Biznes daromadlarini qanday hisoblash mumkin. Hozir qaysi biznes dolzarb va nima talab qilinmoqda. Daromadni hisoblash: formulalar

Evgeniy Malyar

Sardor_sobirov

# Biznes lug'ati

Biznes rentabelligining formulalari va hajmi

Har xil biznes g'oyalarning rentabelligi misollari, hisoblash formulalari, atamalar va ta'riflar. Qaysi faoliyat eng daromadli ekanligini bilib oling.

Maqola bo'ylab harakatlanish

• Kompaniyaning rentabelligi nima
• Biznesning rentabelligini qanday hisoblash mumkin
• Mahsulot rentabelligi nima
• Sanoat bo'yicha biznesning rentabelligi
• Salon
• qahvaxona
• Kafe va boshqa umumiy ovqatlanish
• Tegirmon
• Transport
• Gullar biznesi
• Avtomobil xizmati
• Quduqlarni burg'ulash
• Onlayn do'kon
• Mehmonxona biznesi
• Sauna
• Pivo biznesining loyihasi
• Sham ishlab chiqarishning rentabelligi
• Sigaret biznesi
• Uy hayvonlari Do'koni

O'z biznesini ochishni rejalashtirayotganda, bo'lajak tadbirkor muqarrar ravishda "bundan nima olaman" deb o'ylaydi. Bu sog'lom foizlar o'z mablag'larini investitsiya qilish zarurati bilan bog'liq. Kredit olishda sizga biznes -reja kerak. Agar siz o'z pulingizni sarmoya qilsangiz, siz ham ularning daromadini va daromad olish imkoniyatini oldindan aytib berishni xohlaysiz. Korxonaning rentabelligi rentabellik ko'rsatkichini belgilaydi. Agar biznes allaqachon davom etayotgan bo'lsa, uni buxgalteriya balansi ma'lumotlaridan osongina hisoblash mumkin. Va agar bo'lmasa?

Yuqori daromadli biznes nima? Agar bu ko'rsatkich, masalan, 8% bo'lsa - ko'pmi yoki ozmi? Bu va boshqa savollarga javob berish uchun siz mavzuga kirib, ba'zi nuanslarni tushunishingiz kerak.

Maqola kichik biznesni tahlil qilishga qaratilgan. Katta korxonalar rentabellikni hisoblash usullarini allaqachon bilishadi.

Kompaniyaning rentabelligi nima

Umumlashtirilgan shaklda rentabellik - bu natijaning unga erishishga sarflangan resurslarga nisbati, ya'ni samaradorlik fizik atamasining o'ziga xos iqtisodiy analogi. Bu kontseptsiyani eng oddiy chayqovchilik sxemasi bilan ko'rsatish mumkin: kimdir, mahsulotni 200 pul birligiga sotib olib, uni 250 ga sotishni kutadi va boshlang'ich bahoning (nominal qiymati) chorak qismini "payvandlaydi". Agar bu boshqa xarajatlarni talab qilmasa, rentabellik 25%ni tashkil qiladi.

Ideal biznes hech qanday xarajatlarni talab qilmaydigan daromad keltiradigan faoliyat bo'ladi. Haqiqiy hayotda bunday bo'lmaydi va agar shunday bo'lsa, bunday "havo savdosi" ning misollari huquqni muhofaza qilish organlari tomonidan firibgarlik sifatida baholanadi.

Daromadni oshirishning ikkita asosiy strategiyasi mavjud:

• Revlar haqida. Usul katta raqobat sharoitida yirik firmalar va ishlab chiqaruvchilar uchun xosdir. Xarajatlar mutlaq ma'noda juda katta, foyda marjasi nisbatan past, lekin umumiy yalpi sotish yuqori daromad miqdorini ta'minlaydi.
• Foyda bo'yicha. Asosiy e'tibor miqdorga emas, balki daromad sifatiga qaratiladi. Umumiy tovar aylanmasi nisbatan kichik, lekin foydaning ulushi yuqori. Sotilgan mahsulotning har bir birligi yuqori rentabellik bilan ajralib turadi.

U yoki bu strategiyani tanlash nafaqat tadbirkorning shaxsiy xohishiga, balki u faoliyat ko'rsatayotgan sohaga, mahsulotning joylashishiga va boshqa ko'plab ob'ektiv va sub'ektiv omillarga bog'liq. Ba'zi hollarda usullarning kombinatsiyasi mumkin.

Bunga soat bozorini misol qilib ko'rsatish mumkin. Ommaviy ishlab chiqaruvchi bozorga bir dollardan yuztagacha bo'lgan arzon mahsulotlarni taklif qiladi. Brendga ega bo'lgan kompaniya boy xaridorlarni juda qimmat nufuzli xronometrlar bilan o'ziga jalb qiladi.

Tovarlarning ko'rsatilgan xususiyatlari rentabellik darajasini aniq belgilay olmaydi. Bu foyda va xarajatlar to'g'risidagi ma'lumotlarni talab qiladi. Qimmatbaho soatlar ishlab chiqaruvchisi yig'ish uchun avtomatik chiziqdan foydalanadi va uning xizmat ko'rsatishi qimmat. Nufuzli brend maxsus infratuzilmani, shu jumladan ixtisoslashgan salonlarni, malakali sotuvchilarni, qo'lda tayyorlangan mutaxassislarni aytmasa ham bo'ladi.

Umumiy rentabellik balans foydasining barcha xarajatlarga, shu jumladan ishlab chiqarish bo'lmagan xarajatlarga nisbati bilan belgilanadi.

Masalan, ijaraga olingan biznes uchun ular oylik ijara haqini, franchayzing uchun - franchayzing narxini va kreditdan foydalanishda - uni qaytarish uchun to'lovlarni o'z ichiga oladi.

Korxonaning rentabellik darajasiga talab qilinadigan mahsulotning o'ziga xosligi ta'sir qiladi. Sotuvchi cheklangan raqobat sharoitida o'z narxini belgilash va daromadlilik darajasini belgilash imkoniyatiga ega bo'ladi.

Shu bilan birga, iqtisodiyot tarmoqlarining yuqori rentabellik bilan tavsiflangan reytingi (avtomobil ishlab chiqarish, spirtli ichimliklar, sigaretalar, tog' -kon va boshqalar) mavjud. Ularga soliq stavkalari, aktsizlar va boshqa turdagi soliq yuki qo'llaniladi yoki ular davlat tomonidan nazorat qilinadi.

Biroq, umumiy qoidalar faqat qisqacha ma'lumot beradi nazariy asos... Kichik biznes vakillari uchun ma'lum turdagi xarajatlar kalkulyatori va usullari to'g'risidagi ma'lumotlar qiziqtirishi mumkin. kichik korxonalar(ustaxonalar, korxonalar Ovqatlanish, chakana savdo nuqtalari), shuningdek ularning taxminiy o'rtacha rentabellik darajasi.

Biznesning rentabelligini qanday hisoblash mumkin

Umumlashtirilgan hisoblash formulasi kasr shakliga ega bo'lib, uning hisoblagichida foyda miqdori ko'rsatilgan, va maxrajda - uni shakllantirish xarajatlari ko'rsatilgan.

R = P x 100% / I

Qaerda:
R - rentabellik;
P - foyda;
I - korxona daromadini tashkil etuvchi xarajatlar.

Tadbirkorlik tuzilmasi qanchalik kichik bo'lsa, xarajatlar nuqtai nazaridan uning rentabelligiga ta'sir etuvchi barcha omillarni hisobga olish osonroq bo'ladi. Boshqacha qilib aytganda, oz miqdordagi xarajatlar bilan ishlaydigan kompaniyaning faoliyatini tahlil qilish muammo emas.

R = P x 100% / (VCm + CCm)

Qaerda:
R - rentabellik;
VCm - o'rtacha yillik xarajat aylanma mablag ';
CCm-uzoq muddatli aktivlarning, shu jumladan asosiy vositalarning o'rtacha yillik qiymati.

Ko'pincha, aylanma mablag'lar qiymatining yillik o'rtacha qiymatlari (xom ashyo, butlovchi qismlar, sarflanadigan materiallar, energiya va boshqalar) tahlil qilinayotgan davrning boshi va oxiridagi holatlarning o'rtacha arifmetik qiymati sifatida hisoblanadi. Kichik biznesning afzalligi shundaki, oz miqdordagi asbob -uskunalar va cheklangan resurslar nomenklaturasini hisobga olgan holda, buni ancha aniqlik bilan bajarish mumkin.

Masalan, mashina yanvardan aprelgacha ishlagan, shundan keyin sotilgan. Uning o'rtacha yillik qiymati buxgalteriya hisobining ishlagan oylar soniga ko'paytirilganda o'n ikkidan biriga teng bo'ladi.

CCm = CCb x T / 12

Qaerda:
CCm - asosiy vositaning o'rtacha yillik qiymati;
CCb - ishlab chiqarish vositalarining balans qiymati;
T - bu ob'ekt ishlatilgan oylar soni.

Xuddi shu printsipga ko'ra, o'rtacha yillik qiymat uskunaning majburiy ishlamay qolishi holatida (masalan, buzilish tufayli) hisoblanadi.

Mahsulot rentabelligi nima

Bu ko'rsatkich ishlab chiqarishda katta ahamiyatga ega sotiladigan mahsulotlar... Agar biz ishlab chiqarilgan mahsulot birligidan olinadigan foyda va uning tannarxini o'zaro bog'laydigan bo'lsak, unda ma'lum bir mahsulotning rentabelligi aniq bo'ladi. O'z navbatida, foyda narx va xarajat o'rtasidagi farqga teng:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

Qaerda:
R - mahsulot rentabelligi;
P - mahsulot sotilganidan keyin olinadigan foyda;
Q - mahsulot tannarxi;
PR - bu mahsulotni sotish narxi.

Sanoat bo'yicha biznesning rentabelligi

Boshlang'ich tadbirkorning iqtisodiy faoliyatning qaysi yo'nalishi pul sarmoyasi eng foydali ekanligi haqidagi savol tabiiydir. Ma'lumki, eng daromadli tarmoqlar, ular uchun o'rtacha rentabellik darajasi. Biroq, siz ushbu ma'lumotni ma'lum kafolatlangan darajaga olib chiqmasligingiz kerak. Ba'zi tadbirkorlar undan oshib ketishadi, boshqalari esa bunga erisha olmaydilar.

Salon

Go'zallik salonini ochish xarajatlari juda katta: bitta ijaraga kamida o'n ming rubl kerak bo'ladi (eng oddiy standartlar bo'yicha). Sartaroshxona haqidagi zamonaviy g'oyalar yaxshi ichki makonni, maxsus jihozlarni nazarda tutadi va joylashuvi muhim rol o'ynaydi. Umuman olganda, 170 ming rubl miqdoridagi dastlabki xarajatlar talab qilinadi. va boshqalar. Biznesni to'g'ri tashkil qilish bilan ular bir yarim yil ichida o'z daromadlarini to'laydilar va taxminiy rentabellik 45%ni tashkil qiladi.

Mini nonvoyxonani ochish daromadli biznes deb hisoblanadi, lekin yana hammasi biznesning qanchalik yaxshi tashkil etilganiga bog'liq. Kerakli dastlabki sarmoya - yarim milliondan 5 million rublgacha. O'z-o'zini ta'minlash muddati o'rtacha ikki yilgacha. Rentabellik 20%dan 50%gacha o'zgaradi va shu bilan birga sotish hajmi oshishi bilan u tabiiy ravishda o'sadi.

Nonvoyxona yoki kichik nonvoyxona uchun ko'p yillik mehnat va yuqori sifatli mahsulotlar orqali erishilgan obro 'muhim. Mutaxassislarning fikricha, rentabellikni oshirishning oqilona usuli - bu qo'shimcha qiymatni ta'minlaydigan qandolat sexining mavjudligi. Ba'zi hisob -kitoblarga ko'ra, bu holda rentabellik 80%ga yetishi mumkin.

qahvaxona

Tijoratning tarmoqli xarakteri sotuvchilar tomonidan rentabellikka ta'sir qiluvchi muhim omil sifatida qaraladi. Gavjum joylarda (savdo markazlari, kinoteatrlar, supermarketlar yaqinida va hokazo) joylashgan qahva mashinalarining mavjudligi rentabellikni sezilarli darajada oshiradi. "Jonli" xizmat ko'rsatadigan kichik oshxonani ochishda, 60 ming dollargacha bo'lgan sarmoya kerak bo'ladi, bu mablag 'uch yil ichida qaytariladi, agar oylik rejasi 7 ming stakan (50 kg don iste'moli) bajarilgan bo'lsa. .

Joylashuv muhim, lekin hatto yaxshi joylashuvda ham, qo'shimcha mahsulotlarni taklif qilmasdan (shu jumladan, "qahva"), bunday natijaga erishish oson emas. Mumkin bo'lgan rentabellik - 80%gacha.

Farmatsevtika biznesining rentabelligi aniq: mahsulot past narx egiluvchanligi bilan ajralib turadi va unga talab barqaror. Biroq, bu ustunlik yuqori raqobat va dorixona bozorining to'yinganligiga olib keldi. Bu jarayonlar natijasida dorixonaning rentabelligi nisbatan past va yuqori 10% dan pastgacha 1,5% gacha.

Rossiyada ushbu profilning 37 ta savdo nuqtasi yuz ming kishiga to'g'ri keladi (2016 yil ma'lumotlari). Muvaffaqiyatning muhim tarkibiy qismlari:

• to'g'ri tartib;
• yuqori malakali savdo xodimlari;
• bozorda obro'si va obro'si;
• ijtimoiy narxlarni taqdim etish imkoniyati;
• dorilarning ko'p turlarini o'z ichiga olgan assortiment;
• nuqta joylashuvi.

Kamchiliklari katta miqdordagi zarur deb hisoblanadi ruxsat beradi va litsenziyalash.

Kafe va boshqa umumiy ovqatlanish

Umumiy ovqatlanish korxonalarining rentabelligi 25%ni tashkil qiladi, ammo arzon oshxona, shawarma kiosk, pitseriya yoki boshqa tez tayyorlanadigan taomlar uchun bu yuqori bo'lishi mumkin. Rentabellikka uyushgan brend tarmog'ining mavjudligi ta'sir qiladi (franchayzing mumkin). Restoran uchun maqsadli tashrif buyuruvchilar (sayyohlik joylari, ofis markazlari va boshqalar) to'planadigan joylarni to'g'ri joylashtirish va joylashtirish juda muhimdir.

Qo'shimcha imkoniyatlar murakkab taomlarni arzon narxlarda taqdim etish, shuningdek ularni etkazib berish xizmati bilan ochiladi. Tajribali restavratorlar qiyinchiliklar orasida birinchi navbatda kadrlar muammosini qo'yadilar.

Tegirmon

Uyda yoki garajda duradgorlik biznesi o'rtacha ikki yildan kam vaqt ichida (ba'zan hatto o'n oyga etarli) o'zini oqlashi va yuqori rentabellik darajasi (40 dan 70%gacha) bilan tavsiflanadi. Biroq, jiddiy boshlang'ich sarmoyalar ham talab qilinadi - 10 million rublgacha, shuningdek bozorni, yog'och etkazib berish kanallarini malakali baholash. mumkin bo'lgan variantlar keng ko'lamli savdo. 2016 yil o'rtalaridagi narxlar bo'yicha hisob-kitoblar: tayyor mahsulotlar narxi 5 ming rubl. kub metr uchun m, xom yog'och - 1,5 ming.

Ushbu ma'lumotlar va taxminiy xarajatlar asosida, shuningdek chiqindilarning foizini hisobga olgan holda (ularni utilizatsiya qilish mumkin), zarur sig'im 700 kubometrni tashkil qiladi. m. oyiga (asosiy dumaloq yog'och uchun). Mahsulotning eng daromadli turi - bu palletlar, qurilish yog'ochlari va taxtalar ishlab chiqarish. Bu mahsulotga har doim talab mavjud.

Transport

Yuklarning rentabelligi cheklangan me'yoriy hujjatlar"Bar" 35%. Biroq, xizmat ko'rsatish uchun SPD olish imkoniyatlari mavjudligini hisobga olsak, bunday rentabellikka ham erishish oson emas yuridik shaxslar bank hisob raqamining mavjudligi tufayli. Yo'lovchi tashish uchun litsenziya talab qilinadi.

Taksilarga kelsak, agar mashinalar soni yigirmadan ortiq bo'lsa, soliq solishning soddalashtirilgan sxemasini qo'llash mumkin emas. Asosiy xarajatlar - operatsion va ishchi xarajatlari. Bu omillarga asoslanib va ​​raqobatning yuqori darajasini hisobga olgan holda, tashish biznes sifatida 10%gacha rentabellik bilan tavsiflanadi.

Bu biznes yaxshi foyda keltiradi, lekin katta miqdordagi boshlang'ich sarmoya tufayli (6 dan 10 million rublgacha) o'z-o'ziga xizmat ko'rsatadigan avtoyuvini qaytarish muddati 5 yilga etadi. O'rtacha oylik daromad 300 ming rublgacha. Rentabellik taxminan 30%ni tashkil qiladi.

Gullar biznesi

Gul biznesiga kirish narxi nisbatan past bo'lgani uchun bu juda qiyin deb hisoblanadi. Yuqori xavf va xarajatlar, tez buziladigan mahsulot va notekis talab birlashganda o'rtacha rentabellik taxminan 50%ni tashkil qiladi.

Avtomobil xizmati

Muayyan biznesning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olmasdan, avtoservisning rentabelligini oldindan aytish juda qiyin. Minimal to'plamda eng ko'p talab qilinadigan xizmatlarni ko'rsatadigan xizmat ko'rsatish shoxobchasi (shinalarni o'rnatish, elektr jihozlarini ta'mirlash, moy almashtirish va boshqalar) kamida ikki million rublga tushadi. Shu bilan birga, diagnostika uskunalari, liftlar va ehtiyot qismlar zaxirasi bilan jihozlangan to'laqonli stansiya uchun xarajatlar bir necha barobar ko'p.

Foydaning xarajatlarga nisbati, ya'ni rentabellik, statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'rtacha 20%dan 50%gacha. Qaytarilish muddati bir yildan uch yilgacha.

Quduqlarni burg'ulash

Bu biznesda raqobat juda past, chunki unga kirishda ko'plab qiyinchiliklar mavjud. Burg'ulash ishlari litsenziyalangan, ishdan oldin geologik tadqiqotlar, suv sifati gigienik tajribani talab qiladi va boshqa ko'plab texnik muammolar. Xizmatga talab mavsumiy xarakterga ega. Biroq, kamchiliklar to'siqlarni engib o'tgan va o'z mahoratiga ega bo'lganlar uchun osonlikcha afzalliklarga aylanadi huquqiy asoslar o'rnatish va quduqlarni burg'ilash huquqi.

Asosiy afzallik - bu biznesga kirishning nisbatan past narxi - 35 ming rubldan. asosiy vositalar uchun 100-110 ming rubl. oyiga o'zgaruvchan (joriy) xarajatlar. Mijozlar quduq uchun 20 ming rubl to'laydilar. (o'rtacha), va agar oyiga kamida sakkiztasi burg'ilangan bo'lsa, unda daromad 160 ming bo'ladi.Oddiy hisob -kitoblar o'rtacha rentabellik 13%degan xulosaga olib keladi. Qulay sharoitlarda xarajatlarni bir mavsumda qoplash mumkin.

Onlayn do'kon

Bunday holda, faqat o'rtacha rentabellikni hisoblash mumkin va bu taxminan 30%ni tashkil qiladi. Eng yuqori rentabellik, Internet -savdo yo'nalishi deb ataladigan onlayn -do'konlarni rivojlantirish xizmati tomonidan ko'rsatiladi.

Mehmonxona biznesi

Mehmonxonalarning rentabelligi 15-80%gacha. Ko'rsatkichning bunday keng diapazoni ob'ektiv ravishda korxonalar faoliyat ko'rsatadigan sharoitlar farqiga bog'liq, lekin sub'ektiv omillar ham mavjud.

Mehmonxonada qo'shimcha xizmatlarning mavjudligi (SPA-xizmati, basseyn, sauna va boshqalar) rentabellikni 6% gacha oshiradi va mavsumiy tanazzullarni yumshatadi. Har qanday biznesda bo'lgani kabi, rentabellikni oshirish jarayonida xarajatlarni to'g'ri boshqarish muhim ahamiyatga ega.

Sauna

Bozorning to'yinganligiga qaramay, har xil turdagi (rus, fin, turk va boshqalar) bug 'xonalarini ta'mirlash rentabelligi 60%gacha bo'lgan juda daromadli biznes hisoblanadi. Biznes boshlash 1,2 million rubldan boshlanadi. (ijaraga olganda) yoki 2,2 million (sotib olayotganda). Oylik rejalashtirilgan daromad qo'shimcha xizmatlar turiga qarab 400 dan 900 ming rublgacha. O'rtacha ikki yil yoki undan kamroq vaqt ichida investitsiya o'zini oqlaydi.

Xarajatlarning katta qismi (natijada "iflos" foydaning uchdan bir qismigacha) binolarni ishga tayyor holatda saqlashga to'g'ri keladi - issiq bug'ning ta'siri yog'och qoplamasining tuzilishini buzadi.

Pivo biznesining loyihasi

Zamonaviy ma'noda pab ochish - qimmat ish. Binolarni ijaraga olish va asbob -uskunalar sotib olish uchun 700 ming rubldan ortiq mablag 'kerak bo'ladi bir martalik to'lov(agar biznes franchayzingga asoslangan bo'lsa) - atigi bir yarim million. Biroq, ikki yuz tashrif buyuruvchilarning kundalik xizmati va o'rtacha 225 rubllik tekshiruvi bilan, prognoz qilingan rentabellik 27-30%ga yetishi mumkin. Qoida tariqasida, korxona ochilgandan keyin besh oy ichida "nol nuqtaga" etadi.

Sham ishlab chiqarishning rentabelligi

Sham ishlab chiqarishning rentabelligi haqida ko'plab afsonalar mavjud, ko'pincha ular haqiqatga hech qanday aloqasi yo'q. Cherkov ishlab chiqarishidan g'ayrioddiy yuqori foyda haqida gapirish umuman asossiz, chunki rentabellik notijorat tashkilotlar nol, va ular topgan barcha mablag'lar (qancha bo'lishidan qat'iy nazar) hisobot davri oxirigacha sarflanishi kerak.

Agar biz suvenir yoki yoritish mahsulotlarini, shu jumladan tug'ilgan kun keklari va piroglarini hisobga olsak, korxonalar va yakka tartibdagi tadbirkorlar ularni haqiqatan ham har xil materiallardan (kerosin, stearin va mum) tayyorlaydilar. Ishlab chiqarilgan shamlarning umumiy soni butun Rossiya bo'ylab yiliga 20 ming donagacha. Bu ishlab chiqarishning rentabelligi 50 va hatto 100%gacha bo'lishi mumkin. Asosiy muammo - barqaror sotishni tashkil etish. Mumlar asosiy narsalar emas.

Sigaret biznesi

Tamaki do'koni yoki kioskning rentabelligi yuqori aktsizlar va o'zboshimchalik bilan narxlarga ruxsat bermaydigan kuchli raqobat bilan cheklangan. Tadbirkor tegishli mahsulotlar (zajigalka, sigaret qog'ozi, trubkali tamaki va chekish trubkalari, sigaret qutilari va boshqalar) tufayli istiqbolni biroz yaxshilashi mumkin. Asosiy e'tibor, odatda, yaxshi joylashuv va assortimentga qaratiladi.

Nazariy jihatdan, rentabellik 50% gacha, har yili xarajatlarni qaytarish bilan erishish mumkin (oyiga ortiqcha yoki minus), lekin amalda odatda past bo'ladi.

Uy hayvonlari Do'koni

Joylashuv va assortiment masalasini to'g'ri hal qilish bilan, hayvon emlarini sotadigan yirik do'kon xarajatlari va tegishli mahsulotlar ikki yil ichida to'lashi mumkin. O'rtacha 30%daromad bilan rentabellik taxminan 20%ni tashkil qiladi. Dastlabki investitsiyalar - 2,1 million rubl.

Kichik chakana savdo shoxobchasining byudjeti oddiyroq va u "nol" nuqtasidan oldin, taxminan 7 oy ichida o'tadi, lekin u kamroq foyda keltiradi.

xulosalar

Eng daromadli biznesga sarmoya kiritgan tadbirkorlar qattiq raqobatga tushib qolishadi.

Boshlangan biznesning rentabelligi o'ziga xos echimlarni topish qobiliyatiga bog'liq.

(3 taxminlar, o'rtacha: 5,00 5 dan)

Ko'pgina yakka tartibdagi tadbirkorlar va kichik biznes rahbarlari ularning samaradorligini baholaydilar tijorat faoliyati oddiy savdo marjasi. Oddiy qilib aytganda, 100 rubllik tovarlar partiyasini sotib olish orqali. har bir birlik uchun va 150 dan sotganda, ular 50%sof foyda olgan deb hisoblaydilar.

Ehtimol, oddiy qayta sotish operatsiyalarini baholash uchun, bu mahsulot sotish rentabelligi deb ataladigan va qo'yilgan kapitalning rentabelligi haqida biror narsa aytishi mumkin bo'lgan, lekin bunday biznesni jiddiy deb atash mumkin. Haqiqatan ham, yaxshi kunlarning birida, sotiladigan mahsulotga talabning keskin pasayishi yoki uning past sifatli partiyasini sotib olishda, aylanma mablag 'etishmasligi tufayli, albatta, ish to'xtaydi.

Qanday qilib foyda olishda transport xarajatlarining ulushi borligini va ularni qanday narxga - sotib olish yoki sotish kerakligini qanday aniqlash mumkin? Qanday qarz mablag'lari jalb qilindi va ular yakuniy natijada qanday aks etdi? Kreditlar bo'yicha foizlar kelajakdagi moliyaviy ko'rsatkichlarga qanday ta'sir qiladi? Qo'shimcha xarajatlar va operatsion xarajatlar nima va ular daromad olishda hisobga olinadi? Ishlab chiqarish rentabelligini qanday hisoblash mumkin?

Va bunday savollar oddiy sotib olish va sotish operatsiyalari paytida paydo bo'ladi. Xo'sh, katta hajmdagi joriy operatsiyalari, sarmoyalar va kreditlarni jalb qilish, aylanma mablag'larga sarmoya kiritish va ishlab chiqarishni kengaytirish bilan shug'ullanadigan jiddiy savdo yoki ishlab chiqarish kompaniyasining moliyaviy -xo'jalik faoliyatini qanday tahlil qilish mumkin?

Hisoblash nima uchun kerak?

O'z biznesini jiddiy yuritishni, uni muvaffaqiyatli rivojlantirishni va kengaytirishni istagan tadbirkor iqtisodiy ko'rsatkichlarni doimiy va sinchkovlik bilan tahlil qilishi, foydaning o'sishiga yoki kamayishiga ta'sir etuvchi omillarni aniqlashi, muammolarni bartaraf etish yo'llarini izlashi kerak. Ushbu tahlil uchun vaqt sinovidan o'tgan xususiyatlar va texnikalar mavjud.

Korxonaning tijorat muvaffaqiyatini tavsiflovchi asosiy iqtisodiy ko'rsatkich bu, albatta, foyda yoki uning daromadining xarajatlardan oshib ketishi. Ammo foydaning mutlaq qiymati biznes samaradorligi haqida kam gapiradi. Bu bitta narsa: bitta xonani egallagan kichik idorada ishlaydigan uch kishidan iborat kichik kompaniya topgan million rubl, boshqasi - yirik fabrika yoki ko'p millionli asosiy fondlarga ega zavod. Birinchi holda, biz super foyda haqida gapirishimiz mumkin, ikkinchisida - yo'qotish ostonasiga o'tish haqida.

Shuning uchun iqtisodiy samaradorlikning asosiy ko'rsatkichi sof foydaning mutlaq qiymati emas, balki uning nisbati hisoblanadi har xil turlari uni yaratish bilan bog'liq xarajatlar. Ular chaqiriladi rentabellik koeffitsientlari va ikkala omilni aniqlashga imkon beradi. rentabellikni oshirish va unga to'sqinlik qilish. Bu xususiyatlar kompaniyaning investitsion jozibadorligi va kreditga layoqatliligini baholashga imkon beradigan iqtisodiy faoliyatni iqtisodiy tahlil qilishning asosiy vositalari hisoblanadi.

Kredit berishda har qanday bank birinchi navbatda kompaniyaning rentabellik ko'rsatkichlarini va moliyalashtirmoqchi bo'lgan investorni o'rganadi yangi loyiha- biznes -g'oyaning rentabelligi, ya'ni ularning har ikkalasi ham o'z sarmoyalarini tezda qaytarish imkoniyati va u bilan bog'liq tavakkalchiliklardan manfaatdor bo'ladi. Ishbilarmonlik sheriklarining ishonchliligini aniqlash uchun ko'plab biznes kontragentlari har doim bu xususiyatlar haqida so'rashadi.

Umuman olganda, rentabellik koeffitsientlari korxona ma'lum vaqt davomida olgan foydani, uni olish uchun sarflangan har bir rubldagi sonini ko'rishga imkon beradi. Oddiy qilib aytganda, agar kompaniyaning rentabelligi, masalan, 20%bo'lsa, demak, u topgan har bir rublda sof foydaning ulushi 20 tiyin.

Hisoblash formulalari va misollar

Savdo korxonalari uchun ham chakana, ham ulgurji savdolarning umumiy sotishdagi foydasining ulushini ko'rsatuvchi eng muhim parametr:

Sotishdan tushgan daromad = Sof daromad / daromad.
Har qanday mahsulotni ishlab chiqaruvchi kompaniyalar moliyaviy investitsiyalar samaradorligini hisobga olishlari kerak ishlab chiqarish jarayoni kabi indikator yordamida:

Ishlab chiqarish rentabelligi = Sotishdan tushgan foyda / ishlab chiqarish xarajatlari.
Aylanma mablag'lardan foydalanish samaradorligini ko'rsatadigan va uning aktivlarini shakllantirishga sarflangan har bir rubl uchun kompaniyaning rentabelligini o'lchaydigan eng muhim koeffitsientlardan biri:

Aktivlarning rentabelligi = Sof daromad / aktivlar.

Bu va keyingi formulalarning barchasida:

1. - daromad va operatsion xarajatlar o'rtasidagi farq, ya'ni soliqdan oldingi foyda.
2. Ishlab chiqarish xarajatlari- asosiy vositalar va aylanma mablag'lar qiymatining yig'indisi.
3. Sof foyda- barcha xarajatlar, ishlab chiqarish xarajatlari, soliqlar, kreditlar bo'yicha foizlar chegirib tashlanganidan keyin olingan daromaddan kompaniyada qolgan mablag'lar.
4. Daromad- mahsulotni sotish, tovarlar yoki xizmatlarni sotish, investitsiyalar, qimmatli qog'ozlarni sotish, qarz berish va hokazolardan iqtisodiy faoliyat natijasida olingan mablag'larning umumiy miqdori.
5. Aktivlar- kompaniya mulkining umumiy qiymati; pul mablag'lari, zaxiralar, debitorlik qarzlari, asosiy vositalar.
6. Sof aktivlar- barcha aktivlarning qiymati bilan qarz majburiyatlari yoki majburiyatlari o'rtasidagi farq. Balansning uchinchi bo'limining umumiy qiymati.

Bu ko'rsatkichga nima ta'sir qiladi?

Hisob -kitobdan ko'rinib turibdiki, kompaniyaning sof foydasi oshishiga, ishlab chiqarish va aylanma mablag'larga investitsiyalar ko'payishiga qaramay, uning rentabelligi pasaymoqda. Bunga sabab bu holatda uzoq muddatli aktivlarning o'sishi. Va agar bu yaqin kelajakda barqaror daromad keltira boshlaydigan uzoq muddatli investitsiyalar hisobiga bo'lsa yaxshi bo'ladi. Yoki nomoddiy aktivlarni sotib olish, masalan, yaqinda qo'shimcha foyda keltiradigan yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun litsenziyalar.

Agar bu pasayish ishlab chiqarishga jalb qilinmagan asosiy vositalarning asossiz ko'payishi bilan bog'liq bo'lsa, unda bu ko'rsatkich korxona aktivlarining rentabelligini yanada pasaytiradi. Yoki agar tahlilda ishlab chiqarish vositalarini ta'mirlash xarajatlari oshgan bo'lsa - bu uskunani almashtirish zarurligini bildiradi.

Umuman olganda, korxonaning rentabelligi ko'plab tashqi va ichki omillarga bog'liq:

1. Tashqi, sub'ektiv: bozor sharoitlari, inflyatsiya darajasi, davlat soliq siyosati, raqobatchilar bosimi.
2. Ichki yoki sub'ektiv: aktivlar hajmi, ishlab chiqarish aktivlari, aylanmasi; texnik uskunalar va boshqalar.

Ularning barchasi sotish hajmiga ham, xarajatlar darajasiga ham bevosita yoki bilvosita ta'sir ko'rsatadi. Ularning har birining korxona rentabelligiga ta'sirini sinchkovlik bilan tahlil qilish uni ishlab chiqarishni yaxshilash, mahsulot sotilishini rag'batlantirish, samaradorlikni oshirish va keraksiz xarajatlarni kamaytirish orqali oshiradi.

Asosiy vositalarga ega bo'lgan korxona (qurilish, asbob -uskunalar, mashinalar) eskirganligi sababli ularni amortizatsiya hisobiga to'ldirishga majbur bo'ladi. Mutaxassislarimiz maqolalarini o'qing, bu nima, kompaniya nimaga kerak va u qachon hisobga olinadi.

Havola orqali rentabellikni tahlil qilish

Har qanday holatda ham yuqori daromad marjasi va past xarajatlar rentabellikni yaxshilashga yordam beradi. Uni ko'paytirishning eng oddiy, lekin ayni paytda eng samarasiz usuli - ko'proq foyda olish uchun mahsulot sotish narxini oshirish. Samarasiz, chunki haddan tashqari yuqori narx sotishning o'sishiga emas, balki sotishning pasayishiga olib kelishi mumkin.

Mahsulotlarning rentabelligini oshirish uchun o'rtacha bozor raqobatbardosh narxini saqlab turish sharoitida faqat bitta vosita qoldi - ishlab chiqarish zanjirining barcha qismlarida asossiz xarajatlarni kamaytirish va tayyor mahsulotni sotish. Bu holda, ishlab chiqarish tannarxini shakllantirishda va uning narxini shakllantirishda bevosita ishtirok etmaydigan, lekin vaqti -vaqti bilan sotishdan tushadigan foydani kamaytiradigan o'zgaruvchan xarajatlar asossiz bo'ladi (sotishdan tushgan foydani qanday hisoblash mumkin va nima ekanligini o'qing). ko'rsatkichni oshirish usullari).

Aynan shu tahlil uchun rentabellikning alohida koeffitsientlari mavjud bo'lib, ular har bir resursning foyda olishiga ta'sirini ko'rsatadi. Chuqurroq tahlil qilish uchun siz, masalan, ishlab chiqarish samaradorligi omillaridan foydalanishingiz mumkin:

1. Asosiy vositalarning rentabelligi = Sof foyda / ishlab chiqarish aktivlarining tannarxi.
2. Joriy aktivlarning rentabelligi = Sof daromad / joriy aktivlar.

Kompaniyaning ustav kapitaliga investitsiyalarning samaradorligi va aylanishini ko'rsatadigan yana bir muhim koeffitsient DuPont tenglamasi yordamida hisoblanadi: rentabellik. ustav kapitali = Sof daromad / sof aktivlar.

Bu uchta koeffitsientning hosilasi Sof foyda marjasi * Resurslarning samaradorligi * Kapitallashuv, bu erda:

1. Sof foyda marjasi = Sof daromad / daromad. Kompaniyaning aylanma mablag'larini ko'paytirish uchun qayta sarmoya kiritish qobiliyati.
2. Resurs samaradorligi = Daromad / aktivlar. Kompaniya tomonidan aktivlarni boshqarish samaradorligini yoki ma'lum vaqt ichida aktivlarga kiritilgan har bir rublning aylanmasini ko'rsatadi.
3. Kapitalizatsiya = Aktivlar / Sof aktivlar... Samaradorlikni baholashga imkon beradi qarzga olingan pul yoki qarz berish.

Qarz kapitalining o'z sarmoyasiga nisbatan samaradorlik koeffitsientini ko'rib chiqishda qo'shimcha parametr sifatida ko'pincha oddiy formuladan foydalaniladi: leverage = Qarz mablag'lari / Sof aktivlar.

Aktivlarning rentabelligidan farqli o'laroq, kapitalning rentabelligi kompaniyaning rentabelligini oshirishda qarz mablag'larining o'ziga xos nisbatini ko'rsatadi. Bu ma'lum bir korxonaga sarmoyadorlar yoki banklar uchun kredit berishning samaradorligi va jozibadorligini ko'rsatadi. Ba'zi hollarda, korxona boshqaruvi uchun, agar u o'z sarmoyasi etarli bo'lsa ham, agar bu ustav kapitalining samaradorligini oshirsa, qarz mablag'idan qo'shimcha moliyalashtirishni jalb qilish yaxshiroq ekanligini ko'rsatishi mumkin.

Koeffitsientlar to'plamida, shuningdek, umumiy xarajatlar daromadning umumiy hajmidan oshib ketadigan korxonaning zararlanish darajasini ko'rsatish ham muhim ahamiyatga ega: rentabellik chegarasi = Ruxsat etilgan xarajatlar/ (Daromad - o'zgaruvchan xarajatlar)... U butun kompaniya uchun ham, alohida turdagi mahsulotlar uchun ham hisoblanishi mumkin.

Korxonaning iqtisodiy faoliyatini tahlil qilish uchun ushbu asosiy ko'rsatkichlardan tashqari, siz boshqa rentabellik omillarini ham jalb qilishingiz mumkin: xodimlar, kontrakt xizmatlari, investitsiyalar, savdo marjasi, umumiy va sof aktivlar va boshqalar.

Aytish kerakki, rentabellikning haddan tashqari oshirib yuborilgan qiymatlari kompaniyaning samaradorligini ko'rsatadi, lekin uning tijorat faoliyati bilan bog'liq yuqori xavflar haqida gapiradi. Shunday qilib, katta ssuda olgan korxona aktivlari rentabelligi yuqori bo'ladi, lekin agar u samarasiz ishlatilsa, u tez orada rentabellik chegarasiga etadi va salbiy hududga o'tadi. Har bir biznes turi o'zining barqaror rivojlanishi haqida gapiradigan o'ziga xos, optimal ko'rsatkichlarga ega.

Umuman bu qiymatlar 30 ~ 40%dan oshmasligi kerak. Bundan tashqari, ular mavsumiy o'zgarishlarni kiyishlari mumkin, masalan, sayohat biznesi. Yilning ma'lum davrlarida byudjetga soliq chegirmalari davri bilan bog'liq holda kamayishi mumkin, qishloq xo'jaligi mahsulotlari uchun esa - oshishi mumkin. Shuning uchun ham iqtisodiy faoliyat natijalari qisqa muddatli davrlar uchun ham, uzoq muddatli davrlar uchun ham o'rtacha baholanishi kerak.

Biznes, nima bo'lishidan qat'iy nazar, qimmatga tushadi. Yangi loyihaga sarmoya kiritgan tadbirkor yuqori daromad va uning doimiy o'sishi ko'rinishidagi daromadni kutadi. Investitsiyalar samaradorligi ko'rsatkichini baholash uchun korxonaning rentabelligi hisoblanadi. U nimani beradi va qanday aniqlanadi, biz maqolada aytib o'tamiz.

Har bir tadbirkor o'zi uchun rentabellikni hisoblash zarurligini belgilaydi. Yirik kompaniyalar iqtisodchini ish bilan ta'minlaydilar, uning vazifalari olingan qiymatlarni hisobga olgan holda ishlashni muntazam hisoblashni va keyingi ishlarni rejalashtirishni o'z ichiga oladi. Umumiy rentabellikdan tashqari, bu maqsadda aktivlarning sof rentabelligi, asosiy vositalarning rentabelligi, investitsiyalar, sotish, xodimlar, o'z sarmoyasi va boshqa koeffitsientlar ko'rsatkichi hisoblab chiqiladi.

Qanday qilib rentabellik aniqlanadi

Agar sizda tayyor moliyaviy hisobotlar bo'lsa, biznesning rentabelligini hisoblash unchalik qiyin emas. Yakka tartibdagi tadbirkorlar Buxgalteriya hisobini yuritmaydigan yoki faqat o'z biznesini ochmoqchi bo'lganlar hamma narsani "ko'z bilan" olib kelishlari kerak bo'ladi. Daromadlilik asosan foiz sifatida hisoblanadi. Hisoblash formulasi quyidagicha:

Ishlab chiqarish rentabelligi = (Profitsion balansi / Ishlab chiqarish va sotish tannarxi) x 100

Bunday hisoblash 1 rubl sarflangan mablag'ga soliq tushishidan oldin qancha foyda olishini aniqlaydi. Qulaylik uchun siz tarmoqdagi qulay onlayn kalkulyatorni tanlashingiz yoki maxsus dasturni yuklab olishingiz mumkin. O'rtacha, o'rtacha nisbat 15-35%ni tashkil qiladi, lekin bu biznesning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Chakana savdo uchun 10-15%-yaxshi natija, lekin go'zallik yoki qurilish sanoati uchun bu ko'rsatkich kichik bo'ladi. Ushbu yo'nalishlar uchun siz 50-100%dan boshlashingiz kerak yuridik xizmatlar, nomoddiy aktivlar savdosi - 100%dan.

Bu hisob rentabellikning nominal qiymatini ko'rsatadi. Haqiqiy rentabellik ham bor - bu inflyatsiyani hisobga olgan holda belgilanadi. Korxonaning sotib olish qobiliyatini baholash. Agar indikator past yoki hatto salbiy bo'lib chiqsa, bu ishning etishmasligi va yaqinlashib kelayotgan bankrotlikni ko'rsatadi. Yuqori rentabellikka ega bo'lgan biznes, investitsiyalardan to'liq daromad oladigan, istiqbolli hisoblanadi.

Rentabellik darajasiga ta'sir etuvchi omillar

Daromadlilik nisbiy ko'rsatkich bo'lgani uchun uning qiymati ko'p jihatdan kompaniyaning ichki o'zgarishiga va tashqi bozor sharoitlariga bog'liq. Asosiylari:

• Mehnat unumdorligi.
• Ishlab chiqarishdagi texnik daqiqalar.
• Korxona sotib oladigan resurslar, materiallar narxining o'zgaruvchanligi, uchinchi tomon xizmatlari, ishchi kuchi.
• Talab o'zgarishi, inqiroz tufayli sotiladigan mahsulotlar assortimenti va narxlarining o'zgarishi.
• Mavsumiylik, uskunaning vaqtincha ishlamay qolishi yoki mahsulot nuqsonlari.

Tovar aylanmasini tezlashtirish, xarajatlarni kamaytirish va narxlarni oqilona oshirish orqali rentabellik darajasini oshirish mumkin. Qanday bo'lmasin, vaziyatni barqarorlashtirish uchun boshqa bir qatorlarni hisoblash va hisobga olish zarur iqtisodiy ko'rsatkichlar va ballar: mehnat unumdorligi, mahsulot sifati, raqobatchilar bilan vaziyat.

Rentabellikni hisoblash misoli

Keling, yuqoridagi formula yordamida rentabellik darajasini hisoblashning oddiy misolini yaxshiroq tushunish uchun ko'rsataylik.

Dastlabki ma'lumotlar:

• Umumiy xarajatlar (xom ashyo, ish haqi, ijara, ish uchun materiallar, yonilg'i -moylash materiallari va boshqalar) - 18 million rubl.
• Umumiy daromad (daromad) - 22 million rubl.

Birinchidan, foydani hisoblaylik: daromad - xarajatlar = 4 million rubl.

Daromadlilik = (4 million rubl / 18 million rubl) x 100 = 22,2%

Hisoblash har oy, yil, chorakda amalga oshirilishi mumkin. Qulaylik uchun rentabellik ko'pincha har bir mahsulot turi yoki ishlab chiqarish bo'limi uchun alohida ko'rib chiqiladi.

Ko'rsatkichlarni dinamikada solishtirish, ularni oshirish choralarini ko'rish muhim. Shuningdek, kapital, xodimlar, aktivlar va boshqa narsalarning rentabelligi alohida hisoblanadi. Iqtisodiy tahlilga jiddiy yondashish kerak. Bu kompaniyaning zaif tomonlarini aniqlash va uning umumiy rentabelligini oshirish uchun imkoniyatdir.

Daromadlilik - bu biznesning holatini tavsiflash mumkin bo'lgan asosiy ko'rsatkich. Odatda foiz sifatida hisoblanadi. Bu raqam qancha ko'p bo'lsa, korxona shunchalik daromadli bo'ladi. Bundan tashqari, bu sizning barcha sarmoyalaringiz eng qisqa vaqt ichida to'lanishini anglatadi. Keling, 2018 yildagi daromadli biznes misollarini ko'rib chiqaylik.

Fastfud

Foydali biznes g'oyalarini qidiryapsizmi? Keling, tez ovqatlanish sohasini batafsil ko'rib chiqaylik. Zanjirli restoranlarda bir chashka qahva taxminan 160 rublni tashkil qiladi. Ushbu ichimlikni tayyorlash uchun ishlatiladigan ingredientlar 10 rublni tashkil qiladi. Kichkina kafeda kuniga taxminan 100 stakan sotib olinadi, bunday biznes egalari qahva sotishdan yiliga 10 million rublgacha daromad olishadi. Agar siz 2018 yilda qaysi biznes daromadli ekanligi haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, ko'cha -ko'yda va ichimliklar savdosiga alohida e'tibor bering.

Lombardlar

Bu eng ko'p daromadli biznes 2018 yilda. Mol -mulk bilan garovga qo'yilgan kreditlarni berish katta daromad keltiradi. Ba'zi lombardlarda oylik foiz stavkasi 20% ga etadi, bu yil davomida 240% ni tashkil qiladi. Bunday rentabellikka hech qanday bank yoki boshqa moliyaviy institutlar erisha olmaydi.

Bu turdagi biznes eng qisqa vaqt ichida o'z samarasini beradi. Inqiroz davrida bunday xizmatlarga talab o'sa boshlaydi, shuning uchun lombardlar har qanday iqtisodiy sharoitda ajoyib daromad keltiradi. ko'plab boshlang'ich tadbirkorlarni jalb qiling, shuning uchun agar siz lombard ochishga qaror qilsangiz, shoshiling, aks holda bozorda yangilar sizning o'rningizni egallaydi.

Tennis kortlari

Dastlabki sarmoyani tezda qaytarish uchun, ob -havo sharoitidan qat'i nazar, daromad keltiradigan yopiq sud qurish kerak. Kapital bino qurilishiga ko'p pul sarflashning hojati yo'q. Avval siz vaqtinchalik tuzilmani qurishingiz mumkin. Biznesning rentabelligini oshirish uchun sud yaqinida kichik kafe oching, sport anjomlarini ijaraga oling yoki yangi boshlanuvchilar uchun o'quv kurslarini tashkil qiling.

Antikalarni tekshirish

So'nggi paytlarda bozorda ko'plab qadimiy buyumlar paydo bo'ldi. Nusxalari shu qadar yuqori sifatli qilinganki, hatto tajribali muzey mutaxassislari ham ularni asl nusxadan ajrata olmaydi. ? Bu masala ko'plab yurtdoshlarimizni tashvishga solmoqda. Antikalar sotib olish-bu uzoq muddatli investitsiya, lekin ko'p odamlar qadimiy narsalarga sarmoya kiritishdan qo'rqishadi, chunki ularning haqiqiyligiga shubha qilishadi. Shuning uchun ko'plab xususiy kompaniyalar mijozlarga antiqa buyumlarni baholash bo'yicha professional xizmatlarni taklif qila boshladilar. Bu tashkilotlarning daromadi yiliga 100% ga yaqin. Bunday biznesni boshlash uchun siz antiqa buyumlarni yaxshi bilishingiz yoki tajribali baholovchilarni yollashingiz kerak.

Xususiy bolalar bog'chasi

Agar siz Rossiyada daromadli kichik biznes boshlamoqchi bo'lsangiz, xususiy bolalar bog'chasini oching. Mamlakatimizda bunday institutlar davlatdan ko'ra ko'proq. Bolalar bog'chasiga boradigan bola uchun oylik to'lov 10-20 ming rublni tashkil qiladi. Shunga ko'ra, 30 bolalardan iborat guruh 300-600 ming rubl olib keladi. Agar siz oziq-ovqat, xodimlarning ish haqi va binolarni ijaraga olish xarajatlarini olib tashlasangiz, taxminan 150-300 ming rubl sof foyda bo'ladi. Bundan tashqari, ota-onalar 25-30 ming rubl miqdorida dastlabki badal to'laydilar. Ba'zi xususiy maktabgacha ta'lim muassasalari har yili bu to'lovni to'laydilar.

Bu biznes tezda qaytariladi. Biroq, bu katta hajmni talab qilmaydi moliyaviy investitsiyalar... Boshida mebel, o'yinchoqlar va bezak sotib olish uchun sizga ma'lum miqdor kerak bo'ladi ruxsat beradi... Mutaxassislarning fikricha, bu biznesning rentabelligi yiliga 100% ga etadi. talab qilinadigan va daromadli bo'lishi kerak. Xususiy bolalar bog'chasi bu talablarning barchasiga to'liq javob beradi.

Chinchillalarni ko'paytirish

Bu eng ko'p biri istiqbolli turlar daromadli kichik biznes. Chorvachilikda tajribasi bo'lmagan har bir kishi bunday biznesni tashkil qilishi mumkin. Yangi boshlanuvchilar uyda kichkina mo'ynali fermani tashkil qilishlari mumkin, chunki chinchillalar maxsus saqlash sharoitlarini talab qilmaydi va yoqimsiz hid chiqarmaydi. Ular o'txo'rlar bo'lgani uchun, ularni ko'paytirish uchun ko'p boshlang'ich sarmoya kerak emas. O'rtacha chinchilla mo'ynali fermasining rentabelligi 300%gacha bo'lishi mumkin.

Tayyor mahsulotlar mo'yna sotib oluvchi va kimoshdi savdosida qayta sotadigan vositachilarga katta miqdorda topshiriladi yirik korxonalar, mo'ynali mahsulotlar tikishga ixtisoslashgan. Bir teridan 40-60 dollar olish mumkin. Olish uchun qo'shimcha daromad, siz naslchilik chinchillalarini boshqa selektsionerlarga sotishingiz mumkin. , Siz qaror qilasiz. Va shunga qaramay, ushbu daromadli va juda qiziqarli biznes yo'nalishiga alohida e'tibor bering.

Ko'katlarni etishtirish

Xarajatlarni kamaytirish orqali bunday biznesning rentabelligini oshirish mumkin. Masalan, siz gaz o'rniga pechkali isitishni ishlatishingiz mumkin. uyda osongina amalga oshirilishi mumkin. Eng muhimi, sizning mehnatsevarligingiz va sabr -toqatingiz.

Oyoq kiyimining porlashi

To'g'ri yondashuv bilan ular yaxshi daromad keltirishi mumkin. Ulardan biri poyabzal porlashi. Ko'p odamlar bu juda yoqimli ish emas deb o'ylashadi, chunki ilgari oilasini boqa olmaydigan kambag'al odamlar bunday biznes bilan shug'ullanishgan.

Ammo bizning davrimizda hamma narsa o'zgardi va endi hech kim oyoq kiyimlarini qo'lda tozalash bilan shug'ullanmaydi. Inqiroz sharoitida bunday daromadli biznesni ochish uchun sizga kichik xona va maxsus uskunalar kerak bo'ladi. Bir marta tozalash narxi - 3 dollar. Agar siz kuniga 25 kishiga xizmat qilsangiz, oylik daromad 2–2,5 ming dollarni tashkil qiladi. Bunday biznes 5-6 oy ichida o'z samarasini beradi. Uning rentabelligi 50%ga etadi. Agar siz inqiroz paytida qaysi biznes daromadli ekanligini tushuna olmasangiz, bu biznes g'oyasini ishonch bilan qabul qilishingiz mumkin.

Freelance

Sizning uyingizdan chiqmasdan Internetda amalga oshirilishi mumkin bo'lganlar cheksizdir.

Bu erda xohlagan narsani qilishingiz mumkin:

• Matnni chet tillaridan tarjima qilish;
• Veb -dizayn;
• Seo reklama;
• Blog yuritish;
• Kopirayter va boshqalar.

Bu masala mamlakatimizning ko'plab fuqarolarini tashvishga solmoqda. Aslida, hamma narsa juda oddiy. Agar sizda aniq ko'nikmalar bo'lsa, freelance birjalarida ro'yxatdan o'ting va o'z xizmatlaringizni taklif qiling. Yaxshi buyurtmalar olish uchun siz portfel tuzishingiz kerak. Bu, albatta, kichik narsalar, lekin siz ularga alohida e'tibor berishingiz kerak. Dastlab, siz reytingni ko'tarish va ijobiy fikrlarni olish uchun arzon vazifalarni bajarishingiz mumkin. Vaqt o'tishi bilan sizning doimiy mijozlaringiz bo'ladi, ular sizni ish bilan ta'minlaydi. Hozirgi kunda biznesning eng daromadli turlarini Internetda topish mumkin, chunki tarmoqda ishlash katta kapital qo'yilmalarni talab qilmaydi va shu bilan birga yaxshi barqaror daromad keltiradi.

O'z-o'zidan tekislanadigan pollar

Boshida siz ushbu faoliyat sohasining barcha sohalarini qamrab olishingiz shart emas. Ish joyingiz uchun dizayner polini loyihalashdan boshlang. Bu kichik shaharchadagi eng daromadli biznes. Agar ishlar yaxshi ketsa, ishga boshqa joylar, masalan, qishloq uylari, kvartiralar yoki jamoat joylari uchun pollar kiritilishi mumkin. asoslangan innovatsion texnologiyalar, katta daromad keltiring, shuning uchun agar sizda qavat dizayni qilish imkoniyati bo'lsa, bu imkoniyatni qo'ldan boy bermang.

Mediatsiya

Hozir Rossiyada qaysi biznes eng daromadli degan savolga javob berar ekan, mutaxassislar birinchi navbatda vositachilikni ajratib ko'rsatishadi. Bu biznes g'oya asosiy ishini tashlamasdan qo'shimcha daromad olishni istaganlar uchun javob beradi.

Bu biznesning mohiyati shundaki, siz xaridorni pudratchi bilan olib kelasiz va buning uchun ma'lum haq olasiz. Keling, ushbu biznes g'oyani qurilish kompaniyasi misolida ko'rib chiqaylik. Ta'mirlash uchun yoki qurilish ishlari xo'jayin ma'lum miqdorni oladi. Foydaning bir qismini xo'jayinga bu ishni taklif qilgan kompaniya oladi. Ish sxemasi juda oddiy - siz malakali xodimlarni topasiz, Internetda va matbuotda reklama berasiz va mijoz qo'ng'iroq qilishini kutasiz. Bir usta haftasiga 10-12 ming rubl oladi. Agar siz 8-10 xodimni yollab, ularga buyurtmalar bersangiz, yaxshi daromad olishingiz mumkin. Bu boshqa faoliyat sohalaridagi eng daromadli biznes, chunki u hech qanday pul mablag'larini talab qilmaydi.

Bir martali ishlatiladigan idishlar ishlab chiqarish

Rossiyada qaysi biznes eng daromadli ekaniga qiziqasizmi? Mamlakatimizda har yili 60 million dollarlik bir marta ishlatiladigan idishlar ishlab chiqariladi. Bu mahsulotlar umumiy hajmining yarmi poytaxtda sotiladi. Bir martalik ishlab chiqaruvchilar sotishdan katta daromad olishadi. Bu eng daromadli kichik korxonalardan biri.

Tegishli videolar Tegishli videolar

Bunday korxonani ochish uchun sizga kerak ishlab chiqarish xonasi va maxsus uskunalar. Dastlabki sarmoya bir yillik ishda o'z samarasini beradi. Bir marta ishlatiladigan plastik idishlar ishlab chiqarish rentabelligi 70%ga etadi. bir marta ishlatiladigan idishlarni ishlab chiqarish yoki qilmaslik - bu sizga bog'liq. Mutaxassislarning fikricha, inqiroz - bu yangi boshlanayotgan ishbilarmonlar uchun katta imkoniyatlar davri, shuning uchun agar siz o'z biznesingizni hozir boshlasangiz, tom ma'noda bir yil ichida u gullab -yashnayotgan, yuqori daromadli korxonaga aylanadi.

Eski mebellarni qayta tiklash

Ushbu maqolada siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Qanday erishish mumkin yuqori rentabellik savdo sohasidagi biznes
• Biznes rentabelligini oshirish uchun qanday qoidalar mavjud?

Bugun siz har bir tadbirkorni tashvishga soladigan savolga javoblarni o'z ichiga olgan juda ko'p adabiyot va treninglarni topishingiz mumkin, xususan - biznesning yuqori rentabelligiga qanday erishish mumkin... Biroq, tajribali ishbilarmonlarning barcha maslahatlari universal emas: mavjud muammolarni rentabellik bilan darhol hal qiladigan sehrli sxemani topa olmaysiz. Shunga qaramay, biznesning rentabelligi darajasi bo'yicha bir nechta maslahatlar, ayniqsa, tadbirkorlikka intilayotganlar haqida hech kimga zarar etkazmaydi.

Nima uchun yuqori biznes rentabelligiga erishish kerak

Biznesda sotishdan olingan daromad har bir valyutaning daromad ulushining foiziga asoslanadi. Binobarin, sotishning rentabelligi - bu korxonaning sof foydasining mahsulot sotishdan tushgan daromad miqdoriga 100%ga ko'payishi.

Savdo rentabelligini hisoblashning aniq formulasi:

• Savdo rentabelligi = sof daromad / sotish x 100%.
• Savdo rentabelligi = operatsion daromad / daromad x 100%.

Biznes rentabelligi nima ekanligini yaxshiroq tushunish uchun siz quyidagilarni tushunishingiz kerak.

1. Savdo rentabelligi biznesning asosiy mahsulotlarini sotishning haqiqiy manzarasini ko'rish imkoniyatini beradi. Bundan tashqari, tovarlarni sotishning umumiy sxemasida tannarx bahosining ulushi baholanadi.
2. Sotishning rentabelligi nazorat qilishda katta yordamchi hisoblanadi narx siyosati va kompaniya xarajatlari. Har bir firmaning o'z strategiyasi va texnikasi bor, shuning uchun ularning daromadlari bir xil emas, hatto ular bir xil daromad, operatsion daromad va soliqsiz daromadga ega bo'lsa ham.
3. Savdo rentabelligi uzoq muddatli investitsiyalarning rejalashtirilgan samarasini ko'rsatmaydi. Qachonki firma o'zgarishni xohlasa texnologik tizim yoki innovatsion uskunalarni sotib olish, biznesning rentabellik koeffitsienti biroz pasayishi mumkin. Biroq, to'g'ri modernizatsiya strategiyasi bilan u tezda asl qadriyatlariga qaytadi yoki hatto o'sadi.

Qanday xatolar sizning biznesingizning yuqori rentabelligiga erishishga imkon bermaydi

Ko'pincha (masalan, 85% hollarda) shunday bo'ladiki, agar tadbirkor foydasiz bo'lsa yoki o'z foydasini faqat xarajatlarni qoplasa, o'z kompaniyasini yopishga tayyor bo'ladi. Odatda, bunday ko'rsatkichlar kichik va o'rta biznes uchun mavjud bo'lgan birinchi yilga xosdir. Biroq, statistik ma'lumotlarga ko'ra, kompaniyaning nolga tushishi yoki zarar ko'rishi sabablarining ulushi o'sha tadbirkorlarning biznes yuritishdagi kamchiliklari yoki xatolaridir.

Biznesni rejalashtirishda xato... Ishbilarmonning o'zi rejalashtirishni boshlaganda, u potentsial xarajatlarni keng doirada belgilaydi. Shuni esda tutish kerakki, ularni ortiqcha baholash ham, past baho berish ham juda muhim, chunki haddan tashqari baholangan taqdirda, tadbirkor boshqa xarajatlar bo'limi uchun unga foydali bo'lishi mumkin bo'lgan summani ushlab qolishi kerak. Ko'rinarli misol: tadbirkor tez orada reklama kampaniyasini boshlashni rejalashtirmoqda, lekin bu pulga kerak bo'lgandan ko'ra ko'proq pul va'da qilib, boshqa xarajat moddasidan, masalan, ishchilarga ish haqi pulidan pul olishi kerak bo'ladi.

Biznesning yuqori rentabelligiga qanday erishish mumkinligi haqidagi savolga, siz doimo bir oz orqaga qaytishingiz va ilgari qabul qilingan qarorlarni ko'rib chiqishingiz kerak.

Boshlang'ich tadbirkorlarning ikkinchi keng tarqalgan xatosi ularning xizmatlari yoki tovarlariga asossiz ravishda past baho berishida yotadi. Ko'pincha tadbirkor haqiqatan ham uning narxiga yondashuvi juda demokratik ekanligini ko'rsatishni xohlaydi, shu bilan birga tovar aylanmasini unutadi va aslida bu narx siyosati masalalari bilan bilvosita o'zaro bog'liqdir. Ha, va marketingni targ'ib qilmasdan narxlarni tushirish ko'pincha kompaniyaning barcha sa'y -harakatlarini bekor qiladi. Qachon reklama kampaniyasi amalga oshirildi va bu iste'molchilar oqimining ko'payishiga olib keldi, uning kamayishi shunga o'xshash harakatlarni amalga oshirgan raqobatchilarning harakatlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin.

Biznesning yuqori rentabelligiga qanday erishishning uchinchi bosqichi - bu ehtiyoj mehnat unumdorligini hisobga olish. Xodimlarning malakasi, ularning malakasi va kompaniyaning aylanmasini oshirish motivatsiyasi darajasi kabi mezonlar biznesga katta ta'sir ko'rsatadi. Xodimlarni rag'batlantirishning eng oson yo'li - moliyaviy. O'zingiz uchun maslahat olish qobiliyati ofitsiantlarning do'stligi va yordamchanligini oshiradi, tushumning foizini sotuvchiga to'lash uni xaridorga ko'proq mahsulotni tavsiya qilishga majbur qiladi.

Yana bir samarali variant: doimiy moliyaviy o'sish imkoniyati va eng yaxshi xodimlarni aniqlashning aniq tizimi. Har xil turdagi "Faxriy taxtalar", oy uchun bonuslar, bayramlarga sovg'alar to'lash samarali.

Ishbilarmonlik rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan asosiy stereotip, albatta reklama etishmasligi. Muvaffaqiyatli mahsulot va biznes faol targ'ibotga muhtoj emasligi bilan hech kim bahslashmaydi, lekin hatto juda daromadli korxona ham raqobatdosh firmalarning marketing faoliyati xaridorni o'z tarafiga o'tishga majbur qiladigan vaziyatga tushib qolishi mumkin. Bu erda biznesni marketingni to'g'ri va samarali rag'batlantirishga e'tibor qaratish lozim.

Qanday qilib yuqori biznes rentabelligiga erishish mumkin

Agar sizning kompaniyangiz an'anaviy tanlovni taklif qila olsa, bu juda samarali bo'ladi va VIP mahsulotlar... Kitob sotuvchilari odatda 250 rublga oddiy kitobni emas, balki qimmatbaho sovg'a dizaynini, masalan 1500 rublga sotib olishni taklif qilib, ushbu sxemaga murojaat qilishadi.

Yorug'lik do'koni ajoyib variantni taklif qildi: savdo marjasini oshirish uchun do'kon iqtisodiy LEDlar va boshqaruv paneli bilan birga standart yoritish moslamalarini taklif qila boshladi. Bunday konfiguratsiya xaridor uchun yanada qiziqarli va jozibali bo'ladi, garchi uning narxi 15-20%ga oshgan bo'lsa -da, rentabellik 30%ga teng bo'ldi.

Hisob -kitob paytida siz taklif qilishingiz kerak tegishli mahsulotlar... Bu muvaffaqiyatli onlayn -do'konlar tomonidan qo'llaniladigan juda samarali sxema. Foydalanuvchi katalogni varaqlaydi va unga parallel ravishda, masalan, "mukammal moslik" deb nomlangan qo'shimcha mahsulot ko'rsatiladi: masalan, sumkaga buyurtma berishda, xizmat o'zi aksessuarlarni tanlab oladi. u bilan uyg'unlikda.

Doimiy ravishda assortimentni yangilab turish, uni yangi mahsulotlar bilan to'ldirish kerak, ular, qoida tariqasida, o'tgan kollektsiyalar mahsulotlariga qaraganda qimmatroq.

Statistikani saqlang. Bir marta savdo markazlari tarmog'i menejerlari o'z kataloglaridagi tovarlarning rentabelligini tahlil qilishdi. Ular sotishdan oldingi va vaqtidagi sotuvlarni solishtirishgan. Tahlillar rentabellik darajasi eng yuqori bo'lgan brendlarni aniqladi. Shundan so'ng, brendlarning uchta guruhi aniqlandi - yaxshi, o'rtacha va eng yaxshi rentabellik bilan. Shunday qilib, do'kon yuqori rentabellikka ega brendlarni aniqlay oldi va ularning xaridlardagi ulushi oshdi. Bu sotishdan 12% daromad olishiga olib keldi.

Eksklyuziv taklif... Agar siz eksklyuziv takliflarni taklif qilsangiz, bu sizning daromadingizni standart takliflar bilan solishtirganda sezilarli darajada oshirishga yordam beradi. Bu, masalan, eksklyuziv tovar ishlab chiqarish va mualliflik mahsulotlari. Masalan, yoritish ishlab chiqaruvchisi rentabelligini 30%ga oshirib, 60%darajasiga yetdi.

Biznesning yuqori rentabelligiga qanday erishish mumkin: 6 usul

1. Yuqori qiymatga ega bo'lgan mahsulotni sotish.

Dastlab, xaridor Xitoydan kelgan yaxshi va arzon mahsulotga qiziqishi kerak: u bunday xariddan mamnun bo'ladi. Ammo bunday rentabellikni yuqori deb atash mumkin emas va yaxshi baho berish ham muammoli. Shuning uchun siz yuqori toifadagi tovarlarni sotish bilan shug'ullanishingiz kerak va ularning sotish rentabelligi yuqori bo'lishi uchun siz mijoz bilan shaxsiy munosabatlarni o'rnatishga e'tibor qaratishingiz kerak. Shuning uchun, xaridor bunday mahsulot haqida qanday fikrda ekanligini bilib olishingiz kerak.

Bunga yorqin misol keltirish mumkin: bir muncha vaqt oldin, muvaffaqiyatli franchayzing qiyin ahvolda qoldi - xaridorlar qisqa vaqt ichida arzon obunalarni sotib olishni boshladilar. Shu sababli zal har doim gavjum edi, lekin rejaga muvofiq bo'lishi kerak bo'lgan daromadni olishning iloji bo'lmadi. Keyin zal bir martalik obunalarni sotishni to'xtatdi va obuna narxini uch oyga ikki baravar oshirdi. Ya'ni, e'tibor uzoq muddatli obunalarga o'tdi. Shunday qilib, zal obuna narxlarini saqlab qoldi va hatto ularga tashriflar sonini ko'paytirdi.

Yana ikkita xizmat qo'shildi: obunani uzoq vaqt sotib olganlar uchun bo'lib -bo'lib to'lash va mijozlarga mehmon bonuslarini taqdim etish. Bu nimani anglatadi: har bir mijoz do'stlarini bepul mashg'ulotlarga taklif qilishi mumkin. Odatda, bunday mehmon tashrifidan so'ng, mijoz bir nechta sinflarga obuna sotib oladi.

1. Menejerlarning motivatsiyasi.

Arzon narxda sotish uchun menejer qo'shimcha chegirma uchun savdo direktori yoki savdo bo'limi boshlig'i bilan bog'lanishi kerak. Keyin biznesning yuqori rentabelligiga kelgusi mijozlar bilan ishlash rejalari yoki katta buyurtmalarni va'da qilish orqali erishish mumkin, lekin menejerning rejaga har tomonlama erishish istagi bilan emas.

Menejerni moddiy rag'batlantirish uning rentabellik rejasini bajarishiga bog'liq bo'lishi kerak. Masalan, kompaniya tomonidan sotiladigan mahsulotlarning foizini ma'lum koeffitsientga ko'paytirish kerak, bunday sxema menejerlarni rejani bajarishga undaydi. Bu ko'rsatkich 1 dan 1,2 gacha bo'lishi mumkin. Va aytaylik, agar kutilgan natijaga erishilsa, koeffitsient 1 ga teng bo'ladi, agar ortiqcha bajarilsa 1,2 bo'ladi.

Menejerlar eng daromadli tovarlarni sotish samaraliroq ekanligini tushuntirishlari kerak (ularning narxi boshqa tovarlar narxidan 2-3 baravar yuqori). Va bu muammoni hal qilish uchun siz sotilganda hisoblanadigan bonuslarni belgilashingiz mumkin.

1. Xizmat ko'rsatish darajasi.

Biznesning yuqori rentabelligiga erishish uchun tovarlarning qiymatini ularning qiymatini oshirish orqali oshirish kerak.

Tovar qiymatini oshirish uchun sizga kerak:

• Bepul etkazib berishni ta'minlang.
• Aniq etkazib berishni tuzatish.
• Savdo bo'yicha sheriklarni o'rgating.
• Buyurtma sxemasini kompaniyaning veb -sayti orqali soddalashtiring, ulgurji xaridorlar uchun shaxsiy hisobni yarating.
• Do'stona va malakali maslahatchilarni yollang (yoki allaqachon ishlayotganlar uchun trening o'tkazing).

1. Chekdagi narsalar sonining ko'payishi.

Chekni kengaytirish orqali siz o'z biznesingizning yuqori rentabelligiga erishishingiz mumkin - bu sotuvchi uchun muhim parametr. Buni b2c bozoridagi sotuvlar misolida yaqqol ko'rsatish mumkin.

Agar siz mijozning o'rnida tursangiz, chekdagi tovarlar sonini ko'paytirish mumkin: tovarni sotib olish qanday muammolar bilan bog'liq bo'lishi mumkin yoki aksincha, uni nima qiziqtirishi haqida o'ylash muhim (ya'ni. qanday bog'liq tovarlar chekga uzaytirilishi mumkin). Tashabbus ko'rsatish juda muhim: xaridorning ishonchi u sizdan xarid qilganida aniq namoyon bo'ladi. Qancha ko'p savdo qilsangiz, har birini keyingi sotish osonroq bo'ladi.

1. Kam xarajatlar.

Xarajatlar byudjeti to'g'risida kelishib olayotganda, savdo hajmining oshishiga hech qanday ta'sir ko'rsatmaydigan narsalarni istisno qiling: masalan, ko'rgazmalarda ishtirok etish. Buning o'rniga, biz iste'molchilar bilan munosabatlarga, shu jumladan potentsial aloqalarga e'tibor qaratamiz. Maqsadli pochta jo'natmalari, birma-bir taqdimotlar va boshqalarni o'tkazish.

1. Mahsulotlar narxining oshishi.

Amalga oshirishda o'ta ehtiyotkorlikni talab qiladigan usul. Shuni tushunish kerakki, biznesdagi narx siyosatidagi jiddiy o'zgarishlar mijozlar uchun stressni keltirib chiqarishi mumkin, shuning uchun ular yanada barqaror mahsulotni sotib olishni tanlashi mumkin. Lekin narxning oshishi bilan ham brend baribir, o'z mahsulotlari uchun tom ma'noda har qanday pul berishga tayyor mijozlar bo'ladi.