Posibile neînțelegeri. Cum să vinzi o franciză - instrucțiuni pentru pregătirea înainte de vânzare și găsirea cumpărătorilor Revânzarea unei francize

O franciză oferă cumpărătorului dreptul de a utiliza mecanisme de afaceri marcă, software, parteneriate. Vânzătorul francizei se numește francizor, cumpărătorul este numit francizat. La încheierea unui contract de franciză, cumpărătorul plătește o plată unică - o taxă forfetară. În fiecare lună îi plătește vânzătorului un procent din profit - redevențe.

Avantajele francizei

Vânzarea unei francize permite francizorului să facă profit și să extindă afacerea cu investiții financiare și materiale minime. Cumpărătorul joacă rolul unui manager motivat, urmărind să dezvolte afacerea și să obțină profit maxim. Este interesat să ofere servicii de calitate nu mai puțin decât vânzătorul.

Avantajele francizei:

Francizatul și francizorul încheie un acord prin care cumpărătorul plătește redevențe și o taxă forfetară, iar vânzătorul transferă drepturile exclusive de utilizare a mărcii

Vânzarea unei francize este benefică pentru antreprenorii care și-au format un model de afaceri funcțional și sunt gata să-l replice. În același timp, produsul sau serviciul trebuie să fie la cerere, iar compania însăși trebuie să opereze cu succes pe piață. O franciză ar trebui să devină o afacere cu drepturi depline pentru partenerii tăi. Factor important- posibilitatea de a instrui francizații în mecanismele de management al afacerilor Pe termen scurt(până la 4 luni).

Pregatire pentru vanzare

Înainte de a vinde o franciză, pregătiți un pachet de parteneriat, întocmiți Documente necesareși instrucțiuni pentru a face afaceri în regiuni. Evaluează potențialul afacerii tale și întocmește o listă de cerințe pentru cumpărător. Elaborați standarde și linii directoare.

Evaluarea preliminară a afacerii

Luați decizii cu privire la crearea unei francize pe baza analizelor propria afacere. Evaluați factorii care determină succesul unei întreprinderi:

Dacă compania dvs. îndeplinește toate criteriile, începeți să pregătiți o propunere de franciză.

Efectuați cercetări asupra liderilor de piață care ar putea concura cu dvs. Obțineți o imagine completă a industriei și găsiți propriile avantaje. Puteți învăța de la antreprenorii de succes care lucrează în domeniul dvs. experiența și mecanismele de lucru.

Evaluează punctele forte și părțile slabe fiecare concurent se poate baza pe criteriile din tabel

Plan cifra de afaceri financiara luând în considerare costurile și venitul probabil, profitabilitatea și perioada de rambursare a afacerii. Desenați un model de franciză și identificați zonele în care lucrurile ar putea merge prost și ar putea duce la costuri. Evaluați dacă puteți scoate compania din criză în cazul pierderilor.

Principalul lucru pentru francizor este să creeze structuri pentru consultanță, suport și control al calității muncii partenerilor și să vină cu mecanisme de susținere a vieții pentru sistem. Dacă vindeți produse, gândiți-vă la aprovizionare și depozitare, iar dacă vindeți servicii, gândiți-vă la modul în care achiziționați echipamente. Pregătește suficiente resurse astfel încât să nu scapi cu primele vânzări.

După ce ați primit rezultate satisfăcătoare din cercetare, începeți să pregătiți o propunere de franciză.

Pregatirea propunerilor pentru cumparatori

Atractivitatea francizei pentru mulți se datorează prezenței unui brand puternic și a unui stil atent. Acești factori compensează rambursarea lentă sau investiția inițială serioasă. Tinerii antreprenori sunt gata să investească bani în idei originale, decorat cu gust.

Când faceți o propunere pentru o franciză, întocmește documente în conformitate cu identitatea corporativă a companiei - un astfel de pachet arată mai atractiv decât un folder cu imprimări alb-negru

Împachetați franciza frumos, completați documentele și pregătiți o prezentare pentru un potențial cumpărător. Informații care trebuie incluse în structura propunerii:

Faceți prezentarea pentru a nu supraîncărca cumpărătorul cu fapte inutile, dar în același timp nu are întrebări suplimentare pentru managerii companiei.

Partea juridică a problemei

Înainte de a înregistra o ofertă de franciză, înregistrați-vă logo-ul, identitatea corporativă, numele companiei și marca comercială la Rospatent. Documentele de înregistrare pot fi depuse online.

Accesați site-ul web Rosreestr și verificați unicitatea numelui și a siglei companiei. Vă rugăm să rețineți că catalogul nu are clasificare pe categorii sau căutare automată. Va trebui să vizualizați paginile manual. Pentru a evita să faceți acest lucru singur, contactați o companie de înregistrare a proprietății intelectuale și comandați o inspecție plătită. Ca urmare, vi se va oferi un document care confirmă unicitatea numelui mărcii.

Pentru a vă înregistra la Rospatent veți avea nevoie de următoarele documente:

Când depuneți o cerere, vi se va acorda prioritate față de companiile care solicită ulterior înregistrarea numelui. Dacă registratorii întâlnesc două nume identice, cererea dumneavoastră, depusă mai devreme decât concurentul dumneavoastră, va fi aprobată, iar aceasta va fi respinsă.

Perioada de înregistrare pentru un nume de companie și o marcă comercială este de 4-12 luni.În acest timp, angajații Rospatent efectuează verificări pentru unicitatea și drepturile de autor.

La înregistrare, unei mărci i se atribuie un număr unic, iar numele companiei care are dreptul de a o folosi este scris în certificat.

Fără înregistrarea unei mărci comerciale, este imposibil să vinzi o franciză. Contractul de concesiune comercială, încheiat la vânzarea unei francize, prevede transferul către cumpărător a unui număr de drepturi exclusive, inclusiv utilizarea unei mărci înregistrate - așa spune articolul nr. 1027 din Codul civil al Federației Ruse. Singura excepție este atunci când compania este în proces de înregistrare a unei mărci. În acest caz, puteți încheia un contract de licență, iar la finalizarea înregistrării, îl puteți transforma într-un contract de franciză.

Contractul de concesiune comercială trebuie să includă clauze care să definească:

Conform acordului standard, francizorul trebuie să ofere cumpărătorului franciză suport de consultanta, emisiune materiale didactice să înceapă munca și să efectueze instruire. Puteți include în document clauze suplimentare privind achiziția de echipamente și materii prime, privind revânzarea francizelor și altele. Gândiți-vă la termeni în așa fel încât francizatul să nu aibă dorința de a rezilia contractul.

Drepturile pe care cumpărătorul de franciză le primește din momentul încheierii contractului, potrivit legii:

Pe lângă contractul de franciză, puteți încheia un contract de comision, un acord de licență, un contract de închiriere de echipamente și alte acorduri cu francizatul care guvernează relația dumneavoastră.

Elaborarea de linii directoare și standarde pentru franciză

Documentul, al doilea ca importanță după contractul de concesiune comercială, este instrucțiuni pas cu pas privind managementul afacerilor. Când scrieți instrucțiuni, descrieți în detaliu:

Descrieți în detaliu serviciile oferite de francizat:

În manual, descrieți în detaliu schema de funcționare a companiei și beneficiile pentru francizați

După vânzarea uneia sau două francize, puteți ajusta punctele din ghid în funcție de experiența acumulată.

Promovarea produsului dvs

Răspundeți la întrebarea de ce un francizat ar trebui să vă aleagă produsul. Găsiți beneficiile unice ale ofertei și subliniați-le. Difuzați informații despre vânzarea afacerii dvs. pe resurse online:

Creați o pagină de destinație pe Internet - descrieți pe scurt avantajele francizei, furnizați suma investiției și venituri posibile, adăugați recenzii ale clienților. Însoțiți datele cu informații grafice. În cele din urmă adăugați un formular părere si detalii de contact. Lăsați un link către pagină oriunde plasați o reclamă pentru vânzarea unei francize. Dacă vă îndoiți de propriile abilități, contactați agentie de publicitate- se vor impaca profesionistii prezentare colorată si ajuta la promovarea produsului.

Folosiți canale de promovare offline:

Seminar pentru antreprenori începători - cel mai bun loc pentru publicitate offline a unei francize

Faceți propriile prezentări la întreprindere și înregistrați videoclipuri despre activitatea companiei pentru a arăta cât de atractivă și profitabilă este afacerea dvs. Reelaborați propunerea pentru fiecare regiune, concentrându-se pe specificul local. Fii pregătit să sprijini viitorul francizat și să-l ghidezi în luarea unei decizii de cumpărare. Dezvoltați un sistem de reduceri și promoții pentru antreprenorii începători.

Cautare si evaluare cumparatori pentru franciza

Selectați candidații înainte de a vinde o franciză. Realizați interviuri pentru a vă asigura că acești oameni vor contribui la brand, și nu invers. Întocmiți în prealabil un portret al francizatului ideal. Notează-ți calitățile pe care ar trebui să le aibă și, în timpul negocierilor, notează punctele care te mulțumesc.

Pentru a rămâne pe linia de plutire, trebuie să mergi înainte. Toată lumea știe asta oameni de afaceri de succes. O modalitate de a vă extinde propria afacere este crearea unei francize. Transmițând experiența dobândită altora, rămâneți proprietarul întreprinderii, explorați noi piețe și primiți compensații. Cum să vinzi o franciză, ce este nevoie pentru asta și ce costuri îl așteaptă pe viitorul francizor?

Avantajele francizei

Asta înseamnă vânzarea unei francize: împarți dreptul de a-ți folosi brandul cu cumpărătorul, iar în schimb primești venituri sub formă sumă forfetarăși plăți lunare - redevențe.

În comparație cu deschiderea propriilor filiale, o franciză are un număr de . Crearea unei rețele va necesita investiții. Cel mai probabil, va trebui să cauți, să convingi investitorii de fezabilitatea fiecăreia dintre acțiunile tale și să asculți sfaturile lor prețioase.

Ei bine, un vânzător în franciză este o persoană care oferă el însuși sfaturi și monitorizează implementarea strictă a acestora, primind venituri suplimentare. Fondurile primite pot fi investite în formarea de noi francizați. Și ei, la rândul lor, vă vor oferi o expansiune rapidă pe noi piețe. În plus, rămâneți proprietarul deplin al afacerii fără a pierde controlul asupra acesteia.

Pregatire pentru vanzare

Înainte să intri în franciză și să începi să vinzi francize, evaluează cât de potrivită este afacerea ta pentru asta. Răspundeți singuri la aceste întrebări:

• Întreprinderea dumneavoastră funcționează eficient?
• îți va fi ușor să descrii procesele principale;
• poți să înveți alți oameni afacerea ta în două-trei luni;
• Este compania dumneavoastră recunoscută (prezența unui brand).

Dacă răspunsurile sunt pozitive, puteți începe să vă pregătiți pentru vânzare.

Cum să începi să vinzi o franciză? În mod convențional, întregul proces poate fi împărțit în trei componente:

• pregătire juridică;
• elaborarea de instrucțiuni și condiții reale pentru francizați;
• promovarea unei francize gata făcute.

De asemenea, este necesar să vă asigurați drepturile asupra mărcii: numele, tehnologiile care vă disting afacerea de multe altele trebuie să fie brevetate în Rospatent.

Partea juridică

Vânzarea de francize în Rusia este reglementată. În ea sunt prescrise prezența și mărimea plății inițiale - sumă forfetară și redevențele lunare.

Acordul stabilește și alte responsabilități reciproce între parteneri.

Francizorul trebuie să însoțească francizatul în faza inițială, să ofere instruire și să fie disponibil pentru consultanță în orice problemă.

Iar francizatul, la rândul său, trebuie să respecte instrucțiunile patronului. În cazul în care părțile nu își îndeplinesc obligațiile, trebuie prevăzută posibilitatea rezilierii contractului.

Proprietarul trebuie să se gândească la cum să vândă franciza afacerii sale în mod serios și pentru o lungă perioadă de timp, astfel încât partenerii să rămână în rețeaua dvs. și să nu meargă la propria afacere - similară - după ce au primit cunoștințe necesare si experienta.

De asemenea, pot fi stipulate condiții speciale, de exemplu, dacă franciza poate fi revândută unui terț, dacă proprietarul va furniza bunuri și echipamente și pe ce teritoriu este valabil acordul.

Orientări și standarde

Unul dintre costurile pentru cineva care vinde o franciză va fi elaborarea unui manual pentru francizat. Ar trebui să conțină standarde: o descriere detaliată a afacerii, a tehnologiilor de producție și a nivelurilor de servicii pentru clienți, precum și instrucțiuni care descriu modul de atingere a acestor standarde.

Dificultatea în alcătuirea unui astfel de manual este că antreprenorul trebuie să analizeze propriile actiuni retrospectiv și lăsați doar acei pași care l-au condus spre succes.

Prin urmare, în ajutorul proprietarilor afaceri gata făcute specialiștii vin să „împacheteze” francize. Ei vor crea un algoritm clar, datorită căruia va fi posibil să copiați o afacere prin simpla repetare a anumitor acțiuni.

Promovare

În cele din urmă, trebuie să începeți să vă pregătiți pentru a vă promova produsul. Vânzarea de francize și afaceri gata făcute este specii separate activități care necesită atât timp, cât și bani. Calculați ce vă va fi mai profitabil: extindeți-vă personalul formând un departament special dedicat dezvoltării prezentărilor sau contactați o agenție de publicitate.

Cauta clienti

Acum despre unde să vinzi franciza. Având în mână oferta gata, omul de afaceri este gata să o demonstreze potenţiali cumpărători. De obicei, părțile interesate studiază de bunăvoie cataloagele de franciză speciale postate pe Internet. Cu toate acestea, nu toate companiile de succes sunt înregistrate acolo; Opusul este și adevărat - prezența unei francize în catalog nu este o garanție a responsabilității francizorului. Prin urmare, simpla postare de informații pe un astfel de site nu va fi suficientă.

Unul dintre indicatorii succesului unei întreprinderi este prezența propriului site web. O pagină de internet bine concepută va spune despre afacerea dvs. nu numai clienților, ci și potențialilor francizați.

Înainte de a vinde o franciză, proprietarii responsabili oferă cu ușurință părților interesate informațiile de contact ale partenerilor existenți. O astfel de comunicare este productivă în primul rând pentru viitorii francizați. Ei vor putea afla din timp despre proiect, vor înțelege de ce această afacere nu este potrivită pentru ei sau, dimpotrivă, vor fi confirmați în decizia lor de a încheia o afacere cu dvs.

Puteți solicita ajutor de la specialiști – brokerii de franciză care știu să vândă corect o franciză și vă pot ajuta atât în ​​derularea unei campanii, cât și în negocierile cu potențialii cumpărători.

Evaluarea clientului

Cum să vinzi o franciză fără a afecta reputația mărcii? Este în interesul proprietarului să încheie contracte numai cu parteneri responsabili și serioși. Prin urmare, oricine dorește să achiziționeze o franciză trebuie să vă ofere informații despre sine, de exemplu, sub forma unui formular de cerere completat. Și va trebui să decideți dacă puteți avea încredere în el pentru a lucra sub marca dvs.

Companiile promovate rezolvă această problemă prin stabilirea unei plăți inițiale substanțiale pentru francizați. Cu toate acestea, această metodă de selecție poate să nu fie potrivită pentru cei nou pe piață. Dimpotrivă, la început este mai indicat să reduceți cuantumul sumei forfetare, să furnizați un plan de rate sau să vindeți franciza pentru un procent din profitul așteptat. Partenerul va putea începe o afacere pe conditii favorabile, și vă puteți testa munca în practică.

După semnarea contractului

Când toate problemele sunt rezolvate, puteți semna contractul. Dar, desigur, procesul nu se termină aici. La urma urmei, profitabilitatea noii întreprinderi și numărul de oameni dispuși să repete această experiență vor depinde de calitatea suportului dumneavoastră.

De regulă, patronul ajută la selectarea și închirierea spațiilor potrivite pentru afacere, echiparea acesteia și aranjarea aprovizionării cu bunuri. Dar, cel mai important, oferă partenerului instruire în toate complexitățile afacerii. Dacă veți face acest lucru personal sau aveți un departament special de suport depinde de tipul de activitate și de amploarea întreprinderii.

Cum să alegi o franciză profitabilă: Video

Căutați afaceri sau francize