Stellenbeschreibung Organisationsentwicklungsleiter. Ein Entwicklungsleiter. Spezialisierung auf Unternehmensentwicklung

Warum eine Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsleiter schreiben?

Bei Anstellung unterschreibt der Arbeitgeber bei einem neuen Vorgesetzten Arbeitsvertrag, das die Schlüsselmomente der Interaktion der Parteien darstellt. Die Stellenbeschreibung ergänzt den Vertrag und beschreibt eine Reihe von Fragen im Zusammenhang mit der Wahrnehmung seiner beruflichen Funktion durch den Arbeitnehmer.

Im Hinblick auf die Position eines Entwicklungsleiters erweist sich dieser Ansatz als besonders relevant, da es in privaten Unternehmen kein einheitliches Vorgehen bei der Aufgabenstellung für den Mitarbeiter in der beschriebenen Position gibt. In einigen Unternehmen wird vom Mitarbeiter erwartet, das Geschäft als Ganzes zu entwickeln, in anderen wird er angewiesen, eine separate Richtung zu entwickeln. Exakt Jobbeschreibung ermöglicht es Ihnen, die spezifischen Verantwortlichkeiten und Rechte des Entwicklungsleiters zu definieren.

Eine weitere wichtige Funktion der Stellenbeschreibung ist die Festlegung der Anforderungen an die Qualifikation eines Kandidaten für eine Position. Es gibt keine Position als Entwicklungsleiter in Qualifizierungshandbuch Beiträge. Dies bedeutet, dass es keine empfohlenen Qualifikationsanforderungen gibt, dh jeder Arbeitgeber hat das Recht zu entscheiden, welche Anforderungen seine Mitarbeiter erfüllen müssen. Um weitere Streitigkeiten über die Gültigkeit der Einstellungsverweigerung zu vermeiden, ist es sinnvoll, solche Anforderungen auf Papier zu fixieren.

Ungefähre Struktur der Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsleiter

Ein Mitarbeiter, der mit der Entwicklung einer Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsleiter beauftragt ist, kann bei der Durchführung dieser Aufgabe die allgemein anerkannte Struktur dieser Art von Dokumenten verwenden, die das Vorhandensein von 4 Hauptabschnitten voraussetzt.

1. Allgemeine Bestimmungen

   Dieser Abschnitt dient der Bereitstellung folgender Informationen zur Position:

   Sie kennen Ihre Rechte nicht?

   • Berufsbezeichnung (Entwicklungsleiter);
   • die Befehlskette (die angibt, wer für die Einstellung und Entlassung verantwortlich ist);
   • Qualifikationsanforderungen (Anforderungen an das Bildungsniveau, die Berufserfahrung, Sie können auch die Fähigkeiten und Kenntnisse angeben, die der Manager von dem Kandidaten für die Position wünscht);
   • die Anwesenheit von Untergebenen;
   • Ersatzbestellung.
2. Rechte

   In jedem Unternehmen entscheidet der Leiter selbst, welche Rechte er dem Entwicklungsleiter einräumt. Ein Umstand ist jedoch in jedem Fall zu berücksichtigen: Zur effektiven Erfüllung der ihm übertragenen Aufgaben muss ein Manager über einen gewissen Entscheidungsspielraum in Bezug auf seine Kompetenz verfügen. So können ihm beispielsweise folgende Rechte eingeräumt werden:

   • fordern Sie von allen Unternehmensbereichen Informationen und Unterlagen an, die zur Lösung der übertragenen Aufgaben erforderlich sind;
   • machen Sie sich mit den Entscheidungen des Leiters vertraut;
   • Senden Sie Ihre Vorschläge zur Verbesserung des Arbeitsablaufs an den Manager;
   • verlangen, dass der Manager bei der Implementierung hilft beruflichen Pflichten;
   • erteilen Befehle an ihre unmittelbaren Untergebenen und überwachen den Fortschritt ihrer Umsetzung;
   • an Verhandlungen mit Kunden teilnehmen;
   • Partner für die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen gewinnen;
   • unterzeichnen (befürworten) Vereinbarungen im Rahmen ihrer Zuständigkeit.
3. Amtliche Verpflichtungen

   Nach der Einstellung eines Entwicklungsleiters erwartet der Chef des Unternehmens von ihm bestimmte Aufgaben – und in diesem Abschnitt der Stellenbeschreibung werden die Aufgaben festgelegt, die der Mitarbeiter erfüllen muss. Zum Beispiel:

   • ein allgemeines Konzept für die Entwicklung des Unternehmens entwickeln;
   • eine Entwicklungsstrategie für das Unternehmen entwickeln und in ihrem Rahmen einen allgemeinen Entwicklungsplan erstellen;
   • Programme zur Entwicklung (Restrukturierung) des Unternehmens entwickeln, deren Umsetzung überwachen;
   • der Geschäftsführung Vorschläge für die Entwicklung neuer Ausrichtungen der Aktivitäten des Unternehmens unterbreiten;
   • suchen Sie nach neuen Absatzmärkten und Möglichkeiten, diese zu erschließen;
   • Interaktion organisieren Struktureinheiten Unternehmen für die Umsetzung des genehmigten Entwicklungsprogramms;
   • Analyse der Ergebnisse der Umsetzung des Entwicklungsprogramms;
   • Erstellung von Berichten über die Leistung des genehmigten Entwicklungsprogramms.
4. Eine Verantwortung

   Der Entwicklungsleiter kann sowohl für die von ihm durchgeführten Handlungen als auch für die Folgen der von ihm getroffenen Entscheidungen zur Verantwortung gezogen werden. Es kann gehen:

   • über Disziplinarhaftung - wenn ein Mitarbeiter in Verzug ist oder unsachgemäße Leistung ihre beruflichen Verantwortlichkeiten;
   • zur verwaltungsrechtlichen oder strafrechtlichen Verantwortlichkeit - für den Mitarbeiter, der das entsprechende Fehlverhalten begeht;
   • Ö materielle Verantwortung- wenn der Arbeitnehmer das Eigentum des Unternehmens beschädigt.

Einige Nuancen bei der Erstellung einer Stellenbeschreibung für einen Entwicklungsleiter

In manchen Unternehmen hat die Position des Entwicklungsleiters eine engere Spezialisierung, was sich im Namen widerspiegelt. Positionen wie Business Development Manager oder Territory Development Manager sind beispielsweise keine Seltenheit. Gleichzeitig muss die Stellenbeschreibung eines Arbeitnehmers in einer solchen Position unbedingt die charakteristischen Merkmale dieses speziellen Tätigkeitsbereichs widerspiegeln.

Die obige beispielhafte Stellenbeschreibungsstruktur eignet sich am besten für einen Business Development Manager, da sie so strukturiert ist, dass die Stellenverantwortung auch Elemente umfasst, die sich auf die Entwicklung des gesamten Unternehmens beziehen. Wenn der Schwerpunkt der Tätigkeit des Managers auf die Entwicklung des Territoriums beschränkt ist, sollte dieser Abschnitt der Anweisungen korrigiert werden.

Zu den Aufgaben eines Area Development Managers gehören beispielsweise:

• Analyse und Entwicklung von Vertriebskanälen im angegebenen Gebiet;
• Entwicklung und Umsetzung von Programmen zur Eröffnung neuer Filialen oder Repräsentanzen;
• Kandidaten auswählen für Führungspositionen neue Divisionen.

In jedem der oben genannten Fälle hat der Entwicklungsleiter die Aufgabe, Maßnahmen zur Entwicklung des Unternehmens zu entwickeln und umzusetzen. Der Umfang seiner Befugnisse und die Aufzählung der grundlegenden Aufgaben sind somit in der Stellenbeschreibung festgelegt. Der Manager entscheidet selbst, welche Aufgaben er dem Entwicklungsleiter überträgt, welche Rechte er ihm einräumt und welche Qualifikationsanforderungen er an den Bewerber für diese Position stellt. Zu bedenken ist vor allem, dass vom Arbeitnehmer künftig nicht mehr verlangt werden kann, als in seiner Stellenbeschreibung festgelegt ist.

Erfahrene Geschäftsleute wissen, dass man nie an einem Ort stehen bleiben und mit dem zufrieden sein sollte, was man hat. Das Geschäft ist ein ständiger Wettlauf nach vorne, denn sobald Sie aufhören, werden Sie von Konkurrenten überholt. Aber nicht jeder Unternehmer versteht, wie und wohin er gehen soll, worauf er achten muss, welche Perspektiven das Geschäft hat, was er in freie Mittel investieren muss. Um dies zu verstehen, müssen Sie eine detaillierte Analyse basierend auf der wirtschaftlichen Situation, der Kaufkraft, den Marktbedingungen usw. durchführen. Eine solche Analyse wird normalerweise durchgeführt, der das Management berät und für Neuausrichtungen, Markteroberung und andere wichtige Aufgaben verantwortlich ist. Überlegen Sie, was die Verantwortung eines solchen Spezialisten ist, wer einer werden kann und wo Sie solche Mitarbeiter suchen können.

Einführung

Leider bringen russische Universitäten den Menschen nicht bei, Geschäfte zu machen und zu entwickeln. Sie liefern nur allgemeine Daten über die Wirtschaft, ohne sie mit der Realität zu verknüpfen. Infolgedessen bauen viele Ökonomen und Geschäftsleute ihr Geschäft auf, indem sie sich auf Intuition verlassen, anstatt auf professionelles Wissen und Marktgesetze.

Entwicklungsleiter arbeitet immer im Team

An russischen Universitäten gibt es auch keine Spezialisierung eines Wirtschaftsförderungsspezialisten. Diese Leute studieren selbstständig, sammeln Erfahrungen im Arbeitsprozess, studieren ausländische Literatur, besuchen Kurse usw. Solche Spezialisten sind auf dem Markt sehr gefragt und gehören zum Top-Level, da das Schicksal des gesamten Unternehmens von ihren Entscheidungen abhängt .

Einige Geschäftsleute glauben, dass DSS nur für große Fabriken, Unternehmen oder Mühlen erforderlich ist, aber in Wirklichkeit ist dies nicht der Fall. Ein kompetenter Spezialist hilft sowohl einem gewöhnlichen Unternehmer, der ein Bekleidungsgeschäft betreibt, als auch einer kleinen Produktionsfirma und einer Werkstatt, die eine Vielzahl von Produkten herstellt. Er muss Kenntnisse in vielen Bereichen haben, Wirtschaft, Marketing, Management, Management etc. verstehen. Er muss verstehen, wie erfolgversprechend eine bestimmte Richtung ist, Pläne schmieden und umsetzen können, Umsätze steigern und Aufgaben zuweisen können.

Aufmerksamkeit:ein breites Spektrum an Anforderungen und Verantwortlichkeiten an einen Mitarbeiter untergräbt seine Verantwortung und Kompetenzgrenzen. Wir empfehlen Ihnen, sich genau zu überlegen, was der Spezialist in Ihrem Unternehmen genau tun wird, und darauf aufbauend seine Anweisungen zu verfassen.

Vor- und Nachteile des Berufes

Vor der ÜberlegungWerfen wir einen Blick auf die Vor- und Nachteile dieses Berufes. Beginnen wir mit den Vorteilen:

1. In Russland herrscht akuter Fachkräftemangel, sodass Sie in den nächsten Jahrzehnten garantiert einen Arbeitsplatz bekommen.
2. Die Gehälter von MRBs sind höher als die anderer Manager. Es entspricht oft dem Gehalt des Geschäftsführers oder Abteilungsleiters.
3. Der Beruf eröffnet Ihnen vielfältige Möglichkeiten: Sie gewinnen neue Bekanntschaften, studieren die Märkte, verstehen, wie dieses oder jenes Geschäft funktioniert.

Aber der Beruf hat auch Nachteile. Dazu gehört ein hohes Maß an Verantwortung (tatsächlich hängt das Schicksal des Unternehmens nur von Ihnen ab): Ein Fehler kann Ihren Ruf ruinieren. Zu den negativen Aspekten zählen auch die unregelmäßige Betriebszeit und die Komplexität des Starts. Um eingestellt zu werden, musst du wirklich sein ein guter spezialist mit Bewertungen und Ruf.

Aufmerksamkeit:Der Manager nimmt je nach Anforderungen und Wünschen des Kunden unterschiedliche Funktionen wahr. Er kann mit der Steigerung des Verkaufs, dem Bauen beschäftigt sein Einzelhandelsnetzwerk, Unternehmensentwicklung oder Mitarbeiterschulung.

Steigerung des Umsatzes

Das Hauptziel jeder kommerziellen Struktur ist es, Gewinn zu erwirtschaften. Dies kann in der Regel durch Umsatzsteigerungen erreicht werden. Wenn normale Verkäufer und Manager die Arbeit nicht bewältigen können, beschließt das Management, einen Spezialisten einzustellen, der einen Plan ausarbeitet und ein Projekt umsetzt, um die Anzahl der verkauften Transaktionen und Produkte zu erhöhen. Oft kommen Top-Verkäufer in diese Position, die die Psychologie der Menschen verstehen, wissen, wie man Geschäfte abschließt und alles verkauft.

Der Manager ist in keine Projekte involviert, er organisiert und kontrolliert sie

Die Aufgabe eines Vertriebsleiters besteht nicht nur darin, den Umsatz zu steigern, sondern auch eine genaue Umsatzprognose zu erstellen, damit das Unternehmen die Logistik organisieren, aufbauen und mit Auftragnehmern interagieren kann. Ein qualifizierter Mitarbeiter wird sicherstellen, dass der Verkauf regelmäßig, stabil und mit positiver Dynamik ist. Dazu muss er im Detail analysieren aktuelle Aktivitäten, erstellen einen Plan für einzelne Verkäufer und die gesamte Abteilung unter Berücksichtigung ihrer Qualifikationen und persönlichen Daten. Darüber hinaus beschäftigt sich MPP mit der Ausbildung von Mitarbeitern, der Organisation hochwertiger Dienstleistungen für Käufer oder Auftragnehmer, der Verhandlung und Unterzeichnung von Verträgen, der Überwachung der Logistik und der Lieferdienste.

Netzwerkentwicklung

Der zweite Bereich, mit dem sich ein Business Development Manager beschäftigt, ist der Aufbau von Handelsketten für Unternehmen. Er unterstützt und entwickelt das Netzwerk, ernennt Filialleiter, überwacht deren Arbeit und wählt Standorte für die Eröffnung neuer Betriebe aus. Dementsprechend führt er dazu Marktanalysen durch, untersucht Nachfrage und Verbraucherstimmung, lanciert Werbekampagne, führt eine detaillierte Analyse der Aktivitäten der Wettbewerber durch, schult das Personal Einzelhandelsgeschäfte und verbessert auch ihre Leistung.

Der Manager, der diese Aufgabe ausübt, ist im Wesentlichen der Geschäftsführer. Er kann den Standort von Filialen wechseln, Mietverträge abschließen, Filialen ernennen und wechseln, deren Gehälter erhöhen und ein Bonussystem einführen, Dokumentationen erarbeiten etc. Er ist nicht nur für die Entwicklungsrichtung, sondern auch für jeden einzelnen Punkt verantwortlich , also arbeitet er direkt mit jedem von ihnen zusammen.

Entwicklung des Unternehmens

Der Spezialist, der an der Entwicklung des Unternehmens beteiligt ist, muss über eine höhere Ausbildung und ernsthafte Erfahrung im Aufbau eines Unternehmens verfügen. Von ihm hängt das Schicksal des gesamten Unternehmens ab, sein Gewinn, der Bewegungsvektor und die Marktabdeckung. Ein solcher Angestellter erledigt alles auf einmal, das heißt, er ist in der Position des Generaldirektors, obwohl er es nicht ist. Er sucht neue Kunden und unterzeichnet Papiere, er verhandelt und organisiert den Produktionsprozess, er kümmert sich um kurz- und langfristige Planung, Verkauf und Teamtraining.

Im Rahmen der Stellenbeschreibung zum Business Development Manager Markt- und Wettbewerbsanalyse, Erstellung verschiedener Berichte über die Tätigkeit des Unternehmens, Erstellung von Präsentationen für die Unternehmensleitung, Leitung von Abteilungen etc. Dies ist die Position eines TOP-Managers bzw Mitarbeiter ist extrem hoch. Tatsächlich ist er für alles verantwortlich, was im Unternehmen passiert, von sinkenden Umsätzen bis hin zu Konflikten zwischen Abteilungen oder Mitarbeitern.

Ein Manager muss ein guter Manager sein

Regionale Entwicklung

Ein Spezialist für Gebietsentwicklung fördert das Unternehmen in der ausgewählten Region. Er arbeitet mit verschiedenen Distributoren und Lieferanten zusammen, um den Umsatz, die Geschäftsentwicklung und die Markteroberung zu steigern. Der Manager arbeitet eng mit Marketern und Verkäufern zusammen, teilweise mit Rechtsanwälten und Personalverantwortlichen. Zu seinen Aufgaben gehören:

1. Überprüfung der Einhaltung der Standards und der Arbeitsqualität der Abteilungen des Unternehmens.
2. Kontrolle über die Umsetzung von Aufgaben und Zielen für die Filialen.
3. Untersuchung und Umsetzung des Entwicklungsplans des Unternehmens und Eintritt in neue Märkte.
4. Steigerung des Umsatzes und Zusammenarbeit mit Wettbewerbern.
5. Kontrolle über die Debitorenbuchhaltung und Zusammenarbeit mit Kontrahenten.
6. Erstellen von Berichten und Infografiken, Kontrolle über die Indikatoren von Büros und Einzelhandelsgeschäften.
7. Durchführung von Aktivitäten zur Schulung von Mitarbeitern verschiedener Ebenen (normalerweise Verkäufer und Vermarkter).
8. Aufbau neuer Vertriebskanäle.
9. Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit Auftragnehmern.
10. Analyse und Verbesserung der Verkaufszahlen in der Region.

Wer kann Entwicklungsleiter werden

Oben haben wir die Hauptaufgaben der Entwicklungsspezialisten kurz beschrieben. Tatsächlich ist dies nur ein Bruchteil, da sie andere Richtungen regeln. Schauen wir uns an, wer Entwicklungsleiter werden kann und welche Qualitäten er mitbringen sollte. Erstens muss eine Person eine höhere Ausbildung haben, vorzugsweise im wirtschaftlichen Bereich. Zweitens muss er wirklich wissen, wie das Geschäft funktioniert, wie die Prozesse aufgebaut sind und wie sie ausgeführt werden. Drittens muss er über folgende Daten verfügen:

1. Stressresistenz und die Fähigkeit, in Konfliktsituationen zu arbeiten.
2. Führungsqualitäten, die Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen.
3. Fähigkeit, Mitarbeiter zu motivieren und sie zu bestrafen.
4. Fähigkeit, Ihren Standpunkt dem Management und den Untergebenen zu vermitteln.
5. Rednerisches Geschick, Überzeugungskraft und Unterzeichnung der notwendigen Vereinbarungen.
6. Verständnis der Grundlagen des Workflows und der Büroarbeit.
7. Wissen Fremdsprachen mit ausländischen Partnern zu arbeiten.
8. Kenntnisse im Umgang mit Computer und Internet, Verständnis für Office-Programme und Befähigung zum Verfassen von Berichten.

Der Manager hat immer die Möglichkeit Karriere Wachstum

Separat sollten Sie den Punkt Bildung berücksichtigen. In Russland bilden sie, wie wir oben geschrieben haben, keine Entwicklungsspezialisten aus, daher studieren sie selbst für diese Position. Es kommt oft vor, dass ehemalige Privatunternehmer in den Beruf eintreten, die sich entschieden haben, weiterzumachen, aber selbst keine Ressourcen für die Entwicklung finden konnten. Häufig kommen CEOs von Unternehmen, Top-Verkäufer, Geschäftsführer und andere leitende Angestellte in den Beruf. Eine wirtschaftswissenschaftliche Hochschulausbildung ist nicht zwingend erforderlich, aber sehr wünschenswert. Tatsächlich kommen oft Vermarkter, Psychologen und sogar Personen mit einer technischen Ausbildung in die Position, da Sie für die Arbeit verschiedene Indikatoren analysieren und mit Informationen arbeiten können müssen.

So werden Sie Manager

Um ein qualifizierter und kompetenter Entwicklungsleiter zu werden, müssen Sie viel studieren und sich mit der Arbeit Ihres Unternehmens auskennen. In der Regel werden für diesen Job Mitarbeiter mit einer Berufserfahrung von mindestens 3-5 Jahren eingestellt. Während dieser Zeit sollten Sie die Prinzipien des Unternehmens studieren, seine Schwächen hervorheben und Starke Seiten, den Markt kennen lernen, die Arbeitslogik der Mitbewerber verstehen usw. Danach müssen Sie einen kurzen Plan zur Behebung der Situation und einen Zeitplan für die Steigerung des Umsatzes schreiben. Wenn der Geschäftsführung Ihre Ideen gefallen, können Sie sich auf diese Position bewerben.

Wie hoch ist das Gehalt für solche Mitarbeiter? Hier ist alles rein individuell. Vieles hängt von der Einsatzregion ab, vieles hängt von der Ebene und Größe des Unternehmens ab. Im Durchschnitt erhalten sie etwa 50 Tausend Rubel, wenn sie mit kleinen und mittleren Unternehmen zusammenarbeiten. V großes Geschäft Die Gehälter erreichen 200-250 Tausend, aber die Verantwortung der Spezialisten ist beträchtlich. Gleichzeitig werden Manager oft zu einem Tarif + Boni oder Zinsen eingestellt. Gelingt es ihm, das Unternehmen erfolgreich aufzubauen und den Umsatz zu steigern, erhält er Prämien, die oft 50-100% des Gehalts ausmachen.

Gibt es Perspektiven für diesen Beruf? Experten gehen davon aus, dass die Nachfrage in den nächsten 10-15 Jahren steigen wird. Tatsache ist, dass Russland heute unter Sanktionen steht, was es schwierig macht, sowohl innerhalb des Landes als auch mit ausländischen Partnern Geschäfte zu machen. Die Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung sinkt, die Umsätze sinken, der Wettbewerb auf dem Markt nimmt zu. Die Überlebenden in dieser Situation sind diejenigen, die möglichst effizient arbeiten, Kosten senken, unkonventionelle Entscheidungen treffen, Netzwerke aufbauen und das Qualifikationsniveau der Mitarbeiter erhöhen. Solche Spezialisten gibt es nur sehr wenige und die Nachfrage ist sehr groß. Grundsätzlich ziehen sie in große Ballungsräume, aber die Unternehmen sind im ganzen Land tätig, so dass sie in den Regionen kritisch fehlen.

In Kontakt mit

Der Beruf des Managers umfasst alle Aspekte einer Organisation oder eines Unternehmens. Ist das ein Manager? und daher umfasst seine Verantwortung mehr als die Kontrolle über Produktionsprozess, sondern auch alle Funktionen der Arbeitsorganisation des Unternehmens und insbesondere des Personals. Diese Vielseitigkeit erfordert viele Fähigkeiten und Qualitäten. Es gibt mehrere Bereiche der Arbeit des Managers. Einer von ihnen hat einen Entwicklungsleiter. Schauen wir uns die Verantwortlichkeiten eines solchen Mitarbeiters genauer an.

Ein Entwicklungsleiter ist in erster Linie eine Person, die Optionen für die Entwicklung des Unternehmens plant, den Markt und die Perspektiven für seine Entwicklung untersucht und auch neue Pläne für die Erweiterung der Aktivitäten entwickelt. Wir können sagen, dass die Arbeit sehr umfangreich und verantwortungsvoll ist.

Business Development Manager löst eine Reihe von Produktionsproblemen. Erstens baut es die Basis potenzieller Kunden auf. Um den Gewinn zu steigern und die Produktion oder die Anzahl der erbrachten Dienstleistungen weiter zu steigern, müssen Sie Kunden gewinnen. Gleichzeitig verpflichtet er zu einer sachgerechten Planung der Unternehmensaktivitäten und einer kompetenten Führung von Abteilungen und Personal.

Der Entwicklungsleiter muss die Umsetzung von Projekten auf allen Ebenen überwachen. Darüber hinaus obliegt auch die Kontrolle über die Finanzen und deren korrekte Verteilung der Person, die das Unternehmen beschäftigt.

Für eine fruchtbare Geschäftsentwicklung ist es notwendig, die materielle und technische Basis zu verbessern, für die der Entwicklungsleiter verantwortlich ist. Die Kontrolle über den Prozess der Produktionsausstattung und Planung zur Versorgung des Unternehmens mit allen erforderlichen Maschinen und Geräten liegt in der Verantwortung des Inhabers dieser Position.

Ein Manager dieser Ebene ist unter anderem für die Verhandlungsführung in allen Phasen des Projekts, die Rekrutierung von Spezialisten für die Arbeitsorganisation und andere Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Entwicklungsprojekt verantwortlich.

Wir können sagen, dass ein Entwicklungsmanager in jedem Bereich unersetzlich ist. Dies gilt sowohl für die Produktion als auch für die Leistungserbringung.

Wenn wir die Verantwortlichkeiten festlegen, die ein Entwicklungsmanager erfüllen muss, dann ist dies die Entwicklung von Geschäftsentwicklungsplänen und deren weitere Umsetzung und Förderung.

Diese Position schließt nicht aus und In Zukunft können Sie sich auf die Stelle des Leiters der Entwicklungsabteilung bewerben. Dafür müssen Sie jedoch Ihre Pflichten verantwortungsbewusst erfüllen und gute Arbeitsergebnisse vorweisen.

Für jede Führungskraft sind Zielstrebigkeit, das Streben nach Exzellenz, Geselligkeit, die Fähigkeit, aus der aktuellen Situation herauszukommen und schnelle Entscheidungen zu treffen, notwendig. Darüber hinaus müssen Sie ein umgänglicher Mensch sein, um im Dialog mit Mitarbeitern und Kunden Kompromisse zu finden.

Zu den aufgeführten Verantwortlichkeiten gehört die allgemeine Stellenbeschreibung eines Entwicklungsleiters. Innerhalb jeder einzelnen Organisation können jedoch unterschiedliche Anforderungen an diese Position gestellt werden.

Für erfolgreiche Karriere In diesem Bereich sind drei Regeln zu beachten.

Erstens ist es die richtige Planung des Arbeitstages. Um mit allem Schritt zu halten und das Wichtigste nicht zu verpassen, musst du deine Arbeitszeit... So können Sie ein wichtiges Meeting oder ein Geschäft nicht vergessen.

Zweitens ist es die richtige Arbeitsorganisation, die viel Papierkram eliminiert. Dafür gibt es viele technische Mittel, die den Managementprozess vereinfachen.

Drittens ist es die Fähigkeit, für jeden Kunden den richtigen Ansatz zu finden. Unabhängig davon, in welchem ​​Bereich ein Entwicklungsleiter tätig ist, ist Kundenfreundlichkeit unabdingbar. Sie müssen wissen, dass das Unternehmen sie schätzt.

Vielleicht wollen einige nach der Lektüre dieses Artikels diesen Beruf, der auch auf dem Arbeitsmarkt gefragt ist, meistern. Aber um ein Profi in diesem Geschäft zu werden, braucht man viel Erfahrung und die notwendigen menschlichen Qualitäten.

Die Position eines Entwicklungsleiters ist sehr vielseitig, jedoch gibt es viele Anforderungen an die Arbeit dieses Spezialisten. Die Aufgaben eines solchen Mitarbeiters ähneln denen eines Direktors, zu seinen Aufgaben gehören die Teilnahme an Werbekampagnen und die Arbeit zur Kostensenkung sowie die Präsentation eines neuen Produkts des Unternehmens auf dem Markt. Jede Organisation braucht einen solchen Mitarbeiter, unabhängig von ihrer Größe, ihrem Tätigkeitsfeld und ihrer Organisations- und Rechtsform.

Ein Entwicklungsmanager muss auch einen Hochschulabschluss haben, die Grundlagen kennen Computerprogramme und haben mindestens ein Jahr Erfahrung in diesem Bereich. Er kann sich um die Entwicklung des gesamten Unternehmens, der Produktion, des Personals oder des Vertriebs kümmern.

Was macht ein Spezialist?

Ein Entwicklungsmanager löst die wichtigsten strategischen Aufgaben Firmen. Dafür fördert er Werbeaktionen, Marktforschung, zielt darauf ab, die Rentabilität der Aktivitäten des Unternehmens zu steigern. Eine qualifizierte Führungskraft, die bei der Arbeit gute Arbeit leistet, kann weiter aufsteigen, zum Kaufmann heranwachsen und sogar Generaldirektor.

Die Aufgaben dieses Spezialisten können sowohl die Leitung des Produktionsprozesses als auch die organisatorischen Funktionen der Arbeit des Unternehmens oder des Personals umfassen. Manager untersucht Möglichkeiten Weiterentwicklung der Organisation, insbesondere der zu meisternden Marktnische.
Er muss auch die termingerechte Ausführung aller bestehenden Entwicklungsprojekte überwachen, wobei gleichzeitig Verhandlungen geführt werden.

Umsatzentwicklung

Oft unter dieser Position der Verkaufsleiter ist gemeint. Dieser Mitarbeiter interagiert mit dem Außendienst und anderen Mitarbeitern des Unternehmens. Das Hauptziel besteht darin, den Umsatz zu steigern und mehr Gewinn zu erwirtschaften, sofern alle Kundenbedürfnisse erfüllt werden.

Das Berufsbild eines Sales Development Managers beinhaltet die Notwendigkeit, die zu erreichenden Ergebnisse zu planen sowie die Maßnahmen, die dazu getroffen werden müssen. Pläne können für einzelne Abteilungen, Mitarbeiter oder das gesamte Unternehmen erstellt werden.

Außerdem bereitet sich der Vertriebsleiter vor Außendienstmitarbeiter... Unter seinem Einfluss erwerben diese Arbeitnehmer Kenntnisse über die wichtigsten arbeitsrechtlichen Bestimmungen.

Weitere Aufgaben des Managers sind die Ausführung von Kundenaufträgen, Dokumente für deren Versand, Benachrichtigung der Kunden über vorgenommene Sortimentsänderungen, Vereinbarung der Einkaufsbedingungen, Versand von Anträgen an die Logistikabteilung, Entwicklung von Projekten, deren Umsetzung und Pflege der Dokumentation. Der Arbeitnehmer hat das Recht, Managementbedingungen anzubieten, die die Arbeitsbedingungen verbessern.

Er kann Unterlagen anfordern, die für die Durchführung der Tätigkeit erforderlich sind. Der Geschäftsführer haftet für Abweichungen von seinen Arbeitspflichten und Sachschäden, die er dem Unternehmen zufügt.

Entwicklung des Einzelhandelsnetzes

Die Stellenbeschreibung eines Einzelhandelsketten-Entwicklungsleiters beinhaltet die Verantwortung für die Aufrechterhaltung einer Ladenkette ab dem Zeitpunkt ihrer Eröffnung, die Auswahl eines Managers für jede Einzelhandelsfiliale und die Besprechung der Mietbedingungen. Der Mitarbeiter beschäftigt sich mit der Organisation und Durchführung von Werbekampagnen, dem Marketing, der Untersuchung von Wettbewerbern, der Zusammenarbeit mit Mitarbeitern, der Lösung von Konfliktsituationen und der Berücksichtigung von Angeboten von Verkäufern.

Außerdem arbeitet der Manager daran, die Aktivitäten der Einzelhandelsgeschäfte zu optimieren, um den Gewinn zu steigern, und schlägt die Einführung eines bestimmten Vergütungssystems für die Mitarbeiter vor.

Dieser Spezialist hat das Recht, eine Gehaltserhöhung für sich und seine Untergebenen zu verlangen, Vorschläge zur Prüfung durch den Leiter zu machen und die Bereitstellung der erforderlichen Unterlagen zu verlangen.

Der Vorgesetzte haftet für nicht rechtzeitige oder schlecht ausgeführte Arbeiten, verschiedene von ihm und seinen Untergebenen begangene Verstöße, Gesetzesverstöße und Schäden an der Organisation.

Unternehmensentwicklung

Ein solcher Spezialist muss eine Hochschulausbildung haben, Kenntnisse in Marketing und Psychologie haben. Er muss in der Lage sein zu planen, Marktanalysen durchzuführen, Geschäftsprojekte beliebiger Komplexität zu managen, neue Kunden und Partner zu finden, Absatzzahlen vorherzusagen und Verträge vorzubereiten. Außerdem sollte eine Fachkraft die Grundlagen der Rechts- und Wirtschaftswissenschaften kennen, kompetent verhandeln und Dokumentationen erstellen.

Auch die Stellenbeschreibung eines Unternehmensentwicklungsleiters lässt vermuten Fähigkeit zur Durchführung von Schulungen für Mitarbeiter Firmen. Der Manager sollte Berichte über die geleistete Arbeit erstellen und diese zur Überprüfung an das Management senden. Eine weitere Verantwortung besteht darin, eine Basis von Mitarbeitern zu erhalten und ihre Karrierechancen zu berücksichtigen.

Er hat das Recht auf Auskunft, Zugang zu den erforderlichen Unterlagen. Im Rahmen seiner Befugnisse unterschreibt und bestätigt der Sachverständige verschiedene Dokumente. Er kann sich auch mit den Anweisungen vertraut machen, in denen seine Pflichten und Rechte beschrieben sind. Der Manager haftet für Verstöße, die bei der Erfüllung seiner Aufgaben auftreten, sowie für Sachschäden, die der Organisation zugefügt werden.

Persönliche Entwicklung

Dieser Mitarbeiter ist verantwortlich für die Planung und Koordination von Schulungsmaßnahmen für Mitarbeiter. Dazu entwickelt er neue Programme oder verbessert bestehende, nimmt an Besprechungen teil und bespricht den Schulungsbedarf.Der Vorgesetzte beteiligt sich an der Prüfung und Bewertung des Wissens der Mitarbeiter, leitet die Trainer an und definiert deren Aufgaben.

Der Spezialist bewertet die Effektivität der Schulungen, zieht eine Aussage über das Niveau Berufsausbildung Angestellte. Er stellt den Zeitplan der Schulungen vor, erstellt Audio- und Videomaterialien, die für die Schulung erforderlich sind. Personalleiter hat das Recht, Leitlinienentwürfe zu studieren, mit ihm verwandt. Er kann Unterlagen und Informationen für seine Arbeit verlangen, Vorschläge zur Verbesserung der Arbeitsbedingungen machen.

Entwicklungsmanager ist ein Beruf, der viele Bereiche des Unternehmens abdeckt. Er muss Führungsqualitäten haben, in der Lage sein, Personal zu führen. Verfügbarkeit ist erforderlich höhere Bildung... Dieser Spezialist benötigt auch Kenntnisse in Psychologie. Der Manager ist an der Planung der Aktivitäten des Unternehmens beteiligt, löst Probleme mit Lieferanten und studiert den Markt.