Bir necha kishi va qulay joy. Noldan biznes uchun joy tanlash - bu yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun eslatma. Bo'lishi mumkin

Ertami-kechmi, odam savolga duch keladi: "amaki uchun" ishlashni davom ettirish yoki o'z biznesida o'zini sinab ko'rish. Mustaqil biznes- bu shaxsiy va moliyaviy mustaqillik, ambitsiyalarni amalga oshirish, maqom. Ammo shu bilan birga - bu xavflarning ortishi va yakuniy natija uchun to'liq javobgarlik. Kelajakdagi tadbirkorlikning muvaffaqiyati ko'p jihatdan biznesning to'g'ri tanlovi bilan belgilanadi, biz ushbu maqolada gaplashamiz.

1. Biznes yo'nalishini aniqlash

Kelajakdagi faoliyat uchun yo'nalishni tanlash yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun eng muhim qadamdir. Ajoyib tezlikda paydo bo'ladigan birinchi (mashhur bo'lsa ham) g'oyani ushlab turishning hojati yo'q. Siz nafaqat yo'nalishning istiqbollarini, balki tanlangan sohaga kirish va unda rivojlanish uchun o'zingizning imkoniyatlaringizni ham ehtiyotkorlik bilan baholashingiz kerak. Mart kamida bitta (va ideal holda barcha) mezonlarga javob berishi ma'qul:

  • Tanlangan yo'nalish yoqimli bo'lishi kerak. Siz zavq bilan qiladigan biznes yanada yoqimli va rivojlanishi osonroq. Ko'pgina tadbirkorlar sevimli mashg'ulotlarini biznesga aylantirganlari uchun o'zlarini baxtli deb ta'rifladilar. Natijada siz ham ma'naviy, ham moddiy mukofot olasiz.
  • Siz tanlagan yo'nalish bo'yicha vakolatlarga ega bo'lishingiz kerak. Sizning joyingiz profilingiz uchun etarlicha raqobatbardosh bo'lsa ham, yaxshi kasbiy bilim va ko'nikmalar bozor ulushini olishga yordam berishi kerak.
  • Taklif etilayotgan xizmatlar va tovarlar talabga ega bo'lishi kerak. Klassik iqtisoddagi “talab taklifni hosil qiladi” degan mashhur formula har doim ham dolzarbdir. Albatta, venchur kapital kompaniyalari bozorlarga printsipial jihatdan yangi mahsulotlarni olib chiqadigan yuqori xavfli sohalar mavjud: aslida teskari formula ishlaydi - ishlab chiqaruvchi mutlaqo yangi mahsulot yoki xizmat yordamida talabni yaratadi. Ammo agar mavjud bo'lsa, bu variant qo'shimcha variant sifatida ko'proq mos keladi samarali biznes... Dastlabki bosqichda xavflarni oqlash kerak.

2. Istiqbollarni baholash

Nima qilishni xohlayotganingizni va bu borada qanday borishni aniq bilsangiz yaxshi bo'ladi. Lekin ko'pincha, biznes uchun joy tanlashda siz turli xil variantlar o'rtasida o'tishni boshlaysiz. Shuning uchun, sizning fikringizcha, amalga oshirishda "otish" mumkin bo'lgan g'oyalarni qisqacha ro'yxatga olish yaxshiroqdir. Bunday ro'yxatni tuzganingizdan so'ng, har bir g'oyani imkoniyatlar va tahdidlar nuqtai nazaridan chuqurroq baholashni boshlashingiz mumkin.

Avvalo, siz ikkita narsani tushunishingiz kerak:

  • Har bir potentsial bo'shliqda sizning iste'molchingiz kim.
  • Har bir yo'nalishning istiqbollari qanday.

Sizning biznesingiz mijozning qaysi ehtiyojlarini qondirishini aniq tushunishingiz kerak. Potentsial iste'molchilar puldir va ular turli mexanizmlar yordamida baholanishi kerak: tanishlar so'rovlari, tematik forumlar, guruhlardagi guruhlar. ijtimoiy tarmoqlar, ekspert xulosalari. Har bir tanlangan joy uchun iste'molchilarning portretlarini chizish kerak.

Tanlangan hudud rivojlanish istiqbollariga ega bo'lishi kerak. Hozir talab bo'lsa ham, yaqin kelajakda "qulash" tendentsiyasiga ega bo'lgan yo'nalishga sarmoya kiritishning ma'nosi yo'q.

3. Imkoniyatlarimizni torting

Kirish chegarasi hamma joyda har xil bo'lib, bunga turli ob'ektiv va sub'ektiv omillar ta'sir qiladi. Har bir istiqbolli joyni baholashda siz ushbu omillarni hisobga olishingiz kerak, hatto birinchi qarashda ahamiyatsiz bo'lib tuyulishi mumkin:

  • Musobaqa. Raqobatchilaringiz kimligini va potentsial mijozlarga qanday afzalliklarni berishingizni tushunishingiz kerak. Agar uyingizda juda ko'p ta'minot mavjud bo'lsa va siz taklif qilishga tayyor bo'lmasangiz raqobat afzalliklari, keyin hatto bilim va istak ham bozorda muhim mavqega ega bo'lishga yordam bermaydi.
  • Sizning salohiyatingiz. Bu ichki va tashqi salohiyat haqida. Nafaqat shaxsiy imkoniyatlaringizni, balki atrofingizning imkoniyatlarini ham baholang. Bolalikdagi do'st komponentlarning birinchi yetkazib beruvchisi, xotinining qiz do'sti - maqsadli auditoriya va shu bilan birga og'zaki reklama, nufuzli tanish - tanlangan bozorda manfaatlarning lobbichisi bo'lishi mumkin.
  • Boshlang'ich kapital. Biznesni boshlash uchun moliyalashtirish manbasini tushunish muhimdir. Va agar xizmat ko'rsatish sohasi uchun bu eng muhim miqdor bo'lmasa, ishlab chiqarish sektori uchun bu juda munosib miqdor bo'ladi. Agar sizda yetarli bo'lsa yaxshi o'z mablag'lari, lekin siz birovning pulini yoki kredit pulini berishga tayyormisiz?

Har bir tanlangan joy uchun barcha omillarni sinchkovlik bilan o'rganish gradatsiyani amalga oshirishga va biznes g'oyalariga shaxsiy reytingingizni berishga yordam beradi. Va keyin faqat birinchi qadamni qo'yishdan qo'rqmaslik qoladi.

4. Biz to'g'ri hisoblaymiz

Har bir g'oya uchun dastlabki biznes-rejani tuzish juda mashaqqatli, ammo zarur bosqich... "O'yin shamga arziydi", deb tushunish muhimdir, chunki yakuniy maqsad har qanday biznes foyda keltiradi. Jarayonning o'zi uchun biznes qilish noto'g'ri va oxir-oqibat moliyaviy halokatga olib keladi.


Aynan dastlabki bosqichda hisob-kitoblarning etarli darajada chuqur emasligi va haddan tashqari optimizm ko'pchilik yangi ishbilarmonlarning yo'qolishi va bankrot bo'lishining asosiy sababidir. Hisoblashda siz pessimistik prognozga e'tibor qaratishingiz kerak. Mijozlarning ko'plab qondirilmagan ehtiyojlariga ega bo'lgan istiqbolli ko'rinadigan yo'nalish ham biznesni rivojlantirishning dastlabki bosqichlarida iste'molchilar oqimining kafolati emas. Potentsial mijozdan haqiqiy mijozgacha bo'lgan yo'l juda uzoq va siz "qizil rangda" o'tishga tayyor bo'lishingiz kerak.

Dastlabki biznes-rejani tuzishda siz hisoblashingiz kerak:

  • Eng boshida bir martalik xarajatlar. Bu xarid bo'lishi mumkin zarur jihozlar va asboblar, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish qiymati yoki yuridik shaxs, franchayzing sotib olish, litsenziyalash va h.k. Ushbu xarajatlar bir martalik xarajatlar bo'lib, boshlang'ich xarajatlarning asosiy qismini tashkil qiladi.
  • Joriy yoki oylik xarajatlar. Bunga binolarni ijaraga berish, ish haqi kiradi xodimlar, kommunal to'lovlar, bankni saqlash, soliq imtiyozlari, butlovchi qismlarni sotib olish va boshqa xarajatlar. Siz boshida nimani tejashingiz mumkinligini ko'rib chiqishingiz kerak va ishlarning ayrim turlari (buxgalteriya hisobi, saytga texnik xizmat ko'rsatish) tashqi manbalardan olinishi mumkin. Bunday holda siz kamida uch oy davomida "xavfsizlik chegarasi" ga ega bo'lishingiz kerak va olti oy davomida yaxshiroq, ya'ni. operatsion xarajatlarni o'z cho'ntagingizdan moliyalashga tayyor bo'ling.
  • Daromad rejasi yoki daromad. Bu optimizm asosiy dushman bo'lgan hisob-kitobdir. Haqiqatga tayyor bo'lish uchun pastki chegara asosida daromad istiqbollarini baholang.
  • Ta'minot rejasi. Bu xizmat ko'rsatish sohasi uchun dolzarb muammo emas, balki ishlab chiqarish uchun muhim muammodir. Ishlab chiqarish jarayoni materiallar va butlovchi qismlar bilan bir tekis va doimiy ta'minlanishi kerak.

Dastlabki biznes-reja to'liq huquqlidan farq qiladi, ammo bu tanlangan biznes yo'nalishiga kirish imkoniyatini baholash uchun etarli.

5. Yakuniy tanlovni amalga oshirish

Oldingi 4 bosqichni bosib o'tganingizdan so'ng, har bir biznes g'oyasi uchun ko'proq yoki kamroq aniq rasmni ko'rasiz. Sizning qo'lingizda dastlabki hisob-kitoblar, har bir yo'nalishni baholash va nima qilish kerakligini tushunishingiz bor. Taklif etilgan metodologiya bo'yicha har bir g'oyaning istiqbollarini ko'rib chiqib, oxirida siz o'z biznesingiz uchun juda haqiqiy joyni olasiz.

Dastlabki bosqichlarda qiyinchiliklarga tayyor bo'ling va sabr-toqatli bo'ling: investitsiyalarning qaytishi bir oylik masala emas. Ammo ochilgan istiqbollar o'z biznesingizni boshlashga arziydi.

Mart bozorning kichik, ammo daromadli segmenti bo'lib, u muayyan auditoriyaning raqobatchilar tomonidan hali qo'lga kiritilmagan ehtiyojlariga javoban paydo bo'ladi.

Biznes uchun foydali bo'shliqlar - bu rejalashtirish bosqichida mavjud kompaniyalar uchun ham, startaplar uchun ham dolzarb bo'lgan mavzu. Birinchisi o'zini raqobatchilardan ajratishga intiladi, ikkinchisi esa biznesni tanlashga ta'sir qiladigan tendentsiyalarni izlaydi.

Yomon xabar shundaki, nişlar beqaror. Haqiqatan ham noyob savdo taklifini yaratish uchun siz o'z sohangizdagi tendentsiyalarni qidirib topishingiz kerak. Gigantlarga e'tibor bering. Ular assortiment matritsalarida turli xil to'plamlarni taklif qilish orqali doimiy ravishda "sug'urtalangan".

Eng oddiy misol: yaxshi eski Hewlett-Packard bir vaqtlar bir vaqtning o'zida chop etish, skanerlash va faks yuborish uchun uskunalar sotgan. Shu bilan birga, kompaniya ushbu funktsiyalarning barchasini alohida bajaradigan qurilmalarni taklif qildi. Boshqa tomondan, "bo'linish" va ko'plab bo'shliqlarni tarqatish yoki ularni sun'iy ravishda yaratish ham bunga loyiq emas.

Yaxshi xabar shundaki, biz maqsadni misli ko'rilmagan nazoratga egamiz. Agar biz maqsadli joy vakilining xususiyatlarini bilsak, uni tarmoqda topish, uni jalb qilish va raqamli hunining barcha bosqichlarida o'tkazish oson.

Joyni tanlash: mavjud biznes uchun 5 jarayon bosqichi

Sizning menejerlaringiz xohlagancha tajribali va o'qitilgan bo'lishi mumkin, barcha texnikaga amal qiling, skriptlarga ega bo'lishi mumkin, ammo maqsadli auditoriya noto'g'ri tanlangan bo'lsa, bu yordam bermaydi. Ushbu tizimli xatolik natijasida auditoriyani yanada segmentlarga bo'lish va uning ichida bo'shliqlarni tanlash barcha ma'noni yo'qotadi.

Umuman olganda, nisha deb ataladigan joyni tanlashning biznes jarayoni bir necha bosqichlardan o'tadi.

  1. Maqsadli auditoriya portretini tahlil qilish,
  2. Maqsadli auditoriya ichida bir nechta bo'shliqlarni tanlash,
  3. Marketing strategiyasini ishlab chiqish,
  4. Tanlangan joyga potentsial mijozlarni jalb qilish dinamikasi va narxini tahlil qilish.

Joyni tanlash: maqsadli auditoriyangiz uchun ishlamaslik belgilari

Niche tanlash: maqsadli auditoriyangizni aniqlash

Joyni tanlash: maqsadli auditoriyangizni segmentlarga bo'lish

Maqsadli auditoriyangizni segmentlash va uning ichida aniq bo'shliqlarni tanlash yo'lidagi asosiy qadam bu mijozlar bazasini ABCXYZ tahlili.

Bu sizga birinchi navbatda tahlil qilish imkonini beradi mijozlar bazasi ikkita parametr bo'yicha: har bir kontragentning xaridlari hajmi (ABC guruhi) va uning xaridlari chastotasi (XYZ guruhi). Tahlilning ma'nosi mijozni hajmi bo'yicha toifalardan biriga (ABC) va chastota bo'yicha toifalardan biriga (XYZ) joylashtirishdir.

ABC guruhi:

  • A - katta hajmda sotib oladi
  • B - o'rtacha hajmda sotib oladi
  • S - kichik hajmda sotib oladi

XYZ guruhi:

  • X - muntazam ravishda sotib oladi
  • Y - tartibsiz sotib oladi
  • Z - bir marta sotib olingan

Birinchidan, ushbu tadqiqot muhim savollarga javob beradi:

  • Sizning ideal xaridoringiz kim,
  • Kim sizga ko'proq to'laydi,
  • Savdo bo'limining sa'y-harakatlarini qayerga yo'naltirish kerak,
  • Qaysi mijozlardan butunlay voz kechish kerak,
  • Va umuman olganda, maqsadli mijozlar huningizga kiradimi?

Ikkinchidan, ma'lum hududlarda ABC va XYZ chorrahasida siz o'zingizning mijozlaringizni aniq ko'rasiz.

Keling, ideallashtirmaylik va tushida birdan paydo bo'lgan g'oyalar haqida gapirmaylik: va shuning uchun siz shunday uyg'ondingiz va ko'rgan narsangizni amalga oshirish uchun yugurdingiz. Bo'lib turadi. Ammo bu qoidaga nisbatan istisnolardir. Biznes sizning shaxsiy tanlovingizdan boshlanadi. Siz o'z biznesingizni boshlashga qaror qildingiz va oxirida nimani olishni xohlayotganingizni aniq tushunasiz. Keyinchalik texnologiya va bilim masalasi. Ammo birinchi qadam - bu tanlov. Men aynan nima qilmoqchiman?


Onlayn savdo nuqtai nazaridan, o'zingizdan so'rashingiz kerak bo'lgan birinchi savol - men nimani sotmoqchiman? Kelajakdagi biznesning o'rni sizning poydevoringiz, keyingi barcha harakatlaringiz uchun asosdir. Va agar siz zaif va eskirgan poydevor qo'ysangiz, ehtimol, bir muncha vaqt o'tgach, umidsizlikka tushib, yo'qotishlarga duchor bo'lasiz.

Men muvaffaqiyatli joy tanlashning ko'plab misollarini ko'rdim, masalan, har bir mashinada bolalar o'rindiqlari bo'lgan enaga haydovchilarini taklif qila boshlagan Taxovichkof yoki xavfsiz uy-joy ijarasi uchun sayt yaratgan Airbnb, aksincha, odamlar shoshib qolganda, ular O'zlarini hovuzga tashladilar, millionlab sarmoya kiritdilar va hech narsaga erishmadilar. Shunday qilib, McDonalds bir necha bor sog'lom oziq-ovqat liniyalarini ishga tushirishga harakat qildi va hatto VIPlar uchun xizmatni yaratdi, ammo ular muvaffaqiyatsizlikka uchradi: mijozlar restoranni demokratiya va arzonligi tufayli yaxshi ko'radilar.


Kelajakda nima qilishni xohlayotganingizni sinchkovlik bilan tahlil qilish sizni tashvishga soladigan birinchi narsa, chiroyli veb-sayt yoki broshyuralar emas. Shunday qilib, o'zingizni anglashni boshlashdan oldin yangi joy, sizning tanlovingiz quyidagi mezonlarga qanday javob berishini baholang:


1. Mahsulotingiz bilan odamlarning muammolarini hal qilishingiz kerak

Odamlar nima uchun pul to'laydilar? Ularning dardini hal qilish uchun zavq va imkoniyat uchun. Agar siz yaxshi ko'rmasangiz, ko'zoynak qidiryapsiz. Agar siz issiq bo'lsangiz, siz suv yoki muzqaymoq stendini qidiryapsiz. Va boshqalar.

Atrofga nazar tashlang va qanday muammolaringiz borligini o'ylab ko'ring, ularni hal qilish hali ham oson emas.


Mening amaliyotimda bor edi qiziqarli hikoya: Bir marta yozda tirbandlikda edim, derazadan tashqarida +30 daraja issiqlik dahshatli edi. Yosh yigitlar mening derazamni taqillatib, jurnallarni taklif qilishadi. Nima deyman, o'sha paytda bir shisha suv va snickers uchun hamma narsani berar edim, shuning uchun tanam charchagan edi. Va men atrofga qaradim va qo'shni mashinalarda xuddi shunday baxtsiz yuzlarni ko'rdim.

Biz nima qildik: har kuni tiqilinchda haydovchilarga shubhali mazmundagi jurnallarni emas, balki suv va gazaklarni taklif qilgan yigitlarni yollashdi. Asosiy xarajat minimal, biz ishning dastlabki bir necha kunidagi xarajatlarni qaytarib oldik.


Ushbu tadbirning muvaffaqiyati nimada? Biz odamlarga, bizning fikrimizcha, ularga kerak bo'lgan narsalarni sotishga harakat qilmaganimiz. Biz ularga hozir eng kerakli narsani taklif qildik. Va bu misolni har qanday joyga ko'chirish mumkin. Atrofga nazar tashlang, bugungi kunda odamlar nimani qiziqtirayotgani, nimani o'zgartirishni va yaxshilashni xohlashlari haqida o'ylang.

O'tgan yilning mashhur yangiliklari orasida birinchi haftaning o'zidayoq 10 million yuklab olish ko'rsatkichini ortda qoldirgan ilovani ajratib ko'rsatish mumkin. Va hammasi nima uchun? Odamlar standart fotosuratlarni qayta ishlash filtrlaridan to'ygan c. Ularga o‘z suratlarini mashhur rassom uslubida manipulyatsiya qilish imkonini beruvchi ilova taqdim etildi. Iloji boricha sodda va maqsadga muvofiq. Ijodkorlar og'riqni qidirib topdilar va buning uchun mahsulot yaratdilar. Bu har qanday startapning siri.


2. Mahsulotingiz qimmatli bo'lishi kerak

Qilayotgan ishning ahamiyati va ahamiyatini barmoq uchidan so‘rib olishga urinmang. Vaziyatga realistik munosabatda bo'ling.

Sizning xaridoringiz unga taklif qilgan narsangiz uchun pul to'lashga tayyormi? Agar ular menga tiqilinchda suv taklif qilsalar, men uni maqbul 50-100 rublga sotib olishga tayyorman, lekin agar xuddi shu mahsulot menga 500 rublga taklif qilinsa, keyingi yoqilg'i quyish shoxobchasigacha chidab qolaman.

Brendli kiyimlar bilan ham xuddi shunday - agar siz kichik shaharchada markali buyumlarni sotmoqchi bo'lsangiz, lekin Moskva univermagi narxlarida - sizning mijozlaringiz bunday qimmat xariddan voz kechib, xuddi shu aliexpress-ga kirganiga hayron bo'lmang. nusxasini o'n barobar arzonroq sotib olishingiz mumkin. Sifat pastroq bo'ladi, ha, lekin bu tomoshabin uchun narx hal qiluvchi omil hisoblanadi.

Sizning mahsulotingiz qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'i nazar, mijozingiz to'lashga tayyormi yoki yo'qligini tahlil qiling.

Bu erda men yo'lning boshida misol keltira olmayman:

Butun oila uchun bir necha ming dollar turadigan kompyuter yaratishga urinishlar muvaffaqiyatsizlikka uchradi va Djobsning ishiga qimmatga tushdi. Bir necha yil o'tgach, tadbirkor kompaniyaga qaytishga muvaffaq bo'ldi va hali ham o'z loyihasini yakunlab, yakuniy mahsulot tannarxini sezilarli darajada pasaytirdi.


Agar siz iste'mol mahsulotini yaratmoqchi bo'lsangiz, mijozingiz buning uchun qancha pul to'lashga tayyorligini tahlil qiling. Men tayyorman, kerak emas. Sizning mahsulotingizni do'kon peshtaxtalaridan supurib tashlaydigan odamlar uchun qum qal'alarini qurmang. Juda shiddatli raqobat davrida sizda millionda bir imkoniyat bor.


3. Tez savdo aylanishi: darhol foyda oling

Endi biz kichik biznes va yangi boshlanuvchilar va nafaqat tadbirkorlar uchun bu erda va hozir o'z bizneslarini boshlash imkoniyatlari haqida gapiramiz. Shuning uchun strategiya imkon qadar qisqa muddatli bo'lishi kerak.

Agar mahsulotingiz tezda sotib olinayotganini ko'rsangiz, konversiyalarni oshirish uchun belgilashingizni kamaytirishingiz mumkin. Agar siz reklama va shunga mos ravishda moliyaviy va vaqt xarajatlariga muhtoj bo'lsangiz, narx ko'tarilishi kerak. Biroq, qaynatishga urinmang, halol va ochiqchasiga harakat qiling.


Misol uchun, bir vaqtlar muvaffaqiyatli startap avtomobil parkiga va xodimlarni yollashga pul sarflamagan. Asosan, kompaniya bir necha kishidan iborat edi. Ular har bir kishi taksi xizmatlaridan pul ishlashi mumkin bo'lgan dastur yaratdilar. Siz ro'yxatdan o'tasiz, buyurtma olasiz, pul olasiz. Hamma narsa iloji boricha sodda va tez. Bugungi kunda Uber global gigant va eng muvaffaqiyatli taksi kompaniyasining namunasidir o'tgan yillar... Va barchasi muvaffaqiyatli kombinatsiya tufayli - arzon narx va qulay xizmat.


Iste'molchi har doim ikkita narsaga juda keskin munosabatda bo'ladi: sun'iy ravishda yuqori narx ("ular mendan pul ishlashni xohlaydi") va juda past narx ("yomon sifatli mahsulot").

4. Tovarlarni emas, hissiyotlarni soting

Yodingizda bo'lsin, odamlar non va tsirklarni xohlashadi. Mahsulotingizni juda oqilona taqdim etishga urinmang, ayniqsa o'yin-kulgi haqida. Masalan, so'nggi bir necha yil ichida mashhur bo'lgan Party-avtobus.

Odamlarga katta klublarni almashtirish, do'stlar bilan yaqin kompaniyada dam olish imkoniyati, lekin ayni paytda barcha klub a'zolari bilan va hatto shahar bo'ylab sayohat qilish taklif qilindi. Umuman olganda, har qanday vaziyat uchun murakkab interaktiv: to'y, tug'ilgan kun, bakalavr partiyasi. Va bu avtobuslar haqida o'ylaganimizda, bizning boshimizda eng yorqin tasvirlar paydo bo'ladi: bayram, o'yin-kulgi, tabassum va boshqa yoqimli narsalar.

Keling, xulosa qilaylik. O'z biznesingizni qanday tanlash mumkin:

    1. Ijodiy o'ylang va o'zingizdan boshlang: sizni nima hayajonlantiradi, atrofingizdagi dunyoda nimani yaxshilashni xohlaysiz?
    2. Keyinchalik - atrofga qarang, atrofda bir xil muammoga duch kelgan odamlar ko'pmi?
    3. Ular to'lashga tayyormi?
    4. Va keyin - his-tuyg'ularni uyg'otishga harakat qiling va iste'molchiga nafaqat jismoniy mahsulotni, balki xotirani ham bering.

Ushbu maqola biznesni raqobat muhitida to'g'ri joylashtirish masalasiga bag'ishlangan. Nima uchun joyni tanlash kerak. buni qanday qilish kerak, bu yondashuv qanday afzalliklarni beradi, siz maqoladan bilib olasiz. Biz sizga o'z joyingizni tanlash uchun amaliy holatni taklif qilamiz.

Biznesda joy nima va u nima uchun kerak

Shubhasiz, siz quyidagi rasmni bir necha marta ko'rgansiz: bozorda ikkita deyarli teng kompaniya ishlaydi, ular ham taniqli, ham muvaffaqiyatli va kuchli. Ammo barcha o'xshashliklarga qaramay, ular tinch-totuv yashashadi va ular o'rtasida deyarli raqobat yo'q. Nega? Javob har bir tashkilot uchun to'g'ri joyni tanlashda yotadi. Aniqlik uchun bir nechta misollar:

  • Rossiya bozorida tinch-totuv yashash savdo belgilari"Rastishka" (Danone kompaniyasi) va "Tema" (Unimilk): birinchisi vitaminli qo'shimchalar bilan sog'lom fermentlangan sut ovqatlanish joyini tanladi, ikkinchisi bolalar dietasida kundalik foydalanish uchun mahsulot sifatida joylashtirilgan;
  • Inditex kompaniyasining jahonga mashhur kiyim brendlari - Zara va Bershka bir-biri bilan raqobatlashmaydi, chunki ular turli auditoriyalarga qaratilgan: Zara 25 yoshdan boshlab statik tasvir va yoshga mo'ljallangan, Bershka - deyarli hamma narsa avangard va yorqin bo'lgan sof yoshlar brendi. Tabiiyki, ikkala brend ham qo'shni segmentlar uchun kiyim liniyalariga ega.

Qachon ochiladi yangi biznes, birinchi navbatda, tadbirkor bozorni, uni va bozor tarkibini (kon'yukturasini) - kim, nima, qanday va qancha sotayotganini diqqat bilan baholaydi.

Misol uchun, zargar buyumlarni ta'mirlash uchun o'z ustaxonasini ochadi. Shaharda bunday ustaxonalar juda ko'p va ularning barchasi keng profilga ega (ya'ni ular har qanday mahsulotni ishga olishadi). Keyin tadbirkor tor joyni tanlash (marketingda bu joylashishni aniqlash deb ataladi) va o'z xizmatlarini "Olmos zargarlik buyumlarini ta'mirlash va oldini olish uchun zargarlik ustaxonasi" deb belgilash orqali raqobat qobiliyatini kuchaytirishga qaror qiladi.

Bu tadbirkorga nima beradi? Birinchidan, aniq pozitsiya va ixtisoslikni belgilash, ikkinchidan, to'lovga qodir auditoriya. Olmos zargarlik buyumlari egalari kambag'al odamlar emas va ular o'zlarining zargarlik buyumlarini bunday ishda aniq ixtisoslashgan kishiga ishonib topshirishga ko'proq tayyor. Bu shuni anglatadiki, zargar o'z xizmatlari uchun narx panelini etarlicha yuqori ushlab turishi va tor, ammo foydali segment bilan ishlashi mumkin.

Demak, nisha - bu bozorda band bo'lmagan yoki to'liq band bo'lmagan joy bo'lib, u tadbirkorga raqobatchilarga nisbatan o'zining afzalliklarini ko'rsatishga imkon beradi. ko'proq xaridorlarni jalb qiling va o'z ishingizni iloji boricha yaxshi bajaring.

1-qadam. Erkin va band bo'lgan joylarni tahlil qilish

Bozorda nima bor va nima yo'qligini aniqlash uchun "10 bosqichda raqobatchilarni tahlil qilish: amaliy qo'llanma" maqolamizni ko'rib chiqing. Mavjud takliflarni tahlil qilayotganda, raqobatchilar o'zlarini qanday joylashtirishlariga, qanday reklama xabarlarini tanlashlariga e'tibor bering:

Qadam 2. O'z qobiliyatlarimiz va afzalliklarimizni tahlil qilish

Joyni yaratish jarayonida siz nimaga yaxshi ekanligingizni, nima bilan ishlash siz uchun qiziqroq ekanligini, biznesingizni qanday qurishga tayyor ekanligingizni tushunish muhimdir. Agar sportchi-bodibilder o'z sport zalini ochsa, u erda xohlovchilarni mashq qiladi, bu mantiqiy bo'ladi va xizmatchining bir xil xizmatidan ko'ra mijozlar orasida talab ko'proq bo'ladi.

Imkoniyatlaringizni aniqlash sxemasi quyidagicha:

Bu nafaqat sizning shaxsiy qobiliyatlaringiz, balki, umuman olganda, haqiqiy vaziyat, etkazib beruvchilarning mavjudligi, kapital, potentsial haqida. Misol uchun, sizga restoran biznesi yoqadi, siz bunday biznesni tashkil qilish haqida ko'p narsalarni bilasiz, lekin o'zingizning restoraningizni ochish uchun pulingiz yo'q, lekin siz yuqori sifatli restoran idishlarini ishlab chiqaruvchisi bilan aloqadasiz. Qimmatbaho restoranlarga sifatli dasturxon yetkazib beruvchi kompaniya sifatida o'z o'rningizni yarating. Sizning barcha bilim va ko'nikmalaringiz bu erda foydali bo'ladi, shuningdek, idish-tovoq ishlab chiqaruvchisiga borasiz - bu bilan siz o'zingizning shaxsiy manfaatlaringizni foydali qilasiz.

3-qadam. O'z joyingizni toping

Bozorda nima borligi haqida ma'lumotga ega bo'lganingizda va o'zingiz nima qila olishingizni tushunganingizda, bo'shliqlar haqida qaror qabul qilish vaqti keldi. Band bo'lgan segmentlarda oddiy tokchalarning eng keng tarqalgan turlari:

  • huquqshunoslik yoki shaxslar(masalan, Business IT va Home Telecom internet provayderlari);
  • mahsulotning gender bo'linishi (Maksim - erkaklar uchun jurnal, LQ - ayollar uchun birinchi matli jurnal);
  • narxlar bo'limi ("Economy" oziq-ovqat do'koni va "Gurme delikates" oziq-ovqat do'koni);
  • yosh reytingi ("KinderBioVital" va "SilverVit" vitaminlari).

Shuningdek, 2-4 element mavjud bo'lgan murakkab joy mavjud, masalan, jins, yosh va narx bo'yicha (status bo'linishi ham qo'shilishi mumkin): BGN - ishonchli yosh ayollar uchun yuqori moda.

Martni tanlashda, u kimga qaratilganligini va u bozorda mavjud bo'lgan takliflardan qanday farq qilishini aniq bilish kerak.

Zargarlik ustaxonasini ochish misoliga qaytsak, tor joylashtirishning quyidagi turlarini taklif qilish mumkin:

  • qimmatbaho mahsulotlarni ta'mirlash bo'yicha iqtisodiy ustaxona - ko'p daromadga ega bo'lmagan va zargarlik buyumlarini juda qadrlaydigan odamlarga qaratilgan joy. Bunday holda, juda ko'p ish bo'ladi va biznesning rentabelligi uchun buyurtmalar doimiy oqim bo'lishi kerak. Tadbirkorga qo'yiladigan talab - bu ish tezligi;
  • olmos zargarlik buyumlarini ta'mirlash va oldini olish bo'yicha allaqachon e'lon qilingan seminar - yuqori daromadli auditoriyaga qaratilgan. Bunday kontseptsiyada mijozlar ko'p bo'lmaydi, lekin har bir buyurtma juda yuqori to'lanadi. Talablar - yakuniy sifat va mas'uliyat;
  • zargarlik buyumlarini shoshilinch ta'mirlash va gravür qilish - bunday joy zargarlik buyumlarini sovg'a sifatida sotib olganlarni va buzilgan narsalarni tezda tuzatishni xohlaydiganlarni jalb qiladi. Bu erda ishning narxi bozordagi o'rtacha qiymatdan yuqori bo'lishi mumkin (shoshilinch uchun qo'shimcha haq). Talab - ehtiyotkorlik va sifat;
  • eski mahsulotlarni o'zgartirish va ularni o'zgartirishni taklif qiluvchi atelye ustaxonasi - original zargarlik buyumlarini arzon narxda olishni xohlaydigan ijodiy odamlarga yo'naltirilgan. Ishning narxi o'rtacha va yuqori. Talablar - ijodkorlik. ijodkorlik, g'oyalar jasorati, tajriba.

Ushbu bosqichda sizga yaqin bo'lgan 2-3 ta joyni tanlashingiz mumkin.

Qadam 4. Hayotiyligi va dolzarbligini tekshirish

Endi tekshiramiz. Sizning tanlovingiz va sizning joyingiz haqidagi fikringiz iste'molchi massasi tomonidan qanchalik tasdiqlangan. Bu iste'molchilar fikrini monitoring qilish (forumlar, so'rovlar, ijtimoiy tarmoqlarda yoki do'stlar orasida to'g'ridan-to'g'ri intervyular) yordamida amalga oshirilishi mumkin.

Siz tushunishingiz kerak:

  1. Sizning taklifingiz siz maqsad qilgan segment uchun qiziqarlimi;
  2. Siz bilan bog'lanishning asosiy sababi nima bo'ladi (nima uchun mijozlar sizni tanlaydi);
  3. Odamlar sizning fikringizdagi qanday kamchiliklarni ko'rsatmoqda.

Shuningdek, siz http://wordstat.yandex.ru saytida asosiy so'rovlarni tahlil qilishingiz va juda ixtisoslashgan so'rovlar bilan qancha odamning qidiruv tizimlariga murojaat qilishini hisoblashingiz mumkin. Xuddi shu joyda, "Odamlar" sizning so'rovingiz "yana nimani qidirayotgan edi, siz o'zingiz uchun maslahat topishingiz mumkin:

Qadam 5. Biz reklama xabarini va aniq vizualizatsiyani ishlab chiqamiz

Joyni tanlashga qaror qilganingizdan so'ng, siz o'zingizning noyob savdo taklifingizni iste'molchilarga qanday etkazishni va o'z pozitsiyangizni aniqlashni aniqlab olishingiz kerak. Bu reklama xabari yordamida amalga oshiriladi. Bu bilan tanishish uchun. jahon brendlari o'zlarini qanday joylashtirayotgani haqida siz shiorlar bazasiga tashrif buyurishingiz va printsipni baholash uchun misollardan foydalanishingiz mumkin: mijozga nima uchun boshqalardan yaxshiroq ekanligingizni ayting.

Zargarlik ustaxonamiz uchun bo'shliqlarni aniq tasavvur qilib, keling, uni chaqiraylik, siz quyidagi to'plamlarda reklama xabarlaridan foydalanishingiz mumkin:

  • Iqtisodiyot ustaxonasi N - zargarlik buyumlarining ikkinchi hayoti;
  • Zargarlik ustaxonasi N - biz faqat olmos bilan ishlaymiz;
  • 15 daqiqada ta'mirlash va o'yma - zargar N;
  • Hamma yangi narsa eski, yaxshi o'zgargan. Ijodiy ustaxona N.

Bunday qisqa manzilda sizning vazifangiz mijozga sizni boshqalardan nimasi bilan farq qilishini aytib berish, eslab qolish va boshqalardan ajralib turishdir.

Joyni tanlashda xatolar

Joyni tanlash jarayonida eng ko'p uchraydigan xatolar - bu o'ziga ishonmaslik va tajribaning etishmasligi. Agar siz yirik kompaniyalarda ish jarayonining asosiy qonunlarini bilmasangiz, biznes mijozlari uchun o'z taklifingizni to'g'ri shakllantirish mumkin emas. Agar stol qo'yish, idish-tovoqlarga xizmat ko'rsatish va taqdim etish, stilize qilingan idishlarni tanlash va hokazolar haqida hech qanday tasavvurga ega bo'lmasangiz, restoranlar uchun idishlar bilan savdo qilish mumkin emas.

Ko'pgina tadbirkorlarning takabburligi ko'pincha ular faqat o'z fikri va bozorni tushunish asosida joy tanlashda namoyon bo'ladi. Agar siz harakat qilmasangiz, unda siz xavflardan butunlay himoyalanmagansiz. Natijada, joy talab qilinmaydi. Misol uchun, agar siz mijozlar bilan oldindan suhbatlashishdan bezovta qilmagan bo'lsangiz va uyingizga oziq-ovqat etkazib berishni boshlashga qaror qilsangiz. Natijada, bunday xizmat aholining juda oz qismi, asosan to'lov qobiliyati past keksalar orasida talabga ega ekanligi ma'lum bo'ldi, chunki ko'pchilik odamlar dasturxon uchun mahsulotlarni o'zlari tanlaydilar va undan qandaydir zavq.

Yana bir xato - mijoz nima qilayotganingizni tushunmaydigan vizualizatsiya va reklama xabarining etarli darajada aniq emasligi. Masalan, xavfsizlik xizmatlarini ko'rsatishni boshlashga qaror qilgan bunday mahalliy Internet-provayder oddiy shahar aholisiga kompaniya xavfsizlik agentligi xizmatlarini taqdim etishdan ko'ra, ma'lumotlarning IT xavfsizligi haqida gapiradi. Ushbu brendni bilmagan va Internet xizmatlari dunyosida yomon yo'l-yo'riq ko'rsatadigan odam uchun bunday reklama umuman hech narsa demaydi.

Ushbu maqolada yuqori raqobat sharoitida biznesni malakali joylashtirish masalalari muhokama qilinadi. Har qanday tadbirkor o'ziga beradigan birinchi savol har doim kelajakdagi biznes uchun joy tanlash, ish uchun istiqbolli yo'nalishni izlash bilan bog'liq. Keling, ushbu tanlov strategiyasini amaliy misollar bilan ko'rib chiqaylik.

Biznes uchun joyni noldan tanlash

Ishbilarmon ishbilarmon kasb va hayotiy ish qidirayotgan kechagi o'spirin bilan bir xil vaziyatda: ikkalasi ham nima qilishni o'zlari hal qilishga majbur bo'lishadi, shunda faoliyat qoniqish va yuqori daromad keltiradi. Albatta, bunday javoblarga universal javoblar yo'q. Kasb tanlash kabi, biznes uchun joy tanlash ham har doim chuqur shaxsiy savoldir. Bundan tashqari, siz doimo o'zgarib turadigan ko'plab ekologik omillarni hisobga olishingiz kerak.

Biz juda gullab-yashnagan dunyoda yashayapmiz va deyarli har qanday tovar va xizmatlardan foydalanish imkoniyatiga egamiz va bunday joyni topish qiyin, ayniqsa onlayn-tijoratda hali band bo'lmagan va bunday ehtiyojni raqobatchilar hali qondira olmaydi. . Bozorda tom ma'noda hamma narsa borga o'xshaydi va taklif talabdan ancha ustundir.

Minglab boshqa tadbirkorlar siz bilan raqobatlashayotgan sharoitda o'z biznesingiz uchun yo'nalish, joy va ixtisoslikni tanlash - bu boshqa ishbilarmonlarning tajribasiga tayangan holda ijodiy yondashuv va mavjud vaziyatni ehtiyotkorlik bilan tahlil qilishni talab qiladigan ahamiyatsiz vazifadir. Har qanday biznes (u egallagan joydan qat'i nazar) o'z qoidalariga muvofiq ishlaydigan va atrofdagi o'zgarishlarga faol javob beradigan tirik organizmdir.

Ko'pgina bozor bo'shliqlarida paradoksal ko'rinadigan vaziyat yuzaga keldi: bir vaqtning o'zida ikki sanoat gigantining tinch-totuv yashashi, daromadlar, biznes ko'lami, ishlab chiqarilgan mahsulotlar va maqsadli auditoriyalar bo'yicha taxminan teng. Qanday qilib ikkala kompaniya ham gullab-yashnamoqda va bir-biriga aralashmaydi?

Agar siz diqqat bilan qarasangiz, barcha o'xshashliklarga qaramay, ushbu korxonalarning biznes joylari hali ham bir xil emasligi va maqsadli auditoriyani, assortimentni, marketing siyosatini to'g'ri tanlash ularga nafaqat raqobatdan qochish imkoniyatini berganligi ayon bo'ladi. , balki bozorda o'z o'rnini egallash uchun ... Masalan:

    Danone kompaniyasining Rastishka va Unimilkning Tema brendlari Rossiya sut bozorida tinch va osoyishta birga yashaydi. Rastishka vitaminlar va boshqa sog'lom qo'shimchalar bilan bolalar uchun fermentlar sutini oziqlantirishga ixtisoslashgan va Tema o'zini kundalik bolalar ratsioni uchun oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi sifatida ko'rsatadi.

    Dunyoga mashhur kiyim-kechak ishlab chiqaruvchi Inditex ikkita brendga ega - Bershka va Zara. Nazariy jihatdan, ular xaridor uchun bir-biri bilan raqobatlashishi kerak, chunki ularning mahsulotlari bir xilda sotiladi savdo markazlari... Ammo Zara o'lchovli hayot kechiradigan va qat'iy va yuqori sifatli kiyimlarni afzal ko'radigan kattalar ayollariga (25 va undan katta) e'tibor qaratadi, Bershka esa eksperimentlarga, yorqin ranglarga va modaga intilishga moyil bo'lgan o'smirlar va yosh qizlarni kiyintiradi.

Bu tomoshabinlar va to'g'ri o'rtasidagi farq biznes bo'shliqlarini tanlash ikkala brendga ham daromad olish imkonini berdi va ularning har birida tegishli segmentlarni qamrab olgan kiyim liniyalari borligi aslida farq qilmaydi.

Yangi biznesni tashkil qilish va uning uchun joy tanlashda siz birinchi navbatda bozor muhitini baholashingiz kerak: uning imkoniyatlari, raqobatchilarning mavjudligi va ularning xususiyatlari, bozor muhiti. Ya'ni, nima, kim tomonidan va qanday narxda savollarga javob berish.

Keling, hayotiy misollarni ko'rib chiqaylik. Aytaylik, usta zargarlik buyumlarini ta'mirlashga ixtisoslashgan zargarlik ustaxonasini ochishga qaror qildi. Shaharda bunday xizmatlarni ko'rsatadigan bir nechta kompaniyalar allaqachon mavjud. Raqobatbardosh bo'lish va mijozlarning bir qismini qaytarib olish uchun kelajakdagi biznes egasi o'zini faqat olmosli mahsulotlarni ta'mirlash va diagnostika qilish xizmatlari bilan cheklab, uni yanada aniqroq joylashtirishi kerak. Shunday qilib, u torroq joyni egallaydi (har qanday mahsulotni ta'mirlaydigan boshqa ustaxonalarga nisbatan).

Bitta aniq ixtisoslikni tanlash bir vaqtning o'zida ikkita maqsadni ko'zlaydi: u ushbu ustaxona tomonidan hal qilinadigan vazifalar doirasini aniq ko'rsatadi (va zargarni har qanday buyurtma uchun shogird emas, balki o'z qadr-qimmatini biladigan professional sifatida belgilaydi) va faqat o'ziga jalb qiladi. hal qiluvchi iste'molchilar, boshqalarni kesib tashlash. Olmos zargarlik buyumlari odatda o'z zargarlik buyumlarini ta'mirlashga tayyor bo'lgan mutaxassislarni tanlashga sezgir bo'lgan hurmatli va boy odamlarga tegishli. Shuning uchun, usta uchun yuqori narx satrini saqlab qolish maqsadga muvofiqdir.

Mart - bu to'liq yoki qisman bepul bo'lgan bozor maydoni tadbirkorlik faoliyati... To'g'ridan-to'g'ri tanlash biznesga o'zini eng yorqin namoyish qilish imkoniyatini beradi kuchli tomonlari(ish sifati, xodimlar va menejerlarning professionalligi, mijozlarga e'tibor) va raqobatchilardan ajralib turadi.

Uchun joy tanlash shaxsiy biznes bir necha bosqichlardan iborat:

    Bozor bo'shliqlaridan qaysi biri allaqachon egallab olinganligini va qaysi biri bepul va yangi ishtirokchilarni o'z ichiga olishi mumkinligini tahlil qiling.

    O'zingizning professionalligingiz, resurslaringiz va ko'nikmalaringiz darajasini baholang (boshqalar bilan qanday solishtirishni aniqlash uchun), shaxsiy imtiyozlar va maqsadlarni hisobga oling.

    Bo'shliqlar orasida sizning maqsadingiz va imkoniyatlaringizga eng mos keladiganini toping va shu bilan birga unchalik band emas.

Biznes imkoniyatlarini baholash uchun quyidagi algoritmdan foydalaning:

    Qobiliyatingizni aniqlang: yaxshi qilgan hamma narsani yozing.

    Bularning qaysi biri bilan uzoq vaqt shug'ullanishingiz mumkinligi haqidagi savolga javob bering.

    Ushbu tadbirlardan qaysi biri sizga shunchalik jozibali ekanligini ko'rib chiqing, siz buni hatto bepul qilishingiz mumkin.

Ushbu sxema nafaqat shaxsning shaxsiy qobiliyatlariga, balki uning biznes salohiyatiga ham tegishli. Aytaylik, agar siz restoran biznesini yaxshi bilsangiz va ochishni orzu qilsangiz o'z korxonasi umumiy ovqatlanish, lekin boshlang'ich kapitalga ega emas. Lekin siz yuqori sifatli va hashamatli restoran idishlarini ishlab chiqaradigan kompaniyaga kirishingiz mumkin.

Bu holda biznes yo'nalishini optimal tanlash qimmat restoranlarni yuqori sifatli idishlar va jihozlar bilan ta'minlaydigan kompaniyani yaratishdir. Shunday qilib, siz restoran biznesi va foydali aloqalar bilan bog'liq barcha bilim va ko'nikmalaringizdan foydalanasiz, shuningdek, sevimli mashg'ulotingizni daromad manbaiga aylantirasiz.

Agar siz bozor sharoitlarini allaqachon o'rgangan bo'lsangiz va qanday foydali xizmatlarni taqdim etishni (va xohlayotganingizni) aniqlagan bo'lsangiz, kelajakdagi biznesingiz uchun to'g'ridan-to'g'ri joy tanlashga o'tish vaqti keldi. Faol raqobatga ega bo'lgan yuqori yuklangan bozor segmentlarida joy bo'yicha bir nechta echimlar mavjud:

    Faqat jismoniy shaxslarga yoki faqat tashkilotlarga ixtisoslash (bu ko'pincha Internet-provayderlar tomonidan amalga oshiriladi - "Home Telecom" va "Business-IT").

    Tomoshabinlarni jinsi bo'yicha ajrating (masalan, Elle jurnali ayollarga, Erkaklar salomatligi esa erkaklarga mo'ljallangan).

    Mahsulotlarni yosh guruhlari bo'yicha tartiblang (masalan, 20 yoshgacha bo'lgan yosh qizlar va kattalar ayollar uchun kosmetika qatorlari).

    Narxga e'tibor bering (masalan, katta pul to'lashga tayyor bo'lgan gurmeler uchun Azbuka Vkusa oziq-ovqat tarmog'i va tejashni qadrlaydiganlar uchun Pyaterochka).

Oddiy marshrut usuliga qo'shimcha ravishda, biznes uchun joy tanlash ikki yoki undan ortiq parametrlar asosida amalga oshiriladigan murakkab usul ham mavjud: jinsi va yoshi, narxi va yoshi bo'yicha (yorqin misol - bu BGN brendi, u o'z mahsulotlarini yosh ishonchli ayollar uchun kiyim sifatida joylashtiradi).

Asosiysi, o'z biznesingiz uchun joy tanlashda qaysi iste'molchilar guruhini maqsad qilganligingizni va bozordagi boshqa o'yinchilardan qanday afzalliklarga ega ekanligingizni aniq tushunishdir.

Yuqorida aytib o'tilgan zargarlik ustaxonasi uchun bozorni joylashtirishning bir nechta variantlari mumkin (va natijada bir nechta turli bo'shliqlar):

    Boy mijozlarga mo'ljallangan allaqachon taklif qilingan variant. Ushbu kontseptsiyani qondirish uchun zargar ta'minlashi kerak yuqori sifatli ish, mas'uliyat va punktuallik.

    Ekonom-klass ta'mirlash ustaxonasi - zargarlik buyumlariga yaxshi g'amxo'rlik qiladigan kam daromadli odamlar uchun. Zargarning asosiy afzalligi bo'lishi kerak yuqori tezlik ish, chunki bunday biznesning o'zini oqlash uchun doimiy ravishda yangi buyurtmalar oqimi kerak bo'ladi.

    Zargarlik buyumlarini gravür qilish imkoniyati bilan shoshilinch ta'mirlash ustaxonasi. Asosiy iste'molchilar zargarlik buyumlarini sovg'a sifatida sotib olgan yoki buzilgan buyumni tezda ta'mirlashga muhtoj bo'lgan odamlardir. Bunday holda, zargar tez, yuqori sifatli ish va nuanslarga e'tibor berish kerak. Aytgancha, shoshilinchlik uchun qo'shimcha to'lovlar olinishi mumkin, bu esa ushbu ustaxonani yuqori narx segmentiga olib keladi.

    Ta'mirlash, o'zgartirish va o'zgartirish xizmatlarini ko'rsatadigan zargarlik atelyesi. Uning xizmatlari ijodiy qobiliyat va yuqori dizayn talablari bo'lgan odamlar uchun zarur bo'ladi, shuning uchun zargar nafaqat professionallik va tajriba, balki jasorat, ijodkorlik va o'z g'oyalariga ega bo'lishi kerak.

Tanlovning ushbu bosqichida siz o'zingizning imkoniyatlaringiz va afzalliklaringizga mos keladigan ikki yoki uchta biznes bo'shliqlarini tanlashingiz mumkin.

Biznesning asosiy vazifasi hozirda band bo'lmagan va odamlarning qondirilmagan ehtiyojlari mavjud bo'lgan joyni topish, ularni o'rganishdir. Albatta, kompilyatsiya qilishdan oldin uni izlash kerak batafsil biznes-reja va boshlandi tijorat faoliyati... Ushbu joy quyidagi talablarga javob berishi kerak:

    Tadbirkorning o'zi va iste'molchilar uchun qiziqarli bo'lish, bir vaqtning o'zida mijozlarning ehtiyojlari va biznesmenning afzalliklariga mos kelish.

    Talabga ega bo'lish - biznesning daromadi butunlay bunga bog'liq.

Agar talablardan biri bajarilmasa, biznes foydasiz bo'lib chiqishi mumkin. Misol uchun, siz iste'molchilarga sizningcha, noyob va benuqson mahsulotni taklif qilasiz, lekin bunga talab yo'q, chunki odamlar sizning nuqtai nazaringizni baham ko'rmaydilar - ular bu mahsulotga shunchaki befarq. Bunday vaziyatlardan qochish kerak.

Biznes uchun joy tanlashning asosiy mezonlari

Bozor joyini tanlash har qanday biznesning boshlanishi va uning taqdirini hal qiluvchi omil hisoblanadi. Xatoning narxi juda yuqori bo'lishi mumkin: korxonani targ'ib qilish va reklama qilish uchun ko'p pul, vaqt va kuch sarflagan tadbirkorlar joy noto'g'ri aniqlanganligi sababli hech qanday natijaga erisha olmaydilar. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, agar mijozlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga muhtoj bo'lmasa, ularni sotib olishga majburlab bo'lmaydi - yordami bilan emas. faol savdo na yorqin reklama yoki ma'lumot beruvchi veb-sayt.

To'g'ri tanlangan biznes joyi har doim uchta asosiy mezon bilan tavsiflanadi:

1. Foyda.

Bozor turli xil mahsulotlar bilan to'lib-toshgan - moddiy tovarlar ham, xizmatlar ham. Xaridorda kerakli narsani tanlash va tejash uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud. Ammo birinchi jihat tobora muhimroq bo'lib, narx fonga o'tadi. Shuning uchun demping biznes uchun muvaffaqiyatga erishish retsepti emas (u qaysi joyni egallasa ham), shuningdek, sotilgan har bir mahsulot birligi o'z-o'zidan maqsad bo'lgan agressiv savdo texnikasi emas. Biznes o'z mijozlarining ehtiyojlarini eng to'liq va sifatli qondirishga intilishi kerak, hatto ularni oldindan bilish uchun. Boshqacha qilib aytganda, foydalilik narxdan muhimroqdir.

2. Talab.

Har bir inson biladiki, inson miyasida ikkita yarim shar bor, ulardan biri oqilona fikrlash uchun, ikkinchisi esa his-tuyg'ularni boshdan kechirish uchun javobgardir. Shunga ko'ra, iste'molchini sotib olishga undashning ikki yo'li mavjud. turli yo'llar bilan: yoki unda zarur his-tuyg'ular va taassurotlarni shakllantirish orqali yoki uni mantiqiy ishontirish orqali (USP yordamida, mahsulotning afzalliklarini ko'rsatish, ekspert baholashlari va foydalanuvchi sharhlari, shunga o'xshash mahsulotlar bilan taqqoslash).

Ikkinchi usul yanada to'g'ri va samaraliroq ko'rinadi, ammo savdo va marketingda u har doim ham ishlamaydi: ko'pincha "talabni kuchaytirish", moda tendentsiyasini yaratish faqat hissiyotlar sohasida sodir bo'ladi (va xaridorlar tomonidan yaxshi tushunilmaydi). ular hech qanday sababsiz, tasodifiy impuls uchun xarid qilishganiga ishonch hosil qiling, chunki to'satdan men juda xohladim).

Hozirda chap yarim shari (hissiy) faollashgan odamlar mahsulot narxi haqida kamroq o'ylashadi va uni foydaliligi uchun emas, balki butunlay boshqa sabablarga ko'ra sotib olishadi. Moda yoki obro'li narsa nafaqat uning funktsional xususiyatlari, balki yorqin his-tuyg'ularni berishi, o'z-o'zini hurmat qilishni oshiradiganligi uchun ham talabga ega.

3. Professionalizm.

To'g'ridan-to'g'ri savdo jarayonida ishtirok etadigan va mijozlar bilan muloqot qiladigan xodimlar assortimentni yaxshi bilishlari va nafaqat iste'molchilarning qiyin savollariga javob berishga, balki ularni o'z mahsulotining ustunligiga ishontirishga ham tayyor bo'lishlari kerak. Sotuvchilarning qobiliyatsizligi juda jirkanch taassurot qoldiradi, bu mahsulotning o'ziga o'tadi.

Va bu oddiy sotuvchilar va menejerlarga tegishli va biznes egasi yoki menejerga qo'yiladigan talablar yanada yuqoriroq! U o'z mahsuloti yoki xizmati haqida tom ma'noda hamma narsani bilishi kerak va raqobatchilarning mahsulotlari, bozor sharoitlari, potentsial mijozlarning ehtiyojlari va turli xil qoidalar (federal qonunlardan ma'lum bir mahsulot uchun GOSTlargacha) bir xil chuqur bilimga ega bo'lishi maqsadga muvofiqdir.

Korxona rahbarining havaskorligi xodimning layoqatsizligidan ham ko‘proq seziladi. Shuning uchun, o'z kompaniyasini yaratishga qaror qilgan shaxs hech bo'lmaganda o'z biznesiga tegishli bo'lgan sohada mutaxassis bo'lishi kerak (va u tayyor bo'lmagan muammolarni hal qilish uchun - masalan, buxgalteriya hisobi, huquqiy yordam, mahsulot dizayni - malakali ishchilarni yollash). Shuning uchun, o'zingizga savol bering: "Men nimani eng yaxshi bilaman va professionalman?" Bu kelajakdagi biznesingiz uchun joy tanlashda birinchi qadamlardan biridir.

Tanlangan joyning hayotiyligini qanday tekshirish mumkin

Har qanday biznesning bozor joyi o'zining maqsadli auditoriyasi - taklif etilayotgan mahsulotga qiziqqan va unga muhtoj bo'lgan odamlar guruhining mavjudligi bilan tavsiflanadi. Ushbu auditoriyani qidirish (va shuning uchun uning so'rovlariga qaratilgan joy) tanlovdan iborat:

    Bozor segmenti.

    Bozor joyi.

Keling, ushbu tasnifni ma'lum bir misol - kosmetika yordamida ko'rib chiqaylik.

Segment eng umumiy tushunchadir. Kosmetika segmenti uchun toifalar uning barcha turlari bo'ladi: dekorativ kosmetika; yuz, tana, sochlar uchun parvarishlash vositalari; tibbiy kosmetika va boshqalar Shunga ko'ra, dekorativ kosmetika ko'plab kichik toifalarni - lab bo'yog'i, maskara, soch bo'yoqlari, tonal kremlar, soyalar va boshqalarni birlashtiradi. Pomada pastki toifasi kamida ikkita bo'shliqni o'z ichiga oladi: gigienik va oddiy lab bo'yog'i. O'z navbatida, an'anaviy lab bo'yog'i uyasida bir nechta kichik bo'shliqlar mavjud (kosmetikaning xususiyatlari va maqsadiga qarab).

Ushbu zanjirni eng mavhum birinchi darajadan betonga o'tkazib, biz biznes uchun joy va kichik joyni tanlaymiz. Barcha tegishli variantlarni ko'rib chiqish muhimdir. Tanlashning asosiy qoidasi - bu uchta asosiy mezonning uyg'un kombinatsiyasi, xususan:

    Eng batafsil va aniq tarzda aniqlangan maqsadli auditoriya. Bu sizning doimiy mijozingizga aylanadigan jamiyatning bir qismidir. Uni diqqat bilan o'rganish kerak, uning qadriyatlariga, didiga (aytmoqchi, o'zgarishi mumkin va bu o'zgarishlar doirasi ham e'tiborga olinishi kerak), ehtiyojlariga e'tibor qaratish lozim.

    Qondirilmagan talab - hozirda keng tarqalmagan (yoki umuman mavjud bo'lmagan) mahsulotga bo'lgan ehtiyoj. Bu holda mahsulot keng talqin qilinadi: u asosiy yoki bo'lishi mumkin tegishli tovarlar(masalan, smartfon va uning uchun eshitish vositasi), xizmat.

    Potentsial xaridorlar. Sizdan tashqari ko'plab boshqa firmalar ularga murojaat qilishadi, shuning uchun siz mijozlar uchun ularni o'zingiz tomon yutib yuboradigan bunday taklifni oldindan ishlab chiqishingiz kerak. Bu mahsulotning o'zi yoki xizmat yoki narx shartlari - chegirmalar, bonuslar bo'lishi mumkin.

Mahsulotning maqsadli auditoriyasi ikkita asosiy sinfga bo'lingan:

    B2B(biznesdan biznesga) mahsulotni boshqa kompaniyalarga sotish;

    B2C yakuniy iste'molchilarga mahsulot etkazib beradigan (iste'molchi biznesi).

Mahsulot ishlab chiqaruvchidan ma'lum bir xaridorgacha bo'lgan yo'lda vositachi firmalar zanjiridan o'tadi - avval B2B, keyin B2C.

Shunday qilib, avtomobil zavodi o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri oxirgi mijozga avtosalonlar orqali sotishi mumkin (va bu B2C varianti bo'ladi) yoki u allaqachon ushbu avtomobillarni dilerlik do'konlari orqali sotish bilan shug'ullanadigan ulgurji kompaniyalarga sotishi mumkin (bu B2B). ).

Keling, bo'yanish misoliga qaytaylik. Ushbu mahsulotlarning maqsadli auditoriyasi jinsi bilan cheklangan - faqat ayollar bunday mahsulotni sotib olishadi. Yoshiga qarab, kosmetika va chiziqlar bolalar, yoshlar (13-18 yosh), kattalar ayollar uchun kosmetika va etuk teri uchun maxsus mahsulotlarga bo'linadi. Ushbu tovarlar guruhining har biri yosh xususiyatlari va ehtiyojlarini hisobga olgan holda amalga oshiriladi.

Ko'rib turganingizdek, iste'mol talabi ortib borayotgan bir nechta sohalar mavjud va yangi boshlanuvchi tadbirkor faqat o'z biznesi uchun joy tanlash to'g'risida qaror qabul qilishi mumkin.

Mart aniqlangandan so'ng, uni sinab ko'rish kerak. Bu quyidagicha amalga oshiriladi:

    Birinchidan, ular o'zlarini topadilar maqsadli auditoriya.

    Uning uchun jozibali USP ishlab chiqing.

    Mahsulotlarini taqdim eting.

    Iste'molchilarning bunga munosabatini tahlil qiling.

Oxirgi bosqich natijalariga ko'ra, siz keng bozorga chiqish to'g'risida qaror qabul qilishingiz mumkin: agar mahsulot qiziqish va ijobiy reaktsiyani uyg'otgan bo'lsa, biznesni boshlash vaqti keldi, agar bo'lmasa, tanlash oqilona bo'ladi. yana bir joy, izlashda davom eting va yangi narsalarni sinab ko'ring.

Mahsulotni bozorga chiqarish ham o'ziga xos sinov, ammo chuqurroq va jiddiyroqdir. Xaridorlar, mijozlar va jamoatchilik qiziqishlarining fikr-mulohazalarini to'plash va tahlil qilish nafaqat kompaniyaning o'z iste'molchilariga e'tiborini ko'rsatadigan yaxshi ohang, balki biznesning holatini, uning istiqbollarini va tanlangan joyning to'g'riligini baholash uchun qimmatli vositadir. .

Vaqti-vaqti bilan fikr-mulohazalarni monitoring qilish ijtimoiy tarmoqlar, korporativ veb-saytlar, fokus-guruhlar bilan suhbatlar yoki boshqa usullar orqali amalga oshirilishi kerak. Quyidagi ma'lumotlarni olish uchun monitoring zarur:

    Sizning USP tanlangan bozor segmentida talabga egami?

    Mijozlarni raqobatchilardan emas, balki sizdan sotib olishga nima undaydi.

    Sizning mahsulotingiz, xizmatingiz, shartlaringiz haqida iste'molchilarga nima yoqmaydi.

Biznesda joy tanlashda xatolar

1. Haddan tashqari ishonch.

Ba'zi intiluvchan ishbilarmonlar bozor kon'yunkturasini tushunishga shunchalik ishonadilarki, ular jiddiy bozor tahlilini e'tiborsiz qoldiradilar. Bunday holda, xavf-xatarlardan himoya yo'q: tanlangan joyda sizning tovar yoki xizmatlaringizga talab bo'lmasligi mumkin.

Masalan, xaridorlar o'rtasida dastlabki so'rovlarsiz uyga etkazib berish kompaniyasini ochish muvaffaqiyatsizlikka uchraydi: juda cheklangan odamlar ushbu xizmatga muhtoj (asosan, bu keksa fuqarolar va ko'chib o'tish qiyin bo'lgan nogironlardir) va hamma buni afzal ko'radi. stolingiz uchun mahsulotlarni mustaqil ravishda tanlash va sotib olish.

2. Asossiz chiqindilar.

Darhol startapga katta sarmoya kiriting moliyaviy resurslar iste'molchilarda mahsulot yoki xizmatni dastlabki sinovdan o'tkazmasdan - bu juda xavflidir. Ha, siz juda qimmatli narsani taklif qilayotganingizga va shunchaki muvaffaqiyatga mahkum ekanligingizga amin bo'lishingiz mumkin, ammo iste'molchilar siz bilan rozi bo'lmasligi mumkin.

Oddiy tekshiruvni o'tkazing: Avito-da mahsulotingiz sotuvi haqida reklama joylashtiring va reaktsiyaga qarang (agar kamida 20 ta oldindan to'langan buyurtma bo'lsa, siz tovarlarning ulgurji partiyasini sotib olishingiz va keng savdoni kengaytirishingiz mumkin) yoki hech bo'lmaganda so'rang. do'stlaringiz va qarindoshlaringiz buni qilishsa, sotib olishadi va qanday narxda.

Masalan, tez ovqatlanish deyarli tasodifan tug'ilgan. Ijaraga ishlayotgan aka-uka Makdonaldlar tushlikda vaqtni tejashga qaror qilishdi va o'zlari bilan oziq-ovqat, xususan, ish joyida telefondan bosh ko'tarmasdan yeyishingiz mumkin bo'lgan bulochkali kotletni olib ketishni boshladilar. Natijada ularning ish natijalari sezilarli darajada yaxshilandi, aka-uka mukofotga sazovor bo'ldi va hamkasblarning qiziqishini uyg'otdi. "Fast food" g'oyasi juda mashhur bo'ldi va biroz vaqt o'tgach, uning mualliflari o'zlarining birinchi restoranini ochishdi, bu shunchaki katta muvaffaqiyat edi.

Shuning uchun biznes g'oyalari o'ylab topilmasligi kerak, balki hayotdan olinishi kerak. Keyin joyni tanlash muammo bo'lmaydi.

3. Tovarlarni kiritish.

Mijozlar bilan muloqot qilish etikasi biznesda juda muhim rol o'ynaydi. O'z mahsulotingizni tajovuzkorona majburlash va iste'molchini ta'qib qilish orqali siz uni ko'proq sotib olishga majburlamaysiz, aksincha, uni itarib yuborasiz va g'azablantirasiz.

Ilg'orroq yondashing: mahsulotning o'zini emas, balki g'oyani, uslubni, hayot falsafasini soting. Bu, xususan, mahsulotlari ma'lum turmush tarzining ajralmas qismiga aylangan Apple tomonidan faol ravishda qo'llaniladi. Apple o'z mijozlariga nafaqat smartfon va kompyuterlarni, balki yana ko'p narsalarni taqdim etadi: qulaylik, qulaylik, aloqa tezligi, benuqson uslub va mukammal funksionallik, ilg'or va boy jamoaga tegishli.

4. Modaga intilish.

Moda juda tez o'tadigan va bahsli hodisa. Hayotning hozirgi tezligi va ma'lumotlar almashinuvi bilan moda tendentsiyalari bir-birini kaleydoskopik tezlik bilan almashtiradi, yorqin miltillaydi va bir necha oy ichida abadiy yo'qoladi. Ammo ba'zi "sotuvchilar" ulardan katta daromad olishga muvaffaq bo'lishadi.

Masalan, ekologik tozalik, tabiatga qaytish va barcha tabiiy narsalar hozir juda moda va dolzarbdir. "Eko" va "bio" prefikslari har qanday tovarlarga qo'yiladi; reklamalarda ko‘pincha mahsulotlar hayvonlarda sinovdan o‘tkazilmagani, tarkibida sun’iy qo‘shimchalar yo‘qligi, qadoqlash atrof-muhit uchun xavfsiz bo‘lgan o‘z-o‘zidan parchalanadigan materiallardan tayyorlangani haqida eslatib o‘tiladi. Organik kosmetika va vegetarian variantlari juda mashhur.

Yana bir tendentsiya - mahalliy marketing: mahalliy taomlar, dizayndagi etnik elementlar, tovarlarga talab o'zi erishgan... Handmade hech qachon bu qadar mashhur bo'lmagan!

Albatta, bu tendentsiyalar qachondir iste'molchilarni zeriktiradi va ularning o'rnini yangi narsa egallaydi. Ammo endi siz ulardan pul ishlashingiz mumkin. Ijodiy bo'ling, mavsumiylikni hisobga oling va mijozlarning reaktsiyalarini diqqat bilan kuzatib boring.

5. Analitikaning etishmasligi.

Dastlabki tahliliy ish talab qilinadi. O'z kompaniyasini ochishda ko'plab tadbirkorlar Yandex-Direct-da so'rovlar chastotasini ko'rish bilan cheklanadi, ammo bu biznes uchun bozor joyini tanlashda eng yaxshi usul emas. Qidiruv so'rovi hali xaridga teng emas!

Odamlar turli sabablarga ko'ra tovarlarga, xizmatlarga, taniqli shaxslarga qiziqishi mumkin: bu moda, ular bu haqda televizorda eshitgan yoki reklamani ko'rgan yoki ular asta-sekin narxlar va xususiyatlarni taqqoslab, o'zlari uchun to'g'ri mahsulotni tanlaydilar. Ulardan bir nechtasi sotib olishga tayyor. Kupon saytlari statistikasi biroz ko'proq ishonchlilikni beradi, ammo siz ularga to'liq tayanmasligingiz kerak.

Biznes uchun joy tanlashga shoshqaloqlik va hayajon bilan emas, balki salqin bosh va hushyor hisob-kitob bilan yondashish tavsiya etiladi. Agar siz to'g'ri daqiqani, maqsadli auditoriyani va marketing siyosatini tanlasangiz (ya'ni, iste'molchilarda allaqachon qandaydir talab va qiziqish mavjud bo'lsa) har qanday narsani, hatto havoni ham sotishingiz mumkin. Yetkazib beruvchilardan sotib olingan tovarlarning sinov partiyasi katta bo'lmasligi kerak: bu holda, mahsulot "ketmasa" ham, siz jiddiy yo'qotishlarga duch kelmaysiz.

Biznes uchun joy tanlash bozor haqida ko'p ma'lumotlarni o'rganishni talab qiladi, bu esa korxonada ko'pincha yo'q. Shuning uchun mutaxassislar bilan bog'lanishga arziydi. "VVS" axborot-tahlil kompaniyasi federal agentliklar tomonidan to'plangan bozor statistikasini qayta ishlash va moslashtirish biznesining asosini tashkil etgan kompaniyalardan biridir. Kompaniya strategik qarorlar qabul qilish uchun ma'lumot sifatida mahsulot bozori statistikasini taqdim etishda 19 yillik tajribaga ega. bozor talabi... Mijozlarning asosiy toifalari: eksportchilar, importerlar, ishlab chiqaruvchilar, mahsulot bozorlari ishtirokchilari va B2B biznes xizmatlari.

Kompaniyamizda bozor tahliliga buyurtma berish orqali siz bugungi kundagi bozor holati to'g'risida eng aniq va tayyor ma'lumotlarni olasiz. marketing rejasi Loyihani amalga oshirish uchun, bu sizning investorlaringizni mutlaqo qiziqtiradi va ularning roziligini olishingizga yordam beradi va davlat yordamiga ishonishingiz mumkin.

Shunga o'xshash nashrlar