Непрямий метод міжнародної торгівлі та його роль. Стилі і методи торгівлі. Показники міжнародної торгівлі

За методами торгівлі зовнішньоторговельні операції поділяються на:

непрямі;

Угоди змагального характеру.

Непрямі методи торгівлі включають в себе наступні види торгівлі через посередників:

Комісійні операції;

Торгові фірми і вдома;

Агентські операції;

Брокерські операції.

Угоди змагального характеру з техніки укладання передбачають процедури:

Товарні біржі;

аукціони;

Міжнародні конкурсні торги (тендери).

Прямий метод торгівлі (метод прямих продажів)передбачає встановлення прямих, безпосередніх зв'язків між виробником і споживачем товару (або послуг), минаючи будь-які посередницькі ланки. В даному випадку експортер сам знаходить ринок для свого товару і виходить на нього на пряму, без посередників. Як правило, це відбувається у випадках, коли число споживачів і постачальників обмежена, а попит на товари не носить масового характеру.

У міжнародній практиці метод прямих продажів застосовується:

При будівництві великого промислового об'єкта, коли фірми-підрядники відомі і замовник сам в змозі налагодити контакт з однією з них;

Здійсненні виробничої кооперації між двома або кількома підприємствами для спільного випуску готової продукції;

Продажу промислової сировини великими партіями на основі довгострокових контрактів (поставка вовни, нафти, газу і т. Д.);

Закупівлі великих партій сільськогосподарської сировини безпосередньо на фірмах-виробниках;

Продажу типового крупносерийного обладнання через власну збутову мережу (експортні збутові служби безпосередньо на підприємствах, а також філії, дочірні компанії в країні покупця).

Переваги прямого методу торгівлі:

Більш тісні зв'язки з іноземними споживачами, безпосередній контакт з якими сприяє кращому взаєморозуміння в питаннях, що відносяться до суті угоди;

Можливість кращого і більш оперативного вивчення ринку, а отже, і можливість швидше пристосувати виробництво до умов, що змінилися.

Непрямі методи торгівлі. Непрямий метод продажів передбачає здійснення комерційної діяльності через посередника. Він застосовується у випадках, коли:

Товар користується масовим попитом, т. Е. Споживачів багато і виробник самостійно не в змозі вийти на оптимального покупця;

Товар знаходиться на кінцевому етапі свого життєвого циклу і необхідна допомога національного посередника для його реалізації;

Ринок даного товару характеризується серйозними зовнішньоторговельними обмеженнями або національними особливостями, і вийти на нього без національних посередницьких фірм також не надається можливим.

Переваги непрямого методу торгівлі:

Можливість реалізації товару в більш стислі терміниі на більш вигідних умовах, Ніж вдалося б зробити самому виробнику товару;

Отримання через місцевого посередника необхідної інформації про стан і перспективи ринку;

організація післяпродажного технічного обслуговуваннятоварів на більш високому якісному і оперативному рівні (з тих же причин);

Отримання додаткової вигоди і підвищення конкурентоспроможності товарів, що продаються за рахунок залучення коштів і знань посередника.

Недоліки непрямого методу:

Розрив зворотного зв'язку між виробником і споживачем внаслідок присутності посередника;

Сильна залежність іміджу продавця на ринку збуту від поведінки посередника.

Торгово-посередницькі фірми діють з метою отримання прибутку, джерелами якої можуть бути:

Винагорода за надані послуги з просування товарів на зовнішні ринки (тверда сума винагороди, комісійні, нарахування відсотків з експортних цін, відшкодування витрат на підставі підтвердних документів та інші види);

Маржа - різниця між цінами закупівлі товарів у експортерів і цінами, за якими ці товари продаються покупцям.

Залежно від характеру правових взаємовідносин між принципалом (експортером або імпортером) і торговим посередником при непрямому методі торгівлі можна виділити кілька системоутворюючих чинниківкласифікації торгово-посередницьких операцій:

Від чийого імені діє посередник (від свого імені або від імені принципала), т. Е. Для кого в результаті операцій посередника виникають юридичні наслідки: для нього самого або для обслуговується їм принципала;

За чий рахунок діє посередник (за свій рахунок або за рахунок принципала), тобто на чий рахунок відносяться витрати або доходи, що виникли в результаті операцій посередника: на рахунок самого посередника або на рахунок обслуговується їм принципала.

Класифікуючи торгово-посередницькі операції з точки зору зазначених системоутворюючих чинників, виділяють наступні їх види:

Посередник діє від свого імені, але за чужий рахунок - комісійні операції, Що виконуються комісійними фірмами;

Посередник діє від свого імені і за свій рахунок - дилерські операціїабо операції з перепродажу, виконувані торговими (дилерськими) фірмами - збутовими посередниками;

Посередник діє від чужого імені і за чужий рахунок - агентські операції, Що виконуються торговими агентами;

Посередник діє ні від свого, ні від чужого імені, ні за свій, ні за чужий рахунок - брокерські операції, Що виконуються брокерськими фірмами - простими посередниками.

комісійні операції. Комісійні операції виконуються комісійними експортними та імпортними фірмами за договором комісії (консигнації). За характером взаємовідносин з представленої стороною комісійні експортні фірми можуть виступати в якості представника продавця, представника покупця або конфірмаціонного будинку (комісійна експортна фірма, яка бере на себе ризик по кредитах, що подаються покупцям від імені виробника-експортера).

Сторонами в комісійній операціїє комітент і комісіонер. Комісіонер не купує товари, а тільки укладає угоди за його рахунок. Таким чином, комісіонер - посередник тільки з боку комітента. Для третього ж особи, з якою укладається угода за дорученням комітента, комісіонер є стороною договору купівлі-продажу.

У договорі комісії звичайно домовляються порядок визначення ціни, за якою комісіонер продає товари комітента (мінімальна і максимальна), повноваження і функції сторін, а також зобов'язання комісіонерів з надання ряду додаткових послуг, пов'язаних, наприклад, з маркетинговими дослідженнями, Наданням економічної інформації, проведенням спільних рекламних акцій, організацією технічного обслуговування і т. Д.

Так як комісіонери відповідають за збереження що знаходяться в їх розпорядженні товарів комітента, то вони повинні страхувати товари на користь комітента. Комісіонер не відповідає за виконання комітентом зобов'язань за платежами (за винятком тих випадків, коли така відповідальність передбачена в комісійних угодах).

Комісіонер за свої посередницькі послуги отримує комісію. У практиці промислово розвинених країнвона коливається від 3,5 до 10%.

Різновидом договору комісії є договір консигнації. За цим договором постачальники (консигнанти) поставляють товари на склади посередників (консигнаторов), які реалізують їх покупцям.

Договори консигнації встановлюють терміни реалізації товару, по закінченню яких непродані товари повертаються Консигнантом або викуповуються Консигнатора.

Відмітна особливість консигнації полягає в тому, що товари реалізуються за цінами, які встановлюються Консигнантом.

Договір консигнації спеціально не врегульовано російським цивільним законодавством, тому до подібних правовідносин застосовуються правила договору комісії.

дилерські операції. Дилерські операції здійснюються численними збутовими посередниками - торговими фірмами по Дистриб'юторська угода. До таких фірмам відносяться торгові доми (великі фірми, часто ТНК конгломератного типу, які включають, крім потужної зовнішньоторговельної компанії, виробничі, банківські, страхові, транспортні, роздрібно-оптові та інші фірми), експортно-імпортні компанії, фірми роздрібної та оптової торгівлі, Дистриб'ютори, стокісти (компанія країни-імпортера, що здійснює експортно-імпортні операції на основі договору консигнації, має власні склади, купує і продає товари від свого імені і за свій рахунок).

Торгові фірми і вдома займаються перепродажем товарів: купують або продають товари від свого імені і за свій рахунок. Торгові фірми або будинку на якийсь час стають власниками товарів і мають право реалізовувати їх на свій розсуд: в будь-який час, на будь-якому ринку і по будь-якій ціні.

Іншим варіантом встановлення договірних відносин з агентами, які сприяють просуванню товару експортера на зарубіжні ринки, є дистриб'юторський договір(Distributorship Agreement) - угода про збут або дистриб'юторську угоду. За такою угодою експортер (виробник) надає дистриб'ютору (агенту, імпортеру) виключне (ексклюзивне), монопольне або переважне право на розміщення та продаж узгоджених товарів (договірних товарів) на певній території (договірної території), а дистриб'ютор (агент, імпортер) приймає на себе зобов'язання закуповувати договірні товари виключно у експортера, з яким укладається угода. При наданні агенту виключного права принципал зобов'язується не продавати товар на території крім такого агента. Якщо ж договір укладено з монопольним агентом, принципал зберігає за собою право безпосередньо продавати товари на договірній території і зобов'язується не укладати угод з іншими агентами або дистриб'юторами. При наданні агенту переважного права принципал, перш за все, пропонує договірні товари на договірній території того дистриб'ютору, з яким укладено таку угоду; якщо ж даний дистриб'ютор з яких-небудь причин не береться за реалізацію та розміщення таких товарів, принципал може самостійно пропонувати їх покупцям на договірній території.

Дистриб'юторська угода призначений для взаємовідносин сторін в міжнародних комерційних відносинах, коли дистриб'ютори виступають в ролі покупців - оптових торговців і імпортерів - і організовують розміщення товарів на договірній території (в цьому їхня відмінність від дилерів, які реалізують товари на рівні роздрібної торгівлі). Експортер та дистриб'ютор виступають сторонами по Дистриб'юторська угода і укладаються в його виконання самостійних контрактів міжнародної купівлі-продажу товарів.

дистриб'ютор- економічно і юридично самостійний агент, який купує товари для перепродажу від свого імені і за свій рахунок, отримує можливість вільно будувати свої відносини з внутрішніми споживачами, створювати збутову мережу в співпраці з багатьма експортерами, організовувати передпродажну рекламу і післяпродажний сервіс з найменшими витратами і формувати прибуток за рахунок різниці в цінах придбання та перепродажу. У зв'язку з цим дистриб'ютор лише побічно є посередником між експортером і споживачами, діючи в економічних інтересах експортера по просуванню товару на ринок.

Незважаючи на широке поширення, дистриб'юторський договір спеціально не врегульовано ні російським цивільним законодавством, ні законодавством більшості інших країн. Правила, спрямовані на захист дистриб'ютора, містяться в законодавстві Бельгії, Лівану, ряді країн Центральної Америки і Близького Сходу. Наприклад, в Саудівській Аравії, Йорданії, Ємені та деяких інших країнах Близького Сходу подібний вид діяльності дозволяється тільки громадянам цих країн, іншими словами, без місцевого агента проникнення на ринок неможливо. У деяких країнах захист дистриб'юторів здійснюється судовою практикою шляхом застосування до них за аналогією правил агентського договору, за яким дистриб'ютор виступає в статусі комерційного агента. Однак доводиться визнати відсутність єдиних правил для угод такого типу, тому для врегулювання взаємовідносин сторін відповідних договірних відносин важливими є рекомендації Міжнародної торгової палати (МТП) для типових дистриб'юторських контрактів.

Керівництво по складанню міжнародних дистриб'юторських угод МТП виділяє наступні характерні риси даного договору:

Як перепродавця дистриб'ютор здійснює просування або організацію збуту на закріпленій за ним території;

Виробник втрачає привілейоване становище на території дистриб'ютора, якому часто надається виключне право збуту;

Відносини встановлюються на узгоджений період; це лежить в основі співробітництва, яке не може бути епізодичним;

В ході таких відносин між сторонами виникають тісні довірчі зв'язку. Збут готових виробів супроводжується зазвичай обмеженням свободи дій дистриб'ютора, зокрема зобов'язанням утримуватися від конкуренції;

У більшості випадків дистриб'ютор здійснює збут товарів під відповідними товарними знаками, фірмовими найменуваннями та іншими позначеннями, з використанням інструкцій по експлуатації, каталогів, прайс-листів та інших матеріалів.

У типовому дистриб'юторському контракті виділяється необхідність щорічного узгодження обсягу продажів і гарантованого мінімуму продажів на майбутній рік, а також рекомендується передбачати наслідки недосягнення такого обсягу продажів у відповідному році.

Доцільно передбачити приписи щодо можливості призначення субдістрібьюторов або дилерів на договірній території.

агентські операції. За договором агентування (агентським договором) одна сторона (агент) зобов'язується за винагороду здійснювати за дорученням іншої сторони (принципала) юридичні та інші дії від свого імені, але за рахунок принципала або від імені та за рахунок принципала.

За операції, укладеної агентом з третьою особою від свого імені та за рахунок принципала, набуває права і стає зобов'язаним агент, хоча б принципал і був названий в угоді або вступив з третьою особою в безпосередні відносини по виконанню угоди. За операції, укладеної агентом з третьою особою від імені та за рахунок принципала, права і обов'язки виникають безпосередньо у принципала (п.1 ст.1005 ЦК України).

Агентування являє собою поєднання договорів доручення і комісії. Із змісту ст. 1011 ЦК РФ, яка прямо вказує, що до відносин, що випливають із агентського договору, відповідно застосовуються правила, передбачені гол. 49 «Доручення» або гл. 51 «Комісія», слід, що агентський договір покликаний об'єднати і розширити можливості договорів доручення і комісії.

відмінностіміж договорами доручення, комісії та агентування полягає в наступному:

По-перше, повірений за договором доручення діє тільки від імені другої сторони (довірителя), комісіонер - тільки від свого імені, а агент може діяти як від імені принципала, так і від свого імені.

По-друге, агентський договір охоплює більш широке коло відносин, ніж договори доручення і комісії. Якщо комісіонер укладає тільки угоди, повірений може виконувати і інші юридичні дії, то агент має право здійснювати ще і дії фактичного характеру (дії, що не створюють правовідносин принципала з третіми особами). Наприклад, агент може проводити рекламні кампанії, Інформувати принципала про кон'юнктуру товарних ринків і т. Д.

По-третє, відносини по агентським договором зазвичай мають триваючий характер і можуть бути обмежені договірної територією.

Різновидом агентського договору є договір комерційної концесіїабо франчайзинг. За даним договором одна сторона (правовласник) зобов'язується надати іншій стороні (користувачеві) за винагороду на строк або без зазначення строку право використовувати в підприємницькій діяльності користувача комплекс належних правоволодільцеві виключних прав, що включає право на товарний знак, знак обслуговування, а також права на інші передбачені договором об'єкти виняткових прав, зокрема на комерційне позначення, секрет виробництва (ноу-хау) (п.1 ст.1027 ЦК України).

Предметом даного договору є використання комплексу виключних прав, ділової репутаціїі комерційного досвіду правовласника в узгодженому обсязі, із зазначенням або без зазначення договірної території. Винагорода за договором комерційної концесії може виплачуватися користувачем правоволодільцеві у формі фіксованих разових або періодичних платежів, відрахувань від виручки, націнки на оптову ціну товарів, переданих правовласником для перепродажу, або в іншій формі, передбаченій договором (ст.1030 ЦК України).

брокерські операції- це встановлення через посередника - брокера ( брокер- це особа, яка сприятиме збуту або придбання товару, але не вважається стороною договору ні з позиції продавця, ні з позиції покупця) контакту між продавцем і покупцем.

Роль брокера полягає в зведенні сторін, які і беруть на себе зобов'язання за угодою, укладеною з участю брокера. На відміну від агента, брокер не є нічиїм представником і не перебуває в договірних відносинах з жодною зі сторін. Він діє на основі окремих доручень. Йому надаються повноваження щодо підбору контрагента для кожної конкретної угоди, і він зобов'язаний строго виконувати вказівки клієнта про кількість, якість і ціну товару.

товарні біржі. Товарна біржа - це найбільш розвинена форма регулярно функціонуючого оптового ринкутоварів, що продаються за стандартами і зразками. По суті, товарні біржі є комерційними посередниками, які самі не беруть участь в угодах, але сприяють їх укладення.

Можна виділити наступні основні функціїтоварної біржі:

Надання посередницьких послуг з укладення торгових угод і організація торгів (підбір кваліфікованого персоналу, складання плану торгів);

Підготовка біржових контрактів;

Впорядкування оптової торгівлі, регулювання торгових операцій і розміщення торгових суперечок, т. Е. Біржовий арбітраж;

Інформаційна функція: збір і публікація відомостей про ціни і факторах, які впливають на ціни (стан виробництва, прогнози врожайності, передбачувані угоди між країнами в економічній сфері);

Ціноутворення: за допомогою зіставлення попиту і пропозиції;

Котирування цін - метод реєстрації біржових цін за біржовими правилами з їх подальшою публікацією;

Хеджування - страхування ризиків від можливої ​​зміницін.

Біржі можуть бути:

Універсальними, на яких операції ведуться з широкого кола різнорідних товарів;

Спеціалізовані, на яких укладаються угоди з певного товару.

Біржовими товарами традиційно є:

Кольорові метали;

Сировинні та виробничі товари сільськогосподарського походження, такі як зерно, кава, цукор, бавовна, натуральний каучук, натуральний шовкта ін.

За сферою діяльності і ролі в світовій торгівлі біржі діляться на:

міжнародні;

Національні.

Міжнародні біржі обслуговують конкретні світові торговельні ринки, в біржових операціях беруть участь представники ділових кіл різних країн. Міжнародний характер бірж забезпечується відповідним валютним, торговим та податковим режимом країн, де вони розташовані.

Підписання угод відбувається на основі типових біржових контрактів, жорстко регламентують якість і терміни поставки. Продавець на біржі продає покупцеві не товар, а документ, що підтверджує право власності на товар. Таким документом є складське свідоцтво (варант), Яке засвідчує здачу продавцем товару на біржовий склад. Проти такого документа покупець може отримати товар з біржового складу.

Особливість біржових операцій полягає в тому, що тут угоди укладаються на стандартні партії товару, що володіє певними якостями для кожного виду і сорту. Це дає можливість здійснювати на біржі операції не тільки без огляду товару, а й на товар, який в даний час ще не існує.

У зв'язку з цим розрізняють:

Біржові угоди на реальний товар;

Термінові (ф'ючерсні угоди).

Угоди на реальний товар можуть бути:

З негайною поставкою ( «кеш» або «спот»). У цьому випадку товар знаходиться на складі біржі і передається покупцеві в термін від 1 до 15 днів після укладення угоди;

На реальний товар з поставкою його в майбутньому. Такі угоди називаються угодами на термін (форвардні). При форвардної угоді поставка товару здійснюється в термін, обумовлений в контракті, і за ціною, зафіксованою в день укладення контракту.

Термінові (ф'ючерсні) угоди не передбачають зобов'язань поставити або прийняти реальний товар, а припускають лише купівлю і продаж прав на товар. Ф'ючерсний контракт не може бути просто анульований (ліквідовано); якщо він укладений, то він може бути ліквідований:

Або шляхом укладання протилежної угоди на рівну кількість товару;

Або постачанням обумовленого товару в термін, передбачений в контракті.

При термінових угодах покупець не розраховує отримати купуються матеріальні засоби. Результатом таких угод є не передача реального товару, а сплата або отримання різниці між ціною контракту в день його висновку і ціною в день виконання.

Укладення угоди на біржі, їх учасники можуть переслідувати наступні цілі:

Купівлю і продаж реального товару;

Здійснення спекулятивних операцій;

Хеджування.

Угоди на покупку і продаж реального товаруздійснюються виробниками з метою реалізації вироблених ними товарів, споживачами - з метою забезпечення себе необхідними товарами (в основному сировиною для подальшої переробки), торговцями - з метою подальшого перепродажу товарів споживачам. Ці угоди здійснюються як на готівковий товар, так і на термін.

спекулятивні операціїздійснюються на біржі з метою отримання прибутку від купівлі-продажу біржових контрактів, яка може виникати для однієї зі сторін (продавця або покупця) в результаті різниці між ціною біржового контракту в день його висновку і ціною в день його виконання при сприятливому для однієї зі сторін зміні ціни.

Можна виділити наступні способи спекулятивної біржової гри:

Гра на підвищення або зниження цін в майбутньому. В цьому випадку контракти купуються з метою їх продажу в подальшому за вищою ціною або продаються в розрахунку на подальше зниження цін. Такі операції проводяться як з реальним товаром, так і з ф'ючерсними контрактами. Спекулятивні угоди з ф'ючерсними контрактами мають більш широке поширення. Спекулянтів, які грають на терміновій біржі на підвищення, називають «биками», на зниження, - «ведмедями».

Гра на різниці цін (на готівковий товар і на термін при операціях з реальним товаром). У даній ситуації можливі два випадки:

- в першому ціни на реальному ринку вище, ніж на терміновому (ситуація « беквардейшн»). Подібна ситуація виникає, коли відбувається скорочення пропозицію готівкового товару, зменшення припливу товару на біржовий склад (т. Е. Товар в дефіциті), а покупцям необхідний товар для поточного виробництва і вони готові заплатити вищу ціну, щоб отримати товар з негайною відвантаженням. Тоді в результаті підвищення попиту на готівковий товар над пропозицією ціна підвищується. Ситуація «беквардейшн» виникає також тоді, коли виробники з метою підвищення цін утримуються від поставок товару або скуповують товар на біржі. У ситуації «беквардейшн» виграє продавець, який має готівковий товар, який він продає з негайною поставкою. Одночасно він купує таку ж кількість контрактів на термін (наприклад, з поставкою через 2 місяці);

- у другому - ціни на реальному ринку нижче, ніж на терміновому (ситуація « контанго»Або« форвардейшн»). Така ситуація, коли пропозиція готівкового товару на складах біржі зростає, а накладні витрати в зв'язку з його зберіганням високі. Тоді продавець прагне реалізувати товар і чинить тиск на рівень цін на готівковий товар. Можливо також і підвищення цін з постачанням на термін в тих випадках, коли є підстави припускати, що поставки в майбутньому скоротяться. У такій ситуації спекулянти купують готівковий товар і продають його на термін, якщо різниця в цінах буде більше вартості накладних витрат.

Зазвичай ф'ючерсні угоди використовують для хеджування, Т. Е. Для страхування фінансових ризиків від можливих втрат у разі зміни ринкових цін при укладанні угод на реальний товар.

Суть даної операції полягає в тому, що фірма, продаючи реальний товар на біржі або поза нею з поставкою в майбутньому, бажаючи використати існуючий в момент укладання угоди рівень цін, одночасно здійснює на терміновій біржі зворотну операцію, тобто. Е. Купує ф'ючерсні контракти на той самий строк і на теж кількість товару. Після здачі (або приймання) товару за угодою з реальним товаром здійснюється продаж або викуп ф'ючерсних контрактів.

Принцип страхування тут побудований на тому, що якщо в угоді одна сторона втрачає як продавець реального товару, то вона виграє як покупець ф'ючерсів на ту ж кількість товару, і навпаки. Тому покупець реального товару здійснює хеджування продажем, а продавець реального товару - хеджування купівлею.

аукціонна торгівля. Аукціони - це почергова продаж на основі конкурсу покупців реального товару зі строго індивідуальними властивостями.

Міжнародні товарні аукціони- це спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці виробляється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що гинуть у власність покупця, який запропонував найвищу ціну.

Аукціони проводяться в постійних або заздалегідь призначених місцях в традиційне або заздалегідь призначений час. Аукціонна торгівля використовується для реалізації порівняно обмеженого переліку товарів, в основному тваринного і рослинного походження (хутро, хутра, чай, тютюн, вовна, прянощі і т. Д.).

Аукціонна торгівля зручна для постачальників і покупців тому, що вона скорочує витрати обігу і забезпечує продаж товарів за цінами, близькими до світових, так як зосереджує великі маси товарів і приваблює багатьох конкуруючих покупців.

Міжнародні аукціони діють, як правило, у великих торгових центрахі портах, зокрема в Лондоні, Нью-Йорку, Амстердамі.

Порядок проведення аукціонів включає чотири стадії:

Підготовку аукціону;

Огляд товарів;

Аукціонний торг;

Оформлення та виконання аукціонної угоди.

підготовка аукціонупочинається за 2-3 місяці до майбутнього аукціону і передбачає наступне:

Власник, який бажає реалізувати свій товар на аукціоні, доставляє його на склад аукціонної компанії;

Фахівці аукціонної комісії виробляють необхідну сортування і добірку товару по можливо однорідним якісним ознаками;

Розсортоване товар розбивається на партії, які називаються лотами;

Кожному лоту привласнюється номер, під яким він заноситься в каталог даного аукціону із зазначенням сорту та кількості одиниць товару в даному лоті. Кілька лотів, що володіють однаковими якісними показниками, утворюють так звані стринги. З кожного лота або стринга відбирається характерний зразок і виставляється в спеціальному залі для огляду.

У каталозі повідомляється дата відкриття аукціону і його тривалість, місце проведення аукціону, час, встановлений для огляду товарів, час проведення торгів, останній день платежу за придбаний товар. Можливі покупці сповіщаються про місце і час проведення аукціону, кількості та асортименті товарів, пропонованих на аукціоні.

огляд товарівпокупцями зазвичай починається за тиждень або за 10 днів до відкриття торгів, проводиться в спеціальних приміщеннях, де розміщуються відібрані від кожного лота зразки товарів. Зразки повинні повністю відображати всі особливості товару в яку подає ними лоті. Відповідальність за це несуть організатори аукціону. Покупці під час огляду можуть придбати зразки вподобаних їм партій для додаткової перевірки якості.

аукціонний торгвідкривається в заздалегідь призначений день і годину і проводиться зазвичай в спеціальному аукціонному залі. Техніка проведення аукціону зводиться до наступного:

Аукціоніст оголошує номер чергової партії лота, що пропонується до продажу, і називає вихідну продажну ціну;

Якщо ніхто з покупців не подає йому знак про свою угоду купити товар, він знижує ціну доти, поки один з покупців не висловить свого бажання купити його;

Якщо один або кілька покупців подадуть знак про своє бажання купити даний лот, аукціоніст підвищує ціну;

Якщо після триразового питання аукціоніста «Хто більше?» не буде нової пропозиції про підвищення ціни, то торг даної партії закінчений, і вона вважається купленою тим покупцем, який запропонував найвищу ціну;

У разі виникнення розбіжностей за адміністрацією аукціону зберігається право перепродажу будь-якого лота;

Адміністрація аукціону вправі зняти з аукціону будь-який лот, поки він не проданий, без пояснення причин;

Після продажу всіх лотів непродані лоти можуть бути знову виставлені для продажу.

Темп аукціонних торгів дуже високий і вимагає від покупців і аукціоніста максимальної уваги і швидкої реакції. В середньому для продажу одного лота потрібно менше 50 сек. У деяких країнах на аукціонах використовується виключно спосіб зниження ціни. Цей спосіб отримав назву « голландський аукціон»(Dutch auction), так як широко застосовується в цій країні. Суть його полягає в тому, що спочатку аукціоніст призначає максимальну ціну, яка висвічується на табло, встановленому в аукціонному приміщенні. Якщо ніхто з покупців не висловлює бажання придбати лот за цією ціною, то аукціоніст починає знижувати ціну. Покупцем товару стає той, хто першим натисне знаходиться перед ним кнопку, яка зупиняє зміна ціни на табло. Після цього на табло загоряється номер, під яким даний покупець зареєстрований в організаторів аукціону. Він і вважається покупцем даного лота. Такий спосіб проведення аукціону значно прискорює темп аукціонного торгу і дає можливість продавати до 600 лотів на годину.

Оформлення та виконання аукціонної угоди. Платіж за проданий на аукціоні товар звичайно здійснюється по частинах: 30-35% вносяться під час підписання контракту, а решта суми - при отриманні товару або після відвантаження, але не пізніше встановленого терміну. Терміни вивезення товару з аукціонного складу залежать від виду товару. Швидкопсувні товари (квіти, овочі, риба) вивозять негайно після оформлення контракту, інші товари - в залежності від умов аукціонної торгівлі.

Залежно від характеру діяльностіфірми, що здійснюють аукціонну торгівлю, можна умовно розбити на три групи:

Спеціалізовані фірми;

Брокерсько-комісійні фірми;

Аукціонні фірми, що належать кооперативам або союзам фермерів.

спеціалізовані фірмизаймаються організацією аукціонів і продажем на них аукціонних товарів, як за свій рахунок, так і на комісійних засадах. Фірми беруть на себе виконання всіх функцій з підготовки та проведення аукціонів, найчастіше вони видають продавцям позички під їхні товари, передані аукціонній фірмі для продажу з аукціону.

Брокерсько-комісійні фірминабули широкого поширення в торгівлі пушно-хутряними виробами, вовною, чаєм, тютюном і т. д. Зазвичай вони організують аукціони і продають на них на комісійних засадах товари за дорученням своїх клієнтів. Брокерська фірма, що проводить аукціони, може виступати одночасно представником продавця і покупця. При цьому вона отримує комісійну винагороду одночасно і з продавця, і з покупця.

Аукціонні фірми, що належать кооперативам або союзам (асоціаціям) фермерів-звероводов, Набули поширення в Скандинавських країнах. Для проведення аукціонів фірми різних країн об'єднуються і організовують продаж своїх товарів на аукціонах.

Міжнародні конкурсні торги(Оголошення про закупівлю). Міжнародні конкурсні торги - це метод укладення договору купівлі-продажу або підряду, при якому покупець оголошує конкурс для продавців на товар із заздалегідь визначеними характеристиками. Після порівняння отриманих пропозицій покупець підписує контракт з тим продавцем, який запропонував товар на більш вигідних умовах.

Покупець, що прийняла рішення про розміщення замовлення через торги, створює конкурсну комісію. До складу комісії входять технічні і комерційні експерти, а також представники адміністрації з боку покупця. Як правило, голова конкурсної комісії є главою організації покупця.

Завдання конкурсної комісії полягає в тому, щоб:

Провести організаційну роботу з проведення торгів;

Інформувати потенційних продавців про умови торгів;

Аналізувати пропозиції, що поступають;

Вивести обгрунтоване рішення про розміщення замовлення.

Учасники торгів до терміну їх закриття, який встановлюється конкурсною комісією, готують і подають в конвертованном вигляді свої пропозиції. Після закриття торгів вони не мають права змінювати умови своїх пропозицій і в разі отримання замовлення зобов'язані виконати його в суворій відповідності з представленими пропозиціями. Найчастіше за допомогою торгів розміщуються замовлення на поставки машин і устаткування, виконання проектних та вишукувальних робіт на спорудження (будівництво) різних об'єктів.

Цей метод дозволяє залучити до конкурсу найбільш кваліфікованих постачальників і підрядників і вибрати найкращий варіант, Як з фінансової, так і з технічної точок зору.

У міжнародній практиці розрізняють наступні види торгів:

голосні;

негласні;

відкриті;

Закриті.

голосні торги- це такі торги, при проведенні яких конкурсна комісія розкриває конверти з пропозиціями і оголошує їх основні умови в присутності представників фірм, що беруть участь в торгах. Підсумком голосних торгів є, як правило, публікація відомостей про те, яка фірма отримала замовлення, із зазначенням обсягу замовлення і загальної суми підписаного контракту.

негласні торги- це торги, при проведенні яких конкурсна комісія не розкриває поданих пропозицій у присутності учасників торгів і не публікує з підсумків.

торги відкриті(Публічні) - це торги, в яких можуть брати участь усі бажаючі фірми. Зазвичай це привертає більшу кількість учасників, загострює конкуренцію, завдяки чому створюється можливість розмістити замовлення на більш вигідних умовах.

Суб'єкти міжнародної торгівлі, виходячи на світовий ринок з метою реалізації своєї продукції, вибирають той чи інший метод організації зовнішньоторговельної діяльності. Метод міжнародної торгівлі - це організаційна форма і порядок здійснення зовнішньоторговельної операції.

У міжнародній торговельній практиці використовують два основні методи проведення торгових операцій: прямий і непрямий.

На вибір методу зовнішньоторговельної діяльності впливає характер продукції, що випускається, масштаби виробництва, особливості цільових ринків, на яких планується реалізовувати продукцію, а також форми міжнародної торгівлі.

при прямому методіздійснення зовнішньоторговельних операцій передбачається встановлення прямих зв'язків між виробником (постачальником) і кінцевим споживачем, тобто товар поставляється безпосередньо кінцевому споживачеві, а закуповується - безпосередньо у самого виробника на основі договору міжнародної купівлі-продажу. Близько 50% міжнародного товарообміну відбувається на основі прямих зв'язків.

Прямий метод, як правило, використовується:

При продажу ТНК великогабаритної і дорогої продукції промислового призначення.

При здійсненні експортно-імпортних операцій між великими ТНК з постачання сировини, напівфабрикатів, комплектуючих частин і деталей тощо;

При поставках товарів через закордонні підрозділи ТНК, які володіють роздрібною мережею. при здійсненні експорту-імпорту промислової сировини на основі довгострокових контрактів;

При закупівлі сільськогосподарської сировини у фермерів країн, що розвиваються;

При здійсненні зовнішньоторговельної діяльності державних підприємств і установ країн, що розвиваються шляхом організації та проведення торгів.

Прямий продаж має ряд переваг: дає експортерам можливість встановлювати тісні контакти з іноземними споживачами, здійснювати жорсткий контроль над торговими операціями; отримувати більш високий прибуток за рахунок зменшення витрат на суму комісійної винагороди посереднику; краще вивчати стан і тенденції розвитку ринку; швидше пристосовувати свої виробничі програми до попиту і вимог зовнішнього ринку; знижувати ризик і залежність результатів комерційної діяльності від несумлінності посередницької організації.

До недоліків прямого методу торгівлі можна віднести: наявність високого ступеня ризику, що обумовлено відмінностями економічних, правових і соціальних умов в різних країнах, а також необхідність залучення персоналу з високою комерційної кваліфікацією (в іншому випадку фінансові витрати можуть значно вирости).

при непрямому методіпокупка і продаж товарів здійснюється через торгово-посередницьку ланку на основі укладання договору з торговим посередником, який передбачає виконання останнім певних зобов'язань по реалізації товару продавця.

Торгові посередники - це юридичні особи(Фірми, організації, установи і т. Ін.), Які сприяють обміну товарів і незалежні від виробників і споживачів. Їх безпосередня функція - з'єднання продавців і покупців, ув'язка попиту і пропозиції.

Торговельне посередництво охоплює широке коло послуг:

Пошук іноземного контрагента;

Підготовка та укладення договору;

Кредитування сторін і надання гарантій оплати товару покупцем;

Здійснення транспортно експедиторських операцій;

Страхування товарів при транспортуванні;

Виконання митних формальностей;

Здійснення технічного обслуговування і інші послуги.

Більше половини всіх товарів, залучених в міжнародний товарообіг, реалізується за сприяння торгових посередників. Їхніми послугами широко користуються в зовнішній торгівлі США, Великобританії, Нідерландів, Швеції, Японії та ін.

До використання торгово-посередницької ланки звертаються:

При збуті стандартного промислового обладнанняі споживчих товарів;

При реалізації великими фірмами другорядних видів продукції;

При реалізації продукції на віддалених, важкодоступних та слабо вивчених ринках, ринках малої місткості;

При просуванні нових товарів;

При відсутності в країнах-імпортерах власної збутової мережі;

При монополізації великими торгово-посередницькими фірмами ввезення в країну певних товарів;

Великими фірми при невеликому обсязі експортно-імпортних операцій;

При здійсненні епізодичних зовнішньоторговельних операцій малими і середніми фірмами.

Переваги непрямого методу торгівлі полягають в тому, що:

· Фірма-експортер не вкладає кошти в організацію збутової мережі на території країни-імпортера, оскільки торгово-посередницькі фірми володіють власною матеріально-технічною базою (складськими приміщеннями, ремонтними майстернями). Це полегшує освоєння нових ринків;

· Експортер звільняється від діяльності, пов'язаної з реалізацією товару (доставка імпортеру, упаковка, пристосування до вимог місцевого ринку, оформлення документації);

· Посередники мають в своєму розпорядженні великі можливостів організації реклами, виставок, ярмарків;

· З'являється можливість використовувати капітал торгово-посередницьких фірм для фінансування угод на основі короткострокового і середньострокового кредитування;

· Торгові посередники мають стійкі ділові зв'язки з банками, страховими та транспортними компаніями;

· На ринки окремих товарів, монополізованих торгово-посередницькими фірмами, можна потрапити тільки при використанні посередницької ланки.

Недоліком непрямого методу торгівлі є позбавлення експортером безпосередніх контактів із ринками збуту, а також залежність його від сумлінності і активності торгового посередника.

До особливостей діяльності торговельних посередників в сучасних умовахвідноситься:

· Розширення напрямків і сфер торгово-посередницької діяльності, що здійснюється за окремими товарами (номенклатурі), видам діяльності (оптові, роздрібні, посилкові), здійснюваних операціях (експортні, імпортні), що надаються, характеру угод і функцій. Зростає спеціалізація посередників на операціях з певною групою товарів. Розширюється надання різних видів послуг у комплексі;

· Прив'язка торгових посередників до виробників машин та обладнання;

· Зосередження переважної більшості торгово-посередницьких операцій в руках невеликого числа ТНК, що мають свої фінансові, страхові компанії, флот, склади запасних частин;

· Посилення впливу на торгових посередників транснаціональних корпорацій, які координують сферу і характер їх діяльності шляхом поділу ринків збуту;

· Підпорядкування великим промисловим компаніям дрібних і середніх торгово-посередницьких фірм шляхом системи франшиз, тобто довгострокових договорів з наданням виключного права на реалізацію товарів і послуг зі збереженням торгової маркивиробника;

· Підпорядкування торговим монополіям дрібних і середніх фірм-експортерів і виробників в країнах, що розвиваються. Через них здійснюється скупка сировини, яке самостійно переробляється і реалізується ними через власні роздрібні магазини;

· Участь торгово-посередницьких фірм в міжнародних консорціумах для здійснення великих будівельних проектів(Здійснюють закупівельно-збутові операції для цих підприємств).

Міжнародна торгівля - це обмін товарами і послугами між різними країнами, пов'язаний із загальною інтернаціоналізацією господарського життя і інтенсифікацією міжнародного поділу праці в умовах науково-технічної революції.

Деякі фірми вважають за краще триматися осторонь від діяльності міжнародної торгівлі через її ризиків і складності. Фірма, яка бажає купити товари за кордоном, може купити їх через посередника, що займається імпортом. Це міжнародний торговець, який купує товари у зарубіжних постачальників і отримують прибуток від перепродажу цих товарів іншим фірмам у своїй країні. Таким же чином, фірма може продавати товари посереднику, що займаються експортом, або експортної фірмі у своїй країні.

Фірма може також прийняти рішення обмежити свою участь в міжнародній торгівлі, поклавшись на послуги представника, агента або конфірмаціонного будинку.

Агент представляє собою зарубіжну фірму, яка береться виконувати будь-які з наступних функцій в інтересах експортера:

· Отримувати замовлення від клієнтів в країні агента;

· Здійснювати котирування цін для потенційних клієнтів і виконувати інші вимоги клієнтів;

· Тримати експортера в курсі справ про умови місцевого ринку, ціни і т.д .;

· Розбиратися з претензіями клієнтів.

Конфірмаціонние будинку діють як агенти для зарубіжних покупців. Зарубіжний Покупець може попросити конфірмаціонний будинок купити товари від його імені і доставити кредит покупцю, оплативши ці товари. Англійська експортер тоді матиме справу з конфірмаціонним будинком у Великобританії, а не з покупцем за кордоном.

Методи МТ:
1.Прямие (Здійснення угод безпосередньо між виробниками і споживачами)
2. непрямі (здійснення зовнішніх торговельних угод через посередників)
Основні посередники:
-біржи
-міжнародні торги
-міжнародні аукціони

Метод міжнародної торгівлі - це спосіб здійснення торгового обміну (торгової операції або торгової угоди) між її учасниками, які є резидентами як різних (прямий метод), так і однієї (непрямий і кооперативний методи) країни. Незважаючи на те, що зазвичай в міжнародній торговельній практиці виділяють два основні методи торгівлі, прийнято розглядати шість методів.

Прямий експорт (імпорт) - вчинення міжнародної торгової угоди безпосередньо між виробником / продавцем і покупцем / споживачем / користувачем. Його переваги:

скорочує витрати виробництва;

знижує ризик і залежність результатів діяльності від можливої ​​несумлінності і некомпетентності посередників;

дозволяє компанії-виробнику постійно перебувати на зарубіжному ринку, враховувати його зміни і своєчасно реагувати.

Непрямий експорт (імпорт) - вчинення міжнародної торгової угоди через посередника. Його переваги:

посередник має більш високу комерційної кваліфікацією;

немає необхідності концентрації фінансових і інтелектуальних ресурсів на першому етапі виходу на зарубіжний ринок.

Кооперативний експорт (імпорт) - вчинення міжнародної торгової угоди через особливого посередника, котрий представляє собою деяку організаційну формубізнесу, створену групою ініціаторів цієї угоди, вчинення якої кожним окремим учасником зазначеної групи представляється неможливим, надто ризиковим і / або економічно неефективним.

Зустрічна торгівля - виділяється як метод в силу особливостей підготовки, супроводу і завершення таких міжнародних комерційних угод, оплата за якими проводиться без використання (твердої) валюти або тільки частково покривається валютою, т. Е. Помітно відрізняється і відокремлюється спосіб і процедуру здійснення міжнародних угод.

Міжнародні аукціони, біржі та торги - передбачають проведення торгових операцій через спеціальні інститути. З огляду на той факт, що всі перераховані інститути мають об'єднує їх функцію встановлення якості та й них товарів, виходячи зі співвідношення попиту і пропозиції і оцінок учасників-покупців, деякі автори пропонують називати цей метод інституційно-конкурсним.

14. Світовий ринок товарів і послуг та його кон'юнктура.

Розвиток міжнародного поділу праці закладає основи формування і подальшого динамічного розвитку світового ринку. Сучасний світовий ринок сформувався в ході тривалого історичного процесу на основі внутрішніх ринків окремих, перш за все провідних держав, взаємозв'язку яких поступово виходили за национально-державні рамки і розвивалися вже в системі міжнародних економічних відносин.

Внутрішній ринок - сфера економічного спілкування (обміну), в рамках якої всі вироблене і призначене для продажу реалізується всередині даної країни (іншими словами, вітчизняні продукти реалізуються всередині країни).

Національний ринок - це весь ринок даної країни, частина якого пов'язана з міжнародним обміном (експортом і імпортом товарів і послуг).

Міжнародний ринок - частина національних ринків, яка безпосередньо пов'язана з закордонними ринками і орієнтована на іноземних покупців і продавців.

Світовий ринок - поняття синтетичне, що об'єднує ринки всіх країн світу в єдине ціле.

Перехід від внутрішнього ринку до ринку світовому відображає історичну еволюцію в розвитку ринку - від його первинних, щодо простих форм, пов'язаних виключно з внутрішнім ринком, до складних комплексних взаємодій сучасного світового ринку, на якому реалізуються нерідко ринкові стратегії дійсно глобального масштабу.

Розглянемо основні риси світового ринку:

1) в його основі лежить розвиток ринкового господарства, що виходить в пошуках сфер і об'єктів збуту, ефективного міжнародного взаємодії в цілому за національні рамки;

2) світовий ринок знаходить свій вияв у міждержавному переміщенні товарів, послуг та основних факторів виробництва ( робочої сили, Капіталу) під впливом не тільки внутрішніх, але і зовнішніх чинників попиту і пропозиції;

3) світовий ринок (в більшій мірі, ніж внутрішній) оптимізує використання факторів виробництва, направляючи їх рух в найбільш ефективні сфери і галузі ринку;

4) світовий ринок виступає в якості своєрідного фільтра, вибраковують з міжнародного обміну ті чи інші товари, що не відповідають міжнародним стандартамякості і не витримують жорстких вимог міжнародної конкуренції. У зв'язку з цим в міжнародній торгівлі розрізняють поняття так званих торгованих товарів, які реалізуються

на зарубіжних ринках, і неторговельних товарів, які реалізуються в тій же країні, де вони зроблені.

І привести приклад ринку зі свого проекту.

15. Ціна, методи ціноутворення в міжнародній торгівлі.

Ціна, методи ціноутворення в міжнародній торгівлі.
Ціна-грошове вираження вартості товару.
Світові ціни-це ціни за якими проводяться великі імпортні, експортні операції характ. стан МТ конкретних товарів.
Базисні ціни - це ЦІНИ які явл основою для визначення індексів цін

16. Зовнішньоторговельна політика держави: поняття, мета, види. (Ціни товарів

В.Т. політика гос-ва - це комплекс держ. Заходів щодо цілеспрямованого регулювання обсягів зовнішньої торгівліі впливу держави на суб'єкти, задіяні в М.Т.

Максимізація вигоди, не тільки економічної

переваги:

недоліки:

· Збільшення технолог і фінансової залежності від промислово-розвинених країн

Протекціонізм - це зовнішньоторговельна політика держави спрямована на заохочення власний суб'єктів зовнішньої торгівлі, захист їх інтеересов від іноз. конкурентів на зовнішніх і внутрішніх ринках.

Протекціонізм і фрітредерство

17. Тарифні інструменти зовнішньоторговельної політики держави: поняття, характеристика переваг і недоліків.

Це непрямі податки, стягувалася державою в протекціоністських цілях або фіскальних цілях з товарів в момент перетинання ними межами.

Основні функції митних зборів:

1) Фіскальна - поповнення доходу гос-бюджету

2) Захисна - захист вітчизняного виробника

3) Балансировочная - запобігання небажаного експорту

Класифікація:

За способом встановлення:

А) Адвалорні - встановлюються в% ах до ціни товарів, що мають якісну відмінність в межах 1ої групи

Б) Специфічні - встановлюються на кол-ва, вага або обсяг як правило стандартних товарів

В) комбіновані (А + Б) - (до прикладу 5% від ціни товарів на не більше 10 $

Г) Альтернативні - встановлення 1 ставки (адвалорної або специфічної), забезпечивши. Макс. Дохід в бюджет

У напрямку руху товарів

А) імпортні

Б) експортні

В) Транзитні

Залежно від часу дії

А) Временние- для регулювання експорту та імпорту на період масових поставок

Б) постійні - діють весь період торг даними товарав

Залежно від напрямків дії

А) ФМСКАЛЬНИЕ -встановлюється на імпорт непроізводімих в країні товарів

Б) протекціоніскіе устан на вироблені в країні товари для захисту виробника

В) антидемпінгові

Г) Компенсаційні - вводяться з метою рівняння цін аналог. Товарів національного виробництва та імпортованих, які користуються субсидіями за рахунок включення в ціну товару мит.

Залежно від величини:

А) максимальні Зазвичай встановлюються для всіх країн без узгодження з ними

Б) Мінімальні - встановлюються як правило за взаємною угодою.

В) Пільгові - усіанавліваюся зазвичай нижче мінімальтних,

Г) Оптимальні - Встановлюються в результаті переговорів

За характером походження

Конвенційні - встановлюються на основі Международго угод як обезательства країн -учасніц

Б) Автономні - Країна самостійно фіксує тарифи.

переваги:

Зашщіта інтересів вітчизняного виробника

Поповнення держ бюджету

недоліки

1) Підвищення цін

2) Ухудженніе умов зовнішньої торгівлі

3) Зниження курсу валюти країни ініціатора його ведення і як наслідок веде до согкащеніе експорту та імпорту.

18. Нетарифні інструменти зовнішньоторговельної політики держави: поняття, характеристика переваг і недоліків.

Квотування у зовнішній торгівлі - міра оперативного регулювання зовнішньоекономічних зв'язків державою, яка:

Накладає кількісні і вартісні обмеження на ввезення (вивезення) товару в країну;

Вводиться на певний термін стосовно до певних товарів, транспортних засобів, робіт, послуг і т.п., до країн або до груп країн;

Виступає в якості:

Нетарифного заходи зовнішньоекономічного регулювання;

Регулятора попиту та пропозиції на внутрішньому ринку;

У відповідь на дискримінаційні акції зарубіжних торгових партнерів і т.д.

Добровільні експортні обмеження

Угода, прийнята експортерами певної країни або її урядом щодо обмеження експорту в будь-яку іншу країну. Встановлене обмеження може мати кількісну форму, вартісну або форму ринкової частки. Експортні обмеження вважаються "добровільними", навіть якщо вони прийняті під примусом з метою уникнути загрози введення тарифних чи інших бар'єрів для торгівлі. Однак може бути і справжня добровільність, якщо експортують фірми планують отримати більший прибуток від експорту меншого обсягу продукції, продаючи її за вищими цінами.

експортні субсидії

ЕКСПОРТНА СУБСИДІЯ - фінансове сприяння експортеру з боку держави. Використовується державою з метою заохочення вивезення певних видів продукції та надання послуг іноземним партнерам, для розширення експорту, оволодіння зовнішніми ринками.

Демпінг (від англ. Dumping - скидання) - продаж товарів за штучно заниженими цінами. Демпінгові ціни істотно нижче ринкових цін, а іноді навіть нижче, ніж собівартість товару або послуги

економічні санкції

Дії, що вживаються однією країною або групою країн і спрямовані проти економічних інтересів іншої країни або групи країн, зазвичай з метою домогтися проведення в цій країні (країнах) соціальних або політичних змін. Як правило, санкції приймають форму обмежень на імпорт або експорт або на проведення фінансових операцій. Вони можуть стосуватися будь-яких певних товарів або операцій або виражатися у всеосяжну заборону на торгівлю.

19. Сучасні форми зовнішньоторговельної політики.

Фрітрейдерство. Це еконосмческая теорія, заснована на політиці невтручання гос-ва в мжедународную торгівлю, передбачається повну свободу зовнішньої торгівлі в прийнятті та реалізації їх рішень.

переваги:

· Стимулює процеси конкуренції

· Наближення якості продукції до світового якості

· Прискорення формування ринкової інфраструктури

недоліки:

· У короткостроковому періоді зниження зайнятості

· Руйнівний вплив на вітчизняного виробника з руйнуванням цілих галузей і окремих важливих підприємств

· Збільшення технолог і фінансової залежності від промислово-розвинених стрпан

· Втрата нац. Виробниками частини внутрішнього ринку

Протекціонізм - це зовнішньоторговельна політика держави спрямована на заохочення власний суб'єктів зовнішньої торгівлі, захист їх інтеересов від іноз. Конкурентів на зовнішніх і внутрішніх ринках.

Селективний - спрямований проти певних суб'єктів, країн, фірм, тнк або об'єктів торгівлі.

Ко-селективний - припускає об `єднання дій груп країн, проти країн в них не входять (СОТ)

Галузевий - спрямований на захист окремих галузей

Прихований - не визнання дій як протекціанізм, а пояснює свої дії небезпекою товару

Економічна автаркія - це політика економічного відокремлення держави. На ринок допускаються лише не вироблені в країні товари і забезпечує повне підпорядкування експорту імпорту (північна корея, ссср, 1ая Французька імперія (мій варіант))

Знайдена помилка:

Стиль торгівлі для кожного трейдера унікальний. Стиль торгівлі трейдера на біржі залежить від його початкового досвіду управління грошима і значення грошей в його житті.

Є безліч торгових стилів, але це не означає, що трейдери нездатні йти проти своїх природних переваг, і не має на увазі, що вибір одного торгового стилю в порівнянні з іншим не дозволяє його змінити.

Є багато способів охарактеризувати стиль торгівлі. Деякі люди визначають це ринками, на яких вони торгують або валютою і товарами, якими вони торгують. Інші використовують фундаментальне або технічний поділ, хто - то характеризує це торговими типами, на кшталт спредів або опціонів. далі представлені різні стиліі методи торгівлі:

метод скальпування

Торгівля на імпульсах

технічний метод

Торгівля на міжринковому спреді

Торгівля на арбітражі

метод скальпування

Метод скальпування полягає в купівлі і продажу ринкового інструменту багато разів протягом дня з маленьким профіцитом, який в цілому складає величезний прибуток. Цей метод не ґрунтується на випадкової прибутку, в той же самий час можливості втрат значно менше, так що це досить безпечний метод.

Трейдери при скальпування нарощують прибутки на маленьких рухах і торгують, аналізуючи одне - п'яти хвилинні внутрішньо-денні графіки, з тривалістю позицій кілька хвилин, і дуже маленькою прибутком за одну операцію. Відкриті позиції ніколи не переносяться на інший день.

Торгівля на імпульсах

Основна ідея торгівлі на імпульсах полягає в тому, що підвищується ринковий інструмент продовжить підвищуватися, а падаючий продовжить падати. Торгівля на імпульсах вимагає деякі з найзагальніших аналітичних навичок.

Основний принцип полягає в тому, що ви не будете купувати ринковий інструмент на мінімумі, а продавати на максимумі. Якщо ви не купуєте інструмент, поки не побачите, що він почав підвищуватися, то це означає, що ви пропустили можливість купити його в самому низу. Точно так же, якщо ви не продаєте інструмент, поки ви не побачите, що він знижується, то ви пропустили свою можливість продати його в самому верху.

Основними технічними індикаторами є динамічні індикатори, які накопичують чисте зміна цін закриття інструменту із серії певних проміжків часу. Імпульсна лінія будується як тандемна лінія до цінового графіку і показує нульову вісь. Позитивні значення вказують підтримане висхідний рух, а негативні значення показують потенційно підтримане спадний рух. Висхідний або зменшення індикатора відображає «сильне рух» інструменту.

Коли трейдер упевнений, що він визначив сильне рух ринкового інструменту, він здійснює операцію. Пропуск першого одного або двох тиків руху не має значення, оскільки він готовий здійснити покупку (або продаж) протягом одного з наступних періодів імпульсу.

Торгівля на імпульсах також чревата небезпеками, які можуть легко знищити навіть добре дисциплінованого і обізнаного трейдера. При належному розумінні техніки, достатньому знанні ризиків, і готовністю прийняти випадкову втрату, торгівля на імпульсах може бути приваблива для агресивних трейдерів, які люблять балансувати на краю.

технічний метод

Технічний метод стосується всіх ринкових інструментів і спрямований на отримання швидкого прибутку. Технічні трейдери оцінюють історію діяльності компанії (у випадку з акціями), аналізують графіки і цінові рухи, оцінюють торгові моделі в минулому і на цій підставі прогнозують, що може статися в майбутньому і можуть навіть торгувати об'ємом протягом періоду часу.

Технічний метод включає вивчення цінового руху і торгових обсягів, щоб визначити моделі типу Голова і плеча та інші формації. Інші індикатори включають рівні підтримки і опору, ковзаючі середні і т.д.

Головні недоліки технічного методу

Головними недоліками цього методу торгівлі є:

• Занадто велика залежність від минулого поведінки ринкового інструменту.
• Безліч технічних індикаторів. Немає ідеального індикатора для кожного ринкового інструменту.

Торгівля на міжринковому спреді

Торгівля на міжринковому спреді складається з довгої позиції на одному ринковому інструменті і короткої позиції на іншому інструменті, які між собою тісно пов'язані. Логіка роботи на міжринковому спреді полягає в тому, що покупка і продаж двох різних інструментів ефективно використовує кореляцію між ними. Торгівлю на міжринковому спреді вважають дуже важко здійснюваною, так як вона вимагає угод на різних біржах. Застосовується в основному для товарних ф'ючерсних контрактів.

Торгівля на арбітражі

Також відома як «безризикова прибуток», система торгівлі через арбітраж проводиться через одночасну покупку і продаж ринкового інструменту, щоб отримати прибуток від диференціала в ціні. Ця торгова система зазвичай застосовується на різних біржах або торгових майданчиках. Інвестор може заробляти на різниці в цінах ринкового інструменту на двох різних біржах через коливання обмінних курсів.

Інший спосіб торгівлі на арбітражі полягає в тому, що інвестор хоче продати ринковий інструмент за певною ціною. Він розміщує ордер на продаж за цією ціною і одночасно розміщує ордер на покупку за вищою ціною. В результаті, інші інвестори тоді можуть купити інструмент по першій ціні, спокусившись більш високою ціною, яку пропонує в другому ордері. Як тільки перший ордер на продаж виповнюється, інвестор скасовує свій другий ордер на покупку. Таким чином, він не тільки позбавляється від своїх неліквідних активу, але і робить на цьому хороші гроші.

Торгівля на арбітражі зазвичай практикується великими інституційними інвесторами з багатомільйонними активами. Торгівля на арбітражі найбільш ефективна на низьколіквідних ринках.

Залежно від товарної спеціалізації експортних і імпортних потоків міжнародну торгівлю прийнято розрізняти і враховувати як (1) торгівлю готовою продукцією, (2) торгівлю машинами та обладнанням, (3) торгівлю сировиною і напівпродуктами (напівфабрикатами), (4) торгівлю послугами і (5) торгівлю інтелектуальною власністю. Товарна спеціалізація накладає свій істотний відбиток на зміст і форми міжнародних комерційних угод. Предмети міжнародних комерційних угод можна систематизувати наступним чином:

1. Товари в матеріально-речовій формі:

а) готова продукція,

б) машини та обладнання,

в) сировину і напівфабрикати.

2. Науково-технічні знання, інтелектуальна власність:

а) документарна форма(Наприклад, патенти, ноу-хау, копірайт),

б) персоніфікована форма(Відрядження фахівців або інструкторів, навчання, гастролі).

3. Послуги класу «міжнародний комплексний інжиніринг» або будь-яка комбінація наступних складових частин:

а) технологічний інжиніринг(Розробка / адаптація проектної документації та / або технологій, необхідних для модернізації виробничих або інфраструктурних об'єктів),

б) консультативний інжиніринг(Інтелектуальні послуги з проектування виробничих або інфраструктурних об'єктів, а також проведення шеф-монтажних і пуско-налагоджувальних робіт),

в) будівельний або конструкційний інжиніринг(Комплекс послуг, що входять в технологічний або консультативний інжиніринг плюс всі або будь-яка з наступних позицій: (а) міжнародні закупівлі матеріалів і обладнання, необхідних для реалізації проекту; (б) організація міжнародного проектного фінансування; (в) управлінський контракт, пов'язаний з модернізованим або створюваним інжинірингової компанією об'єктом).

Послуги щодо вдосконалення маркетингової або виробничої діяльності.

5. Побутові послугинаселенню(Наприклад, хімчистка, ремонт, громадське харчування).

6. Послуги класу «міжнародний туризм»:

а) в'їзний туризм(Експорт туристичних послуг),

б) виїзний туризм(Імпорт туристичних послуг).

Відповідно до цього можна класифікувати форми і методи міжнародних комерційних операцій (табл. 7), а також зв'язати основні методи міжнародної торгівлі з предметами міжнародних контрактів купівлі-продажу (табл. 8):

Таблиця 7. Найбільш ймовірне відповідність методу і форми міжнародної комерційної операції в залежності від змісту предмета міжнародної угоди

Таблиця 8. Зв'язок видів об'єктів міжнародної торгівлі з трьома традиційними методами їх здійснення

під методом торгівлі слід розуміти принципово відокремлений спосіб досягнення мети міжнародної торгівлі, в яку втягується її учасник. Метод міжнародної торгівлі - це спосіб здійснення торгового обміну (торгової операції або торгової угоди) між її учасниками, які є резидентами як різних (прямий метод), так і однієї (непрямий і кооперативний методи) країни. Розглянемо шість методів торгівлі. Перший і другий - це основні методи. Третій, що зародився в сфері малого та середнього бізнесу, займає середнє положення між ними. Четвертий, п'ятий і шостий методи до кінця ХХ ст. довели свою життєздатність

1) прямий експорт (імпорт) - вчинення міжнародної торгової угоди безпосередньо між виробником (продавцем) і покупцем (споживачем або користувачем);

2) непрямий експорт (імпорт) -Вчинення міжнародної торгової угоди через посередника.

3) кооперативний експорт (імпорт) -Вчинення міжнародної торгової угоди через особливого посередника, котрий представляє собою деяку організаційну форму бізнесу, створену групою ініціаторів цієї угоди, вчинення якої кожним окремим учасником зазначеної групи представляється неможливим, надто ризикованим і / або економічно неефективним.

4) зустрічна торгівля, яка виділяється як метод в силу особливостей підготовки, супроводу і завершення таких міжнародних комерційних угод, оплата за якими проводиться без використання (твердої) валюти або тільки частково покривається валютою, тобто помітно відрізняється і відокремлюється спосіб і процедуру здійснення міжнародних угод.

5) міжнародні аукціони, біржі та торги або інституційно-конкурсний - перераховані інститути мають об'єднує їх функцію встановлення якості та й них товарів, виходячи зі співвідношення попиту і пропозиції і оцінок учасників-покупців.

6) електронна торгівля, або е -торгівля -Отримайте розвиток лише в останнє десятиліття XX ст., коли дозріває і зазнає якісних змін такий основний ресурс, або достатня умова глобалізації, як глобальні комунікаційні системи, інформаційна частина яких реалізувалася у створенні Всесвітньої павутини - Інтернету.

Що стосується форм міжнародної торгівлі (див. Табл. 7), то оскільки форма є способом існування і вираження змісту (в даному випадку - змісту міжнародної комерційної угоди), форми ці настільки ж різноманітні, як різноманітне зміст міжнародної торгівлі в цілому. Міжнародна угода, що розглядається як об'єкт, і, отже, її зміст залежить не тільки від волевиявлення сторін по угоді і предмета даної угоди. оскільки всі економічні системизнаходяться в певній взаємозв'язку один з одним, в значній мірі реалізується через міжнародну торгівлю, то акти міжнародної торгівлі завжди зачіпають національні або космополітичні інтереси різних сил (наприклад, малий, середній і великий бізнес, уряду, політичні партії та рухи). У зв'язку з цим учасники угоди завжди повинні брати до уваги ці інтереси, політичне вираження яких неформально або легітимно приймає форму тих або інших обмежень, що накладаються на фокальную (транснаціональну, міжнародну) угоду.

11.1. Прямий і непрямий методи міжнародної торгівлі

Міжнародні експортні та імпортні операції купівлі-продажу товарів становлять основу традиційних форм міжнародної торгівлі. За умовами такої угоди продавець (резидент однієї країни) зобов'язується передати товар у власність покупця (резидента іншої країни) в обумовлені контрактом терміни і на певних там же умовах, а покупець, в свою чергу, зобов'язується прийняти цей товар і сплатити за нього узгоджену в контракті грошову суму. Угода купівлі-продажу (як і будь-яка інша комерційна операція) набуває характеру міжнародний торгової угоди, якщо формалізує її контракт (угода) відбувається між двома або кількома сторонами (юридичними або фізичними особами), які є резидентами різних країн. Формальною ознакою міжнародного характеру угоди є різна національна приналежність юридичних адрес сторін по угоді.

В силу сказаного, що збігається з тлумаченням цього питання в Віденської конвенції (Конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів 1980 р) і в Гаазької конвенції про право, що застосовується до договорів міжнародної купівлі-продажу (1985 г.), договір купівлі- продажу визнається міжнародним, якщо він укладений між сторонами однієї державної (національної) приналежності і якщо їх представляють знаходяться і акредитовані на території різних держав.

Однак цей же договір не вважається міжнародним, якщо представляють його організації знаходяться і акредитовані на території однієї і тієї ж країни. Так, наприклад, договір про надання аудиторських послуг, укладений між будь-якій російській або іноземною компанією, яка акредитована в Санкт-Петербурзі, і авторитетною компанією Arthur Andersen, міжнародним не є. Основними і найбільш поширеними видами міжнародних комерційних операцій в торгівлі товарами залишаються експортні та імпортні операції (експорт та імпорт).

відмінною рисою прямого методу міжнародної торгівлі є той факт, що транснаціональна / багатонаціональна (ТНК / МНК) компанія безпосередньо залучена в проведення всіх основних і (зазвичай частини) забезпечують операцій, пов'язаних з підготовкою, укладенням, виконанням та супроводженням міжнародних контрактів купівлі-продажу, а також інших угод, складових предмет міжнародного комерційного справи, коли контрагенти (партнери) є резидентами різних країн.

імпорт являє собою таку форму міжнародної комерційної діяльності, або торгівлі, яка пов'язана з купівлею та ввезенням іноземних товарів в країну покупця (батьківщина) для подальшого їх продажу на внутрішньому ринку. Її основними ознаками є висновок контракту з іноземним контрагентом і перетинання кордону країни-імпортера.

Особливу специфіку має імпорт послуг, оскільки в цьому випадку споживана послуга створюється безпосередньо на території країни-імпортера. Перетин кордонів актуально лише для матеріальних та інтелектуальних ресурсів, сукупність яких необхідна для виробництва відповідних послуг. Ввезений товар може бути як готовою продукцією, призначеною для реалізації, так і сировиною для переробки. Необхідною умовою імпортної операції є платоспроможність імпортера.

З формальної точки зору під імпортом розуміються і міжнародної і національної статистикою враховуються:

Ввезення в країну товарів іноземного походження з країни компанії-виробника або з країни міжнародного торгового посередника як для виробничих цілей, так і для особистого споживання;

Ввезення товарів з вільних зон або приписних складів;

Ввезення товарів для переробки під митним контролем, який передбачає подальшу переробку або складання з метою вивезення за кордон кінцевого товару, що містить раніше ввезений товар в переробленому вигляді або зміненої ролі.

реімпорт є ввезення на батьківщину раніше експортованих товарів, які не піддавалися за кордоном переробці, а повертаються в країну походження по одній з наступних причин: 1) неможливість продати даний товар на раніше обраному для експорту ринку; 2) повернення дефектних товарів для заміни або для відновлення їх споживчих властивостей (ремонту) на заводі-виробнику; 3) повернення непроданих товарів і зразків через банкрутство або ліквідації закордонного партнера або філії.

В імпортних операціях (за винятком інституційних і корпоративних міжнародних закупівель) покупець грає менш активну роль, що характерно для сучасної ситуації «ринку покупця», яка спостерігається в сукупності світових товарних ринків.

Вітчизняна компанія-покупець зазвичай стоїть перед необхідністю вирішення наступних трьох задач:

1) встановлення компромісупри виборі товару, що імпортується за критерієм «ціна-якість»;

2) мінімізація ризикуугоди за рахунок:

Перевірки надійності контрагента;

Ретельної розробки тіла контракту і введення ефективних захисних статей або пунктів;

Вибору форми платежу за контрактом адекватної ступеня ризику;

Страхування угоди (якщо це катастрофічно не знижує конкурентоспроможність імпортованого товару);

3) перевірка відповідності угоди правовому режиму вітчизни,а саме:

Виявлення необхідності отримання ліцензії на імпорт;

Розрахунок добавки на інвойсної ціну нерозмитненого товару імпортного мита, ПДВ, акцизу та зборів.

Компанія-імпортер при конкретизації задуманої імпортної операції, як і в разі експорту, відповідно до 3 традиційними і 2 перетвореними методами міжнародної торгівлі може зробити наступний вибір:

Самостійно шукати іноземного експортера (наприклад, традиційні, зазвичай спеціалізовані ЗМІ та Інтернет, міжнародні виставки, ярмарки, а також звернення до бізнес-контактам, наявними у контрагентів ТНК / МНК);

Звернутися з комерційним запитом до відповідних посередницькі експортно-імпортні фірми або до іноземних торговим посередникам (до агентам, консигнатор, дистриб'юторам, в представництва акредитованих в вітчизні фірм і банків);

Звернутися в змішані торгово-промислові та торговельні палати, клуби і асоціації ділового співробітництва; на міжнародні аукціони, біржі, торги; нарешті, створити консорціум або фірму з зацікавлених вітчизняних компаній для виконання всіх (основних і допоміжних) імпортних операцій та отримання загальної вигоди (наприклад, від збільшення обсягів сукупного імпорту).

експорт являє собою таку форму міжнародної комерційної діяльності, або торгівлі, яка пов'язана з продажем і вивозом за кордон товарів для передачі їх у власність іноземному контрагенту. Для продавця не має значення, що буде робити з цим товаром покупець - пустить в переробку, реалізує на внутрішньому ринку або перепродасть в третю країну. Для продавця і його батьківщини в будь-якому випадку це буде експортна операція. Її основними ознаками є висновок контракту з іноземним контрагентом і перетинання товаром кордону країни-експортера.

Історично і логічно експорт являє собою перший (імпорт в цілому не є обов'язковим етапом становлення міжнародної компанії) практичний крок будь-якої компанії на шляху інтернаціоналізації її діяльності як найбільш традиційне рішення по вибору техніки входження на намічений зарубіжний ринок. Мотивами започаткування і розвитку експортної діяльності можуть послужити: (1) генеральне завдання підвищення загальної прибутковості бізнесу; (2) зниження попиту і / або зростання конкуренції (в тому числі за рахунок імпортованих товарів) на внутрішньому ринку; (3) продовження життєвого циклу товару за рахунок його експорту на ринки-аутсайдери; (4) можливість «зняти вершки» на зарубіжних ринках за рахунок тимчасово підвищених цін в силу незадоволеного попиту на експортовані ТНК / МНК товари; (5) згладжування різких коливань попиту і зниження комерційних ризиків за рахунок географічного розподілу основних цільових ринків; (6) отримання визнання за кордоном і завоювання позитивного міжнародного іміджу для торгового імені вітчизняної компанії і її брендів; (7) комерційні запити, що надходять з-за кордону; (8) підвищення ліквідності активів підприємства за рахунок залучення зарубіжних джерел твердої готівкової валюти; (9) отримання додаткового комерційного ефекту за рахунок можливих конкурентних перевагнаціональних факторів виробництва і ресурсного потенціалу вітчизни; (10) бажання окупити витрати на НДДКР швидше і економічно ефективніше, ніж це може бути зроблено на внутрішньому ринку; (11) безпосереднє підключення і отримання вигод від міжнародного бенчмаркінгу в сфері як виробництва, так і маркетингу; (12) вихід ТНК / МНК за кордон як психологічне та економічне відчуття менеджментом компанії-експортера спроможності та ефективності свого бізнесу.

реекспорт є особливою формою експорту, що відрізняється тим, що предметом експорту є такий раніше імпортований товар, що не піддавався на батьківщині компанії-експортера значній переробці. Однак, незважаючи на те, що товар в приймаючій країні докорінної переробки не береться, з ним часто проводяться такі що не приводять до зміни класифікації товарів операції, як, наприклад, розфасовка, упаковка, маркування, необхідні для підготовки товару відповідно до вимог приймаючої країни. Якщо вартість додаткових операцій з переробки імпортованого товару перевищила половину (50%) його нової, експортної ціни, то товар, згідно міжнародній торговельній практиці, змінює найменування і більше не рахується реекспортних, а операції з його продажу перетворюються в експортні.

Залежно від конкретної ситуації і спонукальних причин можна виділити наступні види реекспорту:

вимушений реекспорт- виникає в тих випадках, коли раніше імпортований товар не може бути ефективно або взагалі (в силу неврахованих заборон) не може бути проданий на внутрішньому ринку компанії-експортера;

спекулятивний реекспорт- в основному стосується біржових товарів, які можуть закуповуватися (часто навіть не ввозитися на територію батьківщини компанії-експортера) з метою подальшого перепродажу при прогнозованому підвищенні ціни на ці товари, який робить економічно ефективним його реекспорт;

технологічний реекспорт- типовий, наприклад, для будівельних інжинірингових компаній, при здійсненні проектів «під ключ», а також для компаній-виробників комплектного обладнання, тобто для таких випадків, коли раніше імпортовані (або фізично або юридично не ввозяться на батьківщину) товари входять складовими частинами(Вузлами, модулями) в експортну продукцію компанії-експортера;

обліковий реекспорт- операції, що здійснюються без завезення товару в свою країну (наприклад, з території вільних зон та приписних складів), однак враховуються митною статистикою як експортні, економічна ефективність яких забезпечується за рахунок різниці цін на один і той же товар на різних ринках.

Міжнародна або інтернаціоналізуються компанія, якщо їй дозволяють її ресурси, може здійснювати прямий експорт, тобто вести експортні операції самостійно, без посередників. В цьому випадку міжнародна компанія безпосередньо укладає міжнародні контракти купівлі-продажу із зарубіжними покупцями, для чого вона організовує експортний відділ (або відділ міжнародного маркетингу) і укомплектовує його власним персоналом.

Рішення кадрової завдання виявляється досить складною справою, Оскільки працівники експортного відділу повинні кваліфіковано розбиратися в питаннях міжнародної торгівлі, виконання митної документації, страхування, аналізувати альтернативи міжнародних транспортно-експедиторських операцій, а також бути досить досвідченими в питаннях міжнародної маркетингової тактики і її ув'язки з конкретними типами міжнародних операцій, обраних керівництвом компанії для здійснення міжнародних маркетингових стратегій. Все це вимагає значних витратвід компанії і стає доцільним лише при досягненні регулярності і досить великого обсягу експорту.

Для здійснення прямого експорту компанія-експортер продає свої товари торговим посередникам-оптовикам (наприклад, вітчизняним десятеро-бьюторам або іноземним які закуповують домівках), резидентно розташованим на ринках приймаючої країни. Зв'язок (угоду) компанії-експортера з локальним дистриб'ютором може бути організована як через зарубіжного агента, так і безпосередньо. Увійшовши в угоду дистриб'ютор купує товар у компанії-експортера за свій рахунок для подальшого перепродажу на локальному зарубіжному ринку. Таким чином, залучення маркетингового досвіду міжнародного дистриб'ютора дозволяє компанії-експортеру знизити ризик її роботи на зарубіжному ринку і збільшити загальний обсяг продажів, але в той же час послаблюється її контроль за ринком в силу того, що з кінцевими покупцями працює тільки дистриб'ютор.

У разі значного зростання експортної діяльності фокальній міжнародної компанії(ТНК / МНК), що викликає зростання масштабів і ускладнення функцій відірваного від зарубіжних ринків експортного відділу, стає виправданим здійснення прямого експорту через експортне торгове дочірнє підприємство. Іншими словами, відбувається винос форпосту маркетингової діяльності безпосередньо на зарубіжний ринок. У порівнянні з експортним відділом всередині вітчизняної компанії дочірнє підприємство дає виграш в зниженні економічних ризиків, оскільки є незалежним центром прибутку . Крім того, воно може мати ряд податкових пільг, отримувати додаткове місцеве фінансування і в цілому знаходитися в безпосередньому контакті з покупцем, що не може не підвищити його економічну ефективність. У разі якщо вітчизняної материнської компанії особливо важливий контроль за ринком, вона переходить від ідеї установи локальної дочірньої компанії до створення на цьому ринку зарубіжного торгового філії. Подібний філія проводить на даному ринку вага продажу, дистрибуцію і просування товарів фокальній міжнародної компанії (ТНК / МНК), здійснюючи продажу товарів, що експортуються локальним оптовикам і дилерам. Подібний філія є початковою ланкою в мережі дистрибуції зарубіжного ринку і, отже, повинен мати у своєму розпорядженні складськими приміщеннями і обладнанням, необхідними для обробки товаропотоків, а також для руху запасних частин і проведення ремонтних робіт.

У ряді випадків для компанії-експортера можлива робота безпосередньо через власні мережі дистрибуції з кінцевими покупцями, тобто здійснення власної зарубіжної роздрібної торгівлі. В цьому випадку експорт є чисто прямим експортом, а покупцями (імпортерами) можуть виступати: (1) компанія, що закуповує бізнес-товари (наприклад, міжнародна інжинірингова компанія, яка виступає перед покупцем (замовником) генпідрядником, що збирає (часто в різних країнах) субпідрядників для виконання складного проекту); (2) держава, муніципалітет або громадський інститут; (3) спеціалізовані (фірмові) мережі роздрібної торгівлі; (4) готелі і ресторани (закупівля швидкопсувних делікатесів); (5) компанії, що здійснюють національну каталожну торгівлю поштою, а також фізичні особи, які є кінцевими покупцями цих національних компаній; (6) фізичні особи, які є учасниками е-торгівлі через Інтернет.

В цілому ж об'єктивними причинами, які зумовлюють можливість і доцільність прямого експорту , Як і інших форм в рамках прямого методу міжнародної торгівлі, можуть бути: 1) наявність на зовнішніх бізнес-ринках постійних покупців промислової і сільськогосподарської сировини, яким в силу застосовуваних технологій переробки важливо сталість консистенції сировини; 2) проблеми організації експорту великогабаритного і дорогого устаткування; 3) організація експорту, що забезпечує для ТНК / МНК поставки для роботи власних закордонних філій і дочірніх компаній; 4) організація експорту в власну мережу дистрибуції, створену на території приймаючих країн; 5) створення міжнародних стратегічних альянсів, які потребують, як правило, прямих поставок сировини і напівфабрикатів, комплектуючих виробів і деталей для організації виробництва; 6) підвищення технічного рівня і складності експортних товарів, особливо машин і устаткування (у тому числі комплектного), судів, літаків, а також спеціалізованих конструкцій; 7) необхідність встановлення безпосередніх контактів між продавцем і покупцем на стадії проектування і розробки техніко-економічних параметрів обладнання з метою урахування вимог покупця і останніх досягнень павуки і техніки; 8) необхідність забезпечення безперервного допродажного і післяпродажного обслуговування, що доповнює експорт складних агрегатів і технологічних систем, Що вимагає прямого зв'язку між виробником (продавцем) і покупцем (користувачем); 9) специфіка торгівлі зброєю, військовими матеріалами і товарами так званого подвійного застосування.

Прямий експорт, як і інші форми в рамках прямого методу міжнародної торгівлі, надає компанії-експортеру певні переваги, серед яких: (1) підвищення економічної ефективності експорту, оскільки скорочуються технічні витрати експорту (як мінімум на суму комісійної винагороди вітчизняному посереднику); (2) зниження ризиків і залежності економічних результатів комерційної діяльності від можливої ​​несумлінності або недостатньої компетентності вітчизняних посередників; (3) повноцінні можливості створення позитивного іміджу компанії-експортера і її брендів; (4) забезпечення постійної присутності компанії-експортера на зарубіжному, локальному ринку, що дозволяє враховувати і своєчасно реагувати на зміни кон'юнктури.

У той же час існують і недоліки прямого експорту, які можуть звести нанівець його переваги (що справедливо і для інших форм в рамках прямого методу міжнародної торгівлі) та привести не тільки до зниження економічної ефективності, але і до прямих збитків: а) потрібна значна відволікання кадрових і фінансових ресурсів на організацію власної експортної діяльності; б) значне розширення рутинної і раніше незнайомій роботи (вибір цільових ринків, ідентифікація і вибір зарубіжних посередників, а також виконання наступних міжнародних логістичних функцій - підготовка експортної документації, замитнення і страхування вантажів, експортна упаковка, фрахтування вантажоперевізника і відвантаження); в) брак комерційної кваліфікації і торгового досвіду в сфері міжнародної торгівлі, що може привести до того, що витрати експорту не тільки не скоротяться, але і значно зростуть; г) компанії-експортеру доводиться приймати на себе всі ризики, породжувані економічними, політичними, правовими і соціальними несприятливими змінами, а також крос-культурними відмінностями в традиціях і звичаях ведення бізнесу в різних країнах.

Виходячи з природи недоліків прямого експорту, особливо значущих для експортерів-новачків зі сфери малого і середнього бізнесу, можна зробити висновок про доцільність використання такого методу непрямої міжнародної торгівлі, як непрямий експорт . Основною характеристикою непрямого експорту є використання досвідчених в організації експортних і імпортних операцій посередників. Такі посередники надають весь комплекс послуг міжнародного маркетингу, а також приймають на себе всі ризики і виконують рутинні операції, пов'язані з міжнародною торгівлею. Найважливішим нематеріальним активом, що привноситься посередниками в здійснення міжнародних угод, є їх досвід роботи з технологіями міжнародної торгівлі, а також знання особливостей ринків приймаючих країн. Розміри, організаційні структури і найменування посередників в непрямому експорті досить різноманітні. Серед них можна відзначити, наприклад, компанії з управління експортом, торгові доми, які закуповують будинку і просто брокерів. У Росії - це експортно-імпортні посередницькі фірми, як правило, мають товарно-ринкову спеціалізацію. Найбільш великими експортними (імпортними) торговцями, через мережі яких проходять як власні товари, так і товари інших виробників, є японські універсальні торгові доми - сеся. Дуже часто торгові доми створюються спеціально для обслуговування міжнародної торгівлі, націленої на окремі регіони. Англо-голландська компанія Unilever заснувала з такою метою компанію United Africa Company, а європейський капітал створив у Гонконгу торгову компанію Jardine Matheson. через яку здійснює експорт в Південно-Східну Азію.

Відомо, що більше половини міжнародного товарного обміну здійснюється при сприянні торгових посередників, тобто з точки зору класифікації основних методів міжнародної торгівлі - незалежних від виробників і споживачів товарів торгових компаній, організацій і осіб, які є резидентами вітчизни компанії, що виробляє експортний товар. Особливо велика роль торгових посередників при збуті стандартного промислового устаткування, стандартизовані промислової сировини і споживчих товарів. Крім того, використання посередників і, отже, непрямих методів міжнародної торгівлі часто служить попереднім етапом для інтернаціоналізуються компаній перед їх переходом до прямого експорту.