ფრენჩაიზია ვაჭრობაში - ოპერაციის კონცეფცია, მექანიზმი და პრინციპები. მაღაზიის ფრენჩაიზების გაყიდვა სავაჭრო ფრენჩაიზები

ეს არის ლიდერობის შესაძლებლობა საკუთარი ბიზნესიბრენდის ქვეშ და ცნობილი კომპანიის მხარდაჭერით. მოკლედ რომ ვთქვათ, ეს არის ბრენდის მფლობელის (ფრენჩაიზორის) მიერ ბრენდის, ამჟამინდელი ბიზნეს მოდელისა და კონტროლის გამოყენების უფლება.

სავაჭრო ფრენჩაიზია ამჟამად ძალიან პოპულარულია დამწყებ მეწარმეებს შორის მოსკოვში, პეტერბურგში და რუსეთის სხვა რეგიონებში. ეს აიხსნება, უპირველეს ყოვლისა, იმით, რომ მათი აბსოლუტური უმრავლესობა, ბაზარზე პოზიციების შენარჩუნების მიზნით, ურჩევნია თანამშრომლობა უფრო გამოცდილ მეწარმეებთან. ამ მიზნით, ისინი იძენენ სხვადასხვა სახის საცალო ფრენჩაიზებს. ფინანსური კრიზისის პერიოდი განსაკუთრებით მომგებიანია ფრენჩაიზის ბუტიკების შესაძენად. ახალბედა ბიზნესმენებისთვის მაღაზიის ფრენჩაიზის ყიდვა ასევე განპირობებულია შემოსავლების გაზრდის, სტაბილური მომხმარებელთა ბაზის შექმნისა და ხარჯების შემცირებით.

ვინც გადაწყვიტა გახსნა საკუთარი ფრენჩაიზის ბუტიკი საცალო, შეარჩიეთ ყველაზე შესაფერისი ფრანჩაიზინგი საცალო ვაჭრობაში, საწყისი ინვესტიციის ზომის, ანაზღაურების პერიოდის, ასევე გარღვევის წერტილის მიღწევის სიჩქარის მიხედვით.

საცალო მაღაზიის ფრენჩაიზის სარგებელი

ფრენჩაიზის მფლობელებისთვის ყველაზე დიდი სარგებელი არის საკუთარი დანაზოგი ფული... გარდა ამისა, ისინი ითხოვენ ფრენჩაიზორების მარკეტინგულ, ბუღალტრულ და იურიდიულ დახმარებას, რომლებიც უკვე გამოცდილები არიან ვაჭრობაში და აქვთ გარკვეული გავლენა ბაზარზე.

ფრენჩაიზორის ორგანიზაციების დიდი უმრავლესობა გთავაზობთ უფასო კონსულტაციას, დახმარებას თანამშრომლების შერჩევისა და მომზადების პროცესში.

შესაძლებელია საკუთარი ფრენჩაიზის ქსელების ფრენჩაიზის შექმნა. ეს განსაკუთრებით აქტუალურია იმ შემთხვევებში, როდესაც იგეგმება მუშაობა არა მხოლოდ დიდ ქალაქებში, არამედ პატარაებშიც დასახლებები... ფრანჩაიზის მფლობელისთვის, ეს ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე უკვე არსებული ფრენჩაიზის ქსელში გაწევრიანება.

საცალო ფრენჩაიზის კატალოგი

მაღაზიის კატალოგი შეიცავს მრავალფეროვან ფრენჩაიზის შეთავაზებებს სავაჭრო კომპანიებისა და ბუტიკებისგან მათთვის, ვინც აპირებს სავაჭრო კომპანიის ყიდვას. ყველაზე პოპულარული ფრენჩაიზის შეთავაზებები საცალო ვაჭრებისგან, რომელიც კატალოგშია დღეს არის:

• სელის და ცხვრის ბამბის ბუტიკების ჯაჭვი "მოდნაია ოვეჩკა";
• ავტო ნაწილების სალონი "კორიკა-ავტო";
• მამაკაცის ტანსაცმლის სალონი "Circle Boutique";
• ფეხსაცმლის სალონი თვითნაკეთი"მიგლიორი;"
• ავტო ნაწილების მაღაზიების ქსელი უცხოური მანქანებისთვის "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ კატალოგში წარმოდგენილი რომელიმე კონკრეტული ორგანიზაციის შეთავაზებით, მაშინ პირდაპირ კატალოგიდან შეგიძლიათ გადახვიდეთ ამ ორგანიზაციის ოფიციალურ ვებგვერდზე უფრო დეტალური ინფორმაციისათვის თანამშრომლობის პირობების, საწყისი ინვესტიციის ოდენობის, ჰონორარის ოდენობა, მოთხოვნები ფრენჩაიზისთვის

ფრენჩაიზია არის ბიზნესის წარმოებისთვის აუცილებელი სარგებლის ერთობლიობა, რომელიც მოიცავს ფრენჩაიზორის ბიზნეს მოდელს, ბრენდს და სხვა კომპონენტებს. სამეწარმეო საქმიანობა... სავაჭრო ფრენჩაიზია შეიძლება შეიცავდეს ორიგინალურ ტექნოლოგიას, ბიზნეს მეთოდს და სასაქონლო ნიშანს და აღჭურვილობის გამოყენებას. ეს ყველაფერი გადაეცემა მფლობელისგან მიმღებს საფასურის სანაცვლოდ, ვალდებულებებთან და სარგებელთან ერთად.

ფრანჩაიზინგი ვაჭრობაში არის უმარტივესი და უსწრაფესი გზა თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის ბაზარზე, ვინაიდან ფრენჩაიზის მფლობელი მის განკარგულებაშია შეგნებულად მომგებიანი მომგებიანი ბიზნესი... გარდა ამისა, ფრენჩაიზის გამყიდველი, როგორც წესი, მზად არის უზრუნველყოს ყოვლისმომცველი დახმარება და მხარდაჭერა თავისი ფრენჩაიზის მიმწოდებლისთვის (მყიდველი მხარე), რადგან მისი წამოწყების წარმატება ფრენჩაიზორის (გამყიდველი მხარის) საუკეთესო ინტერესებშია.

ფრენჩაიზის ღირებულება: კომპონენტები

ფრენჩაიზის შესაძენად ვაჭრობაში, თქვენ უნდა გადაიხადოთ სავალდებულო ერთჯერადი (მთლიანი) საფასური, რომელიც ადასტურებს მყიდველის უფლებებს გამოიყენოს გარკვეული პირობები. ასევე, ფრანჩაიზის მიმღები ყოველთვიურად უხდის ბრუნვის (ჰონორარის) გარკვეულ პროცენტს სასაქონლო ნიშნის მფლობელს. გარდა ამისა, ფრენჩაიზის ღირებულება მოიცავს კაპიტალს, რომელიც დაფარავს ბიზნესის წამოწყების ხარჯებს (შენობის გაქირავების / შეძენის ფასი, აღჭურვილობა, თანამშრომლებისთვის გადახდა და სხვა). ეს თანხები გადაეცემა ფრენჩაიზორს, თუ ის გადასცემს "დასრულებულ" განყოფილებას მყიდველს. გამოიყენეთ ფრანჩაიზის კატალოგი ჩვენს პორტალზე, რათა აირჩიოთ ყველაზე მომგებიანი ფრენჩაიზია.

ფრენჩაიზის სარგებელი ვაჭრობაში

ფრენჩაიზია უზარმაზარ სარგებელს მოუტანს კომპანიას ან მეწარმეს, რომელიც გადაწყვეტს დაიწყოს ბიზნესი, მაგალითად:

• არ არის საჭირო ბრენდის პოპულარიზაცია. ჩვეულებრივ, ფრენჩაიზის ხელშეკრულებით გადაცემული ბრენდები ცნობადია და, შესაბამისად, არ საჭიროებს აქტიურ პოპულარიზაციას.
• ბიზნესის სწრაფი განვითარება. ყიდულობს მზა ბიზნესს, მეწარმე მაშინვე გადადის ნორმალურ სავაჭრო მოცულობებზე. მას არ სჭირდება პოტენციური მყიდველების ნდობის მოპოვება.
• კონსულტაცია, ტრენინგი და ყოვლისმომცველი მხარდაჭერა. ფრენჩაიზის აქტიური მხარდაჭერის წყალობით, ფრენჩაიზის მომხმარებელი თავს არიდებს ტიპურ შეცდომებს, რომლებსაც უშვებს თითქმის ყველა მეწარმე, რომლებიც თავიანთ ბიზნესს ნულიდან იწყებენ.
• სტაბილური პოზიცია ბაზარზე. ფრენჩაიზია ითვალისწინებს ბიზნესის კეთების მკაფიო ტერიტორიულ საზღვრებს, რაც ავტომატურად გამორიცხავს კონკურენტების გარეგნობას.

ამრიგად, ფრენჩაიზია არის მომგებიანი გზა ბიზნესის დასადგენად და შემოსავლის შესაქმნელად.

როდესაც ადამიანი ხსნის საკუთარ ბიზნესს, მას უწევს მრავალი პრობლემის წინაშე დგომა - ბრენდის ნულიდან პოპულარიზაცია, ტექნოლოგიების განვითარება. ასეთ პირობებში, ღირსეული შედეგის მისაღწევად წლებია საჭირო. მაგრამ ამ დროს კონკურენტები არ დგანან, როგორც ჰეროინმა თქვა. კეროლი, « თქვენ უნდა გაიქცეთ, რომ დარჩეთ ადგილზე". ამიტომ ყველა, ვინც იცის რა არის ფრენჩაიზია და როგორ მუშაობს, ცდილობს შეადაროს ფრენჩაიზის შესაძლებლობები, სანამ დიდ ფულს ჩადებს მათ ბიზნესში.

• რა არის ფრენჩაიზია და როგორ მუშაობს ის? როგორ ვიყიდოთ ფრენჩაიზია და რა არის ტიპიური შეცდომები, რომელსაც მეწარმე უშვებს? ჩვენ შევეცდებით მოგაწოდოთ სრული ინფორმაცია.

რა არის ფრენჩაიზია მარტივი სიტყვებით

ფრენჩაიზია- ეს მაშინ, როდესაც დადასტურებული ტექნოლოგიის მქონე საწარმოები და ცნობილი ბრენდინება დართეთ სხვა კომპანიებს გამოიყენონ თავიანთი სახელი. სახელის გარდა, ისინი გადმოცემენ სხვა ცოდნას, როგორიცაა წარმოების ტექნოლოგიები, კორპორატიული სტანდარტები, პატენტებისა და გამოგონების უფლებები. ეს არის ფრენჩაიზის განმარტება მარტივი სიტყვებით.

პირველი კომპანია, რომელიც გონებაში მოდის, როდესაც გვესმის სიტყვა "ფრენჩაიზია" არის მაკდონალდსიმაგრამ ფრენჩაიზინგს გაცილებით ძველი ფესვები აქვს. ისააკ მომღერალი, ცნობილი სამკერვალო მანქანის გამომგონებელი ზინგერი, 1858 წელს მან პირველმა ჩაუყარა საფუძველი ფრანჩაიზინგის კონცეფციას. მან დაიწყო ლიცენზიების გაყიდვა დისტრიბუტორებზე ქვეყნის სხვადასხვა კუთხეში, მიაწოდა მათ საკუთარი პროდუქცია და სასწავლო პერსონალი.

ოფიციალური განმარტებით, ფრენჩაიზია არის ნებართვა იურიდიულ ან ფიზიკურ პირზე ისარგებლოს სარგებლით ფრანჩაიზატორი... უფრო მეტიც, მას, ვინც იძენს ამ უფლებას, ეწოდება ფრანჩაიზიდა მთელი ბიზნეს მოდელი ე.წ ფრეიზინგი

ზოგჯერ ეს უფლება გადაეცემა უფასოდ, მაგრამ უფრო ხშირად ფრანჩაიზივალდებულია გადაიხადოს მიღებული სარგებლისთვის. დაფა დაყოფილია ორ ნაწილად:

1. Ერთიანი თანხის გადახდა ... ერთჯერადი თანხა, რომელიც გადაირიცხება ფრენჩაიზის ხელშეკრულების გაფორმებისას.
2. ... ყოველთვიური ან წლიური გადასახადი.

თითოეული ფრენჩაიზის კომპანია ავითარებს საკუთარ პირობებს, რომლებიც შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს.

• რუსეთის კანონმდებლობაში არ არსებობს ფრენჩაიზის კონცეფცია. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 54 თავი ადგენს კომერციული კონცესიის განმარტებას, რომლის მიხედვითაც ხდება უფლების მფლობელის მიერ საქონლის ნაკრების გადაცემა.

ზემოხსენებული სწრაფი კვების რესტორნების ქსელი ფლობს ნახევარზე მეტს 36,000 რესტორანი; უმეტესობა ღიაა ფრენჩაიზებისთვის. ანიჭებს უფლებას გამოიყენოს თქვენი ცნობილი ბრენდი, ლოგო, მენიუ და ა.შ. ბიზნესმენები, რომლებიც ფლობენ რესტორნებს, თავის მხრივ იხდიან ჰონორარს, რომელიც გამოითვლება გაყიდვების პროცენტულად.

ეს არის ფრანჩაიზინგის ურთიერთობების მთავარი კომპრომისი. ფრანჩაიზერი ( v ეს მაგალითიმაკდონალდსი) საშუალებას აძლევს სხვა ადამიანებს (ფრენჩაიზის მიმღებს) გამოიყენონ ბიზნეს მოდელი და ბრენდის ცნობადობა და სანაცვლოდ იღებს ბრუნვის პროცენტს.

რა არის ჰონორარი და ფრენჩაიზია ერთჯერადი თანხები

ერთ -ერთი ყველაზე ხშირად დასმული შეკითხვაა რა ღირს ფრენჩაიზის ბიზნესის წამოწყება? თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ ხარჯები ფრენჩაიზის არჩევის ეტაპზე.

წინასწარი გადახდა ფიქსირებული თანხის სახით ეწოდება ერთიანი თანხის გადახდაპერიოდული გადასახადები თანამშრომლობის გასაგრძელებლად - ჰონორარი.

ფრანჩაიზორის სახელის, პროდუქტის ან ტექნოლოგიის გამოყენების უფლების სანაცვლოდ, ჩვეულებრივ, საჭიროა ზოგიერთი ან ყველა ქვემოთ ჩამოთვლილი საფასური:

• Ერთიანი თანხის გადახდა- პირველადი გამოქვითვის საფასური უკან არ ბრუნდება. თანხის ზომა მნიშვნელოვნად განსხვავდება, მაგრამ ტენდენცია ასეთია: რაც უფრო მაღალია ბრენდის აღიარების ხარისხი, მით უფრო ძვირი ღირს შესვლა ძლიერი კომპანიის "ფრთის ქვეშ".
• გადახდილია რეგულარულად ( ყოველთვიურად ან კვარტალურად) ხელშეკრულების ვადის განმავლობაში. ფაქტობრივად, ერთგვარი წევრობის საფასური. მთლიანი გაყიდვების ფიქსირებული თანხები ან პროცენტები - პარამეტრები განსხვავდება.
• სწავლის საფასური- ზოგიერთი ფრენჩაიზორი მოიცავს ტრენინგს ერთჯერადი საფასურის ფასში, ზოგი მას ცალკე ხაზზე ატარებს.
• რეკლამის საფასურიისინი შედიან დედა კომპანიის სარეკლამო ან მარკეტინგულ ფონდში. ეს თანხა იხარჯება ტელე და რადიო რეკლამებზე, POS მასალების შემუშავებასა და დაბეჭდვაზე (ბუკლეტები, პლაკატები, ბროშურები).
• ფრენჩაიზის განახლება (განახლება) - საფასური ფრენჩაიზის ხელშეკრულების განახლებისთვის.

მსხვილი ფრენჩაიზორები ხშირად ქმნიან ბრენდის შესვლის მრავალ სქემას. გათვალისწინებულია კონკრეტული რეგიონის ანაზღაურების და მომგებიანობის წინასწარი გათვლები.

მაგალითად, ფრენჩაიზია " 220 ვოლტი»გადაეცემა უფასოდ, მაგრამ პარტნიორი იღებს ვალდებულებას შეიძინოს საქონელი მხოლოდ ფრანჩაიზორისგან.

ფრენჩაიზების სახეები

სიტყვა ფრენჩაიზიააქედან თარგმნილია ფრანგულინიშნავს " პრივილეგია". მოგეხსენებათ, სარგებელი განსხვავებულია. იმისდა მიხედვით, თუ როგორ უშვებენ სხვადასხვა ფრანჩაიზერები მათი სახელის გამოყენებას და რას გვთავაზობენ სანაცვლოდ, არსებობს სამი ძირითადი ტიპი:

• ბიზნეს ფრენჩაიზია;
• საქონელი;
• წარმოება.

ბიზნეს ფრენჩაიზია

რა არის ბიზნესის ფრენჩაიზია? ეს არის ურთიერთობის ყველაზე გავრცელებული ტიპი, რომლის დროსაც ფრენჩაიზია დამოუკიდებელ მეწარმეებს სთავაზობს დამკვიდრებულ ბიზნესს, სახელისა და სასაქონლო ნიშნის ჩათვლით. კარგი მაგალითიაამ ტიპის არის სწრაფი კვების რესტორნები. ფრენჩაიზების კატალოგშია წარმოდგენილი, თუ რამდენი ხანია დამკვიდრდა ბრენდები - პაპა ჯონსი, კოფეშოპის კომპანიადა ახლები - " ჩემპიონისგან მიღებული საკვები", ბარი" საყვარელო, დაგირეკავ».

ფრენჩაიზის მიმღები იღებს დახმარებას მშობელი კომპანიისგან შენობის შერჩევის, დაგეგმვისა და დიზაინის, პერსონალის დაქირავებისა და მომზადების და მარკეტინგული კომპონენტის შემუშავებაში. ერთჯერადი გადასახადი და ჰონორარი მნიშვნელოვნად განსხვავდებარომ აუცილებელია თითოეული კონკრეტული კომპანიის პირობების ყურადღებით დათვალიერება. ამ ტიპის ფრენჩაიზია ხშირად მოიხსენიება როგორც "ანაზრაურების ბიზნესი", რადგან ფრენჩაიზია იღებს თითქმის ყველაფერს, რაც საჭიროა საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად.

სასაქონლო ფრენჩაიზია

ფრენჩაიზის მიმღები იღებს უფლებას გაავრცელოს ფრენჩაიზორის მიერ წარმოებული პროდუქტი. ცნობილი პროდუქტის ფრენჩაიზია, მაგალითად, ნებისმიერი სხვა მანქანის მწარმოებელი, ზოგიერთი ბრენდის ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი: ინკანტო, ბაონი, ალბა.

ამ ტიპის ფრენჩაიზია ხშირად არ ითვალისწინებს ჰონორარს. ფრენჩაიზის მიმღები ვალდებულია შეიძინოს გარკვეული რაოდენობის პროდუქტი ან პროდუქციის ასორტიმენტი ფრენჩაიზისგან. და ის უზრუნველყოფს ეროვნულს სარეკლამო კამპანიები, უზრუნველყოფს ლოგოსა და სასაქონლო ნიშანს.

ფრენჩაიზის წარმოება

მწარმოებელი აძლევს უფლებას აწარმოოს და გაყიდოს საქონელი თავისი ბრენდისა და სასაქონლო ნიშნის გამოყენებით. ეს ტიპი ფართოდ არის გავრცელებული კვების და სასმელების ინდუსტრიაში, მაგალითად -.

კიდევ ერთი ტექნიკური პუნქტი, რომლის გაგებაც მნიშვნელოვანია ფულის ინვესტიციისთვის შესაფერისი იდეის ძიებისას. უფლებები, რომელსაც ფრენჩაიზის ხელშეკრულება იძლევა, ძალიან განსხვავდება ამა თუ იმ შემთხვევისაგან.

რა არის ფრენჩაიზები

• პირდაპირი ფრენჩაიზია- ფრანჩაიზერი იძლევა უფლებას გახსნას ერთი საწარმო შეთანხმებულ ადგილას. ურთიერთობის უძველესი და უმარტივესი ფორმა. მინუსი არის ეს: თუ ფრენჩაიზის მფლობელს აქვს სურვილი და შესაძლებლობა გახსნას დამატებითი ქულები, ყოველ ჯერზე საჭიროა ახალი კონტრაქტი და ახალი ფულადი შენატანები. ანუ ტანსაცმლის მაღაზიის მაგალითის გამოყენებით: შეუძლებელია სხვა მაღაზიის გახსნა მშობელ კომპანიასთან საკითხის კოორდინირების გარეშე და ერთჯერადი საფასურის გადახდის გარეშე.
• მრავალფუნქციური ფრენჩაიზია- მყიდველი იღებს უფლებას და ვალდებულებას დაიწყოს გარკვეული რაოდენობის საწარმოო / სავაჭრო ადგილები გარკვეულ ზონაში გარკვეული დროის განმავლობაში.
• სამაგისტრო ფრენჩაიზიამსგავსია წინა პარაგრაფის, მაგრამ აქვს ერთი მნიშვნელოვანი განსხვავება: ფრენჩაიზის მიმღები იღებს უფლებას და ვალდებულებას საკუთარი სახელით გაყიდოს ფრენჩაიზია ხელშეკრულებით დამტკიცებულ ტერიტორიაზე. სამაგისტრო ფრენჩაიზია ხდება ფრენჩაიზორი თავის რეგიონში.

კიდევ ერთხელ გავუსვათ ხაზი: ფრენჩაიზის ხელშეკრულების ბოლო ორ ვერსიაში მოცემულია უფლება და ვალდებულება.

თუ ფრენჩაიზია არ აგრძელებს განვითარების და გაფართოების სახელშეკრულებო ტემპს, ეს ისჯება: ხელშეკრულების შეწყვეტა, ჯარიმები, სხვა ბიზნესმენზე ექსკლუზიური უფლებების გადაცემა და ა.

გარდა ამისა, არსებობს ფრენჩაიზის შემდეგი ტიპები:

• უფასო... ფრენჩაიზია იღებს ბრენდის გამოყენების უფლებას, მაგრამ მის ქმედებებს არ აკონტროლებს უფლებების მფლობელი.
• ვერცხლისფერი... ამ შემთხვევაში, კომპანია ხსნის ფილიალს, აწესრიგებს მის საქმიანობას და მხოლოდ ამის შემდეგ ყიდის დროებითი სარგებლობის უფლებას.
• ოქრო... კონკრეტულ რეგიონში საავტორო უფლებების მფლობელის ბრენდის სახელით ბიზნესის წარმოების მონოპოლიური უფლებების გადაცემა. ოქროს ფრენჩაიზის მყიდველი თავად წყვეტს, როგორ გამოიყენებს სახელს და განავითარებს ბიზნესს.
• იმპორტის შემცვლელი... ეს სქემა გარკვეულწილად წააგავს პლაგიატს. ბიზნესმენი ქვეყანაში მუშაობს ცნობილი კომპანიის სახელით, მაგრამ არ გამოაკლებს მას ჰონორარს. Როგორია " ადიდას"და" აბიბასი”, სახელები მსგავსია და გასაჩივრებელი არაფერია. თუმცა, ასეთ ბიზნესს საერთო არაფერი აქვს ორიგინალ ბრენდთან.

სამოქალაქო კოდექსი მოითხოვს, რომ ყველა კომერციული კონცესიის ხელშეკრულება დარეგისტრირდეს როსპატენტთან. ამ შემთხვევაში, ფრანჩაიზერმა ჯერ უნდა დაარეგისტრიროს თავისი სასაქონლო ნიშანი და ტექნოლოგია იქ. თეორიულად, შესაძლებელია, რომ მაკდონალდსმა გამოტოვოს ხელახალი რეგისტრაციის პერიოდი, შემდეგ ნებისმიერ მეწარმეს შეეძლება მისი რეგისტრაცია.

თითქმის ყველა ინდუსტრიას აქვს წარმატებული, კარგად დამკვიდრებული ბიზნეს პრაქტიკა. იყიდება საცალო მაღაზიების ფრენჩაიზები, სილამაზის სალონები, სწრაფი კვების რესტორნები, ქარხნები და მრავალი სხვა. მოხერხებულობისთვის, ჩვენ შევიკრიბეთ ცხრილში რამდენიმე პოპულარული ბრენდი - ფრენჩაიზების მინი კატალოგი.

მოგების საძიებლად, მნიშვნელოვანია ვიბრძოლოთ არა მხოლოდ მომენტალური მოგებისკენ. რეი კროკიმაკდონალდსის ქსელის დამფუძნებელმა არაერთხელ თქვა:

"მე რომ მქონდეს აგური ყოველ ჯერზე, როდესაც ვამბობდი" ხარისხი, მომსახურება, სისუფთავე ", მე ვფიქრობ, რომ გადავკვეთდი ატლანტის ოკეანეს."

რა უნდა იყოს კონტრაქტში

ტიპიური ფრენჩაიზის ხელშეკრულება შედგება რამდენიმე ასეული გვერდისგან. შესახებ, რა არის ფრენჩაიზია მარტივი სიტყვებითძნელია ახსნა და კიდევ უფრო რთულია ამის გაკეთება ქაღალდზე. ამიტომ, იურიდიული დახმარების გარეშე, ბიზნესმენი ვერ გაიგებს სირთულეებს. მაგალითად, სამოქალაქო კოდექსი შეიცავს შემდეგ ნორმებს:

• ხელშეკრულების ვადა არ არის განსაზღვრული. მაგრამ თუ არსებობს ერთი, აუცილებელია შევთანხმდეთ გახანგრძლივების პირობებზე.
• მხოლოდ იურიდიული პირებიდა ინდივიდუალურ მეწარმეებს აქვთ უფლება იყვნენ კონტრაქტის მხარეები, პირებსეს არ არის ხელმისაწვდომი
• თქვენ არ შეგიძლიათ დადოთ ხელშეკრულება სხვა ფორმით, გარდა წერილობითი.
• ფრენჩაიზია ვალდებულია გაწვრთნას არა მხოლოდ ფრანჩაიზის მფლობელი, არამედ მისი თანამშრომლები საკუთარი ტექნოლოგიებით.
• ფრენჩაიზის შემძენმა უნდა დააკმაყოფილოს გამყიდველის ყველა მოთხოვნა პროდუქტის ან მომსახურების ხარისხზე.

კონტრაქტი ასევე ითვალისწინებს კონტროლის ტექნოლოგიებს, იქნება ეს საიდუმლო მყიდველები, გამოცდების ჩაბარება თუ ინსპექტორების ვიზიტები.

როგორ არ დაეცემა სატყუარას

ფრენჩაიზის საიტზე შესვლისთანავე, სტუმარი აღფრთოვანებული ყვავის. და ინვესტიცია მინიმალურია და მხარდაჭერა ყოვლისმომცველი, ბონუსები გვპირდება და იზიდავს საჩუქრებს. ეს ყველაფერი განთავსებულია ერთ გვერდიან საიტზე.

როდესაც საქმე ეხება ხელშეკრულების გაფორმებას, ბიზნესმენი პოულობს დოკუმენტს მის წინ ასი გვერდზე... ეს არ არის გაზვიადება; ეს არის სტანდარტული კონტრაქტის ზომა. უფრო მეტიც, იგი შედგენილია ფრენჩაიზორის ინტერესების გათვალისწინებით. როგორ მუშაობს ფრენჩაიზია და როგორ იცავს იგი ფრენჩაიზის მფლობელს, მან უნდა იზრუნოს საკუთარ თავზე. მაშინაც კი, თუ ერთი შეხედვით შეთავაზება მაცდურად მოგეჩვენებათ, თქვენ უნდა დაიჯეროთ მხოლოდ ქაღალდზე დაწერილი კონტრაქტი.

ხელშეკრულების გაფორმებისას ღირს ადვოკატის ჩართვა, მისი გადახდა მრავალჯერ გადაიხდება შემდგომ დანაზოგში. თუ რთული იქნება მაკდონალდთან სტანდარტულ ხელშეკრულებაში საკუთარი დამატებების შეტანა, მაშინ დაჟინებით მოითხოვეთ ხელშეკრულების რამდენიმე პუნქტის გაუქმება ან შეცვლა ნაკლები ცნობილი კომპანიაშესაძლებელია ყოველგვარი პრობლემის გარეშე.

რა კითხვები უნდა დაუსვათ ფრანჩაიზორს:

• როდის დაიწყო ფრანჩაიზერმა ფრენჩაიზის გაყიდვა? თუ ფრენჩაიზია ახალგაზრდაა და ფრენჩაიზის მიმღების საქმიანობის შედეგები ჯერ კიდევ არ არის ნათელი, ეს კიდევ ერთი მიზეზია ამაზე ფიქრისთვის.
• არის თუ არა ბიზნესი ფინანსურად წარმატებული? ბოლო სამი წლის განმავლობაში საქმიანობის შედეგების ნახვის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ უხეშად იყოთ ორიენტირებული საკუთარი ბიზნესის პერსპექტივაში.
• რამდენი ფრენჩაიზია დაიხურა? წარმატებისა და წარუმატებლობის პროცენტული მაჩვენებელი არ არის ალბათობის თეორია, არამედ კონკრეტული რიცხვები, რომლებიც წარმოადგენენ წარმოდგენას შანსებზე.
• რა სახის მხარდაჭერას ითვალისწინებს? შენობის შეფასება, პერსონალის სწავლება, ანაზღაურების გაანგარიშება, რეკლამა და პოპულარიზაცია ახალ რეგიონში? რას იღებს ფრენჩაიზის მიმღები ბრენდის გარდა?

კითხვების მოკლე ჩამონათვალს შეიძლება და უნდა დაემატოს კითხვები, რომლებიც წარმოიქმნება წინადადების შესწავლისას. და რაც მთავარია: ბიზნესი არ არის ქვაში მოჩუქურთმებული ქანდაკება, ყველაფერი მიედინება და იცვლება.

ფრენჩაიზის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

დროში გამოცდილი ბიზნეს სისტემა, რომელიც არაერთხელ იქნა გამოცდილი სხვადასხვა რეგიონში, ფრენჩაიზის ყიდვის უდავო და მთავარი უპირატესობაა. კადრების დამოუკიდებლად შევსება ან წარმატებით განვითარებადი და კონკურენტი კომპანიის გამოცდილების კოპირება?

არტურ ბარტლეტი, დამფუძნებელი Century 21 უძრავი ქონება: "ფრენჩაიზია გახდა თავისუფალი მეწარმეობის მხსნელი, მან მცირე ბიზნესს მისცა გადარჩენის შანსი ..."

დიახ, ფრენჩაიზინგის ბიზნესი ამცირებს წარუმატებლობის რისკს. არც ისე მნიშვნელოვანია, როგორც დაპირებული კომპანიების სარეკლამო ბროშურები გვპირდება, მაგრამ მაინც. აშშ-ს სტატისტიკა ადასტურებს, რომ საკუთარი ხელით შექმნილი ბიზნეს პროექტების 90% ჩავარდება პირველ სამ წელიწადში.

კონკურენცია გაუწიეთ დიდი ბიზნესი ინდივიდუალური მეწარმე- რთული ამოცანა. ცნობადი ბრენდი, თანამშრომლობის განსაკუთრებული პირობები აშკარა პლიუსია, რასაც ფრენჩაიზია იძლევა.

”სამყარო ჯერ კიდევ არ დგას. ჩვენ არ ვიმსახურებთ ვიყოთ იქ, სადაც ვართ, თუ არ ვართ წინ მრუდეზე და გადავდგამთ აუცილებელ ნაბიჯებს კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად. ” ფრედ დელუკა, დამფუძნებელი Მეტრო.

ფრენჩაიზია უზრუნველყოფს დადასტურებულ ბიზნეს ტექნოლოგიებს, რომლებიც მუდმივად იხვეწება: რეკლამა, მარკეტინგი, ადმინისტრაციული დახმარება. ცოდნისა და გამოცდილების ნაკლებობა არ არის პრობლემა - ფრანჩაიზორი უზრუნველყოფს ტრენინგს ფრენჩაიზის მფლობელს.

ხშირ შემთხვევაში, ფრენჩაიზია იღებს ექსკლუზიურ ტერიტორიულ უფლებებს, მონოპოლიას გამოყოფილ ფართობზე. რა თქმა უნდა, ფრენჩაიზის ბრენდის სახელით. თუ ბრენდი წარმატებული და ცნობადია, ის "გაანადგურებს" კონკურენტებს ნიშში.

• სამწუხარო ფაქტია, რომ ზოგიერთი ფრენჩაიზია აღწევს 80% -იან გადახტომის მაჩვენებელს, ზოგს კი ნაკლები წარუმატებლობა აქვს.

ხელშეკრულების გაფორმებამდე საჭიროა ყურადღებით წაიკითხოთ სტატისტიკა: რამდენი პროექტია წარმატებული, რამდენი დაიხურა. ფრენჩაიზის მფლობელებთან საუბარი არ არის ბოლო რამ, თქვენ არ გჭირდებათ ფულის და დროის დაზოგვა ამ ნივთზე. გახსნაფრენჩაიზია შეიძლება ჩანდეს მარტივი გზითაწარმოე საკუთარი ბიზნესი. მაგრამ ზოგიერთი ფაქტორი არ არის გასაოცარი და იდეა იმდენად მაცდურია, რომ პოტენციური ფრანჩაიზის მიმდევარი დგამს უიღბლო წინამორბედების საკომისიოზე.

ფრენჩაიზინგი არ არის ბიზნესის კეთების მოქნილი მეთოდი. კონკრეტული ტერიტორიის თავისებურებანი, რომელსაც ფრენჩაიზის მფლობელი კარგად ხედავს და ესმის, ხშირად არ არის ფრანჩაიზერისთვის აშკარა. შეიტანეთ ცვლილებები ბიზნეს ფორმატში, შესთავაზეთ დამატებითი ფასდაკლებამომხმარებლებო, შეარჩიეთ პროდუქტი მყიდველების გემოვნების შესაბამისად ( საცალო მაღაზიაში, როგორიცაა) ყოველთვის არ არის შესაძლებელი.

თუ გაფორმებულია ხელშეკრულება, რომელიც ვალდებულია ფრენჩაიზის მიმღებს გააფართოვოს ქსელი, ბიზნესი კარგად უნდა იმუშაოს და მიიღოს ფრენჩაიზორისთვის მოგება. შეთანხმებების შეუსრულებლობა არის მიზეზი იმისა, რომ ფრენჩაიზერმა უარი თქვას თანამშრომლობაზე ფრენჩაიზის მიმღებისათვის ზიანის ანაზღაურების გარეშე.

გამომავალი ნაცვლად

თქვენ უკვე შეგიძლიათ გაიგოთ რა არის ფრენჩაიზია მარტივი სიტყვებით - შეთანხმება, რომელიც ერთ მხარეს (ფრენჩაიზის მიმღებს) საშუალებას აძლევს გაყიდოს პროდუქტი ან მომსახურება სასაქონლო ნიშნის გამოყენებით, მარკეტინგული სტრატეგიებიდა მეორე მხარის ტექნოლოგია - ფრენჩაიზორი.

• ფრენჩაიზინგი არის პროგრესული ბიზნეს მეთოდი, რომელიც სარგებელს მოუტანს ორივე მხარეს.

Დროზე " დაიჭირე ნაკადი"და" შეაგროვე კრემი”ახალი ტენდენციის შესახებ ნებისმიერი მეწარმის ოცნებაა. თუმცა სჯობს აქ პირიქით მოიქცეთ. თქვენ უნდა მოძებნოთ ფრენჩაიზია, რომელიც უკვე დამკვიდრდა. მდგრადი ზრდა, "გადაწურული" ფრენჩაიზის მიმდევრების დაბალი პროცენტული მაჩვენებლები ერთადერთი ინდიკატორია, რომლითაც უნდა ვიხელმძღვანელოთ.

მარიოტი, სასტუმროს ქსელის დამფუძნებელი: ”ჩემი ცხოვრებისეული გამოცდილება აჩვენებს, რომ წარმატება არასოდეს არის საბოლოო. ჩვენ ვიღებთ გადაწყვეტილებებს საბოლოო შედეგისკენ მიმავალ გზაზე. ”

თუ თქვენ აღმოაჩენთ შეცდომას, გთხოვთ აირჩიოთ ტექსტის ნაწილი და დააჭირეთ Ctrl + Enter.

სავაჭრო ფრენჩაიზები მეორე ადგილზეა მხოლოდ სფეროში კვებაბაზარზე არსებული შეთავაზებების რაოდენობით. ორივე მხარეს შეუძლია ისარგებლოს ბიზნესის ამ ფორმით. ფრენჩაიზისთვის ეს ნიშნავს გაყიდვების ბაზრის გაფართოებას, გაყიდული პროდუქციის მოცულობას, მისი ბრენდის პოზიციის გაძლიერებას და კონკურენტების განდევნას. ფრანჩაიზის მფლობელისთვის ეს არის შესაძლებლობა დაუყოვნებლივ დაიწყოს ფულის გამომუშავება ცნობილი და ცნობადი საქონლის გაყიდვაზე, ამ ბიზნესის მთავარ მოთამაშესთან ერთად, სქემის მიხედვით, რომელიც მრავალჯერ იქნა გამოცდილი და ფხიზელი მეთვალყურეობის ქვეშ.

როგორ მუშაობს ფრენჩაიზია ვაჭრობაში

ფრენჩაიზია, ანაზღაურებადი საფუძველზე, გადასცემს ფრენჩაიზის მიმღებს უფლებას გაყიდოს თავისი საქონელი (ან მისი პარტნიორების საქონელი, ასევე საქონელი, რომლის წარმოების ტექნოლოგიასაც იგი გადასცემს) საკუთარი ბრენდის ქვეშ.

ფრანჩაიზორისთვის, ასეთ სქემას აქვს რამდენიმე დიდი უპირატესობა ერთდროულად:

• მათი პროდუქციის გაყიდვები

ეს ვარიანტი აქტუალურია იმ შემთხვევებისთვის, როდესაც ფრენჩაიზის მიმღები მოქმედებს მხოლოდ როგორც პროდუქციის გამყიდველი, რომელიც ვალდებულია შეიძინოს ფრენჩაიზორისგან.

• გაიზარდა ბრენდის ცნობადობა და ღირებულება

უფრო ფართოა იმ ტერიტორიის გაშუქება, რომელშიც სავაჭრო ნიშანი, რაც უფრო ცნობადია და მით მეტია მოთხოვნა ფრენჩაიზორის პროდუქტებზე.

• ხარჯების დაზოგვა

ფრანჩაიზერს არ სჭირდება საკუთარი ფულის დახარჯვა ახალი განყოფილების გასახსნელად. ყველაფერი კეთდება მისი შაბლონის მიხედვით, მაგრამ ფრენჩაიზის მფლობელის ხარჯზე. საბოლოო ჯამში, მთავარი ბრენდი იმარჯვებს.

• სტაბილური მოგების მიღება

მას შეუძლია „წვეთოვდეს“ როგორც ჰონორარის, ისე ერთჯერადი გადასახადების საშუალებით, ასევე ფრენჩაიზორის მიერ წარმოებული ან მის მიერ გაყიდული პროდუქტების მუდმივი გაყიდვით უფრო მაღალი ფასით, ვიდრე ყიდულობს მას.

ფრენჩაიზის ანაზღაურება რუსეთში

ფრენჩაიზის მიმღები იძენს უფლებას ფლობდეს ცნობადი სავაჭრო ბრენდი, მაღაზიის დაწყების სქემა, პერსონალის ტრენინგში დახმარება, კონსულტაციები, საჭირო აღჭურვილობადა საქონელს, ზოგავს რეკლამასა და ბრენდის პოპულარიზაციას. ეს საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად შეამციროთ ინვესტიციების ანაზღაურებადი პერიოდი თქვენს ბიზნესში და შეამციროთ "გადაწვის" რისკი.

ზოგადად, ფრანჩაიზინგი ვაჭრობაში მომგებიანია ორივე მხარისთვის და ორივე მხარე ცდილობს ყველაფერი გააკეთოს იმისათვის, რომ გამოსავალი იყოს აყვავებული.

რა არის სავაჭრო ფრენჩაიზები

ძირითადი ჯგუფები გამოირჩევა იმის მიხედვით, თუ ვინ არის ფრანჩაიზერი და ვინ არის ფრენჩაიზია და ასევე რას აკეთებენ ზუსტად.

1. ფრენჩაიზია წარმოებისა და ვაჭრობისთვის

ბიზნესის ამ ფორმით გადადის გარკვეული პროდუქტის წარმოების უფლება, მიეწოდება საჭირო აღჭურვილობა და ნედლეული, გადაეცემა საიდუმლოებები და რეცეპტები. გარდა ამისა, ფრენჩაიზის მფლობელს აქვს უფლება მოახდინოს ვაჭრობა მშობელი ბრენდის ქვეშ წარმოებული პროდუქციით. ხანდახან ფრენშაიზორი თავად ყიდულობს ასეთ წარმოებაში წარმოებული საქონლის ტვირთებს (მაგალითად, სამშენებლო მასალებს).

1. საცალო ფრენჩაიზები

რაღაცის მწარმოებელი ყიდის ფრენჩაიზებს გასაყიდი პუნქტის გასახსნელად, სადაც მისი საქონელი გაიყიდება საცალო ვაჭრობაში. ჩვეულებრივ, ბრენდს აქვს საკუთარი გასაყიდი პუნქტები, მაგრამ ისინი ან არ არის საკმარისი, ან უბრალოდ ჩნდება გაყიდვების ბაზრის გაფართოების აუცილებლობა მინიმალური ფინანსური ხარჯებით, ან საერთოდ.

1. საბითუმო ფრენჩაიზია

ერთი კომპანია, რომელიც ყიდულობს საქონელს ნაყარი და ყიდის მას საკუთარი საცალო ვაჭრობის ან საბითუმო, ფრენჩაიზის მიმღების ძალებით ხსნის ფრენჩაიზის მაღაზიებს და ავალდებულებს მას შეიძინოს მისი საქონელი გარკვეული ოდენობით. იძენს ბრენდს საბითუმო და საცალო ფასებს შორის განსხვავებაზე.

აღმოსავლეთ ევროპაში ფრენჩაიზების უდიდესი გამოფენა გაიხსნა მოსკოვში

ფრენჩაიზის მოთხოვნები

ზოგიერთი მოთხოვნა შეიძლება მიეკუთვნებოდეს ფრენჩაიზის ვაჭრობის ნაკლოვანებებს. აღწერილია მოთხოვნები კომერციული კონცესიის ხელშეკრულებაში. ჩვენ ჩამოვთვლით მთავარ პუნქტებს ქვემოთ:

• განყოფილება უნდა განთავსდეს კონკრეტულ ადგილას. მაგალითად, ქალაქში, სადაც მოსახლეობა მინიმუმ XXX ათასი ადამიანია, კარგად გამგზავრებულ ტერიტორიაზე. ყველაზე ნებით ყიდის ფრენჩაიზებს ამისთვის სავაჭრო ცენტრებირომელიც აკმაყოფილებს რიგ კრიტერიუმებს.
• მაღაზიის ზომა, მისი გარეგნობადა აღჭურვილობა მკაცრად რეგულირდება. ეს კეთდება იმისათვის, რომ გაერთიანდეს ყველა სავაჭრო ქსელიბრენდი სადაც არ უნდა იყოს მაღაზია, მყიდველმა უნდა ნავიგაცია მოახდინოს რომელიმე მათგანში, თუ ერთხელ მაინც ეწვია მას. ასევე გათვალისწინებულია ჭერის სიმაღლე, სავაჭრო ცენტრში სართულების რაოდენობა, საგანგებო გასასვლელის არსებობა და მრავალი სხვა.
• მოთხოვნები ასევე ვრცელდება მაღაზიის გარემოზე. ფრენჩაიზის მიმდევარი უყურებს სხვების სიახლოვეს საცალო მაღაზიებიყიდიან მსგავს პროდუქტს იმავე ფასად.
• პერსონალი უნდა იყოს ჩაცმული უნიფორმაში. ხშირად არსებობს ასაკობრივი და გენდერული მოთხოვნები თანამშრომლებისთვის, რომლებიც უშუალოდ იმუშავებენ კლიენტებთან. ასევე მოწესრიგებულია თანამშრომელთა რაოდენობა.
• ერთ -ერთი მთავარი პირობა ისაა, რომ ფრენჩაიზია იღებს ვალდებულებას შეიძინოს ფრენჩაიზორისგან გარკვეული მოცულობის საქონელი რეგულარულად (ან აწარმოოს და გაყიდოს პროდუქციის გარკვეული მოცულობა). ფრენჩაიზის ხელშეკრულებაში მითითებულია კონკრეტული ციფრები. თუ საქონლის წინა პარტია ჯერ არ არის გაყიდული, არ აქვს მნიშვნელობა. და ამაში არის დიდი რისკი - ბოლოს და ბოლოს, თუ ფრენჩაიზის მიმღებს არ აქვს დრო, რომ გაყიდოს საქონლის ერთი პარტია დროულად, მაშინ მას არ აქვს ფული, რომ იყიდოს შემდეგი, რაც არის წინაპირობა, რომლის შეუსრულებლობამ შეიძლება გამოიწვიოს სანქციები და ხელშეკრულების შეწყვეტაც კი.
• მხოლოდ გარკვეული ბრენდების გაყიდვა შესაძლებელია ფრანჩაიზის ნიშნის ქვეშ. ეს არის ან ფრანჩაიზორის მიერ მოწოდებული პროდუქტი, ან მისი პარტნიორების პროდუქტი, რომელთა სია გადაეცემა ფრენჩაიზის მფლობელს. ეს უკანასკნელი ვერ აიღებს და დაიწყებს გაყიდვას მსგავსი პროდუქტებიან სხვა ბრენდები.

როგორ ავირჩიოთ საწყობის მართვის პროგრამა

საცალო ქსელების ფრენჩაიზები

ყველაზე ხშირად რუსეთის ბაზარზე შეგიძლიათ ნახოთ საცალო მაღაზიების ფრენჩაიზები, რომლებიც ყიდიან კვების პროდუქტებს, ასევე სუპერმარკეტებსა და სუპერმარკეტებს, შინაური ცხოველების მაღაზიებს, აფთიაქებს.

1. ცხოველთა მაღაზიის ფრენჩაიზია "ბეთჰოვენი"

მაღაზიების ქსელი ყიდის საქონელს შინაურ ცხოველებზე, რომელთაგან 17,000 -ზე მეტი პროდუქტია. ერთჯერადი შენატანი 170,000 რუბლია, მთლიანი ინვესტიცია 4 მილიონს აღწევს, მათ შორის აღჭურვილობა და აღჭურვილობა არა მხოლოდ თავად მაღაზიისთვის, არამედ საწყობისთვისაც. უზრუნველყოფილია ფრენჩაიზის ანაზღაურება აქტიური გაყიდვებიმერყეობს წლიდან ერთნახევარამდე. ჰონორარი - ბრუნვის 2%.

1. ზვიგენის ბავშვები (აკოლა)

Acoola, მოდური ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიათა ქსელი, ყიდის საქონელს (ტანსაცმელს და ფეხსაცმელს) 2 -დან 14 წლამდე ასაკის ბავშვებისთვის. საჭირო ინვესტიცია 3.5 მილიონი რუბლია. ფრენჩაიზის მყიდველი ვალდებულია გადაიხადოს მხოლოდ აღჭურვილობის მიწოდება, დიზაინის პროექტის შემუშავება, საქონლის პირველი პარტია (შემდგომი შეკვეთების შესყიდვის პირობით შეთანხმებულ დროს).