Mis on diferentseeritud turunduse olemus? Diferentseeritud turundus: määratlus, strateegia ja omadused. Bränditeadlikkus

Turunduse tüübid

Peamised turundustüübid on:

Diferentseerimata turundus

Diferentseerimata turundus ei näe ette turu jagamist segmentideks. Ettevõte eirab turusegmentide erinevusi ja siseneb turule tervikuna ühe pakkumisega, keskendudes oma tähelepanu ja jõupingutused neid ühendavate klientide ühistele vajadustele, mitte neid eristavale. See tähendab võimalikult paljude klientideni jõudmist.

Eelised:
- piiratud kaubavalik tagab tootmise, laoseisu ja transpordi madalad kulud.
- reklaamiürituste eristamata programm võimaldab hoida nende kulud madalad.
- segmenteerimise puudumine määrab ka madala kulude taseme turundusuuringud ja uute toodete väljatöötamine.

Puudused:
- raske on välja töötada toodet või kaubamärki, mis rahuldaks kõiki või vähemalt enamikku tarbijaid.
- Kui mitmed ettevõtted suunavad oma jõupingutused suurimale turusegmendile, on paratamatu tagajärjeks karm konkurents.
- suured segmendid võivad hinnasõdade tagajärjel muutuda vähem kasumlikuks.

See sai alguse 60ndatel, mil turu segmenteerimine sai turunduse kõige olulisemaks atribuudiks. Kasutades diferentseeritud turundusstrateegiat, keskendub ettevõte oma tegevuses mitmele turusegmendile ja töötab välja igaühe jaoks eraldi pakkumised.

Eelised:
- diferentseeritud turundus annab reeglina suurema käibe kui diferentseerimata turundus.
Puudused:
- igaühele tuleb koostada turundusplaanid, läbi viia turu-uuringuid, teha prognoose, kaubakäibe analüüsi, arengukavasid ja reklaami kaubamärk ja turusegmendid eraldi. Järelikult toob käibe kasv kaasa kulude kasvu.

Eesmärk on süvendada sihtmärki mitte kõigis turusegmentides, vaid ühes (mitmes) neist. Selle asemel, et otsida väikest osa suurest turust, otsib ettevõte suurt osa ühelt või mitmelt väikeselt turult. Eriti atraktiivne ettevõtetele, kellel on piiratud ressursid. Kasutades kontsentreeritud turundust, saavutavad ettevõtted oma teenindatavates segmentides tugeva turupositsiooni tänu parematele teadmistele nende segmentide vajaduste kohta.

Eelised:
- ettevõte säästab tegevuskulud tänu toote tootmise, turustamise ja reklaamimise spetsialiseerumisele
- kui ettevõte on segmendi hästi valinud, saavutab ta investeeritud kapitali kõrge tootluse

Puudused:
- kontsentreeritud turundusega kaasneb palju riske.
- valitud turusegment võib ootamatult kahaneda.

Nendel põhjustel otsustavad paljud ettevõtted tegutseda korraga kahel või enamal turul.

Turunduse tüübi valimine tuleks läbi viia, võttes arvesse järgmisi tegureid:

Ettevõtte ressursid. Kui ettevõtte ressursid on piiratud, on kontsentreeritud turundus kõige nutikam strateegia.

Toote homogeensuse (homogeensuse) aste. Homogeensete toodete jaoks sobivam strateegia on diferentseerimata turundus. Erineva kujundusega tooted, nagu restoranid ja hotellid, sobivad paremini diferentseeritud turundusstrateegia jaoks.

Faas elutsükkel toode. Kui ettevõte siseneb turule uus toode, on mõttekas käivitada ainult üks selle versioon. Siin oleks kõige mõistlikumad turundusliigid diferentseerimata või kontsentreeritud turundus. Toote elutsükli küpsusfaasis muutub diferentseeritud turundus teostatavamaks.

Turu homogeensus (homogeensus). Kui klientidel on sama maitse, kui nad ostavad sama koguse toodet ja kui nad reageerivad turundusvõtetele sarnaselt, siis on diferentseerimata turundus sobiv.

Konkurentide strateegiad. Kui konkurendid kasutavad turu segmenteerimist, võib diferentseerimata turundus olla väga ohtlik. Kui konkurendid kasutavad diferentseerimata turundust, võib ettevõte diferentseeritud või kontsentreeritud turundusstrateegia abil nende ees eelise saada.

Vaid mõne aastakümnega on konkurents maailmaturul saavutanud uskumatud mõõtmed – tänapäeval on iga ettevõte, olenemata selle mastaabist, pidevas „võitluses ellujäämise nimel”. Seetõttu pööratakse selle nähtuse olemuse ja omaduste uurimisele nii palju tähelepanu. Suurima panuse konkurentsiteooria arendamisse andis Ameerika majandusteadlane, Harvardi ärikooli professor Michael Porter. Ta oli esimene, kes tuvastas ja kirjeldas ettevõtete peamisi käitumisstrateegiaid turgudel, mille hulgas on kõige populaarsem diferentseeritud turundus.

Üldine kirjeldus

Diferentseeritud turundusstrateegia tagab kõrge konkurentsivõime ja pikaajalise ärikasvu. Sel juhul ei püüa ettevõte müüa "kõike kõigile", vaid ei piirdu kitsa konkurentsivõimelise tarbijasegmendiga, vaid töötab samaaegselt välja mitu programmi erinevate turusegmentide jaoks.

Diferentseeritud turundus hakkas arenema suhteliselt hiljuti, eelmise sajandi 60ndatel, mil turundusteoorias tekkis segmenteerimise mõiste. Praegu peetakse seda strateegiat kõige populaarsemaks. Paljud suured ettevõtted järgivad seda. Nii rõhutab General Motors, et kontsern toodab autosid igale inimesele ja igale eelarvele, IBM aga arendab seadmeid ja tarkvara arvutituru erinevatele segmentidele.

Selle strateegia olemus seisneb tootevaliku ja kasutuse laiendamises üksikud liigid reklaam igaühe jaoks sihtrühma.

Eelised

Põhimõtteliselt ühendab eristusstrateegia mass- ja kontsentreeritud turunduse parimad omadused. Omades laia ringi potentsiaalsed kliendid, suudab ettevõte pakkuda igaühele just seda, mida ta vajab.

Lihtne rakendamine valitud segmentides

Sihtrühma põhjalik uurimine võimaldab muuta toote konkreetsele tarbijarühmale võimalikult atraktiivseks. Toote enda spetsiifiliste eeliste ja õigesti valitud reklaamimeetodite tõttu "tabab ettevõtte pakkumine sihtmärki" ja äratab koheselt publiku huvi.

Vastupidavus turu kõikumistele

Erinevalt kontsentreeritud turundusest tagab tootepõhiselt diferentseeritud turundus ettevõttele suurema stabiilsuse. Isegi kui mõnes segmendis nõudlus toodete järele mingil põhjusel väheneb, jätkab ettevõte teiste arvelt kasumit. Nii saab ettevõte täiendavalt ruumi strateegilisteks manöövriteks (samas ühele segmendile keskendunud ettevõtte võib selline olukord hävitada).

Bränditeadlikkus

Selle strateegia teine ​​oluline eelis on see, et tarbijad eelistavad mitte ühte toodet, vaid kaubamärki tervikuna. See on äärmiselt oluline, sest selline kohustus toimib täiendava kaitsena asendustoodete ja võltsingute eest ning vähendab ka klientide tundlikkust konkurentide hinnaalanduste suhtes.

Kõrge konkurentsivõime

Toodete originaalsus ja kõrge, sihtrühma seisukohast kõrge kvaliteet tekitab konkurentidele selle turu arendamisel lisaraskusi.

Võimalus määrata kõrgeid hindu

Samal põhjusel on ettevõttel võimalus määrata turu keskmisest kõrgem hind – tarbijad on valmis kvaliteedi ja end tõestanud kaubamärgi eest üle maksma.

Puudused

Sellegipoolest on diferentseeritud turundus koos kõigi oma eelistega üsnagi olemas olulisi puudujääke võrreldes teiste tüüpidega. Nende kohta - allpool

Kõrge hind

Esimene ja kõige tõsisem probleem on seotud suurte investeeringute vajadusega. Selle strateegia valinud ettevõte on toodetavate toodete arvu kasvades suurendanud tootmiskulusid. Lisaks suurenevad turunduskulud, kuna iga segment nõuab oma sidesüsteemi.

Nõuab märkimisväärseid jõupingutusi (peale rahalise)

Selline lähenemine põhineb eelkõige tõsisel tööl sihtturgude uurimisel ja ainulaadsete pakkumiste väljatöötamisel. See omakorda eeldab kõrgelt kvalifitseeritud töötajaid (turundajad, arendajad jne), juurutamist kaasaegsed tehnoloogiad ja toodete võimas patendikaitse.

Konkurentsi olemasolu kõigis segmentides

Arvestada tasub ka sellega, et eristudes hajutab ettevõte paratamatult oma jõupingutusi. Samal ajal on ettevõttel igas valitud segmendis konkurente, mistõttu on ülekaaluka eelise saavutamine peaaegu võimatu.

Hinnavahe

Kui see muutub liiga suureks, võib see potentsiaalsed kliendid välja lülitada. Pidev uurimis- ja arendustegevus ning kasutusvajadus uuenduslikud tehnoloogiad toob paratamatult kaasa tootmiskulude suurenemise.

Tarbijate prioriteetide muutmise oht

Aja jooksul võib eristamise aluseks olev tooteomadus (näiteks disain) muutuda sihtrühma jaoks vähem oluliseks, mistõttu ettevõte kaotab oma positsiooni.

Strateegia rakendamise olukorrad

Eristamata/diferentseeritud/kontsentreeritud turundust valides peab ettevõte arvestama nii turu iseärasusi kui ka enda võimalusi. Millal on tootejuhtimise strateegia parim valik?

1. Kui ettevõttel on piisavalt ressursse – materiaalseid, finants-, tööjõu- jne.
2. Kui ettevõte toodab erinevaid tooteid, mis erinevad üksteisest disaini ja funktsionaalsuse poolest.
3. Toote elutsükli teatud etappidel - pärast küpsusfaasi jõudmist, kui kasumi tase võimaldab mõelda ettevõtte laiendamisele.
4. Olukorras, kus otsesed konkurendid kasutavad diferentseerimata turundust.
5. Kui turg on heterogeenne, on tarbijate vajadused, maitsed ja eelistused oluliselt erinevad.

Seega võime järeldada, et eristamisstrateegia on kõige sobivam suured ettevõtted, millel on selleks sobivad tehnoloogilised ja majanduslikud võimalused. Esiteks on see lähenemine asjakohane B2C (tarbija) turu jaoks, kus kaupu ja teenuseid müüakse üksikisikutele, kes lähtuvad valiku tegemisel oma isiklikest maitsetest ja eelistustest.

Diferentseeritud turundus: juhtumiuuringud

Paljud kuulsad kaubamärgid Kasutage seda strateegiat oma tegevuses, kuna see võimaldab neil saada suurimat tulu.

Näiteks võib tuua ettevõtte Edison Brothers. Talle kuulub kokku üle 900 kaupluse, mis on ühendatud 4 võrgustikku, millest igaüks töötab eraldi turusegmendiga. Nii pakub Chandleri kett prestiižseid kalleid jalatseid, Baker müüb jalanõusid mõistliku hinnaga, Burt on spetsialiseerunud säästusegmendile ja Wild Pair keskendub eksklusiivsete stiilsete mudelite asjatundjatele.

Veelgi markantsem näide on põllumajandusajakiri Farm Journal. Nähes tendentsi spetsialiseerumise suunas, otsustas toimetus väljastada eraldi taotlused 5 erineva profiili jaoks – puuvillakasvatajad, lihaveisekasvatajad, loomakasvatajad, lihafarmi omanikud ja seakasvatajad riigi 26 erinevas piirkonnas. Tegelikult määrab 80% iga numbri sisust tellija talu spetsialiseerumine ja geograafiline asukoht. See võimaldas Farm Journalil lugejate arvu mitu korda suurendada, sest ajakirja lehekülgedelt leiab kasulikku infot absoluutselt igaüks.

Paljud ettevõtted lähevad arenedes üle diferentseeritud turundusele. Diferentseerimata saab olla efektiivne ainult homogeensetel turgudel, kus kõik kliendid tahavad sama asja. Sel põhimõttel töötavad näiteks hambapastatootjad nagu Colgate või Aquafresh. Kuid peaaegu kõik nutitelefonide tootjad (eriti Samsung) on ​​sunnitud kohanema erinevate segmentidega, seda nii hinnapoliitika ja seoses mudelite funktsionaalse mitmekesisusega.

Kuid mitte kõik ei lülitu massivalikult diferentseeritud valikule. Populaarse Reeboki kaubamärgi lähtepunktiks sai kontsentreeritud turundus. Oma eksisteerimise koidikul tootis ettevõte spordijalatseid eranditult professionaalidele, kuid jõudis hiljem järeldusele, et märkimisväärne osa müügist tuli amatööridelt. Selle tulemusena lõi Reebok kaks eraldi sarja - jalatsid professionaalsetele sportlastele ja tavalised inimesed ja seejärel igas neist esile tõstetud read spordiala tüübi järgi. See võimaldas ettevõttel jõuda täielikult uus tase, luua tõeliselt võimas kaubamärk ja suurendada kasumit kordades.

TOODETE ERITUD TURUNDUS.

Sel juhul toodab müüja kahte või enamat erinevate omadustega kaupa, erineva disainiga, erineva kvaliteediga, erinevas pakendis jne. Tänapäeval toodab Coca-Cola firma mitut erineva mahutavusega erinevas pakendis karastusjooki. Need tooted on mõeldud mitte niivõrd erinevate turusegmentide huvitamiseks, vaid ostjate vahelduse loomiseks.

SIHTTUURUNDUS.

Sel juhul eristab müüja turusegmente, valib neist ühe või mitu ning töötab välja tooted ja turundusmiksid iga valitud segmendi alusel. Näiteks Coca-Cola Company lõi oma Coca-Cola Light joogi, et vastata toitumisteadlike tarbijate vajadustele.

Tänapäeval liiguvad ettevõtted üha enam mass- ja tootepõhiselt diferentseeritud turundusmeetoditelt suunatud turundusvõtetele, mis aitavad müüjatel olemasolevaid turundusvõimalusi paremini tuvastada. Kõigile sihtturg müüja saab välja töötada toote, mida see turg vajab. Iga sellise turu tõhusa katvuse tagamiseks võib see erineda hindu, turustuskanaleid ja reklaamitegevust.

Sihtturundus nõuab kolme peamist tegevust:

• 1. Turu segmenteerimine – turu jagamine selgeteks ostjarühmadeks, millest igaüks võib nõuda üksikud tooted ja/või turundussegud. Ettevõte määrab erinevatel viisidel turu segmenteerimine, koostab saadud segmentide profiilid ja hindab nende atraktiivsust.
• 2. Sihtturusegmentide valik – ühe või mitme turusegmendi hindamine ja valimine, kuhu oma toodetega siseneda.
• 3. Toote positsioneerimine turul - tootele turul konkurentsipositsiooni tagamine ja detailse turundusmiksi väljatöötamine.

Sõltuvalt tarbijate tüübist eristatakse järgmist tüüpi turge: tarbijaturg ja organisatsioonilised turud. Viimased jagunevad tootmis- ja tehnikatoodete turgudeks, edasimüügiturgudeks ja turgudeks valitsusasutused. Sellise turgude rohkuse juures on ilmne, et turu segmenteerimisel tuleb arvestada selle teatud iseärasustega ning arvestada erinevatel turgudel müüdavate toodete unikaalsust.

Sissejuhatuseks on paslik meenutada Pareto seadust (“80:20 seadus”), mille kohaselt toovad ettevõttele 80% sissetulekust vaid 20% klientidest, mis esindab üldist ettevõtte sihtklientide rühma. Ettevõte keskendub oma toodetele neile (“sihtmärkide tulistamine”). See turustrateegia näib olevat tõhusam. Sisuliselt on see turu segmenteerimine.

Turu segmenteerimine hõlmab turgude jagamist erinevateks ostjate rühmadeks (turusegmentideks), kes võivad vajada erinevaid tooteid ja olla suunatud erinevatele turundustegevustele.

Segment on tarbijate rühm, mida iseloomustab sarnane reaktsioon pakutavale tootele ja turundusstiimulite kogumile.

Turu segmenteerimine toimub vastavalt kriteeriumidele ja omadustele.

Kriteerium on viis, kuidas hinnata toodete või ettevõtte (konkurendi) konkreetse turusegmendi valikut.

Funktsioon on viis, kuidas eristada turul antud segmenti.

Kõige tavalisemad segmenteerimiskriteeriumid on:

• - segmendi võimsus, mis määrab potentsiaalsete tarbijate arvu ja vastavalt ka vajaliku tootmisvõimsuse;
• - toodete turustus- ja müügikanalid, mis võimaldavad lahendada müügivõrgu moodustamisega seotud küsimusi;
• - turu stabiilsus, mis võimaldab teil teha valiku ettevõtte võimsuse laadimise otstarbekuse kohta;
• - kasumlikkus, mis näitab ettevõtte kasumlikkuse taset antud turusegmendis;
• - turusegmendi ühilduvus peamiste konkurentide turuga, mis võimaldab hinnata konkurentide tugevust või nõrkust ning teha otsus sellise segmendi sihtimisel lisakulude otstarbekuse ja valmisoleku kohta;
• - ettevõtte konkreetsete töötajate töökogemuse hindamine (inseneritöö, tootmine või müük) valitud turusegmendis ja asjakohaste meetmete rakendamine;
• - valitud segmendi kaitsmine konkurentsi eest.

Piirkonna asukoht võib kajastada erinevusi sissetulekutes, kultuuris, sotsiaalsetes väärtustes ja muus tarbijategurid. Näiteks võib üks piirkond olla konservatiivsem kui teine, mono- või paljurahvuseline.

Rahvastiku suurus ja tihedus näitavad, kas piirkonnas on piisavalt inimesi müügi toetamiseks ja turundustegevuse hõlbustamiseks.

Piirkonna transpordivõrk on ühistranspordi ja kiirteede kombinatsioon. Piiratud ühistranspordivõrguga piirkonnal on tõenäoliselt teistsugused turundusvajadused kui hästi arenenud transpordi- ja autosüsteemiga piirkonnas.

Kliima on ka turu segmenteerimise kriteerium, eriti kütteseadmetele, kliimaseadmetele ja küttesüsteemidele spetsialiseerunud ettevõtete jaoks.

Struktuur äritegevus piirkonnas on suunatud turistidele, töötajatele ja töötajatele ning teistele piirkonnas elavatele isikutele. Turiste meelitavad hotellid ja kämpingud, töötajaid meelitavad kohad toitlustamine kiire teenindusega, linnaelanikele - kaubamajad. Suuremad linnad tavaliselt on ostupiirkonnad, äärelinnades on kaubanduskeskused. Igal kaubanduspiirkonnal või keskusel on oma kuvand ja valik erinevaid kauplusi.

Meedia kättesaadavus on piirkonniti erinev ja sellel on oluline mõju ettevõtte segmenteerimisvõimele. Näiteks ühel linnal on oma telejaam, teisel aga mitte. See muudab selle keeruliseks jaekaubandus teises linnas sihipärane juurdepääs lähipiirkonna tarbijatele. Paljudel riiklikel väljaannetel, eriti ajalehtedel ja ajakirjadel, on nüüd piirkondlikud väljaanded või lisad, mis võimaldavad ettevõtetel reklaamida, et sihtida piirkondlikku publikut.

Regionaalarengu dünaamikat võib iseloomustada stabiilsuse, languse või kasvuga. Tõenäoliselt seisab ettevõte silmitsi kasutamata turuga arenevas piirkonnas ja küllastunud turg stabiilses või kahanevas piirkonnas.

Juriidilised piirangud on linnade ja piirkondade lõikes erinevad. Ettevõte võib otsustada mitte siseneda turule, kus tema tegevus on piiratud. Kui ta aga otsustab selle järgi tegutseda, peab ta järgima seaduslikke nõudeid.

Sugu on samuti oluline segmenteerimismuutuja, eriti selliste toodete puhul nagu tekstiil, kosmeetika, ehted, isiklikud teenused(näiteks juuksuriteenused).

Mobiilsus iseloomustab seda, kui sageli tarbija elukohta vahetab. Mobiilitarbijad toetuvad riiklikele kaubamärkidele ja poodidele ning mitteisiklikule teabele. Mittemobiilitarbijad tuginevad omandatud teadmistele üksikute kaupluste erinevuste kohta ja oma teabele.

Sissetulekute diferentseerimine jagab tarbijad madala, keskmise ja kõrge sissetulekuga rühmadesse. Igal kategoorial on kaupade ja teenuste ostmiseks erinevad ressursid. Ettevõtte küsitav hind aitab kindlaks teha, keda see sihib.

Tarbijate tegevus võib oste mõjutada. Ehitustöölise rõiva- ja toidunõuded on teistsugused kui arvutitehnikat müüvatel inimestel. Esimesed panevad selga flanellist särgid, teksad, töösaapad ja võtavad oma lõunasöögid kaasa. Viimased kannavad kolmeosalisi ülikondi, moodsaid kingi ja viivad kliente restoranidesse.

Segmenteerimise aluseks võivad olla ka perekonnaseis ja perekonna suurus. Paljud ettevõtted sihivad oma tooteid kas üksikutele inimestele või pereinimestele. Segmenteerimine perekonna suuruse järgi toob kaasa näiteks erineva suuruse tootepakendi.

Psühhograafiline segmenteerimine on kõige ilmekam segmenteerimismeetod, kuna sellised tegurid nagu tarbija elustiil ja isikuomadused iseloomustavad inimeste võimalikku reaktsiooni konkreetsele tootele täpsemalt kui teiste segmenteerimisviiside puhul.

Tarbija elustiil määrab, kuidas inimesed elavad ning oma aega ja raha kulutavad. Elustiiliprofiile arendades saavad ettevõtted sihtida erinevaid turusegmente.

Tehnika ilmus eelmise sajandi kuuekümnendatel ja seda kasutavad ettevõtted, kes soovivad hõivata soodsat positsiooni mitmes turusegmendis. Kui see on õigesti tehtud, aitab see saavutada toodete konkurentsivõime kõrget taset ja suurendada kasumlikkust.

Eelised

Diferentseeritud turunduse kasutamine toob kaasa:

• nõudluse suurendamine toodete järele, kohandades neid tarbijate nõudmistele;
• ettevõtte positsiooni tugevdamine turul
• müüdavate kaupade mahu suurendamine;
• kaubamärgi tuntus.

Puudused

Vajadus teha ulatuslikku tööd turusegmentide uurimiseks ja igale tarbijakategooriale ainulaadsete pakkumiste loomiseks eeldab mitte ainult kaasaegsete tehnoloogiate kasutamist ja kvalifitseeritud personali osalemist.

Kasutusomadused

Diferentseeritud turundust saab kasutada juhul, kui ettevõtte sissetulekute tase võimaldab laiendada äritegevust ja hõivata uusi turusegmente.

Diferentseeritud turundus on üks turundusstrateegiatest, mille eesmärk on saavutada eelis konkureerivate ettevõtete ees kõigis turusektorites. Erinevalt teist tüüpi turundusest hõlmab see strateegia ühe või mitme toote loomist ja samaaegset kasutuselevõttu kõigis turusegmentides, et reklaamida teie brändi, mitte konkreetset toodet.

Diferentseeritud turundust saab iseloomustada järgmiselt: tegemist on majandusstrateegiaga, mille põhieesmärk on rõhutada toodete erinevusi kõigis käsitletud turusegmentides ning toetada neile iseloomulikku kuvandit. Selleks peate tegema märkimisväärseid rahalisi kulutusi, kuna ettevõte ei pea rahastama mitte ühte toodete reklaamimise reklaamikampaaniat, vaid mitut korraga. Lisaks valmistatakse mitut tüüpi tooteid erinevad omadused igal juhul maksab see rohkem kui sama koguse sama tüüpi kauba tootmine. Selline olukord on seotud lisakuludega kasutatavale toorainele ja pakendile ning eeldab ka suuremate tootmisvõimsuste olemasolu.

Siiski ei tohiks unustada tõsiasja, et diferentseeritud turundus on võrreldes sellega universaalsem massturundus või kontsentreeritud ning tagab paremad tulemused. Tavaliselt kasutavad ettevõtted seda uutele turgudele sisenemiseks.

Individuaalse lähenemise kasutamine kõigi turusegmentide puhul tagab suurema tõenäosuse selles kanda kinnitada. Lõppude lõpuks, kui on mingid asjaolud, mille kohaselt ei ole võimalik hõivata kogu turgu, vaid ainult ühte selle segmenti, siis on tulevikus võimalus mitte nii kulukat kontsentreeritud turunduse strateegiat kasutades haarata teisi. turusegmendid. Ja seda on palju lihtsam saavutada, kuna bränd on tööstuses juba laialt tuntud ja tarbijad on selle kvaliteediga tuttavad. Ere näide diferentseeritud turunduse kasutamisest võib olla kunagise uue mobiilsideseadmete turu arendamine Samsungi firma poolt, mis algselt spetsialiseerus tavaliste kodumasinate loomisele.

Strateegia rakendamise tunnused

Diferentseeritud turunduse valikul peab ettevõte arvestama nii turusegmentide iseärasusi kui ka enda võimalusi. Millistes olukordades see tootejuhtimise strateegia kujuneks sobiv valik? Kui ettevõttel on piisavalt ressursse - materiaalseid, rahalisi, tööjõudu jne. Kui ettevõte toodab erinevaid tooteid, mis erinevad üksteisest välimuse ja funktsionaalsuse poolest.