Cómo calcular los ingresos comerciales. Qué negocio es relevante ahora y qué demanda. Cálculo de rentabilidad: fórmulas

Evgeny Malyar

Bsadsensedinamick

# Vocabulario empresarial

Fórmulas y tamaño de la rentabilidad empresarial

Ejemplos de rentabilidad de diversas ideas de negocio, fórmulas de cálculo, términos y definiciones. Descubra qué actividades son las más rentables.

Navegando por el artículo

• ¿Cuál es la rentabilidad de la empresa?
• Cómo calcular la rentabilidad de un negocio
• ¿Qué es la rentabilidad del producto?
• Rentabilidad empresarial por industria
• Salón
• cafetería
• Café y otros catering
• Aserradero
• Transporte
• Negocio de las flores
• Servicio de auto
• Perforación de pozos
• Tienda en línea
• Negocio de hospitalidad
• Sauna
• Negocio de cerveza de barril
• Rentabilidad de la producción de velas
• Negocio de cigarrillos
• La tienda de animales

Cuando planea abrir su propio negocio, un futuro emprendedor inevitablemente piensa en “lo que obtendrá de esto”. Este interés bastante sano se debe a la necesidad de invertir fondos, propios o prestados. Al obtener un préstamo, necesita un plan de negocios. Si invierte su propio dinero, también siempre querrá predecir su rendimiento y la posibilidad de obtener ganancias. La rentabilidad del negocio determina el indicador de rentabilidad. Si una empresa ya está en marcha, se puede calcular con bastante facilidad a partir de los datos del balance. ¿Y si no?

¿Qué es un negocio de alto beneficio? Si esta cifra es, por ejemplo, del 8%, ¿es mucho o poco? Para responder a estas y otras preguntas, debe profundizar en el tema y comprender algunos de los matices.

El artículo se centra en el análisis de las pequeñas empresas. Las grandes empresas ya conocen los métodos para calcular la rentabilidad.

¿Cuál es la rentabilidad de la empresa?

En una forma generalizada, la rentabilidad es la relación entre el resultado y los recursos gastados en su logro, es decir, una especie de análogo económico del término físico eficiencia. Este concepto se puede ilustrar con el esquema especulativo más simple: alguien, que compra un producto por 200 unidades monetarias, espera venderlo por 250 y “soldar” una cuarta parte del precio inicial (valor nominal). Si esto no genera otros costos, la rentabilidad será del 25%.

El negocio ideal sería una actividad generadora de ingresos que no requiera ningún costo. En la vida real, esto no sucede y, si ocurre, los organismos encargados de hacer cumplir la ley consideran fraudes los ejemplos de este tipo de "comercio aéreo".

Hay dos estrategias principales para aumentar los ingresos:

• En las revoluciones. El método es típico de grandes empresas y fabricantes en un entorno altamente competitivo. Los costos son enormes en términos absolutos, los márgenes de beneficio son relativamente bajos, pero las ventas brutas generales proporcionan una gran cantidad de ingresos.
• Sobre beneficios. El énfasis no está en la cantidad, sino en la calidad de las ganancias. La facturación total es relativamente pequeña, pero la participación en los beneficios es alta. Cada unidad del producto vendido se caracteriza por una alta rentabilidad.

La elección de tal o cual estrategia viene determinada no solo por el deseo personal del emprendedor, sino también por la industria en la que está activo, el posicionamiento del producto y muchos otros factores objetivos y subjetivos. En algunos casos, es posible una combinación de métodos.

Un ejemplo es el mercado de relojes. Un fabricante de producción masiva ofrece al mercado productos baratos a precios que van desde un dólar hasta cien cada uno. La empresa propietaria de la marca atrae a compradores adinerados con cronómetros prestigiosos muy caros.

Las características especificadas de los productos no pueden determinar inequívocamente el nivel de rentabilidad. Esto requiere datos de costos y ganancias. Un fabricante de relojes económicos utiliza una línea automática para el ensamblaje, y es costosa, al igual que su mantenimiento. Una marca prestigiosa requiere una infraestructura dedicada, que incluya salones especializados, vendedores calificados, sin mencionar los especialistas artesanales.

La rentabilidad total está determinada por la relación entre la utilidad del balance y todos los costos, incluidos los costos no relacionados con la producción.

Por ejemplo, para un negocio alquilado, incluirán un alquiler mensual, para la franquicia, el costo de la franquicia, y cuando se utiliza un préstamo, los pagos para su reembolso.

La cantidad de rentabilidad de una empresa está influenciada por el grado de singularidad del producto demandado. El vendedor tiene la oportunidad de dictar su precio y establecer la tasa de rendimiento en un contexto de competencia limitada.

Al mismo tiempo, existe una calificación de sectores de la economía caracterizados por una alta rentabilidad (producción de automóviles, alcohol, cigarrillos, minería y otros). Están sujetos a mayores tasas impositivas, impuestos especiales y otros tipos de carga fiscal, o están controlados por el estado.

Sin embargo, las disposiciones generales descritas dan sólo una breve bases teóricas... Puede ser de interés práctico para los representantes de las pequeñas empresas la información sobre los métodos de cálculo y las partidas de costos de tipos específicos. pequeñas empresas(talleres, establecimientos Abastecimiento, puntos de venta), así como sus niveles de rentabilidad promedio aproximados.

Cómo calcular la rentabilidad de un negocio

La fórmula de cálculo generalizada tiene la forma de una fracción, en cuyo numerador se indica el monto de la ganancia, y en el denominador, el costo de su formación.

R = P x 100% / I

Dónde:
R - rentabilidad;
P - beneficio;
I - los costos que forman los ingresos de la empresa.

Cuanto menor es la estructura empresarial, más fácil es tener en cuenta todos los factores que afectan su rentabilidad en términos de costes. En otras palabras, analizar las actividades de una empresa que opera con un número reducido de tipos de costos no es un problema.

R = P x 100% / (VCm + CCm)

Dónde:
R - rentabilidad;
VCm - costo anual promedio capital de trabajo;
CCm es el valor medio anual de los activos no corrientes, incluidos los activos fijos.

Muy a menudo, los valores medios anuales de los valores del capital circulante (materias primas, componentes, consumibles, energía, etc.) se calculan como la media aritmética de los estados al principio y al final del período analizado. La ventaja de las pequeñas empresas es que, dada una pequeña cantidad de equipo y una nomenclatura de recursos limitada, se puede hacer lo mismo con mucha más precisión.

Por ejemplo, el automóvil estuvo en funcionamiento de enero a abril, después de lo cual se vendió. Su costo promedio anual será igual a una doceava parte del valor contable multiplicado por el número de meses de operación:

CCm = CCb x T / 12

Dónde:
CCm es el costo anual promedio de un activo fijo;
CCb es el valor contable de los medios de producción;
T es el número de meses durante los cuales funcionó la instalación.

Según el mismo principio, el valor medio anual se calcula en caso de un tiempo de inactividad forzado del equipo (por ejemplo, debido a una avería).

¿Qué es la rentabilidad del producto?

Este indicador es de suma importancia en la producción. productos comercializables... Si correlacionamos la ganancia generada por una unidad de bienes manufacturados y su costo, entonces se obtendrá la rentabilidad de un producto en particular. A su vez, la ganancia es igual a la diferencia entre precio y costo:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

Dónde:
R - rentabilidad del producto;
P es el beneficio obtenido por el producto después de su venta;
Q es el costo del producto;
PR es el precio de venta del producto.

Rentabilidad empresarial por industria

La pregunta de un emprendedor novato sobre qué dirección de la actividad económica es la más rentable para invertir dinero es bastante natural. Se conocen las industrias más rentables, así como el nivel medio de rentabilidad de las mismas. Sin embargo, no debe tomar estos datos para un cierto nivel garantizado. Algunos empresarios logran superarlo, mientras que otros no lo logran.

Salón

Los costos de abrir un salón de belleza son considerables: un contrato de arrendamiento costará al menos diez mil rublos (según los estándares más modestos). Las ideas modernas sobre un salón de peluquería presuponen un interior decente, un equipo especial y la ubicación juega un papel importante. En general, se requieren costos iniciales de 170 mil rublos. y más. Con la organización adecuada del negocio, se amortizarán en un año y medio, y la rentabilidad aproximada es del 45%.

Abrir una mini panadería se considera un negocio lucrativo, pero nuevamente, todo depende de qué tan bien esté organizado el negocio. Inversión inicial requerida: de medio millón a 5 millones de rublos. El período de autosuficiencia es en promedio de hasta dos años. La rentabilidad oscila entre el 20 y el 50% y, al mismo tiempo, crece de forma natural a medida que aumentan los volúmenes de ventas.

Para una panadería o panadería pequeña, la reputación es importante, lograda a través de años de arduo trabajo y productos de alta calidad. Los expertos creen que una forma racional de aumentar la rentabilidad es la presencia de una confitería, que aporta un mayor valor añadido. Según algunas estimaciones, en este caso, la rentabilidad puede llegar al 80%.

cafetería

Los especialistas en marketing consideran que la naturaleza interconectada de los negocios es un factor importante que influye en la rentabilidad. La presencia de máquinas de café ubicadas en lugares concurridos (centros comerciales, cines, cerca de supermercados, etc.) aumenta significativamente la rentabilidad. Al abrir una pequeña cafetería con servicio "en vivo", se requerirá una inversión de hasta $ 60 mil, que se recuperará en tres años, siempre que se cumpla el plan mensual de 7 mil tazas (consumo de 50 kg de granos) .

La ubicación es importante, pero incluso con una buena ubicación, sin ofrecer productos adicionales (incluido el “café para llevar”), no es fácil lograr ese resultado. Posible rentabilidad: hasta un 80%.

La rentabilidad del negocio farmacéutico es obvia: el producto se caracteriza por una baja elasticidad precio y la demanda es estable. Sin embargo, esta ventaja ha provocado una alta competencia y una sobresaturación del mercado farmacéutico. Como resultado de estos procesos, la rentabilidad de las farmacias es relativamente baja y oscila entre el 10% superior y el 1,5% inferior.

En Rusia, 37 puntos de venta de este perfil suman cien mil personas (datos de 2016). Los ingredientes importantes para el éxito son:

• diseño correcto;
• personal de ventas altamente calificado;
• tiempo en el mercado y reputación;
• la posibilidad de ofrecer precios sociales;
• un surtido que incluye la mayoría de los tipos de medicamentos;
• ubicación del punto.

Los contras se consideran una gran cantidad de requisitos permisos y licencias.

Café y otros catering

La rentabilidad básica de los establecimientos de restauración es de alrededor del 25%, sin embargo, para una cantina económica, un quiosco de shawarma, una pizzería u otra comida rápida con entrega a domicilio, puede ser mayor. La rentabilidad se ve afectada por la presencia de una red de marca organizada (la franquicia es posible). Para un restaurante, es muy importante posicionar y ubicar correctamente cerca de los lugares de concentración de posibles visitantes objetivo (sitios turísticos, centros de oficinas, etc.).

Se abren oportunidades adicionales por el servicio de proporcionar comidas complejas a un precio asequible, así como su entrega. Restauradores experimentados ponen el problema del personal en primer lugar entre las dificultades.

Aserradero

Un negocio de carpintería en casa o en un garaje se caracteriza por una amortización promedio en menos de dos años (a veces incluso diez meses es suficiente) y un alto nivel de rentabilidad (del 40 al 70%). Sin embargo, también se requieren inversiones iniciales serias: hasta 10 millones de rublos, así como una evaluación competente del mercado, los canales de suministro de madera y posibles opciones ventas a gran escala. Los cálculos se basan en precios de mediados de 2016: productos terminados cuesta 5 mil rublos. por metro cúbico m, y madera en bruto - 1,5 Cerdocyon

Con base en estos datos y costos estimados, además de tener en cuenta el porcentaje de residuos (se pueden eliminar), la capacidad requerida es de 700 metros cúbicos. m. por mes (para madera en rollo primaria). La línea de productos más rentable es la fabricación de palets, cierres y tableros para madera de construcción. Siempre hay demanda de este producto.

Transporte

La rentabilidad del flete es limitada documentos reglamentarios La "barra" del 35%. Sin embargo, incluso esa rentabilidad no es fácil de lograr, dado que las posibilidades de ganar SPD por el servicio entidades legales debido a la presencia de una cuenta bancaria. Se requiere una licencia para realizar el transporte de pasajeros.

En cuanto a los taxis, si el número de coches es superior a veinte, no se puede aplicar el régimen fiscal simplificado. Los principales costos son los costos operativos y laborales. En base a estos factores y teniendo en cuenta el alto nivel de competencia, el transporte como negocio se caracteriza por una rentabilidad de hasta el 10%.

Este negocio ofrece una buena ganancia, pero debido a la considerable cantidad de inversión inicial (de 6 a 10 millones de rublos), el período de recuperación de un lavado de autos de autoservicio alcanza los 5 años. Beneficio mensual promedio de hasta 300 mil rublos. La rentabilidad ronda el 30%.

Negocio de las flores

Con un precio de entrada relativamente bajo al negocio de las flores, se considera muy difícil. Los altos riesgos y costos, el producto perecedero y la demanda desigual se combinan para generar una rentabilidad promedio de alrededor del 50%.

Servicio de auto

Es muy difícil predecir la rentabilidad de un servicio de automóvil sin tener en cuenta las características específicas de un negocio en particular. Una estación de servicio que proporcione los servicios más demandados en un conjunto mínimo (montaje de neumáticos, reparación de equipos eléctricos, cambio de aceite, etc.) costará al menos dos millones de rublos. Al mismo tiempo, los costos de una estación completa equipada con equipos de diagnóstico, elevadores y un stock de repuestos son varias veces más altos.

La relación entre beneficios y gastos, es decir, la rentabilidad, según las estadísticas, está en promedio en el rango del 20 al 50%. El período de recuperación es de uno a tres años.

Perforación de pozos

La competencia en este negocio es relativamente baja debido a las muchas dificultades para entrar en él. Las actividades de perforación están autorizadas, los estudios geológicos preceden al trabajo, la calidad del agua requiere experiencia en higiene y hay muchos otros problemas técnicos. La demanda del servicio es muy estacional. Sin embargo, las desventajas se convierten sin problemas en ventajas para aquellos que han superado obstáculos y son competentes en motivos legales instalación y derecho a perforar pozos.

La principal ventaja es el costo relativamente bajo de ingresar al negocio, de 35 mil rublos. para activos fijos más 100-110 mil rublos. costos variables (actuales) por mes. Los clientes pagan 20 mil rublos por el pozo. (en promedio), y si al menos ocho de ellos se perforan por mes, entonces los ingresos serán de 160 000. Cálculos simples llevan a la conclusión de que la rentabilidad promedio es del 13%. En circunstancias favorables, es posible recuperar los costos en una temporada.

Tienda en línea

En este caso, solo se puede calcular la rentabilidad promedio, que es aproximadamente del 30%. La mayor rentabilidad se demuestra por el servicio de desarrollo de tiendas en línea, que también se refiere a la dirección del comercio en línea.

Negocio de hospitalidad

La rentabilidad del hotel oscila entre el 15% y el 80%. Un rango tan amplio del indicador se debe objetivamente a la diferencia en las condiciones en las que operan las empresas, pero también hay factores subjetivos.

La presencia de servicios adicionales en el hotel (servicio de SPA, piscina, sauna, etc.) suma un 6% de rentabilidad y suaviza las recesiones estacionales. Como ocurre con cualquier negocio, una buena gestión de costes es fundamental en el proceso de incrementar la rentabilidad.

Sauna

A pesar de la saturación del mercado, el mantenimiento de salas de vapor de varios tipos (ruso, finlandés, turco, etc.) se considera un negocio bastante rentable con una rentabilidad de hasta el 60%. Iniciar un negocio costará desde 1,2 millones de rublos. (al alquilar) o 2,2 millones (al comprar). El ingreso mensual proyectado es de 400 a 900 mil rublos, dependiendo de la gama de servicios adicionales. La inversión se amortiza en promedio en dos años o menos.

Una parte significativa (hasta un tercio de la ganancia "sucia" resultante) de los costos recae en mantener las instalaciones en un estado de disponibilidad operativa: el efecto del vapor caliente destruye la estructura del revestimiento de madera.

Negocio de cerveza de barril

Abrir un pub en el sentido moderno es un negocio costoso. El alquiler de locales y la compra de equipos requerirán más de 700 mil rublos, más costos operativos y pago de suma global(si el negocio se basa en franquicias) - solo alrededor de un millón y medio. Sin embargo, con un servicio diario de doscientos visitantes y un cheque promedio de 225 rublos, la rentabilidad proyectada puede alcanzar el 27-30%. Como regla general, una empresa alcanza el "punto cero" dentro de los cinco meses posteriores a su apertura.

Rentabilidad de la producción de velas

Existen muchos mitos sobre la rentabilidad de la producción de velas, la mayoría de las veces no tienen nada que ver con la realidad. Hablar de ganancias inusualmente altas en la producción de iglesias es generalmente infundado, ya que la rentabilidad organizaciones sin ánimo de lucro cero, y todos los fondos obtenidos por ellos (sin importar cuántos) deben gastarse al final del período del informe.

Si consideramos los productos de recuerdo o iluminación, incluso para pasteles y tartas de cumpleaños, las empresas y los empresarios individuales realmente los hacen a partir de diversos materiales (parafina, estearina y cera). El número total de velas producidas es de hasta 20 mil piezas por año en general en toda Rusia. La rentabilidad de esta producción puede llegar al 50 e incluso al 100%. El principal problema es la organización de ventas sostenibles. Las velas no son elementos imprescindibles.

Negocio de cigarrillos

La rentabilidad de una tabaquería o quiosco está limitada por altos impuestos especiales y una intensa competencia que no permite precios arbitrarios. Un empresario puede mejorar algo las perspectivas gracias a los productos relacionados (encendedores, papel de fumar, tabaco para pipa y las pipas mismas, pitilleras, etc.). El énfasis principal, por regla general, se hace en una buena ubicación y surtido. '

Teóricamente, se puede lograr una rentabilidad de hasta el 50% con un retorno de los costos por año (más o menos un mes), pero en la práctica suele ser menor.

La tienda de animales

Con la solución adecuada al problema de ubicación y surtido, el costo de una gran tienda que vende alimentos para animales y Productos relacionados puede amortizar en dos años. La rentabilidad, con un margen medio del 30%, será de alrededor del 20%. Inversión inicial requerida: 2,1 millones de rublos.

El presupuesto de un pequeño establecimiento minorista es más modesto y pasará del "punto cero" antes, en unos 7 meses, pero dará menos ganancias.

conclusiones

Los empresarios que invierten en lo que parece ser el negocio más rentable tienden a encontrarse en una competencia feroz.

La rentabilidad del negocio iniciado depende de la capacidad de encontrar soluciones únicas.

(3 estimaciones, promedio: 5,00 de 5)

Muchos empresarios individuales y líderes de pequeñas empresas evalúan la eficacia de sus actividades comerciales un margen comercial simple. En pocas palabras, comprando un lote de productos por 100 rublos. por unidad, y vendiendo a 150, consideren que han obtenido una ganancia neta del 50%.

Quizás, para evaluar tales transacciones de reventa ordinaria, este indicador, que, por cierto, se llama rentabilidad de las ventas de productos, puede decir algo sobre el rendimiento del capital invertido, pero tal negocio puede llamarse serio. De hecho, un buen día, con una fuerte caída en la demanda del producto que se vende o cuando se compra un lote de baja calidad, el negocio definitivamente se detendrá debido a la falta de capital de trabajo.

¿Cómo saber qué participación tienen los costos de transporte en la formación de ganancias y a qué precio deben atribuirse: compra o venta? ¿Qué fondos prestados se atrajeron y cómo se reflejaron en el resultado final? ¿Qué impacto tendrán los intereses de los préstamos en el rendimiento financiero futuro? ¿Cuáles son los gastos generales y operativos? ¿Se tienen en cuenta en la generación de beneficios? ¿Cómo calcular la rentabilidad de la producción?

Y tales preguntas ya surgen durante operaciones simples de compra y venta. Entonces, ¿cómo analizar las actividades financieras y económicas de una empresa comercial o manufacturera seria con un gran volumen de operaciones actuales, atrayendo inversiones y préstamos, invirtiendo en capital de trabajo y expandiendo la producción?

¿Por qué es necesario el cálculo?

Un emprendedor que quiera administrar seriamente su negocio, desarrollarlo y expandirlo con éxito, debe realizar constante y escrupulosamente el análisis más completo del desempeño económico, determinar los factores que afectan el aumento o disminución de las ganancias y buscar formas de superar los problemas. Existen características y técnicas probadas en el tiempo para este análisis.

El principal indicador económico que caracteriza el éxito comercial de una empresa es es, por supuesto, la ganancia o el exceso de sus ingresos sobre los gastos. Pero el valor absoluto de los beneficios dice poco sobre el rendimiento empresarial. Una cosa es: un millón de rublos ganado por una pequeña empresa de tres personas que trabajan en una pequeña oficina que ocupa una habitación, y otra muy distinta: una gran fábrica o una fábrica con activos fijos multimillonarios. En el primer caso, podemos hablar de superbeneficios, en el segundo, de deslizarse hasta el umbral de la pérdida.

Es por eso que el principal indicador de la eficiencia económica no es el valor absoluto del beneficio neto, sino su relación con diferentes tipos costos involucrados en su creación. Ellos se llaman coeficientes de rentabilidad y permiten identificar ambos factores, aumentando la rentabilidad y obstaculizándola. Estas características son las principales herramientas para el análisis económico de la actividad económica, que permiten evaluar el atractivo inversor y la solvencia de una empresa.

Al emitir un préstamo, cualquier banco estudiará en primer lugar los indicadores de rentabilidad de la empresa y el inversor que pretende financiar nuevo proyecto- la rentabilidad de una idea de negocio, es decir, ambos estarán interesados ​​en la posibilidad de una rápida amortización de sus inversiones y los riesgos asociados a ella. Muchas contrapartes comerciales también preguntarán invariablemente sobre estas características para determinar la confiabilidad de una asociación comercial.

En el sentido más general, los ratios de rentabilidad permiten ver en términos numéricos la participación de los beneficios recibidos por la empresa durante un determinado período de tiempo, en cada rublo gastado para extraerlo. En pocas palabras, si la rentabilidad de una empresa es, digamos, del 20%, esto significa que por cada rublo ganado por ella, la participación en el beneficio neto es de 20 kopeks.

Fórmulas de cálculo y ejemplos

Para las empresas comerciales, tanto minoristas como mayoristas, el parámetro más importante que muestra la participación de las ganancias en las ventas totales es:

Retorno de las ventas = Beneficio / Ingresos netos.
Las empresas que se dedican a la producción de cualquier producto deben tener en cuenta la eficacia de las inversiones financieras en proceso de manufactura utilizando un indicador como:

Rentabilidad de producción = Beneficio de ventas / costos de producción.
Uno de los coeficientes más importantes que muestra la eficiencia del uso del capital de trabajo y expresa la medida de la rentabilidad de la empresa por cada rublo invertido en la formación de sus activos es:

Rendimiento de los activos = Ingresos / Activos Netos.

En todas estas fórmulas y las siguientes:

1. - la diferencia entre ingresos y costes operativos, es decir, beneficio antes de impuestos.
2. Costos de producción- la suma del costo de los activos fijos y los activos circulantes.
3. Beneficio neto- los fondos que quedan en la empresa de los ingresos recibidos, después de deducir todos los costos, costos de producción, impuestos, intereses de préstamos.
4. Ingresos- la cantidad total de fondos recibidos como resultado de la actividad económica de la venta de productos, la venta de bienes o servicios, inversiones, venta de valores, préstamos, etc.
5. Activos- el valor total de la propiedad de la empresa, dinero en efectivo, inventarios, cuentas por cobrar, activos fijos.
6. Activos netos- la diferencia entre el valor de todos los activos y el monto de las obligaciones de deuda o pasivos. El valor total de la tercera sección del balance.

¿Qué influye en este indicador?

Como puede ver en el cálculo, a pesar del aumento en el beneficio neto de la empresa, un aumento en las inversiones en producción y capital de trabajo, su rentabilidad está cayendo. La razón de esto en este caso es el crecimiento de los activos no corrientes. Y es bueno si se debe a inversiones a largo plazo, que en un futuro próximo comenzarán a generar ingresos estables. O la adquisición de activos intangibles, por ejemplo, licencias para la producción de nuevos tipos de productos, que pronto generarán ganancias adicionales.

Si esta disminución está asociada con un aumento irrazonable de los activos fijos que no están involucrados en la producción, entonces este indicador reducirá aún más la rentabilidad de los activos de la empresa. O en el caso de que el análisis muestre un aumento en el costo de reparación de los medios de producción, esta es una señal de que es necesario reemplazar el equipo.

En general, la rentabilidad de una empresa está influenciada por muchos factores, tanto internos como externos:

1. Externo, subjetivo: condiciones del mercado, tasa de inflación, política fiscal del gobierno, presión de la competencia.
2. Interno o subjetivo: el volumen de activos, activos de producción, volumen de negocios; equipos técnicos, y muchos otros.

Todos ellos actúan de forma directa o indirecta, influyendo tanto en el volumen de ventas como en el nivel de costes. Un análisis escrupuloso del impacto de cada uno de ellos en la rentabilidad de la empresa lo incrementará mejorando la producción, estimulando la venta de productos, aumentando la eficiencia y reduciendo costos innecesarios.

Una empresa que tiene activos fijos (construcción, equipo, maquinaria) se ve obligada a cargarlos con depreciación debido al desgaste. Lea los artículos de nuestros expertos sobre qué es, para qué se necesita una empresa y cómo se tiene en cuenta cuándo.

Análisis de rentabilidad por enlace

En todos los casos, mayores márgenes de beneficio y menores costes contribuyen a mejorar la rentabilidad. La forma más simple, pero también la más ineficaz de aumentarlo, es aumentar el precio de venta de los productos para generar más ganancias. Ineficaz porque un precio excesivamente alto puede resultar no en un aumento en las ventas, sino en una disminución en las ventas.

En el contexto de mantener el precio competitivo promedio del mercado para los productos para aumentar la rentabilidad, solo queda un medio: reducir los costos injustificados en todas las partes de la cadena de producción y venta del producto terminado. En este caso, los costos variables serán injustificados, que no están directamente involucrados en la formación del costo de producción y la formación de su precio, pero reducen periódicamente el beneficio de su venta (lea cómo calcular el beneficio de las ventas y cuáles son los métodos para aumentar el indicador).

Es para este análisis que existen coeficientes de rentabilidad separados, que muestran el impacto de cada recurso en la generación de beneficios. Para un análisis más profundo, puede utilizar, por ejemplo, factores de eficiencia de producción como:

1. Rentabilidad de los activos fijos = Beneficio neto / Coste de los activos de producción.
2. Retorno sobre activos corrientes = Utilidad Neta / Activo Circulante.

Otro de los coeficientes más importantes que muestran la eficiencia y la rotación de las inversiones en el capital social de la empresa se calcula utilizando la ecuación de DuPont: rentabilidad Capital social = Utilidad Neta / Activo Neto.

Es el producto de tres coeficientes: Margen de utilidad neta * Eficiencia de recursos * Capitalización, dónde:

1. Margen de beneficio neto = Beneficio / Ingresos netos. La capacidad de la empresa para reinvertir en aumentar el capital de trabajo.
2. Eficiencia de recursos = Ingresos / Activos. Muestra la eficacia de la gestión de activos por parte de la empresa o la facturación de cada rublo invertido en activos durante un determinado período de tiempo.
3. Capitalización = Activos / Activos netos... Le permite evaluar la efectividad dinero prestado o préstamos.

Como parámetro adicional al considerar el índice de eficiencia del capital prestado en relación con el capital social, a menudo se utiliza una fórmula simple: apalancamiento = Fondos prestados / Activos netos.

En contraste con el rendimiento de los activos, el rendimiento del capital muestra la proporción específica de fondos prestados en el aumento de la rentabilidad de la empresa. Muestra la eficacia y el atractivo de otorgar préstamos a una determinada empresa para inversores o bancos. En algunos casos, para la administración de la empresa, puede demostrar que incluso si hay suficiente capital social, es mejor atraer financiamiento adicional del capital prestado, si esto aumenta la eficiencia del capital social.

Entre el conjunto de coeficientes, también se juega un valor significativo al mostrar el punto de equilibrio de la empresa, por debajo del cual los costos totales comenzarán a exceder el volumen total de ingresos: Umbral de rentabilidad = Costes fijos/ (Ingresos - Costo variable)... Se puede calcular tanto para la empresa en su conjunto como para tipos individuales de productos.

Además de estos indicadores básicos para el análisis de la actividad económica de la empresa, se pueden atraer otros factores de rentabilidad: personal, contratación de servicios, inversiones, márgenes comerciales, activos totales y netos, entre otros.

Hay que decir que valores de rentabilidad excesivamente sobrestimados muestran una mayor eficiencia de la empresa, pero hablan de altos riesgos que acompañan a sus actividades comerciales. Entonces, una empresa que ha recibido un gran préstamo también tendrá un alto rendimiento sobre los activos, pero si se usa de manera ineficaz, muy pronto alcanzará el umbral de rentabilidad y entrará en territorio negativo. Cada tipo de negocio tiene sus propios indicadores óptimos que hablan de su desarrollo estable.

Generalmente estos valores no deben exceder el 30 ~ 40%. Además, pueden llevar cambios estacionales, en el caso de, por ejemplo, el negocio de viajes. En ciertos períodos del año, asociado con el período de las deducciones fiscales al presupuesto, puede disminuir, y para la producción agrícola - aumentar. Es por ello que los resultados de la actividad económica deben evaluarse tanto para períodos de corto plazo como promediados para períodos de largo plazo.

Los negocios, sean los que sean, son costosos. Un emprendedor, que invierte en un nuevo proyecto, espera un retorno en forma de altos beneficios y su constante crecimiento. Para evaluar el indicador de la efectividad de las inversiones, se calcula la rentabilidad del negocio. Qué da y cómo se determina, lo contaremos en el artículo.

Cada emprendedor determina la necesidad de calcular la rentabilidad por sí mismo. Las grandes empresas emplean a un economista, cuyas funciones incluyen el cálculo periódico del rendimiento y la planificación del trabajo posterior, teniendo en cuenta los valores obtenidos. Además de la rentabilidad total, para ello se calcula el indicador de rentabilidad neta de los activos, rentabilidad de los activos fijos, inversiones, ventas, personal, patrimonio y otros ratios.

Cómo se determina la rentabilidad

No es tan difícil calcular la rentabilidad de una empresa si tiene a mano estados financieros listos para usar. Emprendedores individuales quienes no llevan contabilidad o solo planean iniciar su propio negocio, tendrán que traerlo todo "a ojo". La rentabilidad se calcula principalmente como porcentaje. La fórmula de cálculo es la siguiente:

Rentabilidad de la producción = (Beneficio del balance / Costo de producción y venta) x 100

Dicho cálculo determinará cuántas ganancias antes de impuestos recaen en 1 rublo de fondos gastados. Para mayor comodidad, puede elegir una calculadora en línea conveniente en la red o descargar un programa especial. En promedio, la proporción normal es del 15 al 35%, pero depende en gran medida de las características específicas del negocio. Para el comercio minorista, el 10-15% es un resultado decente, pero para la industria de la belleza o la construcción, esta cifra será pequeña. Para estas instrucciones, debe proceder del 50 al 100%, para servicios jurídicos, comercio de activos intangibles - desde el 100%.

Este cálculo muestra el valor nominal de la rentabilidad. También existe la rentabilidad real, la que se determina teniendo en cuenta la inflación. Evaluar el poder adquisitivo de una empresa. Cuando el indicador resulta ser bajo o incluso negativo, esto indica una falta de desempeño y una quiebra inminente. Un negocio con alta rentabilidad se considera prometedor y recibe un retorno total de la inversión.

Factores que afectan el nivel de rentabilidad

Dado que la rentabilidad es un indicador relativo, su valor depende en gran medida de los cambios internos de la empresa y de las condiciones externas del mercado. Los principales son:

• Productividad laboral.
• Momentos técnicos en producción.
• Precios fluctuantes de los recursos, materiales adquiridos por la empresa, servicios de terceros, mano de obra.
• Cambios en el surtido y precios de los productos vendidos debido a cambios en la demanda, crisis.
• Estacionalidad, tiempo de inactividad temporal del equipo o defectos del producto.

El nivel de rentabilidad se puede aumentar acelerando la rotación, reduciendo los costos y aumentando los precios de manera racional. En cualquier caso, para estabilizar la situación, es necesario calcular y tener en cuenta una serie de otras indicadores económicos y puntos: productividad laboral, calidad del producto, situación con los competidores.

Un ejemplo de cálculo de rentabilidad

Para una mejor comprensión, mostremos un ejemplo simple de cómo calcular el nivel de rentabilidad usando la fórmula anterior.

Datos iniciales:

• Gastos totales (compra de materias primas, salarios, alquiler, materiales de trabajo, combustibles y lubricantes, etc.) - 18 millones de rublos.
• Ingresos totales (ingresos) - 22 millones de rublos.

Primero, calculemos la ganancia: ingresos - gastos = 4 millones de rublos.

Rentabilidad = (4 millones de rublos / 18 millones de rublos) x 100 = 22,2%

El cálculo se puede realizar por mes, año, trimestre. Por conveniencia, la rentabilidad a menudo se considera por separado para cada tipo de producto o departamento de producción.

Es importante comparar indicadores en dinámica, tomar medidas para incrementarlos. Además, el rendimiento del capital, el personal, los activos y otras cosas se calcula por separado. El análisis económico debe tomarse en serio. Esta es una oportunidad para descubrir las debilidades de la empresa y mejorar su rentabilidad general.

La rentabilidad es el principal indicador por el que se puede caracterizar el estado del negocio. Por lo general, se calcula como un porcentaje. Cuanto mayor sea el número, más rentable será la empresa. Además, significa que toda su inversión inicial se amortizará en el menor tiempo posible. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de negocios rentables para 2018.

Comida rápida

¿Busca ideas comerciales rentables? Echemos un vistazo más de cerca a la industria de la comida rápida. En las cadenas de restaurantes, una taza de café cuesta unos 160 rublos. Los ingredientes utilizados para hacer esta bebida cuestan 10 rublos. En un pequeño café, se compran alrededor de 100 tazas por día, respectivamente, los propietarios de dicho negocio ganan hasta 10 millones de rublos al año por la venta de café. Si se pregunta qué negocio es rentable en 2018, preste especial atención al comercio callejero de alimentos y bebidas.

Casas de Empeño

Esto es lo más negocio rentable en 2018. La emisión de préstamos garantizados por la propiedad genera enormes beneficios. En algunas casas de empeño, la tasa de interés mensual alcanza el 20%, lo que significa que el 240% durante el año. Esta rentabilidad no la puede lograr ningún banco ni ninguna otra institución financiera.

Este tipo de negocio se amortiza en el menor tiempo posible. Durante la crisis, la demanda de tales servicios comienza a crecer, por lo que las casas de empeño generan excelentes ingresos en cualquier condición económica. atrae a muchos emprendedores de nueva creación, así que si decides abrir una casa de empeño, date prisa, de lo contrario los novatos ocuparán tu lugar en el mercado.

Canchas de tenis

Para devolver rápidamente la inversión inicial, debe construir una cancha cubierta que sea rentable, independientemente de las condiciones climáticas. No vale la pena invertir mucho dinero en la construcción de un edificio de capital. Al principio, puede construir una estructura temporal. Para aumentar la rentabilidad del negocio, abra un pequeño café cerca de la cancha, alquile equipos deportivos u organice cursos de capacitación para principiantes.

Examen de antigüedades

Últimamente han aparecido en el mercado muchas falsificaciones de antigüedades. Las copias se hacen de una calidad tan alta que ni siquiera los expertos en museos con experiencia pueden distinguirlas del original. ? Este tema preocupa a muchos de nuestros compatriotas. Comprar antigüedades es una buena inversión a largo plazo, pero muchas personas tienen miedo de invertir en antigüedades porque dudan de su autenticidad. Por eso, muchas empresas privadas comenzaron a ofrecer a sus clientes servicios profesionales para la valoración de antigüedades. Los ingresos de estas organizaciones son aproximadamente del 100% anual. Para iniciar un negocio de este tipo, debe estar bien versado en antigüedades o contratar tasadores experimentados.

Jardín de infancia privado

Si desea iniciar una pequeña empresa rentable en Rusia, abra un jardín de infancia privado. En nuestro país, ya existen muchas más instituciones de este tipo que estatales. La tarifa mensual para un niño que asiste al jardín de infantes es de 10 a 20 mil rublos. En consecuencia, un grupo de 30 niños traerá entre 300 y 600 mil rublos. Si resta el costo de la comida, los salarios del personal y el alquiler de locales, habrá entre 150 y 300 mil rublos de ganancia neta. Además, los padres pagan un pago inicial de 25-30 mil rublos. Algunas escuelas preescolares privadas cobran esta tarifa anualmente.

Este negocio se amortiza rápidamente. Sin embargo, no requiere grandes inversiones financieras... Al principio, necesitarás una cierta cantidad para comprar muebles, juguetes y decoración. permisos... Según los expertos, la rentabilidad de este negocio alcanza el 100% anual. debe tener demanda y ser rentable. Un jardín de infancia privado cumple todos estos requisitos.

Crianza de chinchillas

Este es uno de los mas especies prometedoras pequeña empresa rentable. Cualquiera sin experiencia en el campo de la cría de pieles puede organizar un negocio de este tipo. Los principiantes pueden organizar una pequeña granja de pieles en casa, ya que las chinchillas no requieren condiciones especiales de detención y no emiten olores desagradables. Como son herbívoros, no necesitan mucho capital inicial para criarlos. La rentabilidad de una granja de pieles de chinchilla promedio puede ser de hasta un 300%.

Los productos terminados se entregan a granel a intermediarios que compran pieles y las revenden en subastas. grandes empresas, especializada en coser productos de piel. Una piel te puede costar entre 40 y 60 dólares. Para obtener ingresos adicionales, puedes vender chinchillas reproductoras a otros criadores. , tú decides. Y, sin embargo, preste especial atención a esta línea de negocio lucrativa y sumamente interesante.

Verduras en crecimiento

La rentabilidad de un negocio de este tipo se puede incrementar reduciendo los costos. Por ejemplo, puede utilizar calefacción por estufa en lugar de gas. se puede implementar fácilmente en casa. Lo más importante es su arduo trabajo y paciencia.

Brillo de zapatos

Con el enfoque correcto, pueden generar buenos beneficios. Uno de ellos es el limpiabotas. Mucha gente piensa que esta no es una actividad muy agradable, ya que en el pasado solo las personas pobres que no podían mantener a sus familias se dedicaban a este tipo de negocio.

Pero en nuestro tiempo todo ha cambiado y ahora nadie realiza la limpieza del calzado de forma manual. Para abrir un negocio tan rentable durante una crisis, necesita una habitación pequeña y un equipo especial. El costo de una limpieza es de $ 3. Si atiende a 25 personas por día, los ingresos mensuales serán de 2 a 2,5 mil dólares. Tal negocio da sus frutos en 5-6 meses. Su rentabilidad alcanza el 50%. Si no puede comprender qué negocio es rentable durante la crisis, puede adoptar con seguridad esta idea de negocio.

Lanza libre

Las que se pueden implementar en Internet sin salir de casa son simplemente infinitas.

Puedes hacer lo que quieras aquí:

• Traducción de textos de idiomas extranjeros;
• Diseño web;
• Promoción SEO;
• Bloguear;
• Redacción publicitaria y más.

Este tema preocupa a muchos ciudadanos de nuestro país. De hecho, todo es muy sencillo. Si tiene alguna habilidad específica, regístrese en uno de los intercambios independientes y ofrezca sus servicios. Para obtener buenos pedidos, necesita hacer una cartera. Estas son, por supuesto, pequeñas cosas, pero debes prestarles especial atención. Inicialmente, puede realizar tareas económicas para aumentar su calificación y obtener comentarios positivos. Con el tiempo, tendrás clientes habituales que te proporcionarán trabajo. Hoy en día, los tipos de negocios más rentables se pueden encontrar en Internet, ya que trabajar en la red no requiere grandes inversiones y al mismo tiempo trae buenos ingresos estables.

Pisos autonivelantes

Al principio, no es necesario cubrir todas las áreas de esta área de actividad. Empiece diseñando suelos de diseño para su espacio de oficina. Este es el negocio más rentable de una pequeña ciudad. Si las cosas van bien, se pueden introducir otras áreas en la obra, por ejemplo, suelos para casas de campo, apartamentos o espacios públicos. Residencia en tecnologías innovadoras, trae enormes ganancias, así que si tienes la oportunidad de hacer diseño de pisos, no pierdas esta oportunidad.

Mediación

Respondiendo a la pregunta de qué negocio es el más rentable en Rusia ahora, los expertos destacan en primer lugar la intermediación. Esta idea de negocio es adecuada para personas que desean obtener ingresos adicionales sin dejar su trabajo principal.

La esencia de este negocio es que traes al cliente con el contratista y obtienes una cierta tarifa por esto. Consideremos esta idea de negocio usando el ejemplo de una empresa constructora. Para realizar reparaciones o trabajos de construcción el maestro recibe una cierta cantidad. Parte de la ganancia la toma la empresa que le ofreció este trabajo al maestro. El esquema de trabajo es muy simple: encuentra empleados calificados, se anuncia en Internet y en la prensa y espera a que el cliente llame. Un maestro gana entre 10 y 12 mil rublos por semana. Si recluta de 8 a 10 empleados y les proporciona pedidos, puede obtener una buena ganancia. Es el negocio más rentable de todas las demás áreas de actividad, ya que no requiere ninguna inversión en efectivo.

Producción de vajillas desechables

¿Interesado en qué negocio es el más rentable en Rusia? En nuestro país se produce anualmente vajillas desechables por valor de $ 60 millones. La mitad del volumen total de estos productos se vende en la capital. Los fabricantes de productos desechables obtienen enormes beneficios de las ventas. Esta es una de las pequeñas empresas más rentables.

Videos relacionados Videos relacionados

Para abrir una empresa de este tipo, necesita sala de producción y equipo especial. La inversión inicial dará sus frutos en solo un año de trabajo. La rentabilidad de la producción de vajillas de plástico desechables alcanza el 70%. en la fabricación de vajillas desechables o no, depende de usted. Los expertos creen que la crisis es un momento de grandes oportunidades para los aspirantes a empresarios, por lo que si comienza su negocio ahora mismo, literalmente en un año se convertirá en una empresa próspera y altamente rentable.

Restauración de muebles antiguos

En este artículo, aprenderá:

• Como alcanzar alta rentabilidad negocios en ventas
• ¿Cuáles son las reglas para incrementar la rentabilidad empresarial?

Hoy en día puede encontrar una gran cantidad de literatura y capacitaciones que contienen respuestas a una pregunta que preocupa a todos los emprendedores, a saber: cómo lograr una alta rentabilidad empresarial... Sin embargo, de ninguna manera todos los consejos de empresarios experimentados son universales: es poco probable que encuentre un esquema mágico que resuelva instantáneamente los problemas existentes con la rentabilidad. Sin embargo, un par de consejos sobre el nivel de rentabilidad empresarial no perjudicarán a nadie, especialmente cuando se trata de aspirantes a empresarios.

Por qué necesita lograr una alta rentabilidad empresarial

El rendimiento de las ventas en los negocios se basa en un porcentaje de la participación en las ganancias de cada moneda obtenida. En consecuencia, la rentabilidad de las ventas es la relación entre el beneficio neto de la empresa y la cantidad de ingresos de la venta de productos multiplicada por 100%.

Una fórmula clara para calcular la rentabilidad de las ventas:

• Retorno sobre las ventas = ingresos netos / ventas x 100%.
• Retorno sobre las ventas = ingresos / ingresos operativos x 100%.

Para comprender mejor qué constituye la rentabilidad comercial, debe comprender lo siguiente:

1. El retorno de las ventas brinda la oportunidad de ver la imagen real de la venta de los principales productos del negocio. Además, se evalúa la participación del precio de costo en el esquema general de venta de bienes.
2. La rentabilidad de las ventas es una gran ayuda en el control política de precios y los costos de la empresa. Cada empresa tiene sus propias estrategias y técnicas, por lo que sus márgenes de beneficio tienden a ser desiguales, incluso cuando tienen los mismos ingresos, ingresos operativos y beneficios libres de impuestos.
3. El rendimiento de las ventas no muestra el efecto planificado de las inversiones a largo plazo. Cuando una empresa quiere cambiar sistema tecnologico o comprar equipo innovador, el índice de rentabilidad del negocio puede disminuir levemente. Sin embargo, con la estrategia de modernización adecuada, volverá rápidamente a sus valores originales o incluso crecerá.

Qué errores no te permitirán lograr una alta rentabilidad de tu negocio

A menudo (es decir, en el 85% de los casos) sucede que un empresario está dispuesto a cerrar su empresa si no es rentable o la ganancia recibida solo cubre los costos. Por lo general, estos indicadores son típicos de las pequeñas y medianas empresas en el primer año de su existencia. Sin embargo, según las estadísticas, la mayor parte de las razones por las que una empresa funciona a cero o tiene pérdidas son las deficiencias o errores de estos mismos empresarios al hacer negocios.

Error de planificación empresarial... Cuando el propio empresario comienza a planificar, prescribe gastos potenciales con una amplia gama. Pero hay que recordar que tanto la sobreestimación como la subestimación de las mismas son críticas, ya que en caso de sobreestimación, el empresario tiene que retener las cantidades que podrían serle útiles para otra partida de gasto. Un ejemplo ilustrativo: un empresario planea comenzar una campaña publicitaria pronto, pero, habiendo prometido mucho más dinero del que realmente se necesita, tendrá que tomar dinero de otro elemento de gasto, por ejemplo, del dinero para salarios a los trabajadores.

En la cuestión de cómo lograr una alta rentabilidad del negocio, debe retroceder un poco constantemente y revisar las decisiones que se tomaron anteriormente.

El segundo error común de los empresarios novatos radica en la subestimación injustificada de los precios de sus servicios o bienes. A menudo, un empresario realmente quiere demostrar que su enfoque de la fijación de precios es muy democrático, mientras se olvida del volumen de negocios y, de hecho, solo está interconectado indirectamente con los problemas de la política de precios. Sí, y bajar los precios sin el costo de la promoción comercial del negocio anula con frecuencia todos los esfuerzos de la empresa. Cuando campaña de publicidad se llevó a cabo, y esto llevó a un aumento en el flujo de consumidores, su mayor disminución puede deberse a las acciones de los competidores que han tomado acciones similares.

La tercera etapa para decidir cómo lograr una alta rentabilidad del negocio es la necesidad consideración de la productividad laboral. Criterios como las calificaciones de los empleados, sus habilidades y el nivel de motivación en términos de aumentar la facturación de la empresa tienen una influencia bastante fuerte en el negocio. La forma más sencilla de motivar al personal es económica. La posibilidad de recoger una propina aumentará la amabilidad y amabilidad de los camareros, pagar un porcentaje de las ganancias al vendedor hará que recomiende más productos al comprador.

Otra opción productiva: la posibilidad de un crecimiento financiero constante y un sistema claro de identificación de los mejores empleados. Son efectivos todo tipo de "Juntas de honor", pago de bonificaciones del mes, obsequios para las fiestas.

El principal estereotipo que obstaculiza el desarrollo empresarial es definitivamente falta de publicidad. Nadie argumentará que un producto y un negocio exitosos no necesitan realmente una promoción activa, pero incluso una empresa muy rentable puede encontrarse en algún momento en una situación en la que la actividad de marketing de las empresas competidoras obligue al comprador a ponerse de su lado. Aquí ya es necesario centrarse en la correcta y eficaz promoción comercial del negocio.

Cómo lograr una alta rentabilidad empresarial

Es muy eficaz si su empresa puede ofrecer una opción de y productos VIP... Los libreros generalmente recurren a este esquema y ofrecen comprar no solo un libro ordinario por 250 rublos, sino también uno más caro en diseño de regalos, por ejemplo, por 1500 rublos.

Una tienda de iluminación ofreció una excelente opción: para aumentar los márgenes de venta, la tienda comenzó a ofrecer accesorios de iluminación estándar junto con LED económicos y un panel de control. Tal configuración es más interesante y más atractiva para el comprador, a pesar de que su costo ha aumentado en un 15-20%, la rentabilidad se ha vuelto igual al 30%.

Durante el pago, debe ofrecer Productos relacionados... Este es un esquema bastante efectivo utilizado por tiendas en línea exitosas. El usuario está hojeando el catálogo, y en paralelo a él, por ejemplo, se muestra un producto adicional, al que se le denomina "perfect match": por ejemplo, al pedir un bolso, el propio servicio realizará una selección de accesorios que están en armonía con él.

Es necesario actualizar regularmente el surtido, reponiéndolo con nuevos productos que, por regla general, son más caros que los productos de colecciones anteriores.

Lleva estadísticas. Una vez los responsables de la cadena de centros comerciales analizaron la rentabilidad de las marcas de su catálogo. Compararon las ventas anticipadas y las ventas a tiempo. El análisis reveló las marcas con mayor nivel de rentabilidad. Después de eso, se identificaron tres grupos de marcas: con buena, media y mejor rentabilidad. Así, la tienda pudo identificar marcas con alta rentabilidad y aumentó su participación en las compras. Esto resultó en un retorno de las ventas del 12%.

Oferta exclusiva... Si ofrece ofertas exclusivas, lo ayudará a aumentar significativamente sus ingresos en comparación con las ofertas estándar. Se trata, por ejemplo, de la producción exclusiva de bienes y productos originales. Por ejemplo, un fabricante de iluminación pudo aumentar su rentabilidad en un 30%, alcanzando un nivel del 60%.

Cómo lograr una alta rentabilidad empresarial: 6 formas

1. Vender un producto de mayor valor.

Inicialmente, el comprador debe estar interesado en un producto bueno y económico de China: estará contento con tal compra. Pero esa rentabilidad no se puede llamar alta y también es problemático hacer un buen margen. Por lo tanto, debe participar en la venta de productos de una categoría de precio más alta y, para que la rentabilidad de sus ventas sea alta, debe concentrarse en construir relaciones personales con el cliente. Por lo tanto, debe averiguar qué piensa el comprador sobre dicho producto.

Se puede citar un ejemplo vívido: hace algún tiempo, una franquicia exitosa se encontró en una situación difícil: los clientes comenzaron a comprar suscripciones económicas por un corto tiempo. Debido a esto, el salón estaba constantemente abarrotado, pero no fue posible recibir las ganancias que se esperaban de acuerdo con el plan. Luego, la sala dejó de vender suscripciones únicas y duplicó el costo de la suscripción en tres meses. Es decir, el enfoque se ha desplazado a las suscripciones a largo plazo. Así, la sala mantuvo los precios de las suscripciones e incluso aumentó el número de visitas previstas para ellas.

Se agregaron dos servicios más: pago a plazos para aquellos que compran una suscripción por un tiempo prolongado y provisión de bonos de invitado a los clientes. Qué significa: cada cliente puede invitar a amigos a una sesión de formación de forma gratuita. Por lo general, después de la visita de un invitado, el cliente compra una suscripción para varias clases.

1. Motivación de los gerentes.

Para realizar una venta a bajo precio, el gerente debe comunicarse con el director comercial o el jefe del departamento de ventas para obtener un descuento adicional. Entonces, se puede lograr una alta rentabilidad del negocio con la ayuda de planes para el trabajo futuro con posibles clientes o la promesa de grandes pedidos, pero no por el deseo del gerente de lograr el plan por todos los medios.

Los incentivos monetarios del gerente deben depender de su cumplimiento del plan de rentabilidad empresarial. Por ejemplo, el porcentaje de ventas que proporciona la empresa debe multiplicarse por un cierto coeficiente, tal esquema ayudará a motivar a los gerentes a cumplir con el plan. Esta cifra puede oscilar entre 1 y 1,2. Y, digamos, si se logra el resultado deseado, el coeficiente será igual a 1, y si se cumple en exceso, será 1.2.

Los gerentes deben explicar que es más productivo vender los bienes más rentables (su precio es 2-3 veces más alto que el precio de otros bienes). Y para resolver este problema, puede establecer bonificaciones que se acumularán cuando se vendan.

1. Nivel de servicio.

Para lograr una alta rentabilidad de un negocio, es necesario incrementar el valor de los bienes aumentando su valor.

Para aumentar el valor de los bienes, necesita:

• Proporcionar envío gratuito.
• Entrega clara de depuración.
• Formar socios en ventas.
• Simplifique el esquema de pedidos a través del sitio web de la compañía, organice una cuenta personal para compradores mayoristas.
• Contrate consultores amigables y competentes (o imparta capacitación a los que ya están trabajando).

1. Aumento del número de elementos del cheque.

Logre una alta rentabilidad del negocio ampliando el cheque: este es un parámetro importante para el vendedor. Esto se puede demostrar más claramente con el ejemplo de las ventas en el mercado b2c.

Es posible aumentar el número de bienes en el cheque si se coloca en el lugar del cliente: es importante asumir con qué problemas puede estar asociada la compra de bienes, o qué, por el contrario, le interesará (es decir, qué bienes relacionados pueden extenderse al cheque). Es importante mostrar iniciativa: la confianza del comprador se manifiesta precisamente en el hecho de que realiza una compra con usted. Cuantas más ventas realice, más fácil será realizar cada una de las siguientes.

1. Costos reducidos.

Al acordar un presupuesto de gastos, excluya las cosas que de ninguna manera afectarán el aumento de las ventas: por ejemplo, la participación en exposiciones. En cambio, nos centraremos en las relaciones con los consumidores, incluidos los potenciales. Realice envíos personalizados, presentaciones individuales y más.

1. Incremento del precio de los productos.

Un método que necesita el máximo cuidado en su implementación. Debe entenderse que cambios importantes en la política de precios en las empresas pueden generar estrés en los clientes, por lo que pueden optar por comprar un producto más estable. Pero incluso con el aumento del precio de marca de todos modos, habrá clientes dispuestos a dar literalmente cualquier dinero por sus productos.