So eröffnen Sie ein Franchise in Ihrer Stadt. So eröffnen Sie ein Franchise-Geschäft: Vor- und Nachteile, Schritt-für-Schritt-Anleitung. Allgemeine Optionen für "kostenlose" Franchises

Umfassendes Recht zur Nutzung einer Marke oder Marke sowie von Technologien, Geschäftspraktiken und anderen Formen geistigen Eigentums, die ein Unternehmen an ein anderes verkauft, um sein Netzwerk zu erweitern. Der Franchisepreis setzt sich aus einer Pauschalgebühr (Grundzahlung) und Tantiemen (monatliche Abzüge) zusammen.

Gemäß den Regeln des Franchising verpflichtet sich das Franchisegeberunternehmen (Rechtsverkauf) den Markt in Ihrem Lokalität und eine Meinung abgeben, ob das Geschäft für den Franchisenehmer (die Partei, die das Recht kauft) erfolgreich sein wird. Viele Unternehmen (insbesondere wenn der Vertrag eine große Pauschale enthält), die schnell Gewinne erzielen möchten, weisen Sie jedoch möglicherweise bewusst nicht auf eine geringe Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen hin. Daher müssen Sie vor dem Kauf einer Franchise das Produkt, für das Sie sich interessieren, selbstständig studieren und eine Marktanalyse durchführen und Zielgruppe.

Welche Arten von Franchise gibt es?

Es gibt drei Hauptgruppen von Franchises nach Art der Aktivität:

Produktion- Herausgabe von Produkten gemäß den Standards des Unternehmens und unter seiner Marke. Bei dieser Form der Zusammenarbeit muss der Franchisegeber Ihnen alle technologischen Abläufe zur Verfügung stellen, eine Liste der Lieferanten von Rohstoffen und Ausrüstungen für die Ausrüstung des Produktionskomplexes bereitstellen.
Handel- Verkauf von Markenartikeln, die von Partnern hergestellt wurden, die vom Franchisegeber benannt wurden. Bei einer solchen Zusammenarbeit bestimmt der Franchisegeber, von wem Sie Waren kaufen und zu welchen Kosten sie verkaufen, wo sich das Geschäft befindet und in welchem Bereich es sein soll.
Dienstleistungen- Erbringung von Dienstleistungen unter der Marke des Unternehmens. Der Franchisegeber muss Sie über das Verfahren und die Bedingungen der Leistungserbringung unterweisen sowie das angemietete Personal schulen.

Je nach Umsetzungsform kann ein Franchise zwei Arten haben:

Gerade- Übertragung des Rechts, eine oder mehrere Repräsentanzen in der Region zu eröffnen. Diese Franchises erfordern keine großen Investitionen und erleichtern den Markteintritt.
Master-Franchise- Übertragung der Exklusivrechte an alle Vertretungen in der Region. Durch den Kauf einer solchen Franchise sind Sie vor der Wahrscheinlichkeit geschützt, dass andere Unternehmen in Ihrer Nähe nach einem ähnlichen Modell eröffnen.

Je nach Vertragsbedingungen gibt es auch Franchisen folgender Art:

Standard- Der Franchisegeber kontrolliert alle Phasen der Unternehmenstätigkeit und lässt keine Abweichungen von den von ihm angenommenen Standards zu. Dieses Format eignet sich für angehende Unternehmer, da es viele Fehler vermeidet.
Kostenlos- Die Geschäftsordnung des Franchisenehmerunternehmens wird bedingt festgelegt. Ein solches Franchise eignet sich für erfahrene Investoren, deren Hauptziel es ist, schnell in den Markt einzusteigen.
Mit Ersatz- Technologien und Arbeitsmethoden werden vom Franchisegeber festgelegt, aber Sie können die Lieferanten selbst auswählen. Dieses Format ist praktisch für produzierende Unternehmen in abgelegenen Regionen.
Fertiges Unternehmen- Der Franchisegeber eröffnet eine Repräsentanz, die sich vollständig um organisatorische Fragen kümmert, und verkauft oder vermietet diese an den Franchisenehmer mit anschließender Zahlung der Lizenzgebühren. Dieses Modell erfordert eine hohe Anfangsinvestition in das Geschäft, ist aber auch der einfachste Weg, um in kürzester Zeit Gewinne zu erzielen.

So finden Sie das richtige Franchise

Nachdem Sie sich für die Richtung und Art der Waren oder Dienstleistungen entschieden haben, sollten Sie mit der Suche nach geeigneten Angeboten beginnen. Dazu können Sie unabhängige Marktforschungen durchführen oder Online-Kataloge (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com) nutzen. Um eine zuverlässige Franchise auszuwählen, finden Sie die folgenden Anweisungen hilfreich:

Achten Sie bei der Auswahl eines Reiseziels auf die Franchise-Kosten. Letzteres beinhaltet eine Pauschalgebühr und Lizenzgebühren, die für das Nutzungsrecht gezahlt werden Marke und Geschäftsmodell, beinhaltet jedoch nicht die Kosten für Ausrüstung, Miete und den ersten Kauf von Waren oder Rohstoffen. Das bedeutet, dass das Geschäft preiswertes Franchise Die Produktion von Gütern kann viel mehr Investitionen erfordern als Handel oder Dienstleistungen mit einem hohen Pauschalbeitrag, da zusätzliche Investitionen erforderlich sind.
Wenn Sie sich für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung entscheiden, prüfen Sie die Konkurrenz in Ihrer Nähe. Wenn es hoch ist, kann selbst das zuverlässigste Franchise Geldverschwendung sein.
Wählen Sie mehrere Angebote in Ihre Richtung und vergleichen Sie die Konditionen.
Erkunden Sie die Geschichte jedes Unternehmens und besuchen Sie persönlich die bestehenden Repräsentanzen in Ihrer und benachbarten Regionen. Wenn das Unternehmen sehr jung ist (es muss mindestens 5 Jahre alt sein) und keine eigenen Geschäftsbereiche hat, haben Sie höchstwahrscheinlich einen unzuverlässigen Partner vor sich.
Analysieren Sie die Bewertungen von Kunden, die Produkte oder Dienstleistungen von ausgewählten Franchise-Unternehmen kaufen. Das Produkt oder die Dienstleistung muss echt und marktrelevant sein.
Führen Sie Verhandlungen mit Unternehmern aus benachbarten Regionen (um Interessenkonflikte zu vermeiden, wenden Sie sich besser nicht an Vertreter in Ihrer Region), die im Rahmen dieser Franchise arbeiten. Finden Sie die Vor- und Nachteile des Unternehmens heraus.
Schätzen Sie die Höhe der Investitionen in eigenes Geschäft... Wenn Ihnen angeboten wird, ein Unternehmen im Rahmen einer kostenlosen Franchise zu gründen, ist dies in den meisten Fällen ein Standardangebot für die Lieferung von Waren zum Verkauf.

Schritt 2. Vertragsabschluss mit dem Franchisegeber

Nach der ersten Auswahl der Vorschläge müssen Sie vor dem Abschluss einer Vereinbarung die Einzelheiten der Transaktion genauer untersuchen. Dazu müssen Sie ein Vorgespräch mit Vertretern des Franchisegebers abhalten und erhalten rechtliche Beratung im Rahmen der vorgeschlagenen Vereinbarung.

So führen Sie Vorverhandlungen

Das erste Gespräch mit dem Franchisegeber findet in der Regel im Büro oder in einem Coworking Center statt, wenn das Unternehmen keine Repräsentanz in Ihrer Region hat. Wenn Sie in ein Café eingeladen werden, haben Sie es höchstwahrscheinlich mit einem fiktiven oder unrentablen Franchise zu tun. Eine Ausnahme kann die Option sein, wenn ein Termin in einem Café vereinbart wird, dessen Franchise Sie kaufen.

Wenn Sie ein angehender Unternehmer sind, laden Sie nach Möglichkeit einen erfahrenen Unternehmensberater zu Ihrem Meeting ein. Folgende Punkte sollten Sie beim Franchisegeber erfragen:

Verfügbarkeit und Bedingungen für die Registrierung des Urheberrechts für eine Marke... Nicht selten verkauft der Franchisegeber die Rechte an einer nicht eingetragenen Marke oder das Eigentumsrecht erlischt vor Ablauf des Vertrages mit dem Franchisenehmer.
Höhe und Zahlungsplan... Die Pauschale und die Tantiemen müssen Ihnen in lokaler Währung mitgeteilt werden. Wenn Beträge in konvertierbaren Währungen angegeben sind, muss der Wechselkurs ausgehandelt werden. Lizenzgebühren können ein fester Betrag sein oder als Prozentsatz ausgedrückt werden. Manchmal sind Lizenzgebühren an das Volumen des Unternehmens gebunden (zum Beispiel an die Fläche der Verkaufsfläche).
Organisationskosten... Viele Unternehmen, um Franchisenehmer zu gewinnen, tun es pauschale Zahlung minimal oder gar nicht im Vertrag enthalten. Andererseits stellt sich sehr oft heraus, dass der Franchisenehmer gleichzeitig die Kosten für die Erstellung von Designprojekten für Outlets (Geschäfte, Büros), die Schulung des Personals und die Erteilung von Genehmigungen trägt.
Standortwahl... Wenn Sie zu einem Treffen mit einem Franchisegeber gehen, können Sie mehrere Standorte vorwählen, an denen Sie Ihr Unternehmen ansiedeln möchten, aber Ihr zukünftiger Partner bietet Ihnen möglicherweise selbst kostengünstige Optionen an, die Sie im Falle eines Geschäftsabschlusses nicht ablehnen können.
Support-Level... Idealerweise begleitet und berät Sie der Franchisegeber bis zum Erreichen des gewünschten Geschäftsniveaus. Doch viele Unternehmen leisten in der Gründungsphase wenig oder gar keine Unterstützung, was für Neueinsteiger ein entscheidender Faktor sein kann.
Kontrollebene... Sie müssen wissen, wie streng die Regeln für die Arbeit an der gewünschten Franchise sind, und die Grenzen für Ihre eigenen Entscheidungen festlegen (was Sie ändern können und was nicht). Dies betrifft die Beschaffung von Geräten, Rohstoffen, Gütern sowie Preisgestaltung und Gesamtstrategie.

Franchising unterscheidet sich von anderen Geschäftsformen dadurch, dass 90 von 100 Franchiseunternehmen nicht nur länger als ein Jahr leben, sondern auch profitabel arbeiten. Im Vergleich dazu schaffen es nur 15 von 100 Innovations-Startups das Ende ihres ersten Jahres. Obwohl 7 von ihnen verrückte Gewinne machen, beträgt die Wahrscheinlichkeit, pleite zu gehen, 85%. Ein Franchise-Geschäft zu eröffnen bedeutet, zuverlässig zu handeln - das Unternehmen wird keinen fantastischen, aber guten Gewinn bringen und die finanzielle Stabilität garantieren.

Wo kann man nach Franchise-Angeboten suchen

In welchem Bereich sollte man ein Unternehmen gründen

Einer der Trends auf dem Franchising-Markt in den letzten Jahren ist eine Zunahme der Angebote Russische Unternehmen.
Café- und Restaurant-Franchises, insbesondere Fastfood-Restaurants, sind weiterhin die beliebtesten Optionen.
An zweiter Stelle stehen Franchise-Unternehmen für Waren und Dienstleistungen für Kinder. Die Zahl der Angebote in den Kategorien Sport, Beauty und Gesundheit ist um ein Drittel gewachsen.
Eine bewährte Option ist die Eröffnung eines medizinischen Labors, in dem Sie schnell Tests bestehen können.
Etwas weniger Fokus auf Optionen im Realm Einzelhandel Lebensmittel und Haushaltswaren.

Es ist wichtig zu wissen! Verlorene Positionen für Letztes Jahr Bekleidungs-, Schuh- und Schmuck-Franchises - Das Geschäftswachstum in diesen Segmenten ging um 45 % zurück.

Einschätzung von Angebot und Nachfrage in der ausgewählten Nische

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, ist es wichtig zu entscheiden, wo Ihr Unternehmen tätig sein wird. Großstadt oder klein? Schätzen Sie die Kaufkraft der Bevölkerung ab – wer nicht genug Geld verdient, kann sich eine teure Boutique oder ein gehobenes Restaurant nicht leisten. Bestimmen Sie die Größe Ihrer Zielgruppe. Beträgt die Anzahl potenzieller Kunden weniger als 2 % der Anzahl der in der Nähe des Unternehmens lebenden Personen, ist die Rentabilität des Unternehmens gefährdet.

Es ist ein riskantes Geschäft, in einer Kleinstadt ein Geschäft zu eröffnen, das hochqualifizierte Fachkräfte erfordert. In der Regel brechen sie schnell in Megastädte auf. In einer kleinen Stadt müssen Sie Ihren Ruf sorgfältig überwachen, da sich Informationen schnell verbreiten.

Geschäftsideen für die Bereitstellung von Dienstleistungen für die Öffentlichkeit

Auf der anderen Seite bedeutet eine Großstadt teure Mieten, hohe Gehälter, einen harten Wettbewerb auch um aussichtsreiche Flächen und zusätzliche Werbekosten. Ohne große Investitionen ist es unmöglich, hier exklusive Rechte zu erlangen und Konkurrenten zu besiegen.

Welches Geschäft ist besser in einer Kleinstadt zu eröffnen:

Friseursalon der Economy-Klasse;
Sushi-Shop;
Entwicklungszentrum für Kinder;
Shop für billige Alltagskleidung.

Wie viel kostet es, ein Franchise-Unternehmen zu eröffnen: Finanzielle Bewertung

Summe Start-up-Investitionen- Dies sind die Kosten für Miete, Designprojekt, Renovierung von Räumlichkeiten, Kauf von Geräten und / oder Produkten, Personalschulung, Marketing. Beim Kauf einer Franchise werden diese Kosten halbiert. Das Franchising-Programm umfasst in der Regel: ein Gestaltungsprojekt der Räumlichkeiten, Schulungen für Mitarbeiter, ein Markenbuch mit Layouts von Werbemitteln und vieles mehr. Für diese Unterstützung muss der zukünftige Partner eine Pauschalgebühr zahlen - eine einmalige Zahlung für das Recht, im Rahmen der Franchise zu arbeiten. Es macht bis zu 10 % der Kosten für die Gründung eines Unternehmens aus. Es gibt Programme ohne Pauschalbetrag, bei denen die Startgebühr in der Regel in der obligatorischen Abnahme einer Mindestmenge an Waren oder Geräten enthalten ist.

Franchising umfasst auch die operative Unterstützung des Partners durch den Eigentümer des Programms - Kosten für Markenwerbung, Recherche, regelmäßige Beratungen, Bewertung der Effizienz des Unternehmens. Zur Unterstützung zahlt der Franchisenehmer Tantiemen – monatlich eine Zahlung in Form eines bestimmten Betrags oder eines Prozentsatzes des Umsatzes/Gewinns. Wie bei Pauschalgebühren können Lizenzgebühren in Form von monatlichen Produktkäufen oder Werbelizenzen erfolgen.

preiswertes süßes Fastfood (Waffeln), Café zum Mitnehmen;
Rechtsberatung;
Werbedienstleistungen;
Business-to-Business, wie Zertifizierungsdienste;
Reisebüro;
Verkauf von Plastikkarten.

Analyse von Vorschlägen und Verhandlungen

Wichtig! Wenn auf der offiziellen Website des Unternehmens kein Franchise-Angebot vorhanden ist, existiert es nicht. Das Unternehmen entwickelt das Netzwerk eigenständig.

Franchises, mit denen es besser ist, sich nicht anzulegen:

Fälschungen... Betrüger kopieren Elemente einer bekannten Marke und erstellen ein ähnliches Angebot. Der naive Unternehmer macht einen Deal mit der Erwartung, ein Franchise-Unternehmen zu gründen. Nicht nur, dass die Fälschung nichts damit zu tun hat bekannte Marke, kann sein wirklicher Eigentümer den Franchisenehmer verklagen.
Beispiele für solche Franchises: ZaraZara, Evrosvyaz usw.
Flüchtig... Ein auf dem Papier sehr verlockendes Angebot wird mit einem Ziel erstellt - es zu verkaufen und sich in der Ferne aufzulösen. Um nicht auf den Trick hereinzufallen, beachten Sie das Gründungsdatum des Franchisegeber-Unternehmens und das Datum des Beginns des Franchise-Verkaufs. Wenn das Unternehmen und die Marke fast gestern registriert wurden, lehnen Sie ab.
Nicht fertige Franchise ... Dies ist ein Vorschlag eines jungen Unternehmens, das ehrlich Geschäfte macht, aber noch keine Erfahrung, bewährte Geschäftsprozesse und normalen Support hat. Das Unternehmen könnte sich bald schließen und damit das Franchise-Programm.

Wichtiger Hinweis! Verwenden Sie keinen Businessplan für einen Franchisenehmer, den ein Markeninhaber erstellt hat.

In den USA ist es übrigens gesetzlich verboten, einem Franchisepartner bestimmte Einnahmen zu garantieren.
Für den zukünftigen Franchisenehmer ist es sinnvoll, den Markt selbst zu recherchieren und Berechnungen durchzuführen. Oftmals besteht die Herausforderung für eine Franchise-Einheit in einem Unternehmen darin, mehr Angebote zu verkaufen, und die Rentabilitätszahlen können zu optimistisch sein. Glauben Sie nicht an die Versprechen des Franchisegebers - prüfen Sie die Informationen.

Welche Art von Geschäft kann man in einem Dorf von Grund auf eröffnen?

Ein zukünftiger Partner sollte nicht nur mit Mitarbeitern des Unternehmens sprechen, sondern auch mit anderen Franchisenehmern. Es wird nicht überflüssig sein, an den Ort zu kommen, um zu sehen, wie das Unternehmen funktioniert. Rückmeldungen von Franchisenehmern - aktuelle und ehemalige - helfen Ihnen, die richtige Entscheidung zu treffen. Wenn der Inhaber die Kontakte und den Standort seiner Franchisenehmer vorenthält, ist die Gründung eines Partnergeschäfts mit ihm keine gute Idee.

Vertragsabschluss mit dem Markeninhaber

Wenn ein Unternehmer bereit ist, ein Franchise zu kaufen und ein Geschäft zu eröffnen, schließen die Parteien eine Vereinbarung. In der Gesetzgebung der Russischen Föderation gibt es kein Franchising-Abkommen, die Zusammenarbeit sollte durch einen kommerziellen Konzessionsvertrag geregelt werden. Laut Statistik bietet nur ein Fünftel aller Franchisegeber Partnern eine solche Vereinbarung an. Wenn Sie jedoch einen Liefervertrag oder Informationsdienste unterzeichnen dürfen, ist dies ein Grund zu Zweifeln, ob es sich zwischen den Parteien um ein Franchise-Verhältnis handelt.

Auf der Grundlage eines kommerziellen Konzessionsvertrags (CC) überträgt der Franchisegeber dem Partner unter bestimmten Bedingungen geistiges Eigentum (Marke, Marke, Technologie), ohne sich um dessen Sicherheit zu sorgen. Die QC-Vereinbarung wiederum sichert dem Franchisenehmer das Recht auf Kooperation, während die Liefervereinbarung nicht die Privilegien der Nutzung der Marke garantiert.

Der zukünftige Partner muss die Registrierung der Marke des Franchisegebers bei Rospatent überprüfen. Das Dokument spezifiziert die Rechte und Pflichten der Parteien, Zahlungsbedingungen. Für die Zahlung des Pauschalbeitrags kann ein Zahlungsaufschub gewährt werden. Schauen Sie sich die Vertragslaufzeit an. Subway schließt beispielsweise einen QC-Vertrag für 20 Jahre ab. Aber die meisten Besitzer bevorzugen 3 Jahre. Das heißt, wenn der Franchisenehmer beginnt, den größten Gewinn zu erzielen, wird die Vereinbarung beendet.

Befeuert von der Idee, ein eigenes Unternehmen zu gründen und Hunderte von scheinbar profitablen Franchise-Angeboten angeschaut, rennt ein unerfahrener Unternehmer mit Feuer in den Augen zu seinem zukünftigen Mentor-Partner, um ein Franchise zu kaufen. Und es ist gut, wenn sich der Partner als echter Mentor entpuppt und das Franchise-Angebot wirklich profitabel ist. Und wenn nicht?

Nach dem Lesen dieses Artikels erfahren Sie:

So vermeiden Sie die 12 häufigsten Fehler, die Franchise-Anfänger machen
Wie man Betrügern nicht begegnet
Was Sie wissen müssen, wenn Sie sich für ein Franchise entscheiden,
Wie man mit dem Franchisegeber verhandelt,
und vieles mehr.

Sie haben sich also für den Kauf einer Franchise entschieden. Wie kann man nicht die falsche Wahl treffen?

Vorsicht vor Fälschungen!

Zunächst sollten Sie sich damit vertraut machen, welche Art von Franchise es gibt, welche Unternehmen verkaufen, man könnte sagen, sie betrügen. Es gibt drei Arten davon.

Erstens, Dummy-Franchise... Unternehmerische Bürger schaffen ein Markenzeichen und kopieren alle Attribute einer beliebten Marke - von den Unternehmensfarben bis hin zu den Bedingungen eines Franchise-Pakets. In der Regel ist eine solche Marke nicht einmal eingetragen. Ein unerfahrener Franchisenehmer nimmt den Köder und kauft ein nutzloses Franchise.

Abgesehen von der äußeren Ähnlichkeit hat ein solches Franchise nichts mit einer beliebten Marke zu tun.

Es hat keinen kommerziellen Wert. Das Hauptziel der Schaffung eines Dummy-Franchise besteht darin, schnell einen Gewinn zu erzielen, den Franchisenehmer zum Kauf eines Franchise zu bewegen, dessen Preis auf falscher Popularität und Bekanntheit basiert. Erst nach Vertragsunterzeichnung spürt ein unerfahrener Unternehmer alle Folgen eines überstürzten Kaufs.

Der Trauer-Franchisenehmer bezahlt den Fehler nicht nur mit seinem eigenen Geld, indem er einen Schnuller gekauft hat, sondern auch mit seinem Ruf. Der Besitzer der Originalmarke, der eine Fälschung entdeckt hat, kann verklagen, und sowohl der Käufer als auch der Verkäufer der Franchise. Mit einer gestohlenen Idee und der Lieferung eines minderwertigen Produkts wird der Franchisenehmer für immer das Vertrauen von Kunden und Partnern verlieren.

Es gibt viele Beispiele für Dummy-Franchises. Also das bekannte Pseudo-Franchise « ZaraZara" hatte zu einem bestimmten Zeitpunkt mehr Einzelhandelsgeschäfte in Russland als die ursprüngliche Zara. Oder Eurosvyaz- ein Prototyp von Euroset, zu faul, um auch nur ein anderes Logo zu entwickeln.

Natürlich kämpfen die Rechteinhaber echter Marken gegen solche Dummies und Plagiatoren. So zum Beispiel vor kurzem ein Unternehmen "PrintInstvud" hatte ein ähnliches Problem, nachdem sie ihr Double entdeckt hatte. Die Besitzer des Originalprodukts erfuhren vom Franchise-Partner von dem Pseudo-Franchise und fanden heraus, dass die Besitzer dieses Dummys, sich als potenzielle Franchise-Nehmer ausgebend, die Vertragsform, das Image und das Konzept der Maschinen von PrintInstvud stahlen.

„Wir haben das Modell selbst entwickelt, Aussehen unserer Maschinen und produzieren sie dementsprechend selbst. Um das Erscheinungsbild der Maschine mit dem Franchisenehmer abzustimmen, senden wir ihm eine Visualisierung – ein Mock-up, wie es aussehen wird. Auf der Website des Pseudo-Franchise sahen wir Fragmente direkt aus unserer Präsentation. Jetzt arbeiten wir daran, dass die Website der Betrüger geschlossen wurde“, teilte ein Vertreter der Firma PrintInstvud die Informationen mit.

Der zweite Feind eines potenziellen Franchisenehmers ist eintägiges Franchise... Sehr schön geschriebene Vorteile, unterstützt durch überzeugende, aber nicht überprüfte Fakten. Eine wunderbare Geschichte, die von Franchisenehmern erzählt wird, um den Eintrittspreis zu bezahlen. Buchstäblich in einer Woche, nachdem er das Geld gegeben hat, wird der Käufer seinen „Franchisegeber“ nie wieder sehen oder hören.

Solche Unternehmen und Franchises werden mit dem Ziel gegründet, Geld zu bekommen und zu verschwinden.

Wir bitten Sie daher dringend, auf das Datum der Registrierung des Unternehmens und das Datum der Eröffnung des Franchise zu achten. Wenn beide Daten zweifelhaft neu sind, ist es besser, solche Vorschläge beiseite zu legen, was auch immer sie sagen oder versprechen.

Und der dritte, aber nicht der schrecklichste Feind ist "Roh-Franchise"... Junges Unternehmen mit vielversprechendes Geschäft, dem es grundsätzlich gut geht, beschließt, ein Franchise zu eröffnen. Sie hat jedoch weder die Erfahrung, noch gut entwickelte Geschäftskonzepte noch die Fähigkeit, den Franchisenehmer angemessen zu unterstützen. Das heißt, auch bei dieser Art von Franchise gibt es nichts, wofür man eigentlich Franchise-Angebote kauft.

„Leider gibt es in letzter Zeit immer mehr solcher Unternehmen. Jetzt gibt es eine Art "Mode für das Franchise", d.h. Viele Unternehmer, auch wenn sie erst vor kurzem ein Geschäft gegründet haben und selbst noch nicht sehr gut darin sind, versuchen, ein Franchise zu gründen und so schnell wie möglich zu verkaufen. Es ist klar, dass es in diesem Fall keine Frage von Materialqualität und Transfer von echten Erfahrungen, verifizierten und getesteten Technologien gibt. Dies entwertet das Konzept von "Franchise", - ein Vertreter des Unternehmens teilte seine Meinung Maxim Seryakov.

Ein "Rohfranchise" hat zwei mögliche Entwicklungspfade. Erstens wird das Geschäft in ein paar Jahren geschlossen, was sowohl dem Franchisegeber als auch seinem Franchisenehmer nur Verluste und einen beschädigten Ruf beschert. Im zweiten Fall finden sie gemeinsam Auswege aus schwierigen Situationen und prüfen die Effizienz des Geschäftsmodells auf Fehler. In diesem Fall stellt sich jedoch eine logische Frage: Warum Geld für ein Franchise geben, wenn Sie die gleichen Phasen durchlaufen müssen wie bei der Selbständigkeit?

Denk mit dem Kopf

Ein sehr schwerwiegender Fehler eines Franchise-Anfängers ist ein übermäßiges Vertrauen in die Prognosen des Franchisegebers. Große Unternehmen haben in der Regel Franchising-Abteilungen, die sich dem Vertrieb widmen. Es ist klar, dass ihr Ziel in jedem Fall darin besteht, ihr Franchise zu verkaufen. Wir wollen nicht sagen, dass man niemandem vertrauen kann und dass jeder betrügt. Doch angesichts der Risiken, die der Franchise-Käufer eingeht, sollte er den Versprechen des Franchise-Gebers kritischer gegenüberstehen.

Es wäre für den Partner nicht überflüssig, den Markt im Gebiet des geplanten Unternehmensstandorts eigenständig zu analysieren. Wenn Sie ein Franchise für kaufen möchten Kleinstadt, dann kann es sein, dass ein Produkt, das in Ihrem Fall im Zentrum der Hauptstadt stark nachgefragt wurde, völlig unbeansprucht bleibt. Es lohnt sich auch, nach Konkurrenten in der Nähe zu suchen, vielleicht gibt es so viele von ihnen, dass es einfach keinen Sinn macht, an diesem Ort ein Geschäft in diesem Bereich zu eröffnen.

Planen Sie Ihr Budget

In der Anfangsphase muss der Franchisenehmer seine Kosten berechnen und einen Cash-Airbag in Höhe von . erwerben mindestens 1/3 ab der Anfangsinvestition. Bei der Gründung eines Unternehmens gibt es immer unvorhergesehene, aber notwendige Kosten und versteckte Gebühren. Daher empfehlen wir Ihnen, das Budget ausführlich mit Ihrem Franchisegeber zu besprechen, da Unternehmen in den Präsentationen des Franchises in der Regel die durchschnittliche Höhe der erforderlichen Investitionen angeben.

Das Unternehmen wiederum "Süße Beere" versucht, solche Wahnvorstellungen beim Franchisenehmer beim ersten Gespräch zu erkennen.

„Ganz zu Beginn der Verhandlungen geben wir ein detailliertes Budget, detaillierte Informationen zu den Kosten der Eröffnung, für die Geschäftstätigkeit für die ersten sechs Monate nach der Eröffnung und für jede zukünftige Saison. Wir haben keine versteckten Zahlungen, die Website veröffentlicht die Kalkulation direkt zur Umsetzung des Projektstarts." - eine Vertreterin des Unternehmens teilte ihre Erfahrungen Anastasia Salova.

Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass Sie zusätzlich zu den anfänglichen Investitionen für die Einführung monatliche Ausgaben für Gehälter, Miete und andere Ausgaben haben, die nicht durch Einnahmen ausgeglichen werden. Im Durchschnitt investieren Sie innerhalb von drei bis sechs Monaten nur in das Geschäft und schreiben rote Zahlen, bis Sie den Break-Even-Punkt erreichen. Erst dann können Sie Ihre Reise zur nächsten Zeile Ihres Businessplans antreten – dem Payback Point**.

* Break-Even-Point - Verkaufsvolumen, bei dem die Einnahmen die Ausgaben decken. Tatsächlich gehen Sie auf Null. Das Unternehmen wird nur dann einen Gewinn erzielen, wenn Sie mit dem Verkauf zusätzlicher Produkteinheiten beginnen.

** Amortisationspunkt – der Zeitpunkt, an dem der erzielte Gewinn die Anfangsinvestition deckt.

Mach alles schriftlich

Sie können mit dem Franchisegeber alles vereinbaren, aber alle Ihre Vereinbarungen müssen schriftlich festgehalten werden und von beiden Seiten unterschrieben. Dies ist eine intelligente Art, Geschäfte zu machen. Denn die Beziehung zwischen Partnern basiert auf Dokumenten, auf dem, was in ihnen festgehalten ist. Verwenden Sie mindestens E-Mail-Korrespondenz, um die Kommunikation zu erleichtern und die eingegangenen Verpflichtungen zu kontrollieren. Die Versprechen des Franchisegebers, die mit nichts anderem als einem ehrlichen Wort untermauert sind, können Sie teuer zu stehen kommen, denn es gibt nichts, worauf Sie sich beziehen können.

Lesen Sie, was Sie unterschreiben

Ein neuer Partner muss das gesamte Dokumentenpaket auf die genaueste Weise studieren. Darauf baut, wie bereits erwähnt, das gesamte Geschäft des Franchisenehmers auf. Achten Sie auf den Namen des Vertrages selbst.

In Russland ist Franchising als Geschäftsform nicht gesetzlich verankert und wird hauptsächlich durch einen kommerziellen Konzessionsvertrag oder einen Lizenzvertrag geregelt.

Achten Sie auf die Vertragslaufzeit, sie muss mindestens drei Jahre betragen, sowie auf das Gebiet, in dem der Franchisenehmer die eingeräumten Rechte nutzen kann. Es ist wichtig, die Unterlagen des Unternehmens auf das Recht am eigenen geistigen Eigentum zu überprüfen, Kopien des Markenregistrierungszertifikats anzufordern und seine Nummer auf der Rospatent-Website unabhängig zu überprüfen.

Wenn Sie die Dokumente überhaupt nicht verstehen, ist es besser, kein Geld zu sparen und einen professionellen Anwalt zu beauftragen! Wenn Sie bei Profis sparen, können Sie pleite gehen.

Keine Notwendigkeit, die Marke zu jagen

Der Kauf eines Franchise von einer beliebten Marke gibt Ihnen keine 100%ige Erfolgsgarantie. Natürlich, berühmte Unternehmen gehen in der Regel verantwortungsbewusst bei der Eröffnung eines Franchises vor und helfen ihren Franchisenehmern wirklich bei der Entwicklung erfolgreiches Geschäft... Es gab jedoch genau umgekehrte Situationen, als Partner durch den Kauf eines beliebten Franchise pleite gingen.

Mehr chatten!

Sie sollten sich auch nicht auf die Kommunikation mit nur einem Vertreter des Unternehmens beschränken, wenn seine Hauptaufgabe darin besteht, Sie zum Kauf einer Franchise zu bewegen. Sprechen Sie direkt mit Ihrem Vorgesetzten und den Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten werden. Ihre Aufgabe ist es, sich ein möglichst vollständiges Bild über das Franchise und das Geschäft zu machen, das Sie betreiben werden.

Zum erfolgreiche Arbeit für ein Franchise müssen Sie zumindest so viel wie möglich über das Unternehmen selbst herausfinden.

„Entscheiden Sie sich für den Geschäftsbereich des Unternehmens, finden Sie heraus, welche Verkaufsmethode der Franchisegeber für Ihre Produkte anbietet, achten Sie auf die Art der Waren und Dienstleistungen, die Vorteile des Franchise, ob das Unternehmen ein Hersteller ist, was ist das? Qualität der Produkte und Vertriebsgeographie von Franchiseunternehmen", teilt ein Unternehmensvertreter seine Meinung "NANOPROTECH" Sergey Selyakov.

Achten Sie darauf, Kontakte zu anderen Franchisenehmern dieses Unternehmens zu finden, einschließlich ehemaliger. Wir empfehlen Ihnen, zu kommen und zu sehen, wie das bestehende Geschäft für das ausgewählte Franchise funktioniert, mit dem Franchisenehmer zu sprechen und aus erster Hand Feedback über das Unternehmen zu erhalten, das Ihr Franchisegeber wird.

Wenn Sie ein Franchise erwerben möchten, das in Ihrer Region nicht exklusiv ist, dann lohnt es sich, sich über den Standort Ihrer engsten Mitbewerberkollegen zu informieren und einen Einflussbereich zu vereinbaren.

Wenn der Franchisegeber den Standort und die Kontakte seiner Franchisenehmer oder sonstige Informationen vor einem potenziellen Partner verbirgt, lohnt es sich eindeutig nicht, mit ihm Geschäfte zu machen.

Stelle die richtigen Fragen

Sprechen Sie mit Ihrem Franchisegeber und erfahren Sie nicht nur, wie viele Franchises ein bestimmtes Unternehmen eröffnet hat, sondern auch, wie viele davon geschlossen wurden und warum. Es wäre auch schön zu wissen, wie viele Geschäfte wiedereröffnen, dh sind Franchisenehmer nicht darauf beschränkt, nur eine Filiale zu eröffnen? Solche Informationen werden für Sie sehr wertvoll. Und noch einmal, lassen Sie uns eine Reservierung vornehmen, wenn der Franchisegeber Ihnen keine vollständigen Informationen zur Verfügung stellen möchte, müssen Sie kein Geschäft mit ihm gründen. Du willst doch kein Schwein im Sack kaufen, oder?

„Transparenz und Reinheit der Beziehungen stehen für unser Unternehmen an erster Stelle, daher versuchen wir bei Verhandlungen nicht, Informationen über Einzelfälle von geschlossenen Franchise-Filialen zu verbergen. Im Gegenteil, wir sprechen darüber, was die Fehler verursacht hat, welche Fehler der Franchisenehmer gemacht hat. Wir sind überzeugt, dass der Schlüssel zur erfolgreichen Entwicklung des Franchisesystems vor allem ein offenes und ehrliches Verhältnis ist“, begründete das Unternehmen seine Position.

Vermeide es nicht zu lernen

Der Franchisenehmer sollte ihre Stärke und ihr Wissen angemessen einschätzen. Sie kommen zu der Entscheidung, ein Franchise-Unternehmen zu führen unterschiedliche Leute, mit unterschiedlichen Erfahrungen. Jemand hat überhaupt keine Geschäftspraxis, jemand hat Erfahrung in der Arbeit für Führungspositionen, und jemand hat es schon eigene Unternehmen von Grund auf geöffnet.

Welche kolossale Erfahrung in der Wirtschaft auch immer hinter Ihren Schultern steckt, eine Ausbildung bei einem Franchisegeber ist notwendig!

Er wird Ihnen erklären, wie Sie in einem für Sie völlig neuen Bereich ein Franchise-Unternehmen von Grund auf neu gründen. Schließlich hat jede Branche und jedes Unternehmen ihre Eigenheiten, die Sie vielleicht nicht einmal erahnen.

Lernen ist ein wichtiges Element beim Kauf einer Franchise! Ein erfahrener Franchisegeber sollte Ihnen Wissen, bewährte Arbeitsweisen und Geschäftsaufbaukonzepte weitergeben. Lernen und sich entwickeln, sich ständig verbessern, ist für jeden Unternehmer, der bauen möchte, notwendig Profitables Geschäft für die kommenden Jahre. Sonst ist kein Erfolg möglich.

„Wenn wir einen Franchisenehmer einladen, unsere Empfehlungen zu beherzigen, stellen wir seine Lebens- und Berufserfahrung nicht in Frage. Wir achten auf die Schwierigkeiten, mögliche Schwierigkeiten, spezifische Momente unseres Geschäftsmodells und versuchen so, den Partnern den eigenen Weg im Geschäft zu erleichtern", - bemerkt der Mitinhaber und Gründer des TM-Franchise "Orange Elefant" Zhanna Asatryan.„In der Regel beginnen sehr kreative Franchisenehmer ab dem ersten Monat zu experimentieren und glauben, dass sie nach 2-3 Monaten Arbeit besser verstehen als der Franchisegeber, was, wann und in welchem Verhältnis verkauft werden muss. Solche Erfahrungen enden immer im Scheitern. Ein Franchise-Unternehmen lebt selten bis zu einem Jahr und schließt mit einer Reihe von Schulden bei Lieferanten ab. Von solchen Möchtegern-Franchisenehmern trennen wir uns meist, gegenseitig unzufrieden miteinander.“

Hoffe nicht, dass sie alles für dich tun

In der Welt des Franchising gibt es einen großen Mythos, dass eine Person beim Kauf eines Franchise nicht versuchen muss, in Arbeit zu investieren. Ein Franchise-Unternehmen ist jedoch dasselbe Geschäft, in dem Sie die ganze Zeit arbeiten und nachdenken müssen - zuallererst der Franchise-Nehmer selbst. Ja, der Franchisegeber bietet bereits bewährte Praktiken und hilft dem neuen Partner, viele Fehler zu vermeiden, aber der direkte Eigentümer führt zunächst sein Geschäft.

Gemeinsam mit dem Franchisegeber sollte der Partner danach streben, das Geschäft zu optimieren, Fehler zu beseitigen und weiterzuentwickeln. Zunächst ist es natürlich wichtig, die Arbeit Ihres Unternehmens einzurichten und viele neue Informationen aufzunehmen. Man kann sich jedoch nicht mit dem Erreichten zufrieden geben und muss gemeinsam mit seinem Mentor voranschreiten, nach neuen Möglichkeiten suchen und unwirksame Mechanismen beseitigen.

„Das Unternehmen Personal Solution versucht bereits beim Verkauf eines Franchise den Menschen zu vermitteln, dass unser Geschäft (wie alle anderen auch) viel Zeit und Mühe erfordert. Wir versuchen, die Menschen sofort darauf vorzubereiten, dass sie hart arbeiten müssen, eine Vielzahl von Informationen studieren und beherrschen müssen, an sich selbst arbeiten und ihre Denkweise neu aufbauen müssen“, sagt ein Vertreter der Personal Solution Gesellschaft. Maxim Serjakow.„Auch in der Kommunikation mit Partnern versuchen wir, deren Eigenständigkeit und unternehmerisches Denken zu entwickeln und ihnen beizubringen, mit eigenem Kopf zu denken, bevor sie handeln. Denn der Erfolg eines jeden Unternehmens hängt in erster Linie vom Unternehmer selbst ab, und selbst die detaillierteste Beschreibung von Arbeitstechnologien kann nicht alle möglichen Situationen abdecken, mit denen ein Franchisenehmer konfrontiert sein kann.

Wählen Sie das Beste für Ihr Team

Die Mitarbeiter des Unternehmens sind das Gesicht Ihres Unternehmens. Und ein sehr grober Fehler des Franchisenehmers ist die mangelnde Aufmerksamkeit bei der Auswahl und Ausbildung. „Viele Unternehmer können den Wert der Mitarbeiter unterschätzen. Nichtsdestotrotz macht kompetentes Fachpersonal mindestens 60% des Umsatzes und Erfolgs des Unternehmens aus “, kommentiert der Leiter der Franchising-Abteilung der Kette der Optiksalons "Glücklicher Blick" Olesya Ivanova.

Die Qualität der Arbeit Ihrer Mitarbeiter wirkt sich direkt auf den Ruf und die Höhe des Unternehmensgewinns aus. Nicht umsonst haben die meisten Franchisegeber ein eigenes System für die Rekrutierung und Ausbildung ihrer Mitarbeiter.

„Bei Happy Look durchlaufen alle Mitarbeiter des Franchisenehmers eine obligatorische zweiwöchige Schulung am Firmensitz. Ein solches Training hat mehrere Stufen und ist völlig kostenlos “, sagt Olesya Ivanova.

Reisen von Mitarbeitern können jedoch sehr teuer und unbequem sein, da Menschen von ihren Arbeitsplätzen weggenommen werden. Dennoch haben die Franchisegeber auch für dieses Problem eine Lösung gefunden. Also das Unternehmen "Express-Büro" führt das gesamte Studium online durch. Dafür in in elektronischer Form präsentiert interaktive Diagramme und Lehrmittel, gibt es einen Corporate Chat, der die Mitarbeiter des Unternehmens aus der Zentrale und offiziellen Repräsentanzen in den Regionen vereint.

"Wir haben Das Bildungszentrum die den Mitarbeitern zu hochqualifizierten Fachkräften verhilft. Dank ihm alle neuer Angestellter praktisch von den ersten Tagen an ist er in seiner Arbeit versiert und verbessert seine Kenntnisse und Fähigkeiten weiter ", - der Vertreter teilte das Schulungsprogramm Handelsnetzwerk Büromöbel Dmitry Sokolov.

Kunden treten direkt mit Ihren Mitarbeitern in Kontakt und beurteilen Ihr Unternehmen genau nach der Qualität ihrer Arbeit. Kein Wunder, Managern wird dringend geraten, den sogenannten Secret Buyer im eigenen Unternehmen aufzusuchen. Anhand Ihrer persönlichen Empfindungen können Sie nachvollziehen, welche Meinung Besucher und Partner von Ihnen haben.

Behandeln Sie ein Franchise nicht wie ein Hobby

Ein Franchise-Geschäft ist nicht etwas, das Sie nur in Ihrer Freizeit machen können. Das ist Arbeit und ständige Arbeit. Daher sollten Sie nicht denken, dass dies eine Art passives Einkommen ist, und Sie können alle Sorgen in die Hände von Managern übertragen. Sobald Sie sich vom Geschäft zurückziehen, wird das Geschäft verschwinden. Wenn Sie also nicht bereit sind, Ihre gesamte Zeit der Entwicklung Ihres Unternehmens zu widmen, sollten Sie kein Franchise kaufen.

Damit Sie beim Kauf eines Franchise-Angebots immer die richtige Wahl treffen können, veröffentlicht das BIBOSS Business-Portal jährlich, das sich in sich aufgenommen hat beste Angebote für Geschäfte in Russland.

Sowohl erfahrene Unternehmer als auch Neueinsteiger wählen zwischen der Eröffnung eines Franchise-Stores und eigener Businessplan... Die wichtigsten Vor- und Nachteile werden am Beispiel von 3 der beliebtesten Retail-Franchisegeber in Russland betrachtet: Pyaterochka, Perekrestok und METROvskaya Fasol.

So eröffnen Sie einen Franchise-Store

Grundlegende Begriffe und Konzepte, die Sie kennen müssen, um einen Franchise-Shop zu eröffnen.

Vor der Auswahl eines Partners ist es notwendig, die Stärke zu beurteilen. Der Franchisegeber verlangt die Erfüllung einer Reihe von Bedingungen, die im Vertrag festgelegt sind. Nichteinhaltung - Sanktionen.

Erfahrene Unternehmer wählen nach Marketingverpackungen, machen sich mit den Konditionen vertraut und treffen eine Kaufentscheidung erst nach sorgfältiger Lektüre der Kooperationsunterlagen. Sie können einen Anwalt um Hilfe bitten.

Franchise VS Selbsteröffnung

Durch die Eröffnung eines Franchise-Geschäfts spart ein Geschäftsmann Zeit und Mühe, aber kein Geld. Er bekommt ein eingefahrenes Geschäftsmodell. Dies ist praktisch für diejenigen, die das erste Projekt nicht starten und beispielsweise, um nicht von einer Richtung abhängig zu sein, eine andere, wenig bekannte Wahl wählen.

Die Pauschale zahlt für die Zeit, die ein Unternehmer für das Erkennen der Nuancen aufwenden würde. Erfahrene Geschäftsleute akzeptieren die Anforderungen und starren Rahmenbedingungen jedoch nicht gut.

Franchises bewahren unerfahrene Unternehmer vor Fehlern und vermitteln die Grundlagen der Unternehmensführung. Der Mentor führt und unterstützt den Juniorpartner, um große Fehler zu vermeiden. Gleichzeitig wird das Geschäft durch die Ideen und Absichten des Franchise-Inhabers gefesselt.

Für diejenigen, die es satt haben Lohnarbeit und der Diktatur der Obrigkeit reicht eine unabhängige Entdeckung. In diesem Fall ist ein Unternehmer ein Schöpfer. Erstellt seinen eigenen einzigartigen Geschäftsmechanismus. Spart 30% des Kapitals und verbringt 1,5-mal mehr Zeit.

Reis. 2. Musterausstellung im Laden "Krasny Pischevik"

Vorteile und Nachteile

Vorteile:

Der Franchise-Käufer erhält von seinem Franchise-Nehmer eine garantierte Unterstützung. Beratung ist wertvoll, weil der Franchise-Verkäufer die Bedingungen seines Produkts und seines Geschäftsformats ständig kalibriert. Lernt aus eigenen Fehlern und Partnerfehlern. Führt Änderungen ein. Führt den angehenden Unternehmer zum ersten Ergebnis.
Es müssen keine neuen Ideen und Entwicklungsstrategien entwickelt werden. Sie benötigen lediglich Grundkenntnisse in dem Bereich, den der Franchisenehmer wählt.
Vor der Eröffnung eines Franchise-Stores gibt es bereits eine Vorstellung von der Popularität des Produkts, der Förderung der Marke. Nischentests und der Verlust von Testressourcen sind unnötig. Die Ermäßigung Marketingkosten.
Es gibt Fälle, in denen ein Darlehen zur Finanzierung des Startkapitals eines Juniorpartners aufgenommen wird. Die Sicherheiten für solche Darlehen sind Eigentum des Seniorpartners und des Bürgen. Ansonsten ist es unmöglich, Geld von einer Bank für ein Startup zu bekommen.
Der Franchisenehmer erhält einen detaillierten Businessplan. Berechnete Rentabilität und Anschaffungskosten. Die Amortisationszeit und die Kapitalrendite sind klar.
Große Franchise-Unternehmen begrenzen die Anzahl der Partner pro Standort. Dadurch wird die Abhängigkeit von Wettbewerbern teilweise beseitigt.
Werbeunterstützung. Gründer des Franchise auf Kosten von Eigenmittel führt Werbekampagne und Markenförderung. Dadurch ist die Kette seiner Stores in jeder Stadt erkennbar.
Fertige Basen von Lieferanten, Waren, Auftragnehmern.

Nachteile, die zum Scheitern führen oder einen unerfahrenen Geschäftsmann zwingen, den Kauf einer Franchise zu verweigern:

Abhängigkeit des Unternehmens vom Franchise-Gründer. Die Entwicklungsstrategie bleibt in den Händen des Markeninhabers.
Anfangsvoraussetzungen bei der Eröffnung eines Franchise-Stores. Renovierung der Räumlichkeiten im gewählten Stil, die Uniform der Verkäufer, die Höhe der Anfangsinvestition.
Abhängigkeit vom Zustand des gesamten Netzwerks im Markt. Die Handlungen anderer Partner oder des Inhabers der Franchise können den Ruf der Kette beeinträchtigen. Schlechter Service oder schlechte Produkte schrecken die Verbraucher von der Marke ab.
Die Kosten beinhalten die Rentabilität für den Franchise-Verkäufer. Werbekosten, Personal, Kommunikation etc. den Preis erhöhen. Ein Geschäft, in dem ein Geschäft ein Rohstoff ist, hat auch eine Rentabilität und eine Marge. Mit anderen Worten, ein ähnliches Projekt kostet 25-30% weniger, wenn Sie selbst in den Markt eintreten.
Periodische Lizenzzahlungen. Sie mindern die Rentabilität des Ladenbesitzers.
Die Vereinbarung legt die Rechte und Pflichten der Parteien fest. Bei Abweichung von der Vereinbarung entstehen den Parteien zusätzliche Kosten und Bußgelder.

Eröffnungsphasen. Schritt für Schritt planen.

Übersicht über drei Einzelhandels-Franchises

Referenz. Reverse Franchising - Typ unternehmerische Tätigkeit bei denen wiederkehrende Zahlungen von der Person empfangen werden, die das Franchise gekauft hat. Der Käufer ist ein Investor. Der Franchise-Verkäufer eröffnet auf Kosten des Käufers eine Tochtergesellschaft.

Endeffekt. Der Vorteil der Eröffnung eines Franchise-Geschäfts ist die Informationsunterstützung. Ein unerfahrener Geschäftsmann geht einen ausgetretenen Weg, und ein Seniorpartner, der an seiner Entwicklung und seinem Gewinn interessiert ist, versucht auf jede erdenkliche Weise, die „Jüngeren“ vor Problemen und Gefahren zu schützen.

Große Franchisegeber bieten rund um die Uhr Support, halten Meetings und Konferenzen ab, entwickeln Innovationen, teilen Dokumentvorlagen und Best Practices in Geschäftsprozessen.

Viele Menschen träumen davon, ein eigenes Unternehmen zu gründen, können sich aber nicht für einen solchen Schritt entscheiden. Der Hauptgrund für die Unentschlossenheit ist Mangel an Ideen und Angst vor Risiken. Daher wird die Aufmerksamkeit von Newcomern immer häufiger auf das Franchise-Geschäft gelenkt. Lassen Sie uns die Essenz des Franchising verstehen und seine Vor- und Nachteile kennenlernen.

Was ist Franchising?

Um die Feinheiten des Franchising zu verstehen, müssen Sie verstehen, was es ist. Ein Fremdwort verbirgt die Fähigkeit einer Person, unter dem Namen der Marke zu arbeiten, die sie mögen. Es spielt keine Rolle, wessen Logo es ist - russisch oder fremd. Die Hauptsache ist, dass der Verbraucher ihn kennt und der Eigentümer ihm die Möglichkeit gibt, mit seinem Namen Geld zu verdienen. Ein Franchise ist eine Vereinbarung, die ein Markeninhaber einem Unternehmer anbietet.

Franchising ist sehr bequem - Sie müssen nicht auf ideologische Inspiration warten, über Werbung, Bewertung und Nachfrage nachdenken. Alles ist bereits für Sie erledigt. Der Franchisegeber (Inhaber oder Vertreter der Marke) erklärt dem Franchisenehmer (einem Unternehmer, der eine Vereinbarung zur Geschäftstätigkeit unter einem bestimmten Franchise unterzeichnet) ausführlich die Feinheiten der Geschäftstätigkeit. Alle Risiken, Schätzungen werden berechnet und erstellt Schritt-für-Schritt-Anleitung... Das zieht Menschen an, die keine Erfahrung haben oder die versucht haben, etwas Eigenes zu entdecken, aber es hat nicht geklappt.

Ein Franchise ist eine Vereinbarung, die ein Markeninhaber einem Unternehmer anbietet.

Finanzielle Seite

Ihnen wird also ein fertiges Geschäft angeboten. Nimm es und benutze es. Aber der Eigentümer der Marke ist bereit, aus einem bestimmten Grund zu teilen, jedoch gegen eine Gebühr. Diese Bedingungen können für jeden Franchisegeber unterschiedlich sein.

Was Sie an den Franchisegeber zahlen müssen:

1. Pauschalzahlung.

Dies ist die erste Zahlung, die für den Vertragsabschluss erforderlich ist. Dies ist eine Art Markenmietgebühr oder Mitgliedsbeitrag. Manchmal sind diese Gebühren so hoch, dass der Betrag für einen angehenden Unternehmer einfach nicht bezahlbar ist.

2. Lizenzgebühren.

Monatliche Zahlung zu Gunsten des Eigentümers und hängt vom Prozentsatz des Einkommens des Franchisenehmers ab. Mit anderen Worten, der Unternehmer muss dem Markeninhaber jeden Monat eine Art Gewinnsteuer für die Möglichkeit des Einkommens abführen.

Aber nicht alle Franchiseformen beinhalten diese Konzepte. Es hängt alles vom konkreten Fall ab. Einige Unternehmen erheben nur eine Pauschalgebühr, während andere gleich Null sind und der Franchisenehmer nur Lizenzgebühren zahlt. Es kommt aber auch vor, dass der Markeninhaber sowohl eine Pauschalgebühr als auch Lizenzgebühren verlangt. Daher lohnt es sich, Ihre Fähigkeiten im Vorfeld abzuwägen, damit Sie Ihre rosarote Brille nicht zu einem bestimmten Zeitpunkt abnehmen müssen.

Es gibt natürlich auch einen anderen Weg, ein Franchise-Geschäft zu eröffnen - keine Investition. Die Prinzipien eines No-Investment-Franchise sind, dass ein Unternehmer, der ein solches Recht beansprucht, die Markeninhaber davon überzeugen muss, dass seine Kandidatur die Leistung verbessert, aber das ist eine Menge Arbeit. Nur in seltenen Fällen wird ein Franchisegeber zum Investor eines Franchisenehmers.

Der Franchisenehmer muss dem Markeninhaber eine Pauschalgebühr und Lizenzgebühren zahlen.

Vor- und Nachteile des Franchise

In dieser Richtung gibt es wie in jeder anderen Art von Geschäft Vor- und Nachteile, die Sie im Voraus kennen müssen. Die Gründung einer Franchise ist eine ernsthafte Arbeit, die darauf abzielt, die Beziehung zwischen dem Eigentümer der Marke und dem Mieter zu regeln.

Profis

1. Markenbekanntheit.

Die Popularität des Unternehmens weckt Vertrauen beim Verbraucher. Es besteht kein Bedarf für Werbung, PR. Nachdem der Kunde den bekannten Namen gesehen hat, kommt er selbst und nicht aus Neugier, sondern zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Zuschauer, die nicht zum erforderlichen Kontingent gehören, werden an der Party vorbeigeführt.

2. Unternehmensunterstützung.

Der Franchisenehmer wird nie unbeaufsichtigt gelassen, notwendige Anweisungen und lernen. Aus irgendeinem Grund können Sie sich an einen Spezialisten wenden. Im ersten Schritt wird auf Wunsch der Marke sogar bei der Gestaltung der Räumlichkeiten Hilfestellung geleistet. In einer anderen Art von Geschäft muss ein Anfänger alle Probleme selbstständig lösen.

3. Garantie vor der Bank.

Wenn Sie ein Geschäft eröffnen möchten, aber nicht genügend Mittel vorhanden sind, müssen Sie zur Bank gehen, aber es passiert einem unerfahrenen Unternehmer. Bei der Wahl eines Franchises unterstützt Sie der Markeninhaber, er garantiert die Rückgabe von Kreditmitteln an die Bank. Stimmen Sie zu, dass es sicherer ist, Gelder für ein bereits gefördertes Unternehmen bereitzustellen, als später nach einem bankrotten Kunden zu suchen.

Minuspunkte

1. Schwere Bedingungen.

Es ist notwendig, unter bestimmten Bedingungen zu arbeiten, die vom Eigentümer diktiert werden. Eine Abweichung von nur einem Punkt ist mit der Verhängung von Geldbußen gegen den Mieter der Marke oder der Beendigung der Franchise verbunden.

2. Die Rechte des Franchisenehmers erstrecken sich nur nach dem unterzeichneten Vertrag.

Wenn die Marke Verluste erleidet oder völlig ruiniert wird, muss der Unternehmer, der das Recht auf Arbeit unter dieser Marke pachtet, einschränken, egal wie gut sein Geschäft läuft. Tatsache ist, dass, wenn der Lieferant des Produkts oder der Ausrüstung verschwindet, die Lieferung dessen, wovon der Franchisenehmer abhängig ist, endet. Die Risiken sind hoch, insbesondere wenn Sie die wirtschaftliche Seite des potenziellen Partners nicht studieren.

Es lohnt sich auch darauf zu achten, welche Bedingungen der Markeninhaber bei Vertragsbeendigung diktiert. Es gibt Situationen, in denen ein neues Geschäft einem Unternehmer erst dann nicht passt, wenn das Projekt gestartet wurde oder andere Umstände eingetreten sind, um das Geschäft zu schließen. Einige Franchise-Typen schreiben jedoch strikt vor, dass sie das Recht haben, Ihre Abteilung zu einem niedrigeren Preis an einen anderen Unternehmer zu verkaufen.

Die Rechte des Franchisenehmers gelten nur gemäß der unterzeichneten Vereinbarung.

3. Einschränkungen bei der Lieferantenauswahl.

Es ist möglich, Geräte oder Rohstoffe nur von bestimmten Personen zu beziehen, was örtlich nachteilig sein kann. Versuche, diese Klausel zu umgehen, führen zur Kündigung des Vertrages.

4. Kosten.

Vergessen Sie nicht, dass alle Kosten für die Gewerbeanmeldung, den Erwerb von Arbeitsräumen, den Einkauf von Waren, Geräten oder Rohstoffen auf Ihren Schultern bleiben.

Gesetzliche Regelung

Wenn Sie darüber nachdenken, ein Franchise-Unternehmen zu gründen, müssen Sie studieren gesetzliche Regelung eine solche Vereinbarung. Franchising in Russland ist eine relativ neue Geschäftsrichtung, daher wurden noch keine Gesetze verabschiedet, die sich direkt auf diese Art von Aktivität beziehen. Für das russische Geschäft ist das Konzept der "kommerziellen Konzession" geeignet, dessen Grundsätze in Kapitel 54 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation dargelegt sind. Aber das ist nicht ernst Rechtsform, und deshalb versuchen einige Unternehmer, für ein Franchise eine völlig andere Richtung im Geschäft vorzuschlagen, die absolut nichts mit der Marke zu tun hat. Daher ist es wichtig zu verstehen, dass die Gründung einer Franchise durch eine schriftliche Vereinbarung bestätigt werden muss, in der die Rechte der Parteien festgelegt sind.

Die Registrierung einer Franchise wird nur von der Abteilung durchgeführt, die ihrem Eigentümer das Recht an einer bestimmten Marke erteilt hat. Wenn eine solche Registrierung des Vertrages nicht erfolgt, gilt die Transaktion als rechtswidrig.

Um alle Risiken und Überraschungen auszuschließen, müssen Sie sich ein Muster des Vertrags der Marke ansehen, mit der Sie kooperieren möchten. Sie kann beim Unternehmen angefordert oder auf der offiziellen Website eingesehen werden. Außerdem kann ein Muster-Franchisevertrag von den Websites heruntergeladen werden, auf denen Kataloge von Unternehmen zusammengestellt werden, die Franchising anbieten.

Franchise-Geschäftsfelder

Zuerst müssen Sie die Richtungen des Franchising studieren, die in Russland angeboten werden. Es gibt viele Varianten, denn die Entwicklung von Franchises steht nicht still. Unternehmer, die sehr oft ein Unternehmen gründen, ohne es selbst zu versuchen, beginnen mit dem Verkauf von Franchises.

Aktivitäten:

1. Einzelhandel.

Art der Aktivität im Netzwerkeinzelhandel. Für das Franchise wird vorgeschlagen, ein Geschäft zu eröffnen, das in vielen Regionen bekannt ist. Jeder kennt zum Beispiel die Geschäfte Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Der Bereich der öffentlichen Gastronomie.

Dies ist eine sehr beliebte Geschäftsform, da Lebensmittel immer gefragt sind. Erfolgreiche Beispiele sind Subway, McDonald's, Little Potato und verschiedene Unternehmen, die Coffee to go anbieten.

3. Herstellung.

Dies ist eine sehr vielfältige Art von Franchise, die Ihnen die Möglichkeit gibt, eine Richtung zu wählen: im Bereich Lebensmittel, der Anbau bestimmter Pflanzen, zum Beispiel exotische Blumen für Blumengeschäfte. Mini-Bäckereien oder Steckdosen wo die Herstellung und der Verkauf von Produkten gleichzeitig erfolgen. Beispiel - "Russian Pies", "Pokrovskie Bakery". Diese Richtung ist sehr profitabel, da täglich Brot gekauft wird. Wenn ein der Nachfrage entsprechendes Angebot vorhanden ist, wird die Produktionsart richtig gewählt.

4. Produkte für Kinder.

Spielzeug, Lebensmittel und Babypflegeprodukte. In diesem Fall ist es notwendig, die Konkurrenz in Ihrer Stadt oder anderen Siedlung zu studieren, um nicht ratlos zu sein.

5. Kleidung und Schuhe.

Produkte von bekannten und weniger bekannten Marken geben auch tolle Möglichkeiten die Richtung der Geschäftsentwicklung für ein Franchise zu wählen.

6. Waren für Frauen oder Männer.

Dies können spezifische Attribute sein: Schmuck, Uhren, Ersatzteile für Autos bestimmter Marken.

Eine vollständigere Klassifizierung der Franchising-Arten in Russland wird auf spezialisierten Websites veröffentlicht, die solche Informationen bereitstellen. Im Franchise-Katalog können Sie verschiedene Unternehmen auswählen und sich über die Bewertung und Bewertungen von bestehenden Franchisenehmern informieren.

Um ein Franchise zu erwerben, müssen Sie zunächst einen einzelnen Unternehmer registrieren. Franchising ist nur erlaubt kommerzielle Organisationen oder Einzelunternehmer. Individuell er kann ohne Registrierung keine Geschäfte tätigen.

Um ein Franchise zu erwerben, müssen Sie zunächst einen einzelnen Unternehmer registrieren.

Studieren Sie zunächst die Umwelt in Ihrer Stadt. Es ist möglich, dass die gewünschte Aktivitätsart bereits auf dem Markt ist. Bewerten Sie als Nächstes Ihre finanziellen Möglichkeiten, denn jedes Unternehmen erfordert Investitionen. Wenn die Kosten einer Pauschalzahlung ausgeschlossen sind, müssen Sie dennoch Geld für Räumlichkeiten, Kauf von Waren oder Rohstoffen, Ausrüstungen ausgeben. Denken Sie darüber nach, ob Sie sich von der Verantwortung gegenüber dem Verbraucher und dem Partner einschüchtern lassen. Wer an einer seriösen Produktmarke scheitert, verliert Gewinn. Überprüfen Sie daher Ihre Verantwortlichkeiten sorgfältig, bevor Sie den Vertrag unterzeichnen. Vergessen Sie nicht die Statistik. Statistik ist ein wichtiger Parameter, der der wichtigste sein kann, wenn sich ein Unternehmer für eine bestimmte Franchiseform entscheidet.

Überlegen Sie, wie die Amortisationszeit aussehen könnte. Dazu müssen Sie mit den Unternehmern kommunizieren, die bereits im Geschäft sind, um zu verstehen, welche Technologie zu 100% funktioniert. Obwohl der Markeninhaber detaillierte Berichte und ein Geschäftsprojekt vorlegt, ist es notwendig, nicht nur die zentralen Regionen Russlands, sondern auch das Hinterland zu berücksichtigen, da die Einkommen der Bevölkerung unterschiedlich sind.

Geben wir ein Beispiel. Der Unternehmer beschloss, seine Aktivitäten zu erweitern. Ich sah, dass es in der Stadt nur wenige Luxusmöbelsalons gab und wählte eine enge Richtung – Küchenmöbel. Als Partner habe ich die Marke Kukhni Maria gewählt. Ich habe damit verbracht, eine Verkaufsfläche zu mieten, in der sich die wichtigsten Muster der Fabrik befinden sollten, und Muster gekauft. Der Inhaber der Marke gab einen großen Rabatt auf Ausstellungskits, forderte jedoch, dass Muster aus dem Ausstellungsraum für eine bestimmte Zeit nicht verkauft wurden. Der Unternehmer dachte auch, dass er Geld für Computer mit dem Konstruktionsprogramm der Fabrik benötigen würde, aber auch diese wurden kostenlos zur Verfügung gestellt. Nach Einstellung und Schulung des Personals durch den Hersteller nahm der Salon seine Arbeit auf. Aber trotz der erfolgreichen Vorbereitung auf die Eröffnung des Salons gibt es keine Kunden. Und das alles, weil der Unternehmer nicht berücksichtigt hat, dass die Kosten für das Headset der Marke "Maria's Kitchen" mindestens 100.000 Rubel betragen. Dies ist für die Mehrheit der Verbraucher in der Region, in der das Durchschnittsgehalt nur 20.000 Rubel beträgt, praktisch nicht zugänglich. Anders sieht es aus, wenn der Salon in einer Großstadt geöffnet ist, wo es mehr Menschen mit hohem Einkommen gibt.

Die Stornierung einer bereits unterzeichneten Vereinbarung kann zu ernsthaften Problemen führen. Um Probleme zu vermeiden, muss die Vorbereitung sehr gründlich sein. Um die Zuverlässigkeit der gewählten Richtung zu überprüfen, müssen Sie Kontakte finden, an die Sie sich mit Vertretern in Verbindung setzen können. Wenn die Site nur ein Formular enthält, in dem Sie eine Nachricht schreiben und auf eine Antwort warten können, sollten Sie sich nicht an diese Firma wenden.

Um die Zuverlässigkeit der gewählten Richtung zu überprüfen, müssen Sie Kontakte finden, an die Sie sich mit Vertretern in Verbindung setzen können.

Zusammenfassen

Obwohl Franchising als eine Art unternehmerischer Tätigkeit für Russland ein neues Konzept ist, gewinnt es schnell an Bedeutung. Die Vor- und Nachteile eines solchen Unternehmens liegen bereits auf der Hand, es gibt Erfahrungen, die Unternehmer miteinander teilen, um gravierende Fehler zu vermeiden.

Die Auswahl der Art der Aktivität ist sehr groß. Wenn Sie die wichtigsten Arten von Franchise-Unternehmen studieren, können Sie etwas finden, das nicht nur Einkommen, sondern auch Freude bringt. Eine ernsthafte Regelung des Verfahrens durch die Aufsichtsbehörden gibt es nicht, aber durch die Einschaltung eines erfahrenen Anwalts können Fallstricke in der Vereinbarung ausgeräumt werden.

Nachdem wir die wichtigsten Aspekte der Führung eines Franchise-Unternehmens betrachtet haben, können wir nur eines sagen: Wenn es keine Ideen für die Entwicklung Ihrer eigenen Richtung gibt, sollten Sie die Erfahrung derjenigen nutzen, die große Höhen erreicht haben und vom Verbraucher respektiert wurden .