Franquicia sin inversiones para la venta de hormigón celular. Franquicia para la venta de bienes. Ropa infantil Artel

La oportunidad de hacer negocios, especialmente sin inversión, también está bajo marca famosa es un sueño para cualquier potencial emprendedor. Y en relación con los tiempos de crisis, cada vez hay más “soñadores”. En principio, se puede entender a esas personas: están convencidas de que su negocio les permitirá sentirse en "seguridad económica" y ser libres, tanto en dinero como en tiempo.

Sin embargo, estas afirmaciones son un error común. Un emprendedor es una persona que asume un cierto riesgo, contra el que están aseguradas muchas personas que trabajan "para un tío". Este peligro radica en el hecho de que un empresario puede recibir sus ganancias al final de un período determinado, o puede permanecer en el "valle roto". Mientras que un simple empleado que trabaja para un extraño, en cualquier caso, recibirá una recompensa por su trabajo. Además, una jornada laboral para el propietario. propio negocio comienza temprano en la mañana y termina más cerca de la noche, en contraste con el horario habitual de plancton de oficina "de 9 a 6".

Pero si no le teme a la vida cotidiana de los empresarios y está ansioso por probarse a sí mismo en su papel, entonces debe prestar atención al negocio de las franquicias.

Este esquema es conveniente especialmente para principiantes, ya que le permite reducir los riesgos en la etapa inicial del trabajo.

Para abrir una franquicia, debe comprarla. Parecería lógico, porque la empresa, después de haber proporcionado al franquiciado una marca, un esquema comercial perfeccionado a lo largo de los años y un producto único, no puede participar en el altruismo y está esperando una cooperación mutuamente beneficiosa con un socio.

Pero, ¿y si un empresario potencial no tiene capital inicial? Buscalo. Porque no hay franquicias sin inversiones. Al menos estos esquemas de cooperación no son creados por empresas exitosas. Y trabajar solo con marcas probadas ayudará a construir un negocio verdaderamente rentable.

Como señaló correctamente el representante de la empresa franquiciadora "Puertas de granito" Petr Strukov: “Si una persona no invierte su propio dinero en el negocio, habrá mucha menos motivación para trabajar por el bien de la empresa, por lo tanto, trabajamos con nuestros socios solo“ en dinero ”. Ahora hay muchas empresas emergentes jóvenes y enérgicas en el mercado que quieren probar suerte en los negocios. Si tendrán éxito o no es una cuestión. Pero apenas un porcentaje proyectos exitosos será alto y el cierre de puntos de venta podría dañar la reputación de toda la empresa en su conjunto. Por lo tanto, nos respetamos a nosotros mismos ya nuestros socios, y no socavamos los cimientos del negocio ".

Sin embargo, hay formas que le permiten minimizar ese volumen. Dinero, que se requiere para abrir un negocio de franquicia.

Estas ofertas de franquiciadores incluyen:

• Crédito para productos básicos
• Promociones especiales para un inicio empresarial sencillo
• Concesión

​​​​​​​Bienes a la venta

Es decir, el franquiciado debe pagar la reparación y alquiler del local, así como la compra de equipo comercial, luego de lo cual el franquiciador le entrega un pago diferido por la compra de bienes por un período determinado por el contrato. Además, cada empresa difiere no solo en términos y condiciones, sino también en la redacción de esas "concesiones" para los socios.

Entonces, por ejemplo, la empresa " ALBA " Proporciona a los nuevos socios productos con una comisión, por lo que el costo de abrir una nueva tienda bajo la apariencia de una marca de calzado popular se reduce de 7 millones de rublos a 2,5 millones, lo que significa que un emprendedor novato solo necesitará fondos para alquilar. y terminando el local para la tienda.

La empresa ofrece el pago a plazos de hasta 180 días, y la marca de ropa polaca compra sobras no vendidas de sus franquiciados, ahorrando así capital de trabajo punto de venta. Una conocida cadena de tiendas también promete un préstamo de productos básicos para sus socios. Y representantes de la marca de artículos de cuero " LABBRA " Permiten utilizar un límite de productos sin intereses para la apertura de un establecimiento minorista durante un período de 60 días.

Los fabricantes de alimentos también ofrecen pagos diferidos por los productos. Es cierto que estas condiciones solo están disponibles para socios bien probados. Por ejemplo, marca comercial Ice Cream envía la mercancía con un retraso de dos semanas, y los nuevos socios, cuando solicitan equipos para un punto de venta minorista, pueden pagar solo el 50% del costo, el resto del monto se puede pagar al franquiciador al recibir los valores materiales.

Pero para disfrutar de todos los placeres de un préstamo para productos básicos, necesita encontrar fondos para abrir puntos de venta. Mientras tanto, hay empresas que han previsto este hecho y ofrecen a los emprendedores novatos poner a prueba sus capacidades abriendo un negocio en una versión "ligera" de la franquicia.

Inicio fácil

Existen ofertas de franquicias que le permiten iniciar un negocio bajo la marca de una gran empresa a un precio especial.

Estas promociones son típicas tanto de las grandes empresas industriales como de los servicios ordinarios de Internet.

Por ejemplo, una empresa EKOPAN, un fabricante de casas de paneles SIP, ofrece iniciar un negocio en su región por solo 250 mil rublos. Este formato le permitirá recibir pedidos para la construcción de casas, enviarlos a los fabricantes y ganar bastante decente en un porcentaje de los pedidos. El principal requisito es la capacidad de trabajar con el cliente. En el futuro, un socio de la empresa puede desarrollar su negocio a una producción completa de casas a partir de paneles SIP.

Hay ofertas similares en el comercio minorista de ropa: por ejemplo, un fabricante de ropa de diseñador. "BRUSNIKA" ofrece comenzar su negocio abriendo un "rincón": un pequeño stand de exhibición en una tienda de ropa que ya está en funcionamiento. El área requerida es de 25 metros cuadrados y la inversión es mínima: de 300 mil rublos.

Franquicias de servicios de Internet y aplicaciones móviles también difieren en precios razonables, y la apertura este negocio No implica inversión en alquiler de oficinas.

Entonces, por ejemplo, representantes del servicio de Internet " CleanWell " llame a su negocio "hogar" y prometa un ingreso mensual de al menos 100 mil rublos, con una inversión inicial de 106 mil rublos.

Y para aquellos que quieran abrir su negocio en cosas más tangibles con una inversión mínima, vale la pena probarse a sí mismos como distribuidores regionales.

Concesión

Cualquier fabricante que desee participar nivel federal, busca sus representantes en cada región, quienes asumirán la responsabilidad de vender el producto en el territorio que les sea encomendado.

Pero los fabricantes de productos realmente necesarios que tienen demanda suelen recurrir a las grandes empresas mayoristas y no están interesados ​​en los pequeños jugadores.

Aún así, hay compañías franquiciadoras que ofrecen socios potenciales para probar un nicho comercial utilizando un esquema de concesionario. Así funciona un conocido fabricante de mobiliario de oficina. "Felix". La empresa ofrece a los socios potenciales dos esquemas de desarrollo: franquicia y concesionario. Además, la última categoría no implica la apertura de la tienda de la marca Felix. , pero simplemente le brinda la oportunidad de vender muebles de una empresa de fabricación en su tienda. El franquiciado mas posibilidades: Toda la gama de productos de fábrica, servicio postventa y señalización con marcas famosas. Por lo tanto, según el representante del franquiciador, muchos distribuidores de "Felix" se convierten posteriormente en sus franquiciados.

La empresa opera aproximadamente de la misma manera. "Monumento de Carelia". Para convertirse en socio de una empresa de fabricación para la producción de monumentos y productos de granito, debe alquilar una habitación y comprar muestras de exhibición, y el volumen de inversiones requeridas no excede los 150 mil rublos. La tarea del franquiciado es garantizar un flujo estable de pedidos para la producción de la empresa. Socios bien establecidos, el franquiciador también otorga periódicamente bonificaciones y proporciona algunas muestras de productos de forma gratuita.

Entonces, lo principal es tratar a tu negocio de manera responsable, y luego tu socio te ayudará con todas sus fuerzas, ya que la prosperidad del franquiciador depende del bienestar de tu empresa.

Muchos emprendedores buscan adquirir una franquicia que no requiera una inversión inicial. Después de todo, tal cooperación no requiere gastar en pago de una suma global y regalías. Todo lo que queda es ponerse manos a la obra, establecer un negocio y obtener beneficios. Por supuesto, tendrá que gastar dinero en la compra de bienes, alquiler de locales y otras inversiones iniciales, si el franquiciador no ofrece su asistencia (locales prefabricados, mercancía para lanzamiento, uniforme para empleados, etc.).

Ejemplos de franquicias de entrada cero

Óptica optimista

La tarifa de entrada, regalías, otros pagos corrientes están ausentes.

Sugerencias para futuros franquiciados:

• Examen ocular gratuito por parte de un oftalmólogo.
• Programa de marketing médico.
• Fabricación de vasos de CUALQUIER complejidad.
• Monturas, gafas de sol y lentillas blandas presentadas exclusivamente en nuestros salones.
• Marcas de renombre mundial al precio del fabricante.
• Ortoqueratología. Selección de lentillas para la noche.
• Programas de descuento, promociones, rebajas, sorteos de premios.
• Posibilidad de realizar pedidos de mercancías a través de la tienda online.

Información básica sobre la empresa: año de fundación de la empresa - 1998; año de lanzamiento de la franquicia: 2012. Empresas de franquicia para 2018-20. Empresas propias — 15.

Alba es una gran franquicia incluso para una pequeña ciudad.

Las regalías y la suma global son nulas. Garantía de pago de 450.000 rublos. (retornable). Inversiones de 5.000.000 a 10.000.000 de rublos.

Alba es un zapato clásico de calidad basado en piel y ante. El éxito del outlet está garantizado, porque los productos siempre son relevantes. También existen otras condiciones.

1. Suministro de bienes a comisión. El monto de la remuneración es individual para cada caso individual.
2. Compra de lo necesario equipo de tienda, el producto de equipamiento técnico se realiza con la ayuda de un franquiciador.
3. El franquiciador busca, repara el local.

El franquiciador brinda asistencia integral para establecer un negocio. Se trata de la formación del propio empresario, el personal. La selección del surtido está determinada por el espacio libre disponible. Se tienen en cuenta las especificaciones de marketing de una región en particular. Para determinar estos parámetros, un especialista visita el sitio.

Orby - una franquicia de ropa infantil sin inversión

Franquicia relacionada con ropa infantil. No se establecen regalías con contribuciones a tanto alzado, iguales a 0. Pero para lanzar el proyecto, se requiere una inversión inicial de al menos 2,5 millones de rublos (hasta 4 millones de rublos). La región y el tamaño del espacio comercial determinan cuál será la inversión al comenzar una franquicia. El área de la salida debe ser de al menos 70 cuadrados.

Condiciones adicionales:

• Cumplimiento total de las cláusulas del contrato.
• La presencia de una serie de parques infantiles, complejos de desarrollo.
• La colocación de locales comerciales es obligatoria en los grandes centros comerciales de la categoría A.

Fabretti

Fabretti es un franquiciador de accesorios de moda. No hay regalías ni pagos a tanto alzado. Inversiones iniciales: de 1 a 2,5 millones de rublos. Los números específicos están determinados por el formato de la tienda. Puede ser una pequeña isla en un centro comercial o un espacio comercial en toda regla.

Los accesorios y artículos de cuero en el salón solo deben ser de marca. Solo una marca está representada en boutiques. El primer lote de productos se puede comprar a plazos durante un período de seis meses. Cada colección contiene más de 4 mil artículos, disponibilidad constante de mercancías en un almacén en Moscú, entrega rápida de pedidos (desde el pedido hasta el envío 2 días).

Inversiones 900.000 - 3.000.000 de rublos. No hay regalías ni una suma global. Sin pagos por usar la marca. La marca ha sido popular durante mucho tiempo en la CEI y Rusia. Se dedica al lanzamiento de una colección de ropa, que se distingue por un nivel asequible de precios y conveniencia, corte actual y original, estilo individual.

Esta franquicia te permite abrir tiendas de varios formatos. La diferencia entre ellos radica en los siguientes detalles:

1. Posible marcado en el artículo.
2. Inversiones para el lanzamiento del proyecto.
3. Cuadrado.

El Franachaiser se encarga de la renovación de las instalaciones, dándoles una identidad corporativa. La creación de proyectos de diseño es gratuita. Un gerente y un comerciante supervisan personalmente el trabajo de cada franquiciado.

Ropa infantil - franquicia Gulliver

Inversiones: de 2 millones de rublos sin contenido de productos básicos. Inversiones: de 3,5 millones de rublos. con contenido básico. Surtido de tiendas: ropa infantil de diseño, armario completo, accesorios. Recuperación - a partir de 18 meses. La empresa fue fundada en 1997. El programa de franquicias se lanzó en 2006. La geografía del desarrollo es Rusia, la CEI, Europa Occidental.

Farmacia soviética: franquicia de farmacia sin inversiones para la implementación.

Sovetskaya Pharmacy es una farmacia de formato "cerca de la casa" en un segmento de precios bajos con un área de 40 metros cuadrados, que atrae una ubicación conveniente y una amplia gama de 30.000 artículos a precios asequibles. La clave del éxito y la competitividad es el suministro de medicamentos a los precios mayoristas más bajos de proveedores federales, la presencia de contratos directos con fabricantes globales y una política de marketing activa.

Cuota de entrada - 999 rublos
Realeza - ausente
Superficie: desde 40 m2
Segmento de precios: bajo (económico)
Cheque promedio: 500-700 rublos
Formato: Descuento ("En casa")
Surtido: más de 30.000 artículos
Margen medio: 25%
Periodo de amortización: de 8 a 12 meses
Geografía: regiones de Rusia

La ausencia de pagos primarios (pago único) y permanentes (regalías) es algo con lo que no todos los franquiciadores están dispuestos a aceptar. Hay ciertos tipos de empresas que utilizan estos esquemas en su trabajo. Este suele ser el caso de las franquicias de productos. Los más rentables son aquellos que también producen sus propios bienes.

Tales ofertas son posibles en caso de realización: muebles, artículos para dormir, productos farmacéuticos, productos de metales preciosos y piedras, alimentos, zapatos, ropa y muchos otros bienes y servicios.

Como regla general, las tiendas de la red del franquiciador tienen un estilo común, diseño de interiores. Gracias a la conocida marca, los nuevos puntos de venta de franquiciados se vuelven inmediatamente reconocibles. Se están desarrollando estándares de franquicia separados, relacionados con factores como la ubicación de la tienda, el espacio comercial ocupado. Esto facilita la comprensión de que la tienda pertenece a una cadena en particular.

Libre de regalías y sin pago inicial a menudo operan Comestibles utilizando el esquema inverso. Es decir, no se requieren regalías ni cuotas globales. Los nuevos miembros de la franquicia están manejando por sí mismos varios puntos clave relacionados con el lanzamiento de la marca. El franquiciado se convierte en una especie de administrador de varios puntos de venta, y no solo en un empresario individual. Todos los ingresos se transfieren a la empresa matriz. Cierto interés, hasta el 15-25% del monto, se convierte en una tarifa de agencia. No se olvide de las reglas para usar una marca conocida en tales situaciones. Todas las funciones de interacción se prescriben en los contratos. Además, existen otras opciones para desarrollar una franquicia.

Características del desarrollo de nuevas regiones. El franquiciado tiene que sacrificarse costos de marketing una cierta ganancia. Después de todo, debe ocuparse de la promoción de la marca en el nuevo mercado. Estas ofertas rara vez aparecen en el mercado y solo están disponibles para los empresarios que han logrado cierto éxito. Muy a menudo, el franquiciador ofrece asistencia de marketing en el desarrollo de nuevas regiones.

Para trabajar con cualquier franquicia, se utiliza aproximadamente el mismo esquema. Se supone que deben realizarse las siguientes acciones:

• Firma de contrato, estudio de procesos de negocio y requisitos de franquicia, formación.
• Alquiler, compra de local.
• Reforma según concepto general.
• Compra de equipos comerciales para ejecución de proyectos.
• Proporcionar el primer lote de mercancías.
• Compra de nuevos envíos, a intervalos regulares. Todo depende de la especialización específica.

Lo principal es no olvidarse del cumplimiento de los estándares de trabajo en el proceso de implementación del proyecto. Lo mismo ocurre con la atención al cliente, manteniendo una identidad corporativa. La participación en diversas promociones y empresas promocionales se vuelve obligatoria. Todas las condiciones deben estar detalladas en el contrato de concesión comercial y el paquete de franquicia.

Atracción de terceros inversores para el desarrollo de la franquicia

El pago inicial para el desarrollo de la franquicia se puede encontrar con la ayuda de inversores. La compra de equipos y el arrendamiento de locales durante el primer semestre del año, cuando la franquicia aún no aporta suficientes beneficios, puede convertirse en una carga insoportable para un franquiciado principiante. Un empresario real (incluso un principiante) debe pensar en todos los métodos de recaudación de fondos por adelantado para no decepcionar al franquiciador. Encontrar un inversor es una excelente manera. Solo en este caso, el franquiciador debe conocer la existencia de un tercero participando en la financiación de la nueva franquicia (todo está documentado).

Al atraer inversiones en un proyecto, es importante mostrar, utilizando ejemplos específicos, el éxito de la empresa en el desarrollo de la franquicia. Una etapa obligatoria es el desarrollo de un plan de negocios con una previsión crítica, desarrollado por la empresa en una etapa anterior. Esto convencerá al inversor de que trabajar en esta dirección puede tener éxito.

Las condiciones para trabajar con proveedores de bienes y contrapartes se muestran por separado. También se indican los términos y condiciones, en virtud de los cuales el inversor puede convertirse en propietario de pleno derecho de la empresa (comprar todo el proyecto) o hacerse cargo de la gestión de la empresa.

Las condiciones para el inversor deben ser favorables. Qué proyectos son interesantes para los inversores:

• Los pagos de intereses son más altos que el promedio del mercado.
• Amortización de la acción de un inversor a un precio determinado de antemano. Esto debe decidirse dentro de un período de tiempo específico.
• La participación mayoritaria en la propiedad debe permanecer en manos del inversor.
• La rentabilidad del proyecto depende de los resultados de la actividad.
• Garantía de funcionamiento ininterrumpido de la empresa.
• Asumir todos los riesgos por los socios.

Una preparación cuidadosa y un enfoque muy práctico son factores importantes para quienes eligen una franquicia por sí mismos. La atención se centra en los siguientes criterios:

Cuánto tiempo existe la empresa en el mercado. Quienes llevan mucho tiempo en el mercado tienen una posición más estable. Más posibilidades de éxito comprando una franquicia de una empresa que lleva varios años en el mercado.

El ritmo del desarrollo empresarial. La actividad es definitivamente un éxito si cada año se abren más y más tiendas.

Pago inicial y regalías. Se debe buscar un equilibrio entre el tamaño de la inversión inicial y los ingresos futuros.

Apoyo de socios. El apoyo legal se está convirtiendo en un criterio importante. Es necesario estudiar de manera integral cualquier información relacionada con tal o cual empresa. El control se lleva a cabo incluso para empresas famosas cuando parece que el nombre está en boca de todos.

Al calcular los costos de implementación de una franquicia, un papel importante lo juegan:

• Disponibilidad de las áreas necesarias para el comercio y la producción.
• El término del acuerdo.
• El territorio de la distribución de la franquicia.
• Conocimiento de la marca.

Conclusión

Es imperativo elaborar un plan de negocios realista que tenga en cuenta tanto los factores positivos como los negativos.

Para evitar el fraude, es necesario estudiar los términos del contrato, el historial de la franquicia y recopilar los comentarios de las personas que trabajan o han trabajado con esta franquicia.

Se presta especial atención a la búsqueda de locales, preparación de documentación. Lo mejor es buscar local en conjunto con el franquiciador, ya que su experiencia en el desarrollo de este negocio es invaluable.

Todo lo que queda es abrir una empresa de franquicia y ver cómo trae ingresos adicionales... ¡Una excelente opción para quienes están listos para ingresar al mercado bajo una marca reconocida!

Se enfrentan a una elección: crear algo propio o utilizar un modelo de negocio existente. Para aquellos que quieran aprovechar una idea ya depurada y rentable, existe la posibilidad de adquirir una franquicia.

¡Querido lector! Nuestros artículos hablan de soluciones típicas. asuntos legales pero cada caso es único.

Si tu quieres saber cómo resolver exactamente su problema: comuníquese con el formulario de asesor en línea a la derecha o llame por teléfono.

¡Es rápido y gratis!

Franquicia- un conjunto de una marca, un plan de negocios, el procedimiento para crear y desarrollar una empresa, tecnologías especiales y otros elementos necesarios para crear una empresa rentable, que se adquieren por una cierta tarifa y deducciones futuras.

Con capital inicial y la ausencia de tu propia idea única- esta es la mejor estrategia para iniciar su propio negocio, pero en caso de fondos insuficientes, vale la pena buscar opciones de franquicia sin inversiones o con su mínimo.

Hay varios posibles opciones franquicias sin capital inicial:

1. Franquiciador-inversor- una empresa que proporciona una franquicia, sus propios fondos para la creación y desarrollo de un franquiciado en sus propios términos.
2. - un tercero. La idea de abrir una empresa de franquicia es un inversor en determinadas condiciones de retorno de la inversión con intereses, participación accionaria y capacidad de gestión.
3. Mercadeo en red (inversor y proveedor de bienes)- el concepto de distribución de bienes y servicios mediante la creación de una red de vendedores, que se ordena en una determinada estructura jerárquica de generación de ingresos. No es literalmente una franquicia, pero tiene varios elementos similares.
4. Poco o ningún costo- Los costes iniciales se pueden prescindir de unas pocas áreas que no requieren soporte material (servicios, B2B, distribución de bienes).
5. Sin pago global (por trabajo en la red de la marca)- se puede considerar como una franquicia sin inversiones, ya que no hay necesidad de pagar por comenzar a trabajar bajo una marca conocida.

Requisitos para candidatos

Dado que una franquicia se considera sin inversión, el inversor o franquiciador puede plantear una serie de condiciones para las características de un emprendedor novato, a saber:

• personal;
• organizativo;
• de emprendedor;
• la presencia de una oferta única o ventajosa;
• territorial;

Consideremos con más detalle cada punto de las cualidades del candidato.

Los criterios para los rasgos de personalidad pueden ser los siguientes:

• trabajo duro;
• interés en el caso;
• carisma;
• consistencia en sus acciones y otras;

Las características organizativas necesarias son las siguientes:

• la capacidad de atraer a las personas adecuadas para trabajar;
• capacidad para trabajar con el personal;
• capacidad para llevar registros;
• alfabetización jurídica para una gestión empresarial legal y sin problemas;
• habilidades de comunicación exitosas;

Las cualidades emprendedoras se pueden expresar en los siguientes criterios:

• experiencia en la creación y gestión de su propio negocio;
• experiencia en la gestión de la empresa de otra persona;
• habilidades de marketing y ventas exitosas;
• un plan de negocios de alta calidad o una presentación con datos de desarrollo convincentes proporcionados;

Una oferta única o ventajosa puede ser:

• locales seleccionados de bajo costo para la empresa;
• la presencia de un equipo preparado de personas o subordinados de ideas afines;
• conexiones personales que le ayudarán a desarrollarse con más éxito;
• talentos y habilidades personales útiles para el negocio;
• disponibilidad de su propia base de clientes potenciales;

El aspecto territorial se expresa en la residencia o la voluntad de trasladarse a una región apta para abrir una empresa (la mayoría de las veces se trata de ciudades con una población de más de 300 mil personas).

Procedimiento de implementación

Antes de comenzar a trabajar, se concluye un contrato, que estipula las condiciones:

• concesión de una franquicia;
• el monto de los pagos de intereses;
• términos y condiciones para la transferencia de todos los derechos a la empresa;

Tras recibir una franquicia, es necesario cumplir una serie de condiciones que el franquiciador plantea para garantizar:

• locales de acuerdo con los requisitos de la empresa;
• soporte documental para la creación de una empresa y procesos auxiliares;
• entrega de bienes;
• publicidad;
• Ventas;
• obtener una ganancia;

Al mismo tiempo, su estatus es socio (con el mínimo derecho a influir en el sistema) y se asemeja al estatus de un gerente ordinario o socio menor.

Dicho socio menor tiene derecho a:

• Regular flujos financieros(dentro de límites limitados).
• Administrar anuncios.
• Gestionar el suministro de mercancías.
• Gestionar personal.

El socio menor no tiene derecho a:

1. Cambiar la política de la empresa.
2. Elija libremente proveedores y bienes.
3. Gestionar completamente las finanzas de la empresa.

El franquiciado cumple con sus obligaciones y la capacidad de:

• diseño y preparación de locales para el inicio de obra;
• capacitación del personal de acuerdo con los requisitos corporativos;
• suministro de equipos y materias primas;

Empresa franquiciadora y mercadeo en red como inversor

Para recibir inversiones de franquicias, debe pasar por varias etapas:

1. Trabajar en una empresa franquiciadora.
2. Consigue un puesto directivo.
3. Muéstrate positivo, exitoso y Persona talentosa que se puede confiar para administrar y poseer el franquiciado.
4. Convencer a los propietarios o altos directivos de la empresa para que otorguen una franquicia o transfieran una sucursal de la empresa para su gestión.
5. Conviértase en socio de la empresa o en propietario de un punto de venta independiente.

Atraer a un inversor externo

Es mucho más fácil atraer a un inversor para financiar la creación de una empresa de franquicia que para otras ideas.

Los beneficios de la evaluación de riesgos para un inversor son obvios:

1. Una franquicia implica un esquema bien establecido de actividades que protege contra los errores de un principiante.
2. Existe la oportunidad de estudiar los indicadores de rentabilidad, recuperación de la inversión y éxito de otras empresas similares abiertas bajo una franquicia.
3. La presencia de una marca conocida, que naturalmente atrae a más clientes.

Para convencer a un inversor de que invierta fondos, es necesario:

1. Muestre con ejemplos concretos el éxito de la empresa franquiciada.
2. Show plan de negocios listo para usar, que fue aprobado por la empresa, y para convencer de la rentabilidad del trabajo en esta dirección.
3. Demostrar condiciones específicas para trabajar con una empresa franquiciadora, lo que puede reducir costos en caso de resultados negativos de la empresa.
4. Describa los términos y condiciones bajo los cuales se convierte en propietario de pleno derecho de la empresa (pago total de intereses, monto total de la inversión).

Para atraer a un inversor, es necesario ofrecerle condiciones favorables:

• asumir todos los riesgos del espíritu empresarial sobre uno mismo;
• garantizar el buen funcionamiento de la empresa;
• adiccion salarios de los resultados de las actividades;
• una participación mayoritaria en la propiedad pertenece al inversor;
• la participación del inversor se reembolsa a un precio predeterminado dentro de un período determinado;
• los pagos de intereses sobre los fondos invertidos deben exceder el promedio del mercado;

Empresa de mercadeo en red

Trabajar en el sistema de mercadeo en red le permite simplemente ganar dinero al principio y después de crear su propia red de distribuidores, para ser un emprendedor exitoso.

La empresa proporciona al emprendedor:

• educación;
• un modelo de trabajo sencillo y comprensible;
• marca reconocible;
• catálogos de productos;
• la capacidad de trabajar sin inversión personal;
• ingresos como porcentaje de las ventas;

Trabajar en una empresa de este tipo permite desarrollar ciertas cualidades que son necesarias para comenzar a trabajar:

• alto nivel de sociabilidad;
• capacidad para promover y vender productos;
• alta responsabilidad por los resultados de sus actividades;
• disciplina;

¿Cómo minimizar la inversión?

Es posible reducir los costos al abrir una empresa de franquicia si:

• sin pago inicial;
• sin pago de suma global;
• sin regalías;
• no hay necesidad de cubrir el costo de compra de productos;

Esto es posible en varias áreas de la economía:

• servicios;
• distribución de mercancías sin contacto directo con los productos;
• Sector B2B (servicios para empresas);

Además, se pueden obtener condiciones preferenciales de una empresa en desarrollo que aún no ha franquiciado su marca. Si logras convertirte en el primero, puedes obtener condiciones exclusivas.

Sin pago de suma global

Este tipo de trabajo puede percibirse como comenzar a trabajar sin un pago inicial. Este modelo es típico de empresas que se benefician del valor de las mercancías enviadas.

Estas empresas operan de dos formas:

1. Aplazamiento del pago de la mercancía.
2. Entrega de bienes para la venta (más adecuado para emprendedores que desean expandir su negocio existente).

Aspectos negativos de los acuerdos de "no inversión"

Los aspectos negativos de dicha transacción pueden ser:

1. Esquemas fraudulentos- Es necesario estudiar detenidamente los términos de la transacción y quienes la ofrecen.
2. Condiciones contractuales indeseables para el emprendedor- la protección solo puede ser un estudio minucioso del contrato y la consulta con un abogado calificado y de confianza.

Catálogo de franquicias sin inversión o sin tarifa global

conclusiones

1. Elige el tipo de franquicia que más te convenga y donde puedas realizarte tú mismo.
2. Estudie ofertas de franquicias específicas y consulte con un especialista en franquicias específico para una empresa específica.
3. con subpárrafos obligatorios: volúmenes de ventas planificados, nivel de rentabilidad, retorno de la inversión.
4. Encuentre un inversor e interese en esta área.
5. Estudie detenidamente el contrato y todos los términos de la transacción para evitar fraudes.
6. Realizar trabajos preparatorios (búsqueda de locales, trámites, formación del personal).
7. Inicie un negocio de franquicia.

Una franquicia sin inversión es el sueño de cualquier emprendedor. Cuando se trabaja en un plan de este tipo, prácticamente no hay nada para gastar. Existe una marca conocida, al concluir un acuerdo con ella, puede trabajar, mientras que no se requieren deducciones de ningún pago: trabaje y gane. Así es como el franquiciado ve tal propuesta, pero muchas veces una franquicia sin inversiones para su implementación implica la compra de bienes y el franquiciador-fabricante.

Popularidad, número de ofertas en el mercado

Las ofertas de franquiciadores que prometen "ninguna inversión" son muy numerosas, pero debe entenderse que difícilmente será posible prescindir de inversiones financieras. Bueno, piense en quién ofrecerá su marca popular, o más bien el derecho a trabajar bajo ella, le dará un esquema para lanzar un nuevo medio y hará todo lo posible para ayudar al desarrollo si no recibe gratitud financiera por ello. La respuesta lógica es que nadie, en ningún caso, se beneficia para el franquiciador de tal cooperación.

Importante! Si el franquiciador dice que no requiere un pago global de los pagos regulares de regalías, esto no significa que el perfecto no tendrá que invertir nada. A menudo, un acuerdo para una franquicia de este tipo sin inversión implica la compra obligatoria de un determinado volumen de bienes previamente acordado que produce el franquiciador.

Esta propuesta de negocio es bastante rentable, pues se puede ahorrar en los pagos obligatorios para otras franquicias, pero no siempre. A veces, los franquiciadores buscan trucos, alegando que la franquicia "no es una inversión". Sí, no habrá cuotas globales ni regalías. Pero el primer pago se puede disfrazar como una tarifa de formación para el franquiciado, y el segundo ya está incluido en forma de un cargo extra por cada producto adquirido, por lo tanto, al descubrir dicha oferta, debe estudiar detenidamente si realmente es así. rentable.

Debe entenderse que no es muy fácil iniciar un negocio de este tipo en el sentido de que muchos riesgos acechan a quienes quieren “no mojarse los pies y pescar un pez”, entre los problemas más comunes:

1. Muchos esquemas fraudulentos. Los términos del contrato son a veces muy específicos. Cómo llamar a este tipo de negocio uno que no requiere inversión no es posible. Por ejemplo, en acuerdos separados hay cláusulas de que el local para hacer negocios debe ser propiedad o comprarse inmediatamente después de la firma del acuerdo de franquicia. Definitivamente, esta es una oferta no rentable, pero un engaño, por lo tanto, antes de firmar cualquier acuerdo, debe mostrar el acuerdo a un abogado experimentado.
2. Competencia. Si bien existen propuestas reales de este tipo, no hay suficientes para todos, lo que significa que para cada contrato habrá una verdadera pugna entre potenciales franquiciados.
3. Los acuerdos pueden incluir términos deliberadamente desfavorables para el franquiciado. Por ejemplo, envíos demasiado grandes de adquisición de bienes, que objetivamente no tendrán tiempo para venderse. Para no entrar en tal situación, debe monitorear cuidadosamente el mercado y estudiar el contrato.

Importante! Antes de aceptar una franquicia para pequeñas empresas sin la inversión, debe determinar qué tipo de beneficios recibe el franquiciador, debe ser obvio. Si este no es el caso, pueden surgir sorpresas en el camino para lanzar el proyecto o su trabajo.

¿Qué tipos y tipos de franquicias son más a menudo sin inversión?

No todos los franquiciadores están listos para ofrecer su franquicia sin requerir pagos iniciales y continuos. Hay tipos y tipos específicos que pueden funcionar de esta manera.

La mayoría de las veces, se trata de franquicias de productos básicos, además, si el franquiciador en una persona es también el fabricante de los productos vendidos a través de la red.

La mayoría de las veces, estas franquicias de productos se relacionan con la venta:

• Ropa.
• Brillar.
• Productos alimenticios. En este caso, el franquiciador suele ser un gran grupo de empresas, y los bienes vendidos por su franquiciado se fabrican bajo pedido del franquiciador.
• Joyas.
• Mobiliario, articulos para dormir.

Las tiendas de la cadena tienen un estilo y un diseño de interiores comunes, son reconocibles. Existen estándares con respecto al espacio comercial ocupado, la ubicación de la tienda y otros puntos importantes que permiten identificar a TT como tienda de una conocida cadena.

Las tiendas de comestibles, más a menudo los supermercados, que operan como franquicias sin pago inicial o regalías, a menudo operan bajo un esquema de franquicia inversa. Significa que no requieren un pago inicial ni regalías, incluso a menudo participan de forma independiente en la selección de las instalaciones, la capacitación del personal y otros puntos clave para el lanzamiento de un proyecto. El franquiciado en una tienda de este tipo ya no trabaja como empresario individual, sino como gerente. Todos los ingresos se transfieren a la empresa matriz, que luego transfiere un cierto porcentaje (15-25%) como tarifa de agencia.

Una franquicia que ofrece un producto y un nombre, además del producto en sí, el franquiciado también utiliza una marca de producto conocida. En el primer caso, esto también está implícito, pero aquí todo está detallado en el acuerdo.

Otras opciones para las franquicias, cuando se proporciona un concepto de negocio completo, funcionan según el principio de "no inversión" en casos excepcionales, a saber:

1. Si hay un desarrollo de una nueva región. Para conseguir la tan deseada expansión empresarial, el franquiciador tiene que sacrificar un determinado beneficio. Estas ofertas son raras, además, a menudo se ofrecen a empresarios experimentados que han logrado cierto éxito.
2. Inversión por parte del franquiciador. Tales situaciones suceden si la empresa practica el desarrollo de sus propios posibles directores de puntos de venta (empleados) a franquiciados. En este caso, tampoco habrá inversiones del nuevo socio.

Ejemplos de

No será superfluo considerar propuestas específicas de franquicias sin inversión inicial y / o regalías.

Tienda de muebles Diso

Puede abrir esta franquicia con solo 500 mil rublos y esta es una inversión específica en el proyecto. Pague una tarifa global y no se requieren regalías todos los meses.

Otras condiciones importantes incluyen:

1. Locales - desde 40 m2, propios o arrendados a largo plazo.
2. Disponibilidad de fondos para inversión en la cantidad especificada.
3. La habitación debe estar ubicada cerca de un lugar de congestión.
4. Para trabajar con éxito en esta propuesta, los términos del contrato deben observarse estrictamente.

El franquiciador declara una amortización de 6 meses.

ALBA

La empresa es un fabricante de zapatos clásicos de cuero y gamuza de calidad. Este producto está siempre en precio, lo que prácticamente garantiza el éxito del outlet. No hay tarifas ni pagos corrientes, el franquiciado debe:

• Encuentra y renueva una habitación.
• Adquiera el equipo comercial necesario, haga el equipo técnico de la tienda.
• Los bienes se proporcionan a comisión, el monto de la remuneración se determina en cada caso individual.

El franquiciador ofrece una asistencia integral. Incluida la formación del propio franquiciado y de su personal. Contenido de la tienda: el surtido se selecciona de acuerdo con el tamaño del espacio comercial y las especificaciones de marketing de la región de operación del franquiciado. Para determinar todos estos aspectos, los equipos de lanzamiento del proyecto visitan al nuevo socio.

O por

La franquicia de ropa infantil Orby no implica una contribución global ni regalías, pero las inversiones para el lanzamiento del proyecto son de al menos 2,8 millones de rublos. Las inversiones específicas dependen de la región y el tamaño del espacio comercial. Este último, por cierto, no debe ser inferior a 70 metros cuadrados.

Condiciones:

• El local comercial debe estar ubicado en un centro comercial de categoría A, es decir, uno grande.
• Debe haber un rincón para niños en el centro comercial, un complejo en desarrollo.
• La cooperación solo es posible con la condición de que se cumplan plenamente las cláusulas del acuerdo.

Fabretti

El franquiciador ofrece vender complementos de moda. Todo lo que se necesita para abrir este TT es tener fondos para inversiones por un monto de 600 mil a 1,5 millones de dólares. Todo depende del formato de la tienda. En el primer caso, se trata de una isla en el centro comercial, en el segundo, una tienda en toda regla de 25 m kV.

En la red del franquiciador solo se venden accesorios de marca y marroquinería. La boutique es monomarca, es decir, en ella solo está representada una marca.

¡Importante! Una característica interesante de esta oferta es la posibilidad de comprar el primer lote de productos en cuotas de hasta 6 meses. Es decir, de hecho, para iniciar el proyecto, solo se necesitan fondos para alquilar un local.

Además del deseo de trabajar, los posibles franquiciados deben tener experiencia en la gestión de un negocio minorista en la industria de la moda, es deseable tener fondos gratuitos para lanzar el proyecto.

Tom Farr

Una marca bastante popular que ha tenido una gran demanda en la inmensidad de la CEI y Rusia. Las colecciones de ropa se distinguen por su estilo individual, relevancia, corte original, conveniencia y precios asequibles.

Es posible abrir tiendas de diferentes formatos bajo esta marca sin inversiones, las cuales difieren en área, inversiones para el lanzamiento del proyecto y un posible margen. Lo interesante es reparar la tienda y crear estilo de formaél es el franquiciador, y el proyecto de diseño se crea de forma totalmente gratuita.

¡Importante! En caso de formación de remanentes no realizados de colecciones pasadas, se pueden devolver al franquiciador.

El trabajo de cada franquiciado es supervisado por un gerente personal y un comerciante. Hay acceso a " línea directa", Y todo el día.

Esquema de franquicia sin inversión

De hecho, la mayoría de las ofertas de franquicias libres de regalías funcionan de manera similar, a saber:

1. Se firma un contrato de franquicia.
2. El franquiciado alquila / compra locales por cuenta propia.
3. La renovación se realiza de acuerdo con el concepto del franquiciador. A menudo, esto también lo hace el franquiciado, en algunos casos el franquiciador.
4. Se está realizando la compra de equipo comercial, necesario para el lanzamiento del proyecto.
5. Cuando todo esto está listo, el franquiciador proporciona el primer lote de bienes. A menudo se puede comprar a plazos, con el pago en el transcurso del trabajo.
6. Además, la compra de bienes se produce a intervalos regulares. Para tiendas de comestibles: después de 2-3 días o una vez a la semana. Para tiendas de ropa, calzado todos los meses o una vez por temporada.

Por supuesto, en el proceso de trabajo, el franquiciado necesita cumplir con los estándares de trabajo, atención al cliente, mantener un estilo corporativo en el diseño, participar en promociones y campañas publicitarias.

Conclusión

Como se vio en forma pura no existen franquicias sin inversiones. Aunque hay ofertas bastante lucrativas que no implican una tarifa global ni regalías mensuales. Todas las ofertas de los franquiciadores en las que prometen ninguna inversión deben tratarse con cuidado y volver a comprobarse cuidadosamente.

Existe la opinión de que es imposible iniciar una empresa sin capital inicial. Esta afirmación es parcialmente cierta. Es difícil iniciar un negocio sin dinero. Puede reducir las inversiones al principio con la ayuda de una franquicia.

Aquí hay solo un par de ideas que los principiantes pueden usar.

Primera opción... Sin invertir en la "facturación", poniendo en venta la mercancía del franquiciador. Un gran comienzo para un negocio en cualquier pequeño pueblo Rusia.

Otra variante- organización de una franquicia sin inversión - organización de un punto de aceptación de pedidos.

Echemos un vistazo más de cerca a cómo abrir una franquicia sin inversión:

1. Franquicia sin invertir en la primera compra, recibiendo el franquiciador por la venta de bienes.

Las franquicias sin inversiones, para la venta de bienes ajenos son típicas de los mercados venta minorista y puntos Abastecimiento... Los deberes de un emprendedor incluyen:

• búsqueda, alquiler y equipamiento de un punto de venta transitable;
• contratación y formación de personal;
• comprar publicidad;

El franquiciador suministra al empresario bienes para formar un surtido con pago diferido. Este enfoque reduce los riesgos y las inversiones de un empresario.

Por ejemplo, la primera compra de bienes para una zapatería minorista o equipos informáticos alcanza los 3-5 millones de rublos.

El franquiciador asume la organización centralizada de los procesos comerciales para la gestión del surtido, la logística en cadena y las adquisiciones. La subcontratación y centralización de estas funciones al empresario ahorra mucho dinero en la masa salarial. Por ejemplo, para una gestión eficaz del surtido en las tiendas minoristas, se requiere un especialista calificado (un gerente de categoría, para logística y adquisiciones), gerentes de adquisiciones y logística. El salario de los especialistas le costará a la empresa al menos 50-100 mil rublos, lo que no es rentable cuando solo se abren 1-2 puntos de venta.

En los libros de texto, una franquicia sin inversiones para la implementación se denomina "franquicia inversa", y la provisión de un pago diferido por un envío de bienes es un crédito para productos básicos.

2. Reducción máxima del costo de la tasa global y la compra de equipos.

De lo contrario, otros vendedores de franquicias minimizan la inversión inicial de los socios franquiciados. Grande empresas manufactureras Escale negocios en regiones vendiendo franquicias y centralizando la producción. Las tareas del franquiciado incluyen:

• apertura de una oficina de ventas;
• organización de campañas publicitarias;
• tomando pedidos;

Un cliente potencial llega a la oficina del franquiciado y completa el pedido. El empresario transfiere el pedido al fabricante y, después de un tiempo, entrega la mercancía al cliente y recibe un porcentaje de la venta. Los fabricantes, por ejemplo, conjuntos de paneles SIP para la construcción de viviendas o empresas que venden productos y servicios de TI, funcionan de acuerdo con el esquema. Todos los participantes se benefician de dicha organización:

• La producción centralizada y una extensa red de puntos de venta le permiten cargar la producción y lograr economías de escala.
• El comprador de una franquicia inicia un negocio sin inversión, ya que no necesita comprar y almacenar bienes intensivos en capital. Una tarifa global, un derecho exclusivo a trabajar en la región y los costos de organización cuestan menos de 100-200 mil rublos.
• El comprador recibe un producto de calidad con importantes ahorros, que es elaborado por una empresa profesional.

2. Beneficios de una franquicia sin inversión.

La franquicia es un esquema de asociación rentable para diferentes industrias que escala un negocio de manera rápida y eficiente. Una franquicia sin inversión reduce la inversión inicial del emprendedor al nivel más bajo posible.

Es casi imposible comprar una franquicia sin inversión. Y la creación de un negocio de franquicias sin inversión para la venta de bienes y las franquicias para la apertura de oficinas de ventas requieren un pequeño capital inicial.

Beneficios de iniciar un negocio de franquicia sin inversión:

• No es necesario "inflar" el personal. Expertos en productos básicos, gerentes de categoría, compradores trabajan para el franquiciador.
• No es necesario tener mucho capital para comprar inventario.
• El franquiciado no necesita preocuparse por la tasa de rotación de capital y la acumulación de saldos ilíquidos. El franquiciador aún recordará los bienes no vendidos.
• El emprendedor organiza solo procesos comerciales simples.

Entre ellos se encuentran la publicidad, la recepción de un pedido, el alquiler de locales. Alquilar una oficina pequeña, lanzar Yandex Direct y contratar 1-2 niñas-gerentes es mucho más fácil que organizar la producción u organizar la adquisición, la logística y la marca a escala federal. red comercial con miles de títulos.

• Trabaje bajo una marca conocida a la que los consumidores sean leales.
• La capacidad de trabajar con bienes raros, costosos (y, por lo tanto, de alto margen) sin la necesidad de comprarlos;
• Informatización y digitalización empresarial. Franquicias sin inversiones, los franquiciadores suministran con sistemas CRM, productos de software que digitalizan el negocio en tiempo real. Esto es para un mayor control sobre el franquiciado. Pero a cambio de la pérdida de una parte de la independencia y la total transparencia ante el socio "senior", éste recibe una imagen completa y actualizada de lo que está sucediendo en la empresa.

3 desventajas de una franquicia sin inversión

Además de las ventajas significativas y obvias, la franquicia sin inversiones tiene sus propias desventajas.

La principal desventaja es la pérdida total de libertad e independencia en la toma de decisiones. Para los franquiciados pasivos e imparciales, esto no es tan crítico.

Pero para los empresarios creativos e independientes puede convertirse en una barrera infranqueable para el desarrollo de una empresa.

El desarrollo de la tecnología hace posible que las franquicias sin inversiones en 2018 sean completamente transparentes para los franquiciadores. El flujo de caja está controlado por cajas registradoras automatizadas y productos de software que transmiten información en tiempo real a la empresa matriz. Las cámaras CCTV le permiten controlar las existencias del almacén y lo que está sucediendo en salas de comercio... De vez en cuando, para recopilar información, el franquiciado incluso organizará visitas de "compras misteriosas". Y todo el control se realiza de forma remota. No importa dónde se abra la franquicia, en Vladivostok o en Kaliningrado.

Independencia en la aceptación las decisiones de gestión Los propietarios de franquicias sin inversión en 2018 crean desventajas:

• Total control financiero... La empresa matriz supervisa de cerca el movimiento de dinero. Es muy fácil seguir los pagos que no son en efectivo. Para controlar el efectivo, interviene un banco, que recoge periódicamente un punto de venta. Esto obliga al empresario a pagar regularmente regalías sobre la facturación sin posibilidad de subestimar los pagos.
• Distancia. El franquiciado controlará de cerca la nomenclatura de los productos en el punto de venta. El surtido debe corresponder estrictamente a la lista de productos suministrada por el franquiciado. Esto priva al empresario de un aumento de los ingresos debido a la introducción de bienes extranjeros.
• Precios. A través del sistema de pago, el franquiciado tiene información de precios completa. El empresario se ve privado de movilidad para regular la marginalidad de los artículos básicos.
  Lo anterior se aplica especialmente a las franquicias para la venta de bienes sin inversión.

4 ¿Cómo reducir los costos de puesta en marcha?

En los negocios, la regla es: "Cada rublo ahorrado es un rublo ganado".

Esta regla refleja la importancia de la contabilidad de costos. Es especialmente importante realizar un seguimiento de los costos en la etapa de creación de una empresa. Cuanto más bajos sean los costos, más rápido pasará la empresa el punto de equilibrio.

1. Tenga cuidado al elegir una franquicia. El mercado de las franquicias en Rusia y la CEI está repleto de ofertas de franquicias. Pero el 70-80 por ciento de ellos parece más un esquema fraudulento que una asociación de beneficio mutuo.

Pero si no existe una explicación razonable para la generosidad en la forma de una concesión gratuita de una franquicia sin una inversión, entonces vale la pena considerarlo. Un esquema común es cuando el franquiciador no cobra una tarifa global y regalías, sino que requiere que el franquiciado les compre lotes al por mayor. Será una sorpresa desagradable para un empresario cuando se entere de que el franquiciador está inflando los precios al por mayor. El beneficio es obvio: el franquiciador obtiene un mayorista que se ve obligado a realizar compras. Aunque un producto similar en China cuesta la mitad de precio.

2. ¡Ahorre en todo! El negocio debe ser rentable. Ésta es la condición más importante. Compre computadoras, mesas y sillas viejas para la oficina en lugar de los últimos modelos de juegos y soluciones de muebles de diseño en Avito.

3. Elección de locales. Al iniciar un negocio de franquicia desde cero sin inversión, la elección del local es clave. Es necesario decidir qué papel juegan los locales en los negocios. Si la premisa genera ventas debido al tráfico fuera de línea, entonces punto de comercio debería estar en centro comercial o en una calle muy transitada. Si la generación de leads se planifica a través de canales en línea para atraer a una audiencia, entonces es mejor ahorrar dinero y abandonar alquileres costosos en lugares concurridos.