Franquicia en el comercio: concepto, mecanismo y principios de funcionamiento. Venta de franquicias de tiendas Franquicias comerciales

Esta es una oportunidad para liderar propio negocio bajo la marca y con el apoyo de una reconocida empresa. En definitiva, es el derecho a utilizar la marca, el modelo de negocio actual y el control por parte del propietario de la marca (franquiciador).

La franquicia comercial es actualmente muy popular entre los aspirantes a empresarios en Moscú, San Petersburgo y otras regiones de Rusia. Esto se explica, en primer lugar, por el hecho de que la inmensa mayoría de ellos, esforzándose por mantener sus posiciones en el mercado, prefieren cooperar con emprendedores más experimentados. Para ello, adquieren diversos tipos de franquicias minoristas. El período de la crisis financiera es especialmente beneficioso para comprar una boutique en una franquicia. La compra de una franquicia para una tienda para empresarios novatos también está impulsada por la necesidad de aumentar los ingresos, construir una base de clientes estable y reducir costos.

Aquellos que decidieron abrir su propia boutique de franquicia venta minorista, seleccione la franquicia minorista más adecuada en función del tamaño de la inversión inicial, el período de recuperación y la velocidad para alcanzar el punto de equilibrio.

Beneficios de una franquicia de tienda minorista

El mayor beneficio para los franquiciados es salvar los suyos. Dinero... Además, obtienen apoyo legal, contable y de marketing de franquiciadores que ya tienen experiencia en el comercio y tienen cierta influencia en el mercado.

La gran mayoría de las organizaciones franquiciadoras brindan consultas gratuitas, asistencia en la selección y capacitación de empleados.

Es posible crear franquiciados de sus propias redes de franquicias. Es especialmente relevante en los casos en los que se planea trabajar no solo en grandes ciudades, sino también en pequeñas asentamientos... Para un franquiciado, esto es mucho más efectivo que unirse a una red de franquicias existente.

Catálogo de franquicias minoristas

El catálogo de la tienda contiene una amplia variedad de ofertas de franquicias de empresas comerciales y boutiques para aquellos que van a comprar una empresa comercial. Las ofertas de franquicias más populares de los minoristas incluidas en el catálogo en la actualidad son:

• una cadena de boutiques de lino y lana de oveja "Modnaya Ovechka";
• salón de autopartes "Korika-auto";
• salón de ropa para hombres "Circle Boutique";
• salón de zapatos salir adelante por sí mismo"Migliori;"
• red de tiendas de autopartes para automóviles extranjeros "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Si está interesado en la oferta de alguna organización en particular de las presentadas en el catálogo, puede ir directamente desde el catálogo al sitio web oficial de esta organización para obtener información más detallada sobre los términos de cooperación, el monto de la inversión inicial, el monto de regalías, requisitos para franquiciados.

Una franquicia es un conjunto de beneficios necesarios para administrar un negocio, que incluye el modelo comercial, la marca y otros componentes del franquiciador. actividad empresarial... Una franquicia comercial puede incluir tecnología original, método comercial y uso de marca y equipo. Todo esto se transfiere por una determinada tarifa del propietario al destinatario, junto con obligaciones y beneficios.

La franquicia en el comercio es la forma más fácil y rápida de promover su negocio en el mercado, ya que el franquiciado pone a su disposición una rentabilidad conscientemente rentable. negocio rentable... Además, el vendedor de la franquicia generalmente está dispuesto a brindar asistencia y apoyo integrales a su franquiciado (la parte compradora) porque el éxito de su empresa radica en los mejores intereses del franquiciador (la parte vendedora).

Costo de la franquicia: componentes

Para comprar una franquicia en el comercio, debe pagar una tarifa de suma global obligatoria (total), que confirma los derechos del comprador a utilizar un conjunto de condiciones. Además, el franquiciado paga un cierto porcentaje de la facturación (regalías) al propietario de la marca de forma mensual. Además, el costo de la franquicia incluye capital que cubrirá los costos de iniciar un negocio (el precio de alquiler / compra de locales, equipos, pago a empleados, etc.). Estos fondos se transfieren al franquiciador si éste transfiere el punto de venta “terminado” al comprador. Utilice el catálogo de franquicias de nuestro portal para elegir la franquicia más rentable.

Beneficios de la franquicia en el comercio

Una franquicia proporciona enormes beneficios a una empresa o un emprendedor que decide iniciar un negocio, por ejemplo:

• No es necesario promover una marca. Por lo general, las marcas transferidas en virtud de un contrato de franquicia son reconocibles y, por lo tanto, no necesitan una promoción activa.
• Desarrollo empresarial rápido. Al comprar un negocio ya hecho, un emprendedor pasa inmediatamente a los volúmenes comerciales normales. No necesita ganarse la confianza de los compradores potenciales.
• Asesoramiento, formación y soporte integral. Gracias al apoyo activo del franquiciador, el usuario de la franquicia evita los típicos errores que cometen casi todos los emprendedores que inician su negocio desde cero.
• Posición de mercado estable. Una franquicia asume límites territoriales claros para hacer negocios, lo que automáticamente excluye la aparición de competidores.

Por lo tanto, una franquicia es una forma rentable de establecer un negocio y generar ingresos.

Cuando una persona abre su propio negocio, tiene que enfrentarse a muchos problemas: promover una marca desde cero, desarrollar tecnologías. En tales condiciones, se necesitan años para obtener un resultado decente. Pero en este momento, los competidores no se quedan quietos, como dijo la heroína. Carroll, « tienes que correr para quedarte en el lugar". Es por eso que todo el que sabe qué es una franquicia y cómo funciona intenta comparar las posibilidades de una franquicia antes de invertir mucho dinero en su negocio.

• ¿Qué es una franquicia y cómo funciona? ¿Cómo comprar una franquicia y cuáles son los errores típicos que comete un emprendedor? Intentaremos dar la información más completa posible.

¿Qué es una franquicia en palabras simples?

Franquicia- aquí es cuando las empresas con tecnología probada y marca famosa permitir que otras empresas utilicen su nombre. Además del nombre, transmiten otros conocimientos, como tecnologías de producción, estándares corporativos, derechos de patentes e invenciones. Esta es la definición de franquicia en palabras simples.

La primera empresa que nos viene a la mente cuando escuchamos la palabra "franquicia" es McDonald's pero las franquicias tienen raíces mucho más antiguas. Isaac Singer, inventor de la famosa máquina de coser Zinger, en 1858 fue el primero en sentar las bases del concepto de franquicia. Comenzó vendiendo licencias a distribuidores en diferentes puntos del país, brindándoles sus propios productos y capacitando al personal.

Según la definición formal, una franquicia es un permiso para que una persona física o jurídica disfrute de los beneficios franquiciador... Además, quien adquiere este derecho se denomina franquiciado y todo el modelo de negocio se llama frechising.

A veces, este derecho se transfiere de forma gratuita, pero más a menudo franquiciado está obligado a pagar la prestación recibida. El tablero se divide en dos partes:

1. Pago de suma global ... Una cantidad única que se transfiere al concluir un contrato de franquicia.
2. ... Pago mensual o anual.

Cada empresa franquiciadora desarrolla sus propios términos, que pueden diferir significativamente.

• No existe el concepto de franquicia en la legislación rusa. El capítulo 54 del Código Civil de la Federación de Rusia introduce la definición de concesión comercial, según la cual tiene lugar la transferencia de un conjunto de bienes por parte del titular del derecho.

La cadena de restaurantes de comida rápida antes mencionada posee menos de la mitad de 36.000 restaurantes; la mayoría están abiertas a franquicias. otorga el derecho a utilizar su famosa marca, logotipo, menú, etc. Los empresarios propietarios de restaurantes, a su vez, pagan regalías, que se calculan como un porcentaje de las ventas.

Esta es la principal compensación en las relaciones de franquicia. Franquiciador ( v este ejemplo McDonald's) permite que otras personas (franquiciados) utilicen el modelo de negocio y el conocimiento de la marca y, a cambio, recibe un porcentaje de la facturación.

¿Qué son las regalías y las tarifas globales de franquicia?

Una de las preguntas más frecuentes es ¿cuánto cuesta iniciar un negocio de franquicia? Puede estimar los costos en la etapa de elegir una franquicia.

El pago inicial en forma de una cantidad fija se llama pago de suma global, pagos periódicos para la continuación de la cooperación - realeza.

A cambio del derecho a usar el nombre, el producto o la tecnología del franquiciador, generalmente se requieren algunas o todas las siguientes tarifas:

• Pago de suma global- La tarifa del deducible inicial no es reembolsable. El tamaño de la cantidad varía mucho, pero la tendencia es la siguiente: cuanto mayor es el grado de reconocimiento de la marca, más caro es entrar "bajo el ala" de una empresa fuerte.
• pagado de forma regular mensual o trimestral) durante la vigencia del contrato. Una especie de cuota de membresía, de hecho. Cantidades fijas o porcentajes de ventas brutas: las opciones varían.
• Tasas de matrícula- algunos franquiciadores incluyen capacitación en el precio de una tarifa global, algunos la contratan en una línea separada.
• Tarifas de publicidad se ingresan en el fondo de publicidad o marketing de la empresa matriz. Este dinero se gasta en publicidad en radio y televisión, desarrollo e impresión de materiales de punto de venta (folletos, carteles, folletos).
• Renovación de la franquicia (renovación) - tasa por la renovación del contrato de franquicia.

Los grandes franquiciadores a menudo desarrollan esquemas de entrada de múltiples marcas. Se tienen en cuenta los cálculos preliminares de recuperación de la inversión y rentabilidad para una región específica.

Por ejemplo, la franquicia " 220 voltios»Se transfiere de forma gratuita, pero el socio se compromete a comprar la mercancía únicamente al franquiciador.

Tipos de franquicias

La palabra franquicia traducido de francés medio " privilegio". Como sabes, los beneficios son diferentes. Dependiendo de cómo los diferentes franquiciadores permitan que se use su nombre y lo que ofrezcan a cambio, existen tres tipos principales:

• franquicia comercial;
• mercancía;
• producción.

Franquicia comercial

¿Qué es una franquicia comercial? Este es el tipo de relación más común en el que un franquiciador ofrece un negocio bien establecido, que incluye un nombre y una marca comercial, a empresarios independientes. Un buen ejemplo de este tipo son los restaurantes de comida rápida. En el catálogo de franquicias se presentan cómo marcas establecidas desde hace mucho tiempo: Papa Johns, Coffeeshop Company y nuevos - " Comida del Campeón", Bar" Cariño, te devolveré la llamada».

El franquiciado recibe asistencia de la matriz en la selección, planificación y diseño de locales, contratación y formación de personal y desarrollo del componente de marketing. Las tarifas globales y las regalías varían mucho, por lo queque es necesario observar detenidamente las condiciones de cada empresa en concreto. Este tipo de franquicia a menudo se denomina "negocio llave en mano", ya que el franquiciado obtiene casi todo lo necesario para iniciar su propio negocio.

Franquicia de productos básicos

El franquiciado obtiene el derecho a distribuir el producto fabricado por el franquiciador. Las franquicias de productos más conocidas son, por ejemplo, cualquier otro fabricante de automóviles, algunas marcas de ropa y calzado: Incanto, BAON, ALBA.

Este tipo de franquicia a menudo no implica regalías. El franquiciado está obligado a comprar una determinada cantidad de un producto o gama de productos al franquiciador. Y proporciona nacional campañas publicitarias, proporciona el logotipo y la marca comercial.

Franquicia de fabricación

El fabricante concede el derecho a fabricar y vender productos utilizando su marca y marca comercial. Este tipo está muy extendido en la industria de alimentos y bebidas, por ejemplo -.

Otro punto técnico que es importante entender a la hora de buscar una idea adecuada para invertir dinero. Los derechos que otorga un contrato de franquicia son muy diferentes en un caso u otro.

Que son las franquicias

• Franquicia directa- el franquiciador otorga el derecho a abrir una empresa en el lugar acordado. La forma de relación más antigua y sencilla. La desventaja es esta: si el franquiciado tiene el deseo y la capacidad de abrir puntos adicionales, cada vez que se requiera un nuevo contrato y nuevas aportaciones monetarias. Es decir, usando el ejemplo de una tienda de ropa: es imposible abrir otra tienda sin coordinar el tema con la empresa matriz y pagar una tarifa global.
• Multifranquicia- el comprador recibe el derecho y la obligación de poner en marcha un cierto número de lugares de producción / comercio en un área determinada durante un período de tiempo determinado.
• Franquicia maestra es similar al párrafo anterior, pero tiene una diferencia significativa: el franquiciado recibe el derecho y la obligación por sí mismo de vender la franquicia en el territorio aprobado por el contrato. El Master Franquiciado se convierte en franquiciador en su región.

Destaquemos de nuevo: en las dos últimas versiones del contrato de franquicia se prevé un derecho y una obligación.

Si el franquiciado no sigue el ritmo contractual de desarrollo y expansión, éste es punible: rescisión del contrato, sanciones, cesión de derechos exclusivos a otro empresario, etc.

Además, existen los siguientes tipos de franquicias:

• Gratis... El franquiciado obtiene el derecho de usar la marca, pero sus acciones no están controladas por el propietario de los derechos.
• Plata... En este caso, la empresa abre una sucursal, organiza sus actividades y solo después vende el derecho de uso temporal.
• Oro... Transferencia de derechos de monopolio para realizar negocios bajo la marca del titular de los derechos de autor en una región en particular. El comprador de la franquicia de oro decide por sí mismo cómo utilizará el nombre y desarrollará el negocio.
• Substitución de importaciones... Este esquema es algo similar al plagio. Un empresario trabaja en el país a nombre de una empresa reconocida, pero no le desconta regalías. A qué se parece " Adidas" y " Abibas", Los nombres son similares y no hay nada de qué quejarse. Sin embargo, tal negocio no tiene nada que ver con la marca original.

El Código Civil exige que todos los contratos de concesión comercial se registren en Rospatent. En este caso, el franquiciador primero debe registrar allí su marca y tecnología. Teóricamente, es posible que McDonald's pierda el período de reinscripción, entonces cualquier emprendedor podrá registrarlo.

Casi todas las industrias tienen prácticas comerciales exitosas y bien establecidas. Se venden franquicias de tiendas minoristas, salones de belleza, restaurantes de comida rápida, fábricas y muchos otros. Para mayor comodidad, hemos recopilado en la tabla algunas marcas populares: un mini catálogo de franquicias.

En la búsqueda de ganancias, es importante esforzarse no solo por obtener ganancias momentáneas. Ray Kroc, el fundador de la cadena McDonald's mencionó más de una vez:

"Si tuviera un ladrillo cada vez que dijera 'calidad, servicio, limpieza', creo que cruzaría el Océano Atlántico".

¿Qué debería estar en el contrato?

Un contrato de franquicia típico consta de varios cientos de páginas. Sobre, qué es una franquicia en palabras simples es difícil de explicar y aún más difícil de hacerlo en papel. Por lo tanto, sin apoyo legal, un empresario no podrá comprender las complejidades. Por ejemplo, el Código Civil contiene las siguientes normas:

• No es necesario especificar la duración del contrato. Pero si lo hay, es necesario acordar los términos de la prórroga.
• Solamente entidades legales y los empresarios individuales tienen derecho a ser partes del contrato, individuos esto no está disponible.
• No puede concluir un acuerdo de ninguna otra forma que no sea por escrito.
• El franquiciador está obligado a capacitar no solo al franquiciado, sino también a sus empleados con sus propias tecnologías.
• El comprador de la franquicia debe cumplir con todos los requisitos del vendedor para la calidad del producto o servicio.

El contrato también prescribe tecnologías de control, ya sean compradores secretos, pasando exámenes o visitas de inspectores.

Cómo no caer en el anzuelo

Habiendo ingresado al sitio del franquiciador, el visitante florece con deleite. Y la inversión es mínima y el apoyo es completo, las bonificaciones prometen y atraen obsequios. Todo esto está alojado en un sitio de una página.

A la hora de firmar un contrato, un empresario encuentra un documento frente a él en cien páginas... Esto no es una exageración, este es el tamaño de un contrato estándar. Además, se elaboró ​​teniendo en cuenta los intereses del franquiciador. Cómo funciona la franquicia y cómo protege al franquiciado, él debe cuidarse a sí mismo. Incluso si a primera vista la oferta parece tentadora, solo debe creer en el contrato escrito en papel.

Al concluir un contrato, vale la pena involucrar a un abogado, su pago se reembolsará muchas veces en ahorros posteriores. Si será difícil hacer sus propias adiciones al acuerdo estándar con McDonald's, entonces insista en la cancelación o cambio de varios puntos en el acuerdo con menos empresa famosa es posible sin ningún problema.

¿Qué preguntas debes hacerle al franquiciador?:

• ¿Cuándo empezó el franquiciador a vender la franquicia? Si la franquicia es joven y los resultados de las actividades del franquiciado aún no están claros, esta es otra razón para pensar en ello.
• ¿Es el negocio exitoso financieramente? Habiendo visto los resultados de las actividades durante los últimos tres años, puede orientarse aproximadamente en las perspectivas de su propio negocio.
• ¿Cuántos franquiciados han cerrado? El porcentaje de éxito y fracaso no es una teoría de la probabilidad, sino números específicos que dan una idea de las probabilidades.
• ¿Qué tipo de apoyo se brinda? ¿Evaluación de locales, capacitación de personal, cálculo de recuperación de la inversión, publicidad y promoción en una nueva región? ¿Qué obtiene el franquiciado además de la marca?

La lista corta de preguntas puede y debe complementarse con preguntas que surjan durante el estudio de la propuesta. Y lo más importante: el negocio no es una estatua tallada en piedra, todo fluye y cambia.

Pros y contras de la franquicia

Un sistema comercial probado en el tiempo que se ha probado más de una vez en diferentes regiones es una ventaja indiscutible y principal de comprar una franquicia. ¿Para llenar las vacunas por su cuenta o copiar la experiencia de una empresa que se desarrolla con éxito y que compite?

Arthur Bartlett, fundador Casas en Venta en Century 21: "La franquicia se convirtió en la salvadora de la libre empresa, le dio a las pequeñas empresas la oportunidad de sobrevivir ..."

Sí, el negocio de las franquicias reduce el riesgo de fracaso. No es tan importante como prometen los folletos publicitarios de las empresas interesadas, pero aún así. Las estadísticas de EE. UU. Confirman que el 90% de los proyectos empresariales de bricolaje fracasan en los primeros tres años.

Competir con grandes negocios empresario individual- tarea difícil. Una marca reconocible, los términos especiales de cooperación son una ventaja obvia que ofrece una franquicia.

“El mundo no se detiene. No merecemos estar donde estamos si no nos adelantamos a la curva y damos los pasos necesarios para seguir siendo competitivos ". Fred DeLuca, fundador Subterraneo.

El franquiciador proporciona tecnologías comerciales probadas que se mejoran constantemente: publicidad, marketing, apoyo administrativo. La falta de conocimiento y experiencia no es un problema: el franquiciador brinda capacitación al franquiciado.

En muchos casos, el franquiciado recibe derechos territoriales exclusivos, un monopolio sobre el área asignada. Por supuesto, bajo la marca del franquiciador. Si una marca es exitosa y reconocible, "aplastará" a los competidores en el nicho.

• La triste realidad es que algunas franquicias alcanzan una tasa de rebote del 80%, mientras que otras tienen menos fracasos.

Antes de firmar un acuerdo, debe leer atentamente las estadísticas: cuántos proyectos tienen éxito, cuántos se han cerrado. Hablar con los propietarios de la franquicia no es lo último, no necesita gastar dinero ni tiempo en este tema. Aperturalas franquicias pueden parecer de una manera sencilla maneje su propio negocio. Pero algunos factores no son sorprendentes, y la idea es tan tentadora que un potencial franquiciado pisotea el rastro de predecesores desafortunados.

La franquicia no es un método flexible para hacer negocios. Las peculiaridades de un área en particular, que el franquiciado ve y comprende bien, a menudo no son obvias para el franquiciador. Realizar cambios en el formato empresarial, proponer descuentos adicionales clientes, elija un producto de acuerdo con los gustos de los compradores ( en una tienda minorista como) No siempre es posible.

Si se firma un acuerdo que obligue al franquiciado a ampliar la red, el negocio debe funcionar bien y generar beneficios para el franquiciador. El incumplimiento de los acuerdos es una razón para que el franquiciador se niegue a cooperar sin compensar ningún daño al franquiciado.

En lugar de salida

Ya puede comprender qué es una franquicia en palabras simples: un acuerdo que permite a una de las partes (franquiciado) vender un producto o servicio utilizando una marca comercial, estrategias de marketing y la tecnología de la segunda parte: el franquiciador.

• La franquicia es un método comercial progresivo que beneficia a ambas partes.

A tiempo " atrapar la corriente" y " recoger la crema"En una nueva tendencia está el sueño de cualquier emprendedor. Sin embargo, es mejor hacer lo contrario aquí. Debe buscar una franquicia que ya se haya establecido. El crecimiento sostenible, el bajo porcentaje de franquiciados "quemados" son los únicos indicadores que deben guiarse.

Marriott, fundador de la cadena hotelera: “Mi experiencia de vida muestra que el éxito nunca es definitivo. Tomamos decisiones en el camino hacia el resultado final ".

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Las franquicias comerciales son superadas solo por la esfera Abastecimiento por el número de ofertas en el mercado. Ambas partes pueden beneficiarse de esta forma de negocio. Para el franquiciador, esto significa expandir el mercado de ventas, el volumen de productos vendidos, fortalecer la posición de su marca y expulsar a los competidores. Para un franquiciado, es una oportunidad de comenzar a ganar dinero de inmediato con la venta de bienes conocidos y reconocibles, junto con un actor importante en este negocio, de acuerdo con un esquema que ha sido probado muchas veces y bajo una atenta supervisión.

¿Cómo funciona una franquicia en el comercio?

El franquiciador, a título reembolsable, transfiere al franquiciado el derecho a vender sus bienes (o los bienes de sus socios, así como los bienes cuya tecnología de producción transfiere) bajo su propia marca.

Para el franquiciador, este esquema tiene varias ventajas importantes a la vez:

• Ventas de sus productos

Esta opción es relevante para aquellos casos en los que el franquiciado actúa únicamente como vendedor de productos que está obligado a comprar al franquiciador.

• Mayor conocimiento y valor de la marca

Cuanto más amplia sea la cobertura del territorio en el que marca comercial, cuanto más reconocible y mayor es la demanda de los productos del franquiciador.

• Ahorro de costes

El franquiciador no necesita gastar su propio dinero para abrir una nueva tienda. Todo se hace según su plantilla, pero a expensas del franquiciado. Al final, gana la marca principal.

• Obtener ganancias estables

Puede "gotear" tanto a través de regalías y pagos a tanto alzado, como a través de la venta constante de productos producidos por el franquiciador o vendidos por él a un precio superior al que él compra.

Amortización de la franquicia en Rusia

El franquiciado obtiene el derecho a poseer el reconocible marca comercial, esquema de lanzamiento de tiendas, asistencia en la capacitación del personal, consultas, equipo necesario y bienes, ahorra en publicidad y promoción de marca. Esto le permite reducir significativamente el período de amortización de las inversiones en su negocio y reduce el riesgo de "agotamiento".

En general, la franquicia en el comercio es beneficiosa para ambas partes, y ambas partes se esfuerzan por hacer todo lo que está a su alcance para garantizar que el punto de venta prospere.

¿Qué son las franquicias comerciales?

Los grupos principales se distinguen en función de quién es el franquiciador y quién es el franquiciado, así como qué están haciendo exactamente.

1. Franquicia para la producción y el comercio

Con esta forma de negocio, se transfiere el derecho a fabricar un determinado producto, se suministran los equipos y materias primas necesarias, se transfieren secretos y recetas. Además, el franquiciado tiene derecho a comercializar productos fabricados con la marca matriz. A veces, el propio franquiciador compra envíos de bienes producidos en dicha producción (por ejemplo, materiales de construcción).

1. Franquicias minoristas

El fabricante de algo vende franquicias para abrir un punto de venta donde sus productos se venderán al por menor. Por lo general, una marca tiene sus propios puntos de venta, pero o no son suficientes, o simplemente surge la necesidad de expandir el mercado de ventas con costos financieros mínimos o nulos.

1. Franquicia mayorista

Una empresa que compra bienes a granel y los vende a través de su propio comercio minorista o ventas al por mayor, abre puntos de venta bajo la franquicia por parte del franquiciado y lo obliga a comprar sus bienes en una determinada cantidad. Gana una marca por la diferencia entre precios mayoristas y minoristas.

Inaugurada en Moscú la mayor exposición de franquicias de Europa del Este

Requisitos del franquiciado

Algunos de los requisitos se pueden atribuir a las desventajas del comercio de franquicias. Se describen los requisitos del contrato de concesión comercial. Enumeramos los puntos principales a continuación:

• El tomacorriente debe estar ubicado en una ubicación específica. Por ejemplo, en una ciudad con una población de al menos XXX mil personas, en un territorio muy transitado. La mayoría vende franquicias por centros comerciales que cumplen una serie de criterios.
• Tamaño de la tienda, su apariencia y los equipos están muy regulados. Esto se hace para unificar todos red comercial marca. Dondequiera que se encuentre la tienda, el comprador debe navegar fácilmente en cualquiera de ellos si la ha visitado al menos una vez. También se tiene en cuenta la altura de los techos, la cantidad de pisos del centro comercial, la presencia de una salida de emergencia y mucho más.
• Los requisitos también se aplican al entorno de la tienda. El franquiciador observa la presencia de otras personas cercanas puntos de venta vender un producto similar por el mismo precio.
• El personal debe estar vestido de uniforme. A menudo, existen requisitos de edad y género para los empleados que trabajarán directamente con los clientes. El número de empleados también está regulado.
• Una de las principales condiciones es que el franquiciado se compromete a comprar un determinado volumen de bienes al franquiciador de forma regular (oa producir y vender un determinado volumen de productos). Las cifras específicas se detallan en el contrato de franquicia. Si el lote anterior de productos aún no se ha agotado, no importa. Y existe un gran riesgo en esto: después de todo, si el franquiciado no tiene tiempo para vender un lote de productos a tiempo, entonces no tiene dinero para comprar el siguiente, que es Un prerequisito, incumplimiento que puede resultar en sanciones e incluso la rescisión del contrato.
• Solo ciertas marcas pueden venderse bajo el signo de un franquiciador. Este es un producto suministrado por el propio franquiciador o el producto de sus socios, cuya lista se transfiere al franquiciado. Este último no puede recoger y empezar a vender. Productos relacionados u otras marcas.

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Franquicias de cadenas minoristas

La mayoría de las veces, en el mercado ruso, puede encontrar franquicias de puntos de venta minoristas que venden productos alimenticios, así como supermercados y supermercados, tiendas de mascotas, farmacias.

1. Franquicia de tienda de mascotas "Beethoven"

Las cadenas de tiendas venden productos para mascotas, de los cuales hay más de 17.000 artículos. La contribución de la suma global es de 170,000 rublos, la inversión total alcanza los 4 millones, incluidos equipos y equipos no solo para la tienda en sí, sino también para el almacén. La recompensa de la franquicia proporcionada ventas activas oscila entre un año y un año y medio. Regalía - 2% de la facturación.

1. Niños Tiburón (Acoola)

Acoola, una cadena de tiendas de ropa infantil de moda, vende productos (ropa y calzado) para niños de 2 a 14 años. La inversión requerida es de 3,5 millones de rublos. El comprador de la franquicia solo está obligado a pagar el suministro de equipos, el desarrollo de un proyecto de diseño, el primer lote de mercancías (sujeto a la compra de lotes posteriores en el momento acordado).