristupačno. Za početak morate registrirati LLC ili samostalnog poduzetnika, kao i potreban iznos ulaganja.

• Volumen ulaganja - od 1.000 tisuća rubalja.
• Minimalna površina je 50 kvadratnih metara. m
• Royalty - ne

Jerry radost

Pod robnom markom Jerry Joy možete otvoriti trgovinu odjećom za djecu od 2 do 12 godina. Prepoznatljiva značajka proizvodi - korištenje popularnih crtanih likova Toma i Jerryja. Zbirke se ažuriraju ovisno o sezoni. Odjeća je izrađena od prirodnih tkanina. Može se otvoriti u trgovačkom centru ili u samostojećoj zgradi.

• Volumen ulaganja - od 500 tisuća rubalja.
• Minimalna površina je 50 kvadratnih metara. m
• Royalty - ne

5.10.15.

5.10.15. - butik dječje odjeće od 0 do 12 godina. Primatelji franšize ostvaruju popust od 10% na veleprodajne cijene. Ugovor je sklopljen na 2 godine. Trgovačko poduzeće treba biti smješten na prohodnom mjestu i uređen u konceptualnom stilu, projekt dizajna tvrtka izrađuje besplatno.

• Volumen ulaganja - od 2.500 tisuća rubalja.
• Minimalna površina je 70 kvadratnih metara. m
• Royalty - ne

JS Kids

JS Kids predlaže otvaranje trgovine moderne dječje odjeće za dječake i djevojčice od 1 mjeseca do 18 godina. Tvrtka pruža pomoć pri otvaranju - razvoju dizajnerskog projekta, obuci osoblja, izradi poslovnog plana.

• Obim ulaganja - nema općih zahtjeva
• Minimalna površina je 25 kvadratnih metara. m
• Royalty - ne

Guliver

Gulliver je multi-brend trgovina dječjom odjećom. Dizajniran za cjenovni segment iznad prosjeka. Prilikom korištenja franšize pruža se pomoć u izradi poslovnog plana i obuka osoblja. Trgovačka soba formiran je u konceptu jednog brenda. Mjesto mora biti krcato, daleko od konkurenata.

• Volumen ulaganja - od 3.000 tisuća rubalja.
• Minimalna površina - nema strogih kriterija
• Royalty - ne

Dodatak: Upoznajte se s uvjetima druge franšize za dječju trgovinu -"Stilnyashka" (dizajnerska odjeća za djecu od 2 do 12 godina).

Sažetak

Otvaranje trgovine dječjom odjećom za poduzetnika je potpuno izvediv zadatak ako postoji potrebna razina ulaganja. Najteži dio počinje nakon lansiranja: morate privući kupce. Možeš ti to različiti putevi... Jedan od smjerova je i održavanje dječjih zabava, sezonskih akcija, darivanje kupaca u obliku popusta i diskontnih kartica.

• Format trgovine dječjom odjećom
• Asortiman trgovine dječjom odjećom
• Registracija trgovine, OKVED, oporezivanje
• Odabir sobe za prodaju dječjih stvari
• Dizajn i trgovina dječjih stvari
• Oglašavanje
• Dobavljači dječje odjeće
• Osoblje trgovine dječjom odjećom

Prodaja odjeće za djecu je tražen posao, jer je dječja odjeća uvijek tražena. Posao je pogodan ne samo za megalopolise, već i za male gradove.

U članku ćemo dati upute korak po korak o tome kako započeti ovaj posao, koje poteškoće i zamke mogu biti.

Format trgovine dječjom odjećom

Prije svega, morate odlučiti o formatu - online trgovina ili obična trgovina. U ovom članku analizirat ćemo plan za otvaranje offline trgovine.

Možete prodavati stvari za djecu od 0 do 16 godina ili ostati u određenoj dobi i smjeru:

• stvari za novorođenčad i djecu mlađu od 3 godine;
• odjeća za predškolsku i osnovnoškolsku dob;
• Školska uniforma;
• pametne stvari, karnevalski kostimi;
• sportske stvari za djecu;
• stvari samo za djevojčice / samo za dječake;
• odjeća za tinejdžere.

Također možete prodavati dječje cipele, hranu, igračke, tiskanice i neke druge dodatke za malu djecu. Asortiman može biti vrlo različit.

Asortiman trgovine dječjom odjećom

Koji god smjer odabrali za pokretanje posla od nule, važno je osigurati da su sve veličine u toj kategoriji dostupne. Jedna od najperspektivnijih opcija je trgovina s odjećom za novorođenčad i djecu mlađu od godinu dana. Asortiman robe za najmlađe ostao je praktički nepromijenjen dugi niz godina.

Prirodne tkanine, kvalitetno krojenje, ugodan dizajn i primjerena cijena glavni su zahtjevi. U pravilu se u takvim trgovinama osim odjeće prodaju i pelene, posteljina, dječja hrana, igračke itd.

Što se tiče dječje odjeće za predškolsku i osnovnoškolsku dob, ovdje će roditelj dati prednost izdržljivim i kvalitetnim stvarima koje će preživjeti više od jednog pada ili kupanja u lokvi.

Najteže je odabrati asortiman stvari za tinejdžere. U ovoj dobi roditeljsko mišljenje gubi svoj autoritet, djeca pokušavaju biti neovisna i žele oponašati odrasle.

Možete otvoriti i trgovinu rabljenom robom, rabljenu ili zalihu dječje odjeće – mjesta gdje možete pronaći vrlo jeftinu, ali kvalitetnu rabljenu i novu odjeću za djecu čiji si roditelji ne mogu priuštiti previše. Takva poslovna ideja je također prilično zanimljiva, pogotovo u krizi.

Registracija trgovine, OKVED, oporezivanje

Vlasnici malih maloprodajnih objekata najčešće biraju individualnog poduzetnika (Individual Entrepreneurship) za registraciju. Možete otvoriti IP za tjedan dana, trošak je unutar 1000 rubalja.

OKVED šifra 47.71.1 - Trgovina na malo muškom, ženskom i dječjom odjećom u specijaliziranim prodavaonicama

Sustav oporezivanja je pojednostavljen. Moguće različite opcije - STS prihod (15% neto dobiti), STS prihod minus rashodi (6% ukupnog prihoda), UTII (fiksni iznos poreza ne ovisi o stvarnoj dobiti). V Porezna uprava Također ćete morati registrirati blagajnu. Osim toga, otvaranje mora biti usklađeno s gradskom upravom, kao i dobiti trgovinsku dozvolu od SES-a, Rospotrebnadzora i vatrogasaca.

Možda će vas zanimati: Faze otvaranja hotela za životinje

Ako namjeravate otvoriti posao na teritoriju trgovačkog centra, onda će iznajmljivači preuzeti neke brige.

Odabir sobe za prodaju dječjih stvari

Možete otvoriti malu trgovinu dječjom odjećom s površinom od oko 20 m², ali bolje je iznajmiti sobu od 50 m². Trebalo bi biti dovoljno mjesta za svu robu, garderobe, vitrine, police i odjel prodavača.

Izbor mjesta ovisi o tome koji ciljanu publiku vođeni ste. U stambenoj zoni može se otvoriti i jeftina trgovina s popularnom robom. Preporučljivo je otvoriti trgovinu skuplje cjenovne kategorije u središnjem dijelu grada, na mjestu s dobrim prometom. Razmatra se dobra opcija pokretanje posla u popularnom trgovačkom centru. Ukoliko želite iznajmiti prostor u stambenoj zgradi moguće je u suterenu ili prizemlju.

Dobra ideja za posao s dječjom odjećom je otvaranje trgovine u blizini škola, vrtića i drugih ustanova namijenjenih djeci.

Važno je procijeniti svoje konkurente. Nema smisla pokretati posao ako već postoji nekoliko sličnih trgovina u blizini. Pogledajte što konkurenti prodaju, analizirajte ih politika cijena, pogledajte koliko klijenata imaju. Nemojte kopirati njihov asortiman, već pokušajte zauzeti praznu nišu.

Dizajn i trgovina dječjih stvari

Kada se odaberu prostori, tamo morate izvršiti popravke i kupiti opremu. Smislite upečatljiv znak privlačnog imena, kupite pribor i opremite mali kutak za djecu „stranicama za bojanje“, knjigama i bojicama.

Okačite slike ili postere na zidove. Svaka trgovina odjećom trebala bi imati ogledala, vitrine i police za robu, prostorije za sređivanje. Njihov broj i konkretni modeli ovise o vašem asortimanu. Namještaj također treba biti svijetao, udoban i mekan. Ne zaboravite da je, na kraju krajeva, vaša ustanova dizajnirana za djecu i njihove roditelje, tako da dizajn prostorija igra vrlo važnu ulogu. Primjer originalnog dizajna prostora možete vidjeti na fotografiji:

Oglašavanje

Kako biste otvorili uspješnu trgovinu dječjom odjećom i učinili svoje prve kupce redovitim, trebate se pobrinuti za oglašavanje. Najviše kupaca privlače diskontne kartice, razne akcije i rasprodaje. Svakako razvijte sustav popusta i blagdanskih ponuda.

Osim toga, ne zaboravite na standardno oglašavanje - dijelite letke, organizirajte svečano otvaranje, razmišljajte o objavama u medijima, o vanjsko oglašavanje- na transport, reklamne panoe.

Dobavljači dječje odjeće

U Rusiji, Kina ostaje glavni dobavljač dječje odjeće - ova roba ima dobru kvalitetu u kombinaciji s niskom cijenom i ogromnim asortimanom. Osim dobro poznatog Aliexpressa, tu su trgovine TaoBao i 1688.com.

Danas sve više mladih poduzetnika naručuje odjeću iz Kine na veliko iz internetskih trgovina, a zatim je preprodaju uz veliku cijenu. Ovo su prikladne i popularne opcije za pokretanje i rast poslovanja. Nedostatak je što morate dugo čekati na isporuku.

Također možete surađivati ​​s domaćim dobavljačima, pogotovo jer su svi njihovi proizvodi izrađeni u skladu s GOST-om. Prednosti ruskih proizvođača uključuju adekvatnu cijenu i brzu isporuku. Skuplje opcije su Turska, Italija. Odjeća iz ovih zemalja je skuplja, pa morate odmah procijeniti postoji li efektivna potražnja.

Možda će vas zanimati: Gotovi poslovni plan svadbeni salon

Možete eksperimentirati i kombinirati različite dobavljače. Neko vrijeme nakon otvaranja i sami ćete procijeniti što je isplativije prodati i s kojim dobavljačima je bolje surađivati.

Kroz franšizni program možete otvoriti brendiranu trgovinu dječjom odjećom. Ova je opcija posebno popularna među poduzetnicima početnicima. Rizici su u ovom slučaju puno manji, ali postoje mnoga ograničenja (poseban dizajn, zabrana prodaje stvari drugih marki). Franšizu nude Zara, Gulliver i druge tvrtke

Osoblje trgovine dječjom odjećom

Otvoriti dobra trgovina dječju odjeću od nule, potrebno je angažirati 2-4 prodavača koji će raditi u smjenama. Oni bi trebali biti iskusni stručnjaci, a važna je i sposobnost komunikacije s djecom. Ovo je vrlo važno pravilo koje morate imati na umu kada tražite zaposlenike. Osim toga, prodavač uvijek treba biti pristojan, uredan, nasmijan i druželjubiv. Pobrinite se da korektno komunicira s klijentima i da ni na koji način ne smeta. Možete unajmiti voditelja trgovine ili djelovati sami. Također će vam trebati vanjski računovođa i čistačica.

Profesionalni poslovni planovi

Trgovina odjećom za bebe- profitabilan posao sa stalnim prometom. Djeca brzo rastu i moraju redovito nadopunjavati svoju garderobu. Većina roditelja pokušava svoju bebu odjenuti u novu odjeću, pa je izuzetno korisno kupcu pružiti ovu vrstu proizvoda. Glavna značajka industrije dječje robe je razina cijena.

Ispravan izbor mjerila u smislu troškova omogućuje vam da se učvrstite u određenoj niši na tržištu, imate stalan protok kupaca i uspješno se borite s konkurentima. Dakle, prva stvar koju trebate učiniti kada se odlučite za prodaju dječje odjeće jest odrediti koju ciljnu publiku ćete pružiti s proizvodom. Postoje 3 opcije:

1. Jeftina odjeća.
2. Odjeća za srednju klasu.
3. Luksuzna roba.

Svaka od ovih kategorija ima svoje kupce i može biti profitabilna, budući da su prihodi i interesi stanovništva različiti. Netko pokušava uštedjeti novac odabirom jeftine odjeće, drugi su financijski sigurni i radije kupuju skupe stvari za bebu, ne misleći da će dijete za šest mjeseci ili godinu dana izrasti iz njih. Stručnjaci sugeriraju da početnici bolje pogledaju srednju klasu. Kod ove kategorije proizvoda najmanje je rizika od "izgaranja". Ljudi s prosječnim primanjima prilično su stabilni u stjecanju novih kvalitetnih stvari za svoju djecu po prosječnoj cijeni. Osim toga, prema statistikama, takve kupnje obavljaju češće od drugih.

Trebali biste se upoznati s dječjom modom, napraviti popis najpopularnijih proizvoda, proučiti tablicu veličina. U odjeći nije važan samo rast, već i punoća, budući da su djeca različita. Trgovina treba ponuditi raznolikost ne samo u modelima, već i u veličinama. To će vam omogućiti da imate stvari za djecu različitih fizičkih karakteristika, odnosno da doprete do većeg broja zainteresiranih kupaca. Informacije o stvarna roba može se pretraživati ​​u časopisima, na internetskim stranicama, u maloprodajna mjesta sa sličnim proizvodima.

Asortiman bi trebao biti raznolik, uključujući ne samo odjeću, već i donje rublje.

Nakon toga, bit će moguće dodati cipele, pribor, dječje gadgete, igračke. Došavši u trgovinu po haljinu ili košulju za dijete, roditelji će se, gledajući ostalu robu, zasigurno prisjetiti tajica, gaćica ili čarapa koje treba podmititi. Treba uzeti u obzir i sezonskost te dio prihoda ostaviti za kupnju novih pošiljki robe, sukladno sezonskoj potražnji.

Veličina ulaganja

Korak po korak upute

Vaša trgovina treba biti smještena pored stanice javnog prijevoza i prikladnog parkinga za automobile. Položaj u blizini dječjih ustanova dat će dodatnu prednost u borbi za posjećenost, ali to ne bi smjeli biti zabavni objekti (cirkus, dječje kazalište, Zabavni centar). Ljudi idu na ova mjesta da se zabave, a u većini slučajeva su plaćeni. Novac koji je tamo već potrošen zaustavit će roditelje da razmišljaju o kupnji odjeće. Mislit će da su već danas dovoljno potrošili na svoje dijete.

Kod samostojećih zgrada iznajmljenih za trgovinu, preporučljivo je razbiti cvjetne gredice, postaviti klupe, staviti veliku figuru crtanog lika na ulaz, odnosno stvoriti ugodne uvjete i estetsku privlačnost. Ne zaboravite na rampu ili betonski ulaz na ulazu, jer će mnogi roditelji doći s kolicima.

Ako se odlučite za najam butika u trgovačkom centru, pokušajte odabrati trgovački centar koji je već poznat kupcu, inače postoji rizik da ovaj trgovački objekt neće biti promoviran i kupac neće doći. Idealan je trgovački centar koji prodaje uglavnom odjeću za odrasle i djecu. Ljudi će tamo ići kupiti odjeću. Za trgovinu dječjom odjećom pravo mjesto je od velike važnosti, budući da ovi proizvodi, iako su vrlo popularni, ne spadaju u kategoriju nužnih proizvoda.

Vrlo je važno pravilno dizajnirati pročelje trgovine. Znak i shema boja ukrasa trebaju biti dovoljno svijetle i odgovarati temi djetinjstva. Osmišljene su tako da se u odraslima formiraju udruge povezane s djecom, izazivajući privrženost, odgovornost, brigu, ljubav – osjećaje koje imaju prema svojim bebama. Pri čemu dizajn interijera treba biti u umirujućim bojama kako ne bi odvlačili pažnju kupaca s robe.

Dokumentacija

Otvarajući trgovinu dječjom odjećom, možete djelovati kao LLC ili samostalni poduzetnik. Govorimo o maloprodaji, odnosno interakciji s pojedinci... U ovom slučaju, registracija individualnog poduzetništva je isplativija, jer se možete prebaciti na pojednostavljenu opciju plaćanja poreza. To će pomoći smanjiti naplatu poreza i smanjiti količinu potrebne papirologije. Nakon što ste izdali individualnog poduzetnika, morate razmisliti o vrsti poreznog režima pod kojim će vaša tvrtka poslovati. Za maloprodaja Za djecu su prikladne 3 vrste odjeće:

• UTII - jedinstveni porez savršen je za malu površinu do 30 četvornih metara. metara, gdje ne radi više od 2 prodavača. Blagajna je neobavezna, možete se ograničiti na izdavanje računa.
• PSN - kupnja patenta bit će prikladna za trgovinu do 50 četvornih metara. metara. Blagajna sada nije potrebna, dovoljan je NIM, međutim, do 2018. može biti potrebna internetska blagajna.
• USN (6% dobiti) - koristi se za veliki prodajni prostor s velikim brojem osoblja.

Stjecanje će dati dodatni plus u očima kupaca, odnosno prihvaćanje plaćanja bankovne kartice... No, u ovom slučaju trebat će vam blagajna koja ispisuje nomenklaturu robe s cijenom, popustom i troškom svakog artikla posebno. Potreban je certifikat proizvoda. Međutim, ako niste proizvođač robe, moraju se tražiti certifikati od dobavljača. Dostupnost od prodavača medicinske knjige također potrebna.

Otvaranje kontrolne liste

Je li isplativo otvoriti

Prevara za dječji asortiman mnogo je veća nego za odraslu osobu: 100-200%. Potražnja za odjećom za djecu određena je činjenicom da bebe brzo rastu, a garderoba se mora ažurirati. To pridonosi profitabilnosti od 15% prometa trgovine. Takav profit odgovara prosječnoj razini profitabilnosti, stoga se posao koji se temelji na trgovini dječjom odjećom može nazvati profitabilnim i stabilnim.

Tržište dječje robe je oduvijek bilo vrlo atraktivan sektor u trgovini za mnoge poduzetnike, ali što reći, i dalje je najprofitabilniji i ostaje vrlo profitabilan čak i u vrijeme krize. Sve je to po principu mentaliteta naših ljudi, naime, ne štede se na djeci. Tako je, a ako, primjerice, odrasli mogu odbiti kupiti neku stvar, onda pokušavaju kupiti najbolje za dijete. Upravo taj čimbenik čini trgovinu dječjom odjećom konkurentnom djelatnošću, a istovremeno veliki broj proizvođača omogućuje mnogim poduzetnicima da rade i zauzmu svoje "mjesto na suncu" u ovom području djelovanja.

U ovom članku ćemo govoriti o tome kako otvoriti malu trgovinu dječje odjeće i što trebate učiniti za to. Proći ćemo kroz sve glavne korake pokretanja ovog posla, a vi ćete sami odlučiti hoćete li raditi u ovoj niši ili ne.

Poslovni format

Prije nego počnete tražiti prostor i kupovati opremu, morate jasno definirati format u kojem ćete raditi. Zapravo, poslovnu ideju trgovine dječjom odjećom trebalo je staviti u nekoliko potkategorija, ali odlučili smo napraviti općenitiji pregled u jednom članku. Dakle, najpopularnije opcije su:

- kupnja spreman posao za prodaju dječje odjeće. Ovo je jako dobro rješenje, pogotovo ako je točka odvijena i već postoji popis stalni kupci... Ovo je izvrstan početak za novake, ali zapravo pronalaze dobra opcija gotov posao na ovom području je vrlo težak. Stvarno profitabilna mjesta rijetko se prodaju.

- otvaranje maloprodajnog objekta za prodaju dječje odjeće od nule. U ovom formatu morat ćete proći sve korake, počevši od odabira prostora i završavajući razvojem baza kupaca... Težak i vrlo skup put, ali često upravo s ovom opcijom započinju početnici, pokrenuvši malu trgovinu dječje odjeće i pribora u svom gradu, nakon čega s vremenom često preraste u prilično velike butike.

- prodavaonica dječje odjeće. Otvaranje takve poslovne opcije posebno je korisno tijekom ekonomske krize. Postoji niz točaka u ovom području, naime, ovo je rad s rabljenim stvarima, ali s druge strane, cijena u takvoj trgovini je puno niža i možete pronaći svoje kupce.

- franšizna prodaja dječje odjeće. Najmanje atraktivna opcija za pokretanje posla, posebno u malim gradovima. Postoji mnogo različitih opcija za franšize s dječjom odjećom, ali s ovim formatom ćete imati niz ograničenja, ovo je asortiman robe i rad samo s određenim proizvođačima, što možda neće pomoći u povećanju prodaje.

Kao što vidite, postoji mnogo formata i svi imaju svoje nijanse. Izbor je isključivo vaš.

Odabir prostora i opreme

Prvo, morate zabilježiti za sebe popis najprofitabilnijih mjesta na kojima možete otvoriti trgovinu dječjom odjećom. Prvo, to su trgovački centri. Mlade majke vole ići u kupovinu sa svojom djecom i često posjećuju trgovačke centre. Iznajmljivanje dobrog mjesta u trgovačkom centru već je pola uspjeha ovog posla, posebice će to utjecati na uštede u proračunu za oglašavanje.

Drugo, to su samostojeće trgovine. U takvim trgovinama obično prodaju neki specifičan proizvod i svojom posebnošću privlače kupce. Na primjer, dobra kvaliteta dječja odjeća po niskim cijenama, odnosno dostupnost programa za popuste i ostalo.

Treće, to su tržišta odjeće. U ovom trenutku isplativo je raditi u ovom formatu u malim gradovima. Cijene su obično niske u takvim prodajnim mjestima, a kupaca će uvijek biti.

Četvrto, možete otvoriti internetsku trgovinu dječjom odjećom i iznajmiti samo skladište po niskoj cijeni i prodavati sve proizvode putem interneta i internetskog oglašavanja. Pojavom društvenih mreža ova je opcija zauzela značajan udio u prodaji u ovom segmentu.

Veličina prostora za malu trgovinu može se naći od 30 m2. i više. Morate imati na umu da je većina proizvoda komplet svih veličina, pa će cijeli ovaj asortiman morati negdje biti pohranjen.

Sada pogledajmo kakvu opremu trebate za trgovinu dječjom odjećom:

• regali s policama;
• vitrine na kotačima, za demonstraciju džempera, gornje odjeće, odijela i drugih stvari.
• košare za kupovinu u koje se obično odlažu čarape, gaćice i ostalo smeće.
• stalci s kukama, na koje se uz pomoć vješalica postavlja velika količina vanjske odjeće.
• ormari za odlaganje ostalog asortimana.

Također, ne zaboravite na radno mjesto za prodavača i osigurajte mali prostor za igru ​​za djecu, s nekoliko igračaka. To će im pomoći da odvrate pažnju dok mama bira odjeću za svoju bebu.

Pravila trgovine dječjom odjećom

Jedno od često postavljanih pitanja na internetu je kakvi su dokumenti potrebni za trgovinu dječjom odjećom? Sasvim je logično, a mi ćemo na to pokušati odgovoriti.

• odabrati organizacijski i pravni oblik, vrste djelatnosti i porezni sustav
• sklopiti ugovor o zakupu
• ako vam najmodavac nije dostavio sve dokumente o dozvoli za prostor, morat ćete sami proći sve provjere za SES i protupožarnu sigurnost
• stavljanje obrtnog patenta, licence u skladu sa zahtjevima utvrđenim zakonom
• da kao prodavač posjedujete certifikate kvalitete za robu
• organizacija kupca u vašem odjelu

Nakon ispunjavanja svih ovih uvjeta, moći ćete dobiti dozvolu za trgovinu dječjom odjećom. Prilikom pokretanja posla, najbolje je konzultirati se s odvjetnikom, budući da su pravila rada u Rusiji i Ukrajini malo drugačija i iskusni odvjetnik će vam reći sve te točke.

Asortiman i dobavljači

Sljedeći korak na putu otvaranja odjela za prodaju dječje odjeće, kao i u svakom poslu, je odabir asortimana. Naznačit ćemo samo glavne kategorije robe koje bi trebale biti predstavljene u takvoj trgovini.

Razdvajanje po spolu:

• za dječake
• za cure

po godinama:

• za novorođenčad
• od 1 godine
• od 3 godine itd.

Po grupama proizvoda:

• gornja odjeća: jakne, kaputi, prsluci
• kape, šalovi, rukavice
• kombinezoni, kuverte
• traperice, hlače, hlače
• veste, košulje, bluze
• trenirke
• bodije, klizače, bibs, tajice, čarape, donje rublje i još mnogo toga.

Vaš asortiman ovisit će o početnom kapitalu i možda ćete u početku, pri pokretanju malog obrta za prodaju dječje odjeće, odabrati uži segment robe uz naknadno proširenje asortimana.

Da biste pronašli dobavljače proizvoda, možete ili surađivati ​​s prodavačima na veleprodajnim tržištima odjeće ili tražiti tvornice u svojoj zemlji i naručiti robu izravno.

Također, sada postoji ogroman broj predstavnika raznih proizvođača dječje odjeće koji su spremni na suradnju čak i s malim trgovinama. Postoji ogroman izbor i morate odabrati najisplativiji i najisplativiji proizvod. Naravno, ne biste trebali uključiti u asortiman ne kvalitetnu dječju odjeću iz Kine, osim ako vam prodavač ne dostavi sve certifikate za ovaj proizvod.

Oglašavanje

U današnje vrijeme, s velikom konkurencijom na tržištu dječje odjeće, malo je reći da želim otvoriti trgovinu s dječjom odjećom u svom gradu. Da biste ga promovirali, potrebna su vam ulaganja u oglašavanje.

Ovdje je popis glavnih izvora klijenata:

• medijske objave
• distribucija letaka s akcijama i popustima na robu
• program popusta u vašoj trgovini
• oglašavanje na Internetu, tj kontekstualno oglašavanje na vašu internetsku trgovinu i njezinu promociju tražilicama u raznim kategorijama proizvoda
• oglašavanje na društvenim mrežama. Zapravo, promovirane grupe na društvenim mrežama mogu donijeti lavovski dio kupaca, a često i na vruća roba tamo se redaju redovi.

Ne zaboravite na zanimljiv naziv za svoju trgovinu i svijetli znak.

Koliko košta otvaranje trgovine s dječjom odjećom?

Ulaganja u ovaj posao u svakoga poseban slučaj bit će drugačiji. Sve ovisi o cjenovnom rangu robe, asortimanu, mjestu trgovine i drugim čimbenicima. Navest ćemo osnovni popis troškova.

• Najam prostora - 250 $ - 300 $
• Porezi - 150 dolara
• Plaća prodavača - 220 dolara
• Početna kupnja robe - 15.000 $ - 20.000 $
• Kupnja opreme - 1500 $ - 2500 $
• Oglašavanje - 550 USD (+ online oglašavanje).

Koliko možete zaraditi?

Možete puno zaraditi, pogotovo ako se povežete društvene mreže, ali promocija poduzeća za prodaju dječje odjeće zahtijevat će vrijeme i novac, za to morate biti spremni.

Prosječna naknada za dječju odjeću kreće se od 50% do 110%. No, u isto vrijeme, postoji niz grupa proizvoda u kojima marža može biti i do 130%.

Na temelju ovih brojki možete grubo procijeniti volumen potrebna prodaja za povrat poslovanja.