Как да започнете бизнес с детски дрехи. Бизнес план за магазин за детски дрехи. Постъпления от продажби

Как да организираме бизнес с детски стоки?

Разпродажба бебешки стоки- бизнес, който винаги ще се развива. Независимо от политическата и икономическа ситуация в страната, родителите винаги се занимават с отглеждането на деца, като инвестират много време и усилия в това. За да расте едно дете в комфортна среда, то се нуждае от голямо разнообразие от продукти.
Ето защо винаги ще има търсене на бебешки продукти, което означава, че е изгодно да ги продавате.

Характеристики на бизнеса за продажба на детски стоки

Пазарът на детски стоки е един от най-динамично развиващите се днес. Това се доказва от компании, работещи в напълно различни формати. Това могат да бъдат хипермаркети, отдели в големи търговски центрове, магазини в жилищни райони, вериги магазини, панаири и дори магазини, които работят само чрез интернет. Обикновено всеки тип има свои собствени клиенти.

Вериги магазини и хипермаркети се грижат за нуждите на купувачите със средни и високи доходи. Малките магазини и специализираните панаири са по-икономични търговски обекти.
Можете също да подчертаете универсални търговски обекти и магазини, специализирани в избрани групистоки (играчки, стоки за новородени, дрехи, магазини за бъдещи майки).

Отваряме детски магазин

За да отворите магазин за детски стоки,необходимо е да се анализира пазара и да се вземе решение за вида на точката - дали ще бъде универсален магазин или високоспециализиран. Регистрират се и други документи. Този процес може да отнеме няколко месеца, успоредно с това можете да се грижите за помещенията за магазин.

В идеалния случай това трябва да бъде самостоятелна сграда или стая с отделен вход от улицата. Можете да помислите за наемане на зона в пешеходна зона търговски център... Тъй като родителите с деца отчасти ще дойдат в магазина, струва си да се обмисли възможността за повдигане на бебешка количка в търговския зал. Това значително ще увеличи броя на посетителите, а оттам и на купувачите.

Също толкова важен фактор е транспортната достъпност.Трябва да е удобно да стигнете до магазина с обществен транспорт (тук важен факторе наличието на близка спирка) или паркирайте колата на удобно място.

При необходимост помещението трябва да бъде ремонтирано. По-добре е да изберете ярки цветове, принуждавайки децата да спрат и да останат в магазина по-дълго. Освен това магазинът може да бъде разделен на зони с помощта на цвят. Колкото повече зони, толкова по-интересно. Освен това, ако пространството позволява, може да се разпредели малка зона за игра, където децата да прекарват време, докато родителите им пазаруват.

Персоналът трябва да бъде избран, като се вземат предвид спецификите на магазина. Силно важно качествоза продавача - способността и желанието да общуват с деца.

Също толкова важен етап при отваряне детски магазин- рекламна политика.На първо място, магазинът трябва да има ярък, запомнящ се знак. На входа можете да поставите няколко стълба, ако е възможно, редовно променяйте информацията там. Рекламата в интернет, по телевизията, както и в специализирани институции е отлична за детски магазини. Не забравяй това най-добрата рекламаимаше и остава от уста на уста.

Когато планирате работното време на магазина, трябва да имате предвид факта, че много посетители ще правят покупки вечер или през почивните дни. Оптималното работно време е до 21 часа през делничните дни. През почивните дни можете да затворите малко по-рано. Колкото по-дълго е отворен магазинът, толкова повече потенциални купувачи ще могат да стигнат до него.

Кои бебешки продукти се продават най-добре?

Ако възможностите не позволяват отваряне на хипермаркет, можете да се ограничите до малък асортимент от детски стоки. За да определите спецификата на търговския обект, трябва да проучите асортимента от магазини, работещи в областта. Така че в жилищен район не е препоръчително да отваряте втори магазин за продажба на стоки със същата ориентация в същия ценови диапазон. И до хипермаркет, не трябва да отваряте малък магазинмацка - печалбата ще бъде значително по-малка от очакваната.

Например, най-добре е да отворите магазини със стоки за новородени в близост до родилния дом. Могат да продават креватчета, колички, проходилки, памперси, дрешки за най-малките, както и играчки, козметични и хигиенни артикули и различни съпътстващи продукти – съдове, шишета, зърна. Ако мястото позволява, можете да отделите място за вода, сокове и бебешка храна. Такава зона е препоръчителна в магазин за чело, независимо от местоположението.

Магазините в спалните помещения могат да направят широка гама от дрехи или играчки. Те също така продават добре канцеларски материали или арт комплекти.

Магазините, които продават всичко за бъдещи майки, са много популярни.Може да има не само дрехи за бременни жени, но и стоки, които ще са необходими през първата година от живота на бебето.

Специализираните магазини за творчество ще привлекат родители на любопитни деца, а магазините с активни игри ще се харесат на родителите, чиито деца водят активен начин на живот.

Как да организираме продажбата на детски продукти?

Не е тайна, че напоследък интернет зае цялата голяма част от живота ни. И ако по-рано покупката на стоки през глобалната мрежа се възприемаше като нещо рисковано, днес това не е необичайно. Можете да поръчате храна, мебели, домакински уреди, облекло, спортни стоки. Бебешките продукти не са изключение.

По-голямата част от купувачите- млади родители на възраст от 25 до 40 години със средни доходи. Със сигурност много от тях владеят свободно компютър и могат да организират доставката на необходимите стоки.

Продажбата на бебешки продукти чрез онлайн магазин значително намалява разходите на продавача. Не е необходимо да наемате място или да наемате голям персонал. Освен това разходите за съхранение са значително намалени.

В същото време, за да популяризирате уеб страница, ще трябва да инвестирате определена сума пари, така че сайтът да се откроява благоприятно от конкурентите. Ще е необходимо да се реши въпросът с плащането и доставката. Ако е възможно самостоятелно вземане, ще е необходимо да се наеме малко офис пространство. Ако клиентът организира доставката на поръчката, ще се изисква съдействието на куриера.

В идеалния случай можете да комбинирате продажбата на стационарна точка и чрез онлайн магазин. По този начин можете значително да увеличите броя на потенциалните клиенти.

Отдаване под наем на детски стоки

Сравнително нова услуга, която вече стана търсена, е отдаването на стоки под наем.

За този вид дейност са подходящи както стоки, които са сезонно търсене, така и стоки, които са подходящи само за определена възраст.

Достатъчно печеливш бизнес- отдаване под наем на новогодишни и празнични костюми. По правило бебето може да го носи само веднъж, така че артикулът остава в добро състояние. За да организирате услуги за отдаване под наем, ще трябва да закупите костюми за различни възрасти. Страхотно място за намиране на потенциални клиенти - училища, както и институции допълнително образованиекъдето се провеждат новогодишните елхи и празничните събития. По правило клиентите на такива фирми стават постоянни и препоръчват компанията на своите приятели.

Друг продукт, който ще бъде търсен за отдаване под наем, са столчетата за кола. Такъв аксесоар е полезен за пътуване за няколко дни. Освен това някои модели столчета за кола са подходящи за краткосрочна употреба (месец-два). Затова е по-препоръчително да ги наемете, отколкото да купувате нови.

Освен това можете да наемете спортни стоки, играчки, дрехи и дори книги.

За да съставите правилния асортимент на бъдещия пункт за отдаване под наем, трябва да проучите асортимента на близките магазини. В идеалния случай трябва да отидете там като купувач и да разберете какво е в голямо търсене, какво липсва на целевата аудитория.

Много важна услуга, която трябва да бъде предоставена на вашите клиенти, е опцията за обратно изкупуване. Ако детето наистина харесва играчката, родителите трябва да могат да я купят. Това ще донесе по-голямата част от приходите от бизнеса.

Друга интересна услуга- възможността клиентите да дарят своите вещи. Може би тази услуга няма да донесе много печалба, но по този начин е възможно значително да се увеличи лоялността на клиентите.

Още една идея за бизнес с бебешки продукти

Ако имате обучение на учители или наемате такъв персонал, можете да организирате център за отдих с деца. Това може да бъде малко пространство с кът за игра, където клиентите могат да оставят детето под наблюдението на болногледач за няколко часа. Услугата може да се използва редовно или при необходимост. Основното е, че възрастните се чувстват уверени в този център и могат спокойно да оставят децата там.

Можете да започнете свой собствен бизнес самостоятелно или с подкрепа по договор за франчайз. В първия случай ще трябва да разчитате на себе си, във втория можете да споделите отговорността, но в същото време да поемете нови задължения (местоположение, площ, дизайн на търговския зал и т.н.).

Във връзка с подобряването на качеството на живот и демографската ситуация, магазинът за детски дрехи се превръща в една от перспективните им бизнес направления. Но този случай има много специфични характеристики.

Има ли търсене?

В началото на 90-те години на миналия век раждаемостта в Русия започна да намалява, а смъртността започна да нараства. Демографската криза от този период е наречена "Руски кръст".

Въпреки това, до 2010 г. ситуацията се подобри и сега населението в страната като цяло расте.

Така средата за бизнеса е благоприятна, на фона на държавната подкрепа по програма "Майчински капитал" се увеличава раждаемостта.

Пазар в числа

Малко статистики:

През 2015 г. има значително увеличение на цените на детските дрехи, причината е, че повечето компании се установяват в долари. Това се отразява на цената на стоките.

През 2014 г. делът на облеклото в структурата на пазара на детски стоки е 32%. Изборът на места за закупуване от родителите вече е голям (от онлайн магазин до хипермаркет).

Перспективи и рискове

Обещаваща сфера, избирайки я, си струва да вземете предвид, че:

• динамиката на плодовитостта като цяло е положителна, но конкретните данни зависят от региона и селище;
• децата растат бързо, трябва да купуват неща поне веднъж на сезон или дори по-често;
• родителите са по-малко склонни да спестяват от качеството на облеклото за детето си, отколкото за себе си.

Има и клопки:

• детското облекло е сезонен продукт, в края на сезона стойността на нещата намалява;
• повече бумащина (преоценка на стоките според сезонността);
• ако успоредно продавате стоки дистанционно, съществуват рискове от чести връщания и неполучаване на колети;
• възможна е повреда на стоката по време на монтажа.

Кой е вашият купувач

Основните клиенти са родителите. Най-често жените се занимават с пазаруване за детето. В селекцията не участват новородени и малки деца. Възрастните детски градини и учениците вече изразяват предпочитания. Важно е да разберете това при формиране на асортимент и декориране на търговска зона.

Отварящи етапи

Отварянето на магазин е процес, който отнема много време. От появата на една идея до нейното реализиране може да отнеме от няколко дни до няколко месеца. Всичко зависи от това колко ясно разбирате какво точно, къде и как ще правите. И откъде ще трябва да транспортирате стоките. Откъде да започнете, когато отваряте магазин за детски дрехи?

Форматиране

Ще бъде ли магазин на самообслужване, в който всички представени модели са изложени в търговската зона, или ще се продава през гишето? Или може би искате да отворите специализиран магазин за новородени? Можете дори да отидете по-дълбоко в една продуктова група: продавайте улични гащеризони за новопоявили се бебета.

Обхват

Магазинът може да продава дрехи за деца от раждането до 15 години. Няма нужда да се стремим да обхванем всички възрасти на децата и от първите дни да се опитваме да разширим асортимента. Важно е да намерите и заемете своята ниша.

Контролните органи обръщат повече внимание на качеството на продукта и наличието на сертификати.

Специализацията може да зависи от възрастта:

• магазин на едно гише, който представя дрехи за всички възрасти и всички посоки;
• за новородени;
• за деца предучилищна възраст;
• за ученици;
• за тийнейджъри.

Или случаи:

• ежедневно облекло;
• училищна униформа;
• спортни униформи;
• карнавални костюми.

Традиционно дрехите се представят като колекции. Това стимулира кръстосаните продажби, тъй като е по-лесно да се комбинират артикули от една и съща колекция един с друг. Подсортирането ще ви позволи да увеличите средната сметка. Закачете панталоните заедно с коланите и клиентът е по-вероятно да избере комплекта.

Намиране на място

Детски дрехи могат да се продават:

• в търговски центрове (бутици);
• на пазара (собствен павилион);
• в самостоятелна сграда.

Препоръчително е да поставите магазина на добре достъпно място. Добър вариант са спалните зони, недалеч от детски градини, училища, паркове.

Няма специфични изисквания към помещенията. Тя трябва да отговаря на изискванията Пожарна безопасности нормите на Роспотребнадзор.

Каква трябва да бъде площта? Малък като правило. Достатъчно и 20 кв. м. Но всичко зависи от обхвата и размера на инвестицията.

Търсене на доставчик

На този етап трябва да намерите доставчици, които са готови да си сътрудничат, да се запознаете с техните приложения, цени и условия. Тази информация ще бъде необходима за изготвяне на бизнес план. Без него не можете да отворите магазин за детски дрехи.

Опциите може да са различни:

Изготвяне на бизнес план

Това трябва да стане веднага след като имате ясна представа какво и къде ще продавате, откъде да донесете. Документът отразява всички статии на приходи и разходи, изчислени икономически показателидейности, възвръщаемост на инвестициите, общи перспективи.

Документи

Можете да изготвите документи непосредствено преди започване на работа, но е по-добре да направите това преди първите разходи и привличане на инвестиции (необходими за заем).

Търсене на инвестиции

Ако собствени средстване е достатъчно, парите назаем трябва да бъдат привлечени. Достъпно решение за предприемач: банков заем за развитие на бизнеса. В този случай началото на плащанията ще бъде забавено за определено време.

Покупка на помещение / договор за наем

Има средства, време е за съставяне на документи за помещението.

Закупуване на оборудване

За магазин за детски дрехи трябва да оборудвате търговски зала, склад, съблекалня, каса и място за почивка (по избор). Детски кът няма да е излишен. Определено ще имате нужда от стелажи, закачалки, манекени, огледала, стойки, банкомат, тахти, монтажни кабини. В същия артикул можете да включите покупката на табела.

Договори с доставчици, покупка на продукти

Имаме предвид доставчици, сега си струва да сключите споразумение с тях и да вземете продукти за продажба.

Персонал

Можете също да се продадете. В началото на дейността обаче е необходим поне един продавач. Препоръчително е да се изключите от процеса на продажба от самото начало, да направите това, ако е необходимо или в свободното си време.

Маркетинг

За да привлечете вниманието на купувачите, можете да организирате детско парти(пример във видеото:

На този етап е важно да декларирате себе си, вашия магазин и продуктите си. И е желателно да се направи публично, от уста на уста не е отменено.

Формати на магазини за детски дрехи

Форматите на магазините са установени от стандарта GOST R 51773-2009 от 15.12.2009 г.

* Универмагът предлага богат асортимент от нехранителни стоки, включително и детски дрехи.

Популярни формати:

• специален магазин;
• стоки за деца;
• бутиков;
• складов магазин.

По франчайз

Отварянето на магазин за детски дрехи от нулата е възможно чрез франчайз. По-лесно е. Условията са различни за всички компании, но въпреки това е лесно да се подчертаят общите предимства и недостатъци на този начин на работа.

Необходимо е да изберете франчайзинг не само за инвестиции, но и за предлаганата гама от продукти.

VITACCI Kids

VITACCI Kids предлага откриване на бутик от модерни детски дрехи и обувки. Може да се намира както в търговски център, така и в свободно стояща стая. ... Мястото трябва да е проходимо, достъпно. За да започнете, трябва да регистрирате LLC или индивидуален предприемач, както и необходимата сума на инвестицията.

• Обемът на инвестициите - от 1000 хиляди рубли.
• Минималната площ е 50 кв. м
• Роялти - не

Джери радост

Под марката Jerry Joy можете да отворите магазин за дрехи от нулата за деца на възраст 2-12 години. Отличителна чертапродукти - използването на популярни анимационни герои Том и Джери. Колекциите се актуализират според сезонността. Дрехите са изработени от естествени материи. Може да се отвори в търговски център или в самостоятелно стояща сграда.

• Обем на инвестициите - от 500 хиляди рубли.
• Минималната площ е 50 кв. м
• Роялти - не

5.10.15.

5.10.15 г. - бутик от детски дрехи от 0 до 12г. Франчайзополучателите получават 10% отстъпка от цените на едро. Договорът е сключен за 2 години. Търговско предприятиетрябва да се намира на проходимо място и декорирано в концептуален стил, дизайнерският проект се разработва от фирмата безплатно.

• Обемът на инвестициите - от 2500 хиляди рубли.
• Минималната площ е 70 кв. м
• Роялти - не

JS Kids

JS Kids предлага да се отвори магазин за модерни детски дрехи за момчета и момичета от 1 месец до 18 години. Фирмата оказва съдействие при отваряне - разработване на дизайнерски проект, обучение на персонала, изготвяне на бизнес план.

• Обем на инвестициите - без общи изисквания
• Минималната площ е 25 кв. м
• Роялти - не

Гъливер

Gulliver е мултибранд магазин за детски дрехи. Проектиран за ценовия сегмент над средния. При използване на франчайз се предоставя помощ при съставяне на бизнес план и се осигурява обучение на персонала. Търговска стаясе формира в концепция за единна марка. Мястото трябва да е претъпкано, далече от конкуренти.

• Обемът на инвестициите - от 3000 хиляди рубли.
• Минимална площ - без строги критерии
• Роялти - не

Добавяне: Запознайте се с условията на друг франчайз за детски магазин -"Stilnyashka" (дизайнерски дрехи за деца от 2 до 12 години).

Резюме

Отварянето на магазин за детски дрехи е напълно изпълнима задача за предприемач, ако има необходимото ниво на инвестиция. Най-трудната част започва след стартирането: трябва да привлечете купувачи. Можеш да го направиш различни начини... Едно от направленията е провеждане на детски партита, сезонни промоции, раздаване на подаръци на клиенти под формата на отстъпки и карти за отстъпки.

• Формат на магазин за детски дрехи
• Асортимент от магазин за детски дрехи
• Регистрация в магазина, OKVED, данъчно облагане
• Избор на стая за продажба на детски неща
• Дизайн и магазин на детски неща
• Реклама
• Доставчици на детски дрехи
• Персонал на магазин за детски дрехи

Продажбата на детски дрехи е търсен бизнес, защото детските дрехи винаги са търсени. Бизнесът е подходящ не само за мегаполиси, но и за малки градове.

В статията ще дадем инструкции стъпка по стъпказа това как да започнете този бизнес, какви трудности и клопки могат да бъдат.

Формат на магазин за детски дрехи

На първо място, трябва да вземете решение за формата - онлайн магазин или обикновен магазин. В тази статия ще анализираме плана за отваряне на офлайн магазин.

Можете да продавате неща за деца от 0 до 16 години или да останете на определена възраст и посока:

• неща за новородени и деца под 3 години;
• дрехи за предучилищна и начална училищна възраст;
• училищна униформа;
• умни неща, карнавални костюми;
• Спортни неща за деца;
• неща само за момичета / само за момчета;
• тийнейджърски дрехи.

Можете също така да продавате бебешки обувки, храна, играчки, канцеларски материали и някои други аксесоари за малки деца. Асортиментът може да бъде много различен.

Асортимент от магазин за детски дрехи

Която и посока да изберете, за да започнете бизнес от нулата, важно е да се уверите, че всички размери в тази категория са налични. Един от най-обещаващите варианти е магазин с дрехи за новородени и деца под една година. Асортиментът от стоки за най-малките остава практически непроменен от много години.

Естествени материи, висококачествени шивашки, приятен дизайн и адекватна цена са основните изисквания. По правило в такива магазини освен дрехи се продават и памперси, спално бельо, бебешка храна, играчки и др.

Що се отнася до детското облекло за предучилищна и начална училищна възраст, тук родителят ще даде предпочитание на издръжливи и висококачествени неща, които ще оцелеят повече от едно падане или къпане в локва.

Най-трудното нещо е да изберете асортимент от неща за тийнейджъри. На тази възраст родителското мнение губи авторитета си, децата се опитват да бъдат независими и искат да подражават на възрастните.

Можете също така да отворите магазин за стоки втора употреба, магазин втора употреба или склад за детски дрехи - места, където можете да намерите много евтини, но висококачествени използвани и нови дрехи за деца, чиито родители не могат да си позволят твърде много. Подобна бизнес идея също е доста интересна, особено в условията на криза.

Регистрация в магазина, OKVED, данъчно облагане

Собствениците на малки заведения за търговия на дребно най-често избират индивидуален предприемач (Индивидуално предприемачество) за регистрация. Можете да отворите IP след една седмица, цената е в рамките на 1000 рубли.

OKVED код 47.71.1 - Търговия на дребно с мъжки, дамски и детски облекла в специализирани магазини

Данъчната система е опростена. Възможни различни опции - STS приходи (15% от нетната печалба), STS приходи минус разходи (6% от общите приходи), UTII (фиксирана сума на данъка не зависи от действителната печалба). V данъчни властиЩе трябва да регистрирате и касовия апарат. Освен това отварянето трябва да бъде съгласувано с градската администрация, както и да се получи разрешение за търговия от SES, Rospotrebnadzor и пожарникари.

Може би ще се интересувате от: Етапи на откриване на хотел за животни

Ако ще откриете бизнес на територията на търговски център, тогава наемодателите ще поемат част от грижите.

Избор на стая за продажба на детски неща

Можете да отворите малък магазин за детски дрехи с площ от около 20 кв.м., но е по-добре да наемете стая от 50 кв.м. Трябва да има достатъчно място за всички стоки, гарнитури, витрини, стелажи и отдел на продавача.

Изборът на местоположение зависи от това кое целева аудиториявие сте напътствани. В жилищен район може да се отвори и бюджетен магазин с популярни стоки. Препоръчително е да отворите магазин от по-скъпа ценова категория в централната част на града, на място с добър трафик. Обмисля се добър вариант започване на бизнесв популярен търговски център. Ако желаете да наемете помещение в жилищна сграда, възможно е на сутерен или партерен етаж.

Добра идея за бизнес с детски дрехи е да отворите магазин в близост до училища, детски градини и други институции, посветени на децата.

Важно е да оцените своите конкуренти. Няма смисъл да започвате бизнес, ако вече има няколко подобни магазина наблизо. Вижте какво продават конкурентите, анализирайте ги ценова политика, вижте колко клиенти имат. Не копирайте техния асортимент, а се опитайте да заемете празна ниша.

Дизайн и магазин на детски неща

Когато помещенията са избрани, трябва да направите ремонт там и да закупите оборудване. Измислете закачлив знак със закачливо име, купете аксесоари и оборудвайте малък кът за деца с „страници за оцветяване“, книги и пастели.

Закачете картини или плакати по стените. Всеки магазин за дрехи трябва да има огледала, витрини и рафтове за стоки, съблекални. Техният брой и конкретни модели зависят от вашия асортимент. Мебелите също трябва да са светли, удобни и меки. Не забравяйте, че в края на краищата вашата институция е предназначена за деца и техните родители, така че дизайнът на помещенията играе много важна роля. Можете да видите пример за оригиналния дизайн на помещенията на снимката:

Реклама

За да отворите успешен магазин за детски дрехи и да направите първите си клиенти редовни, трябва да се погрижите за рекламата. Повечето купувачи са привлечени от карти за отстъпки, различни промоции и разпродажби. Не забравяйте да разработите система от отстъпки и празнични оферти.

Освен това не забравяйте за стандартната реклама - раздайте флаери, организирайте празнично откриване, помислете за публикации в медиите, за външна реклама- на транспорт, билбордове.

Доставчици на детски дрехи

В Русия Китай остава основният доставчик на детски дрехи - тези стоки имат добро качество, съчетано с ниска цена и огромен асортимент. В допълнение към добре познатия Aliexpress има магазини TaoBao и 1688.com.

В днешно време все повече млади предприемачи поръчват дрехи от Китай на едро в онлайн магазините и след това ги препродават с голяма надценка. Това са удобни и популярни опции за стартиране и разрастване на бизнес. Недостатъкът е, че трябва да чакате дълго време за доставка.

Можете също така да си сътрудничите с местни доставчици, особено след като всички техни продукти са произведени в съответствие с GOST. Предимствата на руските производители включват адекватна цена и бърза доставка. По-скъпи опции са Турция, Италия. Дрехите от тези страни са по-скъпи, така че трябва незабавно да прецените дали има ефективно търсене.

Може би ще се интересувате от: Готов бизнес плансватбен салон

Можете да експериментирате и да комбинирате различни доставчици. Известно време след отварянето вие сами ще прецените какво е по-изгодно да продавате и с кои доставчици е по-добре да си сътрудничите.

Можете да отворите марков магазин за детски дрехи чрез франчайз програмата. Тази опция е особено популярна сред начинаещите предприемачи. Рисковете в този случай са много по-малко, но има много ограничения (специален дизайн, забрана за продажба на неща от други марки). Франчайзът се предлага от Zara, Gulliver и други компании

Персонал на магазин за детски дрехи

Да отвориш добър магазиндетски дрехи от нулата, трябва да наемете 2-4 продавачи, които ще работят на смени. Те трябва да са опитни професионалисти, а умението за общуване с деца също е важно. Това е много важно правило, което трябва да имате предвид, когато търсите служители. Освен това продавачът винаги трябва да бъде учтив, спретнат, усмихнат и общителен. Уверете се, че той комуникира коректно с клиентите и не е досаден по никакъв начин. Можете да наемете мениджър на магазин или да действате сами. Ще ви трябват и изнесен счетоводител и чистачка.

Професионални бизнес планове

Търговия с бебешки дрехи- печеливш бизнес с постоянен оборот. Децата растат бързо и трябва редовно да попълват гардероба си. Повечето родители се опитват да обличат бебето си в нови дрехи, така че е изключително полезно да предоставите на купувача този вид продукт. Основната характеристика на производството на детски стоки е ценовото ниво.

Правилният избор на еталон по отношение на разходите ви позволява да се закрепите в определена ниша на пазара, да имате постоянен поток от купувачи и успешно да се борите с конкурентите. И така, първото нещо, което трябва да направите, когато решавате да продавате детски дрехи, е да определите каква целева аудитория ще предоставите с продукта. Има 3 опции:

1. Евтини дрехи.
2. Облекло за средната класа.
3. Луксозни стоки.

Всяка от тези категории има своите клиенти и може да бъде печеливша, тъй като доходите и интересите на населението са различни. Някой се опитва да спести пари, като избира евтини дрехи, други са финансово осигурени и предпочитат да купуват скъпи неща за бебето, без да мислят, че след шест месеца или година детето ще израсне от тях. Експертите предлагат начинаещите да разгледат по-отблизо средната класа. При тази категория продукти има най-малък риск от "прегаряне". Хората със средни доходи са доста стабилни в придобиването на нови качествени неща за децата си на средна цена. Освен това, според статистиката, те правят такива покупки по-често от други.

Трябва да се запознаете с детската мода, да направите списък с най-популярните продукти, да проучите таблицата с размери. В дрехите е важен не само растежът, но и пълнотата, тъй като децата са различни. Магазинът трябва да осигури разнообразие не само в модели, но и в размери. Това ще ви позволи да имате неща за деца с различни физически характеристики, тоест да достигнете до по-голям брой заинтересовани купувачи. Информация относно реални стокиможе да се търси в списания, в интернет сайтове, в търговски обектис подобни продукти.

Асортиментът трябва да бъде разнообразен, включително не само дрехи, но и бельо.

Впоследствие ще може да се добавят обувки, аксесоари, детски джаджи, играчки. След като дойдоха в магазина за рокля или риза за дете, родителите, гледайки останалите стоки, определено ще си спомнят за чорапогащи, бикини или чорапи, които трябва да бъдат подкупени. Трябва да се има предвид и сезонността и част от приходите да се оставят за закупуване на нови пратки стоки, в съответствие със сезонното търсене.

Размер на инвестицията

Инструкция стъпка по стъпка

Вашият магазин трябва да се намира до спирка на градския транспорт и удобен паркинг за автомобили. Разположението в близост до детски заведения ще даде допълнително предимство в борбата за посещаемост, но това не трябва да са заведения за забавление (цирк, детски театър, Център за забавления). Хората отиват на тези места, за да се забавляват и в повечето случаи им се плаща. Парите, които вече са похарчени там, ще спрат родителите да мислят за закупуване на дрехи. Те ще си помислят, че днес вече са похарчили достатъчно за детето си.

При самостоятелни сгради, наети за магазин, е препоръчително да разбиете цветни лехи, да инсталирате пейки, да поставите голяма анимационна фигура на входа, тоест да създадете удобни условия и естетическа привлекателност. Не забравяйте за рампата или бетонния вход на входа, тъй като много родители ще дойдат с колички.

Ако решите да наемете бутик в мол, опитайте се да изберете търговски център, който вече е познат на купувача, в противен случай съществува риск този търговски обект да не бъде популяризиран и купувачът да не дойде. Идеален е търговски център, който продава предимно дрехи за възрастни и деца. Хората ще отидат там да купуват дрехи. За магазин за детски дрехи правилното място е от голямо значение, тъй като тези продукти, въпреки че са много популярни, не принадлежат към категорията стоки от първа необходимост.

Много е важно правилното проектиране на фасадата на магазина. Знакът и цветовата схема на декорацията трябва да са достатъчно ярки и да съответстват на темата за детството. Те са предназначени да формират в възрастните асоциации, свързани с деца, предизвикващи привързаност, отговорност, грижа, любов – чувствата, които изпитват към своите бебета. При което вътрешен дизайнтрябва да бъде в успокояващи цветове, за да не отвлича вниманието на купувачите от стоките.

Документите

Отваряйки магазин за детски дрехи, можете да действате като LLC или индивидуален предприемач. Говорим за магазин за търговия на дребно, тоест за взаимодействие с лица... В този случай регистрацията на индивидуално предприемачество е по-изгодна, тъй като можете да преминете към опростена опция за плащане на данъци. Това ще спомогне за намаляване на събираемостта на данъците и ще намали размера на необходимата документация. След като издадете индивидуален предприемач, трябва да помислите за вида на данъчния режим, при който ще работи вашата компания. За на дребно 3 вида дрехи са подходящи за деца:

• UTII - един данък е идеален за малка площ до 30 кв. метра, където работят не повече от 2 продавачи. Касовият апарат е по избор, можете да се ограничите до издаване на касови бележки.
• PSN - закупуването на патент ще бъде подходящо за магазин до 50 кв. метра. Сега не се изисква касов апарат, достатъчен е NIM, но до 2018 г. може да се изисква онлайн касов апарат.
• USN (6% от печалбата) - използва се за големи търговски площи с голям персонал.

Придобиването ще даде допълнителен плюс в очите на купувачите, тоест приемане за плащане банкови карти... В този случай обаче ще ви е необходим касов апарат, който разпечатва номенклатурата на стоките с цената, отстъпката и цената на всеки артикул поотделно. Изисква се сертифициране на продукта. Ако обаче не сте производител на стоки, трябва да се изискват сертификати от доставчиците. Наличност от продавачи медицински книгисъщо е необходимо.

Отварящ контролен списък

Изгодно ли е да се отвори

Измамата за детски асортимент е много по-висока, отколкото за възрастен: 100-200%. Търсенето на дрехи за деца се определя от факта, че бебетата растат бързо и гардеробът трябва да се актуализира. Това допринася за рентабилност от 15% от оборота на магазина. Такава печалба съответства на средното ниво на рентабилност, следователно бизнес, базиран на търговия с детски дрехи, може да се нарече печеливш и стабилен.

Пазарът на детски стоки винаги е бил много атрактивен сектор в търговията за много предприемачи, но какво да кажа, той все още е най-печелившият и остава много печеливш дори във времена на криза. Всичко това е на принципа на манталитета на нашите хора, а именно те не пестят от деца. Така е и ако например възрастните могат да откажат да купят нещо, тогава те се опитват да купят най-доброто за детето. Именно този фактор прави търговията с детски дрехи конкурентен бизнес и в същото време голям брой производители позволяват на много предприемачи да работят и да заемат своето „място на слънце“ в тази област на дейност.

В тази статия ще говорим за това как да отворите малък магазин за продажба на детски дрехи и какво трябва да направите за това. Ще преминем през всички основни стъпки за стартиране на този бизнес и вие сами ще решите дали да работите в тази ниша или не.

Бизнес формат

Преди да започнете да търсите помещения и да купувате оборудване, трябва ясно да определите формата, в който ще работите. Всъщност бизнес идеята за магазин за детски дрехи трябваше да бъде поставена в няколко подкатегории, но ние решихме да направим по-общ преглед в една статия. И така, най-популярните опции са:

- покупка готов бизнесза продажба на детски дрехи. Това е много добро решение, особено ако точката е разплетена и вече има списък редовни клиенти... Това е чудесно начало за начинаещи, но всъщност намират добър вариантготов бизнес в тази област е много труден. Истински печеливши търговски обекти рядко се продават.

- откриване на търговски обект за продажба на детски дрехи от нулата. В този формат ще трябва да преминете през всички стъпки, като се започне от избора на помещения и завършва с разработването клиентска база... Труден и много скъп път, но често именно от този вариант започват начинаещите, пускайки малък магазин за детски дрехи и аксесоари в своя град, след което той често прераства с времето в доста големи бутици.

- магазин за детски дрехи. Отварянето на такъв бизнес вариант е особено полезно по време на икономическа криза. Има няколко точки в тази област, а именно това е работа с употребявани неща, но от друга страна, цената в такъв магазин е много по-ниска и можете да намерите своите клиенти.

- франчайз продажба на детски дрехи. Най-малко атрактивният вариант за стартиране на бизнес, особено в малките градове. Има много различни варианти за франчайзи с детски дрехи, но с този формат ще имате редица ограничения, това е гамата от стоки и работите само с определени производители, което може да не помогне за увеличаване на продажбите.

Както можете да видите, има много формати и всички те имат свои собствени нюанси. Изборът е само и единствено ваш.

Избор на помещения и оборудване

Първо, трябва да отбележите за себе си списък с най-печелившите места, където можете да отворите магазин за детски дрехи. Първо, това са търговски центрове. Младите майки обичат да пазаруват с децата си и често посещават търговски центрове. Наемането на добро място в търговски център вече е половината от успеха на този бизнес, особено това ще се отрази на спестяванията в рекламния бюджет.

Второ, това са свободно стоящи магазини. В такива магазини обикновено продават някакъв специфичен продукт и привличат клиенти със своята уникалност. Например, добро качестводетски дрехи на ниски цени, или наличие на програми за отстъпки и други неща.

Трето, това са пазари за дрехи. Понастоящем е изгодно да се работи в този формат в малките градове. Цените обикновено са ниски в такива обекти и винаги ще има клиенти.

Четвърто, можете да отворите онлайн магазин за детски дрехи и да наемете само склад на ниска цена и да продавате всички продукти чрез интернет и онлайн реклама. С появата на социалните мрежи тази опция зае значителен дял от продажбите в този сегмент.

Размерът на помещението за малък магазин може да се намери от 30 кв.м. и по-високо. Трябва да имате предвид, че по-голямата част от продукта е комплект от всякакви размери, така че целият асортимент ще трябва да се съхранява някъде.

Сега нека да разгледаме какъв вид оборудване ви е необходимо, за да търгувате с детски дрехи:

• стелажи с рафтове;
• витрини на колела, за демонстрация на пуловери, връхни дрехи, костюми и други неща.
• пазарски кошници, в които обикновено са подредени чорапи, бикини и други боклуци.
• стелажи с куки, на които с помощта на закачалки се поставя голямо количество връхни дрехи.
• шкафове за съхранение на друг асортимент.

Също така, не забравяйте за работното място на продавача и осигурете малка зона за игра за деца, с няколко играчки. Това ще им помогне да разсеят, докато мама избира дрехи за бебето си.

Правила за търговия с детски дрехи

Един от често задаваните въпроси в интернет е от какви документи се нуждае търговията с детски дрехи? Съвсем логично е и ние ще се опитаме да му отговорим.

• изберете организационно-правната форма, видовете дейности и данъчната система
• сключи договор за наем
• ако наемодателят не ви е предоставил всички разрешителни документи за помещението, ще трябва сами да преминете през всички проверки за SES и пожарна безопасност
• поставяне на търговски патент, лиценз в съответствие с изискванията, установени със закон
• че вие ​​като продавач имате сертификати за качество на стоките
• организиране на ъгъла на купувача във вашия отдел

След като изпълните всички тези изисквания, ще можете да получите разрешение за търговия с детски дрехи. Когато стартирате бизнес, най-добре е да се консултирате с адвокат, тъй като правилата на работа в Русия и Украйна са малко по-различни и опитен адвокат ще ви каже всички тези точки.

Асортимент и доставчици

Следващата стъпка по пътя към откриването на отдел за продажба на детски дрехи, както във всеки бизнес, е изборът на асортимент. Ще посочим само основните категории стоки, които трябва да бъдат представени в такъв магазин.

Разделяне по пол:

• за момчета
• за момичета

Според възрастта:

• за новородени
• от 1 година
• от 3 години и др.

По продуктови групи:

• връхни дрехи: якета, палта, жилетки
• шапки, шалове, ръкавици
• гащеризони, пликове
• дънки, панталони, панталони
• пуловери, ризи, блузи
• анцузи
• бодита, плъзгачи, лигавници, чорапогащи, чорапи, бельо и много други.

Вашият асортимент ще зависи от началния капитал и може би в началото, когато стартирате малък бизнес за продажба на детски дрехи, ще изберете по-тесен сегмент от стоки с последващо разширяване на асортимента.

За да намерите доставчици на продукти, можете или да си сътрудничите с продавачи на пазари за дрехи на едро, или да потърсите фабрики във вашата страна и да поръчате стоки директно.

Също така, сега има огромен брой представители на различни производители на детски дрехи, които са готови да си сътрудничат дори с малки магазини. Има огромен избор и трябва да изберете най-изгодния и рентабилен продукт. Разбира се, не трябва да включвате в асортимента не висококачествени детски дрехи от Китай, освен ако продавачът не ви предостави всички сертификати за този продукт.

Реклама

В днешно време, с огромна конкуренция на пазара за детски дрехи, не е достатъчно да кажа, че искам да отворя магазин за детски дрехи в моя град. За да го популяризирате, имате нужда от инвестиции в реклама.

Ето списък на основните източници на клиенти:

• медийни съобщения
• разпространение на листовки с промоции и намаления на стоки
• програма за отстъпки във вашия магазин
• реклама в интернет, а именно контекстна рекламакъм вашия онлайн магазин и популяризирането му в търсачките в различни продуктови категории
• реклама в социалните мрежи. Всъщност, популяризираните групи в социалните мрежи могат да донесат лъвския пай от клиенти, като често са включени горещи стокитам се редят опашки.

Не забравяйте за интересно име за вашия магазин и ярък знак.

Колко струва да отворите магазин за детски дрехи?

Инвестиции в този бизнес във всеки отделен случайще бъде различен. Всичко зависи от ценовия диапазон на стоките, асортимента, местоположението на магазина и други фактори. Ще предоставим основен списък на разходите.

• Наем на помещения - $ 250 - $ 300
• Данъци - $150
• Заплата на продавача - $220
• Първоначална покупка на стоки - $ 15 000 - $ 20 000
• Закупуване на оборудване - $ 1500 - $ 2500
• Реклама - $550 (+ онлайн реклама).

Колко можете да спечелите?

Можете да спечелите много, особено ако се свържете социални мрежи, но насърчаването на бизнес за продажба на детски дрехи ще отнеме време и пари, трябва да сте готови за това.

Средната надценка за детски дрехи варира от 50% до 110%. Но в същото време има редица продуктови групи, при които маржът може да бъде до 130%.

Въз основа на тези цифри можете грубо да оцените обема необходими продажбиза изплащане на бизнеса.