Gazlangan betonni sotish uchun investitsiyalarsiz franchayzing. Tovarlarni sotish uchun franchayzing. Artel bolalar kiyimlari

Biznesni amalga oshirish imkoniyati, ayniqsa investitsiyalarsiz, shuningdek, ostida mashhur brend- har qanday potentsial tadbirkor uchun orzu. Va munosabat bilan inqiroz davrlari, bunday "orzular" ko'payib bormoqda. Asosan, bunday odamlarni tushunish mumkin: ular o'zlarining bizneslari ularga "iqtisodiy xavfsizlik" da o'zlarini erkin his qilishlariga va pulda ham, vaqtida ham erkin bo'lishlariga aminlar.

Biroq, bu bayonotlar keng tarqalgan noto'g'ri tushunchadir. Tadbirkor - bu ma'lum bir tavakkal qiluvchi shaxs bo'lib, undan "amaki uchun" ishlaydigan ko'plab odamlar sug'urta qilinadi. Bu xavf, tadbirkorning ma'lum bir davr oxirida o'z foydasini olishi yoki "singan novda" qolishi mumkinligi bilan bog'liq. Oddiy xodim notanish odam uchun ishlayotgan bo'lsa-da, har qanday holatda ham o'z ishi uchun mukofot oladi. Va egasi uchun ish kuni shaxsiy biznes ertalab erta boshlanadi va "9 dan 6 gacha" ofis planktonining odatiy jadvalidan farqli o'laroq, tunga yaqinroq tugaydi.

Ammo agar siz tadbirkorlarning kundalik hayotidan qo'rqmasangiz va o'zingizni ularning rolida sinab ko'rishni xohlasangiz, franchayzing biznesiga e'tibor berishingiz kerak.

Ushbu sxema yangi boshlanuvchilar uchun qulaydir, chunki u ishning dastlabki bosqichida xavflarni kamaytirishga imkon beradi.

Franchayzing ochish uchun uni sotib olishingiz kerak. Bu mantiqiy ko'rinadi, chunki kompaniya franchayziga brend, yillar davomida ishlab chiqilgan biznes sxemasi va noyob mahsulotini taqdim etib, altruizm bilan shug'ullana olmaydi va sherik bilan o'zaro manfaatli hamkorlikni kutmoqda.

Ammo potentsial tadbirkorda yo'q bo'lsa-chi boshlang'ich kapital? Uni qidiring. Chunki investitsiyasiz franchayzing bo'lmaydi. Hech bo'lmaganda, bunday hamkorlik sxemalari muvaffaqiyatli kompaniyalar tomonidan yaratilmaydi. Va faqat ishonchli brendlar bilan ishlash sizga haqiqatan ham foydali biznesni qurish imkonini beradi.

Franchayzer vakili to'g'ri ta'kidlaganidek "Granit eshiklar" Petr Strukov: "Agar odam o'z pulini biznesga sarmoya qilmasa, kompaniya manfaati uchun ishlash uchun motivatsiya kamroq bo'ladi, shuning uchun biz sheriklarimiz bilan faqat" pulda " ishlaymiz. Bugungi kunda bozorda o'z kuchlarini biznesda sinab ko'rmoqchi bo'lgan ko'plab yosh va baquvvat startaplar mavjud. Ular muvaffaqiyatga erishadimi yoki yo'qmi - bu savol. Ammo deyarli foiz muvaffaqiyatli loyihalar yuqori bo'ladi va savdo nuqtalarining yopilishi butun kompaniyaning obro'siga putur etkazishi mumkin. Shuning uchun biz o‘zimizni va hamkorlarimizni hurmat qilamiz va biznes asoslarini buzmaymiz”.

Biroq, miqdorni minimallashtirish usullari mavjud Pul franchayzing biznesini ochish uchun talab qilinadi.

Franchayzing takliflari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Tovar krediti
• Oson biznes boshlash uchun maxsus aksiyalar
• Dilerlik

​​​​​​​Sotish uchun tovarlar

Ya'ni, franchayzi binolarni ta'mirlash va ijaraga olish, shuningdek, tijorat uskunalarini sotib olish uchun to'lashi kerak, shundan so'ng franchayzer unga shartnomada belgilangan ma'lum muddatga tovarlarni sotib olish uchun kechiktirilgan to'lovni taqdim etadi. Bundan tashqari, har bir kompaniya nafaqat shartlar va shartlar bilan, balki sheriklar uchun bunday "indulgentsiya" ning so'zlarida ham farqlanadi.

Masalan, kompaniya ALBA" yangi hamkorlarga komissiya evaziga tovarlarni taqdim etadi, buning natijasida mashhur poyabzal brendi ostida yangi do'kon ochish xarajatlari 7 million rubldan 2,5 million rublgacha kamayadi, ya'ni yangi boshlanuvchi tadbirkorga faqat ijara va ijara uchun mablag' kerak bo'ladi. do'kon uchun binolarni bezash.

Kompaniya to'lovni 180 kungacha bo'lib-bo'lib to'lashni ta'minlaydi va Polsha kiyim brendi sotib oladi sotilmagan qoldiqlar ularning franchayzilaridan, shu bilan tejaydi aylanma mablag'lar savdo nuqtasi. Hamkorlari va taniqli do'konlar tarmog'i uchun tovar kreditini va'da qiladi. Va charm buyumlar brendining vakillari " LABBRA» 60 kun muddatga chakana savdo nuqtasini ochish uchun foizsiz mahsulot limitidan foydalanish imkoniyatini yarating.

Oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilari mahsulotlar uchun to'lovni kechiktirishni ham ta'minlaydilar. To'g'ri, bunday shartlar faqat yaxshi tashkil etilgan hamkorlar uchun mavjud. Misol uchun, savdo belgisi muzqaymoq ikki haftalik kechikish bilan tovarlarni jo'natadi va yangi hamkorlar chakana savdo nuqtasi uchun asbob-uskunalarga buyurtma berishda narxning atigi 50 foizini to'lashlari mumkin, qolgan miqdor moddiy boyliklarni olgandan keyin franchayzerga to'lanishi mumkin.

Ammo tovar kreditining barcha quvonchlaridan bahramand bo'lish uchun savdo nuqtalarini ochish uchun mablag' topish kerak. Ayni paytda, bu haqiqatni oldindan sezgan va yangi ishbilarmonlarga franchayzingning "engil" versiyasida biznes ochish orqali o'z imkoniyatlarini sinab ko'rishni taklif qiladigan kompaniyalar mavjud.

Oson boshlash

Maxsus narxda yirik kompaniya brendi ostida biznes boshlash imkonini beruvchi franchayzing takliflari mavjud.

Bunday harakatlar yirik ishlab chiqarish korxonalari uchun ham, oddiy Internet xizmatlari uchun ham xosdir.

Masalan, kompaniya "EKOPAN", SIP panellaridan uylar ishlab chiqaruvchisi, sizning mintaqangizda faqat 250 ming rublga biznes boshlashni taklif qiladi. Ushbu format sizga uylarni qurish uchun buyurtmalarni qabul qilish, ularni ishlab chiqaruvchilarga yuborish va buyurtmalar foizi bo'yicha munosib daromad olish imkonini beradi. Asosiy talab - mijoz bilan ishlash qobiliyati. Kelajakda kompaniya hamkori o'z biznesini SIP panellaridan uylarni to'liq ishlab chiqarishgacha rivojlantirishi mumkin.

Kiyim chakana savdosida shunga o'xshash takliflar mavjud: masalan, dizaynerlik kiyimlarini ishlab chiqaruvchi BRUSNIKA mavjud kiyim do'konida kichik ko'rgazma stendi - "burchak" ochish orqali o'z biznesingizni boshlashni taklif qiladi. Kerakli maydon 25 kv.m dan, investitsiyalar esa minimal: 300 ming rubldan.

Internet xizmati franchayzalari va mobil ilovalar ham o'rtacha narxlarda farq qiladi, va ochilish bu biznes ofis maydonini ijaraga olishga investitsiya qilishni nazarda tutmaydi.

Masalan, Internet xizmati vakillari " Yaxshi tozalang" o'z biznesini "uy" deb atash va 106 ming rubl boshlang'ich sarmoya bilan kamida 100 ming rubl oylik daromad olishni va'da qiladi.

Va minimal investitsiyalar bilan o'z biznesini yanada aniqroq narsalarda ochmoqchi bo'lganlar uchun o'zingizni mintaqaviy diler sifatida sinab ko'rishga arziydi.

Dilerlik

Kirishni istagan har qanday ishlab chiqaruvchi federal daraja, har bir hududda o'z vakillarini qidirmoqda, ular o'zlariga ishonib topshirilgan hududda mahsulotni amalga oshirish uchun mas'uliyatni o'z zimmalariga oladilar.

Ammo haqiqatan ham talab qilinadigan tovarlarni ishlab chiqaruvchilar ko'pincha yirik ulgurji kompaniyalarga murojaat qilishadi va kichik o'yinchilar ularga qiziqmaydi.

Ammo shunga qaramay, potentsial sheriklarga dilerlar sxemasi orqali biznes o'rnini sinab ko'rishni taklif qiladigan franchayzer kompaniyalar mavjud. Misol uchun, taniqli ofis mebellari ishlab chiqaruvchisi ishlaydi "Feliks". Kompaniya potentsial hamkorlarga ikkita rivojlanish sxemasini taklif qiladi: franchayzing va dilerlik. Bundan tashqari, oxirgi toifa Feliks markali do'konining ochilishini anglatmaydi. , lekin shunchaki do'koningizda ishlab chiqaruvchi kompaniyadan mebel sotish imkoniyatini beradi. Franchayzi ko'proq imkoniyatlar Javob: Zavod mahsulotlarining barcha assortimenti, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va mashhur brend belgisi. Shu sababli, franchayzer vakilining so'zlariga ko'ra, ko'plab Feliks dilerlari keyinchalik ularning franchayzilariga aylanadilar.

Kompaniya taxminan xuddi shunday ishlaydi. "Kareliya yodgorligi". Granitdan yodgorliklar va mahsulotlar ishlab chiqarish bo'yicha ishlab chiqarish korxonasining sherigi bo'lish uchun siz xonani ijaraga olishingiz va ko'rgazma namunalarini sotib olishingiz kerak va talab qilinadigan sarmoya miqdori 150 ming rubldan oshmaydi. Franchayzi vazifasi korxona ishlab chiqarish uchun buyurtmalarning barqaror oqimini ta'minlashdan iborat. Yaxshi tashkil etilgan hamkorlar, franchayzer vaqti-vaqti bilan bonuslar beradi va ba'zi mahsulot namunalarini bepul taqdim etadi.

Shunday qilib, asosiysi biznesga mas'uliyat bilan munosabatda bo'lishdir, keyin sherigingiz sizga bor kuchi bilan yordam beradi, chunki franchayzerning farovonligi sizning korxonangiz farovonligiga bog'liq.

Ko'pgina tadbirkorlar boshlang'ich sarmoyani talab qilmaydigan franchayzingni olishga intilishadi. Axir, bunday hamkorlik xarajatlarni talab qilmaydi bir martalik to'lov va qirollik. Faqat ishga kirishish, biznes ochish va foyda olish qoladi. Albatta, agar franchayzer o'z yordamini taklif qilmasa (tayyor binolar, boshlang'ich tovarlar, xodimlar uchun kiyim-kechak va boshqalar) tovarlarni sotib olish, binolarni ijaraga olish va boshqa dastlabki investitsiyalar uchun pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

Nol kirish franchayzing misollari

Optimist optika

Kirish to'lovlari, royalti va boshqa joriy to'lovlar yo'q.

Kelajakdagi franchayzi uchun tavsiyalar:

• Oftalmolog tomonidan bepul ko'z tekshiruvi.
• Tibbiy marketing dasturi.
• HAR QANDAY murakkablikdagi nuqtalarni ishlab chiqarish.
• Ramkalar, quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar va yumshoq kontaktli linzalar faqat bizning salonlarimizda taqdim etiladi.
• Ishlab chiqaruvchining narxida taniqli jahon brendlari.
• Ortokeratologiya. Kecha kiyish uchun linzalarni tanlash.
• Chegirma dasturlari, aktsiyalar, sotuvlar, sovrinlar o'yinlari.
• Internet-do'kon orqali tovarlarga buyurtma berish imkoniyati.

Kompaniya haqidagi asosiy ma'lumotlar: kompaniya tashkil topgan yil - 1998 yil; franchayzing boshlangan yil 2012 yil. 2018 yil uchun 20 ta franchayzing korxonasi mavjud. o'z korxonalari — 15.

Alba hatto kichik shaharcha uchun ham ajoyib franchayzing

Royalti va bir martalik to‘lovlar nolga teng. Kafolat to'lovi 450 000 rubl. (qaytarilishi mumkin). 5 000 000 dan 10 000 000 rublgacha bo'lgan investitsiyalar.

Alba sifatli klassik poyabzal bo'lib, uning asosi charm va süetdir. Chiqishning muvaffaqiyati kafolatlanadi, chunki mahsulotlar doimo dolzarb bo'lib qoladi. Boshqa shartlar ham mavjud.

1. Komissiya asosida tovarlar bilan ta'minlash. Ish haqi miqdori har bir alohida holat uchun individualdir.
2. Kerakli narsalarni sotib olish tijorat uskunalari, texnik jihozlar ishi franchayzer yordamida amalga oshiriladi.
3. Franchayzer binolarni qidiradi va ta'mirlaydi.

Franchayzer biznes ochishda har tomonlama yordam beradi. Bu tadbirkorning o'zini, kadrlarni tayyorlashga taalluqlidir. Assortimentni tanlash mavjud bo'sh joy bilan belgilanadi. Muayyan hududning marketing o'ziga xosligi hisobga olinadi. Ushbu parametrlarni aniqlash uchun mutaxassis joyni tark etadi.

Orby - investitsiyasiz bolalar kiyimlari franchayzi

Bolalar kiyimlari bilan bog'liq franchayzing. Bir martalik badallar bilan royalti belgilanmaydi, 0 ga teng. Lekin loyihani ishga tushirish uchun kamida 2,5 million rubl (4 million rublgacha) boshlang'ich sarmoya talab qilinadi. Hudud, savdo maydonining o'lchami franchayzingni boshlashda investitsiya qanday bo'lishini aniqlaydi. Chiqish joyining maydoni kamida 70 kvadrat metr bo'lishi kerak.

Qo'shimcha shartlardan:

• Shartnoma shartlariga to'liq rioya qilish.
• Bir qator o'yin maydonchalari, rivojlanayotgan komplekslarning mavjudligi.
• Katta A toifali savdo markazlarida chakana savdo maydonchalarini joylashtirish majburiydir.

Fabretti

Fabretti moda aksessuarlarini sotuvchi franchayzerdir. Royalti yoki bir martalik to'lovlar yo'q. Dastlabki investitsiyalar - 1 dan 2,5 million rublgacha. Muayyan raqamlar do'kon formati bilan belgilanadi. Bu savdo markazidagi kichik orol yoki to'liq chakana savdo maydoni bo'lishi mumkin.

Salondagi aksessuarlar va charm buyumlar faqat markali bo'lishi kerak. Butiklarda faqat bitta brend taqdim etilgan. Tovarlarning birinchi partiyasini olti oy muddatga bo'lib-bo'lib sotib olish mumkin. Har bir kollektsiyada 4 mingdan ortiq buyum mavjud, Moskvadagi omborda tovarlarning doimiy mavjudligi, buyurtmalarni tezkor yetkazib berish (buyurtmadan jo'natishgacha 2 kun).

Investitsiyalar 900 000 - 3 000 000 rubl. Royalti yoki bir martalik to'lovlar yo'q. Brenddan foydalanish uchun hech qanday to'lov olinmaydi. MDH va Rossiyada brend uzoq vaqtdan beri mashhur bo'lib kelgan. U arzon narxlar darajasi va qulayligi, mos va o'ziga xos kesimi va individual uslubi bilan ajralib turadigan kiyimlar to'plamini ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi.

Ushbu franchayzing sizga turli formatdagi do'konlarni ochish imkonini beradi. Ularning orasidagi farq quyidagi tafsilotlarda yotadi:

1. Tovarlarga mumkin bo'lgan belgilar.
2. Loyihani ishga tushirish uchun investitsiyalar.
3. Kvadrat.

Franchayzer binolarni ta'mirlash, ularga korporativ identifikatsiya qilish uchun javobgardir. Dizayn loyihalarini yaratish bepul. Menejer va merchandayser har bir franchayzi ishini shaxsan nazorat qiladi.

Bolalar kiyimlari - Gulliver franshizasi

Investitsiyalar - tovar tarkibisiz 2 million rubldan. Investitsiyalar - 3,5 million rubldan. tovar tarkibi bilan. Do'konlar assortimenti - bolalar dizaynerlik kiyimlari, to'liq shkaf, aksessuarlar. To'lov - 18 oydan boshlab. Kompaniya tashkil topgan yil - 1997 yil. Franchayzing dasturi ishga tushirilgan yil - 2006 yil. Rivojlanish geografiyasi - Rossiya, MDH, G'arbiy Evropa mamlakatlari.

Sovet dorixonasi - sotiladigan investitsiyalarsiz dorixona franchayzi

Sovet dorixonasi - bu 40 kv.m maydonga ega, arzon narxlar segmentidagi "yaqin uy" formatidagi dorixonalar, qulay joylashuvi va arzon narxlarda 30 000 dona mahsulotning keng assortimenti bilan jalb qilinadi. Muvaffaqiyat va raqobatbardoshlikning kaliti - federal etkazib beruvchilardan eng past ulgurji narxlarda dori-darmonlarni yetkazib berish, jahon ishlab chiqaruvchilari bilan to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar mavjudligi va faol marketing siyosati.

Kirish narxi - 999 rubl
Royalti - yo'q
Maydoni: 40 kv.m dan.
Narxlar segmenti: past (iqtisod)
O'rtacha chek: 500-700 rubl
Format: chegirma ("Uyda")
Assortiment: 30 000 dan ortiq mahsulot
O'rtacha marja: 25%
To'lov muddati: 8 oydan 12 oygacha
Geografiya: Rossiya hududlari

Birlamchi (bir martalik) va doimiy (royalti) to'lovlarning yo'qligi - bu har bir franchayzer rozi bo'lishga tayyor emas. O'z ishlarida bunday sxemalardan foydalanadigan korxonalarning ayrim turlari mavjud. Bu odatda tovar franchayzalariga tegishli. Eng daromadlilari o'z mahsulotlarini ishlab chiqaradiganlardir.

Bunday takliflar: mebel, uyqu uchun buyumlar, farmatsevtika mahsulotlari, qimmatbaho metallar va toshlar, oziq-ovqat, poyabzal, kiyim-kechak va boshqa ko'plab tovarlar va xizmatlarni sotishda mumkin.

Franchayzerning do'konlari odatda umumiy uslub va interyer dizayniga ega. Taniqli brend tufayli yangi franchayzi savdo nuqtalari darhol tanib olinadi. Do'konning joylashuvi, egallab olingan savdo maydoni kabi omillar bilan bog'liq alohida franchayzing standartlari ishlab chiqilmoqda. Buning yordamida do'kon ma'lum bir tarmoqqa tegishli ekanligini tushunish osonroq bo'ladi.

Ko'pincha royalti va dastlabki to'lovsiz ishlaydi oziq-ovqat do'konlari, teskari sxema yordamida. Ya'ni, royalti va bir martalik badallar umuman talab qilinmaydi. Franchayzing yangi a'zolari brendni ishga tushirish bilan bog'liq turli xil asosiy masalalarni o'zlari hal qilishadi. Franchayzi nafaqat yakka tartibdagi tadbirkor emas, balki bir nechta savdo nuqtalarining o'ziga xos menejeriga aylanadi. Barcha daromadlar bosh kompaniyaga o'tkaziladi. Ma'lum foizlar, summaning 15-25% gacha, agentlik to'loviga aylanadi. Bunday vaziyatlarda taniqli brenddan foydalanish qoidalarini unutmang. O'zaro munosabatlarning barcha xususiyatlari shartnomalarda ko'rsatilgan. Bundan tashqari, franchayzingni rivojlantirishning boshqa variantlari mavjud.

Yangi hududlarni rivojlantirish xususiyatlari. Franchayzi qurbonlik qilishi kerak marketing xarajatlari ma'lum bir foyda. Axir, brendni yangi bozorda ilgari surish haqida g'amxo'rlik qilish kerak. Bunday takliflar bozorda kamdan-kam uchraydi va ular faqat bir oz muvaffaqiyatga erishgan tadbirkorlar uchun mavjud. Ko'pincha franchayzer yangi hududlarni rivojlantirishda marketing yordamini taklif qiladi.

Har qanday franchayzing uchun taxminan bir xil sxema qo'llaniladi. Quyidagi harakatlar kutilmoqda:

• Shartnomani imzolash, biznes jarayonlari va franchayzing talablarini o'rganish, o'qitish.
• Binolarni ijaraga olish, sotib olish.
• Umumiy kontseptsiyaga muvofiq ta'mirlashni amalga oshirish.
• Loyihani amalga oshirish uchun tijorat uskunalarini sotib olish.
• Tovarlarning birinchi partiyasini ta'minlash.
• Muayyan chastota bilan boshqa partiyalarni sotib olish. Bularning barchasi muayyan mutaxassislikka bog'liq.

Asosiysi, loyihani amalga oshirish jarayonida ish standartlariga rioya qilishni unutmaslikdir. Xuddi shu narsa mijozlarga xizmat ko'rsatish, korporativ identifikatsiyani saqlash uchun ham amal qiladi. Turli aktsiyalarda, reklama kampaniyalarida qatnashish majburiy bo'ladi. Barcha shartlar tijorat konsessiyasi shartnomasida va franchayzing paketida ko'rsatilishi kerak.

Franshizani rivojlantirish uchun uchinchi tomon investorlarini jalb qilish

Franchayzing rivojlanishiga dastlabki hissani investorlar yordamida topish mumkin. Yilning birinchi yarmida uskunani sotib olish va binolarni ijaraga olish, franchayzing hali etarli darajada foydali bo'lmaganda, yangi boshlovchi franchayzi uchun chidab bo'lmas yuk bo'lishi mumkin. Haqiqiy (hatto yangi) tadbirkor franchayzerni xafa qilmaslik uchun mablag 'to'plashning barcha usullarini oldindan o'ylab ko'rishi kerak. Investor topish - bu ajoyib yo'l. Faqat bu holatda, franchayzer yangi franchayzani moliyalashtirishda ishtirok etuvchi uchinchi shaxs mavjudligi haqida bilishi kerak (hamma narsa hujjatlashtirilgan).

Loyihaga investitsiyalarni jalb qilishda kompaniyaning franchayzingni rivojlantirishdagi ishi qanchalik muvaffaqiyatli bo'lganligini aniq misollar bilan ko'rsatish muhimdir. Majburiy bosqich - bu kompaniya tomonidan oldingi bosqichda ishlab chiqilgan tanqidiy prognozga ega biznes-rejani ishlab chiqish. Bu investorni ushbu yo'nalishda ishlash muvaffaqiyatli bo'lishi mumkinligiga ishontiradi.

Alohida-alohida, tovar etkazib beruvchilar, pudratchilar bilan ishlash shartlari ko'rsatilgan. Investor korxonaning to'liq huquqli egasiga aylanishi (butun loyihani sotib olish) yoki biznesni boshqarishni o'z zimmasiga olishi mumkin bo'lgan shartlar va shartlar ham ko'rsatilgan.

Investor uchun sharoitlar qulay bo'lishi kerak. Qanday loyihalar investorlar uchun qiziqarli:

• Foiz to'lovlari bozordagi o'rtacha qiymatdan yuqori.
• Investorning ulushini oldindan belgilangan narxda sotib olish. Bu ma'lum bir vaqt oralig'ida hal qilinishi kerak.
• Mulkning nazorat paketi investorda qolishi kerak.
• Loyihaning rentabelligi faoliyat natijalariga bog'liq.
• Kafolatlangan biznes uzluksizligi.
• Hamkorlar uchun barcha xavflarni qabul qilish.

O'zlari uchun franchayzingni tanlaganlar uchun puxta tayyorgarlik va sof amaliy yondashuv muhim ahamiyatga ega. Asosiy e'tibor quyidagi mezonlarga qaratiladi:

Kompaniya qancha vaqtdan beri bozorda? Bozorda uzoq vaqt ishlaganlar uchun vaziyat barqarorroq. Bozorda bir necha yillardan beri faoliyat yuritayotgan korxonaning franchayzini sotib olish orqali muvaffaqiyatga erishish uchun ko'proq imkoniyatlar.

Biznesning rivojlanish sur'ati. Har yili ko'proq do'konlar ochilsa, faoliyat albatta muvaffaqiyatli bo'ladi.

Dastlabki to'lov va royalti. Dastlabki investitsiyalar hajmi va kelajakdagi daromad o'rtasidagi muvozanatni izlash kerak.

Hamkorlar tomonidan qo'llab-quvvatlash. Huquqiy qo'llab-quvvatlash muhim mezonga aylanadi. Muayyan korxonaga tegishli har qanday ma'lumotni har tomonlama o'rganish kerak. Tekshiruv hatto taniqli kompaniyalar uchun ham amalga oshiriladi, bu nom hammaning og'zida bo'lib tuyulganda.

Franshizani sotish narxini hisoblashda muhim rol o'ynaydi:

• Savdo va ishlab chiqarish uchun zarur maydonning mavjudligi.
• Shartnomaning amal qilish muddati.
• Franchayzing maydoni.
• Brend shuhrati.

Xulosa

Ham ijobiy, ham salbiy omillarni hisobga olgan holda real biznes-rejani tuzish juda muhimdir.

Firibgarlikka yo'l qo'ymaslik uchun shartnoma shartlarini, franchayzing tarixini o'rganish va ushbu franchayzing bilan ishlaydigan yoki ishlagan odamlarning fikr-mulohazalarini to'plash kerak.

Binolarni qidirish, hujjatlarni tayyorlashga alohida e'tibor qaratilmoqda. Binolarni franchayzer bilan birgalikda qidirish yaxshidir, chunki uning ushbu biznesni rivojlantirishdagi tajribasi bebahodir.

Faqat franchayzing biznesini ochish va u qanday qo'shimcha daromad keltirishini kuzatish qoladi. Taniqli brend ostida bozorga kirishga tayyor bo'lganlar uchun ajoyib imkoniyat!

Ular tanlov oldida - o'zlari uchun biror narsa yaratish yoki mavjud biznes modelidan foydalanish. O'rnatilgan va foydali g'oyadan foydalanmoqchi bo'lganlar uchun franchayzing olish imkoniyati mavjud.

Hurmatli o'quvchi! Bizning maqolalarimiz odatiy echimlar haqida gapiradi huquqiy masalalar lekin har bir holat o'ziga xosdir.

Agar bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni qanday hal qilish mumkin - o'ngdagi onlayn maslahatchi shakliga murojaat qiling yoki telefon orqali qo'ng'iroq qiling.

Bu tez va bepul!

Franchayzing- brend, biznes-reja, korxonani qanday yaratish va rivojlantirish kerakligi, daromad keltiruvchi korxona yaratish uchun maxsus texnologiyalar va boshqa zarur elementlar to‘lovi va kelajakdagi ajratmalar to‘plami.

Agar sizda boshlang'ich kapitalingiz bo'lsa va o'zingizning noyob g'oyangiz bo'lmasa- bu o'z biznesingizni boshlash uchun eng yaxshi strategiya, ammo agar sizda etarli mablag' bo'lmasa, investitsiyasiz yoki minimal franchayzing variantlarini izlashingiz kerak.

Bir nechta bor variantlari Boshlang'ich kapitalsiz franchayzalar:

1. Franchayzor-investor- o'z shartlari bo'yicha franchayzingni, franchayzilarni yaratish va rivojlantirish uchun o'z mablag'larini taqdim etuvchi kompaniya.
2. - uchinchi shaxs. Franchayzing korxonasini ochish g'oyasiga ko'ra, investitsiya qilingan mablag'larni foizlar, aktsiyalarda ishtirok etish va boshqarish imkoniyati bilan qaytarish uchun ma'lum shartlar asosida investor mavjud.
3. Tarmoq marketingi (investor va tovarlar yetkazib beruvchi)- daromad olishning ma'lum bir ierarxik tuzilmasida tartiblangan sotuvchilar tarmog'ini yaratish orqali tovarlar va xizmatlarni taqsimlash kontseptsiyasi. Bu tom ma'noda franchayzing emas, lekin bir qator o'xshash elementlarga ega.
4. Kam yoki yo'q- siz moddiy yordam talab qilmaydigan bir nechta sohalarda (xizmat ko'rsatish sohasi, B2B, tovarlarni taqsimlash) boshlang'ich xarajatlarsiz qilishingiz mumkin.
5. Bir martalik to'lov olinmaydi (brend tarmog'ida ishlash uchun)- investitsiyalarsiz franchayzing sifatida ko'rib chiqilishi mumkin, chunki taniqli brend ostida ishlashni boshlash uchun to'lashning hojati yo'q.

Nomzodlarga qo'yiladigan talablar

Franchayzing investitsiyalarsiz ko'rib chiqilayotganligi sababli, investor yoki franchayzer yangi boshlanuvchi tadbirkorning xususiyatlari uchun bir qator shartlarni qo'yishi mumkin, xususan:

• shaxsiy;
• tashkiliy;
• tadbirkor;
• noyob yoki foydali taklifning mavjudligi;
• hududiy;

Keling, nomzodning fazilatlarining har bir bandini batafsil ko'rib chiqaylik.

Shaxsiy xususiyatlarning mezonlari quyidagicha bo'lishi mumkin:

• mehnatsevarlik;
• ishda manfaatdorlik;
• xarizma;
• o'z harakatlarida va boshqalarda izchillik;

Quyidagi tashkiliy xususiyatlar talab qilinadi:

• to'g'ri odamlarni ishlashga jalb qilish qobiliyati;
• xodimlar bilan ishlash qobiliyati;
• yozuvlarni saqlash qobiliyati;
• tadbirkorlik faoliyatini huquqiy va muammosiz olib borish uchun huquqiy savodxonlik;
• muvaffaqiyatli muloqot qobiliyatlari;

Tadbirkorlik fazilatlari quyidagi mezonlarda ifodalanishi mumkin:

• o'z biznesingizni yaratish va boshqarish tajribasi;
• boshqa kompaniyani boshqarish tajribasi;
• muvaffaqiyatli savdo va marketing qobiliyatlari;
• ishonchli rivojlanish ma'lumotlari bilan yuqori sifatli biznes-reja yoki taqdimotni taqdim etish;

Noyob yoki foydali taklif quyidagilar bo'lishi mumkin:

• korxona uchun tanlangan arzon binolar;
• hamfikrlar yoki bo'ysunuvchilardan iborat tayyor jamoaning mavjudligi;
• yanada muvaffaqiyatli rivojlanishiga yordam beradigan shaxsiy aloqalar;
• biznes uchun foydali shaxsiy iste'dod va ko'nikmalar;
• potentsial mijozlarning shaxsiy bazasi;

Hududiy jihat yashash yoki kompaniya ochish uchun mos bo'lgan mintaqaga ko'chib o'tishga tayyorlikda ifodalanadi (ko'pincha bu 300 mingdan ortiq aholiga ega shaharlar).

Amalga oshirish tartibi

Ishni boshlashdan oldin shartnoma tuziladi, unda quyidagi shartlar ko'rsatilgan:

• franchayzing berish;
• foizlarni to'lash;
• korxonaga to'liq huquqlarni o'tkazish shartlari va shartlari;

Franchayzingni qo'lga kiritgandan so'ng, franchayzer quyidagilarni ta'minlash uchun bir qator shartlarni bajarishi kerak:

• kompaniya talablariga muvofiq binolar;
• korxona va yordamchi jarayonlarni yaratish uchun hujjatli ta'minot;
• tovarlarni yetkazib berish;
• reklama;
• sotish;
• foyda olish;

Shu bilan birga, uning maqomi sheriklik (tizimga ta'sir qilish uchun minimal huquqqa ega) va oddiy menejer yoki kichik sherik maqomiga o'xshaydi.

Bunday kichik sherik quyidagi huquqlarga ega:

• tartibga solish moliyaviy oqimlar(cheklangan chegaralar ichida).
• Reklamalarni boshqarish.
• Tovarlarni etkazib berishni boshqaring.
• Xodimlarni boshqarish.

Kichik sherik quyidagi huquqlarga ega emas:

1. Kompaniya siyosatini o'zgartirish.
2. Yetkazib beruvchilar va mahsulotlarni tanlashda bepul.
3. Kompaniyaning moliyasini to'liq boshqaring.

Franchayzi o'z majburiyatlarini va qobiliyatini bajaradi:

• ishni boshlash uchun binolarni loyihalash va tayyorlash;
• korporativ talablarga muvofiq kadrlar tayyorlash;
• uskunalar va xom ashyo bilan ta'minlash;

Franchayzing kompaniyasi va tarmoq marketingi investor sifatida

Franchayzingdan investitsiyalarni olish uchun siz bir necha bosqichdan o'tishingiz kerak:

1. Franchayzer uchun ishlang.
2. Boshqaruv lavozimiga ega bo'ling.
3. O'zingizni ijobiy, muvaffaqiyatli va ko'rsating iqtidorli shaxs, franchayzi boshqaruvi va egaligi ishonib topshirilishi mumkin.
4. Kompaniyaning egalarini yoki top-menejerlarini franchayzing berishga yoki kompaniya filialini boshqaruvga topshirishga ishontirish.
5. Kompaniyaning hamkori yoki alohida biznes nuqtasi egasi bo'ling.

Chetdan investorni jalb qilish

Franchayzing korxonasini yaratishni moliyalashtirish uchun investorni jalb qilish boshqa g'oyalarga qaraganda ancha oson.

Investor uchun risklarni baholashning afzalliklari aniq:

1. Franchayzing yangi boshlanuvchilarning xatolaridan himoya qiladigan yaxshi tashkil etilgan faoliyat sxemasini nazarda tutadi.
2. Boshqa shunga o'xshash franchayzing korxonalarining rentabellik, o'zini oqlash va muvaffaqiyat ko'rsatkichlarini o'rganish imkoniyati mavjud.
3. O'z-o'zidan qo'shimcha mijozlarni jalb qiladigan taniqli brendning mavjudligi.

Investorni investitsiya qilishga ishontirish uchun siz:

1. Franchayzing kompaniyasi muvaffaqiyatining aniq misollarini ko'rsating.
2. Ko'rsatish tayyor biznes-reja, kompaniya tomonidan tasdiqlangan va bu yo'nalishdagi ishlarning rentabelligiga ishonch hosil qilish.
3. Kompaniya faoliyatining salbiy natijalari yuzaga kelgan taqdirda xarajatlarni kamaytirishga imkon beruvchi franchayzing kompaniyasi bilan ishlashning aniq shartlarini ko'rsating.
4. Korxonaning to'liq huquqli egasiga aylanish shartlari va shartlarini ko'rsating (to'liq foizlarni to'lash, investitsiyalarning barcha miqdori).

Investorni jalb qilish uchun unga qulay shart-sharoitlarni taklif qilish kerak:

• tadbirkorlikning barcha risklarini o'z zimmasiga olish;
• korxonaning uzluksiz ishlashini kafolatlash;
• giyohvandlik ish haqi faoliyat natijalaridan;
• mulkning nazorat paketi investorga tegishli bo'lsa;
• investorning ulushi ma'lum muddat ichida oldindan belgilangan narxda sotib olinadi;
• investitsiya qilingan mablag'lar bo'yicha foizlar o'rtacha bozor ko'rsatkichidan oshishi kerak;

tarmoq marketing kompaniyasi

Tarmoqli marketing tizimida ishlash avvaliga oddiygina pul ishlashga, o'z distribyutorlar tarmog'ingizni yaratgandan so'ng esa muvaffaqiyatli tadbirkor bo'lishga imkon beradi.

Kompaniya tadbirkorga quyidagilarni taqdim etadi:

• ta'lim;
• oddiy va tushunarli ish modeli;
• taniqli brend;
• mahsulot kataloglari;
• shaxsiy sarmoyasiz ishlash qobiliyati;
• sotishdan tushgan foiz sifatida daromad;

Bunday korxonada ishlash ish boshlash uchun zarur bo'lgan ma'lum fazilatlarni rivojlantirishga imkon beradi:

• yuqori darajadagi muloqot qobiliyatlari;
• mahsulotni ilgari surish va sotish qobiliyati;
• o'z faoliyati natijalari uchun yuqori mas'uliyat;
• intizom;

Qanday qilib investitsiyalarni minimallashtirish mumkin?

Franchayzing biznesini ochishda xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin, agar:

• dastlabki to'lov yo'q;
• bir martalik to'lov yo'q;
• royalti yo'q;
• mahsulotlarni sotib olish xarajatlariga ehtiyoj yo'q;

Bu iqtisodiyotning bir qancha sohalarida mumkin:

• xizmatlar;
• tovarlarni mahsulotlar bilan bevosita aloqa qilmasdan tarqatish;
• B2B sektori (korxonalarga xizmatlar);

Shuningdek, imtiyozli shartlarni hali franchayzing orqali o'z brendini ilgari surmagan rivojlanayotgan kompaniyadan olish mumkin. Agar siz birinchi bo'lishga muvaffaq bo'lsangiz, siz eksklyuziv shartlarga ega bo'lishingiz mumkin.

Bir martalik to'lov yo'q

Ushbu turdagi ishlarni dastlabki to'lovsiz ishning boshlanishi sifatida qabul qilish mumkin. Ushbu model jo'natilgan tovarlar tannarxidan foyda oladigan korxonalar uchun xosdir.

Ushbu kompaniyalar ikki shaklda ishlaydi:

1. Tovarlar uchun to'lovni kechiktirish.
2. Sotish uchun tovarlarni yetkazib berish (mavjud biznesini kengaytirmoqchi bo'lgan tadbirkorlar uchun eng mos keladi).

"Investitsiyalarsiz" shartnomalarning salbiy tomonlari

Bunday bitimning salbiy tomonlari quyidagilar bo'lishi mumkin:

1. Soxta sxemalar- bitim shartlarini va uni taklif qilganlarni diqqat bilan o'rganish kerak.
2. Shartnoma shartlari, tadbirkor uchun nomaqbul- himoya faqat shartnoma puxta o'rganish va malakali va ishonchli advokat bilan maslahat bo'lishi mumkin.

Investitsiyalarsiz yoki bir martalik to'lovsiz franchayzing katalogi

topilmalar

1. Sizga eng mos keladigan va o'zingizni amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan franchayzing turini tanlang.
2. Muayyan franchayzing takliflarini o'rganing va ma'lum bir kompaniyaning franchayzing bo'yicha mutaxassisi bilan maslahatlashing.
3. majburiy sub-moddalar bilan: rejalashtirilgan sotish hajmlari, rentabellik darajasi, investitsiyalar rentabelligi.
4. Investorni toping va ushbu yo'nalishga qiziqing.
5. Firibgarlikdan qochish uchun shartnomalarni va bitimning barcha shartlarini diqqat bilan o'rganing.
6. Tayyorgarlik ishlarini olib boring (binolarni qidirish, hujjatlarni rasmiylashtirish, xodimlarni o'qitish).
7. Franchayzing biznesini oching.

Sarmoyasiz franchayzing - har qanday tadbirkorning orzusi. Ushbu sxema bo'yicha ishlaganda, siz deyarli hech narsa sarflashingiz shart emas. Taniqli brend bor, u bilan shartnoma tuzib, siz ishlashingiz mumkin, shu bilan birga hech qanday to'lovlarni ushlab qolish shart emas - ishlang va pul toping. Franchayzi bunday taklifni shunday ko'radi, lekin ko'pincha sotish uchun investitsiyasiz franchayzing tovarlar va franchayzer-ishlab chiqaruvchini sotib olishni o'z ichiga oladi.

Mashhurlik, bozordagi takliflar soni

Istiqbolli "investitsiyasiz" franchayzerlarning takliflari juda ko'p, ammo shuni tushunish kerakki, moliyaviy in'ektsiyalarsiz buni amalga oshirishning iloji yo'q. Xo'sh, kim o'zining mashhur brendini, aniqrog'i uning ostida ishlash huquqini taklif qilishi haqida o'ylab ko'ring, yangi savdo nuqtasini ishga tushirish sxemasini taqdim eting va agar ular buning uchun moliyaviy minnatdorchilik ololmasa, rivojlanishga barcha sa'y-harakatlari bilan yordam beradi. Mantiqiy javob shundaki, bunday hamkorlikda hech kim, har qanday holatda ham franchayzer uchun foyda yo'q.

Muhim! Agar franchayzer doimiy ravishda royalti to'lash uchun bir martalik badal talab qilmasligini aytsa, bu uning hech qanday mukammal investitsiya qilishiga to'g'ri kelmaydi degani emas. Ko'pincha, investitsiyalarsiz bunday franchayzing shartnomasi franchayzer ishlab chiqaradigan ma'lum, oldindan kelishilgan mahsulot hajmini majburiy sotib olishni nazarda tutadi.

Ushbu biznes taklif juda foydali, chunki siz boshqa franchayzalar uchun majburiy bo'lgan to'lovlarni tejashingiz mumkin, lekin har doim ham emas. Ba'zan franchayzerlar franchayzing "investitsiyasiz" ekanligini ta'kidlab, hiyla-nayranglarga borishadi. Ha, bir martalik badal va royalti bo'lmaydi. Ammo birinchi to'lovni franchayzi uchun o'qitish to'lovi sifatida yashirish mumkin, ikkinchisi esa har bir sotib olingan mahsulotga qo'shimcha to'lov shaklida kiritilgan, shuning uchun bunday taklifni topganingizda, u haqiqatan ham shunchalik foydalimi yoki yo'qligini diqqat bilan o'rganib chiqing.

Shuni tushunish kerakki, bunday biznesni boshlash juda oson emas, chunki "oyoqlarini ho'llamaslik va baliq ovlashni" xohlaydiganlar uchun eng keng tarqalgan muammolar orasida ko'plab xavflar mavjud:

1. Ko'p firibgarliklar. Shartnoma shartlari ba'zan juda aniq. Investitsiyalarni talab qilmaydigan bunday biznes turini nima deb atash mumkin emas. Masalan, alohida shartnomalarda biznes binolari franchayzing shartnomasi imzolangandan so'ng darhol egalik qilishi yoki sotib olinishi kerakligi haqida bandlar mavjud. Albatta - bu noqulay taklif, ammo firibgarlik, shuning uchun har qanday shartnomani imzolashdan oldin, siz tajribali advokatga kelishuvni ko'rsatishingiz kerak.
2. Musobaqa. Bunday turdagi haqiqiy takliflar mavjud bo'lsa-da, ular hamma uchun etarli emas, bu har bir shartnoma uchun potentsial franchayzi o'rtasida haqiqiy kurash bo'lishini anglatadi.
3. Shartnomalarga franchayzi uchun, albatta, noqulay shartlar kiritilishi mumkin. Masalan, ob'ektiv ravishda sotishga vaqt topa olmaydigan tovarlarni sotib olishning juda katta partiyalari. Bunday vaziyatga tushib qolmaslik uchun siz bozorni diqqat bilan kuzatib borishingiz va shartnomani o'rganishingiz kerak.

Muhim! Investitsiyasiz kichik biznes uchun franchayzingga rozi bo'lishdan oldin, franchayzer qanday foyda olishini aniqlashingiz kerak, bu aniq bo'lishi kerak. Agar bunday bo'lmasa, loyihani boshlash yoki uning ishlashi yo'lida kutilmagan hodisalar bo'lishi mumkin.

Qanday turdagi va franchayzing turlari ko'pincha investitsiyalarsiz

Har bir franchayzer o'z franchayzini dastlabki va doimiy to'lovlarni talab qilmasdan taklif qilishga tayyor emas. Shu tarzda ishlashi mumkin bo'lgan o'ziga xos turlar va turlar mavjud.

Ko'pincha, bu tovar franchayzi, bundan tashqari, agar bitta shaxsda franchayzer tarmoq orqali sotiladigan tovarlarni ishlab chiqaruvchisi bo'lsa.

Ko'pincha bunday tovar franchayzi quyidagi mahsulotlarni sotish bilan bog'liq:

• kiyimlar.
• poyabzal.
• Oziq-ovqat mahsulotlari. Bunday holda, franchayzer ko'pincha kompaniyalarning katta guruhidir va uning franchayzi tomonidan sotiladigan tovarlar franchayzerning buyurtmasiga binoan ishlab chiqariladi.
• Zargarlik buyumlari.
• Mebel, uxlash uchun narsalar.

Tarmoqning do'konlari umumiy uslub va ichki dizaynga ega, ular taniqli. Savdo maydoni, do'konning joylashuvi va boshqalar bilan bog'liq standartlar mavjud muhim nuqtalar, bu sizga TTni taniqli zanjirning do'koni sifatida aniqlash imkonini beradi.

Oziq-ovqat do'konlari, ko'pincha supermarketlar, dastlabki to'lovsiz va royaltisiz franchayzing sifatida faoliyat yuritadi, ko'pincha teskari franchayzing sxemasi bo'yicha ishlaydi. Bu shuni anglatadiki, ular dastlabki badal va royalti talab qilmaydi, hatto ko'pincha ular mustaqil ravishda binolarni tanlash, xodimlarni o'qitish va loyihani boshlash uchun boshqa muhim masalalar bilan shug'ullanishadi. Bunday do'kondagi franchayzi endi yakka tartibdagi tadbirkor sifatida emas, balki menejer sifatida ishlaydi. Barcha tushumlar bosh kompaniyaga o'tkaziladi, keyinchalik u ma'lum foizni (15-25%) agentlik to'lovi sifatida o'tkazadi.

Mahsulot va nomni taklif qiladigan franchayzing, mahsulotning o'zidan tashqari, franchayzi ham taniqli mahsulot brendidan foydalanadi. Birinchi holda, bu ham nazarda tutilgan, ammo bu erda hamma narsa shartnomada ko'rsatilgan.

Boshqa franchayzing variantlari, butun biznes kontseptsiyasi taqdim etilganda, istisno hollarda "investitsiyasiz" asosda ishlaydi, xususan:

1. Agar yangi hududning rivojlanishi bo'lsa. Biznesning ko'p kutilgan kengayishiga erishish uchun franchayzer ma'lum imtiyozlardan voz kechishi kerak. Bunday takliflar kamdan-kam uchraydi, bundan tashqari, ular ko'pincha muvaffaqiyatga erishgan tajribali ishbilarmonlarga taklif qilinadi.
2. Franchayzer tomonidan investitsiyalar. Bunday holatlar, agar kompaniya o'zining istiqbolli savdo nuqtalari direktorlarini (xodimlarini) franchayzilarga ishlab chiqishni amaliyotga tatbiq etsa sodir bo'ladi. Bunday holda, yangi sherikdan investitsiyalar ham bo'lmaydi.

Misollar

Muayyan franchayzing takliflarini dastlabki investitsiyalarsiz va/yoki royaltisiz ko'rib chiqish ortiqcha bo'lmaydi.

Diso mebel do'koni

Siz ushbu franchayzani atigi 500 ming rubl bilan ochishingiz mumkin va bu loyihaga maxsus sarmoyadir. Siz bir martalik to'lovni to'lashingiz shart emas va har oy royalti to'lamaysiz.

Boshqa muhim shartlarga quyidagilar kiradi:

1. Binolar - 40 kv.m. dan, egalik yoki uzoq muddatli ijaraga.
2. Belgilangan miqdorda investitsiyalar uchun mablag'larning mavjudligi.
3. Xona gavjum joyga yaqin joylashgan bo'lishi kerak.
4. Ushbu taklif bo'yicha muvaffaqiyatli ishlash uchun shartnoma shartlariga qat'iy rioya qilish kerak.

Franchayzer 6 oylik to'lovni talab qiladi.

ALBA

Kompaniya charm va zamshdan tayyorlangan yuqori sifatli klassik poyabzal ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. Ushbu mahsulot har doim narxda bo'lib, u savdo nuqtasining muvaffaqiyatini amalda kafolatlaydi. Hech qanday to'lovlar va doimiy to'lovlar yo'q, franchayzi quyidagilarga majburdir:

• Xonani toping va ta'mirlang.
• Kerakli savdo uskunalarini sotib oling, do'konning texnik jihozlarini tayyorlang.
• Tovarlar komissiya asosida taqdim etiladi, ish haqi miqdori har bir alohida holatda belgilanadi.

Franchayzer har tomonlama yordamni taklif qiladi. Shu jumladan franchayzi va uning xodimlarini o'qitish. Do'konni to'ldirish: assortiment chakana savdo maydonining o'lchamiga va franchayzi faoliyat yuritadigan mintaqaning marketing xususiyatlariga qarab tanlanadi. Ushbu jihatlarning barchasini aniqlash uchun loyihani ishga tushirish guruhi yangi hamkorga boradi.

Orbi

Orby bolalar kiyimlari franshizasi bir martalik to'lov va royaltilarni nazarda tutmaydi, lekin loyihani ishga tushirish uchun sarmoya kamida 2,8 million rublni tashkil qiladi. Muayyan investitsiyalar mintaqaga va savdo maydonining hajmiga bog'liq. Ikkinchisi, aytmoqchi, 70 kvadrat metrdan kam bo'lmasligi kerak.

Shartlar:

• Savdo maydoni A toifasidagi savdo markazida, ya'ni katta bo'lishi kerak.
• Savdo markazida bolalar burchagi, rivojlanayotgan majmua bo'lishi shart.
• Hamkorlik faqat shartnoma bandlariga to'liq rioya qilish sharti bilan mumkin.

Fabretti

Franchayzer moda aksessuarlarini sotishni taklif qiladi. Ushbu TTni ochish uchun 600 ming dollardan 1,5 million dollargacha bo'lgan investitsiyalar uchun mablag' kerak bo'ladi. Hammasi do'kon turiga bog'liq. Birinchi holda, bu savdo markazidagi orol, ikkinchisida 25 m kV kuchlanishli to'liq do'kon.

Franchayzer tarmog'i faqat markali aksessuarlar va charm buyumlarni sotadi. Butik monobrend, ya'ni faqat bitta brendni ifodalaydi.

Muhim! Ushbu taklifning qiziqarli xususiyati - tovarlarning birinchi partiyasini 6 oygacha bo'lib-bo'lib sotib olish imkoniyati. Ya'ni, aslida, loyihani boshlash uchun faqat binolarni ijaraga olish uchun mablag' kerak bo'ladi.

Ishlash istagidan tashqari, potentsial franchayzilardan moda sanoatida chakana biznesni yuritish tajribasi ham talab qilinadi, loyihani boshlash uchun bepul mablag'ga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir.

Tom Farr

MDH va Rossiyada uzoq vaqtdan beri talab qilinadigan juda mashhur brend. Kiyim to'plamlari individual uslub, dolzarbligi, original kesimi, qulayligi va hamyonbop narxlari bilan ajralib turadi.

Siz ushbu brend ostida turli formatdagi do'konlarni sarmoyalarsiz ochishingiz mumkin, ular hududi, loyihani boshlash uchun investitsiyalar va mumkin bo'lgan marja bilan farqlanadi. Qizig'i shundaki, do'konni ta'mirlash va yaratish shakl uslubi bu franchayzer va dizayn loyihasi mutlaqo bepul yaratilgan.

Muhim! O'tgan kolleksiyalarning sotilmagan qoldiqlari shakllangan taqdirda ular franchayzerga qaytarilishi mumkin.

Har bir franchayzi ishi shaxsiy menejer va merchandiser tomonidan nazorat qilinadi. ga kirish imkoniyati mavjud ishonch telefoni", va kechayu kunduz.

Investitsiyalarsiz franchayzing sxemasi

Aslida, ko'pchilik royaltisiz franchayzing shunga o'xshash tarzda ishlaydi, masalan:

1. Franchayzing shartnomasi imzolandi.
2. Franchayzi o'z hisobidan binolarni ijaraga oladi/sotib oladi.
3. Franchayzerning kontseptsiyasiga muvofiq ta'mirlash ishlari olib borilmoqda. Ko'pincha bu franchayzi tomonidan, ba'zi hollarda esa franchayzer tomonidan amalga oshiriladi.
4. Loyihani ishga tushirish uchun zarur bo‘lgan tijorat uskunalarini xarid qilish ishlari davom etmoqda.
5. Bularning barchasi tayyor bo'lgach, franchayzer tovarlarning birinchi partiyasini taqdim etadi. Ko'pincha uni ish jarayonida to'lash bilan bo'lib-bo'lib sotib olish mumkin.
6. Bundan tashqari, tovarlarni sotib olish ma'lum bir chastotada sodir bo'ladi. Oziq-ovqat do'konlari uchun - 2-3 kundan keyin yoki haftada bir marta. Oyoq kiyimlari do'konlari uchun har oy yoki mavsumda 1 marta.

Albatta, ish jarayonida franchayzi ish, mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlariga rioya qilishi, dizayndagi korporativ uslubni saqlab turishi, aktsiyalar va reklama kampaniyalarida ishtirok etishi kerak.

Xulosa

Ko'rinib turganidek sof shakl investitsiyalarsiz franchayzing yo'q. Garchi royalti shaklida bir martalik to'lov va oylik chegirmalarni o'z ichiga olmaydigan juda foydali takliflar mavjud. Franchayzerlarning investitsiyalar bo'lmasligini va'da qilgan barcha takliflari diqqat bilan ko'rib chiqilishi va qayta ko'rib chiqilishi kerak.

Boshlang'ich kapitalsiz biznesni boshlash mumkin emas degan fikr bor. Qaysidir ma'noda, bu bayonot haqiqatdir. Pulsiz biznes boshlash qiyin. Franchayzing yordamida siz investitsiyalarni boshida kamaytirishingiz mumkin.

Bu erda yangi boshlanuvchilar foydalanishi mumkin bo'lgan bir nechta g'oyalar mavjud.

Birinchi variant. Franchayzerning tovarlarini sotish uchun olib, "aylanmaga" investitsiyalarsiz. Har qanday biznes uchun ajoyib boshlanish kichik shaharcha Rossiya.

Boshqa variant– investitsiyalarsiz franchayzing tashkil etish – buyurtmalarni qabul qilish punktini tashkil etish.

Keling, investitsiyalarsiz franchayzingni qanday ochishni batafsil ko'rib chiqaylik:

1. Birinchi xaridda investitsiyalarsiz franchayzing, sotiladigan franchayzerning tovarlarini olish.

Birovning tovarlarini sotish uchun investitsiyalarsiz franchayzing bozorlar uchun odatiy holdir chakana savdo va nuqtalar Ovqatlanish. Tadbirkorning majburiyatlariga quyidagilar kiradi:

• o'tish joyini qidirish, ijaraga olish va jihozlash;
• xodimlarni tanlash va o'qitish;
• reklamalarni sotib olish;

Franchayzer tadbirkorga assortimentni shakllantirish uchun tovarni kechiktirilgan to'lov bilan etkazib beradi. Bunday yondashuv tadbirkorning xatarlari va investitsiyalarini kamaytiradi.

Misol uchun, poyabzal yoki kompyuter uskunalari chakana savdo do'koni uchun tovarlarning birinchi xaridi 3-5 million rublga etadi.

Franchayzer assortimentni boshqarish, intranet logistikasi va xaridlar uchun biznes-jarayonlarni markazlashtirilgan tarzda tashkil qilishni o'z zimmasiga oladi. Ushbu funktsiyalarni tadbirkorga autsorsing qilish va markazlashtirish ish haqi fondiga katta mablag'ni tejaydi. Masalan, chakana savdo do'konlarida assortimentni samarali boshqarish uchun malakali mutaxassis - toifa menejeri, logistika va xaridlar uchun - sotib olish va logistika menejerlari talab qilinadi. Mutaxassislarning ish haqi korxonaga kamida 50-100 ming rublni tashkil qiladi, bu faqat 1-2 ta savdo nuqtalarini ochishda foyda keltirmaydi.

Darsliklarda sotish uchun investitsiyalarsiz franchayzing "teskari franchayzing" deb ataladi va tovar partiyasi uchun kechiktirilgan to'lovni ta'minlash tovar krediti hisoblanadi.

2. Bir martalik to'lov va asbob-uskunalarni sotib olish xarajatlarini maksimal darajada kamaytirish.

Boshqa franchayzilar franchayzing sheriklarining dastlabki investitsiyalarini boshqacha tarzda kamaytiradi. Katta ishlab chiqarish korxonalari franchayzalarni sotish va ishlab chiqarishni markazlashtirish orqali biznesni hududlarga kengaytirish. Franchayzi vazifalariga quyidagilar kiradi:

• savdo ofisini ochish;
• reklama kampaniyalarini tashkil etish;
• buyurtmalar qabul qilish;

Potentsial mijoz franchayzi ofisiga keladi va buyurtma beradi. Tadbirkor buyurtmani ishlab chiqaruvchiga o'tkazadi va bir muncha vaqt o'tgach, tovarni mijozga beradi va sotilganidan foiz oladi. Masalan, uylar qurish uchun SIP panellari to'plamlarini ishlab chiqaruvchilar yoki IT mahsulotlari va xizmatlarini sotadigan kompaniyalar sxema bo'yicha ishlaydi. Bunday tashkilotdan barcha ishtirokchilar foyda ko'radi:

• Markazlashtirilgan ishlab chiqarish va savdo nuqtalarining keng tarmog'i ishlab chiqarishni yuklash va miqyosda tejamkorlikka erishish imkonini beradi.
• Franchayzing xaridori investitsiyasiz biznesni boshlaydi, chunki u kapitalni ko'p talab qiladigan tovarlarni sotib olish va saqlashga hojat yo'q. Bir martalik to'lov, mintaqada ishlash uchun eksklyuziv huquq va tashkil etish xarajatlari 100-200 ming rubldan kam.
• Xaridor professional kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan sezilarli tejamkorlik bilan sifatli mahsulotni oladi.

2. Investitsiyasiz franchayzingning afzalliklari.

Franchayzing - bu biznesni tez va samarali ravishda kengaytiradigan turli sohalar uchun foydali hamkorlik sxemasi. Investitsiyalarsiz franchayzing kamayadi boshlang'ich investitsiyalar mumkin bo'lgan eng past darajaga tadbirkor.

Investitsiyalarsiz franchayzing sotib olish deyarli mumkin emas. Tovarlarni sotish uchun investitsiyasiz franchayzing biznesini yaratish ham, savdo ofislarini ochish uchun franchayzing ham kichik boshlang'ich kapitalni talab qiladi.

Investitsiyalarsiz franchayzing biznesini ochishning afzalliklari:

• Xodimlarni "shishib yuborish" kerak emas. Merchandiserlar, toifa menejerlari, xaridorlar franchayzer uchun ishlaydi.
• Inventarizatsiyani sotib olish uchun katta kapitalga ega bo'lish shart emas.
• Franchayzilar kapital aylanmasi tezligi va likvid bo'lmagan qoldiqlarning to'planishi haqida tashvishlanishlari shart emas. Franchayzer hali ham sotilmagan mahsulotni qaytarib oladi.
• Tadbirkor faqat oddiy biznes jarayonlarini tashkil qiladi.

Ular orasida reklama, buyurtmalar qabul qilish, binolarni ijaraga berish. Kichik ofisni ijaraga olish, Yandex Direct-ni ishga tushirish va 1-2 ayol menejerni yollash ishlab chiqarishni tashkil qilish yoki xaridlarni, logistika va brendingni federal miqyosda tashkil etishdan ko'ra osonroqdir. savdo tarmog'i minglab narsalar bilan.

• Iste'molchilar sodiq bo'lgan taniqli brend ostida ishlang.
• Noyob, qimmat (va shuning uchun yuqori marjali) tovarlar bilan ularni sotib olmasdan ishlash qobiliyati;
• Biznesni axborotlashtirish va raqamlashtirish. Franchayzerlar CRM tizimlari, real vaqtda biznesni raqamlashtiradigan dasturiy mahsulotlar bilan to'liq investitsiyalarsiz franchayzalarni taqdim etadilar. Bu franchayzi ustidan ko'proq nazorat qilish uchun amalga oshiriladi. Ammo "katta" hamkorga ba'zi mustaqillik va to'liq shaffoflikni yo'qotish evaziga u kompaniyada sodir bo'layotgan voqealar haqida to'liq zamonaviy tasvirni oladi.

3. Investitsiyasiz franchayzingning kamchiliklari

Muhim va aniq afzalliklarga qo'shimcha ravishda, investitsiyalarsiz franchayzing o'zining kamchiliklariga ega.

Asosiy kamchilik - qaror qabul qilishda erkinlik va mustaqillikning to'liq yo'qolishi. Passiv va tadbirkor bo'lmagan franchayzilar uchun bu unchalik muhim emas.

Ammo ijodiy va mustaqil ishbilarmonlar uchun bu korxona rivojlanishi uchun engib bo'lmaydigan to'siq bo'lishi mumkin.

Texnologiyaning rivojlanishi 2018 yilda investitsiyalarsiz franchayzalarni franchayzerlar uchun to'liq shaffof qilish imkonini beradi. Pul oqimi avtomatlashtirilgan kassa apparatlari tomonidan nazorat qilinadi va dasturiy mahsulotlar, bu ma'lumotni real vaqt rejimida bosh kompaniyaga uzatadi. Kuzatuv kameralari ombor zaxiralarini va nima sodir bo'layotganini kuzatish imkonini beradi savdo maydonchalari. Vaqti-vaqti bilan ma'lumot to'plash uchun franchayzi hatto "sirli xaridorlarning" tashrifini tashkil qiladi. Va barcha nazorat masofadan turib amalga oshiriladi. Franchayzing qaerda, Vladivostok yoki Kaliningradda ochilganligi muhim emas.

Qabul qilishda mustaqillik boshqaruv qarorlari 2018 yilda investitsiyalarsiz franchayzing egalari kamchiliklarni keltirib chiqaradi:

• Jami moliyaviy nazorat. Bosh kompaniya pul harakatini diqqat bilan kuzatib boradi. Naqd pulsiz to'lovlarni kuzatib borish juda oson. Naqd pulni nazorat qilish uchun vaqti-vaqti bilan savdo nuqtalarini yig'ib oladigan bank jalb qilinadi. Bu tadbirkorni to'lovlarni kam baholamasdan muntazam ravishda aylanmadan royalti to'lashga majbur qiladi.
• Diapazon. Franchayzi savdo nuqtasida tovarlar assortimentini diqqat bilan kuzatib boradi. Assortiment franchayzi tomonidan taqdim etilgan mahsulotlar ro'yxatiga to'liq mos kelishi kerak. Bu tadbirkorni chet el tovarlarini olib kirish orqali daromadni oshirishdan mahrum qiladi.
• Narxlash. To'lov tizimi orqali franchayzi narxlash haqida to'liq ma'lumotga ega bo'ladi. Tadbirkor tovar ob'ektlarining marjinalligini tartibga solishda harakatchanlikdan mahrum.
  Yuqoridagilar, ayniqsa, investitsiyalarsiz tovarlarni sotish uchun franchayzalarga tegishli.

4 Boshlang'ich xarajatlarni qanday kamaytirish mumkin?

Biznesda qoida dolzarbdir: "Har bir tejalgan rubl - bu olingan rubl".

Bu qoida xarajatlar hisobining ahamiyatini aks ettiradi. Biznesni boshlash bosqichida xarajatlarni hisobga olish ayniqsa muhimdir. Xarajatlar qanchalik past bo'lsa, kompaniya zararsizlik nuqtasidan tezroq o'tadi.

1. Franchayzani tanlashda ehtiyot bo'ling. Rossiya va MDHdagi franchayzing bozori franchayzing takliflari bilan to'lib-toshgan. Ammo ularning 70-80 foizi o‘zaro manfaatli hamkorlikdan ko‘ra ko‘proq firibgarlik sxemalariga o‘xshaydi.

Ammo agar investitsiyasiz bepul franchayzing ko'rinishidagi saxiylik uchun oqilona tushuntirish bo'lmasa, unda bu haqda o'ylash kerak. Umumiy sxema - franchayzer bir martalik to'lov va royalti olmaydi, lekin franchayzi o'zidan ulgurji lotlarni sotib olishni talab qiladi. Tadbirkor uchun yoqimsiz ajablanib, u franchayzer ulgurji narxlarni oshirayotganini bilsa bo'ladi. Foyda aniq - franchayzer xarid qilishga majbur bo'lgan ulgurji sotuvchini oladi. Xitoyda shunga o'xshash mahsulot yarim narx bo'lsa-da.

2. Hamma narsadan tejang! Biznes daromadli bo'lishi kerak. Bu yagona va eng muhim shart. Avito’da eng so‘nggi o‘yin modellari va dizaynerlik mebel yechimlari o‘rniga eski kompyuterlar, stol va ofis stullarini xarid qiling.

3. Binolarni tanlash. Franchayzing biznesini investitsiyalarsiz noldan boshlashda binolarni tanlash asosiy rol o'ynaydi. Binolar biznesda qanday rol o'ynashini hal qilishingiz kerak. Agar binolar oflayn trafik tufayli sotishni yaratsa, u holda savdo nuqtasi ichida bo'lishi kerak savdo markazi yoki gavjum ko'chada. Agar auditoriyani jalb qilish uchun onlayn kanallar orqali qo'rg'oshin ishlab chiqarish rejalashtirilgan bo'lsa, pulni tejash va gavjum joylarda qimmat ijaralardan voz kechish yaxshiroqdir.