Vilka tjänster behöver en bildelsmagiker? Formater för att öppna en bildelarbutik från grunden: registreringsförfarande och dokument. Till att börja med överlämnas handlingar till skatteverket

Jämförelse av format för reservdelsbutiker. Hur exakt ska man öppna från grunden. Vilka dokument och var du ska skicka in, samt en översikt över tre framgångsrika franchises i denna nisch

Typer av bildelar

Efterfrågan på bildelar och komponenter är stabil. Detta är inte en IT -marknad som fluktuerar var sjätte månad. Det finns ingen anledning att följa bitcoinkursen eller händelserna i "Silicon Valley". En bil är en sammansättning som består av reservdelar. De slits ut och kunderna ändrar dem regelbundet. Marknaden är inte ny, den är cirka 100 år gammal. Inte dynamiskt, men konstant.

Butikerna har följande format:

Genom sortiment och specialisering:

• Multimärke. Ett brett urval av förbrukningsmaterial och populära delar för många märken eller familjer av bilar.
• Monobrand. Smal specialisering på specifika märken eller modeller. Alla positioner är till för dem. Till exempel "Ford Parts Store" eller "All Japanese".

Ett smalt fokus hjälper en nykomling att skilja sig från konkurrenterna och ta sin egen nisch. Tävla inte med gamla tiders med kapital.

Procedur

Den detaljerade proceduren för att öppna en bildelbutik från grunden beror på den valda riktningen och typen av butik. Här är de grundläggande startstegen:

1. Marknadsundersökning. Analys av närvaroområdet i den valda nischen. Var uppmärksam på utbudet av konkurrenter. Det kommer att bli problem med stora spelare, som de har ett brett urval och en etablerad kundbas. Du kan bygga om på grund av en smal specialisering. Till exempel bara utländska bilar eller till och med bara några få märken av bilar.
2. Relationer med leverantörer. En butik är en kund för grossistbutiker för bildelar. Det är enkelt att hitta leverantörer. De har också webbplatser och kontextuell reklam... Men få lönsamma villkor svårare. Leverantörer erbjuder specialpriser till dem som köper konsekvent. Således planerar grossisten omsättningen, hanterar lagret på lagret och sparar på logistik.
3. Att välja plats. Reservdelsbutiken bör ha en bekväm entré, eftersom de främsta kunderna är bilister. Var belägen i stadspassagerna. Bra platser kommer att vara utgångar från staden, centrala genomfartsvägar i bosättningar, industri- och bostadsområden i stora städer.

   Business hack. De flesta städerna ligger vid floder. Delar av staden ligger på båda sidor av flodbädden. " Flaskhals»Det finns broar mellan stadsdelarna. De samlar upp till 70% av kundtrafiken. Det är här butikerna ska ligga.

   När du öppnar från början finns det inget sätt att välja rätt plats. Vi måste nöja oss med att hyra eller de lokaler vi äger. Ett projekt utan startkapital i en klassisk affärsmodell är dömt att vara blygsamt.

4. Registrering. När det är klart vad du ska sälja, till vem du ska sälja, var du ska sälja och var du ska leverera, kan du registrera ditt företag. Det är ett misstag att börja med registrering, eftersom registreringen av en enskild entreprenör bara tar 1-2 dagar, men från och med registreringen blir entreprenören betalare av skatt och bidrag till fonder. Disken går - tiden går mot affärsmannen.

För tillstånd, till dessa organisationer

1. Registrering av en enskild företagare eller LLC hos skattekontoret.
2. Brandbesiktning.
3. Sanitär och epidemiologisk service.

Utrymmeskrav för en butik

För att handla i dina egna lokaler måste du skaffa tillstånd:

1. Brandkår. Normerna regleras av Ryska federationens lagstiftning (dekret från Ryska federationens regering av den 25 april 2012 nr 390 "Om brandförebyggande regim").
2. Sanitär service. Skriftligt uttalande om början av uppträdandet entreprenörsverksamhet till den territoriella Rospotrebnadzor.

När det gäller att hyra är det här hyresvärdens svårigheter. Butiksägarens jobb är att matcha prisets värde och de bekvämligheter som erbjuds. Förekomsten av ljus, gas, vatten. Var skräpsamlingen organiserad? Om det finns en säkerhetslarm och videoövervakning.

Innan entreprenörer undertecknar ett hyresavtal uppmärksammar entreprenörer punkterna:

• villkor för tidig uppsägning;
• hur kontraktet förlängs för en ny period (automatiskt eller genom ett tilläggsavtal);
• böter för brott mot parternas skyldigheter.

Vilka dokument behöver förberedas

För att registrera en enskild företagare med skatten:

1. Ansökan om registrering av individuellt företagande, OKVED - 45.31.
2. FL -pass.
3. Kvitto för betalning av den statliga registreringsavgiften - 800 rubel.

Referens. OKVED - helrysk klassificerare arter ekonomisk aktivitet... När man startar ett företag väljer en entreprenör en huvud- och ytterligare aktivitetskod. Detta hjälper skattemyndigheterna att hålla reda på typer av företag. Koder kan läggas till, ändras eller tas bort i processen.

Vilket skattesystem ska man välja -

Efter att ha mottagit OGRNIP - till banken för att öppna ett löpande konto. När de väljer bank styrs affärsmän av bekvämligheten med plats, närvaro av anslutningar och bekanta, samt var de planerar att få lån.

Bankkontotjänstavgifter är liknande. Alla erbjuder internetbank. Vissa låter dig behålla ett konto gratis, men med en ökad provision för varje betalning. Räkningen kommer att kosta 1 000–2 000 rubel per månad.

Få ett lån för nytt projekt kommer inte att lyckas, bankerna är mer villiga att ge lån för utveckling av befintliga företag. Startups anses vara riskabelt att finansiera.

Fakturan är användbar för att betala leverantörer och ta emot pengar från kunder. Bankirerna mätte att den installerade POS-terminalen för betalning med bankkort ökar butikens intäkter med 10-15%.

De som bestämmer sig för att öppna ett LLC -. Du kan göra det själv eller hyra en advokat för 5 000–10 000 rubel.

Reservdelarfranchisegranskning av bildelar

Franchising är inte en välgörenhetsmodell. Partners tjänar på implementeringen av varumärket, utvecklingen och affärsmodellen. Ändå är det värt att hitta en franchisegivare som vill tjäna pengar med en partner, inte på honom.

Video från mötet med partners i projektet "Auto my"

Tunga delar

Företagare som började på eftermarknaden redan på nittiotalet har pekat ut speciella, lukrativa undernischer.

1. Lastbil reservdel butik. Detta är ett slags B2B -segment i kuddar, injektorer och nav. Klienter - ägare till traktorer, affärsmän, redo för alla förhållanden, om bara deras last anländer till sin destination i tid.
2. Reservdelar för jordbruksmaskiner. Det säregna med detta försäljningsstället- säsongsmässighet.

Båda är kapitalkrävande. Reservdelar till lastbilar och lantbruksmaskiner är dyra även till inköpspriser. För att behålla minsta sortimentet behöver du 2-3 miljoner rubel. Om du bara bär "på beställning" blir det 60% fler konkurrenter.

För ett par år sedan öppnade en vän till mig en bildelbutik, och jag blev förvånad över att han betalade för det inom sex månader. Under det första arbetsåret kunde han köpa en enrumslägenhet med intäkterna. Och jag var mycket intresserad av hur han kunde uppnå sådan framgång för sådana kortsiktigt.

Hemligheten visade sig vara mycket enkel: han kunde hitta en leverantör som levererade varor till förmånliga priser, samt att få in ett sådant sortiment som är i ständig efterfrågan. Och i den här artikeln kommer jag att dela med dig av hans framgångshemligheter, samt berätta för dig hur du går tillväga för att öppna en bildelbutik från grunden.

Om vi ​​jämför detta marknadssegment med andra, då dess fördel ligger i det höga påslaget... De flesta delarna tillverkas i Kina. Det finns naturligtvis original som kan produceras direkt i Europa, Japan eller USA. Men för varje sådan detalj finns det en kinesisk motsvarighet, som praktiskt taget inte skiljer sig från originalet (förutom priset). Kostnadsskillnaden mellan sådana delar kan vara upp till 50%.

Som min vän sa, först gjorde han en 300% påslag på alla varor. Dessutom var det det lägsta priset i hans stad. Det säregna med hans butik var att han bodde i den lilla staden Volzhsk nära Kazan. Och de flesta bildelarna fick vänta på bilister i 5-7 dagar tills de kom från Moskva. På kort tid analyserade han den största efterfrågan och köpte dessa delar. Således visste hela staden att det var lätt att hitta rätt del i hans butik.

Med tiden har situationen förändrats och nu i hans butik är påslaget på varor annorlunda. För vissa delar kan det gå upp till 500%, och för vissa måste det minskas till 100%. Detta beror på uppkomsten av konkurrenter som handlar över Internet. Om en del är dyr och skillnaden mellan en butik och Internet är betydande är folk beredda att vänta med att spara pengar. Men när besparingarna bara är 200 - 500 rubel köps varorna oftast av min vän för att inte vänta en vecka på leverans.

Således påverkas lönsamheten för denna verksamhet av:

1. Extra avgift... Denna produkt kan ha ett mycket högt påslag på 100-500%, så du kan tjäna mycket bra pengar på vissa delar.
2. Efterfrågan... Om du öppnar din butik på en plats där det finns stor efterfrågan kan du lönsamt handla med bildelar.
3. Räckvidd... Du måste veta vilken typ av fordon som omger dig för att köpa rätt sortiment för dem.

Naturligtvis påverkar många andra faktorer också lönsamheten för ett företag. Men viktigast av allt, du måste förstå var det finns efterfrågan, det kommer att vara relevant och utbud.

Bildelar franchise

En franchise förstås som förvärv av rätten att verka under ett visst varumärke, som redan är välkänt och du inte behöver främja dess popularitet. De mest slående exemplen på franchising: McDonald's, Burger King, Zolla, Austin och många andra märken.

En franchise används vanligtvis i små företag, för vilka det räcker bara att ha en öppen IP (hur man öppnar en IP vi). En franchise innebär att ett avtal ingås mellan entreprenören och varumärkets huvudtillverkare. På grundval av detta kontrakt överför franchisegivaren all teknik, råvaror, varor, hjälper till att organisera en ny försäljningsplats, som utåt inte på något sätt skiljer sig från huvudbutiken.

I det här fallet erbjuder franchisegivare vanligtvis en färdig bas av leverantörer från vilka du kommer att köpa alla nödvändiga produkter. Du kommer också att få utbildning och råd om hur du öppnar en butik. I de flesta fall installerar de också programvara, vilket hjälper till att hålla alla nödvändiga register.

Detta sätt att göra affärer är mer lämpligt för nybörjare, eftersom de kommer att få all nödvändig information och kvalificerad hjälp.

Fördelarna med en franchise är följande:

1. Du behöver inte själv söka efter leverantörer, jämföra priser, betala för mycket för leverans... All denna information i ett färdigt paket kommer att tillhandahållas av franchisegivaren.
2. Du behöver inte marknadsföra ditt varumärke, eftersom detta redan har gjorts av moderbolaget.... Hon tar alla reklam- och marknadsföringskostnader. Du behöver bara meddela potentiella kunder om din öppning på en specifik adress.
3. Du kommer att kunna sälja produkten till de priser som franchisen bestämmer, medan leverantörerna ger dig samma rabatter som moderbolaget. Det kan vara svårt för ett företag att uppnå stora volymer genom att arbeta med 1-2 butiker. Och när du går med i ett stort nätverk maximeras din rabatt.
4. Nästan alla franchisegivare tillhandahåller särskild utbildning för chefen för organisationen, såväl som för sälj- eller produktionspersonal. De förvärvade färdigheterna hjälper till att arbeta med kunder och ökar därmed försäljningen.

Men det finns vissa nackdelar som också måste beaktas när du skriver ett kontrakt:

1. Du måste betala royalty till företaget för att använda sitt varumärke... När du väljer en franchisegivare, var uppmärksam på beloppet för denna ersättning.
2. Du kommer inte att kunna sälja ytterligare sortiment... Eftersom franchisen föreskriver behovet av strikt efterlevnad av företagssortimentet.
3. Du måste följa företagets standarder och inte avvika från dem... Alla innovationer och idéer måste samordnas med huvudkontoret för att få tillstånd för dem.

Vid bristande efterlevnad av de avtal som undertecknats i avtalet kan avtalet sägas upp av franchisegivaren, och du kan bli föremål för påföljder enligt detta avtal. Därför, om du vill självständigt organisera ett företag och öva åt olika håll, är det bättre att arbeta utan franchise.

En vän till mig frågade mig vad jag tyckte om att få honom att börja arbeta med ett sådant kontrakt. Han gillade priserna som franchisegivaren erbjöd. Jag bad honom beräkna den procentuella ökningen av hans vinst om han sänkte varukostnaden. Det visade sig att skillnaden är 15%. Men samtidigt äter mängden pengar som han måste betala per år praktiskt taget hela denna skillnad. Därför övergav han tanken på att flytta till jobbet med en franchisegivare. Även för ett första företag är detta alternativ ganska attraktivt

Topp 5 franchiser för idag

När min vän och jag beräknade skillnaden mellan lönsamheten i hans verksamhet och vinsten från att arbeta på en franchise, var vi tvungna att studera många förslag från franchisegivare. Och här kommer jag att ge dig det mest fördelaktiga enligt min mening:

Förutom de angivna huvudindikatorerna måste du ta reda på vilket butiksformat var och en av dessa franchisegivare erbjuder, liksom det köpta sortimentet. Och baserat på dessa data måste du göra ett val för det mest utmatade alternativet för dig.

Hur mycket kostar det att öppna en butik

Det totala utgiftsbeloppet beror direkt på din butiks öppningsvy. Dina kostnader kommer att bestå av följande poster:

• kostnaden för att hyra lokalerna;
• sortens typ och kostnad;
• mängden arbete;
• kostnaden för hyllor och annan utrustning i butiken;
• priser på marknadsföringsaktiviteter.

Alla dessa artiklar beror också på vilken typ av butik du har valt, eftersom varje typ kräver ett annat område, sortiment, antal säljare och allt annat. För närvarande är följande typer av butiker vanligast:

• delar som redan användes(de löses vanligtvis in från analys, där bilar som inte går att återställa lämnas över);
• reservdelar från vissa märken eller bilmärken;
• delar för en viss typ av maskin(specialutrustning, lastbilar, bilar);
• reservdelar till ryska bilar eller vice versa, bara för utländska bilar;
• försäljning av varor via Internet.

Först måste du bestämma vilket av dessa alternativ som är bäst för dig. Du bör fokusera på segmentet som är mer fri från konkurrenter på den plats där du planerar att öppna.

Bildelar lagrar affärsplan med beräkningar

I den här artikeln kommer jag att ge dig ett exempel på de kostnader som min vän fick spendera i en liten stad. I början öppnade han en liten butik med reservdelar för inhemska och utländska bilar. Ett år senare hade han redan utökat sitt område och förvandlat det från en traditionell butik med 50 kvm. till en stor stormarknad med en yta på 150 kvm. Men som en del av den här artikeln kommer jag att berätta om dess första kostnader:

1. Lokaler att hyra... Inledningsvis hittade han en leverantör i Kazan som dagligen kunde leverera varorna till honom. Därför behövde han inte ett stort lagringsutrymme för alla reservdelar. Han kunde enkelt lägga en beställning före kl. 13.00 och redan sälja denna produkt på 3 timmar, eftersom leveransen bara tog 1,5-2 timmar. Det visade sig att i själva verket var alla varor lagrade i ett stort lager 60 km från staden, för vilket han inte betalade för hyra, utan beställde varorna dagligen, med en påslag på 300%, och sålde det direkt till köparen . Hyrespriset är 50 kvm. kostade honom 30 000 rubel i månaden.
2. Det tog honom 1500 rubel att öppna en enskild entreprenör och köpa ett sigill. Han betalade avgiften för öppnandet av undersökningsperioden på 800 rubel, och förseglingen kostade honom 700 rubel (öppnandet av undersökningsperioden undersöks i detalj).
3. Inköp av utrustning och montrar. För att köpare enkelt ska kunna se hela sortimentet av varor är det nödvändigt att beställa bekväma ställningar samt utställningar. Han utarbetade självständigt ett bekvämt projekt för arrangemang av montrar och beställde dem till ett särskilt möbelföretag. Den totala kostnaden för all utrustning för butiken kostade honom 150 000 rubel. Här kan du spara pengar genom att köpa denna utrustning från dina händer - till exempel på Avito.
4. Ersättning till anställda. Det kunde inte öppna den första dagen när det anställde två säljare. De gick till jobbet i skift 2 dagar efter 2 dagar. Första veckan lärde han dem all nödvändig information så att de känner till detaljerna och vet hur de ska förstå dem. Lön under den första månaden uppgick till 50 000 rubel.
5. Inköp av produkter. För att locka kunder köpte min vän de billigaste och mest populära produkterna. För att göra detta tillbringade han flera dagar i Kazan i stora bildelbutiker. Han samlade information om vad som efterfrågas störst. Han analyserade också de bilmärken som oftast finns i hans stad. Under den första månaden köpte han varor för 550 000 rubel.... Men samtidigt gav butiken honom 1 miljon rubel under den första månaden. redan överstiger det belopp för vilket det fanns varor i butiken.
6. Marknadsföring. För att informera alla om öppnandet av en ny butik lade min vän upp en annons på radion, den lokala TV -kanalen och även på sociala nätverk. Min vän spenderade 30 000 rubel för att marknadsföra sin butik under den första månaden.

Så den första månaden fick han spendera 811500 rubel.

Detta belopp var mindre än 1 miljon rubel, och under den första månaden kunde han tjäna 1 miljon, tack vare att alla varor som beställdes av kunder såldes samma dag med en påslag på 300%. Faktum är att kostnaden för det första köpet var 550 000 rubel, och han upprätthåller detta belopp varje månad. Men om vi betraktar denna produkt i försäljningspriser, fanns det varor i hans butik för 1 650 000 rubel.

Det är mycket viktigt att kunna analysera efterfrågan på produkter och försöka tillgodose det så snabbt som möjligt. Om kunderna fick vänta i flera dagar skulle de knappast lägga en beställning till honom, eftersom det finns många sådana butiker. Och möjligheten att ta med den nödvändiga delen på kort tid gjorde hans butik populär bland bilägare. Han kunde också snabbt ta reda på vad han oftast behövde beställa och utökade sortimentet. Nu i hans butik finns varor värda flera tiotals miljoner rubel, om du räknar dem i försäljningspriser.

Men nu går allt inte så smidigt för honom som första året. Och det beror på att leverantörer nu inte kan tillhandahålla varor till mycket låga priser, och det finns många konkurrenter. Därför är den genomsnittliga markeringen i bästa fall 100-150%. Jag uppmärksammar också det faktum att alla priser är för en liten stad, i stora städer kommer kostnaden för att öppna en sådan butik att bli mycket högre. Men beräkningsförfarandet kommer att utföras på samma sätt.

En anständig andel av intäkterna kommer från små verkstäder och bilhandlare. Om du placerar en butik bredvid en sådan anläggning har du garanterat kunder.

Steg-för-steg-instruktion

Efter att ha upprättat en affärsplan och gjort alla beräkningar är det dags att börja ta aktiva steg för att öppna ett företag. Du måste agera stegvis i följande ordning:

1. Välj vilken typ av butik du vill öppna... Här måste du tydligt förstå i vilket format det kommer att vara (självbetjäning, traditionell detaljhandel, webbutik).
2. Registrera dig hos Federal Tax Service som företagare... Du kan också öppna en juridisk person, men jag tror att det är tillräckligt för att öppna denna typ av verksamhet.
3. Bestäm vilken nisch du vill ha.
4. Gör en lista över det sortiment som du behöver köpa först. För att göra detta är det nödvändigt att fullständigt analysera den befintliga efterfrågan, såväl som konkurrenter.
5. Hitta ett rum. Den ska placeras på ett bekvämt ställe där efterfrågan på bildelar ofta uppstår. Det kan vara bredvid bilverkstäder eller på en parkeringsplats där tunga lastbilar stannar för natten. Sortimentet kan också i hög grad bero på detta: om du öppnar en butik bredvid en kinesisk bilverkstad, bör sortimentet också bestå av motsvarande reservdelar.
6. Gör reparationer om det behövs... Var uppmärksam på butikens externa design. Den måste ha ett tecken som kan ses på avstånd. Därför är det bättre att organisera bakgrundsbelysningen.
7. Köp utrustning, ställningar, montrar... Bildelar kan kräva individuella hyllstorlekar, så jag rekommenderar att du tänker över deras design på egen hand, baserat på det valda sortimentet.
8. Anlita arbetare... Var uppmärksam på att de känner till bildelar, för köpare frågar ofta om råd. Och en säljare som inte känner till den nödvändiga informationen kommer inte att kunna vara användbar för dem, och kommer därför inte att kunna sälja den nödvändiga produkten.
9. Hitta leverantörer som kommer att leverera produkter till dig snabbt och till överkomliga priser... I de flesta fall beror rabattbeloppet på volymen på de produkter du väljer. Därför är det ibland nödvändigt att göra en markering under konkurrenterna för att öka omsättningen.
10. Genomföra marknadsföringsaktiviteter... Problemet med så många organisationer är att de sparar på denna utgiftspost under de första månaderna, när de snabbt måste locka köpare för att maximera avkastningen på investeringen. Se därför till att så många potentiella kunder som möjligt vet om dig.

Mer detaljerat kan du se hela sekvensen av åtgärder i videon som presenteras. Och sedan kommer vi att gå igenom varje steg mer detaljerat.

Låt oss analysera varje punkt mer detaljerat.

Väljer typ av butik

Om dina medel gör att du kan köpa en stor mängd varor samtidigt, är det lämpligt att du öppnar en självbetjäningsbutik med ett stort område. En sådan stormarknad kommer att vara en glädje för alla bilägare, eftersom han självständigt kan röra alla reservdelar, jämföra originalet och analogen av den önskade delen, och även se ytterligare funktionella eller dekorativa varor för bilen.

Den genomsnittliga incheckningen i en sådan butik blir alltid högre om du placerar varorna korrekt. Exempelvis placeras viktiga varor vanligtvis närmare kassan i slutet av hallen. Och det fungerar på det här sättet.

Köparen gick in på vintern för tvättvätska, som kostar 150 rubel. Men han föll inte omedelbart i hans händer. Men förbi hyllorna såg han en lång borste, som är mycket bekväm för att rensa snö från bilen och tog tag i den. Och det kostar 100 rubel. Vidare, medan han väntade i kö med en vätska och en pensel, såg han en rolig luft doft för kabinen. Jag tog också tag i den, vars kostnad är 50 rubel. Efter att ha gått igenom butiken på jakt efter en vätska ökade köparens check med 150 rubel, vilket var 150% av kostnaden för själva vätskan.

Men om du inte har mycket pengar rekommenderar jag inte att du skapar stora skulder. Du kan utvecklas gradvis som min vän. Därför är det lättare för dig att öppna i det här fallet liten affär, men begränsa inte sortimentet endast till de importerade, utan arbeta under ordern, och gradvis öka volymen av varor i din butik.

Registrering av enskilda företagare

Naturligtvis kan du också öppna ett LLC. Men det verkar mig olämpligt av följande skäl:

• böter, tvingas till organisationer är flera gånger högreän för företagare;
• alla vinster juridisk enhet kommer att beskattas om du vill ge det till dig själv som lön eller utdelning, och den enskilda entreprenören kan helt enkelt lägga dessa medel i fickan;
• organisationer tvingas lämna mer rapportering jämfört med företagare.

Jag beskrev jämförelsen av dessa aktivitetsformer mer detaljerat i min andra, som direkt ägnas åt detta ämne. Och hur jag ska gå tillväga för att registrera en enskild entreprenör, berättade jag.

Nisch definition

Beroende på vilken nisch du väljer kommer du att kommunicera med helt andra köpare, och det genomsnittliga kontrollbeloppet blir helt annorlunda. Detta beror direkt på ditt sortiment:

1. Om du bara säljer ryska bildelar, gör dig redo för det faktum att din genomsnittliga check kommer att vara ganska låg.
2. När du säljer varor till medelklassens utländska bilar kan du öka ditt kvitto, samt öka trafiken i butiken, eftersom detta är det mest populära segmentet av bilar.
3. När du säljer varor för dyra utländska bilar kan du tjäna en stor summa pengar på bara en såld del. Du bör dock förstå att ägarna till dyra bilar inte alltid är redo att köpa delar i butiker, eftersom de huvudsakligen anförtror reparationer åt officiella återförsäljare. Därför är antalet sådana klienter du kommer att ha litet.

Men igen, allt är väldigt individuellt. Om du bor i en by där de flesta bilarna är inhemska, bör du fokusera på dem. Och om du öppnar din butik bredvid en verkstad för dyra utländska bilar, är det lämpligt att du har en stor lista med varor till dem i ditt sortiment.

Sortiment urval

Efter att ha bestämt vilken nisch du vill ha, måste du upprätta en specifik lista över varor som alltid ska finnas i din butik, samt listan som är tillgänglig för beställning. Vanligtvis ger alla leverantörer sina motparter tillgång till resten av lagret, där du kan kontrollera tillgängligheten för den önskade produkten när som helst, samt se kostnaden för dig. Du måste ordna tillgång till sådan information och begära den från leverantören.

Dessutom måste du analysera efterfrågan på varor i liknande butiker. Ta reda på vad som säljer mest och se till att göra rätt reservation. Analysera också utbudet av konkurrenter. Försök att ta med något som de inte har, men som kunderna ofta måste vänta på ordern. Då kan du skapa dig själv bra rykte bland bilägare.

Leta efter lokaler

Först och främst måste du beräkna det område du behöver. Det beror direkt på ditt sortiment. Om delarna från bilarna är stora och tar mycket plats behöver du ett stort område. Om det främst är en liten produkt kan du överväga mindre butiker. Men i genomsnitt bör din butik inte vara mindre än 50 kvm. Annars blir det obekvämt för säljaren att arbeta i det, liksom det kommer att vara obekvämt för köparna att vara det.

Efter att ha bestämt rummets yta måste du hitta ett bra ställe. Som min väns praxis har visat uppstår den mest aktiva efterfrågan nära tjänster där bilar repareras. Sök därför efter en uthyrning i just detta kvarter och helst inom gångavstånd från tjänsten.

Reparera

Det finns inga särskilda krav för denna typ av butiker, förutom normala arbetsförhållanden för anställda. Det vill säga att de ska ha ett vilrum där de alltid kan byta kläder för ett mellanmål. Rummet ska ha en behaglig lufttemperatur och belysning.

Därför kommer globala reparationer inte att krävas här, förutsatt att detta rum inte användes för helt andra aktiviteter, till exempel som kök för en matsal.

Var uppmärksam på skylten. Du måste vara synlig på avstånd. Därför är det bättre att organisera en lysande annons för butiken, eftersom förare vanligtvis inte läser skyltarna på byggnaderna när de kör. Och även föraren kommer att lockas av de starka ljusen.

Utrustningsval

För att rymma hela sortimentet som du har tänkt sälja måste du beställa lämpliga ställningar. Men kom ihåg att måtten på varje del är olika, så du måste tänka över måtten på skåp och vitrin till minsta detalj. Jag rekommenderar att du gör den här utrustningen på beställning.

Och det kan också ses på andrahandsmarknaden. Då kan du spara på denna utgiftspost.

Rekrytering

Vid val av säljare rekommenderar jag inte rekrytering endast efter kön. Min vän rekryterade bara killar av misstag. Men en gång stötte han på en tjej som förstår bilar och delar mycket bättre än de flesta killar. Därför rekommenderar jag att intervjua varje person som vill arbeta.

Förutom den vanliga rekryteringen av anställda måste du hela tiden ägna tid åt att utbilda dem. För att göra detta kan du använda:

• speciella onlinekurser;
• utbildningar;
• ordna rollspel;
• visa med exempel hur man arbetar med svåra kunder.

På så sätt kommer du att kunna öka din försäljning. Och dina anställda kommer att vara säkra på sina kunskaper när de pratar med en klient.

Kom ihåg att dina säljare måste:

1. Känner inte bara hela sortimentet, utan kan också erbjuda det... Och för detta måste du berätta hur den här delen fungerar, skillnaden mellan ett dyrt original och en mer demokratisk analog, och råda dig att fokusera på rätt del.
2. Säljaren måste kunna förstå människor för att öka den genomsnittliga inköpsordern... Om en person tvivlar mellan originalet och det analoga bör du alltid insistera på ett original av hög kvalitet. Men om det är klart från köparen att han inte är redo att överbetala de extra pengarna måste vi övertyga honom så att han inte tvivlar på att den analoga inte alls är värre än originalet.
3. Säljaren måste känna till och använda olika säljtekniker. Eftersom olika tekniker fungerar med olika köpare. Och bara säljaren kan framgångsrikt avsluta försäljningen genom att känsligt tillämpa den nödvändiga tekniken.
4. Säljaren måste vara säker på att erbjuda ytterligare produkter för att öka den genomsnittliga kontrollen. Kom ihåg hur ofta du i stora stormarknader erbjuds att köpa tuggummi eller choklad i kassan. Och vissa människor går med på att köpa. Och det här är merförsäljning, som kan nå 10-15% av de totala intäkterna per månad.

Du måste också ständigt övervaka dina säljare. För utan övervakning kommer de inte att följa alla dina instruktioner. Och alla okontrollerade affärer bleknar snabbt.

Leverantörsval

Det är mycket viktigt att besluta om rätt leverantörer som kommer att kunna leverera de nödvändiga varorna i tid och snabbt, erbjuda förmånliga priser och som också kommer att kunna leverera kvalitetsdelar. De flesta produkterna tillverkas för närvarande i Kina. Och där, som ni vet, finns det flera nivåer av marknader. Därför kan samma delar vara av helt annan kvalitet.

Om du inte har pålitliga beprövade leverantörer ännu rekommenderar jag att du först gör små testköp från flera företag och jämför kvalitet som tillhandahålls. Dessutom bör du alltid ha en alternativ leverantör om en av dem inte har den artikel du vill ha.

Marknadsföring

När du öppnar måste du skapa en aktiv marknadsföringsaktivitet så att de vet om dig redan på öppningsdagen. Först då kommer du att kunna locka många kunder från början. Använd olika riktningar:

• rabatter;
• stock;
• reklam på tv och radio;
• reklam i sociala nätverk;
• bullrig öppning med en konsert eller lotteridragningar.

Dessutom kan du dela ut broschyrer till taxichaufförer, hänga upp bannerannonser i staden, placera reklaminformation i närmaste bilreparationstjänster. Gör omfattande marknadsföringsaktiviteter och sedan får du resultat under de första månaderna.

Baserat på min väns framgångsrika exempel förstod jag hur du framgångsrikt kan utveckla ditt företag om du är intresserad av det område där du börjar arbeta. Därför rekommenderar jag dig:

1. Börja bara göra de affärer som du verkligen är intresserad av... För du måste ägna mycket tid åt honom. Och om denna aktivitet inte ger dig nöje, så ska du inte förvänta dig vinst av det.
2. Var noga med att upprätta en affärsplan innan du vidtar åtgärder. För först efter att du har beräknat alla kostnader och potentiella inkomster kan du realistiskt utvärdera dina möjligheter.
3. Analysera alla dina konkurrenter och skapa något som väsentligt kommer att skilja dig från dem. Endast i det här fallet kommer du att kunna deklarera dig själv och locka köpare till dig själv.
4. Dra nytta av handelsmarknadsföringsaktiviteter. Detta är något du kan göra på egen hand varje dag medan du spenderar tid på sociala medier. Du kan förhandla med taxibolag och andra företag som har en fordonsflotta. Alla är intresserade av bra priser på reservdelar. Och det här är stora kunder för dig, till vilka du kan göra ett lockande erbjudande med rabatt.

Och kom ihåg att kontrollera allt. Numera är det omöjligt att låta ett företag gå ut i det fria, eftersom dess okontrollerade existens förr eller senare kommer att leda till konkurs. Därför måste visning av övervakningskameror och revisioner utföras ständigt.

Det växande antalet fordon på Rysslands vägar stimulerar direkt till en ökad efterfrågan på deras komponenter. Företagande människor känner till den här funktionen och strävar framgångsrikt efter dess implementering. Vi kommer att beskriva i detalj hur man gör ett företag på bildelar i dagens artikel.

allmän information

Varje bil behöver repareras förr eller senare. Ju äldre bilen blir, desto mer investering krävs. Och eftersom antalet fordon på våra vägar ökar från år till år, ökar behovet av komponenter. Företaget att sälja bildelar, om det är ordentligt organiserat, kommer att bli en stabil inkomstkälla.

Förutom reservdelar kan företaget leverera och sälja Tillbehör... Dessa inkluderar oljor, filter, biltillbehör och mer. När du skapar ditt eget företag måste du fokusera på fokus i regionen där du planerar att öppna ett företag.

Kanske kommer reservdelar att vara mycket efterfrågade, inte bara för bilar utan också för lastbilar, bussar eller jordbruksmaskiner. Det kommer att vara till stor hjälp att ingå ett avtal om leverans av varor till alla bilföretag. I det här fallet ökar procenten av sannolikheten för ett framgångsrikt utfall av fallet många gånger.

Marknad och konkurrenter

För närvarande är bildelmarknaden ganska omfattande. Innan du funderar på att starta ett företag, analysera det och studera dina konkurrenter. Du kanske kan hitta idéer för bildelarverksamheten som ännu inte har spridit sig och blivit den första inom området. Analysen kan göras på flera sätt.

Den första, och den anses vara den enklaste och billigaste, är anställning i en specialaffär som säljer bildelar. På kort tid kommer du att kunna studera löppositionerna noggrant, förstå de egenskaper som är karakteristiska för denna fråga.

Om du inte har lust att arbeta för uthyrning kan du analysera bilar i regionen. Ta reda på deras ålder, modeller, fråga om problem i bilverkstäder. Den sista metoden som du kan tillgripa innan du startar ett företag som säljer bildelar är att beställa en analys från en professionell. I det här fallet får du detaljerad och detaljerad information om hur situationen utvecklades vid ett visst ögonblick.

Projekt

Efter att ha undersökt de inhämtade uppgifterna måste du utarbeta en affärsplan som du inte bara kommer att lita på i organisatoriska frågor utan också när du planerar ekonomiska investeringar. Dessutom kommer projektet att tillåta, om det behövs, att locka till ytterligare medel.

Leverantörskontrakt

När du tänker på hur du organiserar försäljningen av bildelar måste du bestämma utbudet. I det inledande skedet bör företräde ges till de mest populära positionerna. Efter att listan över nomenklatur har identifierats är det nödvändigt att hitta leverantörer och ingå avtal med dem.

Vissa företagare, som gör sina första steg i denna verksamhet, köper varor för grossistmarknader eller i butiker. Ett bra alternativ det kommer att vara möjligt att ta bildelar till salu. Det är möjligt att säkerställa företagets fullvärdiga arbete utan brist på varor (särskilt under lågsäsong) om du hittar och slutar skriftliga avtal med flera leverantörer samtidigt.

Tappa inte dina konkurrenter ur sikte. Genomföra prisövervakning. Leta efter bättre leverantörsaffärer. Genom att göra detta kan du minska kostnaden för varor i din butik och göra den attraktiv för kunderna. Affärsutveckling kommer också att kräva spårningstrender på den regionala bilmarknaden. Bortse inte från lanseringen av nya bilmodeller och modifieringar.

Startkapital

Det tar cirka 30 000 dollar att starta ett företag som säljer bildelar. Med en genomsnittlig omsättning på 10 tusen dollar per månad och en handelsmarginal på cirka 20-25%blir lönsamheten 20-25%. Om du följer alla finesser och funktioner i bilverksamheten kommer butiken att kunna återbetala sig själv på 9-12 månader. Denna siffra anses vara ganska hög.

Legala aspekter

Om du väljer bildelar som företag bör du genomföra registreringsförfarandet för en enskild företagare (IE) eller ett aktiebolag (LLC). Detta kan göras genom att skicka in en ansökningsblankett till det lokala skattekontoret. Du kommer att få ett registreringsbevis, vid tilldelning av ett TIN, vid registrering hos inspektionen för skatte- och skattedepartementet och få Goskomstat -koder.

Dessutom måste du registrera företaget hos medicinska, pensions- och socialförsäkringsfonder. Det sista ögonblicket blir valet av ett skattesystem, att öppna ett löpande konto och göra ett sigill. Med hänsyn till den låga omsättningen är det bäst för nybörjare att företräda individuellt företagande. Således kan du spara på skatter och minska mängden pappersarbete.

Plats

Parallellt med utvecklingen av projektet och registrering hos skattetjänsten är det nödvändigt att lösa frågan om butikens placering. Detta avgör till stor del vilken framgång ditt företag kommer att utvecklas med. Försäljning av bildelar kommer att ge stor vinst om försäljningsstället ligger nära stationerna Underhåll, garage, motorvägar. Detta bör göras med hänsyn till människors trafik: ju högre det är, desto fler kunder kommer att märka din butik.

Lokalerna kan hyras eller byggas från grunden. Den första metoden är lättare för nybörjare, eftersom byggandet av en byggnad kommer att kräva stora investeringar. Dessutom är det värt att skapa en webbplats. Med dess hjälp kommer du att kunna sälja de mest populära föremålen, beställa reservdelar och förbrukningsmaterial via Internet.

Arrangemang av lokaler, organisatoriska aspekter

Öppning eget företag För försäljning av bildelar måste du komma med ett klangfullt namn på butiken. Det ska återspegla kärnan i ditt företag och vara lätt att komma ihåg. Var noga med att skapa en ljus och lättläst skylt. Intern och utseende butik bör uppmuntra kunder att besöka den. Installera högkvalitativ belysning så att produkten är tydligt synlig. En viktig punktär närvaron av en parkeringsplats eller en bekväm tillgång till ett butik.

Butikens öppettider justeras bäst på ett sådant sätt att kunden har möjlighet att köpa varor i slutet av arbetsdagen och på helgerna. Denna tid är bekväm för dem som är engagerade i bilreparationer på egen hand.

Om möjligt, håll butiken öppen dygnet runt. Detta gäller särskilt i de städer som förbigående motorvägar passerar förbi. Förare som "går sönder" på vägen kommer säkert att leta efter en butik som är öppen dygnet runt. Detta kommer att ge ytterligare vinster till ditt företag.

Utrustning

Som sådan krävs ingen utrustning för ett bildelföretag. Liksom alla butiker måste butiken vara utrustad med ställningar, montrar, ställningar och hyllor, på vilka varorna kan placeras bekvämt och fritt. Idag är internetåtkomst viktigt för ett sådant företag. Med dess hjälp kan du enkelt och snabbt identifiera och välja reservdelar med VIN-kod. Denna möjlighet är särskilt relevant för ägare av utländska bilar.

Personal

Med erfarenhet av försäljning av bildelar och god kunskap inom denna bransch kan du börja arbeta i butiken på egen hand först. Med gynnsamma förhållanden kommer verksamheten att börja utvecklas och växa, och det kommer att behövas ytterligare personal. I det här fallet är det vettigt att attrahera försäljningskonsulter med erfarenhet från bilindustrin.

Om du inte kan göra bokföringen på egen hand måste du anlita en permanent eller inkommande revisor. Ett ytterligare plus kommer att vara tjänsten av en oberoende mästare som kommer att kunna bedöma bilens sammanbrott och ge ett svar till bilentusiasten när han tillfrågas vilka delar som passar hans bil. Hans ansvar kan omfatta mindre mindre reparationer som utförs direkt på plats.

Till sist

Efter att ha gått igenom alla organisationsstadier får du klara affärer... Bildelar kommer att efterfrågas tills bilarna slutar gå sönder. Och detta modern teknik har ännu inte uppnåtts. Fokusera på kvaliteten på de sålda produkterna, spår prispolicy företag - och framgång kommer säkert att följa ditt företag.

En bildelarbutik, särskilt inriktad på utländska bilar, har grundläggande skillnader från de flesta butiker. Ägaren måste professionellt känna till bilar som ett tekniskt föremål, eftersom de varor som säljs av honom i detaljhandeln eller i små partihandel påverkar fordons säkerhet.

”Trots att tillverkarna är ansvariga kan problemen vara mycket allvarliga”, säger Andrei Mikhailov, chef för Auto-Rhino-butiken. - Jag råkade ha hot i min adress för att jag sålde påstådda förfalskningar, vilket orsakade en olycka. Därför rekommenderar jag inte amatörer att gå in i den här verksamheten, bara för att de inte kommer att kunna bevisa sitt fall. "

Å andra sidan anser många experter att denna verksamhet är en intressant verksamhet som garanterar stabil inkomst i de flesta fall. Så låt oss ta reda på var vi ska börja handel med bildelar, och vad du behöver veta för att ditt företag ska bli framgångsrikt.

Den rätta saken

För att det ska finnas efterfrågan måste produkten vara efterfrågad. Detta axiom gäller fullt ut för försäljning av delar och sammansättningar för bilar. Detta framgår av den årliga tillväxten på 10-15% av kapaciteten på den ryska marknaden i denna riktning. Experter är övertygade om att, trots höjningen av valutans värde, om två eller tre år kommer bildelar till ett värde av 65 miljarder dollar att säljas i Ryssland.

”Det är enormt och dynamiskt utvecklande segment av ekonomin som varje dag lockar fler och fler nya deltagare, - säger Michael Wales från Storbritannien, specialist på Automotive Russia -projektet. "Vi kan säkert förutse öppnandet av nya butiker."

Med andra ord, ur makroekonomiska indikators synvinkel kan ägande av en bildelarbutik betraktas som en lönsam strävan. Jag undrar vad säljarna själva tycker om detta? Här är en av deras åsikter:

”I Ryssland, särskilt i provinserna, finns det en kult av bilar. Nu finns det en efterfrågan från kunder från den första och andra vågen av massinköp av utländska bilar. Det är de som köpte sina importerade "järnhästar" 2005-2010. Det var bara dags för dem att antingen sälja bilen billigt under förutsättningarna, eller göra ordning på den befintliga utrustningen. Det senare görs oftast. Efterfrågan på bildelar ökar stadigt. "

Specialisering och marknadsföring

Säljare och experter rekommenderar fortfarande att öppna butiker med specialisering. ”Jag har tio års erfarenhet av shopping i olika städer”, skriver forummedlemmen Prometheus_1974. - Blanda inte reservdelar från VAZ och utländska bilar. Även om det finns ett närmande är de i grunden olika företag. "

Detta är det första. För det andra strävar erfarna marknadsförare efter diversifiering och anser att detaljhandeln ska täcka 70-80% av omsättningen, och de återstående 20-30% bör knytas till småskaliga grossistkontrakt:

”... slutkonsumenter av reservdelar, till exempel stora banker, fabriker, stora och medelstora företag, det vill säga de som har en egen fordonsflotta, tipsar AndreiZ från Izhevsk. - I det här fallet är kraven något annorlunda: tydlighet i arbetet med dokument, hög kvalitet reservdelar och naturligtvis provision (ingen kommentar). "

Således måste en affärsman som planerar att öppna sin egen butik tydligt bygga ett försäljningskoncept, det vill säga bestämma vilken typ av bilar, vilka delar han planerar att sälja och kretsen av potentiella kunder.

Praktiskt råd

En nybörjare kommer säkert att möta problemet med att välja en särskild kod för varje reservdel i förhållande till typen av bilmärke. Om detta ämne är irrelevant för erfarna säljare, måste nybörjare marknadsföra "svettas" för kataloger, som förresten inte är billiga. De kan dock laddas ner via torrent, även om det är "långt och trist".

Samtidigt tror Andrei Mikhailov det det finns inget universellt sortiment inom bilhandlare, eftersom varje område har sin egen statistik. Men i alla fall, när han svarar på frågan om hur man öppnar ditt eget företag på bildelar, råder han att börja med förbrukningsvaror, särskilt med alla typer av glödlampor, filter, bromsbelägg, ljus, diverse oljor och autokemikalier.

Enligt många direktörer är till exempel de bästa produkterna i reservdelsbutiker idag:

• Mannoljefilter (20-30% av marknadskapaciteten);
• tändstift NGK V-Line (40%);
• Brembo bromsskivor (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 olja (35%).

I allmänhet bör små och medelstora städer med en befolkning på upp till 500 tusen människor ligga på reservdelar till bilar med en prislapp på 500-700 tusen rubel. Därför bör valet av varor vara lämpligt.

”Räkna hur många kunder som har lämnat dig för att du har dyr olja? - frågar AndreiZ från Izhevsk. - Kanske blir det lättare att bara göra en något lägre rabatt på Esso-Mobile? Om du ändå bestämmer dig för att komplettera sortimentet med billiga oljor, välj sedan oljor från andra nivåer, men inte uppenbara utomstående i kvalitet. Jag kan rekommendera något som "Ravenola", men inte på något sätt "Zeke", "Hado" och "Mannol". Allt skrivet med framgång kan utvidgas till andra rubriker.

Slutsatser

Eftersom utbudet av reservdelar skiljer sig åt i regionerna, kommer startförhållandena som krävs för att öppna ett butik också att variera. Vissa kommer att behöva miljoner rubel för att starta i ett prestigefyllt centrum, andra kommer att fokusera på bostadsområden, med tanke på det 600 tusen rubel kommer att kunna mätta den första handelshungern. Båda kommer att ha rätt på sitt sätt.

Men "... det är lättare att öppna en butik om det redan finns en biltjänst", är Andrey Mikhailov säker. "I det här fallet vet du tydligt vad" dina lokala bilägare "beställer, som på begäran av din husse kommer att gå till din butik." Om du har en egen verkstad för två eller tre lådor kommer det inte att krävas så mycket pengar för att starta en butik, säg 700-800 tusen. "Dessutom kommer vinsten att visas om tre månader", är entreprenören säker.

Du kan dock fokusera på färdiga affärsplaner sammanställt av konsultföretag. Några av dem rekommenderar att ha en startbudget på 6 000 000 rubel, vilket lovar en treårig återbetalningstid.

Med andra ord kan break-even-punkten passeras på ett kvartal, eller, som i det välkända ordspråket, förväntas de utlovade tre åren. Allt beror på professionalism och utbildning av uppstarten.

Att göra affärer idag är mycket prestigefyllt, och det är viktigt att hitta ett företag som passar dig. Om du till exempel är intresserad av bilar kan du ägna ditt företag åt dem. Hur öppnar jag en bildelbutik från grunden? En affärsplan för handel, råd från kunniga personer och en bedömning av verksamhetens lönsamhet.

Första steget

Allt börjar med att studera själva marknaden för liknande butiker och tillverkning av bildelar. Dessutom är det värt att undersöka populariteten för varje butik i staden för att förstå vad som specifikt är viktigt för människor och vad som intresserar dem.

Direkt för detta måste du självständigt genomföra en efterfrågeanalys för olika typer och typer av fordonskomponenter och delar. Du kan inte öppna ett företag inom ett visst område, utan att vara analfabeter i det. Var bland annat uppmärksam på konceptet med butiker i ditt område. Visst är det ganska varierat, och det är vid denna tidpunkt det är värt att bo mer detaljerat.

Typer av begrepp

Otvivelaktigt organisationsstrukturär oerhört viktigt, men det är helt enkelt omöjligt att täcka allt, därför måste du noggrant koncentrera dig på specifika detaljer. Det finns flera olika säljformat att välja mellan:

• begagnade delar;
• reservdelar för specifika märken och bilföretag;
• bildelar för av en viss typ maskiner (till exempel specialutrustning);
• reservdelar uteslutande för utländska eller inhemska bilar;
• försäljning av varor via Internet.

För att framgångsrikt konfrontera monetära problem och konkurrens måste du älska det du gör, så du bör välja ett koncept som intresserar dig personligen. Naturligtvis finns det också konceptet med ett franchisesystem, men vi kommer att prata om det mycket senare.

Vad är viktigt att vara uppmärksam på och vad du bör förbereda dig i förväg:

1. Till att börja med bör du utarbeta en specifik och tydlig affärsplan, som tar hänsyn till uthyrning, köp, registrering och andra kontantkostnader, inte bara för att öppna, utan också för ytterligare underhåll specifikt i ditt område.
2. Försök att ingå avtal med taxitjänster och förse dem med din egen produkt. Försök att knyta kontakter med olika människor inom fordonsområdet.
3. Först, håll dig till inköp av reservdelar till ett par av ett litet antal olika bilföretag.
4. Var noga med att ordna försäljning av allroundprodukter som motoroljor, vindrutespolare, skrapor och mer.
5. Ha om möjligt extremt nära kommunikation med alla leverantörer av varor till butiken.
6. Om du inom en viss tidsram inte hinner skaffa kunden de varor han behöver ett par gånger, kommer han att gå till en konkurrerande salong, förmodligen fånga ytterligare ett par potentiella köpare.
7. Var riktigt kunnig om bildelar så att du kan få bort kundens behov, bokstavligen med en blick.
8. Det är mycket viktigt, särskilt i en kris, att veta att inhemska reservdelar säljs snabbare och oftare, eftersom de har en lägre kostnad jämfört med utländska motsvarigheter, och utländska bilar går sönder mycket mindre ofta än CIS -bilindustrin.
9. Håll ett öga på förändringarna på bildelmarknaden för att få ny erfarenhet och förstå de senaste trenderna. Detta hjälper dig att bli marknadsledande i din region när det gäller att erbjuda de mest moderna och högkvalitativa varorna.
10. Namnet ska vara klangfullt och minnesvärt. Den banala "Autoshop" och "Reservdelar salong" rekommenderas inte, men du ska inte vara för sofistikerad heller. Du behöver ett rymligt, iögonfallande ord eller en fras som kommer att tilltala den huvudsakliga manliga publiken, men som inte kommer att bli en svag plats bland andra alternativ på marknaden.
11. För att på allvar minska affärsplanen när det gäller pengar bör du börja organisera en online -bildelbutik. Detta koncept är också lämpligt för dem som har vissa problem med stora varor, eftersom de kan köpas på beställning. Det är viktigt att förstå hur man öppnar en online -bildelbutik. Det kommer att ta längre tid att utveckla den här versionen av butiken, eftersom svårigheten ligger i den enorma konkurrensen och inte för mycket stora möjligheter reklam.

Dina fördelar kan vara fler låga priser, närvaron av extremt snabb leverans, genomförandet av transaktioner med riktiga officiella leverantörer, respektive den ökade kvaliteten på varorna. Naturligtvis kan du locka med kampanjer eller rabatter, särskilt under de första månaderna.

Till exempel kan du ladda ner med beräkningar.

registrering

Det finns två att välja mellan juridiska former: IP och LLC. Individuell entreprenör gör det möjligt att fritt sälja bildelar, delar och diverse relaterad utrustning, men uteslutande individer... IP -adressen i sig är en vanlig butik.

Med LLC kan du arbeta direkt med företag och tillhandahålla till exempel utrustning för tillverkning av nya bilar, produkter för vägtransporter och andra liknande möjligheter. Dessutom är det LLC som ger rätten att skapa ett helt nätverk av salonger från en bilbutik. Det är värt att notera att detta alternativ är mer lämpligt för etablerade entreprenörer, medan det för nybörjare är bättre att starta sin egen karriärutveckling med en individuell entreprenör.

Vi väljer ett lämpligt ställe

Att öppna en bildelbutik från grunden innebär en preliminär sökning efter en lämplig plats för en butik, vare sig det är en separat byggnad eller ett rum på första våningen i ett bostadshus. Butiker i bostadsområden är mer populära. Om du vill ha ett stort antal besökare och kunder, bör du öppna en butik nära vägen, bensinstationer och biltjänster.

Det är absolut nödvändigt att ordna särskilda parkeringsplatser för besökare med bil i minst fem platser. Det är också viktigt att se till att det inte finns några konkurrensutsatta platser i närheten.

Hitta ett bekvämt och riktigt lämpligt utrymme på minst 60 kvadratmeter. Ju fler märken av reservdelar du försöker täcka, desto mer yta bör det vara.

Dessutom är det oerhört viktigt att analysera villkoren i kontraktet med hyresvärden, för att inte få problem. Kom ihåg att ditt rum måste ha all huvudsaklig kommunikation, samt separata rum för lager och tvättstugor. Om du bestämmer dig för att gå efter en franchise behöver du inte leta efter en plats.

Vi köper rätt produkt

Du måste välja specifikationerna för de produkter som erbjuds kunderna. Ett alternativ som inte kommer att svika dig är köp av delar och reservdelar för inhemska GAZ och VAZ.

De utgör den största gemenskapen av bilar och lastbilar i vårt land, dessutom är det inhemska bilar som går sönder oftare än andra. För andra OSS -länder, vare sig det är Vitryssland eller Kazakstan, är samma sak sant. Dessutom kan du organisera en extra försäljning av reservdelar till reducerade priser genom att köpa dem på autoparsing.

Tanken om en preliminär organisation av massleveranser av flera specifika märken är också korrekt ur arbetssynpunktens synvinkel. Ett avtal med leverantören gör att du snabbt kan ta emot enskilda specifika delar om det behövs, eller helt enkelt ta emot varorna snabbare.

Du behöver inte vara uppmärksam på de reservdelar som köps, eftersom de kommer att levereras av hög kvalitet. Kommunikation med officiella representanter ger också förtroende bland köpare. Fördelar kommer att läggas till av möjligheten att visa logotyper kända märken på butikens skylt.

Du kommer definitivt att behöva flera olika leverantörer så att bildelarbutiken, liksom själva verksamheten, inte är beroende av vissa omständigheter. Var inte rädd för att kontrollera leverantörens officiella och ärliga, eftersom du riskerar att förlora pengar och kundförtroende.

Här är ett exempel på de delar som kommer att tjäna mest pengar:

• strålkastare av flera av de vanligaste typerna;
• bromsljus;
• sidospeglar för bakifrån;
• stötfångare av olika längd;
• dörrar i olika format;
• motorer och tillhörande delar;
• Automatväxellåda med mera.

För företagare som arbetar med en franchise kommer nästan allt ovanstående att vara irrelevant.

Vi rekryterar rätt personal

Personlig kunskap i frågan kommer inte att räcka vid korrekt funktion av salongen, men det kommer att hjälpa till att hitta värdiga personer som är redo att få erfarenhet. Var inte rädd för att anställa unga medarbetare, de har många idéer och de lär sig snabbt, dessutom kommer den unga medarbetaren att vara mer vänlig och tålmodig, sällskaplig och artig. Viktigast av allt, kom ihåg att du måste välja de människor som kan bli ansiktet på salongen.

Huvudpunkten där en intervju ska börja är en persons kunnighet när det gäller bildelar och märken. Titta på deras förmåga att tala tydligt och tydligt, var inte blyg och erbjud sina alternativ.

Förresten, du måste också träffa de anställda halvvägs, motivera dem med trevliga tillägg till lönen. Om din butik just har öppnat, och du har anställt en ung anställd, tilldela honom en lön kopplad till intäkter, och säg naturligtvis en minimibar.

Glöm inte att hela tiden vara närvarande och delta i salongens arbete. Ofta är det viktigt för att utveckla projekt från grunden för att spara även på bagateller, så du bör självständigt hantera redovisning av varor, bokföring och kontroll över anställda för första gången. I framtiden kommer din affärsidé att behöva en erfaren revisor, chef och högre säljare. För övrigt är det värt att anlita en revisor på deltid.

Den ekonomiska sidan av frågan

Låt oss säga att vi öppnar en medelstor butik på hundra kvadratmeter med ett ganska bekvämt men stort arbetsschema från 9:00 till 21:00, med totalt fyra anställda, med uppskattningar för inhemska och några utländska bilar och en extremt liten mark- upp på varor. Kostnadstabellen ser ut ungefär så här:

Totalt kostar det cirka två miljoner rubel att öppna en butik med bildelar för utländska bilar och inhemska bilar. Man måste komma ihåg att månatliga utgifter inkluderar hyror, verktyg, lönen för anställda och inköp av varor, vilket innebär att du kommer att behöva spendera cirka 700 tusen rubel mer.

Vad är intäkterna?

Intäkterna beror vanligtvis på hur man ska börja, hur lönsamt köp av varor är, hur högkvalitativ annonseringen är och hur bra butiken är. Det är viktigt att mängden pengar som tas emot för en såld produkt återställer beloppet som spenderats på en månad och lägger till ett ännu större belopp.

I exemplet ovan kommer denna salong att ge entreprenören cirka 200 tusen per månad. De kommer från butikens inkomst på 1 200 tusen rubel, betalning av månadskostnader på 700 tusen och betalning av skatter på 300 tusen. Grovt sett kommer restaureringen av 200 tusen rubel varje månad att täcka kostnaderna för att öppna ett projekt om 10 månader. Men vår analys är inte helt objektiv, i verkligheten blir lönsamheten bara 11% och ett och ett och ett halvt år av arbetet.

Video: hur öppnar jag en bildelbutik från grunden?

Arbetar med en franchise

Faktum är att du får ett färdigt företag, och därför behöver du inte riskera de monetära investeringarna som investeras i ett nollprojekt.

Att arbeta på en franchise är köp av en möjlighet att gå med i ett redan välkänt nätverk av salonger, öppna din egen på grundval. Det är pålitligt, lönsamt och ganska billigt jämfört med att öppna din egen etablering.

Nackdelen med att arbeta med en franchise är att du inte kan komma bort från nätverkets övergripande koncept. Du måste uteslutande övervaka och administrera en av butikerna, enligt reglerna för högsta ledningen. För många blir denna begränsning oacceptabel.