Cómo poner en marcha un negocio de ropa infantil. Plan de negocio para tienda de ropa infantil. Ingresos por ventas

¿Cómo organizar un negocio de artículos para niños?

Venta artículos para bebés- un negocio que siempre se desarrollará. Independientemente de la situación política y económica del país, los padres siempre están comprometidos con la crianza de los hijos, invirtiendo mucho tiempo y esfuerzo en ello. Para que un niño crezca en un entorno cómodo, necesita una amplia variedad de productos.
Por eso siempre habrá demanda de productos para bebés, lo que significa que es rentable venderlos.

Características del negocio de venta de artículos para niños.

El mercado de artículos para niños es uno de los que se desarrolla con mayor dinamismo en la actualidad. Así lo demuestran las empresas que operan en formatos completamente diferentes. Estos pueden ser hipermercados, departamentos en grandes centros comerciales, tiendas en zonas residenciales, cadenas de tiendas, ferias e incluso tiendas que operan solo a través de Internet. Normalmente, cada tipo tiene sus propios clientes.

Las cadenas de tiendas y los hipermercados satisfacen las necesidades de los compradores de ingresos medios y altos. Las pequeñas tiendas y las ferias especializadas son puntos de venta minoristas más económicos.
También puede destacar puntos de venta universales y tiendas especializadas en grupos seleccionados bienes (juguetes, artículos para recién nacidos, ropa, tiendas para mujeres embarazadas).

Abrimos tienda infantil

Para abrir una tienda de artículos para niños, es necesario analizar el mercado y decidir el tipo de punto, será una tienda por departamentos o una altamente especializada. Se registran más documentos. Este proceso puede llevar varios meses; en paralelo, puedes cuidar el local para una tienda.

Idealmente, esto debería ser un edificio separado o una habitación con una entrada separada desde la calle. Puedes considerar alquilar un área en el transitable centro comercial... Dado que los padres con niños vendrán en parte a la tienda, vale la pena considerar la posibilidad de llevar un cochecito de bebé al piso comercial. Esto aumentará significativamente el número de visitantes y, por lo tanto, de compradores.

Un factor igualmente importante es la accesibilidad al transporte. Debería ser conveniente llegar a la tienda en transporte público (aquí factor importante es la presencia de una parada cercana) o estacione el automóvil en un lugar conveniente.

Si es necesario, se deben reparar las instalaciones. Es mejor elegir colores brillantes, lo que obliga a los niños a detenerse y quedarse más tiempo en la tienda. Además, la tienda se puede dividir en zonas utilizando el color. Cuantas más zonas, más interesante. Además, si el espacio lo permite, se puede asignar una pequeña área de juegos donde los niños puedan pasar tiempo mientras sus padres compran.

El personal debe seleccionarse teniendo en cuenta las características específicas de la tienda. Muy calidad importante para el vendedor: la capacidad y el deseo de comunicarse con los niños.

Una etapa igualmente importante al abrir tienda de niños- política publicitaria. En primer lugar, la tienda debe tener un letrero brillante y memorable. En la entrada, puede colocar varios pilares, si es posible, cambie regularmente la información allí. La publicidad en Internet, en televisión, así como en instituciones especializadas es excelente para las tiendas infantiles. No olvides eso el mejor anuncio hubo y permanece el boca a boca.

Al planificar el horario de apertura de la tienda, debe tener en cuenta el hecho de que muchos visitantes realizarán compras por la noche o los fines de semana. El horario de trabajo óptimo es hasta las 21:00 horas de lunes a viernes. Los fines de semana, puede cerrar un poco antes. Cuanto más tiempo esté abierta la tienda, más compradores potenciales podrán llegar allí.

¿Qué productos para bebés son los mejores para vender?

Si las oportunidades no permiten abrir un hipermercado, puede limitarse a una pequeña variedad de artículos para niños. Para determinar los detalles de un punto de venta minorista, debe estudiar la variedad de tiendas que operan en el distrito. Entonces, en una zona residencial no es recomendable abrir una segunda tienda que venda productos de la misma orientación en el mismo rango de precios. Y al lado de un hipermercado, no debes abrir tienda pequeña pollito: la ganancia será significativamente menor de lo esperado.

Por ejemplo, es mejor abrir tiendas con productos para recién nacidos cerca del hospital de maternidad. Pueden vender cunas, cochecitos, andadores, pañales, ropa para los más pequeños, así como juguetes, artículos de cosmética e higiene y diversos productos relacionados - platos, biberones, tetinas. Si el espacio lo permite, puede asignar espacio para agua, jugos y comida para bebés. Tal área es aconsejable en una tienda de frente, independientemente de la ubicación.

Las tiendas en las áreas de dormitorios pueden fabricar una amplia variedad de ropa o juguetes. También venden artículos de papelería o kits de arte.

Las tiendas que venden de todo para mujeres embarazadas son muy populares. Es posible que no solo haya ropa para mujeres embarazadas, sino también productos que se necesitarán en el primer año de vida de un bebé.

Las tiendas especializadas en creatividad atraerán a los padres de niños curiosos, y las tiendas con juegos activos atraerán a los padres cuyos hijos llevan un estilo de vida activo.

¿Cómo organizar la venta de productos infantiles?

No es ningún secreto que últimamente Internet ha ocupado gran parte de nuestra vida. Y si antes la compra de bienes a través de la red global se percibía como algo arriesgado, hoy no es raro. Puedes pedir comida, muebles, electrodomésticos, ropa, artículos deportivos. Los productos para bebés no son una excepción.

La mayor parte de los compradores- padres jóvenes de 25 a 40 años con ingresos medios. Seguramente, muchos de ellos dominan una computadora y pueden organizar la entrega de los bienes necesarios.

Vender productos para bebés a través de una tienda en línea reduce significativamente los costos del vendedor. No es necesario alquilar espacio ni contratar una gran cantidad de personal. Además, los costos de almacenamiento se reducen significativamente.

Al mismo tiempo, para promocionar una página web, deberá invertir una cierta cantidad de dinero para que el sitio se destaque de la competencia. Será necesario resolver la cuestión del pago y la entrega. Si es posible la recogida automática, será necesario alquilar un pequeño espacio de oficina. Si el cliente organiza la entrega del pedido, se requerirá la asistencia del mensajero.

Lo ideal es combinar la venta en un punto estacionario y a través de una tienda online. Por lo tanto, puede aumentar significativamente el número de clientes potenciales.

Alquiler de artículos para niños

Un servicio relativamente nuevo que ya se ha vuelto demandado es el alquiler de bienes.

Para este tipo de actividad, son adecuados tanto los bienes que tienen demanda estacional como los que son aptos solo para una determinada edad.

Suficiente negocio rentable- Alquiler de disfraces de Año Nuevo y festivos. Como regla general, el bebé puede usarlo solo una vez, por lo que el artículo permanece en buenas condiciones. Para organizar los servicios de alquiler, deberá comprar disfraces para diferentes edades. Excelente lugar para encontrar clientes potenciales, tanto escuelas como instituciones educación adicional donde se llevan a cabo los árboles de Año Nuevo y los eventos festivos. Como regla general, los clientes de dichas empresas se vuelven permanentes y recomiendan la empresa a sus amigos.

Otro producto que tendrá una demanda de alquiler son las sillas de coche. Tal accesorio es útil para un viaje de varios días. Además, algunos modelos de asientos para el automóvil son adecuados para un uso a corto plazo (uno o dos meses). Por tanto, es más recomendable alquilarlos que comprar nuevos.

Además, puedes alquilar artículos deportivos, juguetes, ropa e incluso libros.

Para elaborar el surtido correcto del futuro punto de alquiler, debe estudiar el surtido de tiendas cercanas. Idealmente, debería ir allí como comprador y averiguar qué tiene una gran demanda, qué le falta al público objetivo.

Un servicio muy importante que se debe brindar a sus clientes es la opción de canje. Si al niño realmente le gusta el juguete, los padres deberían poder comprarlo. Esto traerá la mayor parte de los ingresos del negocio.

Otro servicio interesante- la oportunidad para que los clientes donen sus pertenencias. Quizás este servicio no genere muchas ganancias, pero de esta manera es posible aumentar significativamente la lealtad del cliente.

Otra idea para un negocio de productos para bebés

Si tienes una formación de profesores o contratas a dicho personal, puedes organizar un centro de ocio con niños. Este puede ser un espacio pequeño con un área de juegos donde los clientes pueden dejar al niño bajo la supervisión de un cuidador durante varias horas. El servicio se puede utilizar con regularidad o según sea necesario. Lo principal es que los adultos se sientan seguros en este centro y puedan dejar a los niños allí sin peligro.

Puede iniciar su propio negocio por su cuenta o con el apoyo de un contrato de franquicia. En el primer caso tendrás que confiar en ti mismo, en el segundo podrás compartir la responsabilidad, pero a la vez asumir nuevas obligaciones (ubicación, zona, diseño del área de ventas, etc.).

En relación con la mejora de la calidad de vida y la situación demográfica, la tienda de ropa infantil se está convirtiendo en una de sus áreas de negocio prometedoras. Pero este caso tiene muchas características específicas.

¿Hay demanda?

A principios de la década de 1990, la tasa de natalidad en Rusia comenzó a disminuir y la tasa de mortalidad comenzó a aumentar. La crisis demográfica de este período se denominó "Cruz rusa".

Sin embargo, para 2010 la situación había mejorado y ahora la población está creciendo en el país en su conjunto.

Por lo tanto, el entorno para los negocios es favorable, en el contexto del apoyo estatal en el marco del programa "Capital de la maternidad", la tasa de natalidad está aumentando.

Mercado en números

Algunas estadísticas:

En 2015, hay un aumento significativo en los precios de la ropa infantil, el motivo es que la mayoría de las empresas se liquidan en dólares. Esto afecta el costo de los bienes.

En 2014, la participación de la ropa en la estructura del mercado de artículos para niños fue del 32%. La elección de lugares para comprarles a los padres ahora es excelente (desde una tienda en línea hasta un hipermercado).

Perspectivas y riesgos

Una esfera prometedora, eligiéndola, vale la pena tener en cuenta que:

• la dinámica de la fecundidad es generalmente positiva, pero los datos específicos dependen de la región y asentamiento;
• los niños crecen rápido, necesitan comprar cosas al menos una vez por temporada, o incluso con más frecuencia;
• es menos probable que los padres ahorren en ropa de calidad para sus hijos que para ellos mismos.

También hay dificultades:

• la ropa infantil es un producto de temporada, al final de la temporada, el valor de las cosas disminuye;
• más papeleo (revalorización de bienes según estacionalidad);
• si vende productos de forma remota en paralelo, existen riesgos de devoluciones frecuentes y no recepción de paquetes;
• Es posible que se dañen las mercancías durante el montaje.

Quien es tu comprador

Los principales clientes son los padres. Muy a menudo, las mujeres se dedican a comprar al niño. Los recién nacidos y los niños pequeños no participan en la selección. Los niños de jardín de infantes y los escolares ya están expresando sus preferencias. Es importante comprender esto al formar el surtido y decorar el área de ventas.

Etapas de apertura

Abrir una tienda es un proceso que requiere mucho tiempo. Desde el surgimiento de una idea hasta su implementación, puede llevar desde varios días hasta varios meses. Todo depende de la claridad con la que entienda qué exactamente, dónde y cómo lo hará. Y desde donde tendrás que transportar la mercancía. ¿Por dónde empezar al abrir una tienda de ropa infantil?

Formato

¿Será una tienda de autoservicio, en la que todos los modelos presentados se exponen en el área de ventas, o se venderá a través del mostrador? ¿O tal vez quieres abrir una tienda especializada para recién nacidos? Incluso puede profundizar en un grupo de productos: vender monos de calle para bebés recién nacidos.

Distancia

La tienda puede vender ropa para niños desde el nacimiento hasta los 15 años. No es necesario esforzarse por cubrir todas las edades de los niños y desde los primeros días intentar ampliar la gama. Es importante encontrar y ocupar su nicho.

Los organismos de inspección prestan más atención a la calidad del producto y la disponibilidad de certificados.

La especialización puede depender de la edad:

• una ventanilla única que presenta ropa para todas las edades y todas las direcciones;
• para recién nacidos;
• para niños edad preescolar;
• para escolares;
• para adolescentes.

O casos:

• ropa casual;
• uniforme escolar;
• uniformes deportivos;
• disfraces de carnaval.

Tradicionalmente, la ropa se presenta como colecciones. Esto estimula la venta cruzada, ya que es más fácil combinar artículos de la misma colección entre sí. La subclasificación le permitirá aumentar la factura promedio. Cuelgue los pantalones junto con los cinturones y es más probable que el cliente elija el conjunto.

Encontrar un lugar

La ropa para niños se puede vender:

• en centros comerciales (boutiques);
• en el mercado (pabellón propio);
• en edificio unifamiliar.

Es recomendable ubicar la tienda en un lugar bien accesible. Una buena opción son las áreas para dormir, no lejos de jardines de infancia, escuelas, parques.

No hay requisitos específicos para las instalaciones. Debe cumplir con los requisitos seguridad contra incendios y las normas de Rospotrebnadzor.

¿Cuál debería ser el área? Pequeño como regla. Suficiente y 20 metros cuadrados. m. Pero todo depende del alcance y el tamaño de la inversión.

Búsqueda de proveedores

En esta etapa, necesita encontrar proveedores que estén dispuestos a cooperar, familiarizarse con sus aplicaciones, precios y condiciones. Esta información será necesaria para elaborar un plan de negocios. No se puede abrir una tienda de ropa para niños sin él.

Las opciones pueden ser diferentes:

Elaboración de un plan de negocios

Esto debe hacerse tan pronto como tenga una idea clara de qué y dónde venderá, de dónde traer. El documento refleja todas las partidas de ingresos y gastos, calculadas indicadores económicos actividades, retorno de la inversión, perspectivas generales.

Papeleo

Puede redactar documentos justo antes de comenzar a trabajar, pero es mejor hacerlo antes de los primeros gastos y atraer inversiones (requerido para un préstamo).

Búsqueda de inversiones

Si propios fondos no es suficiente, se debe atraer dinero prestado. Una solución asequible para un emprendedor: un préstamo bancario para el desarrollo empresarial. En este caso, el inicio de los pagos se retrasará durante un tiempo determinado.

Compra de local / contrato de arrendamiento

Hay fondos, es hora de redactar documentos para el local.

Compra de equipo

Para una tienda de ropa para niños, debe equipar un piso comercial, un almacén, un probador, un área de caja y un lugar para descansar (opcional). Un rincón infantil no será superfluo. Definitivamente necesitará bastidores, perchas, maniquíes, espejos, soportes, cajero automático, otomanas, cabinas de montaje. En el mismo artículo, puede incluir la compra de un cartel.

Contratos con proveedores, compra de productos

Hay proveedores en mente, ahora vale la pena cerrar un acuerdo con ellos y sacar productos a la venta.

Personal

También puedes venderte a ti mismo. Sin embargo, se necesita al menos un vendedor al comienzo de la actividad. Es recomendable que se excluya del proceso de venta desde el principio, para hacerlo si es necesario o en su tiempo libre.

Márketing

Para atraer la atención de los compradores, puede organizar fiesta infantil(ejemplo en el video:

En esta etapa, es importante que se declare a sí mismo, a su tienda y a sus productos. Y es deseable hacerlo públicamente, el boca a boca no se ha cancelado.

Formatos de tienda de ropa infantil

Los formatos de tienda están establecidos por el estándar GOST R 51773-2009 con fecha 15/12/2009.

* La tienda departamental ofrece una amplia gama de artículos no alimenticios, incluida la ropa para niños.

Formatos populares:

• tienda especial;
• productos para niños;
• boutique;
• almacén de existencias.

Por franquicia

Abrir una tienda de ropa infantil desde cero es posible a través de una franquicia. Es más fácil. Las condiciones son diferentes para todas las empresas, pero a pesar de ello, es fácil destacar las ventajas y desventajas generales de esta forma de trabajar.

Es necesario elegir la franquicia no solo por inversiones, sino también por la gama de productos ofrecida.

VITACCI Niños

VITACCI Kids ofrece abrir una boutique de ropa y calzado infantil de moda. Puede ubicarse tanto en un centro comercial como en una habitación independiente. ... El lugar debe ser transitable, accesible. Para comenzar, debe registrar una LLC o un empresario individual, así como la cantidad requerida de inversión.

• El volumen de inversiones - de 1,000 mil rublos.
• El área mínima es de 50 metros cuadrados. metro
• Realeza - no

Jerry alegría

Bajo la marca Jerry Joy, puede abrir una tienda de ropa desde cero para niños de 2 a 12 años. Rasgo distintivo productos: el uso de personajes de dibujos animados populares Tom y Jerry. Las colecciones se actualizan según la estacionalidad. La ropa está confeccionada con tejidos naturales. Se puede abrir en un centro comercial o en un edificio independiente.

• Volumen de inversión: desde 500 mil rublos.
• El área mínima es de 50 metros cuadrados. metro
• Realeza - no

5.10.15.

5.10.15. - Boutique de ropa infantil de 0 a 12 años. Los franquiciados reciben un 10% de descuento sobre los precios al por mayor. El contrato se concluye por 2 años. Empresa comercial debe estar ubicado en un lugar transitable y decorado en un estilo conceptual, el proyecto de diseño es desarrollado por la empresa de forma gratuita.

• El volumen de inversiones - de 2500 mil rublos.
• El área mínima es de 70 metros cuadrados. metro
• Realeza - no

JS Niños

JS Kids propone abrir una tienda de ropa infantil de moda para niños y niñas de 1 mes a 18 años. La compañía brinda asistencia en la apertura: el desarrollo de un proyecto de diseño, capacitación del personal, elaboración de un plan comercial.

• Volumen de inversión: sin requisitos generales
• El área mínima es de 25 metros cuadrados. metro
• Realeza - no

Gulliver

Gulliver es una tienda de ropa infantil multimarca. Diseñado para el segmento de precios por encima de la media. Cuando se utiliza una franquicia, se brinda asistencia para la elaboración de un plan de negocios y se brinda capacitación al personal. Sala de compras se forma en un concepto de marca única. El lugar debe estar abarrotado, lejos de los competidores.

• El volumen de inversiones - de 3,000 mil rublos.
• Área mínima: sin criterios estrictos
• Realeza - no

Adición: Familiarícese con los términos de otra franquicia para una tienda infantil:"Stilnyashka" (ropa de diseño para niños de 2 a 12 años).

Resumen

Abrir una tienda de ropa infantil es una tarea completamente factible para un emprendedor si existe el nivel de inversión necesario. La parte más difícil comienza después del lanzamiento: es necesario atraer compradores. Puedes hacerlo diferentes caminos... Una de las direcciones es la realización de fiestas infantiles, promociones de temporada, obsequios a los clientes en forma de descuentos y tarjetas de descuento.

• Formato de tienda de ropa infantil
• Surtido de tienda de ropa infantil.
• Registro de tienda, OKVED, impuestos
• Elegir una habitación para la venta de cosas infantiles.
• Diseño y almacenamiento de cosas infantiles.
• Publicidad
• Proveedores ropa para niños
• Personal de la tienda de ropa infantil

Vender ropa para niños es un negocio demandado, porque la ropa infantil siempre tiene demanda. Los negocios son adecuados no solo para las megalópolis, sino también para las pequeñas ciudades.

En el artículo daremos instrucciones paso a paso sobre cómo iniciar este negocio, qué dificultades y trampas pueden ser.

Formato de tienda de ropa infantil

En primer lugar, debe decidir el formato: una tienda en línea o una tienda normal. En este artículo, analizaremos el plan para abrir una tienda fuera de línea.

Puede vender cosas para niños de 0 a 16 años o quedarse en una determinada edad y dirección:

• cosas para recién nacidos y niños menores de 3 años;
• ropa para niños en edad preescolar y primaria;
• uniforme escolar;
• cosas elegantes, disfraces de carnaval;
• artículos deportivos para niños;
• cosas solo para niñas / solo para niños;
• ropa de adolescentes.

También puede vender zapatos para bebés, comida, juguetes, artículos de papelería y algunos otros accesorios para niños pequeños. El surtido puede ser muy diferente.

Surtido de tienda de ropa infantil.

Cualquiera que sea la dirección que elija para iniciar un negocio desde cero, es importante asegurarse de que todos los tamaños en esa categoría estén disponibles. Una de las opciones más prometedoras es una tienda con ropa para recién nacidos y niños menores de un año. El surtido de productos para los más pequeños se ha mantenido prácticamente sin cambios durante muchos años.

Tejidos naturales, sastrería de alta calidad, diseño agradable y precio adecuado son los principales requisitos. Como regla general, además de ropa, estas tiendas también venden pañales, ropa de cama, comida para bebés, juguetes, etc.

En cuanto a la ropa de los niños para la edad preescolar y primaria, aquí el padre dará preferencia a las cosas duraderas y de alta calidad que sobrevivirán más de una caída o bañarse en un charco.

Lo más difícil es elegir una variedad de cosas para adolescentes. A esta edad, la opinión de los padres pierde su autoridad, los niños intentan ser independientes y quieren imitar a los adultos.

También puede abrir una tienda de segunda mano, una tienda de segunda mano o existencias de ropa para niños, lugares donde puede encontrar ropa nueva y usada muy barata pero de alta calidad para niños cuyos padres no pueden pagar demasiado. Esta idea de negocio también es bastante interesante, especialmente en una crisis.

Registro de tienda, OKVED, impuestos

Los propietarios de pequeños establecimientos minoristas suelen elegir a un empresario individual (Emprendimiento individual) para el registro. Puede abrir una IP en una semana, el costo es de 1000 rublos.

Código OKVED 47.71.1 - Comercio al por menor de ropa para hombres, mujeres y niños en establecimientos especializados

Se simplifica el sistema tributario. Posibles opciones diferentes: ingresos de STS (15% de la ganancia neta), ingresos de STS menos gastos (6% de los ingresos totales), UTII (una cantidad fija de impuestos no depende de la ganancia real). V autoridades fiscales También deberá registrar la caja registradora. Además, la apertura debe coordinarse con la administración de la ciudad, así como obtener un permiso comercial de SES, Rospotrebnadzor y bomberos.

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Si va a abrir un negocio en el territorio de un centro comercial, los propietarios asumirán algunas de las preocupaciones.

Elegir una habitación para la venta de cosas infantiles.

Puede abrir una pequeña tienda de ropa para niños con un área de aproximadamente 20 metros cuadrados, pero es mejor alquilar una habitación de 50 metros cuadrados. Debe haber suficiente espacio para toda la mercadería, probadores, vitrinas, estanterías y un departamento de ventas.

La elección de la ubicación depende de qué Público objetivo eres guiado. También se puede abrir una tienda económica con productos populares en una zona residencial. Es recomendable abrir una tienda de categoría de precio más cara en la zona central de la ciudad, en un lugar con buen tráfico. Se considera una buena opción iniciar un negocio en un popular centro comercial. Si desea alquilar un espacio en un edificio residencial, es posible en planta sótano o planta baja.

Una buena idea para un negocio de ropa infantil es abrir una tienda cerca de escuelas, jardines de infancia y otras instituciones dedicadas a los niños.

Es importante evaluar a sus competidores. No tiene sentido iniciar un negocio si ya hay varias tiendas similares cercanas. Vea qué están vendiendo los competidores, analícelos política de precios, mira cuántos clientes tienen. No copie su surtido, pero intente ocupar un nicho vacío.

Diseño y almacenamiento de cosas infantiles.

Cuando se seleccionan las instalaciones, debe realizar reparaciones allí y comprar equipos. Crea un cartel llamativo con un nombre llamativo, compra accesorios y equipa un pequeño rincón para niños con "páginas para colorear", libros y crayones.

Cuelgue cuadros o carteles en las paredes. Cualquier tienda de ropa debe tener espejos, vitrinas y estantes para mercancías, probadores. Su número y modelos específicos dependen de su surtido. Los muebles también deben ser brillantes, cómodos y suaves. Recuerda que, al fin y al cabo, tu institución está pensada para los niños y sus padres, por lo que el diseño del local juega un papel muy importante. Puedes ver un ejemplo del diseño original del local en la foto:

Publicidad

Para abrir una tienda de ropa infantil exitosa y hacer que sus primeros clientes sean habituales, debe ocuparse de la publicidad. La mayoría de los compradores se sienten atraídos por las tarjetas de descuento, diversas promociones y ventas. Asegúrese de desarrollar un sistema de descuentos y ofertas de vacaciones.

Además, no se olvide de la publicidad estándar: distribuya folletos, organice una inauguración festiva, piense en publicaciones en los medios, publicidad exterior- en transporte, vallas publicitarias.

Proveedores ropa para niños

En Rusia, China sigue siendo el principal proveedor de ropa para niños: estos productos tienen buena calidad combinada con un precio bajo y una gran variedad. Además del conocido Aliexpress, existen las tiendas TaoBao y 1688.com.

Hoy en día, cada vez más jóvenes emprendedores piden ropa de China a granel en tiendas en línea y luego la revenden a un gran margen. Estas son opciones convenientes y populares para iniciar y hacer crecer un negocio. La desventaja es que tienes que esperar mucho tiempo para la entrega.

También puede cooperar con proveedores nacionales, especialmente porque todos sus productos se fabrican de acuerdo con GOST. Las ventajas de los fabricantes rusos incluyen un precio adecuado y una entrega rápida. Las opciones más caras son Turquía, Italia. La ropa de estos países es más cara, por lo que debe evaluar de inmediato si existe una demanda efectiva.

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Puede experimentar y combinar diferentes proveedores. Algún tiempo después de la apertura, usted mismo evaluará qué es más rentable vender y con qué proveedores es mejor cooperar.

Puede abrir una tienda de ropa infantil de marca a través del programa de franquicia. Esta opción es especialmente popular entre los emprendedores novatos. Los riesgos en este caso son mucho menores, pero hay muchas restricciones (diseño especial, prohibición de venta de cosas de otras marcas). La franquicia es ofrecida por Zara, Gulliver y otras empresas.

Personal de la tienda de ropa infantil

Abrir buena tienda ropa para niños desde cero, debe contratar de 2 a 4 vendedores que trabajarán por turnos. Deben ser profesionales con experiencia y la capacidad de comunicarse con los niños también es importante. Esta es una regla muy importante a tener en cuenta al buscar empleados. Además, el vendedor siempre debe ser educado, ordenado, sonriente y sociable. Asegúrese de que se comunique correctamente con los clientes y no sea molesto de ninguna manera. Puede contratar a un gerente de tienda o actuar por su cuenta. También necesitará un contador subcontratado y una señora de la limpieza.

Planes de negocios profesionales

Comercio de ropa de bebé- un negocio rentable con una facturación constante. Los niños crecen rápidamente y necesitan reponer su guardarropa con regularidad. La mayoría de los padres tratan de vestir a su bebé con ropa nueva, por lo que es muy beneficioso proporcionar al comprador este tipo de producto. La característica principal de la industria de productos manufacturados para niños es el nivel de precios.

La elección correcta de un punto de referencia en términos de costo le permite afianzarse en un determinado nicho del mercado, tener un flujo constante de compradores y luchar con éxito contra los competidores. Entonces, lo primero que debe hacer al decidir vender ropa para niños es determinar qué público objetivo proporcionará con el producto. Hay 3 opciones:

1. Ropa barata.
2. Ropa para la clase media.
3. Artículos de lujo.

Cada una de estas categorías tiene sus clientes y puede ser rentable, ya que los ingresos e intereses de la población son diferentes. Alguien está tratando de ahorrar dinero eligiendo ropa barata, otros tienen seguridad económica y prefieren comprar cosas caras para el bebé, sin pensar que en seis meses o un año el niño se las acabará. Los expertos sugieren que los principiantes examinen más de cerca a la clase media. Con esta categoría de productos, existe menos riesgo de "agotamiento". Las personas con ingresos medios son bastante estables para adquirir nuevas cosas de buena calidad para sus hijos a un precio medio. Además, según las estadísticas, realizan este tipo de compras con más frecuencia que otras.

Debe familiarizarse con la moda infantil, hacer una lista de los productos más populares, estudiar la tabla de tallas. En la ropa, no solo es importante el crecimiento, sino también la plenitud, ya que los niños son diferentes. La tienda debe ofrecer variedad no solo en modelos, sino también en tamaños. Esto te permitirá tener cosas para niños con diferentes características físicas, es decir, llegar a un mayor número de compradores interesados. Información sobre bienes reales se puede buscar en revistas, en sitios de Internet, en puntos de venta con productos similares.

El surtido debe ser variado, incluyendo no solo ropa, sino también ropa interior.

Posteriormente, será posible agregar zapatos, accesorios, gadgets para niños, juguetes. Habiendo venido a la tienda por un vestido o una camisa para un niño, los padres, al mirar el resto de los productos, definitivamente recordarán las medias, las bragas o los calcetines que deben sobornarse. También debe tenerse en cuenta la estacionalidad y parte de lo recaudado debe destinarse a la compra de nuevos envíos de mercancías, de acuerdo con la demanda estacional.

Tamaño de la inversión

Instrucción paso a paso

Su tienda debe estar ubicada junto a una parada de transporte público y un estacionamiento conveniente para automóviles. La ubicación cerca de las instituciones para niños dará una ventaja adicional en la lucha por la asistencia, pero estos no deben ser establecimientos de entretenimiento (circo, teatro infantil, Centro de entretenimiento). La gente va a estos lugares para divertirse y, en la mayoría de los casos, se les paga. El dinero ya gastado allí evitará que los padres piensen en comprar ropa. Pensarán que ya han gastado lo suficiente en su hijo hoy.

Con edificios independientes alquilados para una tienda, es recomendable romper macizos de flores, instalar bancos, colocar una gran figura de dibujos animados en la entrada, es decir, crear condiciones cómodas y atractivo estético. No te olvides de la rampa o la entrada de hormigón en la entrada, ya que muchos padres vendrán con cochecitos.

Si decides alquilar una boutique en un centro comercial, intente elegir un centro comercial que ya sea familiar para el comprador, de lo contrario existe el riesgo de que este objeto comercial no sea promocionado y el comprador no venga. Un centro comercial que vende principalmente ropa para adultos y niños es ideal. La gente irá a comprar ropa. Para una tienda de ropa infantil, el lugar adecuado es de gran importancia, ya que estos productos, aunque son muy populares, no pertenecen a la categoría de artículos de primera necesidad.

Es muy importante diseñar correctamente el frente de la tienda. El letrero y el esquema de color de la decoración deben ser lo suficientemente brillantes y corresponder al tema de la infancia. Están diseñados para formar en los adultos asociaciones asociadas con los niños, provocando afecto, responsabilidad, cuidado, amor, los sentimientos que tienen por sus bebés. Donde diseño de interiores debe ser de colores suaves para no distraer la atención de los compradores de los productos.

Los documentos

Al abrir una tienda de ropa para niños, puede actuar como una LLC o un empresario individual. Estamos hablando de una tienda minorista, es decir, de interactuar con individuos... En este caso, el registro de emprendimiento individual es más rentable, ya que puede cambiar a una opción simplificada para pagar impuestos. Esto ayudará a reducir la recaudación de impuestos y reducirá la cantidad de papeleo requerido. Habiendo emitido un empresario individual, debe pensar en el tipo de régimen fiscal bajo el cual operará su empresa. Para venta minorista 3 tipos de ropa son adecuados para los niños:

• UTII: un solo impuesto es perfecto para un área pequeña de hasta 30 metros cuadrados. metros, donde no trabajen más de 2 vendedores. La caja registradora es opcional, puedes limitarte a emitir recibos de venta.
• PSN: comprar una patente será apropiado para una tienda de hasta 50 metros cuadrados. metros. No se requiere una caja registradora ahora, un NIM es suficiente, sin embargo, para 2018, es posible que se requiera una caja registradora en línea.
• USN (6% de las ganancias): se utiliza para grandes espacios comerciales con una gran cantidad de personal.

Adquirir dará una ventaja adicional a los ojos de los compradores., es decir, aceptación del pago tarjetas bancarias... Sin embargo, en este caso, necesitará una caja registradora que imprima la nomenclatura de los productos con el precio, descuento y costo de cada artículo por separado. Se requiere certificación de producto. Sin embargo, si no es un fabricante de productos, se deben solicitar certificados a los proveedores. Disponibilidad de los vendedores libros de medicina también es necesario.

Lista de verificación de apertura

¿Es rentable abrir

La trampa para un surtido para niños es mucho mayor que para un adulto: 100-200%. La demanda de ropa para niños está determinada por el hecho de que los bebés crecen rápidamente y el vestuario debe actualizarse. Esto contribuye a una rentabilidad del 15% de la facturación de la tienda. Tal beneficio corresponde al nivel promedio de rentabilidad, por lo tanto, un negocio basado en el comercio de ropa para niños puede llamarse rentable y estable.

El mercado de artículos infantiles siempre ha sido un sector comercial muy atractivo para muchos emprendedores, pero qué puedo decir, sigue siendo el más rentable y sigue siendo muy rentable incluso en tiempos de crisis. Todo esto se basa en el principio de la mentalidad de nuestro pueblo, es decir, no ahorran en los niños. Así es, y si, por ejemplo, los adultos pueden negarse a comprar algo, entonces tratan de comprar lo mejor para el niño. Es este factor el que hace que el comercio de ropa infantil sea un negocio competitivo y, al mismo tiempo, una gran cantidad de fabricantes permite que muchos emprendedores trabajen y tomen su "lugar en el sol" en esta área de actividad.

En este artículo, hablaremos sobre cómo abrir una pequeña tienda que venda ropa para niños y qué debe hacer al respecto. Pasaremos por todos los pasos principales para comenzar este negocio y usted decidirá por sí mismo si debe trabajar en este nicho o no.

Formato comercial

Antes de comenzar a buscar locales y comprar equipos, debe definir claramente el formato en el que trabajará. De hecho, la idea de negocio de una tienda de ropa para niños debería haberse dividido en varias subcategorías, pero decidimos hacer una descripción más general en un artículo. Entonces, las opciones más populares son:

- compra negocio listo para la venta de ropa infantil. Esta es una muy buena solución, especialmente si el punto está desenroscado y ya hay una lista. clientes regulares... Este es un gran comienzo para los principiantes, pero en realidad una buena opcion un negocio ya hecho en esta área es muy difícil. Rara vez se venden puntos de venta realmente rentables.

- apertura de un punto de venta minorista para la venta de ropa infantil desde cero. En este formato, deberá seguir todos los pasos, comenzando por la selección de las instalaciones y terminando con el desarrollo base de clientes... Un camino difícil y muy costoso, pero a menudo es con esta opción que los principiantes comienzan, lanzando una pequeña tienda de ropa y accesorios para niños en su ciudad, después de lo cual a menudo crece con el tiempo hasta convertirse en boutiques bastante grandes.

- una tienda de segunda mano para ropa infantil. Abrir una opción comercial de este tipo es especialmente beneficioso durante una crisis económica. Hay una serie de puntos en esta área, a saber, esto es trabajar con cosas usadas, pero por otro lado, el precio en una tienda de este tipo es mucho más bajo y puede encontrar a sus clientes.

- Venta en franquicia de ropa infantil. La opción menos atractiva para iniciar un negocio, especialmente en pueblos pequeños. Existen muchas opciones diferentes para franquicias con ropa infantil, pero con este formato tendrás una serie de restricciones, esta es la gama de productos y trabajar solo con ciertos fabricantes, lo que puede no ayudar a incrementar las ventas.

Como ves, hay muchos formatos y todos tienen sus propios matices. La elección es únicamente tuya.

Selección de locales y equipos.

Primero, debe anotar por sí mismo una lista de los lugares más rentables donde puede abrir una tienda de ropa para niños. En primer lugar, se trata de centros comerciales. A las madres jóvenes les encanta ir de compras con sus hijos y suelen visitar los centros comerciales. Alquilar un buen lugar en un centro comercial ya es la mitad del éxito de este negocio, sobre todo esto afectará al ahorro en el presupuesto publicitario.

En segundo lugar, se trata de tiendas independientes. En tales tiendas, generalmente venden algún producto específico y atraen a los clientes con su singularidad. Por ejemplo, buena calidad ropa infantil a bajo precio, o la disponibilidad de programas de descuentos y otras cosas.

En tercer lugar, se trata de mercados de ropa. En este momento, es rentable trabajar en este formato en pueblos pequeños. Los precios suelen ser bajos en estos puntos de venta y siempre habrá clientes.

En cuarto lugar, puede abrir una tienda de ropa infantil en línea y alquilar solo un almacén por un precio bajo y vender todos los productos a través de Internet y la publicidad en línea. Con la llegada de las redes sociales, esta opción se ha llevado una parte importante de las ventas en este segmento.

El tamaño del local para una pequeña tienda se puede encontrar a partir de 30 metros cuadrados. y más alto. Debe tener en cuenta que la mayor parte del producto es un conjunto de todos los tamaños, por lo que todo este surtido deberá almacenarse en algún lugar.

Ahora veamos qué tipo de equipo necesita para intercambiar ropa para niños:

• estantes con estantes;
• Vitrinas sobre ruedas, para la demostración de suéteres, prendas de abrigo, trajes y otras cosas.
• cestas de la compra en las que habitualmente se colocan calcetines, bragas y demás basura.
• bastidores con ganchos, en los que se coloca una gran cantidad de ropa exterior con la ayuda de perchas.
• Armarios de almacenaje para otro surtido.

Además, no se olvide del lugar de trabajo para el vendedor y proporcione una pequeña área de juegos para niños, con algunos juguetes. Esto ayudará a distraerlos mientras mamá elige la ropa para su bebé.

Reglas comerciales de ropa para niños

Una de las preguntas más frecuentes en Internet es ¿qué tipo de documentos necesita el comercio de ropa infantil? Es bastante lógico e intentaremos responderlo.

• elegir la forma organizativa y jurídica, los tipos de actividades y el sistema tributario
• concluir un contrato de arrendamiento
• Si el arrendador no le ha proporcionado todos los documentos de permisos para las instalaciones, deberá pasar por todos los controles de SES y seguridad contra incendios por su cuenta.
• colocación de una patente comercial, licencia de acuerdo con los requisitos establecidos por la ley
• que usted, como vendedor, dispone de certificados de calidad de la mercancía
• organización de un rincón del comprador en su departamento

Después de cumplir con todos estos requisitos, podrá obtener un permiso para comerciar con ropa para niños. Al iniciar un negocio, es mejor consultar con un abogado, ya que las reglas de trabajo en Rusia y Ucrania son ligeramente diferentes y un abogado experimentado le informará todos estos puntos.

Surtido y proveedores

El siguiente paso en el camino para abrir un departamento de venta de ropa infantil, como en cualquier negocio, es la selección de un surtido. Indicaremos solo las principales categorías de productos que deben presentarse en dicha tienda.

Separación por género:

• para chicos
• para chicas

Según la edad:

• para recién nacidos
• desde 1 año
• a partir de 3 años, etc.

Por grupos de productos:

• prendas de vestir exteriores: chaquetas, abrigos, chalecos
• sombreros, bufandas, guantes
• monos, sobres
• jeans, pantalones, pantalones
• suéteres, camisas, blusas
• chándales
• monos, chanclas, baberos, leotardos, calcetines, ropa interior y mucho más.

Su surtido dependerá del capital inicial y tal vez al principio, al iniciar una pequeña empresa de venta de ropa para niños, elija un segmento más estrecho de productos con una posterior expansión del surtido.

Para encontrar proveedores de productos, puede cooperar con los vendedores en los mercados de ropa al por mayor o buscar fábricas en su país y pedir productos directamente.

Además, ahora hay una gran cantidad de representantes de varios fabricantes de ropa para niños que están listos para cooperar incluso con pequeñas tiendas. Hay una gran variedad de opciones y debe elegir el producto más rentable y rentable. Por supuesto, no debe incluir en el surtido ropa para niños de China que no sea de alta calidad, a menos que el vendedor le proporcione todos los certificados para este producto.

Publicidad

Hoy en día, con una enorme competencia en el mercado de ropa infantil, no basta con decir que quiero abrir una tienda de ropa infantil en mi ciudad. Para promocionarlo, necesita inversiones en publicidad.

A continuación, se muestra una lista de las principales fuentes de clientes:

• anuncios en los medios
• distribución de folletos con promociones y descuentos en productos
• programa de descuento en tu tienda
• publicidad en Internet, a saber publicidad contextual a su tienda en línea y la promoción de su motor de búsqueda en varias categorías de productos
• publicidad en redes sociales. De hecho, los grupos promocionados en las redes sociales pueden atraer la mayor parte de los clientes, aunque a menudo están en productos calientes las colas se alinean allí.

No olvide un nombre interesante para su tienda y un letrero brillante.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de ropa infantil?

Inversiones en este negocio en todos un caso separado Será diferente. Todo depende del rango de precios de los productos, el surtido, la ubicación de la tienda y otros factores. Proporcionaremos una lista básica de gastos.

• Alquiler de locales - $ 250 - $ 300
• Impuestos - $ 150
• Salario del vendedor - $ 220
• Compra inicial de bienes - $ 15,000 - $ 20,000
• Compra de equipo - $ 1500 - $ 2500
• Publicidad - $ 550 (+ publicidad online).

Cuanto puedes ganar

Puedes ganar mucho, especialmente si te conectas redes sociales, pero la promoción de un negocio de venta de ropa para niños llevará tiempo y dinero, debe estar preparado para ello.

El margen de beneficio medio para la ropa de los niños oscila entre el 50% y el 110%. Pero al mismo tiempo, hay varios grupos de productos en los que el margen puede llegar hasta el 130%.

Con base en estas cifras, puede estimar aproximadamente el volumen ventas requeridas para la recuperación de la inversión empresarial.