Netiesioginis tarptautinės prekybos metodas ir jo vaidmuo. Prekybos stiliai ir metodai. Tarptautinės prekybos rodikliai

Pagal prekybos metodus užsienio prekybos operacijos skirstomos į:

Netiesioginis;

Konkurenciniai sandoriai.

Netiesioginės prekybos metodai apima šiuos tarpininkavimo tipus:

Komisijos operacijos;

Prekybos įmonės ir namai;

Agentūros veikla;

Tarpininkavimas.

Konkurenciniai sandoriai dėl sudarymo technikos numato šias procedūras:

Prekių biržos;

Aukcionai;

Tarptautinis konkursas (konkursai).

Tiesioginės prekybos metodas (tiesioginio pardavimo metodas) apima tiesioginių, tiesioginių ryšių tarp prekių (ar paslaugų) gamintojo ir vartotojo sukūrimą, apeinant bet kokius tarpinius ryšius. Tokiu atveju eksportuotojas pats suranda savo produkcijos rinką ir į ją patenka tiesiogiai, be tarpininkų. Paprastai tai atsitinka tais atvejais, kai vartotojų ir tiekėjų skaičius yra ribotas, o prekių paklausa nėra didelė.

Tarptautinėje praktikoje naudojamas tiesioginio pardavimo metodas:

Statant didelį pramonės objektą, kai yra žinomi rangovai ir pats užsakovas gali užmegzti ryšį su vienu iš jų;

Pramoninio bendradarbiavimo tarp dviejų ar daugiau įmonių bendrai gatavų produktų gamybai įgyvendinimas;

Pramoninių žaliavų pardavimas dideliais kiekiais pagal ilgalaikes sutartis (vilnos, naftos, dujų ir kt. Tiekimas);

Didelių žemės ūkio žaliavų siuntų pirkimas tiesiogiai iš gamybos įmonių;

Standartinės didelės apimties įrangos pardavimas per savo pardavimo tinklą (pardavimo eksportui paslaugos tiesiogiai įmonėse, taip pat filialai, dukterinės įmonės pirkėjo šalyje).

Tiesioginės prekybos metodo pranašumai:

Glaudesni ryšiai su užsienio vartotojais, su kuriais tiesiogiai bendraujama, padeda geriau suprasti klausimus, susijusius su sandorio esme;

Galimybė geriau ir efektyviau ištirti rinką, taigi ir galimybė greitai pritaikyti gamybą prie kintančių sąlygų.

Netiesioginės prekybos metodai... Netiesioginis pardavimo metodas apima komercinės veiklos įgyvendinimą per tarpininką. Jis naudojamas tais atvejais, kai:

Produktas turi didžiulę paklausą, tai yra, yra daug vartotojų ir gamintojas negali pats pasiekti optimalaus pirkėjo;

Produktas yra paskutiniame jo gyvavimo ciklo etape ir jam įgyvendinti reikalinga nacionalinio tarpininko pagalba;

Šio produkto rinkai būdingi rimti užsienio prekybos apribojimai ar nacionalinės savybės, taip pat neįmanoma patekti į ją be nacionalinių tarpininkų įmonių.

Netiesioginės prekybos metodo pranašumai:

Galimybė parduoti prekes daugiau trumpą laiką ir dar palankiomis sąlygomis ką galėtų padaryti prekių gamintojas;

Reikiamos informacijos apie rinkos būklę ir perspektyvas gavimas per vietinį tarpininką;

Po pardavimo organizavimas Priežiūra aukštesnės kokybės ir veiklos lygio prekės (dėl tų pačių priežasčių);

Papildomos naudos gavimas ir parduodamų prekių konkurencingumo didinimas pritraukiant lėšų ir tarpininko žinių.

Netiesioginio metodo trūkumai:

Grįžtamojo ryšio tarp gamintojo ir vartotojo sutrikimas dėl tarpininko buvimo;

Stipri pardavėjo įvaizdžio priklausomybė pardavimo rinkoje nuo tarpininko elgesio.

Prekybos ir tarpininkavimo įmonės veikia siekdamos gauti pelno, kurio šaltiniai gali būti:

Atlyginimas už paslaugas, suteiktas skatinant prekes į užsienio rinkas (fiksuota atlyginimo suma, komisiniai, palūkanos už eksporto kainas, išlaidų kompensavimas pagal patvirtinamuosius dokumentus ir kitos rūšys);

Marža yra skirtumas tarp prekių pirkimo iš eksportuotojų ir kainų, už kurias šios prekės yra perkamos pirkėjams.

Atsižvelgiant į pagrindinio (eksportuotojo ar importuotojo) ir perpardavėjo teisinių santykių pobūdį netiesioginės prekybos metodu, keli stuburo veiksniai prekybos ir tarpinių operacijų klasifikacijos:

Kieno vardu tarpininkas veikia (savo ar atstovaujamojo vardu), tai yra, kuriam dėl tarpininko veiklos atsiranda teisinių pasekmių: jam pačiam arba atstovaujamajam, kuriam jis tarnauja;

Kieno sąskaita tarpininkas veikia (savo ar atstovaujamojo lėšomis), tai yra, kieno sąskaita yra susijusios išlaidos ar pajamos, atsirandančios dėl tarpininko veiklos: su paties tarpininko sąskaita arba vykdytojo, kuriam jis tarnauja, sąskaitą.

Klasifikuojant prekybos ir tarpines operacijas šių sistemas formuojančių veiksnių požiūriu, išskiriami šie dalykai: Peržiūrėjo:

Tarpininkas veikia savo vardu, bet kažkieno sąskaita - komisiniai sandoriai atlieka komisinių firmos;

Tarpininkas veikia savo vardu ir savo lėšomis - prekiautojo operacijas arba perpardavimo operacijas, kurias atlieka prekybos (prekiautojų) firmos - pardavimo tarpininkai;

Tarpininkas veikia kažkieno vardu ir kito sąskaita - agentūros veikla atlieka pardavimo agentai;

Tarpininkas neveikia nei savo, nei kažkieno vardu, nei savo, nei kažkieno sąskaita - tarpininkavimas vykdo brokerių įmonės - paprasti tarpininkai.

Komisijos operacijos... Komisijos operacijas atlieka komisinės eksporto ir importo įmonės pagal komisinį susitarimą (siuntą). Pagal santykių su atstovaujamąja šalimi pobūdį komisinių eksporto įmonės gali veikti kaip pardavėjo atstovas, pirkėjo atstovas arba patvirtinimo įstaiga (eksporto komisijos įmonė, prisiimanti pirkėjų vardu suteiktų paskolų riziką) eksportuojantis gamintojas).

Komisijos operacijos šalių yra siuntėjas ir komisijos atstovas. Agentas neperka prekių, o tik sandorius atlieka savo sąskaita. Taigi komisijos atstovas yra tarpininkas tik iš įpareigojančio asmens. Trečiajai šaliai, su kuria sudaromas sandoris atstovaujamojo vardu, komisijos atstovas yra pirkimo -pardavimo sutarties šalis.

Komiso sutartyje paprastai nustatoma kaina, už kurią komisionierius parduoda siuntėjo prekes (minimali ir maksimali), nustatymo tvarka, šalių įgaliojimai ir funkcijos, taip pat komisinių pareigos teikti keletą papildomų susijusių paslaugų , pavyzdžiui, į rinkodaros tyrimai, teikiant ekonominę informaciją, vykdant bendras akcijas, organizuojant techninę priežiūrą ir kt.

Kadangi komisijos agentai yra atsakingi už jų turimų siuntėjo prekių saugumą, jie privalo apdrausti prekes siuntėjo naudai. Komisinis nėra atsakingas už tai, kad vykdytojas įvykdytų mokėjimo įsipareigojimus (nebent tokia atsakomybė numatyta komisinėse sutartyse).

Komisinis už tarpininkavimo paslaugas gauna komisinį atlyginimą. Praktiškai pramoninis išsivyščiusios šalys jis svyruoja nuo 3,5 iki 10%.

Komisinio susitarimo rūšis yra sutartis siunta... Pagal šią sutartį tiekėjai (eksportuotojai) pristato prekes į tarpininkų (gavėjų) sandėlius, kurie jas parduoda pirkėjams.

Krovinio siuntimo sutartyse nustatomos prekių pardavimo sąlygos, po kurių neparduotos prekės grąžinamos siuntėjams arba išperkamos gavėjų.

Skirtingas siuntos bruožas yra tai, kad prekės parduodamos siuntėjų nustatytomis kainomis.

Siuntimo sutartis nėra specialiai reglamentuota Rusijos civilinės teisės, todėl tokiems teisiniams santykiams taikomos komisinio susitarimo taisyklės.

Pardavėjo operacijos... Prekiautojo operacijas vykdo daugybė pardavimo tarpininkų - prekybos įmonių pagal platinimo sutartį. Tokios firmos yra prekybos namai (didelės įmonės, dažnai konglomerato tipo TNC, į kurias, be galingos užsienio prekybos įmonės, įeina gamybos, bankininkystės, draudimo, transporto, mažmeninės ir didmeninės prekybos ir kitos įmonės), eksporto-importo įmonės, mažmeninė prekyba ir Didmeninė prekyba, platintojai, prekybininkai (importuojančios šalies įmonė, kuri vykdo eksporto-importo operacijas pagal siuntos sutartį, turi savo sandėlius, perka ir parduoda prekes savo vardu ir savo lėšomis).

Prekybos įmonės ir namai užsiima perpardavimu: perka arba parduoda prekes savo vardu ir savo lėšomis. Prekybos įmonės ar namai kurį laiką tampa prekių savininkais ir turi teisę jas parduoti savo nuožiūra: bet kuriuo metu, bet kurioje rinkoje ir bet kokia kaina.

Kitas variantas užmegzti sutartinius santykius su agentais, skatinančiais eksportuotojo prekių reklamą užsienio rinkose, yra platinimo sutartis(Platinimo sutartis) - pardavimo sutartis arba platinimo sutartis. Pagal tokį susitarimą eksportuotojas (gamintojas) suteikia platintojui (agentui, importuotojui) išimtinę (išimtinę), monopolinę ar pirmumo teisę patalpinti ir parduoti sutartas prekes (sutartines prekes) tam tikroje teritorijoje (sutartinėje teritorijoje), o platintojui. (agentas, importuotojas) prisiima įsipareigojimą pirkti sutartyje numatytas prekes tik iš eksportuotojo, su kuriuo sudarytas susitarimas. Suteikdamas agentui išimtinę teisę, atstovaujamasis įsipareigoja neparduoti prekių ne to agento teritorijoje. Jei sutartis sudaroma su monopoliniu agentu, vykdytojas pasilieka teisę tiesiogiai parduoti prekes sutarties teritorijoje ir įsipareigoja nesudaryti sutarčių su kitais agentais ar platintojais. Suteikdamas tarpininkui pirmumo teisę, atstovaujamasis pirmiausia siūlo sutartines prekes sutarties teritorijoje platintojui, su kuriuo toks susitarimas buvo sudarytas; jei šis platintojas dėl kokių nors priežasčių nesiima tokių prekių pardavimo ir išdėstymo, atstovaujamasis gali savarankiškai pasiūlyti jas pirkėjams sutarties teritorijoje.

Platinimo sutartis skirta šalių santykiams tarptautiniuose komerciniuose santykiuose, kai platintojai veikia kaip pirkėjai - didmenininkai ir importuotojai - ir organizuoja prekių pateikimą sutartinėje teritorijoje (tai yra skirtumas nuo prekiautojų, kurie parduoda prekes tokiu lygiu) mažmeninė). Eksportuotojas ir platintojas veikia kaip platinimo sutarties ir nepriklausomų tarptautinio prekių pardavimo sutarčių, sudarytų ją vykdant, šalys.

Platintojas- ekonomiškai ir teisiškai nepriklausomas agentas, kuris perka prekes perparduoti savo vardu ir savo lėšomis, gauna galimybę laisvai kurti santykius su vidaus vartotojais, sukurti pardavimo tinklą bendradarbiaujant su daugeliu eksportuotojų, organizuoti reklamą prieš pardavimą ir aptarnavimas po pardavimo už mažiausią kainą ir pelnas iš pirkimo ir perpardavimo kainų skirtumo. Šiuo atžvilgiu platintojas tik netiesiogiai tarpininkauja tarp eksportuotojo ir vartotojų, veikdamas ekonominiais eksportuotojo interesais skatindamas produktą į rinką.

Nepaisant platinimo, platinimo sutartis nėra specialiai reglamentuota nei Rusijos civilinės teisės, nei daugumos kitų šalių įstatymų. Taisyklės, kuriomis siekiama apsaugoti platintoją, yra Belgijos, Libano, daugelio Centrinės Amerikos ir Artimųjų Rytų šalių teisės aktuose. Pavyzdžiui, Saudo Arabijoje, Jordanijoje, Jemene ir kai kuriose kitose Artimųjų Rytų šalyse tokia veikla leidžiama tik šių šalių piliečiams, kitaip tariant, be vietinio agento skverbtis į rinką neįmanoma. Kai kuriose šalyse platintojų apsaugą vykdo teisminė praktika, jiems analogiškai taikant atstovavimo sutarties taisykles, pagal kurias platintojas veikia kaip prekybos agentas. Tačiau turime pripažinti, kad tokio tipo susitarimams nėra vienodų taisyklių, todėl, norint reguliuoti atitinkamų sutartinių santykių šalių santykius, svarbios Tarptautinių prekybos rūmų (TBT) rekomendacijos dėl standartinių platinimo sutarčių.

Tarptautinio platinimo susitarimo tarptautinių platinimo sutarčių rengimo vadove pabrėžiama ši informacija specifiniai bruožai šios sutarties:

Kaip perpardavėjas, platintojas skatina ar organizuoja pardavimą jam priskirtoje teritorijoje;

Gamintojas praranda privilegijuotą padėtį platintojo, kuriam dažnai suteikiamos išskirtinės rinkodaros teisės, teritorijoje;

Santykiai užmezgami sutartam laikotarpiui; tai bendradarbiavimo esmė, kuri negali būti epizodinė;

Tokių santykių metu tarp šalių susiklosto glaudus pasitikėjimas. Parduodant gatavus gaminius paprastai ribojamas platintojo veiksmų laisvė, visų pirma įpareigojimas susilaikyti nuo konkurencijos;

Beveik visada platintojas parduoda prekes su atitinkamais prekių ženklais, prekių pavadinimais ir kitais pavadinimais, naudodamasis naudojimo instrukcijomis, katalogais, kainoraščiais ir kita medžiaga.

Įprastoje platinimo sutartyje pabrėžiamas metinio susitarimo dėl pardavimo apimčių poreikis ir garantuotas minimalus pardavimas ateinantiems metams, taip pat rekomenduojama numatyti tokio pardavimo nepasiekimo atitinkamais metais pasekmes.

Patartina numatyti nurodymus dėl galimybės sutarties teritorijoje paskirti platintojus ar platintojus.

Agentūros veikla... Pagal atstovavimo sutartį (atstovavimo sutartį) viena šalis (agentas) įsipareigoja už tam tikrą mokestį atlikti teisinius ir kitus veiksmus kitos šalies (atstovaujamojo) vardu savo vardu, tačiau atstovaujamojo sąskaita arba vardu ir direktoriaus sąskaita.

Pagal sandorį, kurį agentas padarė su trečiąja šalimi savo vardu ir atstovaujamojo sąskaita, agentas įgyja teises ir tampa įpareigotas, net jei sandorio metu buvo įvardytas atstovaujamasis arba jis užmezgė tiesioginius santykius su trečiąja šalimi įvykdyti sandorį. Pagal sandorį, kurį agentas sudarė su trečiąja šalimi atstovaujamojo vardu ir sąskaita, teisės ir pareigos kyla tiesiogiai iš atstovaujamojo (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1005 straipsnio 1 dalis).

Agentūros paslaugos yra komisinių ir komisinių sutarčių derinys. Iš meno prasmės. 1011 Rusijos Federacijos civilinio kodekso, kuris tiesiogiai nurodo, kad taisyklės, numatytos Ch. 49 „Užduotis“ arba Ch. 51 „Komisija“, iš to išplaukia, kad atstovavimo sutartis skirta apjungti ir išplėsti pavedimų ir komisinių sutarčių galimybes.

Skirtumai tarp komisinių, komisinių ir atstovavimo sutarčių yra tokia:

Pirma, agentas pagal užsakymo sutartį veikia tik kitos šalies (atstovaujamojo) vardu, komisinis - tik savo vardu, o agentas gali veikti tiek atstovaujamojo, tiek savo vardu.

Antra, atstovavimo sutartis apima daugiau santykių nei pavedimo ir pavedimo sutartys. Jei komisionierius sudaro tik sandorius, advokatas gali atlikti kitus teisinius veiksmus, tada agentas taip pat turi teisę atlikti faktinio pobūdžio veiksmus (veiksmus, nesukuriančius teisinių santykių tarp atstovaujamojo ir trečiųjų šalių). Pavyzdžiui, agentas gali vadovauti reklaminės kampanijos, informuoti direktorių apie prekių rinkų konjunktūrą ir kt.

Trečia, santykiai pagal atstovavimo sutartį paprastai yra tęstinio pobūdžio ir gali apsiriboti sutartine teritorija.

Agentūros sutarties rūšis yra sutartis komercinė nuolaida arba franšizė... Pagal šią sutartį viena šalis (teisių turėtojas) įsipareigoja kitai šaliai (naudotojui) už tam tikrą laikotarpį arba nenurodydama teisės naudoti vartotojo versle naudotis išimtinėmis teisėmis, priklausančiomis teisių turėtojui, įskaitant teisę į prekės ženklas, paslaugų ženklas, taip pat teisės į kitus, numatytus susitarime dėl išimtinių teisių objektų, ypač į komercinį pavadinimą, gamybos paslaptis (know-how) (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1027 straipsnio 1 dalis) ).

Šios sutarties dalykas yra naudojimasis išimtinėmis teisėmis, verslo reputacija ir autorių teisių turėtojo komercinė patirtis sutartoje sumoje, nurodant sutarties teritoriją arba be jos. Kompensaciją pagal komercinės koncesijos sutartį vartotojas gali sumokėti teisių turėtojui fiksuotais vienkartiniais arba periodiniais mokėjimais, išskaičiuojant iš pajamų, didmenine kaina, kai teisių turėtojas perleidžia perparduoti prekes arba kitokia forma. pagal susitarimą (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1030 straipsnis).

Tarpininkavimas Ar įstaiga per tarpininką - tarpininką ( brokeris Ar asmuo, skatinantis parduoti ar pirkti prekes, bet nelaikomas sutarties šalimi nei iš pardavėjo, nei iš pirkėjo pozicijų) yra pardavėjo ir pirkėjo kontaktas.

Brokerio vaidmuo - suburti šalis, kurios prisiima sandorio, kuris buvo sudarytas dalyvaujant brokeriui, įsipareigojimus. Skirtingai nuo agento, brokeris nėra kieno nors atstovas ir neturi jokių sutartinių santykių su nė viena iš šalių. Jis veikia pagal individualius užsakymus. Jis turi teisę pasirinkti sandorio šalį kiekvienam konkrečiam sandoriui ir yra įpareigotas griežtai laikytis kliento nurodymų dėl prekių kiekio, kokybės ir kainos.

Prekių biržos... Prekių birža yra labiausiai išvystyta reguliariai veikianti forma didmeninė rinka prekės, parduodamos pagal standartus ir pavyzdžius. Iš esmės prekių biržos yra komerciniai tarpininkai, kurie patys nedalyvauja sandoriuose, bet palengvina jų sudarymą.

Sekantis pagrindines funkcijas prekių birža:

Prekybos sandorių sudarymo ir prekybos organizavimo tarpininkų paslaugų teikimas (kvalifikuoto personalo atranka, prekybos plano sudarymas);

Mainų sutarčių rengimas;

Didmeninės prekybos užsakymas, prekybos operacijų reguliavimas ir prekybos ginčų sprendimas, t. Y. Mainų arbitražas;

Informacinė funkcija: informacijos apie kainas ir kainas įtakojančių veiksnių (gamybos būklė, derliaus prognozės, siūlomi ekonominės srities šalių susitarimai) rinkimas ir paskelbimas;

Kainos: derinant pasiūlą ir paklausą;

Kainų kotavimas - biržos kainų registravimo metodas pagal valiutos keitimo taisykles su vėlesniu jų paskelbimu;

Apsidraudimas - draudimas nuo rizikos galimas pasikeitimas kainos.

Mainai gali būti:

„Universal“, su kuria atliekamos operacijos su daugybe skirtingų prekių;

Specializuotas, kuris susijęs su konkrečiu produktu.

Tradiciškai biržos prekės yra:

Spalvotieji metalai;

Žemės ūkio prekės ir pramoninės prekės, tokios kaip grūdai, kava, cukrus, medvilnė, natūrali guma, natūralus šilkas ir kt.

Pagal veiklos sritį ir vaidmenį pasaulio prekyboje mainai skirstomi į:

Tarptautinis;

Nacionalinis.

Tarptautinės biržos aptarnauja konkrečias pasaulines prekybos rinkas, o verslo bendruomenės atstovai dalyvauja mainų operacijose skirtingos salys... Biržų tarptautinį pobūdį užtikrina atitinkamos šalių, kuriose jie yra, valiutos, prekybos ir mokesčių režimai.

Sandoriai sudaromi remiantis standartinėmis mainų sutartimis, kurios griežtai reglamentuoja kokybę ir pristatymo laiką. Pardavėjas biržoje parduoda ne pirkėjui prekes, o dokumentą, patvirtinantį prekių nuosavybę. Toks dokumentas yra sandėlio kvitas (orderis), patvirtinantis, kad pardavėjas pristatė prekes į mainų sandėlį. Prieš tokį dokumentą pirkėjas gali gauti prekes iš mainų sandėlio.

Mainų sandorių ypatumas slypi tame, kad čia sandoriai sudaromi dėl standartinių prekių siuntų, turinčių tam tikrų savybių kiekvienai rūšiai ir kategorijai. Tai leidžia biržoje atlikti sandorius ne tik neapžiūrint prekių, bet ir prekių, kurių šiuo metu dar nėra.

Šiuo atžvilgiu išskiriami:

Keitimo sandoriai su tikromis prekėmis;

Išvestinės finansinės priemonės (ateities sandoriai).

Sandoriai su tikromis prekėmis gali būti:

Skubus pristatymas („grynieji“ arba „vietoje“). Tokiu atveju prekės yra biržos sandėlyje ir perkeliamos pirkėjui per 1–15 dienų po sandorio sudarymo;

Tikroms prekėms su pristatymu ateityje. Tokie sandoriai vadinami terminuotais (išankstiniais) sandoriais. Išankstinio sandorio metu prekės pristatomos sutartyje nurodytu laiku ir už kainą, nustatytą sutarties sudarymo dieną.

Išvestinių finansinių priemonių (ateities sandorių) sandoriai nereiškia įsipareigojimų pristatyti ar priimti tikras prekes, o tik apima teisių į prekes pirkimą ir pardavimą. Ateities sandorių negalima tiesiog anuliuoti (likviduoti); jei jis sudarytas, jis gali būti likviduotas:

Arba sudarydami priešingą sandorį vienodam prekių kiekiui;

Arba pristatant sutartas prekes per sutartyje nustatytą laikotarpį.

Skubių sandorių atveju pirkėjas nesitiki gauti įsigytos medžiagos. Tokių sandorių rezultatas yra ne realių prekių perleidimas, o skirtumo tarp sutarties kainos jos sudarymo dieną ir kainos įvykdymo apmokėjimas arba gavimas.

Sudarydami sandorį biržoje, jų dalyviai gali siekti šių tikslų:

Tikrų prekių pirkimas ir pardavimas;

Spekuliacinių sandorių vykdymas;

Apsidraudimas.

Tikrų prekių pirkimo ir pardavimo sandoriai gamintojai yra įsipareigoję parduoti savo pagamintas prekes, vartotojai, norėdami apsirūpinti reikalingomis prekėmis (daugiausia žaliavomis tolesniam perdirbimui), prekiautojai, siekdami tolesnio prekių perpardavimo vartotojams. Šios operacijos atliekamos tiek grynųjų pinigų prekėms, tiek terminuotam laikotarpiui.

Spekuliacinės operacijos yra atliekami biržoje, siekiant gauti pelno iš mainų sutarčių pardavimo ir pirkimo, kuris gali atsirasti vienai iš šalių (pardavėjui ar pirkėjui) dėl skirtumo tarp mainų sutarties kainos tą dieną savo išvadą ir kainą jos vykdymo dieną, palankiai pakeitus vienos iš šalių kainas.

Sekantis spekuliacinio akcijų rinkos žaidimo metodai:

Žaidimas, kuriuo ateityje bus galima pakelti ar sumažinti kainas. Tokiu atveju sutartys perkamos siekiant ateityje jas parduoti už didesnę kainą arba parduodamos tikintis, kad vėliau kaina sumažės. Tokios operacijos atliekamos tiek su tikromis prekėmis, tiek su ateities sandoriais. Spekuliaciniai sandoriai su ateities sandoriais yra labiau paplitę. Spekuliantai, žaidžiantys bulius ateities sandorių biržoje, vadinami buliais ir meškiškais.

Žaidimas apie kainų skirtumą (grynųjų pinigų prekėms ir tam tikrą laikotarpį operacijoms su tikromis prekėmis). Esant tokiai situacijai, galimi du atvejai:

- pirma, kainos realioje rinkoje yra didesnės nei išvestinių finansinių priemonių rinkoje (situacija „ atsilikimas"). Panaši situacija susiklosto tada, kai sumažėja turimų prekių pasiūla, sumažėja prekių srautas į biržos sandėlį (ty prekių trūksta), o pirkėjams reikia prekių dabartinei gamybai ir jos yra pasirengusios sumokėti didesnę kainą, kad gautumėte prekes iš karto. Tada, padidėjus grynųjų pinigų paklausai, palyginti su pasiūla, kaina kyla. Atsilikimo situacija susidaro ir tada, kai gamintojai, norėdami pakelti kainas, susilaiko nuo prekių tiekimo ar prekių pirkimo biržoje. Atgalinės situacijos atveju laimi pardavėjas, turintis po ranka prekę, kurią jis parduoda nedelsdamas pristatyti. Tuo pačiu metu jis perka tiek pat sutarčių tam tikram laikotarpiui (pavyzdžiui, pristatydamas per 2 mėnesius);

- antra, kainos realioje rinkoje yra mažesnės nei išankstinių sandorių rinkoje (situacija “ contango"arba" persiuntimas"). Tokia situacija yra tada, kai biržos sandėliuose padidėja turimų prekių pasiūla, o su jos saugojimu susijusios pridėtinės išlaidos yra didelės. Tada pardavėjas siekia parduoti prekę ir daro spaudimą esamos prekės kainų lygiui. Taip pat galima padidinti kainas pristatant laiku tais atvejais, kai yra pagrindo manyti, kad tiekimas ateityje sumažės. Esant tokiai situacijai, spekuliantai perka grynuosius pinigus ir parduoda juos tam tikrą laikotarpį, jei kainų skirtumas yra didesnis nei pridėtinės išlaidos.

Paprastai ateities sandoriai yra įpratę apsidraudimas y., apdrausti finansinę riziką nuo galimų nuostolių, pasikeitus rinkos kainoms, sudarant sandorius dėl realių prekių.

Šios operacijos esmė ta, kad įmonė, parduodanti tikrąsias prekes biržoje ar už jos ribų su pristatymu ateityje, norėdama pasinaudoti sandorio metu buvusiu kainų lygiu, vienu metu atlieka atvirkštinę operaciją ateities sandorių biržoje, t. , perka ateities sandorius tam pačiam laikotarpiui ir tam pačiam prekių kiekiui. Pristačius (arba priėmus) prekes pagal sandorį su tikromis prekėmis, ateities sandorių pardavimas arba išpirkimas vykdomas.

Draudimo principas čia grindžiamas tuo, kad jei sandorio metu viena šalis pralaimi kaip tikrų prekių pardavėjas, tai ji laimi kaip to paties kiekio prekių ateities sandorių pirkėjas ir atvirkščiai. Todėl nekilnojamojo gėrio pirkėjas su pardavimu, o tikro gero apsidraudimo pardavėjas - su pirkimu.

Aukcionų prekyba... Aukcionai yra alternatyvus nekilnojamojo turto pardavimas, turintis griežtai individualias savybes, konkurso pagrindu.

Tarptautiniai prekių aukcionai- tai yra specialiai organizuotos rinkos, kurios periodiškai veikia tam tikrose vietose, kuriose viešai skelbiant konkursus iš anksto nustatytu laiku ir tam skirtoje vietoje parduodamos pirkėjo iš anksto patikrintos prekės, kurios tampa aukščiausią kainą pasiūliusio pirkėjo nuosavybe.

Aukcionai vyksta nuolatinėse arba iš anksto nustatytose vietose tradiciniu arba iš anksto nustatytu laiku. Aukciono pagalba parduodamas palyginti ribotas prekių, daugiausia gyvulinės ir augalinės kilmės, sąrašas (kailiai, kailiai, arbata, tabakas, vilna, prieskoniai ir kt.).

Aukcionų prekyba yra patogi tiekėjams ir pirkėjams, nes sumažina platinimo išlaidas ir užtikrina prekių pardavimą kainomis, artimomis pasaulinėms kainoms, nes sutelkia dideles prekių mases ir pritraukia daug konkuruojančių pirkėjų.

Tarptautiniai aukcionai paprastai vyksta dideliais kiekiais prekybos centrai ir uostuose, ypač Londone, Niujorke, Amsterdame.

Aukcionų rengimo procedūra apima keturi etapai:

Aukciono rengimas;

Prekių tikrinimas;

Aukciono derybos;

Aukciono sandorio registravimas ir vykdymas.

Aukciono rengimas prasideda likus 2–3 mėnesiams iki būsimo aukciono ir apima:

Savininkas, norintis parduoti savo prekes aukcione, pristato jas į aukciono įmonės sandėlį;

Aukciono komisijos specialistai atlieka būtiną prekių rūšiavimą ir atranką pagal galimas vienalytes kokybines charakteristikas;

Išrūšiuotos prekės skirstomos į partijas, kurios vadinamos dalimis;

Kiekvienai partijai priskiriamas numeris, pagal kurį ji įtraukiama į šio aukciono katalogą, nurodant šios partijos prekių įvairovę ir vienetų skaičių. Kelios partijos su vienodais kokybės rodikliais sudaro vadinamąją dirželis... Iš kiekvienos partijos ar eilutės parenkamas būdingas pavyzdys ir rodomas specialioje tikrinimo patalpoje.

Katalogas informuoja apie aukciono atidarymo datą ir trukmę, aukciono vietą, nustatytą prekių apžiūros laiką, aukciono laiką, paskutinę atsiskaitymo už įsigytas prekes dieną. Potencialiems pirkėjams pranešama apie aukciono vietą ir laiką, aukcione siūlomų prekių kiekį ir asortimentą.

Prekių tikrinimas pirkėjai paprastai prasideda likus savaitei ar 10 dienų iki aukciono pradžios, jis gaminamas specialiose patalpose, kuriose yra iš kiekvienos partijos atrinktų prekių pavyzdžiai. Mėginiai turi visiškai atspindėti visas prekių, kurias jie atstovauja, savybes. Už tai yra atsakingi aukciono organizatoriai. Patikrinimo metu klientai gali įsigyti mėgstamų partijų pavyzdžių, kad galėtų atlikti papildomus kokybės patikrinimus.

Aukciono derybos atidaromas iš anksto nustatytą dieną ir valandą ir paprastai vyksta specialioje aukciono patalpoje. Aukciono technika yra tokia:

Aukciono organizatorius paskelbia kitos parduodamos partijos partijos numerį ir įvardija pradinę pardavimo kainą;

Jei nė vienas iš pirkėjų nepasirašo jam apie savo sutikimą pirkti prekes, jis sumažina kainą, kol vienas iš pirkėjų pareiškia norą jį nusipirkti;

Jei vienas ar keli pirkėjai duoda ženklą, kad nori pirkti šią partiją, aukciono organizatorius padidina kainą;

Jei po trijų aukciono organizatoriaus klausimų „Kas yra daugiau?“ jei nesilaikoma naujo pasiūlymo padidinti kainą, derybos dėl šios partijos baigtos ir laikoma, kad jį nusipirko aukščiausią kainą pasiūlęs pirkėjas;

Kilus nesutarimams, aukciono administracija pasilieka teisę perparduoti bet kurią partiją;

Aukciono administracija turi teisę bet kokią partiją iš aukciono atsiimti, kol ji nebus parduota, nepaaiškindama priežasčių;

Kai visos partijos buvo parduotos, neparduotos dalys gali būti vėl parduodamos.

Aukciono tempas yra labai didelis ir reikalauja maksimalaus pirkėjų bei aukcionų organizatorių dėmesio ir greito atsako. Vidutiniškai vienos partijos pardavimas užtrunka mažiau nei 50 sekundžių. Kai kuriose šalyse aukcionuose naudojamas tik kainos mažinimo metodas. Šis metodas buvo pavadintas „ Olandijos aukcionas»(Nyderlandų aukcionas), nes jis plačiai naudojamas šioje šalyje. Jos esmė slypi tame, kad iš pradžių aukciono vedėjas nustato didžiausią kainą, kuri rodoma ant aukciono patalpoje sumontuotos lentos. Jei nė vienas iš pirkėjų nepareiškia noro pirkti sklypą už tokią kainą, aukciono organizatorius pradeda mažinti kainą. Prekių pirkėjas yra tas, kuris pirmasis paspaudžia priešais jį esantį mygtuką, kuris sustabdo kainos pasikeitimą ekrane. Po to lentoje užsidega numeris, kuriuo šis pirkėjas yra registruotas aukciono organizatoriuose. Jis laikomas šio sklypo pirkėju. Šis aukciono rengimo būdas žymiai pagreitina derybas dėl aukciono ir leidžia parduoti iki 600 dalių per valandą.

Aukciono sandorio registravimas ir vykdymas... Už aukcione parduotas prekes dažniausiai atsiskaitoma dalimis: 30-35% sumoka pasirašius sutartį, o likusi suma - gavus prekes arba išsiuntus, bet ne vėliau kaip nurodytu laiku. Prekių eksporto iš aukciono sandėlio laikas priklauso nuo prekių rūšies. Greitai gendančios prekės (gėlės, daržovės, žuvis) eksportuojamos iš karto po sutarties pasirašymo, kitos prekės - priklausomai nuo prekybos aukcione sąlygų.

Priklausomai nuo veiklos pobūdžio Aukcionuose prekiaujančias įmones galima suskirstyti į tris grupes:

Specializuotos firmos;

Tarpininkavimo ir komisinių įmonės;

Aukcionų įmonės, priklausančios kooperatyvams ar ūkininkų sąjungoms.

Specializuotos firmos užsiima aukcionų organizavimu ir aukciono prekių pardavimu juose tiek savo lėšomis, tiek komisiniais. Firmos imasi visų aukcionų rengimo ir rengimo funkcijų, dažnai pardavėjams suteikia paskolas už savo prekes, perduotas aukciono įmonei parduoti aukcione.

Tarpininkavimo ir komisinių įmonės plačiai paplito kailių, vilnos, arbatos, tabako ir kt. prekyboje. Paprastai jie organizuoja aukcionus ir parduoda juos komisiniais savo klientų vardu. Aukcionus vykdanti maklerio įmonė gali veikti ir kaip pardavėjo, ir kaip pirkėjo atstovas. Tuo pačiu metu ji gauna komisinį mokestį tiek iš pardavėjo, tiek iš pirkėjo.

Aukcionų firmos, priklausančios kailių augintojų kooperatyvams ar sąjungoms (asociacijoms), išplito Skandinavijos šalyse. Norėdami vykdyti aukcionus, skirtingų šalių įmonės susivienija ir organizuoja savo prekių pardavimą aukcionuose.

Tarptautinis konkursas(konkursai). Tarptautinis konkurencinis siūlymas - tai pardavimo ar sutarties sutarties sudarymo būdas, kai pirkėjas skelbia konkursą dėl pardavėjų dėl produkto, turinčio iš anksto nustatytas savybes. Palyginęs gautus pasiūlymus, pirkėjas pasirašo sutartį su pardavėju, kuris pasiūlė prekes palankesnėmis sąlygomis.

Pirkėjas, priėmęs sprendimą pateikti užsakymą konkurso būdu, sukuria konkurso komisiją. Į komisiją įeina techniniai ir komerciniai ekspertai, taip pat administracijos atstovai iš pirkėjo pusės. Paprastai konkurso komisijos pirmininkas yra pirkėjo organizacijos vadovas.

Konkurso komisijos užduotis yra:

Atlikti konkurso organizavimo darbus;

Informuoti potencialius pardavėjus apie konkurso sąlygas;

Analizuoti gaunamus pasiūlymus;

Priimkite pagrįstą sprendimą pateikti užsakymą.

Konkurso dalyviai iki konkurso pabaigos nustatyto termino, kurį nustato konkurso komisija, parengia ir pateikia savo pasiūlymus konvertuota forma. Pasibaigus aukcionui, jie neturi teisės keisti savo pasiūlymų sąlygų ir, gavę užsakymą, privalo tai įvykdyti griežtai laikydamiesi pateiktų pasiūlymų. Dažniausiai konkursų būdu pateikiami įvairių objektų statybos (statybos) mašinų ir įrangos tiekimo, projektavimo ir apžiūros darbai.

Šis metodas leidžia pritraukti į konkursą ir pasirinkti labiausiai kvalifikuotus tiekėjus ir rangovus geriausias variantas tiek finansiškai, tiek techniškai.

Tarptautinėje praktikoje išskiriamos šios prekybos rūšys:

Balsiai;

Neišsakytas;

Atviras;

Uždaryta.

Balsių siūlymas- tai konkursai, kurių metu konkurso komisija atplėšia vokus su pasiūlymais ir paskelbia pagrindines jų sąlygas, dalyvaujant konkursuose dalyvaujančių firmų atstovams. Atviro konkurso rezultatas paprastai yra informacijos apie tai, kuri įmonė gavo užsakymą, paskelbimas, nurodant užsakymo apimtį ir bendrą pasirašytos sutarties sumą.

Slaptas siūlymas- tai aukcionas, kurio metu konkurso komisija neatveria pateiktų pasiūlymų dalyvaujant dalyviams ir neskelbia rezultatų.

Atviri sandoriai(viešas) yra aukcionas, kuriame gali dalyvauti visos suinteresuotos įmonės. Paprastai tai pritraukia didesnį dalyvių skaičių, sustiprėja konkurencija, o tai sukuria galimybę pateikti užsakymą palankesnėmis sąlygomis.

Tarptautinės prekybos subjektai, įžengę į pasaulio rinką turėdami tikslą parduoti savo produkciją, pasirenka vieną ar kitą užsienio prekybos veiklos organizavimo būdą. Tarptautinės prekybos metodas yra užsienio prekybos operacijos įgyvendinimo organizacinė forma ir tvarka.

Tarptautinės prekybos praktikoje naudojami du pagrindiniai prekybos operacijų vykdymo metodai: tiesioginis ir netiesioginis.

Užsienio prekybos metodo pasirinkimui įtakos turi produktų pobūdis, gamybos mastas, tikslinių rinkų, kuriose planuojama parduoti produktus, ypatybės, taip pat tarptautinės prekybos formos.

At tiesioginis metodas užsienio prekybos operacijų įgyvendinimas numato tiesioginių ryšių tarp gamintojo (tiekėjo) ir galutinio vartotojo užmezgimą, tai yra, prekės pristatomos tiesiogiai galutiniam vartotojui ir perkamos tiesiogiai iš gamintojo tarptautinio pardavimo pagrindu. ir pirkimo sutartis. Apie 50% tarptautinės prekybos vyksta tiesioginių ryšių pagrindu.

Paprastai naudojamas tiesioginis metodas:

Kai TNK parduoda didelius ir brangius pramoninius gaminius.

Vykdant eksporto-importo operacijas tarp didelių TNC, tiekiančių žaliavas, pusgaminius, sudedamąsias dalis ir kt.;

Tiekiant prekes per užsienio TNC padalinius, kuriems priklauso mažmeninės prekybos tinklas... eksportuojant ir importuojant pramonines žaliavas pagal ilgalaikes sutartis;

Perkant žemės ūkio žaliavas iš besivystančių šalių ūkininkų;

Įgyvendinant besivystančių šalių valstybės įmonių ir institucijų užsienio prekybos veiklą, organizuojant ir vykdant aukcionus.

Tiesioginis pardavimas turi daug privalumų: jis suteikia eksportuotojams galimybę užmegzti glaudžius ryšius su užsienio vartotojais, griežtai kontroliuoti prekybos operacijas; gauti didesnį pelną, sumažinant išlaidas komisinio mokesčio suma tarpininkui; geriau ištirti rinkos būklę ir vystymosi tendencijas; greičiau pritaikyti savo gamybos programas prie išorės rinkos paklausos ir reikalavimų; sumažinti komercinės veiklos rezultatų riziką ir priklausomybę nuo tarpininko organizacijos nesąžiningumo.

Tiesioginės prekybos metodo trūkumai: didelis rizikos laipsnis, atsirandantis dėl ekonominių, teisinių ir socialinių sąlygų skirtumų skirtingose ​​šalyse, taip pat poreikis pritraukti aukštos komercinės kvalifikacijos darbuotojų (kitaip finansinės išlaidos gali žymiai padidėti).

At netiesioginis metodas prekių pirkimas ir pardavimas vykdomas per prekybos ir tarpininko ryšį, remiantis sutarties sudarymu su perpardavėju, kuriame numatyta, kad pastarasis įvykdo tam tikrus įsipareigojimus parduoti pardavėjo prekes.

Perpardavinėtojai yra juridiniai asmenys(įmonės, organizacijos, institucijos ir kt.), kurios palengvina keitimąsi prekėmis ir yra nepriklausomos nuo gamintojų ir vartotojų. Tiesioginė jų funkcija yra sujungti pardavėjus ir pirkėjus, susieti pasiūlą ir paklausą.

Komercinis tarpininkavimas apima platų paslaugų spektrą:

Ieškoti kitos sandorio šalies;

Sutarties paruošimas ir sudarymas;

Skolinimas šalims ir pirkėjo apmokėjimo už prekes garantijos;

Transportavimo ir ekspedijavimo operacijų atlikimas;

Prekių draudimas gabenimo metu;

Muitinės formalumų atlikimas;

Atlikti techninės priežiūros ir kitas paslaugas.

Daugiau nei pusė visų tarptautinėje prekyboje dalyvaujančių prekių parduodama padedant perpardavėjams. Jų paslaugos plačiai naudojamos JAV, Didžiosios Britanijos, Nyderlandų, Švedijos, Japonijos ir kt.

Prekybos ir tarpininko nuorodos naudojimą sprendžia:

Parduodant standartinius pramoninė įranga ir plataus vartojimo prekės;

Kai didelės įmonės parduoda antrinės rūšies produktus;

Parduodant produktus atokiose, sunkiai pasiekiamose ir prastai ištirtose rinkose, mažo pajėgumo rinkose;

Reklamuojant naujus produktus;

Jei importuojančiose šalyse nėra nuosavo pardavimo tinklo;

Kai didelės prekybos ir tarpininkavimo įmonės monopolizuoja tam tikrų prekių importą į šalį;

Didelės įmonės, turinčios nedidelę eksporto-importo operacijų apimtį;

Kai mažos ir vidutinės įmonės kartais vykdo užsienio prekybos operacijas.

Netiesioginės prekybos metodo pranašumai yra šie:

· Eksportuojanti bendrovė neinvestuoja į prekybos tinklo organizavimą importuojančios šalies teritorijoje, nes prekybos ir tarpininkavimo įmonės turi savo materialinę ir techninę bazę (sandėlius, remonto dirbtuves). Tai leidžia lengviau patekti į naujas rinkas;

· Eksportuotojas atleidžiamas nuo veiklos, susijusios su prekių pardavimu (pristatymas importuotojui, pakavimas, pritaikymas prie vietinės rinkos reikalavimų, dokumentų tvarkymas);

Tarpininkai disponuoja puikias galimybes reklamos, parodų, mugių organizavimas;

· Tampa įmanoma naudoti prekybos ir tarpininkų įmonių kapitalą sandoriams finansuoti trumpalaikio ir vidutinės trukmės skolinimo pagrindu;

Perpardavėjai palaiko tvirtus verslo ryšius su bankais, draudimu ir transporto įmonės;

· Prekybos ir tarpininkų įmonių monopolizuotų atskirų prekių rinkas galima pasiekti tik naudojant tarpinį ryšį.

Netiesioginės prekybos metodo trūkumas yra tai, kad eksportuotojas netenka tiesioginių kontaktų su pardavimo rinkomis, taip pat jo priklausomybė nuo perpardavėjo sąžiningumo ir veiklos.

Į perpardavinėtojų veiklos ypatumus m šiuolaikinėmis sąlygomis nurodo:

· Plėsti prekybos kryptis ir sritis bei tarpininkavimo veiklą, kuri vykdoma atskiroms prekėms (nomenklatūra), veiklos rūšims (didmeninė, mažmeninė prekyba, siuntiniai), atliekamoms operacijoms (eksportas, importas), teikiamoms paslaugoms, sandorių pobūdžiui ir funkcijas. Didėja tarpininkų specializacija sandoriuose su tam tikra prekių grupe. Komplekse plečiasi įvairių rūšių paslaugų teikimas;

· Perpardavėjų susiejimas su mašinų ir įrangos gamintojais;

· Didžiąją dalį prekybos ir tarpininkų operacijų sutelkti į nedidelį skaičių TNC, turinčių savo finansines, draudimo bendroves, laivyną, atsarginių dalių sandėlius;

· Stiprinti tarptautinių korporacijų įtaką prekybos tarpininkams, kurie koordinuoja savo veiklos apimtį ir pobūdį, padalindami pardavimo rinkas;

Pavaldumas didelėms mažų ir vidutinių prekybos įmonių ir tarpininkų įmonių pramonės įmonėms per franšizių sistemą, tai yra ilgalaikes sutartis, suteikiančias išimtinę teisę parduoti prekes ir paslaugas, išlaikant prekės ženklas gamintojas;

· Besivystančių šalių mažų ir vidutinių eksportuojančių firmų ir gamintojų pateikimas prekybos monopolijoms. Per jas perkamos žaliavos, kurias jie savarankiškai apdoroja ir parduoda per savo mažmeninės prekybos parduotuves;

Prekybos ir tarpininkų įmonių dalyvavimas tarptautiniuose konsorciumuose, siekiant įgyvendinti dideles statybos projektai(vykdyti šių įmonių pirkimo ir pardavimo operacijas).

Tarptautinė prekyba - tai prekių ir paslaugų mainai tarp skirtingų šalių, susiję su bendru ekonominio gyvenimo internacionalizavimu ir tarptautinio darbo pasidalijimo suintensyvėjimu mokslo ir technologijų revoliucijos kontekste.

Kai kurios įmonės nusprendžia nesilaikyti tarptautinės prekybos veiklos dėl rizikos ir sudėtingumo. Įmonė, norinti pirkti prekes užsienyje, gali jas nusipirkti per importo tarpininką. Tai tarptautinis prekybininkas, kuris perka prekes iš užsienio tiekėjų ir gauna pelną perparduodamas šias prekes kitoms savo šalies įmonėms. Panašiai įmonė gali parduoti prekes eksportuojančiam tarpininkui arba eksportuojančiai įmonei savo šalyje.

Įmonė taip pat gali nuspręsti apriboti savo dalyvavimą tarptautinėje prekyboje, pasikliaudama atstovo, agento ar patvirtinimo namų paslaugomis.

Agentas yra užsienio įmonė, kuri įsipareigoja eksportuotojo naudai atlikti bet kurią iš šių funkcijų:

· Priimti užsakymus iš klientų agento šalyje;

· Vykdyti kainų pasiūlymus potencialiems klientams ir įvykdyti kitus klientų reikalavimus;

· Nuolat informuoti eksportuotoją apie vietos rinkos sąlygas, kainas ir pan .;

· Spręsti klientų skundus.

Patvirtinimo namai veikia kaip užsienio pirkėjų agentai. Užsienio pirkėjas gali paprašyti patvirtinimo namų nusipirkti prekių jo vardu ir sumokėti už šias prekes pirkėjui. Anglų eksportuotojas tada turėtų reikalų su JK patvirtinimo namais, o ne su užsienio pirkėju.

MT metodai:
1. tiesioginis (sandorių vykdymas tiesiogiai tarp gamintojų ir vartotojų)
2. netiesioginis (išorės prekybos sandorių vykdymas per tarpininkus)
Pagrindiniai tarpininkai:
-mainai
-tarptautinis kainų siūlymas
-tarptautiniai aukcionai

Tarptautinės prekybos metodas yra būdas vykdyti mainus (prekybos operaciją ar prekybos sandorį) tarp jo dalyvių, kurie yra skirtingų (tiesioginis metodas) ir vienos (netiesioginis ir bendradarbiavimo) šalies rezidentai. Nors tarptautinės prekybos praktikoje paprastai yra du pagrindiniai prekybos metodai, įprasta apsvarstyti šešis metodus.

Tiesioginis eksportas (importas) yra tarptautinis prekybos sandoris, tiesiogiai tarp gamintojo / pardavėjo ir pirkėjo / vartotojo / vartotojo. Jo privalumai:

sumažina gamybos sąnaudas;

sumažina riziką ir veiklos rezultatų priklausomybę nuo galimo tarpininkų nesąžiningumo ir nekompetencijos;

leidžia gamybos įmonei nuolat būti užsienio rinkoje, atsižvelgti į jos pokyčius ir laiku reaguoti.

Netiesioginis eksportas (importas) yra tarptautinės prekybos sandoris per tarpininką. Jo privalumai:

tarpininkas turi aukštesnę komercinę kvalifikaciją;

pirmajame įėjimo į užsienio rinką etape nereikia sutelkti finansinių ir intelektinių išteklių.

Kooperatinis eksportas (importas) - tarptautinės prekybos sandorio sudarymas per specialų tarpininką, kuris yra tam tikras organizacinė formašio sandorio iniciatorių grupės sukurtas verslas, kurio užbaigimas kiekvienam šios grupės nariui atrodo neįmanomas, pernelyg rizikingas ir (arba) ekonomiškai neveiksmingas.

Priešpriešinė prekyba - išsiskiria kaip metodas dėl tokių tarptautinių komercinių sandorių, už kuriuos atsiskaityta nenaudojant (kietosios) valiutos, apmokėjimo arba tik iš dalies padengta valiuta, rengimo, palaikymo ir užbaigimo ypatumų. pastebimai skiriasi ir skiriasi tarptautinių sandorių vykdymo metodu ir tvarka.

Tarptautiniai aukcionai, mainai ir sandoriai - susiję su prekyba per specialias institucijas. Atsižvelgiant į tai, kad visos išvardytos institucijos turi vienijančią funkciją, nustatančią per jas parduodamų prekių kokybę ir kainą, remiantis pasiūlos ir paklausos santykiu bei dalyvių-pirkėjų vertinimais, kai kurie autoriai siūlo šį metodą vadinti instituciniu-konkurencingu.

14. Pasaulinė prekių ir paslaugų rinka ir jos konjunktūra.

Tarptautinio darbo pasidalijimo plėtra sudaro pagrindus pasaulio rinkos formavimui ir vėlesniam dinamiškam vystymuisi. Šiuolaikinė pasaulinė rinka susiformavo vykstant ilgam istoriniam procesui, remiantis atskirų, pirmiausia pirmaujančių valstybių, vidaus rinkomis, kurių tarpusavio ryšiai palaipsniui peržengė nacionalinės valstybės ribas ir vystėsi jau tarptautinių ekonominių santykių sistemoje. .

Vidaus rinka yra ekonominės komunikacijos (mainų) sritis, kurioje viskas, kas pagaminta ir skirta parduoti, parduodama tam tikroje šalyje (kitaip tariant, vidaus produktai parduodami šalies viduje).

Nacionalinė rinka yra visa tam tikros šalies rinka, kurios dalis yra susijusi su tarptautiniais mainais (prekių ir paslaugų eksportas ir importas).

Tarptautinė rinka yra nacionalinių rinkų dalis, tiesiogiai susijusi su užsienio rinkomis ir skirta užsienio pirkėjams ir pardavėjams.

Pasaulio rinka yra sintetinė koncepcija, sujungianti visų pasaulio šalių rinkas į vieną visumą.

Perėjimas iš vidaus rinkos į pasaulinę rinką atspindi istorinę rinkos raidos raidą - nuo pirminių, palyginti paprastų formų, susijusių tik su vidaus rinka, iki sudėtingos sudėtingos šiuolaikinės pasaulio rinkos sąveikos, kai rinkos strategijos dažnai įgyvendinamas tikrai pasaulinis mastas.

Apsvarstykite pagrindines pasaulinės rinkos savybes:

1) jis grindžiamas rinkos ekonomikos plėtra, ieškant pardavimo sričių ir objektų, veiksmingos tarptautinės sąveikos apskritai, už nacionalinės sistemos ribų;

2) pasaulio rinka pasireiškia tarpvalstybiniu prekių, paslaugų judėjimu ir pagrindiniais gamybos veiksniais ( darbo jėga, kapitalas) veikiami ne tik vidinių, bet ir išorinių pasiūlos ir paklausos veiksnių;

3) pasaulio rinka (labiau nei vidaus) optimizuoja gamybos veiksnių naudojimą, nukreipdama jų judėjimą į efektyviausias rinkos sritis ir sektorius;

4) pasaulio rinka veikia kaip tam tikras filtras, atmetantis tam tikras neatitinkančias prekes iš tarptautinių mainų tarptautinius standartus kokybė ir neatitinka griežtų tarptautinės konkurencijos reikalavimų. Šiuo atžvilgiu tarptautinė prekyba išskiria vadinamųjų parduodamų prekių sąvokas

užsienio rinkose, ir nekomercinės prekės, kurios parduodamos toje pačioje šalyje, kurioje jos gaminamos.

Ir pateikite savo projekto rinkos pavyzdį.

15. Kaina, kainodaros metodai tarptautinėje prekyboje.

Kaina, kainodaros metodai tarptautinėje prekyboje.
Kaina yra piniginė prekių vertės išraiška.
Pasaulio kainos yra kainos, kuriomis atliekamos didelės importo, eksporto operacijos. konkrečių prekių MT būklė.
Bazinės kainos yra KAINOS, kuriomis remiantis nustatomi kainų indeksai.

16. Valstybės užsienio prekybos politika: samprata, tikslas, rūšys. (prekių kainos

V.T. valstybės politika yra valstybės kompleksas. Tikslinės garsumo kontrolės priemonės užsienio prekyba ir valstybės įtaka M.T. dalyvaujantiems subjektams.

Maksimali nauda, ​​ne tik ekonominė

Privalumai:

Trūkumai:

Padidėjusi technologinė ir finansinė priklausomybė nuo išsivysčiusių šalių

Protekcionizmas yra valstybės užsienio prekybos politika, kuria siekiama skatinti savo užsienio prekybos subjektus, apsaugoti jų interesus nuo užsieniečių. konkurentai užsienio ir vidaus rinkose.

Protekcionizmas ir laisva prekyba

17. Valstybės užsienio prekybos politikos tarifiniai instrumentai: samprata, privalumų ir trūkumų ypatybės.

Tai netiesioginiai mokesčiai, kuriuos valstybė ima protekcionistiniais ar fiskaliniais tikslais už prekes tuo metu, kai jos kerta sienas.

Pagrindinės muitų funkcijos:

1) Fiskalinis - valstybės biudžeto pajamų papildymas

2) Apsauga - vietinio gamintojo apsauga

3) Balansavimas - nepageidaujamo eksporto prevencija

Klasifikacija:

Nustatymo metodu:

A) Ad valorem - nustatoma% ah prekių, kurios turi kokybinį skirtumą 1 -oje grupėje, kainai

B) Specifinis - nustatomas pagal kiekį, svorį ar tūrį, kaip standartinių prekių taisyklė

C) derinys (A + B) - (pavyzdžiui, 5% prekių kainos ne daugiau kaip 10 USD

D) Alternatyva - nustatant 1 normą (ad valorem arba konkrečią), teikiant. Maks. Biudžeto pajamos

Prekių judėjimo kryptimi

A) importuotas

B) eksportas

C) Tranzitas

Priklausomai nuo veiksmo laiko

A) Laikinas - reguliuoti eksportą ir importą masinio pristatymo laikotarpiu

B) nuolatinis - galioja visas derybų dėl šių prekių laikotarpis

Priklausomai nuo veiksmų krypties

A) FMSKAL - nustatytas ne šalyje pagamintų prekių importui

B) šalyje gaminamoms prekėms taikoma apsauga, siekiant apsaugoti gamintoją

C) antidempingo

D) Kompensaciniai - įvedami siekiant suvienodinti analogo kainas. Nacionaliniu mastu pagamintos ir importuotos prekės, subsidijuojamos dėl muitų įtraukimo į prekių kainą.

Priklausomai nuo dydžio:

A) maksimalus - paprastai nustatomas visoms šalims be jų susitarimo

B) Minimalus - paprastai nustatomi abipusiu susitarimu.

C) lengvatinis - aš linkęs likti žemiau minimalaus,

D) Optimalus - nustatomas kaip derybų rezultatas

Pagal kilmę

Įprastas - nustatytas tarptautinių susitarimų pagrindu kaip dalyvaujančių šalių įsipareigojimai

B) Autonominė - šalis pati nustato tarifus.

Privalumai:

Vietinio gamintojo interesų apsauga

Valstybės biudžeto papildymas

trūkumus

1) Kainų padidėjimas

2) Blogėjančios užsienio prekybos sąlygos

3) Sumažėjęs jos išlaikymo iniciatoriaus šalies valiutos kursas ir dėl to sumažėja eksportas ir importas.

18. Netarifiniai valstybės užsienio prekybos politikos instrumentai: samprata, privalumų ir trūkumų ypatybės.

Kvotos užsienio prekyboje yra valstybės operacinio užsienio ekonominių santykių reguliavimo priemonė, kuri:

Nustato kiekybinius ir išlaidų apribojimus prekių importui (eksportui) į šalį;

Įvestas tam tikrą laikotarpį tam tikroms prekėms, transporto priemonėms, darbams, paslaugoms ir pan., Šalims ar šalių grupėms;

Veikia kaip:

Užsienio ekonomikos reguliavimo netarifinė priemonė;

Paklausos ir pasiūlos reguliatorius vidaus rinkoje;

Reagavimas į diskriminuojančius užsienio prekybos partnerių veiksmus ir kt.

Savanoriški eksporto apribojimai

Konkrečios šalies eksportuotojų arba jos vyriausybės sudarytas susitarimas apriboti eksportą į kitą šalį. Nustatytas apribojimas gali būti kiekybinis, kaina ar forma rinkos dalis... Eksporto apribojimai laikomi „savanoriškais“, net jei jie vykdomi priverstinai, siekiant išvengti tarifų ar kitų prekybos kliūčių grėsmės. Tačiau gali būti tikras savanoriškumas, jei eksportuojančios įmonės planuoja gauti daugiau pelno iš mažesnės apimties produktų eksporto jas parduodamos didesnėmis kainomis.

Eksporto subsidijos

EKSPORTO SUBSIDIJA - finansinė pagalba eksportuotojui iš valstybės. Ją valstybė naudoja tam tikrų rūšių produktų eksportui skatinti ir paslaugoms užsienio partneriams teikti, eksportui plėsti, užsienio rinkoms įsisavinti.

Dempingas (iš anglų kalbos dempingo - atstatymas) - prekių pardavimas dirbtinai mažomis kainomis. Dempingo kainos yra gerokai mažesnės už rinkos kainas, o kartais net mažesnės už prekių ar paslaugų kainą

Ekonominės sankcijos

Veiksmai, kurių vienos šalies ar šalių grupės imasi prieš kitos šalies ar šalių grupės ekonominius interesus, paprastai siekdamos socialinių ar politinių pokyčių toje šalyje (-ėse). Paprastai sankcijos taikomos kaip importo ar eksporto ar finansinių sandorių apribojimai. Jie gali būti susiję su konkrečiomis prekėmis ar sandoriais arba gali būti išreikšti visapusišku prekybos draudimu.

19. Šiuolaikinės užsienio prekybos politikos formos.

Nemokama prekyba. Ši ekonomikos teorija, pagrįsta valstybės nesikišimo į tarptautinę prekybą politika, numato visišką užsienio prekybos laisvę priimant ir įgyvendinant savo sprendimus.

Privalumai:

Skatina konkurencijos procesus

Produkto kokybės priartinimas prie pasaulinės kokybės

Paspartintas rinkos infrastruktūros formavimas

Trūkumai:

Per trumpą laiką mažėja užimtumas

Naikinantis poveikis vidaus gamintojams sunaikinant visas pramonės šakas ir atskiras svarbias įmones

Padidėjusi technologinė ir finansinė priklausomybė nuo pramoniniu požiūriu išsivysčiusių įmonių

· Nat. Vietos rinkos dalies gamintojai

Protekcionizmas yra valstybės užsienio prekybos politika, kuria siekiama skatinti savo užsienio prekybos subjektus, apsaugoti jų interesus nuo užsieniečių. Konkurentai užsienio ir vidaus rinkose.

Selektyvus - nukreiptas prieš tam tikrus subjektus, šalis, firmas, TNC ar prekybos objektus.

Kolektyvinis - apima šalių grupių veiksmų suvienijimą prieš šalis, nepriklausančias joms (PPO)

Pramonė - skirta apsaugoti atskiras pramonės šakas

Paslėpta - nepripažįsta veiksmų protekcionizmu, bet paaiškina savo veiksmus nesaugiomis prekėmis

Ekonominė autarchija yra valstybės ekonominės izoliacijos politika. Rinkoje leidžiamos tik tos prekės, kurios nėra pagamintos šalyje, ir užtikrina visišką eksporto pavaldumą importui (Šiaurės Korėja, SSRS, 1 -oji Prancūzijos imperija (mano versija))

Rasta klaida:

<įvesties tipas ="submit" onclick="javascript:SendErrorMsg(" http: value="siųsti žinutę">

Prekybos stilius yra unikalus kiekvienam prekiautojui. Prekybininko prekybos stilius biržoje priklauso nuo jo pradinės pinigų valdymo patirties ir pinigų reikšmės jo gyvenime.

Yra daug prekybos stilių, tačiau tai nereiškia, kad prekiautojai negali prieštarauti savo prigimtinėms nuostatoms, ir nereiškia, kad pasirinkus vieną prekybos stilių prieš kitą neleidžiama jo keisti.

Yra daug būdų apibūdinti prekybos stilių. Kai kurie žmonės tai apibrėžia pagal rinkas, kuriose prekiauja, arba valiutas ir prekes, kuriomis prekiauja. Kiti naudoja esminius ar techninius padalinius, kiti tai apibūdina prekybos tipais, tokiais kaip spredai ar pasirinkimo sandoriai. Toliau pateikiami skirtingų stilių ir prekybos metodai:

Skalpavimo metodas

Impulsinė prekyba

Techninis metodas

Prekyba prekybos centruose

Arbitražo prekyba

Skalpavimo metodas

Skalpavimo metodas - pirkti ir parduoti rinkos priemonę daug kartų per dieną su nedideliu pertekliumi, kuris apskritai yra didžiulis pelnas. Šis metodas nėra pagrįstas atsitiktiniu pelnu, tuo pačiu metu nuostolių tikimybė yra daug mažesnė, todėl tai yra gana saugus metodas.

„Scalping“ prekybininkai padidina pelną iš nedidelių judėjimų ir prekybos, analizuodami vienos iki penkių minučių dienos diagramas, kai pozicijos trukmė yra kelios minutės ir labai mažas pelnas iš vienos prekybos. Atviros pozicijos niekada neperkeliamos į kitą dieną.

Impulsinė prekyba

Pagrindinė prekybos impulsų idėja yra ta, kad didėjanti rinkos priemonė ir toliau kils, o žemyn - ir toliau kris. Prekybos impulsams reikalingi kai kurie bendriausi analitiniai įgūdžiai.

Pagrindinis principas yra tas, kad nepirksite rinkos priemonės žemomis kainomis, bet parduosite aukščiausiu lygiu. Jei nenusipirksite instrumento, kol nepamatysite, kad jis pradėjo kilti, vadinasi, praleidote galimybę nusipirkti jį pačioje apačioje. Panašiai, jei neparduodate instrumento, kol nematote jo sumažėjimo, praleidote galimybę parduoti jį pačiame viršuje.

Pagrindiniai techniniai rodikliai yra dinaminiai rodikliai, kaupiantys grynąjį instrumento uždarymo kainos pokytį iš nustatytų laiko intervalų. Impulsų linija nubrėžta kaip tandeminė linija prie kainų diagramos ir rodo nulinę ašį. Teigiami rodmenys rodo palaikomą judėjimą aukštyn kojomis, o neigiami rodmenys rodo potencialiai palaikomą judėjimą žemyn. Indikatoriaus kryptis aukštyn arba žemyn rodo stiprų prietaiso judėjimą.

Kai prekiautojas yra įsitikinęs, kad nustatė stiprų rinkos priemonės judėjimą, jis daro sandorį. Nesvarbu, ar pirmoji ar dvi ėjimo erkės yra praleidžiamos, jis yra paruoštas pirkti (arba parduoti) per vieną iš kitų impulsų laikotarpių.

Prekyba impulsais taip pat kelia pavojų, kuris gali lengvai sunaikinti net gerai disciplinuotą ir išmanantį prekiautoją. Tinkamai išmanant techniką, pakankamai žinant apie riziką ir norą priimti atsitiktinį nuostolį, prekyba impulsais gali būti patraukli agresyviems prekybininkams, mėgstantiems balansuoti ant ribos.

Techninis metodas

Techninis metodas taikomas visoms rinkos priemonėms ir yra skirtas greitai gauti pelną. Techniniai prekiautojai vertina įmonės istoriją (akcijų atveju), analizuoja diagramas ir kainų pokyčius, vertina praeities prekybos modelius, kad nuspėtų, kas gali nutikti ateityje, ir netgi gali sudaryti prekybos apimtį per tam tikrą laikotarpį.

Techninis metodas apima kainų pokyčių ir prekybos apimčių tyrimą, siekiant nustatyti galvos ir pečių modelius ir kitus darinius. Kiti rodikliai yra palaikymo ir pasipriešinimo lygiai, slenkantys vidurkiai ir kt.

Pagrindiniai techninio metodo trūkumai

Pagrindiniai šio prekybos metodo trūkumai yra šie:

• Per didelis pasitikėjimas ankstesniu rinkos priemonės elgesiu.
• Daug techninių rodiklių. Nėra tobulo kiekvienos rinkos priemonės rodiklio.

Prekyba prekybos centruose

Prekyba tarpusavio rinkos spredu susideda iš ilgos vienos rinkos priemonės pozicijos ir trumpos kitos priemonės pozicijos, kurios yra glaudžiai susijusios viena su kita. Darbo prie tarp rinkos skirtumų logika yra ta, kad perkant ir parduodant dvi skirtingas priemones veiksmingai naudojama jų tarpusavio koreliacija. Manoma, kad labai sunku atlikti prekybą tarp skirtingų rinkų skirtumų, nes tam reikia prekiauti skirtingose ​​biržose. Jis daugiausia naudojamas biržos prekių ateities sandoriams.

Arbitražo prekyba

Arbitražo prekybos sistema, dar žinoma kaip „nerizikingas pelnas“, vykdoma tuo pačiu metu perkant ir parduodant rinkos priemonę, siekiant pelno iš kainų skirtumo. Ši prekybos sistema paprastai taikoma skirtingose ​​biržose arba prekybos platformos... Investuotojas gali gauti naudos iš rinkos priemonių kainų skirtumo dviejose skirtingose ​​biržose dėl valiutų kursų svyravimų.

Kitas prekybos arbitražo būdas yra tada, kai investuotojas nori parduoti rinkos priemonę už tam tikrą kainą. Jis pateikia užsakymą parduoti už tą kainą ir tuo pačiu pateikia užsakymą pirkti už didesnę kainą. Todėl kiti investuotojai gali įsigyti priemonę už pirmąją kainą, susigundę aukštesne kaina, siūloma antra tvarka. Vos įvykdžius pirmąjį pardavimo pavedimą, investuotojas atšaukia antrąjį pirkimo pavedimą. Taigi jis ne tik atsikrato savo nelikvidžio turto, bet ir gerai uždirba.

Arbitražo prekybą dažniausiai praktikuoja dideli instituciniai investuotojai, turintys kelių milijonų dolerių turtą. Arbitražo prekyba yra efektyviausia mažo likvidumo rinkose.

Atsižvelgiant į eksporto ir importo srautų prekių specializaciją, tarptautinė prekyba paprastai skiriama ir apskaitoma kaip (1) prekyba gatavus produktus, (2) prekyba mašinomis ir įranga, (3) prekyba žaliavomis ir pusgaminiais, (4) prekyba paslaugomis ir (5) prekyba intelektine nuosavybe. Prekių specializacija palieka esminį įspūdį apie tarptautinių komercinių sandorių turinį ir formas. Tarptautinių komercinių sandorių dalykus galima susisteminti taip:

1. Prekės materialios formos:

a) gatavus produktus,

b) mašinos ir įranga,

c) žaliavos ir pusgaminiai.

2. Mokslinės ir techninės žinios, intelektinė nuosavybė:

a) dokumentinė forma(pvz., patentai, know-how, autorių teisės),

b) suasmeninta forma(specialistų ar instruktorių siuntimas, mokymai, ekskursijos).

3. „Tarptautinės kompleksinės inžinerijos“ klasės paslaugos arba bet koks šių komponentų derinys:

a) technologinė inžinerija(projekto dokumentų ir (arba) technologijų, būtinų gamybos ar infrastruktūros įrenginiams modernizuoti, kūrimas / pritaikymas),

b) inžinierių konsultacijos(intelektinės paslaugos gamybos ar infrastruktūros objektų projektavimui, taip pat įrenginių priežiūrai ir paleidimui),

c) statybos ar konstrukcijų inžinerijos(įvairios paslaugos, įtrauktos į technologinę ar konsultacinę inžineriją ir visas ar bet kuris iš šių punktų: a) tarptautinis medžiagų ir įrangos, būtinų projektui įgyvendinti, pirkimas; b) tarptautinio projekto finansavimo organizavimas; c) valdymas sutartis, susijusi su modernizuotu ar inžinerinės įmonės sukurtu objektu).

Paslaugos rinkodaros ar gamybos veiklai gerinti.

5. Buitinės paslaugos gyventojų(pvz., cheminis valymas, renovacija, maitinimas).

6. Tarptautinio turizmo klasės paslaugos:

a) atvykstamasis turizmas(turizmo paslaugų eksportas),

b) išvykstamasis turizmas(kelionių paslaugų importas).

Atsižvelgiant į tai, galima klasifikuoti tarptautinių komercinių sandorių formas ir metodus (7 lentelė), taip pat susieti pagrindinius tarptautinės prekybos metodus su tarptautinių pardavimo sutarčių subjektais (8 lentelė):

7 lentelė. Labiausiai tikėtina tarptautinio komercinio sandorio metodo ir formos atitiktis, atsižvelgiant į tarptautinio sandorio dalyko turinį

8 lentelė. Tarptautinės prekybos objektų tipų ryšys su trimis tradiciniais jų įgyvendinimo metodais

Pagal prekybos metodu reikėtų suprasti iš esmės atskirą būdą, kaip pasiekti tarptautinės prekybos tikslą, kuriame dalyvauja jos dalyvis. Tarptautinės prekybos metodas Tai būdas vykdyti mainus (prekybos operaciją ar prekybos sandorį) tarp jo dalyvių, kurie yra skirtingų (tiesioginis metodas) ir vienos (netiesioginis ir bendradarbiavimo) šalies rezidentai. Pažvelkime į šešis prekybos metodus. Pirmasis ir antrasis yra pagrindiniai metodai. Trečiasis, kilęs iš mažų ir vidutinių įmonių, užima vidurinę poziciją tarp jų. Ketvirtas, penktas ir šeštas metodai iki XX amžiaus pabaigos. įrodė savo gyvybingumą

1) tiesioginis eksportas (importas) - tarptautinės prekybos sandorio sudarymas tiesiogiai tarp gamintojo (pardavėjo) ir pirkėjo (vartotojo ar vartotojo);

2) netiesioginis eksportas (importas) - Tarptautinės prekybos sandorio užbaigimas per tarpininką.

3) kooperatinis eksportas (importas) - tarptautinės prekybos sandorio vykdymas per specialų tarpininką, kuris yra tam tikra organizacinė verslo forma, sukurta grupės šio sandorio iniciatorių, ir kurios užbaigimas kiekvienam nurodytos grupės nariui atrodo neįmanomas, pernelyg rizikingas ir (arba) arba ekonomiškai neveiksmingas.

4) priešpriešinė prekyba, kuris išsiskiria kaip metodas dėl tokių tarptautinių komercinių sandorių, už kuriuos atsiskaityta nenaudojant (kietosios) valiutos, apmokėjimo arba tik iš dalies padengta valiuta, rengimo, palaikymo ir užbaigimo ypatumų. jis labai skiriasi ir yra apibendrintas tarptautinių sandorių įgyvendinimo būdu ir tvarka.

5) tarptautinius aukcionus, mainus ir prekybą ar institucinį konkurenciją - išvardytos institucijos turi vienijančią funkciją- nustatyti per jas parduodamų prekių kokybę ir kainą, remiantis pasiūlos ir paklausos santykiu bei dalyvių-pirkėjų vertinimais.

6) Elektroninė komercija, arba e - prekyba - atsirado tik paskutiniame XX amžiaus dešimtmetyje, kai tokie pagrindiniai ištekliai arba pakankama sąlyga globalizacijai, kaip pasaulinės komunikacijos sistemos, kurių informacinė dalis buvo realizuota kuriant pasaulinį tinklą, Internetas subręsta ir patiria kokybinių pokyčių.

Kalbant apie tarptautinės prekybos formas (žr. 7 lentelę), kadangi forma yra turinio egzistavimo ir išraiškos būdas (šiuo atveju tarptautinio komercinio sandorio turinys), šios formos yra tokios pat įvairios kaip ir tarptautinės prekybos turinys kaip visas. Tarptautinis sandoris, laikomas objektu, todėl jo turinys priklauso ne tik nuo sandorio šalių valios ir šio sandorio dalyko. Kadangi visi ekonomines sistemas yra tarpusavyje tam tikruose santykiuose, daugiausia realizuojami per tarptautinę prekybą, tada tarptautinės prekybos veiksmai visada turi įtakos įvairių jėgų (pavyzdžiui, smulkaus, vidutinio ir didelio verslo, vyriausybių, politinių partijų ir judėjimų) nacionaliniams ar kosmopolitiniams interesams. Šiuo atžvilgiu sandorio šalys visada turi atsižvelgti į šiuos interesus, kurių politinė išraiška neoficialiai ar teisėtai pasireiškia tam tikrais apribojimais, nustatytais pagrindiniam (tarptautiniam, tarptautiniam) sandoriui.

11.1. Tiesioginiai ir netiesioginiai tarptautinės prekybos metodai

Tarptautiniai prekių pirkimo ir pardavimo eksporto ir importo sandoriai yra tradicinių tarptautinės prekybos formų pagrindas. Pagal tokio sandorio sąlygas pardavėjas (vienos šalies rezidentas) įsipareigoja perleisti prekes pirkėjo (kitos šalies rezidento) nuosavybėn sutartyje nustatytomis sąlygomis ir ten nurodytomis sąlygomis, o pirkėjas. , savo ruožtu, įsipareigoja priimti šį produktą ir sumokėti už jį, kaip sutarta pinigų sumoje. Pirkimo ir pardavimo sandoris (kaip ir bet kuri kita komercinė operacija) įgyja tarptautinės prekybos sandorio pobūdį, jei jį įforminanti sutartis (sutartis) yra sudaryta tarp dviejų ar daugiau šalių (juridinių ar fizinių asmenų), kurie yra skirtingų šalių rezidentai. Oficialus tarptautinio sandorio pobūdžio ženklas yra skirtinga sandorio šalių juridinių adresų pilietybė.

Remiantis tuo, kas išdėstyta, sutampa su šio klausimo aiškinimu Vienos konvencijoje (1980 m. JT konvencija dėl tarptautinio prekių pirkimo -pardavimo sutarčių) ir Hagos konvencijoje dėl tarptautiniam prekių pirkimo sutarčiai taikytinos teisės. (1985), pirkimo -pardavimo sutartis pripažįstama tarptautine, jei ji yra sudaryta tarp tos pačios valstybės (nacionalinės) priklausomybės šalių ir jei joms atstovaujančios organizacijos yra įsikūrusios ir akredituotos skirtingų valstybių teritorijoje.

Tačiau ta pati sutartis nelaikoma tarptautine, jei jai atstovaujančios organizacijos yra įsikūrusios ir akredituotos tos pačios šalies teritorijoje. Pavyzdžiui, sutartis dėl audito paslaugų teikimo, sudaryta tarp bet kurios Sankt Peterburge akredituotos Rusijos ar užsienio bendrovės ir geros reputacijos bendrovės „Arthur Andersen“, nėra tarptautinė. Eksporto ir importo operacijos (eksportas ir importas) išlieka pagrindine ir dažniausiai pasitaikančia tarptautinių komercinių sandorių rūšimi prekiaujant prekėmis.

Skiriamasis bruožas tiesioginis metodas tarptautinė prekyba - tai faktas, kad tarptautinė / tarptautinė (TNC / MNC) įmonė yra tiesiogiai susijusi su visomis pagrindinėmis ir (dažniausiai jų) dalimis, susijusiomis su tarptautinių pardavimo sutarčių rengimu, sudarymu, vykdymu ir palaikymu, taip pat kitomis susitarimus, kurie yra tarptautinio komercinio verslo objektas, kai sandorio šalys (partneriai) yra skirtingų šalių rezidentai.

Importuoti yra tarptautinės komercinės veiklos arba prekybos forma, susijusi su užsienio prekių pirkimu ir importu į pirkėjo šalį (tėvynę), kad vėliau jas būtų galima parduoti vidaus rinkoje. Pagrindiniai jos bruožai yra sutarties su užsienio sandorio šalimi sudarymas ir importuojančios šalies sienos kirtimas.

Paslaugų importas turi ypatingą specifiką, nes šiuo atveju suvartota paslauga sukuriama tiesiogiai importuojančios šalies teritorijoje. Sienų kirtimas yra svarbus tik materialiniams ir intelektiniams ištekliams, kurių visuma yra būtina tinkamoms paslaugoms teikti. Importuojamos prekės gali būti parduoti skirti gatavi produktai arba perdirbti skirtos žaliavos. Būtina importo operacijos sąlyga yra importuotojo mokumas.

Formaliu požiūriu importas suprantamas ir atsižvelgiama į tarptautinę ir nacionalinę statistiką:

Užsienio kilmės prekių importas į šalį iš gamybos įmonės šalies arba iš tarptautinio perpardavėjo šalies tiek gamybos tikslais, tiek asmeniniam vartojimui;

Prekių importas iš laisvųjų zonų ar prijungtų sandėlių;

Prekių įvežimas perdirbti, kontroliuojamas muitinės, įskaitant vėlesnį perdirbimą arba surinkimą galutinio produkto, kuriame perdirbta forma arba pakeistas vaidmuo, eksportui į užsienį.

Importuoti iš naujo reiškia anksčiau eksportuotų prekių, kurios nebuvo perdirbtos užsienyje, bet grąžinamos į kilmės šalį, importą į tėvynę dėl vienos iš šių priežasčių: 1) nesugebėjimo parduoti šio produkto anksčiau eksportui pasirinktoje rinkoje; 2) nekokybiškų prekių grąžinimas pakeisti ar atkurti jų vartotojo savybes (remontas) pas gamintoją; 3) neparduotų prekių ir pavyzdžių grąžinimas dėl bankroto ar užsienio partnerio ar filialo likvidavimo.

Importo operacijose (išskyrus institucinius ir įmonių tarptautinius pirkimus) pirkėjas atlieka ne tokį aktyvų vaidmenį, kuris būdingas dabartinei „pirkėjo rinkos“ situacijai, kuri pastebima pasaulio prekių rinkų visumoje.

Vidaus pirkimo įmonė paprastai susiduria su poreikiu išspręsti šias tris problemas:

1) darydamas kompromisą renkantis importuojamą prekę pagal kriterijų „kaina-kokybė“;

2) rizikos minimizavimas sandoriai dėl:

Sandorio šalies patikimumo patikrinimai;

Kruopščiai parengti sutarties tekstą ir įvesti veiksmingas apsaugines sąlygas ar pastraipas;

Mokėjimo pagal sutartį formos pasirinkimas su tinkamu rizikos laipsniu;

Sandorio draudimas (jei jis katastrofiškai nesumažina importuojamų prekių konkurencingumo);

3) sandorio atitikties teisiniam tėvynės režimui patikrinimas, būtent:

Poreikio gauti importo licenciją nustatymas;

Priedo apskaičiavimas neapmokestintų prekių importo muito, PVM, akcizo ir muitų sąskaitoje faktūroje kainai.

Importuojanti bendrovė, nurodydama numatomą importo operaciją, kaip ir eksporto atveju, vadovaudamasi 3 tradiciniais ir 2 konvertuotais tarptautinės prekybos metodais, gali pasirinkti:

Ieškokite užsienio eksportuotojo savarankiškai (pavyzdžiui, tradicinė, dažniausiai specializuota žiniasklaida ir internetas, tarptautinės parodos, mugės, taip pat nuoroda į verslo kontaktus su TNK / MNC sandorio šalimis);

Kreipkitės su komerciniu prašymu į atitinkamas tarpines eksporto-importo įmones arba užsienio perpardavėjus (agentus, siuntėjus, platintojus, įmonių ir bankų atstovybes, akredituotas tėvynėje);

Kreipkitės į mišrius prekybos, pramonės ir prekybos rūmus, verslo bendradarbiavimo klubus ir asociacijas; tarptautiniams aukcionams, biržoms, prekybai; galiausiai sukurti suinteresuotų vidaus bendrovių konsorciumą ar firmą, kuri atliktų visas (pagrindines ir pagalbines) importo operacijas ir gautų bendrą naudą (pavyzdžiui, padidėjus viso importo apimčiai).

Eksportuoti yra tarptautinės komercinės veiklos arba prekybos forma, susijusi su prekių pardavimu ir eksportu į užsienį, siekiant jas perduoti užsienio sandorio šalies nuosavybėn. Pardavėjui nesvarbu, ką pirkėjas darys su šiuo produktu - ar jis bus perdirbtas, parduotas vidaus rinkoje, ar perparduotas trečiajai šaliai. Pardavėjui ir jo tėvynei bet kokiu atveju tai bus eksporto operacija. Pagrindiniai jos bruožai yra sutarties su užsienio sandorio šalimi sudarymas ir prekių eksportuojančios šalies sienos kirtimas.

Istoriškai ir logiškai kalbant, eksportas yra pirmasis (visas importas nėra privalomas tarptautinės įmonės kūrimo etapas) praktinis bet kurios įmonės žingsnis siekiant internacionalizuoti savo veiklą, nes tai yra tradicinis sprendimas dėl įėjimo į rinką technologijos pasirinkimo. numatytą užsienio rinką. Eksporto veiklos pradžios ir plėtros motyvai gali būti: 1) bendroji užduotis - padidinti bendrą verslo pelningumą; (2) paklausos sumažėjimas ir (arba) konkurencijos padidėjimas (įskaitant dėl ​​importuotų prekių) vidaus rinkoje; 3) produkto gyvavimo ciklo pratęsimas, eksportuojant jį į pašalines rinkas; (4) galimybė „nugriebti grietinėlę“ užsienio rinkose dėl laikinai padidėjusių kainų dėl nepatenkintos TNC / MNC eksportuojamų prekių paklausos; (5) išlyginti staigius paklausos svyravimus ir sumažinti komercinę riziką geografiškai paskirstant pagrindines tikslines rinkas; (6) įgyti pripažinimą užsienyje ir įgyti teigiamą tarptautinį įvaizdį, susijusį su šalies įmonės ir jos prekių ženklų prekiniu pavadinimu; (7) komerciniai užklausos iš užsienio; (8) įmonės turto likvidumo didinimas pritraukiant užsienio grynųjų pinigų šaltinius; (9) dėl galimo papildomo komercinio poveikio konkurencinių pranašumų nacionaliniai gamybos veiksniai ir tėvynės išteklių potencialas; (10) noras greičiau ir ekonomiškiau susigrąžinti MTTP išlaidas, nei tai galima padaryti vidaus rinkoje; (11) tiesiogiai prisijungti prie tarptautinio lyginamojo standarto gamybos ir rinkodaros srityse ir gauti iš jų naudos; (12) eksportuojančios bendrovės vadovybės TNC / MNC pasitraukimas į užsienį kaip psichologinis ir ekonominis jausmas, kad jų verslas yra gyvybingas ir efektyvus.

Reeksportas yra ypatinga eksporto forma, pasižyminti tuo, kad eksporto objektas yra anksčiau importuotas produktas, kuris nebuvo labai apdorotas eksportuojančios įmonės buveinės šalyje. Tačiau, nepaisant to, kad prekės priimančiojoje šalyje nėra vietinio perdirbimo, tokios operacijos, dėl kurių prekių klasifikacija nepasikeičia, dažnai atliekamos kartu su jomis, pavyzdžiui, pakavimas, pakavimas, ženklinimas etiketėmis. būtina paruošti prekes pagal priimančiosios šalies reikalavimus. Jei importuojamo produkto papildomų perdirbimo operacijų kaina viršijo pusę (50%) jo naujos eksporto kainos, tai pagal tarptautinės prekybos praktiką produktas pakeičia savo pavadinimą ir nebėra laikomas reeksportu, o pardavimo operacijos virsta eksporto operacijomis.

Atsižvelgiant į konkrečią situaciją ir paskatinimo priežastis, galima išskirti šias reeksporto rūšis:

priverstinis reeksportas- atsiranda tais atvejais, kai anksčiau importuoto produkto negalima veiksmingai arba visai (dėl neapskaitytų draudimų) parduoti eksportuojančios bendrovės vidaus rinkoje;

spekuliacinis reeksportas-daugiausia susijęs su prekėmis, kuriomis prekiaujama biržoje, kurias galima įsigyti (dažnai net neimportuojamų į eksportuojančios įmonės tėvynę), kad jas būtų galima toliau perparduoti, o numatomas šių prekių kainos padidėjimas, todėl jas reeksportuoti būtų ekonomiškai efektyvu;

technologinis reeksportas- būdinga, pavyzdžiui, statybų inžinerijos įmonėms, iki galo paruoštiems projektams, taip pat OEM įmonėms, t tokiais atvejais, kai įtraukiamos anksčiau įvežtos (arba fiziškai ar teisiškai neįvežtos į tėvynę) prekės sudedamosios dalys(mazgai, moduliai) į eksportuojančios įmonės eksportuojamus produktus;

apskaitos reeksportas- operacijos, vykdomos neimportuojant prekių į savo šalį (pavyzdžiui, iš laisvųjų zonų ir pridedamų sandėlių teritorijos), tačiau muitinės statistikoje laikomos eksporto operacijomis, kurių ekonominį efektyvumą užtikrina tų pačių prekių kainų skirtumas skirtingose ​​rinkose.

Tarptautinė ar internacionalizuojanti įmonė, jei leidžia ištekliai, gali eksportuoti tiesiogiai, t.y. eksporto operacijas vykdyti savarankiškai, be tarpininkų. Šiuo atveju tarptautinė įmonė tiesiogiai sudaro tarptautines pardavimo sutartis su užsienio pirkėjais, kuriems ji organizuoja eksporto skyrių (arba tarptautinės rinkodaros skyrių) ir įdarbina jį su savo personalu.

Personalo problemos sprendimas pasirodo gana sunkus verslas kadangi eksporto skyriaus darbuotojai turi būti kompetentingi tarptautinės prekybos, muitinės dokumentų, draudimo vykdymo klausimais, analizuoti alternatyvas tarptautinėms krovinių ekspedijavimo operacijoms, taip pat būti pakankamai patyrę tarptautinės rinkodaros taktikos ir jos sąsajų su konkrečiomis tarptautinių sandorių rūšimis. įmonės vadovybė atrinko tarptautiniam rinkodaros strategijas... Visa tai reikalauja didelių išlaidų nuo bendrovės ir tampa tikslingas tik tada, kai pasiekiamas reguliarumas ir pakankamai didelė eksporto apimtis.

Tiesioginiam eksportui eksportuojanti bendrovė parduoda savo prekes didmeninės prekybos perpardavėjams (pvz., Vietiniams platintojams arba užsienio pirkėjams), gyvenantiems priimančiosios šalies rinkose. Bendravimas (susitarimas) tarp eksportuojančios įmonės ir vietinio platintojo gali būti organizuojamas tiek per užsienio agentą, tiek tiesiogiai. Platintojas, sudaręs susitarimą, perka prekes iš eksportuojančios bendrovės savo lėšomis, kad galėtų toliau perparduoti vietinėje užsienio rinkoje. Taigi tarptautinio platintojo rinkodaros patirties pritraukimas leidžia eksportuojančiai įmonei sumažinti savo veiklos užsienio rinkoje riziką ir padidinti bendrą pardavimo apimtį, tačiau kartu jos kontrolė rinkoje susilpnėja dėl to, kad tik platintojas dirba su galutiniais klientais.

Esant žymiai padidėjusiai eksporto veiklai, pagrindinis tarptautinė kompanija(TNC / MNC), dėl to padidėja eksporto skyriaus, atskirto nuo užsienio rinkų, mastas ir sudėtingumas, tampa pagrįsta vykdyti tiesioginį eksportą per eksporto prekybos dukterinė įmonė. Kitaip tariant, rinkodaros veiklos forpostas yra išvežamas tiesiai į užsienio rinką. Palyginti su vidaus įmonės eksporto skyriumi, dukterinei įmonei naudinga ekonominė rizika, nes ji yra nepriklausomas pelno centras . Be to, ji gali turėti daug mokesčių lengvatų, gauti papildomą vietinį finansavimą ir apskritai tiesiogiai bendrauti su pirkėju, o tai gali tik padidinti jo ekonominį efektyvumą. Tuo atveju, jei rinkos kontrolė yra ypač svarbi vidaus patronuojančiai bendrovei, ji pereina nuo idėjos įsteigti vietinę dukterinę įmonę prie kūrimo šioje rinkoje. užsienio prekybos šaka. Panašus filialas šioje rinkoje atlieka pagrindinės tarptautinės bendrovės (TNK / MNK) prekių pardavimo, platinimo ir reklamos svorį, parduodamas eksportuojamas prekes vietiniams didmenininkams ir prekiautojams. Toks filialas yra pradinė užsienio rinkos platinimo tinklo grandis, todėl turi turėti sandėlius ir įrangą, reikalingą prekių srautams apdoroti, taip pat atsarginių dalių judėjimui ir remonto darbams.

Kai kuriais atvejais eksportuojančiai įmonei yra galimybė tiesiogiai dirbti su savo platinimo tinklais su galutiniais klientais, t.y. savo užsienio mažmeninės prekybos įgyvendinimą. Šiuo atveju eksportas yra grynai tiesioginis eksportas, o pirkėjai (importuotojai) gali būti: 1) įmonė, perkanti verslo prekes (pavyzdžiui, tarptautinė inžinerijos įmonė, veikianti prieš pirkėją (klientą) kaip rangovas, surinkęs (dažnai skirtingose ​​šalyse) subrangovus sudėtingam projektui atlikti); (2) valstybė, savivaldybė ar viešoji įstaiga; 3) specializuoti (firminiai) prekybos tinklai; (4) viešbučiai ir restoranai (greitai gendančių skanėstų pirkimas); (5) įmonės, vykdančios nacionalinę prekybą paštu katalogu, taip pat asmenys, kurie yra galutiniai šių prekių pirkėjai nacionalinės įmonės; (6) asmenys, dalyvaujantys elektroninėje prekyboje internetu.

Apskritai, objektyvios galimybės ir galimybės tiesioginis eksportas , taip pat kitos formos, taikomos taikant tiesioginį tarptautinės prekybos metodą, gali būti: 1) išorės verslo rinkose gali būti nuolatiniai pramoninių ir žemės ūkio žaliavų pirkėjai, kurie dėl taikomų perdirbimo technologijų yra svarbūs dėl žaliavų nuoseklumo; 2) didelio dydžio ir brangios įrangos eksporto organizavimo problemos; 3) eksporto organizavimas, TNC / MNC tiekimas jų pačių užsienio filialų ir dukterinių įmonių veiklai; 4) eksporto organizavimas į savo platinimo tinklą, sukurtą priimančiųjų šalių teritorijoje; 5) tarptautinių strateginių aljansų, kuriems paprastai reikalingas tiesioginis žaliavų ir pusgaminių, komponentų ir dalių tiekimas gamybai organizuoti, sukūrimas; 6) eksporto prekių, ypač mašinų ir įrangos (įskaitant sukomplektuotas), laivų, orlaivių ir specializuotų konstrukcijų, techninio lygio ir sudėtingumo didinimas; 7) poreikis užmegzti tiesioginius pardavėjo ir pirkėjo ryšius projektavimo ir techninių bei ekonominių įrangos parametrų kūrimo etape, siekiant atsižvelgti į pirkėjo reikalavimus ir naujausius vorų bei technologijų pasiekimus; 8) poreikis teikti nuolatines išankstinio pardavimo ir garantinio aptarnavimo paslaugas, papildančias sudėtingų vienetų eksportą ir technologines sistemas reikalaujantis tiesioginio ryšio tarp gamintojo (pardavėjo) ir pirkėjo (vartotojo); 9) prekybos ginklais, karinėmis medžiagomis ir vadinamojo dvejopo naudojimo prekėmis specifika.

Tiesioginis eksportas, kaip ir kitos formos, taikomos taikant tiesioginį tarptautinės prekybos metodą, eksportuojančiai bendrovei suteikia tam tikrų pranašumų, įskaitant: 1) eksporto ekonominio efektyvumo didinimą, nes sumažėja eksporto techninės išlaidos (bent jau pagal komisinio mokesčio sumą vidaus tarpininkui); (2) sumažinti komercinės veiklos ekonominių rezultatų riziką ir priklausomybę nuo galimo nesąžiningumo ar nepakankamos vidaus tarpininkų kompetencijos; 3) visavertės galimybės sukurti teigiamą eksportuojančios įmonės ir jos prekių ženklų įvaizdį; (4) nuolatinio eksportuojančios bendrovės dalyvavimo užsienio, vietos rinkoje užtikrinimas, leidžiantis jai atsižvelgti į situacijos rinkoje pokyčius ir nedelsiant reaguoti.

Tuo pačiu metu yra tiesioginio eksporto trūkumų, kurie gali paneigti jo pranašumus (o tai galioja ir kitoms formoms pagal tiesioginį tarptautinės prekybos metodą) ir ne tik sumažinti ekonominį efektyvumą, bet ir tiesioginiai nuostoliai: a) reikšmingas žmogiškųjų ir finansinių išteklių nukreipimas, siekiant organizuoti savo eksporto veiklą; b) žymiai išplėsti įprastą ir anksčiau nepažįstamą darbą (tikslinių rinkų pasirinkimas, užsienio tarpininkų identifikavimas ir atranka, taip pat šių tarptautinių logistikos funkcijų įgyvendinimas - eksporto dokumentų rengimas, muitinės formalumų atlikimas ir krovinių draudimas, eksporto pakavimas, krovinių vežėjų užsakymas ir siuntimas); c) trūksta komercinės kvalifikacijos ir prekybos patirties tarptautinės prekybos srityje, o tai gali lemti tai, kad eksporto išlaidos ne tik nemažėja, bet ir gerokai padidėja; d) eksportuojanti bendrovė turi prisiimti visą riziką, kylančią dėl neigiamų ekonominių, politinių, teisinių ir socialinių pokyčių, taip pat tarpkultūrinių skirtumų, susijusių su verslo tradicijomis ir papročiais skirtingose ​​šalyse.

Remiantis tiesioginio eksporto trūkumų pobūdžiu, kurie yra ypač reikšmingi pradedantiesiems eksportuotojams iš smulkaus ir vidutinio verslo sferos, galima daryti išvadą, kad patartina naudoti tokį netiesioginės tarptautinės prekybos metodą kaip netiesioginis eksportas . Pagrindinis netiesioginio eksporto bruožas yra patyrusių tarpininkų naudojimas organizuojant eksporto ir importo sandorius. Tokie tarpininkai teikia visas tarptautinės rinkodaros paslaugas, taip pat prisiima visą riziką ir atlieka įprastas operacijas, susijusias su tarptautine prekyba. Svarbiausias nematerialusis turtas, kurį tarpininkai atneša įgyvendindami tarptautinius sandorius, yra jų patirtis su tarptautinės prekybos technologijomis, taip pat žinios apie priimančiųjų šalių rinkų specifiką. Netiesioginio eksporto tarpininkų dydžiai, organizacinė struktūra ir pavadinimai yra labai įvairūs. Tarp jų galime pastebėti, pvz. eksporto valdymo įmonės, prekybos namai, perkantys namus ir tiesiog brokeriai. Rusijoje tai paprastai yra eksporto ir importo tarpininkavimo įmonės, kurios specializuojasi produktų rinkoje. Didžiausi eksporto (importo) prekybininkai, per kurių tinklus praeina ir jų pačių, ir kitų gamintojų prekės, yra japoniški universalūs prekybos namai - sogo shosha. Labai dažnai prekybos namai yra sukurti specialiai tarptautinei prekybai, skirtai atskiriems regionams. Anglų-olandų bendrovė „Unilever“ šiam tikslui įkūrė „United Africa Company“, o Europos sostinė Honkonge sukūrė „Jardine Matheson“ prekybos įmonę. per kurią eksportuoja į Pietryčių Aziją.

Yra žinoma, kad daugiau nei pusė tarptautinių prekių mainų vyksta padedant prekybos tarpininkams, t.y. pagrindinių tarptautinės prekybos metodų - nepriklausomų nuo prekybos įmonių, organizacijų ir asmenų, kurie yra eksportuojančias prekes gaminančios įmonės tėvynės rezidentai, klasifikacijos požiūriu. Perpardavėjų vaidmuo ypač svarbus platinant standartinę pramonės įrangą, standartizuotas pramonines žaliavas ir plataus vartojimo prekes. Be to, tarpininkų naudojimas, taigi ir netiesioginiai tarptautinės prekybos metodai, dažnai yra pradinis etapas, leidžiantis įmonėms internacionalizuotis prieš joms pereinant prie tiesioginio eksporto.