Presentation av vad affärer är. Affärspresentationsutveckling. Vad man ska titta efter när man gör en presentation

Som Sigmund Freud sa, "människor är starka så länge de försvarar en stark idé." Nyckeln till framgång för en person som är redo att öppna sitt eget företag kommer att vara en välutvecklad marknadsföringsplan och en framgångsrikt förberedd affärspresentation för. Efter utvecklingen av projektet är det nödvändigt att noggrant utarbeta presentationen, vars framgång kommer att bero på företagets framtid, eftersom alla idéer behöver finansiering. Vad är en företagspresentation, vad är det för och hur man förbereder det korrekt, kommer vi att berätta för dig i artikeln.

Vad är det och vem är det riktat till

För att skapa ett företag baserat på din idé behövs en investerarpresentation. Presentation är ett tal för en person inför en specifik publik i syfte att presentera specifik information, hans idéer, visa en personlig vision av det presenterade objektet. Företagspresentation ger en överblick marknadsplan starta ett företag, vars syfte är att locka investerare till verksamheten.

Bidragsgivaren måste vara övertygad om idéens framgång. Detta kommer att underlättas av bekräftade data, en kompetent plan, föreskrivna risker och åtgärder för att minimera dem, samt möjligheter att generera ytterligare vinst i framtiden, utveckla ditt företag och ditt personliga varumärke.

Företagspresentationen bör vara kortlivad, i genomsnitt 20-25 minuter. Under denna tidsperiod är det nödvändigt att göra allt för ett framgångsrikt resultat, presentera dig själv som en professionell och ge ett sådant erbjudande om samarbete som en potentiell partner inte kan vägra. Alla prioriterade funktioner i partnerskapet bör anges tydligt och förståeligt så att investeraren har ett minimum av frågor. Det är viktigt att en potentiell entreprenör själv tror på sitt eget och realistiskt utvärderar sina framtidsutsikter. Endast i detta fall kan investeraren vara övertygad om lönsamhet.

Presentationsschema

Förberedelse av en affärspresentation börjar med bildandet av strukturen och skisser på papper. En kompetent struktur skapas i specialprogramvara, den klassiska versionen är Powerpoint. Viktig uppmärksamhet ägnas åt posten "Sammanfattning" i affärsplanen. Han är den första assistenten i utvecklingen av presentationen av denna produkt.

Viktig uppmärksamhet ägnas åt posten "Sammanfattning" i affärsplanen.

Presentationspunkter:

Företagsnamn och objektbeskrivning (produkt / tjänst).
Vald nisch, konkurrenter i enlighet med geografi (inriktning).
Utveckling av marknadsföringsstrategi företag.
Ekonomiska kostnader för att starta projektet.
Personal (ett team av specialister för att genomföra idén).
Kostnadens storlek, för vilka mål och mål.
Samarbetsvillkor, fördelar för investeraren, återbetalningsvillkor.

Framgångsrik försäljning av förmåner till kunden är nyckeln till en framgångsrik presentation, som ett resultat - investeringen av projektet.

I korthet, men kortfattat, bör du lista dina styrkor som ideologisk inspiratör, kompetent ledare och arrangör. Du måste visa att du inte bara kan hitta på något vettigt, utan också att använda företagskommunikation för framgångsrika förhandlingar. Den framtida företagaren har möjlighet att presentera den sista färdigheten i kommunikationsprocessen med investeraren.

Dessutom är det nödvändigt att berätta om teamet av specialister som kommer att delta i genomförandet av idén, hur affärsprocessen och deras interaktion kommer att byggas upp. Det är viktigt för investerare som företaget kommer att baseras på och hur kompetenta cheferna för det framtida företaget är.

Skapa en presentationslayout

Att göra en affärsplan för investerare är erforderligt skick för framgångsrikt arbete... Som tidigare nämnts måste presentationen skapas i speciell programvara. Dess designverktyg bör göra det möjligt att göra layouten för företagets presentation tydlig och visuell. Datorprogrammets format gör det möjligt att använda video i en företagspresentation, skapa infografik och mycket mer.

Överanvändning av effekter och specifik design kan bara distrahera lyssnare från information. Allt ska vara mycket tydligt.

Utvecklingen av en presentation av grafiska formgivare kommer att skapa ett starkt verktyg för att locka investerare, eftersom den perfekta kombinationen av nödvändig information och effektivt visuellt genomförande kommer att öka effekten på målgruppen.

En effektiv affärspresentation är kort och kortfattad text, illustrerad med bilder, infografik och videor som hjälper till att imponera på investerare och hjälper till att visualisera en idé.

Prestanda

Den bästa tekniken för att leverera din presentation är övning och självförtroende. Därför, innan du genomför det, bör du träna åtminstone inför kollegor och släktingar, på förhand ha övervunnit din rädsla och osäkerhet. De är startens fiende.

Att sälja en ny produkt är förknippat med att presentera din idé. Dess köpare (och detta är investerarens roll) måste vara intresserad av produkten. Han kommer att göra detta endast om säljaren själv är säker på kvaliteten och framgången för sitt företag och kan bevisa det tydligt. Därför är presentationstekniken delvis jämförbar med tekniken att sälja en produkt eller tjänst, här säljer en person sin idé. Du kan dra några tekniker från detta område.

En bra idé, välskriven och väl utformad presentation garanterar inte att investerare kommer att gå med på att investera pengar. Konsten att tala offentligt spelar en viktig roll. För att bli en bra talare måste du, förutom psykologisk förberedelse, bekanta dig med rekommendationer från experter inom detta område (professionella affärscoacher och andra välkända talare), anta tekniker som politiker och aktörer med en väletablerad allmänhet användning av talkunskaper.

Här är några klassiska tips som kommer till nytta i de flesta fall:

Tala tydligt, långsamt och tillräckligt högt för att höras av de som är långt borta.
Under presentationen, var inte monoton, ändra röstton, volym och klang, fokusera på viktiga punkter.
Använd korta pauser på 20-30 sekunder efter behov, vilket ger dig möjlighet att improvisera nya saker och skapa en kreativ idé under presentationen.
Använd nyckelord som intresserar investerare (de är olika för varje bransch, bland de universella - vinst, lönsamhet, effektivitet, utveckling och andra).

Utvecklingen och genomförandet av en affärsplan som en presentation för investerare och partners består av en uppsättning av ovanstående punkter. Steg för steg, steg för steg måste du genomföra varje punkt, och resultatet blir självförtroende och en utmärkt presentation och förhandlingsförmåga.

I nästan vilken entreprenörs liv som helst kommer det ett ögonblick när han behöver presentera sitt hjärnskap för potentiella investerare, vare sig det är riskkapitalister eller änglar. Det är känt att offentligt tal är den främsta mänskliga rädslan (efter rädslan för döden, förstås), och om du gör det inför professionella sponsorer som har möjlighet att väcka din idé till liv (eller döda den), då du kan helt tappa modet. Att sätta en start på ett sådant sätt att någon skriver en stor check är inte lätt. Det är en färdighet som kommer med tiden genom försök och fel.

Här är 10 tips. De är baserade på mina observationer av IMD MBA-kandidater som presenterar sina idéer för verkliga riskkapitalföretag i Silicon Valley. De flesta av dessa möten slutade framgångsrikt.

1. Kom ihåg: detta är INTE en företagspresentation. Tiden rinner ut, och om du inte får publikens uppmärksamhet med de tre första bilderna, kommer de omedelbart att gå till sin iPhone för att kontrollera Twitter -meddelanden.

2. Kom igång direkt. Vad gör din produkt? Vad behöver du när det gäller finansiering? Varför kan det vara av intresse för dem? Förutom produkten måste du presentera dess potentiella kapacitet. De ska vara tydliga vid den tredje bilden. Kanske inte i detalj, men i allmän mening. Förklara för dem varför de inte bör distraheras på Twitter just nu. Under de 13 år som jag har sett Silicon Valley -föreställningar har jag alltid varit förvånad över följande: Baserat på en vacker visuell presentation lärde sig erfarna investerare om företaget på fem minuter mer än företagare berättade muntligt. På vilket sätt? De tog de tydliga, entydiga fakta som entreprenören presenterade för dem och jämförde dem med tusentals andra startups. Att presentera bekanta och tydliga bilder leder till bra resultat.

3. Berätta en historia. Och berätta det på ett sådant sätt att både du och publiken kommer att gilla det. För att göra detta behöver du veta lite om människorna i publiken, deras erfarenhet, vad de gillar, vad de inte gillar, vad de investerat i tidigare och vad de tre första frågorna kommer att vara. Lite ansträngning och internet räcker för att ta reda på allt du behöver veta. Annars kommer det bara att visa brist på respekt för dina potentiella partners.

4. Presentation är inte en tävling. Du kommer att bli stressad, investerare kan vara oförskämda, men detta är allt för att få en klar förståelse av fakta, och om du inte har förmågan att kommunicera dessa fakta kommer investerare att ställa frågor om och om igen, och slutligen nivån av stress och spänning kommer att öka. Investerare har som regel inte målet att förnedra dig - de behöver bara veta om historien är värd att återberätta för sina partners och om det kan motivera deras finansiella investeringar.

5. Var säker, men försiktig och förberedd. Det är välkänt att entreprenörer ofta är överförtroende och definitivt blinda för bristerna i sina idéer. Å andra sidan har förmågan att utstråla förtroende när man presenterar en startup visat sig vara vital och kapabel att samla in pengar.

6. Upptäck motsättningar. När du tänker på framtiden för din idé, till exempel vad som kommer att bli av den om tre år, vänd diagrammets kronologiska ordning. Om du vill uppnå något på tre år, vad kan (eller bör) hända under denna period? Inkludera dessa reflektioner i historien du säljer till investerare. De behöver veta hur du lägger vägen till vinst och / eller likviditet.

7. Var inte för ordrik och beskrivande. Denna punkt är baserad på punkt # 1. Visa både din passion för att implementera idén och din förståelse för hur den kommer att implementeras.

8. Presentera en stor idé. Ja, alla råder dig att säga "våra siffror är preliminära ... låt oss inte vinka ...", men om det du föreslår verkligen är radikalt, prata högt och djärvt om det. Håll dig inom verklighetsområdet, men låt samtidigt investeraren drömma om stora möjligheter.

9. Håll det enkelt. Detta gäller särskilt planen att översätta idén till verklighet. Det viktigaste är att fokusera på essensen. Presentationens komplexitet utlöser ett rött larm ovanför presentationsskärmen. Flera produktlinjer, komplexa ägarstrukturer, prissättning på flera nivåer (och du vet fortfarande inte om det kommer att finnas någon köpare alls), utvecklingsplaner med sju faser, oklar ansvarsfördelning - allt detta måste också tas bort från presentationen från affärsplanen.

10. Svara på frågorna. När publiken har en fråga, sluta. För en sekund, glöm historien du berättar. Lyssna, se till att du förstår frågan och svara sedan. Och svara klart, i huvudsak, ärligt och på den fråga du hörde, inte den du vill svara. Ibland kan du säga detta: "Jag vet inte, men vi återkommer till det lite senare."

Jag bad Alex Fries, en erfaren affärsman i Silicon Valley, att nämna tre av de värsta investerarpresentationerna han någonsin sett. Han namngav dessa:

1) presentation av det irascible generaldirektör som slutade i ett muntligt bråk med investeraren (en entreprenör förlorar alltid i sådana gräl - se punkt # 4).

2) demonstrationsmaterialet fungerade inte (kontrollera och dubbelkolla alltid ditt material, och om du inte är säker på att allt kommer att fungera, använd det inte - se punkt # 5).

3) affärsmän gick vilse och var 40 minuter försenade till mötet. Det var bara 20 minuter kvar för presentationen och frågorna (nej, de var inte inbjudna till ett återkommande möte, och det är nog förståeligt varför).

Inget av ovanstående kräver inte extraordinär intelligens. Kandidater från EMBA -programmet har ett försök. Några av dem gör det. Några av dem som gör det gör en bra affär. Om du är en entreprenör och ditt hjärnbarns framtida liv beror på din nästa presentation, överväg dessa punkter noggrant och förbered dig väl på presentationen.

För att locka investerare behöver nybörjare inte bara, utan också en bra presentation av ett affärsprojekt. Kapitalägare måste vara övertygade om att den föreslagna idén är lönsam, lovande och intressant. Det är mycket lättare att uppnå detta mål med en kortfattad och tydlig presentation.

Projektet ger information om reglerna för implementering av konceptet. Det ger beräkningar, planer och uppskattningar. Men för att lätt kunna uppfatta all information förbereds en presentation, som består av text, video, bilder, grafer eller andra visuella element. Med deras hjälp förbättras uppfattningsprocessen och den vackra designen koncentrerar lyssnarens uppmärksamhet. Alla uppsatta mål och förväntade resultat blir omedelbart tydliga och väl ihågkomna. Denna presentation lämnar ett gott intryck på potentiella partners.

Uppmärksamhet! Informationen på bilderna ska vara meningsfull, relevant, logisk och koncis.

Tillgänglig presentation

Huvudsyftet med att förbereda en presentation är att uppmärksamma projektet från potentiella investerare, köpare, allmänheten eller media. Om entreprenören övertygar partnerna om framgången med sitt projekt, kommer han att kunna få finansiering. Detta är en bra chans att etablera långsiktiga relationer med investerare, samt bli partner i ett stort företag. Med hjälp av väldesignade och meningsfulla bilder är det lättare att övertyga dem om relevansen av en ny idé. Eftersom tekniska medel och ny programvara används, blir folk inte uttråkade när de tittar på presentationen, njuter av den ljusa designen, kompetent presentation av information och smidiga övergångar.

Hur skriver man en presentation?

En affärsman måste presentera en idé för investerare. Presentationen görs i flera steg:

Förberedelse av information. Det studeras noggrant av kompilatorn så att han är förberedd på eventuella frågor från partners.
Visualisering. För detta är de utformade som innehåller relevant information.
Planera. Presentationen innehåller en beskrivning av idén, potentiella kostnader och inkomster, förmåner för partner, samt kontakter med företagaren. Endast lakoniska bilder som fångar publiken används.

Det sista steget är att visa presentationen för publiken. Processen bör inte vara för lång, så prestandan är uppdelad i block om flera minuter. Hela texten är uppdelad i separata delar, markerade med speciella markeringar.

Strukturera

Presentationen består endast av information som kan överföras till publiken i högst 20 minuter. Om du pratar om din idé i mindre än 15 minuter, så kommer konceptet inte att intressera partner eller investerare, eftersom en sådan attityd talar om en affärsmanns ogenomtänkta och oaktsamhet. Om presentationen varar för länge, tröttnar det snabbt publiken.

Presentationen består av följande delar:

en sammanfattning presenterad av beskrivningen av idén;
uttalande av problemet, liksom sätt att lösa det;
bedömning av marknaden och konkurrenter;
lämplig reklamkampanj eller marknadsföringsaktiviteter;
metod för att göra vinst;
storleken på startkapitalet;
under vilka förutsättningar investeringen kommer att användas.
nyanser av avkastningen på mottagna medel;
entreprenörsteam.

Under kursen introducerar entreprenören initialt kort företagets position för publiken och beskriver projektet. Sedan presenteras idén, och det tar cirka 10 minuter. Texten stöds av olika tabeller, formler och beräkningar. I slutet sammanfattas resultaten i högst 4 minuter. Företagaren talar om hur mycket vinst han förväntar sig till följd av det nya företaget.

Hur får man investerare intresserade?

Lyssnarintresse

En välskriven presentation lockar många partners. Därför används olika metoder under bildandet:

Tillhandahåller prover av nya produkter.
Produktbilder.
Reklambroschyrer.
Marknadsföringsmaterial.
Färgglada bilder.
Kompetenta beräkningar.

Uppmärksamhet! Erfarna investerare fokuserar på mer än bara utseende presentation, men också på de korrekta beräkningarna.

Om laddade partners är inblandade sker samarbetet på ett främmande språk.

Vilka faktorer påverkar framgång?

Framgången för presentationen beror på olika punkter:

val av en kompetent metod genom vilken idén presenteras;
attraktiv design;
förmågan att genomföra affärsförhandlingar;
korrekt textstruktur;
övertalningsförmåga;
skapa en miljö med ömsesidigt förtroende och öppenhet.

Du kan inte dölja betydande information om affärsmodellens effektivitet. Om en entreprenör inte kan svara på potentiella partners frågor, visar han sin okunnighet om de viktigaste punkterna i att göra affärer.

Innan du sätter ihop din presentation rekommenderas att du granskar kraven och prioriteringarna hos partner för att matcha deras preferenser. En entreprenör är skyldig att tro på framgången med genomförandet av en affärsidé, vilket framgår av tydlig formulering, säker framställning och enkel äganderätt till information. Det beror på detta om han kommer att få ekonomiskt bistånd och ett erbjudande om samarbete.

Designtekniker

Under inlämning av projekt

Presentationen består inte bara av text, utan också andra element som lockar investerarnas uppmärksamhet. Du kan använda eller annan modern programvara. Dessa program skapar vackra och informativa bilder. De innehåller inte bara text, utan också många visuella effekter.

Designen ska inte vara för ljus och distraherande från affärsidén. Därför är det lämpligt att använda rekommendationerna:

Bakgrunden är gjord i mjuka nyanser.
Texten är gjord i stort tryck, inte utrustad med onödiga element.
Vid utformningen av varje bild tas kraven i affärsstilen i beaktande.
Grafiska objekt bör inte övermättas med text.

Uppmärksamhet! Typen av projektet beror på den färgstarka designen, men investerare är fortfarande uppmärksamma på siffror och beräkningar, och inte på omslaget.

Läser presentationsfunktioner

Det skiljer sig väsentligt från en presentation avsedd för offentliga tal. Nyanserna i dokumentet inkluderar:

presentationen överförs via e-post eller demonstreras för en specifik investerare via en bärbar dator eller andra enheter;
den behöver inte en talare, eftersom den innehåller nödvändig information för att analysera den föreslagna idén;
dokumentet innehåller mycket text, eftersom investerare får information på egen hand, och inte med hjälp av en affärsman som beskriver konceptet med ett planerat företag;
dokumentation genereras, vanligtvis i PDF -format.

En läspresentation används i en situation där det är omöjligt att bjuda in alla partners till en offentlig presentation eller om investerare bor i ett annat land.

Populära buggar

Diskussion om arbetsmoment

När man formar en presentation gör affärsmän ofta samma misstag. Dessa inkluderar:

användningen av komplexa termer som investerare inte förstår, så de är oroliga för att investera.
närvaron av ett långt tal, där publiken börjar bli uttråkad;
fel val av en högtalare med en ful eller tyst röst;
överdriven användning av bilder med text;
högtalaren beter sig osäker eller orolig;
att inte använda affärsstil när man kommunicerar med investerare, till exempel med otrevligt språk eller slanguttryck i tal;
redovisa sin inkomst, och inte den vinst som partner kan få i samarbete;
brist på information om de involverade specialister som ingår i projektteamet.

Om så allvarliga misstag görs är det stor sannolikhet att investerare inte investerar, eftersom de kommer att tvivla på affärsmannens kompetens och förmåga.

Nyanser för olika idéer

För varje idé skapas en egen presentation med hänsyn till kostnader, inkomst, återbetalningstid, målgrupp, marknadsföringsmaterial och reklamkampanj... Nyanserna beaktas:

Om du planerar att öppna en skönhetssalong, då en ljus, spektakulär och ovanlig presentation, som väcker positiva känslor i publiken, vanligtvis representerade av kvinnor. Dessutom är det önskvärt att tillhandahålla prover av produkter och en lista över tjänster som kommer att tillhandahållas av salongen.
Vid utarbetandet av ett projekt för att öppna en klädbutik görs seriösa beräkningar, som återspeglas i texten. Partners behöver en kvalitativ motivering av behovet av att investera i en sådan organisation under den ekonomiska krisen.
När du öppnar en fitnessklubb är det viktigt att fokusera på att förbättra människokroppen, liksom att motivera vilken målgrupp arbetet i en viss organisation kommer att rikta sig mot.
Restaurangprojektet bör inspirera en önskan att besöka institutionen, samt bekanta sig med en intressant meny och ovanligt kök. Därför är det lämpligt att förbereda matprover.
Om du planerar att öppna en biltvätt tas hänsyn till det framtida företagets tekniska egenskaper, en kompetent plats och avancerade tjänster.
För ett fotostudioprojekt krävs synlighet, eftersom designen ska vara färgstark och ovanlig.

I varje situation utvärderas egenskaperna hos den utvalda verksamheten.

Presentationen av ett affärsprojekt lockar investerare som hjälper ekonomiskt i processen att starta eget. Den används för att tala eller läsa. Applicera under bildandet datorprogram och teknik. Med hennes hjälp gör affärsmannen ett positivt intryck på sina partners.

När de skriver en företagspresentation fokuserar entreprenörer på design och glömmer helt bort att en presentation först och främst ska vara säljande och först då - vacker.

Därför har jag utarbetat en guide för att skapa en säljande presentation med prover och rekommendationer som har testats i praktiken.

Säljer presentation() Är en uppsättning informativa produkt- / företagsglas.

Om du tror att du kan visa en produkt eller tjänst i, berätta om det via telefon eller i ett brev och det är tillräckligt, då skyndar jag att göra dig upprörd.

Endast ett marknadsföringskit kombinerar detaljerad information och färgstark visualisering, ta en titt själv.

Som du kanske har märkt innehåller marknadsföringssatsen: en detaljerad beskrivning av de genomförda projekten; material som används vid arrangemang av bad; verkliga fall.

Och det är tack vare sådana detaljer som presentationen om företaget låter dig engagera, värma upp och öka publiken.

Vem passar den för?

Innan vi går in på mer komplexa frågor, låt oss ta reda på om ett marknadsföringspaket är rätt för dig. Och ja, du hörde rätt, vissa företag har ingen mening att göra det.

Passar

Marknadsföringssatsen används aktivt i försäljning för att färgglatt representera ett företag, liksom i nischer där entreprenörer är de främsta kunderna.

Och verktyget är också perfekt om du är engagerad i komplexa produkter och tjänster, till exempel säljer programvara eller tillhandahålla tjänster för byggande av bad, eller kanske du anordnar semester.

Passar inte

Om du har en webbutik kan du glömma marknadsföringssatsen, eftersom du behöver helt andra metoder för att arbeta med kunder. Därför är det bättre att investera i reklam - det blir mer effektivt och lönsamt på detta sätt.

Det vill säga att principerna liknar målsidan. Och det är därför jag rekommenderar att läsa artikeln (den finns nedan), den beskriver framgångsrik och dåliga exempel målsida så att du kan använda dem.

Var ska man använda?

Du kan använda den säljande presentationen både online och offline. Skapa till exempel en PDF- eller Microsoft Powerpoint -fil som du enkelt kan ladda ner från webbplatsen eller skicka via e -post.

För offline användning, be designern om ett separat utskriftsalternativ och använd det i processen att kommunicera med klienter.

Och nedan har jag förberett de mest typiska situationerna för att använda ett marknadsföringssats:

Affärsmöten. En välskriven företagspresentation kommer att öka samtalspartnernas lojalitet och kommer inte att slängas ännu, eftersom det ser mer ut som en bok än ett reklammaterial.
. Som talare vid ett offline -evenemang, beväpna dig med en företagspresentation. Effektiva bilder kan "förstärka" en presentation och skapa ett positivt intryck.
. Bifoga presentationen till ett personligt meddelande eller till ett massbrevbrev (till exempel med UniSender -tjänster , MailiGen , SendPuls (rabatt - 500 rubel)). Lägg också till länken till marknadsföringssatsen i texten.
På plats. Knappen "Ladda ner presentation" eller "Titta på marknadsföringssats" kommer att öka antalet ansökningar. Så vem som helst kan studera ditt företag i detalj och fördelarna med att arbeta med dig.

En säljande presentation kommer att vara ett bra fuskblad för. Endast hur effektiv användningen av ett marknadsföringssats kommer att bero på dess informationsinnehåll och struktur, då pratar vi bara om detta.

Dina presenter från partners

Varmt och kallt

Kom ihåg när du gör ett marknadsföringspaket. Detta är kanske det mesta viktig poäng, eftersom för den kalla basen ligger tonvikten på fördelarna med att arbeta med företaget, och uppgiften för presentationen för den varma basen är att tvinga dig att köpa.

Och nedan kommer jag att gå in på detaljer om varje enskilt fall, så läs vidare och implementera.

Kall klient

Den ”kalla” publiken vet ingenting om försäljningsförslaget och kanske inte är medveten om behovet av produkten.

USP kan baseras både på resultatet från köpet och på tidpunkten för mottagandet, ytterligare egenskaper som skiljer det från analoger på marknaden.

"Vi säljer lägenheter på 30 dagar med en vinst på upp till 30 000-50 000 rubel." - här är förslagets väsen och tidpunkten för att uppnå resultatet och den specifika fördelen i rubel.

Lägg till en logotyp, företag och grundläggande kontaktinformation till den första bilden.

2. Grundförslag

Grundförslag

Vad är essensen i produkten? Var tillämpas det? Hur många element består den av? Svara på dessa frågor i början av din presentation.

Innan blocket om huvudförslaget kan du introducera en beskrivning av problemen (smärtor) målgrupp, föreskriver inför varje svår situation en variant av att komma ur den med hjälp av en produkt.

Jag skulle vilja påpeka att blocket på "smärtor" och deras lösningar är valfritt. I vissa affärsnischer är det lämpligt att börja med att visa upp ett nyckelerbjudande.

3. Produktfördelar

Produktfördelar

Dela fördelarna med produkten och tjänsten. Det första är vad som är associerat med egenskaperna hos en produkt eller tjänst, dess kvalitetsegenskaper och resultatet av dess tillämpning. Det andra är företagets positiva egenskaper och service.

Försök att titta på produkten med konsumentens ögon. Vad förväntar han sig av köpet? Vad klagar konkurrenternas kunder mest på?

Även i detta skede samlas allt annat innehåll. Det vill säga samla in viktig information om det utförda arbetet och formulera ärenden. Likaså med beskrivningen av produktionstekniken och andra viktiga block.

Fyll sedan i sammanfattningen - ett dokument med svar på frågor om verksamheten, syftet och presentationsformatet.

Det fylls i om entreprenörer eller kollegor kommer att delta i arbetet utöver dig. Du kan se ett exempel på en sammanfattning i bilden nedan.

Kort

Steg 4. Struktur

Nu börjar vi göra en presentationsplan. Och det spelar ingen roll, 8 poäng eller 30. Huvudsaken är att innehållet som antyds av dem täcker alla möjliga frågor från potentiella kunder och avslöjar produkten i en logisk sekvens.

Kom ihåg "" tekniken. Ge först ett svar på frågan ”Vad erbjuder vi?”, Berätta sedan hur produkten skiljer sig från analoger på marknaden.

Och först då beskrivs färgrikt resultatet av att använda produkten eller beställa en tjänst.

Syftet med presentationen är att avslöja fördelarna som dina kunder får. Efter att ha sett marknadsföringssatsen, låt personen tydligt föreställa sig de förbättringar som kommer att hända honom efter att ha kontaktat företaget.

Strukturera

Steg 5. Prototyp

Här är samma sak som i skapelsen. Men om du står inför denna förståelse för första gången, låt oss räkna ut det lite.

Presentationsprototyp är en schematisk bild av placeringen av block på sidorna.

Det vill säga, en specialist skapar en "skiss" av ett marknadsföringssats i ett specialprogram. Läs mer om prototypen i artikeln.

En affärsplan för företag är en presentation av en omfattande bedömning av företagets effektivitet och vinst i de tidiga stadierna av affärsutveckling. Det är utvecklat under en viss tid.

Typer av företag

En entreprenör med analytiker komponerar färdig affärsplan organisationer inom sådana branscher som:

guldbrytning och jordbruksföretag;

transport, motortransporter;

Köp en affärsplan
handel och partihandel;

säkerhet, tryckning;

träbearbetning, avverkning;

metallurgiskt och industriellt företag.

Företags affärsplan sammanfattning

En sammanfattning av projektets väsen och mål upprättas i ett CV. Utan detta avsnitt är mottagandet av investeringar för projektet noll. Sammanfattningen sammanställs på grundval av följande punkter:

organisationsform, projektets namn;

presentation av idén, beskrivning av företaget;

informationsblad om de anställdas kvalifikationer;

förklaring av organisationens utvecklingsområde;

drar nytta av produktionsutvecklingen;

vilka mål organisationen vill uppnå, vilka investeringar den kommer att behöva;

tillgång till dokument för tillstånd produktionsprocess;

ekonomisk effektivitet;

analys av möjliga risker.

Uppmärksamhet! Cv: n skrivs efter skapandet av en färdig affärsplan.

Marknadsanalys och behovsidentifiering

Marknadsanalys börjar med en beskrivning av branschen. Beskrivningen innehåller endast information om ett specifikt område i branschen:

dynamik och tillväxtpotential under de senaste åren;

ekonomiska fluktuationer;

utvecklingstrender och innovationer.

Därefter samlas information om målmarknaden in. Efterfrågan på en produktkategori bestäms. Produkten som företaget producerar måste uppfylla målsegmentets behov. Beskriver demografiska grupper, geografisk plats och säsongsförsäljningscykel.

Beräkningen görs för konkurrenskraft. Beräknad:

sekundära, indirekta konkurrenter;

styrkor och svagheter;

möjligheter att komma in på marknaden;

företagets fördelar på försäljningsmarknaden.

Råd. Marknadsanalys bör göras under de senaste 4 åren.

Registrering av nödvändiga dokument

För att utveckla ett företag från grunden krävs en första registrering i systemet i det land där det öppnas. När du registrerar dig behöver du kopior av ditt pass, registrering och TIN.

Dokument för att öppna en enskild entreprenör:

registreringsansökan naturlig person som individuell entreprenör;

mottagande av betalning av statlig tull;

ansökan om övergång till systemet för det förenklade skattesystemet;

kopior av passet, registrering, TIN.

För att öppna ett LLC (aktiebolag):

LLC registreringsdokument;

i 2 kopior LLC: s stadga;

betalat mottagande av statlig tull;

ett garantibrev med tillhandahållande av en juridisk adress till företagaren;

grundande avtal, om ägaren inte är ensam.

Uthyrning av territorium för företaget

Hyresavtalet kan upprättas av hyresvärden eller hyresgästen. Detta avtal är ömsesidigt och ingås skriftligen. Kontraktets syfte är ett företag som ett fastighetskomplex. Resurserna för detta objekt används av hyresgästen.

Transaktionens ämne och pris förhandlas inom ramen för villkoren i kontraktet. Hyresvärden tillhandahåller territoriet under en viss period. När användningsperioden löpt ut är hyresgästen skyldig att förlänga hyresavtalet eller lämna området. Hyresgästen kan också kräva betalning för förbättring av den hyrda fastigheten.

Inköp av nödvändig utrustning för företaget

Inköp av ny utrustning sker oftast utomlands. Ett paket med dokument krävs för leverans av utrustning till det land där företaget ska verka. Till exempel är organisationen för produktion av guldbrytningsprodukter organiserad i Ryssland, men utrustningen levereras från Kazakstan. I det här fallet behöver du:

certifikat för efterlevnad av företagets behov;

SES -dokument;

samtycke från organisationen av arbetskyddet;

hanteringsdokument för arbetsförmåga;

ritningar av utrustningsdiagram;

teknisk dokumentation med instruktioner;

tillstånd att arbetskraftsverksamhet från Rostekhnadzor.

Urval och utbildning av företagets anställda

Beroende på företagets specialisering väljs personal ut med den kompetens som krävs. Ny anställd måste utbildas inom det område där företaget utvecklas. Vad ger det:

Lagarbete färdigheter utvecklas.

Konkurrenskraft bland anställda.

Satsningen på utbildning resulterar i hög arbetsproduktivitet.

De anställdas kvalifikationer ökar, en ny tillströmning av människor kommer in, vilket innebär att produktionsomsättningen når en hög nivå.

Öva färdigheter.

Utveckling av de anställdas motivation.

Råd. Det är nödvändigt att utveckla ett effektivt motivationssystem för att skapa intresse för utbildning. Personalutbildning är kostnadsfri.

Engångs- och månadskostnader

När du gör en plan övervägs den ekonomiska frågan mer detaljerat. Finansiell positionägaren spelar en stor roll för att starta ett företag. Vi måste ta itu med beräkningarna av inkomster och utgifter för medel.

Tvingad finansiering av företaget går till:

certifikat, licenser;

arbetskostnader, rekrytering av personal;

marknadsföring;

inköp av utrustning och råvaror;

uthyrning av lokaler, utveckling av brevpapper.

Det finns också allmänna kostnader eller tredjepartskostnader. Företagets finansiär är engagerad i utvecklingen av uppskattningar och förebyggande av dessa omständigheter. Om finansplanen är väl utvecklad blir det inga oväntade kostnader.

Dags att betala tillbaka

En kort återbetalningstid för investerare är grunden för ytterligare investeringar i detta projekt. Den analytiska beräkningsmetoden låter dig beräkna denna period. Vid beräkning av återbetalning behövs indikatorer:

projektfinansiering, alla medel som investerats i ärendet;

Kostnad för affärsplan för företag
nettovinst för året för företagets verksamhet;

kostnadsberäkning för året.

Formeln för återbetalningstiden för investeringsfonder representerar investeringens uppdelning med det totala vinstmängden.

Uppmärksamhet! Nackdelen med formeln är felaktig beräkning, eftersom tidsfaktorn inte beaktas.

Potentiella risker när du startar ett företag

Risker som kan uppstå när ett företag öppnas:

produktion;

kommersiell;

finansiell;

force majeure.

Risken för en kommersiell anläggning är möjlig på grund av följande skäl:

brist på korrekt information;

faktorer av oförutsägbarhet;

negativ påverkan från den yttre och inre miljön.

Risker identifieras, deras skada bedöms, metoder och program för eliminering skapas. Finansiella risker det vanligaste är därför att ett litet eller stort företags verksamhet inte lever upp till sin fulla funktion.

Med verksamhetens långsiktiga funktion kan det finnas risk för fullständig konkurs. Sedan anställer företagets chefer specialister som börjar planera en ny affärsplan.

Ett exempel på en presentation av ett företags affärsplan

En affärsplan ger en fullständig bild av verksamheten vid starten. Skapa långsiktig plan kräver ingen liten ansträngning. Sedan ger presentationen av affärsplanen liv åt projektet och möjligheterna att finansiera det. Hon kommer att svara på frågan: "Varför du och inte en konkurrent?" Projektet kommer inte att gå till botten om det presenteras vackert för investerare. Ett av dessa prover kan ses här:

Ett exempel på en affärsplan för ett jordbruksföretag

Landet ser en ökad efterfrågan på jordbrukssektorn. Exportera naturprodukter mat lönar sig för kortsiktigt... Att etablera ett jordbruksföretag på ett ekologiskt rent ställe bidrar till att öka omfattningen. För att ett projekt ska stå stadigt på vägen till framgång krävs en tydlig målsättning. I en affärsplaneringspresentation Lantbruk dessa mål och andra viktiga aspekter För företagskampanj, följ länken:

Affärsplan för ett jordbruksföretag.

Ett exempel på en affärsplan för ett lastbilföretag

Transport är en bra idé för eget företag... Produkter levereras på väg inte bara i städerna i Ryska federationen, utan också utomlands. Efter att ha organiserat ett företag och utarbetat en felfri plan kan du räkna med ett aktivt inflöde av investeringar redan i förberedelsestadiet. Enligt den medföljande mallen är det möjligt att skriva en lovande affärsplan:

Affärsplan för ett transportföretag.

Ett exempel på en affärsplan för ett kommersiellt företag

En enskild firma från handelsområdet betalar snabbt för investeringen. Denna bransch utvecklas aktivt med korrekt planering. Handelsmarknaden är stor, så ett företag måste vara unikt för att kunna ta emot investeringar. Presentationen beskriver de viktigaste aspekterna för utvecklingen av ett handelsföretag:

Affärsplan för ett kommersiellt företag.

Ett exempel på en affärsplan för ett säkerhetsföretag

Människors säkerhet kommer först. Säkerhetsföretaget garanterar säkerheten för sina kunder och deras egendom. För bra start det räcker med att presentera en presentation med ett brett konkurrenskraftigt utbud av tjänster. Ett utdrag med specifika uppgifter om projektets priser och mål kommer att locka investerarnas uppmärksamhet. Exempel på affärsplanering visar dig hur du lönsamt kan lära dig tanken på att utveckla detta företag:

Säkerhetsföretags affärsplan.

Ett exempel på en affärsplan för ett träbearbetningsföretag

Lätt företag kan vara en guldgruva för en entreprenör. Kvalitetstillverkning råmaterial är mycket uppskattat. Konkurrenskraften i denna verksamhet är stor. Därför bör en välstrukturerad affärsplan med presentation ha en unik idé för handelsmarknaden. Ett bra exempel på presentationen kan ses på länken:

Träbearbetningsplan.

Ett exempel på en affärsplan för ett metallurgiskt företag

Grunden för varje produktion ligger inom metallurgisk sektor. Tsvetmet finns i alla typer av organisationer. Verksamheten i denna riktning expanderar snabbt, vilket ger höga vinster. Företagen bedöms utifrån affärsplanen för hur lönsam dess finansiering är. Sedan kommer en presentation med en sammanfattning av affärsplanen att ge en extremt tydlig bild av dess lönsamma öppning här:

Affärsplan för ett metallurgiskt företag.

Ett exempel på en affärsplan för ett tryckeri

Ett utskriftstema kräver personlig investering av en blivande affärsman. Lång återbetalning garanteras av projektets snabba expansion med relevans för det allmänna flödet. En affärsplan med en presentation hjälper dig att kompetent organisera strukturen för en start och förstå vad den kan. Ett anständigt urval för projektet presenteras här:

Affärsplan för ett tryckeri.

Ett exempel på en affärsplan för en guldgruva

Denna bransch är benägen att stora företag organisationer. Guldgruvsorganisationen bör behålla toppositionerna redan i det inledande skedet av verksamheten. Då måste affärsplanering vara unik för investerare. En guldgruva kommer att motivera sig själv vid en bra presentation av en affärsplan med en presentation. Materialet kan ses här.