Ekskluziviteti në tregti - koncepti, mekanizmi dhe parimet e funksionimit. Shitja e ekskluziviteteve të dyqaneve Franshizat tregtare

Kjo është një mundësi për të udhëhequr biznesin e vet nën markën dhe me mbështetjen e një kompanie të mirënjohur. Me pak fjalë, është e drejta për të përdorur markën, modelin aktual të biznesit dhe kontrollin nga pronari i markës (franshizori).

Ekskluziviteti tregtar është aktualisht shumë i popullarizuar në mesin e sipërmarrësve aspirantë në Moskë, Shën Petersburg dhe rajone të tjera të Rusisë. Kjo shpjegohet, para së gjithash, me faktin se shumica dërrmuese e tyre, duke u përpjekur të ruajnë pozicionet e tyre në treg, preferojnë të bashkëpunojnë me sipërmarrës më me përvojë. Për këtë qëllim, ata marrin lloje të ndryshme të ekskluziviteteve me pakicë. Periudha e krizës financiare është veçanërisht e dobishme për blerjen e një butiku në një ekskluzivitet. Blerja e një ekskluziviteti të një dyqani për biznesmenët fillestarë nxitet gjithashtu nga nevoja për të rritur të ardhurat, për të ndërtuar një bazë të qëndrueshme klientësh dhe për të ulur kostot.

Ata që vendosën të hapin butikun e tyre të ekskluzivitetit pakicë, zgjidhni franshizën më të përshtatshme në pakicë bazuar në madhësinë e investimit fillestar, periudhën e shlyerjes, si dhe shpejtësinë e arritjes së pikës së thyerjes.

Përfitimet e një ekskluziviteti të një dyqani me pakicë

Përfitimi më i madh për franshizuesit është kursimi më vete Paratë... Për më tepër, ata përfshijnë marketingun, kontabilitetin dhe mbështetjen ligjore të franshizorëve që janë tashmë me përvojë në tregti dhe kanë njëfarë ndikimi në treg.

Shumica dërrmuese e organizatave franchisor ofrojnë konsulta falas, ndihmë në përzgjedhjen dhe trajnimin e punonjësve.

Shtë e mundur të krijohen franshizuesit e rrjeteve të tyre të ekskluzivitetit. Especiallyshtë veçanërisht e rëndësishme në rastet kur është planifikuar të punohet jo vetëm në qytetet e mëdha, por edhe në të vogla vendbanimet... Për një franshizë, kjo është shumë më efektive sesa bashkimi me një rrjet ekzistues të ekskluzivitetit.

Katalogu i ekskluzivitetit me pakicë

Katalogu i dyqaneve përmban një larmi të gjerë ofertash ekskluziviteti nga kompanitë tregtare dhe butiqe për ata që do të blejnë një kompani tregtare. Ofertat më të njohura të ekskluzivitetit nga shitësit me pakicë të përfshira në katalog sot janë:

• një zinxhir butikësh prej liri dhe dele "Modnaya Ovechka";
• salloni i pjesëve të automjeteve "Korika-auto";
• sallon për veshje për burra "Circle Boutique";
• sallon këpucësh i bërë vetë"Migliori;"
• rrjeti i dyqaneve të pjesëve të automobilave për makina të huaja "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Nëse jeni të interesuar për ofertën e ndonjë organizate të veçantë nga ato të paraqitura në katalog, atëherë mund të shkoni drejtpërdrejt nga katalogu në faqen zyrtare të kësaj organizate për informacion më të detajuar në lidhje me kushtet e bashkëpunimit, sasinë e investimit fillestar, shuma e honorareve, kërkesat për franshizuesin

Një ekskluzivitet është një grup përfitimesh të nevojshme për drejtimin e një biznesi, i cili përfshin modelin e biznesit të franshizorit, markën dhe komponentët e tjerë. veprimtari sipërmarrëse... Një ekskluzivitet tregtar mund të përfshijë teknologjinë origjinale, metodën e biznesit dhe përdorimin e markës tregtare dhe pajisjeve. E gjithë kjo transferohet për një tarifë të caktuar nga pronari tek marrësi, së bashku me detyrimet dhe përfitimet.

Franchising në tregti është mënyra më e lehtë dhe e shpejtë për të promovuar biznesin tuaj në treg, pasi franshizuesi merr në dispozicion një fitimprurës me vetëdije biznes fitimprurës... Për më tepër, shitësi i ekskluzivitetit është zakonisht i gatshëm të ofrojë ndihmë dhe mbështetje gjithëpërfshirëse për franshizuesin e tij (pala blerëse) sepse suksesi i sipërmarrjes së tij qëndron në interesat më të mira të franshizorit (palës shitëse).

Kostoja e ekskluzivitetit: përbërësit

Për të blerë një ekskluzivitet në tregti, duhet të paguani një tarifë të detyrueshme (të përgjithshme), e cila konfirmon të drejtat e blerësit për të përdorur një sërë kushtesh. Gjithashtu, franshizuesi i paguan një përqindje të caktuar të qarkullimit (honoraret) pronarit të markës tregtare në baza mujore. Për më tepër, kostoja e ekskluzivitetit përfshin kapitalin që do të mbulojë kostot e fillimit të një biznesi (çmimi i marrjes me qira / blerjes së lokaleve, pajisjeve, pagesa për punonjësit, etj.). Këto fonde transferohen te franshizori nëse ai transferon shitësin e "përfunduar" tek blerësi. Përdorni katalogun e ekskluziviteteve në portalin tonë për të zgjedhur ekskluzivitetin më fitimprurës.

Përfitimet e ekskluzivitetit në tregti

Një ekskluzivitet siguron përfitime të jashtëzakonshme për një kompani ose një sipërmarrës që vendos të fillojë një biznes, për shembull:

• Nuk ka nevojë të promovoni një markë. Zakonisht markat e transferuara nën një marrëveshje ekskluziviteti janë të njohura, dhe për këtë arsye nuk kanë nevojë për promovim aktiv.
• Zhvillimi i shpejtë i biznesit. Duke blerë një biznes të gatshëm, një sipërmarrës shkon menjëherë në vëllimet normale të tregtimit. Ai nuk ka nevojë të fitojë besimin e blerësve të mundshëm.
• Këshillim, trajnim dhe mbështetje gjithëpërfshirëse. Falë mbështetjes aktive të franshizatorit, përdoruesi i ekskluzivitetit shmang gabimet tipike që bëhen nga pothuajse të gjithë sipërmarrësit që fillojnë biznesin e tyre nga e para.
• Pozicion i qëndrueshëm në treg. Një ekskluzivitet supozon kufij të qartë territorialë për të bërë biznes, i cili automatikisht përjashton shfaqjen e konkurrentëve.

Kështu, një ekskluzivitet është një mënyrë fitimprurëse për të krijuar një biznes dhe për të gjeneruar të ardhura.

Kur një person hap biznesin e tij, ai duhet të përballet me shumë probleme - të promovojë një markë nga e para, të zhvillojë teknologji. Në kushte të tilla, duhen vite për të marrë një rezultat të mirë. Por në këtë kohë, konkurrentët nuk qëndrojnë ende, siç tha heroina. Carroll, « ju duhet të vraponi për të qëndruar në vend". Kjo është arsyeja pse të gjithë ata që e dinë se çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon, përpiqen të krahasojnë mundësitë e një ekskluziviteti para se të investojnë para të mëdha në biznesin e tyre.

• Çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon? Si të blini një ekskluzivitet dhe cilat janë gabimet tipike që bën një sipërmarrës? Ne do të përpiqemi të japim informacionin më të plotë.

Çfarë është një ekskluzivitet me fjalë të thjeshta

Ekskluzivitet- kjo është kur ndërmarrjet me teknologji të provuar dhe markë e famshme lejoni kompanitë e tjera të përdorin emrin e tyre. Përveç emrit, ato përcjellin njohuri të tjera, të tilla si teknologjitë e prodhimit, standardet e korporatave, të drejtat për patentat dhe shpikjet. Ky është përkufizimi i një ekskluziviteti me fjale te thjeshta.

Kompania e parë që vjen në mendje kur dëgjojmë fjalën "ekskluzivitet" është McDonald's por ekskluziviteti ka rrënjë shumë më të vjetra. Isaac Singer, shpikës i makinës së famshme të qepjes Zinger, në 1858 ai ishte i pari që hodhi themelet e konceptit të ekskluzivitetit. Ai filloi të shesë licenca për shpërndarësit në pjesë të ndryshme të vendit, duke u siguruar atyre produktet e tij dhe stafin e trajnimit.

Sipas përcaktimit formal, një ekskluzivitet është një leje për një person juridik ose fizik që të gëzojë përfitimet franshizor... Për më tepër, ai që e fiton këtë të drejtë quhet franshizë, dhe quhet i gjithë modeli i biznesit frechising.

Ndonjëherë kjo e drejtë transferohet falas, por më shpesh franshizëështë i detyruar të paguajë për përfitimin e marrë. Bordi është i ndarë në dy pjesë:

1. Pagesa e njëhershme ... Një shumë e njëhershme që transferohet kur lidhni një marrëveshje ekskluziviteti.
2. ... Pagesa mujore ose vjetore.

Çdo kompani franchisor zhvillon kushtet e veta, të cilat mund të ndryshojnë ndjeshëm.

• Nuk ka asnjë koncept të një ekskluziviteti në legjislacionin rus. Kapitulli 54 i Kodit Civil të Federatës Ruse prezanton përkufizimin e një koncesioni tregtar, sipas të cilit bëhet transferimi i një grupi mallrash nga mbajtësi i së drejtës.

Zinxhiri i lartpërmendur i restoranteve të ushqimit të shpejtë zotëron më pak se gjysmën e 36,000 restorante; shumica janë të hapura për ekskluzivitete. jep të drejtën për të përdorur markën, logon, menunë tuaj të famshme, etj. Biznesmenët që zotërojnë restorante, nga ana tjetër, paguajnë honorare, të cilat llogariten si përqindje e shitjeve.

Ky është kompromisi kryesor në marrëdhëniet e franshizës. Ekskluzivitet ( v ky shembull McDonald's) lejon njerëzit e tjerë (franshizuesit) të përdorin modelin e biznesit dhe ndërgjegjësimin e markës, dhe në këmbim merr një përqindje të qarkullimit.

Cilat janë honoraret dhe shumat e përgjithshme të ekskluzivitetit

Një nga pyetjet më të shpeshta është sa kushton për të filluar një biznes ekskluziviteti? Ju mund të vlerësoni kostot në fazën e zgjedhjes së një ekskluziviteti.

Parapagimi në formën e një shume fikse quhet pagesa e njëhershme, pagesa periodike për vazhdimin e bashkëpunimit - familja mbretërore.

Në këmbim të së drejtës për të përdorur emrin, produktin ose teknologjinë e franshizorit, zakonisht kërkohen disa ose të gjitha tarifat e mëposhtme:

• Pagesa e njëhershme- Tarifa fillestare e zbritshme është e pakthyeshme. Madhësia e shumës ndryshon shumë, por tendenca është si më poshtë: sa më e lartë të jetë shkalla e njohjes së markës, aq më e shtrenjtë është të futesh "nën krahun" e një kompanie të fortë.
• paguhet rregullisht ( mujore ose tremujore) gjatë kohës së kontratës. Një lloj pagese anëtarësie, në fakt. Shuma fikse ose përqindje të shitjeve bruto - opsionet ndryshojnë.
• Tarifat e shkollimit- disa franshizorë përfshijnë trajnime në çmimin e një pagese të njëhershme, disa e marrin atë në një linjë të veçantë.
• Tarifat e reklamimit futen në fondin e reklamave ose marketingut të kompanisë mëmë. Këto para shpenzohen për reklamat televizive dhe radio, zhvillimin dhe shtypjen e materialeve POS (broshura, postera, fletëpalosje).
• Rinovimi i ekskluzivitetit (rinovimi) - tarifë për rinovimin e marrëveshjes së ekskluzivitetit.

Franshizuesit e mëdhenj shpesh zhvillojnë skema të shumta të hyrjes në markë. Llogaritjet paraprake të shpagimit dhe përfitimit për një rajon të veçantë merren parasysh.

Për shembull, ekskluziviteti " 220 volt»Transferohet pa pagesë, por partneri merr përsipër të blejë mallrat vetëm nga franshizori.

Llojet e ekskluziviteteve

Fjala ekskluzivitet përkthyer nga Frëngjisht do të thotë " privilegj". Siç e dini, përfitimet janë të ndryshme. Në varësi të mënyrës se si franshizuesit e ndryshëm lejojnë që emri i tyre të përdoret dhe çfarë ofrojnë në këmbim, ekzistojnë tre lloje kryesore:

• ekskluzivitet biznesi;
• mall;
• prodhimi.

Ekskluzivitet biznesi

Çfarë është një ekskluzivitet biznesi? Ky është lloji më i zakonshëm i marrëdhënieve në të cilat një franshizor ofron një biznes të themeluar mirë, duke përfshirë një emër dhe markë tregtare, për sipërmarrësit e pavarur. Një shembull i mirë të këtij lloji janë restorantet e ushqimit të shpejtë. Në katalogun e ekskluziviteteve janë paraqitur sa marka të krijuara prej kohësh - Papa Johns, Kompania Coffeeshop dhe të reja - " Ushqimi nga Kampioni", Bar" E dashur, do të të thërras përsëri».

Ekskluzivi merr ndihmë nga kompania mëmë në përzgjedhjen, planifikimin dhe projektimin e lokaleve, rekrutimin dhe trajnimin e personelit dhe zhvillimin e komponentit të marketingut. Tarifat e njëhershme dhe honoraret ndryshojnë shumë, kështuse është e nevojshme të shikohen me kujdes kushtet e secilës kompani specifike. Ky lloj ekskluziviteti shpesh quhet "biznes gardian", pasi franshizuesi merr pothuajse gjithçka që nevojitet për të filluar biznesin e tij.

Ekskluziviteti i mallrave

Franshizuesi merr të drejtën të shpërndajë produktin e prodhuar nga franshizori. Franshizat e njohura të produkteve janë, për shembull, çdo prodhues tjetër makinash, disa marka veshjesh dhe këpucësh: Incanto, BAON, ALBA.

Ky lloj ekskluziviteti shpesh nuk përfshin honorare. Franshizuesi është i detyruar të blejë një sasi të caktuar të një produkti ose gamë produktesh nga franshizori. Dhe ai siguron kombëtare fushata reklamuese, jep logon dhe markën tregtare.

Ekskluzivitet prodhimi

Prodhuesi jep të drejtën për të prodhuar dhe shitur mallra duke përdorur markën dhe markën e tij. Ky lloj është i përhapur në industrinë ushqimore dhe pije, për shembull -.

Një pikë tjetër teknike që është e rëndësishme të kuptohet kur kërkoni një ide të përshtatshme për të investuar para. Të drejtat që ofron një marrëveshje ekskluziviteti janë shumë të ndryshme në një rast ose në një tjetër.

Cilat janë ekskluzivitetet

• Ekskluzivitet i drejtpërdrejtë- franshizori i jep të drejtën për të hapur një ndërmarrje në vendin e rënë dakord. Forma më e vjetër dhe më e thjeshtë e marrëdhënies. Disavantazhi është ky: nëse franshizuesi ka dëshirën dhe aftësinë për të hapur pika shtesë, çdo herë kërkohet një marrëveshje e re dhe kontribute të reja monetare. Kjo do të thotë, duke përdorur shembullin e një dyqani veshjesh: është e pamundur të hapësh një dyqan tjetër pa e koordinuar çështjen me kompaninë mëmë dhe pa paguar një tarifë të njëhershme.
• Multi-ekskluzivitet- blerësi merr të drejtën dhe detyrimin për të nisur një numër të caktuar të vendeve të prodhimit / tregtimit në një territor të caktuar për një periudhë të caktuar kohe.
• Ekskluzivitet masterështë i ngjashëm me paragrafin e mëparshëm, por ka një ndryshim domethënës: franshizuesi merr të drejtën dhe detyrimin në emër të tij për të shitur ekskluzivitetin në territorin e miratuar nga kontrata. Master Franchisee bëhet një franchisor në rajonin e tij.

Le të theksojmë përsëri: në dy versionet e fundit të marrëveshjes së ekskluzivitetit, parashikohet një e drejtë dhe një detyrim.

Nëse franshizuesi nuk ecën me ritmin kontraktual të zhvillimit dhe zgjerimit, kjo është e dënueshme: përfundimi i kontratës, gjobat, transferimi i të drejtave ekskluzive te një biznesmen tjetër, etj.

Për më tepër, ekzistojnë llojet e mëposhtme të ekskluziviteteve:

• Falas... Fituesi i franshizës merr të drejtën për të përdorur markën, por veprimet e tij nuk kontrollohen nga pronari i të drejtave.
• Argjendi... Në këtë rast, kompania hap një degë, organizon aktivitetet e saj dhe vetëm pas kësaj shet të drejtën e përdorimit të përkohshëm.
• Ari... Transferimi i të drejtave monopol për të kryer biznes nën markën e mbajtësit të së drejtës së autorit në një rajon të caktuar. Blerësi i ekskluzivitetit të arit vendos vetë se si do ta përdorë emrin dhe do të zhvillojë biznesin.
• Zëvendësimi i importit... Kjo skemë është disi e ngjashme me plagjiaturën. Një biznesmen punon në vend nën emrin e një kompanie të mirënjohur, por nuk i zbret honoraret për të. Si eshte " Adidas"dhe" Abibas", Emrat janë të ngjashëm dhe nuk ka asgjë për t'u ankuar. Sidoqoftë, një biznes i tillë nuk ka asnjë lidhje me markën origjinale.

Kodi Civil kërkon që çdo marrëveshje tregtare e koncesionit të regjistrohet në Rospatent. Në këtë rast, franshizori duhet së pari të regjistrojë markën e tij tregtare dhe teknologjinë atje. Teorikisht, është e mundur që McDonald's të humbasë periudhën e ri-regjistrimit, atëherë çdo sipërmarrës do të jetë në gjendje ta regjistrojë atë.

Pothuajse çdo industri ka praktika biznesi të suksesshme, të vendosura mirë. Shiten ekskluzivitetet e dyqaneve me pakicë, sallonet e bukurisë, restorantet e ushqimit të shpejtë, fabrikat dhe shumë të tjera. Për lehtësi, ne kemi mbledhur në tabelë disa marka të njohura - një mini -katalog ekskluzivitetesh.

Në ndjekje të fitimit, është e rëndësishme të përpiqeni jo vetëm për fitim të menjëhershëm. Ray Kroc, themeluesi i zinxhirit McDonald's përmendi më shumë se një herë tha:

"Nëse do të kisha një tullë sa herë që thoja" cilësi, shërbim, pastërti ", mendoj se do të kaloja Oqeanin Atlantik."

Çfarë duhet të jetë në kontratë

Një marrëveshje tipike ekskluziviteti përbëhet nga disa qindra faqe. Rreth, çfarë është një ekskluzivitet me fjalë të thjeshtaështë e vështirë të shpjegohet, dhe është edhe më e vështirë ta bësh atë në letër. Prandaj, pa mbështetje ligjore, një biznesmen nuk do të jetë në gjendje të kuptojë ndërlikimet. Për shembull, Kodi Civil përmban normat e mëposhtme:

• Afati i kontratës nuk ka pse të specifikohet. Por nëse ka një, është e nevojshme të bini dakord për kushtet e zgjatjes.
• Vetëm personat juridikë dhe sipërmarrësit individualë kanë të drejtë të jenë palë në kontratë, individët kjo nuk është e disponueshme.
• Ju nuk mund të lidhni një marrëveshje në asnjë formë tjetër përveç asaj të shkruar.
• Franshizuesi është i detyruar të trajnojë jo vetëm franshizuesin, por edhe punonjësit e tij me teknologjitë e tyre.
• Blerësi i ekskluzivitetit duhet të plotësojë të gjitha kërkesat e shitësit për cilësinë e produktit ose shërbimit.

Kontrata gjithashtu parashikon teknologji kontrolli, qofshin ato blerës të fshehtë, duke kaluar provime ose vizita nga inspektorët.

Si të mos bini në karrem

Pasi hyri në vendin e franshizorit, vizitori lulëzon me kënaqësi. Dhe investimi është minimal, dhe mbështetja është gjithëpërfshirëse, shpërblimet premtojnë dhe joshin dhurata. E gjithë kjo është pritur në një faqe me një faqe.

Kur bëhet fjalë për nënshkrimin e një kontrate, një biznesmen gjen një dokument para tij në njëqind faqe... Kjo nuk është një ekzagjerim, kjo është madhësia e një kontrate standarde. Për më tepër, ajo u hartua duke marrë parasysh interesat e franshizorit. Si funksionon ekskluziviteti dhe si e mbron franshizën, ai duhet të kujdeset për veten. Edhe nëse në shikim të parë oferta duket joshëse, ju duhet të besoni vetëm kontratën e shkruar në letër.

Kur lidhni një kontratë, ia vlen të përfshini një avokat, pagesa e tij do të paguhet shumë herë në kursimet e mëvonshme. Nëse do të jetë e vështirë të bëni shtesat tuaja në marrëveshjen standarde me McDonald's, atëherë insistoni në anulimin ose ndryshimin e disa pikave në marrëveshje me më pak kompani e famshme eshte e mundur pa asnje problem.

Cilat pyetje duhet t'i bëni franshizorit:

• Kur filloi franshizori shitjen e ekskluzivitetit? Nëse ekskluziviteti është i ri, dhe rezultatet e aktiviteteve të franshizës nuk janë ende të qarta, kjo është një arsye tjetër për të menduar për të.
• A është biznesi i suksesshëm financiarisht? Duke parë rezultatet e aktiviteteve gjatë tre viteve të fundit, ju mund të orientoheni përafërsisht në perspektivat për biznesin tuaj.
• Sa franshizë janë mbyllur? Përqindja e suksesit dhe dështimit nuk është një teori e probabilitetit, por numra specifikë që japin një ide të shanseve.
• Çfarë lloj mbështetjeje ofrohet? Vlerësimi i lokaleve, trajnimi i stafit, llogaritja e shpagimit, reklamimi dhe promovimi në një rajon të ri? Çfarë merr franshizuesi përveç markës?

Lista e shkurtër e pyetjeve mund dhe duhet të plotësohet me pyetje që lindin gjatë studimit të propozimit. Dhe më e rëndësishmja: biznesi nuk është një statujë e gdhendur në gur, gjithçka rrjedh dhe ndryshon.

Të mirat dhe të këqijat e ekskluzivitetit

Një sistem biznesi i testuar me kohë që është testuar më shumë se një herë në rajone të ndryshme është një avantazh i padiskutueshëm dhe kryesor i blerjes së një ekskluziviteti. Për të mbushur fotografitë vetë ose për të kopjuar përvojën e një kompanie me sukses dhe në konkurrencë?

Arthur Bartlett, themelues Century 21 Real Estate: "Ekskluziviteti u bë shpëtimtari i ndërmarrjes së lirë, u dha bizneseve të vogla një shans për të mbijetuar ..."

Po, biznesi i ekskluzivitetit zvogëlon rrezikun e dështimit. Jo aq domethënëse sa premtojnë broshurat reklamuese të kompanive të interesuara, por gjithsesi. Statistikat amerikane konfirmojnë se 90% e projekteve të biznesit të bërë vetë dështojnë në tre vitet e para.

Të konkurrojë me Biznes i madh sipërmarrës individual- detyrë e vështirë. Një markë e njohur, kushtet e veçanta të bashkëpunimit janë një plus i dukshëm që jep një ekskluzivitet.

“Bota nuk qëndron ende. Ne nuk e meritojmë të jemi aty ku jemi nëse nuk i përparojmë gjërat dhe nuk ndërmarrim hapat e nevojshëm për të qëndruar konkurrues ”. Fred DeLuca, themelues Metro.

Franshizori ofron teknologji të provuara të biznesit që përmirësohen vazhdimisht: reklama, marketing, mbështetje administrative. Mungesa e njohurive dhe përvojës nuk është problem - franshizori ofron trajnim për franshizuesin.

Në shumë raste, franshizuesi merr të drejta ekskluzive territoriale, një monopol mbi zonën e caktuar. Sigurisht, nën emrin e markës së franshizorit. Nëse një markë është e suksesshme dhe e njohur, ajo do të "shtypë" konkurrentët në vend.

• Fakti i trishtë është se disa ekskluzivitet arrijnë 80% norma të kërcimit, ndërsa të tjerat kanë më pak dështime.

Para nënshkrimit të një marrëveshjeje, duhet të lexoni me kujdes statistikat: sa projekte janë të suksesshme, sa janë mbyllur. Biseda me pronarët e ekskluzivitetit nuk është gjëja e fundit, nuk keni nevojë të kurseni para dhe kohë për këtë artikull. Hapjaekskluziviteti mund të duket në mënyrë të thjeshtë drejtoni biznesin tuaj. Por disa faktorë nuk janë të habitshëm, dhe ideja është aq joshëse sa një franshizë e mundshme shkel mbi grabitjen e paraardhësve të pafat.

Franchising nuk është një metodë fleksibile për të bërë biznes. Veçoritë e një zone të veçantë, të cilat franshizuesi i sheh dhe i kupton mirë, shpesh nuk janë të dukshme për franshizuesin. Bëni ndryshime në formatin e biznesit, propozoni zbritje shtesë klientët, zgjidhni një produkt në përputhje me shijet e blerësve ( në një dyqan me pakicë si) Nuk është gjithmonë e mundur.

Nëse nënshkruhet një marrëveshje që e detyron franshizuesin të zgjerojë rrjetin, biznesi duhet të funksionojë mirë dhe të bëjë fitim për franshizorin. Mosrespektimi i marrëveshjeve është një arsye që franshizuesi të refuzojë të bashkëpunojë pa kompensuar ndonjë dëm për franshizuesin.

Në vend të prodhimit

Ju tashmë mund ta kuptoni se çfarë është një ekskluzivitet me fjalë të thjeshta - një marrëveshje që lejon njërën prej palëve (franshizës) të shesë një produkt ose shërbim duke përdorur një markë tregtare, strategjitë e marketingut dhe teknologjia e palës së dytë - franshizori.

• Franchising është një metodë progresive biznesi që përfiton nga të dyja palët.

Në kohë " kap rrymën"dhe" mblidhni kremin"Në një prirje të re është ëndrra e çdo sipërmarrësi. Sidoqoftë, këtu është më mirë të bëni të kundërtën. Ju duhet të kërkoni një ekskluzivitet që tashmë është krijuar. Rritja e qëndrueshme, përqindja e ulët e franshizave të “djegur” janë treguesit e vetëm nga të cilët duhet të udhëhiqeni.

Marriott, themeluesi i zinxhirit të hoteleve: “Përvoja ime e jetës tregon se suksesi nuk është kurrë përfundimtar. Ne marrim vendime në rrugën drejt rezultatit përfundimtar ".

Nëse gjeni një gabim, ju lutemi zgjidhni një pjesë të tekstit dhe shtypni Ctrl + Enter.

Ekskluzivitetet tregtare janë të dytat pas sferës Hotelieri nga numri i ofertave në treg. Të dyja palët mund të përfitojnë nga kjo formë biznesi. Për franshizorin, kjo nënkupton zgjerimin e tregut të shitjeve, vëllimin e produkteve të shitura, forcimin e pozitës së markës së tij dhe dëbimin e konkurrentëve. Për një franshizë, është një mundësi që menjëherë të filloni të fitoni para për shitjen e mallrave të njohur dhe të njohur, së bashku me një lojtar kryesor në këtë biznes, sipas një skeme që është testuar shumë herë dhe nën mbikëqyrje vigjilente.

Si funksionon një ekskluzivitet në tregti

Franshizuesi, në bazë të rimbursueshme, i transferon franshizuesit të drejtën për të shitur mallrat e tij (ose mallrat e partnerëve të tij, si dhe mallrat, teknologjia e prodhimit të të cilave transferon) nën markën e vet.

Për franshizorin, një skemë e tillë ka disa përparësi të mëdha në të njëjtën kohë:

• Shitjet e produkteve të tyre

Ky opsion është i rëndësishëm për ato raste kur franshizuesi vepron vetëm si shitës i produkteve që është i detyruar të blejë nga franshizori.

• Rritja e ndërgjegjësimit dhe vlerës së markës

Mbulimi më i gjerë i territorit në të cilin markë tregtare, sa më shumë të njihet dhe aq më e madhe është kërkesa për produktet e franshizorit.

• Kursimet e kostos

Franshizuesi nuk ka nevojë të shpenzojë paratë e veta për të hapur një prizë të re. Çdo gjë bëhet sipas modelit të tij, por në kurriz të franshizës. Në fund të fundit, marka kryesore fiton.

• Marrja e fitimeve të qëndrueshme

Mund të "pikojë" si përmes honorareve ashtu edhe pagesave të njëpasnjëshme, dhe përmes shitjes së vazhdueshme të produkteve të prodhuara nga franshizori ose të shitura prej tij me një çmim më të lartë se ai me të cilin e blen.

Shlyerja e ekskluzivitetit në Rusi

Franshizuesi merr të drejtën për të zotëruar të njohurin markë tregtare, skema e nisjes së dyqaneve, ndihmë në trajnimin e stafit, konsultime, pajisjet e nevojshme dhe mallra, kursen në reklamat dhe promovimin e markës. Kjo ju lejon të shkurtoni ndjeshëm periudhën e shlyerjes së investimeve në biznesin tuaj dhe zvogëloni rrezikun e "falimentimit".

Në përgjithësi, ekskluziviteti në tregti është i dobishëm për të dyja palët, dhe të dyja palët përpiqen të bëjnë gjithçka në fuqinë e tyre për ta bërë prizën të përparojë.

Cilat janë ekskluzivitetet tregtare

Grupet kryesore dallohen varësisht se kush është franshizuesi dhe kush është franshizuesi, si dhe çfarë saktësisht po bëjnë.

1. Ekskluzivitet për prodhim dhe tregti

Me këtë formë biznesi, transferohet e drejta për të prodhuar një produkt të caktuar, furnizohen pajisjet e nevojshme dhe lëndët e para, transferohen sekretet dhe recetat. Më tej, franshizuesi ka të drejtë të tregtojë produkte të prodhuara nën markën mëmë. Ndonjëherë franshizori vetë blen ngarkesa mallrash të prodhuara në një prodhim të tillë (për shembull, materiale ndërtimi).

1. Ekskluzivitete me pakicë

Prodhuesi i diçkaje shet ekskluzivitet për të hapur një pikë shitjeje ku mallrat e tij do të shiten me pakicë. Zakonisht, një markë ka pikat e veta të shitjes, por ato ose nuk janë të mjaftueshme, ose thjesht lind nevoja për të zgjeruar tregun e shitjeve me kosto minimale financiare ose aspak.

1. Ekskluzivitet me shumicë

Një kompani që blen mallra me shumicë dhe e shet atë nëpërmjet shitjes me pakicë të saj ose shitja me shumicë, hap shitore ekskluziviteti nga forcat e franshizuesit dhe e detyron atë të blejë mallrat e saj në një shumë të caktuar. Fiton një markë mbi ndryshimin midis çmimeve me shumicë dhe pakicë.

Ekspozita më e madhe e ekskluziviteteve në Evropën Lindore u hap në Moskë

Kërkesat e franshizës

Disa nga kërkesat mund t'i atribuohen disavantazheve të tregtimit të ekskluzivitetit. Kërkesat në marrëveshjen e koncesionit tregtar janë përshkruar. Ne rendisim pikat kryesore më poshtë:

• Priza duhet të jetë e vendosur në një vend të caktuar. Për shembull, në një qytet me një popullsi prej të paktën XXX mijë njerëz, në një territor të udhëtuar mirë. Me shumë dëshirë shesin franshizat për qendrat tregtare që plotësojnë një numër kriteresh.
• Madhësia e dyqanit, e saj pamjen dhe pajisjet janë shumë të rregulluara. Kjo është bërë për të unifikuar të gjithë rrjeti tregtar markë. Kudo që ndodhet dyqani, blerësi duhet të lundrojë me lehtësi në njërën prej tyre nëse e ka vizituar atë të paktën një herë. Lartësia e tavaneve, numri i kateve në qendrën tregtare, prania e një dalje emergjente dhe shumë më tepër gjithashtu merren parasysh.
• Kërkesat zbatohen edhe për mjedisin e dyqanit. Franshizori shikon praninë e të tjerëve aty pranë pikat e shitjes me pakicë shitja e një produkti të ngjashëm për të njëjtin çmim.
• Stafi duhet të jetë i veshur me uniformë. Shpesh ka kërkesa për moshën dhe gjininë për punonjësit që do të punojnë drejtpërdrejt me klientët. Numri i punonjësve është gjithashtu i rregulluar.
• Një nga kushtet kryesore është që marrësi i franshizës merr përsipër të blejë një vëllim të caktuar të mallrave nga franshizori në baza të rregullta (ose të prodhojë dhe shesë një vëllim të caktuar të produkteve). Shifrat specifike janë përcaktuar në marrëveshjen e ekskluzivitetit. Nëse grupi i mëparshëm i mallrave nuk është shitur ende, nuk ka rëndësi. Dhe ka një rrezik të madh në këtë - në fund të fundit, nëse franshizuesi nuk ka kohë të shesë një grumbull mallrash në kohë, atëherë ai nuk ka para për të blerë tjetrën, që është një parakusht, mosrespektimi i të cilave mund të rezultojë në sanksione dhe madje edhe në përfundimin e kontratës.
• Vetëm markat e caktuara mund të shiten nën shenjën e një ekskluziviteti. Ky është ose një produkt i furnizuar nga vetë franshizori, ose produkt i partnerëve të tij, lista e të cilit i transferohet franshizuesit. Ky i fundit nuk mund të marrë dhe të fillojë shitjen produktet e lidhura ose markave të tjera.

Si të zgjidhni një program të menaxhimit të magazinave

Franshizat e zinxhirëve të shitjes me pakicë

Më shpesh në tregun rus mund të gjeni ekskluzivitete të shitoreve me pakicë që shesin produkte ushqimore, si dhe supermarkete dhe supermarkete, dyqane kafshësh, farmaci.

1. Ekskluziviteti i dyqanit të kafshëve shtëpiake "Beethoven"

Dyqanet zinxhir shesin mallra për kafshët shtëpiake, nga të cilat ka mbi 17,000 artikuj. Kontributi i përgjithshëm është 170,000 rubla, investimi i përgjithshëm arrin 4 milion, përfshirë pajisjet dhe pajisjet jo vetëm për vetë dyqanin, por edhe për magazinë. Shlyerja e ekskluzivitetit të dhënë shitjet aktive varion nga një vit në një e gjysmë. Royalty - 2% e qarkullimit.

1. Fëmijët e Peshkaqenëve (Acoola)

Acoola, një zinxhir i dyqaneve të veshjeve për fëmijë në modë, shet mallra (rroba dhe këpucë) për fëmijët e moshës 2 deri në 14 vjeç. Investimi i kërkuar është 3.5 milion rubla. Blerësit të ekskluzivitetit i kërkohet të paguajë vetëm për furnizimin me pajisje, zhvillimin e një projekti projektimi, serinë e parë të mallrave (në varësi të blerjes së tufave të mëvonshme në kohën e rënë dakord).