Wie man eine Modemarke gründet: Expertenrat für Anfänger. So gründen Sie Ihre eigene Bekleidungsmarke: Möglichkeiten zur Förderung und Kostenkalkulation So öffnen Sie Ihre Marke

Text: Irina Dubina

Starten Sie Ihre eigene Modemarke in Russland und halten Sie sie über Wasser- keine leichte Aufgabe. Erstens würdig Bildungsinstitutionen die mit angesehenen westlichen Pendants konkurrieren könnten, gibt es praktisch keine: Die Ausbildung im Bereich Mode als Phänomen in unserem Land steckt noch in den Kinderschuhen. Zweitens kann es problematisch sein, in den Markt einzutreten und den Verkauf über Geschäfte zu etablieren: Die überwältigende Mehrheit der inländischen Einzelhändler arbeitet nach Verkaufsbedingungen, was bedeutet, dass ein Designer Gewinn machen kann oder nichts übrig hat.

Schließlich, wie die unangenehmen Geschichten, die den Marken und Oh, My passierten, gezeigt haben, werden Geschäfte in Russland immer noch oft nach Schemata aus den 1990er Jahren abgewickelt: Es gibt keine Garantie, dass Ihre Marke nicht in die Hände eines skrupellosen Geschäftspartners gelangt oder dass ein großes Modekaufhaus Ihnen nicht mehr als eine Million Rubel schuldet. Doch auch diese Schwierigkeiten können den Eifer derjenigen nicht dämpfen, die eine eigene Bekleidungsmarke auf den Markt bringen möchten: Jedes Jahr erscheinen neue russische Modemarken mit beneidenswerter Beständigkeit.

Wenn Sie der Ruhm von Gosha Rubchinsky und Vika Gazinskaya verfolgt, sagen wir Ihnen, was Sie tun müssen, um Ihre Designermarke zu gründen und kommerziell erfolgreich zu machen. Unsere Regeln sind nicht universell und geben keine hundertprozentige Erfolgsgarantie, aber sie werden Ihnen auf jeden Fall helfen, die grundlegenden Dinge zu verstehen.

Verstehen Sie, was Sie tun möchten, für wen und warum

Das erste, was Sie entscheiden müssen, wenn Sie sich für den Weg eines Modedesigners entscheiden, ist das Konzept der zukünftigen Marke, ihre Identität und wie sie sich von Tausenden von bestehenden Analoga unterscheidet. „Das Konzept, wenigstens etwas und einfach so zu nähen, ist grundsätzlich falsch“, sagt Denis Erkhov, Gründer von Items. - Bevor Sie eine Kollektion erstellen und ein Lookbook erstellen, müssen Sie sich selbst wichtige Fragen beantworten. Für wen machst du das? Wo kann man es verkaufen? Wer ist Ihr Zielkunde und gibt es ihn überhaupt? Tatsächlich ist die Vorbereitung auf die Markteinführung der schwierigste und wichtigste Prozess. Basierend auf den erhaltenen Antworten können Sie bereits ein Produkt erstellen und ein Lookbook schießen. Die Strategie muss in den allerersten Phasen durchdacht werden."

„Die meisten unserer Mädchen und Jungen machen Kollektionen einfach aus dem Wunsch heraus, sich auszudrücken“, sagt Dasha Samkovich, Schöpferin und Designerin der Marke I AM Studio. - Aber wenn Sie sich entscheiden, Kleidung herzustellen, die getragen wird, muss die Kollektion nicht nur für Sie verständlich sein, sondern auch für Menschen mit ihrer eigenen Vision von Mode. Entscheiden Sie sich für Ihre Ziele: Ihre eigene Marke ist für Sie nur ein Instrument zur kreativen Selbstverwirklichung, in das Drittinvestoren investieren können, oder ist es ein vollwertiges Geschäftsprojekt? Wenn Sie sich entscheiden, ein kommerzielles Produkt herzustellen, d. h. Kleidung für Menschen, ist es wichtig zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, ihr Alter, sozialer Status, Finanzlage- das werden Ihre Ausgangspunkte sein."

Stellen Sie ein Team zusammen und finden Sie die Produktion

Wenn Sie es ernst meinen mit der Entwicklung Eigenmarke, und nicht nur am Knie genähte Kleider über Instagram verkaufen, ohne qualifiziertes Personal - nirgendwo. Zuallererst müssen Sie Leute finden, die Ihre Kollektion nähen können: Schneider, Näherinnen. Sie können sich bei bereits bestehenden Produktionsstätten bewerben, die mit angehenden Designern zusammenarbeiten, aber in diesem Fall müssen Sie nicht auf eine Rückkehr des Teams warten.

„Die ersten Kollektionen habe ich bei Drittherstellern genäht: Wenn man mit ihnen zweimal im Jahr für ein paar Monate zusammenarbeitet, während eine Saisonkollektion vorbereitet wird, ist dieses Format oft lukrativer“, teilt Designerin Zhenya Kim ihre Erfahrungen. - Im Laufe der Zeit begann ich, mein eigenes Team zu rekrutieren: In denselben Branchen suchte ich die kompetentesten Leute und lockte sie zu mir. Ein solches Arbeitsschema hat viele Vorteile: Sie arbeiten mit Personen zusammen, die maximal in den Prozess eingebunden sind, und es liegt in ihrem Interesse, alles effizient zu erledigen. Auf der anderen Seite kann es teuer werden, wenn Sie keine haben Stammkunden oder Geschäfte, für die Sie Dinge nähen müssen."

„Wenn man das Ziel hat, Kleider in großen Auflagen zu produzieren, braucht man eine sogenannte Experimentierwerkstatt: Ein Designer, ein Schneider und ein Auftragsvermittler sind das Minimum, von dem man ausgehen kann“, sagt Dasha Samkovich. - Eine einfachere Möglichkeit besteht darin, sich an eines der Unternehmen zu wenden, die die Entwicklung einer Kollektion von Grund auf anbieten: Sie bringen ihnen Skizzen, Stoffe, sie machen ein Design, kommen zur Anprobe, reklamieren und Sie erhalten ein fertiges Produkt. Manchmal helfen solche Firmen sogar bei der Platzierung von Auflagen – jetzt ist es für einen angehenden Designer viel einfacher, sich selbstständig zu machen als noch vor fünf Jahren.

„Es ist wichtig zu verstehen, dass die Modebranche ein Teamspiel ist und Teammitglieder, ein professionelles Umfeld und die Unterstützung wunderbarer Fans hier entscheidend sind“, sagt Designerin Lyudmila Norsoyan. - Und das Team, die Partner und Kunden - alle müssen über Jahre hinweg sorgfältig und aufmerksam erzogen werden, ohne festzusitzen. Emotion, Haltung, Loyalität, Verlässlichkeit sind ein schreckliches Defizit in der Modewelt, nämlich die Fähigkeit zu diesen emphatischen Qualitäten macht es möglich, treue Begleiter um sich herum aufzubauen.“

Zieh ein gutes Lookbook aus

Sie haben eine fertige Kollektion, Ihren potentiellen Hit, der nächste Schritt besteht darin, ein vorzeigbares Lookbook zu erstellen, das Sie an Print- oder Online-Publikationen senden und den Ladenkäufern zeigen können. Nicht jeder achtet auf die Erstellung des Lookbooks, aber vergebens – das sind nicht nur Imagebilder, sondern ein PR-Tool: Je schöner die Bilder, desto eher werden sie veröffentlicht. Dabei darf nicht vergessen werden, dass ein Lookbook nicht gleich einer Kampagne ist, d. h. Fotografien sollen Kleidung optimal darstellen und nicht nur ein kreatives Ventil für einen Designer und sein Team sein.

„Man darf nicht vergessen, dass ein hochwertiges Lookbook ein verständliches Lookbook ist“, sagt Sveta Müller, Gründerin der Agentur Picls. - Wenn wir über die Verfügbarkeit von Bildern sprechen, sollten Käufer und Käufer natürlich zuerst die Kleidung, alle Details und die Textur des Stoffes sehen - wir müssen einer Person, die noch nicht hält, maximale Informationen über die Sache geben es in seinen Händen und hat keine Gelegenheit, es anzuprobieren ... Ein hochwertiges Lookbook ist im Wesentlichen der gleiche gute Katalog, nur mit einem interessanteren Aufnahmekonzept und in der Regel einer begrenzten Anzahl von Fotos. Alles, was Sie brauchen, ist ein technisch talentierter Fotograf, der weiß, wie man mit Licht arbeitet, und ein talentierter Stylist, der Ihr Lookbook nicht in den Dschungel der Kreativität am Set führt.

Auf die Frage, ob es sich lohnt, bei einem Lookbook zu sparen, fällt die Antwort eher negativ aus: Schließlich handelt es sich um eine Investition, die dazu beiträgt, Kosten zu amortisieren und die Marke auf ein hohes Niveau zu bringen. „Der Hauptfehler junger Marken ist es, mit Freunden zu fotografieren“, sagt Müller. - Okay, vielleicht funktioniert es, wenn du aus der Branche kommst und deine Freunde von Condé Nast sind. Aber im Allgemeinen gibt es keine Optionen. Vertrauen Sie mir einfach, denn viele Picls-Kunden kamen nach so einem Erlebnis zu uns, mit gebrochenem Herzen und in der Hoffnung auf ein normales Shooting. Sie können bei allem sparen - fotografieren Sie zu Hause und mit natürlichem Licht. Rufen Sie einen Freund an, der eine Kamera zu haben scheint, weil er so viel reist. Laden Sie eine Freundin ein, Model zu sein, die ihr eigenes Make-up (wie es ihr scheint) und ihr Styling macht. Sie werden Spaß haben und Ihr Lookbook tief in der Tabelle verstecken. Denn Branchenprofis tun dies aus einem bestimmten Grund – sie wissen es besser als alle anderen, sie lassen Ihr Konzept nicht bröckeln und machen alles auf den Knien. Über solche Dreharbeiten kann man lange reden, aber ich rate Ihnen, einfach keine Zeit zu verschwenden."

Fang an, Dinge zu verkaufen

Erstens ist es nicht überflüssig zu sagen, dass im totalen digitalen Zeitalter alle ausgearbeiteten Konzepte zur Förderung des eigenen Namens und zum Verkauf von Kleidung nicht mehr absolut kategorisch sind. Tatsächlich möchten Sie möglicherweise gar nicht erst auf bestehende Einzelhandelsseiten zugreifen, sondern einfach ein separates Instagram-Konto erstellen, das gleichzeitig Ihr PR-Tool und Ihr Online-Shop ist.

Das berüchtigte SMM ist für eine junge Marke jedoch kein Muss. Viele junge Designer, die sich bereits einen Namen gemacht haben, investieren noch viel Zeit und Mühe, um sich in großen Multibrands und Concept Stores zu verkaufen. „Wir werden erst jetzt unseren eigenen Online-Shop starten“, sagt Zhenya Kim. - Erstens hatte ich vorher keine Notwendigkeit dafür, und zweitens plane ich, demnächst regelmäßig mit Künstlern und anderen jungen Kreativen zusammenzuarbeiten und möchte diese Kollektionen über meine Website verkaufen. Ich hatte von Anfang an das Ziel, zu den coolsten Händlern zu gehen, ich wollte meine Kollektionen nie über Instagram verkaufen, das scheint mir nicht vorzeigbar.

„Es gibt keine einheitliche Strategie, um den richtigen Händler zu finden – sie hängt stark vom Produkt ab. Einige Marken können sogar empfohlen werden, mit dem Verkauf zu beginnen eigener Laden und ausschließen Großhandel, - berät Denis Erkhov. - Wenn bekannt ist, dass das Produkt über den Einzelhandel verkauft werden muss, ist es effizienter, mit mehr Imageprojekten zusammenzuarbeiten und den Vertrieb schrittweise durch kleinere und einfachere zu erweitern. Wenn Sie in großen Projekten einen Interessenten sehen, dann suchen Sie nach Kontakten von Käufern, in mehr kleine Projekte oft ist dieselbe Person Eigentümer, Direktor und Käufer. Suchen Sie nach persönlichen Kontakten, wenn es nicht klappt - gehen Sie in den Laden und zeigen Sie fertige Sachen. Es ist besser, ein Treffen im Voraus zu vereinbaren, indem Sie an die Post schreiben. Wenn Sie keine Antwort erhalten haben, machen Sie sich keine Sorgen, vielleicht ist der Brief verloren gegangen und es lohnt sich, eine Erinnerung zu senden. "Sie haben dich nicht in die Tür gelassen, kletter ins Fenster" - kontaktiere eine andere Person, aber du solltest auch nicht zu aggressiv verkaufen - das gefällt keinem! "

Wenn Sie möchten, können Sie zu jeder Site gelangen - es hängt alles davon ab, wie interessant und potenziell kommerziell erfolgreiches Projekt bist du bereit zu bieten. Der ehemalige Leiter der PR-Abteilung des Kaufhauses Tsvetnoy, das viele russische Marken von ZDDZ bis Sorry, I'm Not präsentiert, Pasha Bobrov, sagt: „Das Kaufhaus-Team prüft alle neuen Kollektionen immer sorgfältig, achtet auf Qualität und Relevanz. Das Sortiment des Kaufhauses wird oft mit Dingen russischer Marken aufgefüllt, sowohl mit bereits bekannten als auch mit jungen. Viele neue russische Marken betreten das Kaufhaus selbst, schicken Lookbooks und Muster zur Prüfung."

Wenn Sie sich auf Kooperationen mit Drittanbietern eingelassen haben, müssen Sie sich darauf einstellen, dass Sie sich mit für Sie nicht immer günstigen Bedingungen abfinden müssen: Händler führen in der Regel ein besonderes Gespräch mit jungen Designern und kleinen Marken. „Je kühler der Laden, desto schlechter die Bedingungen, aber die Präsenz in den Top-Stores ist für jede Marke extrem wichtig“, sagt Denis Erkhov. - Wenn wir über den ausländischen Markt sprechen, dann kaufen hauptsächlich Geschäfte, so träumen viele Designer von einem ausländischen Markt. In Russland sind solche Fälle selten, aber auch hier hängt alles vom Produkt ab. Je cooler das Produkt ist, desto größer sind die Chancen, seine Bedingungen durchzusetzen, insbesondere wenn der Laden selbst an die Marke geht.“

Die überwiegende Mehrheit der Geschäfte in Russland arbeitet mit jungen Marken zu Verkaufsbedingungen – das bedeutet, dass der Designer seine Sachen ohne Sicherheiten hergibt und der Laden ihn beim Verkauf zurückzahlt, normalerweise am Ende eines jeden Monats. Für viele scheint diese Option der Zusammenarbeit nicht die fruchtbarste zu sein: Konnte der Store die Kollektion aus irgendeinem Grund nicht vor Saisonende verkaufen, bekommt der Designer sie einfach wieder in die Hand.

„Tatsächlich erweist sich die Implementierung für beide Seiten oft als profitabler“, glaubt Denis. - Zuerst Markup (Marge auf Selbstkosten. - Ed.) in einer verkaufsbasierten Beziehung ist immer höher als in einer Buyout-Beziehung, was bedeutet, dass die Marke mehr Geld bekommt. Zweitens in dem Fall gute Verkäufe fast immer ist es möglich, das Produkt zu sortieren, dh bereits verkauftes oder zusätzliche Modelle hinzuzufügen. Für die Umsetzung sind die Aufträge in der Regel größer und breiter. Im Falle eines Buyouts sortieren die Geschäfte selten aus, und selbst wenn sie alles verkaufen, warten sie auf die nächste Saison, sodass Sie theoretisch zu den Verkaufsbedingungen nach Möglichkeit viel mehr verkaufen können. Es ist wichtig, sich vor der Vereinbarung einer Zusammenarbeit mit einem bestimmten Geschäft mit der Vereinbarung vertraut zu machen und andere Designer zu fragen, die bereits an diesem Projekt mitgewirkt haben, da es leider viele skrupellose Geschäfte auf dem Markt gibt, die dies oft tun den Designern nicht zahlen, was sie für die verkauften Waren schulden. ".

Foto: J.Kim, KM20, Ich bin Studio, Mehr, Braventru

erzählt, wie man in Russland seine eigene Bekleidungsmarke herstellt. Look At Me veröffentlicht eine Transkription der Meisterklasse.

Die heimische Modebranche ist in Ungnade. Sie reden gerne darüber, veranstalten runde Tische, diskutieren darüber, aber in Wirklichkeit passiert wenig. Es gibt sogar einen Mythos, dass es nicht interessant und unrentabel ist, dies zu tun. Mit diesem Mythos möchten wir aufräumen: Das ist nicht nur interessant und gewinnbringend, sondern Sie können es auch ohne Beeinträchtigung Ihres eigenen Stilempfindens und Geschmacks tun.

Die Modebranche besteht aus Fertigung, Presse und Shops. Die Herstellung umfasst Design, Stoffherstellung und Nähen sowie die Herstellung von Accessoires. Auch die Branche kann ohne die Presse nicht existieren, denn die Leute müssen von Ihnen erfahren. Und auch ohne Shops, denn der Verkauf steht im Vordergrund.

Jedes Unternehmen hat ein Konzept. Früher schien uns das eine dumme Sache zu sein, aber dann wurde uns klar, wozu es dient. Es ist notwendig, dass jeder Mitarbeiter versteht, was er tut und warum. Also haben wir uns hingesetzt und geschrieben, worum es bei unserer Marke Oh, my geht und was wir machen wollen. Und wir wollen in Russland eine Marke für preiswerte Strickwaren machen, die in jeder Hinsicht dem Niveau einer stabilen europäischen Marke entspricht. Und um es nicht nur auf den russischen Markt auszurichten, sondern um es in der weltweiten Fashion-Community erkennbar und verkauft zu machen.

Sie müssen verstehen, ob es eine Nische auf dem Markt für Sie gibt. In Russland gibt es auf der einen Seite viel Luxus und auf der anderen eine riesige Menge Einzelhandelsketten wo man selten etwas Interessantes findet. Und zwischen ihnen ist Leere. Natürlich gibt es gute Marken von nicht trivialer, aber preiswerter Designerkleidung, die jeder von uns kaufen kann. Aber es gibt nicht so viele dieser Marken, dass sie irgendeine Art von Trend bilden. Wir haben erkannt, dass es eine Lücke im Markt gibt, und wir können damit beginnen, sie zu füllen.

Es ist sehr wichtig, blind an sich selbst zu glauben. Denn neben einigen objektiven Aspekten des Wirtschaftens und Arbeitens gibt es Magie, wenn alles wie von selbst zusammenzuwachsen scheint. Aber auch die betriebswirtschaftliche Komponente ist sehr wichtig, ohne Kalkulation wird daraus nichts. Was wir nähen, muss verkauft werden, damit es wieder genäht und vielleicht sogar verdient wird.

Angenommen, wir wollen bis September eine Bekleidungsmarke auf den Markt bringen. Wir haben drei Monate Zeit, in denen wir, wenn wir nur eine gewisse Geldsumme haben, durchaus rechtzeitig sind. Der Zeitplan ist in Arbeitsschritte unterteilt. Jede Stufe ist wiederum ein schrittweiser Prozess auf dem Weg zu vorgefertigten Dingen.

Am Anfang haben wir nur im Internet gesurft und Bilder gesammelt, die uns gefallen. Uns war klar, dass wir preiswert gute Strickwaren herstellen wollten. Es gibt American Apparel, es gibt H&M, es gibt viele andere Dinge, aber wir haben keine eigene Marke. Nachdem wir viele Bilder gesammelt haben, haben wir entschieden, was wir machen wollen. Wir hatten verschiedene Kategorien von Dingen: T-Shirts, T-Shirts, lange Ärmel, Rollkragenpullover und Hoodies.

Entscheiden Sie sich für die Modelle vor dem 6. Juni. Bis 11. Juni - Skizzen zeichnen. Parallel dazu müssen Sie nach einem Konstruktor suchen, der all dies für Sie erledigt, da Sie nicht wissen, wie man entwirft. Der Designer ist ein Profi und wird irgendwann verstehen, was Sie wollen. Der Designprozess, wenn die Kollektion klein ist und die Artikel mehr oder weniger ähnlich sind (zum Beispiel 10 einfache Kleider), dauert einen Monat. Der Designer kann nebenbei angestellt werden oder Sie können das Personal übernehmen.

Parallel dazu müssen wir nach Stoffen und Accessoires suchen. In Russland gibt es nirgendwo Stoff zu kaufen. Und auch eine gute Ausstattung - damit es günstig ist. Wir haben Geschäfte und Lager, aber was dort verkauft wird, ist teuer und nicht von bester Qualität. Daher bestellen wir Stoff im Baltikum, was sich letztendlich als günstiger herausstellt, als hier zu kaufen. All dies zu finden ist nicht schwierig, wenn Sie Google und Yandex haben. Sie finden einen Lieferanten, er schickt Ihnen Muster und Sie, nachdem Sie bereits mit uns durch die Geschäfte und Lager gegangen sind, verstehen, was Sie wollen. Sie können ein T-Shirt kaufen, es ihnen schicken und sagen: Ich will diesen Stoff, solche Eigenschaften, eine solche Zusammensetzung. Sie müssen auch die Zollbestimmungen beachten. Im Winter brauchten wir für den Stoff zweieinhalb Monate. Aber wenn Sie alles richtig machen, finden Sie einen guten Mittelsmann, es wird nicht lange dauern. Es ist besser, es nicht selbst zu tun.

Parallel dazu muss nach der Produktion gesucht werden. Wir haben in unserem Land keine Hightech-Produktion, aber es gibt jede Menge Möglichkeiten, ein T-Shirt aus Canvas zu nähen. In St. Petersburg lohnt sich das nicht - es ist teuer. Dies ist jedoch in der Region Leningrad möglich, wo eine Näherin nicht 20.000 Rubel, sondern 10.000 Rubel verdient und die Kosten für die Sache sehr niedrig sind. Die Herstellung findet sich auch im Internet. Jetzt können Sie die entwickelten Vorlagen zur Produktion senden.

Zu diesem Zeitpunkt beginnt die Arbeit mit der Presse. Auch wenn Sie noch nicht genau wissen, wie die Ärmel und Kragen des T-Shirts behandelt werden, sollten Sie bereits genau wissen, wer Ihr Publikum ist und in welchen Magazinen Sie Material über sich sehen möchten. Zu bedenken ist, dass eine Ausgabe im Durchschnitt in einem Monat vermietet ist, und wenn Sie in eine Printausgabe gelangen möchten, müssen Sie zwei Monate im Voraus eine Pressemitteilung senden, auf die Journalisten achten würden, und a schießen, damit sie verstehen, was ihnen angeboten wird schreiben. In diesem Monat solltest du schon klar verstehen, was für ein Stoff du hast, du nimmst 10 Meter von diesem Stoff, nähst die daraus entwickelten Modelle und ziehst sie aus. Sie erhalten schöne Bilder von Dingen, bevor Sie sie tatsächlich haben. Und in zwei Monaten, während die Zeitschriften gesetzt werden, haben Sie bereits etwas zu senden und zu erzählen.

Pressemitteilung. Das Hauptproblem bei den meisten Pressemitteilungen ist, dass Journalisten statt konkreter Informationen lesen müssen, in welchem schönen Flugbild Sie durch die Stadt laufen. Und der Journalist hat 50 solcher Nachrichten in seiner Box, also öffnet er sie und schließt sie sofort. Schreiben Sie so, wie es ist: Sie sind so und so eine Marke, es ist deshalb interessant. Es lohnt sich, darauf zu achten, weil es schön und gleichzeitig günstig ist. Oder niemand hat dies vor Ihnen getan. Die Adressen der Journalisten finden Sie, wenn Sie zum Kiosk gehen und die Zeitschriften kaufen, die Sie interessieren. Schreiben Sie jedem Journalisten einen separaten Brief. Sie schrieben in eine Menge - sie erhielten eine Menge mit der Antwort "Nein". Und vor allem kostet eine gute Pressemitteilung genauso viel wie eine schlechte und ein gutes Shooting genauso viel wie ein schlechtes. Dies müssen wir im Hinterkopf behalten.

Wenn die Dinge fertig sind, müssen sie in den Laden geschickt werden. Dazu müssen Sie Ihre Marge zu den Kosten der Sache addieren. Dies wird als Mehrwert bezeichnet. Zum Beispiel ein Kleid: Wenn Sie 100% zu seinen Kosten hinzufügen und das Geschäft weitere 100% hinzufügt, kostet es 1.500 Rubel. Aber dein Kleid ist so cool, dass es für 3.000 Rubel verkauft wird. Dies bedeutet, dass Sie weitere hinzufügen können. Es gibt keinen eindeutigen Koeffizienten für den Mehrwert. Aber in der Anfangsphase müssen Sie noch mehr hinzufügen, da Sie auf dem Weg immer noch eine Reihe von Fehlern, Fehlern, Verzögerungen haben und all dies Geld kostet. Und obwohl Sie einen kleinen Umsatz haben, müssen diese Fehler versichert werden.

Nutze das Internet. Denken Sie nicht an die Show, sie wird Ihnen kein Ergebnis bringen, da wir keine Branche haben. Aber wenn Sie eine schöne Site erstellen, wird der Effekt viel größer sein.

Lassen Sie sich besondere Projekte einfallen. Häufig Druckausgabe Es ist nicht interessant, Nachrichten zu veröffentlichen, zu denen vor zwei Monaten 150 Kommentare auf Look At Me geschrieben wurden. Daher können Sie sich allerlei interessante Dinge einfallen lassen - zum Beispiel eine begrenzte Sammlung, die niemandem außer den Herausgebern gedruckter Publikationen mitgeteilt werden sollte.

Nutzen Sie alle kostenlosen Funktionen. Publizieren ist ein Verkaufsinstrument. Wenn die Marke Oh, mein nobles! In "Afisha" wurde eine ganze Seite über sie geschrieben, und alle kamen zu uns und fragten: "Wie viel hast du bezahlt?" Sie werden es nicht glauben, aber so etwas wie die Zahlung für die Veröffentlichung, für gutes magazin existiert nicht. Schöne Videos und Fotos können auch kostenlos gemacht werden, und das ist nicht beschämend.

Helfen Sie dem Laden. Für den Laden sind Sie ein Partner, er ist daran interessiert, Sie zu verkaufen und Geld mit Ihnen zu verdienen. Drucken Sie daher die Preisliste aus, bereiten Sie schöne Lookbooks vor, es kostet Sie 5.000 Rubel, aber es ist ein Werkzeug, das Ihnen hilft, besser zu verkaufen. Ein Lookbook ist eine banale Sache, gut fotografiert vor weißem Hintergrund, in der Artikel, Zusammensetzung, Farben und Größen signiert sind.

Überlege, wohin du als nächstes gehst. Wenn Sie Ihr Geld für das erste Projekt ausgegeben haben, können Sie einen Investor finden, der Ihnen den Eintritt in eine neue Phase ermöglicht. Du wirst schon etwas haben, womit du zu ihm gehen kannst.

Elena Fimina hat im Interview mit Kontur.Zhurn erzählt, wie man das Problem des Personalmangels löst, nach dem Prinzip der kleinen Auflagen arbeitet und in die Regionen geht.

Idee

Meine Schwester und ich arbeiten seit über 10 Jahren in der Modebranche. 2002 wurde in Tscheljabinsk ein Geschäft der spanischen Marke Mango eröffnet. Damals gab es in der Stadt nichts dergleichen. Auf kompetitiver Basis bekamen wir eine Stelle als Verkaufsberater bei Mango und stiegen nach und nach in die Führungsebene auf. Während dieser Zeit haben wir verstanden, wie ein Modeunternehmen aufgebaut ist, wie Kleidungskollektionen erstellt und beworben werden, wir haben die Feinheiten des Merchandising, die Arbeit eines Showrooms und die Faktoren herausgefunden, die einen erfolgreichen Verkauf beeinflussen. Da meine Schwester gezielt mit den Spaniern zusammenarbeitete, lernte sie alle Nuancen der Werbung für modische Kleidung.

Ich habe vor mehr als fünf Jahren angefangen, Kleidung herzustellen. Anfangs war es ein Hobby, obwohl ich individuell bei hochrangigen Spezialisten im Bereich der Bekleidungsherstellung studiert habe, die Technik und Feinheiten des Designs und des Modellierens studiert habe. Allmählich zog sich der Prozess in die Länge, und als meine Schwester zwei Kinder zur Welt brachte, wurden sie zu einer Inspirationsquelle für ernsthaftere Werke und Sammlungen.

Einmal hatten meine Schwester und ich die Idee, eine Marke für Kinderbekleidung FiFi zu gründen. Wir haben mit einem Startbetrag von 100.000 Rubel angefangen, aber die Erfahrungen in der Branche, die wir sammeln konnten, haben uns sehr geholfen. Die erste Kollektion wurde zu Hause genäht, wobei Näherinnen zu Hause beschäftigt waren.

Tatsächlich haben wir sofort festgestellt, wer unsere Kundin ist: Das sind progressive Mütter unterschiedlichen Alters, die Mode verstehen, Trends kennen und es lieben, ihre Kinder stilvoll und geschmackvoll zu kleiden.

Investitionen

Die Teilnahme am Wettbewerb SKB Kontur "" ist unser erster Versuch, Investitionen für die Geschäftsentwicklung zu gewinnen. Unser Video wurde von einem Investor gesehen und bot finanzielle Unterstützung an. Damals lehnten wir ab, da wir mit den Bedingungen nicht zufrieden waren und beschlossen, uns selbst zu entwickeln.

Auf regionaler Ebene haben wir uns beteiligt Bundesprogramm"Sie sind Unternehmer." Sie waren auch an unserem Projekt interessiert, aber wir stellten fest, dass es schwierig sein würde, finanzielle Unterstützung zu bekommen, da dieses Programm eher lehrreich ist.

Nun haben wir uns für die Teilnahme am Wettbewerb „Made in Chelyabinsk“ beworben und warten auf die Kontaktaufnahme der Veranstalter.

Produktionsdetails und Komplexität

Die Herstellung von Kleidung ist ein sehr langer und mühsamer Prozess. Alles beginnt mit der Entstehung einer Idee, wir legen fest, was wir genau machen wollen. Dann werden Skizzen gezeichnet, im nächsten Schritt werden Materialien gekauft. Dann arbeiten Konstrukteure - sie entwickeln Muster. Beim Bau des Modells werden viele Änderungen vorgenommen und etwas wird zwangsläufig verworfen. Aber das ist nicht alles.

Als wir das Ergebnis sehen, beginnen wir zu diskutieren, wie wir uns die fertige Kollektion vorstellen und präsentieren können. Wir wählen eine Location aus, laden Fotografen ein und erstellen eine Fotosession mit Modelkindern.

Es ist sehr schwierig, den Produktionsprozess in Russland zu organisieren. Eines der akutesten Probleme, mit denen wir konfrontiert sind, ist der Personalmangel: Es gibt keine kompetenten Designer oder Näherinnen im Land.

Natürlich gibt es Spezialisten, die 50-60 Jahre alt sind, aber sie sind nicht mehr in den Reihen, und es ist fast unmöglich, Nachwuchskräfte zu finden. Sie müssen viel Zeit und Mühe in das Training investieren, und die Effizienz leidet darunter.

In der Nähindustrie spielt die Geschwindigkeit bei der Ausführung einer bestimmten Arbeit eine wichtige Rolle. Um beispielsweise ein Kinderkleid in das Massennähen einzuführen, müssen Sie berechnen, wie lange es dauert, ein Modell zu nähen - in Minuten und Sekunden. Somit wird berechnet, in wie vielen Stunden und Tagen der gesamte Stapel genäht wird. Und Leute der alten Schule können einfach nicht schnell arbeiten. Aber wir verbinden sie mit einer anderen Arbeit - Design, da sie kompetent Muster erstellen und Skizzen überdenken, unter Berücksichtigung der uns zur Verfügung stehenden Stoffe.

Um das Problem des Personalmangels zu lösen, haben wir Spezialisten des Department of Light Industry der South Ural State University für die Arbeit gewonnen. Wir haben die Besten eingeladen, mit uns zusammenzuarbeiten, und jetzt beraten sie uns und schulen auch unsere Mitarbeiter. V zur Zeit Das Unternehmen beschäftigt sieben Näherinnen.

Ein weiteres Problem sind Stoffe. Die Produktion in Russland funktioniert kaum, Fabriken erfüllen einige unverständliche Aufträge an alten Geräten - sie haben es sehr schwer, die Leute arbeiten für einen Cent. Aber auch die noch funktionierenden Fabriken produzieren nicht immer das, was wir brauchen. In Jekaterinburg gibt es zum Beispiel eine Wollspinnerei. Tyumen produzierte ähnliche Stoffe, aber leider wurde das Werk vor kurzem geschlossen. Wir kaufen etwas aus Russland, aber im Grunde bringen wir natürlich alles aus dem Ausland, öfter aus Italien. Solange der Eurokurs mehr oder weniger stabil war, gab es bei Käufen keine Probleme. Jetzt hat sich die Situation geändert - wir sind bei der Auswahl der Stoffe vorsichtiger geworden: Bei der Schätzung müssen wir kalkulieren, wie erschwinglich die Dinge für den Verbraucher sein werden, obwohl wir natürlich gerne originellere und teurere Stoffe kaufen möchten.

Das Prinzip der Kleinserien

Wir produzieren kleine Kollektionen - jeweils zehn Modelle. Die Kollektion ist nach dem Prinzip einer Kapsel aufgebaut, bei der sich jeder Artikel ergänzt. So steigern wir unseren Umsatz, denn die Leute kaufen gerne in Sets. Gleichzeitig haben wir Modelle, die wir ständig nähen. In der Regel handelt es sich um ein festliches Sortiment, Grundmodelle, das sogenannte "Commercial".

Wenn eine Kollektion herauskommt, können wir sie dabei ergänzen, wenn wir sehen, dass die Dinge gut nachgefragt sind. Elegante Kleider bleiben der Verkaufsschlager – sie sind die ganze Saison über gefragt.

Während ihres Bestehens hat die Marke FiFi ihre eigenen Bewunderer gewonnen. Wir arbeiten daran, ihren Kreis zu erweitern. Aber wir kämpfen nicht für unseren Kunden – er findet uns selbst.

In Tscheljabinsk haben wir während der Produktion einen Showroom, in dem unsere Kunden Dinge anprobieren können. Vor zwei Monaten betrat die Marke FiFi den Moskauer Markt: In der Hauptstadt wurde ein neuer Store, Children's Shelf, eröffnet, in dem unsere Modelle auch unter den Dingen russischer Designer präsentiert werden.

Um die Marke zu fördern, arbeiten wir aktiv mit den sozialen Netzwerken Instagram, VKontakte zusammen und entwickeln auch unseren virtuellen Shop auf der Website der Messe der Meister. Aus Erfahrung kann ich sagen, dass soziale Netzwerke in vielerlei Hinsicht effektiver sind als Geschäfte, weil sie mehr potenzielle Verbraucher erreichen – die Leute sehen unsere Produkte aus verschiedenen Teilen des Landes und sogar der Welt. Wir erhalten Bestellungen nicht nur aus Russland, sondern auch aus dem Ausland.

In den nächsten fünf Jahren planen wir die Einführung einer Franchise-Linie, um die Zahl der Verkaufsstellen für unsere Waren zu erhöhen. Wir planen, Kleidung am Produktionsstandort in Tscheljabinsk herzustellen und mit regionalen Geschäften zu verhandeln, um unsere Marke zu repräsentieren. Diese Geschäfte bestellen vor der Saison bestimmte Modelle aus dem Katalog und erhalten die erforderlichen Produktmengen.

Zeige den gesamten Inhalt

Jeden Tag, nicht einmal ein Jahr, sondern einen Tag, wird die Konkurrenz stärker und stärker. Riesen tauchen auf und beißen ihren Kunden ein großes Stück Sahnetorte ab.

Kleine Konkurrenten tauchen auf, die auch mit einem Dessertlöffel ein Stück vom Markt ersticken.

Um dieses Rennen nicht zu verlieren, gibt es über 5000+ Möglichkeiten des Marketings.

Aber wenn du vorhast, lange und stetig zu laufen, dann ist es an der Zeit, dass du dich nicht nur mit Chips, sondern auch mit mehr beschäftigst langfristige Ziele... Überlegen Sie sich nämlich, wie Sie aus Ihrem Unternehmen eine Marke machen.

Wenn Sie denken, dass das Wort „Marke“ den Prozess der Erstellung eines Logos bedeutet oder, dann irren Sie sich.

Alles ist viel globaler, als es scheint. Auch wenn Sie denken, dass eine Marke pathos ist und eine riesige Menge Geld dafür ist, beeile ich mich, Sie zu enttäuschen.

Oft sündigen sie damit berühmte Unternehmen die aggressiv für ihre Marke werben.

Tatsächlich verbirgt das Wort Marke viel mehr: die Werte des Unternehmens, seine Anerkennung bei den Verbrauchern usw.

Dies ist alles ein Grund dafür, warum ein Kunde eine Kaufentscheidung von Ihnen trifft.

Und wie gesagt, wenn Sie planen, "für lange Zeit" Geschäfte zu machen, dann nirgendwo eine eigene Marke zu gründen. Obwohl ich zu Beginn meiner Marketingreise noch ganz anders dachte.

Brauche ich es?

Lass uns gleich gehen. Wenn Sie Ihre Marke nicht aufbauen möchten, wird Sie der Markt entweder dazu zwingen oder Sie aus seiner Umlaufbahn werfen.

Natürlich kann man auch ohne Marke etwas Geld aus dem Verkauf bekommen. Auch das hat seinen Platz.

Aber wenn man sich die großen Player anschaut, dann findet man unter ihnen keinen einzigen, der ohne ihn funktioniert.

Sie haben bereits eine Firma, einen Namen und vielleicht sogar ein Logo. Wenn Sie schon lange arbeiten, dann gibt es Formularstil, und vielleicht sogar.

Ohnehin können wir sagen, dass Sie eine etablierte Marke haben. Nun, überprüfen wir nicht mit den Augen, sondern alles nach der Wissenschaft.

Beantworten Sie jetzt bitte die folgenden Fragen, um zu beurteilen, wer von uns die Süßigkeiten bekommt, weil er in unseren Gedanken richtig ist:

Hat Ihr Unternehmen eine Mission? Was ist es?
Kennen Sie Ihre Kunden? Wer sind Sie? Welchen Bezug haben sie zu Ihrem Unternehmen?
Welche Vorteile hat Ihr Produkt und Ihr Unternehmen?
Welchen Eindruck sollen Ihre Kunden von Ihnen haben?

Halt! Da stellt sich die Frage: "Warum erwähnt die Markenbewertung Mission, Werte, Kunden, Nutzen und auch einen Eindruck?"

Alle Fragen sind philosophisch, ohne Einzelheiten, das stimmt. Denn der Begriff „Marke“ wird in der Welt oft falsch interpretiert.

Für die meisten Unternehmer ist dies nur ein Logo und ein Slogan, der überall beworben wird. Aber in Wirklichkeit ist es viel breiter.

Markenname- das sind Assoziationen, Ideen, Fantasien: und sogar Emotionen, die einem Verbraucher in den Sinn kommen, wenn er Ihr Unternehmen erwähnt.

Tatsächlich ist dies eine Abstraktion, die im Kopf auftaucht, die durch Logo, Farben, Slogans und andere Dinge genau erstellt wird.

Was es braucht, um eine Unternehmensmarke zu entwickeln, besprechen wir im nächsten Kapitel. Dennoch sollte der Artikel klare Anweisungen und kein bruchstückhaftes Wissen enthalten.

Aber vorher möchte ich Sie warnen. Der Aufbau einer Marke für ein Unternehmen ist nur ein kleiner Teil der großen Aufgabe namens Branding.

Markenzeichen- ist die Arbeit an der Kreation und "Förderung" der Marke, um sie in den Köpfen der Verbraucher zu schaffen und zu assoziieren.

Wenn es dir gelingt, alles nach Feng Shui zu machen, dann macht dich das Ergebnis zum König der Kupferberge. Das Risiko wird durch die Liste der Vorteile gerechtfertigt, die Sie durch die Durchführung dieser umfangreichen Arbeit erhalten. Hier sind einige davon:

Richtige Wahrnehmung Ihres Unternehmens;
Erhöhte Bekanntheit bei Wettbewerbern;
Reduzierung von Drawdowns während einer Krise;
Eine Erhöhung der Anzahl treuer Kunden;
Erhöhte Mitarbeiterbindung.

All dies führt nicht zu mythischen Vorteilen, sondern zu durchaus messbaren, die sich im persönlichen Konto des Unternehmens widerspiegeln.

Daher muss der Schöpfungsprozess jetzt begonnen werden, obwohl nein, es war notwendig, gestern zu beginnen. Und der Grund für all das ist der gleiche.

Ein lebenslanger Weg

Schlechte Nachrichten. Branding impliziert eine ziemlich lange Abfolge von Aktionen für die Entwicklung eines Unternehmens.

Niemand weiß genau, was es braucht, um eine starke Marke für die Ewigkeit aufzubauen. Diese Arbeit mit unscharfen Grenzen. Das einzige was wir wissen ist, dass es in 5 Richtungen passiert:

Markenpositionierung. Hier wird die Marke geboren. Welchen Platz wird es einnehmen und wohin wird das Unternehmen gehen. Denken Sie an den berühmten Steve Jobs und seine Apple-Firma.
Wenn es für Sie einfacher ist, können Sie die Marke in Produkt, Standort, Preis und Promotion unterteilen. Dies ist, wenn es ziemlich unhöflich ist.
Und was zu tun?
Es ist wichtig, den spezifischen Erstellungsalgorithmus, die Abfolge von Schritten und Aktionen zu verstehen, die Sie einer starken Marke näher bringen.
Wir haben die Bereiche überprüft, die die Situation allgemein beschreiben. Jetzt werden wir jeden einzelnen unter einem Mikroskop untersuchen.
Und wir werden 11 Schritte definieren (alle Bücher sind darauf reduziert), von denen jeder für eine der zuvor studierten Richtungen verantwortlich ist.
Große Idee
Wofür die Marke geschaffen wird und welches Image des Unternehmens mit ihrer Hilfe gefördert wird.
Es kann auch als Kernbotschaft bezeichnet werden, die Sie Ihren Kunden in Ihrer gesamten Kommunikation vermitteln.
In unserem Fall ist es „nur“ Ein komplexer Ansatz(Marketing, Vertrieb und Personal) wird das Unternehmen zu stabilen und vorhersehbaren Umsätzen führen“.
Beispiel 1: Das Schuhunternehmen Geox verbreitet die Idee von gesundem Schuhwerk. Neben der Tatsache, dass es aus hochwertigen Materialien besteht, wird es unter Berücksichtigung der physiologischen Eigenschaften einer Person hergestellt.
Und in diesem Kampf wird eine richtig kreierte Marke zu einer ziemlich guten Hilfe und Waffe, die dem Unternehmen, wenn auch auf lange Sicht, immer noch Wachstum und Kundenbindung bescheren wird.

Text von Tatiana Blagovidova

Foto freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Wir beginnen eine Reihe von Materialien, in denen wir Ihnen erklären, wie man baut Herstellungsprozess in verschiedenen Geschäftsbereichen. Wir beginnen mit der Modebranche. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du eine Modelinie gründest, wenn du nicht zeichnen und nähen kannst und nichts von Stoffen verstehst.

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Grundkonzepte und Spezialisten

Skizzieren- eine schematische Darstellung eines Produkts auf einem Modell oder in einem Flugzeug. Es kann von Hand oder mit einem Computer gezeichnet werden. Im nächsten Schritt wird aus der Skizze eine Struktur.

Entwurf- eine Zeichnung des zukünftigen Produkts, die in der Regel in einem speziellen Programm erstellt wird. Es basiert auf mathematischen Berechnungen und Proportionen.

Muster- eine in Details des zukünftigen Produkts zerlegte Struktur zum Mustern auf dem Stoff. Muster können sowohl in in elektronischer Form und in Papier - von Hand. Die Schnittmuster enthalten alle Informationen für die Produktion: was und wo genäht werden, Nahtzugaben und so weiter.

Konstrukteur- Ein Spezialist, der Muster entwickelt, berücksichtigt nicht nur die Form des Modells nach der Skizze des Designers, sondern auch alle technologischen Einheiten. Er überträgt die Idee des Designers auf die Blaupausen.

Technologe- ein Spezialist, der festlegt, wie einzelne Teile und Baugruppen eines neuen Modells bearbeitet werden. Passt Muster für die Produktion an und optimiert die Produktion.

Cutter- ein Spezialist, der Stoff nach vorgefertigten Mustern zuschneidet.

Ist es möglich, ohne Nähkenntnisse eine Bekleidungslinie zu gründen?

Bekleidungsmarke Oxana Krengel

Oksana Krengel

Markengründer und DesignerOxana krengel

An der Universität wird Designern nicht so sehr beigebracht, aus dem Nichts zu erfinden, sondern ihre Notizen über die Welt um sie herum in eine greifbare Form mit ihrer eigenen Handschrift zu kleiden. Auf eine universitäre Vorbereitung kann verzichtet werden, aber Grundkenntnisse sind notwendig, um mit Spezialisten in der gleichen Sprache zu sprechen und nicht an den Fingern zu erklären.

Swetlana Lavrova

Markengründer und DesignerLavlan

Es gibt viele erfolgreiche Marken, die von Designern ohne kreiert wurden Berufsausbildung im Bereich Design und Nähen. Es reicht aus, einen brillanten Designer zu haben, der Ihre Ideen von Skizzen ins Leben umsetzt.

Ein ähnliches Schema funktioniert für unser Unternehmen. Ich bin Markendesigner, aber ohne spezielles "Hochschulwissen". Außerdem scheint mir das Fehlen dieses Wissens sogar zu helfen. Manchmal komme ich mit neues Modell, ich komme mit einer Skizze zum Designer, und er macht runde Augen und sagt, das geht auf Stoff nicht. Ich fange an, es herauszufinden, nach Gründen zu suchen, und am Ende des Gesprächs stellt sich heraus, dass alles möglich ist, aber mit kleinen Änderungen.

Ich bin also frei von Klischees und Einschränkungen - ich habe dieses Wissen nicht und dementsprechend sind der Kreativität keine Grenzen gesetzt.

Grundwissen: Wo bekommt man es?

Bekleidungsmarke ART FLASH

Emilia Manvelyan

Markengründer und DesignerKUNSTBLITZ

Ich rate allen angehenden Designern, Mitglied in Gruppen zu werden ProCapitalist.ru und Freunde nur Mode auf Facebook. Sie sind freundliche Gemeinschaften von Fachleuten der Bekleidungsindustrie. Sie reagieren auf alle Anfragen. Sie werden auffordern, beraten, empfehlen, schätzen. Sie finden Hilfe bei der Auswahl von Personal und Auftragnehmern (Shop suchen) und Materialien. Hätten wir früher von der Existenz dieser Gruppen gewusst, wären viele Probleme schneller und effizienter gelöst worden.

Ausstellungen von Stoffen und Accessoires helfen, in die Nähwelt einzutauchen, wo Sie mit anderen Spezialisten kommunizieren, sich über neue Produkte und Trends informieren - im Allgemeinen fühlen Sie sich als Teil der Gemeinschaft.

Oksana Krengel

Markengründer und DesignerOxana krengel

Ich empfehle kurze, aber umfassende Kurse in Materialwissenschaft, Technologie und technischem Zeichnen. Vielleicht die Grundlagen der Komposition, je nachdem, welche Rolle Sie bei der Erstellung der Kollektion spielen möchten. Denn ist die Rolle klein genug, läuft man Gefahr, mit dem unvorhergesehenen Abgang des Designers auch die DNA seiner Marke zu verlieren. Was auch immer man sagen mag, eine Modemarke basiert in erster Linie auf der Persönlichkeit.

Zusammenfassen. Wo bekommt man Wissen:

1. In Fachschulen.

Zuerst müssen Sie die Hauptidee der Marke, das Konzept, bestimmen Zielgruppe, Preissegment. Daher müssen Sie zumindest eine allgemeine Vorstellung davon haben, was Marketing ist. Als Grundlage empfehle ich das Lehrbuch für Universitäten von Philip Kotler. Lesen Sie grundlegende Konzepte zu 4p (Produkt, Preis, Platzierung, Promotion), Positionierung und Markenkonzept.

Unser Beispiel. Unsere Marke basiert auf der Idee der Multifunktionalität: Wir machen Kleidung für moderne Großstädter, die in einem hektischen Tempo leben. Wir nennen diesen Stil WORK & OUT. Unsere Kleidung kann morgens ins Büro und abends bei einem Date oder einer Party getragen werden. Die Harmonie der Kollektionen liegt in der Kombination unterschiedlicher Materialien und Kleidungsstücke, wodurch viele Garderobenwünsche erfüllt werden können.

Oksana Krengel

Markengründer und DesignerOxana krengel

Unser Beispiel. Oxana Krengel ist ein eleganter Klassiker am Puls der Zeit im mittleren Segment. Unsere lakonischen, strengen und zugleich femininen Modelle hallten in den Herzen erfolgreicher Working Girls wider, obwohl wir uns zunächst nicht zur Aufgabe gemacht haben, Kollektionen für eine Geschäftsfrau zu machen.

Erste Kollektion

Galina Stuchinina

Designer, Experte der Marke Gala Grosso

In der Regel ist es am Anfang besser, mit einem engen Sortiment der am meisten nachgefragten Artikel zu beginnen. Natürlich möchte ich mutige Experimente, aber für den Anfang ist es besser, das zu wählen, was am meisten nachgefragt wird, vielleicht lohnt es sich, uns auf die grundlegenden Dinge des Laufens zu beschränken.

Auch wenn Sie Abendmode nähen möchten, beginnen Sie mit Strickkleidern oder sogar Sweatshirts. Dies wird Ihnen helfen, die erforderliche Erfahrung zu sammeln und nicht beim ersten Versuch auszubrennen (weshalb Anfänger oft frustriert sind). Am besten nähen Sie ein oder zwei Pilotmuster zusammen. Das erste Beispiel ermöglicht es Ihnen, den Erfolg der resultierenden Sache zu bewerten und mögliche Fehler zu korrigieren. Die zweite dient bereits als eine Art Referenz für das Modell und kann auch zu Demonstrationszwecken verwendet werden. Wir haben es geschafft, die Site zu interessieren und einen Auftrag zu bekommen - dann mit der Produktion beginnen.

Emilia Manvelyan

Markengründer und DesignerKUNSTBLITZ

Wenn Ihr Budget begrenzt ist, sollten Sie nicht sofort mit der Entwicklung und Produktion einer kompletten Kleiderkollektion beginnen. Erstellen Sie zwei oder drei Modelle in verschiedenen Farben und Mindestmaßen.

Sobald Sie das Geld aus dem Verkauf erhalten haben, beginnen Sie mit der Entwicklung weiterer Modelle und geben Sie vielleicht sogar eine Kapsel heraus. Steigern Sie nach und nach das Tempo und den Umsatz, bilden Sie einen Kreis von Auftragnehmern und Partnern. Viele Marken haben so angefangen.

Spezialisten können zu Bedingungen ausgewählt werden, die für das Budget akzeptabel sind. Bereite einen Beitrag für Communities vor ProCapitalist.ru oder Freunde nur Mode mit einer genauen Beschreibung, wen Sie brauchen. Sie werden Ihnen auf jeden Fall antworten, Optionen anbieten, Spezialisten und Workshops empfehlen. Auf diese Weise können Sie mehrere Artikel entwerfen und nähen.

Marusya Meyer, Katya Bakumenko

Wenn Sie in der Anfangsphase nur wenig Geld für die Kollektion haben, diese aber vollständig benötigen, können Sie optional Muster nähen und auf Bestellung anfertigen, die sich an den Kunden anpassen. Das schafft Exklusivität zu niedrigsten Kosten. Persönlich arbeiten wir so mit teuren Bekleidungslinien.

Sie können auch mit Händlern, zum Beispiel Lamoda, verhandeln, um Muster zu erstellen, ein Lookbook zu erstellen und bereits eine Kollektion für eine Teilrücknahme zu erstellen.

Bekleidungsmarke Not Addicted

Modell erstellen: Stufen, mit Spezialisten arbeiten

SCHRITT 1. Skizzieren

Swetlana Lavrova

Markengründer und DesignerLavlan

Der Designer erstellt eine Skizze. Und übergibt es dem Designer zur weiteren Arbeit.

Sie können eine Skizze wie folgt übertragen:

1. Zeichnen im Modeskizzenformat... Dies ist eine spezielle Technik zum Zeichnen von Modellen in Bewegung. Die Technik unterliegt bestimmten mathematischen Berechnungen und Proportionen, sie ist nicht schwer zu erlernen - in Russland gibt es Online- und Offline-Kurse.

2. Schematische Zeichnung.

3. Fotografie mit einer Stoffprobe an einem 3D-Modell.

4. In Worten die Idee vermitteln. Dies ist möglich, wenn Sie schon lange zusammen arbeiten und sich verstehen.

Die Hauptsache ist, dem Konstruktor detailliert zu beschreiben, was Sie zum gewünschten Ergebnis erhalten möchten. Dann bespricht der Designer zusammen mit dem Technologen und dem Designer, wie der Artikel mit allen Stichen, Verschlüssen und Saum genäht wird.

SCHRITT 2. Der Designer erstellt die Vorlagen für dieses Modell in der Basisgröße für die Marke

Oksana Krengel

Markengründer und DesignerOxana krengel

Jede Marke wählt die Basisgröße für ihre Artikel selbst aus, basierend auf ihrem Konzept oder ihren Bedürfnissen. Es kann jeder Größentypologie angepasst werden. Normalerweise probieren Designer Modelle mit russischen Größen 40 oder 42 an. Aber wir ziehen es vor, das Muster auf Größe 44 zu testen, da wir es am beliebtesten haben.

SCHRITT 3. Das Kleidungsstück wird aus dem Stoff anprobiert

Oksana Krengel

Markengründer und DesignerOxana krengel

Sie können einen Scheinstoff verwenden - groben Kattun. Oder arbeiten Sie mit Originalstoff. Grober Kattun ist billig - 30–70 Rubel pro Quadratmeter. Es ist bequem, Muster von Produkten der Kostüm- und Mantelgruppe darauf auszuarbeiten, hat jedoch beispielsweise nicht die Plastizität von Seide und die Elastizität von Kernmaterialien. Aus diesem Grund arbeiten wir am liebsten direkt mit Originalstoffen.

SCHRITT 4. Nach dem Anprobieren der gesammelten Probe werden Design- und Passformanpassungen an den Schablonen vorgenommen.

SCHRITT 5. Das Produkt wird angepasst und wieder zusammengebaut.

SCHRITT 6. Wenn alles in Ordnung ist, werden die Muster freigegeben und zur Größenabstufung an den Cutter übertragen.

Wichtig! Wenn der Größenbereich groß ist, müssen die Muster zur Kontrolle noch 1-2 Größen abgenäht werden.

So finden Sie einen Designer und Technologen

Emilia Manvelyan

Markengründer und DesignerKUNSTBLITZ

Sie können im Internet nach Kontakten von Spezialisten suchen – in einer Suchmaschine, in Fachforen sowie auf diversen Mode-Events und Messen.

Wir entwerfen Kleidung aus der Ferne, skizzieren und technische Aufgabe senden wir per E-Mail an den Konstrukteur. Er bereitet nicht nur Muster vor, sondern überträgt sie auch auf elektronisches Format... Wir treffen uns mit ihm, wenn nach dem Nähen des Musters wesentliche Änderungen am Modell erforderlich sind. Wenn Sie kleine Anpassungen benötigen, beschreiben wir die Mängel und senden diese per E-Mail, kommentieren, besprechen die Änderungen telefonisch.

Wir arbeiten nicht nur mit Stoff, sondern versehen jedes Modell mit einem Druck. Daher werden die Muster an den Grafikdesigner gesendet, der das Bild überlagert und an den Designer, also mich, zur Genehmigung sendet. Dann gehen sie in die Werkstatt.

Galina Stuchinina

Designer der Marke Gala Grosso

Einen guten Designer zu finden ist die wichtigste Aufgabe für jede Marke. Ich bin mir sicher, dass es besser ist, einen Mitarbeiter einzustellen, damit er von der Idee durchdrungen wird, aber neue Marken können mit einem Spezialisten auf freiberuflicher Basis zusammenarbeiten.

Suchen Sie nach einem Designer mit mehr als drei Jahren Erfahrung.

Ausbildung- eine ideale Kombination von Hochschule und Institut:

im College wird eine Schneidernote vergeben, und der Designer muss nähen können,
am institut wird die basis gelegt und der geschmack entwickelt.

Fähigkeiten: er muss mit seinen Händen und mit einem CAD-Programm arbeiten können - einem computergestützten Konstruktionssystem, in dem Muster gezeichnet oder gebaut werden. Natürlich sind die CAD-Grundlagen gerade bei Routinearbeiten sehr hilfreich, aber nichts ersetzt beispielsweise das Beherrschen verschiedener Methoden des Tätowierens an einer Schaufensterpuppe.

Der Designer erstellt die Text- und Grafikdokumentation, die erforderlich ist, um das Modell in die Produktion zu bringen. Text - technische Beschreibung des Modells, Grafik - Schnittvorlagen.

Suchen Sie einen Technologen mit Berufserfahrung, da viel von dieser Person abhängt. Er muss die Verarbeitung von Nähten und den technischen Ablauf der Herstellung von Produkten verstehen, die Eigenschaften der Stoffe kennen, aus denen das Modell genäht wird. Der Technologe ist auch für die Qualitätskontrolle der Produkte in allen Produktionsstufen verantwortlich.

Seien Sie darauf vorbereitet, dass in jeder Produktion ein Designer + Technologe das teuerste Glied ist.

Zum Beispiel, Der durchschnittliche Marktpreis für die Erstellung der Designdokumentation für ein einfaches Kleid beträgt 2500–5000 Rubel. Nähen und Bearbeiten der Probe durch eine Labornäherin und einen Technologen - 3000-6000 Rubel.

Bekleidungsmarke Gala Grosso

Aufbau einer großen Sammlung

Swetlana Lavrova

Markengründer und DesignerLavlan

Wenn wir von einer großen Kollektion sprechen, dann beginnt es mit einer Idee, mit einer Definition dessen, was Sie emotional und energetisch davon wollen. Dazu können Sie beispielsweise ein Moodboard zusammenstellen - eine Collage aus visuellen Bildern, Farben, Texturen, Elementen. Diese Methode wird auch dem Rest des Teams helfen, sich auf die Kollektion einzustimmen.

Die nächste Aufgabe besteht darin, eine harmonische und ausgewogene Handelslinie zu entwickeln. Ein Lineal ist ein Sortiment, ein Katalog. Eine Kollektion kann beispielsweise aus 5 Kleidungsstücken, 3 Hemden, 2 Hosen, 5 T-Shirts usw. bestehen.

Dabei lasse ich mich vom Prinzip des „ausgewogenen Portfolios“ leiten: Die Kollektion sollte verschiedene Produkte haben, die in der kommerziellen Komponente eine eigene Rolle spielen – bei manchen Produkten verdienst du mehr, bei manchen brauchst du für dein Image, bei manchen gibt es eine Testversion – das sind die Produkte, durch die der Verbraucher Ihre Marke kennenlernen kann.

Testprodukte sollten etwas Kleines und Einfaches sein:

Wir haben zum Beispiel Hemden. Die Hauptsache ist, dass der Testpreis günstiger ist als Ihre durchschnittlichen Kosten pro Produkt. Zum Beispiel kosten unsere Kleider im Durchschnitt 7-10 Tausend Rubel, Mäntel - 18 oder mehr und Hemden - etwa 5. Hemden sind Probeversionen. Dies soll sicherstellen, dass der Verbraucher keine Preisbarriere hat, um Ihre Marke kennenzulernen. Damit er eher etwas Billiges kauft und wieder zurückkommt, bereit, etwas mehr zu kaufen. Wir haben etwa 20 % der Sammlung eine Image-Rolle, 80 % sind eher grundlegende Dinge. Und etwa 30-40% aller Produkte sind Testversionen.

Stoffe und Accessoires

Alla Levitskaya

Sie sollten bereits beim Erstellen einer Skizze wissen, aus welchem Stoff das Ding besteht. Das heißt, zu verstehen, wie es in Volumen und Bewegung aussieht, wie es auf der Figur sitzt, welchen Eindruck es macht und wie es von innen funktioniert.

Es gibt noch eine andere Möglichkeit: Eine Kollektion aus Ihrer Fantasie, die sich in Skizzen widerspiegelt, wird in einem Stoffstapel verkörpert. Die Hauptsache ist, dass Sie Harmonie sehen und wissen müssen, wie Schattierungen und Texturen kombiniert werden.

Wo zu kaufen

Stoffe der Marke ART FLASH

Emilia Manvelyan

Markengründer und DesignerKUNSTBLITZ

In Moskau befinden sich in der Selskohozyaistvennaya Street 4 und Dubininskaya Street 71 große und kleine Großhandelslager und Geschäfte mit einer breiten Produktpalette, sowohl im Preis als auch nach Herstellerländern Informationen über Aktionen erhalten und dadurch Kosten minimieren ...

Auf Textilfachmessen haben wir Stoffagenten ausgewählt. Eine der bekanntesten Ausstellungen ist "TextilLegProm". In Moskau (bei VDNKh) und in den Nachbarländern abgehalten. An der Ausstellung nehmen zahlreiche Importeure von Stoffen und Accessoires sowie russische Hersteller teil. An den Ständen gibt es viele Muster und Neuheiten. Sie können Kontakte aufnehmen, Ihre eigenen hinterlassen und Neuigkeiten über Quittungen, Rabatte und Aktionen erhalten.

Sie müssen nach dem gleichen Prinzip wie nach Textilzubehör nach Lieferanten von Zubehör suchen: Legen Sie in der Suchmaschine die Parameter von Lieferanten und Lagern fest. Auf den Ausstellungen sind auch viele Unternehmen vertreten, die neben Stoffen auch Accessoires verkaufen.

Sie können eine Post-Anfrage in den Gruppen sozialer Netzwerke stellen, die sich dem Nähgeschäft widmen. Sie werden höchstwahrscheinlich von vielen Links abgelenkt, auf denen Sie kaufen können, was Sie brauchen.

Am liebsten kaufen wir Armaturen von der Firma Buttoni. In Moskau ist sie eine der führenden, bietet ein großes Sortiment.

Oksana Krengel

Markengründer und DesignerOxana krengel

Es gibt viele Möglichkeiten, Stoffe und Accessoires zu kaufen. Das hängt vom Konzept und Budget der Marke ab.

Lagerhallen- es werden Reste von unverkauften importierten Stoffkollektionen früherer Saisons verkauft. Dies sind hochwertige Designmaterialien zu einem 3-4 mal niedrigeren Preis als das Original. Solche Lagerhäuser in Moskau sind mit einer Internetsuchmaschine recht einfach zu finden.

Ihr Nachteil: Lagerbestände sind schnell aufgekauft und es ist fast unmöglich, einen Artikel nachzubestellen. Gleichzeitig, wenn Sie planen, die Auflage zu erhöhen und zu erhöhen, legen Sie die Kosten des Stoffes nicht auf den Preis des Lagers fest, sondern auf reguläre Preise... Andernfalls, wenn Sie sich entscheiden, von Lagerbeständen zu Bestellungen von regulären Stoffen zu wechseln, werden Sie mit einer Erhöhung der Produktkosten konfrontiert.

Stoffagenten sind Vermittler zwischen ausländischen Stofffabriken und russischen Käufern. Am häufigsten sind dies unsere ehemaligen Landsleute, die zum Beispiel in Italien leben und Materialproben nach Moskau bringen. Ihre Ansprechpartner finden Sie in der Suchmaschine „Textilagent, Stoffagent“.

Die Qualität und der Luxus des Stoffes sind für unseren Kunden wichtig, und historisch gesehen werden gute Textilien in Italien hergestellt. Daher arbeiten wir mit italienischen Agenten zusammen. Massenmarktunternehmen kaufen aus China.

Wie wird es profitabler und zuverlässiger?

Bibigoni Markenkleidung

Olga Blindyaeva

Gründer einer Kinderbekleidungsmarke"BibigonyYa"

Wo man Stoffe kauft, hängt von den Fähigkeiten der Marke in der Anfangsphase ab. Wenn Sie keine Chargen, sondern einzelne Produkte nähen, kann es rentabler sein, das Material in einem Stoffgeschäft zu kaufen. Oder, wenn Sie stückweise nähen und Ihr Budget begrenzt ist, können Sie beim Großhandel sogenannte „Coupons“ kaufen – das sind Zuschnitte aus ganzen Rollen. Obwohl der Preis des "Gutscheins" höher ist als der des Großhandels (zum Beispiel kostet eine Rolle 400 Rubel pro 1 kg Stoff und ein "Gutschein" von 2 Metern kostet 600 Rubel pro 1 kg).

Aber es ist immer noch profitabel: sowohl wegen des Preises (günstiger als im Einzelhandel) als auch wegen der Vielfalt an Farben und Texturen, die im Großhandel erhältlich sind.

Es ist unbedingt erforderlich, Zubehör in einem Produkt auszuprobieren. Wenn Sie eine Charge bestellen und die Materialien nicht funktionieren oder im fertigen Produkt nicht aussehen, wird der Artikel verdorben und Zeit und Geld werden verschwendet. Daher müssen Sie verschiedene Hersteller vergleichen.

Auf Messen von Stoffen und Accessoires können Sie ein Muster (z. B. Reißverschlüsse) kostenlos erhalten. Aber man sollte sich nicht zu 100 Prozent an der Probe aus der Ausstellung orientieren. Wenn Ihnen das Material gefallen hat, sammeln Sie Bewertungen über diesen Lieferanten, wenn möglich, gehen Sie in die Produktionsstätte und bitten Sie darum, die Produktionsmuster zu zeigen.

Haushaltsarmaturen sind anders. Hervorragend ist zum Beispiel das Gummiband (Gummiband) russischer Hersteller, das Sie in mehreren Dichten kaufen können. Kunststoff-Reißverschlüsse haben nicht versagt (viele Optionen für Abzieher, eine große Farbkarte zur Auswahl). Wir bevorzugen importierte Schaltflächen.

Probeprobe

Alla Levitskaya

Gründer und Designer der Marke "Alla Levitskaya"

Vor der Produktion einer Bekleidungspartie muss ein Prüfmuster erstellt werden. Wenn die vorherigen Schritte fehlerfrei durchlaufen werden, erhalten Sie sofort eine fast perfekte Sache. Wenn nicht, sehen Sie sich an, in welcher Phase die Fehler gemacht wurden. Nachdem Sie ein Muster erstellt haben, können Sie verstehen, wie komfortabel sich das Modell in der Bewegung erwiesen hat. Davon hängen Qualität und Absatz ab. Das wichtiger Punkt, den intellektuellen Teil der Arbeit vervollständigen, in dem Sie Anpassungen an allen Phasen der Erstellung vornehmen und das perfekte Ergebnis erzielen können.

KUNSTBLITZ

Für die Herstellung von Kleidung in Kleinserien müssen Sie sich an eine Nähwerkstatt wenden oder Nähatelier(Fabriken mit Großproduktion werden oft nicht für solche Mengen verwendet). Fragen Sie in einer Internet-Suchmaschine: Nähen Sie eine kleine Menge Kleidung. Und durchsuchen Sie die Unternehmen, die Ihren Anforderungen am besten entsprechen, abhängig von den Einheiten in der Charge und dem Segment, in dem Sie entwickeln möchten.

Technisch finden Sie die Produktion mit Bevorzugte Umstände in einer anderen Stadt. Da es sich jedoch um kleine Lose handelt, muss auf den Standort geachtet werden, damit die Logistik die Kosten des Produkts nicht zu stark belastet. Daher müssen Sie alle Kosten berechnen. Wir nähen in Moskau. Wir haben sowohl einen Designer als auch einen Konstrukteur in Moskau. Nur nicht im Büro, sondern remote: Wir treffen uns nach Bedarf. Dies reduziert die Kosten für die Anmietung eines Büros, was in der Anfangsphase sehr wichtig ist.

Ich rate Ihnen, spezialisierte Gruppen in sozialen Netzwerken zu überwachen. Sie bieten oft Näh- und Schneiderdienstleistungen an. Wenn Sie einen Beitrag veröffentlichen, werden Links geworfen.

So finden Sie eine Nähwerkstatt, wenn der Stoff"Komplex"

L.L.-Kleidung

Lyudmila Kabernik, Elena Grigorova

Markengründer und Designer"NS."

Wenn Sie mit einem besonders komplexen Stoff arbeiten, wird die Suche nach der Produktion schwieriger. Unser Stoff ist Seide. Es ist sogar schwer, es zu schneiden, nicht nur zu nähen, es geht, jeder kennt es. Leider haben uns sowohl private Handwerker als auch Werkstätten, denen wir ihr anvertrauten, im Stich gelassen. Uns wurden Produkte gezeigt, und wir waren entsetzt: die Overlock zog, die Maschine auch. Wir erhielten Produkte aus der schönsten und teuersten Seide mit unwichtigen Aussehen.

Aber wir haben unseren Spezialisten gefunden. Und wo sie nicht erwartet hatten. Uns wurde gesagt, dass solche Profis im Theater arbeiten: Sie stehen hinter erstaunlichen japanischen Maschinen und sind auf Seide spezialisiert, sie wissen, wie man sie schneidet und näht. Wir haben sie kennengelernt und arbeiten jetzt zusammen. Sie helfen uns, schöne Produkte zu kreieren.

So arbeiten Sie mit der Produktion: Preise, Verträge, Termine einhalten

Swetlana Lavrova

Markengründer und DesignerLavlan

Ich empfehle Ihnen, die Produktionsmitarbeiter persönlich kennenzulernen. Glauben Sie mir, das wird sowohl für Sie als auch für die Mitarbeiter wichtig sein. Ich hatte einmal die Gelegenheit, einen ganzen Tag in Produktion, Verpackung und Etikettierung meiner ersten mehr oder weniger großen Charge zu verbringen. Die Hälfte des Workshops hat mir geholfen, und in dieser Zeit habe ich sie kennengelernt, sie haben mich erkannt. Seitdem begrüßen sie mich mit einem Lächeln und übergeben alles pünktlich.

Olga Blindyaeva

Gründer und Designer einer Kinderbekleidungsmarke"BibigonyYa"

Die Preise für Schneiderei in verschiedenen Branchen können sehr unterschiedlich sein. Zum Beispiel wurden uns für das Nähen von Hosen die Kosten von 70 bis 150 Rubel mitgeteilt, Sweatshirts mit Kapuze mit Reißverschluss - von 120 bis 250 Rubel. Natürlich müssen Sie bei der Arbeit mit der Produktion einen Vertrag abschließen, in dem Sie die Bedingungen der Bestellung vorschreiben.

Aber auch mit unterschriebenem Vertrag und klar vereinbarten Konditionen sollten Sie darauf vorbereitet sein, Ihre Auflage mit Verzögerung zu erhalten. Dafür gibt es viele Gründe: In der Produktion kann ein größerer und profitablerer Auftrag erscheinen, der dringend abgenäht werden muss, die Näherinnen werden krank oder fahren in den Urlaub, Sie erhalten Ihre Bestellung mit einer Heirat und es dauert etwas Zeit, um Produktionsfehler zu korrigieren. Ist Ihre Marke noch umsatzschwach, können große Produktionsstätten die ursprünglich angekündigten Termine deutlich verschieben. Aber auch bekannte Marken sind davon nicht gefeit.

Was passiert, wenn die Produktion die Frist versäumt?

Rechnen Sie, planen Sie mehr Zeit für das Nähen der Kollektion ein, erinnern Sie sich ständig an sich - rufen Sie die Produktion an, kommen Sie dorthin, bei schwerwiegenden Verstößen und Störungen - gehen Sie zum Geschäftsinhaber. Am besten stellen Sie einen Manager ein, der die Kontrolle über den Zeitplan hat. So schonen Sie Ihre eigenen Nerven, verderben die Beziehung zur Produktion nicht bei der ersten Bestellung und erhalten die Charge pünktlich.

Ich kann Ihnen raten, den Versand von Waren in Chargen zu erreichen (nicht die gesamte Auflage auf einmal), einen realistischen Versandplan zu erhalten, die Durchführung zu vereinbaren und zu verfolgen. Für die Zukunft, wenn Sie verstehen, dass die Site die Fristen nicht gut einhält, teilen Sie die Bestellung in zwei oder drei Sites auf (sofern die Auflage dies zulässt). Diese Option scheint schwierig zu sein, ist aber tatsächlich eine gewinnbringende.