Optik salonni qanday ochish kerak. Optik salon - bu foydali va barqaror biznes.

Savdo sohasidagi ko'plab mutaxassislar sotish aktining sxemalari va usullarini tavsiflaydi. Ushbu sxemalar biroz farq qilsa-da, ularning asosiy tarkibiy qismlari o'zgarishsiz qolmoqda. Shuni ta'kidlash kerakki, quyida muhokama qilinadigan bosqichlar shartli xarakterga ega va qat'iy ketma-ketlikda emas. Amalga oshirishda haqiqiy sotish ular to'ldirilishi, bir-birining ustiga chiqishi yoki birlashtirilishi mumkin.

IN umumiy ko'rinish Sotish aktining quyidagi bosqichlarini ajratish mumkin:

- aloqa o'rnatish;

- ehtiyojlarni aniqlash;

- argumentatsiya va tovarlarni ko'rsatish;

- e'tirozlarga javob berish;

- qaror qabul qilish va sotishda yordam berish.

Fransuz mutaxassislari savdo jarayonini shunday tasvirlaydilar A. Lankaster va J. Chandezon kitobida "Strategiyalar samarali savdo»: “Sotish - bu odamlar o'rtasidagi bitim bo'lib, unda ishtirokchilarning har biri o'z vazifasini bajaradi va o'z maqsadini ko'zlaydi... Lekin, agar savdo muzokara bo'lsa, u ham uning ishtirokchilari o'rtasidagi uchrashuv, munosabatlar va aloqadir. ...Kasbiy harakatlarida sotuvchilar axloqiy tuyg'u va ilhom (ishtiyoq) bilan boshqarilishi kerak. Bular ularga mutlaqo kerak bo'lgan asosiy fazilatlardir... asosiysi: siz bo'lolmaysiz yaxshi sotuvchi, agar siz sotishni yoqtirmasangiz, ya'ni. Avvalo, ishontirish va ishontirish. Muxtasar qilib aytganda, psixologlar aytganidek, sotuvchi mos va ishtirok etishi kerak.

Optika do'konining har qanday xodimlari o'z ishi bilan bog'liq barcha masalalarda yaxshi ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Ko'zoynak sotadigan xodimlar:

Optik bozordagi vaziyatni tushunish;

Do'koningiz narxlari ro'yxatini to'liq aylantiring. Mahsulotning to'g'ri nomini va uning narxini bilib oling. Ishlab chiqaruvchidan etkazib berish muddatini bilib oling, agar bu ombor elementi bo'lmasa;

Qabullar zalida ko'rsatilgan ramkalarning butun assortimentini, turli xil ramkalarning xususiyatlarini bilib oling turli materiallar;

Retseptni tahlil qila olish;

Berilgan retsept bo'yicha ko'zoynak tayyorlash uchun har xil turdagi ramkalardan foydalanish imkoniyatini baholash;

Baholash mumkin bo'lgan variantlar ushbu retsept bo'yicha qo'llaniladigan eng yaxshi tuzatishni ta'minlaydigan ko'zoynak linzalari;

Biling Har xil turlar ko'zoynak linzalari va ularning dizayn xususiyatlari;

Ko'zoynak linzalari materiallarining xususiyatlarini bilish va ularning qiyosiy tavsiflarini berish;

Ko'zoynak linzalariga qo'llaniladigan qoplamalarni biling. Ularning ishlash printsipini tushunish, ularning xususiyatlari va afzalliklarini baholash;

Fotoxromli ko'zoynak linzalari haqida ma'lumotga ega bo'ling. Ularning ishlash tamoyilini tushuning, biling spetsifikatsiyalar. Turli materiallardan tayyorlangan va turli texnologiyalar yordamida tayyorlangan fotoxromli linzalarning xususiyatlarini bilish;

Polarizatsiya va fotoxrom-polyarizatsiya linzalari haqida ma'lumotga ega bo'lish;

Mijozga rangli ko'zoynak linzalarini taklif qila olish;

Rangli filtrlarning vizual qulaylikka ta'sirini tushuntira olish;

Taqdimot o'tkazish va taklif qilingan mahsulotni namoyish qilish;

Ko'zoynaklarni har xil turdagi linzalar bilan har xil ramkalarga yig'ish ishlab chiqarish va ishlab chiqarish imkoniyatini baholash;

Tegishli mahsulotlarning xususiyatlari va afzalliklarini biling.

Oftalmologlar, optometristlar, savdo bo'yicha maslahatchilar - mijozlar bilan bevosita ishlaydiganlarning barchasi, agar ular uning xususiyatlarini bilsalar va ularni xaridor uchun foyda va afzalliklarga aylantira olsalar, mahsulotni sotib olish haqidagi fikrlariga ta'sir qilishlari mumkin. Sizning bilimingiz savdoning ajralmas va muhim qismidir.

Keling, savdo aktining barcha bosqichlarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Xaridor bilan aloqa o'rnatishga yordam beradi tashqi ko'rinish sotuvchi va uning samimiyligi. Xaridorning do'kon haqidagi birinchi taassurotlari va sotuvchi bilan uchrashishi katta ahamiyatga ega. Sotuvchi mos ko'rinishga ega bo'lishi, toza va to'g'ri kiyingan bo'lishi kerak. Odamlar ahamiyatsiz bo'lib tuyuladigan kichik narsalarga juda sezgir: shubhali manikyur, egri galstuk, ehtiyotsiz tugmachali kiyimlar va boshqalar. Bu kichik narsalar yuzaki va ahamiyatsiz bo'lib tuyulishi mumkin, ammo ular tufayli sotuv muvaffaqiyatsiz bo'lgan holatlar mavjud. Mijoz bilan muvaffaqiyatli aloqa o'rnatishning bir necha yo'li mavjud.

Suhbatni to'g'ri yo'nalishga yo'naltiradigan ibora bilan xaridorni qiziqtiradigan muammoga to'g'ridan-to'g'ri o'tishingiz mumkin. Masalan: "Siz quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklarga qiziqasizmi yoki sizga retsept bo'yicha ko'zoynak kerakmi?" Xaridorga savollaringiz bilan murojaat qilishdan oldin, u muloqot qilishga tayyor ekanligiga ishonch hosil qiling. Unga moslashish uchun biroz vaqt bering. Siz shunchaki mijoz bilan gaplashishga harakat qilishingiz mumkin. Misol uchun, xaridor chegirmalar taklif qiladigan ramkalarni ko'rishga yoki aksiyada ishtirok etishga qiziqadimi, deb so'rang.

Xaridorning qiziqishini uyg'oting va uni do'koningizda qolishga majbur qiling. Monitorni qabul qilish xonasida ko'rinadigan joyga o'rnating, bu, masalan, polarizatsiyalangan linzalarning xususiyatlarini namoyish etadi. G'ayritabiiy kavisli titan ramkasini ko'rsating. Bu sizni hayratda qoldiradi va qiziqtiradi. Xaridor bularning barchasini ko'rib chiqayotganda, namoyishning ma'nosini tushuntiring va uni qiziqtiradigan muammoga befarq o'ting.

Ehtiyojlarni aniqlash

Ehtiyojni aniqlash sotish aktining muhim bosqichi bo'lib, uni amalga oshirish maxsus mavjudligini talab qiladi psixologik fazilatlar. Mijozni diqqat bilan tinglang, uning psixologik turini baholang, o'zini tutish uslubini tanlang. U bilan muhokama qiladigan masalalarni o'zingiz uchun belgilang. Amaliyotchilarning fikricha, muvaffaqiyatli sotish inson ehtiyojlariga asoslanadi va biz oxir-oqibat sotib oladigan narsa mahsulot yoki xizmatlar emas, balki ular taqdim etadigan qoniqishdir.

Ehtiyojni aniqlashning eng oson usuli bu mijozning motivatsiyasini aniqlashdir. Motivatsiyani ochib berish uchun, To'g'ri savollarni to'g'ri berish va ularga javoblarni tinglay olish kerak. Motivatsion tahlil va ehtiyojlarni aniqlash paytida siz suhbatdoshni bostirmasligingiz kerak. Xaridor bilan muloqot qilishda sotuvchi 30% dan ko'p bo'lmagan "havoda" bo'lishi kerak, deb ishoniladi. Qolgan 70% ni mijozingizga qoldiring.

Siz xaridorni ochiqchasiga gapirishga va uning istaklarini to'liq tushunishga harakat qilishingiz kerak. Agar mijoz sizning mahsulotingizga muhtoj bo'lmasa, barcha harakatlaringiz vaqtni behuda sarflashi mumkin.

Ushbu bosqichda uning haqiqiy ehtiyojlarini tushunish kerak. Tuzatishga muhtoj bo'lgan odam sizga shunchaki ko'zoynak kerakligini aytadi. U hozirda optik bozorda qanday linzalar mavjudligini bilmaydi, turli ramkalarning afzalliklari va kamchiliklari qanday, kontaktni tuzatish xususiyatlari qanday. Siz mumkin bo'lgan variantlarni taklif qilishingiz, mahsulotning afzalliklarini aytib berishingiz va yakuniy tanlovda yordam berishingiz kerak. Taklif qilish uchun eng yaxshi mahsulot, xaridorning turmush tarzi, ish joyi, sevimli mashg'ulotlari va afzalliklari haqida ma'lumotga ega bo'lish kerak. Bu siz u bilan suhbatda olishingiz kerak bo'lgan ma'lumotdir. Masalan, presbiyopiyani tuzatish bo'yicha takliflar xaridor oxir-oqibat nimaga erishmoqchi ekanligiga bog'liq bo'ladi. Unga "hayot uchun ko'zoynak" kerak - siz progressiv linzalarni taklif qilasiz. U bulutli va quyoshli havoda qulay ko'rishni orzu qiladi - siz progressiv fotokromik linzalarni taklif qilasiz. Shu bilan birga, u g'ayratli motorist - siz unga progressiv polarizatsiyalangan linzalar yoki polikarbonat linzalari haqida gapirib berasiz. Agar xaridorning nuqtai nazari muhim bo'lsa, ish ustuvor bo'lsa va u ko'p vaqtini kompyuterda o'tkazsa, siz ofis dizayni linzalarini taklif qilasiz. Kelajakda siz o'z taklifingizni ma'lum bir ko'zoynak linzalari materiali va uning qoplamasining afzalliklari bilan to'ldirasiz.

Ko'zoynakni sotayotganda, xaridor bilan har qanday suhbatning boshida u qanday ko'zoynak taqib yurganini yoki kiyganligini bilib olishingiz kerak.

Mijoz hozirda qanday tuzatish vositalaridan foydalanadi;

Uni tuzatish vositasini o'zgartirishga nima majbur qildi;

Agar shu paytgacha mijoz tuzatish vositalaridan foydalanmagan bo'lsa, unda nima uchun;

Mijoz qanday muammolarni bartaraf etmoqchi yoki hal qilmoqchi;

Mijoz foydalanadigan yoki ishlatgan narsasidan mutlaqo qoniqqan narsa;

Mijoz nimani o'zgartirmoqchi yoki qo'shmoqchi.

Esingizda bo'lsin, xaridorga to'g'ri savollar berish orqali siz:

Mijozning fikriga qiziqishingizni ko'rsating;

Mijozni muloqotga jalb qilish;

Siz olasiz muhim ma'lumotlar mijozning manfaatlari va ehtiyojlari to'g'risida;

Muloqotni to'g'ri yo'nalishga yo'naltiring;

Siz mijozning kayfiyati va munosabatidagi o'zgarishlarga ta'sir qilasiz.

Suhbatda eng keng tarqalgan xatolardan qoching:

Sotuvchi savol bergandan so'ng, u to'xtamasdan gapirishni davom ettiradi;

Bir vaqtning o'zida bir nechta savollar beriladi. Bunday holda, xaridorning e'tibori tarqaladi;

Sotuvchining o'zi savol beradi va o'zi javob beradi;

Sotuvchi, xaridorning javobining yarmini tinglab, u butun ma'noni tushungan deb o'ylaydi;

Hayajon holatida sotuvchi o'zini ishonchsiz his qiladi va noaniq ovozda savollar beradi;

Hech qanday savol umuman berilmaydi. Agar sotuvning istalgan bosqichida savollar asosan xaridor tomonidan berilsa, u sotuvchining o'rnini egallaydi, ya'ni savdoni o'tkazish bo'yicha barcha tashabbus unga o'tadi...

Kernik Natalya Yurievna,

“Optik-Mekk SPb” MChJda texnik maslahatchi

Sankt-Peterburg tibbiyot va texnik kollejida o'qituvchi.

Savol: Yakka tartibdagi tadbirkor shahardagi yirik do‘konlarda ijaraga olingan joyda retsept bo‘yicha ko‘zoynaklar va quyoshdan saqlaydigan ko‘zoynaklar (ramkalar), shuningdek, ular uchun aksessuarlar (g‘iloflar, to‘rlar, salfetkalar va boshqalar) sotishni rejalashtirmoqda. Oftalmologning xizmatlari ko'rsatilmaydi. Ushbu turdagi faoliyat uchun qanday ruxsatnomalar kerak?

Asosan yopiq savdo uchun, savdo markazi hududida yoki katta do'kon uning egasining roziligi talab qilinadi, ya'ni ijara shartnomasini tuzish.

Bundan tashqari, siz chakana savdo ob'ektini joylashtirish uchun ruxsat olishingiz kerak. Bunda chakana savdo shoxobchasi qanday ko‘rinishda bo‘lishi – tokcha, patnis, chodir, bo‘lim, do‘kon va savdoni kim amalga oshirishi – tadbirkorning o‘zi yoki yollangan shaxsning farqi yo‘q. Chakana savdo ob'ektini joylashtirishga ruxsat berish tartibi mahalliy davlat hokimiyati organlari tomonidan belgilanadi. Qoida tariqasida, ushbu ruxsatnomani olish uchun tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish hujjatlari, binolar uchun hujjatlar (bu holda, ijara shartnomasi) va SES va yong'indan himoya qilish organlarining roziligini taqdim etish kerak.

Agar do'kon egasida ushbu xizmatlardan ruxsatnomalar bo'lsa, SES va o't o'chiruvchilar bilan chakana savdo do'konining joylashgan joyini tasdiqlashning hojati yo'q* (Ukrainaning 09/06/2005 yildagi 2806-IV-sonli "Rossiya sohasidagi ruxsat berish tizimi to'g'risida" gi qonuni. iqtisodiy faoliyat").

* Bunday holda, ijara shartnomasida xavfsizlik qoidalarini ko'rsatish tavsiya etiladi yong'in xavfsizligi va ijarachi va uy egasi o'rtasida majburiyatlarni taqsimlash. Bu haqda ko'proq o'qing "Xususiy tadbirkor" 2006 yil, 4-son, p. 31 (Muharrir eslatmasi.)

Savdo ob'ektini joylashtirish uchun ruxsatnoma berish uchun bir xil nomdagi yig'im to'lanadi. Shuni ta'kidlash kerakki, San'atga muvofiq. Ukraina Prezidentining 1999 yil 28 iyundagi 746/99-son qarori bilan o'zgartirilgan "Kichik tadbirkorlik sub'ektlarining soliqqa tortish, hisobga olish va hisobot berishning soddalashtirilgan tizimi to'g'risida" gi Farmonining 6-soni, yagona soliq to'lovchi tadbirkorlar. savdo obyektlarini joylashtirganlik uchun yig‘im to‘lashdan ozod qilinadi.

Soddalashtirilgan tadbirkorlar, shuningdek, savdo patentini olmasliklari kerak (to'lov usullaridan qat'iy nazar) va hisob-kitob operatsiyalari registratoridan (PRO) foydalanishlari kerak.

Oddiy quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar, ramkalar va aksessuarlarga kelsak, ular odatdagidek sotilishi mumkin iste'mol mahsuloti. Ukraina Davlat iste'mol standartining 01.02.2005 yildagi 28-son buyrug'i bilan tasdiqlangan Ukrainada majburiy sertifikatlanishi kerak bo'lgan mahsulotlar ro'yxati quyoshdan saqlaydigan ko'zoynak va aksessuarlarni o'z ichiga olmaydi, chunki ularning sifati va xavfsizligini tasdiqlovchi sertifikatga ega bo'lishning hojati yo'q. . Quyosh ko'zoynaklari xuddi shunday tarzda sotilishi mumkin tegishli mahsulotlar kiyim-kechak, poyabzal va trikotaj mahsulotlarini sotishda.

Maxsus oftalmologik mahsulotlar (resept bo'yicha ko'zoynaklar) savdosi ularni saqlash va sotish shartlarini hisobga olgan holda savdo markazlari hududida ham mumkin. Ukraina Sog'liqni saqlash vazirligining buyrug'iga binoan “Tibbiyot ro'yxatini tasdiqlash to'g'risida Ukrainada majburiy ro'yxatdan o'tkazilishi (qayta ro'yxatdan o'tkazilishi) kerak bo'lgan mahsulotlar" 04.08.2005 yildagi 393-sonli ko'rishni to'g'rilaydigan dioptri ko'zoynaklar va ularning tarkibiy qismlari (ko'zoynaklar, linzalar, ramkalar va armatura) tibbiy mahsulotlar sifatida tasniflanadi va majburiy ro'yxatdan o'tkazilishi kerak. Belgilangan mahsulot dori emas, balki tibbiy mahsulot bo'lganligi sababli, uni sotish uchun litsenziya olish yoki xodimlar, binolar va boshqalarga nisbatan maxsus "dorixona" shartlariga rioya qilish shart emas.

Biroq, oftalmik mahsulotlarni sotishda sizda mahsulotning ro'yxatga olish guvohnomasi bo'lishi kerak. Ko'zoynak sifati va xavfsizligi to'g'risidagi hujjatlar ro'yxatga olish bosqichida hisobga olinadi va sotuvchidan ularga ega bo'lish shart emas. Agar mahsulot ro'yxatdan o'tgan bo'lsa, unda bu ko'zoynaklar sifat standartlariga javob beradigan kafolatdir. Amaldagi qonunchilik retsept bo'yicha ko'zoynak va aksessuarlarni retseptisiz sotishni taqiqlamaydi.

Ko'zoynak sifatini nazorat qilish uchun sotish uchun ishlatiladigan asbob-uskunalar taqdim etilgan barcha ko'rsatkichlarning kerakli aniqligini ta'minlashi kerak normativ hujjatlar va vaqti-vaqti bilan tekshiruvdan o'tish / Retsept bo'yicha ko'zoynak sotish sohasidagi tekshiruvlar Davlat iste'mol standartlari organlari tomonidan amalga oshiriladi, Davlat xizmati dori vositalari va tibbiy bo'lmagan mahsulotlar, shuningdek, mahalliy hokimiyat organlari. Muallif - Aleksandr Drushlyak

Taxmin qilingan raqobatchilarning muhitini qisqacha o'rganib chiqib, biz uchta turdagi optik savdo nuqtalarini ajratib ko'rsatamiz. Eng keng tarqalgan turi savdo nuqtalari, bozorlar, vokzallar bo'ylab tarqalgan, savdo markazlari, o'tishlar va boshqalar. Asosan bobo va buvilarga mo'ljallangan bo'lib, ular oddiy ramkalar va shubhali optikali tayyor ko'zoynaklar sotadilar. Ammo jozibador narx (o'rtacha 300 rublgacha bo'lgan xarid) nafaqaxo'rni mahsulot sifati va kelajakda ko'rish organlariga mumkin bo'lgan salbiy ta'siri haqida unutib qo'yadi.

Ikkinchi tur - ko'p brendli salonlar. Ularning asosiy tashrifchisi - o'rta sinf, ular ko'rish qobiliyatini yaxshilash uchun 8000 rublgacha pul ajratishga tayyor. Bunday salonda ko'rish organlarining hozirgi holati baholanadi. Sizning moliyaviy imkoniyatlaringizdan kelib chiqib, bizning mutaxassislarimiz sizga mos ramkalar va optimal linzalarni tanlashda yordam beradi.

Uchinchi turga tegishli bo'lgan premium toifadagi salonlar xarid uchun 1000 dollar yoki undan ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lgan elita a'zolariga xizmat qiladi. Inqiroz davrida bunday salonlar mijozlarning sezilarli darajada etishmasligi tufayli deyarli yo'qoldi.

Yuqoridagilarga asoslanib, biz ikkinchi turga e'tibor qaratamiz va optik salonni ochish uchun harakatlar ketma-ketligini ko'rib chiqamiz.

Optika do'konini ochish uchun litsenziya olish

Siz farmatsevtika faoliyatini ham amalga oshiradigan va ta'minlaydigan muassasa ochishni rejalashtirmoqdasiz tibbiy xizmatlar. Shuning uchun litsenziyasiz Federal xizmat, sog'liqni saqlashni nazorat qiluvchi, sizsiz qilolmaysiz.

Litsenziya olish ko'plab ta'sis va ro'yxatga olish hujjatlarini rasmiylashtirish, ruxsat olish va ruxsat olish bilan birga qog'ozbozlik va byurokratik qog'ozbozlik bilan birga keladi. ruxsat beruvchi hujjatlar turli organlarda. Masalan, SES ta'sis hujjatlariga qo'shimcha ravishda binolar, jihozlar, tibbiy diplomlar va xodimlar sertifikatlarini talab qiladi. Sanitariya inspektorlari boshqa hujjatlarni ham talab qilishlari mumkin va ularni qanchalik tez taqdim etsangiz, inspektorlarni saytga tezroq olib borasiz. To'g'ri, ba'zida SES xulosasini olish uchun barcha hujjatlarni tekshirish kifoya.

Bu tashvishlarning barchasi vositachilarga topshirilishi kerak. Agar sizda "dastlabki paket" bo'lsa, ixtisoslashgan agentliklar ellik ming rublgacha bo'lgan to'lov evaziga yordam berishga tayyor. Litsenziyani o'zingiz olish ikki baravar qimmatga tushadi.


Optik salonning binolari va jihozlari

Inson oqimlari chorrahasida taniqli, qulay joy - eng yaxshi variant kelajakdagi salonning joylashuvi.

Optik salon shunday bo'lishi kerakki, mijozlar nafaqat o'zlarini qulay his qilishlari, balki ko'rsatilayotgan e'tibordan ham mamnun bo'lishlari kerak. Shuning uchun, savdo binolariga qo'shimcha ravishda, ko'rish testlari va mumkin bo'lgan tibbiy muolajalarni amalga oshirish mumkin bo'lgan alohida ofis kerak. Minimal talablar tibbiy idora qo'l yuvish uchun joy, poldan kamida 1 m balandlikdagi derazalar mavjudligini o'z ichiga oladi. Shkafning uzunligi kamida 2,5 metr bo'lishi kerak.

Kichik miqdor omborxona maydoni ramkalar, linzalar va boshqa atributlarni saqlash uchun.

Salon uchun jihozlar to'plami mijozning ko'rish keskinligini har tomonlama tekshirish uchun zarurdir. Buning uchun sizga kerak bo'ladi: avtorefkeratometr, dioptrimetr, yoriq chiroq, pupillometr, ishora proyektori, namunali linzalar to'plami.

Mebel sotib olishni hisobga olgan holda va tijorat uskunalari salonni jihozlash 750 ming rubldan 1200 minggacha turadi.

Komponentlar

Linzalar va ramkalar yetkazib beruvchilar orasida faqat ishonchli brendlarga e'tibor qarating.

Aristocrat, Elegant, Nimani ishlab chiqaruvchilarining "iqtisod klassi" ramkalari 30 dollargacha turadi. Brendlar Antonio Sordi, Mark O'Polo, Christie's 100 dollargacha bo'lgan o'rta sinf ramkalarini taklif qiladi. TAG Heuer, Rodenstock, Ray Ban premium ramkalari esa 150-500 dollar turadi. Kadrlar bo'yicha o'rtacha belgilash 100 dan 200% gacha.

Bugungi kunda aholining taxminan 30 foizida jiddiy ko'rish muammolari mavjud. Kechqurun televizor va kompyuter yonida o'tkaziladigan katta vaqtni hisobga olsak, bu ko'rsatkichlar deyarli har yili oshib boradi. Va ko'zoynak nafaqat ko'rishni to'g'rilash vositasi, balki atributga ham aylanadi zamonaviy uslub. Aksariyat odamlar ularni ko'rish bilan bog'liq muammolarsiz foydalanishni yaxshi ko'radilar. Bu, o'z navbatida, sonni oshiradi potentsial mijozlar. Ushbu faktga asoslanib, siz o'zingizning ballar savdo nuqtasini qanday yaratishingiz mumkinligi haqida jiddiy o'ylashingiz kerak. Va bu maqolada biz sizga bu haqda aytib berishga harakat qilamiz Albatta, bizning nashrimiz sizga juda ko'p qiziqarli ma'lumotlarni o'rganishga imkon beradi.

Bozor va raqobat tahlili

Ushbu nashr sizning shahringizda optik salon ochish foydali yoki yo'qligini aniqlashga yordam beradi. Albatta, bu foydali hodisa, lekin ko'plab xususiyatlarni hisobga olish kerak.

Bunday nuqtani ochishni bozor tahlilini o'tkazishdan boshlash kerak. Ammo shuni aytish kerakki, ko'plab tadbirkorlar buni allaqachon qilishgan. Va bu bozorni o'rganish natijalari juda optimistik bo'lib chiqdi. Ma'lum bo'lishicha, so'nggi bir necha yil ichida chakana savdo tarmog'i, optika savdosi bilan shug'ullanadi, deyarli 8 barobar oshdi. Va, bu sohadagi ko'plab mutaxassislarning fikriga ko'ra, optika bozori faqat 55% to'lgan. Lekin shunga qaramay, rus mentaliteti deb ataladigan cheklovchi omil mavjud.

Ko'pgina ruslar bir necha yuz dollar turadigan ramkalarni sotib olishga qodir emaslar va juda kamdan-kam hollarda oftalmologga tashrif buyurishadi, bir necha yil davomida ularning ko'rish darajasiga mos kelmaydigan optika kiygan holda.

Optik salon ochish qancha turadi?

xulosalar

Bu optik salonni yaratishda juda yaxshi. Bu sohada juda ko'p narsa bor yuqori rentabellik va tez qaytarish muddatlari. Ammo shunga qaramay, siz litsenziyalar, maxsus farmatsevtika uskunalarini olishingiz va munosib bo'lishingiz kerak boshlang'ich kapital. Va buni shaxsiy harakatlarsiz amalga oshirish mumkin emasligini unutmang. Shuning uchun, sabr qiling va hamma narsa siz uchun ishlaydi deb umid qiling.

Dunyo bo'ylab tobora ko'proq odamlar ko'zoynak taqishga majbur bo'lmoqda. Har bir ko'zoynakli odam mos ramkalar yoki linzalarni tanlash qanchalik qiyinligini juda yaxshi biladi va buni muntazam ravishda qilish kerak. Turli xaridorlarni jalb qiladigan assortimentga g'amxo'rlik qiling va siz doimiy mijozlarga ega bo'lasiz.

Jahon sog'liqni saqlash tashkiloti xavotirli ma'lumotlarni e'lon qildi - in o'tgan yillar bilan odamlar yomon ko'rish kattalashib bormoqda. Agar chora-tadbirlar ko'rilmasa, kelgusi o'n yil ichida ruslarning 70 foizi ko'rish qobiliyatidan aziyat chekadi.

Ushbu qayg'uli tendentsiya vizual yuklarning keskin ortishi bilan izohlanadi. Kompyuter monitorlari, planshetlar, smartfonlar va To'liq vaqtli ish Ushbu qurilmalar ko'pchilikni ko'zoynak taqishga majbur qiladi. Bugungi kunda Rossiyaning har to'rtinchi aholisi yaxshi ko'rish qobiliyati bilan maqtana olmaydi. Ushbu umidsizlik statistikasi bizni optik do'konni ochish haqida o'ylashga majbur qiladi istiqbolli ko'rinish biznes.

Sizga optika do'konini ochishni qanday boshlashni, ushbu korxona qanday xarajatlarni talab qilishini va foydali bo'lishi uchun savdoni qanday tashkil qilishni aytib beramiz.

Huquqiy nuanslar

Biznes yuritish shakli sifatida siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni tanlashingiz mumkin. Agar siz faqat tayyor ko'zoynakni sotmoqchi bo'lsangiz, sizga litsenziya kerak emas, demak siz to'liq qoniqishingiz mumkin. To'g'ri, bu holda siz hech qanday aniq foyda kutishingiz shart emas.

Sizga darhol boshlashni maslahat beramiz, ya'ni MChJ. Siz amaliyot uchun litsenziya olishingiz mumkin bo'ladi tibbiy faoliyat, va shifokor tomonidan tayinlangan linzalar va ko'zoynaklarni taklif qilish orqali xizmatlar doirasini sezilarli darajada kengaytiradi. Buning uchun ko'zoynak tayyorlash uchun xonani jihozlash kerak.

Litsenziyani ro'yxatdan o'tkazish hujjatlarni tayyorlashda kuch talab qiladi:

  • ta'sis hujjatlari va ro'yxatga olish hujjatlari;
  • sanitariya-epidemiologiya xulosasi;
  • uskunalar va optik binolar uchun hujjatlar;
  • optometristlarning malakasi to'g'risidagi hujjatlar va boshqalar.

Ushbu hujjatlarni yig'ish bir oydan ortiq davom etmaydi va siz davlat bojini to'lashingiz kerak bo'ladi. Agar siz o'zingizning vazifangizni o'zingiz hal qila olmaysiz deb hisoblasangiz, yuridik agentlik xizmatlaridan foydalaning.

Xona tanlash

Litsenziya olishdan oldin birinchi qadam - bu mos keladigan binolarni topish. Tanlov ko'p jihatdan siz taqdim etishni rejalashtirgan xizmatlar doirasiga bog'liq bo'ladi, ammo har qanday holatda, optist piyodalar oqimi etarli bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi kerak.

Agar siz diagnostika xonasini tashkil qilmoqchi bo'lmasangiz, do'kon uchun 40 kvadrat metr maydon etarli. m, chunki ko'zoynakni joylashtirish juda ko'p joyni talab qilmaydi va siz saqlash joyi bilan shug'ullanishingiz mumkin.

Agar sizning rejalaringiz yanada ulug'vor bo'lsa va siz ko'rish diagnostikasi va ko'zoynak ishlab chiqarish bilan katta optik salon ochmoqchi bo'lsangiz, maydon ancha katta bo'lishi kerak. GOSTga ko'ra, diagnostika xonasi kamida 18 kvadrat metrga ega bo'lishi kerak. m. Shuningdek, ustaxona uchun qo'shimcha joy kerak bo'ladi. Barcha binolar yong'in nazorati talablariga va belgilangan sanitariya me'yorlariga mos kelishi kerak.

Zamonaviy vitrinalar va yaxshi mo'ljallangan interyerga ega yaxshi yoritilgan xona zamonaviy professional salon muhitini yaratadi. Qiyinchiliklardan qo'rqmang. Ularni yengib o'tib, siz oxir-oqibat oyoqqa turib, talab qilinadigan xizmatlardan ajoyib daromad olishingiz mumkin bo'ladi.

Diapazon

Avvalo, siz bilan bog'lanadigan xaridorlar sinfini aniqlang. O'rta sinfga tayanish tavsiya etiladi - ishlaydigan va juda badavlat odamlar, agar ular kafolatlangan bo'lsa, ko'zoynakni tez-tez almashtirishni afzal ko'rishadi. Yuqori sifatli va professional xizmat.

Bunday optika assortimenti iloji boricha kengroq bo'lishi kerak, shu jumladan turli narx toifalaridagi mahsulotlar. Tuzatish ko'zoynaklaridan tashqari, juda mashhur sotish kerak Kontakt linzalar, quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar, ko'rishni yaxshilash uskunalari, ko'zoynak qutilari, zanjirlar va boshqa aksessuarlar.

Optik do'kon uskunalari

Diagnostika xonasini jihozlash uchun sizga maxsus jihozlar kerak bo'ladi:

  • oftalmoskop;
  • refraktometr-keratometr;
  • imo-ishora proektori;
  • yoriq chiroq.
  • sinov linzalari to'plami va boshqalar.

Ushbu jihozlar to'plami o'rtacha 350 000 rublni tashkil qiladi.

Bundan tashqari, plastik linzalarni qayta ishlash moslamasi, shisha linzalarni qayta ishlash mashinasi, diopter, ultratovush yuvish mashinasi, markazlashtiruvchi va boshqa narsalar bilan professional ko'zoynak yig'ish liniyasini sotib olish uchun sizga 1,2 dan 1,8 million rublgacha kerak bo'ladi. .

Xodimlar

Diagnostika xizmatlari bilan salonda ishlash uchun malakali oftalmolog kerak. Xuddi shu mutaxassis kontakt linzalarini ham buyurishi mumkin bo'lgan kontakt mutaxassisi bo'lishi tavsiya etiladi. Optiklar odatda ikkita shifokorni smenada ishlaydilar. IN savdo maydonchasi Savdo bo'yicha maslahatchilar tashrif buyuruvchilarga ko'zoynak ramkalari va linzalar brendini tanlashda yordam berishlari kerak.

Optik salon direktori akkreditatsiya sertifikatiga ega bo'lgan professional farmatsevt bo'lishi kerak. Direktor, ikkita shifokor va ikkita savdo maslahatchisidan iborat do'kon xodimlariga taxminan 150 ming rubl miqdorida ish haqi fondi kerak bo'ladi. Ushbu summaning qariyb 40 foizi soliq imtiyozlari va fondlarga to'lovlarga yo'naltiriladi. Alohida-alohida, ko'zoynak kollektori - retsept bo'yicha ko'zoynak yasaydigan usta haqida gapirish kerak.

Bu qanchalik professional va yuqori haq to'lanishi kerakligi siz sotib olgan uskunaga bog'liq bo'ladi. Kichkina mashg'ulotdan so'ng, qo'lda ko'nikmalarga ega bo'lgan odam avtomatik yoki yarim avtomatik uskunalarni boshqarishi mumkin. Qo'lda ishlaydigan mashinani boshqarish uchun sizga yuqori malakali mutaxassis kerak.

Narx muammosi

Ko'rib turganingizdek, optik salonni tashkil qilish jiddiy ishdir kapital qo'yilmalar. Uskunalarni sotib olish va mutaxassislarning ish haqi uchun yuqorida sanab o'tilgan xarajatlarga qo'shimcha ravishda, quyidagilar uchun pul kerak bo'ladi:

  • binolarni ijaraga olish - 20-50 ming rubl;
  • tovarlarni sotib olish - 200-400 ming rubl;
  • reklama xarajatlari - 30-60 ming rubl.

Ushbu biznesdan olinadigan daromad ko'p jihatdan do'konning joylashgan joyiga bog'liq bo'ladi, ammo har holda, ko'zoynaklarga bo'lgan talab ancha yuqori va yillar davomida faqat ortadi.

Korxonaning foydasi sotib olishdagi farq tufayli sezilarli bo'ladi va sotish narxi, ayniqsa, to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan etkazib berishni tashkil qila olsangiz. O'rtacha daromad 200-350 ming rublni tashkil qiladi. oyiga, va sof foyda- 80-200 ming rubl. Shunday qilib, sizning moliyaviy investitsiyalar juda tez to'lanadi.

Tegishli nashrlar