Galimi nesusipratimai. Kaip parduoti franšizę – paruošimo prieš pardavimą ir pirkėjų paieškos instrukcijos. Franšizės perpardavimas

Franšizė suteikia pirkėjui teisę naudotis verslo mechanizmais prekės ženklas, programinė įranga, partnerystės. Franšizės pardavėjas vadinamas franšizės davėju, pirkėjas – franšizės gavėju. Pirkėjas, sudarydamas franšizės sutartį, sumoka vienkartinę įmoką – vienkartinį mokestį. Kiekvieną mėnesį jis pardavėjui moka procentą nuo pelno – autorinį atlyginimą.

Franšizės privalumai

Franšizės pardavimas leidžia franšizės davėjui gauti pelno ir plėsti verslą minimaliomis finansinėmis ir materialinėmis investicijomis. Pirkėjas atlieka motyvuoto vadovo, siekiančio plėsti verslą ir gauti, vaidmenį maksimalus pelnas. Jis suinteresuotas teikti kokybiškas paslaugas ne mažiau nei pardavėjas.

Franšizės privalumai:

Franšizės gavėjas ir davėjas sudaro sutartį, pagal kurią pirkėjas moka autorinį atlyginimą ir vienkartinį mokestį, o pardavėjas perduoda išimtines teises naudoti prekės ženklą.

Franšizės pardavimas naudingas verslininkams, kurie suformavo veikiantį verslo modelį ir yra pasirengę jį atkartoti. Tuo pačiu prekė ar paslauga turi būti paklausi, o pati įmonė turi sėkmingai veikti rinkoje. Franšizė turėtų tapti visaverčiu jūsų partnerių verslu. Svarbus veiksnys- galimybę mokyti franšizės gavėjus verslo valdymo mechanizmų trumpalaikis(iki 4 mėnesių).

Paruošimas pardavimui

Prieš parduodant franšizę, paruoškite partnerystės paketą, sudarykite reikalingus dokumentus ir verslo regionuose nurodymus. Įvertinkite savo verslo potencialą ir sudarykite pirkėjui keliamų reikalavimų sąrašą. Sukurti standartus ir gaires.

Preliminarus verslo vertinimas

Priimkite sprendimus dėl franšizės kūrimo remdamiesi analitika nuosavas verslas. Įvertinkite veiksnius, lemiančius įmonės sėkmę:

Jei jūsų įmonė atitinka visus kriterijus, pradėkite ruošti franšizės pasiūlymą.

Atlikite rinkos lyderių, kurie gali konkuruoti su jumis, tyrimą. Gaukite visą pramonės vaizdą ir raskite savo pranašumus. Galite mokytis iš sėkmingų verslininkų, dirbančių jūsų patirties ir darbo mechanizmų srityje.

Įvertinkite stiprybes ir silpnybes kiekvienas varžovas gali būti grindžiamas lentelės kriterijais

Planuoti finansinės apyvartos atsižvelgiant į išlaidas ir tikėtinas pajamas, pelningumą ir verslo atsipirkimo laikotarpį. Nubraižykite franšizės modelį ir nustatykite sritis, kuriose viskas gali suklysti ir sukelti išlaidų. Įvertinkite, ar galite ištraukti įmonę iš krizės patyrus nuostolius.

Franšizės davėjui svarbiausia sukurti konsultacinio palaikymo ir partnerių darbo kokybės kontrolės struktūras, sugalvoti sistemos gyvybės palaikymo mechanizmus.

Jei parduodate produktus, galvokite apie tiekimą ir sandėliavimą, o jei parduodate paslaugas, pagalvokite apie tai, kaip perkate įrangą. Paruoškite pakankamai išteklių, kad nenukentėtumėte nuo pirmųjų pardavimų.

Gavę patenkinamus tyrimo rezultatus, pradėkite rengti franšizės pasiūlymą.

Pasiūlymų pirkėjams ruošimas Franšizės patrauklumą daugeliui lemia stiprus prekės ženklas ir apgalvotas stilius. Šie veiksniai kompensuoja lėtą atsipirkimą arba rimtas pradines investicijas. Jaunieji verslininkai yra pasirengę investuoti pinigus originalios idėjos

, papuoštas skoniu.

Gražiai supakuokite franšizę, užpildykite dokumentus ir paruoškite pristatymą potencialiam pirkėjui. Informacija, kuri turi būti įtraukta į pasiūlymo struktūrą:

Sudarykite pristatymą taip, kad neapkrautumėte pirkėjo nereikalingais faktais, tačiau tuo pat metu jis neturi jokių papildomų klausimų įmonės vadovams.

Teisinė problemos pusė

Prieš registruodami franšizės pasiūlymą, „Rospatent“ užregistruokite savo logotipą, firminį identitetą, įmonės pavadinimą ir prekės ženklą. Registracijos dokumentus galima pateikti internetu.

Eikite į Rosreestr svetainę ir patikrinkite įmonės pavadinimo bei logotipo unikalumą. Atkreipkite dėmesį, kad kataloge nėra klasifikavimo pagal kategorijas ar automatinės paieškos. Puslapius turėsite peržiūrėti rankiniu būdu. Kad nereikėtų to daryti patiems, susisiekite su intelektinės nuosavybės registravimo įmone ir užsisakykite mokamą patikrinimą. Dėl to jums bus pateiktas prekės ženklo unikalumą patvirtinantis dokumentas.

Norėdami užsiregistruoti Rospatent, jums reikės šių dokumentų:

Teikdami paraišką turėsite pirmenybę prieš įmones, kurios kreipiasi dėl pavadinimo registravimo vėliau. Jei registratoriai susiduria su dviem identiškais vardais, jūsų paraiška, pateikta anksčiau nei jūsų konkurentas, bus patvirtinta, o jo – atmesta.

Įmonės pavadinimo ir prekės ženklo registravimo laikotarpis yra 4–12 mėnesių. Per tą laiką „Rospatent“ darbuotojai atlieka unikalumo ir autorių teisių patikras.

Įregistruojant prekės ženklą suteikiamas unikalus numeris, o sertifikate įrašomas įmonės, turinčios teisę jį naudoti, pavadinimas.

Neįregistravus prekės ženklo, franšizės parduoti neįmanoma. Parduodant franšizę sudaroma komercinės koncesijos sutartis numato pirkėjui perduoti daugybę išimtines teises, įskaitant registruoto prekės ženklo naudojimą – taip sako Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1027 straipsnis. Vienintelė išimtis yra tada, kai įmonė registruoja prekės ženklą. Tokiu atveju galite sudaryti licencijos sutartį, o baigę registraciją perregistruoti ją kaip franšizės sutartį.

Į komercinės koncesijos sutartį turi būti įtrauktos sąlygos, apibrėžiančios:

Pagal standartinę sutartį franšizės davėjas turi suteikti franšizės pirkėjui konsultacinė pagalba, klausimas mokymo medžiaga pradėti dirbti ir pravesti mokymus. Į dokumentą galite įtraukti papildomų sąlygų dėl įrangos ir žaliavų pirkimo, dėl franšizių perpardavimo ir kt. Apsvarstykite sąlygas taip, kad franšizės gavėjas nenorėtų nutraukti sutarties.

Teisės, kurias franšizės pirkėjas įgyja nuo sutarties sudarymo momento pagal įstatymą:

Be franšizės sutarties, su franšizės gavėju galite sudaryti komiso sutartį, licencijavimo sutartį, įrangos nuomos sutartį ir kitas sutartis, kurios reglamentuoja jūsų santykius.

Franšizės gairių ir standartų kūrimas

Dokumentas, antras pagal svarbą po komercinės koncesijos sutarties, yra žingsnis po žingsnio instrukcijas apie verslo valdymą. Rašydami instrukcijas, išsamiai aprašykite:

Išsamiai aprašykite franšizės gavėjo teikiamas paslaugas:

Vadove išsamiai apibūdinkite įmonės veiklos schemą ir naudą franšizės gavėjams

Pardavus vieną ar dvi franšizes, vadove galite koreguoti taškus pagal įgytą patirtį.

Reklamuoti savo produktą

Atsakykite į klausimą, kodėl franšizės gavėjas turėtų pasirinkti jūsų produktą. Raskite unikalius pasiūlymo privalumus ir pabrėžkite juos. Paskleiskite informaciją apie savo verslo pardavimą internetiniuose šaltiniuose:

Sukurkite nukreipimo puslapį internete – trumpai apibūdinkite franšizės privalumus, nurodykite investicijų dydį ir galimų pajamų, pridėkite klientų atsiliepimus. Kartu su duomenimis pateikite grafinę informaciją. Galiausiai pridėkite formą atsiliepimai ir kontaktinius duomenis. Palikite nuorodą į puslapį visur, kur skelbiate franšizės pardavimą. Jei abejojate savo sugebėjimais, susisiekite reklamos agentūra – susitvarkys profesionalai spalvingas pristatymas

ir padėti reklamuoti produktą.

partnerystės programas su verslo mokyklomis ir instruktoriais. Seminaras pradedantiesiems verslininkams - geriausia vieta

franšizės reklamai neprisijungus

Veskite savo pristatymus įmonėje ir filmuokite vaizdo įrašus apie įmonės darbą, kad parodytumėte, koks patrauklus ir pelningas yra jūsų verslas. Pertvarkykite pasiūlymą kiekvienam regionui, sutelkdami dėmesį į vietos specifiką. Būkite pasirengę palaikyti būsimą franšizės gavėją ir padėti jam apsispręsti dėl pirkimo. Sukurti nuolaidų ir akcijų sistemą pradedantiesiems verslininkams.

Franšizės pirkėjų paieška ir vertinimas

Prieš parduodant franšizę, patikrinkite kandidatus. Atlikite interviu, kad įsitikintumėte, jog šie žmonės prisidės prie prekės ženklo kūrimo, o ne atvirkščiai. Preliminariai sudarykite idealaus franšizės gavėjo portretą. Užsirašykite savybes, kurias jis turėtų turėti, o derybų metu pažymėkite jus tenkinančius dalykus. Norint išlikti paviršiuje, reikia judėti į priekį. Visi tai žino sėkmingų verslininkų

Franšizės privalumai

. Vienas iš būdų išplėsti savo verslą yra sukurti franšizę. Perduodami savo įgytą patirtį kitiems, liekate įmonės savininku, tyrinėjate naujas rinkas ir gaunate kompensaciją. Kaip parduoti franšizę, ko tam reikia ir kokios išlaidos laukia būsimo franšizės davėjo? Štai kas yra franšizės pardavimas: jūs dalijatės savo teise naudoti savo prekės ženklą su pirkėju, o mainais gaunate pajamas vienkartinė išmoka

ir mėnesinės įmokos – autoriniai atlyginimai.

Na, o franšizės pardavėjas – tai žmogus, kuris pats duoda patarimus ir griežtai stebi jų įgyvendinimą, gaudamas papildomų pajamų. Gautas lėšas galima investuoti į naujų franšizės gavėjų mokymą. Ir jie, savo ruožtu, užtikrins jūsų greitą plėtrą naujose rinkose. Be to, jūs išliekate visišku verslo savininku neprarasdami jo kontrolės.

Paruošimas pardavimui

Prieš įsitraukdami į franšizę ir pradėdami pardavinėti franšizes, įvertinkite, ar jūsų verslas tam tinkamas. Atsakykite sau į šiuos klausimus:

• Ar jūsų įmonė veikia efektyviai?
• ar jums bus lengva apibūdinti pagrindinius procesus;
• ar per du ar tris mėnesius galite išmokyti kitus žmones savo verslo;
• Ar jūsų įmonė atpažįstama (prekės ženklo buvimas).

Jei atsakymai teigiami, galite pradėti ruoštis pardavimui.

Kaip pradėti pardavinėti franšizę? Tradiciškai visą procesą galima suskirstyti į tris dalis:

• teisinis pasirengimas;
• faktinių instrukcijų ir sąlygų franšizės gavėjams kūrimas;
• paruoštos franšizės reklama.

Taip pat būtina užtikrinti savo teises į prekės ženklą: pavadinimas, technologijos, išskiriančios jūsų verslą iš daugelio kitų, turi būti užpatentuotos Rospatent.

Teisinė pusė

Franšizių pardavimas Rusijoje yra reguliuojamas. Būtent jame nustatomas pradinės įmokos buvimas ir dydis - vienkartinė suma ir mėnesiniai honorarai.

Sutartis nustato tolesnę abipusę partnerių atsakomybę.

Franšizės davėjas turi lydėti franšizės gavėją pradiniame etape, apmokyti ir būti pasirengęs konsultuotis bet kokiu klausimu.

O franšizės gavėjas savo ruožtu turi laikytis globėjo nurodymų. Šalims neįvykdžius įsipareigojimų, turi būti numatyta galimybė nutraukti sutartį.

Savininkas turi rimtai ir ilgai galvoti, kaip parduoti savo verslo franšizę, kad partneriai liktų jūsų tinkle ir, gavę, neitų į savo – panašų – verslą. reikalingų žinių ir patirtis.

Taip pat gali būti numatytos specialios sąlygos, pavyzdžiui, ar franšizė gali būti perparduota trečiajai šaliai, ar savininkas tieks prekes ir įrangą, kokioje teritorijoje galioja sutartis.

Gairės ir standartai

Viena iš franšizę parduodančių asmenų išlaidų bus franšizės gavėjo vadovo parengimas. Jame turėtų būti standartai: išsamus verslo, gamybos technologijų ir klientų aptarnavimo lygių aprašymas, taip pat instrukcijos, kuriose aprašoma, kaip pasiekti šiuos standartus.

Sudarant tokį vadovėlį kyla sunkumų, kuriuos verslininkas turi išanalizuoti savo veiksmus retrospektyviai ir palikti tik tuos žingsnius, kurie atvedė jį į sėkmę.

Todėl į pagalbą savininkams paruoštas verslas specialistai ateina į „paketo“ franšizes. Jie sukurs aiškų algoritmą, kurio dėka bus galima nukopijuoti verslą tiesiog kartojant tam tikrus veiksmus.

Skatinimas

Galiausiai turite pradėti ruoštis reklamuoti savo produktą. Franšizės ir paruoštų verslų pardavimas yra atskiros rūšys veikla, kuriai reikia ir laiko, ir pinigų. Apskaičiuokite, kas jums bus pelningiau: plėskite savo personalą suformuodami specialų skyrių, skirtą pristatymams kurti, arba kreipkitės į reklamos agentūrą.

Ieškokite klientų

Dabar apie tai, kur parduoti franšizę. Turėdamas rankoje paruoštas pasiūlymas, verslininkas pasiruošęs tai pademonstruoti potencialių pirkėjų. Paprastai suinteresuotos šalys noriai studijuoja specialius internete skelbiamus franšizės katalogus. Tačiau ten registruotos ne visos sėkmingos įmonės; Taip pat yra priešingai – franšizės buvimas kataloge nėra franšizės davėjo atsakomybės garantija. Todėl tiesiog paskelbti informaciją tokioje svetainėje nepakaks.

Vienas iš įmonės sėkmės rodiklių yra nuosavos svetainės buvimas. Puikiai sukurtas interneto puslapis apie Jūsų verslą papasakos ne tik klientams, bet ir potencialiems franšizės gavėjams.

Prieš parduodant franšizę atsakingi savininkai suinteresuotoms šalims lengvai pateikia esamų partnerių kontaktinę informaciją. Toks bendravimas produktyvus pirmiausia būsimiems franšizės gavėjams. Jie galės iš anksto sužinoti apie projektą, suprasti, kodėl šis verslas jiems netinka, arba, priešingai, jie bus patvirtinti savo sprendimu sudaryti su jumis sandorį.

Galite kreiptis pagalbos į specialistus – franšizės brokerius, kurie žino, kaip tinkamai parduoti franšizę ir gali jums padėti tiek vykdant akciją, tiek derybose su potencialiais pirkėjais.

Kliento įvertinimas

Kaip parduoti franšizę nepakenkiant prekės ženklo reputacijai? Savininkas suinteresuotas sudaryti sutartis tik su atsakingais ir rimtais partneriais. Todėl kiekvienas, norintis įsigyti franšizę, turi pateikti Jums informaciją apie save, pavyzdžiui, užpildytos paraiškos forma. Ir jūs turėsite nuspręsti, ar galite pasitikėti juo, kad jis dirbs su jūsų prekės ženklu.

Reklamuojamos įmonės šią problemą išsprendžia nustatydamos nemažą pradinį įmoką franšizės gavėjams. Tačiau šis atrankos būdas gali netikti tiems, kurie rinkosi naujokai. Atvirkščiai, iš pradžių labiau patartina sumažinti vienkartinės įmokos dydį, sudaryti įmokų planą arba parduoti franšizę už procentą nuo laukiamo pelno. Partneris galės pradėti verslą palankiomis sąlygomis, ir jūs galite išbandyti savo darbą praktiškai.

Pasirašius sutartį

Kai visi klausimai bus išspręsti, galite pasirašyti sutartį. Bet, žinoma, procesas tuo nesibaigia. Galų gale, naujos įmonės pelningumas ir žmonių, norinčių pakartoti šią patirtį, skaičius priklausys nuo jūsų paramos kokybės.

Paprastai mecenatas padeda parinkti ir išsinuomoti verslui tinkamas patalpas, jas įrengti, sutvarkyti prekių tiekimą. Tačiau svarbiausia, kad partneris mokomas visose verslo subtilybėse. Ar tai darysite asmeniškai, ar turėsite specialų pagalbos skyrių, priklauso nuo veiklos rūšies ir įmonės masto.

Kaip išsirinkti pelningą franšizę: Vaizdo įrašas

Ieškokite verslo ar franšizės