Franciza în comerț - concept, mecanism și principii de funcționare. Vanzare de francize de magazine Comercializare de francize

Aceasta este o oportunitate de a conduce propria afacere sub marca si cu sprijinul unei firme cunoscute. Pe scurt, este dreptul de a folosi marca, modelul de afaceri actual și controlul de către proprietarul mărcii (francizor).

Franciza de tranzacționare este în prezent foarte populară printre antreprenorii aspiranți din Moscova, Sankt Petersburg și alte regiuni ale Rusiei. Acest lucru se explică, în primul rând, prin faptul că majoritatea covârșitoare a acestora, străduindu-și să-și mențină pozițiile pe piață, preferă să coopereze cu antreprenori mai experimentați. În acest scop, aceștia achiziționează diverse tipuri de francize de retail. Perioada crizei financiare este deosebit de benefică pentru cumpărarea unui boutique la o franciză. Cumpărarea unei francize a unui magazin pentru oamenii de afaceri începători este, de asemenea, determinată de nevoia de a crește veniturile, de a construi o bază stabilă de clienți și de a reduce costurile.

Cei care au decis să-și deschidă propriul butic în franciză cu amănuntul, selectează cea mai potrivită franciză în retail în funcție de mărimea investiției inițiale, perioada de rambursare, precum și viteza de atingere a pragului de rentabilitate.

Beneficiile unei francize de magazine de vânzare cu amănuntul

Cel mai mare beneficiu pentru francizați este salvarea lor Bani... În plus, apelează la marketing, contabilitate și sprijin juridic de la francizori care au deja experiență în comerț și au o oarecare influență pe piață.

Marea majoritate a organizațiilor francizoare oferă consultanță gratuită, asistență în selecția și formarea angajaților.

Este posibil să creați francizați ai propriilor rețele de francize. Este relevant mai ales în cazurile în care este planificat să funcționeze nu numai în orașele mari, ci și în cele mici aşezări... Pentru un francizat, acest lucru este mult mai eficient decât alăturarea unei rețele de francize deja existente.

Catalog de franciză de vânzare cu amănuntul

Catalogul magazinului conține o mare varietate de oferte de franciză de la companii comerciale și buticuri pentru cei care urmează să cumpere o companie comercială. Cele mai populare oferte de franciză de la retaileri cuprinse în catalog astăzi sunt:

• un lanț de buticuri de in și lână de oaie „Modnaya Ovechka”;
• salon de piese auto „Korika-auto”;
• salon de îmbrăcăminte pentru bărbați „Circle Boutique”;
• salon de încălțăminte făcut singur"Migliori;"
• rețeaua de magazine de piese auto pentru mașini străine „Auto-Koreets”, „Auto-Japanese”.

Dacă sunteți interesat de oferta unei anumite organizații dintre cele prezentate în catalog, atunci puteți merge direct din catalog pe site-ul oficial al acestei organizații pentru informații mai detaliate despre condițiile de cooperare, valoarea investiției inițiale, valoarea redevențelor, cerințe pentru francizat

O franciză este un set de beneficii necesare conducerii unei afaceri, care include modelul de afaceri al francizorului, marca și alte componente. activitate antreprenorială... O franciză comercială poate include tehnologia originală, metoda de afaceri și utilizarea mărcilor comerciale și a echipamentelor. Toate acestea sunt transferate pentru o anumită taxă de la proprietar la destinatar, împreună cu obligații și beneficii.

Franciza în comerț este cea mai simplă și rapidă modalitate de a-ți promova afacerea pe piață, deoarece francizatul pune la dispoziție o afacere profitabilă cu bună știință. afaceri profitabile... În plus, vânzătorul de franciză este de obicei dispus să ofere asistență și sprijin complet francizatului său (partea cumpărătoare), deoarece succesul întreprinderii sale este în interesul francizorului (partea vânzătoare).

Costul francizei: componente

Pentru a cumpăra o franciză în comerț, trebuie să plătiți o taxă forfetară (totală) obligatorie, care confirmă drepturile cumpărătorului de a utiliza un set de condiții. De asemenea, francizatul plătește lunar un anumit procent din cifra de afaceri (redevențe) proprietarului mărcii. În plus, costul francizei include capitalul care va acoperi costurile de începere a unei afaceri (prețul de închiriere/cumpărare a spațiilor, echipamente, plata pentru angajați etc.). Aceste fonduri sunt transferate francizorului dacă acesta transferă cumpărătorului punctul de vânzare „finisat”. Utilizați catalogul de francize de pe portalul nostru pentru a alege cea mai profitabilă franciză.

Beneficii ale francizei în comerț

O franciză oferă beneficii extraordinare unei companii sau unui antreprenor care decide să înceapă o afacere, de exemplu:

• Nu este nevoie să promovezi un brand. De obicei, mărcile transferate în cadrul unui acord de franciză sunt recunoscute și, prin urmare, nu au nevoie de promovare activă.
• Dezvoltare rapidă a afacerii. Cumpărând o afacere gata făcută, un antreprenor trece imediat la volume normale de tranzacționare. Nu are nevoie să câștige încrederea potențialilor cumpărători.
• Consultanță, instruire și suport complet. Datorită sprijinului activ al francizorului, utilizatorul francizei evită greșelile tipice pe care le fac aproape toți antreprenorii care își încep afacerea de la zero.
• Poziție stabilă pe piață. O franciză își asumă limite teritoriale clare pentru a face afaceri, ceea ce exclude automat apariția concurenților.

Astfel, o franciză este o modalitate profitabilă de a înființa o afacere și de a genera venituri.

Când o persoană își deschide propria afacere, trebuie să se confrunte cu multe probleme - să promoveze un brand de la zero, să dezvolte tehnologii. În astfel de condiții, durează ani pentru a obține un rezultat decent. Dar în acest moment, concurenții nu stau pe loc, așa cum a spus eroina. Carroll, « trebuie să alergi pentru a rămâne pe loc". De aceea, toți cei care știu ce este o franciză și cum funcționează, încearcă să compare posibilitățile unei francize înainte de a investi bani mari în afacerea lor.

• Ce este o franciză și cum funcționează? Cum să cumperi o franciză și care sunt greșelile tipice pe care le face un antreprenor? Vom încerca să oferim informații cât mai complete.

Ce este o franciză în cuvinte simple

Franciza- acesta este momentul în care întreprinderile cu tehnologie dovedită și marca faimoasa permite altor companii să-și folosească numele. Pe lângă nume, ele transmit și alte cunoștințe, cum ar fi tehnologii de producție, standarde corporative, drepturi la brevete și invenții. Aceasta este definiția unei francize în cuvinte simple.

Prima companie care ne vine în minte când auzim cuvântul „franciză” este McDonalds dar franciza are rădăcini mult mai vechi. Isaac Singer, inventatorul celebrei mașini de cusut Zinger, în 1858 a fost primul care a pus bazele conceptului de franciză. A început să vândă licențe distribuitorilor din diferite părți ale țării, oferindu-le propriile produse și instruirea personalului.

Conform definiției oficiale, o franciză este o permisiune pentru o persoană juridică sau o persoană fizică de a se bucura de beneficii francizor... Mai mult, cel care dobândește acest drept este chemat francizat, iar întregul model de afaceri se numește frechisare.

Uneori, acest drept este transferat gratuit, dar mai des francizat este obligat să plătească pentru prestaţia primită. Placa este împărțită în două părți:

1. Plată forfetară ... O sumă unică care este transferată la încheierea unui contract de franciză.
2. ... Plata lunara sau anuala.

Fiecare companie de francizor își dezvoltă propriile condiții, care pot diferi semnificativ.

• Nu există conceptul de franciză în legislația rusă. Capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse introduce definiția unei concesiuni comerciale, conform căreia are loc transferul unui set de bunuri de către titularul dreptului.

Lanțul de restaurante fast-food menționat mai sus deține mai puțin de jumătate din 36.000 de restaurante; majoritatea sunt deschise la francize. acordă dreptul de a utiliza brandul, logo-ul, meniul și așa mai departe. Oamenii de afaceri care dețin restaurante, la rândul lor, plătesc redevențe, care sunt calculate ca procent din vânzări.

Acesta este principalul compromis în relațiile de franciză. francizator ( v acest exemplu McDonalds) permite altor persoane (francizați) să folosească modelul de afaceri și cunoașterea mărcii și primește în schimb un procent din cifra de afaceri.

Ce sunt redevențele și sumele forfetare de franciză

Una dintre cele mai frecvente întrebări este cât costă începerea unei afaceri în franciză? Puteți estima costurile în etapa de alegere a unei francize.

Se numeste avansul sub forma unei sume fixe plata forfetară, plăți periodice pentru continuarea cooperării - drepturi de autor.

În schimbul dreptului de a utiliza numele, produsul sau tehnologia francizorului, unele sau toate taxele următoare sunt de obicei solicitate:

• Plată forfetară- Taxa inițială deductibilă este nerambursabilă. Mărimea sumei variază foarte mult, dar tendința este următoarea: cu cât este mai mare gradul de recunoaștere a mărcii, cu atât este mai scump să intri „sub aripa” unei companii puternice.
• plătit în mod regulat ( lunar sau trimestrial) pe durata contractului. Un fel de taxă de membru, de fapt. Sume fixe sau procente din vânzările brute - opțiunile variază.
• Taxe de școlarizare- unii francizori includ instruire în prețul unei taxe forfetare, unii o iau pe o linie separată.
• Taxe de publicitate sunt intrate în fondul de publicitate sau marketing al societății-mamă. Acești bani sunt cheltuiți pentru publicitate TV și radio, dezvoltarea și tipărirea materialelor POS (broșuri, afișe, pliante).
• Reînnoirea francizei (reînnoire) - comision pentru reînnoirea contractului de franciză.

Francizorii mari dezvoltă adesea mai multe scheme de introducere a mărcilor. Sunt luate în considerare calculele preliminare ale rambursării și profitabilității pentru o anumită regiune.

De exemplu, franciza „ 220 volți»Se transfera gratuit, dar partenerul se obliga sa achizitioneze marfa doar de la francizor.

Tipuri de francize

Cuvântul franciză tradus din limba franceza mijloace " privilegiu". După cum știți, beneficiile sunt diferite. În funcție de modul în care diferiții francizori permit folosirea numelui lor și de ce oferă în schimb, există trei tipuri principale:

• franciza de afaceri;
• marfă;
• producție.

Franciza de afaceri

Ce este o franciză de afaceri? Acesta este cel mai comun tip de relație în care un francizor oferă o afacere bine stabilită, inclusiv un nume și o marcă comercială, antreprenorilor independenți. Un exemplu bun de acest fel sunt restaurantele fast-food. În catalogul francizelor sunt prezentate cum mărcile vechi - Papa Johns, Coffeeshop Companyși altele noi - " Mâncare de la Campion", Bar" Dragă, te sun înapoi».

Francizatul primește asistență din partea companiei-mamă în selectarea, planificarea și proiectarea spațiilor, recrutarea și formarea personalului, precum și dezvoltarea componentei de marketing. Taxele forfetare și redevențele variază foarte mult, așadarcă este necesar să se analizeze cu atenție condițiile fiecărei firme specifice. Acest tip de franciză este adesea denumit „afacere la cheie”, deoarece francizatul primește aproape tot ce este necesar pentru a-și începe propria afacere.

Franciza de mărfuri

Francizatul are dreptul de a distribui produsul fabricat de francizor. Francizele de produse cunoscute sunt, de exemplu, orice alt producător auto, unele mărci de îmbrăcăminte și încălțăminte: Incanto, BAON, ALBA.

Acest tip de franciză adesea nu implică redevențe. Francizatul este obligat să achiziționeze o anumită cantitate dintr-un produs sau o gamă de produse de la francizor. Și oferă național campanii de publicitate, furnizează sigla și marca comercială.

Franciza de producție

Producătorul acordă dreptul de a produce și vinde bunuri folosind marca și marca sa comercială. Acest tip este larg răspândit în industria alimentară și a băuturilor, de exemplu -.

Un alt punct tehnic care este important de inteles atunci cand cauti o idee potrivita pentru a investi bani. Drepturile pe care le oferă un acord de franciză sunt foarte diferite într-un caz sau altul.

Care sunt francizele

• Franciza directă- francizorul acordă dreptul de a deschide o întreprindere în locul convenit. Cea mai veche și simplă formă de relație. Dezavantajul este următorul: dacă francizatul are dorința și capacitatea de a deschide puncte suplimentare, de fiecare dată sunt necesare un nou contract și noi contribuții bănești. Adică, folosind exemplul unui magazin de îmbrăcăminte: este imposibil să deschizi un alt magazin fără să coordonezi problema cu compania-mamă și să plătești o taxă forfetară.
• Multi-franciza- cumpărătorul primește dreptul și obligația de a lansa un anumit număr de locuri de producție/comercializare într-o anumită zonă pentru o perioadă determinată de timp.
• Master franciza este similar cu paragraful anterior, dar are o diferență semnificativă: francizatul primește dreptul și obligația în nume propriu de a vinde franciza pe teritoriul aprobat prin contract. Maestrul francizat devine francizorul în regiunea sa.

Să subliniem din nou: în ultimele două versiuni ale contractului de franciză sunt prevăzute un drept și o obligație.

Dacă francizatul nu ține pasul cu ritmul contractual de dezvoltare și extindere, aceasta se pedepsește: rezilierea contractului, penalități, transferul drepturilor exclusive către alt om de afaceri etc.

În plus, există următoarele tipuri de francize:

• Liber... Francizatul primește dreptul de a folosi marca, dar acțiunile sale nu sunt controlate de proprietarul drepturilor.
• Argint... În acest caz, firma își deschide o sucursală, își organizează activitățile și numai după aceea vinde dreptul de folosință temporară.
• Aur... Transferul drepturilor de monopol pentru a desfășura afaceri sub numele de marcă al deținătorului drepturilor de autor într-o anumită regiune. Cumpărătorul francizei de aur decide singur cum va folosi numele și va dezvolta afacerea.
• Înlocuirea importurilor... Această schemă este oarecum similară cu plagiatul. Un om de afaceri lucrează în țară sub numele unei companii cunoscute, dar nu îi deduce redevențe. Cum este" Adidas" și " Abibas„, Numele sunt asemănătoare și nu e nimic de reproșat. Cu toate acestea, această afacere nu are nimic de-a face cu marca originală.

Codul civil prevede ca fiecare contract de concesiune comercială să fie înregistrat la Rospatent. În acest caz, francizorul trebuie să-și înregistreze mai întâi marca comercială și tehnologia acolo. Teoretic, este posibil ca McDonald's să rateze perioada de reînregistrare, atunci orice antreprenor o va putea înregistra.

Aproape fiecare industrie are practici de afaceri de succes, bine stabilite. Sunt vândute francize de magazine cu amănuntul, saloane de înfrumusețare, restaurante fast-food, fabrici și multe altele. Pentru comoditate, am adunat într-un tabel câteva mărci populare - un mini-catalog de francize.

În căutarea profitului, este important să ne străduim nu numai pentru profit de moment. Ray Kroc, a menționat fondatorul lanțului McDonald’s de mai multe ori a spus:

„Dacă aș avea o cărămidă de fiecare dată când aș spune „calitate, serviciu, curățenie”, cred că aș traversa Oceanul Atlantic”.

Ce ar trebui să fie în contract

Un contract de franciză tipic constă din câteva sute de pagini. Despre, ce este o franciză în cuvinte simple este greu de explicat, dar pe hârtie este și mai dificil să o faci. Prin urmare, fără sprijin legal, un om de afaceri nu va putea înțelege complexitățile. De exemplu, Codul civil conține următoarele norme:

• Termenul contractului nu trebuie specificat. Dar dacă există unul, este necesar să se convină asupra termenilor prelungirii.
• Numai entitati legale iar antreprenorii individuali au dreptul de a fi părți la contract, indivizii acesta nu este disponibil.
• Nu puteți încheia un acord sub nicio altă formă decât cea scrisă.
• Francizorul este obligat să instruiască nu doar francizatul, ci și angajații săi în tehnologiile proprii.
• Cumpărătorul francizei trebuie să respecte toate cerințele vânzătorului pentru asigurarea calității produsului sau serviciului.

Contractul prevede și tehnologii de control, fie că sunt cumpărători secreti, examene de promovare sau vizite ale inspectorilor.

Cum să nu te îndrăgostești de momeală

După ce a intrat pe site-ul francizorului, vizitatorul înflorește de încântare. Iar investiția este minimă, iar suportul este cuprinzător, bonusurile promit și atrag cadouri. Toate acestea sunt găzduite pe un site cu o singură pagină.

Când vine vorba de semnarea unui contract, un om de afaceri găsește în fața lui un document pe o sută de pagini... Aceasta nu este o exagerare, aceasta este dimensiunea unui contract standard. Mai mult, a fost întocmit ținând cont de interesele francizorului. Cum funcționează franciza și cum îl protejează pe francizat, el trebuie să aibă grijă de sine. Chiar dacă la prima vedere oferta pare tentantă, ar trebui să crezi doar contractul scris pe hârtie.

La încheierea unui contract, merită să implicați un avocat, plata acestuia va fi rambursată de mai multe ori în economii ulterioare. Dacă va fi dificil să faceți propriile completări la acordul standard cu McDonald's, atunci insistați asupra anulării sau modificării mai multor puncte din acordul cu mai puțin firma faimoasa se poate fara probleme.

Ce întrebări ar trebui să îi adresezi francizorului:

• Când a început francizorul să vândă franciza? Dacă franciza este tânără, iar rezultatele activității francizatului nu sunt încă clare, acesta este un alt motiv să te gândești la asta.
• Are afacerea de succes financiar? După ce ați văzut rezultatele activităților din ultimii trei ani, vă puteți orienta aproximativ în perspectivele pentru propria afacere.
• Câți francizați s-au închis? Procentul de succes și eșec nu este o teorie a probabilității, ci numere specifice care dau o idee despre șansele.
• Ce fel de sprijin este oferit? Evaluarea spațiilor, pregătirea personalului, calculul rambursării, publicitate și promovare într-o regiune nouă? Ce primește francizatul în afară de brand?

Lista scurtă de întrebări poate și ar trebui completată cu întrebări care apar în timpul studierii propunerii. Și cel mai important: afacerea nu este o statuie cioplită în piatră, totul curge și se schimbă.

Avantaje și dezavantaje ale francizei

Un sistem de afaceri testat în timp care a fost testat de mai multe ori în diferite regiuni este un avantaj incontestabil și principal al achiziționării unei francize. Pentru a completa fotografiile pe cont propriu sau pentru a copia experiența unei companii care se dezvoltă cu succes și concurează?

Arthur Bartlett, fondator Century 21 Real Estate: „Franciza a devenit salvatorul liberei întreprinderi, a oferit micilor afaceri o șansă de a supraviețui...”

Da, afacerea de franciză reduce riscul de eșec. Nu atât de semnificativ pe cât promit broșurile publicitare ale companiilor interesate, dar totuși. Statisticile din SUA confirmă că 90% dintre proiectele de afaceri „do-it-yourself” eșuează în primii trei ani.

A concura cu Afaceri mari antreprenor individual- sarcină dificilă. Un brand recunoscut, termenii speciali de cooperare sunt un plus evident pe care îl oferă o franciză.

„Lumea nu stă pe loc. Nu merităm să fim acolo unde suntem dacă nu suntem în fața curbei și luăm pașii necesari pentru a rămâne competitivi.” Fred DeLuca, fondator Metrou.

Francizorul oferă tehnologii de afaceri dovedite, care sunt în continuă îmbunătățire: publicitate, marketing, suport administrativ. Lipsa de cunoștințe și experiență nu este o problemă - francizorul asigură instruire francizatului.

În multe cazuri, francizatul primește drepturi teritoriale exclusive, monopol asupra suprafeței alocate. Desigur, sub marca francizorului. Dacă o marcă are succes și este recunoscută, va „zdrobi” concurenții de nișă.

• Faptul trist este că unele francize ating rate de respingere de 80%, în timp ce altele au mai puține eșecuri.

Înainte de a semna un acord, trebuie să citiți cu atenție statisticile: câte proiecte au succes, câte s-au închis. Discuția cu proprietarii francizei nu este ultimul lucru, nu trebuie să economisiți bani și timp pentru acest articol. Deschiderefranciza poate părea într-un mod simplu conduce propria afacere. Dar unii factori nu sunt izbitori, iar ideea este atât de tentantă încât un potențial francizat calcă pe grebla predecesorilor ghinionişti.

Franciza nu este o metodă flexibilă de a face afaceri. Particularitățile unei anumite zone, pe care francizatul le vede și le înțelege bine, adesea nu sunt evidente pentru francizor. Faceți modificări în formatul de afaceri, propuneți reduceri suplimentare clienții, alegeți un produs în conformitate cu gusturile cumpărătorilor ( într-un magazin cu amănuntul ca) Nu este întotdeauna posibil.

Dacă se semnează un acord care obligă francizatul să extindă rețeaua, afacerea trebuie să funcționeze bine și să facă profit pentru francizor. Nerespectarea acordurilor este un motiv pentru care francizorul refuză să coopereze fără a compensa vreun prejudiciu adus francizatului.

În loc de ieșire

Puteți înțelege deja ce este o franciză în cuvinte simple - un acord care permite uneia dintre părți (francizat) să vândă un produs sau serviciu folosind o marcă comercială, strategii de marketing iar tehnologia celui de-al doilea - francizorul.

• Franciza este o metodă de afaceri progresivă care aduce beneficii ambelor părți.

La timp " prinde pârâul" și " colectați crema„Pe un nou trend este visul oricărui antreprenor. Cu toate acestea, este mai bine să faceți opusul aici. Trebuie să cauți o franciză care s-a impus deja. Creșterea durabilă, procentul scăzut de francizați „arși” sunt singurii indicatori după care trebuie să ne ghidăm.

Marriott, fondator al lanțului hotelier: „Experiența mea de viață arată că succesul nu este niciodată definitiv. Luăm decizii în drumul spre rezultatul final.”

Dacă găsiți o eroare, selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter.

Francizele de tranzacționare sunt pe locul doi după sferă Catering după numărul de oferte de pe piață. Ambele părți pot beneficia de această formă de afaceri. Pentru francizor, aceasta înseamnă extinderea pieței de vânzări, a volumului de produse vândute, consolidarea poziției brandului său și înlăturarea concurenților. Pentru un francizat, este o oportunitate de a începe imediat să câștigi bani din vânzarea de bunuri cunoscute și recunoscute, alături de un jucător major în această afacere, după o schemă care a fost testată de multe ori și sub supraveghere vigilentă.

Cum funcționează o franciză în comerț

Francizorul, pe bază de rambursare, transferă francizatului dreptul de a-și vinde bunurile (sau bunurile partenerilor săi, precum și bunurile a căror tehnologie de producție o transferă) sub propria marcă.

Pentru francizor, această schemă are mai multe avantaje mari simultan:

• Vânzările produselor lor

Această opțiune este relevantă pentru acele cazuri în care francizatul acționează doar ca vânzător de produse pe care este obligat să le achiziționeze de la francizor.

• Conștientizare și valoare sporită a mărcii

Cu cât acoperirea teritoriului în care este mai largă marcă, cu atât este mai recunoscut și cu atât cererea pentru produsele francizorului este mai mare.

• Economii

Francizorul nu trebuie să-și cheltuiască banii pentru a deschide un nou punct de vânzare. Totul se face după șablonul lui, dar pe cheltuiala francizatului. În cele din urmă, principalul brand câștigă.

• Obținerea de profituri stabile

Poate „picura” atât prin redevențe și plăți forfetare, cât și prin vânzarea constantă a produselor produse de francizor sau vândute de acesta la un preț mai mare decât cel la care îl cumpără.

Rambursarea francizei în Rusia

Francizatul obține dreptul de a deține ceea ce este recunoscut marca comercială, schema de lansare a magazinului, asistenta in pregatirea personalului, consultatii, echipamentul necesarși bunuri, economisește la publicitate și promovarea mărcii. Acest lucru vă permite să scurtați semnificativ perioada de rambursare a investițiilor în afacerea dvs. și reduceți riscul de „faliment”.

În general, franciza în comerț este benefică pentru ambele părți, iar ambele părți se străduiesc să facă tot ce le stă în putere pentru a se asigura că punctul de vânzare înflorește.

Ce sunt francizele comerciale

Principalele grupuri se disting în funcție de cine este francizorul și cine este francizatul, precum și de ce anume fac aceștia.

1. Franciza pentru productie si comert

Cu această formă de afaceri se transferă dreptul de a fabrica un anumit produs, se furnizează echipamentele și materiile prime necesare, se transferă secrete și rețete. În plus, francizatul are dreptul de a comercializa produse fabricate sub marca-mamă. Uneori, francizorul însuși cumpără loturi de bunuri produse într-o astfel de producție (de exemplu, materiale de construcție).

1. Francize de vânzare cu amănuntul

Producătorul de ceva vinde francize pentru a deschide un punct de vânzare unde mărfurile sale vor fi vândute cu amănuntul. De obicei, un brand are propriile puncte de vânzare, dar fie nu sunt suficiente, fie pur și simplu apare nevoia de a extinde piața de vânzare cu costuri financiare minime sau deloc.

1. Franciza cu ridicata

O companie care cumpără mărfuri în vrac și le vinde prin propriul retail sau vânzări cu ridicata, deschide puncte de desfacere in franciza de catre fortele francizatului si il obliga sa-i cumpere bunurile intr-o anumita suma. Câștigă un brand pe diferența dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul.

La Moscova s-a deschis cea mai mare expoziție de francize din Europa de Est

Cerințe pentru franciză

Unele dintre cerințe pot fi atribuite dezavantajelor tranzacționării în franciză. Sunt descrise cerințele din contractul de concesiune comercială. Enumerăm punctele principale mai jos:

• Priza trebuie să fie amplasată într-o anumită locație. De exemplu, într-un oraș cu o populație de cel puțin XXX mii de oameni, într-un teritoriu bine călătorit. Cele mai multe vinde de bunăvoie francize pentru centre de cumparaturi care îndeplinesc o serie de criterii.
• Dimensiunea magazinului, este aspect iar echipamentele sunt foarte reglementate. Acest lucru se face pentru a unifica totul rețeaua comercială marca. Oriunde se află magazinul, cumpărătorul ar trebui să navigheze cu ușurință în oricare dintre ele dacă l-a vizitat cel puțin o dată. De asemenea, se ia în considerare înălțimea tavanelor, numărul de etaje din centrul comercial, prezența unei ieșiri de urgență și multe altele.
• Cerințele se aplică și mediului în care se află magazinul. Francizorul se uită la prezența altora în apropiere puncte de vânzare cu amănuntul vânzarea unui produs similar la același preț.
• Personalul trebuie să fie îmbrăcat în uniformă. Există adesea cerințe de vârstă și sex pentru angajații care vor lucra direct cu clienții. Numărul de angajați este și el reglementat.
• Una dintre condițiile principale este ca francizatul să se angajeze să achiziționeze un anumit volum de mărfuri de la francizor în mod regulat (sau să producă și să vândă un anumit volum de produse). Cifrele specifice sunt specificate în contractul de franciză. Dacă lotul anterior de mărfuri nu a fost încă epuizat, nu contează. Și există un risc mare în acest sens - la urma urmei, dacă francizatul nu are timp să vândă un lot de bunuri la timp, atunci nu are bani să-l cumpere pe următorul, care este O condiție prealabilă, nerespectarea căruia poate avea ca rezultat sancțiuni și chiar rezilierea contractului.
• Doar anumite mărci pot fi vândute sub semnul unui francizor. Acesta este fie un produs furnizat de francizor însuși, fie un produs al partenerilor săi, a cărui listă este transferată francizatului. Acesta din urmă nu poate ridica și începe să vândă produse asemanatoare sau alte mărci.

Cum să alegi un program de management al depozitului

Francize ale lanțurilor de retail

Cel mai adesea pe piața rusă puteți găsi francize de puncte de vânzare cu amănuntul care vând produse alimentare, precum și supermarketuri și supermarketuri, magazine pentru animale de companie, farmacii.

1. Franciza magazinului de animale de companie „Beethoven”

Lanțurile de magazine vând produse pentru animale de companie, dintre care sunt peste 17.000 de articole. Contribuția forfetară este de 170.000 de ruble, investiția totală ajunge la 4 milioane, inclusiv echipamente și echipamente nu numai pentru magazin în sine, ci și pentru depozit. Rambursarea francizei oferite vânzări active variază de la un an la un an și jumătate. Redenție - 2% din cifra de afaceri.

1. Copii rechini (Acoola)

Acoola, un lanț de magazine de îmbrăcăminte pentru copii la modă, vinde produse (haine și încălțăminte) pentru copii cu vârsta cuprinsă între 2 și 14 ani. Investiția necesară este de 3,5 milioane de ruble. Cumpărătorul francizei este obligat să plătească doar pentru furnizarea de echipamente, dezvoltarea unui proiect de proiectare, primul lot de mărfuri (sub rezerva achiziției de loturi ulterioare la momentul convenit).