Afaceri independente. Instrucțiuni pas cu pas „Cum să-ți pornești propria afacere. Închirierea unui site pentru prelegeri și seminarii

Inițial, trebuie să alegi ce afacere să începi de la zero și care va fi cel mai confortabil pentru tine. Este de dorit, dar nu necesar, să creați un plan de afaceri.... În unele cazuri, poate interfera cu creativitatea, dar de obicei servește ca un plan de acțiune.

Există unele interesante care se potrivesc oricui.

O listă completă a acestora poate fi văzută într-un catalog special de francize, care este actualizat în fiecare an. Este disponibil public pe Internet.

Oamenii de afaceri începători sunt sfătuiți să se gândească la sectorul serviciilor înainte de a începe o afacere de la zero, deoarece aici profitabilitatea este mai mare datorită faptului că nu este nevoie să achiziționeze bunuri pentru un depozit. Pe site-ul ofertelor de franciză, puteți filtra după domeniul de activitate, capitalul de pornire necesar, profitul așteptat etc.

Cea mai profitabilă afacere astăzi este considerată o afacere pe Internet și în sectorul serviciilor.... Cunoștințele IT pot oferi venituri excelente. Deci, puteți crea site-uri, pagini de destinație, oferiți servicii pentru întreținerea site-urilor și promovarea acestora pe Internet.

În același timp, banii din produs nu sunt înghețați. Marele avantaj al lucrului cu publicul este disponibilitatea de numerar Bani... Acest lucru poate facilita foarte mult procesul de decontări cu contrapărțile și poate simplifica procesul de cumpărare a lucrurilor necesare funcționării normale a întreprinderii.

Cum să promovezi o afacere finalizată?

Oamenii cumpără adesea o afacere gata făcută, care este pe punctul de a se recupera. Astfel de întreprinderi necesită o rebranding completă. astfel încât acestea încep să genereze venituri tangibile. Trebuie remarcat faptul că marele lor avantaj este faptul că toate echipamentul necesar este deja prezent, iar afacerea în sine este vândută la un preț scăzut împreună cu o bază de clienți.

În primul rând, este necesar crește gradul de conștientizare a companiei și o face mai atractivă.

Vă vom spune cum să vă deschideți afacerea de la zero și ce este necesar pentru aceasta. Va trebui să recurgeți la următoarele acțiuni:

1. Creați o pagină de destinație și lansați publicitate pe Internet.
2. Informează-ți clienții despre schimbarea proprietarului companiei și că îi așteaptă multe surprize plăcute în viitorul apropiat.
3. Lansați mai multe promoții pentru clienții noi și obișnuiți.
4. Realizați mai multe promoții care vor crește gradul de conștientizare a companiei.
5. Dacă este necesar, faceți reparații și schimbați numele.
6. Reglați sortimentul.

Este important să înțelegeți asta la magazin preturi mici este imposibil să concurezi... Întotdeauna va exista o companie care oferă mai ieftin. Principala competiție este în nivelul de servicii și disponibilitatea ofertelor speciale.

Dacă nu știi să-ți pornești propria afacere de la zero și nu ai experiență de promovare afacere gata,poti atrage un specialist din afara... Un manager de brand este o persoană care va sugera pașii potriviți către succes. Dar trebuie să fii pregătit pentru investiții mari.

Prin urmare, achiziționarea unei afaceri gata făcute cu profitabilitate scăzută nu este o ofertă excelentă pentru antreprenorii începători, dacă în spatele lor nu există oameni influenți care sunt gata să emită un împrumut nelimitat și fără dobândă.

Astfel, există multe opțiuni pentru ce fel de afacere poți începe de la zero în oraș. Trebuie doar să ai o dorință și să fii pregătit pentru dificultăți.

La început, afacerea poate dura mult timp cu rentabilitate minimă, dar dacă mergi pe această cale, compania va aduce venituri bune și stabile. În același timp, nu contează ce nișă alegi pentru tine, principalul lucru este să știi să te ridici de la zero în afaceri.

Acest videoclip vă va oferi și mai multe informații despre câțiva dintre pașii inițiali pentru a începe o afacere de la zero.

Nu ai găsit răspunsul la întrebarea ta? Descoperi, cum să vă rezolvați exact problema - sunați chiar acum:

Oamenii iau decizia de a-și începe propria afacere din mai multe motive. Unii sunt motivați de dorința de a scăpa de sub controlul șefului, alții - de posibilitatea de auto-realizare, iar alții - de urmărirea unor profituri rapide. Oricare ar fi motivul acestei decizii, este important să găsești o afacere care să ajute cu adevărat să aducă venituri și, în același timp, să nu necesite investiții mari. În acest articol, vă vom arăta cum să vă începeți propria afacere de la zero. Sfaturi practice vă va ajuta să vă începeți afacerea în mod competent.

Unde să încep?

În primul rând, trebuie să determinați imediat pentru dvs. care este scopul începerii unei afaceri.

Acesta ar putea fi:

• capacitatea de a lua decizii în mod independent;
• lupta pentru independență financiară;
• un mare stimulent pentru auto-dezvoltare și auto-realizare.

În timpul nașterii capitalismului în Rusia, la începutul anilor 90, a-ți începe propria afacere a fost mai ușor decât este acum. Astăzi, concurența uriașă nu permite să intre atât de repede în rândurile elitei antreprenoriale, mai ales celor care nu au un capital de start-up mare.

Astăzi este nevoie de mult mai mult efort pentru a începe propria afacere, iar ideea în sine trebuie să fie relevantă și originală.

Desigur, oricui decide să-și înceapă propria afacere îi este frică să greșească și să sufere ruine financiare chiar de la începutul afacerii.

Acest lucru poate fi evitat ascultând sfaturile consultanților de afaceri cu experiență și oamenilor de afaceri de succes.

1. Nu contractați un împrumut pentru a începe o afacere.

Procesarea împrumutului precede foarte adesea începerea unei afaceri, deoarece uneori o persoană numai cu ajutorul bani împrumutațiîși poate realiza ideea de pornire. Cu toate acestea, aceasta este o cale falsă care va duce la ruina financiară. În cel mai bun caz, profitul din prima etapă a activității companiei va fi suficient pentru a plăti dobânda.

Dar pentru dezvoltarea afacerii, creșterea ritmului și a cifrei de afaceri, este necesar să investim tot timpul. Dacă profitul merge la plata dobânzii la împrumut, atunci în câteva luni te vei confrunta cu faptul că afacerea nu numai că nu se dezvoltă, ci și scade.

În cel mai rău caz, luând un împrumut bancar, nu îl veți putea rambursa din cauza perioadei de rambursare a afacerii. În diverse cazuri, perioada de rambursare poate dura de la 6 luni la 2-3 ani. În tot acest timp, va trebui să acordați un împrumut și să investiți suplimentar în dezvoltarea afacerii.

Dacă trebuie să solicitați un împrumut de la prieteni sau de la instituții de credit, atunci nu uitați că împrumutul nu trebuie să depășească 50% din capitalul de pornire. Nu ar trebui să oferi băncii singura ta casă drept garanție. Este posibil ca afacerea să nu fie realizată și îți vei pierde casa. De asemenea, nu atingeți rezerva strategică de bani „pentru bani negri”, care se află în orice familie.

Este foarte important ca oamenii de afaceri începători să aibă o pernă financiară în primele 5-6 luni. La urma urmei, cel mai probabil, în această perioadă de timp venituri activitate antreprenorială nu-l va aduce încă.

Ieșirea din situație este simplă! Este necesar să se întocmească un plan de afaceri competent și să se atragă investitori la implementarea acestuia. Pentru a găsi oameni care doresc cu adevărat să investească în proiectul tău, ideea trebuie să fie originală, proaspătă și relevantă.

Pregătiți un plan de afaceri competent, în care indicați clar esența proiectului, perioada de rambursare și capitalul necesar pentru a începe.

1. Începeți de la primul pas, urcând treptat.

Mulți aspiranți antreprenori fac o greșeală comună. Ei încearcă să ia imediat bara de sus, fără să-și dea seama că trebuie să ajungă la ea treptat.

Nu ar trebui să vă stabiliți imediat obiectivul de a realiza o corporație uriașă. Chiar dacă trebuie să te angajezi singur în activități, vei dobândi treptat experiență în acest domeniu și te vei gândi la extinderea afacerii.

Dacă decideți să deschideți un service auto, dar nu înțelegeți nimic în acest domeniu, atunci este util să lucrați la un atelier de reparații auto ca angajat cel puțin câteva luni. Acest lucru vă va ajuta să obțineți o privire din interior asupra antreprenoriatului și la ce să vă așteptați.

Planificarea de afaceri competentă este cheia succesului oricărui proiect.

Este imposibil să intri pe piață fără un plan de afaceri bine gândit, în care se face o evaluare amănunțită a riscurilor externe și interne, se calculează rambursarea și se ține cont de punctele slabe ale proiectelor.

Descrieți clar punctele slabe ale proiectului, astfel încât să vedeți punctele cărora trebuie să le acordați o atenție deosebită, să întăriți controlul, să le asigurați etc.

1. Îmbunătățiți-vă cunoștințele financiare. Din moment ce ați decis să plecați într-o călătorie independentă, trebuie să învățați elementele de bază ale dreptului, contabilitate fiscală, contabilitate, economie, planificare de afaceri, investiții etc. Desigur, în toată lumea un caz separat puteți solicita ajutor de la specialiști, dar acest lucru nu este întotdeauna rezonabil.

În primul rând, serviciile consultanților profesioniști costă mult și vor necesita cheltuieli financiare suplimentare.

Și în al doilea rând, trebuie să fii cel puțin la un nivel de bază în toate problemele de afaceri pentru a răspunde în mod competent la întrebările investitorilor, a aloca corect resursele și a planifica activitățile ulterioare ale companiei tale.

Studiați baza teoretică pentru zona pieței în care intenționați să intrați.

Analizați temeinic piața, nivelul concurenței, potențialul companiei. Acest lucru vă va ajuta să evitați posibile greșeli și să vă distribuiți corect forțele chiar la începutul activității.

Când să nu începi propria afacere

Potrivit experților și oamenilor de succes, nu toate motivele pentru a începe o afacere vor ajuta la realizarea unei idei.

Să ne uităm la principalele motive pentru care nu ar trebui să începi propria afacere:

• Pentru a plăti toate împrumuturile și datoriile.
• Alinierea cu prietenii și cunoștințele. Dacă nu simți motivație și putere intrinsecă, atunci nu ar trebui să începi o afacere serioasă.
• Dorința de a schimba brusc locul de muncă, de a renunța.

Acestea sunt motivele care nu numai că nu vor contribui la dezvoltarea competentă a afacerii, dar vor anula rapid toate eforturile.

De unde să începeți: instrucțiuni pas cu pas

Pasul 1. Dezvoltăm o idee de afaceri.

Aceasta este cea mai importantă etapă de care depinde întregul succes al întreprinderii. Este important să înțelegeți nu numai cum veți câștiga, ci și cum va arăta afacerea dvs. pentru consumator.

Unicitatea și originalitatea propunerii sunt importante. Dar ideile creative originale nu aduc întotdeauna câștiguri bune. Trebuie să studiezi piața serviciilor din zona în care locuiești și să înțelegi în ce nișă te poți dezvolta fără prea multe investiții.

Pasul 2. Întocmim un plan de afaceri.

Am discutat despre cum să scriem corect în acest articol. Fără acest document, nu va fi posibil nu doar să le demonstrăm investitorilor ideea, ci și să începem cu competență o activitate antreprenorială.

Pasul 3. Înregistrați IP.

Avand in vedere ca in acest articol ne gandim sa incepem o afacere de la zero, nu vorbim despre o alta forma de proprietate.

Pasul 4. Selectăm personal.

Daca conceptul tau de afaceri presupune angajarea de oameni, atunci nu te poti lipsi de specialisti calificati. Faceți o listă cu cerințele pe care trebuie să le îndeplinească angajatul dvs. și începeți să căutați. Variat resurse electronice sau agenții specializate de recrutare.

Pasul 5. Începe-ți afacerea.

Primii pași pot fi asociați cu situații de forță majoră, erori și neajunsuri. Trebuie să fii pregătit pentru asta. Nu vă fie frică de dificultăți și amintiți-vă că oricine afacere de succes urmată de un început dificil cu multe probleme.

Din cât de corect puteți evalua situația, analiza erorile și dezvoltați în continuare strategie de marketing, succesul companiei depinde.

Idei cu investiții minime

Avand in vedere ca nu ai capitalul initial, aici ne vom uita la idei de afaceri care nu necesita investitii serioase.

1. Fotograf

Pentru a începe să câștigați bani în acest domeniu, va trebui să achiziționați echipament profesional și să urmați cursuri.

Pentru a începe să câștigi bani cu fotografie, trebuie să ai un fler artistic și să înțelegi tehnica fotografiei puțin mai mult decât un bărbat sau o fată obișnuită. Dacă îndeplinești aceste cerințe, atunci profesia de fotograf te va ajuta să câștigi bani fără prea multe investiții.

Da, trebuie să achiziționați echipament, al cărui cost poate varia între 1-2 mii USD. Dar poți începe cu puțin. Chiar și un mic aparat foto reflexși va fi suficientă lumină pentru a începe să oferim ședințe foto.

Dacă ești încă departe de lumea fotografiei, poți să obții un loc de muncă ca asistent la fotografi profesioniști pentru a studia această materie „din interior”. Acest lucru va ajuta la stabilirea contactelor necesare, la evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe ale afacerii și la analiza pieței competitive.

În același timp, urmează cursuri, seminarii, webinarii și cursuri de master în fotografie.

Treptat, banii câștigați vor fi investiți în „upgrade” de echipamente, ridicând costul serviciilor acestora.

Acest tip de activitate este interesant prin faptul că poate fi dezvoltat constant fără a se opri la ceea ce s-a realizat. Portofoliul colectat vă va permite să vă trimiteți lucrarea către reviste glossy bine-cunoscute, unde puteți fi remarcat și vă va oferi cooperare.

În paralel, puteți încărca fotografii pe servicii și schimburi plătite, având venituri pasive din muncă.

1. Servicii intermediare. Câștiguri pe platformele de tranzacționare (Avito, achiziții comune)

Avantajul unei astfel de afaceri este că nu trebuie să investești într-un produs. Furnizați servicii de intermediar prin promovarea produsului Vânzătorului și desfășurarea procesului de vânzare către consumatorul final. Comisionul pentru serviciile intermediare, de regulă, variază de la 5-10%. Treptat, cu un management financiar adecvat, vei putea atinge un nou nivel și vei câștiga mai departe platforme de tranzacționare deja ca Vânzător.

Procesul de afaceri în acest domeniu constă din trei etape:

• găsiți un Furnizor și conveniți asupra vânzării bunurilor sale;
• plasați un anunț pe pagina dvs.;
• răspunde la scrisoarea (apelul) Clientului și finalizează tranzacția.

1. afaceri pe internet

Este vorba despre un lucru ca freelancing. Această afacere implică furnizarea de servicii pe bază de plată prin intermediul Rețelei. Gândiți-vă la ce ați fi capabil să faceți (programare, copywriting, compunere sloganuri publicitare, desen, proiectare, traducere de texte etc.). În medie, un freelancer de succes câștigă între 500-1000 USD pe lună.

Această zonă va fi deosebit de interesantă pentru persoanele care se disting prin abilități profesionale înalte în orice domeniu (jurnalism, design, fotografie).

Fără capitalul inițial, poți să mergi la „free floating” și să începi treptat să-ți construiești propria afacere, recrutând oameni care au aceleași gânduri într-o echipă, predând, oferind servicii de consultanță etc.

1. Crearea canalului YouTube.

Desigur, aceasta este o afacere foarte specifică și necesită anumite calitati personale de la o persoană. Este necesar nu numai să te gândești la conceptul canalului, să fii prezentator original, creativ și cu intenție, ci și să lucrezi constant la dezvoltarea canalului tău.

Pentru a implementa această idee de afaceri, trebuie să parcurgeți 5 pași simpli:

• înregistrăm o căsuță poștală pe serviciul Gmail;
• înregistrăm un canal pe Youtube;
• venim cu conceptul și ideea principală a canalelor * culinar, sportiv, de divertisment, consultanță în afaceri etc.);
• filmăm video folosind o cameră video;
• Descarca.

Aici cititorul, cu siguranță, va avea o întrebare rezonabilă: „Ce înseamnă un pic de câștig?” Bloggerii câștigă bani cu acest serviciu în două moduri:

• Reclame de la produse care sunt promovate în videoclipul propriu-zis (plătite de parteneri).
• Plata serviciului în sine pentru popularitatea canalului (depinde de numărul de vizualizări).

Pentru a începe să câștigi bani pe Youtube, trebuie să te conectezi la un program de afiliere și să îndeplinești câteva condiții:

• Confirmați-vă calitatea de autor. Pentru aceasta, canalul trebuie să conțină cel puțin 20 de lucrări de autor.
• Fiecare clip video trebuie să aibă cel puțin 1000 de vizualizări.
• Strângeți cel puțin 1.000 de abonați.

Mulți bloggeri populari, ajungând la un anumit nivel, angajează o echipă de angajați care scriu scenarii, editează videoclipuri, filmează etc.

Video. Câștiguri pe YouTube

Astăzi este un tip de serviciu foarte popular pe piață, care aduce venituri bune, dar nu necesită investiții serioase. Tot ceea ce este necesar pentru implementare este să finalizați cursurile de master în unghii (masaj, modelarea sprâncenelor, machiaj etc.), să cumpărați instrumente profesionale și să închiriați o cameră într-un salon de înfrumusețare.

Nu presupuneți că saloanele de înfrumusețare cu capital mare sunt concurenții dvs. direcți. Astăzi, sunt saloanele îngust specializate care folosesc cea mai mare cerere... Această nișă nu este complet ocupată și vă permite să începeți și să vă dezvoltați cu succes.

Cu o investiție minimă de bani și o abordare de înaltă calitate, amortizarea unei astfel de afaceri este de 1-2 luni.

Cel mai simplu mod de a începe o astfel de afacere este un salon acasă, dar în ciuda investiției minime, această abordare are și dezavantaje. În primul rând, nu fiecare client va fi de acord să vină la domiciliul stăpânului pentru un serviciu, iar în al doilea rând, această activitate va fi foarte limitată, nepermițând creșterea profiturilor.

1. Renovare apartament sau serviciu „master pentru o oră”.

Desigur, această afacere mai potrivit pentru bărbați și necesită o anumită abilitate și cunoaștere a elementelor de bază ale reparațiilor, lucrărilor de construcții.

Pentru afacerea dvs., nu veți avea nevoie de multe investiții de capital. Este suficient să cheltuiți 300-400 de dolari pe un instrument de bază cu care puteți efectua prima lucrare. Investind treptat bani în calificările și instrumentele tale, poți trece la nivelul de elită, crescând prețurile.

Această afacere vă permite să dezvoltați, să recrutați o echipă, devenind treptat manager. Dar pentru un început de succes, este necesar să se analizeze cu atenție piața concurenței pentru a determina corect prețul și nișa serviciilor.

1. Serviciu de curățenie.

Dar acest tip de activitate este deja mai potrivit pentru femei. De asemenea, cu o investitie minima de bani, poti incepe sa castigi din prestarea serviciilor de curatenie pentru case, apartamente, birouri.

Cu abilitățile corespunzătoare, o abordare profesională îngrijită și o structură clară plan de marketing, poți conta și pe extinderea activităților, recrutarea de angajați, atingerea unui nou nivel ca manager.

Cert este că, în ciuda investiției minime, această afacere vă va permite să ajungeți rapid la un profit stabil bun. Piața serviciilor de curățenie este încă o nișă liberă, ceea ce permite companiilor start-up să înceapă rapid și cu succes. Dar trebuie să fii pregătit pentru faptul că fluxul de clienți nu va merge imediat, efectul cuvântului în gură ar trebui să funcționeze sau va trebui să investești bani serioși în publicitate.

Video. Deschiderea unei firme de curatenie

Nu este nevoie să ai o casă proprie pentru a închiria o casă. Cât de des ați văzut un anunț care spune că o persoană va închiria o casă fără intermediari?

Care este esența lucrării? In cautarea clientilor de inchiriat, inchiriez locuinte. De regulă, serviciile intermediare aduc de la 5-10% din valoarea proprietății.

Pentru un oraș mare în care piața imobiliară comercială este larg dezvoltată, astfel de specialiști sunt la mare căutare. Această activitate necesită mult efort, pentru că va trebui să te uiți constant prin reclame, să analizezi piața imobiliară, să te întâlnești cu proprietari, clienți și să închei tranzacții.

Avantajul acestei activitati este lipsa necesarului de capital initial.

Această afacere permite și dezvoltarea. De-a lungul timpului, după ce ai acumulat experiență și ai apreciat toate „capcanele” acestei activități, poți închiria un birou, recruta o echipă de angajați și oferi servicii imobiliare la un nivel mai profesionist.

Vă puteți concentra nu pe închirierea unei locuințe, ci pe vânzare. Acest lucru vă va crește semnificativ venitul.

În acest articol, am luat în considerare doar o mică parte din ideile de afaceri ale antreprenoriatului de la zero. Mai multe despre 10 moduri mai bune câștigați fără capital de pornire citit în acest articol.

Video. Cum să-ți pornești afacerea de la zero

Într-o criză financiară, când numărul locurilor de muncă este în scădere, dar în același timp sectorul de consum și cel de servicii rămân la cerere, ideile sau chiar o afacere de la zero ocupă mintea cetățenilor de rând.

Dorinta de a gasi oportunitati câștiguri suplimentare este un motiv important pentru a căuta activități fără investitii de capital... Beneficiul unei astfel de afaceri poate fi considerat numărul minim de riscuri, iar dacă o persoană crede că este puternică într-un anumit domeniu, atunci aceasta va servi garanție suplimentară mult succes la noul început.

Afaceri de la zero - este posibil?

Nu, nu există o astfel de afacere. În orice caz, trebuie să investești:

1. Educaţie.
2. Dacă nu există educație, timpul.
3. Și, în orice caz, există un mare entuziasm.

Există un punct de vedere că toate ideile propuse pentru începători nu sunt o afacere, ci un meșteșug. Dar nu există alte opțiuni pentru un start zero. Dacă nu există bani pentru muncitorii angajați, trebuie să fii singur lucrător angajat. Și numai odată cu creșterea afacerii, propriile abilități, abilități și venituri, va fi posibil să-și delege unele funcții altcuiva. Mai mult, de foarte multe ori chiar și micii afaceriști „adulți” sunt forțați să-și creeze un înlocuitor adecvat pentru ei înșiși ani de zile. Acesta este specificul unei afaceri mici. Micile afaceri sunt un mod de viață. Este cel puțin naiv să visezi că în câțiva ani angrenajele se vor învârti fără participarea ta.

Acest material conține idei dovedite în care încă îți poți găsi nișa. Gândiți-vă la ceea ce este punctul dvs. culminant printre masa de aceeași, și înainte. Fiecare dintre aceste idei se încadrează perfect în cerința „pornire scăzută”.

Tipuri de afaceri pe care le poți începe fără o investiție mare

Vă vom oferi nu mai puțin de 100 de idei pentru a vă ajuta. Nu există o împărțire clară în grupuri separate, dar pentru o mai bună înțelegere a sferei în care se poate ajunge, vom accepta o clasificare condiționată după tip:

Servicii

Idei de afaceri auto

Cele mai bune idei din afaceri auto include următoarele elemente:

Câștiguri pe internet

Pentru femei

Recenzie pe video

Materialul de la To Biz examinează cele mai noi idei din 2017, iar autorii susțin că aceste idei sunt cu adevărat promițătoare, funcționează, dar nu au devenit încă prea competitive.

Productie

Zona de producție include un număr mare de idei diferite, dar merită să fiți pregătit că va fi necesară o anumită cantitate de capital de pornire.

Idei creative

Unele idei de afaceri pot fi inițial orientate spre rezultate, deoarece sunt creative și neobișnuite.

Afaceri la domiciliu

Starea acasă poate găsi, de asemenea, modalități de a face bani. Majoritatea ideilor de casă sunt legate de industria handmade.

Idei 2017

În fiecare an apar noi tipuri de afaceri, menite să aducă, deși mici, dar venituri și capabile să răspundă nevoilor societății.

Idei în criză

În urma crizei, ar trebui să alegeți idei de afaceri în domenii care rămân în cerere chiar și cu deficitul de potențiali clienți.

Idei de afaceri la Moscova

Este greu să surprinzi publicul metropolitan, iar piața este atât de săturată încât se cer idei care fie nu sunt încă foarte dezvoltate, fie au avantaje competitive.

Câteva exemple de investiții și perioade de rambursare a ideilor de afaceri

Principalul lucru care îi va preocupa pe toți cei care decid să înceapă propria afacere este valoarea investiției și perioada de rambursare a proiectului.

Deschide-ți propria afacere cu investitie minima- acest lucru este adevărat. Cel mai important lucru în etapa inițială este să monitorizezi situația pieței, să identifici o zonă de nișă și să întocmești un plan de afaceri. Mai departe ai nevoie doar perseverență și dorință de a face profit... Nu trebuie să vă așteptați ca banii să curgă ca un râu, în primele luni va trebui să „muncești din greu”.

În primul rând, felicitări pentru că ai luat decizia dificilă de a crea propria afacere! Acesta poate fi începutul unei noi întreprinderi minunate, desigur, dacă, bineînțeles, ești prudent și concentrat pe obiectivul tău. Cu toate acestea, nu puteți evita complet greșelile. Știind acest lucru, vă va ajuta să depășiți obstacolele neașteptate și să vă continuați călătoria cu mai multă încredere.

Pregătindu-vă și planificându-vă activitățile în mod corespunzător, vă puteți salva de cele mai frecvente greșeli. Mai jos veți găsi o listă cu cele mai frecvente greșeli și cum să le evitați:

Nu-ți cunoști piața

Aflați tot ce puteți despre dvs public țintă... Trebuie să cunoști obiceiurile și comportamentul lor de cumpărare: unde se află, canalele media preferate, nivelurile de venit etc. Cu cât vă cunoașteți mai bine clienții potențiali, cu atât planul dvs. de marketing va fi mai specific și mai eficient.

Plan de afaceri incomplet

O mare greșeală poate fi opinia că este suficient doar să „schițezi” un plan de afaceri pentru a începe. Până la început, ar trebui să aveți o prognoză a tuturor costurilor, cel mai precis portret al publicului și al concurenților și, cel mai important, o idee clară despre cum veți obține profit. Fără un plan de afaceri bazat pe cercetare și ținând cont de toate detaliile, nu te vei putea poziționa ca un jucător serios pe piață și îți va fi extrem de greu să-ți gestionezi afacerea.

Împrumuturi de la prieteni și familie

Acest lucru se termină de obicei într-un dezastru. Dacă aveți o idee grozavă și un plan de afaceri bine gândit, nu vă va fi greu să obțineți un împrumut de la organizații specializate în acest lucru. Chiar vrei să-ți implici membrii familiei în afacerea ta? Vrei să-ți riști relațiile cu cei dragi? În această chestiune, ar trebui să rămâneți prudent și să evitați tentația, chiar dacă rudele își oferă activ asistența financiară.

Așteptarea imediată a profitului

De obicei, unei noi companii este nevoie de un an sau doi pentru a începe să genereze venituri. Prin urmare, trebuie să fii sigur că capitalul tău este suficient pentru a rezista de această dată, deoarece la început vei cheltui doar bani, nu îi vei câștiga. Conștientizarea și acceptarea acestui fapt vă vor ajuta să rămâneți pe linia de plutire și să nu renunțați sub jugul tensiunii nervoase.

Ignorarea nevoilor clientului

Oamenii sunt în centrul economiei de astăzi. Trebuie să vă concentrați pe interesele clienților dvs. și să oferiți soluții la problemele acestora - asta este ceea ce vă determină rezultatul final. Dacă compania dumneavoastră oferă clienților soluții de cea mai înaltă calitate și cu adevărat utile, aceștia îți vor fi mereu devotați și vor recomanda cu plăcere serviciile tale prietenilor lor.

Testează neglijența

Singura modalitate sigură de a ști ce funcționează bine pentru afacerea dvs. este să planificați, să testați și să analizați orice soluție. Ar trebui să devină parte a proceselor dvs. de afaceri de zi cu zi. Nu ar trebui să investești toate economiile într-o agenție de publicitate aleasă aleatoriu sau în marketing de masa... Testați diferite abordări cu un grup mic pentru a obține primul feedback înainte de a vă investi cea mai mare parte a banilor.

Economisiți bani pe avocați și contabili

Acceptați faptul că, dacă nu aveți câțiva ani de practică juridică sau contabilă în spate, nu ar trebui să rezolvați singuri astfel de probleme critice pentru afacerea dvs. Experții nu își iau banii degeaba.

Construiește o afacere pe baza promisiunilor

Este grozav să ai o relație prietenoasă cu contractorii. Cu toate acestea, când vine vorba de bani, merită să vă oficializați pe hârtie obligațiile unul față de celălalt pentru a vă proteja propriile interese. Un contract nu este doar o formalitate. Când semnezi orice, trebuie să fii sigur că înțelegi și ești de acord cu ceea ce este scris alb-negru.

Sacrificarea relațiilor personale

Majoritatea problemelor de afaceri vă cer să rămâneți concentrat pe acțiune în orice moment, iar acest lucru poate duce la haos în relațiile personale. Crede-ma, vei avea nevoie de sprijinul si grija celor dragi, asa ca nu ii neglija. Menținerea unei relații bune îți poate afecta viața mai mult decât afacerea. Prin urmare, dacă nu le puteți păstra, cazul dumneavoastră va fi și el în pericol.

Orice activitate antreprenorială este asociată cu anumite dificultăți și riscuri, ceea ce provoacă apariția diferitelor temeri și incertitudini la un om de afaceri novice. Prin urmare, nu este suficient doar să vrei să devii antreprenor, este important să ai capacitatea de a-ți depăși propriile îndoieli, care este o abilitate cheie pentru obținerea succesului. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să identifici consecințele pentru tine de care te temi și să găsești soluții la problemă. Deci, cele mai frecvente temeri ale oamenilor de afaceri începători sunt:

• Frica de critici și nemulțumire... Pentru a depăși această frică, ar trebui să te împaci cu faptul că vei avea mereu concurenți sau clienți nemulțumiți, pentru că nu există afaceri care să placă tuturor. Pe de altă parte, nu trebuie să confundați critica constructivă cu nemulțumirea, care este o sursă de analiză a afacerii și de modelare a strategiei de dezvoltare.
• Frica de ruină... Poți să pierzi totul, chiar dacă ai un loc de muncă stabil și, prin urmare, pentru a nu te teme de faliment, ar trebui să începi cu puțin, renunțând la credite și preformand o pernă de siguranță pentru bugetul personal. Dacă această frică este cea principală pentru tine, fii atent la tipurile de activități care îți permit să nu renunți vedere actuala angajare.
• Frica de a greși... Chiar și antreprenorii cu experiență greșesc și iau decizii greșite, dar acest lucru nu face decât să-și construiască experiența și abilitățile pentru a evita repetarea în viitor. Pentru a nu te teme de decizii greșite, este necesar să înveți constant, să comunici cu oameni de afaceri mai experimentați, să participi la traininguri și să exersezi în domeniul de activitate ales.
• Frica de a lua măsuri... Această frică este cel mai adesea asociată cu lenea, lipsa de auto-organizare și lipsa de dorință de a-și asuma responsabilitatea. Poate fi depășită doar prin automotivare. În același timp, te poți baza pe curatori, antrenori sau mentori doar în timpul trainingurilor și seminariilor. În caz contrar, mai bine amânați decizia de a începe propria afacere pentru o perioadă mai potrivită.

Instrucțiuni pas cu pas pentru a începe propria afacere

O singură schemă de construcție afaceri profitabile nu există un interval de timp minim pentru succes. Deci, pentru o direcție, obținerea de profit în al treilea an de muncă poate fi un rezultat excelent, în timp ce pentru alta, lipsa veniturilor în primele luni este un semn clar al unei idei neprofitabile. Acest lucru se datorează faptului că fiecare produs are propria sa durată de viață, ceea ce determină dinamica dezvoltării întreprinderilor care au ales această direcție. Prin urmare, este extrem de important nu doar să ocupi o nișă care ți se potrivește, ci și să poți să-i evaluezi corect potențialul pe termen lung.

Analiza capacităților personale și alegerea ideilor

Punctul principal în întrebarea de unde să începeți o afacere este alegerea ideii potrivite. Trebuie justificat, atât din punct de vedere al motivației personale, cât și luând în considerare cererea pietei... Prin urmare, trebuie să vă faceți mai multe liste detaliate:

• Lista abilităților, experienței și intereselor tale personale... Enumerați toate cunoștințele și activitățile posibile în care ați fost implicat. Observați pe care dintre ele ați făcut mai bine și unde trebuie să aflați mai multe.
• Obiectivele pe care doriți să le atingeți prin construirea propriei afaceri... Poate fi material, moral sau scopuri sociale... Ele vor fi incluse în conceptul de afacere și vor deveni vectorul dezvoltării acesteia. Deci, dacă sarcina principală este de a obține profit, ar trebui să alegeți cele mai simple industrii (comerț mărfuri fierbinți, producție simplă cu tehnologie dovedită, servicii la cerere în masă). Dacă este important pentru dvs. să obțineți recunoaștere și să obțineți un anumit statut, acordați atenție ideilor fundamental noi și zonelor creative.
• Servicii și bunuri solicitate pe piața care sunt relevante pentru dvs... Determinați care zone principale sunt tipice pentru regiunea dvs. de activitate, care sunt nevoile de bază ale populației locale.

Pentru a alege corect o idee pentru o afacere, trebuie să obțineți cât mai mult mai multe informatii O opțiuni posibile... Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele surse:

• Cataloage de francize populare.
• O selecție de idei noi de afaceri pe categorii (pentru femei, pentru bărbați, cu investiții minime, de la zero).

Soluționarea problemelor juridice

După ce ai ales o idee potrivită, înainte de a-ți începe propria afacere sau chiar doar de a începe calculele, trebuie să o verifici pentru conformitatea cu legislația în vigoare a țării tale, precum și cu cea a țărilor acceptate ca parteneri. Această etapă este deosebit de importantă pentru noile tipuri de produse sau servicii, precum și pentru firmele cu care se ocupă comerț internațional... Deci, de exemplu, dacă decideți să efectuați furnizarea de produse care folosesc alcool (chiar dacă este doar bomboane) către țările din Orientul Mijlociu, este posibil să aveți probleme cu legea.

Verificarea obligatorie include identificarea următoarelor informații:

• Indiferent dacă produsul sau serviciul este permis în țară.
• Dacă producția și vânzarea categoriei de produse selectate sunt permise de companii private. De exemplu, în majoritatea țărilor CSI, monopolul de stat este impus comerțului cu arme, SDYAV, echipamente de urmărire și spionaj.
• Este necesar pentru un anumit tip de activitate obținerea de licențe speciale, unde și cum se face.
• Direcția de afaceri respectă standardele morale și etice și dacă există încălcări ale drepturilor altor persoane, companii, organizații religioase.
• Acest tip de activitate intră sub incidența legilor antitrust?
• Există concepte adecvate pentru forma aleasă de organizare a afacerilor și reglementarile legaleși, de asemenea, ce dispoziții pot fi utilizate ca alternativă. De exemplu, pe piața internă nu există concepte precum franciză și marketing în rețea.
• Ce formă de înregistrare a unei întreprinderi poate fi aleasă (în unele cazuri este imposibil să se folosească un antreprenor individual) și sistemele de impozitare disponibile.
• Posibilitatea de a obține beneficii fiscale, precum și sprijin de stat.

Cercetare de piață și experiență practică

După ce ați identificat câteva idei promițătoare pentru dvs., trebuie să le comparați cu condițiile reale ale pieței. În același timp, nu se poate baza doar pe imaginea generală (numărul de întreprinderi, prețurile pentru servicii sau mărfuri); este important să privim afacerea din interior. Pentru a face acest lucru, puteți:

• Obțineți un loc de muncă la o companie similară... Puteți ocupa cea mai mică poziție, dar, în același timp, comunicând cu colegii și observând procesul principal, înțelegeți care caracteristici cheie are tipul de activitate ales.
• Faceți cunoștințe cu angajații unui potențial competitor... În acest caz, poți să-l întrebi cu ușurință pe prietenul tău despre procesul de producție și, ulterior, chiar să-l implici ca partener în propria companie, după ce ai primit un consultant competent într-un domeniu necunoscut pentru tine.
• A comanda cercetare de piata la o agenție digitală... Acesta este unul dintre cele mai bune opțiuni, deoarece analiza va lua în considerare nu o întreprindere specifică, ci întreaga piață în ansamblu. Pe de altă parte, costul unor astfel de servicii le face disponibile doar antreprenorilor începători cu capital de pornire solid.
• Autoeducatie... Deveniți un specialist chiar dacă intenționați să utilizați munca salariata... Explora proces de fabricație, tehnologie, tehnici de vânzare și tot ceea ce într-un fel sau altul vă poate afecta viitorul tip de activitate.

După ce ați acumulat experiență practică și cunoștințe despre domeniul ales, vă puteți analiza potențialii concurenți. Ele se împart în trei categorii:

1. Direct... Aceasta include companiile care oferă bunuri sau servicii similare și sunt în aceeași categorie de calitate cu dvs. Destul de des, firmele care se află în aceeași categorie de preț sunt denumite concurenți direcți, dar acest lucru este incorect, deoarece prețul unei componente de calitate relativ înaltă a produsului poate fi supraevaluat sau subestimat.
2. Indirect... Această categorie include bunuri sau servicii care vă pot înlocui produsul. Dacă produsul sau serviciul dvs. este inovator, acest grup de concurenți va domina analiza dvs. de piață.
3. Potenţial... Această categorie acoperă bunurile sau serviciile conexe ale companiei, precum și întreprinderile similare care operează într-o gamă diferită de prețuri.

Rezultatul final al analizei ideii alese în condițiile pieței ar trebui să fie o listă de puternice și puncte slabe concurenți care formează baza pentru ideea unui plan de afaceri și calculul profitabilității unei viitoare întreprinderi.