მომგებიანია დასუფთავების კომპანიის გახსნა? სუფთა ბიზნესი, ან როგორ გავხსნათ დასუფთავების კომპანია. შენობა და პერსონალი

დასუფთავება ძალიან მოთხოვნადი მომსახურებაა. ბოლო 10 წლის განმავლობაში, კომპანიების რაოდენობა, რომელთაც სურთ დაეუფლონ ამ ნიშას, მხოლოდ გაიზარდა. კლიენტები შეიძლება იყვნენ ბინების და სახლების მფლობელები, რომლებსაც არ აქვთ საშინაო დავალების დრო და სურვილი, იურიდიული პირები, რომელთაც სურთ ოფისების, საცალო ვაჭრობის, სამრეწველო ფართის დასუფთავება მესამე პირებს და ორგანიზაციებს გადასცენ. ამ ბიზნესში შესვლის ბარიერი შეიძლება იყოს ნული, ან შეიძლება დაიწყოს 500,000 რუბლიდან - ეს დამოკიდებული იქნება თქვენს სპეციალობაზე და ბიზნესის კეთების ფორმაზე.

„ერთხელ ხელოსნის“ პრინციპზე მუშაობას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. პირველი მოიცავს მინიმალურ ხარჯებს, ყველა მომენტის პირადი კონტროლის ქვეშ ყოფნის შესაძლებლობას. ნაკლოვანებები არის „ყველაფერი ერთდროულად“ დაფარვის შეუძლებლობა, შეკვეთების მცირე ნაკადი, რომლის შესრულებაც შეგიძლიათ.

დასუფთავების კომპანიის ორგანიზაცია ახორციელებს პერსონალის პრობლემების, ფინანსური ინვესტიციების, რისკების საფრთხეს, ამავდროულად შესაძლებელს ხდის გაფართოებას, გაზრდის ობიექტების და მომხმარებლების რაოდენობას.

ნულოვანი ბიუჯეტით დაწყება ნიშნავს მცირე ფართობზე მუშაობას ერთი ან ორი თანამშრომლის დახმარებით, ძირითადად ინდივიდებთან ურთიერთობას. ვინაიდან ამ ტიპის ბიზნესში კონკურენცია საკმაოდ მაღალია, ხშირ შემთხვევაში შესაძლებელია სერიოზული მომხმარებლების მოპოვება ფასის დემპინგით.

დასუფთავების კომპანიის გახსნისას შეკვეთების მოძიება ხდება ბროშურების გავრცელებით და რეკლამის განთავსებით მრავალსართულიან საცხოვრებელ კორპუსებსა და კოტეჯებში, განცხადებების განთავსებით ინტერნეტში და სოციალურ ქსელებში, ნაცნობების მეშვეობით, პირდაპირი ზარების საშუალებით.

ინფოგრაფიკა: 6 ნაბიჯი დასუფთავების ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად:

ინფოგრაფიკაში განვიხილავთ დასუფთავების კომპანიის გახსნას საკმარისი რაოდენობის თანამშრომლებით, რომლებსაც შეუძლიათ მოემსახურონ დიდი ობიექტების (კაფეები, რესტორნები, ოფისები, რამდენიმე კოტეჯი, საწარმოო ბაზები და ა.შ.).

ოფიციალურად დარეგისტრირების შემდეგ დაიწყეთ კლიენტების ძებნა: რეკლამა, პირდაპირი გაყიდვები ტელეფონით, თემატურ ღონისძიებებში მონაწილეობა და ა.შ. და ამავდროულად – დასაქმება. საუკეთესო ვარიანტია მუშების შერჩევა კონკრეტული ობიექტისთვის. თუ დამლაგებლებს ადრე იპოვით, ან უნდა გადაიხადოთ ლოდინი, ან გაიფანტებიან.

როგორ გავხსნათ დასუფთავების კომპანია მინიმალური ინვესტიციით

ბიზნესის დასაწყებად შეზღუდული ბიუჯეტი ან მისი არარსებობა არ უნდა იყოს დაბრკოლება თქვენი მიზნის განხორციელებაში.

მუშაობის რა ფორმატი აირჩიოს, თუ ფული არ არის ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის?

ამ შემთხვევაში, თავისუფლად აირჩიე „მარტოხელა“ ფორმატი – იმოქმედე როგორც მთავარი თანამშრომელი და მენეჯერი. როდესაც იპოვით კლიენტს, რომელიც მოითხოვს სერვისებს, რომელთა შესრულებაც თქვენ არ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად, მოძებნეთ დამატებითი თანამშრომელი.

ბიზნესის დასაწყებად ყველაზე მნიშვნელოვანი მონდომება და მოქმედებაა. ამ სამყაროში იდეალური არასოდეს იქნება. მთავარია ყოველდღიური ქმედებების განხორციელება, რომელიც თქვენი გათვლებით ფინანსურ შედეგს მოიტანს.

ნაბიჯები დასუფთავების კომპანიის დასაწყებად ნულოვანი საწყისი ბიუჯეტით:

1. IP რეგისტრაცია. ძირითადი OKVED კოდია 74.70 - სამრეწველო და საცხოვრებელი ფართების, აღჭურვილობის და დასუფთავება და გაწმენდა. სატრანსპორტო საშუალება.
2. შეკვეთების ძიება: განთავსება რეკლამები Avito-ზე, სხვა რესურსებზე, ჯგუფებში სოციალურ ქსელებში, დარეკვა კომპანიებში შეხვედრის დასანიშნად.
3. ხელშეკრულების დადება (დასუფთავების მომსახურების გაწევის სტანდარტული ხელშეკრულება შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ აქ).
4. წინასწარ გადახდილი ხარჯი.
5. სამუშაოს შესრულება.
6. საბოლოო გადახდა ხელშეკრულებით.

ეცადეთ, ყოველთვის აიღოთ ან სრული თანხა ან ავანსი.

სინამდვილეში, რეალურ ბიზნესში ეს საკმაოდ რთულია, რადგან დასუფთავების კომპანიების უმეტესობა გთავაზობთ მომსახურების გადახდას სამუშაოს დასრულების შემდეგ. კლიენტებს კი ეშინიათ, რომ „გადაგდებთ“, ან უხარისხო წმენდას გააკეთებთ.

ამავე დროს, გახსოვდეთ, რომ ფაქტის შემდეგ გადახდა სარისკო იქნება - შეიძლება უბრალოდ არ გადაგიხადოთ. რომელი გადაწყვეტილების არჩევა უკვე თქვენი შინაგანი სურვილისა და ბაზარზე არსებული მდგომარეობის საკითხია.

სამუშაო მომენტები: რეგისტრაცია, პერსონალი, აღჭურვილობა, ფორმები და საშუალებები

დაწყების გადაწყვეტის შემდეგ, დაარეგისტრირეთ თქვენი ბიზნესი. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ შპს ან ინდივიდუალური მეწარმის ფორმა (ეს უკანასკნელი ვარიანტი სასურველია დამწყები ბიზნესმენებისთვის). თქვენი OKVED კოდებია 74.70 (სამრეწველო და საცხოვრებელი ფართების, აღჭურვილობისა და მანქანების დასუფთავება და დასუფთავება) და დამატებითი.

შეგიძლიათ მიმართოთ IP-ზე სახლიდან გაუსვლელად, საჯარო სერვისების პორტალის მეშვეობით.

სამუშაო ფორმებისა და პროფესიონალური ქიმიკატების შეძენა მოითხოვს მცირე ხარჯებს - ზოგადად, დაახლოებით 10,000 - 20,000 რუბლი.

აღჭურვილობის ჩამონათვალი, რომელიც დაგჭირდებათ სამუშაოსთვის, დამოკიდებული იქნება თქვენს სპეციფიკაზე. ასე რომ, თუ თქვენ აპირებთ დაიწყოთ სახლებისა და ბინების დასუფთავება, მაშინ საყოფაცხოვრებო ტექნიკა თქვენთვის შესაფერისია:

• როტორი;
• წყლის ტალახის მტვერსასრუტი;
• ექსტრაქტორი;
• გასაპრიალებელი მანქანა;
• კიბეები, თაიგულები, სპონგები, წყვილები, პროფესიონალური ქიმიკატები.

პერსონალი უნდა იყოს დაკომპლექტებული კონკრეტულ დაწესებულებაში. იმათ. თქვენ და კლიენტი შეთანხმდით 400 კვ.მ ფართის კოტეჯის დასუფთავებაზე. ავეჯის ქიმწმენდით - სასწრაფოდ მოძებნეთ სპეციალისტები, რომლებიც დაგეხმარებიან. ისინი ეძებენ ასეთ სამუშაო პერსონალს Avito-ზე, რეგიონალურ პორტალებზე, სადაც განთავსებულია ასეთი რეზიუმეები, ჯგუფებში Vkontakte, Odnoklassniki, რომლებიც აქვეყნებენ სამუშაო რეკლამებს ბიულეტენების დაფებზე მიკრორაიონებში. ბოლო დროს, სამწუხაროდ, Avito-ზე განმცხადებლის მონაცემებზე წვდომა ფასიანი გახდა.

თუ შრომითი მიგრანტები მოგმართავენ, ყურადღება მიაქციეთ მუშაობის ნებართვის ხელმისაწვდომობას, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება დაჯარიმდეთ.

დასუფთავების კომპანიის მომსახურების ჩამონათვალი ბინების, კოტეჯების და არასაცხოვრებელი ფართების დასუფთავებისთვის

დიფერენცირებული სერვისები გასაგებია მომხმარებლებისთვის და აკმაყოფილებს მათ საჭიროებებს, ხოლო დასუფთავების ბიზნესმენებს შეუძლიათ კარგი მოგება მიიღონ.

საცხოვრებელი დასუფთავების სერვისების სტანდარტული კლასიფიკაცია და მათი ღირებულება:

• ექსპრეს დასუფთავება 70 კვ.მ-მდე ფართობზე (1,5 -2 ათასი რუბლი);
• 70 კვ.მ-მდე საცხოვრებელ ფართში ზოგადი დასუფთავება (3-5 ათასი რუბლი, მოიცავს მშრალ და სველ წმენდას, ავეჯის გაპრიალებას, სამზარეულოს ცხიმის გაწმენდას);
• დასუფთავება რემონტის შემდეგ (5 ათასი რუბლიდან);
• გაწმენდა ხანძრის შემდეგ (10000 რუბლიდან);
• დამატებითი მომსახურება სხვადასხვა ტარიფებით (ნაგვის გატანა, ქიმწმენდა და ა.შ.)

იურიდიული პირებისთვის დასუფთავების მომსახურების გაწევა შეიძლება მოიცავდეს შემდეგ მომსახურებებს:

• სამრეწველო ალპინიზმი (ვიტრინების, ფანჯრების, მინის ფასადების ნიჟარა);
• შენობის წინ ტერიტორიის დასუფთავება;
• ტუალეტის დასუფთავება,
• კაფეების, რესტორნების, სასადილოების სამრეწველო და სამზარეულოს ფართების დასუფთავება;
• აუზების, აბანოების დასუფთავება.

ბინების და სამუშაო ტექნიკის დასუფთავება

პროფესიონალურ ქიმიასთან მუშაობისას კარგად უნდა იცოდეთ ძლიერ ტუტე ნივთიერების მოქმედების თავისებურებები კონკრეტულ მასალაზე, რათა თავიდან აიცილოთ ქონების დაზიანება და მასთან დაკავშირებული პრობლემები. ასე, მაგალითად, ლამინატის გაპრიალება არ ხდება. ამის ნაცვლად, გამოიყენება დამცავი საფარი, როგორიცაა SMART PROFI, Clean და Buff "Premiere Clean & Buff". იატაკის საფარებთან მუშაობისთვის რეკომენდებულია მბრუნავი საპრიალებელი მანქანის, გასაპრიალებელი მანქანის გამოყენება (შეგიძლიათ გამოიყენოთ საყოფაცხოვრებო ქარხერი).

ბინების და კოტეჯების დასუფთავებისთვის მინიმუმამდე დაგჭირდებათ შემდეგი აღჭურვილობა:

• როტორი იატაკის რეცხვისა და ქიმწმენდის ხალიჩებისთვის;
• წყლის ტალახის მტვერსასრუტი;
• ექსტრაქტორი;
• კიბე ჭაღებთან, ჭერთან, მაღალ ავეჯთან სამუშაოდ;
• თაიგულები, საკინძები, ბეწვის ქურთუკები, პროფესიული ქიმია.

შენობის დასუფთავება რემონტის შემდეგ

Შემდეგ სამშენებლო სამუშაოებისაჭიროა ეფექტური მჟავა პროდუქტები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ სწრაფად მოიცილოთ ცემენტის, თაბაშირის, ცაცხვის, ნარევების, ჟანგის და მარილის ლაქები.

დამაბინძურებლების ამოღება შესაძლებელია ხელით ან ქაფის გენერატორების ან მაღალი წნევის აპარატების გამოყენებით.

სამუშაოს ფასები იწყება 140 რუბლიდან/კვ.მ. (50 კვ.მ-მდე ოთახებში). ბინაში ან კოტეჯში 200 კვ.მ. (ეს არის ყველაზე ხშირად შეკვეთილი ვარიანტი) ფასი იწყება 120 რუბლიდან/კვ.მ.

საშუალებები რემონტის შემდეგ შენობის დასუფთავებისთვის

მაღალი კონცენტრირებული ბრწყინავს No5.

შექმნილია შიდა და გარე ზედაპირებზე სამუშაოდ სამშენებლო ნარევების, ცემენტის და ა.შ ლაქებით. 5 ლიტრის ღირებულება 300 რუბლიდან.

გამოიყენება ხელით და მექანიზებული მოსავლისთვის. ხსნარი დაიტანება ზედაპირზე ფუნჯით, ღრუბლით, ფუნჯით ან სპრეის მეთოდით, 5-10 წუთის შემდეგ ზედაპირი ირეცხება წყლით.

სუსტი დაბინძურებისას მოხმარება -10მლ 1ლ წყალზე, ძლიერი დაბინძურებისას -1:1.

ტუტე ზეთის გამწმენდი Power No8.

გამოიყენება ლითონის ზედაპირების, ფილების, მარმარილოს, ხელოვნური ქვისთვის, თვითგასწორებადი იატაკისთვის. ამ ხელსაწყოს საშუალებით შეგიძლიათ ამოიღოთ ნახშირბადის საბადოები, ჭვარტლი, ზეთის ლაქები, საწვავი და საპოხი მასალები. 5 ლიტრის ღირებულებაა 300 რუბლიდან.

შეეცადეთ მიიღოთ პროფესიონალური იარაღებისაბითუმო მომწოდებლებისგან საცხოვრებელი და არასაცხოვრებელი შენობების დასუფთავებისთვის - ეს საშუალებას მოგცემთ დაზოგოთ ბევრი, რადგან ყოველდღიური შეკვეთებისთვის ქიმიკატების მოხმარება მნიშვნელოვანი იქნება.

რბილი ავეჯის, ხალიჩების, სკამების ქიმწმენდა

ქიმწმენდა მეორე ყველაზე პოპულარული დასუფთავების სერვისია. მას ხშირად ბრძანებენ საცხოვრებელ და საოფისე შენობებში, რათა მოაცილონ ცხიმი, ლაქები სისხლიდან, საკვებიდან, მელნით, ფლომასტერებიდან, საღებავებიდან ლეიბებიდან, დივანებიდან, ხალიჩებიდან, სკამებიდან.

სავარაუდო განაკვეთები:

სკამი - 200 რუბლიდან / ცალი.

სავარძელი - 400 რუბლიდან / ცალი.

დივანი 2 ადგილიანი - 1300 რუბლიდან / ცალი.

კუთხის დივანი - 2400 რუბლიდან / ცალი.

ფანჯრების წმენდა, სამრეწველომთამსვლელობა

ამ სერვისს ასევე ძალიან ხშირად უკვეთავთ დასუფთავების კომპანიებს. ფანჯრის რეცხვის ფასი ორი ფრთიდან და პლასტმასისგან იწყება საშუალოდ 500 რუბლიდან. ამ სამუშაოს პროფესიონალს დაახლოებით 15-20 წუთი სჭირდება. ეს სერვისები სეზონურია: ყველაზე ხშირად მათი შეკვეთა ხდება გაზაფხულზე და შემოდგომაზე.

ფანჯრების, ფასადების, აივნების, ვიტრინების გაწმენდა გარედან სიმაღლეზე ეხება საშიში სამუშაოდა მოითხოვს ლიცენზირებას. ამ სამუშაოს შემსრულებელი თანამშრომლები უზრუნველყოფილი უნდა იყვნენ საჭირო აღჭურვილობით, გაიარონ სპეციალიზებული ტრენინგი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ ვერ შეძლებთ ამ სერვისის მიწოდებას.

Მნიშვნელოვანი! სიმაღლეზე სამუშაოების შესასრულებლად (სამრეწველო ალპინიზმი) საჭიროა ლიცენზია. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ორგანიზაცია უნდა შეუერთდეს SRO-ს განლაგების ადგილზე და გადაიხადოს შესვლის საფასური (300,000 -700,000 რუბლი). მუშებს უნდა ჰქონდეთ მაღალმთიანი მწყობრის ნებართვები და სერთიფიკატები, სამუშაო ნებართვა უნდა გაიცეს ინსტრუქციებით.

სამრეწველო ალპინიზმი ძვირადღირებული მომსახურებაა (ფანჯრების სტანდარტული რეცხვა შიგნიდან და ერთსართულიან სახლებში არ არის გათვალისწინებული - აქ ფასები დაბალია). რეგიონებში ინსტალატორის ხელფასი საშუალოდ 50,000 - 60,000 რუბლს შეადგენს, მოსკოვში, როგორც წესი, 2-ჯერ მეტია.

გაწმენდა ხანძრის შემდეგ

ძალიან პრობლემურია წვის სუნის მოცილება მაღალ ტემპერატურაზე ფისებისა და ფენოლების გამოყოფის და მასალებში ღრმად შეღწევის თავისებურების გამო, ამიტომ საცხოვრებელი ფართის მფლობელები, სადაც კვამლი გაჩნდა, ხშირად მიმართავენ სპეციალიზებულ დასუფთავების კომპანიებს. ამიტომ, ეს სერვისი უნდა იყოს თქვენი ვარიანტების სიაში, მით უმეტეს, რომ მისი ფასი კვადრატულ მეტრზე 200 რუბლიდან იწყება.

ჭვარტლის, ჭვარტლის, წვის კვალით ოთახთან მუშაობისთვის საჭირო აღჭურვილობა და საშუალებები:

• მაღალი წნევის აპარატი;
• ქაფის გენერატორი;
• სარეცხი საშუალებები (კონცენტრატი);
• მტვერსასრუტი;
• საქშენები.

როგორც სარეცხი საშუალებები ხშირად გამოიყენება Karcher-ის სერიის განზავებული კონცენტრატები Kiehl HODRUPA A ჭვარტლის მოსაცილებელი, ეს უკანასკნელი გამოიყენება გაუზავებლად ხანძრისგან დაზიანებული საგნების ხელით გასაწმენდად და გარკვეული პროპორციით მაღალი წნევის აპარატების გამოყენებისას.

მოქმედებების თანმიმდევრობა ოთახების რეცხვისას, სადაც ხანძარი ან კვამლი გაჩნდა:

1. ქაფის წასმა.
2. ქიმიის ურთიერთქმედება ზედაპირთან.
3. ქიმიური ნივთიერების გარეცხვა AED-ით.
4. წყლის ამოღება მტვერსასრუტით.
5. დასკვნითი ეტაპი შეიძლება იყოს ოთახის არომატიზაცია პროფესიონალური ჰაერის გამაგრილებელი საშუალებებით: ოთახში არსებული უსიამოვნო სუნი აღმოიფხვრება სადეზინფექციო და განეიტრალებელი საშუალებების დახმარებით.

აუზის დასუფთავება

აუზების გასაწმენდად დაგჭირდებათ ცალკე სპეციალიზებული აღჭურვილობა, ქიმიკატები და ინსტრუქციული პერსონალი. დასუფთავების მომსახურების სტანდარტული ნაკრები მოიცავს:

1. დრენაჟი და ნაგვის შეგროვება.
2. აუზის იატაკისა და კედლების გაწმენდა, მათ შორის წყალმცენარეებისგან, მათი დეზინფექცია.
3. მზის სალონების, სახელურების, ფარდაგების გაწმენდა და დეზინფექცია.
4. დაფის გაწმენდა და ფილების და სხვა ზედაპირების გასაპრიალებელი.
5. საშხაპეების და გასახდელების დასუფთავება და დეზინფექცია.

თქვენი კლიენტები შეიძლება იყვნენ როგორც კოტეჯების, ასევე აბანოების, საუნების, სპორტული და ფიტნეს ცენტრების, საცურაო აუზების კერძო მფლობელები. საშუალო ფასი 1 კვ.მ. - 200 რუბლიდან. ღირებულება შეიძლება იყოს უფრო მაღალი, თუ აუზი ღრმაა და ძლიერ დაბინძურებულია.

კაფეების, რესტორნების, სამრეწველო ობიექტების დასუფთავება

სამრეწველო შენობებს სჭირდება სისუფთავის მუდმივი მონიტორინგი. სანამ ყოველდღიურ დასუფთავებას ახორციელებს მუდმივი პერსონალი, დასუფთავების კომპანიების სპეციალისტები შეიძლება მოიწვიონ გენერალურ დასუფთავებაზე.

თუ ეს არის საზოგადოებრივი კვება, მაშინ უნდა გამოიყენოთ სპეციალური პროდუქტები ცხიმის, ზეთის, წვის კვალის საწინააღმდეგოდ.

დასუფთავებაში მუშაობის დახვეწილობა: ნუ შესთავაზებთ სექსს!

ბინების დასუფთავებას, როგორც წესი, ახორციელებენ 25-დან 45 წლამდე ქალები. ისინი მოდიან უცნაურ სახლში, არ იციან, ვინ შეხვდება მათ. დასუფთავების პერსონალი დროდადრო იღებს ინტიმური ხასიათის შეთავაზებებს, ამიტომ მარტო მუშაობა შეიძლება სახიფათო იყოს.

თქვენი უსაფრთხოება ან როგორ დაიცვათ თავი ქურდობის ბრალდებებისგან

დასუფთავების კომპანიების თანამშრომლების ბრალდებები ქურდობაში და ქონების დაზიანებაში არის უხერხულობა, რომელსაც ძალიან ხშირად აწყდებიან ისინი, ვინც კოტეჯებისა და ბინების დასუფთავების ბიზნესს ხსნის. ეს ახალი ბიზნესმენების საერთო შიშიც არის.

როგორ შეიძლება მსგავსი ბრალდებების აცილება და თავიდან აცილება?

აქ რამდენიმე ვარიანტია.

თუ მუშაობთ მარტო ან სანდო ადამიანთან ერთად, მაშინ ქურდობის რისკი მინიმალურია. თუ კომპანიაში რამდენიმე ადამიანია დასაქმებული და მათი რიცხვი იზრდება, მაშინ ადრე თუ გვიან ასეთ პრობლემას წააწყდებით.

სიტუაციიდან გამოსავალი შეიძლება იყოს თანამშრომლების სამოქალაქო პასუხისმგებლობის დაზღვევა. დამლაგებლების მიერ მომხმარებლისთვის მიყენებული ნებისმიერი ზიანი (ქურდობა, დაზიანება და ა.შ.) ფარავს სადაზღვევო კომპანიას. ასეთი სადაზღვევო პოლისის შეძენა არა მხოლოდ უსიამოვნო სიტუაციებს მინიმუმამდე დააყენებს, არამედ გაზრდის მომხმარებელთა ლოიალობას და ეს აშკარა პლუსია.

პრობლემური მომხმარებლები და მოთხოვნები

ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული პრობლემა, რომელსაც დასუფთავების კომპანიები აწყდებიან, არის დაგვიანება და დავალიანების გადაუხდელობა.

მოემზადეთ იმისთვის, რომ თქვენი კლიენტებიდან 10-დან 1 დააყოვნებს გადასახადების გადახდას. რთულ შემთხვევებში, ვალები სასამართლოში უნდა "ჩამოხსნას". ამისათვის თქვენს სახელმწიფოს (ან აუთსორსსს) უნდა ჰყავდეს ადვოკატი, რომელიც განიხილავს პრეტენზიებს და საჩივრებს დებიტორებზე.

პრაქტიკაში, „რისკის ზონა“ არის იურიდიული პირები, რომლებიც ბოლო დროს ოპერირებენ ბაზარზე (ე.წ. ერთდღიანი ფირმები), კლიენტები, რომლებიც უკვე ასრულებენ სასამართლოს მოპასუხე როლს მსგავს საქმეებში. სერვისების შეკვეთის შემდეგ, არაკეთილსინდისიერი კომპანიები იწყებენ გადახდის "გაყვანას", რაც გულისხმობს ფინანსურ პრობლემებს, ხოლო სასამართლოს საშუალებითაც კი შეიძლება რთული იყოს გადახდების მიღება, რადგან ისინი არ იკავებენ თანხებს საბანკო ანგარიშებზე.

გადაუხდელობისგან დაზღვევის მიზნით, ყოველთვის საჭიროა ხელშეკრულების გაფორმება და სამუშაოს მიღების აქტის ხელმოწერა. მაშინაც კი, თუ კლიენტს კარგად იცნობთ და არაერთხელ გიმუშავიათ მასთან, ყოველთვის ეცადეთ დაიცვათ თავი მსგავსი პრობლემებისგან დოკუმენტების სწორად შევსებით.

რა უნდა გააკეთოს, თუ კლიენტი უარს იტყვის გადახდაზე ან იწყებს „საუზმის“ კვებას?

ამ შემთხვევაში ჯერ დგება საჩივრის წერილი და ეგზავნება კლიენტს. რეგისტრირებული ფოსტით. თუ თანხა მაინც არ ჩაირიცხა თქვენს ანგარიშზე, მიმართეთ სასამართლოს და მოიძიეთ სასამართლო გადაწყვეტილება ადმინისტრაციულ საქმეზე. თუ დავალიანების ოდენობა 350 ათას რუბლს აღემატება, შეგიძლიათ სცადოთ გაკოტრების საქმის დაწყება იურიდიული პირის მოვალეზე.

მოძებნეთ შეკვეთები და სერვისების პოპულარიზაცია

ტენდერები

დასუფთავების მომსახურების გაწევის კონკურსები საკმაოდ ხშირად იმართება. მათ ორგანიზებას უწევენ მსხვილი საცალო ვაჭრობა (Magnit, Auchan, Pyaterochka და სხვ.), ბიზნეს ცენტრის მართვის კომპანიები, რეგიონალური და მუნიციპალური ხელისუფლება და სამრეწველო საწარმოები.

ასეთი ტენდერები მოიცავს მნიშვნელოვან ბიუჯეტებს (500,000 რუბლიდან რამდენიმე ათეულ მილიონ რუბლამდე), თუმცა, აქ მოთხოვნები მკაცრია: თანამშრომლების რაოდენობაზე, ფასის კატეგორიაზე, აღჭურვილობისა და ხელსაწყოების ხელმისაწვდომობაზე, სამუშაო გამოცდილებაზე, ფინანსურ უსაფრთხოებაზე და ა.შ.

თუ თქვენი კლიენტები არიან ფიზიკური პირები, არ თქვათ უარს მუდმივად განათავსოთ ინფორმაცია თქვენი სერვისების შესახებ სპეციალიზებულ ინტერნეტ რესურსებზე („ავიტო“, „ხელიდან ხელში“ და ა. ცვლის ფრილანს, რესურსებს შეკვეთებისა და კონტრაქტორების მოსაძებნად ("Professionals ru", "Repairer ru" და ა.შ.)

განათავსეთ რეკლამები ქალაქურ უბნებში, ჩააგდეთ ფლაერები საფოსტო ყუთებში - ამან შეიძლება გამოიწვიოს, თუმცა მცირე, მაგრამ გამონაბოლქვი.

შექმენით ვებგვერდი, რომელიც წარმოადგენს თქვენს კომპანიას ინტერნეტში. განავითარეთ იგი და მოძებნეთ კლიენტები კონტექსტური რეკლამის და SEO-ს გამოყენებით.

პირდაპირი წვდომა მომხმარებლებთან სატელეფონო საუბრების საშუალებით

თუ თქვენს ბიზნესში რამდენიმე ათეული ადამიანია დასაქმებული, პირდაპირი გაყიდვების გარეშე არ შეგიძლიათ. თქვენ ან თქვენი გაყიდვების მენეჯერი ყოველდღიურად უნდა დარეკოთ პოტენციურ კლიენტთა გარკვეულ რაოდენობას რეალური შეკვეთის მოსაძებნად.

თქვენი უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით შეიძლება იყოს:

• დაბალი ფასი;
• თანამშრომლები რუსეთის მოქალაქეობით ან მუშაობის ნებართვით, თუ თქვენი პერსონალის ხერხემალი მუშები მიგრანტია;
• მომხმარებელზე ფოკუსირება;

თემატური ღონისძიებები, კონკურსები და ა.შ.

დროდადრო იმართება გამოფენები, სემინარები და სხვა ღონისძიებები დასუფთავების ინდუსტრიაში, სადაც შეგიძლიათ შესთავაზოთ თქვენი მომსახურება. არ არის აუცილებელი "დასუფთავების" მოვლენებს დაველოდოთ. გამოფენებზე, რომლებიც ეძღვნება დიზაინს, კოტეჯებს, ასევე შეიძლება იყოს თქვენი სამიზნე აუდიტორია - გამოიყენეთ ყველა შესაძლებლობა საკუთარი თავის და თქვენი ბიზნესის გამოცხადებისთვის.

თეთრი ხელფასიეს არის ხელფასის ერთადერთი ლეგალური ფორმა. ბევრი სამუშაოს მაძიებელი, სამუშაოს ძებნისას, ასევე აწყდება უკანონო სახის ანაზღაურებას: შავი და ნაცრისფერი ხელფასი. იმისათვის, რომ გაარკვიოთ არის თუ არა ამ დამსაქმებლის ხელფასი კანონიერი, ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ ნიშნებს.

თეთრი ხელფასის ნიშნები:

• სამუშაოზე განაცხადის შეტანისას დოკუმენტებში მითითებულია ხელფასის სრული ოდენობა.
• პრემიებისა და სხვა წამახალისებელი შემწეობების დარიცხვა ხორციელდება შეკვეთით.
• ფული ირიცხება ბარათზე ან გაიცემა სალაროში. ნაღდი ანგარიშსწორება უნდა განხორციელდეს ერთ-ერთი შემდეგი დოკუმენტის მიხედვით: ხარჯი და ნაღდი ანგარიშსწორება, სახელფასო ან სახელფასო. დოკუმენტებს ხელს აწერს უფროსი, მთავარი ბუღალტერი ან უფლებამოსილი პირი. კონკრეტული თანამშრომლის სახელის საპირისპიროდ უნდა იყოს გაცემული თანხა.
• კონვერტებში დამატებითი თანხები არ გაიცემა.
• შემოსავლის რეალური ოდენობა აისახება 2-NDFL სერთიფიკატში და სახელფასო ფურცელზე.
• ყველა გამოქვითვა ხდება დასაქმებულის შემოსავლის მთელი ოდენობიდან.

რა არის ოფიციალური ხელფასი

ბევრი არც კი ფიქრობს იმაზე, რომ უკანონო შემოსავალს იღებს. ისინი რეგისტრაციის გარეშე მუშაობენ ან თანხის ნაწილს კონვერტებში იღებენ, მაგრამ არ ესმით, რომ მათი შემოსავლის ნაწილი იმალება. დასაქმებულთა უმეტესობისთვის არ აქვს მნიშვნელობა, რომ მათი რეალური შემოსავლის ოდენობა დოკუმენტების მიხედვით ნაკლებია რეალურ შემოსავალზე. თანამშრომლები ყურადღებას აქცევენ იმ ფაქტს, რომ თანხა დროულად, დაუყოვნებლად მოდის.

თანამდებობრივი სარგო ერიცხება ან დროის ფურცლის მიხედვით, ან შესრულებული სტანდარტების მიხედვით. დასაქმებული არ უნდა დარეგისტრირდეს სახელმწიფოს მიერ დადგენილ მინიმალურ ხელფასზე ნაკლები ხელფასით.

სახელფასო სტრუქტურა

• ხელფასი. რომლის გამოსათვლელად გათვალისწინებულია რეალურად დამუშავებული დრო დროის ფურცლის, ან რეალურად შესრულებული ნორმების მიხედვით.
• ბონუსი (სტაჟის, კვალიფიკაციის, სტაჟის, წოდების ან სხვა).
• შაბათ-კვირას სამუშაოზე, ღამის საათებში, არმყოფი თანამშრომლის ჩანაცვლებისთვის და სხვა.
• წამახალისებელი გადახდები, ბონუსების ჩათვლით.
• რაიონული კოეფიციენტი დადგენილი კონკრეტულ რეგიონში.

როდესაც თანამშრომელი ავადმყოფობის შვებულებაშია, მას ეძლევა დროებითი ინვალიდობის შემწეობა. როცა მივლინებაში ხარ – მივლინებაში. ხოლო როცა შვებულებაში მიდიხარ, შვებულების ანაზღაურება ხდება.

სამუშაოსთვის დასაქმების მახასიათებლები

თანამშრომლის დაქირავებისას უნდა გაფორმდეს დასაქმების ბრძანება. შრომითი ხელშეკრულება არის კიდევ ერთი ფუნდამენტური დოკუმენტი, რომელიც აღწერს თანამდებობას, სამუშაო პირობებს, დასვენებას, აგრეთვე შესრულებული მოვალეობის ანაზღაურების ოდენობას.

თქვენ უნდა გაეცნოთ ორგანიზაციის შემდეგ შიდა დოკუმენტებს:

1. კოლექტიური ხელშეკრულება.
2. ჯილდოს დებულებები.
3. შინაგანი წესრიგის წესები.
4. Სამუშაოს აღწერა.
5. გადასახადები და ხელფასები.

თქვენ უნდა გესმოდეთ განსხვავება დარიცხულ და გადახდილ ხელფასს შორის. მათ შორის განსხვავებაა პირადი საშემოსავლო გადასახადის დაკავება (პერსონალური საშემოსავლო გადასახადი), პროფკავშირული გადასახადები, ალიმენტი და სხვა გამოქვითვები სააღსრულებო ფურცლით.

გარდა ამისა, დამსაქმებელი იხდის სავალდებულო შენატანებს დასაქმებულთა ყველა დარიცხული შემოსავლიდან შემდეგ საბიუჯეტო გარე ფონდებში:

1. რუსეთის ფედერაციის საპენსიო ფონდი (PFR).
2. სავალდებულო სამედიცინო დაზღვევის ფონდი (FOMS).
3. სოციალური დაზღვევის ფონდი რუსეთის ფედერაცია(FSS).

ხელფასების უკანონო ტიპები

რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე მოქმედებს მხოლოდ ერთი სახის ანაზღაურება - ოფიციალური ხელფასიმიხედვით შრომის კოდექსი RF. საერთო ხალხური გზით, ასეთ შემოსავალს თეთრ ხელფასს უწოდებენ. სხვა ტიპის ხელფასები არ არის ლეგალური, არ არსებობს შავი ან ნაცრისფერი ხელფასის სამართლებრივი ცნებები.

შავი ხელფასი

დასაქმებულთან არ იდება შრომითი ხელშეკრულება, არ არის გაფორმებული სამსახურში მიღების ბრძანება და არ ხდება პირის დოკუმენტური რეგისტრაცია ორგანიზაციაში. ასეთი თანამშრომელი იღებს შემოსავალს ნაღდი ფულით კონვერტში.

უკანონო შემოსავლის წყაროების აშკარა უარყოფითი მხარეები:

• კანონით არ იცავს თანამშრომელს.
• არანაირი გადასახადის გადახდა.
• ოფიციალური შვებულების შეუძლებლობა შვებულებაში, ავადმყოფობის ან დეკრეტული შვებულების დროს.

თანამშრომელს არ აქვს სამუშაო სტაჟი და არ არის გამოქვითვები არც MHIF, არც PFR, არც FSS. ავადმყოფობის ან სამსახურიდან გათავისუფლების შემთხვევაში დამსაქმებელი ხშირად არ იხდის დაკისრებულ ანაზღაურებას. როდესაც პენსიის მიღების დრო დადგება, გადასახადები მინიმალური იქნება.

ასეთი წყაროს ერთადერთი უპირატესობა არის უკანონო შემოსავლის უფრო მაღალი ოდენობა. ეს ვარიანტი მოსახერხებელია ბიზნეს სფეროებისთვის, რომლებსაც აქვთ ნაღდი ფულის რეგულარული ბრუნვა, რომელიც მოგვიანებით გადადის შემოსავლის გადახდაზე.

ეს მეთოდი ასევე მოსახერხებელია უძრავი ქონების ორგანიზაციებისთვის. ასეთ ფირმებში მხოლოდ რამდენიმე ადამიანია რეგისტრირებული, დანარჩენები კი გაყიდვების მხოლოდ პროცენტს იღებენ.

რუხი ხელფასი

ნაწილობრივ ოფიციალურ ხელფასს ნაცრისფერი ეწოდება. ამასთან, დასაქმებულები რეგისტრირდებიან მინიმალურ ხელფასზე. სწორედ ამ თანხიდან იხდის დამსაქმებელი ყველა გადასახადს. ხანდახან თანამშრომელს უშვებენ თანამდებობაზე ნაკლები ხელფასით. დანარჩენი გადახდილია კონვერტში.

ეს სქემა საშუალებას აძლევს დამსაქმებელს შეამციროს გადასახადების ღირებულება და გაზარდოს ხელფასი. თუმცა ავადმყოფობის შვებულება, დეკრეტულობა, შვებულება, როგორც წესი, გამოითვლება მინიმალური ხელფასის მიხედვით და მათი ზომა მინიმალურია. დიდი ალბათობით, განკარგულების შემდეგ დამსაქმებელი შესთავაზებს თავის დანებებას, ხოლო თუ არ დათანხმდება, ხელფასის მხოლოდ თეთრ ნაწილს დატოვებს.

ნაწილობრივ უკანონო შემოსავლის კიდევ ერთი მინუსი არის ის, რომ დამსაქმებელი თავად არეგულირებს კონვერტში არსებულ თანხას და შეუძლია დააწესოს სხვადასხვა ჯარიმები და უკანონო გამოქვითვები.

დივიდენდების სახით გადაცმული უკანონო ხელფასის სქემა

ხელფასების გადახდის კიდევ ერთი გზა არის სქემა, რომელიც მოიცავს მინიმალურ ხელფასს და დივიდენდებს. თითოეულ თანამშრომელს ეძლევა შესაძლებლობა შეიძინოს ორგანიზაციის აქციები, რომლებიც მან უნდა გაყიდოს სამსახურიდან გათავისუფლებისთანავე.

ეს პირობები მითითებულია შრომით ხელშეკრულებაში. ხელფასის მცირე ნაწილი მუშავდება და იხდის დროულად. თანამშრომელი პერიოდულად იღებს შემოსავლის დიდ ნაწილს დივიდენდების სახით, რაც ფაქტობრივად შეადგენს მისი შემოსავლის ძირითად ნაწილს.

გადასახადები ირიცხება მხოლოდ მინიმალური ხელფასიდან. დივიდენდების სიხშირე არის არა ყოველთვიური, არამედ კვარტალური. ამ სქემაში დივიდენდები კარგი საფარია უკანონო შემოსავლისთვის. ამ სქემის იდენტიფიცირებისთვის, შეაჯერეთ ყველაფერი სამუშაო კონტრაქტები, აქციონერთა კრების ოქმები და დოკუმენტები, თანამშრომელთა წილები და გადახდების ოდენობა.

რა არის დამსაქმებლის რისკი?

ხშირად დამსაქმებელი მშვიდად და დარწმუნებულია, რომ თანამშრომლები არ ჩივიან, რადგან ოფიციალური დოკუმენტების გარეშე ვერაფერს დაამტკიცებენ. თუმცა, უკანონო სქემები საკმაოდ მარტივია. ამისთვის ტარდება დაუგეგმავი შემოწმებადა უბრალოდ ადარებს დასაქმებულთა რაოდენობას სამუშაო ადგილზე და შიგნით დაკომპლექტება.

თანამშრომლების საჩივრებმა ინსპექტირების ორგანოებში და ჩვენებებმა შეიძლება ხელი შეუწყოს ამ სქემის იდენტიფიცირებას. უკანონო ხელფასები და გადასახადებისგან თავის არიდება დამსაქმებელს დიდი ჯარიმებით და სისხლის სამართლის პასუხისმგებლობითაც კი ემუქრება.

ოფიციალური შემოსავლის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები თანამშრომლისთვის

• მთავარი უპირატესობა დასაქმებულის სოციალური უზრუნველყოფაა. თუ არსებობს შრომითი ვალდებულებების დარღვევა, მაშინ შეგიძლიათ საჩივარი შეიტანოთ მარეგულირებელ ორგანოებთან.
• მუშაკთა რეგისტრაცია და თეთრი ხელფასის გადახდა სტაბილური ორგანიზაციის ნიშანია.
• ყველა შემოსავალი ექვემდებარება გადასახადებს. სამომავლოდ, საპენსიო გადასახდელების ოდენობა გამოითვლება FIU-ში გადარიცხული ამ გადასახადებიდან.
• დროებითი ინვალიდობის შემწეობა და შვებულების ანაზღაურება გამოითვლება ყველა შემოსავლის საფუძველზე.
• როდესაც მშობლის შვებულებაში მიდიხარ, თანამდებობაზე დაბრუნება გაგიადვილდებათ ხელფასის შენარჩუნებით, რადგან რეგისტრაცია ოფიციალურია.
  თქვენ შეგიძლიათ დაადასტუროთ თქვენი შემოსავალი სერტიფიკატით, ეს ზოგჯერ აუცილებელია იპოთეკის ან სესხის მისაღებად.
• ხელფასი ფიქსირებულია, დამსაქმებელს სურვილისამებრ მისი შემცირების უფლება არ აქვს.
• თანამშრომლის გათავისუფლების შემთხვევაში დამსაქმებელმა უნდა გადაიხადოს ყველა გადასახდელი.
• პირადი საშემოსავლო გადასახადის ნაწილის დაბრუნება შეგიძლიათ ბიუჯეტიდან გამოყენებით საგადასახადო გამოქვითვები. ეს მომგებიანია ბინის ან სახლის იპოთეკით ყიდვის შემთხვევაში.

ნაკლოვანებები არც ისე აშკარაა, მაგრამ მაინც არსებობს.

• ოფიციალური შემოსავალი, როგორც წესი, უკანონოზე ნაკლებია. ვინაიდან დამსაქმებელი ხელფასების შემცირებით ამცირებს თავის ხარჯებს.
• კერძო ბიზნესში ვაკანსიების უმეტესობას სთავაზობენ უკანონო შემოსავლით, ამიტომ უფრო რთულია სამუშაოს პოვნა ოფიციალური ხელფასით.
• ალიმენტი და სააღსრულებო დავალიანება სამსახურებრივი შემოსავლიდან იდება, უკანონო შემოსავლის დამალვა უფრო ადვილია. ამასთან დაკავშირებით, დასაქმებულის რეგისტრაციისას, ხელფასიდან დაქვითვა სრულად იქნება.

თეთრი ხელფასის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები დამსაქმებლისთვის

• აშკარა მინუსი არის გადასახადების ღირებულება.
• კომპლექსი ფინანსური ანგარიშგება.
• შეუფერებელი თანამშრომლის სამსახურიდან გათავისუფლების შეუძლებლობა, რადგან შრომის კოდექსით ამის გაკეთება რთულია.

დამსაქმებლისთვის უპირატესობები გაცილებით ნაკლებია:

• არ არის პასუხისმგებელი უკანონო ხელფასებზე და გადასახადებისგან თავის არიდებაზე.
• კარგი რეპუტაცია და ორგანიზაციის სტაბილურობა.
• ბუღალტრული აღრიცხვის გამჭვირვალობა.

როგორ შევამოწმოთ, არის თუ არა თანამშრომელი ოფიციალურად ხელფასი

თუ დასაქმებულს აქვს ეჭვი, აქვს თუ არა ოფიციალური შემოსავალი, მაშინ ეს შეიძლება შემოწმდეს შემდეგნაირად. თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ პირადი ანგარიშიფედერალური საგადასახადო სამსახურის ვებსაიტზე და ჩამოტვირთეთ 2-NDFL სერთიფიკატი იქ. ორგანიზაციებს მოეთხოვებათ ყოველწლიურად წარადგინონ ეს სერთიფიკატები გვარის მიხედვით. ბუღალტრულ აღრიცხვაში მსგავსის მიღების შემდეგ, შეგიძლიათ შეადაროთ შემოსავალი თვეების მიხედვით.

თეთრი ხელფასის აშკარა დამსახურების მიუხედავად, დამსაქმებელთა და თანამშრომლების უმეტესობა ირჩევს ნაცრისფერ ვარიანტს. ასეთი არჩევანის გაკეთებისას უნდა აწონ-დაწონოს ყველა რისკი, რადგან უფრო ხშირად თანამშრომლები უფრო მეტს კარგავენ, ვიდრე იღებენ. გასათვალისწინებელია, რომ უკანონო ხელფასით დამსაქმებელმა შეიძლება გადადოს მისი გაცემა განუსაზღვრელი ვადით, გადაიხადოს არასრულად ან საერთოდ არ გადაუხადოს.

როგორ გავხსნათ დასუფთავების კომპანია რუსეთში: ბაზრის მოკლე მიმოხილვა + საჭირო აღჭურვილობა+ პერსონალის ძიება + საწყისი ინვესტიცია + ბიზნესის რეკლამირების გზები + სასარგებლო რჩევები.

სისუფთავე ჯანმრთელობის გასაღებია. პროფესიონალური მიდგომა სისუფთავის უზრუნველსაყოფად არის წარმატების გასაღები ამ ბიზნეს სფეროში.

ბებია-დამლაგებლები თანდათან წარსულს ჩაბარდნენ...

მოთხოვნა, თუმცა „მძინარე“, როგორც ჩანს, რუსეთშია, რადგან როგორ შევქმნათ დასუფთავების კომპანიადამოუკიდებლად სულ უფრო მეტი ადამიანი ფიქრობს. მოდით გავუმკლავდეთ ამას დღეს.

რა უნდა იცოდეთ დასუფთავების კომპანიის დაწყებამდე?

უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია „დასუფთავების“ კონცეფციასთან გამკლავება, რომელიც რუსეთში ჯერ კიდევ უჩვეულოდ ჟღერს და განსხვავებული ხალხიმისცეს მას სხვადასხვა მნიშვნელობა. ეს მხოლოდ გაწმენდა აღარ არის.

ზოგიერთი აღიქვამს დასუფთავების კომპანიას, როგორც ბებია-დამლაგებლად, რომელმაც გაიარა გარკვეული კურსები და შეუძლია არსებითად, მაგრამ სისტემის გარეშე და თანამედროვე აღჭურვილობა, გადაიტანეთ ან გადაათრიეთ საწმენდი იატაკზე. დიახ, ასეთი სერვისების მოთხოვნა დაბალი ფასების სეგმენტშიც არის.

2014 წელს ბაზარი „გაიყინა“, მაგრამ 2018 წელს, ექსპერტების აზრით, ის კვლავ დაიწყებს ზრდას. დასკვნა: ხვალ წარმატებული რომ იყოთ, დღეს უნდა მოემზადოთ გაზრდილი მოთხოვნისთვის. ასე რომ, დროა ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გავხსნათ დასუფთავების კომპანია.

ამრიგად, 2014 წელს დასუფთავების მომსახურების რუსული ბაზარი 200 მილიონ დოლარად შეფასდა. უფრო მეტიც, მათგან 150 იყო მოსკოვსა და მოსკოვის რეგიონში. 30 მილიონამდე კი - პეტერბურგისთვის, დანარჩენი კი - სხვა რეგიონებისთვის.

მას შემდეგ პროფესიონალური დასუფთავება ცნობილი გახდა პერიფერიაზეც, რადგან ბაზარმა ნელ-ნელა დაიწყო დონის დაქვეითება, რაც ახალ პერსპექტივებს ხსნის რუსეთის მასშტაბით ეკონომიკური ზრდის შემთხვევაში.

დასუფთავების კომპანიისთვის სამიზნე აუდიტორიის შერჩევა

რაც შეეხება რეგიონს, სადაც ვაპირებთ დასუფთავების კომპანიის გახსნას, უნდა გავიგოთ, რომელი კლიენტისთვის ღირს ამის გაკეთება. უხეშად რომ ვთქვათ, კლიენტი შეიძლება იყოს კორპორატიული ან კერძო. კორპორატიული დაყოფილია ოფისებად და ხალხის მასობრივი გადატვირთულობით (სავაჭრო ცენტრები, თეატრები, კაფეები და ა.შ.).

ეს "მოტყუების ფურცელი" დაგეხმარებათ გაიგოთ, რომელ კლიენტზე გაამახვილოთ ყურადღება, რომელიც აჩვენებს, ვინ ხარჯავს ყველაზე მეტს რუსეთში დასუფთავებისთვის:

როგორც ხედავთ, ბინების დასუფთავება ბაზრის არაუმეტეს 3%-ს იკავებს, თეატრებთან და რესტორნებთან ერთად, რომლებიც დასუფთავების პროცედურებს დამოუკიდებლად უმკლავდებიან.

აქედან გამომდინარეობს დასკვნა: თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ დასუფთავების კომპანია ექსკლუზიურად კორპორატიულ კლიენტზე ფოკუსირებით, ხოლო მომსახურე პირები უნდა განვითარდეს როგორც დამხმარე მიმართულება.

სამიზნე აუდიტორიასთან განხილვის შემდეგ, თქვენ უნდა შეაფასოთ სერვისების სპექტრი, რომელსაც თქვენ მიაწვდით. მთელი თქვენი ბიზნესი ამაზე იქნება დამოკიდებული, რადგან ეს ყველაფერი მოითხოვს პერსონალს, აღჭურვილობას და მარაგები.

ინფოგრაფიკადან ირკვევა, რომ არც თუ ისე მომგებიანია დასუფთავების კომპანიის გახსნა, რომელიც მხოლოდ შენობების და ტერიტორიის დასუფთავებას ეხება - უმეტესობა ამ საქმიანობას სხვა რამესთან აერთიანებს.

მიზეზი ის არის, რომ რუსული ბაზარი ჯერ კიდევ ყალიბდება და ვერც ერთ სეგმენტს ვერ დაეყრდნობით, სჯობს 2-3 სფერო აიღოთ და პარალელურად განავითაროთ.

როგორ გავხსნათ "თავმდაბალი" დასუფთავების კომპანია: უხეში ბიზნეს გეგმა

თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ დასუფთავების კომპანია, თუ გაქვთ კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა.

ამიტომ, ჩვენ მოვამზადეთ თქვენთვის მაგალითები. შემდეგ ჩვენ შევადარებთ მშრალი და სველი დასუფთავების სერვისების მიმწოდებელი პატარა კომპანიის მუშაობას დიდ კომპანიას, რათა ყველა განსხვავება აშკარად იყოს შესამჩნევი.

ასე რომ, იმისთვის, რომ გახსნათ მოკრძალებული მასშტაბის დასუფთავების მცირე კომპანია, რომელიც არ გთავაზობთ რაიმე ეგზოტიკურ მომსახურებას, როგორიცაა მანქანის პარკის ზედამხედველობა, არამედ მხოლოდ ასუფთავებს შენობებს, თქვენ თავად უნდა იყოთ „ცნობილი“.

თუ თქვენ უკვე ხართ ამ საკითხში ექსპერტი, მაშინ არ დაგჭირდებათ კურსები, წინააღმდეგ შემთხვევაში მათზე 20000 რუბლამდე დახარჯვა მოგიწევთ.

კურსების დასრულების შემდეგ პირველი ნაბიჯი არის თქვენი ბიზნესის ოფიციალური რეგისტრაცია.

თუ გსურთ იმუშაოთ როგორც ინდმეწარმე, ეს თქვენზეა დამოკიდებული, მაგრამ ითვლება, რომ დასუფთავების ბიზნესში რეალური მოგების მიღება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გახსნით დასუფთავების კომპანიას (გამარტივებული საგადასახადო სისტემაზე) თქვენს გარდა 1-2 თანამშრომლით. .

ეს საშუალებას მისცემს უფრო მეტ მოქნილობას სახელმწიფოსთან მუშაობისას, ხოლო შეინარჩუნებს მცირე ბიზნესის უპირატესობებს, როგორიცაა დაბალი გადასახადების განაკვეთები, სახელმწიფო გრანტები, დაბალი ქირის ხარჯები და სხვა.

დასუფთავება კარგია, რადგან რუსეთის კანონების თანახმად, ეს საქმიანობა არ საჭიროებს რაიმე სერთიფიკატს. სანამ დასუფთავების კომპანიას გახსნით, უნდა შეისწავლოთ GOST R 51870-2002.

საწყისი ინვესტიცია დასუფთავების კომპანიაში

ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენი სამომავლო საქმიანობის მასშტაბზე და ბაზრის სეგმენტზე, რომელიც თქვენ თვითონ შეარჩიეთ. ზოგადად, შპს ფორმატში უღიმღამო დასუფთავების კომპანიისთვის საკმარისია 290-350,000 რუბლი. საწყისი კაპიტალი. ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის - 70-90,000 რუბლი.

ითვლება, რომ მოსკოვში ასეთი მოცულობის ინვესტიცია იხდის 8-10 თვეში. ანუ ერთ წელზე ნაკლებია. სრულფასოვანი დასუფთავების კომპანიისთვის, რომელიც უზრუნველყოფს მომსახურების სრულ სპექტრს, დასჭირდება 2-3,000,000 რუბლი და ანაზღაურება, თუ ეს შესაძლებელია. რეგულარული მომხმარებლებიიქნება დაახლოებით ერთი წელი.

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ შენობის დასუფთავება, როგორც ბიზნესი, ძალიან ჰეტეროგენულია. ხუთვარსკვლავიან სასტუმროებთან დაწყვილებული კომპანიები ძალიან სერიოზულ შემოსავალს იღებენ, მაგრამ მათი დასუფთავების მომსახურება უმაღლესი ხარისხისაა.

სუპერმარკეტის თანამშრომლებს აქვთ დაბალი კვალიფიკაცია, საშუალოს კი საშუალო ბიზნეს ცენტრები. ეს ყველაფერი წინასწარ უნდა იქნას გათვალისწინებული, საწყისი კაპიტალიზაციის დონის გაანგარიშებით.

როგორ დავიწყოთ დასუფთავების ბიზნესი რუსეთში?

დასუფთავების კომპანიის გახსნამდე ექსპერტები გვირჩევენ ნიადაგის შემოწმებას ადგილობრივ მეწარმეებთან საუბრით: სჭირდებათ თუ არა დასუფთავება, რა სახის დასუფთავება სჭირდებათ, რამდენის გადახდა სურთ და ა.შ.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეიძლება არ გაგიმართლოთ, რადგან მოთხოვნა არ არის კონსოლიდირებული. ასეთია დასუფთავების ბიზნესის სპეციფიკა, რომ „პირისპირ სიტყვა“ და პირადი ნაცნობები აქ ყოველთვის პირველ ადგილზეა.

მცირე დასუფთავების კომპანიისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ხარჯი არის ოფისი, თუმცა საწყის ეტაპზე ამის გარეშე საერთოდ შეგიძლიათ. ტექნოლოგიის განვითარების ამჟამინდელი დონე საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ "home office" რეჟიმში და მიხვიდეთ კლიენტთან დასუფთავებისთვის.

თუ დასუფთავების „ოფისი“ არის ძალიან პატარა, ერთი ადამიანისგან, მაშინ შეგიძლიათ უბრალოდ უპასუხოთ საკუთარ მობილურ ტელეფონზე დასუფთავებიდან ზემოდან ამოხედვის გარეშე. ამ ფორმატში დასუფთავების კომპანიის გახსნა ყველაზე მარტივია. თუმცა, თუ დიდი ხნით აპირებთ დასუფთავების ბიზნესში შესვლას, მაშინ ოფისის გარეშე ვერ შეძლებთ.

ოპტიმალურ ოფისს უნდა ჰქონდეს შემდეგი ნაგებობები: დირექტორის ოფისი (შეგიძლიათ შეხვდეთ კლიენტებს), პერსონალის ოთახი (პირველ რიგში მენეჯერები), ინვენტარისა და სამუშაო ტანსაცმლის საწყობი, ასევე ცალკე ოთახი სარეცხი მანქანებისთვის და საშრობი.

მაშინაც კი, თუ არ აპირებთ ქიმწმენდის სერვისის მიწოდებას, თქვენ მოგიწევთ მუდმივად გარეცხოთ თქვენი სპეცტანსაცმელი, განსაკუთრებით ყოველი ჭუჭყიანი გაწმენდის შემდეგ, როგორც ამას მოითხოვს GOST და საღი აზრი - ვინ დაიქირავებს დამლაგებელს, რომელიც თავად სლობს ჰგავს?

ამრიგად, მოკრძალებული ოფისისთვის საკმარისი იქნება საოფისე ფართი 15-20 კვადრატული მეტრი. მ ბაზრის მონაწილეების აზრით, ყურადღება უნდა გამახვილდეს შენობებზე, რომლის ფასია 1000 რუბლი კვადრატულ მეტრზე (ანუ თვეში 15-20000 რუბლი).

თქვენ არ უნდა ეძებოთ ოფისი ქალაქის ცენტრში, შეგიძლიათ გარეუბანშიც - კლიენტებთან მიდიხართ დასუფთავებისთვის და არა ისინი თქვენთან. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ შესწიროთ საკუთარი კომფორტი ეკონომიკის გულისთვის.

1) აღჭურვილობა დასუფთავების კომპანიისთვის

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე პრობლემური მომენტი რუსეთში დასუფთავების კომპანიის დაწყებისას. ზოგი გვირჩევს მხოლოდ ახალი აღჭურვილობის შეძენას, ზოგი კი გვირჩევს თავიდანვე შემოიფარგლოთ მეორადი აღჭურვილობით, მათი თქმით, აქ მთავარია პერსონალის და სახარჯო მასალის ხარისხი და არა აღჭურვილობა.

აირჩიე ის, რაც უფრო ახლოსაა შენთან, მაგრამ მაინც საფენები და ნაწიბურები სუფთა უნდა იყოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში კლიენტი უკმაყოფილო დარჩება.

სახარჯო მასალები და მარტივი აღჭურვილობა რუსული წარმოებახელმისაწვდომია ფართო სპექტრში.

რუსეთში მცირე კომპანიისთვის აღჭურვილობის სავალდებულო ნაკრები შემდეგია:

სულ: 31,700 რუბლი (სკრაბერის გამოკლებით). იაფი მტვერსასრუტის ყიდვისას შეგიძლიათ დააკმაყოფილოთ 30000 რუბლი.

დამოუკიდებლად შეგიძლიათ ტანსაცმლის გარეცხვა სახლში. თუ მანქანა გყავს, მაშინ საკითხი მოგვარებულია, თუ არა, მაშინ მოგიწევს ვინმესთან თანამშრომლობა.

ბევრი აწყობს ამ ბიზნესს სპეციალურად ერთი მომხმარებლისთვის - მაგალითად, ბიზნეს ცენტრი, სადაც ისინი თავად ქირაობენ პატარა ოთახს ან იღებენ ნებართვას, შეინახონ აღჭურვილობა უკანა ოთახში, შენობის მფლობელის თანხმობით.

2) ვირჩევთ პერსონალს დასუფთავების კომპანიისთვის

თუ თქვენ საწყის ეტაპზე ხართ და აპირებთ დასუფთავების გაკეთებას მარტო, მაშინ შეიძლება არც კი წაიკითხოთ ეს პუნქტი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დაგჭირდებათ 1-2 დამლაგებელი დაქირავება. სავარაუდოდ, თქვენ მოგიწევთ გადაიხადოთ დამწყებთათვის ტრენინგი, რომელიც ეღირება 4000-25000 რუბლი. საკონსულტაციო მომსახურებას ახორციელებენ მსხვილი დასუფთავების კომპანიები.

კურსი მოიცავს როგორც აღჭურვილობასთან მუშაობის ტრენინგს, ასევე ტოქსიკურ ნივთიერებებთან მუშაობისას უსაფრთხოების საფუძვლებს.

გარდა ამისა, თანამშრომლებს ასწავლიან, თუ როგორ უნდა გაასუფთავონ სწორად, სისტემის მიხედვით, რა სახის დასუფთავებაა, რით განსხვავდება სველი წმენდა მტვერსასრუტის ან სკრაბერის გამოყენებით მშრალი წმენდისგან და ა.შ.

ანუ, გამოსავალზე მიიღებთ სრულფასოვან დამლაგებელს - ნებისმიერი ტიპის დასუფთავების ექსპერტი.

ჩვეულებრივი დამლაგებლის მუშაობა ითვლება დაბალკვალიფიციურად, ამიტომ არ არის ძალიან მაღალი ანაზღაურება, თუმცა რუსეთში პერსონალის დეფიციტი შესაძლებელს ხდის სამუშაო გამოცდილების მქონე რეალურ სპეციალისტებს ძვირი დაუჯდეს.

ბიზნესის დასაწყებად, შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ თანამშრომლებზე, რომლებიც მზად არიან იმუშაონ თვეში 10-15 ათასი რუბლით + ბონუსებით.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ვინმე მინიმალური ხელფასით, მაგრამ შემდეგ, სავარაუდოდ, დასუფთავების ხარისხი დაზარალდება, რადგან მხოლოდ იგივე ბებიები, რომლებიც ხშირად ცუდად ერკვევიან ტექნოლოგიაში, მიდიან ასეთ ხელფასზე და მათ მოუწევთ მუშაობა. ტექნოლოგიური და თანამედროვე აღჭურვილობა.

იმის გასაგებად, დადგა თუ არა თქვენი გაფართოების დრო, არსებობს ფორმულა, რომლის მიხედვითაც ერთ დამლაგებელს შეუძლია 9000 კვ.მ ფართობის გაწმენდა. მ. სამუშაო დღის 8 საათის განმავლობაში თანამშრომელს შეუძლია გაასუფთავოს დაახლოებით 800 კვ.მ. მ (საოფისე ცენტრებში - 500 კვ.მ).

თანამშრომლების "გარბენის" ფართობის გამოთვლით, შეგიძლიათ გაარკვიოთ, გაქვთ თუ არა საკმარისი ხელები. თუ საჭიროზე ნაკლები ხალხია, მაშინ დასუფთავების ხარისხი დაზარალდება.

3) ჩვენ ვეძებთ კლიენტებს ჩვენი დასუფთავების კომპანიისთვის

საუკეთესო ვარიანტია, თუ მანამდე იპოვნეთ კლიენტი, რომლისთვისაც შექმნით თქვენს ბიზნესს და მხოლოდ ამის შემდეგ გააფართოვებთ მას ახალი თანამშრომლების დაქირავებით და დამატებითი აღჭურვილობის შეძენით სხვა სახის დასუფთავებისთვის.

ბაზრის მოთამაშეები აცხადებენ, რომ საუკეთესო ვარიანტია მცირე დასუფთავების კომპანიებისთვის ზეპირი სიტყვა ან "პრეზენტაციები": გადადით ოფისებში და ნახეთ სად არის ყველაზე ჭუჭყიანი, შესთავაზეთ დასუფთავება უფასოდ ან ნახევარ ფასად, გადახედვისას (ვიდეო მიმოხილვა) თქვენს ვებსაიტზე ან სპეციალიზებულ რესურსებზე.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ დატოვოთ თქვენი დარიგებები ბიზნეს ცენტრების ან სავაჭრო ცენტრების შესასვლელებთან.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ იძლევა მაღალ კონვერტაციას, ის უფასოა (სანამ კონკურენტები მათ არ გააფუჭებენ). უფრო საფუძვლიანი სარეკლამო კამპანია ძალიან ძვირი დაჯდება.

ბევრი ცდილობს ისწავლოს დასუფთავების სერვისების პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებშიმაგრამ ძნელი სათქმელია, რამდენად ეფექტურია.

ბევრად უფრო გამართლებულია კონტექსტური რეკლამა , რომელიც ნაჩვენებია სამიზნე აუდიტორიას: თუ ადამიანი ეძებს დასუფთავების ოფისს შეკითხვის "წმენდა მოსკოვის" შეყვანით, მაშინ მას თქვენი რეკლამა გამოჩნდება.

დასუფთავების სერვისების ხელშეწყობის ფასიანი გზები თვეში 10,000 რუბლიდან ეღირება.

არ დაგავიწყდეთ მომხმარებელთან ყველა ხელშეკრულების წინასწარ დაფიქსირება, უმცირეს დეტალებამდე. აქ სასურველია აღწეროთ არა მხოლოდ დასუფთავების სახეები, არამედ საკუთრების უფლების ფიქსაცია, რათა შემდგომში პირადი ნივთების ქურდობაში არ დაგაბრალონ.

ამიტომ, წინასწარ მოამზადეთ კონტრაქტების ფორმები თქვენი სერვისებისა და პირობების ჩამონათვალის მითითებით. კონტრაქტი ჩვეულებრივ გაფორმებულია კვარტალში ან წელიწადში, მაგრამ არის ერთჯერადი გადასახადებიც.

*დასუფთავების მომსახურების გაწევის სტანდარტული ხელშეკრულების მაგალითი

რა არის მიკროწმენდის ბიზნესის ანაზღაურება?

...პირველ რიგში, მოგვიწევს გადაყრა, თორემ შეკვეთა არ იქნება. ასე რომ, ღირს ფოკუსირება 30-40 რუბლს / კვ.მ. მ.

მინიმალური ხარჯები: 30,000 (დასუფთავების მოწყობილობა) + 15,000 (ოფისი) + 20,000 (პერსონალი: 1 დამლაგებელი + აუთსორსირებული ბუღალტერი) + 10,000 (რეკლამა ქსელში) = 75,000 რუბლი პირველ თვეში და 40-50 ათასი რუბლი.

შემოსავალი: 50 000 (30 მანეთი 1 კვ.მ დასუფთავებაზე = 1667 - ეს არის ზუსტად რამდენი კვადრატული მეტრის გაწმენდა თვეში საკუთარი თავის და ერთი ასისტენტის გადასახდელად). ეს არის გადასახადების გარეშე.

თუ თქვენ აპირებთ უფრო საფუძვლიან მუშაობას და მზად ხართ დახარჯოთ ფული მაღალხარისხიან აღჭურვილობაზე (იგივე გამწმენდი მანქანა), იქირაოთ მანქანა, გააფართოვოთ თქვენი პერსონალი, ჩაერთოთ სრულფასოვანი თვითრეკლამით, მაშინ საწყისი კაპიტალი 300-350,000 რუბლი გადაიხდის დაახლოებით 5000 კვ. მ დასუფთავება თვეში.

თუ გავითვალისწინებთ ბიზნეს ცენტრებისა და საცალო სივრცის მასშტაბებს, მაშინ ეს მაჩვენებელი საკმაოდ მისაღები ჩანს, მაგრამ თქვენი კონკურენტები შეიძლება უკვე მუშაობდნენ იქ, ამიტომ უმჯობესია მოემზადოთ კლიენტისთვის საბრძოლველად.

დასუფთავების ბიზნესში სტანდარტული ზღვარი არის 25-35%, რაც დამოკიდებულია მოწოდებულ სერვისებზე: ერთჯერადი ზოგადი დასუფთავება ძვირია, მაგრამ მათ იშვიათად უკვეთავთ რუსეთში, ხოლო ყოველკვირეული დასუფთავება იძლევა მცირე, მაგრამ რეგულარულ შემოსავალს.

ასე რომ, მოსკოვში სამოთახიანი ბინის რეგულარული დასუფთავება ეღირება 4000 რუბლი, ხოლო რემონტის შემდეგ ზოგადი გაწმენდა თითქმის ორჯერ მეტია - 7-7,5000 რუბლი. ზოგადად, საშუალო დასუფთავების კომპანია ანაზღაურებს 9 თვეში, კრიზისის გათვალისწინებით.

როგორ გავხსნათ დასუფთავების კომპანია სტილით?

როგორ გავხსნათ ასეთი დიდი კომპანია რუსეთში? პრინციპები იგივეა რაც ადრე, ამიტომ არ გავიმეოროთ, მაგრამ ხარჯები უფრო მაღალია. ასეთი კომპანიები, როგორც წესი, იქმნება სასტუმროების ან კომპანიების დასახმარებლად, რომლებიც ემსახურებიან დიდ საცხოვრებელ კომპლექსებსა და სავაჭრო ცენტრებს.

ამ სეგმენტში დასუფთავების კომპანიის გასახსნელად, პერსონალი იქნება მინიმუმ 12 ადამიანი:

ამ დონის დასუფთავების კომპანიის გასახსნელად ყველა ტიპის სველი და მშრალი წმენდის იმპორტირებული აღჭურვილობა ასევე საკმაოდ პენი ეღირება:

ინფლაციისა და დევალვაციისთვის მორგებული, მშრალი და სველი დასუფთავების აღჭურვილობის შეძენა და პერსონალის დაქირავება შეიძლება ღირდეს 3,000,000 რუბლამდე.

პროექტის პროგნოზირებული ანაზღაურებით თვეში 550,000 რუბლით, აუცილებელია მოემსახუროს დაახლოებით 15-20 კორპორატიულ კლიენტს (ეს არის დაახლოებით 100 შეკვეთა მშრალი და სველი დასუფთავებისთვის ყოველთვიურად).

ეს ვიდეო გაჩვენებთ როგორ შექმნათ წარმატებული

დასუფთავების კომპანია 3000-7000 დოლარის შემოსავლით:

დასუფთავების კომპანიის გახსნის მახასიათებლების შეჯამება

მცირე დასუფთავების კომპანიაში ინვესტიციების ანაზღაურება შესაძლებელია რამდენიმე თვეში დასუფთავების საშუალო ანაზღაურება 35%, საშუალო კომპანია 8-10 თვეში 25-30% და დიდი ოფისის შემთხვევაში, 20-25%-ის დაბრუნება დიდ წარმატებად ითვლება და ანაზღაურებისთვის 12-15 თვე.

სინამდვილეში, ეს ბაზარი ძალიან არასტაბილურია. თუ გაგიმართლათ, რომ მიიღოთ დიდი შეკვეთა მშრალი და სველი დასუფთავებისთვის, მაგალითად, დიდი სამთავრობო სააგენტოსგან, მაშინ მსხვილ დასუფთავების კომპანიასაც კი შეუძლია გადაიხადოს ძალიან სწრაფად - სულ რაღაც რამდენიმე თვეში.

მაგრამ საპირისპირო შედეგიც შესაძლებელია - მცირე შეკვეთები მაღალი ხარჯებით. მთავარია ამ სეგმენტში მოთხოვნის წინასწარი ანალიზი და ლოკაციასადაც აპირებთ მუშაობას.

ასე რომ, იპოვნეთ პასუხი კითხვაზე როგორ გავხსნათ დასუფთავების კომპანია? არც ისე რთულია. გაცილებით რთულია წინასწარ ყველაფრის სწორად გამოთვლა, მშრალი და სველი დასუფთავების „მძინარე“ მოთხოვნის ანალიზი, ოპტიმალური სარეკლამო არხების დადგენა და ა.შ.

თავისთავად დასუფთავება არ არის ყველაზე რთული ამოცანა. მაგრამ თუ ეს ყველაფერი სწორად გაკეთდა, მაშინ შედეგი არ დააყოვნებს: ამ სფეროში ანაზღაურება ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფია, ამიტომ აშშ-სა და ევროპაში ის ერთ-ერთ ყველაზე მიმზიდველად ითვლება ინვესტიციებისთვის.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

დასუფთავების ბიზნესი (შენების პროფესიონალური დასუფთავება) სულ უფრო მეტ პოპულარობას იძენს. მოდით შევხედოთ როგორ გავხსნათ დასუფთავების კომპანია.

ეს ბიზნესი არ საჭიროებს ლიცენზიებს და ნებართვებს და საწყისი ეტაპი არც თუ ისე ძვირი ღირს. ასე რომ, მათთვის, ვისაც სურს გახსნას საკუთარი ბიზნესი დიდი ინვესტიციების გარეშე, დასუფთავების კომპანია შეიძლება იყოს იდეალური ვარიანტი. თუმცა, აუცილებელია ამ საწარმოს ნიუანსების გათვალისწინება.

მაგალითად, ნულიდან დასუფთავების ბიზნესის დასაწყებად, შეგიძლიათ სპეციალიზირდეთ სამრეწველო შენობების ან ბინების დასუფთავებაში რემონტის შემდეგ, ან ოფისის რეგულარულ დასუფთავებაში. მომხმარებლების მოსაძებნად, თქვენ უნდა მიაწოდოთ შესაბამისი რეკლამა.

თქვენ ჯერ შეგიძლიათ დაეთანხმოთ კონკრეტულ საწარმოს (სავაჭრო ან გასართობ ცენტრს) და მხოლოდ ამის შემდეგ მოაწყოთ სტრუქტურა და დაიქირაოთ თანამშრომლები.

ასე რომ, ყოველ ჯერზე თქვენ უნდა იმოქმედოთ გარემოს შესაბამისად - პოტენციური მომხმარებლებისა და კონკურენტების არსებობა. იპოვეთ თქვენი ნიშა გაფართოებულ დასუფთავების ბაზარზე და განსაზღვრეთ რა არის უფრო მოთხოვნადი ამ სფეროში - ხალიჩების წმენდა თუ ფილების რეცხვა.

თუმცა, ნებისმიერ შემთხვევაში, აუცილებელია ბიზნეს გეგმის შედგენა. რა თქმა უნდა, ინტერნეტში არსებობს მზა დასუფთავების სერვისების ბიზნეს გეგმა, მაგრამ, როგორც წესი, მისგან დიდი სარგებელი არ არის.

კიდევ რა არის მიმზიდველი დასუფთავების კომპანიაში - ბიზნესი ნულიდან იწყებს მოგების მიღებას მინიმალური ინვესტიციით. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა არის საჭირო დასაწყებად.

როგორ გავხსნათ დასუფთავების ბიზნესი

რეგისტრაცია. ამ სამუშაოსთვის ყველაზე მოსახერხებელია შპს-ს რეგისტრაცია.

ლიცენზიები და ნებართვები. არცერთი, მაგრამ თქვენ უნდა გაეცნოთ GOST-ს შენობებისა და ნაგებობების დასუფთავებისთვის.

აღჭურვილობა. ნებისმიერ შემთხვევაში საჭიროა მტვერსასრუტი; ხალიჩების საწმენდი მანქანა (დისკი); ფანჯრის საწმენდი ნაკრები ასევე დაგჭირდებათ საკუთარი ტრანსპორტი აღჭურვილობისა და ადამიანების ტრანსპორტირებისთვის. გარდა ამისა, ყველა თანამშრომელმა უნდა ატაროს კომბინეზონი კომპანიის ლოგოთი.

პერსონალი. დასუფთავების კომპანიების მთავარი პრობლემა პერსონალის ბრუნვაა. ასევე აუცილებელია პერსონალის მომზადება. ყველა საოფისე და ადმინისტრაციულ ფუნქციას, როგორც წესი, ასრულებს დამფუძნებელი (დირექტორი). ბუღალტერი შეიძლება მოიწვიონ ან იმუშაონ ნახევარ განაკვეთზე.

ერთი შეხედვით მარტივი, ბიზნესი შეიცავს ბევრ პირობას, რომელიც გასათვალისწინებელია მუშაობის დაწყებამდე. უმჯობესია გაიაროთ ბიზნეს ახალგაზრდების ტრენინგი საკუთარი ბიზნესის დაწყებამდე, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ პრაქტიკული დახმარება ნებისმიერი პროექტის დაწყებაში.

* გამოთვლები იყენებს საშუალო მონაცემებს რუსეთისთვის

1. პროექტის შეჯამება

პროექტის მიზანი– დასუფთავების კომპანიის გახსნა დონის როსტოვში. დაწესებულების შემოსავლის ძირითადი წყაროა პროფესიული დასუფთავების მომსახურების გადახდა. დასუფთავების კომპანია გთავაზობთ პროფესიონალური დასუფთავების მომსახურების ფართო არჩევანს კომერციული და კერძო ფართებისთვის.

სამიზნე აუდიტორია– კორპორატიული სეგმენტი, რომელიც წარმოდგენილია სავაჭრო და გასართობი ცენტრებით, ოფისებით, რესტორნებით, კინოთეატრებით; კერძო სეგმენტი.

TO სარგებელიდასუფთავების კომპანია უნდა შეიცავდეს:

მოთხოვნა ამ ტიპის მომსახურებაზე;

კონკურენციის შედარებით დაბალი დონე, ბაზარზე შესვლის დაბალი ბარიერი;

კორპორატიული სეგმენტის გაბატონება შესაძლებელს ხდის გრძელვადიანი მომსახურების კონტრაქტების დადებას, რაც უზრუნველყოფს სტაბილურ შემოსავალს.

საინვესტიციო ხარჯები 1 578 400 ოდენობით გამოიყო სპეციალიზებული ტექნიკის შესაძენად, ავტომობილის შესაძენად, გაყიდვების ოფისის მოწყობასა და ფონდის ფორმირებისთვის. საბრუნავი კაპიტალი. პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი- 11 თვე. მომგებიანობაბიზნესი ექსპლუატაციის პირველ წელს იქნება 12%.

2. მრეწველობისა და კომპანიის აღწერა

დასუფთავების სერვისების ბაზარი რუსეთში შედარებით ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა - დაახლოებით 25 წლის წინ, დიდი უცხოური კომპანიების ჩამოსვლის წყალობით. დასუფთავების სერვისების დანერგვა მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში დაიწყო - ეს ადგილობრივი ბაზრები კვლავ ლიდერები არიან დასუფთავების მომსახურების შიდა ბაზრისთვის და მთლიანი მოცულობის თითქმის 60%-ს შეადგენს.

დასუფთავების კომპანიების საქმიანობა არის ღონისძიებების ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს კომერციულ და კერძო შენობებში დასუფთავებას და სისუფთავის შენარჩუნებას. ბოლო დროს ამ ტიპის სერვისი პოპულარობას იძენს, რაც განპირობებულია შენობების პროფესიონალური მოვლა-პატრონობის მოთხოვნით, საკუთარი დასუფთავების სერვისების ორგანიზების პრობლემებთან, აქტიურ მშენებლობასთან და აუთსორსინგის მოდასთან.

გაყიდვების გაზრდა ინვესტიციის გარეშე!

„1000 იდეა“ - 1000 გზა, რათა გამოირჩეოდე კონკურენტებისგან და გახადო ნებისმიერი ბიზნესი უნიკალური. პროფესიონალური ნაკრები ბიზნეს იდეების განვითარებისთვის. ტრენდული პროდუქტი 2019.

დასუფთავების მომსახურების რუსული ბაზრის წლიური ზრდის ტემპი 30%-ია. მოსკოვის ბაზარი ზრდის 68%-ს, ხოლო ბაზრის მოცულობა წელიწადში 15 მილიარდ რუბლს აღემატება. დასუფთავების მომსახურების რუსული ბაზრის ბრუნვამ 2016 წლის დასაწყისში შეადგინა 222,13 მილიარდი რუბლი. დღეისათვის 1500-მდე კომპანია მუშაობს რუსეთის რეგიონებში, 700-მდე კომპანია მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში.

სტატისტიკური კვლევების მიხედვით, 2016 წელს დასუფთავების სერვისები შიდა ბაზარზე ყველაზე მოთხოვნადი სერვისების ხუთეულში შევიდა.

პროფესიონალურ დასუფთავებაზე მზარდი მოთხოვნა იწვევს უწყვეტ გაფართოებას კლიენტთა ბაზადასუფთავების კომპანია. კომერციული უძრავი ქონების მოვლა მთლიანი ბაზრის 80%-ს შეადგენს. დღეისათვის დასუფთავების კომპანიების მომსახურების ძირითადი მომხმარებლები სავაჭრო და გასართობი ცენტრები არიან. მაგრამ ინდივიდების სეგმენტში ეს სერვისები ახლახან იწყებენ პოპულარობის მოპოვებას.

ბრინჯი. 1 - დასუფთავების კომპანიების კლიენტთა ბაზის სტრუქტურა

კომერციული ფართის ექსპლუატაციაში გაშვების დინამიკა ასახავს პოტენციური მომხმარებლების დიაპაზონის გაფართოების შესაძლებლობას. ექსპლუატაციაში შესული კომერციული ფართის პიკი 2014 წელს დაფიქსირდა, ბოლო ორ წელიწადში კი მაჩვენებლის კლება დაფიქსირდა. თუმცა, კრიზისის დროს, ბევრი კომპანია ოპტიმიზაციას უკეთებს თავის ხარჯებს, მათ შორის იყო ტექნიკური პერსონალის ხარჯები. ამრიგად, დასუფთავების მომსახურების ბაზარზე მოთხოვნას მხარი დაუჭირეს იმ კომპანიებმა, რომლებმაც უარი განაცხადეს ტრადიციული დამლაგებლების დაქირავებაზე აუთსორსინგის სასარგებლოდ. ამ ნაბიჯს, ექსპერტების აზრით, შეუძლია კომპანიისთვის 20%-იანი დანაზოგის მოტანა. ამიტომ, კომერციული უძრავი ქონების ბაზარზე კრიზისის დადგომის მიუხედავად, დასუფთავების ბიზნესი აგრძელებს დინამიკურ განვითარებას. ბოლო დროს დასუფთავების სერვისებზე მოთხოვნას სამთავრობო ორგანიზაციები ირჩევენ, რომლებიც კონკურსების, აუქციონის და ა.შ. დასუფთავების კომპანიებს ირჩევენ.

ბრინჯი. 2 - რუსეთში კომერციული შენობების ფართობის დინამიკა

ამ ბაზარზე კონკურენცია ძალიან ნელა იზრდება, ბაზარზე შესვლის ბარიერი საკმაოდ დაბალია. როგორც სტატისტიკა აჩვენებს, ქ ბოლო წლებიდასუფთავების კომპანიების რაოდენობა უცვლელია: ყოველწლიურად ახალი კომპანიები შემოდიან ბაზარზე, მაგრამ იგივე რაოდენობა ტოვებს მას. დასუფთავების მომსახურების ბაზარზე მთავარი ტენდენცია არის კომპანიების გაერთიანება და მომსახურების ასორტიმენტის გაფართოება, რის გამოც ბაზარი იზრდება. ამავდროულად, მცირე საწარმოებიც გადარჩებიან, რადგან მათ შეუძლიათ მოქნილად და სწრაფად რეაგირება ცვლილებებზე. საბაზრო პირობები. მომგებიანობა ამ ბიზნესსარის 12-15%-ის ფარგლებში.

ეს ბიზნეს გეგმა შემუშავებულია დონის როსტოვში დასუფთავების კომპანიის გასახსნელად, ასე რომ თქვენ უნდა გაანალიზოთ დასუფთავების სერვისების ადგილობრივი ბაზარი. ძიების შედეგების მიხედვით, ქალაქში ფუნქციონირებს 58 დასუფთავების ორგანიზაცია, რომელთაგან ყველაზე მაღალი რეიტინგი ენიჭება: „CleanOffice“, „Master Shine“ და „Make a Wish“. ეს კომპანიები სერიოზული კონკურენტები არიან. რეკომენდირებულია მათი საფასო პოლიტიკის და სერვისების ჩამონათვალის შესწავლა, რათა ჩამოყალიბდეს საკუთარი კონკურენტული უპირატესობები.

Ამგვარად, დასუფთავების ბიზნესს აქვს შემდეგიდადებითი:

1. დასუფთავების მომსახურების ბაზარი აქტიური ზრდის ეტაპზეა. დასუფთავების სერვისები დიდი ხანია ცნობილია პოტენციური მომხმარებლებისთვის და აქვთ წარმატებული გამოყენების გამოცდილება რუსეთის სხვადასხვა რეგიონში;

2. დასუფთავების კომპანიის კლიენტთა ბაზის საფუძველია იურიდიული პირები, შესაბამისად კორპორატიული სერვისის მაღალი დონით, შეგიძლიათ იმედი გქონდეთ გრძელვადიან თანამშრომლობაზე, რაც კომპანიას სტაბილურ შემოსავალს მოუტანს;

3. კონკურენციის შედარებით დაბალი დონე, დასუფთავების მომსახურების ბაზარზე შესვლის დაბალი ბარიერი.

3. საქონლისა და მომსახურების აღწერა

დასუფთავების კომპანიის პოტენციური კლიენტები არიან როგორც ფიზიკური, ასევე იურიდიული პირები. სამიზნე აუდიტორია ფიზიკური პირების მომსახურების სეგმენტში - ოჯახები, რომელთა შემოსავლის დონე აღემატება 30 ათას რუბლს საბინაო დასუფთავებისთვის; იურიდიული პირების მომსახურების სეგმენტში - კომერციული ობიექტებისხვადასხვა მიზნით, რათა შეინარჩუნოს სისუფთავე და მოვლა შენობაში.

დასუფთავების სერვისების კომპლექსი უნდა ჩამოყალიბდეს სამიზნე აუდიტორიაზე და გარკვეული სახის სერვისებზე მოთხოვნილებაზე დაყრდნობით. სტატისტიკის მიხედვით, მომსახურების სახეობების მიხედვით ყველაზე დიდი წილი კომპლექსურ ყოველდღიურ დასუფთავებას უკავია, მეორე ადგილზეა მიმდებარე ტერიტორიის დასუფთავება, ნაგვის შეგროვება და რემონტის შემდეგ გაწმენდა.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ყოველდღიური დასუფთავება მოიცავს მტვრის მოწმენდას, სარკეების წმენდას, იატაკის წმენდას. მიმდებარე ტერიტორიის დასუფთავება გულისხმობს ფანჯრების, ფასადების რეცხვას, ნაგვის გატანას, თოვლის/ფოთლების/ბალახის მოცილებას (სეზონის მიხედვით), არქიტექტურული ელემენტების სისუფთავის შენარჩუნებას. ასევე სთავაზობენ ზოგად წმენდას, რაც გულისხმობს კედლებიდან ჭუჭყის მოცილებას, საფენების რეცხვას, ადგილობრივი ჭუჭყის მოცილებას სხვადასხვა ზედაპირიდან, ფილების სახსრების გაწმენდას, ფანჯრების რეცხვას და ა.შ. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ისეთ მომსახურებას, როგორიცაა რემონტის შემდეგ დასუფთავება - ბოლო დროს ამ ტიპის მომსახურება მოთხოვნადია. რემონტის შემდეგ გაწმენდა მოიცავს: სამშენებლო ნარჩენების მოცილებას, ფანჯრების რეცხვას დაფებისგან, მტვრის საფუძვლიან მოცილებას სხვადასხვა ზედაპირებიდან, მძიმე ჭუჭყს, იატაკის რეცხვას, ავეჯის წმენდას, ჭაღების რეცხვას და ა.შ.

ზოგიერთი დასუფთავების კომპანია გთავაზობთ სპეციალურ პროგრამებსა და მომსახურებას. ასეთი მომსახურება შეიძლება მოიცავდეს ბავშვის დაბადებამდე დასუფთავებას, რეცხვას სარეკლამო სტრუქტურები, დასუფთავება არდადეგების შემდეგ, აუთსტაფინგი (პერსონალის დაქირავება) და სხვა. ასეთი კონკრეტული ტიპის სერვისების არსებობა დადებითად განასხვავებს კომპანიას ბაზარზე. ბევრი დასუფთავების სერვისი აფართოებს მომსახურების სპექტრს, სთავაზობს კლიენტებს ავეჯის და ხალიჩების ქიმწმენდას, შენობის დეზინფექციას ან დიასახლისის უზრუნველყოფას.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

დასუფთავების მომსახურების სპექტრი საკმაოდ ფართოა, მაგრამ შეზღუდული ნაღდი ფულითრადგან ბევრი სერვისი მოითხოვს ძვირადღირებულ აღჭურვილობას. დასუფთავების კომპანიის შექმნის საწყის ეტაპზე რეკომენდებულია ძირითადი სერვისების არჩევა, კერძოდ:

შენობების ყოველდღიური დასუფთავება - 5 რუბლიდან / მ 2

შენობების ზოგადი დასუფთავება - 50 რუბლიდან / მ 2

ავეჯის და ხალიჩების წმენდა - 40 რუბლიდან / მ 2

ფანჯრების სარეცხი - 20 რუბლიდან / მ 2

საყოფაცხოვრებო თანაშემწე - 45 რუბლიდან / მ 2.

ზოგადად, სერვისების ნაკრები ინდივიდუალურია თითოეული კლიენტისთვის. ხელშეკრულება შედგენილია საჭირო სერვისების ჩამონათვალის მითითებით, რომლის ფასი შეიძლება განსხვავდებოდეს სამუშაოს მოცულობიდან გამომდინარე.

4. გაყიდვები და მარკეტინგი

დასუფთავების კომპანიის მარკეტინგული პოპულარიზაცია შეიძლება მოიცავდეს რიგ აქტივობებს, რომლებიც მიმართულია სხვადასხვა სამიზნე აუდიტორიაზე:

1. პირდაპირი მარკეტინგი ეფექტური იქნება კორპორატიულ სეგმენტში. რეკლამისთვის დაგჭირდებათ დარიგების მომზადება. ასევე შეგიძლიათ ცივი დარეკვა პოტენციურ კლიენტებთან.

4. დასუფთავების კომპანიისთვის ვებგვერდის შექმნა, რომელიც საშუალებას აძლევს პოტენციურ კლიენტს დამოუკიდებლად შეისწავლოს სერვისების ჩამონათვალი და ფასების სია.

სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვისას უნდა გაითვალისწინოთ შერჩევის რა კრიტერიუმებით ხელმძღვანელობენ პოტენციური მომხმარებლები. ყველაზე მნიშვნელოვანი არის: დასუფთავების კომპანიის მიერ გაწეული მომსახურების ღირებულება და სპექტრი, რეპუტაცია ბაზარზე, პერსონალის კვალიფიკაცია, სამუშაო საათების მოქნილობა. ამ პარამეტრებს ყურადღება უნდა მიექცეს პრეზენტაციებსა და სხვა სარეკლამო მასალებში.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

სარეკლამო ინსტრუმენტები შეიძლება იყოს განსხვავებული - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია სამიზნე აუდიტორიაზე და რეკლამისთვის გამოყოფილ ბიუჯეტზე. დასუფთავების ბიზნესის მფლობელების უმეტესობა თანხმდება, რომ ზეპირი სიტყვა არის ყველაზე ეფექტური გზა პოპულარიზაციისთვის. იმისათვის, რომ ის იმუშაოს, სთხოვეთ პირველ კლიენტებს დატოვონ მიმოხილვა კომპანიის შესახებ - სანაცვლოდ, შესთავაზეთ რაიმე სახის ბონუსი, მაგალითად, ფასდაკლება შემდეგ ვიზიტზე. უნდა შემუშავდეს ლოიალობის პროგრამები, რომელიც მოიცავს აქციებსა და ფასდაკლებებს მუდმივი თანამშრომლობით. რეგულარული ტექნიკური მომსახურების შესახებ ხელშეკრულებების გაფორმება კომპანიას პერსონალის მუდმივ დასაქმებას უზრუნველყოფს. გააკეთეთ განცხადება საწმენდი საშუალებების მდგრადობის შესახებ - ბოლო დროს შეინიშნება ტენდენცია "მწვანე დასუფთავების" მიმართ.

მარკეტინგში გამოყენებული კიდევ ერთი ინსტრუმენტი არის ანალიზი. ფასების პოლიტიკაკონკურენტები. ცხრილი 2 წარმოგიდგენთ შედარებითი მახასიათებლებისამი დიდი დასუფთავების სერვისი დონის როსტოვში. შეგროვებულ მონაცემებზე დაყრდნობით შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი ფასები თითოეული ტიპის სერვისისთვის და განავითაროთ მარკეტინგული სტრატეგია. მაგალითად, როსტოვის ბაზარს აქვს მცირე წილი სერვისის "შინაური დამხმარე" - ასეთი სერვისის სიაში ჩასართავად, სპეციალური აღჭურვილობის შესაძენად დამატებითი ხარჯები არ იქნება საჭირო. ხოლო ამ ტიპის მომსახურებაზე დაბალი მოთხოვნის შემთხვევაში თანამშრომელი შეძლებს სხვა სახის მომსახურებას.

დასუფთავების კომპანიის მომსახურების საშუალო საბაზრო ღირებულებისა და კონკურენტების ფასების გათვალისწინებით, ჩამოყალიბდა ფასების სია:

შენობების ყოველდღიური დასუფთავება - 10 რუბლიდან / მ 2

შენობების ზოგადი დასუფთავება - 70 რუბლიდან / მ 2

შენობის დასუფთავება მშენებლობისა და შეკეთების შემდეგ - 70 რუბლიდან / მ 2

ავეჯის და ხალიჩების წმენდა - 80 რუბლიდან / მ 2

ფანჯრების სარეცხი - 115 რუბლიდან / ცალი

საყოფაცხოვრებო თანაშემწე - 50 რუბლიდან / მ 2.

ცხრილი 1 - დასუფთავების მომსახურების ღირებულება დონის როსტოვში

დონის როსტოვში დასუფთავების სამსახურის პოპულარიზაციის მიზნით, დაგეგმილია სარეკლამო კამპანიის ჩატარება, რომელიც მიზნად ისახავს ქალაქის მაცხოვრებლების ინფორმირებას დასუფთავების სამსახურის გახსნის შესახებ. რეკლამა რადიოში 2 კვირა იქნება. პრაიმ-ტაიმში რადიოში რეკლამის 1 წუთის ღირებულება საშუალოდ 3500 რუბლს შეადგენს. გამეორებების მინიმალური რაოდენობა დღეში არის 6. ერთი სარეკლამო შეტყობინების ხანგრძლივობაა 30 წამი. ამ პარამეტრებიდან გამომდინარე, რადიოში სარეკლამო კომპანია საშუალოდ 88000 რუბლი ეღირება.

კორპორატიული კლიენტების მოზიდვა დაგეგმილია დასუფთავების კომპანიის მომსახურების პერსონალურ შეხვედრაზე პრეზენტაციის ჩვენებით. ამ პრეზენტაციაში აუცილებელია აუთსორსინგის დასუფთავების ძირითადი უპირატესობების ასახვა, ასევე თქვენი კომპანიის ძირითადი უპირატესობები, რომლებიც გამოგასხვავებთ კონკურენტებისგან.

ასევე დაგეგმილია ვებგვერდის შექმნა და დასუფთავების კომპანიის ლოგოსა და სახელწოდების შესაქმნელად. ეს ხარჯები იქნება დაახლოებით 20,000 რუბლი.

დამატებითი სარეკლამო საშუალება იქნება ბუკლეტების გავრცელება და რეკლამის განთავსება ქალაქში. განლაგების შემუშავება იქნება - 1000 რუბლი. 1000 ცალმხრივი ფლაერის დაბეჭდვა A6 ფორმატში - 3200 რუბლი. საერთო ჯამში, ეს სარეკლამო ინსტრუმენტი ეღირება 4200 რუბლი.

5. წარმოების გეგმა

დასუფთავების კომპანიის გაყიდვების ოფისის განსათავსებლად, ისევე როგორც ყველა აღჭურვილობის შესანახად, აუცილებელია ოთახის დაქირავება 40 მ 2 ფართობით. დონის როსტოვში ასეთი ოთახის დაქირავების ღირებულება დაახლოებით 25000 რუბლია.

გაყიდვების მოცულობა გამოითვლება, როგორც ბაზრის საშუალო მაჩვენებელი 500 000 ადამიანზე მეტი მოსახლეობის ქალაქისთვის. სტანდარტების მიხედვით თანამშრომელი ასუფთავებს დღეში 600-800 მ 2-ს. ცვლაში მომუშავე 4 თანამშრომელი, მაქსიმალური დატვირთვა თვეში არის 11250 მ2 ერთ თანამშრომელზე ან 45000 მ2 მთელი დასუფთავების პერსონალისთვის. მომსახურების საშუალო ფასია 50 რუბლი/მ2. 50% დატვირთვით, კომპანიის ყოველთვიური შემოსავალი იქნება 22,500 * 50 = 1,125,000 რუბლი. ასეთი მაჩვენებლების მიღწევა დასუფთავების კომპანიის ფუნქციონირების მეოთხე თვეში იგეგმება.

6. ორგანიზაციული გეგმა

პროექტის განსახორციელებლად მოსალოდნელია შპს-ს რეგისტრაცია. დაბეგვრის ფორმა - USN დაბეგვრის ობიექტით „შემოსავლები“ ​​6% განაკვეთით. საქმიანობის სახეები OKVED-2-ის მიხედვით:

81.1 აქტივობები კომპლექსური მომსახურებაშენობა

81.2 დასუფთავებისა და დასუფთავების საქმიანობა

43.39 - მშენებლობის შემდგომი გაწმენდა

96.01 - ხალიჩებისა და ქსოვილების რეცხვა და ქიმწმენდა.

ამ ტიპის სერვისის მიწოდებისთვის ლიცენზია არ არის საჭირო.

ყველაფრის გაკეთება საჭირო საბუთებიიღებს 1 თვემდე და ღირს დაახლოებით 6000 რუბლი.

დასუფთავების კომპანიის გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობის მისაღწევად საჭიროა 6 თანამშრომელი. დასუფთავების სამუშაო საათები 8:00 საათიდან 22:00 საათამდე. დამლაგებლები ცვლაში მუშაობენ. სახელფასო ფონდი არის 141,000 რუბლი თვეში, მათ შორის სოციალური გადასახადები 183,300 რუბლი.

ცხრილი 2 - დასუფთავების კომპანიის პერსონალი და სახელფასო

კვალიფიციური პერსონალი დასუფთავების სამსახურის წარმატების მთავარი გასაღებია. სწორედ ამიტომ აუცილებელია პერსონალის შერჩევას განსაკუთრებული ყურადღება. ყველაზე შესაფერისი კანდიდატები არიან პასუხისმგებელი, კეთილსინდისიერი ქალები და 25-40 წლის მამაკაცი. საწმენდები უნდა იყოს ურთიერთშემცვლელი. სპეცტანსაცმელი მოცემულია თითოეული დამლაგებისთვის - ერთი კომპლექტის საშუალო ღირებულება 2000 რუბლია.

თუ მეწარმე გეგმავს დასუფთავების კომპანიის ბიზნესის გაფართოებას, მაშინ მან უნდა გაითვალისწინოს პერსონალის მომზადების ხარჯები. ამჟამად რუსეთში შეიქმნა დასუფთავების სხვადასხვა კურსები და სკოლები, რომლებიც უზრუნველყოფენ დასუფთავების მომსახურე პერსონალის ტრენინგს და მოწინავე სასწავლო პროგრამებს. 1 ადამიანის ტრენინგი საშუალოდ 3000 რუბლი ეღირება.

ასევე აუცილებელია სატვირთო მანქანის შეძენა, რომელიც მიაწვდის საწმენდებს და ყველა საჭირო აღჭურვილობას მომსახურების გაწევისთვის. ნახმარი გაზელის ღირებულება იქნება დაახლოებით 300,000 რუბლი.

7. ფინანსური გეგმა

ფინანსური გეგმა მოიცავს ფიქსირებულ და ცვლადი ხარჯებს. დასუფთავების კომპანიის პროექტის დასაწყებად აუცილებელია საწყისი ინვესტიციის ოდენობის გამოთვლა. ამისათვის თქვენ უნდა განსაზღვროთ აღჭურვილობისა და მანქანების ღირებულება.

ცხრილი 3 - საწყისი ინვესტიცია

დასუფთავების კომპანიის გახსნის საწყისი ინვესტიციაა 1,578,400 რუბლი.

ცხრილი 4 - ტექნიკის შესყიდვის ხარჯები

დასუფთავების კომპანიისთვის აღჭურვილობის შეძენა იქნება 945,200 რუბლი, ხოლო ოფისის აღჭურვის ღირებულება საშუალოდ 65,000 რუბლს შეადგენს.

ცხრილი 5 - ყოველთვიური ხარჯები

ამრიგად, დასუფთავების კომპანიის ყოველთვიური ხარჯები განისაზღვრა 346,348 რუბლის ოდენობით. მომსახურების ღირებულება მოიცავს ყოველთვიურ ხარჯებს და გამოყენებული აღჭურვილობის ღირებულებას. 1 მ 2 დასუფთავების საშუალო ღირებულება 31,5 რუბლია. თვეში 22,500 მ 2 მოცულობისთვის, სამუშაოს ღირებულება იქნება 708,750 რუბლი.

8. შესრულების შეფასება

დასუფთავების კომპანიის პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი საწყისი ინვესტიციით 1,578,400 რუბლია 11 თვე. პროექტის წმინდა ყოველთვიური მოგება გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობის მიღწევის შემდეგ იქნება დაახლოებით 100 ათასი რუბლი. ვარაუდობენ, რომ დაგეგმილი მაჩვენებლების მიღწევა მოხდება დასუფთავების კომპანიის ფუნქციონირების მეოთხე თვეში. გაყიდვებიდან ანაზღაურება ექსპლუატაციის პირველ წელს - 12%.

9. შესაძლო რისკები

პროექტის რისკის კომპონენტის შესაფასებლად საჭიროა გარე და შიდა ფაქტორების ანალიზი. გარე ფაქტორები მოიცავს საფრთხეებს, რომლებიც დაკავშირებულია ქვეყანაში არსებულ ეკონომიკურ მდგომარეობასთან, ბაზრებთან. შიდა - ორგანიზაციის მენეჯმენტის ეფექტურობა.

ჩვენ ჩამოვთვლით მთავარს რისკის ფაქტორებიდასუფთავების კომპანიის შექმნისას და როგორ ვუპასუხოთ საფრთხეებს. გარე რისკები მოიცავს:

მომსახურების ღირებულების ზრდა, რაც იწვევს ზღვრული შემოსავლის შემცირებას. შესაძლებელია რისკის შერბილება თვითღირებულების ფასზე მარჟის მარჟის შექმნით, რაც კომპენსირებას მოახდენს ხარჯების ზრდას მომსახურების ღირებულების გაზრდის გარეშე;

პირდაპირი კონკურენტების გახსნა ქალაქში იწვევს მომხმარებლების დაკარგვის საფრთხეს, დემპინგს და მარკეტინგული და სარეკლამო ხარჯების ზრდას. ამ რისკის ზემოქმედების შემცირება შესაძლებელია თქვენი მომხმარებელთა ბაზის შექმნით, ლოიალობის პროგრამების შექმნით, ექსკლუზიური მომსახურებისთვის გრძელვადიანი კონტრაქტების გაფორმებით.

შიდა რისკის ფაქტორები მოიცავს:

დასუფთავების კომპანიის პერსონალის კომპეტენციის დაბალმა დონემ შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვების ვარდნა, საქმიანი რეპუტაციის გაუარესება და სასტიკი კონკურენცია. ტრენინგის ეფექტური სისტემა და პერსონალის მოტივაცია შეამცირებს რისკს;

დასუფთავების კომპანიის ბიზნესის სეზონურობა იწვევს გაყიდვების შემცირებას, პერსონალის დაუფარავი ხარჯების ზრდას. შესაძლებელია რისკის შერბილება სარეკლამო შეთავაზებებით, პერსონალის მომზადებისთვის დაბალი დატვირთვის დროის ორგანიზებით;

ტექნიკის გაფუჭება იწვევს საქმიანობის შეჩერებას და დასუფთავების კომპანიის მოგების ნაწილის დაკარგვას. ამ საფრთხის თავიდან აცილება შესაძლებელია აღჭურვილობის დაგეგმილი ინსპექტირების განხორციელებით და ტექნიკის სანდო მწარმოებლებთან თანამშრომლობით.

საწყისი ინვესტიციები - 1,037,000 რუბლი. წმინდა მოგება ექსპლუატაციის პირველ წელს - 600,000 რუბლი, გაყიდვებიდან ანაზღაურება - 16%. ანაზღაურებადი პერიოდი - 18 თვე.