Exemplu de CV al unui director comercial: ce ar trebui și ce nu trebuie scris. Întocmirea unui CV: director comercial Exemplu de CV director comercial în baza unui contract de muncă

Cauți un loc de muncă sau plănuiești să-l cauți?

Eșantionul nostru de completare a unui CV pentru postul de director comercial (un specialist cu experiență sau un novice fără experiență de muncă) vă va ajuta. CV competent crește foarte mult șansele de a obține un loc de muncă.

Există două tipuri de șablon de CV director comercial.

Pentru profesionisti cu experienta.
Pentru cei fără experiență încă.

Beneficii șablon

1) Invitații frecvente la interviuri. Am ajutat deja mulți oameni să creeze un CV „de vânzare”, puternic și să înțeleagă ce funcționează și ce nu. Acest șablon de CV manager de afaceri a fost încercat și testat.

2) Format standard. Fiecare manager de resurse umane și director va găsi instantaneu informațiile necesare în CV. Totul este simplu.

3) Compactitate. Dacă crezi că cineva are nevoie de 4 foi cu experiența ta de lucru, te înșeli profund. Managerii de resurse umane le place când totul este clar, convenabil și simplu. Exemplul nostru este un exemplu despre cum să scrieți corect un CV pentru un loc de muncă ca director comercial.

4) Lucrurile importante sunt la vârf. Ceea ce este important pentru angajator va fi situat chiar în vârf și va atrage imediat atenția celor implicați în selecția personalului. Acest lucru vă va oferi un avantaj față de ceilalți candidați.

5) CV-urile pot fi schimbate pur și simplu în funcție de postul vacant. Pentru a găsi rapid un loc de muncă bun, cel mai eficient este să schimbați puțin CV-ul pentru fiecare post vacant. Este simplu - descărcați și utilizați exemplul nostru despre cum să scrieți un CV de director comercial. Vă permite să faceți modificări instantaneu.

Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a descărca un exemplu de CV de manager de afaceri.

Dacă nu ați căutat activ un loc de muncă în ultimii doi ani, atunci cunoștințele dvs. despre forma, designul și conținutul CV-ului nu mai sunt relevante. Utilizați instrucțiunile din acest articol pentru a scrie un CV modern pentru următoarele poziții de vânzări pe industrie și piață: Vânzări cu amănuntul, Vânzări cu ridicata, Vânzări directe, Rețea de parteneri, Întreprinderi, Servicii online, Vânzări în rețea, B2B, B2C, B2G, magazine pe internet , Comerț electronic:

Director comercial
Director de vanzari
Șef departament vânzări
Director de dezvoltare a afacerilor
Director de filială/Director de reprezentare

Instruire
Scopul căutării
Profilul poziției
Responsabilitati
Exemple de realizări ale directorului comercial
aptitudini principale
Calitate profesionala
Exemple pentru secțiunea „Despre mine”.
Descărcați șabloane de CV

1. Pregătire

Înainte de a căuta un nou loc de muncă, trebuie să efectuați o analiză SWOT competențe profesionale iar pe baza acestui caz, creeaza un CV care sa fie adaptat cerintelor moderne ale pietei muncii in functia/domeniul/specializarea ta. Înainte de a începe să creați un CV, studiați articolul:

În această publicație, te vei familiariza cu un caz care te va ajuta să colectezi toate informațiile necesare pentru a scrie un CV de vânzare. Un CV de vânzare este creat pentru un anumit obiectiv de căutare, îndeplinește cerințele posturilor vacante în poziții similare și conține un set specific de cuvinte cheie.

2. Scopul căutării

Formularea intenției dvs. de căutare ar trebui să fie plasată la începutul CV-ului. În cazul în care doriți să aplicați pentru un post vacant, al cărui nume al postului diferă de postul dvs. actual, apoi schimbați-l în cel indicat în postul vacant.

Lista de poziții, pentru care puteți folosi exemplele din acest articol:

Poziții de primul nivel (1):

Poziții de nivel al doilea (2):

Manager Dezvoltare Afaceri
Șeful Grupului de Manageri de Conturi
Șef departament vânzări (ROP)
Director de vanzari
Director de dezvoltare a afacerilor
Director Comercial adjunct pentru Dezvoltare
Director regional/Director regional de vânzări

Poziții ale celui de-al treilea nivel (3):

Director comercial
Reprezentant/director de sucursală
Șef divizie comercială
Șef departament vânzări
Director executiv
director general adjunct

3. Profilul postului de director comercial

Profilul poziției- Acesta este standardul candidatului ideal, care conține o listă de cerințe pentru cunoștințele, aptitudinile, calificările candidatului necesare pentru îndeplinirea cu succes a sarcinilor postului. Descrierea postului - o versiune scurtă a profilului postului, care include o listă de cerințe obligatorii pentru selecția inițială a candidaților pe baza CV-urilor.

Profil post: Director comercial

Cerințe:

Experiență de muncă:

studii superioare economice, financiare;
educație suplimentară - opțională (MBA, marketing, financiar, juridic);
5+ ani de experiență ca director comercial/șef departament vânzări, în managementul vânzărilor și marketingului;
experiență în construirea și gestionarea unui serviciu comercial;
experienta in managementul personalului;
experiență în negocierea cu managerii de top, factorii de decizie;
experienta in vânzări active pentru a atrage clienți;
experiență în crearea de produse noi;
experiență în automatizarea proceselor de afaceri;
experiență într-un startup.

Cunoștințe și abilități:

cunoștințe de tehnologie de management al vânzărilor;
posesia elementelor de bază ale managementului strategic și planificării afacerii;
cunoştinţe tehnologii moderneîn vânzări, marketing, analiză;
capacitatea de a mentori și de a instrui subordonați;
cunoștințe de bază ale contabilității de gestiune, bugetare;
Cunoașterea elementelor de bază ale marketingului și al mixului de marketing;
abilități de vorbire în public.

Sarcini:

Managementul structurii de vanzari ca centru de profit cu responsabilitatea pentru principalii indicatori financiari, economici si strategici din zona comerciala.
Dezvoltarea și implementarea strategiei și politicii de vânzări în cadrul strategiei de dezvoltare agreate a companiei.
Extinderea acoperirii si prezenta companiei pe piata.
Optimizarea proceselor interne și externe de afaceri, a standardelor de vânzări și de servicii pentru clienți.
Crearea unui sistem de interacțiune eficientă cu diviziunile structurale aferente.
Stabilirea obiectivelor strategice și operaționale pentru echipa de vânzări.
Implementarea unui sistem de indicatori de motivare si performanta pentru personalul din subordine.
Planificarea campaniilor de publicitate, dezvoltarea si implementarea programelor pentru cresterea vanzarilor si fidelizarea clientilor.

4. Responsabilități

Mai jos sunt liste de responsabilități pentru posturi la diferite niveluri. Acestea sunt cuvintele cheie/expresiile pe care managerii de resurse umane le folosesc pentru a selecta candidații pentru CV. Dublarea numelor acelorași posturi din această secțiune se datorează faptului că în diferite domenii de responsabilități de vânzări pot varia în funcție de direcție, canale de vânzare, produs, servicii etc. Alege din lista propusă pe cele care se potrivesc experienței tale și distribuie-le la locurile tale de muncă.

Șef departament vânzări

Dezvoltarea si implementarea unei strategii de vanzari.
Managementul vanzarilor companiei: enumerați direcții. De exemplu, lucreaza cu juridic si indivizii, segmentul B2B, B2C.
Asigurarea implementarii indicatorilor planificati pentru venituri si profitabilitate.
Dezvoltarea canalelor de vânzare: listează toate canalele.
Dezvoltarea și implementarea procedurilor, reglementărilor și proceselor de afaceri.
Managementul echipei departamentului de vanzari, dezvoltarea angajatilor, participarea la selectie.
Formarea unei echipe eficiente pentru îndeplinirea sarcinilor atribuite.
Monitorizarea/segmentarea pietei.
Căutare activă pentru clienți.

Director/Manager de dezvoltare a afacerii

Dezvoltarea strategică a unei zone de afaceri în domeniul: specifica. De exemplu, B2B.
Căutare activă și atragere de clienți.
Elaborarea și monitorizarea implementării unui plan de lucru cu fiecare client.
Determinarea nevoilor si potentialului fiecarui client.
Lansarea pe piață a noilor produse ale companiei.
Desfășurarea negocierilor și prezentărilor cu potențiali parteneri, încheierea de tranzacții.
Analiza mediului concurential, studiul specificului industriei clientilor companiei.
Participarea la licitatii.

Director de vanzari

Dezvoltarea strategiei și tacticii de vânzări.
Managementul departamentului de vanzari adăugați informații: numărul de regiuni, care departamente sunt subordonate, numărul de angajați în raportare directă și funcțională, zona de responsabilitate).
Implementarea indicatorilor planificați: enumerați KPI-uri.
Analiza pieței: piață, canale de distribuție, concurenți.
Stabilirea scopurilor și obiectivelor subordonaților, monitorizarea implementării acestora.
Controlul respectării de către personal a tehnologiei de vânzare și a standardelor de lucru stabilite.
Conducerea negocierilor la cel mai înalt nivel.
Desfasurarea activitatilor promotionale.

Director de vanzari

Formarea unei structuri eficiente a departamentului de vânzări.
Interacțiune interfuncțională cu departamentele conexe: depozit, livrare, marketing, finanțe, IT.
Construirea unei distribuții calitative și cantitative.
Organizarea unei rețele de distribuitori în regiuni, controlul activităților echipelor de vânzări exclusive la distanță.
Asigurarea rentabilitatii contractelor existente cu lanțuri de magazine, încheierea de acorduri de aprovizionare cu lanțurile regionale de retail ( enumerați rețelele cheie ale regiunii).
Selecția, pregătirea și motivarea personalului, formare rezerva de personal.
Planificarea si dezvoltarea bazei de clienti, asigurarea realizarii indicatorilor si ratelor de crestere.
Bugetare, analiză, raportare.

Director de vanzari

Managementul operational si strategic al vanzarilor companiei.
Controlul utilizării efective a bugetului convenit, coordonarea promoțiilor.
Negocieri cu partenerii, negocieri anuale, negocieri de termeni comerciali.
Dezvoltarea bazei de clienți, extinderea gamei, creșterea ponderii prezenței în fiecare rețea individuală și pe piață în ansamblu.
Monitorizarea respectarii termenilor contractelor si conditiilor comerciale.
Intocmirea si coordonarea planului de lucru pentru fiecare partener, manager si departament in ansamblu pe an, trimestru, luna.
Dezvoltarea unei strategii și tactici de lucru cu canale pentru fiecare grup de produse și pentru portofoliu în ansamblu.
Dezvoltarea canalelor de vânzare: enumerați toate canalele pentru care au fost responsabili pentru tot timpul de lucru.
Identificarea și implementarea măsurilor de extindere a ponderii companiei în rafturile magazinelor de vânzare cu amănuntul clienților.
Analiza pietei, indicatori si dinamica vanzarilor, perspective de dezvoltare a acesteia.
Controlul și organizarea muncii angajaților departamentului, distribuția funcționalității, structurarea, stabilirea planurilor și sarcinilor, monitorizarea implementării acestora, evaluarea calității muncii, pregătire, motivație.

Șef departament vânzări

Dezvoltarea si coordonarea unei strategii de vanzari printr-o retea de dealeri cu alocare domenii prioritare Activități.
Elaborarea planurilor anuale de vânzări, furnizarea de date pentru planificarea volumului producției.
Planificarea si coordonarea introducerii de noi produse pe piata.
Elaborarea unui proiect de buget, coordonarea si aprobarea proiectului pe baza planului de vanzari aprobat, ajustarea in continuare a proiectului de buget in functie de prognoza si obiectivele pe termen mediu.
Monitorizarea implementării planurilor de vânzări și a eficienței cheltuirii fondurilor bugetare de către departamentul de vânzări.
Analiza pietei, identificarea cercului de potentiali clienti.
Formarea ofertelor de pret pentru clienti.
Conducerea dezvoltării, aprobării și implementării unei strategii în domeniul căutării, dezvoltării, reținerii și interacțiunii cu clienti corporativi pentru a forma grupuri stabile de clienți și pentru a crește volumele de vânzări corporative.
Creșterea cotei de piață, întărirea imaginii companiei pe piață.
Analiza lunară a rezultatelor indicatorilor de satisfacție a clienților, elaborarea măsurilor de îmbunătățire a indicatorilor.
Managementul liniei de produse.
Dezvoltarea și implementarea de noi procese de afaceri, promoții, evenimente, programe, în funcție de obiectivele/prioritățile de vânzări.

Director de vanzari

Managementul vanzarilor: imbunatatirea strategiei de vanzari, sisteme de vanzari si planificare, control, asigurarea implementarii indicatorilor cheie de performanta (KPI), analiza performantei, stabilirea preturilor.
Managementul personalului: formarea unei echipe de vânzări, dezvoltarea personalului, dezvoltarea unui sistem de motivare.
Participarea la planificarea strategica a dezvoltarii companiei.
Implementarea măsurilor care vizează asigurarea implementării indicatorilor cheie.
Negociere
Sprijin în lucrul cu clienții actuali cheie și noi clienți potențiali.
Monitorizarea indeplinirii obligatiilor contractuale cu clientii.

Director regional/Director regional de vânzări

Dezvoltarea si implementarea unei strategii de vanzari in regiunea alocata.
Asigurarea atingerii obiectivelor de vanzari si mentinerea cotei de piata.
Organizarea vanzarilor pentru indeplinirea planului de vanzari in regiune: vanzari personale, dezvoltarea retelelor de parteneri si clienti.
Asigurarea reprezentarii produselor in regiune.
Managementul echipei de filială: recrutare, instruire, motivare a personalului.
Asistarea managerilor de vanzari in negocieri/oferte/clienti complexe.
Managementul indicatorilor financiari si al activitatilor administrative si economice ale filialei.

Director reprezentant

Implementarea planurilor de vanzari si distributie pentru: magazine cu amanuntul, clienții angro, retail retail, licitatii si achizitii publice.
Organizarea muncii pentru creșterea volumului vânzărilor de produse și baterii.
Dezvoltarea activă a ramurii.
Organizarea si controlul administrativ activitate economică.
Gestionarea livrarii si depozitului.
Selectarea si instruirea personalului.
Formarea și monitorizarea implementării angajaților KPI.
Lucru activ cu clienții, negocierea, organizarea și organizarea de evenimente menite să atragă și să crească o bază de clienți activi.

Director comercial

Organizarea unei unități comerciale de la zero ( indicați direcția, de exemplu: piața B2B).
Realizarea KPI-urilor pentru vânzări și clienți ( enumerați KPI-urile dvs)
Analiză cuprinzătoare a piețelor, concurenților, produselor, potențialilor clienți și consumatori.
Prognoza si planificarea vanzarilor.
Dezvoltarea și implementarea unei strategii de promovare și vânzări.
Gestionarea sortimentelor și prețurilor.
Dezvoltarea canalelor de vânzare ( listează toate canalele).
Caut noi clienti.
Stabilirea de lucru cu distribuitorii de pe piete ( enumerați geografia).

Director comercial

Planificarea si controlul realizarii indicatorilor comerciali tinta.
Standardizarea, optimizarea și controlul asupra execuției proceselor de afaceri ale unității comerciale.
Creșterea venitului planificat ( cifra de afaceri).
Monitorizarea implementarii obiectivelor de vanzari lunare, trimestriale si anuale.
Evaluarea muncii managerilor în ceea ce privește canalele și planurile de vânzări.
Controlul vânzărilor în diviziile regionale: (p lista regiuni).
Implementarea măsurilor pentru îmbunătățirea eficienței muncii și atingerea KPI-urilor cheie.
Interacțiune eficientă cu departamentul de marketing în scopul creșterii vânzărilor, profitului brut, creșterii atractivității mărcii și produsului pentru distribuitori, rețele și consumatorul final.
Formarea politicii comerciale, a sortimentului și a politicii de prețuri.
Dezvoltarea unei strategii de dezvoltare și planificarea tacticilor de dezvoltare, priorităților de vânzări.
Auditul pieței (concurenți, clienți, riscuri, segmentarea cererii consumatorilor etc.).
Interacțiunea cu producția, identificarea grupurilor și pozițiilor prioritare de produse, riscuri și minimizarea costurilor.
Managementul vanzarilor pe sectiuni: canale, clienti, sortiment, trade marketing.
Managementul suport service, stocuri si logistica transport.
Intocmirea si analiza rapoartelor, controlul obligatiilor contractuale si disciplina financiara, controlul punctualitatii livrarilor.
Managementul personalului: planificare, motivare, evaluare, instruire și dezvoltare.

Director comercial

Management strategic si operational
Gestionarea bugetului și a fluxului financiar
Gestionarea conturilor de încasat
Formare Politica de prețuri
Formarea politicii de sortiment
Planificarea si asigurarea volumelor de vanzari
Monitorizarea periodică a pieței
Evaluarea performantelor personalului de vanzari
Dezvoltarea unui program de motivare și certificare
Cautare de noi clienti, negociere conditii, incheiere de contracte si dezvoltare clienti

Director comercial

Managementul structurii de vanzari cu responsabilitatea pentru principalii indicatori financiari, economici si strategici din zona comerciala.
Managementul blocurilor: achiziții, vânzări, marketing, distribuție, logistică.
Controlul asupra blocului financiar și economic al companiei.
Managementul costurilor și cheltuielilor.
Implementarea unei evaluări rapide a performanței companiei, identificarea deficiențelor și elaborarea de planuri pentru eliminarea acestora.
Determinarea directiilor de vanzari prioritare.
Participarea activă la holding analiza de marketing piata, studiind nevoile clientilor.

Responsabilitățile blocate
Management strategic:

Elaborarea si implementarea strategiei departamentului de vanzari.
Planificarea performanței de afaceri a companiei.
Elaborarea termenilor comerciali ai contractelor încheiate pe indicatori financiar-economici favorabili.
Evaluarea riscurilor asociate cu achiziționarea de bunuri, elaborarea și implementarea unui set de măsuri pentru reducerea riscurilor identificate.
Analiza proceselor de afaceri. Analiza competitorilor de pe piata. Identificarea de noi canale de distribuție promițătoare.
Prognoza cererii (Demand planning), derularea procesului de planificare operațională (proces S&OP).
Managementul randamentului (analiza profitabilității produselor pe categorii și canale de distribuție, analiza politicii de prețuri a concurenților, sistemul de reduceri și programele de afiliere).
Formarea politicii de prețuri și managementul marjei pe diverse segmente de piață.

Managementul operational:

Asigurarea atingerii obiectivelor de vânzări și profit.
Căutarea și atragerea de potențiali clienți și de noi canale de vânzare în Rusia și în străinătate.
Negocierea cu furnizorii, realizarea celor mai favorabile conditii de achizitie.
Asistență personală în vânzări și tranzacții în toate etapele. Conducerea de negocieri și întâlniri pe mai multe niveluri cu parteneri strategici, potențiali și clienți cheie.
Formarea și rotația matricei de sortiment, control asupra stocului optim.
Organizare de evenimente pentru promovarea produselor companiei.
Participarea la licitatii, pregatirea si depunerea documentelor.

Bugetare:

Planificarea bugetară și controlul execuției acestuia.
Managementul bugetului de marketing, optimizarea costurilor.
Managementul fluxurilor financiare.
Controlul conturilor de încasat.

Managementul angajatilor:

Managementul serviciului comercial: team building, stabilirea obiectivelor, monitorizarea rezultatelor, dezvoltarea schemelor motivaționale, evaluarea performanței personalului de vânzări.
Dezvoltarea și implementarea unui sistem de motivare, fișe de post, raportare.

Marketing:

Dezvoltarea si implementarea actiunilor si campaniilor de marketing (ATL & BTL).
Formarea politicii de comunicare de marketing.
Lansare pe piață de noi produse, noi categorii de produse.
Respectarea standardelor pentru promovarea produselor și a mărcii.
Organizarea de evenimente expoziționale și de prezentare, desfășurarea de campanii de PR.

4. Exemple de realizari ale directorului comercial

Principalele puncte de atracție din CV sunt realizările. Dați exemple specifice de ceea ce ați făcut în locurile de muncă actuale/anterioare. Utilizați exemplele de mai jos ca bază pentru crearea propriilor rezultate. Acestea ar trebui să reflecte principalele KPI-uri ale muncii dvs., ținând cont de obiectivele postului pentru care aplicați în prezent.

Indicatori cheie de performanță ai departamentului de vânzări

Volumul vânzărilor
Creșterea vânzărilor
Creșterea bazei de clienți activi
Numărul de noi contracte
Trafic
Cotă de piață
Venituri
Marja
Profit net
Profit operational
Cost de productie
% plăți restante
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) - indicele de fidelitate a consumatorilor
CSS (Sondaj de satisfacție a clienților)
Numărul de noi contracte
Distribuția cantitativă
Distributie de calitate
Implementarea planului de vanzari
Executarea planului de achizitii
Numărul de contracte semnate
Cec mediu
EBITDA
Eficiența lanțului de aprovizionare

P exemple de rezultate prin KPI

Selectați perioadele pentru compararea rezultatelor: poate fi fie de la an la an (2018 vs. 2017), fie pentru întreaga perioadă de muncă în companie (2018 vs. 2015).

A adus compania în top 5 din industrie în 3 ani.
Oportunități identificate pentru corporație de a intra pe noi piețe ( listă), a propus și implementat un proiect de dezvoltare a afacerii.
A atras noi contracte de producători la activele companiei ( listă).
A inițiat divizarea distribuitorilor în segmentele B2B și B2C, ceea ce a crescut vânzările în segmentul B2B cu 18% (2014 vs. 2015).
Dezvoltarea și implementarea de noi condiții comerciale pentru lucrul cu distribuitorii, ceea ce a dus în cele din urmă la supraîndeplinirea planului de vânzări cu 35%, creșterea cotei de piață cu 4%.
O creștere anuală de peste 20% față de YTD.
A depășit GSV cu 11,2% și NSV cu 7%.
Creșterea nivelului de distribuție a gamei obligatorii și a produselor prioritare de la 30% la 50%.
A jucat un rol cheie în extinderea rețelei de distribuție și intrarea pe noi piețe. Cifra de afaceri crescută cu 20%.
S-a redus costul investițiilor TM cu 14%. A semnat încă 25 de contracte de marketing.
Lucru inițiat cu departamentele de licitații ale distribuitorilor, volum suplimentar de vânzări 15+% față de YTD.
A redus OOS de la 25% la 8% și a oferit o creștere suplimentară a vânzărilor cu 12% YTD prin optimizarea schemei de logistică de transport către regiuni.
Acesta a asigurat o scădere a nivelului datoriilor restante la 0,6%.
Regiunea a fost inclusă în Top-3 regiuni ale Rusiei în ceea ce privește îndeplinirea KPI-urilor financiare. Creștere anuală a vânzărilor de 20+% față de YTD.
Regiunea a ocupat locul 1 în programul anual de trade marketing în funcție de KPI: distribuție cantitativă și calitativă, eficacitatea activităților promoționale.
A primit un premiu în nominalizarea „Cel mai bun manager regional din Federația Rusă” pentru implementarea maximă a KPI-urilor cheie: creșterea vânzărilor, nivelul de distribuție al produselor prioritare, creșterea bateriei (2018).
Implementarea unui proiect de transfer al clienților canalului farmaceutic pentru a lucra cu filialele regionale ale operatorilor farmaceutici federali și distribuitorilor de masă. Volumul vânzărilor în canal a crescut cu 45+%, nivelul distribuției cu 40%.
În contractele cu lanțuri, a crescut numărul mediu de SKU-uri cu 5% și a acceptat să extindă geografia vânzărilor cu 25%. Vânzările în conturile cheie au crescut în medie cu 20% până la 30%, excluzând creșterea organică a clienților.
A îndeplinit obiectivele planificate pentru cifra de afaceri cu 110%, profituri - cu 105%.
Creșterea veniturilor companiei cu 10% prin participarea la licitații comerciale și achiziții publice.
Creșterea profitabilității în grupurile cheie de produse de la 5% la 10%.
Creșterea cotei companiei pe piața regională cu 2,2%.
A finalizat sarcina de a reduce marja de la 50% la 35%.
A atras 10 clienți majori. Creșterea vânzărilor pentru clienții cheie a fost de 35%.
Creșterea conversiei ofertei cu 25% într-un segment extrem de competitiv prin lucrul cu o pâlnie de vânzări.
Creșterea vânzărilor cu 35%, cota de piață cu 5%, baterii cu 50%, factura medie cu 15%.
A deschis o ramură în X de la zero. A adus sucursala la rambursarea planificată pentru 8 luni.
Creșterea numărului de contracte pentru clienții corporate cu 35%.
A semnat un contract exclusiv cu un furnizor străin, care a dus la o reducere a costurilor cu 15%. Contracte de distributie semnate cu: .
Cifra de afaceri comercială crescută de 3 ori datorită intrării în rețelele cheie ale regiunii: enumerați numele clienților.
Gestionarea proiectelor pentru implementarea de noi procese de business bazate pe CRM. Dezvoltarea și implementarea principalelor procese operaționale în departamentul de vânzări, modele de găsire de noi clienți și clienți prin comunități profesionale și interacțiune cu agențiile guvernamentale.
Identificarea oportunităților companiei de a intra pe o nouă piață, propus și implementat un proiect de dezvoltare a afacerii. A atras capital de lucru suplimentar în valoare de 1,5 volum lunar de livrări.
Creșterea volumului vânzărilor regionale cu 30%, cota vânzărilor cu 10%, cota de raft cu 12%.
A crescut cota de vânzări a diviziei în toată Rusia de la 3% la 6%.
S-a redus cuantumul creanțelor nerecuperabile la 1% din cifra de afaceri.
Dezvoltarea și implementarea unei noi politici comerciale de lucru cu distribuitorii, care a permis reducerea reducerii cu 5% și evitarea războaielor prețurilor.
A asigurat o creștere a vânzărilor pe canalul MT cu 8%. A obtinut cel mai bun rezultat in vanzari si profit in canalul MT prin implementarea unei noi strategii de promovare de marketing.
A depășit GSV cu 5% și NSV cu 3%.
În contractele cu rețele ( enumerați numele clienților) a crescut numărul mediu de SKU din rețele cu 15% și a fost de acord să extindă geografia vânzărilor cu 25%.
Volumul vânzărilor a crescut de 5 ori (2015 vs. 2010).
Procentul plăților restante - OD/AR mediu anual - 10%.
Contracte semnate cu: enumerați numele clienților.
Creșterea vânzărilor cu 110% cu o creștere a pieței de aproximativ 5% (2016 vs. 2015).
NPS - 8,5 / 10.
Creșterea vânzărilor de soluții complexe de proiectare de la clienți strategici cu 40%: „X”, „Y”, „Z”, „R”, etc.
Implementarea unui proiect de schimb de date cu distribuitorii pentru a obține date obiective de vânzări.
Speaker al companiei la evenimentele de specialitate cheie din regiune.
Creșterea vânzărilor cu 35%, cota de piață cu 5%, baza de clienți activi cu 50%;
Creșterea vânzărilor marca X cu 45%;
Dezvoltarea și implementarea unei noi politici comerciale pentru colaborarea cu distribuitorii.
A inițiat diviziunea distribuitorilor în segmentele B2B și B2C, care a crescut vânzările în segmentul B2B cu 25%.
Dezvoltarea și implementarea de noi condiții comerciale pentru lucrul cu distribuitorii, ceea ce a dus în cele din urmă la supraîndeplinirea planului de vânzări cu 30%, creșterea cotei de piață cu 5%.
S-au deschis 7 noi birouri regionale.
Creșterea profitului cu 10% datorită introducerii tehnologiilor de vânzare a obiectelor și proiectelor.
A identificat o oportunitate de intrare în sectorul pieței suplimentare, a încheiat acorduri cu mari clienți corporate: „X”, „Y”, „Z”, etc.
A asigurat o scădere a nivelului datoriilor restante la 0,5%;
Cu condiția unei creșteri a vânzărilor de 30%, creșterea cotei de piață cu 5%;
Creșterea bateriei a fost de +130%;
Implementarea planurilor de îmbunătățire a performanței de livrare a produselor cu 40%;
A asigurat o creștere a vânzărilor de 9% cu o creștere a pieței de 1%
A obținut cel mai bun rezultat în vânzări și profit din istoria afacerilor din Rusia pe acest canal de vânzări.
Creșterea cotei de piață în zona de responsabilitate cu 5%.
Costurile directe de distribuție reduse cu 10% pe an.
A realizat o creștere a cotei companiei pe piața rusă cu 5% (2017).
Marja brută a crescut cu 8%.
În 3 luni, a format direcția vânzărilor dropshipping. Conectat peste 40 de magazine online. ROI-ul canalului a fost de 500%.
Distribuție sporită a echipamentelor în TT de la 80% la 90%.
A redus conturile de încasat cu 85% prin optimizarea aprovizionărilor și a depășit ținta de vânzări cu 130% (2018 vs. 2016).
Creșterea vânzărilor mărcii „X” cu 28% în rețeaua „Z” prin extinderea gamei de produse cu 8 SKU-uri.
Reducerea randamentului produsului la 0,9% față de 5% (2018 vs. 2017)
Planul a fost supraîmplinit cu 150% în 4 luni.
Contracte semnate cu doi noi distribuitori. Creșterea vânzărilor a fost de 50% (2018 vs 2017).
A primit locul 1 pentru depasirea targetului de vanzari servicii aditionale de 6 ori.
A primit titlul Cel mai bine vândut» în Rusia pentru volumele de vânzări și cele mai multe mare lucruîn 2018.
A primit titlul de „Cel mai bun vânzător” pentru cea mai mare creștere a vânzărilor - 45% în 2018.
La sfârșitul anului 2017, a primit titlul de „Cel mai bun din profesie” pentru următorii KPI-uri de muncă: volumul vânzărilor, creșterea unei baze de clienți activi, minimizarea creanțelor.
A primit premiul „Cel mai bun angajat” și o promovare în funcția de director de vânzări după 6 luni de muncă.
Dezvoltarea și implementarea unei noi metodologii de stabilire a prețurilor bazată pe analiză indicatori economici si mediu competitiv.
A ajuns la acorduri de cooperare cu rețeaua „X”, creșterea mediei GSV lunare cu 5%.
Participarea la proiecte ale grupurilor interfuncționale: „ Denumirea proiectelor».
Creșterea cifrei de afaceri comerciale de 4 ori prin introducerea în rețelele cheie ale regiunii: „X”, „Y”, „Z”, „R”, etc.
Creșterea volumului vânzărilor cu 135% în termeni monetari și cu 90% în unități, cota de piață cu 12% (2016 vs. 2013).
Atins cel mai bun indicator din țară în ceea ce privește dimensiunea și creșterea cecului mediu + 35% (2018 vs. 2016).
Creșterea ponderii afacerilor comune cu un client important din punct de vedere strategic de la 5% la 65%.
A atras al doilea cel mai mare client din regiune, peste 30 de clienți mijlocii și mici, a returnat peste 40 de clienți pierduți.
Dezvoltarea de noi direcții: listă.
Creșterea profitului marginal din noile afaceri de 2 ori (2018 vs. 2017).
Nivelul de servicii clienți îmbunătățit cu 60%.

6. Abilități cheie

Managementul vanzarilor
Management strategic
De gestionare a operațiunilor
Comerț electronic
Vânzări B2B
Vânzări B2C
Vânzări corporative
Vânzări B2G
Vânzări active
vânzări la rece
Vânzări directe
Vânzări prin distribuitori
Găsirea și atragerea clienților
Marketing B2B
Marketing B2C
marketing comercial
Managementul categoriilor
Managementul sortimentului
Prețuri
Atragerea de investiții
Planificarea vânzărilor
Dezvoltarea distribuției
Dezvoltarea strategiei de marketing
Management de criza
Planificarea afacerii
Lansarea de noi produse
Deschiderea filialelor comerciale
Gestionarea fluxului de numerar
Formarea BDDS
Optimizarea costurilor
Contabilitate de gestiune
Raportarea managementului
Bugetarea
Analiza vânzărilor
Planificarea vânzărilor
Dezvoltarea clienților cheie
Negociere
Managementul echipei
Managementul angajaților în regiuni
Instruire
Motivarea personalului
Dezvoltarea și implementarea sistemului KPI
Dezvoltarea scripturilor de vânzări
Recrutare
Intocmirea ofertelor comerciale
Realizarea unei prezentări
mari afaceri
Cicluri comerciale lungi
Automatizarea proceselor de afaceri
Optimizarea proceselor de afaceri
Serviciu clienți
Managementul achizitiilor
Logistica aprovizionării
Managementul depozitului
1C: Automatizare integrată
Management agil de proiect
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Calitati profesionale

O listă de calități personale care sunt necesare pentru nivelul necesar de performanță la locul de muncă. Alegeți 3-4 calități pe care le aveți și includeți în CV-ul/scrisoarea de intenție după cum credeți de cuviință. Aceasta este o secțiune opțională a CV-ului de completat.

Efortul de a atinge obiective ambițioase
străduindu-se să găsească modalități eficiente de îndeplinire a sarcinilor
gândire structurată
minte analitică
aptitudini organizatorice
abilități de conducere
abilități de comunicare
toleranta la stres
Abilitați de lucru în echipă
orientarea către client
capacitatea de a organiza un proces
capacitatea de a aborda sistematic rezolvarea problemelor
Abilitatea de a comunica eficient la toate nivelurile de management
capacitatea de a construi relații pe termen lung cu clienții
orientare spre afaceri
conducere
capacitatea de a lua decizii rapid și eficient
capacitatea de a găsi soluții non-standard
capacitatea de a forma o echipă, de a construi un sistem eficient de motivare a angajaților
capacitatea de a lua decizii în termene strânse și resurse limitate
jucător de echipă capabil să conducă echipa înainte
abilități manageriale dezvoltate
proactivitate
gandire strategica
capacitatea de a activități de inovare,
abilități avansate de analiză, capacitatea de a „citi” date digitale
capacitatea de a lucra într-o echipă interfuncțională
Abilitatea de a face mai multe sarcini și de a lucra sub presiune
capacitatea de a-și asuma responsabilitatea pentru deciziile luate
capacitatea de a găsi o abordare față de diferiți oameni
capacitatea de a rezolva sarcini
capacitatea de a planifica și a aloca resurse, de a evalua timpul, costurile cu forța de muncă, rezervele, riscurile, calitatea.
Abilitatea de a lucra în medii de lucru de mare intensitate
capacitatea de a obține rezultate în termenele convenite
capacitatea de a influenţa performanţa financiară a succesului companiei
capacitatea de a-și asuma responsabilitatea pentru deciziile lor de management
capacitatea de a vă planifica timpul de lucru, de a stabili sarcini și de a evalua rezultatul muncii subordonaților
capacitatea de a lua rapid solutii eficiente
capacitatea de a-și argumenta corect poziția
capacitatea de a atinge obiective
capacitatea de a planifica propriile activități și activități ale angajaților din subordine
capacitatea de a rezolva în mod independent sarcini non-standard, probleme organizaționale
Abilitatea de a motiva, instrui și inspira angajații
concentrați-vă în lucrul la o înțelegere cu consumatorul final

8. Exemple pentru secțiunea „Despre mine”.

Secțiunea „Despre mine” este o descriere generală a experienței dumneavoastră profesionale. Poate fi sub forma unui paragraf scurt de 1-4 propoziții sau a unei liste cu marcatori. Indicați acele aspecte ale calificărilor dvs. care sunt componente integrante ale postului vacant, cum ar fi domeniile de activitate, domeniile de specializare, competențe cheie, abilități tehnice, licențe, certificate de studii suplimentare. De exemplu:

Manager Dezvoltare Afaceri. Am peste 5 ani de experiență în lucrul cu clienți corporativi mari. Experiență de succes vânzări active în sectorul serviciilor pe piață: X. Experiență în managementul proiectelor ( listă proiecte cheie ). Abilități excelente de negociere cu directori de top ai companiilor.
Director comercial. Cunoștințe de management al vânzărilor și tehnici de achiziție de clienți. Peste 30 de experiență în managementul personalului. Experienta de lucru 5 ani ca director comercial si 3 ani ca sef departament vanzari (piata B2B). Experiență în construirea unui serviciu comercial și gestionarea unui departament de vânzări, inclusiv în companii cu o rețea de sucursale dezvoltată, cu o cifră de afaceri de peste 2 miliarde de ruble. Raportare directa - 15 persoane, functionale - peste 50. Experienta de succes in deschiderea de sucursale de la zero si lansarea de noi puncte de vanzare. Posedarea elementelor de bază ale managementului strategic. Experienta in crearea de produse noi listă).
Director comercial. Experienta ca director comercial, in managementul vanzarilor de peste 6 ani. Experiență în construirea și gestionarea unui serviciu comercial. Cunoașterea tehnologiilor moderne în vânzări, marketing, analiză. Experiență de succes în crearea unui departament de vânzări de la zero. Capabil să obțină rezultate în negocieri multilaterale; comutați și lucrați la diferite niveluri: de la dezvoltarea unei strategii pe termen lung până la scrierea de scenarii. Există contacte personale cu clienții cheie.
R Lider de echipă pentru relații cu clienții. Experienta in vanzari active in segmentul B2B de mai bine de 2 ani. Experiență într-un startup. Bună cunoaștere a pieței și înțelegere a produsului. Puncte forte: gândire sistemică, capacitatea de a construi relații în echipă și cu parteneri de afaceri, clienți; capacitatea de a găsi abordări și soluții alternative în situații dificile, capacitatea de a transmite avantaje competitive produsele vândute și serviciile furnizate; capacitatea de a aplica în practică diverse tehnici de vânzare.
Șef departament vânzări. Peste 5 ani de experiență în domeniul vânzărilor și marketingului de vehicule (camioane, utilaje de construcții, inginerie mecanică). Cunoștințe de bază de contabilitate de gestiune și bugetare. Cunoașterea elementelor de bază ale proceselor de afaceri ale dealerilor, o abordare orientată spre afaceri a partenerilor; cunoașterea elementelor de bază ale managementului calității ISO.
Director de vanzari. Experiență de succes în managementul vânzărilor ca director de vânzări de peste 3 ani. Cunoașterea pieței industriei „gadget-urilor” (gamă, prețuri, concurenți etc.). Cunoștințe de PC și software „1C8: Managementul comerțului”. Experienta in crearea unei structuri de vanzari, construirea proceselor de afaceri. Experiență eficientă în managementul echipei, inclusiv distribuită geografic. Experiență în instruirea și mentoring angajaților.
Director de vanzari. Știu să: să atrag clienți și să măresc creșterea vânzărilor; lansarea și dezvoltarea unui canal de vânzare la rece pentru destinații b2b; dezvoltarea și îmbunătățirea scripturilor de vânzări în fiecare etapă a funnelului: lucrul cu baza de clienți, lansarea promoțiilor și ofertele speciale, creșterea LTV-ului; îmbunătățirea nivelului de servicii pentru clienți; lansarea și creșterea vânzărilor printr-un nou canal de distribuție - magazine online; dezvoltarea și implementarea unui sistem de motivare a angajaților.
Director comercial. Sunt capabil să dezvolt și să implementez o strategie de vânzări, să măresc LTV-ul clienților prin îmbunătățirea calității suportului pentru tranzacții și îmbunătățirea procesului de vânzări repetate, inclusiv produse noi; urmăriți și identificați tendințele de afaceri actuale și viitoare pentru a asigura vânzări eficiente în perioadele de cerere scăzută și mare. Experiență semnificativă în recrutarea, adaptarea și formarea personalului de vânzări. Experienta in sisteme CRM si ERP.
Director comercial. Experiență în HORECA en-gros/retail (mâncăruri gata) și conducerea unei echipe de peste 20 de persoane Bune abilități de negociere eficientă. Cunoașterea elementelor de bază ale analizei, managementului și marketingului. Experienta in implementarea sistemelor AMO CRM.
Șef serviciu comercial. Am peste 10 ani de experiență în managementul serviciilor comerciale în următoarele domenii: vânzarea de echipamente și soluții integrate pentru construcții industriale și proiecte de infrastructură. Am cunoștințe de specialitate ale pieței: jucători importanți, companii promițătoare, proiecte, întreprinderi și industrii cheie, concurenți. În timpul activității sale, a câștigat experiență de succes în implementarea sarcinilor strategice și operaționale, inclusiv:
formarea și implementarea unei strategii de dezvoltare a vânzărilor pe toate canalele cheie de vânzare;
asigurarea nivelurilor specificate de profitabilitate, indicatori de creștere a vânzărilor și profiturilor, creșterea cotei de piață;
construirea unui sistem de management al vânzărilor de la zero;
dezvoltarea și implementarea unui sistem de KPI, motivație, reglementări interne și standarde;
implementarea unor programe cuprinzătoare pentru îmbunătățirea eficienței operaționale și automatizarea proceselor de afaceri care vizează creșterea volumelor de vânzări.
Am o vastă experiență în negocierea și dezvoltarea relațiilor cu clienții cheie: listă. Ea a fost un vorbitor al companiei și a reprezentat interesele acesteia în autoritățile statului și sindicatele din industrie. Există o rețea de contacte de afaceri.
Director regional. Experienta de succes in administrarea unei retele de sucursale si gestionarea vanzarilor in directia „Completare obiecte constructii” B2B de mai bine de 3 ani. Buna cunoastere a pietei materialelor de constructii si finisaje, experienta de succes in vanzari de proiecte, interactiune cu designeri/arhitecti. Experienta in negociere la diferite niveluri si vanzari personale. Stăpânire excelentă a tehnicilor eficiente de negociere și a abilităților de vânzare.
Director de vanzari si marketing. Experiență de succes în vânzări personale active B2B de publicitate online și servicii de promovare a companiilor și mărcilor, atrăgând sponsori și agenți de publicitate în sfera digitală. Pot Experienta in managementul echipei (40+), dezvoltarea KPI si motivatie. Experienta in negocieri cu potentiali clienti si comunicare cu clienti mari. Experiență de management campanii de publicitate: Listați titlurile. Cunoașterea principiilor de funcționare a tehnologiilor moderne de publicitate pe Internet în Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, Publicitate direcționată, SMM. Experiență cu sisteme de analiză, raportare și înțelegere a terminologiei CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR etc. Disponibilitatea certificatelor relevante.
Director de vanzari. Managementul departamentului de vanzari (50 persoane). Responsabilitate pentru rezultate financiare(plan trimestrial și anual). Construirea unei structuri de vânzări de la zero. Experienta de succes in implementarea strategiei companiei de intrare pe pietele CSI. Creșterea veniturilor din baza de clienți de 3 ori în 2 ani. Achiziționarea a 50 de noi clienți cheie. Intocmirea ofertelor comerciale de vanzare pentru rezolvarea problemelor pentru fiecare client.
Manager de filială. Experiență de succes în conducerea sucursalei din regiune de peste 5 ani. Managementul vanzarilor pe piata b2b (echipamente industriale). Experiență cu OEM și integratori de sisteme. Bună cunoaștere a pieței regionale de instrumentare și/sau sisteme automate de control al proceselor - principalii jucători (furnizori, parteneri) din regiune.
Director comercial. Experienta in administrarea unei structuri comerciale in domeniul vanzarilor de echipamente medicale, personal de 1200 persoane, cu retea de sucursale. Experiență în construirea și dezvoltarea unei structuri comerciale federale, canale de vânzare, inclusiv agenții guvernamentale. Experienta in implementarea strategiilor de marketing si produs. Stăpânirea metodelor management de proiect, cunoștințe de vânzări de proiecte.
Șef departament vânzări. Experiență în vânzări personale B2B cu segmente Premium/VIP/Luxury. Experiență în construirea unei echipe de vânzări de la zero. Înaltă abilitate de negociere cu primele persoane ale companiilor. Cunoștințe de management strategic și tactic, management financiar, marketing, economie de afaceri, managementul personalului. Cunoașterea elementelor de bază ale psihologiei pentru a lucra oameni diferiti, capacitatea de a „se implica” într-un anumit proces în modul „aici și acum”.
Director de vanzari. Experiență dovedită de management de succes al vânzărilor, vânzări personale și management al clienților b2b (mari, afaceri medii). Abilități de management al personalului (adaptare, formare, rotație, evaluare, control, motivare a personalului). Prezența unei baze de clienți active și cunoașterea pieței construcțiilor din regiune. Experiență în construirea și reglementarea proceselor de afaceri.
Director reprezentant. Peste 10 ani de experiență de succes în FMCG în funcții de conducere (șef divizie comercială, manager teritorial). Experiență în gestionarea unei echipe de vânzări directe.
Director de vanzari. Peste 15 experiență în managementul vânzărilor în B2C și B2B. Experiență în gestionarea unei echipe (50+), inclusiv distribuită geografic. Responsabilitatea pentru asigurarea nivelurilor specificate de profitabilitate, indicatori de crestere a vanzarilor si profit. Am gestionat programe cuprinzătoare pentru îmbunătățirea eficienței operaționale și automatizarea proceselor de afaceri menite să crească volumele de vânzări. Experiență cu clienți corporativi mari: Enumerați clienții de top.

Cum arată un șablon de CV de manager de afaceri?

exemplu de CV manager comercial

Exemplu de CV manager de afaceri

Sidorov Valentin

Obiectiv în carieră: Director comercial
Nivelul de venit dorit: 100 de mii de ruble

Data nasterii: 13.06.1979

Cazare: Sankt Petersburg, stația de metrou „Petrogradskaya”
Nu sunt gata de călătorie. Nu este gata de mutare.

Informatii de contact:
Telefon: +7 (9хх) ххх-хх-хх
E-mail: [email protected] xxx.ru

Cunoștințe și abilități cheie:

elaborarea unei strategii și a unui plan de dezvoltare a companiei;
dezvoltarea politicii de prețuri și marketing a companiei;
experiență vastă în managementul departamentelor și participarea la negocieri;
capacitatea de a analiza informațiile de marketing și ofertele comerciale;
inițiativă, mentalitate analitică, rezistență la stres, abilități de comunicare.

Realizări:

Dezvoltarea unui program pentru noii angajați pentru a-și îmbunătăți abilitățile și condițiile de muncă.
A purtat cu succes o serie de negocieri complexe cu clienți importanți.
A efectuat o analiză cuprinzătoare a companiei și a propus o serie de modificări, care au dus la o creștere semnificativă a performanței financiare.

Experiență de muncă:

11.2006 –04.2016 Director comercial

Lenremont LLC, Sankt Petersburg

Profil companie: firma de reparatii

Dezvoltarea și implementarea diverselor sisteme și propuneri de îmbunătățire a productivității companiei.
Conducerea echipei de vanzari a companiei.
Implementarea strategiilor, planurilor de afaceri si proiectelor companiei.
Luarea deciziilor operaționale de afaceri.
Stabilirea sarcinilor pentru angajați și pregătirea acestora.
Desfășurarea de negocieri și întâlniri.

06.2002 –10.2006 Director de vânzări

STD „PetroStroy”, Sankt Petersburg

Domeniul de activitate al firmei: firma de comert si constructii

Găsirea clienților și negocierea.
Intocmirea ofertelor comerciale.
Monitorizarea pieței.
Intocmirea, negocierea si incheierea contractelor.
Mentinerea documentatiei de raportare.

Educaţie:

2012 Catalogul trainingurilor de afaceri TopTraining.ru

Training în afaceri „Management și afaceri” în Sankt Petersburg, certificat de dezvoltare profesională

2006 Business Education Center Business Seminar, St. Petersburg

Seminar „Director Comercial”, certificat de pregătire avansată

2002 Universitatea de Stat de Economie din Sankt Petersburg, Sankt Petersburg

Facultatea de Economie și Finanțe, specialitatea: „Economie și Management la Întreprindere”, diplomă de studii superioare

Informații suplimentare:

Limbi straine: Engleză - nivel înalt (C1).

cunostinte PC: utilizator încrezător (MS Office).

Vă aducem la cunoștință un exemplu de CV completat al unui director de sucursală, șef de vânzări (șablon), pe care îl puteți folosi ca exemplu atunci când vă redactați CV-ul

Exemplu de CV pentru managerul de sucursală, șef de vânzări

Numele complet: Ivanin Fedor Dmitrievici

Data nasterii (varsta): 13.06.1967, 46 ani

oraș: Livny

Educatie inalta

experiență în muncă: peste 10 ani

Program de lucru dorit: normă întreagă

experiență de muncă

Director de sucursală, șeful departamentului de vânzări (OOO Romashka)

- Managementul anti-criză al întreprinderii cu investitii straine(> 100 farmacii)
- organizare munca eficienta intreprinderi;
- organizarea și coordonarea activității unităților structurale responsabile;
- intocmirea si prezentarea rapoartelor catre investitori in termenele specificate de acestia;
- desfasurarea negocierilor si intalnirilor de afaceri;
- personal (selecție, mentorat, motivare), desfășurarea de ședințe și întâlniri;
- atingerea rezultatelor de profitabilitate planificate;
- monitorizarea indicatorilor KPI ai activitatii companiei;
- bugetarea si controlul costurilor;
- organizare activitati comerciale;
- dezvoltarea si semnarea contractelor de marketing cu producatori autohtoni si straini;
- dezvoltarea si semnarea contractelor de vanzare cu distribuitorii de medicamente, cosmetice, produse medicale, echipamente medicale;
- analiza si managementul vanzarilor, veniturilor marginale, cifrei de afaceri;
- control asupra implementarii planului de vanzare a produselor;
- planificarea si controlul achizitiilor;
- modificarea schemei de prețuri;
- deschiderea de noi farmacii și coordonarea activității departamentelor care participă la acestea;
- Interacțiunea cu organizațiile de reglementare.

Realizări:

- Creșterea marjei EBITDA
- a adus rețeaua la un nivel profitabil dintr-o stare de stagnare
- a redus numărul de farmacii neprofitabile
- au deschis 7 farmacii noi
- a introdus o procedură de licitație pentru achiziția de lucrări și servicii, un sistem de monitorizare a cheltuirii resurselor întreprinderii, care a avut ca rezultat o economie de 20%
- solduri optimizate de mărfuri (produse ilichide reduse în valoare de> 4 milioane UAH),
- a creat un departament de management de categorie
- a dezvoltat și implementat o schemă eficientă de prețuri în rețea
- costuri de transport reduse cu 30%
- a redus costul închirierii spațiilor (economii > 100 mii UAH / an)
- a asigurat realizarea volumelor de profit planificate
- a dezvoltat si semnat peste 70 de noi contracte de marketing si peste 50 de noi contracte de furnizare in conditii comerciale favorabile
- Creșterea veniturilor din afaceri cu 25%

Educaţie

Universitatea Națională de Medicină din Lviv. Danila Galitsky (Lviv) Facultatea de Farmacie, farmacist-organizator, master

Abilități profesionale

Experiență în managementul oamenilor

Abilități organizatorice, inclusiv team building

Abilitatea de a planifica și de a prezice

Negocierea, incheierea contractelor de cumparare si vanzare, acorduri de marketing

Construirea unei politici de sortiment și prețuri

Managementul vânzărilor și logisticii

Capacitatea de a lua decizii de management adecvate și de a acționa eficient într-o criză economică

Educatie suplimentara

Curs de formare „Fundamentele antreprenoriatului” (Livny) 2014,

obținerea unui certificat de absolvire a unui curs de formare în direcția „Fundamentele activităților de afaceri”

Cursuri de organizare și farmacist (Universitatea Națională de Medicină din Lviv numită după Danylo Halytsky) 2013,

obţinerea unui certificat care confirmă titlul de specialist

Managementul marketingului reteaua de farmacii(Kiev) 2008

Managementul Resurselor Umane (Kiev) 2007 Contact pentru acest candidat cu indicarea in subiectul scrisorii a postului pentru care poate aplica in compania dumneavoastra

Exemplul de CV furnizat pentru postul de Manager de proiect poate fi folosit de dvs. atunci când vă redactați propriul CV

Vasiliev Viaceslav Haritonovici

Ţintă: obținerea funcției de director adjunct, șef departament, director

Educaţie: superior.

Statusul familiei: necăsătorită, are o fiică adultă

Abordare: Sankt Petersburg, st. Lenina 176, ap. 56

Din 1982 până în 1984 Serviciu în Forțele Armate ale URSS.

Telefon mobil: +796599233 33-75

E-mail: [email protected]

Experiență de muncă:

1985 -1991 - PO „Electron”

Post: Radiomecanic categoria a IV-a.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Post: agent comercial

1992-1993 - OOO "Rusia Universală" LTD.

Funcție: director adjunct

munca organizatorica:
căutarea și selecția personalului,
managementul departamentului și coordonarea activităților sale,
stabilirea de obiective pentru angajati
interacțiunea cu contractorii, realizarea de rapoarte privind proiectul,
rezolvarea tuturor situațiilor problematice la locul de muncă.

Numar de subordonati: 16 angajati.

Realizări: creșterea veniturilor cu până la 70% prin optimizarea lucrului cu contractorii, reducerea costurilor.

1993-1998 - PKF „Kepling”

Funcția: Director

încheierea de contracte și negocieri pentru furnizarea de produse petroliere;
analiza operaţională a activităţii economice a întreprinderii.
Analiza pietei;

Numar de subordonati: 60 de angajati.

Realizări: în perioada de muncă în această funcție, cifra de afaceri a companiei a crescut cu 160%.

1998-2000 - PE „OilPromService”

Funcția: Director

Analiza pietei;
fundamentarea și estimările zkladennya;
implicarea partenerilor

Numar de subordonati: 35 de angajati

Realizări: cifra de afaceri brută a ajuns la echivalentul a 600.000 USD. pe luna.

2000-2010 - CNE „Roskhimresurs”

Funcția: Director

planificare de proiect, formare plan calendaristic, calendarul și obiectivele implementării;
Interacțiunea cu clientul pe toate aspectele proiectului;
munca organizatorica:
căutarea și selecția personalului,
managementul personalului și coordonarea activităților sale,
stabilirea sarcinilor pentru angajați, comunicarea cu contractanții,
rezolvarea tuturor situatiilor problematice din lucrare, realizarea de rapoarte asupra proiectului (prezentare, documentar)

Realizări: dezvoltări științifice și tehnice, obținerea de brevete pentru acestea.

2010-2011 - Dikon LLC

Funcție: director general adjunct

negocierea si incheierea de contracte de munca si materiale si vanzarea produselor;
Analiza pietei.

Limbi straine Rusă - nativ; poloneză - fluent;

Aptitudini: Utilizator avansat: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), cunoștințe de internet (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) și E-mail (Outlook Express), sunt prieten cu tehnologia. Permis de conducere - toate categoriile (B, C, D, E). Permis de pușcă.

Calitati personale: Sociabilitate, creativitate, rezistență la stres, responsabilitate, punctualitate. Cu un simț al umorului bine dezvoltat.

Când comunic, înțeleg din prima dată și punct de vedere.

Percep informațiile necesare rapid și cu apetit.

Am gândire și percepție analitică.

Simțul gustului și al tactului bine dezvoltat. Îmi place comunicarea live cu oameni drăguți care au multe de învățat.

Interese si pasiuni- animale de companie, ficțiune.

Schi, vânătoare, pescuit. Dezvoltarea de proiecte și tehnologii. Am propriile mele dezvoltări, brevete, experiență în înregistrarea lor.

Exemplu de CV pentru directorul de resurse umane (director adjunct)

Petrov Vladimir Vasilievici

Abordare: Sankt Petersburg, st. Lenina, d. 70, ap. zece
Telefon: 8 900 0-65-32
E-mail: [email protected]
Data nașterii: 16.03.1971
Statusul familiei: căsătorit, doi copii

Ţintă: Obținerea funcției de Director Resurse Umane.

Nivelul de educație: superior (specialist)
1986-1991 Institutul Umanitar din Sankt Petersburg.
Facultate: management, management personal.

1995-1996 Centru de formare „Serviciul de management”.
Management, management de personal.

experiență de muncă:
2001 - în prezent externalizează compania „Metro Group”(1500 de persoane).

Responsabilitatile locului de munca:

* planificare strategica,
* interacțiunea cu clienții
* optimizarea structurii organizatorice,
* dezvoltarea politicii de bonusuri
* organizarea muncii de management al resurselor umane,

1996 - 2001 Lanțul de magazine „Azbuka Vkusa”(1000 de persoane).
Funcție: Director HR.
Responsabilitatile locului de munca:

* dezvoltarea si implementarea unui sistem de motivare a personalului,
* planificarea personalului,
* curatarea obiectelor, documentare
* dezvoltarea sistemelor de evaluare a angajatilor,
* selecția managerilor de nivel mediu și superior

1992 - 1995: International Service Check LLC(500 de persoane).
Funcție: șef departament HR
Responsabilitatile locului de munca:

* organizarea procesului de invatamant,
* recrutare,
* Flux de documente HR,
* atestare

Experienta profesionala:

* Planificarea nevoilor de personal, planificarea strategică.
* Dezvoltarea unui sistem de bonusuri, sistem de motivare a personalului,
* Formarea unei rezerve de personal, certificarea personalului.
* Managementul culturii corporative
* Managementul centrului de training corporativ.

Informații suplimentare:

Pregătit să lucreze individual și în echipă. Rezistent la stres, sociabil. Eu fac munca la ora stabilită (știu să calculez cu exactitate termenele limită pentru finalizarea sarcinii).

Sunt pasionat de sport, filozofie și psihologie

Limba engleza si franceza. Aveți experiență în călătorii în străinătate

Masculul

Vieți: Moscova
Cetățenie: Rusia, permis de muncă: Rusia
Gata de mutare: Rusia, alte țări, gata pentru călătorii de afaceri

Poziția și salariul dorite
Director comercial. Director de dezvoltare a afacerilor. Director de vanzari.
Tehnologia de informație, internet, telecomunicații
Integrarea sistemului
Vânzări
Dezvoltarea afacerii

Angajare: munca de proiect, cu jumătate de normă, cu normă întreagă
Programa: munca la distanta program flexibil, normă întreagă

Timpul preferat de călătorie la serviciu: nu contează

200 000 de ruble.

Experienta -22 ani 9 luni
ianuarie 2016 - prezent
3 ani 5 luni
Integrator & Soft Development
Rusia
BDM-Vânzări (Director Comercial)
RESPONSABILITĂȚI >>>Dezvoltare afaceri, asigurarea furnizării serviciilor unei echipe de dezvoltare în domeniul Mobilitate (aplicații mobile), CAD, software personalizat (+ testare software: încărcare, funcționalitate și uzabilitate), automatizare în domeniul promovării pe Internet, design și creativitate, branding și BTL - advertising, precum și consultanță în afaceri în domeniul managementului proceselor de afaceri, implementare și întreținere expertă a soluțiilor bazate pe tehnologii în domeniul integrării sistemelor, soluțiilor IT complexe și securității integrate.
FUNCȚII >>>Implementarea proiectelor în următoarele domenii:
– Dezvoltare software personalizat (inclusiv aplicații mobile, aplicații Web);
– Promovarea soluțiilor CAD (inclusiv a celor autohtone) la sediile a 400 de întreprinderi și organizații ale Corporației de Stat ROSATOM;
– Automatizări în domeniul marketingului digital și promovării pe Internet (inclusiv SEO, SMM);
– Implementare și dezvoltare pentru Sharepoint, piețe;
– Integrare cu sistemele de plată;
– Implementarea și integrarea centrelor de contact Avaya Aura. Integrarea centrelor de contact cu sisteme CRM;
– Implementarea sistemelor de securitate a informațiilor;
– Implementarea sistemelor automate de colectare, analiză și raportare;
– Instalarea și configurarea serverelor și centrelor de date. Mediu virtual, Active Directory, sisteme de mail, sisteme de backup;
– Realizarea monitorizării infrastructurii IT și echipament industrial. Conectarea echipamentelor nestandard pentru monitorizare;
– Jocuri pe calculator, incl. dezvoltarea de jocuri pentru platforme mobile folosind diverse motoare software.

noiembrie 2011 - decembrie 2018
7 ani 2 luni
Uniunea Națională a Lobbyiștilor, ONG
Rusia, www.lobbying.rf
Vice presedinte
Asigurarea realizării scopului principal al activităților Uniunii: o asociație de cetățeni și (sau) persoane juridice bazată pe calitatea de membru voluntar sau, în cazurile stabilite de lege, obligatorie și creată pentru a reprezenta și proteja interesele comune, inclusiv profesionale, pentru a realiza obiective utile din punct de vedere social, precum și pentru a promova dezvoltarea instituției de lobby în Federația Rusă.

Promovarea serviciilor Uniunii:
1. Reprezentarea intereselor membrilor Uniunii în organizațiile guvernamentale și publice (invitații la proiecte, publicitate, lobby etc.).
2. Promovarea și managementul proiectelor în GR prin asociații și asociații specializate la locurile întreprinderilor (organizații) bugetare și vertebrate ale diverselor sectoare ale economiei folosind capacitățile și resursele Uniunii Naționale a Lobbyiștilor.
3. Asistență în organizarea participării la licitații guvernamentale și licitații ale companiilor mari cu monitorizare și sprijin special.
4. Birouri de proiect. Dezvoltarea și managementul proiectelor cu participarea membrilor Uniunii și cu organizații terțe.
5. Asistență în formarea unui buget pentru a face afaceri (ASI, FTP etc.).
6. Oferirea sprijinului GR în regiuni.
7. Oferirea de suport tehnologic cuprinzător pentru proiectele politice ale membrilor Uniunii.

august 2011 - decembrie 2015
4 ani 5 luni
MFPU „Sinergie”
Rusia
Director comercial
* Dezvoltarea unei strategii de vanzari si marketing. Crearea, analiza (auditul), managementul operational al tehnologiei de vanzari a companiei. Management de proiect. Sistematizarea vânzărilor. Management regulat, management al departamentului de vanzari: stabilirea obiectivelor, control intermediar, obtinerea rezultatului solicitat, analize, raportare.
* Recrutarea, adaptarea si motivarea personalului.
* Implementarea CRM sisteme.
* Intocmirea planurilor de vanzari si incarcare a productiei, monitorizarea implementarii acestor planuri. Planificarea si controlul vanzarilor de bunuri si servicii, participarea la dezvoltarea de noi pozitii in portofoliul de produse al Companiei. Dezvoltarea de promoții speciale și servicii suplimentare.
* Managementul sistemului de marketing in Companie (analitica, publicitate, PR, activitati de marketing, bugetare, planificare media, analiza eficacitatii activitatilor promotionale si investitiilor in marketing).
* Atragerea de noi clienți, crearea unui set de măsuri pentru generarea de lead-uri.
* Dezvoltarea unei strategii SMM și a unui plan de conținut. Dezvoltarea și implementarea unei strategii de promovare online (creșterea traficului, reducerea costului de atragere a clienților, creșterea conversiilor). Creșterea calității și cantității canalelor de trafic (direct, SEO, SMM, email).
* Formarea standardelor uniforme de lucru pentru departamentele de vanzari. Analiza scripturilor existente (module de vorbire), corectare dacă este necesar.
* Participarea la dezvoltarea site-urilor Companiei, stabilirea sarcinilor și monitorizarea activității de atragere public țintă către site-urile web ale Companiei. Dezvoltare de continut pentru site-urile Companiei.
* Organizarea dezvoltării afacerii în companie în mai multe domenii (Servicii și soluții de marketing digital, ECM și automatizare a întreprinderilor, automatizarea introducerii (inclusiv streaming) de documente pe hârtie și arhive electronice, securitate integrată) pe baza contactelor stabilite și a relațiilor de afaceri stabilite cu producătorii și furnizorii de produse și servicii, cu reprezentanți ai organizațiilor bugetare și coloana vertebrală din diverse sectoare ale economiei și sectorului public.

Funcțiile și atribuțiile Directorului de Dezvoltare a Afacerii și Directorului Comercial în cadrul supravegherii a 3 domenii (afaceri) din cadrul Holdingului:
1. Synergy Soft -> dezvoltare de solutii si furnizare de servicii in urmatoarele domenii: Marketing digital (folosind tehnologii inovatoare de publicitate BTL si directie DIGITALA); Tehnologii WEB (site-uri, portaluri), design și creativitate; dezvoltare software personalizat etc. etc.
2. TerraLink & TKset -> automatizarea activității întreprinderilor și ECM (managementul fluxului de documente, conținutul întreprinderii, automatizarea introducerii documentelor pe hârtie în sistemele contabile și arhive electronice, externalizare pentru introducerea manuală și automată a datelor).
3. Ultima Security -> Business intelligence. Informații cuprinzătoare și suport analitic de afaceri. Toate tipurile de sisteme de paza, alarma incendiu si securitate, alarme, supraveghere video. Inginerie si sisteme tehnice pentru protectia obiectelor. Consultanta si audit de bodyguarzi, organizare de bodyguarzi ("la cheie").

Pentru toate cele 3 domenii de activitate, în cadrul sistematizării vânzărilor s-au realizat următoarele:
- Crearea unui sistem de planificare si raportare operationala (saptamanal / lunar / trimestrial);
- Crearea unui sistem de formare continuă privind abilitățile de produs și vânzări;
- Certificare (mai mult de o dată pe trimestru) - inclusiv ceea ce este descris mai sus;
- Implementarea si utilizarea sistemului de automatizare CRM si telefonie IP - ascultarea apelurilor, eliminarea si analiza rapoartelor operationale, lucru operational in DashBoard;
- Crearea unui sistem de motivare și competiții, obligând managerii să depună un efort suplimentar;
- Lucrul cu baza de clienti existenta...
septembrie 2006 - august 2011
5 ani
Integrator de sisteme de marcă / Compania Menfis

Director Dezvoltare Afaceri / Director Comercial
Funcțiile și responsabilitățile directorului de dezvoltare a afacerii și ale directorului comercial:
1. Management regulat, managementul departamentului de vanzari: stabilirea obiectivelor, control intermediar, obtinerea rezultatului solicitat, analize, raportare.
2. Dezvoltarea unui sistem de indicatori cheie de performanță pentru managerii de centre de contact și managerii de servicii clienți, monitorizarea îndeplinirii sarcinilor de către manageri.
3. Recrutarea, adaptarea si motivarea personalului.
4. Implementarea sistemului CRM.
5. Efectuarea de training-uri pentru personal (îmbogățire structurată a experienței, prezentarea de exemple, vizite comune la întâlniri, asistență în comunicarea cu clienții).
6. Întocmirea planurilor de încărcare a vânzărilor și producției, monitorizarea implementării acestor planuri.
7. Monitorizarea activității concurenților, elaborarea unui plan de contrainițiative, analizarea pieței concurenților, participarea la formarea politicii de prețuri.
8. Creșterea eficienței muncii, optimizarea proceselor de afaceri ale departamentelor.
9. Elaborarea unei strategii pe termen lung și a planurilor pe termen scurt pentru dezvoltarea departamentelor.
10. Dezvoltarea unei strategii de vânzări și marketing. Crearea, analiza (auditul), managementul operational al tehnologiei de vanzari a companiei. Management de proiect.
11. Atragerea de noi clienți, crearea unui set de măsuri pentru generarea de lead-uri.
12. Planificarea si controlul vanzarilor de bunuri si servicii, participarea la dezvoltarea de noi pozitii in portofoliul de produse al Companiei.
13. Formarea standardelor uniforme de lucru pentru departamentele de vânzări.
14. Analiza scripturilor existente (module de vorbire), corectare daca este cazul.
15. Dezvoltarea de promoții speciale și servicii suplimentare.
16. Managementul sistemului de marketing în Companie (analitice, publicitate, PR, activități de marketing, bugetare, planificare media, analiza eficacității activităților promoționale și a investițiilor în marketing).
17. Dezvoltarea conținutului site-urilor de internet ale Companiei.
18. Dezvoltarea, executarea și analiza unui set de activități care vizează dezvoltarea audienței.
19. Dezvoltarea unei strategii SMM și a unui plan de conținut.
20. Dezvoltarea și implementarea unei strategii de promovare online (creșterea traficului, reducerea costului de atragere a clienților, creșterea conversiilor).
21. Creșterea calității și cantității canalelor de trafic (direct, SEO, SMM, email).
22. Elaborarea, executarea și analiza unui set de măsuri care vizează creșterea conversiei.
23. Dezvoltarea site-ului Companiei, stabilirea obiectivelor și monitorizarea activității pentru a atrage publicul țintă către site-ul Companiei.
24. Organizarea dezvoltării afacerii în cadrul companiei în diverse domenii (în special, dezvoltarea de produse, servicii și soluții) pe baza contactelor stabilite și a relațiilor de afaceri stabilite cu vânzătorii, producătorii și furnizorii de produse și servicii.

aprilie 2005 - septembrie 2006
1 an 6 luni
ESET Software / LETA IT-company

Director de dezvoltare a afacerii / Director de direcție InfoWatch
ESET Software -> Stabilirea unei rețele de parteneri pe teritoriul Federației Ruse și atragerea de clienți mari ca parte a promoției softwareîn domeniul securității informațiilor (software antivirus).

LETA IT-company -> Dezvoltarea in companie a unei noi linii de business in domeniul DLP, legata de solutii integrate pentru detectarea si prevenirea scurgerii, denaturarii si distrugerii informatiilor confidentiale. Vânzarea și susținerea proiectelor bazate pe tehnologia software InfoWatch concepută pentru a proteja datele confidențiale de amenințările interne (Software Anti-Leakage)

mai 2003 - aprilie 2005
2 ani
IT Co. este un integrator de sisteme în domeniul infrastructurii de afaceri, informații și securitate tehnică

Șef Departament Dezvoltare Afaceri. Manager de proiect - Director adjunct Management de proiect
1) Proiectare și vânzare de sisteme de securitate integrate pentru întreprinderi comerciale și alte facilități de afaceri. Crearea și implementarea (vânzarea) de proiecte în cadrul securității tehnice și a informațiilor, și anume, în domeniul antifurt sisteme electronice(EAS), supraveghere video de securitate (CCTV), controlul tranzacțiilor cu numerar (Cash Control), sisteme de control acces (ACS), firewall-uri, sisteme de securitate antivirus corporative (CSAB), pentru crearea de soluții IT complexe, infrastructură pentru gospodărie facilități și organizații (sisteme de cablu, LAN, PBX, telefonie IP, aplicații de afaceri), etc. etc.;
2) Crearea de servicii de securitate pentru clienții cheie ai companiei (de la elaborarea documentelor metodologice și de reglementare până la selecția personalului), susținerea în continuare a diviziilor de securitate înființate, pregătirea personalului de securitate;
3) Crearea și dezvoltarea filialelor în regiunile Federației Ruse.
Subordonat 12 persoane.
Rezultatele muncii și realizările: Proiecte implementate. Există o listă de referințe.

noiembrie 2001 - martie 2003
1 an 5 luni
OJSC „InterResource” - societate comercială de metale / ROSbuilding

Şef Departament al Direcţiei Securitate Economică şi Dezvoltare a Afacerilor / Şef Grup Căutare Informaţii
Sarcina principală: dezvoltarea unei filiale la Moscova și implementarea unui număr de măsuri în acest sens, constând în principal în asigurarea tranzacțiilor de cumpărare și vânzare și stabilirea de legături economice în regiuni în cadrul acestor tranzacții.
Pentru asigurarea duratei de viață a filialei au fost îndeplinite următoarele sarcini: 1) Menținerea bazelor de date electronice în stare constantă de funcționare și actualizarea lor periodică în conformitate cu obligațiile contractuale cu firmele relevante, instalarea bazelor de date în departamente; 2) Obținerea informațiilor necesare îndeplinirii sarcinilor de asigurare a securității economice; 3) Inteligența informațională (competitivă), dezvoltarea de noi tehnologii în domeniul regăsirii informațiilor; 4) Participarea la activități de verificare a partenerilor de afaceri, companiilor și persoanelor de interes; 5) Implementarea semnalului de informare cu privire la tendințele negative identificate pe baza informațiilor agregate provenite din diferite surse; 6) Participarea la verificarea și implementarea celor mai multe Informații importante natura semnalului legat de protejarea intereselor economice ale firmei; 7) Urmărirea în dinamica evoluției situației asupra problemelor puse sub control pentru a preveni în timp util evoluțiile nedorite; 8) Executarea cu promptitudine a solicitarilor din partea conducerii societatii de cautare si furnizare a documentelor informative necesare.
Succese și realizări: Îmbunătățirea metodologiei în domeniul regăsirii informațiilor. Implementarea mecanismului „Căutare globală”.

august 1996 - noiembrie 2001
5 ani 4 luni
Serviciul civil al Rusiei ///// JSCB „Russlavbank” - lupta împotriva crimelor economice

Specialist Informatii si Securitate Economica ///// Team Leader in cadrul Departamentului Securitate Economica
Serviciul de stat al Rusiei. Lucrari pentru asigurarea regimului, informatiilor si securitatii economice.
Sarcini în cadrul departamentului Băncii. Folosind surse de informare din mediul Băncii, în rândul angajaților principalelor divizii ale Băncii și a altor mijloace și oportunități, s-au desfășurat activități în 2 domenii principale: 1) organizarea obținerii în timp util a informațiilor privind aspectele strategice și sarcinile operaționale, precum și pentru elaborarea deciziilor raționale de management - practica creditului; 2) asigurarea restituirii datoriilor în baza contractelor de împrumut.

Educaţie
maestru
1996 Universitatea Națională de Cercetare Tehnologică „MISiS” (Institutul de Oțel și Aliaje din Moscova), Moscova
Facultatea de Informatică și Economie, Departamentul ACS. Specialitate: " Sisteme automatizate prelucrarea și managementul informațiilor”, inginer sistem. Diploma de studii superioare (Master).
Cursuri de perfecţionare avansată
2011 Management strategic în fața schimbării.
GK „Institutul de Formare - ARB Pro”, școala de afaceri „Arsenal”, Management strategic de afaceri. Secretele inviolabilității companiei.
2008 Management de proiect. Curs de bază P102: Planificare și control folosind Primavera 6
PMSOFT, durata antrenamentului 32 ore, practică 4 luni
2005 Mini MBA. Curs pregătitor pentru specialitatea „Specialist în vânzări de soluții InfoWatch”.
InfoWatch Training Center., Certificat eliberat.
2004 Mini MBA. Curs Trend Micro pentru vânzări și manager de produs.
Centrul de instruire Trend Micro (Centrul de Cercetare a CALS-tehnologii „Logistică Aplicată”)., Certificat eliberat.
2000 Curs de formare: 1) Fundamentele ORD; 2) Bazele legale de activitate; 3) Fundamentele economiei. teorie, contabilitate și fiscalitate.
Institutul de pregătire avansată a directorilor în ANP FSNP din Rusia.A fost eliberat certificat de pregătire avansată.
1998 „Specialist în protecția complexă a informațiilor în mijloacele tehnice de prelucrare a informațiilor”.
Centrul de pregătire specială intersectorială (MSTC) din subordinea Ministerului Energiei Atomice al Rusiei (Obninsk), a eliberat un certificat de dezvoltare profesională.
1997 (H5001S): curs de studii HP în „Securitatea sistemului HP-UX”.

1997 (51434S): curs de studiu HP în „Fundamentals of the Unix System”.
Centrul de formare Hewlett Packard., Certificat eliberat.
1989 Program școlar consolidat pentru clasele 10-11 pentru pregătirea admiterii la universitate.
ZFTSH la Institutul de Fizică și Tehnologie din Moscova (Școala de Fizică și Tehnologie prin corespondență de la Institutul de Fizică și Tehnologie din Moscova) Certificat de absolvire eliberat.
Teste, examene
1997 Instruire de scufundări în cadrul programului Open Water.
Asociația Educațională Scubapro (S.E.A.), Certificat de conformitate cu S.E.A. eliberat, care dă dreptul de a efectua scufundări în „apă deschisă” nu mai mult de 40 m.
1992 Înot.
MISiS., categoria a 2-a adulți la înot.

aptitudini principale
Cunoașterea limbilor rusă - nativ
Engleză - B2 - Intermediar Avansat
Abilitati Dezvoltare afaceri Vanzari Management Project Management System Integrare Managementul companiei Recrutare Management cont cheie strategie comercială Management administrativ Sistematizarea activităților comerciale Audit Securitatea economică Securitatea informației Tehnologia informației Internet Marketing Marketing digital EDMS Automatizarea fluxului de lucru ECM Dezvoltare Regionala Securitatea personalului Control intern Efectuarea investigaţiilor interne
Experiență de conducere
Are masina proprie
Permis de conducere categoria B

Informații suplimentare
Despre mine Pe scurt, Business Development, Sales & Marketing - în același timp, mă îndoaie când ajung într-o zonă de dezastru și pun lucrurile în ordine acolo. Totodată, transform departamentul de vânzări într-un departament de expediere, garantat să creeze un dezechilibru al solicitărilor (nevoile clientului) și capacitatea de procesare a acestora.

Dacă este extins, atunci:

Experiență în managementul proiectelor, dezvoltarea afacerii companiei (în special, dezvoltarea oricărei direcții în produse, servicii și soluții). Pe baza contactelor stabilite și a relațiilor de afaceri bine stabilite cu vânzătorii, producătorii și furnizorii de produse și servicii, este posibilă organizarea dezvoltării afacerii în diverse domenii într-o companie de clasă „integrator de sisteme”.

Crearea și implementarea (vânzarea) proiectelor pentru crearea de soluții informatice complexe (CAD, ECM, ERP, BPM, BI etc.), infrastructură de dotări și organizații casnice (sisteme de cablu, LAN, PBX, telefonie IP, aplicații de afaceri, Rețele MPLS), proiecte în cadrul securității tehnice și a informațiilor, și anume sisteme electronice antifurt (EAS), supraveghere video de securitate (CCTV), controlul tranzacțiilor cu numerar (Cash Control), sisteme de control acces (ACS), firewall-uri , sisteme de securitate antivirus corporative (CSAB), etc. etc.

Specialist în lucrul cu clienții VIP (VIP-manager‚ Key-Account). Experiență în vânzări directe și achiziții (IT, sisteme de securitate, comerț cu metale), contacte și interacțiune în regiuni. Proiectare si comercializare sisteme integrate de securitate pentru intreprinderi comerciale si alte obiecte de activitate economica.

Experiență în activități de evaluare (ciclu complet de la inspecție la raportare) a imobilelor rezidențiale; experienta in atragerea de contracte de parteneriat cu banci pentru firma de evaluare in domeniul evaluarii afacerilor, imobiliare si alte obiecte.

Experienta pe piata serviciilor in obtinerea permise(certificare de produs, certificare de servicii, licențiere).

Experiență în managementul și crearea de servicii de securitate, unități informaționale în organizații (de la elaborarea documentelor metodologice și de reglementare până la selecția personalului, pregătirea personalului de securitate). Cunoașterea normelor (cerințelor) de regim pentru structurile de stat: Forma a II-a de admitere. Certificat „Specialist în protecția informațiilor complexe în mijloacele tehnice de prelucrare a informațiilor” (MSTC, Obninsk). Contacte în întreprinderile unitare „Eleron” și „EVRAAS”.

Experiență în HR (recrutare), management de proiect (de exemplu, creare sisteme de informare de importanţă federală).

Informații (competitive) de informații și căutare de informații. Configurarea, programarea și utilizarea în muncă a instrumentelor software și a resurselor informaționale destinate acestui lucru, inclusiv a IDBMS Cronos (cu crearea unui operator virtual-motor de căutare „Global Search”). Metodologie bine stabilită de organizare a regăsirii informațiilor (inteligență competitivă).

Securitatea economică și a informațiilor folosind inteligența operațională (4 ani de muncă operațională în Serviciul de Stat al Rusiei și în alte organizații, comunicații, contacte, poziții operaționale). Există o experiență considerabilă în domeniul detectării încălcărilor de către angajații întreprinderii și contrapărțile acesteia (securitate economică și internă, lucru în departamentele de securitate economică ale organizațiilor). personal de top (directori de top, directori, manageri superiori) fisa postului secretar "

Nu există postări înrudite.