Hur man skapar ett modemärke: Expertråd för nybörjare. Hur man skapar ett eget klädmärke: sätt att marknadsföra och beräkna kostnader Hur man öppnar ditt varumärke

Text: Irina Dubina

Starta och håll flytande ditt eget modemärke i Ryssland- ingen lätt uppgift. Först värdig läroanstalter, som kan konkurrera med respekterade västerländska motsvarigheter, finns det praktiskt taget inga: utbildning inom modeområdet som fenomen är i vårt land i sin linda. För det andra kan det vara problematiskt att komma in på marknaden och etablera försäljning via butiker: den överväldigande majoriteten av inhemska återförsäljare arbetar med försäljningsvillkor, vilket innebär att en designer kan tjäna vinst eller kanske inte får stå med någonting.

Slutligen, som de obehagliga historierna som hände med varumärkena och Oh, My visade, bedrivs affärer i Ryssland fortfarande ofta med hjälp av system från 1990 -talet: det finns ingen garanti för att ditt varumärke inte kommer att hamna i händerna på en skrupelfri affärspartner eller att ett stort modernt varuhus inte är skyldig dig mer än en miljon rubel. Men även dessa svårigheter kan inte kyla glädjen hos dem som vill lansera sitt eget klädmärke: nya ryska modemärken dyker upp varje år med avundsvärd beständighet.

Om Gosha Rubchinskys och Vika Gazinskayas härlighet förföljer dig berättar vi vad du behöver göra för att hitta ditt designmärke och göra det kommersiellt framgångsrikt. Våra regler är inte universella och ger inte hundraprocentiga garantier för framgång, men de kommer definitivt att hjälpa dig att förstå de grundläggande sakerna.

Förstå vad du vill göra, för vem och varför

Det första du behöver bestämma om du bestämmer dig för att gå in på en modedesigners väg är konceptet för det framtida varumärket, dess identitet och hur det kommer att skilja sig från tusentals befintliga analoger. "Begreppet att sy åtminstone något och precis så är i grunden fel", säger Denis Erkhov, grundaren av Items. - Innan du gör en samling och gör en lookbook måste du svara på viktiga frågor till dig själv. Vem gör du detta för? Var kan du sälja den? Vem är din målkund och finns det ens? I själva verket är förberedelserna för lansering den svåraste och viktigaste processen. Baserat på de svar du fått kan du redan skapa en produkt och skjuta en lookbook. Strategin måste vara genomtänkt i de allra första stadierna. "

"De flesta av våra tjejer och pojkar gör samlingar helt enkelt av en önskan att uttrycka sig", säger Dasha Samkovich, skapare och designer av varumärket I AM Studio. - Men om du bestämmer dig för att göra kläder som ska bäras, behöver du att kollektionen inte bara är förståelig för dig, utan också för människor med en egen vision om mode. Bestäm dina mål: för dig är ditt eget varumärke bara ett verktyg för kreativt självförverkligande där tredje parts investerare kan investera, eller är det ett fullfjädrat affärsprojekt? Om du bestämmer dig för att göra en kommersiell produkt, det vill säga kläder för människor, är det viktigt att förstå vem din målgrupp är, dess ålder, social status, finansiell position- det här är dina utgångspunkter. "

Sätt ihop ett team och hitta produktion

Om du menar allvar med att utvecklas eget märke, och inte bara sälja klänningar sys på knäet via Instagram, utan kvalificerad personal - ingenstans. Först och främst måste du hitta personer som kan sy din samling: skärare, sömmerskor. Du kan ansöka om redan befintliga produktionsanläggningar som samarbetar med nybörjarkonstruktörer, men i det här fallet behöver du inte vänta på en återkomst från teamets sida.

"Jag sydde de första kollektionerna på tredjepartsproduktioner: om du samarbetar med dem två gånger om året under ett par månader, medan en säsongsbunden kollektion förbereds, är detta format ofta mer lönsamt", berättar designern Zhenya Kim om sin erfarenhet. - Med tiden började jag rekrytera mitt eget team: i samma branscher letade jag efter de mest kompetenta personerna och lockade dem till mig. Det finns många fördelar med ett sådant arbetsschema: du samarbetar med människor som är maximalt involverade i processen, och det är i deras intresse att göra allt effektivt. Å andra sidan kan det bli dyrt om du inte har det stamkunder eller butiker som du behöver sy saker för. "

"Om du har som mål att producera stora upplagor av kläder behöver du en så kallad experimentell verkstad: en designer, en skräddare och en orderplaceringschef är det minsta du kan utgå från", säger Dasha Samkovich. - Ett enklare sätt är att kontakta ett av företagen som erbjuder utvecklingen av en kollektion från grunden: du tar med dem skisser, tyg, de gör en design, kommer för montering, hävdar, du får en färdig produkt. Ibland hjälper sådana företag till och med med att placera upplagor - nu är det mycket lättare för en nybörjare att starta eget företag än för fem år sedan.

"Det är viktigt att förstå att modeindustrin är ett lagspel, och teammedlemmar, en professionell miljö och stöd från underbara fans är avgörande här", säger designern Lyudmila Norsoyan. - Och teamet, och partners och kunder - alla måste lyftas upp noggrant och uppmärksamt i flera år, utan att fastna på plats. Känsla, attityd, lojalitet, tillförlitlighet är ett fruktansvärt underskott i modevärlden, nämligen förmågan till dessa eftertryckliga egenskaper gör det möjligt att bygga lojala följeslagare runt sig själv. "

Ta av en bra lookbook

Du har en färdig samling, din potentiella hit, nästa steg är att skapa en presentabel lookbook, som du kan skicka till tryckta eller online-publikationer och visa för butiksköpare. Inte alla ägnar vederbörlig uppmärksamhet åt utarbetandet av lookbooken och förgäves - det här är inte bara bildbilder, utan ett PR -verktyg: ju vackrare bilderna är, desto mer sannolikt kommer de att publiceras. Samtidigt får vi inte glömma att en lookbook inte är lika med en kampanj, det vill säga fotografier ska representera kläder på det mest fördelaktiga sättet, och inte bara vara ett kreativt utlopp för en designer och hans team.

"Det är viktigt att komma ihåg att en kvalitetslookbook är en begriplig lookbook", säger Sveta Müller, grundare av Picls -byrån. - Om vi pratar om tillgänglighet av bilder, så ska uppenbarligen köpare och köpare först och främst se kläderna, alla dess detaljer och textur på tyget - vi måste ge maximal information om saken till en person som ännu inte har kvar det i hans händer och har ingen möjlighet att prova det ... En kvalitetslookbook är i princip samma bra katalog, bara med ett mer intressant fotokoncept och som regel ett begränsat antal foton. Allt du behöver är en tekniskt begåvad fotograf som vet hur man arbetar med ljus, och en begåvad stylist som inte kommer att leda din lookbook in i djungeln av kreativitet på uppsättningen. "

På frågan om det är värt att spara på en lookbook är svaret ganska negativt: det är trots allt en investering som hjälper till att få tillbaka kostnaderna och lyfter varumärket till en hög nivå. "Det främsta misstaget unga märken gör är att skjuta med vänner", säger Müller. - Ok, kanske fungerar det om du är från branschen och dina vänner är från Condé Nast. Men i allmänhet finns det inga alternativ. Lita bara på mig, för många Picls -kunder kom till oss precis efter en sådan upplevelse, hjärtkrossade och hoppades på en normal fotografering. Du kan spara på vad som helst - skjut hemma och med naturligt ljus. Ring en vän som verkar ha en kamera, för han reser så mycket. Bjud in en vän att vara en modell, som kommer att göra sin egen sminkning (som det verkar för henne) och styling. Du kommer att ha kul och dölja din lookbook djupt i bordet. När allt kommer omkring gör branschpersonal detta av en anledning - de vet hur man gör det bättre än någon annan, de låter inte ditt koncept smula och gör allt på knäna. Du kan prata om en sådan skjuta länge, men jag råder dig att inte slösa bort din tid. "

Börja sälja saker

För det första är det inte överflödigt att säga att under den totala digitala eran slutar alla utarbetade system för att marknadsföra sitt eget namn och sälja kläder att vara absolut kategoriska. Faktum är att du kanske inte alls siktar på att gå in på befintliga detaljhandelssajter, utan helt enkelt skapa ett separat Instagram -konto, som samtidigt kommer att vara ditt PR -verktyg och din webbutik.

Den ökända SMM är dock inte en nödvändighet för ett ungt varumärke. Många unga designers som redan har gjort sig ett namn använder fortfarande mycket tid och ansträngning för att sälja sig själva i stora flermärken och konceptbutiker. "Vi kommer först nu att lansera vår egen webbutik", säger Zhenya Kim. - För det första, innan jag inte kände behovet av det, och för det andra planerar jag snart att göra regelbundna samarbeten med artister och andra unga kreativa killar och vill sälja dessa samlingar via min webbplats. Redan från början hade jag ett mål att gå ut till de coolaste återförsäljarna, jag ville aldrig sälja mina samlingar via Instagram, det verkar för mig oförutsägbart. "

”Det finns ingen enda strategi för att hitta rätt återförsäljare - det beror starkt på produkten. Vissa märken kan till och med rekommenderas att börja sälja igenom egen butik och uteslut grossist-, - tipsar Denis Erkhov. - Om det finns en förståelse för att produkten behöver säljas via återförsäljare, så är det mer effektivt att starta samarbete med fler bildprojekt och gradvis utöka distributionen genom mindre och enklare. Om du ser en möjlighet i stora projekt, leta efter kontakter från köpare, i mer små projekt ofta är samma person ägare, regissör och köpare. Leta efter personliga kontakter, om det inte fungerar - gå till affären och visa färdiga saker. Det är bättre att ordna ett möte i förväg genom att skriva till posten. Om du inte har fått ett svar, oroa dig inte, kanske var brevet förlorat och det är värt att skicka en påminnelse. "De släppte dig inte in genom dörren, klättrade in genom fönstret" - kontakta en annan person, men du ska inte sälja för aggressivt heller - ingen gillar det! "

Om du vill kan du komma till valfri webbplats - allt beror på hur intressant och potentiellt kommersiellt framgångsrikt projektär du redo att erbjuda. Som tidigare chef för PR -avdelningen i Tsvetnoy -varuhuset, som presenterar många ryska märken från ZDDZ till Sorry, I'm Not, säger Pasha Bobrov, ”Varuhusets team undersöker alltid alla nya kollektioner noggrant, med uppmärksamhet på kvalitet och relevans. Varuhusets sortiment fylls ofta på med varor från ryska märken, både de vars namn redan är välkända och unga. Många nya ryska märken kommer in i varuhuset själva, skickar lookbooks och prover för övervägande. "

Efter att ha engagerat dig i samarbete med tredjepartsbutiker, var beredd på att du måste stå ut med villkor som inte alltid är gynnsamma för dig: återförsäljare har som regel ett speciellt samtal med unga designers och små märken. "Ju svalare butiken är desto sämre är förhållandena, men närvaro i toppbutiker för alla märken är oerhört viktigt", säger Denis Erkhov. - Om vi pratar om den utländska marknaden, då köper främst butiker saker, så många designers drömmer om en utländsk marknad. I Ryssland är sådana fall sällsynta, men återigen beror allt på produkten. Ju svalare produkten är, desto större är chansen att gå igenom villkoren, särskilt i de fall butiken själv går till varumärket. "

Den överväldigande majoriteten av butikerna i Ryssland arbetar med unga märken på försäljningsvillkoren - det betyder att designern ger sina saker utan säkerhet, och butiken betalar honom tillbaka vid försäljning av saker, vanligtvis i slutet av varje månad. För många verkar detta samarbetsalternativ inte vara det mest bördiga: om butiken av någon anledning inte kunde sälja kollektionen före säsongens slut får designern den helt enkelt tillbaka i händerna.

"Faktum är att implementering ofta visar sig vara en mer lönsam historia för båda parter", tror Denis. - Först, påslag (marginal på primkostnad. - Red.) i en försäljningsbaserad relation är alltid högre än i en buyout relation, vilket innebär att varumärket får mer pengar. För det andra, i målet bra försäljning nästan alltid är det möjligt att sortera produkten, det vill säga lägga till det som redan har sålts eller ytterligare modeller. För implementering är orderna som regel större och bredare. Vid utköp sorterar butikerna sällan ut, och även om de säljer allt väntar de på nästa säsong, så teoretiskt sett kan du sälja mycket mer om det är möjligt. Det är viktigt, innan du går med på att samarbeta med en viss butik, att bekanta dig med avtalet, att fråga andra designers som redan har samarbetat med detta projekt, eftersom det tyvärr finns många skrupelfria butiker på marknaden, vilket ofta gör inte betala konstruktörerna vad de är skyldiga för de sålda varorna. ".

Foto: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

berättade hur man gör ett eget klädmärke i Ryssland. Look At Me publicerar en transkription av mästarklassen.

Den inhemska modeindustrin är i skam. De gillar att prata om det, hålla runda bord, diskutera det, men i verkligheten händer det lite. Det finns till och med en myt om att det inte är intressant och olönsamt att göra detta. Vi skulle vilja skingra denna myt: att göra detta är inte bara intressant och lönsamt, men du kan göra det utan att det påverkar din egen känsla för stil och smak.

Modeindustrin tillverkar, pressar och butiker. Tillverkning är design, tygproduktion och sömnad och tillbehörsproduktion. Branschen kan inte existera utan pressen, eftersom människor måste ta reda på dig. Och utan butiker också, för försäljning är det viktigaste.

Varje företag har ett koncept. Tidigare verkade det för oss att detta var en dum sak, men då insåg vi vad det var för något. Det är nödvändigt att varje medarbetare förstår vad han gör och varför. Så vi satte oss ner och skrev vad vårt varumärke Oh, my handlar om och vad vi vill göra. Och vi vill göra i Ryssland ett märke med billiga stickade kläder, i alla avseenden motsvarande nivån på ett stabilt europeiskt märke. Och för att orientera den inte bara till den ryska marknaden, utan för att göra den igenkännlig och säljs över hela världsmodegemenskapen.

Du måste förstå om det finns en nisch på marknaden för dig. I Ryssland är det å ena sidan mycket lyx, och å andra sidan finns det en enorm mängd detaljhandelskedjor där man sällan hittar något intressant. Och det finns tomhet mellan dem. Naturligtvis finns det bra märken av icke-triviala men ändå billiga designerkläder som vi alla kan köpa. Men det finns inte så många av dessa märken att de bildar någon form av trend. Vi insåg att det finns ett hål på marknaden, och vi kan mycket väl börja fylla det.

Det är mycket viktigt att ha blind tro på dig själv. För förutom vissa objektiva aspekter av affärer och arbete finns det magi, när allt verkar växa ihop av sig självt. Men affärskomponenten är också mycket viktig, utan beräkning kommer ingenting att hända. Det vi syr måste säljas så att det kan sys igen och kanske till och med tjäna.

Antag att vi vill lansera ett klädmärke i september. Vi har tre månader, under vilka vi bara har en viss summa pengar, kan vi mycket väl vara i tid. Tidsplanen är indelad i arbetsfaser. Varje steg är i sin tur en steg-för-steg-process på väg till färdiga saker.

Till att börja med surfade vi bara på Internet och samlade bilder som vi gillar. Vi förstod tydligt att vi ville göra billiga bra stickade kläder. Det finns American Apparel, det finns H&M, det finns många andra saker, men vi har inget eget märke. Efter att ha samlat många bilder bestämde vi oss för vad vi vill göra. Vi hade flera kategorier av saker: T-shirts, T-shirts, långa ärmar, turtlenecks och hoodies.

Besluta om modellerna före den 6 juni. Fram till den 11 juni - rita skisser. Parallellt måste du söka efter en konstruktör som kommer att göra allt detta för dig, eftersom du inte vet hur man ska designa. Designern är en professionell, och han kommer så småningom att förstå vad du vill. Designprocessen, om samlingen är liten och föremålen är mer eller mindre lika (till exempel 10 enkla klänningar), tar en månad. Designern kan hyras på sidan, eller du kan ta på dig personalen.

Parallellt måste vi leta efter tyg och tillbehör. Det finns ingenstans att köpa tyg i Ryssland. Och bra beslag också - så att det blir billigt. Vi har butiker och lager, men det som säljs där är dyrt och inte av bästa kvalitet. Därför beställer vi tyg i Baltikum, vilket i slutändan visar sig vara billigare än att köpa det här. Att hitta allt detta är inte svårt om du har Google och Yandex. Du hittar en leverantör, han skickar dig prover, och du, som redan har gått igenom butikerna och lagren med oss, förstår vad du vill. Du kan köpa en T-shirt, skicka den till dem och säga: Jag vill ha den här typen av tyg, sådana egenskaper, en sådan komposition. Du måste också tänka på tullen. På vintern tog tyget oss två och en halv månad. Men om du gör allt korrekt, hitta en bra mellanhand, det tar inte lång tid. Det är bättre att inte göra det själv.

Parallellt är det nödvändigt att leta efter produktion. Vi har ingen högteknologisk produktion i vårt land, men det finns massor av möjligheter att sy en T-shirt av linne. I Sankt Petersburg är detta inte värt att göra - det är dyrt. Men detta kan göras i Leningrad -regionen, där en sömmerska inte tjänar 20 000 rubel, utan 10 000 rubel, och kostnaden för saken visar sig vara mycket låg. Tillverkning finns också på internet. Nu är du redo att skicka de utvecklade mallarna för produktion.

Just nu börjar arbetet med pressen.Även om du ännu inte vet exakt hur behandlingen av ärmarna och kragen på T-shirten ska göras bör du redan förstå exakt vem din publik är och i vilka tidningar du vill se material om dig själv. Man bör komma ihåg att ett nummer hyrs i genomsnitt på en månad, och om du vill komma in i en tryckt upplaga måste du skicka ett pressmeddelande två månader i förväg, som journalister skulle uppmärksamma, och en skjuta så att de förstår vad de erbjuds att skriva. Under denna månad bör du redan tydligt förstå vilken typ av tyg du har, du tar 10 meter av det här tyget, syr de modeller du har utvecklat av det och tar av dem. Du får vackra bilder på saker innan du faktiskt har dem. Och om två månader, medan tidskrifterna skrivs ut, har du redan något att skicka till dem och vad du ska berätta för dem.

Pressmeddelande. Huvudproblemet med de flesta pressmeddelanden är att i stället för specifik information måste journalister läsa, i vilken vacker flygande bild du kommer att gå runt i staden. Och journalisten har 50 sådana meddelanden i sin låda, så han öppnar dem och stänger dem omedelbart. Skriv som det är: du är ett sådant märke, det är intressant på grund av det och det. Du är värd att uppmärksamma eftersom det är vackert och samtidigt billigt. Eller ingen har gjort detta före dig. Du hittar adresserna till journalisterna om du går till kiosken och köper de tidningar som intresserar dig. Skriv varje journalist ett separat brev. Vi skrev i en folkmassa - vi fick ett massivt svar "nej". Och viktigast av allt, ett bra pressmeddelande kostar lika mycket som ett dåligt, och ett bra skott kostar lika mycket som ett dåligt. Vi måste ha detta i åtanke.

När saker är klara måste de skickas till affären. För att göra detta måste du lägga till din marginal till kostnaden för saken. Detta kallas mervärde. Till exempel en klänning: om du lägger till 100% till kostnaden och butiken lägger till ytterligare 100% till det, kostar det 1500 rubel. Men din klänning är så cool att den kommer att säljas för 3000 rubel. Det betyder att du kan lägga till fler. Det finns ingen tydlig koefficient för mervärde. Men i det första skedet måste du lägga till mer, eftersom du under vägen fortfarande kommer att ha en massa misstag, misstag, förseningar och allt detta kommer att kosta pengar. Och medan du har en liten omsättning måste dessa fel försäkras.

Använd internet. Tänk inte på showen, det kommer inte att ge dig något resultat, eftersom vi inte har någon bransch. Men om du skapar en vacker sajt blir effekten mycket större.

Kom med speciella projekt. Ofta tryckt upplaga det är inte intressant att publicera nyheter om vilka 150 kommentarer skrevs på Look At Me för två månader sedan. Därför kan du hitta på alla möjliga intressanta saker - till exempel en begränsad samling, som inte bör berättas för någon utom redaktörerna för tryckta publikationer.

Dra nytta av alla gratisfunktioner. Publicering är ett säljverktyg. När märket Oh, my posh! , en hel sida skrevs om henne i "Afisha", och alla kom till oss och frågade: "Hur mycket betalade du?" Du kommer inte att tro, men en sådan sak som betalning för publicering, för bra tidning existerar inte. Vackra videor och foton kan också tas gratis, och det är inget skamligt med det.

Hjälp butiken. För butiken är du en partner, han är intresserad av att sälja dig, tjäna pengar på dig. Skriv därför ut prislistan, förbered vackra lookbooks, det kostar dig 5 000 rubel, men det kommer att vara ett verktyg som hjälper dig att sälja bättre. En lookbook är en trist sak, välfotograferad mot en vit bakgrund, där artiklar, komposition, färger och storlekar är signerade.

Fundera på vart du ska gå nästa gång. Om du spenderade dina pengar på det inledande projektet kan du sedan hitta en investerare som låter dig gå in i ett nytt skede. Du kommer redan ha något att gå till honom med.

Elena Fimina berättade i en intervju med Kontur Magazine hur man löser problemet med personalbrist, arbetar med principen om liten cirkulation och når regionerna.

Aning

Min syster och jag har arbetat i modebranschen i över 10 år. År 2002 öppnades en butik av det spanska märket Mango i Chelyabinsk. Då fanns inget sådant här i staden. Konkurrenskraftigt fick vi ett jobb på Mango som försäljningskonsulter och växte gradvis till chefsnivå. Under den här tiden förstod vi hur ett modeföretag byggs upp, hur klädkollektioner skapas och marknadsförs, vi räknade ut inveckligheterna i merchandising, arbetet i ett showroom och de faktorer som påverkar framgångsrik försäljning. Eftersom min syster arbetade specifikt med spanjorerna lärde hon sig alla nyanser av att marknadsföra fashionabla kläder.

Jag började göra kläder för mer än fem år sedan. Till en början var det en hobby, även om jag studerade individuellt med specialister på hög nivå inom plaggproduktion, studerade teknik och finesser i design och modellering. Efterhand drog processen in på mig, och när min syster födde två barn blev de en inspirationskälla för mer seriösa verk och samlingar.

En gång kom min syster och jag på idén att skapa ett märke för barnkläder FiFi. Vi började med ett startbelopp på 100 000 rubel, men erfarenheten i branschen som vi lyckades få mycket hjälpte mycket. Den första samlingen syddes hemma och systerskor var hemma.

Faktum är att vi direkt bestämde vem vår klient är: det här är progressiva mödrar i olika åldrar som kan mode, känner trender, älskar att klä sina barn stilfullt och smakfullt.

Investeringar

Deltagande i SKB Kontur -tävlingen är vårt första försök att locka investeringar för affärsutveckling. Vår video sågs av en investerare och erbjöd ekonomiskt stöd. Vid den tiden vägrade vi, eftersom vi inte var nöjda med villkoren, och bestämde oss för att utveckla oss själva.

På regional nivå deltog vi i federalt program"Du är en entreprenör." De var också intresserade av vårt projekt, men vi insåg att det skulle vara svårt att få ekonomiskt stöd, eftersom det här programmet är mer lärorikt.

Nu har vi ansökt om deltagande i tävlingen "Made in Chelyabinsk" och väntar på att arrangörerna ska kontakta oss.

Produktionsdetaljer och komplexitet

Klädproduktion är en mycket lång och noggrann process. Allt börjar med uppkomsten av en idé, vi bestämmer vad vi exakt vill göra. Därefter ritas skisser, i nästa steg köps material in. Då arbetar konstruktörer - de utvecklar mönster. Under konstruktionen av modellen görs många förändringar och något avvisas nödvändigtvis. Men det är inte allt.

När vi ser resultatet börjar vi diskutera hur vi ska föreställa oss och presentera den färdiga samlingen. Vi väljer plats, bjuder in fotografer och skapar en fotosession med modellbarn.

Det är mycket svårt att organisera produktionsprocessen i Ryssland. Ett av de mest akuta problemen som vi har mött är personalbristen: det finns inga kompetenta designers eller sömmerska i landet.

Naturligtvis finns det specialister som är 50-60 år gamla, men de finns inte längre i leden, och det är nästan omöjligt att hitta unga proffs. Du måste lägga mycket tid och ansträngning på träning, och effektiviteten lider av detta.

I syindustrin spelar hastigheten att utföra ett visst jobb en viktig roll. Till exempel, för att starta en barnklänning i massömnad, måste du beräkna hur lång tid det tar att sy en modell - på minuter och sekunder. Således beräknas det i hur många timmar och dagar hela satsen kommer att sys. Och gamla skolmänniskor kan helt enkelt inte arbeta snabbt. Men vi kopplar dem till ett annat verk - design, eftersom de kompetent gör mönster och tänker över skisser, med hänsyn till de tyger som är tillgängliga för oss.

För att lösa problemet med personalbrist lockade vi specialister från Department of Light Industry vid South Ural State University att arbeta. Vi har bjudit in de bästa av dem att arbeta med oss, och nu ger de oss råd och utbildar även våra anställda. V för närvarande företaget sysselsätter sju sömmerskor.

Ett annat problem är tyger. Produktionen i Ryssland fungerar knappt, fabriker utför en del obegripliga beställningar på gammal utrustning - de har väldigt svårt, folk jobbar för en slant. Men även de fabriker som fortfarande fungerar producerar inte alltid det vi behöver. Till exempel i Jekaterinburg finns det en ullkvarn. Tyumen producerade liknande tyger, men tyvärr har fabriken nyligen stängt. Vi köper något i Ryssland, men i princip tar vi med allt från utlandet, oftare från Italien. Så länge eurokursen var mer eller mindre stabil fanns det inga problem med köp. Nu har situationen förändrats - vi har blivit mer försiktiga när det gäller att välja tyger: när vi gör en uppskattning måste vi beräkna hur prisvärda saker kommer att bli för konsumenten, även om vi naturligtvis skulle vilja köpa mer originella och dyra tyger.

Principen om små körningar

Vi producerar små kollektioner - tio modeller vardera. Samlingen bygger på principen om en kapsel, där varje objekt kompletterar den andra. Således ökar vi vår omsättning, eftersom människor gillar att köpa saker i set. Samtidigt har vi modeller som vi syr ständigt. Som regel är detta ett festligt sortiment, grundmodeller, den så kallade "kommersiella".

När en samling kommer ut kan vi i processen komplettera den om vi ser att efterfrågan på saker är bra. Eleganta klänningar förblir hit på försäljningen - de är efterfrågade hela säsongen.

Under sin existens har FiFi -märket förvärvat sina egna beundrare. Vi arbetar för att utöka deras krets. Men vi kämpar inte för vår klient - han hittar oss själv.

I Chelyabinsk, under produktionen, har vi ett showroom där våra kunder kan komma och prova på saker. För två månader sedan kom FiFi -märket in på Moskva -marknaden: en ny butik, Barnshylla, öppnades i huvudstaden, där våra modeller också presenteras bland saker från ryska designers.

För att marknadsföra varumärket arbetar vi aktivt med sociala nätverk Instagram, VKontakte, och utvecklar också vår virtuella butik på Fair of Masters -webbplatsen. Av erfarenhet kan jag säga att sociala nätverk på många sätt är effektivare än butiker, eftersom de når fler potentiella konsumenter - människor ser våra produkter från olika delar av landet och till och med världen. Vi tar emot beställningar inte bara från Ryssland, utan också från utlandet.

Under de kommande fem åren planerar vi att lansera en franchiselinje för att öka antalet försäljningsställen för våra varor. Vi planerar att sy kläder på en produktionsanläggning i Chelyabinsk och förhandla med regionala butiker för att representera vårt varumärke. Sådana butiker kommer att göra en beställning av vissa modeller från katalogen före säsongen och få de erforderliga volymerna av produkter.

Visa allt innehåll

Varje dag, inte ens ett år, utan en dag, blir konkurrensen starkare och starkare. Jättar dyker upp och biter av en stor bit av gräddpajen från sina kunder.

Små konkurrenter dyker upp som också nappar av en bit av marknaden med en dessertsked.

För att inte förlora detta lopp finns det över 5000+ sätt att marknadsföra.

Men om du planerar att gå länge och stadigt, då är det dags för dig att inte bara hantera chips, utan också mer långsiktiga mål... Tänk nämligen på hur du skapar ett varumärke från ditt företag.

Om du tror att ordet "varumärke" betyder processen att skapa en logotyp eller, då har du fel.

Allt är mycket mer globalt än det verkar. Om du också tror att ett varumärke är patos och en enorm summa pengar, skyndar jag att göra dig besviken.

Ofta syndar de med detta kända företag som aggressivt marknadsför sitt varumärke för massorna.

I själva verket döljer ordet varumärke mycket mer: företagets värden, dess erkännande bland konsumenter etc.

Detta är en del av varför en kund fattar ett köpbeslut från dig.

Och som sagt, om du planerar att göra affärer "länge", utan att skapa ditt eget varumärke, ingenstans. Även om jag i början av min marknadsföringsresa tänkte helt annorlunda.

Behöver jag det?

Låt oss gå direkt. Om du inte vill skapa ditt varumärke, kommer antingen marknaden att tvinga dig att göra det eller kasta dig ur sin bana.

Naturligtvis kan du få lite pengar från försäljning utan ett märke. Detta har också en plats att vara.

Men om du tittar på de stora spelarna hittar du inte en enda bland dem som fungerar utan honom.

Du har redan ett företag, ett namn och kanske till och med en logotyp. Om du har jobbat länge, så finns det formstil, och kanske till och med.

På förhand kan vi säga att du har ett etablerat varumärke. Tja, låt oss inte kontrollera med ögat, utan allt enligt vetenskap.

Just nu, vänligen svara på frågorna nedan för att bedöma vem av oss som får godiset för att ha rätt i våra tankar:

Har ditt företag ett uppdrag? Vad är det?
Känner du dina kunder? Vilka är dom? Hur förhåller de sig till ditt företag?
Vilka fördelar har din produkt och ditt företag?
Vilket intryck ska dina kunder ha av dig?

Sluta! Detta väcker frågan: "Varför nämner varumärkesbedömningen uppdrag, värderingar, kunder, fördelar och även ett intryck?"

Alla frågor är något slags filosofiska, utan detaljer, det är sant. Eftersom själva begreppet ”varumärke” ofta tolkas fel i världen.

För de flesta entreprenörer är detta bara en logotyp och slogan som annonseras överallt. Men i verkligheten är det mycket bredare.

Varumärke- det här är associationer, idéer, fantasier: och till och med känslor som uppstår hos en konsument när de nämner ditt företag.

I själva verket är detta en abstraktion som dyker upp i huvudet, som just skapas av logotypen, färger, slagord och andra saker.

Vi kommer att diskutera vad som krävs för att utveckla ett företagsvarumärke i nästa kapitel. Ändå bör artikeln innehålla tydliga instruktioner och inte fragmentarisk kunskap.

Men innan det vill jag varna dig. Att bygga ett varumärke för ett företag är bara en liten del av den stora uppgiften som kallas branding.

Varumärke- är arbetet med skapandet och "marknadsföringen" av varumärket för att skapa och associera med konsumenterna.

Om du lyckas göra allt enligt Feng Shui, kommer resultatet att göra dig till kungen på kopparberget. Risken kommer att motiveras av listan över fördelar som du kommer att få genom att slutföra detta omfattande arbete. Här är några av dem:

Korrekt uppfattning om ditt företag;
Ökad medvetenhet bland konkurrenter;
Minska neddragningarna under en kris;
Tillväxt i antalet lojala kunder;
Ökad lojalitet hos de anställda.

Allt detta leder inte till mytiska fördelar, utan till ganska mätbara, vilket kommer att återspeglas i företagets personliga konto.

Därför måste skapandeprocessen startas nu, men nej, det var nödvändigt att börja igår. Och anledningen till allt detta är densamma.

En livslång väg

Dåliga nyheter. Branding innebär en ganska lång följd av åtgärder för att utveckla ett företag.

Ingen vet exakt vad som krävs för att bygga ett starkt varumärke för åldrarna. Detta arbete med suddiga gränser. Det enda vi vet är att det sker i 5 riktningar:

Varumärkespositionering. Det är här varumärket föds. Vilken plats kommer den att ta och vart ska företaget ta vägen. Tänk på den berömda Steve Jobs och hans Apple -företag.
Om det är lättare för dig kan du dela upp varumärket i: produkt, plats, pris och kampanj. Detta är om det är ganska oförskämt.
Och vad ska man göra?
Det är viktigt att förstå den specifika skapande -algoritmen, steget och åtgärder som kommer att föra dig närmare ett starkt varumärke.
Vi har granskat de områden som generellt beskriver situationen. Nu kommer vi att undersöka var och en under ett mikroskop.
Och vi kommer att definiera 11 steg (alla böcker är reducerade till dem), som var och en är ansvarig för en av de tidigare studerade riktningarna.
Stor idé
Vad varumärket är skapat för och vilken image av företaget kommer att främjas med dess hjälp.
Det kan också kallas ett nyckelbudskap som du kommer att förmedla till dina kunder i all din kommunikation.
I vårt fall är det "bara Ett komplext tillvägagångssätt(marknadsföring, försäljning och personal) kommer att leda företaget till en stabil och förutsägbar försäljning ”.
Exempel 1: Geox skorföretag sänder tanken på friska skor. Förutom att det är tillverkat av kvalitetsmaterial, görs det med hänsyn till en persons fysiologiska egenskaper.
Och i denna kamp blir ett riktigt skapat varumärke en ganska bra hjälp och ett vapen, som, om än på lång sikt, fortfarande kommer att ge företaget tillväxt och kundlojalitet.

Text av Tatiana Blagovidova

Foto freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Vi börjar en serie material där vi kommer att berätta hur du bygger produktionsprocess inom olika verksamhetsområden. Vi börjar med modebranschen. I den här artikeln visar vi dig hur du startar en klädlinje om du inte vet hur du ritar, syr och inte förstår någonting om tyger.

Våra högtalare

Grundläggande koncept och specialister

Skiss- en schematisk framställning av en produkt på en modell eller på ett plan. Det kan ritas för hand eller med hjälp av en dator. I nästa steg blir skissen till en struktur.

Design- en ritning av den framtida produkten, som i regel gjord i ett specialprogram. Det är byggt på grundval av matematiska beräkningar och proportioner.

Mönster- en struktur demonterad i detaljer om den framtida produkten för mönster på tyget. Mönster kan existera både i i elektroniskt format och i papper - för hand. Mönstren innehåller all information för produktion: vad och var man ska göra stygn, sömsmåner och så vidare.

Konstruktör- en specialist som utvecklar mönster tar inte bara hänsyn till modellens form baserat på designerns skiss, utan också alla tekniska enheter. Han överför designens idé till ritningarna.

Teknolog- en specialist som bestämmer hur man bearbetar enskilda delar och sammansättningar av en ny modell. Anpassar mönster för produktion och optimerar produktionen.

Fräs- en specialist som klipper tyg med färdiga mönster.

Är det möjligt att lansera en klädlinje utan kunskap om sömnad?

Klädmärket Oxana Krengel

Oksana Krengel

Märkesgrundare och designerOxana krengel

På universitetet lärs designers inte så mycket att hitta på från tomrummet, utan att klä sina anteckningar om världen runt dem i en påtaglig form med sin egen handstil. Det är möjligt att göra utan universitetsförberedelse, men grundläggande kunskaper är nödvändiga för att kunna tala med specialister på samma språk och inte förklara på fingrarna.

Svetlana Lavrova

Märkesgrundare och designerLavlan

Det finns många framgångsrika märken som har skapats av designers utan yrkesutbildning inom design och sömnad. Det räcker med att ha en lysande designer som kommer att överföra dina idéer från skisser till livet.

Ett liknande system fungerar för vårt företag. Jag är en märkesdesigner, men utan specialiserad "universitetskunskap". Dessutom verkar det som att bristen på denna kunskap till och med hjälper mig. Ibland kommer jag på ny modell, Jag kommer till designern med en skiss, och han gör runda ögon och säger att detta inte kan göras på tyg. Jag börjar ta reda på det, letar efter skäl, och i slutet av konversationen visar det sig att allt är möjligt, men med mindre förändringar.

Så jag är fri från klichéer och begränsningar - jag har inte den här kunskapen och därför finns det inga gränser för kreativitet.

Grundläggande kunskap: var får man det?

Klädmärket ART FLASH

Emilia Manvelyan

Märkesgrundare och designerART FLASH

Jag råder alla nybörjarkonstruktörer att bli medlem i grupper ProCapitalist.ru och Vänner bara mode på Facebook. De är vänliga gemenskaper av klädindustrin. De svarar på alla förfrågningar. De kommer att be, råda, rekommendera, uppskatta. Du kan hitta hjälp i valet av både personal och entreprenör (hitta en butik) och material. Om vi hade känt till förekomsten av dessa grupper tidigare hade många frågor lösts snabbare och effektivare.

Utställningar av tyger och tillbehör hjälper till att dyka in i syvärlden, där du kommunicerar med andra specialister, får nödvändig information om nya produkter, trender - i allmänhet känner du dig som en del av gemenskapen.

Oksana Krengel

Märkesgrundare och designerOxana krengel

Jag rekommenderar korta men omfattande kurser i materialvetenskap, teknik och teknisk ritning. Kanske grunderna i komposition, beroende på vilken roll du tänker spela när du skapar samlingen. När allt kommer omkring, om rollen är tillräckligt liten, riskerar du att förlora ditt varumärkes DNA tillsammans med designerns oförutsedda avgång. Vad man än kan säga, är ett modevarumärke främst baserat på personlighet.

Sammanfatta. Var får man kunskap:

1. I specialskolor.

Först måste du komma med huvudidén om varumärket, konceptet, utse målgrupp, prissegment. Därför måste du ha en allmän uppfattning om vad marknadsföring är. För att få basen rekommenderar jag Philip Kotlers lärobok för universitet. Läs grundläggande koncept om 4p (produkt, pris, placering, marknadsföring), positionering och varumärkeskoncept.

Vårt exempel. Vårt varumärke bygger på idén om multifunktionalitet: vi tillverkar kläder för moderna stadsbor som lever i ett häftigt tempo. Vi kallar denna stil WORK & OUT. Våra kläder kan tas på morgonen till kontoret, och på kvällen kan du bära dem på en dejt eller fest. Samlingen i kollektionerna ligger i kombinationen av olika material och plagg, vilket gör det möjligt att uppfylla många garderobbehov.

Oksana Krengel

Märkesgrundare och designerOxana krengel

Vårt exempel. Oxana Krengel är en elegant klassiker, i takt med tiden, i mellansegmentet. Våra lakoniska, strikta och samtidigt feminina modeller gav genklang i hjärtan hos framgångsrika arbetande tjejer, även om vi till en början inte gav oss uppgiften att göra kollektioner för en affärskvinna.

Första samlingen

Galina Stuchilina

Designer, expert på varumärket Gala Grosso

Som regel är det i början bättre att börja med en smal rad med de mest efterfrågade artiklarna. Självklart vill du ha djärva experiment, men till en början är det bättre att välja vad som kommer att efterfrågas mest, kanske du borde begränsa dig till grundläggande löpande saker.

Även om du vill sy kvällskläder, börja med stickade klänningar eller till och med tröjor. Detta hjälper dig att både få den erfarenhet du behöver och inte bränna ut vid första försöket (varför nybörjare ofta blir frustrerade). Det är bäst att sy ihop ett eller två pilotprover. Det första provet gör att du kan bedöma framgången för den resulterande saken och korrigera eventuella misstag. Den andra kommer redan att fungera som ett slags referens för modellen, och den kan också användas för demonstrationsändamål. Vi lyckades intressera webbplatsen och få en beställning - sedan starta produktionen.

Emilia Manvelyan

Märkesgrundare och designerART FLASH

Om din budget är begränsad bör du inte omedelbart börja utveckla och producera en komplett samling kläder. Skapa två eller tre modeller i olika färger och minimimått.

När du får pengarna från försäljningen, börja utveckla fler modeller, kanske till och med släppa en kapsel. Öka gradvis takten och omsättningen, bilda en cirkel av entreprenörer och partners. Många märken började på det sättet.

Specialister kan väljas ut på villkor som är acceptabla för budgeten. Förbered ett inlägg för grupper ProCapitalist.ru eller Vänner bara mode med en detaljerad beskrivning av vem du behöver. De kommer definitivt att svara dig, erbjuda alternativ, rekommendera specialister och workshops. På så sätt kan du designa och sy flera föremål.

Marusya Meyer, Katya Bakumenko

Om du i inledningsskedet har få medel för insamlingen, men du behöver det helt, kan du som ett alternativ sy sömprover och göra saker att beställa, anpassa till klienten. Detta skapar exklusivitet till minimal kostnad. Personligen arbetar vi redan på det här sättet med dyra klädlinjer.

Du kan också förhandla med återförsäljare, till exempel Lamoda, om att göra prover, göra en lookbook och redan skapa en samling för en delvis inlösen.

Klädmärke Inte beroende

Skapa en modell: etapper, arbeta med specialister

STEG 1. Skissa

Svetlana Lavrova

Märkesgrundare och designerLavlan

Designern skapar en skiss. Och överför den till designern för vidare arbete.

Du kan överföra en skiss enligt följande:

1. Ritning i mode skissformat... Detta är en specifik teknik för att rita modeller i rörelse. Tekniken är föremål för vissa matematiska beräkningar och proportioner, det är inte svårt att lära sig det - det finns online och offline kurser i Ryssland.

2. Schematisk ritning.

3. Fotografering med ett tygprov på en 3D -modell.

4. I ord förmedla idén. Detta är möjligt när ni har arbetat tillsammans länge och förstår varandra.

Det viktigaste är att i detalj beskriva för konstruktören vad du vill få det önskade resultatet. Sedan diskuterar designern tillsammans med teknologen och designern hur föremålet kommer att sys med alla stygn, fästelement och fåll.

STEG 2. Designern bygger mallarna för denna modell i basstorleken för varumärket

Oksana Krengel

Märkesgrundare och designerOxana krengel

Varje märke väljer basstorleken för sina artiklar på egen hand, baserat på deras koncept eller behov. Den kan passa vilken typologi som helst. Vanligtvis försöker designers modeller med ryska storlekar 40 eller 42. Men vi föredrar att testa provet på storlek 44, eftersom vi har det mest populära.

STEG 3. Plagget kommer att prövas från tyget

Oksana Krengel

Märkesgrundare och designerOxana krengel

Du kan använda ett mock tyg - grov calico. Eller arbeta med originaltyg. Grov calico är billig - 30–70 rubel per kvadratmeter. Det är bekvämt att räkna ut mönster för produkter från kostym- och rockgruppen på den, men den har till exempel inte silkets plasticitet och kärnmaterialets elasticitet. På grund av detta föredrar vi att arbeta direkt med originaltyg.

STEG 4. Efter att ha provat det samlade provet görs design och passformsjusteringar i mallarna.

STEG 5. Produkten justeras och monteras om.

STEG 6. Om allt är bra, godkänns mönstren och överförs till skärmaskinen för storleksklassning.

Viktig! Om storleksintervallet är stort måste proverna sys av ytterligare 1-2 storlekar för kontroll.

Hur man hittar en designer och tekniker

Emilia Manvelyan

Märkesgrundare och designerART FLASH

Du kan söka efter kontakter från specialister på Internet - i en sökmotor, i specialiserade forum, liksom på olika modeevenemang och utställningar.

Vi designar kläder på distans, skissar och teknisk uppgift vi skickar till konstruktören via e-post. Han förbereder inte bara mönster, utan överför dem också till elektroniskt format... Vi träffar honom om det efter att ha syt provet är nödvändigt att göra betydande ändringar i modellen. Om du behöver små justeringar beskriver vi bristerna och skickar dem via e-post, kommenterar, diskuterar ändringarna per telefon.

Vi arbetar inte bara med tyg, utan vi sätter ett tryck på varje modell. Därför skickas mönstren till den grafiska formgivaren, som överlagrar bilden och skickar den till formgivaren, det vill säga mig, för godkännande. Sedan går de till verkstaden.

Galina Stuchilina

Designer av varumärket Gala Grosso

Att hitta en bra designer är uppgiften nummer ett för alla märken. Jag är säker på att det är bättre att anställa en person i personalen så att han kan vara genomsyrad av idén, men nybörjarvarumärken kan samarbeta med en specialist på frilans.

Leta efter en designer med mer än tre års erfarenhet.

Utbildning- en idealisk kombination av högskola och institut:

på college tilldelar de en skräddarsy betyg, och designern måste kunna sy,
på institutet läggs basen och smaken utvecklas.

Kompetens: han måste kunna arbeta med sina händer och med ett CAD -program - ett datorstött designsystem där mönster ritas eller byggs. Naturligtvis är det mycket användbart att känna till grunderna i CAD, särskilt i rutinarbete, men ingenting ersätter till exempel att behärska olika metoder för tatuering på en skyltdocka.

Designern förbereder text och grafisk dokumentation som krävs för att lansera modellen. Text - teknisk beskrivning av modellen, grafik - mallar för skärning.

Leta efter en tekniker med arbetslivserfarenhet, eftersom mycket beror på den här personen. Han måste förstå bearbetningen av sömmar och den tekniska sekvensen för tillverkning av produkter, känna till egenskaperna hos de tyger som modellen kommer att sys av. Teknologen ansvarar också för kvalitetskontroll av produkter i alla produktionsstadier.

Var beredd på att en designer + tekniker i varje produktion är den dyraste länken.

Till exempel, det genomsnittliga marknadspriset för utarbetande av designdokumentation för en enkel klänning är 2 500–5 000 rubel. Sy och bearbeta provet av en laboratoriesömerska och tekniker - 3000-6000 rubel.

Klädmärket Gala Grosso

Bygga en stor samling

Svetlana Lavrova

Märkesgrundare och designerLavlan

Om vi pratar om en stor samling, börjar den med en idé, med en definition av vad du vill ha av den känslomässigt och energiskt. För att göra detta, till exempel, kan du sätta ihop en moodboard - ett collage av visuella bilder, färger, texturer, element. Denna metod kommer också att hjälpa resten av teamet att komma in i stämningen i samlingen.

Nästa uppgift är att utveckla en harmonisk och balanserad kommersiell linje. En linjal är ett sortiment, en katalog. Till exempel kan en samling bestå av 5 klänningsartiklar, 3 tröjor, 2 byxor, 5 T-shirts och så vidare.

Jag styrs av principen om en "balanserad portfölj": samlingen ska ha olika produkter som spelar sin egen roll i den kommersiella komponenten - på vissa produkter kommer du att tjäna mer, en del behöver du för din image, vissa finns som en prövning - det vill säga de produkter genom vilka konsumenten kan lära känna ditt varumärke.

Testprodukter ska vara något litet och grundläggande:

Till exempel har vi skjortor. Det viktigaste är att provpriset är billigare än din genomsnittliga kostnad per produkt. Till exempel kostar våra klänningar i genomsnitt 7-10 tusen rubel, rockar - 18 eller mer, och skjortor - cirka 5. Skjortor är prövning. Detta för att säkerställa att konsumenten inte har ett prishinder för att lära känna ditt varumärke. Så att han är mer benägna att köpa något billigt och komma tillbaka igen, redo att köpa något mer. Vi har cirka 20% av samlingen har en bildroll, 80% är mer grundläggande saker. Och cirka 30-40% av alla produkter är testade.

Tyg och tillbehör

Alla Levitskaya

Du bör veta vilken typ av tyg objektet kommer att vara gjort av redan när du skapar en skiss. Det vill säga att förstå hur det ser ut i volym och rörelse, hur det sitter på figuren, vilket intryck det gör och hur det fungerar inifrån.

Det finns ett annat alternativ: en samling från din fantasi, reflekterad i skisser, kommer att förkroppsligas i en bunt med tyger. Det viktigaste är att du måste se harmoni, veta hur nyanser och texturer kombineras.

Var man kan köpa

Tyger av märket ART FLASH

Emilia Manvelyan

Märkesgrundare och designerART FLASH

I Moskva finns storskaliga och småskaliga grossistlager och butiker med ett brett utbud av produkter, både efter pris och producentländer, på Selskohozyaistvennaya-gatan 4 och Dubininskaya-gatan 71. Vanliga leverantörer erbjuder ofta rabatter, plus du kan ta emot information om kampanjer och därigenom minimera kostnaderna ...

Vi valde tygagenter på specialiserade textilutställningar. En av de mest kända utställningarna är "TextilLegProm". Hålls i Moskva (vid VDNKh) och grannländerna. Utställningen deltar av ett stort antal importörer av tyger och tillbehör, samt ryska tillverkare. Det finns många prover och nyheter på läktarna. Du kan ta kontakter, lämna dina egna och ta emot nyheter om kvitton, rabatter, kampanjer.

Du måste söka efter leverantörer av tillbehör enligt samma princip som för textila: ställ in parametrarna för leverantörer och lager i sökmotorn. Utställningarna visar också många företag som säljer tillbehör, tillsammans med tyger.

Du kan göra en efterförfrågan i grupperna av sociala nätverk som är tillägnade sybranschen. Du kommer troligen att slängas från många länkar där du kan köpa det du behöver.

Vi föredrar att köpa beslag från Buttoni -företaget. I Moskva är hon en av de ledande och erbjuder ett stort sortiment.

Oksana Krengel

Märkesgrundare och designerOxana krengel

Det finns många alternativ för var man kan köpa tyg och tillbehör. Det beror på konceptet och budgeten för varumärket.

Lagerlager- det säljs rester av osålda importerade tygkollektioner från tidigare säsonger. Dessa är designmaterial av hög kvalitet till ett pris 3-4 gånger lägre än det ursprungliga. Det är ganska lätt att hitta sådana lager i Moskva med en sökmotor på Internet.

Deras nackdel: lagren köps snabbt upp, och det är nästan omöjligt att beställa artikeln igen. Samtidigt, om du planerar att öka och öka cirkulationen, ställ in kostnaden för tyget inte till priset på lagret, utan till ordinarie priser... Annars, när du bestämmer dig för att gå från lager till beställningar av vanliga tyger, kommer du att möta en ökning av produktens kostnad.

Tygmedelär mellanhänder mellan utländska tygfabriker och ryska köpare. Oftast är det våra tidigare landsmän som bor till exempel i Italien och tar med prover av materialet till Moskva. Deras kontakter finns i sökmotorn för "textilmedel, tygmedel".

Tygets kvalitet och lyx är viktig för vår klient, och historiskt sett produceras bra textilier i Italien. Därför samarbetar vi med italienska agenter. Massmarknadsföretag köper från Kina.

Hur är det mer lönsamt och mer tillförlitligt?

Bibigoni märkeskläder

Olga Blindyaeva

Grundare av ett barnklädmärke"BibigonyYa"

Var man kan köpa tyg beror på märkets förmåga i ett första skede. Om du inte syr ett parti, utan enskilda produkter, kan det vara mer lönsamt att köpa materialet i en tygaffär. Eller, om du syr för bit och din budget är begränsad, kan du köpa så kallade "kuponger" från grossister - det här är nedskärningar från hela rullar. Även om priset på "kupongen" är högre än partihandeln (till exempel kostar en rulle 400 rubel per 1 kg tyg, och en "kupong" som mäter 2 meter kostar 600 rubel per 1 kg).

Men det är fortfarande fördelaktigt: både på grund av priset (billigare än detaljhandeln), och på grund av de olika färger och texturer som finns hos grossister.

Det är absolut nödvändigt att prova tillbehör i en produkt. Om du beställer ett parti, och materialen inte fungerar eller ser in i den färdiga produkten, förstörs varan och tid och pengar går till spillo. Därför måste du jämföra olika tillverkare.

På utställningar av tyger och tillbehör kan du få ett prov (till exempel dragkedjor) gratis. Men du bör inte vara 100% guidad av provet från utställningen. Om du gillade materialet, samla recensioner om denna leverantör, om möjligt, gå till produktionsanläggningen, be om att få visa proverna.

Inhemska beslag är olika. Till exempel är det elastiska bandet (elastiskt band) från ryska tillverkare utmärkt, du kan köpa det i flera densiteter. Dragkedjor i plast misslyckades inte (många alternativ för avdragare, ett stort färgkort att välja mellan). Vi föredrar att använda importerade knappar.

Testprov

Alla Levitskaya

Grundare och designer av varumärket "Alla Levitskaya"

Innan tillverkningen av ett parti kläder måste ett testprov göras. Om de föregående stegen klaras utan fel får du omedelbart en nästan perfekt sak. Om inte, se på vilket stadium misstagen gjordes. Efter att ha gjort ett prov kan du förstå hur bekväm modellen visade sig vara i rörelse. Dess kvalitet och försäljning beror på detta. den viktig poäng, slutföra den intellektuella delen av verket, där du kan göra justeringar i alla stadier av skapelsen och uppnå det perfekta resultatet.

ART FLASH

För tillverkning av kläder i små omgångar måste du kontakta en syverkstad eller sömnad Studio(fabriker med storskalig produktion för sådana volymer tas ofta inte). I en sökmotor på Internet, fråga: sy ett litet parti kläder. Och bläddra bland de företag som bäst uppfyller dina krav, beroende på enheterna i satsen och segmentet där du vill utvecklas.

Tekniskt sett kan du hitta produktion med gynnsamma förhållanden i en annan stad. Men eftersom partierna kommer att vara små är det nödvändigt att uppmärksamma platsen så att logistiken inte lägger en stor börda på produktens kostnad. Därför måste du beräkna alla kostnader. Vi syr i Moskva. Vi har både en designer och en konstruktör i Moskva. Bara inte på kontoret, utan på distans: vi träffas efter behov. Detta minskar kostnaden för att hyra ett kontor, vilket är mycket viktigt i början.

Jag råder dig att övervaka specialiserade grupper i sociala nätverk. De erbjuder ofta sömnad och skräddarsy tjänster. Om du publicerar ett inlägg kommer de att kasta länkar.

Hur man hittar en syverkstad om tyget"komplex"

L.L. kläder

Lyudmila Kabernik, Elena Grigorova

Märkesgrundare och designers"L.L."

Om du arbetar med ett särskilt komplext tyg blir sökandet efter produktion svårare. Vårt tyg är av siden. Det är till och med svårt att klippa det, inte bara att sy, det går, alla vet om det. Tyvärr sviktade både privata hantverkare och verkstäder som vi litade på henne på. Vi visade produkter och vi blev förskräckta: överlocken drog, maskinen också. Vi fick produkter från det vackraste och dyraste siden med oviktigt utseende.

Men vi har hittat vår specialist. Och där de inte förväntade sig. Vi fick veta att sådana proffs arbetar på teatern: de ligger bakom fantastiska japanska maskiner och är specialiserade på siden, de vet hur de ska klippa och sy. Vi lärde känna dem och arbetar nu tillsammans. De hjälper oss att skapa vackra produkter.

Hur man arbetar med produktion: priser, kontrakt, tidsfrister

Svetlana Lavrova

Märkesgrundare och designerLavlan

Jag råder dig att lära känna produktionspersonalen personligen. Tro mig, det här kommer att vara viktigt både för dig och för personalen. Jag hade en gång en chans att spendera en hel dag i produktion, packning och märkning av mitt första mer eller mindre stora parti. Hälften av workshopen hjälpte mig, och under den här tiden som jag lärde känna dem kände de igen mig. Sedan dess har de hälsat mig med ett leende och lämnat över allt i tid.

Olga Blindyaeva

Grundare och designer av ett barnklädmärke"BibigonyYa"

Priserna för att skräddarsy saker i olika branscher kan variera ganska mycket. Till exempel, för att sy byxor fick vi veta kostnaden från 70 till 150 rubel, tröjor med huva med dragkedja - från 120 till 250 rubel. Naturligtvis, när du arbetar med produktion måste du ingå ett kontrakt där du kommer att föreskriva, inklusive villkoren för beställningen.

Men även med ett undertecknat kontrakt och klart överenskomna villkor, var beredd att ta emot din upplaga med en fördröjning. Det finns många anledningar till detta: en större och mer lönsam order kan dyka upp i produktionen, som måste sys omedelbart, sömmerskorna blir sjuka eller åker på semester, du får din beställning med ett äktenskap och det kommer att ta lite tid att korrigera produktionsfel. Om ditt varumärke fortfarande har låg omsättning kan stora produktionsanläggningar avsevärt flytta de ursprungligen meddelade tidsfristerna. Men även kända märken är inte immuna mot detta.

Vad händer om produktionen missar deadline?

Förutse, förlägg mer tid för att sy en samling, påminn ständigt om dig själv - ring produktionen, kom dit, vid allvarliga kränkningar och störningar - gå till företagets ägare. Din bästa insats är att anställa en chef som har kontroll över tidslinjen. Så du kommer att rädda dina egna nerver och kommer inte att förstöra förhållandet till produktionen vid den första beställningen och kommer att ta emot satsen i tid.

Jag kan råda dig att uppnå varusändningen i omgångar (inte hela upplagan åt gången), få ett realistiskt schema för sändningar, komma överens och spåra dess genomförande. För framtiden, om du förstår att webbplatsen inte klarar tidsfristerna bra, dela upp ordern i två eller tre webbplatser (om upplagan tillåter). Det här alternativet verkar svårt, men i själva verket är det en vinnande.