Cum să vă deschideți marca. Marcă proprie. Suport legal pentru înregistrarea mărcilor

Astăzi, nicio companie care se respectă nu se poate descurca fără propria identitate corporativă și marcă comercială care distinge produsele sale de alte produse similare. O marcă comercială include un set de nume, informații text, design grafic, care identifică un anumit produs al unei anumite mărci. Marca este unică, recunoscută și este un obiect de proprietate intelectuală protejat din punct de vedere legal (capitolul 76, partea 4 din Codul civil al Federației Ruse). În legislația rusă, sunt utilizate conceptele de „marcă comercială” (TK) sau „marcă de serviciu” (pentru servicii). TK nu poate fi utilizat de altcineva decât deținătorul dreptului său de autor, dar sub o condiție importantă: dacă această marcă a fost înregistrată de proprietarul său. Cum se înregistrează o marcă comercială? Citiți instrucțiunile pentru eliberarea unui certificat de branding.

Pasul 1. Dezvoltarea unei mărci comerciale

Acest pas poate fi omis pentru cei care vând deja produsele sau serviciile mărcii lor care au propriile modele și nume personalizate. Dacă managerii de marcă ai companiei și-au abordat conștiincios munca, atunci nu există dificultăți la înregistrare marca nu ar trebui să apară și puteți trece în siguranță la următoarea etapă.

Aceleași firme, care abia încep să-și creeze propria identitate corporativă, trebuie să vină cu un nume (pentru o companie, un produs), o descriere verbală (deviz, slogan publicitar), o imagine, să comande un tipar, o culoare scheme, o siglă a companiei pentru designeri.

Toate aceste elemente nu numai că trebuie să atragă atenția, să corespundă misiunii companiei, ci să fie și unice, fără a repeta simbolurile altor companii.

Pasul 2. Verificarea mărcii

A doua etapă este destinată verificării modului în care marca dezvoltată de companie îndeplinește cerințele de unicitate. Înainte de a înregistra un logo, este necesar să căutați mărci similare în registrele Rospatent. Puteți face acest lucru singur prin baze de date online sau contactați specialiști.

Această etapă este cea mai importantă în procesul de pregătire pentru înregistrare, deoarece o repetare „ratată” a unui element al mărcii altcuiva poate duce la un refuz al oficiului de brevete și la pierderea taxelor plătite. S-au găsit aceleași asemănări care vă permit să efectuați modificări ale mărcii în timp util.

Cu toate acestea, chiar și absența coincidențelor noii mărci cu listele de înregistrări stabilite în domeniul public încă nu garantează nimic. Funcționarii găsesc destul de des în bazele lor de date similare, în opinia lor, simboluri și solicitanții trebuie să „apere” originalitatea mărcii lor comerciale.

Dacă nu ați aflat pe deplin cum să înregistrați o marcă pe cont propriu, probabil că în această etapă trebuie să recurgeți la ajutorul profesioniștilor care au cunoștințe despre tehnicile de examinare a brevetelor și au experiență relevantă. O companie specializată va efectua în mod competent și prompt o evaluare preliminară a unei mărci comerciale și va emite o concluzie cu privire la unicitatea acesteia.

Pasul 3. Selectarea claselor de bunuri și servicii

O marcă comercială brevetată trebuie utilizată nemodificată, deci este important să alegeți tipurile potrivite de bunuri și servicii la care se va referi. Clasele de produse sunt selectate în funcție de clasificatorul internațional (MKTU), ceea ce nu este o sarcină ușor de înțeles. De exemplu, un nume de produs poate fi cuprins în clase diferite, prin urmare, căutarea codului necesar trebuie efectuată nu numai prin scopul produsului, ci și prin materialul de fabricație al acestuia și alte proprietăți. Înainte de a „intra” în clasificator, studiază instrucțiuni Rospatent să lucreze cu el.

Pasul 4. Pregătirea aplicației

Pentru a trimite o cerere, trebuie să colectați un set de documente:

• declarație de înregistrare cu indicarea datelor persoana naturala reprezentarea unei mărci comerciale;
• chitanțe pentru plata taxelor;
• imaginea siglei în 8 exemplare cu atașamentul descrierii sale și a listei de mărfuri conform ICGS;
• certificat de înregistrare de stat a unui antreprenor individual.

La fel ca înregistrarea unei mărci comerciale pentru un antreprenor individual, o puteți breveta entitate: pe lângă documentele enumerate, organizația trebuie să furnizeze carta și o copie a documentului cu codul OKPO, certificat de șeful companiei.

Pasul 5. Depunerea documentelor

Setul complet de documente este trimis la Rospatent într-unul din modurile furnizate:

• personal la departamentul Rospatent;
• prin poștă;
• fax cu transmiterea ulterioară a originalelor;
• o aplicație electronică după preinstalarea software-ului și primirea cheilor;
• printr-o firmă intermediară.

Oficiul de brevete stabilește cererea în ziua primirii documentelor și informează solicitantul cu privire la numărul său de înregistrare.

Pasul 6. Urmărirea stării aplicației

Documentele primite de Rospatent sunt supuse unei examinări formale: corectitudinea redactării, prezența tuturor lucrărilor necesare, conținutul cererii este verificat. Această verificare durează până la două luni, după care aplicația, dacă este corect executată, este acceptată direct pentru muncă.

Examinarea unei mărci este în esență un proces îndelungat. Durează până la 18 luni, timp în care experții analizează denumirea mărcii pentru similitudinea cu ceilalți și respectarea claselor specificate de bunuri și servicii. Această etapă este însoțită de obicei de corespondență activă între Rospatent și solicitant. Experții pot solicita diferite clarificări și documente suplimentare. În acest stadiu, unele dintre sigle sunt „sacrificate” din cauza comportamentului inept al solicitantului: răspuns nejustificat la cereri, lipsa de pregătire pentru „apărarea” mărcii lor comerciale. Dacă nu există motive de refuz, autoritatea brevetelor ia o decizie cu privire la înregistrarea mărcii și își informează proprietarul cu privire la aceasta.

Pasul 7. Obținerea unui certificat

După ce a primit o notificare cu privire la o decizie pozitivă, compania trebuie să plătească taxa pentru eliberarea unui certificat de înregistrare și să prezinte o chitanță la Rospatent. Certificatul se eliberează în termen de două luni de la plată. În acest timp, este înregistrată marca comercială Registrul de statși este publicat în Buletinul lunar de mărci. Certificatul de înregistrare trebuie reînnoit la fiecare 10 ani.

Din momentul înregistrării, proprietarul mărcii primește drepturi exclusive asupra acesteia și, dacă detectează utilizarea ilegală a mărcii sale comerciale, poate cere despăgubiri pentru daune.

O marcă este o proprietate intelectuală care are o anumită valoare și se află în bilanțul unei companii ca activ imaterial. Drepturile de marcă pot fi transferate sau vândute ca orice alt produs.

Costul înregistrării

Cât costă înregistrarea unei mărci comerciale? Dacă solicitați singur un brevet, cheltuielile dvs. vor consta în plata taxelor de stat:

• depunerea unei cereri, verificarea unui set de documente - 2700 ruble;
• examinarea specificațiilor tehnice pentru o clasă de bunuri și servicii - 11.500 ruble;
• suprataxă pentru fiecare clasă suplimentară de MKTU - 2050 ruble;
• eliberarea unui certificat - 16.200 ruble;
• modificări și completări la cerere și documente însoțitoare - 4900 ruble;
• întârziere în răspunsul la cererea Rospatent (pentru fiecare lună) - 850 RUB;
• restabilirea dreptului de a trimite materialele solicitate dacă toate termenele au expirat - 8100 ruble.

Prin urmare, costul minim de înregistrare va fi de 30.400 de ruble. (pentru o clasă de MKTU), dacă reușiți să abordați cu competență problema și să întocmiți corect toate documentele pentru prima dată. În caz contrar, fiecare greșeală va costa companiei aproape cinci mii de ruble, un apel împotriva refuzului de a înregistra o marcă - alte 13.500 de ruble. în plus, iar procesul în sine va dura doi sau mai mulți ani.

Dacă nu aveți încredere în abilitățile dvs., este mai înțelept să contactați o companie specializată. Serviciile de acest tip sunt oferite la un preț de 15 - 20 mii ruble și mai mult, în funcție de complexitatea mărcii comerciale (logo-ul cuvântului, imagine grafică sau prezentare combinată, numărul de clase de servicii și bunuri utilizate) și calendarul verificările necesare, pregătirea recomandărilor pentru eliminarea erorilor.

Profesioniștii vă vor pregăti documente, vor depune o cerere și vor negocia cu Rospatent, poate că acest lucru vă va permite chiar să economisiți o sumă la taxele suplimentare datorate greșelilor de auto-înregistrare și să obțineți un brevet cât mai curând posibil.

Cel mai rapid mod de a vă înregistra este să depuneți o cerere în cadrul procedurii internaționale (în conformitate cu Acordul de la Madrid). Un astfel de certificat este mai scump, dar poate fi obținut în aproximativ șase luni sau un an și va fi valabil în mai mult de 70 de țări.

Elena Fimina a povestit într-un interviu acordat revistei Kontur cum să rezolve problema deficitului de personal, să lucreze pe principiul circulației mici și să ajungă în regiuni.

Idee

Eu și sora mea lucrăm în industria modei de peste 10 ani. În 2002, un magazin al mărcii spaniole Mango a fost deschis în Chelyabinsk. Atunci nimic asemănător nu exista în oraș. Pe o bază competitivă, am obținut un loc de muncă la Mango ca consultanți în vânzări și am crescut treptat la nivelul managerial. În acest timp, am înțeles cum se construiește o afacere de modă, cum sunt create și promovate colecțiile de îmbrăcăminte, ne-am dat seama de complexitatea merchandising-ului, munca unui showroom și factorii care afectează vânzările de succes. Din moment ce sora mea a lucrat special cu spaniolii, a învățat toate nuanțele promovării hainelor la modă.

Am început să fac haine acum mai bine de cinci ani. La început a fost un hobby, deși am studiat individual cu specialiști de nivel înalt în domeniul producției de confecții, am studiat tehnologia și subtilitățile de proiectare și modelare. Treptat, procesul m-a târât și, când sora mea a născut doi copii, au devenit o sursă de inspirație pentru lucrări și colecții mai serioase.

Odată cu sora mea și cu mine am venit cu ideea de a crea un brand de îmbrăcăminte pentru copii FiFi. Am început cu o sumă inițială de 100.000 de ruble, dar experiența în industrie pe care am reușit să o câștigăm a ajutat foarte mult. Prima colecție a fost cusută acasă, angajând croitorese acasă.

De fapt, am stabilit imediat cine este clientul nostru: acestea sunt mame progresiste de vârste diferite care înțeleg moda, cunosc tendințele, adoră să-și îmbrace copiii elegant și cu gust.

Investiții

Participarea la competiția SKB Kontur "" este prima noastră încercare de a atrage investiții pentru dezvoltarea afacerii. Videoclipul nostru a fost văzut de un investitor și a oferit asistență financiară. În acel moment, am refuzat, deoarece nu eram mulțumiți de condiții și am decis să ne dezvoltăm singuri.

La nivel regional, am participat la program federal„Ești antreprenor”. Ei erau interesați și de proiectul nostru, dar ne-am dat seama că ar fi dificil să obținem sprijin financiar, deoarece acest program este mai educativ.

Acum am solicitat participarea la competiția „Made in Chelyabinsk” și așteptăm ca organizatorii să ne contacteze.

Detalii de producție și complexitate

Producția de îmbrăcăminte este un proces foarte lung și minuțios. Totul începe cu apariția unei idei, determinăm exact ce vrem să facem. Apoi sunt desenate schițe, în etapa următoare sunt achiziționate materiale. Apoi constructorii lucrează - dezvoltă modele. În timpul construcției modelului, se fac multe modificări și ceva este respins în mod necesar. Dar asta nu este tot.

Văzând rezultatul, începem să discutăm cum să ne imaginăm și să prezentăm colecția finită. Alegem o locație, invităm fotografi și creăm o ședință foto cu copiii model.

Organizați în Rusia proces de fabricație foarte dificil. Una dintre cele mai acute probleme cu care ne-am confruntat este lipsa de personal: nu există designeri competenți sau croitori în țară.

Desigur, există specialiști care au 50-60 de ani, dar nu mai sunt în rânduri și este aproape imposibil să găsești tineri profesioniști. Trebuie să cheltuiți mult timp și efort pentru antrenament, iar eficiența suferă de acest lucru.

În industria de cusut, viteza de îndeplinire a unui anumit loc de muncă joacă un rol important. De exemplu, pentru a lansa o rochie pentru copii în cusut în masă, trebuie să calculați cât durează să coaseți un model - în minute și secunde. Astfel, se calculează în câte ore și zile va fi cusut întregul lot. Și oamenii din vechea școală pur și simplu nu pot lucra rapid. Dar le conectăm la o altă lucrare - designul, deoarece acestea realizează în mod competent modele și se gândesc la schițe, ținând cont de țesăturile care ne sunt disponibile.

Rezolvând problema deficitului de personal, am atras specialiști din departament să lucreze industria ușoară Universitatea de Stat din Uralul de Sud. I-am invitat pe cei mai buni dintre ei să lucreze cu noi, iar acum ne sfătuiesc și ne pregătesc angajații. V în prezent compania angajează șapte croitorese.

O altă problemă sunt țesăturile. Producția din Rusia abia funcționează, fabricile efectuează unele comenzi de neînțeles pentru echipamente vechi - au o perioadă foarte grea, oamenii lucrează pentru un ban. Dar chiar și acele fabrici care încă funcționează nu produc întotdeauna ceea ce avem nevoie. De exemplu, în Ekaterinburg există o moară de lână. Tyumen a produs țesături similare, dar, din păcate, planta a fost închisă recent. Cumpărăm ceva în Rusia, dar practic, desigur, aducem totul din străinătate, mai des din Italia. Atâta timp cât rata euro a fost mai mult sau mai puțin stabilă, nu au existat probleme cu achizițiile. Acum situația s-a schimbat - am devenit mai atenți în alegerea țesăturilor: atunci când facem o estimare, trebuie să calculăm cât de accesibile vor fi lucrurile pentru consumator, deși, desigur, am dori să cumpărăm țesături mai originale și mai scumpe.

Principiul alergărilor mici

Producem colecții mici - zece modele fiecare. Colecția este construită pe principiul unei capsule, în care fiecare articol îl completează pe celălalt. Astfel, ne mărim cifra de afaceri, pentru că oamenilor le place să cumpere lucruri în seturi. În același timp, avem modele pe care le coasem constant. De regulă, acesta este un sortiment festiv, modele de bază, așa-numitul „comercial”.

Când apare o colecție, în acest proces o putem suplimenta dacă vedem că cererea de lucruri este bună. Rochiile elegante rămân succesul vânzărilor - sunt solicitate pe tot parcursul sezonului.

În timpul existenței sale, marca FiFi și-a dobândit proprii admiratori. Lucrăm pentru a le extinde cercul. Dar nu luptăm pentru clientul nostru - ne găsește el însuși.

În Chelyabinsk, în timpul producției, avem un showroom unde clienții noștri pot veni să încerce lucruri. În urmă cu două luni, marca FiFi a intrat pe piața din Moscova: a fost deschis un nou magazin, Raft pentru copii, în capitală, unde modelele noastre sunt prezentate și printre lucrurile designerilor ruși.

Pentru a promova marca, lucrăm activ cu rețelele de socializare Instagram, VKontakte și dezvoltăm, de asemenea, magazinul nostru virtual pe site-ul Târgului Masters. Din experiență, pot spune că rețelele sociale sunt în multe privințe mai eficiente decât magazinele, deoarece ajung la mai mulți potențiali consumatori - oamenii ne văd produsele din diferite părți ale țării și chiar din lume. Primim comenzi nu numai din Rusia, ci și din străinătate.

În următorii cinci ani, intenționăm să lansăm o linie de franciză pentru a crește numărul de puncte de vânzare pentru bunurile noastre. Planificăm să coaseți haine la o unitate de producție din Chelyabinsk și să negociați cu magazinele regionale pentru a ne reprezenta marca. Astfel de magazine vor plasa o comandă pentru anumite modele din catalog înainte de sezon și vor primi volumele necesare de produse.

Din copilărie, Nelly Nedre din Sankt Petersburg a visat să lucreze ca designer. În timp ce studia la institut, și-a dat seama că nu era interesată să vină cu haine extravagante scumpe pe care nimeni nu le putea purta în viața de zi cu zi. Lucrând ca designer pentru un brand de îmbrăcăminte de stradă, în urmă cu un an, a decis să-și creeze propria companie și a început să producă lucruri laconice în culori discrete, care să se încadreze în tendințele modei mondiale. Acum hainele lui Nelly sunt vândute în zece magazine, iar cifra de afaceri lunară a companiei depășește jumătate de milion de ruble.

experiență de muncă

Nelly Nedre

Fondatorul mărcii

La vârsta de șapte ani, i-am anunțat bunicii că, când voi crește, voi deveni designer. Apoi mi-a dat o valiză cu markere și, de atunci, ca un obsedant, am început să inventez și să desenez diverse ținute. După absolvirea școlii, fără ezitare, a intrat în facultatea de design de modă. Educația la institut a devenit pentru mine o adevărată școală de viață: am fost dat afară la fiecare șase luni, au spus că voi fi un proiectant rău, că nu voi reuși niciodată. În același timp, din al treilea an am început să fac colecții cu drepturi depline, am participat și am câștigat cu ele competiții internaționale... Am experimentat cu forme, am încercat diferite țesături, mi-am căutat propriul stil. În al cincilea an, eram un designer complet format. Facultatea de la institut ne-a cerut să ne arătăm potențialul profitând la maximum de imaginația noastră, dar am depășit rapid această abordare a îmbrăcării. Mi-am dat seama că nu vreau să fac lucruri pe care nimeni nu le poartă, deși par interesante.

Practica pe care am luat-o cu diverși designeri m-a ajutat foarte mult să înțeleg acest lucru. Înainte de absolvire, am reușit să lucrez într-un atelier, într-un brand de lux și într-un brand de îmbrăcăminte de stradă și chiar am supravegheat producția în China. În general, am cercetat tot solul posibil. În ultimul meu an, mi s-a oferit un loc de muncă de către proprietarul brandului de îmbrăcăminte de stradă din Sankt Petersburg Trailhead. Experiența de a lucra în compania sa a fost de neprețuit. Acesta este un brand serios, cu o gamă largă de bunuri, al cărui fondator lucrează cu haine de douăzeci de ani și este bine versat pe piață - știe că consumatorul rus este gata să cumpere. Nu face nimic fantezist, funcționează doar cu forme și culori de bază. Am început ca unul dintre designerii brandului său și el a putut spune: „Nelly, ce pictezi! Cine are nevoie de acest buton roz pe lateral, nu îl voi vinde nimănui! "

Compania a avut un atelier experimental în care am cusut probe, le-am trimis în magazine și, dacă am înțeles că le merge bine, a lansat o producție mare în China. Am reușit să încerc multe în cadrul Trailhead: am dezvoltat linia Îmbrăcăminte pentru femei, care cu greu a fost implicat înaintea mea, a organizat filmări pentru lookbook-uri și un magazin online. La un moment dat, a devenit clar: știu deja absolut tot ce este necesar pentru a începe o afacere.

Treburi personale

Am decis să părăsesc Trailhead și, în acel moment, prietena mea, designerul Asya Malberstein, mi-a oferit să închiriez o cameră de 12 metri pentru un atelier. M-a împins mult timp să-mi creez propria marcă și am crezut că această cameră este un semn bun. Toți banii mei, aproximativ 100 de mii de ruble, i-am cheltuit pe o mașină de cusut și achiziționarea de țesături pentru prima colecție. Trei luni mai târziu, mi-am dat seama că acest lucru nu era suficient și am scos 300 mii la credit.

Cu acești bani, am angajat trei persoane și am achiziționat echipamente suplimentare. Am înregistrat numele de marcă, a costat aproximativ 60 de mii de ruble. M-au descurajat, au crezut că este vorba de cheltuieli inutile, dar pentru mine această măsură de protecție era foarte importantă. De asemenea, am făcut un site web, am înregistrat un antreprenor individual și am primit permisiunea de a tranzacționa. Un an mai târziu, când aveam cinci persoane în echipă, am închiriat un spațiu de 63 de metri pătrați, care găzduiește acum producția în sine, showroom-ul și biroul.

Acum am un manager, trei croitorese, un constructor și un designer în echipa mea. Pentru mine, acesta este momentul de aur al companiei, deoarece până acum nu este dificil să menții o atmosferă de lucru prietenoasă și fiecare angajat înțelege clar ce și când ar trebui să facă. Atunci când compania are mai mult de cincisprezece persoane, va fi foarte dificil să menții aceeași relație de încredere cu toți angajații. Va trebui să vă obișnuiți cu comunicarea în formatul „șef-subordonat”. Am avut timp să repet toate problemele tipice de a lucra cu un brand în Trailhead, așa că am fost pregătit pentru situații stresante. Adevărat, a trebuit să dezvolt un grad suplimentar de rigiditate, fără de care șeful nu poate.

Lucrul cu magazinele

Este important să înțelegem că nu am început de la zero. Pe lângă experiență, am avut legături bune cu magazinele: am fost prieteni cu unii dintre proprietari, am mai lucrat cu cineva. Prin urmare, știam exact unde voi vinde prima mea colecție.

La început, vindeam 50 de articole pe lună. Acum vindem în medie aproximativ 400 de articole pe lună pentru o jumătate de milion de ruble. Cooperăm cu zece magazine împrăștiate prin orașele Rusiei, dintre care cel mai mare este Moscova - Trends Brands din Tsvetnoy. Acum, sunt sigur, numărul magazinelor care promovează designeri ruși va crește doar.

Nu intenționam să îmi deschid propriul magazin offline: pur și simplu nu era loc. Cu toate acestea, sa dovedit că oamenii, după ce ne-au cumpărat hainele în alte magazine, au început să viziteze site-ul, să ne scrie direct. Așa că am deschis un showroom și acum se vinde la fel de mult ca orice altă priză. Magazinul nostru online ne aduce încă aproximativ 100 de mii pe lună. Este benefic pentru noi, deoarece furnizăm haine către alte magazine cu o reducere de cincizeci la sută și le putem vinde la prețul obișnuit de vânzare cu amănuntul.

Înșelarea în magazine este foarte diferită: în Sankt Petersburg este aproximativ 100%, adică un magazin de la noi cumpără un articol pentru 1.500 de ruble și se vinde cu 3.000. La Moscova, mărirea poate atinge 250%.

Costul de producție depinde, de asemenea, de cât timp și efort cheltuiește croitoreasa pentru acest lucru. Dacă, de exemplu, am făcut un model experimental de rochie, o întreb pe croitoreasă cât de greu i-a fost să lucreze cu ea și cât a durat-o. Dacă a fost dificil și lent, exclud acest model din colecție. Determin prețul pe baza faptului că trebuie să plătesc angajaților mei un salariu normal și să dezvolt marca. Aș dori să mulțumesc clienții stabilind un preț minim, dar nu sunt de acord să lucrez la zero, munca mea costă bani.

Crearea colecției

Sistemul de lucru într-un brand mare și local este foarte diferit. Giganții din industrie încearcă să prezică tendințele pentru câțiva ani înainte. Au oameni speciali care călătoresc prin lume și colectează informații despre tendințele din toate domeniile posibile: de la artă la noi tehnologii. De asemenea, iau în considerare premisele economice. Când produceți imediat mii de piese de îmbrăcăminte la o fabrică din China, aveți un risc foarte mare, trebuie să fiți meticulos, să economisiți pe fire și butoane. Deoarece suntem încă un brand mic, nu aderăm la o sezonalitate clară și pregătim colecții de capsule mici de patru până la cinci ori pe an. Îmi iau aproximativ două luni să creez o colecție.

Încep întotdeauna prin răsfoirea a 60 de site-uri și bloguri preferate de îmbrăcăminte pentru inspirație, aflându-mi ce este de actualitate. Mi-am pus la dispoziție tabloul de dispoziție, care poate conține opere de artă, fragmente din filme, fotografii ale unui prieten și muzică. Noile colecții sunt postate pe site-ul Style.com cu șase luni înainte de lansarea oficială, observ detaliile care apar cel mai adesea la toate mărcile. După ce am pregătit baza pentru inspirație, mă închid într-un apartament pentru câteva zile și desenez. Conform desenelor mele, proiectantul realizează modele de testare, apoi coasem primele mostre, măsurăm, modificăm. Când colecția este gata, o fotografiem pentru lookbook, o trimitem în magazine și așteptăm o reacție. Colecția poate conține, de exemplu, nouă modele în patru culori. Nu este necesar ca fiecare dintre aceste 36 de articole să fie produs în mai multe exemplare.

Alegerea lucrurilor

Cumpărătorii de magazine își cunosc de obicei clienții bine și înțeleg ce vor fi gata să cumpere de la ei. Unii iau în principal lucruri clasice de bază, în timp ce alții, dimpotrivă, aleg modele mai extravagante. În primul rând, comandă un lot de probă, apoi, concentrându-se pe cerere, cumpără ceva în plus. Nu avem un depozit în care să depozităm lucruri, deoarece cusem întotdeauna o anumită sumă pentru o anumită comandă.

Treptat, ne-am dat seama ce modele sunt cele mai bune, așa că am selectat o linie separată de Gills Classic. Acestea sunt lucruri care sunt în continuă cerere, indiferent de anotimp. Dacă te uiți atent, toate mărcile globale au propria bază de modele, pe care le reproduc de la an la an. Geacă Chanel, hanorac clasic Carhartt, pompe. Acestea sunt lucruri dovedite, la care puteți adăuga un buzunar sau puteți schimba țesătura, dar în esență sunt întotdeauna la fel. Cel mai bine vândut model adidas este clasicul trening negru cu trei dungi. Mărcile câștigă întotdeauna bani din cele mai simple și mai simple lucruri. Același lucru este valabil și pentru culoare: negrul și griul merg întotdeauna cu bang, mai ales în Rusia. Brandul meu se bazează, de asemenea, pe versatilitate și paletă monocromă. Dintre țesături, am ales un subsol pentru muncă, pentru că asta mă simt cel mai bine.

Am un principiu: nu voi face niciodată doar un lucru frumos pe care nu îl pot câștiga. Când vin cu un model frumos și simplu, mă uit dacă este în trend, calculez costul producției sale și calculez cât va fi vândut în magazine. Dacă înțeleg că nimeni nu-l va cumpăra la un astfel de preț, încet imediat să-mi placă și îl refuz.

Fotografie: Yasya Vogelhardt

Text: Irina Dubina

Lansați și mențineți-vă pe linia de plutire propriul brand de modă în Rusia- nu este o sarcină ușoară. În primul rând, demn institutii de invatamant, care ar putea concura cu omologii occidentali respectați, practic nu există: educația în domeniul modei ca fenomen este în țara noastră încă de la început. În al doilea rând, intrarea pe piață și stabilirea vânzărilor prin magazine poate fi problematică: majoritatea covârșitoare a comercianților cu amănuntul interni lucrează la condițiile de vânzare, ceea ce înseamnă că un designer poate obține profit sau poate rămâne fără nimic.

În cele din urmă, după cum au arătat poveștile neplăcute care s-au întâmplat cu mărcile și cu Oh, My, afacerile din Rusia se desfășoară adesea folosind scheme din anii 1990: nu există nicio garanție că marca dvs. nu va ajunge în mâinile unui partener de afaceri fără scrupule sau că un mare magazin la modă nu îți datorează mai mult de un milion de ruble. Cu toate acestea, nici măcar aceste dificultăți nu sunt în măsură să răcească ardoarea celor care doresc să lanseze propriul brand de îmbrăcăminte: noile mărci de modă rusești apar în fiecare an cu o constanță de invidiat.

Dacă faima lui Gosha Rubchinsky și Vika Gazinskaya te bântuie, îți spunem ce trebuie să faci pentru a-ți întemeia brandul de designer și a-l face să aibă succes comercial. Regulile noastre nu sunt universale și nu oferă garanții sută la sută de succes, dar cu siguranță vă vor ajuta să înțelegeți lucrurile de bază.

Înțelegeți ce doriți să faceți, pentru cine și de ce

Primul lucru pe care trebuie să îl decideți dacă decideți să vă apucați de calea unui designer de modă este conceptul viitorului brand, identitatea acestuia și modul în care acesta va diferi de mii de analogi existenți. „Conceptul de a coase cel puțin ceva și așa este fundamental greșit”, spune Denis Erkhov, fondatorul Items. - Înainte de a face o colecție și de a filma un lookbook, trebuie să vă răspundeți la întrebări importante. Pentru cine faci asta? Unde îl puteți vinde? Cine este clientul dvs. țintă și chiar există? De fapt, pregătirea pentru lansare este cel mai dificil și important proces. Pe baza răspunsurilor primite, puteți crea deja un produs și filmați un lookbook. Strategia trebuie gândită chiar în primele etape. "

„Majoritatea fetelor și băieților noștri fac colecții pur și simplu din dorința de a se exprima”, spune Dasha Samkovich, creatorul și designerul brandului I AM Studio. - Dar dacă decideți să confecționați haine care vor fi purtate, aveți nevoie ca colecția să fie de înțeles nu numai pentru dvs., ci și pentru oamenii cu propria lor viziune asupra modei. Decideți-vă obiectivele: pentru dvs., propria dvs. marcă este doar un instrument de autorealizare creativă în care investitorii terți pot investi sau este un proiect de afaceri cu drepturi depline? Dacă decideți să creați un produs comercial, adică haine pentru oameni, este important să înțelegeți cine este publicul dvs. țintă, vârsta acestuia, statut social, pozitie financiară- acestea vor fi punctele dvs. de plecare. "

Adunați o echipă și găsiți producție

Dacă intenționați serios să vă dezvoltați propriul brand și nu doar să vindeți rochii cusute pe genunchi prin Instagram, fără personal calificat - nicăieri. În primul rând, va trebui să găsiți oameni care să vă poată coase colecția: tăietori, croitori. Puteți aplica la facilități de producție deja existente care cooperează cu designeri novici, dar în acest caz, nu va trebui să așteptați o întoarcere din partea echipei.

„Am cusut primele colecții la fabrici de la terți: dacă colaborați cu ele de două ori pe an timp de câteva luni, în timp ce se pregătește o colecție sezonieră, acest format este adesea mai profitabil”, spune designerul Zhenya Kim experiența ei. - De-a lungul timpului, am început să îmi recrutez propria echipă: în aceleași industrii căutam cei mai competenți oameni și îi ademeneam. Există multe avantaje pentru o astfel de schemă de lucru: colaborați cu oameni care sunt implicați la maximum în proces și este în interesul lor să facă totul eficient. Pe de altă parte, poate fi costisitor dacă nu aveți clienți obișnuiți sau magazine pentru care trebuie să coaseți lucruri. "

„Dacă aveți scopul de a produce ediții mari de haine, aveți nevoie de așa-numitul atelier experimental: un designer, un croitor și un manager de plasare a comenzilor sunt minimul de la care puteți începe”, spune Dasha Samkovich. - O modalitate mai ușoară este să contactați una dintre companiile care oferă dezvoltarea unei colecții de la zero: le aduceți schițe, țesături, ei fac un design, veniți pentru montare, revendicați, obțineți un produs finit. Uneori, astfel de companii chiar ajută la plasarea tirajelor - acum este mult mai ușor pentru un designer începător să-și înceapă propria afacere decât chiar acum cinci ani.

„Este important să înțelegem că industria modei este un joc de echipă, iar membrii echipei, un mediu profesional și sprijinul fanilor minunați sunt vitali aici”, spune designerul Lyudmila Norsoyan. - Și echipa, partenerii și clienții - toți trebuie să fie crescuți cu atenție și cu atenție de ani de zile, fără a rămâne blocat la locul lor. Emoția, atitudinea, loialitatea, fiabilitatea sunt un deficit teribil în lumea modei, și anume capacitatea acestor calități emfatice face posibilă construirea unor tovarăși loiali în jurul vostru. "

Scoateți un lookbook bun

Aveți o colecție gata făcută, potențialul dvs. succes, următorul pas este crearea unui lookbook prezentabil, pe care îl puteți trimite la publicații tipărite sau online și arătați cumpărătorilor din magazin. Nu toată lumea acordă atenția cuvenită pregătirii lookbook-ului, dar degeaba - acestea nu sunt doar imagini de imagine, ci un instrument de PR: cu cât imaginile sunt mai frumoase, cu atât vor fi publicate mai probabil. În același timp, nu trebuie să uităm că un lookbook nu este egal cu o campanie, adică fotografiile ar trebui să reprezinte hainele în modul cel mai avantajos și să nu fie doar o priză creativă pentru un designer și echipa sa.

„Este important să ne amintim că un lookbook de calitate este un lookbook inteligibil”, spune Sveta Müller, fondatorul agenției Picls. - Dacă vorbim despre disponibilitatea imaginilor, atunci, evident, cumpărătorii și cumpărătorii ar trebui să vadă în primul rând hainele, toate detaliile și textura țesăturii - trebuie să oferim informații maxime despre lucru unei persoane care încă nu deține în mâinile lui și nu are nicio ocazie să-l încerce ... Un lookbook de calitate este în esență același catalog bun, doar cu un concept de fotografiere mai interesant și, de regulă, cu un număr limitat de fotografii. Tot ce aveți nevoie este un fotograf talentat din punct de vedere tehnic care știe să lucreze cu lumina și un stilist talentat care nu vă va conduce lookbook-ul în jungla creativității de pe platourile de filmare. "

La întrebarea dacă merită să economisești pe un lookbook, răspunsul este destul de negativ: la urma urmei, aceasta este o investiție care va ajuta la recuperarea costurilor și va aduce marca la un nivel ridicat. „Principala greșeală pe care o fac tinerii branduri este să tragă cu prietenii”, spune Müller. - Ok, poate că funcționează dacă ești din industrie și prietenii tăi sunt din Condé Nast. Dar, în general, nu există opțiuni. Doar credeți-mă, pentru că o mulțime de clienți Picls au venit la noi imediat după o astfel de experiență, cu sufletul la gură și sperând într-o filmare normală. Puteți economisi la orice - trageți acasă și cu lumină naturală. Sunați un prieten care pare să aibă o cameră, pentru că călătorește atât de mult. Invitați o prietenă să fie model, care își va face propriul machiaj (așa cum i se pare ei) și stil. Te vei distra și îți vei ascunde lookbook-ul adânc în masă. La urma urmei, profesioniștii din industrie fac acest lucru dintr-un motiv - știu să o facă mai bine decât oricine altcineva, nu vor lăsa conceptul tău să se prăbușească și să facă totul în genunchi. Puteți vorbi mult timp despre astfel de filmări, dar vă sfătuiesc doar să nu vă pierdeți timpul. "

Începeți să vindeți lucruri

În primul rând, nu este de prisos să spunem că, în era digitală totală, toate schemele elaborate pentru promovarea propriului nume și vânzarea hainelor încetează să fie absolut categorice. De fapt, este posibil să nu vizați deloc să accesați site-urile de vânzare cu amănuntul existente, ci să creați pur și simplu un cont Instagram separat, care va fi simultan instrumentul dvs. de PR și magazinul online.

Cu toate acestea, celebrul SMM nu este un imperativ pentru un brand tânăr. Mulți tineri designeri care și-au făcut deja un nume își petrec mult timp și eforturi vândându-se în marile magazine și concept-store-uri mari. „Abia acum vom lansa propriul nostru magazin online”, spune Zhenya Kim. - În primul rând, înainte să nu simt nevoia și, în al doilea rând, în curând intenționez să fac colaborări regulate cu artiști și alți tineri creativi și vreau să vând aceste colecții prin intermediul site-ului meu web. Încă de la început, am avut scopul de a ieși la cei mai tari retaileri, nu am vrut niciodată să-mi vând colecțiile prin Instagram, mi se pare de neprezentat ".

„Nu există o strategie unică pentru găsirea unui comerciant cu amănuntul potrivit - depinde puternic de produs. Unele mărci pot fi chiar recomandate să înceapă vânzările prin propriul magazin și să excludă comerțul cu ridicata - recomandă Denis Erkhov. - Dacă există o înțelegere că produsul trebuie vândut prin intermediul comercianților cu amănuntul, atunci este mai eficient să începeți cooperarea cu mai multe proiecte de imagine și să extindeți treptat distribuția prin altele mai mici și mai simple. Dacă vedeți o perspectivă în proiecte mari, atunci căutați contacte ale cumpărătorilor, în mai multe mici proiecte deseori aceeași persoană este proprietarul, directorul și cumpărătorul. Căutați contacte personale, dacă nu funcționează - mergeți la magazin și arătați lucruri gata făcute. Este mai bine să aranjați o întâlnire în avans, scriind la poștă. Dacă nu ați primit un răspuns, nu vă faceți griji, poate că scrisoarea s-a pierdut și merită să trimiteți un memento. „Nu v-au lăsat să intrați pe ușă, urcați pe fereastră” - contactați o altă persoană, dar nici nu ar trebui să vindeți prea agresiv - nimănui nu-i place! ”

Dacă doriți, puteți ajunge pe orice site - totul depinde de cât de interesant și potențial din punct de vedere comercial proiect de succes esti gata sa oferi. După cum spune fostul șef al departamentului de PR al magazinelor Tsvetnoy, care prezintă numeroase mărci rusești de la ZDDZ la Sorry, I'm Not, Pașa Bobrov, „Echipa magazinelor universale examinează întotdeauna cu atenție toate colecțiile noi, acordând atenție calității și relevanţă. Sortimentul magazinului universal este adesea completat cu articole de la mărci rusești, atât cele ale căror nume sunt deja cunoscute, cât și cele tinere. Multe noi mărci rusești intră singure în magazinele mari, trimit cărți de vizualizare și mostre pentru analiză. "

După ce te-ai implicat în cooperare cu magazine terțe, fii pregătit pentru faptul că va trebui să suporti condiții care nu sunt întotdeauna favorabile pentru tine: comercianții cu amănuntul, de regulă, poartă o conversație specială cu tineri designeri și mărci mici. „Cu cât magazinul este mai răcoros, cu atât sunt mai grave condițiile, dar prezența în magazinele de top pentru orice marcă este extrem de importantă”, spune Denis Erkhov. - Dacă vorbim despre piața externă, atunci în principal magazinele cumpără lucruri, așa că mulți designeri visează la o piață externă. În Rusia, astfel de cazuri sunt rare, dar din nou totul depinde de produs. Cu cât produsul este mai răcoros, cu atât sunt mai mari șansele de a-și îndeplini condițiile, mai ales în cazurile în care magazinul însuși merge la marcă. "

Majoritatea covârșitoare a magazinelor din Rusia lucrează cu mărci tinere în condițiile de vânzare - acest lucru înseamnă că designerul își dă lucrurile fără garanție, iar magazinul îl plătește înapoi la vânzarea de lucruri, de obicei la sfârșitul fiecărei luni. Pentru mulți, această opțiune de cooperare nu pare a fi cea mai fertilă: dacă, dintr-un anumit motiv, magazinul nu a putut vinde colecția înainte de sfârșitul sezonului, designerul o primește pur și simplu înapoi.

„De fapt, implementarea se dovedește adesea a fi o poveste mai profitabilă pentru ambele părți”, crede Denis. - Mai întâi, majorare (marja costului prim. - Ed.)într-o relație bazată pe vânzări este întotdeauna mai mare decât într-o relație de cumpărare, ceea ce înseamnă că marca obține mai mulți bani. În al doilea rând, în cauză vanzari bune aproape întotdeauna este posibil să sortați produsul, adică să adăugați ceea ce a fost deja vândut sau modele suplimentare. Pentru implementare, de regulă, comenzile sunt mai mari și mai largi. În cazul unei achiziții, magazinele sortează rareori și, chiar dacă vând totul, vor aștepta sezonul următor, deci teoretic, în condițiile de vânzare, puteți vinde mult mai mult, dacă este posibil. Este important, înainte de a fi de acord să colaboreze cu un anumit magazin, să vă familiarizați cu acordul, să întrebați alți designeri care au colaborat deja cu acest proiect, deoarece, din păcate, există o mulțime de magazine fără scrupule pe piață, care deseori fac acest lucru. nu plătiți proiectanților ceea ce datorează pentru bunurile vândute. ".

Fotografie: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

Aveți dorința de a comunica cu vedetele, care apar adesea pe paginile revistelor, cu modele celebre și, de asemenea, stau în fruntea prezentărilor de modă?

Sau poate doriți să aveți propriul magazin într-un popular centru comercial? Dacă, pe lângă educația dvs. specializată și înclinațiile unui designer, aveți dorința de a face această lume mai frumoasă, atunci ar trebui să studiați cu atenție următoarea întrebare: „Cum să vă creați propriul brand de îmbrăcăminte?”

Evaluarea forțelor

Cum să-ți faci propriul brand de îmbrăcăminte? Nu trebuie să fii designer de profesie pentru a face acest lucru. A fi pasionat de modă și a avea un sentiment de frumusețe este important. Va fi nevoie de puțină experiență în acest domeniu. Avantajul fără îndoială este familiarizarea cu activitățile unei fabrici de confecții sau cu munca punct de vânzare vând haine. Experiența într-un atelier mare, într-o companie de furnizare de îmbrăcăminte sau într-o revistă de modă va fi utilă.

În absența unor astfel de oportunități, merită să obțineți un stagiu într-o companie mare. Unul sau doi ani de muncă vă vor permite să obțineți o anumită cantitate de cunoștințe. Un factor important va fi acumularea unui anumit capital. Lucrul într-o companie va oferi mai mult decât experiență. Veți dobândi conexiunile potrivite pentru a vă ajuta să vă dezvoltați propria afacere.

Definirea conceptului

Pe piata moderna există o mare varietate de mărci de îmbrăcăminte. Pentru a câștiga recunoaștere, linia dvs. trebuie să iasă în evidență în ceva.

Cum să creați propriul brand de îmbrăcăminte? Pentru a face acest lucru, va trebui să dezvoltați colecții exclusive, în care va exista un procent mare făcut singur sau tinute ieftine pentru tineri. În primul rând, trebuie să aveți o idee despre potențialii cumpărători și despre cerințele pe care le vor prezenta atunci când alegeți modele. Toate aceste întrebări necesită răspunsuri chiar înainte de a începe o afacere.

Cel mai simplu este dacă cunoașteți cu adevărat publicul țintă. Este și mai bine dacă ești unul dintre reprezentanții săi. De exemplu, pentru vizitatorii pasionați de cluburi, nu există nicio problemă în a răspunde la întrebarea despre acele ținute care sunt solicitate la petreceri.

La fel, sportivii vor identifica întotdeauna acele modele care se potrivesc cel mai bine pentru exerciții fizice. Dacă nu aveți astfel de cunoștințe, atunci merită să vă plimbați centre de cumparaturiși cunoașteți conceptele oferite de producătorii populari.

Cum să vă creați propriul brand de îmbrăcăminte dacă nu există încă o idee strălucitoare în care sunteți sigur? În acest caz, nu este nevoie să vă grăbiți să deschideți marca. Va dura ceva timp pentru a profita de experiența care poate fi dobândită organizând, de exemplu, propriul magazin de franciză.

Elaborarea unei strategii

Cum să creați propriul brand de îmbrăcăminte, dacă conceptul propria afacere deja format? Toate detaliile viitorului proiect trebuie descrise în planul de afaceri compilat. Acest document va deveni un ghid clar de acțiune. În plus, un plan de afaceri perfect conceput va deveni un argument puternic în ochii investitorului pentru a lua o decizie în favoarea ta. Atunci când dezvoltați o strategie de proiect, este important să luați în considerare următoarele:

Conceptul general al mărcii și unicitatea propunerilor sale;
- o descriere a principalelor modele și direcții;
- un plan pentru dezvoltarea colecției și pentru producția sa ulterioară;
- nișe disponibile pe piață; public țintăși principalii concurenți;
- un plan de promovare a mărcii create, inclusiv probabilitatea en-grosși deschiderea propriului magazin;
- perspectivă pentru dezvoltarea liniei cu acces pe piața internațională sau vânzarea unei francize.

Calculul costurilor

Lucrări de marcă - de la zece dolari la trei mii. Companiile specializate oferă, de asemenea, să testeze opțiunile luate în considerare pe cumpărătorii obișnuiți. Acest serviciu va costa 1-10 mii de dolari.

Dezvoltare a sigla corporativă- de la 150 la 2500 $.

Testele finale asupra potențialilor consumatori și înregistrarea mărcii - 300-1000 USD.

În medie, va trebui să cheltuiți 3-3,5 mii de dolari pentru a vă crea propriul brand.

Căutare investitor

Cum să creați un brand de îmbrăcăminte? Mai întâi ai nevoie bani gheata care poate fi furnizat de investitor. Unde o poti gasi? Căutarea unui investitor trebuie efectuată printre oameni de afaceri de succes prin participarea la conferințe tematice și expoziții specializate.

Trebuie avut în vedere faptul că o ofertă cu un plan de afaceri gata făcut, în care s-a făcut deja un calcul atent al costurilor inițiale. Documentul trebuie să conțină fotografii ale probelor finite. O idee strălucitoare, o experiență profesională considerabilă sau posibilitatea implementării unei francize pentru deschiderea magazinelor care vând haine ale mărcii dvs. vor fi atractive pentru investitori.

Primul stagiu

Chiar înainte de a scrie un plan de afaceri, va trebui să veniți cu un nume pentru propria dvs. marcă. Ar trebui să fie memorabil și viu, ușor de înțeles după ureche și scris în literele alfabetului latin. Dacă propria ta imaginație nu este suficientă, atunci te poți consulta cu prieteni, rude sau cunoștințe din retele sociale, promițând o reducere pentru achiziționarea de modele viitoare ca premiu pentru numele inventat. După aceea, ar trebui să creați propria pagină pe Internet. Merită să ne amintim că numai promovarea mărcii pe World Wide Web va permite noilor modele să pătrundă pe piața de consum.

Cum să începeți o linie de îmbrăcăminte dacă o afacere completă nu este încă pregătită pentru lansare? Câteva mostre ar trebui să fie cusute pe cont propriu sau comandate de la o croitorie. În același timp, calitatea modelelor trebuie să fie impecabilă. În acest caz, va fi mai ușor să găsiți un investitor pentru proiectul dvs.

Recrutare

Construirea mărcii dvs. de la zero nu este niciodată ușoară. Principala dificultate constă în selectarea personalului cu înaltă calificare. Asistentul principal al designerului, în special în etapa inițială, este designerul. Acest specialist transferă toate schițele pe țesătură. Calitatea muncii designerului determină cât de bine se va potrivi ținuta pe diferite tipuri de figuri, precum și alegerea țesăturii pentru o anumită rochie.