Как да продаваме сложно оборудване на строителните пазари. Как да продаваме промишлено оборудване - Маркетинг - Правете пари в Интернет - Указател на статии - Правете пари лесно! Твърде много вземащи решения

Време за четене: 18 минути

Ще Ви изпратим материала на:

Ако за успешната продажба на обикновен продукт е достатъчно да използвате класически маркетингови методи - реклама, участие в конференции, тогава въпросът как да се продава сложно оборудване остава отворен за мнозина. За да продавате ИТ продукти или високотехнологични машини, трябва да познавате спецификата на тези индустрии и много други.

В тази статия ще научите:

1. Как да започнете да продавате сложно оборудване
2. Как да продавате сложно оборудване, като същевременно поддържате конкуренцията отделно
3. Интернет стратегии за продажба

Как да продаваме сложно оборудване и откъде да започнем

Първо, трябва внимателно да проучите продукта.

• Първо, трябва да се запознаете с техническите спецификации.

Ако продуктът има функции, непознати за широк кръг от потенциални купувачи, тогава в преговорите с клиента той ще се превърне в допълнителен коз. Трябва да сте максимално технически – така винаги ще намерите какво да отговорите на аргументите на купувача относно идентичността на вашия продукт с този, предлаган от конкурента.

• Второ, необходимо е да се определят полезните аспекти на продукта за конкретен клиент.

Чрез изчисляване на възможните спестявания за купувача или печалбата му от продажби, ще бъде по-лесно да се преговаря с лицето.

За да продавате разумно сложно оборудване, опитайте този метод. Поставете се на мястото на клиент, например, главен изпълнителен директор на компания, който е решил да закупи оборудване, подобно на вашето, за своята организация.

Свикнете с неговата роля и започнете да търсите производителя на продукта, от който се нуждаете. Създайте специална пощенска кутия. В преговорите си представете себе си като малко позната, но истинска компания. Събирайте търговски оферти от потенциални продавачи.

След това анализирайте всички данни, изпратени до вас (най-лесният начин да направите това е с помощта на централна таблица). Сравнете предлаганите условия за доставка, обслужване, доставки и, разбира се, качеството на оборудването.

Помислете с кой продавач бихте подписали договор? Тази тактика ще ви позволи да видите силни и слаби странивашите конкуренти, както и да разберете какви точно са предимствата на вашата собствена компания.

Ще стане ясно какви допълнителни оферти от ваша страна могат да представляват интерес за тези клиенти, които вероятно ще направят същия пазарен анализ.

Друг важен момент. Много предприемачи, които решават да продават сложно оборудване, се страхуват от конкуренти: има много от тях и те са невероятно силни. Наистина ли е така?

В тази сфера на бизнеса се конкурират продавачите, а не стоките. Познавайки добре спецификацииоборудване, можете да докажете на купувача, че във вашия район няма абсолютно идентични продукти и характеристиките на вашите продукти ще му донесат значителна полза.

И може би най-важното: трябва да решите на кого ще продадете това сложно оборудване. Има два типа клиенти, които търсят тази техника. И всеки от тях се нуждае от собствен подход.

1. Първи тип клиенти- клиенти, които вече имат тези устройства и са добре запознати с предимствата и недостатъците на оборудването.

Можете да постигнете споразумение с такива клиенти, само като познавате перфектно характеристиките на вашите продукти.

Техническите нюанси на работа могат да бъдат намерени на специализирани форуми. Много хора, които използват това оборудване, са готови да споделят информация. Друг вариант е да разгледате производството на тези ваши клиенти, които преди са закупили такива продукти, и да помолите технолога за съвет.

2. Втори тип клиенти- хора, които тепърва планират да започнат собствен бизнес и търсят предварително необходимото оборудване.

Когато продавате сложно оборудване на такива купувачи, трябва да помните, че тези хора е малко вероятно да са запознати с всички тънкости на неговата работа. Ето защо си струва да ги съберете заедно със специалист по този въпрос.

Особеността на работата с клиент тук е, че човек все още не разбира какви трудности го очакват и следователно слабо разбира важността на услугата.

Трябва да опишете как да поддържате оборудването и колко често трябва да го правите. Не забравяйте да разберете на клиента, че сключвайки договор с вашата фирма, той ще се спаси от много проблеми в бъдеще.

Как да продадете сложно оборудване, като се разграничите от конкуренцията

Само като разберете предимството на вашите условия и продукти пред конкурентите, можете да убедите клиента да работи с вас. Вниманието трябва да се съсредоточи върху няколко точки.

• Цената на подобен продукт от конкурентите.

Ако е по-ниско, тогава защо? Не можете ли и вие да направите отстъпка?

• Отличителни черти на стоките, продавани от конкурентни фирми.

Опитайте се да разберете от купувачите - както вашите, така и тези, които са се свързали с други компании - за предимствата и недостатъците на тези устройства. Или опитайте да намерите тази информация в специални форуми.

• Сервизна поддръжка.

Колко струва на конкурентните компании? Какви гаранции дават? Каква е разликата между вашата услуга? Какво можете да предложите на клиент, което вашите конкуренти нямат?

• Оперативна цена, което означава сумата на средствата, необходими за поддръжка и обслужване на закупеното оборудване.

Ако продавате сложно и скъпо оборудване, което не е лесно за подмяна, тогава този индикатор играе много важна роля.

Но фактът на ниската цена на оборудването също може да бъде обърнат във ваша полза, доказвайки на клиента, че в случай на повреда на устройството ще бъде по-лесно да закупите ново. Тоест, никакви инвестиции в ремонти и принудителни престои в очакване на отстраняване на дефектите. Дори резервните части ще останат.

• Бизнес характеристики на продукта.

Те са не по-малко важни от техническите характеристики. Клиентът ще купува само оборудване, което е изгодно за използване. Тоест трябва да се калкулират такива неща като разходи за поддръжка на линията, количество раздадени продукти, време и т.н.

Ако техническите данни са по-важни за инженерите, тогава собствениците се интересуват преди всичко от печалбата. Покажете на клиента, че бизнес представянето на вашия продукт е по-добро от вашите конкурентни продукти в повечето отношения и договорът може да се счита за сключен.

Изпратете вашата кандидатура

• Съвместимост.

Изгодно е да се продава сложно оборудване, ако е съвместимо с оборудването на тези марки, които използват потенциалните клиенти. В противен случай няма да работи за привличане на вниманието на купувачите към вашата компания.

Да предположим, че в допълнение към машините, произведени в Русия, пазарът предлага скъпо европейско оборудване и евтино китайско оборудване. Как да заинтересувате купувача със собствената си домашна технология? Трябва да продължите както следва:

1. Кажете на целевата аудитория за съществуването на вашия продукт.
2. Предложете на клиентите услуга за смяна на консумативи или износени части. В същото време посочете, че вашата компания ще го направи много по-бързо от конкурентите, тъй като тяхното производство се намира в друга държава.
3. Предоставете доказателства (включително визуални), че качеството на вашето оборудване е сравнимо с това в Европа. Докато предлаганата цена е по-ниска и обслужването е по-добро.

За да увеличите продажбите на сложно оборудване, можете да предложите на клиента някои Допълнителни услуги... Например, можете да поемете редица свързани операции.

• Инсталирайте и конфигурирайте оборудване, закупено от вас. Опитните бизнесмени разбират, че е доста трудно да се сглоби правилно сложно оборудване, отнема допълнителни пари и време. Ако спасите клиента от подобни притеснения, той ще предпочете вашата компания пред други, които не предоставят такива бонуси.

• Извършвайте следпродажбено обслужване.И да го прави както безплатно, така и платено. Можете например да се договорите за определен брой безплатни разговори на месец или да предложите безплатно обслужване на оборудването за определен период.
• Обучете персонал.Едновременно с продажбата на ново и сложно оборудване е необходимо да се предложи на клиента да обучи служителите на неговата компания да работят ефективно с тази техника. Тази услуга също може да бъде платена или безплатна.

Дори вторият вариант ще ви донесе определени дивиденти: купувач, който след сделка с вас няма да има проблеми и ще увеличи печалбите, определено ще се свърже с вас отново.

• Дайте експертни съвети... Предлагайки на клиента най-добрия вариант за продажба на неговите продукти, вие ще повишите неговата лоялност към вашата компания, което означава, че можете да разчитате на по-нататъшно сътрудничество.

При продажба на сложно оборудване на купувача може да се предложи и следното:

Желанието на купувача е закон за продавача и ако човек иска да персонализира оборудването, тогава защо не? Основното тук е да не прекалявате. Не забравяйте да проверите с клиента доколко е уверен в необходимостта от промени в основния комплект оборудване.

Къде да продадем технически сложно оборудване

Първата мисъл, която идва на ум, е интернет. Всъщност в мрежата вече можете да продавате всичко и да купувате всичко. Но има един проблем. Как бихте оценили възможностите на потенциалния купувач? Солидно изглеждащият фирмен уебсайт не е гаранция, че компанията е платежоспособна.

Вашият мениджър може да се свърже с привидно голям потенциален клиент в продължение на месеци, но всъщност се оказва, че той може да си позволи оборудване само в най-евтината конфигурация. И това е най-добрият случай.

В най-лошия случай той изобщо ще откаже да купува. Ето защо не трябва да се доверявате на Интернет на 100% и като цяло е по-добре да го използвате като помощно средство. И за да оцените перспективите на този или онзи потенциален купувач, трябва внимателно да прегледате индустриалните указатели и каталози, да посетите изложби и да прочетете индустриалната преса.

Компания, която публикува информация за себе си в скъпи индустриални справочници и участва в сериозни изложения (а това също изисква много пари), със сигурност може да стане достоен клиент. Тази компания очевидно възнамерява да се развива по-нататък и без наличието на сложно и скъпо оборудване това едва ли е възможно.

Да предположим, че имате списък с компании, участващи в изложение. Как да процедираме в този случай? Просто изберете потенциални купувачи и се свържете с тях по телефона.

За да направите комуникацията по-доверчива, споменете среща с представители на компанията на изложението и похвалете щанда на компанията. Интересувайте се от резултатите от събитието и фино преведете разговора на темата, която ви интересува.

Разбира се, по-добре е да предлагате и продавате сложно оборудване на плащащ клиент, а новините от индустрията могат да помогнат за идентифицирането му. Анализирайте информацията за плановете за развитие на определени компании, за да разберете дали те могат да закупят високотехнологично оборудване.

Търговските списания са добър източник на информация, от която се нуждаете. Например, мениджъри на фирма, която продава измервателна техника, търсят нови клиенти чрез изданието „Добив на злато и злато“. Фирмите, които рекламират в това списание, са потенциални купувачи на този тип оборудване.

Кой да продава сложно оборудване

В идеалния случай двама души трябва да участват в продажбата на сложно оборудване: опитен мениджър, който има представа за характеристиките на продукта, и инженер, който разполага с цялата техническа информация, терминология и необходимите номера.

Последният, между другото, трябва да вземе основен курс по теория на продажбите, за да знае ясно какво може да се каже на клиента и кои теми трябва да се избягват.

За да продавате успешно сложно оборудване, трябва добре да разберете с кого в компанията на клиента ще трябва да взаимодействате. Решението за покупка най-често се взема от редица конкретни лица, описани по-долу.

Специалист по поръчките

Този човек едва ли ще обърне внимание на предлаганите от вас допълнителни услуги, предоставяната услуга и т. н. Той има задачата да намери конкретно оборудване и той го търси. Ако сте получили обжалване от специалист по закупуване, определено трябва да разберете кой е инициаторът на покупката с него. За това:

• използвайте техническа терминология в разговора, задайте конкретни въпроси относно оборудването: направете всичко възможно, за да постигнете така че купувачът да извика технолог за помощ.
• сами се обадете на компанията, намерете правилния инженер и му кажете за вашите продукти.Убедете специалист, че заявката към отдела за покупки трябва да бъде променена, тъй като вашата компания продава сложно оборудване, което е по-подходящо за конкретна заявка.

Инженер (технолог)

Цената на оборудването за инженерите често дори не е втора, а трета. На втория - технически характеристики, а на първия - колко познато е това или онова оборудване. И може да бъде доста трудно да се убедят инженерите да преминат към ново оборудване, особено ако е скъпо.

Никой не иска да поеме друг риск: ако такава техника изведнъж не подхожда на нещо, тогава е малко вероятно да бъде възможно да се промени. Следователно, за да продадете сложно оборудване на клиент, трябва да убедите инженера. Не е толкова трудно, колкото звучи. Просто го оставете да види вашите устройства в действие, говорете с технолог, който преди това е работил с оборудването. За това:

• организира тестванетехници в специално помещение;
• съгласен с инженерав момента използва вашите технологии, за да може да демонстрира ефекта им на клиента.В случай, че бизнесът тепърва се развива, след завършване на поне една транзакция е важно да се договорите с купувача за възможността за последваща демонстрация на оборудването на други клиенти.

Ако решите да продадете ново сложно оборудване, което все още е малко познато в дадена страна или определен регион, тогава не забравяйте да рекламирате в Интернет, тъй като много потенциални клиенти, научили за новите технологии от медиите или други източници, започват да търсят за по-подробна информация в мрежата.

Как да продавате сложно оборудване през Интернет

Така че по-нататъшният текст не повдига въпроси и можете свободно да говорите за начини за популяризиране, за да продадете сложно оборудване, нека се споразумеем за терминологията. Например, нито едно специализирано издание, включително речници и учебници, все още не дава недвусмислено определение за b2b маркетинг.

Този термин се използва охотно от различни интернет ресурси, но те не предлагат точна дефиниция, а само описват тази дейност.

Нека се опитаме да го разберем. Ако без излишни усложнения, сега терминът "b2b" означава непрекъснато нарастващ брой бизнес модели, насочени към продажба на стоки/услуги на юридически лица, както и изграждане на дилърска мрежа от предприемачи с цел препродажба на продукти на юридически или физически лица ( b2c).

Използват се различни възможности за популяризиране на b2b сайт.

контекстна реклама

Продавам сложно оборудване с този инструментмаркетингът може да бъде доста ефективен. Рекламите в този случай се виждат само от онези потребители, чиято сфера на интерес е близка или пряко съвпада с темата на популяризираната услуга или продукт.

Най-търсените услуги за промоция контекстна рекламаСа Google AdWords, Yandex.Direct и др. Те се представят най-добре на развитите пазари. Но ако вашата услуга или продукт се появи на пазара съвсем наскоро, тогава много ще зависи от правилно избраните ключови думи.

Помислете какви фрази биха използвали вашите потенциални клиенти, за да опишат проблема си, и ги използвайте най-вече. Например, не всеки човек може да е запознат с думата "видео високоговорител". Логично би било този термин да бъде заменен с израза „сайт на живо“, „видео презентация в сайта“ и т.н.

Промоция в социалните медии

Насочената реклама ще ви помогне да продадете сложно оборудване. Тя работи добре в социални мрежи Facebook, VKontakte.

За да увеличите максимално вашите целева аудиторияще ви трябват и качествени филтри или анализ на правилните хора.

Тези източници на трафик е малко вероятно да се превърнат в основни източници на максимизиране на ROMII и ще осигурят доста забавено възвръщане на възвръщаемостта на инвестициите, но ще бъдат много полезни като подкрепа.

Популяризиране в търсачките

Компаниите, продаващи сложно оборудване, често се фокусират първо върху този източник на генериране на потенциални клиенти. SEO е подходящ за вас, ако:

1. Имате поне трима конкуренти в група стоки или услуги.Специално внимание обаче трябва да се обърне на това колко скоро ще се изплатят средствата, вложени в оптимизация.
2. Конкурентни фирми продават чрез сайта.Ако им е изгодно, тогава печалба ще донесе и на вас.
3. Специалист ще ви посъветва да извършите оптимизация,към която сте се свързали за съвет. Оценката на потенциалния трафик в определена тема често е безплатна.

Като минимум ще ви трябва:

• репутация на търсачката (SERM);
• информационни насоки - описание на свободни позиции и марка, характеристики на продукта;
• разработване на SEO-използваемост на структурата на проекта;
• търсене на свързани насоки за различни целеви аудитории за органичен трафик.

Продавайки сложно оборудване и поръчвайки оптимизация на сайта, трябва да сте сигурни, че това ще се изплати. Това може да стане по три начина.

• Симулационно моделиране... Купете трафик от контекста и вижте дали данните стимулират клиентските заявки. Органичният трафик е с по-голям обем и в същото време струва много по-малко – 2-10 пъти.

• Аналитично моделиране... Само SEO специалист ще може да направи това на правилното ниво.

Той ще изчисли средствата, инвестирани от конкуренти, ще разработи структура на проекта, ще изчисли очаквания обем на трафика и базовото преобразуване и ще определи факторите за използваемост. Препоръчително е да се проведе търг между изпълнители и да се прецени дали бъдещите резултати си струват необходимата инвестиция.

Моля, имайте предвид, че много изпълнители могат (понякога дори несъзнателно) да надценят своите прогнози. Ако проектът не се оценява от старши специалист, тогава дадените ви цифри не винаги са оправдани. Тук ще ви помогне независим SEO експерт, който може да провери търговските оферти, които сте получили.

• Бенчмаркинг... Опитайте се да разберете колко пари са инвестирали вашите конкуренти в оптимизацията на уебсайтове и каква възвръщаемост са получили в крайна сметка.

Маркетинг на място

Маркетингът на място е сравнително нов инструмент, но се развива много бързо. За да не напусне посетителя възможно най-дълго от ресурса, се използват специални инструменти, събират се контакти на човек, се правят индивидуални и изгодни оферти на клиента.

Всичко това прави по-вероятно да се продават продуктите, предлагани от компанията, включително продажба на сложно оборудване.

Най-популярните инструменти на място са:

• онлайн консултант (LiveTex, JivoSite, RedHelper);
• абонамент за новини;
• възможността за оставяне на приложения на сайта или бутона "Обратно повикване";
• джаджи - смарт банери, смарт кутии, hellobar и други.

Нека анализираме последното по-подробно.

Уиджетът е сложен интерактивен инструмент и се появява на сайта само след като потребителят извърши определени действия. Банер, hellobar или изскачащ прозорец могат да информират посетителите на ресурса за промоции и специални оферти или могат да съдържат формуляр за събиране на информация за контакт.

Полезната информация, представена в нова и оригинална форма, може да мотивира човек да предприеме определени действия: да направи покупка, да използва услугите на компанията. Днес за създаване на тези или онези джаджи най-често се използва онлайн конструкторът WitGet.

Имейл маркетинг

Можете да продавате сложно оборудване (точно като всеки друг продукт) с помощта на имейл маркетинг. Рекламите се изпращат до имейл адресите на потребителите. Освен това, за разлика от спама, клиентът се абонира за този пощенски списък сам и може лесно да го откаже - тази възможност предотвратява негативна реакция от страна на потребителя.

Огромен плюс на имейл маркетинга в b2b е, че получателят на бюлетина обикновено е човек, който взема решения. В същото време писмото съдържа новини за услугата, разказва как е най-добре да я използвате и т.н.

Благодарение на този не твърде сложен подход, клиентът постепенно свиква с компанията, започва да се отнася към нея по-лоялно.

Скрит маркетинг

Този метод се позиционира като нерекламен начин за популяризиране на стоки или услуги. Всъщност рекламата също присъства тук, но в скрита форма. Няма досаден спам за всички, няма реклами, предлагащи закупуване на този или онзи продукт в прав текст.

Човек научава за ползите от даден продукт от думите на друг потребител. И когато продавате сложно оборудване, в този случай трябва да използвате не специализирани открити площи, а социални мрежи, форуми и блогове.

За ефективно популяризиране на вашата компания с помощта на b2b маркетинг, направете следните стъпки:

1. Накарайте вашата марка да се довери... Покажете сертификати, лога на фирми, които са ваши редовни клиенти. Покажете препоръки от клиенти, които вече са закупили вашия продукт.
2. Създайте портфолио... Хората вярват повече на дела, отколкото на обещания.

Тестов период

Ако предложите на клиентите си тестов период (демо достъп), тоест те ще могат да тестват работата на услугата, тогава в повечето случаи решението за закупуване на продукта ще бъде положително.

Продавайки сложно оборудване и като цяло работейки в посока b2b, е по-добре да следвате точно такава политика. Това ще ви спести от дългия процес на одобрение на документ и превод на плащане. Тестовият период ви позволява да заинтересувате клиента толкова много, че ще му бъде доста трудно да откаже да закупи продукт.

3 стратегии за продажба на сложен хардуер онлайн

Стратегия № 1. Търсене на нови източници на продажби

Ако разгледаме пътя на стоките от производителя до купувача, тогава връзките във веригата ще изглеждат така: производител - дилър - b2b-клиент. Последният може да бъде магазин, потребител или потребител на услуга. Как могат първите две връзки в b2b нишата да увеличат продажбите си?

На първо място, трябва да намерите нови партньори, а за това да разширите дилърската мрежа. Има два начина.

Първият е да се свържете с продавачи, които са специализирани в продукти като вашия, и да им предложите своите позиции. Вторият начин е да се сключи споразумение с тези, които например не продават сложно оборудване, но имат подходящи клиенти. Освен това последните са лица с право да вземат решение по този въпрос.

Тук всичко е просто:поръчването на строителни материали и извършването на строителни работи почти винаги са свързани. Както и SEO и разработка на уебсайтове, производство на спортни облекла и различни спортни клубове. Списъкът е практически безкраен. Освен това можете да мислите за франчайзинг, навлизане на нови пазари и т.н.

За да продавате успешно сложно оборудване, трябва да можете да заинтересувате партньорите за нещо. За да направите това, следвайте серия от стъпки.

• Съберете вашата клиентска база.

Ако говорим за конкретен случай, тогава имате нужда от списък с дилъри, работещи с този продукт или в контакт с топла целева аудитория.

Трябва също да проверите качеството на трафика (използвайте Similarweb за това или да оцените видимостта за заявки в органични и платени проблеми). Това ще ви позволи да разберете мотивацията и да определите кой и колко да предложите в самото начало.

Като алтернатива, интервюирайте вашата целева аудитория, но тя се състои предимно от офлайн компании, методите за привличане на които са малко по-различни.

• Намерете начини да привлечете партньор.

Покажете успешни казуси и препоръки. Направете презентация, изпратете до потенциален клиент електронна поща, организирате вашата целева страница. Посочете основните моменти на „печелившо партньорство“, разкажете ни за ценностите на вашата компания. Обърнете внимание на предимствата на компанията пред другите доставчици.

• Разработете схема, според която ще взаимодействате с клиента.

Предложете например да обменяте потребителски бази и банери на уебсайтове, да извършвате съвместни имейли, да правите общи публикации в социалните мрежи, да участвате заедно в програми за спонсорство. Възможни са предложения за франчайзинг, съвместни отпуски или въвеждане на служители в екипа на партньора.

Ползата във всеки случай ще се основава на предоставените отстъпки или процента на продажбите.

Търсенето на нови партньори може безопасно да се нарече отделен видпродажби, осъществявани главно чрез студени контакти. Конкуренцията в този вид дейност не е твърде висока, но за да продавате успешно сложно оборудване в бъдеще, е по-добре да поверите стартирането на процеса на опитни търговци.

Стратегия № 2. Силна позиция

Ако сте монополист в дадена ниша, успешно продавате сложно оборудване и дори можете да диктувате условия на клиентите, тогава по принцип нямате нужда от онлайн маркетинг. Вярно е, че подобна ситуация е изключително рядка, особено за "белия" бизнес. По-често трябва да се борите за силна позиция в партньорство. Как да го направим?

Има едно правило. Ако провеждате масивна рекламна кампанияна определен продукт, тогава ще се увеличат не само неговите продажби, но и продажбите в съответния пазарен сектор. Това правило има действителен подтип, а именно: все повече клиенти преминават към онлайн покупки – най-често от органичен трафик.

Въз основа на гореизложеното можете да извлечете не твърде сложна формула: като инвестирате определени средства (A) в промоция, получавате резултат B на продукцията, а пазарът получава C. Ако погледнете тенденциите, тогава C може да бъде повече от Б.

За да не загубите всичките 100% от този вид приходи, рейтингът на сайта трябва да се вдигне до топ 10, необходимо е да се използва контекстна и агресивна дисплейна реклама. Благодарение на вашата рекламна кампания C ще се увеличи на пазара и вие имате пълното право да се възползвате от факта, че процентите на реализация ще бъдат по-високи от обикновено.

Да използвате този фактор за увеличаване на продажбите на сложно оборудване, да правите съвместни маркетингови планове с партньори и да популяризирате заедно. По-често тук работи схемата "Производителят получава оферта от търговеца", но има и други опции: "Производител - на търговеца", "Дилър - до магазина".

Сътрудничеството ще донесе много ползи за участниците:

• Всяка връзка във веригата ще получи възвръщаемост на всяка реклама:„Купете онлайн – вид продукт – конкретна марка – в конкретен магазин.“ Вие и вашите партньори можете дори да споделяте онлайн трафик в зависимост от инвестираната сума.
• Вашата позиция като организатор е най-силна... Изборът на най-печелившата стратегия зависи до голяма степен от вас. Освен това всеки доставчик обича да работи с проактивни дилъри.
• Планирате предварително момента на старта,отгатване на изхода на сайта в топ 3 за ключови запитвания, подготовка на контекстни рекламни кампании и медийни подобрители.
• Можете да укрепите търговски обектипо-нисък ред... Например, повишете своите продукти в класирането на страниците със списък, договорете рекламни кампании за ремаркетинг, започнете да изпращате имейли на продуктите си, провеждайте състезания в социалните мрежи и т.н.

Продавайки сложно оборудване на клиентите, помогнете им от своя страна да го реализират. Предоставете празни места, частично платете за ангажиментите на партньорите. Съсредоточете цялата работа от различни сайтове върху един изпълнител или собствен маркетингов отдел: много по-удобно е да управлявате рекламна кампания от едно място.

• Можете да отидете много по-далеч и да започнете да си партнирате с конкуренти по определени тесни теми.... В този случай от всеки проект се стартират няколко рекламни кампании наведнъж, но асортиментът и цените на стоките са координирани.

Маржът става по-висок и съответно печалбата се увеличава. Вярно е, че тези действия не са напълно законни от гледна точка на антимонополната политика на държавата, но едва ли някой следи първите десет сайта в търсачките. Така те действат не само в b2c, но и в определени b2b ниши.

• Укрепете дигиталния маркетинг във вашия сектор, като по този начин се увеличава броят на онлайн поръчките и се подобрява нивото на продажбите на сложно оборудване.

Сътрудничество с партньори: съвместни ROMI от персонализирани рекламни кампании общи показателище бъде по-високо. Помолете доставчиците да платят за вашата рекламна кампания или поне да ви дадат отстъпки за популяризиране на техните продукти.

Стратегия номер 3. Осигуряване на приходи чрез b2c

Колкото и печалба да получава компанията от клиенти, никой няма да подмине 5-30% бонус, спечелени от b2c посоката. Тези модели и системи се различават от тези, които се използват офлайн, но онлайн всичко това е доста подобно на топлите поръчки в b2b.

Размерът на такъв трафик в сайта директно зависи от маркетинговата работа. Колкото по-ефективно е, толкова повече са тези посетители. Известни са примери, когато повече от 90% от цялата аудитория е била от b2c сектора, но в никакъв случай не е било възможно да се монетизира този трафик.

Как да получите най-голяма печалба чрез продажба на сложно оборудване? За да направите това, трябва да се погрижите за следното.

1. Помогнете на клиентите да купуват вашите продукти.

Тук не става дума за продажба на FMCG група с широко покритие на разпространение във всички възможни точки.

Вашият сайт няма раздел „Къде да купя?“? Страницата има ли само списък с онлайн магазини? Показвате ли само големи вериги магазини и няма регионални търговски обекти?

Ситуацията трябва да се коригира, цялата страна трябва да бъде покрита от вашите магазини и дилърски офиси. Не е много трудно, трябва да отделите само няколко човеко-дни. Оборудвайте ресурс удобен инструментизберете региони, използвайте карта вместо списък с адреси. Препоръчително е да посочите работното време на всеки магазин и неговите телефони.

Напишете описание на най-бързия и лесен начин да стигнете до магазина, ако, разбира се, това не са малки павилиони, а големи търговски центрове.

Оборудвайте сайта със стандартни функции: потребителите трябва лесно да получат упътвания до желаната точка или да отпечатат карта, ако искат. Подчертайте работното време на магазина.

Изпратете заявленията, получени на уебсайта, на вашите регионални партньори, продаващи сложно оборудване. Можете дори да им дадете достъп до "административния панел" по региони, но това е максималната опция. Ако поръчката е дошла точно от тази територия, тогава компанията, която работи там, получава поръчка по пощата, след което нейният служител се обажда и договаря продажба.

1. Сключете споразумение сб2 ° С-проект, работещ онлайн.

Методът абсолютно не е труден за прилагане. Консултирайте се с дигитален маркетинг и изберете клиент, който има добър онлайн магазин и онлайн маркетинг. Съгласете се с човека, че той ще ви плаща за трафик, който води до продажба на продукта.

Методите (без подробности) тук могат да бъдат както следва:

• UTM тагове на връзки.Скрийте телефона за трафик с вашия референт зад бутона „Покажи“ – проследявайте изгледите на телефона и приложенията в анализа – плащайте за потенциални клиенти. Сумата обикновено е 10-30% от средния чек.
• Инструмент на партньорски сайт, който пише доCRM-системна информацияче поръчката е от вас - с подмяната на телефонния номер и размера на "мръсната" печалба, която сте донесли.
• Позовавайки се на всеки тематичен сайт, публикуван на един или другCPA-размяна.Служителите на ресурса се справят с всички технически трудности, разбира се, за съответното заплащане.

Имайте предвид: колкото по-тематичен е трафикът ви, толкова по-добре се конвертира. Ако искате успешно да продавате сложно оборудване, тогава проста връзка като „Това е нашият магазин за търговия на дребно“ няма да е достатъчна. По-добре е да използвате формулировката "(Заглавие на раздел) Търговия на дребно." Същото се отнася и за продуктите.

1. Прехвърляне на клиенти от b2c към b2b.

Пример за статия в блога на нашия клиент "SantechStandard"

Тази система се появи на вътрешния пазар не толкова отдавна. Хората се обединяват, за да купуват стоки на едро. Вероятно тази тенденция скоро ще засегне сложните технологии и автомобилите.

Вашите целеви страници с подобна схема за приходи е вероятно да бъдат забелязани от клиентите. Разбира се, не трябва да очаквате да платят по банков път и ще има повече от една доставка. Но вие ще започнете да решавате тези въпроси вече с посетителите.

Има и друг вариант за обединяване на тенденциите - crowdfunding. Ако започнете да продавате сложно оборудване или друг продукт по тази схема, тогава поръчката ще бъде единична, тоест на едро.

Колко печалба ще ви донесе b2c? Около 3-5 големи търговци, но само ако вашият онлайн магазин заеме първото място в топ. Не забравяйте, че при обеми като един силен дилър, маржът ще бъде няколко пъти по-висок.

Защо продажбата на сложно оборудване през интернет е трудно, но интересно

Много дигитални агенции, SEO фирми и специалисти по настройка на реклами са свикнали да работят с b2c сегмента. И те използват същата схема, дори когато b2b компании се обръщат към тях за помощ. Решението е стандартно: уебсайт + SEO + контекстна реклама.

Но ако работите в b2b сегмента, продавате сложно оборудване и наемате такива хора, тогава много скоро рискувате да разберете: плащате пари за абсолютно неефективна работа. Трафикът не е насочен, потенциалните клиенти не стават клиенти, конверсията не се увеличава. Разбира се, възниква въпросът: защо се случва това?

Тук има няколко проблема. Подобни интернет маркетинг и b2b компании не дават очаквания резултат по редица причини.

Няма достатъчно истински професионалисти

Малко са както от страна на агенциите, предлагащи услугите си, така и от страна на клиентите. Работата на маркетолозите в b2b компаниите често се състои в отпечатване на визитки и изготвяне на сувенири, в повечето случаи организиране на събития и поръчка на реклама. Как наистина да се популяризира една компания е почти неизвестно и често това е по вина на младостта и липсата на умения на персонала.

Днес няма толкова много опитни интернет маркетолози за b2b. Малко хора знаят как да продават сложно оборудване и защо, ако можете да популяризирате онлайн магазин? Там всичко е просто: направих промени в ресурса, поработих малко с рекламата и резултатът се вижда веднага.

При промишленото оборудване ситуацията е различна, откатът често се вижда само след няколко месеца. Това е дълъг период, през който можете да преминете на друга позиция или дори да загубите работата си. Освен това това подравняване изобщо не допринася за мотивацията на служителите.

Решението за сделка може да отнеме много време

Особеността на b2b сегмента е, че процесът на сключване на сделка може да отнеме много време: от няколко месеца до няколко години. През цялото това време, ако, разбира се, искате да продадете сложно оборудване на клиент, трябва да се свържете с потенциален клиент, да не оставяте интереса му да избледнее и да отблъсквате възраженията, които възникват от време на време.

При тези условия е много трудно да се измери ефективността на маркетинга. Това означава, че не е лесно да се направят необходимите промени в тактическите планове.

Сегментирането на целевата аудитория е доста трудно

Ако посоката на дейност на компанията не повдига въпроси (например производството на клапани за нефтопроводи), тогава е доста лесно да се определи целевата й аудитория. Ясно е и как се общува с потенциални клиенти.

А ако компанията работи в няколко направления? Например, компания, която произвежда сайдинг и го продава изключително на едро, трябва да работи не само с дилъри и крайни клиенти.

Необходимо е да се сключат договори както със строителни фирми, така и с архитекти, които включват този материал в своите проекти. Простата комуникация като „предложено - купено“ вече няма да е достатъчна тук.

Твърде много вземащи решения

Ако решението се взема от няколко души и всеки от тях е специалист в своята област (някой отговаря за финансите, някой отговаря за проекта като цяло и т.н.), тогава на практика няма необмислени действия. Трудността тук е, че ако искате да продавате успешно сложно оборудване, тогава всеки от тези специалисти трябва да бъде убеден.

Нека дадем пример. V строителна компанияАлфа се свърза със секретаря на централния офис на медицинските клиники. Компанията изпрати презентация, информира потенциалния клиент за своите проекти, обяви приблизителни цени.

След като секретарката получи около 40 информационни пакета от различни организации, тя прехвърли всички данни на заместник-генералния директор. Избрал е 10 фирми, с които е водил предварителни преговори.

Собственикът на мрежа от клиники вече е комуникирал само с две строителни фирми. В резултат спечели "Алфа", която получи задачата да реконструира четириетажна офис сграда за болница. Но решението на всеки от хората в тази верига се основаваше единствено на собствените му критерии.

Целите са поставени неправилно

B2b компаниите в Интернет могат да преследват няколко различни цели: разширяване на дилърската мрежа, укрепване на марката. Някои работят върху въвеждането на нов продукт на пазара, други искат да намалят разходите за обслужване и задържане на клиенти, трети искат да направят марката по-разпознаваема и т.н.

Във всеки случай използването на мрежата само с цел увеличаване на продажбите не е много конструктивно решение.

Опитвали ли сте много методи за продажба на сложно оборудване през Интернет, но резултатът е далеч от това, което очаквате? Не се отчайвайте, ние ще оправим всичко! И нашето ползотворно сътрудничество ще започне с безплатен одит на сайта.

На какви въпроси можете да намерите отговори в тази статия:

Често се чува от консултанти: методите на продажба са еднакви във всички индустрии и няма значение какво да продавате. Според мен това е абсолютно погрешно. Всеки продукт има свои собствени характеристики, особено след като се отнася до технически сложни продукти - машини, производствено оборудване, медицинска технология. Случайно се занимавах с продажба на такова оборудване (металообработващи машини) и в тази статия ще споделя моя опит.

Какво трябва да знаете за оборудването, за да го продадете

На първо място, трябва да разберете продукта.

Първо, е необходимо да се проучат техническите му характеристики: неочевидни или малко известни технически характеристики могат да се превърнат в значими аргументи в преговорите с потенциален купувач. Ако не познавате техническата страна на въпроса, ще бъде много трудно да отблъснете възраженията на клиента, свързани с факта, че вие ​​и вашите конкуренти имате основно един и същ продукт.

Второ, трябва да подчертаете ползите, които продуктът предоставя на различни клиенти, и да изчислите каква печалба може да им донесе – независимо дали става дума за директни приходи от продажби или спестяване на разходи.

За начало е полезно да направите следното. Представете си, че не сте продавач, а клиент - генерален директор на компания, която е решила да закупи оборудване, подобно на вашето. Направете всичко, което директорът би направил - от намирането на производител до събирането на търговски оферти от потенциални продавачи (за това ще трябва да регистрирате отделна пощенска кутия и да се представите като истинска, но малко известна компания). След това съставете обобщена таблица с всички важни характеристики на фирмите доставчици: оборудване, условия на доставка, обслужване, консумативи. Анализирайте кой продавач бихте избрали, ако бяхте клиент. Така ще видите предимствата и недостатъците на вашите конкуренти и ще разберете какви предимства има вашата компания. Ще стане ясно и какви допълнителни оферти от ваша страна ще принудят клиентите, извършващи подобен пазарен анализ, да изберат вас.

Между другото, за конкурентите. Имате ли ги? Мнозина ще отговорят, че са много. Аз обаче мисля друго. При продажбата на усъвършенствано технологично оборудване основната конкуренция не е в самия продукт, а в търговските умения, способността да се предадат ползи и предимства на клиента. Сложен продукт с познаване на техническата страна на въпроса може да се позиционира доста лесно в сравнение с други подобни продукти. Няма абсолютно идентични продукти, има способността на продавача правилно и в точния момент да представи необходимите технически предимства на клиента и да разкрие нюансите.

Къде да търсим купувачи на технологично оборудване

Първото нещо, което идва на ум е интернет. Там наистина има клиенти, а всички основни са дори известни. Но факт е, че Мрежата няма да помогне за оценка на бъдещия купувач по отношение на неговите възможности. Сайтът на потенциален клиент (фирма) може да изглежда много солиден, но това не гарантира готовността на компанията да плаща прилични пари за вашите продукти. Често се случва мениджър да прекарва много време с привидно голям клиент, който в крайна сметка купува продукт в много евтина опаковка или изобщо не го купува. Затова е по-добре да използвате интернет само като помощно средство. Струва си да се оценяват перспективите на клиентите от други източници - предимно чрез специализирани отраслови справочници, каталози на изложби и индустриална преса.

Ако потенциален купувач е готов да похарчи пари, за да участва в солидна изложба, или поставя информация за себе си в скъпи индустриални справочници (да речем, в указателите на изданията на Максимов), това е добър знак, по който може косвено да се съди за компанията желание да инвестира в собствено развитие, включително закупуване на скъпо технологично оборудване.

Как да действате, ако например имате в ръцете си каталог на компании, участващи в изложението? Изберете потенциални клиенти и им се обадете. В същото време е добре да споменем, че се срещнахте с представител на компанията на изложението: това ще направи първия контакт по-топъл. Похвалете кабината на клиента и започнете разговор за това как е протекло събитието и какви са резултатите. След това можете постепенно да преминете към разговор за оборудване.

Друг източник на информация за платежоспособността на клиента са новините от индустрията, които се занимават с плановете за развитие на различни компании. Чрез редовен анализ на тази информация ще си изградите представа дали клиентът има възможност да закупи сложно оборудване.

Като цяло платформите за промоция са същите като за намиране на клиенти – браншови медии и изложения. Ако информация за вашата компания мигне върху тях, това ще създаде повече доверие сред потенциалните клиенти. При продажбата на оборудване като цяло и дори по-скъпо технологично оборудване, доверието в доставчика често е по-важно от доверието в самото оборудване, защото клиентите винаги се страхуват да не бъдат изоставени в случай на повреда.

Участие в изложби. Съветвам ви да определите ключовите изложения във вашия бранш. Освен това трябва да се съсредоточите не толкова върху сайтовете, където се намират вашите конкуренти, а върху изложбите, които привличат вашите клиенти. Факт е, че висшите служители на компаниите клиенти рядко идват на специализирани изложения (където освен вас присъстват и производители на подобно оборудване); най-вероятно те се посещават само от обикновени специалисти. Ако участвате в изложения, където се представят продуктите на клиентите, там ще срещнете много повече лица, вземащи решения и ще можете да водите по-ефективни преговори с тях. Това направих, когато бях служител на фирма, която продаде многомилионни машини за машини. Винаги съм настоявал да поставим поне малък щанд на Международния авиокосмически салон (МАКС). Там бяха изложени продуктите на нашите потенциални клиенти, а нашите конкуренти бяха много малко (те участваха основно в изложенията "Металообработване" и "Машиностроене"). Мога да кажа, че МАКС ни даде многократно повече полезни контакти, а в бъдеще и договори, отколкото всички други изложения взети заедно. Това събитие събра най-влиятелните хора от компаниите – потенциални клиенти, с които е много трудно да се срещнете в обикновена обстановка.

Как да помогнем на мениджърите да продават оборудване по-ефективно

Доверете се на хора с технически опит, обучете ги на умения за продажби, ако е необходимо. Техниците, които предлагат на клиентите усъвършенствано оборудване, ще могат да говорят на същия език с тях. Когато проектирате система за награди за продавачи на технологичен продукт, имайте предвид две неща.

1. От контакта до договора минава много време, следователно, ако дадете на мениджъра малка заплата и комисионна, той няма да се интересува много, тъй като ще трябва да изчака първата комисионна, може би шест месеца или годишно.

Като се има предвид това, считам, че достойната заплата и бонус за работа (веднъж на шест месеца или година) са оптималната мотивация. Първоначално, когато все още няма продажби, но обемът на работата все още е голям, бонусът може да се изчисли въз основа на броя, например, проведени срещи или получена информация за контакт, а след началото на продажбите - от обема на сключените договори и процента на изпълнение на плана.

Вместо заключение

При продажбата на сложни машини и оборудване има редица особености, на които също ви съветвам да обърнете внимание.

1. Няма дреболии. Дори най-големият потенциален договор може да не бъде сключен поради факта, че сте пропуснали малък нюанс и именно той се превърна в спънка. Затова изучавайте всички малки неща на всеки етап от работата с клиент.

2. В компанията-клиент много срещи и преговори се провеждат без ваше участие. Затова вашата задача е да популяризирате не само вашия продукт, но и идеята специалистът, с когото сте се запознали, да продаде оборудването ви в рамките на своята компания и във ваше отсъствие.

3. Равномерно най-добрият продуктможе да загуби търг срещу по-слаб, ако мениджърът не знае как правилно да представя продуктите, да преговаря и да изгражда стъпки за продажби. Развийте своите мениджъри, провеждайте обучение под ръководството на специалисти с опит в продажбата на подобно сложно оборудване.

4. Тъй като ще трябва да проведете голям брой преговори с различни служители на компанията-клиент (започвайки от ръководителя на компанията и финансовия директор и завършвайки, вероятно, техници), Имате нужда от широк поглед върху въпроси, които са интересни за тези хора, в противен случай просто няма да можете да говорите на един и същи език с тях. Разширете знанията си в тези области. Това значително ще увеличи шансовете за сключване на успешна сделка.

Оборудване за малкия бизнес: преглед на новите продукти на производствения пазар + какво оборудване е по-добре да изберете за домашен бизнес + средни цени за производствено оборудване в цялата страна + преглед на оборудването за малки предприятия от Китай.

Ако целта ви е да започнете собствен малък бизнес, прегледът на пазара на хардуер трябва да бъде една от първите стъпки за вас в овладяването на този бизнес. Идея собствено предприятиене може да се осъществи без внимателно разработен бизнес план и особено неговия производствен и финансов компонент.

Днес ще ви помогнем да решите един от въпросите. Обмисли оборудване за малък бизнеси нека обърнем внимание на най-обещаващите области на пазара, в които вашият бизнес ще има най-големи шансове за успех.

Какво трябва да имате предвид при избора на оборудване за вашия малък бизнес?

Силни показатели за ефективност + разумна цена - най-добрият вариант за начинаещия предприемач. Но как да получите оборудване, което отговаря на тези условия?

Всяка посока на малкия бизнес има свои собствени характеристики, които трябва да се имат предвид при избора на оборудване за производствени цели.

Какво да търсите при избора:

• ниво на шум и размери на оборудването;
• каква е производителността на оборудването;
• качество на изработка и части;
• ценовата политика на производителя на оборудването и тарифите за обслужване.

В повечето случаи производителите по подразбиране дават гаранционен срок от 2 до 3 години, в зависимост от страната на производителя и неговата марка.

Можете да закупите както на официални точки за продажба, така и през интернет - и двата метода са приблизително еднакви по отношение на крайната цена. Плаващата стойност ще бъде само времето на получаване на оборудването от собственика на ръка.

6 нови съоръжения за малкия бизнес

През последните няколко години пазарът се попълни с много интересни производствени машини, използването на които в малкия бизнес преди изобщо не можехме да си представим. Технологичният прогрес даде тласък за реализирането на нестандартни бизнес идеи, чието изпълнение изискваше подходящ подход.

Нека да разгледаме най-вълнуващото ново оборудване за малкия бизнес и да решим кои от тях заслужават вниманието ви от гледна точка на предприемача.

#1. Оборудване за газобетон.

Област на приложение:строителство.
Цена на оборудването: 40 000 рубли.

Производството на нови строителни материали е много обещаващ бизнесбеше, е и ще бъде.

Блоковете от газобетон са нова тенденция в строителните материали, която придоби популярност през последните 2 години.

Съотношението цена-цена прави тези суровини едни от най-добрите в своя пазарен сегмент за обикновените потребители. Изолацията на жилищни помещения стана достъпна за всички и предприемачите успешно развиват тази област на малък бизнес и получават стабилни печалби.

Какво е включено в комплекта оборудване:

• вибрационно сито;
• дозатор на суровини (пясък, бетон, други примеси);
• форми за получаване на готови блокове;
• петрохимичен компонент, който включва емулсии и ускорители на втвърдяване.

Технологията на производство може да има 2 направления: автоклави неавтоклавни... Поради високата цена на неавтоклав, тази технология практически не се използва в нашата страна.

Вносното оборудване е твърде скъпо за малък бизнес, толкова повече производствената технология е много по-скъпа от метода на автоклав.

Дневната производителност на 1 автоклав е средно 20-25 m3 газобетон.

Има около 3 вида инсталации с различни конфигурации и производителност, което съответно отразява цената на такова оборудване:

• Най-простият вариант за сглобяване е „Майстор на газобетон“ на цена от 26 000 рубли.
• След това има различни модели "Strom-газобетон", които струват от 30 000 до 80 000 рубли.
• Най-скъпият вариант ще произвежда около 35 m3 на ден.

Цялото оборудване е малко и е доста подходящо за управление на малък бизнес с минимални разходи за наем промишлени помещения... За обслужване на такива агрегати ще са достатъчни 1-2 души за целия цех.

#2. Оборудване за производство на тротоарни плочи.

Област на приложение:строителство.
Цена на оборудването: 500 000 рубли.

Един от най-скъпите видове малък бизнес, но ще се изплати за кратък период от време. през последните 2 години той се превърна в най-популярния материал за градско озеленяване и запазва водещата си позиция и до днес.

Градските администрации често сключват договори с частни предприемачи за доставка тротоарни плочиза 1-2 сезона. Такива оферти са много изгодни и за двете страни, но не бива да се забравя и частните търговци, които са основните купувачи на този вид продукти.

Какви са методите за направа на тротоарни плочи:

Най-популярната технология се счита хиперналягане. Производствена линиясе състои от най-малък брой етапи, което означава, че цената на такова оборудване за малкия бизнес ще бъде по-ниска, отколкото при използване на други технологии.

Процесите са 60% автоматизирани във всички варианти на производство на плочки. За да се справите с 1 линия, ще ви трябват 1-2 работници, а цените за икономична версия на оборудването могат да започнат от 440 000 рубли.

номер 3 Оборудване за производство на опънати тавани.

Област на приложение:вътрешна декорация на помещения.
Цена на оборудването: 300 000 рубли.

Всъщност опънатият таван е филмово покритие с примеси, за да придаде еластичност на крайния продукт.

За да може опънатият таван да придобие необходимата форма, той се изтегля върху рамката, изработена от профили. Разтягането на покритието става на специално оборудване за каландриране, а самата производствена технология изисква оборудване с HDTV.

Популярно оборудване за производство на опънати тавани:

Производствено съоръжение за развитие на такъв малък бизнес трябва да бъде най-малко 50 m2 и е по-добре, ако е оборудвано с инженерна мрежа с необходимата мощност в електрическата мрежа.

Списъкът на допълнителното оборудване включва маси за рязане и опаковане на филми, стелажи за съхранение на продукти, както и устройство за подаване/приемане в основното оборудване.

№ 4 Оборудване за 3D бизнес.

Област на приложение:дизайн.
Цена на оборудването:от 25 000 до 200 000 рубли.

Печат, подвързване и други предложения в подобен дух отдавна се превърнаха в класика на жанра и предприемчивите хора успяха да организират собствен малък бизнес в този бизнес и да постигнат неговия успех.

Напредъкът не стои на едно място и сега към редица стандартни услуги може да се припише още един -. Западът овладява тази посока скокове и граници, но в Русия нишата на практика не е заета от никого.

Какво можете да правите с това оборудване за малък бизнес:

• фигурки на животни / знаменитости / атракции;
• миниатюрни копия на къщи и други сгради като сувенири;
• проектиране на жилищни помещения.

Всъщност областите на приложение на моделирането в малкия бизнес са море, основното е да намерите това, което ще бъде търсено на вашия пазар на продажби.

Дори медицинските заведения могат да станат ваши клиенти, тъй като 3D принтер може лесно да създава много висококачествени протези. Ръчно изработената индустрия също ще ви посрещне с отворени обятия с такова оборудване.

Основното предимство на малкия бизнес в 3D моделирането е липсата на конкуренция. Можете да закупите 3-4 принтера и да настроите собствено производство за 300 000-400 000 рубли - ако искате да имате на разположение оборудване, което може да пресъздаде почти всичко.

По-икономичен вариант за стартиране на малък бизнес ще струва 100 000 рубли. Но имайте предвид, че колкото по-висока е цената на оборудването, толкова по-висока е точността и качеството на продуктите и следователно по-широк е пазарът на продажби.

№ 5 Оборудване за вендинг бизнес.

Област на приложение:комунални услуги.
Цена на оборудването: 30 000 рубли.

До края на 2017 г. над 70% от всички многоетажни сгради с комунална собственост в страната ще бъдат оборудвани с домофони. Успоредно с тази новина се появи нова нишав малкия бизнес - изработка на копия на ключове за домофони.

Тази процедура се извършва от специални машини. Разпространението и инсталирането им може да се превърне в малък бизнес, който демонстрира голяма възвръщаемост на инвестициите за кратък период от време.

Как работи вендингът на малкия бизнес:

1. Информацията се чете от ключа с помощта на специален сензор на машината.
2. Клиентът заплаща услугата чрез банкоматора.
3. Машината записва информация върху нова заготовка и издава готово копие на ключа в специален прозорец.

Компактността на машината дава предимство на предприемача - не е необходимо да харчите пари за наемане на помещения. Просто платете за частта от стената, където ще окачите машината и ще получите печалба.

Изберете места, където минават най-много потенциални клиенти.

Статистиката показва, че средно 75% от жителите на градовете правят копие на ключ за домофон на всеки 2 години. Средният брой клиенти на месец ще бъде на ниво 50-80 души. Но имайте предвид, че колкото по-голям е градът, толкова по-голямо е търсенето на услугата.

Оценете цената на копие от 120 рубли. Част от парите ще бъдат изразходвани за наемане и закупуване на заготовки, така че нетната месечна печалба от 1 машина ще бъде на ниво 4000-6000 рубли.

Всеки месец на пазара в страната се появяват нови артикули от оборудване за малкия бизнес. Въпреки че повечето от идеите първоначално са взети от други страни, предприемчивите бизнесмени са в състояние да адаптират всеки бизнес към условията на нашия потребител.

Основният проблем може да бъде поръчката на оборудване, тъй като производителите, които никога преди не са внасяли такова оборудване в страната, ще бъдат много внимателни, което значително ще повлияе на цената на единиците. Дайте предпочитание на идеи, които се осъществяват на пазара, но не срещате висока конкуренция там.

Похвално е да си пионер, но в бруталния свят на предприемачеството не винаги е рационално в финансов план, което е много важно в средата на малък бизнес за страната ни.

Производствено оборудване за малкия бизнес

Голямото производствено оборудване и малкият бизнес са на пръв поглед несъвместими понятия. Но дори и в тази посока предприемачът може да покаже най-добрата си страна и да организира собствен бизнес, като носи стабилен месечен доход.

Нека да разгледаме кое оборудване за производство на малък бизнес заслужава вниманието на всеки амбициозен предприемач, който се стреми да установи стабилен и печеливш търговски процес.

Избрахме три производствени идеи, които имат висока финансова атрактивност и в същото време, за които конкуренцията на пазара е доста поносима във всеки регион на страната ни.

#1. Оборудване за обработка на отпадъци.

Изплащане: 5-6 месеца.
Първоначална инвестиция: 2 000 000 рубли.
Средна месечна печалба: 400 000 рубли.

Организирането на мини-бизнес, свързан с рециклиране на отпадъци, е добро решение в контекста на икономическата криза. Няма конкуренция като такава. И когато обработвате промишлени отпадъци, можете да получите финансова възвръщаемост от 200-300%.

Тази посока има подкрепата на държавата, което ви позволява да спестите от закупуването на оборудване чрез специални екологични програми.

Комплектът оборудване за този малък бизнес включва:

Оборудване за сортиране на промишлени отпадъци.



Най-обемният елемент от целия списък.

Има открити и закрити комплекси, предназначени за различни работни зони. Средната цена е 200 000-300 000 рубли.

Шлифовъчни агрегати.



Това може да включва ножици за метал, шредери и друго оборудване за раздробяване. Някои съоръжения имат сменяеми приставки за разширяване на възможностите ви за кълцане.

Цените варират от 20 000 до 70 000 рубли.

Резервоари за съхранение.



Използва се за съхранение на суровини на открито. Дизайните се различават в зависимост от условията на съхранение и вида на отпадъците, които се рециклират.

Цената варира от 40 000 рубли и повече.

Оборудване за пресоване.




Използва се за компресия твърди материалив кубични или други правилни форми.

В зависимост от вида на отпадъците, оборудването може да бъде придружено от допълнителни дюзи за събиране на течности или меки отпадъци.

В резултат на това получаваме 20-кратна компресия, което значително спестява място и прави самата процедура на обработка по-удобна.

Такива единици струват от 40 000 рубли.

Магнитен сепаратор за пресяване на метални натрупвания.



Металните елементи не са включени в списъка на отпадъците, които се рециклират, следователно, специални магнитни валовекоито филтрират суровината, преди да я подадат към лентата.

Цената на единиците е от 50 000 рубли.

Необходимата производствена площ варира от 100 до 200 m2. Оборудването може да се управлява от поне 7 души, всичко зависи от мащаба на разгръщания бизнес.

Какви видове суровини могат да се обработват:

Резултатът от обработката на такъв материал ще бъде гъвкави - рециклируеми материали за производството на различни пластмасови изделия.

Стъклената окрошка отива в промишлени предприятия за топене и производство на стъклени съдове за нуждите на други предприятия или за продажба на частни лица.

Отпадъчна хартия.

Това е много обещаваща ниша за малък бизнес в Русия.

Около 40% от отпадъчната хартия се изхвърля неправилно, така че използването на нови технологии ще осигури не само финансови ползи, но и ще помогне на околната среда.

Финландското оборудване се счита за най-доброто по качество, Япония е на второ място сред производителите. Китайските колеги ще струват 30-40% по-евтино, но гаранционният срок е много по-кратък + качеството на работа на такива единици е много по-ниско.

#2. Оборудване за производство на Лего тухли.

Възвръщаемост: 3-4 месеца.
Първоначална инвестиция: 900 000 рубли.
Средна месечна печалба: 2 500 000 рубли.

Строителството, като малък бизнес, винаги ще процъфтява, независимо от политическата и икономическа ситуация в страната. Лего тухла е нов вид строителен материал, който е много търсен поради удобството в процеса на изграждане на конструкции.

Суровини за оборудване:

• натрошен камък - 85% от сместа;
• цимент - 10%;
• вода - 5%;
• багрила и други примеси.

За да получите лего тухли, трябва да смесите всички компоненти, да оформите блокове и да ги изсушите. Само 2 служители могат да управляват производственото оборудване, а площта на цеха зависи от мащаба на бизнеса като цяло.

Списък с минимално оборудване за производство на тухли Lego за малкия бизнес:

• хидравлична формовъчна машина на цена от 700 000 рубли - основният работен елемент;
• сушилна камера - 200 000-300 000 рубли;
• затворени складове за цимент и други смеси;
• мини-конвейери + дозатори;
• сервизно оборудване (палети, лопати и др.).

Когато избирате оборудване за малкия бизнес в областта, се ръководете от местен производител - съотношението цена / качество е оптимално.

Ако има наличност Пари, тогава правилното решение би било да закупите пълноценна линия за пускане на готов продукт. Цената на една единица е в рамките на 2 000 000 рубли.

Предимствата на такова решение включват минимални разходи за труд за управление на оборудването и напълно автоматизиран процес за изработка на Lego тухли.

номер 3 Оборудване за производство на мебели.

Изплащане: 10 месеца.
Първоначална инвестиция: 1 500 000 рубли.
Средна месечна печалба: 150 000 рубли.

Малкият бизнес в тази посока не е нещо ново, но винаги има търсене на такива продукти. Ето защо решението за създаване на производство за производство на мебели е финансово атрактивно, независимо от региона, в който се продават стоките.

Мебели от ПДЧ.

Икономичен аналог на естественото дърво.

Производственият процес е много по-прост и изисква по-малко труд за изпълнение.

Мебели от масивно дърво.

Ресуроемък начин за производство на висококачествени продукти, който изисква всеотдайност от работниците и собственика на малък бизнес.

И в двата варианта ще е необходим общ списък с оборудване, за да се установи стабилно производство. 80% от единиците за работа с дърво ще бъдат машини, цената на единица оборудване е 50 000-300 000 рубли, в зависимост от нивото на автоматизация и размера на оборудването.

Минималният списък на необходимото оборудване се състои от:

Машина за трион (120 000 рубли).



Автоматизираният процес на управление и високата издръжливост, заедно с добрия контрол на посоката на рязане, правят такова оборудване незаменимо в малкия бизнес, свързан с производството на мебели.

Оборудване за кантиране (90 000 рубли).



Основната задача е да се отрежат ръбовете на частите и да се осигури налагането на защитен слой върху външния контур на ПДЧ.

Машина за пробиване на добавки (60 000 рубли).



Кокетно пробива дупки за монтаж на части и закрепване на крепежни елементи към ръбовете на ПДЧ.

Тъй като материалът е много крехък, работата изисква концентрация и деликатност при изпълнение.

Фрезова машина (80 000 рубли).



Високопрецизно оборудване за мебелния бизнес, създаване на декоративни елементи за довършителни работи и декориране на мебели.

Оборудване за фуги (120 000 рубли).



Използва се при работа с масивна дървесина, придаваща форма на готовия продукт.

Струг (60 000 рубли).



Позволява ви да комбинирате елементи от метал и дърво, като по този начин декорирате оригинални невзрачни мебели.

В допълнение към разглеждания списък, производството може да бъде допълнено с други модели оборудване. Малкият бизнес в мебелната индустрия е обещаваща посока, която с необходимото внимание може да се превърне в много печеливш бизнес за вас в продължение на много години.

Оборудване за малък домашен бизнес

Как оборудването за домашна употреба се различава от стандартното оборудване за малкия бизнес? Размерите са основният показател при закупуване на единици за организиране на бизнес у дома.

В 90% от случаите предприемачът има малка индустриална зона, което се отразява на способността за реализиране на мащабни идеи. Максималната производителност за малко пари е основната цел, която трябва да преследвате, ако искате да закупите оборудване за вашия малък домашен бизнес.

Има много идеи за малкия бизнес, които могат да се реализират у дома. Достатъчно е да намерите 1-2 вида оборудване и да започнете свой собствен бизнес, като се започне от търсенето на потребителския пазар.

Представяме на вашето внимание няколко актуални идеикоито не изискват големи финансови разходи и имат висока степен на изплащане за кратък период от време.

#1. Оборудване за производство на изкуствен мрамор.

Цена: 300 000 рубли.
Изплащане: 2 месеца.

Естественият мрамор е високо ценен в декора и декорацията, но високата му цена затруднява получаването на обикновените граждани.

Технологичният процес направи възможно създаването на нов вид изкуствен камък, който по своите характеристики по никакъв начин не отстъпва на естествения мрамор, но себестойността на такъв продукт е много по-ниска.

Има 3 основни технологични направления в производството на изкуствен мрамор:

Кастинг.

Готовата течна смес се изсипва във форми и се поставя върху вибрираща машина.

След 12 часа полученият материал се изважда и се оставя да се втвърди.

Сместа се основава на кварцов пясък и други добавки, които в крайна сметка придават на камъка лъскава повърхност.

Производственият процес е подобен на леене под налягане.

Акрилните полимери + мраморни стърготини позволяват да се направи високоякостен материал от сместа, външно възможно най-подобен на мрамор и с добра еластичност.

За да започнете малък бизнес у дома, ще бъде достатъчен малък набор от оборудване. Единиците не изискват специални управленски умения и са публично достъпни от ценова политиказа почти всеки гражданин на страната.

Комплект оборудване за малък бизнес:

Използвайте форми за инструменти, за да придадете на продукта правилната форма и декор. различни видове... Това ще ви позволи да получите широка гама от ексклузивни продукти и да привлечете повече редовни клиенти към вашия малък бизнес.

#2. Оборудване за автономна модулна автомивка.

Цена: от 200 000 рубли.
Изплащане: 5-6 месеца.

Този тип малък бизнес е подходящ за големите градове. Броят на пътническите превозни средства непрекъснато нараства, следователно такава услуга като миене на автомобили набира все по-голяма популярност всеки ден.

Как да организираме стая за поставяне на оборудване и стартиране на малък бизнес:

1. С помощта на поцинковани елементи трябва да сглобите рамката на бъдещия гараж (можете да използвате готовата стая).
2. Използвайте сандвич панели, за да организирате работното си пространство вътре.
3. Палубата трябва да е водоустойчива и лесна за почистване.

Днес на пазара можете да закупите както напълно оборудвани преносими версии на модулни мивки, така и дизайни, които изискват монтаж. Разликата в цената е 20-30%.

Основен комплект оборудване за малък бизнес:

Останалите разходи на малкия бизнес за модулна автомивка трябва да включват различни видове почистващи химикали и работно облекло за служителите.

2-ма души могат свободно да се справят с такава работа и за намаляване на периода на изплащане би било правилното решение да се организират 2 работни смени и да се направи автомивка денонощно.

номер 3 Оборудване за монтаж на оранжерии.

Цена: от 100 000 рубли.
Изплащане: 4-5 месеца.

Ниша за малък бизнес от значение в селскостопанския сектор. Големите производители в повечето случаи надуват цените за крайния продукт, така че вие ​​като частен предприемач ще можете да се конкурирате и да вземете своя дял от потребителския пазар.

Списък с оборудване за малкия бизнес:

• индустриална заваръчна машина (от 15 000 рубли).
• кръстосан панел с компрес (10 000 - 30 000 рубли).
• профилираща линия (средна цена 250 000 рубли).

Най-важната част от оборудването в този тип малък бизнес е структурната ролкова линия. Високо качествомонтажите са собственост на звената на компаниите Ercolina и CML. Домашното оборудване е с 20-30% по-евтино + дава възможност за сглобяване според желанията на клиента.

Разглежданият малък бизнес е фокусиран върху сглобяването на оранжерии от готов поликарбонат. Ако искате да бъдете напълно независими по отношение на суровините, ще трябва да създадете собствено производство, което ще добави още 400,00 рубли към цената на бизнеса.

Малък бизнес с компактно оборудване е достъпен за почти всеки. Малките първоначални инвестиции и кратки срокове на изплащане дават възможност на новодошлите да поемат по бизнес пътя и да придобият опит в правенето на бизнес за бъдещо развитие на себе си като частен предприемач.

Търсите повече идеи за малък бизнес с евтино оборудване?

В това видео ще намерите 10 интересни опции:

Оборудване за малък бизнес от Китай - съотношение цена/качество

Китай е пионер в производството на мини оборудване за малкия бизнес. Докато икономиката е в застой, частното предприемачество процъфтява именно благодарение на изгодните предложения на партньори от Средното царство.

Трябва ли да купя оборудване от Китай?

Абсолютно цялото оборудване от Китай за малкия бизнес е популярно. Единственият фактор, на който си струва да се обърне внимание, е размерът на товара. Ако сте готови да изчакате 2-3 месеца, докато оборудването мине докрай и митницата, то тази опция е за вас.

Днес практически няма проблеми с закупуването на оборудване. Във всеки голям град има официални дилъри, които са готови да предоставят широка гама от оборудване за малкия бизнес за всеки вкус.

Стабилно голямо търсенеизползват различни видове мини-индустриални машини и автоматични производствени линии. Оборудването за малки предприятия от Китай, закупено от дилъри, ще ви спести до 40% от началния капитал, заделен за стартиране и управление на собствен бизнес.

Каквото и оборудване за малък бизнес да изберетевинаги обмисляйте внимателно вашия бизнес план. След като спестите от техническия компонент, можете да срещнете проблеми в бъдеще, следователно бъдете много внимателни при избора на висококачествено производствено оборудване.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Повечето ръководители вярват, че техниките за продажби са еднакви във всички индустрии. Всеки продукт обаче има свои специфични свойства, които трябва да се имат предвид при продажбата. Така че продажбата на технически сложни стоки - скъпи машини, производствено оборудване или медицинско оборудване изисква задълбочено познаване на техните технически характеристики.

Как да увеличим продажбите на оборудване?

• Разберете самив характеристиките на продавания продукт.
• Разгледайте всички неочевидни или малко известни продуктови спецификации... Това значително ще помогне да се отговори на въпросите на клиентите защо вашият продукт е по-добър от конкуренцията.
• Познаване на характеристиките на техническите параметри... Това ще ви позволи, когато разговаряте с клиенти, да изчислите каква полза ще имат от използването на вашето оборудване: печалба от продажби или значителни спестявания на разходи.
• Представете си себе си в кожата на потенциален клиент(ръководителят на голяма компания), който възнамерява да закупи техническо комплексно оборудване, подобно на вашето. Опитайте се да завършите всички действия, които ръководителят на компанията извършва: от избор на производител до анализиране на търговски оферти на възможни доставчици. След това трябва да попълните обобщена таблица с най-значимите характеристики на най-големите доставчици: гъвкавост на оборудването, условия за доставка, наличие на гаранционно обслужване, цена Консумативии т.н.

Такава таблица ще ви позволи да анализирате визуално пазарната ситуация през очите на потенциалните клиенти. Веднага ще забележите всички най-изгодни оферти, както и ще сравните най-добрите оферти с тези, които продавате, което ще ви позволи да фокусирате вниманието на събеседника върху силните страни на вашата оферта.

Търсене на клиенти

Традиционното търсене на клиенти, използващи интернет, може да даде разочароващи резултати, тъй като визуално солиден уебсайт на юридическо лице не показва желанието му да закупи скъпо висококачествено оборудване.

По-добре е да оцените перспективите на конкретен клиент с помощта на специализирани справочници, индустриална преса или каталози на проведени изложби.

Новините от индустрията често съдържат информация за най-успешните компании, които са постигнали добър напредък в своята сфера на дейност. Този източник на информация съдържа и информация за амбициозните планове. юридически лицаза по-нататъшното му развитие.

много интересна информациямогат да бъдат получени чрез разглеждане на популярни търговски списания, тъй като авторите и рекламодателите на тези публикации често сами са потенциални клиенти на сложно оборудване.

Промоция на продукта

Тъй като клиентите често се страхуват да останат без техническа поддръжкав случай на неизправност, дългосрочните отношения на доверие между клиента и доставчика са от съществено значение.

Поставянето на скрити реклами в браншовите периодични издания е от голямо значение, тъй като подобни публикации повишават достоверността на публикуваната информация. Рекламата не трябва да е досадна и да съдържа вашата информация за контакт, само името на фирмата и предлаганите продукти.

За насърчаване на продажбите е важно да разпространявате самостоятелно специфични за индустрията периодични издания, съдържащи информация за вашите услуги: на изложения, по пощата или при среща с потенциални купувачи.

Участието ви позволява да намерите нови клиенти, които са готови да инвестират значително финансови ресурсив развитието на икономиката. В същото време трябва да се обърне специално внимание не на изложби, на които се представят вашите конкуренти, а на събития, посещавани от вашите потенциални клиенти. Препоръчително е да участвате във всички международни изложби, тъй като именно там има хора, които взимат решения за сключване на многомилионни договори.