Drejtor i marketingut për ofertë pune. Drejtor i marketingut: rilindja. Cili është përshkrimi i punës së tij

Një nga proceset kryesore të biznesit është shitja e mallrave dhe shërbimeve. Përveç shitjeve, ai përfshin marketing, PR, dorëzim, garanci dhe shërbim, etj. Drejtori i Marketingut është drejtuesi përgjegjës për strategjinë e promovimit të produkteve/shërbimeve në treg. Shumë shpesh, ai gjithashtu koordinon shitjet - atëherë ai quhet drejtor i marketingut dhe shitjeve ose drejtor i shitjeve.

Detyrat e Drejtorit të Marketingut përfshijnë analizën e tregut dhe kanalit të shitjeve, zbatimin e strategjive të marketingut, lansimin e produkteve të reja në treg, PR, reklamimin, promovimin në internet dhe ndërtimin e markës. Gjithashtu, rrethi i përgjegjësisë përfshin komunikimin dhe koordinimin e punës së përbashkët me departamente të tjera - prodhim, depo, avokatë dhe departamente të tjera.

Profesioni i drejtorit të marketingut është shumë i kërkuar në treg dhe kjo për shkak të shfaqjes së një numri të madh kanalesh promovuese, ndërlikimit dhe globalizimit të tyre.

Samvel Avetisyan është krijuesi i markave ruse Tinkoff, Technohock, Daria dhe shumë të tjera, një pionier i marketingut rus. "Nuk ka koncept të së vërtetës në marketing, e vërteta është ajo në të cilën beson konsumatori."

Vendet e punës

Pozicioni i drejtorit të marketingut është i pranishëm në çdo kompani të madhe - vetëm ekziston një njësi e veçantë për departamentin përkatës. Në kompanitë e vogla, këto janë gjërat me të cilat merret CEO, menaxheri i shitjeve ose tregtari.

Përgjegjësitë e Drejtorit të Marketingut

Në mënyrë tipike, përgjegjësitë kryesore të punës së një CMO janë:

  • Zhvillimi dhe zbatimi Strategjia e marketingut.
  • Reklamim, PR, promovim në internet: zhvillimi i fushatave dhe promovimeve, zbatimi dhe vlerësimi i performancës.
  • Menaxhimi i markës. Ndonjëherë nxjerrja e markave të reja në treg.
  • Buxhetimi: shpenzimet e planifikimit për një muaj, tremujor, vit.
  • Hulumtimi i marketingut, analiza e konkurrentëve.
  • Ndërveprim agjenci reklamash, blogerë, partnerë.
  • Menaxhimi i punonjësve (marketistët, autorët e kopjimit, dizajnerët, etj.).

Ndonjëherë funksionet e një drejtori marketingu përfshijnë:

  • Nisja dhe zhvillimi i aplikacioneve celulare.
  • SMM dhe promovimi i grupeve në rrjetet sociale.
  • Monitorimi i pajtueshmërisë me standardet e tregtimit.

Kërkesat për një drejtor marketingu

Kompani të ndryshme kanë specifika të ndryshme të kompanisë, por kërkesat themelore për një CMO janë afërsisht të njëjta:

  • Arsimi i lartë ekonomik (ndonjëherë kërkohet marketing).
  • Përvojë në punë të ngjashme - shpesh kërkohen specifika: B2C, B2B ose, për shembull, pasuri të paluajtshme.
  • Përvojë në zgjidhjen e problemeve komplekse të marketingut.
  • Njohuri për tregun e reklamave, praninë e njohjeve dhe lidhjeve.
  • Aftësitë e menaxhimit dhe aftësia për t'u bashkuar me ekipin.
  • Aftësi të shkëlqyera prezantuese, negociuese dhe argumentuese.
  • Njohuri për PC.

Për më tepër, mund t'ju duhet:

  • Përvojë në krijimin dhe nxjerrjen e markave të reja në treg.
  • Njohuri të SMM. Përvojë e suksesshme në realizimin e projekteve të ngjashme.
  • Njohuri të mira të gjuhës angleze.


Howard Schultz është CEO i Starbucks. Ai menaxhoi kompaninë në vitet 1990 dhe 2000 dhe e bëri atë një nga liderët e tregut botëror. Një shembull i mrekullueshëm se si një tregtar i suksesshëm bëhet një personalitet i famshëm dhe popullor, i cituar nga mediat kryesore.

Si të bëheni drejtor marketingu

Kjo pyetje qëndron në listën e projekteve të suksesshme të marketingut dhe përvojës së punës. Për t'u bërë një CMO, ju duhet të shkoni të punoni në marketing dhe të ndiqni një karrierë atje. Fillimi i rrugës nuk është i rëndësishëm - mund të jetë sfera e internetit (për shembull, një menaxher reklamash ose një specialist SEO), projekte PR, BTL, biznesi botues, etj., të mësoni të përdorni mjete të ndryshme, t'i kombinoni ato, të analizoni efikasitetin .

Sidoqoftë, ka një ndryshim të madh midis një tregtari të lezetshëm dhe një CMO. Drejtori ka njerëz në varësi të tij dhe një numër i madh detyrash janë në fushën e tij të përgjegjësisë. Prandaj, si tregtar, në një moment, do t'ju duhet të "ngritni shiritin" dhe të merrni guximin të jeni përgjegjës për rezultatet e punës së specialistëve të tjerë. Teknikisht, është e lehtë (ridizajnimi i një CV dhe gjetja e një pune), por psikologjikisht e vështirë (duhet të ndaloni së punuari vetë dhe t'ua dorëzoni detyrat të tjerëve).

Paga e drejtorit të marketingut

Paga e një drejtori marketingu varion nga 60 në 500 mijë rubla në muaj. Në të njëjtën kohë, shpesh ka shpërblime dhe shpërblime për përfundimin me sukses të detyrave, kështu që një pagë e vogël nuk do të thotë të ardhura të ulëta.

Drejtori i marketingut është një profesion shumë i përgjegjshëm, nga i cili varet përfitimi, suksesi, imazhi dhe zhvillimi i kompanisë. Kjo është një nga punët më të paguara në tregun rus dhe më e vështira. Aftësi analitike, të menduarit krijues dhe një qasje e përgjegjshme ndaj biznesit mund ta kthejë një tregtar fillestar në një specialist premtues.

Profesioni

Kryen specialisti që është përgjegjës për politikën e marketingut të kompanisë hulumtim marketingu, zhvillon programe shitjesh, ndërton një strategji reklamimi, menaxhon burimet financiare quhet drejtori i departamentit të marketingut.

Drejtori i Marketingut është i përfshirë që nga procesi i prodhimit deri në mbërritjen e produktit në rafte ose daljen e tij në treg në përgjithësi. Ky person di absolutisht gjithçka për produktin dhe e bën atë të njohur. Ai identifikon nevojat audienca e synuar dhe parashikon kërkesën për produkte, është i angazhuar në zhvillimin dhe përmirësimin e mallrave, si dhe menaxhon çështjet financiare, përfshirë çmimet.

Përgjegjësitë e një CMO përfshijnë një shumëllojshmëri të gjerë detyrash dhe kërkesash. Vetë profesioni mund të ndahet në disa kategori të fokusuara ngushtë, si drejtor i marketingut dhe reklamave ose shitjeve, etj. Në varësi të nevojave të ndërmarrjes ndërtohen funksionet dhe detyrat kryesore të departamentit të marketingut, i cili drejtohet nga drejtori i marketingut.

Aftesi profesionale

Përgjegjësitë e ZKM-së bazohen në kriteret e mëposhtme:

  • Njohuri të akteve legjislative dhe ligjore.
  • Kuptimi i proceseve të biznesit.
  • Kuptimi i marrëdhënieve të tregut.
  • Njohuri të ligjeve të tregut të reklamave.
  • Aftësia për të përcaktuar aftësinë për të paguar.
  • Zotërimi i informacionit për produktin dhe specifikat e tij.
  • Aftësitë e kërkimit në marketing.
  • Aftësitë e analizës konkurruese.
  • Aftësitë e menaxhimit të marketingut.
  • Përvojë në planifikimin e buxhetit.
  • Posedimi gjuhë të huaja në nivel bisedor dhe biznesi.

Përgjegjësitë e punës

Përgjegjësitë e punës Drejtor Marketingu:

1. Analizoni kërkesën e konsumatorëve për produkte.

2. Planifikoni dhe zbatoni politikën e marketingut të kompanisë bazuar në analizën e tregut dhe kërkesës së konsumatorit.

3. Studioni tregun, bëni kërkime marketingu në lidhje me produktin tuaj.

4. Merrni pjesë në shitjen e produkteve, zgjeroni kanalet e shitjes, reklamoni dhe promovoni produktin.

5. Përmirësimi i vetive të produktit.

6. Kontrolloni vlerësimin e konsumatorëve për produktin, përcaktoni qëndrimin e konsumatorëve.

7. Për të përmirësuar cilësinë konkurruese të produkteve.

8. Të monitorojë ruajtjen e imazhit dhe reputacionit të kompanisë.

9. Forma stili i formës kompanitë.

10. Përgjegjës për anën tregtare dhe ekonomike të shoqërisë.

12. Promovoni shitjet.

13. Të menaxhojë me kompetencë buxhetin dhe të jetë përgjegjës për shpërndarjen e synuar të tij.

15. Zhvilloni një strategji zhvillimi.

Duke përmbledhur shkurtimisht përgjegjësitë e ZKM-së, mund të theksohet se aktivitetet e tij ndahen në tre kategori kryesore. Ajo:

  • Analiza e preferencave të konsumatorëve dhe parashikimi i kërkesës së konsumatorit.
  • Përgatitja e propozimeve për përmirësimin e produktit dhe përcaktimi i politikës së marketingut në bazë të analizave.
  • Zhvillimi i programi i prodhimit dhe shitjet e produkteve, si dhe nisja e një fushate reklamuese.

Cilësitë personale

Përveç përgjegjësive të tij të drejtpërdrejta, një drejtor marketingu duhet të ketë cilësitë e mëposhtme që do të ndihmojnë për të kryer me efektivitet detyrat e punës. Më të rëndësishmet janë:

  • Toleranca ndaj stresit.
  • Një përgjegjësi.
  • Përcaktimi.
  • Të ketë aftësi organizative.
  • Racionalizmi, pragmatizmi, largpamësia.
  • Shoqërueshmëria.
  • Qellimi.
  • Aftësia për të negociuar me kompetencë.
  • Aftësitë e punës në grup.
  • Të ketë aftësi menaxheriale si lider.
  • Zelli.
  • Të menduarit strategjik.

Kërkesat bazë për kandidatët

Në disa kompani, funksionet dhe përgjegjësitë e CMO mund të ndryshojnë pjesërisht në varësi të specifikave dhe nevojave të vetë kompanisë. Më themelore dhe kërkesat e nevojshme i përshtatshëm për këtë post mund të interpretohet si më poshtë:

  • Arsim i lartë ekonomik ose marketing.
  • Eksperiencë në këtë fushë.
  • Përvojë në zgjidhjen e problemeve komplekse të marketingut.
  • Aftësitë e menaxhimit.
  • Niveli i lartë i komunikimit.
  • Njohuri për tregun e reklamave.
  • Njohuri të larta të gjuhëve të huaja.
  • Aftësitë e prezantimit.
  • Eksperiencë në nxjerrjen e produkteve në treg.

Kërkesat dhe përgjegjësitë e CMO mund të ndryshojnë dhe të plotësohen në varësi të drejtimit ose politikës së brendshme të kompanisë.

Zëvendësdrejtor

Detyrat e Zëvendës Drejtorit të Marketingut:

  • Kryerja e zhvillimit të politikës së marketingut bazuar në të dhënat e mbledhura (analiza) për produktin dhe kërkesën e konsumatorit.
  • Siguroni dhe kontrolloni ndërveprimin midis departamenteve që synojnë shitjen e mallrave.
  • Identifikimi i tregjeve të reja të shitjeve.
  • Koordinon aktivitetet e departamenteve për mbledhjen dhe analizën e informacionit dhe krijimin e një baze të dhënash.
  • Konfirmoni objektivat dhe synimet.
  • Studioni mendimet e konsumatorëve për produktin.
  • Identifikoni nevojën për aktivitete marketingu.
  • Për të organizuar promovime, shfaqje në evente.
  • Përgatituni për ngjarje dhe paraqitje para mediave.
  • Përgatitni propozime për formimin e markës së kompanisë.
  • Planifikoni buxhetimin.
  • Kryeni mirëmbajtjen aktivitetet e marketingut në internet.
  • Përgatitni raporte për projektet e përfunduara.

Në rrjedhën e aktiviteteve të tij, zëvendësdrejtori i marketingut duhet të udhëhiqet nga Kodi i Punës Federata Ruse, dokumentet rregullatore, urdhrat dhe urdhrat e menaxhmentit (Drejtori i Përgjithshëm), politika e menaxhmentit të kompanisë, drejtimi i përgjithshëm i departamentit të marketingut dhe reklamave.

Deputeti kryen të njëjtat detyra të drejtorit të marketingut në momentin e mungesës së tij.

Marketingu dhe reklamimi

Reklamimi dhe marketingu janë të lidhura pazgjidhshmërisht. Reklamimi është i përfshirë në kompleks komunikimet e marketingut... Ai luan një rol të rëndësishëm, pasi lidh blerësin dhe shitësin, është një mjet komunikimi masiv, duke ndikuar kështu në zhvillimin dhe promovimin e mallrave.

Funksionet kryesore:

  • Informimi i konsumatorëve për produktin.
  • Tërheqja e blerësve.
  • Ndikimi në shitjet me shumicë.
  • Rritja e ndërgjegjësimit markë.
  • Promovon rritjen e qarkullimit dhe stimulon shitjet.

Përgjegjësitë kryesore të Drejtorit të Marketingut dhe Reklamimit:

  • Zhvillimi i strategjive të reklamave dhe PR.
  • Analiza e kompanive konkurruese reklamuese.
  • Planifikimi i detyrave të reklamave dhe PR.
  • Ndërveprimi me median.
  • Formimi i markës (krijimi i markës, identiteti i korporatës).
  • Sigurimi i promovimit të produkteve në tregun e shitjeve.
  • Shpërndarja e buxhetit për aktivitetet reklamuese.
  • Formimi i aktiviteteve reklamuese.
  • Dizajnimi i materialeve të printimit, përzgjedhja e dizajnit, zhvillimi i tekstit dhe grafikës.
  • Kontrolli i aktiviteteve reklamuese.

Së bashku, të gjitha përgjegjësitë bazohen në menaxhimin e marketingut dhe fushatë reklamuese... Për ta bërë këtë, ju duhet të keni aftësitë e planifikimit, organizimit dhe koordinimit. Një kandidat i denjë për pozicionin e drejtorit të marketingut dhe reklamimit duhet të ndryshojë në përvojën e lidershipit, të ketë një arsim në menaxhim, ekonomi dhe PR reklamimi.

Marketing & Shitje

Drejtori i marketingut dhe shitjeve është një profesion mjaft prestigjioz dhe shumë i paguar që kërkon shumë përvojë dhe një nivel të lartë përgjegjësie. Aftësia për të marrë shpejt vendime kompetente, për të organizuar punën në grup, për të qenë pragmatik dhe krijues është një garanci e mirë e një profesionisti.

Përgjegjësitë e Drejtorit të Marketingut dhe Shitjeve:

  • Planifikimi dhe përcaktimi politikën e çmimeve.
  • Zhvillimi i strategjisë së marketingut dhe organizimi i shitjeve.
  • Planifikimi i një strategjie për sjelljen e një produkti në treg.
  • Promovimi i produktit.
  • Miratimi i buxhetit për promovimin.
  • Kontroll mbi përzgjedhjen e menaxherëve dhe tregtarëve.
  • Gradë nivel profesional punonjësit.
  • Menaxhimi i tregtarëve.
  • Zgjerimi i kanalit të shpërndarjes, negocimi, lidhja e kontratave.
  • Kontrolli bazën e klientëve.
  • Kontroll mbi efektivitetin e shitjeve.

U bë e qartë se cili ishte aktiviteti i një drejtori marketingu.

Specialitete të përshtatshme arsimore: Marketing, Ekonomi, Menaxhim.
Artikujt kryesorë: Matematikë, Gjuhë Ruse, Ekonomi.

Tarifa e shkollimit (mesatarja në Rusi): 200,000 rubla


Përshkrimi i profesionit:


* Kostoja tregohet për 4 vite të diplomës bachelor me kohë të plotë

(Shefi i Marketingut ose CMO) - ky është drejtuesi përgjegjës për politikën e marketingut të ndërmarrjes, që drejton shërbimin e saj të marketingut.

Drejtori i Marketingut analizon vetitë e konsumatorit të produkteve të prodhuara nga kompania e tij, organizon punë për të studiuar mendimet e blerësve, parashikon kërkesën e konsumatorit për produkte dhe kushtet e tregut. Në përputhje me këtë, ai përgatit propozime për përmirësimin e cilësisë dhe konkurrencës së një produkti (ose shërbimi), përcakton politikën e marketingut të ndërmarrjes.

Drejtori i Marketingut është i përfshirë në zhvillimin e programeve të prodhimit dhe shitjes së produkteve. Në disa kompani - mbikëqyr punën qendrat e shërbimit për shërbimin e garancisë dhe riparimin e produkteve, parashtron propozimet e saj për planifikimin dhe prodhimin e pjesëve të këmbimit. Ai është përgjegjës për menaxhimin e shërbimit të tregtarit dhe pajisjen e tij me dokumentacionin e nevojshëm teknik dhe reklamues.

Drejtori i marketingut është i përfshirë në zhvillim strategji reklamimi kompaninë tuaj, duke vendosur se ku të reklamoni, në cilat ekspozita të merrni pjesë, etj.

Ai gjithashtu merr pjesë në menaxhimin e burimeve financiare të kompanisë: ai merret me çështjet e çmimeve në të gjitha nivelet e prodhimit. Përveç kësaj, ai analizon investimet dhe periudhat e kthimit të tyre, llogarit flukset monetare dhe vlerëson rreziqet operacionale, financiare dhe të tjera të kompanisë.

Aftësitë dhe njohuritë e nevojshme profesionale

  • njohurive kuadri legjislativ dhe aktet rregullatore ligjore;
  • njohja e metodave për studimin e motivimit të konsumatorit;
  • të jetë në gjendje të përcaktojë aftësinë paguese të kërkesës;
  • të ketë një kuptim të përgjithshëm të proceseve të biznesit;
  • zotërimi i informacionit për produktet e kompanisë dhe tregun përkatës të profilit;
  • aftësia për të kryer hulumtime të marketingut;
  • të ketë përvojë në planifikimin dhe buxhetimin e aktiviteteve të marketingut;
  • të ketë përvojë në kryerjen e aktiviteteve efektive të marketingut dhe reklamimit;
  • të jetë në gjendje të kryejë analiza konkurruese dhe kërkime mbi politikën e çmimeve;
  • njohuri të gjuhëve të huaja (anglisht) në nivel bisedor ose rrjedhshëm;
  • zotërimi i modernes software(1C, MS Office, Power Point);
  • përvoja në ngritjen e një departamenti marketingu është e dëshirueshme;
  • studimi i përvojës së kolegëve vendas dhe të huaj;
  • mënyrat dhe metodat e veta të punës me median;
  • njohja e ligjeve të tregut të reklamave.

Cilësitë personale

  • përgjegjësi, organizim;
  • toleranca ndaj stresit;
  • vendosmëri, largpamësi;
  • cilësitë organizative;
  • racionalizmi dhe pragmatizmi;
  • zell;
  • aftësia për të organizuar punën në grup;
  • qëllimshmëria;
  • shoqërueshmëria;
  • aftësia për të udhëhequr dhe punuar në një ekip;
  • kanë cilësi negociuese;
  • të jetë në gjendje të zbatojë njohuritë teorike në praktikë;
  • kanë mendim strategjik.

Të mirat e profesionit

  • paga e lartë e drejtorit të marketingut;
  • prestigji i profesionit;
  • aftësia për të ndikuar në proceset e biznesit në kompani;
  • aftësia për të parë rezultatet e punës suaj;
  • shumëllojshmëri aktivitetesh.

Disavantazhet e profesionit

  • niveli i lartë i përgjegjësisë, stresi;
  • në shumicën e rasteve, orari i parregullt i punës;
  • mundësia e udhëtimeve të shpeshta të biznesit.

Vendi i punës dhe karrierës

Meqenëse kryerja e një politike marketingu kompetente është çelësi i suksesit punë afatgjatëçdo kompani, tani profesioni i drejtorit të marketingut po fiton gjithnjë e më shumë popullaritet. Paga e një drejtori marketingu zakonisht varion nga 50,000 në 300,000 rubla në kryeqytet, më pak në rajone.

Por niveli i të ardhurave varet edhe nga vendi i punës. Paga e një punonjësi të sektorit FMCG mund të arrijë deri në 500,000, dhe një drejtor marketingu, për shembull, i sektorit të IT do të marrë mesatarisht 80,000 deri në 300,000 rubla.

Per vitet e fundit karrierës në këtë zonë është rritur dhe është mesatarisht 3-4 vjet.

Në varësi të ambicies dhe kompetencës, drejtori i marketingut ose mund të vazhdojë të zhvillohet në kompani ose të hapë biznesin e tij.

Arsimi

Edukimi i drejtorit të marketingut duhet të jetë më i lartë në marketing, ekonomi, menaxhim, financë, sociologji dhe psikologji. Punëdhënësit inkurajohen të marrin arsimim shtesë të tilla si kurse CMO ose një program MBA i fokusuar në marketingun strategjik.

Njohuri të kuadrit ligjor dhe akteve ligjore rregullatore; njohja e metodave për studimin e motivimit të konsumatorit; të jetë në gjendje të përcaktojë aftësinë paguese të kërkesës; të ketë një kuptim të përgjithshëm të proceseve të biznesit; zotërimi i informacionit për produktet e kompanisë dhe tregun përkatës të profilit; aftësia për të kryer hulumtime të marketingut; të ketë përvojë në planifikimin dhe buxhetimin e aktiviteteve të marketingut; të ketë përvojë në kryerjen e aktiviteteve efektive të marketingut dhe reklamimit; të jetë në gjendje të kryejë analiza konkurruese dhe kërkime mbi politikën e çmimeve; njohuri të gjuhëve të huaja (anglisht) në nivel bisedor ose rrjedhshëm; zotërimi i softuerit modern (1C, MS Office, Power Point); përvoja në ngritjen e një departamenti marketingu është e dëshirueshme; studimi i përvojës së kolegëve vendas dhe të huaj; mënyrat dhe metodat e veta të punës me median; njohja e ligjeve të tregut të reklamave.

Publikime të ngjashme