როგორ გავხსნათ ფრენჩაიზია თქვენს ქალაქში. როგორ გავხსნათ ფრენჩაიზის ბიზნესი: დადებითი და უარყოფითი მხარეები, ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები. საერთო ვარიანტები "უფასო" ფრენჩაიზებისთვის

სასაქონლო ნიშნის ან ბრენდის, აგრეთვე ტექნოლოგიების, ბიზნეს პრაქტიკის და ინტელექტუალური საკუთრების სხვა ფორმების გამოყენების ყოვლისმომცველი უფლება, რომელსაც ერთი კომპანია ყიდის მეორეს თავისი ქსელის გასაფართოებლად. ფრენჩაიზის ფასი შედგება ერთიანი გადასახადისგან (ძირითადი გადახდა) და როიალტისაგან (თვიური გამოქვითვები).

ფრანჩაიზინგის წესების მიხედვით, ფრენჩაიზერი (უფლების გამყიდველი) იღებს ვალდებულებას შეისწავლოს ბაზარი თქვენს ლოკაციადა დააფიქსირეთ თუ არა ბიზნესი წარმატებული ფრენჩაიზის მიმღებისთვის (უფლების მყიდველი მხარისთვის). თუმცა, ბევრმა კომპანიამ (განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ კონტრაქტში არის დიდი ერთჯერადი თანხა), რომლებიც ცდილობენ სწრაფად მიიღონ თავიანთი მოგება, შეიძლება განზრახ არ შეგატყობინონ პროდუქტებზე ან მომსახურებაზე დაბალი მოთხოვნის შესახებ. ამიტომ ფრენჩაიზის შეძენამდე თქვენ დამოუკიდებლად უნდა შეისწავლოთ თქვენთვის საინტერესო პროდუქტი და ჩაატაროთ ბაზრის ანალიზი და სამიზნე აუდიტორია.

რა არის ფრენჩაიზის ტიპები

არსებობს ფრენჩაიზის სამი ძირითადი ჯგუფი საქმიანობის ტიპის მიხედვით:

1. წარმოება- პროდუქციის გამოშვება კომპანიის სტანდარტების მიხედვით და მისი სავაჭრო ნიშნით. თანამშრომლობის ამ ფორმით, ფრენჩაიზორმა უნდა მოგაწოდოთ ყველა ტექნოლოგიური თანმიმდევრობა, მოგაწოდოთ ნედლეულისა და აღჭურვილობის მომწოდებლების სია საწარმოო კომპლექსის აღჭურვისთვის.
2. ვაჭრობა- ფრენჩაიზორის მიერ გამოვლენილი პარტნიორების მიერ წარმოებული ბრენდირებული საქონლის გაყიდვა. ასეთი თანამშრომლობით ფრენჩაიზორი ადგენს ვისგან შეიძენს საქონელს და რა ფასად გაყიდის, ირჩევს სად განთავსდება მაღაზია და რა ფართობი უნდა იყოს.
3. სერვისები- მომსახურების გაწევა კომპანიის ბრენდის ქვეშ. ფრანჩიზორმა უნდა მოგაწოდოთ ინსტრუქციები მომსახურების გაწევის პროცედურისა და პირობების შესახებ, ასევე უნდა მოამზადოს დაქირავებული პერსონალი.

განხორციელების ფორმის მიხედვით, ფრენჩაიზია შეიძლება იყოს ორი სახის:

1. პირდაპირ- რეგიონში ერთი ან მეტი წარმომადგენლობის გახსნის უფლების გადაცემა. ეს ფრენჩაიზები არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს და აადვილებს ბაზარზე შესვლას.
2. სამაგისტრო ფრენჩაიზია- ექსკლუზიური უფლებების გადაცემა რეგიონის ყველა წარმომადგენლობაზე. ასეთი ფრენჩაიზის შეძენით თქვენ დაცულები იქნებით თქვენს ტერიტორიაზე სხვა კომპანიების გახსნის ალბათობისგან მსგავსი მოდელის გამოყენებით.

ხელშეკრულების პირობებიდან გამომდინარე, ასევე არსებობს შემდეგი ტიპის ფრენჩაიზები:

• სტანდარტული- ფრენჩაიზორი აკონტროლებს კომპანიის საქმიანობის ყველა ეტაპს და არ უშვებს გადახრებს მის მიერ მიღებული სტანდარტებიდან. ეს ფორმატი შესაფერისია დამწყები მეწარმეებისთვის, რადგან ის თავიდან აიცილებს ბევრ შეცდომას.
• უფასო- ფრენჩაიზის მიმღები საწარმოს მუშაობის წესები პირობითად დგინდება. ასეთი ფრენჩაიზია შესაფერისია გამოცდილი ინვესტორებისთვის, რომელთა მთავარი მიზანია სწრაფად შევიდნენ ბაზარზე.
• ჩანაცვლებით- ტექნოლოგიები და მუშაობის მეთოდები დადგენილია ფრენჩაიზორის მიერ, მაგრამ თქვენ თავად შეგიძლიათ აირჩიოთ მომწოდებლები. ეს ფორმატი მოსახერხებელია საწარმოო საწარმოებიშორეულ რეგიონებში.
• მზა კომპანია- ფრენჩაიზორი ხსნის წარმომადგენლობას, რომელიც სრულად განიხილავს ორგანიზაციულ საკითხებს და შემდეგ ყიდის ან იჯარით აძლევს მას ფრენჩაიზის მიმღებს ჰონორარის შემდგომი გადახდით. ეს მოდელი მოითხოვს მაღალ საწყის ინვესტიციას ბიზნესში, მაგრამ ასევე უმარტივესი გზაა უმოკლეს დროში მოგების მიღების დაწყება.

როგორ მოვძებნოთ სწორი ფრენჩაიზია

მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ საქონლისა თუ მომსახურების მიმართულებასა და ტიპს, უნდა დაიწყოთ შესაბამისი შეთავაზებების ძებნა. ამისათვის შეგიძლიათ ჩაატაროთ ბაზრის დამოუკიდებელი კვლევა ან გამოიყენოთ ონლაინ კატალოგები (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). საიმედო ფრენჩაიზის ასარჩევად შემდეგი ინსტრუქციები გამოგადგებათ:

• დანიშნულების ადგილის არჩევისას ყურადღება მიაქციეთ ფრენჩაიზის ღირებულებას. ეს უკანასკნელი მოიცავს ერთჯერად გადასახადს და ჰონორარებს, რომლებიც გადახდილია სარგებლობის უფლებისთვის სავაჭრო ნიშანიდა ბიზნეს მოდელი, მაგრამ არ გულისხმობს აღჭურვილობის ღირებულებას, ქირაობას და საქონლის ან ნედლეულის პირველ შეძენას. ეს ნიშნავს, რომ ბიზნესი არის იაფი ფრენჩაიზიასაქონლის წარმოებას შეიძლება დასჭირდეს ბევრად მეტი ინვესტიცია, ვიდრე ვაჭრობა ან მომსახურება დიდი ერთჯერადი შენატანით, რადგან ის მოითხოვს დამატებით ინვესტიციებს.
• კონკრეტული პროდუქტის ან სერვისის არჩევისას, შეამოწმეთ კონკურენცია თქვენს მხარეში. თუ ის მაღალია, ყველაზე საიმედო ფრენჩაიზიაც კი შეიძლება იყოს ფულის ფლანგვა.
• აირჩიეთ რამდენიმე შეთავაზება თქვენი მიმართულებით და შეადარეთ პირობები.
• გამოიკვლიეთ თითოეული კომპანიის ისტორია და პირადად ეწვიეთ არსებულ წარმომადგენლობას თქვენს და მეზობელ რეგიონებში. თუ კომპანია ძალიან ახალგაზრდაა (მინიმუმ 5 წლის უნდა იყოს) და არ აქვს საკუთარი განყოფილებები, დიდი ალბათობით, თქვენს წინაშე არასანდო პარტნიორი გყავთ.
• გაანალიზეთ მომხმარებელთა მიმოხილვები, რომლებიც ყიდულობენ შერჩეული ფრენჩაიზის მიერ წარმოებულ პროდუქტებს ან მომსახურებას. პროდუქტი ან მომსახურება უნდა იყოს რეალური და ბაზრისთვის შესაბამისი.
• აწარმოეთ მოლაპარაკებები მეზობელი რეგიონების მეწარმეებთან (ინტერესთა კონფლიქტის თავიდან ასაცილებლად, უმჯობესია არ დაუკავშირდეთ თქვენს რეგიონში არსებულ წარმომადგენლებს), რომლებიც მუშაობენ ამ ფრენჩაიზის ქვეშ. გაეცანით ბიზნესის უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს.
• შეაფასეთ ინვესტიციის დონე საკუთარი ბიზნესი... თუ შემოგთავაზებთ ბიზნესის დაწყებას უფასო ფრენჩაიზზე, უმეტეს შემთხვევაში ეს არის სტანდარტული შეთავაზება გასაყიდი საქონლის მიწოდებისთვის.

ნაბიჯი 2. ხელშეკრულების დადება ფრენჩაიზერთან

წინადადებების თავდაპირველი შერჩევის შემდეგ, ხელშეკრულების დადებამდე, საჭიროა უფრო დეტალურად შეისწავლოთ გარიგების სპეციფიკა. ამისათვის თქვენ უნდა გამართოთ წინასწარი შეხვედრა ფრენჩაიზორის კომპანიის წარმომადგენლებთან და მიიღოთ ლეგალური რჩევაშემოთავაზებული შეთანხმების მიხედვით.

როგორ წარვმართოთ წინასწარი მოლაპარაკებები

ფრენჩაიზერთან პირველი შეხვედრა ჩვეულებრივ იმართება ოფისში ან თანამშრომლობის ცენტრში, თუ კომპანიას არ აქვს წარმომადგენლობა თქვენს რეგიონში. თუ კაფეში მიგიწვიეს, დიდი ალბათობით საქმე გაქვს ფიქტიურ ან წამგებიან ფრენჩაიზთან. გამონაკლისი შეიძლება იყოს ვარიანტი, როდესაც დანიშნეთ შეხვედრა კაფეში, რომლის ფრენჩაიზსაც ყიდულობთ.

თუ დამწყები მეწარმე ხართ, თუ ეს შესაძლებელია, მოიწვიეთ გამოცდილი ბიზნეს კონსულტანტი თქვენს შეხვედრაზე. თქვენ უნდა სთხოვოთ ფრენჩაიზერს შემდეგი პუნქტები:

• სასაქონლო ნიშნის საავტორო უფლებების ხელმისაწვდომობა და რეგისტრაციის პირობები... არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც ფრენჩაიზატორი ყიდის უფლებებს ბრენდზე, რომელიც არ არის რეგისტრირებული ან საკუთრების უფლება იწურება ფრენჩაიზის მიმღებთან ხელშეკრულების ვადის ამოწურვამდე.
• გადახდების ოდენობა და გრაფიკი... თქვენ უნდა მოგაწოდოთ დეტალები ფიქსირებული განაკვეთისა და ჰონორარის შესახებ ადგილობრივ ვალუტაში. თუ თანხები კვოტირებულია კონვერტირებად ვალუტაში, გაცვლითი კურსი უნდა იყოს მოლაპარაკებული. ჰონორარი შეიძლება იყოს ფიქსირებული თანხა ან გამოხატული პროცენტულად. ზოგჯერ ჰონორარები დაკავშირებულია საწარმოს მოცულობასთან (მაგალითად, გაყიდვების სართულის ფართობთან).
• ორგანიზაციული ხარჯები... ბევრი კომპანია ფრენჩაიზის მოზიდვას აკეთებს ერთიანი თანხის გადახდამინიმალური ან საერთოდ არ შედის ხელშეკრულებაში. მეორეს მხრივ, ძალიან ხშირად ირკვევა, რომ ამავე დროს ფრენჩაიზის მიმღები ეკისრება მაღაზიების (მაღაზიები, ოფისები) დიზაინის პროექტების შექმნის, პერსონალის მომზადებისა და ნებართვების გაცემის ხარჯებს.
• ბიზნეს ადგილმდებარეობის არჩევა... ფრენჩაიზერთან შეხვედრაზე წასვლისას შეგიძლიათ წინასწარ აირჩიოთ რამდენიმე ადგილი, სადაც გსურთ თქვენი ბიზნესის განთავსება, მაგრამ თქვენმა მომავალმა პარტნიორმა შესაძლოა თავად შემოგთავაზოთ ეკონომიური ვარიანტები, რომლებზეც უარს ვერ შეძლებთ გარიგების შემთხვევაში.
• მხარდაჭერის დონე... იდეალურ შემთხვევაში, ფრანჩიზორმა უნდა გაგიწიოთ ყოვლისმომცველი დახმარება და რჩევა, სანამ ბიზნესი სასურველ დონეს არ მიაღწევს. მაგრამ ბევრი კომპანია ახორციელებს მცირე მხარდაჭერას ან საერთოდ არ უჭერს მხარს დაწყების პერიოდში, რაც შეიძლება გადამწყვეტი ფაქტორი იყოს ახალბედებისთვის.
• კონტროლის დონე... თქვენ უნდა იცოდეთ რამდენად მკაცრია ინტერესთა ფრანშიზზე მუშაობის წესები, ასევე განსაზღვროთ საკუთარი გადაწყვეტილებების მიღების საზღვრები (რისი შეცვლა შეგიძლიათ და რა არა). ეს ეხება აღჭურვილობის, ნედლეულის, საქონლის შესყიდვას, ასევე ფასს და საერთო სტრატეგიას.

ფრენჩაიზინგი ბიზნესის კეთების სხვა გზებისგან იმით განსხვავდება, რომ 100 ფრენჩაიზირებული ბიზნესიდან 90 არა მხოლოდ ცხოვრობს ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, არამედ მოქმედებს მოგებით. შედარებისთვის, 100 ინოვაციური სტარტაპიდან მხოლოდ 15 აღწევს პირველი წლის ბოლომდე. მიუხედავად იმისა, რომ 7 მათგანი აგრძელებს გიჟურ მოგებას, დაშლის ალბათობა 85%-ია. ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნა ნიშნავს საიმედოდ მოქმედებას - კომპანია მოიტანს არა ფანტასტიკურ, არამედ კარგ მოგებას და უზრუნველყოფს ფინანსურ სტაბილურობას.

სად უნდა ვეძებოთ ფრენჩაიზის შეთავაზებები

რა სფეროში უნდა დაიწყოს ბიზნესი

ფრანჩაიზინგის ბაზარზე ბოლო წლების ერთ-ერთი ტენდენცია არის შეთავაზებების ზრდა რუსული კომპანიები.
კაფეებისა და რესტორნების ფრენჩაიზია, განსაკუთრებით სწრაფი კვების ობიექტები, კვლავ რჩება ყველაზე პოპულარულ ვარიანტებად.
მეორე ადგილს იკავებს ბავშვებისთვის განკუთვნილი საქონლისა და მომსახურების ფრენჩაიზები. შემოთავაზებების რაოდენობა სპორტის, სილამაზისა და ჯანმრთელობის კატეგორიებში მესამედით გაიზარდა.
დადასტურებული ვარიანტია სამედიცინო ლაბორატორიის გახსნა, სადაც შეგიძლიათ სწრაფად გაიაროთ ტესტები.
ოდნავ ნაკლები ყურადღება გაამახვილეთ სფეროში არსებულ ვარიანტებზე საცალოსაკვები და საყოფაცხოვრებო საქონელი.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ! დაკარგული პოზიციები Გასულ წელსტანსაცმლის, ფეხსაცმლისა და სამკაულების ფრენჩაიზია - ამ სეგმენტებში ბიზნესის ზრდა 45%-ით შემცირდა.

მიწოდებისა და მოთხოვნის შეფასება შერჩეულ ნიშაში

ბიზნესის დაწყებამდე მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ სად იმუშავებს თქვენი კომპანია. დიდი ქალაქი თუ პატარა? შეაფასეთ მოსახლეობის მსყიდველობითი ძალა – თუ ადამიანები საკმარის ფულს ვერ გამოიმუშავებენ, ძვირადღირებულ ბუტიკს ან მაღალი კლასის რესტორანს ვერ შეძლებენ. განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ზომა. თუ პოტენციური კლიენტების რაოდენობა ბიზნესთან ახლოს მცხოვრები ადამიანების 2%-ზე ნაკლებია, ბიზნესის მომგებიანობა საფრთხეშია.

სარისკო ბიზნესია ბიზნესის გახსნა პატარა ქალაქში, რომელიც მოითხოვს მაღალკვალიფიციურ სპეციალისტებს. როგორც წესი, ისინი სწრაფად მიდიან მეგაპოლისებში. პატარა ქალაქში, თქვენ უნდა ყურადღებით აკონტროლოთ თქვენი რეპუტაცია, რადგან ინფორმაცია სწრაფად ვრცელდება.

ბიზნეს იდეები საზოგადოებისთვის მომსახურების მიწოდებისთვის

მეორეს მხრივ, დიდი ქალაქი ნიშნავს ძვირადღირებულ ქირას, მაღალ ხელფასს, სასტიკ კონკურენციას, მათ შორის პერსპექტიულ შენობებს და დამატებით სარეკლამო ხარჯებს. უზარმაზარი ინვესტიციების გარეშე შეუძლებელია აქ ექსკლუზიური უფლებების მოპოვება და კონკურენტების დამარცხება.

რომელი ბიზნესის გახსნა უკეთესია პატარა ქალაქში:

• ეკონომიკის კლასის საპარიკმახერო სალონი;
• სუშის მაღაზია;
• ბავშვთა განვითარების ცენტრი;
• შეიძინეთ ყოველდღიური იაფფასიანი ტანსაცმელი.

რა ღირს ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნა: ფინანსური შეფასება

ჯამი დამწყებ ინვესტიციები- ეს არის ქირის, საპროექტო პროექტის, შენობების რემონტის, აღჭურვილობის ან/და პროდუქტების შესყიდვის, პერსონალის მომზადების, მარკეტინგის ხარჯები. ფრენჩაიზის შეძენისას ეს ხარჯები განახევრდება. ფრენჩაიზინგის პროგრამა, როგორც წესი, მოიცავს: შენობის დიზაინის პროექტს, ტრენინგებს თანამშრომლებისთვის, ბრენდის წიგნს სარეკლამო მასალების განლაგებით და მრავალი სხვა. ამ მხარდაჭერისთვის მომავალმა პარტნიორმა უნდა გადაიხადოს ერთჯერადი გადასახადი - ერთჯერადი გადახდა ფრენჩაიზის ქვეშ მუშაობის უფლებისთვის. ის შეადგენს ბიზნესის დაწყების ღირებულების 10%-მდე. არის პროგრამები ერთჯერადი გადახდის გარეშე, როდესაც საწყისი გადახდა, როგორც წესი, შედის საქონლის ან აღჭურვილობის მინიმალური პარტიის სავალდებულო შეძენაში.

ასევე, ფრანჩაიზინგი მოიცავს პარტნიორის ოპერატიულ მხარდაჭერას პროგრამის მფლობელისგან – ბრენდის რეკლამის ღირებულებას, კვლევას, რეგულარულ კონსულტაციებს, კომპანიის ეფექტურობის შეფასებას. მხარდაჭერისთვის, ფრენჩაიზის მიმღები იხდის ჰონორარს - გადახდა ყოველთვიურად გარკვეული თანხის ან ბრუნვის/მოგების პროცენტის სახით. როგორც ერთჯერადი გადასახადის შემთხვევაში, ჰონორარი შეიძლება იყოს ყოველთვიური პროდუქტის შესყიდვის ან სარეკლამო როიალტის სახით.

• იაფფასიანი ტკბილი სწრაფი კვება (ვაფლები), გასატანი ყავის მაღაზია;
• იურიდიული კონსულტაცია;
• სარეკლამო მომსახურება;
• ბიზნესიდან ბიზნესამდე, როგორიცაა სერტიფიცირების სერვისები;
• ტურისტული სააგენტო;
• პლასტიკური ბარათების გაყიდვა.

წინადადებებისა და მოლაპარაკებების ანალიზი

Მნიშვნელოვანი! თუ კომპანიის ოფიციალურ ვებსაიტზე არ არის ფრენჩაიზის შეთავაზება, ის არ არსებობს. კომპანია დამოუკიდებლად ავითარებს ქსელს.

ფრანშიზები, რომლებთანაც ჯობია არ აურიოთ:

1. ყალბი... თაღლითები აკოპირებენ ცნობილი ბრენდის ელემენტებს და ქმნიან მსგავს წინადადებას. გულუბრყვილო მეწარმე გარიგებას დებს ფრენჩაიზის ბიზნესის დაწყების მოლოდინით. არა მხოლოდ ის, რომ ყალბს არაფერი აქვს საერთო ცნობილი ბრენდი, მის რეალურ მფლობელს შეუძლია უჩივლოს ფრენჩაიზის მიმღებს.
   ასეთი ფრენჩაიზის მაგალითები: ZaraZara, Evrosvyaz და ა.შ.
2. ეფემერული... შეთავაზება, ქაღალდზე ძალიან მაცდური, იქმნება ერთი მიზნით - გაყიდოს და დაიშალოს დისტანციაში. იმისათვის, რომ არ მოგერიდოთ, იხილეთ ფრენჩაიზერი კომპანიის შექმნის თარიღი და ფრენჩაიზის გაყიდვების დაწყების თარიღი. თუ კომპანია და სავაჭრო ნიშანი დარეგისტრირდა თითქმის გუშინ, უარი თქვით.
3. არა მზა ფრენჩაიზები ... ეს არის ახალგაზრდა კომპანიის წინადადება, რომელიც პატიოსნად ეწევა ბიზნესს, მაგრამ ჯერ არ აქვს გამოცდილება, დადასტურებული ბიზნეს პროცესები და ნორმალური მხარდაჭერა. კომპანია შესაძლოა მალე დაიხუროს და მასთან ერთად ფრენჩაიზის პროგრამაც.

მნიშვნელოვანი რჩევა! არ გამოიყენოთ ბიზნეს გეგმა ფრენჩაიზის მიმღებისთვის, რომელიც ბრენდის მფლობელმა შეადგინა.

შეერთებულ შტატებში, სხვათა შორის, კანონით აკრძალულია ფრენჩაიზის პარტნიორისთვის კონკრეტული შემოსავლის გარანტია.
მომავალი ფრენჩაიზის მიმღებისთვის სასარგებლოა თავად შეისწავლოს ბაზარი და განახორციელოს გამოთვლები. ხშირად, კომპანიაში ფრენჩაიზის ერთეულის გამოწვევა არის მეტი შეთავაზების გაყიდვა და მომგებიანობის მაჩვენებლები შეიძლება იყოს ზედმეტად ოპტიმისტური. ნუ მიიღებთ რწმენას ფრენჩაიზორის დაპირებებს - შეამოწმეთ ინფორმაცია.

როგორი ბიზნესის გახსნა შეგიძლიათ სოფელში ნულიდან?

მომავალმა პარტნიორმა უნდა ისაუბროს არა მხოლოდ კომპანიის თანამშრომლებთან, არამედ სხვა ფრენჩაიზებთან. ადგილზე მისვლა ზედმეტი არ იქნება, ნახეთ როგორ ფუნქციონირებს საწარმო. ფრენჩაიზის მიმღებთა კავშირი - ამჟამინდელი და ყოფილი - დაგეხმარებათ სწორი გადაწყვეტილების მიღებაში. თუ მფლობელი აკავებს თავის ფრენჩაიზის კონტაქტებს და მდებარეობას, მასთან პარტნიორული ბიზნესის დაწყება ცუდი იდეაა.

ხელშეკრულების გაფორმება ბრენდის მფლობელთან

როდესაც მეწარმე მზად არის იყიდოს ფრენჩაიზია და გახსნას ბიზნესი, მხარეები დებენ შეთანხმებას. რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობაში არ არსებობს ფრენჩაიზინგის ხელშეკრულება, თანამშრომლობა უნდა დარეგულირდეს კომერციული დათმობის ხელშეკრულებით. სტატისტიკის მიხედვით, ფრენჩაიზორის მხოლოდ ერთი მეხუთედი სთავაზობს პარტნიორებს ასეთ შეთანხმებას. თუმცა, თუ უფლება გაქვთ გააფორმოთ მიწოდების ხელშეკრულება ან საინფორმაციო მომსახურება, ეს არის იმის საფუძველი, რომ ეჭვი შეგეპაროთ, არის თუ არა მხარეთა ურთიერთობა ფრენჩაიზია.

კომერციული დათმობის ხელშეკრულების (CC) საფუძველზე, ფრენჩაიზერი გადასცემს პარტნიორს ინტელექტუალურ საკუთრებას (ბრენდი, სავაჭრო ნიშანი, ტექნოლოგია) გარკვეული პირობებით, მის უსაფრთხოებაზე ფიქრის გარეშე. QC ხელშეკრულება, თავის მხრივ, უზრუნველყოფს ფრენჩაიზის მიმღების უფლებას ისარგებლოს თანამშრომლობით, ხოლო მიწოდების ხელშეკრულება არ იძლევა გარანტიას ბრენდის გამოყენების პრივილეგიებზე.

მომავალმა პარტნიორმა უნდა შეამოწმოს ფრენჩაიზორის სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაცია Rospatent-თან. დოკუმენტში მითითებულია მხარეთა უფლებები და მოვალეობები, გადახდის ვადები. ერთჯერადი შენატანის გადახდისთვის შეიძლება გაიცეს გადავადებული გადახდა. შეხედეთ ხელშეკრულების ვადას. მაგალითად, Subway დებს QC კონტრაქტს 20 წლით. მაგრამ მფლობელების უმეტესობას ურჩევნია 3 წელი. ანუ იმ დროისთვის, სანამ ფრენჩაიზის მიმღები დაიწყებს ყველაზე მეტ მოგებას, ხელშეკრულება დასრულდება.

საკუთარი ბიზნესის შექმნის იდეით გაღვიძებული და ასობით ერთი შეხედვით მომგებიანი ფრენჩაიზის შეთავაზების შემდეგ, დამწყები მეწარმე ცეცხლით გარბის თავის მომავალ მენტორ პარტნიორთან ფრენჩაიზის შესაძენად. და კარგია, თუ პარტნიორი აღმოჩნდება ნამდვილი მენტორი და ფრენჩაიზის შეთავაზება ნამდვილად მომგებიანია. და თუ არა?

ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ გაიგებთ:

• როგორ ავიცილოთ თავიდან 12 ყველაზე გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც დამწყები ფრენჩაიზები უშვებენ
• როგორ არ გადაეყაროთ თაღლითებს
• რა უნდა იცოდეთ ფრენჩაიზის არჩევისას,
• როგორ ვაწარმოოთ მოლაპარაკება ფრენჩაიზერთან,
• და უფრო მეტი.

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ ფრენჩაიზის შეძენა. როგორ არ გავაკეთოთ არასწორი არჩევანი?

უფრთხილდით ყალბებს!

დასაწყისისთვის, თქვენ უნდა გაეცნოთ რა სახის ფრენჩაიზია არსებობს, რომელთა გაყიდვასაც კომპანიები, შეიძლება ითქვას, თაღლითობით ეწევიან. მათი სამი ტიპი არსებობს.

ჯერ ერთი, მოჩვენებითი ფრენჩაიზია... მეწარმე მოქალაქეები ქმნიან სავაჭრო ნიშანს და აკოპირებენ პოპულარული ბრენდის ყველა ატრიბუტს - კორპორატიული ფერებიდან დაწყებული ფრენჩაიზის პაკეტის პირობებამდე. როგორც წესი, ასეთი სავაჭრო ნიშანი არც კი რეგისტრირდება. გამოუცდელი ფრენჩაიზი იღებს სატყუარას და ყიდულობს უსარგებლო ფრანჩაიზს.

გარდა გარეგანი მსგავსებისა, ასეთ ფრენჩაიზს საერთო არაფერი აქვს პოპულარულ ბრენდთან.

მას არ აქვს კომერციული ღირებულება. მოჩვენებითი ფრენჩაიზის შექმნის მთავარი მიზანია სწრაფად მიიღოთ მოგება, აიძულოთ ფრენჩაიზის მიმღები ფრენჩაიზის შესაძენად, რომლის ფასიც ცრუ პოპულარობასა და ცნობადობას ეფუძნება. მხოლოდ ხელშეკრულების ხელმოწერის შემდეგ გრძნობს გამოუცდელი მეწარმე გამონაყარის შესყიდვის ყველა შედეგს.

მწუხარების ფრენჩაიზი შეცდომას იხდის არა მხოლოდ საკუთარი ფულით, მატყუარას შეძენით, არამედ მისი რეპუტაციითაც. ორიგინალური ბრენდის მფლობელს, რომელმაც აღმოაჩინა ყალბი, შეუძლია უჩივლოს, და როგორც მყიდველი, ასევე ფრენჩაიზის გამყიდველი. მოპარული იდეის გამოყენებით და დაბალი ხარისხის პროდუქტის მიწოდებით, ფრენჩაიზის მიმღები სამუდამოდ დაკარგავს მომხმარებლებისა და პარტნიორების ნდობას.

მოტყუებული ფრენჩაიზის უამრავი მაგალითი არსებობს. ასე რომ, ცნობილი ფსევდო-ფრენჩაიზია « ზარაზარა"ერთ მომენტში რუსეთში უფრო მეტი საცალო ვაჭრობა ჰქონდა, ვიდრე ორიგინალურ ზარას. ან ევროსვიაზი- ევროსეტის პროტოტიპი, ძალიან ეზარება თუნდაც განსხვავებული ლოგოს გამომუშავება.

ბუნებრივია, რეალური ბრენდების საავტორო უფლებების მფლობელები ებრძვიან ასეთ დუმს და პლაგიატებს. ასე, მაგალითად, ცოტა ხნის წინ კომპანია "PrintInstvud"მისი ორეულის აღმოჩენის შემდეგ მსგავსი პრობლემა შეექმნა. ორიგინალური პროდუქტის მფლობელებმა ფსევდოფრენჩაიზის შესახებ შეიტყვეს ფრენჩაიზის მიმღები პარტნიორისგან და გაარკვიეს, რომ ამ მატყუარას მფლობელებმა, რომლებიც თავს პოტენციურ ფრენჩაიზებად თვლიდნენ, მოიპარეს ხელშეკრულების ფორმა, მანქანების სურათი და კონცეფცია PrintInstvud-ისგან.

”ჩვენ თვითონ შევიმუშავეთ მოდელი, გარეგნობაჩვენი მანქანების და, შესაბამისად, ჩვენ თვითონ ვაწარმოებთ მათ. ფრენჩაიზის მიმღებთან აპარატის გარეგნობის კოორდინაციის მიზნით, ჩვენ მას ვუგზავნით ვიზუალიზაციას - მაკეტს, თუ როგორ გამოიყურება იგი. ფსევდოფრენჩაიზის საიტზე ჩვენ ვნახეთ ფრაგმენტები უშუალოდ ჩვენი პრეზენტაციიდან. ახლა ჩვენ ვმუშაობთ იმისთვის, რომ თაღლითების საიტი დაიხუროს“, - გააზიარა ინფორმაცია კომპანია PrintInstvud-ის წარმომადგენელმა.

პოტენციური ფრენჩაიზის მეორე მტერი არის ერთდღიანი ფრენჩაიზია... ძალიან ლამაზად დაწერილი უპირატესობები, გამყარებული დამაჯერებელი, მაგრამ გადაუმოწმებელი ფაქტებით. მშვენიერი ზღაპარი, რომელსაც ფრანჩაიზებმა უთხრეს შესვლის საფასურის გადახდა. ფაქტიურად ერთ კვირაში, მას შემდეგ, რაც ის ფულს გასცემს, მყიდველი ვეღარასოდეს ნახავს და ვერ გაიგონებს თავის "ფრენჩაიზერს".

ასეთი კომპანიები და ფრანჩაიზები იქმნება ფულის მიღებისა და გაქრობის მიზნით.

ამიტომ მოგიწოდებთ, ყურადღება მიაქციოთ კომპანიის რეგისტრაციის თარიღს და ფრენჩაიზის გახსნის თარიღს. თუ ორივე თარიღი საეჭვოდ ბოლოა, მაშინ რასაც იტყვიან ან დაპირდებიან, სჯობს, გვერდით გადაიტანოთ ასეთი წინადადებები.

და მესამე, მაგრამ არა ყველაზე საშინელი მტერი "დაუმუშავებელი ფრენჩაიზები"... ახალგაზრდა კომპანიასთან ერთად პერსპექტიული ბიზნესი, რომელიც პრინციპში კარგად მუშაობს, გადაწყვეტს ფრენჩაიზის გახსნას. თუმცა, მას არ აქვს არც გამოცდილება, არც კარგად განვითარებული ბიზნეს სქემები და არც შესაძლებლობა, გაუწიოს სათანადო მხარდაჭერა ფრენჩაიზის მიმღებს. ანუ, ამ სახის ფრენჩაიზიაში, ისევ არაფერია, რისთვისაც ადამიანები რეალურად ყიდულობენ ფრენჩაიზის შეთავაზებებს.

„სამწუხაროდ, ბოლო დროს სულ უფრო და უფრო მეტია ასეთი კომპანიები. ახლა არის ერთგვარი „მოდა ფრენჩაიზისთვის“, ე.ი. ბევრი მეწარმე, მაშინაც კი, თუ მათ ახლახან წამოიწყეს რაიმე სახის ბიზნესი და ჯერ კიდევ არ არიან ძალიან კარგად ამაში, ცდილობენ შექმნან ფრენჩაიზია და დაიწყონ მისი გაყიდვა რაც შეიძლება მალე. გასაგებია, რომ ამ შემთხვევაში არ დგას რაიმე ხარისხის მასალების და რეალური გამოცდილების, გადამოწმებული და აპრობირებული ტექნოლოგიების გადაცემაზე საუბარი. ეს აფასებს "ფრენჩაიზის" კონცეფციას., - აზრი კომპანიის წარმომადგენელმა გაიზიარა მაქსიმ სერიაკოვი.

„ნედლეულ ფრანჩაიზს“ განვითარების ორი შესაძლო გზა აქვს.პირველი, ბიზნესი დაიხურება რამდენიმე წელიწადში, რაც ფრენჩაიზერს და მის ფრენჩაიზს მხოლოდ ზარალს და რეპუტაციას მოუტანს. მეორე შემთხვევაში, ისინი ერთად იპოვიან გამოსავალს რთული სიტუაციებიდან, ამოწმებენ ბიზნეს მოდელის ეფექტურობას შეცდომებზე. თუმცა, ამ შემთხვევაში ჩნდება ლოგიკური კითხვა: რატომ უნდა გასცეთ ფული ფრენჩაიზისთვის, თუ თქვენ უნდა გაიაროთ ყველა იგივე ეტაპი, როგორც საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას?

იფიქრე შენი თავით

დამწყები ფრენჩაიზის ძალიან სერიოზული შეცდომაა ფრენჩაიზორის პროგნოზების გადაჭარბებული ნდობა. მსხვილ კომპანიებს ჩვეულებრივ აქვთ ფრენჩაიზინგის განყოფილებები, რომლებიც ეძღვნება გაყიდვებს. გასაგებია, რომ მათი მიზანი, ნებისმიერ შემთხვევაში, მათი ფრენჩაიზის გაყიდვაა. არ გვინდა იმის თქმა, რომ ვერავის ენდობი და ყველა ღალატობს. მაგრამ იმ რისკების გათვალისწინებით, რასაც ფრენჩაიზის მყიდველი იღებს, ის უფრო კრიტიკული უნდა იყოს ფრენჩაიზერის დაპირებების მიმართ.

არ იქნება ზედმეტი, რომ პარტნიორმა დამოუკიდებლად გააანალიზოს ბაზარი ბიზნესის შემოთავაზებული ადგილმდებარეობის ტერიტორიაზე. თუ თქვენ აპირებთ ფრენჩაიზის შეძენას დაბა, მაშინ შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ პროდუქცია, რომელიც დიდი მოთხოვნა იყო დედაქალაქის ცენტრში, თქვენს შემთხვევაში, სრულიად გამოუთხოვარი იქნება. ასევე ღირს ახლომდებარე კონკურენტების ძებნა, ალბათ, იმდენი იქნება, რომ უბრალოდ აზრი არ აქვს ამ სფეროში ბიზნესის გახსნას ამ ადგილას.

დაგეგმეთ თქვენი ბიუჯეტი

საწყის ეტაპზე, ფრენჩაიზის მიმღებმა უნდა გამოთვალოს მათი ხარჯები და შეიძინოს ფულადი აირბაგი ოდენობით მინიმუმ 1/3საწყისი ინვესტიციიდან. ბიზნესის დაწყებისას ყოველთვის არის გაუთვალისწინებელი, მაგრამ აუცილებელი ხარჯები და ფარული გადასახადები. ამიტომ, ჩვენ გირჩევთ, დეტალურად განიხილოთ ბიუჯეტი თქვენს ფრენჩაიზერთან, რადგან ფრენჩაიზის პრეზენტაციებში კომპანიები ჩვეულებრივ მიუთითებენ საჭირო ინვესტიციების საშუალო ოდენობას.

თავის მხრივ, კომპანია "ტკბილეული"პირველივე კონსულტაციისას ცდილობს გამოავლინოს ასეთი ილუზიები ფრენჩაიზის მიმღებს შორის.

„მოლაპარაკების დასაწყისშივე ვაძლევთ დეტალურ ბიუჯეტს, დეტალურ ინფორმაციას გახსნის ხარჯების შესახებ, ბიზნესის კეთების გახსნიდან პირველი ექვსი თვის განმავლობაში და ყოველი მომავალი სეზონისთვის. ჩვენ არ გვაქვს ფარული გადახდები, ვებგვერდი აქვეყნებს გაანგარიშებას უშუალოდ პროექტის დაწყების განსახორციელებლად. ” - საკუთარი გამოცდილება კომპანიის წარმომადგენელმა გააზიარა ანასტასია სალოვა.

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ გაშვებისთვის თავდაპირველი ინვესტიციის გარდა, გექნებათ ყოველთვიური ხარჯები ხელფასებზე, იჯარაზე და სხვა ხარჯებზე, რომლებიც არ ანაზღაურდება შემოსავლით. საშუალოდ, სამიდან ექვს თვეში, თქვენ მხოლოდ ინვესტიციას განახორციელებთ ბიზნესში, მუშაობთ წითელ რეჟიმში, სანამ არ მიაღწევთ წყვეტის წერტილს. მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ მოგზაურობა თქვენი ბიზნეს გეგმის შემდეგი ხაზისკენ - ანაზღაურებადი წერტილი **.

* გარღვევის წერტილი - გაყიდვების მოცულობა, რომლის შემოსავალი ფარავს ხარჯებს. სინამდვილეში, თქვენ მიდიხართ ნულამდე. კომპანია მოგებას მხოლოდ მაშინ მიიღებს, როცა პროდუქციის დამატებითი ერთეულების გაყიდვას დაიწყებთ.

** ანაზღაურებადი წერტილი - მომენტი, როდესაც მიღებული მოგების ოდენობა ფარავს საწყის ინვესტიციას.

გააკეთე ყველაფერი წერილობით

ფრანჩიზორთან შეგიძლიათ ნებისმიერ რამეზე შეთანხმდეთ, მაგრამ ყველა თქვენი შეთანხმება უნდა იყოს ჩაწერილი წერილობითდა ხელი მოაწერეს ორივე მხარეს. ეს არის ბიზნესის კეთების ჭკვიანი გზა. იმიტომ, რომ პარტნიორებს შორის ურთიერთობა ეფუძნება დოკუმენტებს, იმაზე, რაც მათშია ჩაწერილი. გამოიყენეთ მინიმუმ ელექტრონული ფოსტის მიმოწერა, კომუნიკაციის მოხერხებულობისთვის და აღებულ ვალდებულებებზე კონტროლისთვის. ფრენჩაიზორის დაპირებები, რომლებიც არ არის გამყარებული არაფრით, გარდა პატიოსანი სიტყვისა, შეიძლება ძვირად დაგიჯდეთ, რადგან სათქმელი არაფერი იქნება.

წაიკითხეთ რას აწერთ ხელს

ახალმა პარტნიორმა უნდა შეისწავლოს დოკუმენტების მთელი პაკეტი ყველაზე დეტალურად. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, სწორედ ამაზე იქნება აგებული ფრენჩაიზის მიმღების მთელი ბიზნესი. ყურადღება მიაქციეთ თავად ხელშეკრულების სახელს.

რუსეთში ფრენჩაიზინგი, როგორც ბიზნესის სახეობა, იურიდიულად არ არის დაფიქსირებული და ძირითადად რეგულირდება კომერციული დათმობის ხელშეკრულებით ან სალიცენზიო ხელშეკრულებით.

ყურადღება მიაქციეთ ხელშეკრულების ვადას, ის უნდა იყოს მინიმუმ სამი წელი, ისევე როგორც ტერიტორია, სადაც ფრენჩაიზს შეუძლია გამოიყენოს მინიჭებული უფლებები. მნიშვნელოვანია, შეამოწმოთ კომპანიის დოკუმენტები ინტელექტუალური საკუთრების უფლებისთვის, მოითხოვოთ სასაქონლო ნიშნის რეგისტრაციის მოწმობის ასლები და დამოუკიდებლად შეამოწმოთ მისი ნომერი Rospatent-ის ვებსაიტზე.

თუ საერთოდ არ გესმით დოკუმენტები, მაშინ ჯობია არ დაზოგოთ ფული და დაიქირაოთ პროფესიონალი იურისტი! პროფესიონალებზე დაზოგვით, შეგიძლიათ გატეხოთ.

არ არის საჭირო ბრენდის დევნა

პოპულარული ბრენდისგან ფრენჩაიზის შეძენა არ გაძლევთ წარმატების 100%-იან გარანტიას. Რა თქმა უნდა, ცნობილი კომპანიებიროგორც წესი, პასუხისმგებლობით მოეკიდებიან ფრენჩაიზის გახსნას და ნამდვილად ეხმარებიან თავიანთ ფრენჩაიზებს განვითარებაში წარმატებული ბიზნესი... თუმცა, იყო სიტუაციები ზუსტად საპირისპირო, როდესაც პარტნიორები გატეხეს პოპულარული ფრენჩაიზის შეძენით.

მეტი ჩატი!

თქვენ არ უნდა შემოიფარგლოთ კომპანიის მხოლოდ ერთ წარმომადგენელთან კომუნიკაციით, უფრო მეტიც, თუ მისი მთავარი ამოცანაა დაგარწმუნოთ ფრენჩაიზის შეძენაში. ესაუბრეთ უშუალოდ თქვენს ხელმძღვანელს, ისევე როგორც იმ ადამიანებს, ვისთანაც იმუშავებთ. თქვენი ამოცანაა მიიღოთ რაც შეიძლება სრული სურათი ფრენჩაიზისა და ბიზნესის შესახებ, რომელსაც თქვენ აკეთებთ.

ამისთვის წარმატებული სამუშაოფრენჩაიზისთვის, მინიმუმ, თქვენ უნდა გაიგოთ რაც შეიძლება მეტი თავად კომპანიის შესახებ.

„გადაწყვიტეთ კომპანიის ბიზნეს არეალი, გაარკვიეთ თქვენი პროდუქციის გაყიდვის რა მეთოდს გვთავაზობს ფრენჩაიზერი, ყურადღება მიაქციეთ საქონლისა და მომსახურების ტიპს, ფრენჩაიზის უპირატესობებს, არის თუ არა კომპანია მწარმოებელი, რა არის პროდუქციის ხარისხი და ფრენჩაიზინგის საწარმოების განაწილების გეოგრაფია“, - იზიარებს მის აზრს კომპანიის წარმომადგენელი "NANOPROTECH" სერგეი სელიაკოვი.

დარწმუნდით, რომ იპოვნეთ ამ კომპანიის სხვა ფრენჩაიზების კონტაქტები, მათ შორის ყოფილი. ჩვენ გირჩევთ, რომ მობრძანდეთ და ნახოთ, როგორ მუშაობს არსებული ბიზნესი არჩეული ფრენჩაიზისთვის, ესაუბროთ ფრენჩაიზის მიმღებს და მოისმინოთ პირველი გამოხმაურება კომპანიის შესახებ, რომელიც გახდება თქვენი ფრენჩაიზერი.

თუ თქვენ აპირებთ ფრენჩაიზის შეძენას, რომელიც არ არის ექსკლუზიური თქვენს რეგიონში, მაშინ ღირს გაიგოთ თქვენი უახლოესი კონკურენტი კოლეგების ადგილმდებარეობის შესახებ და შეთანხმდეთ გავლენის სფეროზე.

თუ ფრენჩაიზორი მალავს თავისი ფრენჩაიზის მიმღებების ადგილსა და კონტაქტებს ან სხვა ინფორმაციას პოტენციური პარტნიორისგან, აშკარად არ ღირს მასთან ბიზნესის კეთება.

დასვით სწორი კითხვები

ესაუბრეთ თქვენს ფრენჩაიზერს და გაარკვიეთ არა მხოლოდ რამდენი ფრენჩაიზია გახსნა მოცემულმა კომპანიამ, არამედ რამდენი მათგანი დახურა და რატომ. ასევე კარგი იქნება ვიცოდეთ რამდენი ბიზნესი იხსნება, ანუ ფრენჩაიზები არ შემოიფარგლებიან მხოლოდ ერთი მაღაზიის გახსნით? ასეთი ინფორმაცია თქვენთვის ძალიან ღირებული გახდება. და კიდევ, გავაკეთოთ დაჯავშნა, თუ ფრენჩაიზერს არ სურს მოგაწოდოთ სრული ინფორმაცია, თქვენ არ გჭირდებათ მასთან ბიზნესის წამოწყება. გოჭის ყიდვა არ გინდათ, არა?

„ჩვენი კომპანიისთვის პრიორიტეტია ურთიერთობების გამჭვირვალობა და სისუფთავე, ამიტომ მოლაპარაკებების დროს ჩვენ არ ვცდილობთ დავმალოთ ინფორმაცია დახურული ფრენჩაიზის მაღაზიების ცალკეული შემთხვევების შესახებ. პირიქით, ჩვენ ვსაუბრობთ იმაზე, თუ რამ გამოიწვია წარუმატებლობები, რა შეცდომები დაუშვა ფრენჩაიზმა. ჩვენ დარწმუნებულები ვართ, რომ ფრენჩაიზის სისტემის წარმატებული განვითარების გასაღები, პირველ რიგში, ღია და პატიოსანი ურთიერთობაა“, - განმარტა კომპანიამ თავისი პოზიცია.

ნუ მოერიდებით სწავლას

ფრენჩაიზის მიმღებმა ადეკვატურად უნდა შეაფასოს მათი ძალა და ცოდნა. ისინი იღებენ გადაწყვეტილებას აწარმოონ ფრენჩაიზის ბიზნესი განსხვავებული ხალხი, განსხვავებული გამოცდილებით. ვიღაცას საერთოდ არ აქვს ბიზნეს პრაქტიკა, ვიღაცას აქვს მუშაობის გამოცდილება ლიდერის პოზიციებიდა ვიღაცას უკვე აქვს საკუთარი საწარმოებინულიდან გახსნილი.

როგორიც არ უნდა იყოს კოლოსალური გამოცდილება ბიზნესში, ფრენჩაიზორის ტრენინგი აუცილებელია!

ის აგიხსნით, როგორ დაიწყოთ ფრენჩაიზის ბიზნესი ნულიდან იმ სფეროში, რომელიც თქვენთვის სრულიად ახალია. ყოველივე ამის შემდეგ, თითოეულ ინდუსტრიას და თითოეულ კომპანიას აქვს საკუთარი მახასიათებლები, რომელთა შესახებაც თქვენ ვერც კი გამოიცნობთ.

სწავლა მნიშვნელოვანი ელემენტია ფრენჩაიზის შეძენისას! გამოცდილმა ფრენჩაიზორმა უნდა გადმოგცეთ ცოდნა, მუშაობის დადასტურებული მეთოდები და ბიზნესის მშენებლობის სქემები. სწავლა და განვითარება, მუდმივად გაუმჯობესება აუცილებელია ყველა მეწარმისთვის, რომელიც აპირებს აშენებას მომგებიანი ბიზნესიწლების განმავლობაში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, წარმატების მიღწევა შეუძლებელია.

”როდესაც ჩვენ ვიწვევთ ფრენჩაიზის მიმღებს, რომ გაითვალისწინოს ჩვენი რეკომენდაციები, ჩვენ ეჭვქვეშ არ ვაყენებთ მის ცხოვრებას და პროფესიულ გამოცდილებას. ჩვენ ყურადღებას ვაქცევთ ჩვენი ბიზნეს მოდელის სირთულეებს, შესაძლო სირთულეებს, კონკრეტულ მომენტებს, რითაც ვცდილობთ გავუადვილოთ პარტნიორებს საკუთარი გზა ბიზნესში“, - აღნიშნავს TM ფრენჩაიზის თანამფლობელი და დამფუძნებელი. "ნარინჯისფერი სპილო" ჟანა ასატრიანი.„როგორც წესი, ძალიან კრეატიული ფრენჩაიზები პირველი თვიდან იწყებენ ექსპერიმენტებს, მიაჩნიათ, რომ 2-3 თვის მუშაობის შემდეგ ფრენჩაიზერზე უკეთ ესმით, რა, როდის და რა პროპორციით არის საჭირო გაყიდვა. ასეთი გამოცდილება ყოველთვის მარცხით მთავრდება. ფრენჩაიზის კომპანია იშვიათად ცოცხლობს ერთ წლამდე და იხურება მომწოდებლების წინაშე დავალიანებით. ასეთ მომავალ ფრენჩაიზებს ჩვენ ჩვეულებრივ ვშორდებით, ერთმანეთით უკმაყოფილოები“.

არ გქონდეთ იმედი, რომ ისინი ყველაფერს გააკეთებენ თქვენთვის

ფრანჩაიზინგის სამყაროში არსებობს ერთი დიდი მითი იმის შესახებ, რომ ფრენჩაიზის შეძენისას ადამიანს არ სჭირდება სამუშაოში ინვესტირება და ცდა. თუმცა, ფრენჩაიზის ბიზნესი იგივე ბიზნესია, რომელშიც მუდმივად უნდა იმუშაო და იფიქრო – პირველ რიგში, თავად ფრენჩაიზის მიმღები. დიახ, ფრენჩაიზორი უზრუნველყოფს უკვე დადასტურებულ პრაქტიკას და ეხმარება ახალ პარტნიორს ბევრი შეცდომის თავიდან აცილებაში, მაგრამ უშუალო მფლობელი პირველ რიგში მართავს თავის ბიზნესს.

პარტნიორი ფრანჩიზორთან ერთად უნდა ცდილობდეს ბიზნესის ოპტიმიზაციას, შეცდომების აღმოფხვრას და განვითარებას. რა თქმა უნდა, დასაწყისისთვის მნიშვნელოვანია თქვენი საწარმოს მუშაობის დაყენება და ბევრი ახალი ინფორმაციის ათვისება. თუმცა, არ შეიძლება უკვე მიღწეულით კმაყოფილი და თავის მენტორთან ერთად წინსვლა, ახალი შესაძლებლობების ძიება და არაეფექტური მექანიზმების აღმოფხვრაა საჭირო.

„Personal Solution კომპანია, თუნდაც ფრენჩაიზის გაყიდვის ეტაპზე, ცდილობს ხალხს მიაწოდოს, რომ ჩვენი ბიზნესი (როგორც ყველა სხვა) დიდ დროსა და ძალისხმევას მოითხოვს. ჩვენ ვცდილობთ დაუყოვნებლივ მოვამზადოთ ადამიანები იმისთვის, რომ მათ მოუწევთ დიდი შრომა, მოუწევთ დიდი ინფორმაციის შესწავლა და დაუფლება, მოუწევთ საკუთარ თავზე მუშაობა და აზროვნების აღდგენა“, - ამბობს Personal Solution-ის წარმომადგენელი. კომპანია. მაქსიმ სერიაკოვი.„პარტნიორებთან ურთიერთობისას ჩვენ ასევე ვცდილობთ განვავითაროთ მათი დამოუკიდებლობა, სამეწარმეო მიდგომა და ვასწავლოთ ფიქრი საკუთარი თავით, სანამ მოქმედებას დაიწყებენ. იმის გამო, რომ ნებისმიერი ბიზნესის წარმატება, პირველ რიგში, დამოკიდებულია თავად მეწარმეზე და სამუშაო ტექნოლოგიების ყველაზე დეტალური აღწერაც კი არ შეიძლება მოიცავდეს ყველა შესაძლო სიტუაციას, რომელსაც შეიძლება შეექმნას ფრენჩაიზის მიმღები.

აირჩიეთ საუკეთესო თქვენი გუნდისთვის

კომპანიის თანამშრომლები თქვენი ბიზნესის სახეა. და ფრენჩაიზის მიმღების ძალიან უხეში შეცდომა არის სათანადო ყურადღების ნაკლებობა მათ შერჩევასა და ტრენინგზე. „ბევრ მეწარმეს შეუძლია შეუფასოს პერსონალის ღირებულება. მიუხედავად ამისა, კომპეტენტური კვალიფიციური პერსონალი არის კომპანიის შემოსავლისა და წარმატების 60% მაინც“, - ამბობს ოპტიკის სალონების ქსელის ფრენჩაიზინგის განყოფილების ხელმძღვანელი. "ბედნიერი სახე" ოლესია ივანოვა.

თქვენი თანამშრომლების მუშაობის ხარისხი პირდაპირ გავლენას ახდენს კომპანიის რეპუტაციაზე და მოგების დონეზე. ტყუილად არ არის, რომ ფრენჩაიზერების უმეტესობას აქვს ცალკე სისტემა პერსონალის დაქირავებისა და მომზადებისთვის.

„Happy Look-ში ფრენჩაიზის ყველა პერსონალი გადის სავალდებულო ორკვირიან ტრენინგს კომპანიის სათაო ოფისში. ასეთ ტრენინგს რამდენიმე ეტაპი აქვს და სრულიად უფასოა“, – ამბობს ოლესია ივანოვა.

თუმცა, თანამშრომელთა მოგზაურობა შეიძლება იყოს ძალიან ძვირი და არასასიამოვნო იმის გამო, რომ ადამიანებს ართმევენ სამუშაოს. მიუხედავად ამისა, ფრენჩაიზერებმა ამ პრობლემის გადაწყვეტაც იპოვეს. ასე რომ, კომპანია "ექსპრეს ოფისი"ატარებს სწავლის მთელ კურსს ონლაინ. ამისათვის in ელექტრონულ ფორმატშიწარმოადგენს ინტერაქტიულ დიაგრამებს და სასწავლო საშუალებები, არის კორპორატიული ჩატი, რომელიც აერთიანებს კომპანიის თანამშრომლებს სათაო ოფისიდან და რეგიონებში ოფიციალური წარმომადგენლობითი ოფისებიდან.

"Ჩვენ გვაქვს Სავარჯიშო ცენტრირომელიც ეხმარება პერსონალს გახდნენ მაღალკვალიფიციური პროფესიონალები. მადლობა მას, ყველას ახალი თანამშრომელიპრაქტიკულად პირველივე დღიდან კარგად ერკვევა თავის საქმეში და კიდევ უფრო აუმჯობესებს თავის ცოდნას და უნარებს“, - გააზიარა წარმომადგენელმა ტრენინგის სქემა. სავაჭრო ქსელისაოფისე ავეჯი დიმიტრი სოკოლოვი.

კლიენტები პირდაპირ უკავშირდებიან თქვენს თანამშრომლებს და აფასებენ თქვენს ბიზნესს ზუსტად მათი მუშაობის ხარისხით. გასაკვირი არ არის, რომ მენეჯერებს მკაცრად ურჩევენ ეწვიონ ეგრეთ წოდებულ საიდუმლო მყიდველს საკუთარ საწარმოში. თქვენი პირადი განცდებიდან გამომდინარე, თქვენ შეძლებთ გაიგოთ, რა მოსაზრება აქვთ თქვენს შესახებ სტუმრებსა და პარტნიორებს.

არ მოეპყროთ ფრენჩაიზს, როგორც ჰობი

ფრენჩაიზის ბიზნესი არ არის ის, რისი გაკეთებაც მხოლოდ თავისუფალ დროს შეგიძლიათ. ეს არის სამუშაო და მუდმივი მუშაობა. ამიტომ, არ უნდა იფიქროთ, რომ ეს არის პასიური შემოსავლის ტიპი და შეგიძლიათ ყველა საზრუნავი გადაიტანოთ მენეჯერების ხელში. როგორც კი დაშორდებით ბიზნესს, ბიზნესი გაქრება. ასე რომ, თუ არ ხართ მზად მთელი თქვენი დრო დაუთმოთ თქვენი ბიზნესის განვითარებას, არ უნდა იყიდოთ ფრენჩაიზია.

იმისათვის, რომ ყოველთვის შეძლოთ სწორი არჩევანის გაკეთება ფრენჩაიზის შეთავაზების ყიდვისას, BIBOSS ბიზნეს პორტალი ყოველწლიურად აქვეყნებს, რომელიც შეიწოვება საუკეთესო გარიგებებიბიზნესისთვის რუსეთში.

გამოცდილი მეწარმეები და დამწყები ერთნაირად ირჩევენ ფრენჩაიზის მაღაზიის გახსნას და საკუთარი ბიზნეს გეგმა... ძირითადი უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები განიხილება რუსეთში 3 ყველაზე პოპულარული საცალო ფრენჩაიზორის მაგალითზე: პიატეროჩკა, პერეკრესტოკი და METROvskaya Fasol.

როგორ გავხსნათ ფრენჩაიზის მაღაზია

ძირითადი ტერმინები და ცნებები, რომლებიც უნდა იცოდეთ ფრენჩაიზის მაღაზიის გასახსნელად.

პარტნიორის არჩევამდე აუცილებელია სიძლიერის შეფასება. ფრენჩაიზერი მოითხოვს ხელშეკრულებით გათვალისწინებული რიგი პირობების შესრულებას. შეუსრულებლობა - სანქციები.

გამოცდილი მეწარმეები ირჩევენ მარკეტინგული შეფუთვის მიხედვით, ეცნობიან პირობებს და იღებენ გადაწყვეტილებას შესყიდვის შესახებ მხოლოდ თანამშრომლობის დოკუმენტების ყურადღებით წაკითხვის შემდეგ. შეგიძლიათ დახმარებისთვის მიმართოთ ადვოკატს.

ფრანშიზა VS თვითგახსნა

ფრენჩაიზის მაღაზიის გახსნით ბიზნესმენი ზოგავს დროსა და ძალისხმევას, მაგრამ არა ფულს. ის იღებს გაშვებულ ბიზნეს მოდელს. ეს მოსახერხებელია მათთვის, ვინც არ იწყებს პირველ პროექტს და, მაგალითად, იმისათვის, რომ არ იყოს დამოკიდებული ერთ მიმართულებაზე, ისინი ირჩევენ მეორეს, ნაკლებად ნაცნობს.

ერთიანად გადახდა იხდის იმ დროს, რომელსაც მეწარმე დახარჯავს ნიუანსების იდენტიფიცირებაზე. თუმცა, გამოცდილი ბიზნესმენები კარგად ვერ იღებენ მოთხოვნებს და ხისტ ჩარჩოებს.

ფრენჩაიზები იხსნის გამოუცდელ მეწარმეებს შეცდომებისგან და ასწავლის კომპანიის მენეჯმენტის საფუძვლებს. მენტორი ხელმძღვანელობს და მხარს უჭერს უმცროს პარტნიორს, თავიდან აიცილებს დიდ შეცდომებს. ამავდროულად, ბიზნესი შებოჭილია ფრენჩაიზის მფლობელის იდეებითა და განზრახვებით.

მათთვის, ვინც დაიღალა დაქირავებული სამუშაოდა ხელისუფლების დიქტატურას, დამოუკიდებელი აღმოჩენა გააკეთებს. ამ შემთხვევაში მეწარმე არის შემოქმედი. ქმნის საკუთარ უნიკალურ ბიზნეს მექანიზმს. ზოგავს კაპიტალის 30%-ს და ხარჯავს 1,5-ჯერ მეტ დროს.

ბრინჯი. 2. ნიმუშის ჩვენება მაღაზიაში "Krasny Pischevik"

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

უპირატესობები:

1. ფრენჩაიზის მყიდველი იღებს გარანტირებულ დახმარებას მათი ფრენჩაიზისგან. კონსულტაცია ღირებულია, რადგან ფრენჩაიზის გამყიდველი მუდმივად ახდენს მათი პროდუქტის და ბიზნეს ფორმატის პირობებს. სწავლობს საკუთარი და პარტნიორის შეცდომებზე. შემოაქვს ცვლილებები. მიიყვანს დამწყებ მეწარმეს პირველ შედეგამდე.
2. არ არის საჭირო ახალი იდეების და განვითარების სტრატეგიების გამომუშავება. თქვენ გჭირდებათ მხოლოდ ძირითადი ცოდნა იმ სფეროში, რომელსაც ფრენჩაიზის მიმღები ირჩევს.
3. ფრენჩაიზის მაღაზიის გახსნამდე უკვე არსებობს იდეა პროდუქტის პოპულარობის, ბრენდის პოპულარიზაციის შესახებ. ნიშების ტესტირება და ტესტის რესურსების დაკარგვა არასაჭიროა. შემცირება მარკეტინგული ხარჯები.
4. არის უმცროსი პარტნიორის საწყისი კაპიტალის დასაფინანსებლად სესხის აღების შემთხვევები. ასეთი სესხების უზრუნველყოფა არის უფროსი პარტნიორის და თავდებობის საკუთრება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ბანკიდან სტარტაპისთვის ფულის მიღება შეუძლებელია.
5. ფრენჩაიზის მიმღები იღებს დეტალურ ბიზნეს გეგმას. გამოთვლილი მომგებიანობა და საწყისი ხარჯები. ანაზღაურებადი პერიოდი და ინვესტიციის დაბრუნება ნათელია.
6. დიდი ფრენჩაიზია ზღუდავს პარტნიორების რაოდენობას თითო ადგილზე. ეს ნაწილობრივ ხსნის დამოკიდებულებას კონკურენტებზე.
7. სარეკლამო მხარდაჭერა. ფრენჩაიზის დამფუძნებელი ხარჯზე საკუთარი სახსრებიატარებს სარეკლამო კამპანიებიდა ბრენდის პოპულარიზაცია. ეს მისი მაღაზიების ქსელს ყველა ქალაქში ცნობადს ხდის.
8. მომწოდებლების, საქონლის, კონტრაქტორების მზა ბაზები.

ნაკლოვანებები, რომლებიც იწვევს წარუმატებლობას ან აიძულებს ახალბედა ბიზნესმენს უარი თქვას ფრენჩაიზის შეძენაზე:

1. ბიზნესის დამოკიდებულება ფრენჩაიზის დამფუძნებელზე. განვითარების სტრატეგია რჩება ბრენდის მფლობელის ხელში.
2. საწყისი მოთხოვნები ფრენჩაიზის მაღაზიის გახსნისას. შენობის რემონტი არჩეულ სტილში, გამყიდველების ფორმა, საწყისი ინვესტიციის ოდენობა.
3. დამოკიდებულება ბაზარზე მთელი ქსელის მდგომარეობაზე. სხვა პარტნიორების ან ფრენჩაიზის მფლობელის ქმედებებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს ჯაჭვის რეპუტაციაზე. ცუდი სერვისი ან პროდუქტები მომხმარებელს დააფრთხობს ბრენდისგან.
4. ღირებულებაში შედის ფრენჩაიზის გამყიდველის მომგებიანობა. სარეკლამო ხარჯები, პერსონალი, კომუნიკაციები და ა.შ. ფასის გაზრდა. ბიზნესს, რომელშიც ბიზნესი არის საქონელი, ასევე აქვს მომგებიანობა და ზღვარი. ანუ მსგავსი პროექტი 25-30%-ით ნაკლები დაგიჯდებათ, თუ თავად შეხვალთ ბაზარზე.
5. პერიოდული ჰონორარი. ისინი ამცირებენ მაღაზიის მფლობელის მომგებიანობას.
6. ხელშეკრულება ადგენს მხარეთა უფლებებსა და მოვალეობებს. ხელშეკრულებიდან გადახვევის შემთხვევაში მხარეებს ეკისრებათ დამატებითი ხარჯები და ჯარიმები.

გახსნის ეტაპები. ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა.

სამი საცალო ფრენჩაიზის მიმოხილვა

მითითება.საპირისპირო ფრენჩაიზინგი - ტიპი სამეწარმეო საქმიანობარომელშიც განმეორებით გადახდებს იღებს ის, ვინც იყიდა ფრენჩაიზია. მყიდველი არის ინვესტორი. ფრენჩაიზის გამყიდველი ხსნის შვილობილი კომპანიას მყიდველის ხარჯზე.

ქვედა ხაზი. ფრენჩაიზის მაღაზიის გახსნის უპირატესობა საინფორმაციო მხარდაჭერაა. დამწყები ბიზნესმენი გავლილ გზას მიჰყვება, უფროსი პარტნიორი კი, დაინტერესებული მისი განვითარებითა და მოგებით, ყველანაირად ცდილობს დაიცვას „უმცროსი“ პრობლემებისა და საფრთხისგან.

მსხვილი ფრენჩაიზერები უზრუნველყოფენ მთელი საათის მხარდაჭერას, ატარებენ შეხვედრებსა და კონფერენციებს, ახდენენ ინოვაციებს, აზიარებენ დოკუმენტების შაბლონებს და საუკეთესო პრაქტიკას ბიზნეს პროცესებში.

ბევრი ადამიანი ოცნებობს საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე, მაგრამ ვერ გადაწყვეტს ასეთი ნაბიჯის გადადგმას. გაურკვევლობის მთავარი მიზეზი იდეის ნაკლებობა და რისკის შიშია. ამიტომ, სულ უფრო და უფრო ხშირად ახალბედების ყურადღებას იპყრობს ფრენჩაიზის ბიზნესი. მოდით გავიგოთ ფრენჩაიზინგის არსი და გავიგოთ მისი დადებითი და უარყოფითი მხარეების შესახებ.

რა არის ფრენჩაიზინგი

ფრენჩაიზინგის სირთულეების გასაგებად, თქვენ უნდა გესმოდეთ რა არის ეს. უცხო სიტყვა მალავს ნებისმიერი ადამიანის უნარს იმუშაოს იმ ბრენდის სახელით, რომელიც მოსწონს. არ აქვს მნიშვნელობა ვისი ლოგოა - რუსული თუ უცხოური. მთავარია, მომხმარებელი იცნობდეს მას, მესაკუთრე კი მის სახელზე ფულის გამომუშავების საშუალებას აძლევს. ფრენჩაიზია არის ხელშეკრულება, რომელსაც ბრენდის მფლობელი სთავაზობს მეწარმეს.

ფრანჩაიზინგი ძალიან მოსახერხებელია - არ არის საჭირო იდეოლოგიურ შთაგონებაზე ლოდინი, ფიქრი რეკლამაზე, რეიტინგზე და მოთხოვნაზე. ყველაფერი უკვე გაკეთდა შენთვის. ფრენჩაიზორი (ბრენდის მფლობელი ან წარმომადგენელი) დეტალურად განმარტავს ფრენჩაიზის მიმღებს (მეწარმე, რომელიც ხელს აწერს ხელშეკრულებას გარკვეული ფრენჩაიზის ფარგლებში ბიზნესის წარმოებაზე) ბიზნესის კეთების სირთულეებს. ყველა რისკი, შეფასება გამოითვლება და შედგენილია ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია... ეს არის ის, რაც იზიდავს ადამიანებს, რომლებსაც გამოცდილება არ აქვთ, ან მათ, ვინც ცდილობდა საკუთარი თავის აღმოჩენას, მაგრამ არ გამოუვიდა.

ფრენჩაიზია არის ხელშეკრულება, რომელსაც ბრენდის მფლობელი სთავაზობს მეწარმეს.

ფინანსური მხარე

ასე რომ, გთავაზობენ მზა ბიზნესს. აიღე და გამოიყენე. მაგრამ ბრენდის მფლობელი მზად არის გაუზიაროს მიზეზით, მაგრამ საფასურისთვის. ეს პირობები შეიძლება განსხვავებული იყოს თითოეული ფრენჩაიზერისთვის.

რა უნდა გადაიხადოთ ფრენჩაიზერს:

1. ერთჯერადი გადახდა.

ეს არის საწყისი გადახდა, რომელიც საჭიროა ხელშეკრულების გასაფორმებლად. ეს არის ერთგვარი ბრენდის გაქირავების ან საწევრო გადასახადი. ზოგჯერ ეს გადასახადები იმდენად დიდია, რომ თანხა უბრალოდ არ არის ხელმისაწვდომი ახალბედა მეწარმისთვის.

2. ჰონორარი.

ყოველთვიური გადახდა მფლობელის სასარგებლოდ და ეს დამოკიდებულია ფრენჩაიზის მიმღების შემოსავლის პროცენტზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მეწარმეს შემოსავლის მიღების შესაძლებლობისთვის ყოველთვიურად სჭირდება ერთგვარი მოგების გადასახადი მისცეს ბრენდის მფლობელს.

მაგრამ ფრენჩაიზის ყველა ფორმა არ შეიცავს ამ კონცეფციებს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია კონკრეტულ შემთხვევაზე. ზოგიერთი კომპანია იღებს მხოლოდ ერთიან გადასახადს, ზოგი კი ნულის ტოლია და ფრენჩაიზის მიმღები იხდის მხოლოდ ჰონორარებს. მაგრამ ხდება ისეც, რომ ბრენდის მფლობელი მოითხოვს როგორც ერთჯერადი გადასახადის, ასევე ჰონორარის გადახდას. ამიტომ, ღირს თქვენი შესაძლებლობების წინასწარ შეფასება, რათა გარკვეულ მომენტში არ მოგიწიოთ ვარდისფერი სათვალის მოხსნა.

ფრენჩაიზის ბიზნესის გასახსნელად, რა თქმა უნდა, არსებობს სხვა გზა - ინვესტიციის გარეშე. ინვესტირების გარეშე ფრენჩაიზის პრინციპებია ის, რომ მეწარმემ, რომელიც ამტკიცებს ასეთ უფლებას, უნდა დაარწმუნოს ბრენდის მფლობელები, რომ მისი კანდიდატურა გააუმჯობესებს შესრულებას, მაგრამ ეს ბევრი სამუშაოა. მხოლოდ იშვიათ შემთხვევებში ხდება ფრენჩაიზერი ფრენჩაიზის მიმღების ინვესტორი.

ფრენჩაიზის მიმღებმა უნდა გადაიხადოს ერთჯერადი გადასახადი და ჰონორარი ბრენდის მფლობელს.

ფრენჩაიზის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ამ მიმართულებით, როგორც ნებისმიერი სხვა ტიპის ბიზნესში, არის დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რომლებიც წინასწარ უნდა იცოდეთ. ფრენჩაიზის შექმნა სერიოზული სამუშაოა, რომელიც მიმართულია ბრენდის მფლობელსა და მოიჯარეს შორის ურთიერთობის მოწესრიგებაზე.

დადებითი

1. ბრენდის ცნობადობა.

კომპანიის პოპულარობა იწვევს მომხმარებელთა ნდობას. არ არის საჭირო დაწინაურება, პიარი. ნაცნობი სახელის ნახვის შემდეგ, კლიენტი თავად მოვა და არა ცნობისმოყვარეობისთვის, არამედ პროდუქტის ან მომსახურების შესაძენად. დამთვალიერებლები, რომლებიც არ მიეკუთვნებიან საჭირო კონტიგენტს, გვერდს აუვლიან წვეულებას.

2. ბიზნესის მხარდაჭერა.

ფრენჩაიზის მიმღები არასოდეს დარჩება უყურადღებოდ, საჭირო მითითებებიდა სწავლა. ნებისმიერი მიზეზის გამო, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სპეციალისტს. პირველ ეტაპზე დახმარება ეწევა შენობის დიზაინშიც კი, თუ ეს ბრენდი მოითხოვს. სხვა ტიპის ბიზნესში, დამწყებთათვის მოუწევს დამოუკიდებლად გადაჭრას ყველა საკითხი.

3. გარანტია ბანკის წინაშე.

თუ თქვენ გაქვთ ბიზნესის გახსნის სურვილი, მაგრამ არ არის საკმარისი სახსრები, მაშინ ბანკში უნდა მიხვიდეთ, მაგრამ ეს ხდება ახალბედა მეწარმესთან. ფრენჩაიზის არჩევისას, ბრენდის მფლობელი დაგეხმარებით, ის გარანტიას მოგცემთ ბანკში საკრედიტო სახსრების დაბრუნებას. დამეთანხმებით, რომ უფრო უსაფრთხოა სახსრების გაცემა უკვე დაწინაურებული ბიზნესისთვის, ვიდრე მოგვიანებით გაკოტრებული კლიენტის ძებნა.

მინუსები

1. მძიმე პირობები.

საჭიროა გარკვეული პირობებით მუშაობა, რასაც მეპატრონე კარნახობს. თუნდაც ერთი პუნქტიდან გადახრა სავსეა ბრენდის გამქირავებელზე ჯარიმის დაწესებით ან ფრენჩაიზის შეწყვეტით.

2. ფრენჩაიზის მიმღების უფლებები ვრცელდება მხოლოდ გაფორმებული ხელშეკრულების მიხედვით.

თუ ბრენდი განიცდის ზარალს ან მთლიანად განადგურდება, მაშინ მეწარმეს, რომელიც იჯარით აქვს ამ ბრენდის ქვეშ მუშაობის უფლებას, მოუწევს შეზღუდოს, მიუხედავად იმისა, რამდენად კარგად მიდის მისი ბიზნესი. ფაქტია, რომ თუ პროდუქტის ან აღჭურვილობის მიმწოდებელი გაქრება, ჩერდება იმის მიწოდება, რაზეც დამოკიდებულია ფრენჩაიზის მიმღები. რისკები მაღალია, განსაკუთრებით თუ არ შეისწავლით პერსპექტიული პარტნიორის ეკონომიკურ მხარეს.

ასევე ღირს ყურადღების მიქცევა, თუ რა პირობებს კარნახობს ბრენდის მფლობელი ხელშეკრულების შეწყვეტისას. არის სიტუაციები, როდესაც ახალი ბიზნესი არ უხდება მეწარმეს მხოლოდ პროექტის ამოქმედების ან ბიზნესის დახურვის სხვა გარემოებების გაჩენის შემდეგ. მაგრამ ზოგიერთი სახის ფრენჩაიზია მკაცრად განსაზღვრავს, რომ მათ აქვთ უფლება მიჰყიდონ თქვენი განყოფილება სხვა მეწარმეს უფრო დაბალ ფასად.

ფრენჩაიზის მიმღების უფლებები ვრცელდება მხოლოდ ხელმოწერილი ხელშეკრულების შესაბამისად.

3. შეზღუდვები მომწოდებლების არჩევანში.

აღჭურვილობის ან ნედლეულის შეძენა შესაძლებელია მხოლოდ გარკვეული პირებისგან, რაც შესაძლოა არახელსაყრელი იყოს ადგილმდებარეობის მხრივ. ამ პუნქტის გვერდის ავლით მცდელობა იწვევს ხელშეკრულების შეწყვეტას.

4. ხარჯები.

არ დაგავიწყდეთ, რომ ბიზნესის დარეგისტრირების, სამუშაო ადგილის შეძენის, საქონლის, აღჭურვილობის ან ნედლეულის შეძენის ყველა ხარჯი რჩება თქვენს მხრებზე.

სამართლებრივი რეგულირება

როდესაც ფიქრობთ ფრენჩაიზის ბიზნესის დაწყებაზე, უნდა ისწავლოთ სამართლებრივი რეგულირებაასეთი შეთანხმება. რუსეთში ფრენჩაიზინგი შედარებით ახალი მიმართულებაა ბიზნესში, შესაბამისად, კანონები, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია ამ ტიპის საქმიანობასთან, ჯერ არ არის მიღებული. რუსული ბიზნესისთვის შესაფერისია "კომერციული დათმობის" კონცეფცია, რომლის პრინციპები გაწერილია რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 54-ე თავში. მაგრამ ეს არ არის სერიოზული იურიდიული ფორმადა, შესაბამისად, ზოგიერთი მეწარმე ცდილობს გადასცეს ბიზნესში სრულიად განსხვავებული მიმართულება ფრენჩაიზისთვის, რომელსაც აბსოლუტურად არაფერი აქვს საერთო ბრენდთან. ასე რომ, აუცილებელია გვესმოდეს, რომ ფრენჩაიზის შექმნა უნდა დადასტურდეს წერილობითი შეთანხმებით, სადაც გაწერილია მხარეთა უფლებები.

ფრენჩაიზის რეგისტრაციას ახორციელებს მხოლოდ განყოფილება, რომელმაც მის მფლობელს მისცა გარკვეული ბრენდის უფლება. თუ ხელშეკრულების ასეთი რეგისტრაცია არ განხორციელდა, მაშინ გარიგება უკანონოდ ჩაითვლება.

ყველა რისკისა და სიურპრიზის გამოსარიცხად, თქვენ უნდა დაათვალიეროთ სასაქონლო ნიშნის ხელშეკრულების ნიმუში, რომელთანაც აპირებთ თანამშრომლობას. ის შეიძლება მოითხოვოთ კომპანიისგან ან ნახოთ ოფიციალურ ვებსაიტზე. ასევე, ფრენჩაიზინგის მოდელის ხელშეკრულების ჩამოტვირთვა შესაძლებელია იმ საიტებიდან, სადაც არის შედგენილი კომპანიების კატალოგები, რომლებიც სთავაზობენ ფრენჩაიზინგის.

ფრენჩაიზის ბიზნეს ხაზები

ჯერ უნდა შეისწავლოთ ფრენჩაიზინგის მიმართულებები, რომლებიც შემოთავაზებულია რუსეთში. ბევრი ჯიშია, რადგან ფრენჩაიზის განვითარება ჯერ კიდევ არ დგას. მეწარმეები, რომლებიც ძალიან ხშირად იწყებენ ბიზნესს, დამოუკიდებლად ცდის გარეშე, იწყებენ ფრენჩაიზის გაყიდვას.

Საქმიანობის:

1. საცალო ვაჭრობა.

ქსელის საცალო საქმიანობის ტიპი. ფრენჩაიზისთვის შემოთავაზებულია მაღაზიის გახსნა, რომელიც ცნობილია ბევრ რეგიონში. მაგალითად, ყველამ იცის მაღაზიები Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. საზოგადოებრივი კვების სფერო.

ეს არის ძალიან პოპულარული ტიპის ბიზნესი, რადგან საკვები ყოველთვის მოთხოვნადია. წარმატებული მაგალითებია Subway, McDonald's, Little Potato და სხვადასხვა კომპანიები, რომლებიც გვთავაზობენ ყავას.

3. წარმოება.

ეს არის ფრენჩაიზის ძალიან მრავალფეროვანი სახეობა, რომელიც გაძლევთ საშუალებას აირჩიოთ მიმართულება: საკვებში, გარკვეული კულტურების მოყვანა, მაგალითად, ეგზოტიკური ყვავილები ყვავილების მაღაზიებისთვის. მინი-თონეები ან განყოფილებებისადაც პროდუქციის წარმოება და რეალიზაცია ერთდროულად ხორციელდება. მაგალითი - "რუსული ღვეზელები", "პოკროვსკის საცხობი". ეს მიმართულება ძალიან მომგებიანია, რადგან პურს ყოველდღე ყიდულობენ. თუ არსებობს მოთხოვნაზე შესაბამისი მიწოდება, მაშინ სწორად არის შერჩეული წარმოების ტიპი.

4. პროდუქტები ბავშვებისთვის.

სათამაშოები, საკვები და ბავშვის მოვლის საშუალებები. ამ შემთხვევაში, აუცილებელია შეისწავლოთ კონკურსი თქვენს ქალაქში ან სხვა დასახლებაში, რათა არ დარჩეთ ზარალში.

5. ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი.

ასევე იძლევა ცნობილი და არც თუ ისე ცნობილი ბრენდების პროდუქციას დიდი შესაძლებლობებიფრენჩაიზის ბიზნესის განვითარების მიმართულების არჩევა.

6. საქონელი ქალებისთვის ან მამაკაცებისთვის.

ეს შეიძლება იყოს კონკრეტული ატრიბუტები: სამკაულები, საათები, სათადარიგო ნაწილები გარკვეული ბრენდის მანქანებისთვის.

რუსეთში ფრენჩაიზინგის ტიპების უფრო სრულყოფილი კლასიფიკაცია განთავსებულია სპეციალიზებულ საიტებზე, რომლებიც აწვდიან ასეთ ინფორმაციას. ფრენჩაიზის კატალოგში შეგიძლიათ აირჩიოთ სხვადასხვა კომპანიები და მიიღოთ ინფორმაცია რეიტინგის და მიმოხილვების შესახებ არსებული ფრანჩაიზებისგან.

ფრენჩაიზის შესაძენად, ჯერ უნდა დაარეგისტრიროთ ინდივიდუალური მეწარმე. ფრენჩაიზინგი ნებადართულია მხოლოდ კომერციული ორგანიზაციებიან ინდივიდუალური მეწარმეები. Ინდივიდუალურიმას არ შეუძლია ბიზნესის წარმოება რეგისტრაციის გარეშე.

ფრენჩაიზის შესაძენად, ჯერ უნდა დაარეგისტრიროთ ინდივიდუალური მეწარმე.

პირველ რიგში, შეისწავლეთ გარემო თქვენს ქალაქში. შესაძლებელია, რომ დაინტერესებული საქმიანობის სახეობა უკვე ბაზარზეა. შემდეგ შეაფასეთ თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები, რადგან ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს ინვესტიციას. თუ ერთიანად გადახდის ხარჯები გამორიცხულია, მაშინ თქვენ კვლავ უნდა დახარჯოთ ფული ობიექტებზე, საქონლის ან ნედლეულის შეძენაზე, აღჭურვილობაზე. იფიქრეთ იმაზე, გაშინებთ თუ არა პასუხისმგებლობა მომხმარებლისა და პარტნიორის წინაშე. რეპუტაციის მქონე პროდუქტის წარუმატებლობა ნიშნავს მოგების დაკარგვას. ამიტომ, ხელშეკრულების გაფორმებამდე ყურადღებით გადახედეთ თქვენს მოვალეობებს. არ დაივიწყოთ სტატისტიკა. სტატისტიკა არის მნიშვნელოვანი პარამეტრი, რომელიც შეიძლება იყოს მთავარი, როდესაც ბიზნესმენი აკეთებს არჩევანს ფრენჩაიზის გარკვეული ფორმის სასარგებლოდ.

იფიქრეთ იმაზე, თუ რა შეიძლება იყოს ანაზღაურებადი პერიოდი. ამისათვის თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ იმ მეწარმეებს, რომლებიც უკვე არიან ბიზნესში, რათა გაიგოთ, რომელი ტექნოლოგია მუშაობს 100%. მიუხედავად იმისა, რომ სასაქონლო ნიშნის მფლობელი გთავაზობთ დეტალურ ანგარიშებს და ბიზნეს პროექტს, აუცილებელია გავითვალისწინოთ არა მხოლოდ რუსეთის ცენტრალური რეგიონები, არამედ შიდა მხარეც, რადგან მოსახლეობის შემოსავლები განსხვავებულია.

მოვიყვანოთ მაგალითი. მეწარმემ გადაწყვიტა გაეფართოებინა თავისი საქმიანობა. დავინახე, რომ ქალაქში ძვირადღირებული ავეჯის სალონი ცოტა იყო და ვიწრო მიმართულება ავირჩიე - სამზარეულოს ავეჯი. პარტნიორად ავირჩიე სავაჭრო ნიშანი Kukhni Maria. დავხარჯე საცალო ფართის დაქირავება, სადაც უნდა განთავსდეს ქარხნის ძირითადი ნიმუშები და შევიძინე ნიმუშები. ბრენდის მფლობელმა საგამოფენო კომპლექტებზე დიდი ფასდაკლება მისცა, მაგრამ მოითხოვა, რომ შოურუმიდან ნიმუშები გარკვეული პერიოდის განმავლობაში არ გაეყიდათ. მეწარმეს ასევე ეგონა, რომ ქარხნის დიზაინის პროგრამით კომპიუტერებზე დასახარჯად თანხები დასჭირდებოდა, მაგრამ ისინიც უსასყიდლოდ გადაეცათ. მწარმოებლის მიერ პერსონალის დაქირავებისა და ტრენინგის შემდეგ, სალონმა დაიწყო მუშაობა. მაგრამ, მიუხედავად იმისა, რომ სალონის გახსნისთვის მზადება წარმატებული იყო, კლიენტები არ არიან. და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ მეწარმემ არ გაითვალისწინა, რომ ყურსასმენის ღირებულება ბრენდის "Maria's Kitchen" არის მინიმუმ 100,000 რუბლი. ეს პრაქტიკულად მიუწვდომელია რეგიონის მომხმარებელთა უმეტესობისთვის, სადაც საშუალო ხელფასი მხოლოდ 20,000 რუბლს შეადგენს. სულ სხვა საქმეა, როცა სალონი ღიაა დიდ ქალაქში, სადაც მეტი შემოსავლის მქონე ადამიანია.

უკვე გაფორმებული ხელშეკრულების გაუქმებამ შეიძლება სერიოზული პრობლემები გამოიწვიოს. პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, მომზადება ძალიან საფუძვლიანი უნდა იყოს. არჩეული მიმართულების სანდოობის შესამოწმებლად, თქვენ უნდა იპოვოთ კონტაქტები, სადაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ წარმომადგენლებს. თუ საიტი შეიცავს მხოლოდ ფორმას, სადაც შეგიძლიათ დაწეროთ შეტყობინება და დაელოდოთ საპასუხო პასუხს, თქვენ არ უნდა გაუმკლავდეთ ამ კომპანიას.

არჩეული მიმართულების სანდოობის შესამოწმებლად, თქვენ უნდა იპოვოთ კონტაქტები, სადაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ წარმომადგენლებს.

შეაჯამეთ

მიუხედავად იმისა, რომ ფრენჩაიზინგი, როგორც სამეწარმეო საქმიანობის სახეობა რუსეთისთვის, ახალი კონცეფციაა, ის სწრაფად იძენს იმპულსს. ასეთი ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები უკვე აშკარაა, არის გამოცდილება, რომელსაც მეწარმეები უზიარებენ ერთმანეთს სერიოზული შეცდომების თავიდან ასაცილებლად.

აქტივობის ტიპის არჩევანი ძალიან დიდია. თუ შეისწავლით ფრენჩაიზის ძირითად ტიპებს, შეგიძლიათ იპოვოთ ის, რაც მოუტანს არა მხოლოდ შემოსავალს, არამედ სიამოვნებას. მარეგულირებელი ორგანოების მიერ პროცესის სერიოზული რეგულირება არ არსებობს, მაგრამ გამოცდილი იურისტის მხარდაჭერით, ხელშეკრულებაში არსებული ხარვეზების აღმოფხვრა შესაძლებელია.

ფრენჩაიზის ბიზნესის წარმართვის ძირითადი ასპექტების გათვალისწინებით, ჩვენ შეგვიძლია მხოლოდ ერთი რამ ვთქვათ: თუ არ არსებობს იდეები საკუთარი მიმართულების განვითარებისთვის, მაშინ უნდა ისარგებლოთ იმ ადამიანების გამოცდილებით, ვინც მიაღწია დიდ სიმაღლეებს და მიიღო პატივისცემა მომხმარებლისგან. .