Câțiva oameni și o nișă confortabilă. Alegerea unei nișe pentru o afacere de la zero este o notă pentru un om de afaceri începător. Ar putea fi

Mai devreme sau mai târziu, o persoană se confruntă cu întrebarea: să continue să lucreze „pentru un unchi” sau să-și încerce mâna la propria afacere. Afaceri independente- aceasta este independența personală și financiară, realizarea ambițiilor, statutul. Dar, în același timp, acestea sunt riscuri crescute și responsabilitate deplină pentru rezultatul final. Succesul viitorului antreprenoriat este determinat în mare măsură de alegerea corectă a unei nișe de afaceri, despre care vom vorbi în acest articol.

1. Determinarea direcției afacerii

Alegerea unei direcții pentru activitățile viitoare este cel mai important pas pentru un om de afaceri începător. Nu este nevoie să te apuci de prima idee (deși populară) care apare cu viteză vertiginoasă. Trebuie să evaluați cu sobru nu numai perspectivele direcției, ci și propriile oportunități de a intra în sfera aleasă și de a vă dezvolta în ea. Este de dorit ca o nișă să îndeplinească cel puțin unul (și, în mod ideal, toate) criteriile:

Direcția aleasă ar trebui să fie plăcută. Afacerea pe care o faci cu plăcere este mai plăcută și mai ușor de dezvoltat. Mulți oameni de afaceri s-au descris fericiți doar pentru că au transformat un hobby într-o afacere. Ca rezultat, primești atât recompense morale, cât și materiale.
Trebuie să ai competențe în direcția aleasă. Chiar dacă nișa ta este suficient de competitivă pentru profilul tău, bine cunoștințe profesionaleși abilitățile ar trebui să vă ajute să câștigați cotă de piață.
Serviciile și bunurile oferite trebuie să fie la cerere. Cunoscuta formulă din economia clasică „cererea generează ofertă” este relevantă în orice moment. Desigur, există zone cu risc ridicat în care companiile cu capital de risc aduc pe piețe produse fundamental noi: de fapt, formula opusă funcționează - producătorul generează cerere cu ajutorul unui produs sau serviciu complet nou. Dar această opțiune este mai potrivită ca opțiune suplimentară dacă există o opțiune valabilă afaceri eficiente... În etapa inițială, riscurile trebuie justificate.

2. Evaluarea perspectivelor

Este bine când ai o idee clară despre ceea ce vrei să faci și cum să procedezi. Dar, de cele mai multe ori, atunci când alegi o nișă pentru o afacere, începi să te răscoli între diferite opțiuni. Prin urmare, este mai bine să scurtați ideile despre care credeți că vor „trage” în execuția dvs. Odată ce ați întocmit o astfel de listă, puteți începe să evaluați mai amănunțit fiecare idee în ceea ce privește oportunitățile și amenințările.

În primul rând, trebuie să înțelegeți două lucruri:

Cine este consumatorul tău în fiecare nișă potențială.
Care sunt perspectivele fiecărei direcții.

Trebuie să înțelegeți clar ce nevoi ale clienților le va acoperi afacerea dvs. Consumatorii potențiali sunt banii și trebuie evaluați folosind diverse mecanisme: sondaje ale cunoștințelor, forumuri tematice, grupuri în în rețelele sociale, opiniile experților. Este necesar să se întocmească portrete ale consumatorilor pentru fiecare nișă selectată.

Zona selectată ar trebui să aibă perspective de dezvoltare. Nu are sens să investești într-o direcție care, chiar dacă este solicitată acum, are tendința de a se „prăbuși” în viitorul apropiat.

3. Cântăriți posibilitățile noastre

Pragul de intrare este diferit peste tot, iar acesta este influențat de diverși factori obiectivi și subiectivi. Atunci când evaluați fiecare nișă promițătoare, ar trebui să luați în considerare acești factori, chiar și cei care la prima vedere pot părea nesemnificativi:

Concurență. Trebuie să înțelegi cine sunt concurenții tăi și ce avantaje le vei oferi potențialilor clienți. Dacă există prea multă ofertă într-o nișă și nu ești pregătit să oferi avantaje competitive, atunci nici măcar cunoștințele și dorința nu vor ajuta la obținerea vreunei poziții semnificative pe piață.
Potențialul tău. Este vorba despre potențialul intern și extern. Evaluează nu numai capacitățile tale personale, ci și capacitățile mediului înconjurător. Un prieten din copilărie poate deveni primul furnizor de componente, iubita unei soții - publicul țintă și, în același timp, publicitate din gură, o cunoștință influentă - un lobbyist al intereselor pe piața aleasă.
Capital de pornire. Este important să înțelegeți sursa de finanțare pentru începerea unei afaceri. Și dacă pentru sectorul serviciilor aceasta nu va fi cea mai semnificativă sumă, atunci pentru sectorul de producție va fi una destul de decentă. E bine dacă ai destul fonduri proprii, dar veți fi dispus să donați banii altcuiva sau să creditați?

Studiul atent al tuturor factorilor pentru fiecare nișă selectată va ajuta la realizarea gradării și la evaluarea personală a ideilor de afaceri. Și atunci rămâne doar să nu-ți fie frică să faci primul pas.

4. Numărăm corect

Întocmirea unui plan de afaceri preliminar pentru fiecare idee este destul de laborioasă, dar etapa necesara... Este important să înțelegeți că „jocul merită lumânarea”, pentru că obiectivul final orice afacere face profit. A face afaceri de dragul procesului în sine este greșit și, în cele din urmă, va duce la ruina financiară.

Tocmai profunzimea insuficientă a imersiunii și optimismul excesiv în calculele din etapa inițială este principalul motiv pentru pierderea și falimentul majorității oamenilor de afaceri începători. Când calculați, trebuie să vă concentrați pe prognoza pesimistă. Chiar și o direcție aparent promițătoare cu multe nevoi nesatisfăcute ale clienților este departe de a fi o garanție a unui flux de consumatori în primele etape de dezvoltare a afacerii. Drumul de la un potențial client la unul real este destul de lung și trebuie să fii pregătit să-l parcurgi „în roșu”.

Când elaborați un plan de afaceri preliminar, trebuie să calculați:

Cheltuieli unice la început. Ar putea fi o achiziție echipamentul necesarși instrumente, costul înregistrării unui antreprenor individual sau entitate legală, cumpărarea unei francize, licențiere etc. Aceste costuri sunt costuri unice și reprezintă cea mai mare parte a costurilor de pornire.
Cheltuieli curente sau lunare. Aceasta include închirierea spațiilor, salariul angajati, facturi de utilitati, intretinere bancara, deduceri fiscale, achizitie de componente si alte costuri. Trebuie să te uiți la ce poți economisi la început, iar anumite tipuri de muncă (contabilitatea, întreținerea șantierului) pot fi externalizate. În acest caz, trebuie să aveți o „marjă de siguranță” timp de cel puțin trei luni, și mai bine timp de șase luni, adică. fiți dispus să finanțați costurile de operare din propriul buzunar.
Plan de venituri sau venituri. Acesta este tocmai calculul pentru care optimismul este principalul inamic. Evaluează-ți perspectivele de venituri pe baza limitei inferioare pentru a fi pregătit pentru realitate.
Planul de aprovizionare. Aceasta nu este o problemă reală pentru sectorul serviciilor, ci una importantă pentru producție. Proces de fabricație trebuie asigurate cu materiale și componente în mod uniform și constant.

Un plan de afaceri preliminar diferă de unul cu drepturi depline, dar este suficient pentru a evalua posibilitatea de a intra în nișa de afaceri aleasă.

5. Efectuarea alegerii finale

După ce parcurgeți cei 4 pași anteriori, veți vedea o imagine mai mult sau mai puțin clară pentru fiecare idee de afaceri. Ai în mâini calcule preliminare, o evaluare a fiecărei direcții și o înțelegere a ceea ce trebuie făcut. După ce ați cântărit perspectivele fiecărei idei conform metodologiei propuse, la final veți obține o nișă foarte reală pentru propria afacere.

Fiți pregătiți pentru dificultățile din primele etape și aveți răbdare: rentabilitatea investiției nu este o chestiune de o lună. Dar perspectivele care se deschid merită să-ți pornești propria afacere.

O nișă este un segment mic, dar profitabil al pieței, care apare ca răspuns la nevoile nesatisfăcute ale unui anumit public care nu au fost încă capturate de concurenți.

Nișele profitabile pentru afaceri este un subiect care este relevant atât pentru companiile existente, cât și pentru startup-uri în faza de planificare. Primii se străduiesc să se detașeze de concurenți, cei din urmă să bâjbească tendințele care le vor afecta alegerea afacerii.

Vestea proastă este că nișele sunt instabile. Și trebuie să fii în căutarea tendințelor din industria ta pentru a crea o propunere de vânzare cu adevărat unică. Fiți atenți la uriași. Sunt „asigurați” în mod constant prin oferirea unei varietăți de seturi în matrice de sortiment.

Cel mai simplu exemplu: bunul vechi Hewlett-Packard a vândut odată echipamente care imprimau, scanau și trimiteau simultan prin fax. În același timp, compania a oferit dispozitive care îndeplineau toate aceste funcții separat. Pe de altă parte, nici nu merită să „divizăm” și să împrăștiați multe nișe sau să le creați artificial.

Vestea bună este că avem un control fără precedent asupra direcționării. Cu condiția să cunoaștem caracteristicile unui reprezentant al nișei țintă, este ușor să-l găsim în rețea, să-l atragem și să îl conducem prin toate etapele funnelului său digital.

Alegerea unei nișe: 5 pași de proces pentru o afacere existentă

Managerii tăi pot fi atât de experimentați și instruiți pe cât doresc, să urmeze toate tehnicile, să aibă scenarii, dar acest lucru nu va ajuta dacă publicul țintă este ales incorect. Ca urmare a acestei erori sistemice, segmentarea în continuare a audienței și alegerea nișelor în cadrul acesteia își pierde orice sens.

În general, procesul de afaceri de alegere a unei nișe, așa-numita nișă, trece prin mai multe etape.

Analiza portretului publicului țintă,
Selectarea mai multor nișe în cadrul publicului țintă,
dezvoltarea strategiei de marketing,
Analiza dinamicii si a costului atragerii potentialilor clienti in nisa selectata.

Alegerea unei nișe: semne că nu funcționează pentru publicul țintă

Selecția de nișă: definirea publicului țintă

Alegerea unei nișe: segmentarea publicului țintă

Principalul pas către segmentarea publicului țintă și alegerea unor nișe specifice în cadrul acestuia este analiza ABCXYZ a bazei de clienți.

Vă permite să analizați mai întâi bază de clienți prin doi parametri: volumul achizițiilor fiecărei contrapărți (grupul ABC) și frecvența achizițiilor sale (grupul XYZ). Semnificația analizei este de a plasa clientul într-una dintre categoriile după volum (ABC) și într-una dintre categoriile după frecvență (XYZ).

Grupul ABC:

A - cumpără în volume mari
B - cumpără în volume medii
С - cumpără în volume mici

Grupul XYZ:

X - cumpără regulat
Y - cumpără neregulat
Z - cumpărat o dată

În primul rând, acest studiu va răspunde la întrebări importante:

Cine este cumpărătorul tău ideal,
Cine te plătește din ce în ce mai mult,
Unde să concentrăm eforturile departamentului de vânzări,
Ce clienți ar trebui abandonați cu totul,
Și, în general, clienții țintă intră în canalul tău?

În al doilea rând, la intersecția dintre ABC și XYZ în anumite zone, îți vei vedea exact clienții.

Să nu idealizăm și să vorbim despre idei care au venit dintr-o dată într-un vis: și așa te-ai trezit și ai alergat să-ți dai seama ce ai văzut. S-a întâmplat. Dar acestea sunt mai degrabă excepții de la regulă. O afacere începe cu alegerea ta personală. Decizi să-ți începi propria afacere și înțelegi clar ce vrei să obții în final. Mai departe o chestiune de tehnologie și cunoștințe. Dar primul pas este chiar alegerea. Ce vreau să fac mai exact?

În ceea ce privește vânzările online, prima întrebare pe care ar trebui să ți-o pui este ce vreau să vând? Nișa viitoarei afaceri este fundația ta, baza tuturor acțiunilor ulterioare. Și dacă puneți o bază slabă și dărăpănată, sunt șanse, după un timp, să fiți dezamăgit și să suferiți pierderi.

Am văzut multe exemple de selecție de nișă de succes, de exemplu, Taxovichkof, care a început să ofere șoferilor dădacă cu scaune pentru copii în fiecare mașină, sau Airbnb, care a creat un site pentru locuințe de închiriere sigure, dimpotrivă, când oamenii se grăbeau, ei s-au aruncat în bazin, au investit milioane și au ajuns să nu aibă nimic. Așa că McDonalds a încercat de mai multe ori să lanseze linii de alimente sănătoase și chiar a creat un serviciu pentru VIP-uri, totuși, au eșuat lamentabil: clienții iubesc restaurantul tocmai datorită democrației și accesibilității sale.

O analiză sobră a ceea ce vrei să faci în viitor este primul lucru care ar trebui să te îngrijoreze, nu un site sau broșuri frumoase. Deci, înainte să începi să te realizezi în tine noua nisa, evaluați modul în care alegerea dvs. îndeplinește următoarele criterii:

1. Trebuie să rezolvați problemele oamenilor cu produsul dvs

Pentru ce plătesc oamenii? Pentru plăcerea și ocazia de a-și rezolva durerea. Dacă nu vezi bine, cauți ochelari. Dacă ești fierbinte, cauți un stand cu apă sau înghețată. etc.

Aruncă o privire în jur și gândește-te la ce probleme ai și cu care încă nu sunt atât de ușor de rezolvat.

În practica mea a existat interesanta poveste: Odată am fost în ambuteiaj vara, în afara ferestrei +30 de grade, căldura este groaznică. Tinerii îmi bat la fereastra și oferă reviste. Ce să spun, în acel moment dădeam totul pentru o sticlă de apă și chicotițe, așa că corpul meu era epuizat. Și m-am uitat în jur și am văzut aceleași fețe nefericite în mașinile vecine.

Ce am făcut: au angajat băieți care, într-un ambuteiaj zilnic, le-au oferit șoferilor nu reviste cu conținut discutabil, ci apă și gustări. Costul principal este minim, am recuperat costurile pentru primele zile de lucru.

Care este succesul acestui eveniment? Faptul că nu am încercat să vindem oamenilor ceea ce, după părerea noastră, au nevoie. Le-am oferit ceea ce au cel mai mult nevoie acum. Și acest exemplu poate fi transferat în orice nișă. Privește în jur, gândește-te la ce le pasă oamenilor astăzi, la ce și-ar dori să schimbe și să îmbunătățească.

Printre noutățile binecunoscute ale anului trecut, se poate evidenția - o aplicație care a depășit cifra de 10 milioane de descărcări doar în prima săptămână. Și toate de ce? Oamenii s-au săturat de filtrele standard de procesare a fotografiilor c. Li s-a oferit o aplicație care le permite să-și manipuleze pozele în stilul unui artist celebru. Cât de simplu posibil și la obiect. Creatorii bâjbeau după durere și au creat un produs pentru aceasta. Acesta este secretul oricărui startup.

2. Produsul dumneavoastră trebuie să fie de valoare

Nu încercați să sugeți din vârful degetelor semnificația și importanța a ceea ce faceți. Fii realist în privința situației.

Este cumpărătorul dvs. dispus să plătească suma pentru ceea ce îi oferiți? Dacă îmi oferă apă într-un ambuteiaj, sunt gata să o cumpăr cu 50-100 de ruble acceptabile, dar dacă același produs mi se oferă pentru 500 de ruble, o voi suporta până la următoarea benzinărie.

La fel este și cu îmbrăcămintea de marcă - dacă încercați să vindeți articole de marcă într-un oraș mic, dar la prețurile unui magazin universal din Moscova - nu vă mirați că clienții dvs. refuză o achiziție atât de scumpă și merg la același aliexpress, unde puteți cumpăra un exemplar de zece ori mai ieftin. Calitatea va fi mai mică, da, dar tocmai pentru acest public prețul este un factor decisiv.

Asigurați-vă că analizați dacă clientul dvs. este dispus să plătească pentru produsul dvs., indiferent cât de bun este acesta.

Aici nu pot să nu dau un exemplu la începutul drumului:

Încercările de a crea un computer pentru întreaga familie, care a costat câteva mii de dolari, au eșuat lamentabil și l-au costat pe Jobs slujba lui. Abia ani mai târziu, antreprenorul a reușit să se întoarcă în companie și să-și finalizeze în continuare proiectul, reducând semnificativ costul produsului final.

Dacă vrei să creezi un produs de larg consum, analizează cât de mult este dispus clientul tău să plătească pentru el. Sunt gata, nu ar trebui. Nu construiți castele de nisip despre oamenii care vă mătură produsul de pe rafturile magazinelor. Într-o epocă de concurență foarte acerbă, ai o șansă de una la un milion.

3. Ciclu comercial rapid: obțineți profit imediat

Acum vorbim de mici afaceri și oportunități pentru începători și nu doar antreprenori de a-și începe propria afacere aici și acum. Prin urmare, strategia ar trebui să fie pe termen cât mai scurt posibil.

Dacă observați că produsul dvs. este cumpărat rapid, puteți reduce markup pentru a crește numărul de conversii. Dacă aveți nevoie de promovare și, în consecință, de costuri financiare și de timp, prețul ar trebui să crească. Cu toate acestea, nu încercați să vă reduceți, acționați cinstit și deschis.

De exemplu, un startup de succes nu a cheltuit odată bani pentru un parc auto și pentru a angaja angajați. Practic, compania era formată din mai multe persoane. Au creat o aplicație în care toată lumea putea câștiga bani din serviciile de taxi. Te înregistrezi, iei o comandă, primești bani. Totul este cât se poate de simplu și de rapid. Astăzi Uber este un gigant global și un exemplu de cea mai de succes companie de taxi pentru anul trecut... Și totul datorită combinației de succes - preț scăzut și servicii convenabile.

Consumatorul reacționează întotdeauna foarte brusc la două lucruri: un preț artificial de mare („vreau să facă bani pe mine”) și un cost prea mic („produs de proastă calitate”).

4. Vinde emoții, nu bunuri

Amintiți-vă, oamenii vor pâine și circ. Nu încercați să vă prezentați produsul prea rațional, mai ales când vine vorba de divertisment. De exemplu, Party-bus, popular în ultimii ani.

Oamenilor li s-a oferit un înlocuitor pentru cluburile mari, posibilitatea de a se relaxa cu prietenii în companie apropiată, dar în același timp cu tot anturajul clubului, și chiar o plimbare prin oraș. Per total, interactiv complex pentru orice ocazie: nunta, ziua de nastere, petrecerea burlacilor. Iar când ne gândim la aceste autobuze, în capul nostru apar cele mai strălucitoare imagini: vacanță, distracție, zâmbete și alte lucruri plăcute.

Să rezumam. Cum să-ți alegi nișa de afaceri:

Gândește creativ și începe cu tine: ce te entuziasmează, ce ai vrea să îmbunătățești în lumea din jurul tău?
Mai departe - uită-te în jur, sunt mulți oameni în jur care se confruntă cu aceeași problemă?
Sunt dispuși să plătească?
Și apoi - încercați să evocați emoții și să oferiți consumatorului nu numai un produs fizic, ci și o amintire.

Acest articol este dedicat problemei poziționării corecte a unei afaceri într-un mediu competitiv. De ce să alegeți o nișă. cum să faci asta, ce avantaje oferă această abordare, vei învăța din articol. Vă oferim un caz practic pentru a vă alege propria nișă.

Ce este o nișă în afaceri și de ce este nevoie de ea

Cu siguranță ați văzut de mai multe ori următoarea poză: sunt două companii aproape egale care operează pe piață, ambele cunoscute, de succes și puternice. Dar, cu toată asemănarea, ele coexistă pașnic și practic nu există nicio concurență între ei. De ce? Răspunsul constă în alegerea nișei potrivite pentru fiecare organizație. Iată câteva exemple pentru claritate:

coexistă pașnic pe piața rusă mărci comerciale„Rastishka” (compania Danone) și „Tema” (Unimilk): primul a ales nișa alimentației sănătoase cu lapte fermentat cu suplimente de vitamine, cel din urmă fiind poziționat ca produs de uz zilnic în alimentația copiilor;
Brandurile de îmbrăcăminte celebre în întreaga lume ale companiei Inditex - Zara și Bershka nu concurează între ele, deoarece sunt axate pe publicuri diferite: Zara este concepută pentru o imagine mai statică și în vârstă de la 25 de ani, Bershka - un brand pur pentru tineret, unde aproape toate lucrurile sunt avangardiste și strălucitoare. Desigur, ambele mărci au linii de îmbrăcăminte pentru segmentele adiacente.

Când se deschide afacere noua, în primul rând, un antreprenor evaluează cu atenție piața, aceasta și componența pieței (conjunctură) - cine, ce, cum și cât vinde.

De exemplu, un bijutier își deschide propriul atelier pentru repararea obiectelor. Există multe astfel de ateliere în oraș și toate sunt de profil larg (adică preiau orice produse în muncă). Atunci antreprenorul decide să-și întărească capacitatea de a concura alegând o nișă îngustă (în marketing aceasta se numește poziționare) și să-și desemneze serviciile drept „Atelier de bijuterii pentru repararea și prevenirea bijuteriilor cu diamante”.

Ce oferă asta unui antreprenor? În primul rând, o poziție clară și desemnarea specializării și, în al doilea rând, un public solvabil. Posesorii de bijuterii cu diamante nu sunt oameni săraci și sunt mai dispuși să-și încredințeze bijuteriile cuiva care este clar specializat în astfel de lucrări. Aceasta înseamnă că un bijutier poate menține bara de preț pentru serviciile sale suficient de ridicată și poate lucra cu un segment îngust, dar profitabil.

Deci, o nișă este un loc neocupat sau incomplet ocupat pe piață, care permite unui antreprenor să-și arate avantajele față de concurenți. atrageți mai mulți cumpărători și faceți-vă treaba cât mai bine posibil.

Pasul 1. Analizarea nișelor libere și ocupate

Pentru a determina ce există deja pe piață și ce nu, consultați articolul nostru „Analiza concurenței în 10 pași: un ghid practic”. Atunci când analizați ofertele existente, acordați atenție modului în care concurenții se poziționează, ce mesaje publicitare aleg:

Pasul 2. Analizând propriile noastre abilități și preferințe

În procesul de nișă, este important să înțelegi la ce ești bun, cu ce este mai interesant să lucrezi, cum ești gata să-ți construiești afacerea. Dacă un sportiv-culturist își deschide propria sală de sport, unde îi va antrena pe cei care doresc, va fi logic și mai solicitat în rândul clienților decât același serviciu de la un funcționar.

Schema de determinare a capacităților dvs. este următoarea:

Nu este vorba doar despre abilitățile tale personale, ci, în general, despre situația reală, disponibilitatea furnizorilor, capital, potențial. De exemplu, îți place afacerea cu restaurante, știi multe despre organizarea unei astfel de afaceri, dar nu ai bani să-ți deschizi propriul restaurant, dar ai un contact cu un producător excelent de veselă de restaurant de înaltă calitate. Faceți o nișă ca companie care furnizează vesela de calitate restaurantelor scumpe. Toate cunoștințele și abilitățile tale vor fi la îndemână aici, precum și să mergi la un producător de feluri de mâncare - astfel îți vei face interesele personale profitabile.

Pasul 3. Găsește-ți nișa

Când ai informații despre ce este pe piață și înțelegi ce anume poți face tu însuți bine, este timpul să te decizi asupra nișelor. Cele mai comune tipuri de nișă simplă în segmentele ocupate sunt:

specializarea în domeniul juridic sau indivizii(de exemplu, furnizorii de Internet Business IT și Home Telecom);
diviziunea de gen a produsului (Maxim este o revistă pentru bărbați, LQ este prima revistă mată pentru femei);
împărțirea prețurilor (magazin alimentar „Economy” și magazin alimentar „Delicia gourmet”);
Clasamentul pe vârstă (vitamine „KinderBioVital” și „SilverVit”).

Există, de asemenea, o nișă complexă în care sunt prezente 2-4 elemente, de exemplu, după sex, vârstă și preț (se poate adăuga și diviziunea de statut): BGN - high fashion pentru tinerele încrezătoare.

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să fiți clar cui i se adresează și cum diferă aceasta de ofertele care sunt deja pe piață.

Revenind la exemplul deschiderii unui atelier de bijuterii, se pot propune următoarele tipuri de poziționare îngustă:

un atelier economic pentru repararea produselor pretioase - o nisa axata pe oameni care nu au venituri foarte mari si isi pretuiesc foarte mult bijuteriile. În acest caz, va fi multă muncă și pentru rentabilitatea afacerii, comenzile trebuie să fie un flux constant. Cerința pentru un antreprenor este viteza de lucru;
atelierul deja anunțat pentru repararea și prevenirea bijuteriilor cu diamante - care vizează un public cu venituri mari. Într-un astfel de concept, nu vor fi mulți clienți, dar fiecare comandă va fi destul de bine plătită. Cerințe - calitate și responsabilitate supremă;
repararea și gravarea urgentă a bijuteriilor - o astfel de nișă îi va atrage pe cei care cumpără bijuterii cadou și pe cei care doresc să repare rapid un articol stricat. Aici costul muncii poate fi mai mare decât media pieței (taxă suplimentară pentru urgență). Cerința este îngrijirea și calitatea;
un atelier atelier care oferă modificarea produselor vechi și alterarea acestora - o orientare către oameni creativi care doresc să obțină bijuterii originale la un preț mic. Costul muncii este mediu și ridicat. Cerințe - creativitate. creativitate, curajul ideilor, experiență.

În această etapă, poți alege 2-3 nișe care sunt aproape de tine.

Pasul 4. Verificarea viabilității și relevanței

Acum verificăm. cât de mult este confirmată alegerea și ideea ta despre nișa ta de masa de consumatori. Acest lucru se poate realiza prin monitorizarea opiniei consumatorilor (forumuri, sondaje, interviuri directe pe rețelele de socializare sau între prieteni).

Trebuie să înțelegeți:

Oferta dvs. este interesantă pentru segmentul pe care îl vizați;
Care va fi principalul motiv pentru care te vor contacta (de ce te vor alege clienții);
Ce defecte în ideea ta subliniază oamenii.

De asemenea, puteți analiza interogările cheie pe http://wordstat.yandex.ru și puteți calcula câți oameni apelează efectiv la motoarele de căutare cu interogări foarte specializate. În același loc, în blocul „Ce mai căutau oamenii” interogarea ta „, poți găsi un indiciu pentru tine:

Pasul 5. Dezvoltam un mesaj publicitar si o vizualizare clara

Odată ce v-ați decis asupra unei nișe, trebuie să vă dați seama cum să comunicați consumatorilor propunerea dvs. unică de vânzare și să vă definiți poziția. Acest lucru se face cu ajutorul unui mesaj publicitar. Pentru a te familiariza cu asta. cum se poziționează mărcile mondiale, puteți vizita baza de sloganuri și puteți folosi exemple pentru a evalua principiul: spuneți clientului de ce sunteți mai bun decât alții.

Prin vizualizarea clară a nișelor pentru atelierul nostru de bijuterii, să-i spunem, puteți folosi mesaje publicitare în următoarele pachete:

Atelier de economie N - a doua viață a bijuteriilor tale;
Atelier de bijuterii N - lucram doar cu diamante;
Reparatii si gravare in 15 minute - bijutier N;
Tot ce este nou este vechi bine schimbat. Atelier de creație N.

sarcina ta într-o adresă atât de scurtă este să spui clientului ce te face diferit de ceilalți, să fii amintit și să ieși în evidență.

Greșeli la alegerea unei nișe

Cele mai frecvente greșeli în procesul de selecție de nișă sunt excesul de încredere și lipsa de expertiză. Este imposibil să vă formați corect oferta într-o nișă pentru clienții business dacă nu cunoașteți legile de bază ale fluxului de lucru în companiile mari. Este imposibil sa faci comert cu vesela pentru restaurante daca habar nu ai despre regulile de aranjare a meselor, de servire si prezentare a preparatelor, de alegere a veselei stilizate etc.

Aroganța multor antreprenori se exprimă adesea prin faptul că aleg o nișă doar pe baza propriei opinii și înțelegere a pieței. Dacă nu conduceți, atunci sunteți complet neprotejat de riscuri. Ca urmare, nișa este nerevendicată. De exemplu, dacă nu v-ați deranjat să intervievezi clienții în avans și ați decis să începeți să livrați alimente acasă. Și, în consecință, s-a dovedit că un astfel de serviciu este solicitat în rândul unui procent foarte mic din populație, în principal a bătrâneții cu capacitate de plată scăzută, deoarece, în cea mai mare parte, oamenii tind să aleagă ei înșiși produse pentru masa lor și să primească oarecare plăcere din ea.

O altă greșeală este vizualizarea și mesajul publicitar insuficient de clar, din care clientul nu înțelege ce faceți. De exemplu, un astfel de furnizor local de internet care a decis să înceapă să ofere servicii de securitate i-ar spune unui locuitor obișnuit mai degrabă că este vorba despre securitatea informatică a datelor, mai degrabă decât că compania furnizează serviciile unei agenții de securitate. Pentru o persoană care nu cunoaște acest brand și este prost ghidată în lumea serviciilor de internet, o astfel de reclamă nu va spune absolut nimic.

Acest articol discută problemele poziționării competente a afacerilor într-un mediu extrem de competitiv. Prima întrebare pe care și-o pune orice antreprenor se referă întotdeauna la alegerea unei nișe pentru viitoarea sa afacere, căutarea unei direcții promițătoare pentru muncă. Să aruncăm o privire asupra strategiei pentru această alegere cu exemple practice.

Alegerea unei nișe pentru afaceri de la zero

Un om de afaceri aspirant se află cam în aceeași situație ca și adolescentul de ieri în căutarea unei profesii și a unui loc de muncă de viață: ambii sunt nevoiți să decidă singuri ce să facă, astfel încât activitatea să aducă satisfacții și venituri mari. Desigur, nu există răspunsuri universale la astfel de răspunsuri. Ca și alegerea unei profesii, alegerea unei nișe pentru o afacere este întotdeauna o întrebare profund personală. În plus, trebuie să ții cont de o mulțime de factori de mediu care sunt în continuă schimbare.

Trăim într-o lume destul de prosperă și avem acces la aproape orice bunuri și servicii, și este greu să găsim o astfel de nișă, mai ales în comerțul online, care să nu fi fost încă ocupată și o astfel de nevoie pe care concurenții nu ar fi satisfăcut-o încă . Piața pare să aibă literalmente totul, iar oferta depășește cu mult cererea.

Alegerea unei direcții, nișă și specializare pentru propria afacere în condițiile în care mii de alți antreprenori concurează cu tine este o sarcină nebanală care necesită o abordare creativă și o analiză sobră a situației actuale, mizând pe experiența altor oameni de afaceri. Orice afacere (indiferent de nișa pe care o ocupă) este un organism viu care funcționează după propriile reguli și răspunde activ la schimbările din jur.

În multe nișe de piață s-a dezvoltat o situație aparent paradoxală: coexistența pașnică a doi giganți industriali în același timp, aproximativ egali ca venituri, amploarea afacerilor, produse fabricate și public țintă. Cum se face că ambele companii prosperă și nu interferează una cu cealaltă?

Dacă aruncați o privire mai atentă, devine clar că, în ciuda tuturor asemănărilor, nișele de afaceri ale acestor întreprinderi încă nu sunt identice, iar alegerea competentă a publicului țintă, a sortimentului, a politicii de marketing le-a oferit posibilitatea nu numai de a evita concurența. , dar și pentru a câștiga un loc în piață... De exemplu:

Mărcile Rastishka de la Danone și Tema de la Unimilk coexistă destul de pașnic și calm pe piața de lactate din Rusia. Rastishka este specializată în alimentația cu lapte fermentat pentru copii cu vitamine și alți aditivi sănătoși, iar Tema se poziționează ca producător de produse alimentare pentru rațiile zilnice pentru copii.

Producătorul de îmbrăcăminte de renume mondial Inditex are două mărci - Bershka și Zara. În teorie, ar trebui să concureze între ei pentru un cumpărător, deoarece produsele lor sunt vândute în același mod centre de cumparaturi... Dar Zara se concentrează pe femeile adulte (25 de ani și peste) care duc o viață măsurată și preferă îmbrăcămintea strictă și de înaltă calitate, în timp ce Bershka îmbracă adolescente și fete tinere care sunt predispuse la experimente, culori strălucitoare și căutarea modei.

Această distincție între public și corect alegerea nișelor de afaceri a permis ambelor mărci să genereze venituri, iar faptul că fiecare are linii de îmbrăcăminte care se întind pe segmente conexe nu face cu adevărat diferența.

Atunci când organizați o nouă afacere și alegeți o nișă pentru aceasta, trebuie mai întâi să evaluați mediul pieței: capacitatea acestuia, prezența concurenților și caracteristicile acestora, mediul pieței. Adică să răspund la întrebări despre ce, de către cine și la ce preț.

Să ne uităm la exemple din viața reală. Să presupunem că un meșter decide să deschidă un atelier de bijuterii specializat în reparații de bijuterii. Există deja mai multe companii în oraș care oferă astfel de servicii. Pentru a deveni competitiv și a recâștiga o parte din clienți, proprietarul viitoarei afaceri trebuie să o poziționeze mai clar, limitându-se doar la servicii de reparare și diagnosticare a produselor care conțin diamante. Astfel, va ocupa o nișă mai îngustă (comparativ cu alte ateliere care repară orice produs).

Alegerea unei specializări specifice urmărește două obiective simultan: denotă clar gama de sarcini rezolvate de acest atelier (și poziționează bijutierul ca un profesionist care își cunoaște propria valoare, și nu un ucenic care apucă pentru orice comandă) și atrage doar consumatorii solvenți, eliminând toate celelalte. Bijuteriile cu diamante sunt de obicei deținute de oameni respectabili și înstăriți, sensibili la alegerea specialiștilor care sunt gata să se ocupe de repararea bijuteriilor lor. Prin urmare, este de dorit ca un maestru să mențină o bară de preț ridicată.

O nișă este un spațiu de piață pentru care este complet sau parțial liber activitate antreprenorială... O alegere competentă a unei nișe oferă unei afaceri oportunitatea de a-și demonstra cel mai viu punctele forte(calitatea muncii, profesionalismul angajaților și managerilor, orientarea către client) și să iasă în evidență față de concurenți.

Alegerea unei nise pentru propria afacere constă din mai multe etape:

Analizați care dintre nișele de piață sunt deja ocupate și care sunt libere și pot găzdui noi participanți.

Evaluați nivelul de profesionalism, resurse și abilități (pentru a determina cum vă comparați favorabil cu ceilalți), luați în considerare preferințele și obiectivele personale.

Găsește printre nișe pe cea care se potrivește cel mai bine obiectivelor și capacităților tale și, în același timp, nu este foarte ocupată.

Utilizați următorul algoritm pentru a vă evalua oportunitățile de afaceri:

Determină-ți capacitatea: notează tot ceea ce faci bine.

Răspundeți la întrebarea care dintre aceste lucruri ați putea face de mult timp.

Luați în considerare care dintre aceste activități este atât de atractivă pentru dvs. încât ați putea să o faceți chiar și gratuit.

Această schemă se aplică nu numai abilităților personale ale individului, ci și potențialului său de afaceri. Să presupunem, dacă sunteți bine versat în afacerile cu restaurante și visați să deschideți propria întreprindere catering, dar nu au capital de pornire. Dar aveți acces la o companie care produce vesela de restaurant de înaltă calitate și de lux.

Alegerea optimă a unei nișe de afaceri în acest caz este crearea unei companii care oferă restaurantelor scumpe veselă și echipamente de înaltă calitate. Astfel îți folosești toate cunoștințele și abilitățile legate de afacerile cu restaurante și contactele utile, precum și transformi hobby-ul într-o sursă de venit.

Dacă ai studiat deja condițiile pieței și ai determinat ce servicii utile poți (și vrei) să oferi, este timpul să treci direct la alegerea unei nișe pentru viitoarea ta afacere. În segmentele de piață foarte încărcate, cu concurență activă, există mai multe soluții în ceea ce privește nișa:

Specializați-vă numai în persoane fizice sau exclusiv în organizații (acest lucru este adesea făcut de furnizorii de internet - „Home Telecom” și „Business-IT”).

Segmentează audiența după sex (de exemplu, revista Elle se adresează femeilor, iar Men's Health se adresează bărbaților).

Clasificați produsele pe grupe de vârstă (de exemplu, linii de cosmetice pentru fete tinere sub 20 de ani și pentru doamne adulte).

Concentrați-vă pe preț (de exemplu, lanțul de alimente Azbuka Vkusa pentru gurmanzi care sunt gata să plătească bani mari și Pyaterochka pentru cei care prețuiesc economiile).

Pe lângă metoda simplă de nișă, există și una complexă, atunci când alegerea unei nișe pentru o afacere se face pe baza a doi sau mai mulți parametri: după sex și vârstă, după preț și vârstă (un exemplu viu este marca BGN, care își poziționează produsele ca haine pentru tinerele femei încrezătoare).

Principalul lucru este să înțelegeți clar ce grup de consumatori vizați atunci când alegeți o nișă pentru afacerea dvs. și care sunt diferențele dvs. avantajoase față de alți jucători de pe piață.

Pentru un atelier de bijuterii, care a fost menționat mai devreme, sunt posibile mai multe opțiuni de poziționare pe piață (și, ca urmare, mai multe nișe diferite):

O opțiune deja propusă pentru a viza clienții bogați. Pentru a îndeplini acest concept, bijutierul trebuie să asigure calitate superioară muncă, responsabilitate și punctualitate.

Atelier de reparații clasa economică - pentru persoanele cu venituri modeste care au grijă de bijuterii. Principalul avantaj al unui bijutier ar trebui să fie viteza mare de lucru, deoarece pentru rambursarea unei astfel de afaceri va fi nevoie de un flux constant de comenzi noi.

Atelier de reparatii urgente de bijuterii cu posibilitate de gravare. Principalii consumatori sunt persoanele care au cumpărat bijuterii cadou sau cei care au nevoie de repararea promptă a unui articol stricat. În acest caz, bijutierul are nevoie de muncă rapidă, de înaltă calitate și atenție la nuanțe. Apropo, se pot face taxe suplimentare pentru urgență, ceea ce aduce acest atelier pe segmentul de preț ridicat.

Atelier de bijuterii care oferă servicii de reparații, modificare și modificare. Serviciile sale vor fi necesare persoanelor cu abilități creative și cerințe ridicate de design, așa că un bijutier trebuie să aibă nu numai profesionalism și experiență, ci și curaj, creativitate și propriile idei.

În această etapă a selecției, puteți alege două sau trei nișe de afaceri, corespunzătoare capacităților și avantajelor dvs.

Sarcina principală a afacerii este să găsești acea nișă care nu este încă ocupată în acest moment și unde există nevoi nesatisfăcute ale oamenilor, să le studiezi. Desigur, trebuie să-l cauți înainte de a compila plan de afaceri detaliatși a început activitati comerciale... Această nișă ar trebui să îndeplinească următoarele cerințe:

Să fie interesant pentru antreprenor însuși și consumatori, să corespundă în același timp nevoilor clienților și preferințelor omului de afaceri.

Pentru a fi la cerere - venitul afacerii depinde în întregime de acest lucru.

Dacă una dintre cerințe nu este îndeplinită, atunci afacerea se poate dovedi a fi neprofitabilă. De exemplu, oferiți consumatorilor un produs unic și impecabil, după părerea dvs., dar nu există nicio cerere pentru el, pentru că oamenii nu vă împărtășesc punctul de vedere - pur și simplu sunt indiferenți față de acest produs. Asemenea situații trebuie evitate.

Principalele criterii pentru alegerea unei nișe pentru afaceri

Alegerea unei nișe de piață este începutul oricărei afaceri și un factor care îi determină în mare măsură soarta. Costul unei greșeli se poate dovedi a fi foarte mare: după ce au cheltuit mulți bani, timp și efort pentru promovarea și publicitatea întreprinderii, oamenii de afaceri nu obțin niciun rezultat din cauza faptului că nișa a fost definită incorect. Cu alte cuvinte, dacă clienții nu au nevoie de produsul sau serviciul dvs. în acest moment, nu pot fi forțați să-l cumpere - nu cu ajutorul vânzări active nici o reclamă strălucitoare sau un site informativ.

O nișă de afaceri aleasă corect este întotdeauna caracterizată de trei criterii principale:

1. Beneficiu.

Piața este plină de diverse produse - atât bunuri tangibile, cât și servicii. Cumpărătorul are o mulțime de opțiuni pentru a alege ceea ce are nevoie și pentru a economisi. Dar primul aspect devine din ce în ce mai important, iar prețul trece pe fundal. Prin urmare, dumpingul nu este o rețetă de succes pentru o afacere (indiferent de nișa pe care o ocupă), precum și o tehnică de vânzare agresivă, pentru care fiecare unitate de marfă vândută este un scop în sine. Afacerea ar trebui să se străduiască să satisfacă nevoile clienților săi în cel mai complet și calitativ mod, undeva chiar să le anticipeze. Cu alte cuvinte, utilitatea este mai importantă decât prețul.

2. Cerere.

Toată lumea știe că creierul uman are două emisfere, dintre care una este responsabilă pentru gândirea rațională, iar cealaltă pentru trăirea emoțiilor. În consecință, există două moduri de a motiva consumatorul să cumpere. căi diferite: fie prin formarea emotiilor si impresiilor necesare in el, fie prin convingerea lui logic (folosind USP, demonstrand avantajele produsului, evaluări ale experțilorși recenzii ale utilizatorilor, comparații cu produse similare).

A doua metodă pare a fi mai corectă și mai eficientă, dar în vânzări și marketing nu funcționează întotdeauna: mult mai des „pomparea cererii”, crearea unui trend de modă apar exclusiv în sfera emoțiilor (și sunt prost înțelese de cumpărătorii care sunt sigur că au făcut o achiziție fără motiv, dintr-un impuls întâmplător, pentru că deodată mi-am dorit foarte mult).

Persoanele a căror emisferă stângă (emoțională) este în prezent activată, se gândesc mult mai puțin la prețul unui produs și îl cumpără nu din cauza utilității sale, ci din cu totul alte motive. Un lucru la modă sau prestigios este solicitat nu numai pentru caracteristicile sale funcționale, ci și pentru că dă emoții vii, crește stima de sine.

3. Profesionalism.

Angajații care sunt implicați direct în procesul de vânzare și comunică cu clienții trebuie să cunoască bine gama și să fie pregătiți nu doar să răspundă la întrebările dificile ale consumatorilor, ci și să-i convingă de superioritatea produsului lor. Incompetența vânzătorilor face o impresie foarte respingătoare, care se transmite asupra produsului în sine.

Și acest lucru se aplică vânzătorilor și managerilor obișnuiți, iar cerințele pentru un proprietar sau manager de afaceri sunt și mai mari! El trebuie să știe literalmente totul despre produsul sau serviciul său și este de dorit să aibă aceleași cunoștințe profunde despre produsele concurenților, condițiile pieței, nevoile potențialilor clienți și diverse reglementări (de la legile federale la GOST pentru un anumit produs).

Amatorismul unui lider de afaceri este chiar mai vizibil decât incompetența unui angajat. Prin urmare, o persoană care decide să-și creeze propria companie trebuie să fie un specialist cel puțin în domeniul care ține de afacerea sa (și să rezolve probleme pentru care nu este pregătit - de exemplu, contabilitate, suport juridic, design produs - angajați muncitori calificați). Prin urmare, pune-ți întrebarea: „Ce știu eu cel mai bine și sunt profesionist?” Este unul dintre primii pași în alegerea unei nișe pentru viitoarea ta afacere.

Cum se verifică viabilitatea unei nișe alese

Nișa de piață a oricărei afaceri se caracterizează prin prezența propriului public țintă - acel grup de oameni care sunt interesați și au nevoie de produsul propus. Căutarea acestui public (și, în consecință, a unei nișe concentrate pe solicitările sale) constă într-o alegere:

Segment de piață.

Nișă de piață.

Să aruncăm o privire la această clasificare folosind un exemplu specific - cosmetice.

Segmentul este conceptul cel mai general. Pentru segmentul de cosmetice, categoriile vor fi de toate tipurile: cosmetice decorative; Produse de îngrijire pentru față, corp, păr; cosmetice medicale etc. În consecință, cosmeticele decorative combină multe subcategorii - ruj, rimel, vopsele de păr, creme tonale, umbre și așa mai departe. Subcategoria rujului include cel puțin două nișe: rujurile igienice și obișnuite. La rândul lor, există mai multe subnișe în nișa rujurilor convenționale (în funcție de proprietățile și scopul cosmeticului).

După ce am trecut acest lanț de la cel mai abstract prim nivel la concret, alegem o nișă și o subnișă pentru afaceri. Este important să luați în considerare toate opțiunile aplicabile. Principala regulă de alegere este o combinație armonioasă a trei criterii principale, și anume:

Publicul țintă, determinat în cel mai detaliat și corect mod. Aceasta este partea societății care va deveni clientela ta obișnuită. Ea trebuie studiată cu atenție, acordând o mare atenție valorilor, gusturilor (care, de altfel, se pot schimba, și trebuie luată în considerare și gama acestor modificări), nevoi.

Cerere nesatisfăcută - necesitatea unui produs care acum nu este disponibil pe scară largă (sau nu există deloc). Produsul în acest caz este interpretat în sens larg: poate fi principalul sau bunuri aferente(de exemplu, un smartphone și o cască pentru acesta), un serviciu.

Cumpărători potențiali. Multe alte firme vor aplica pentru ele, în afară de tine, așa că trebuie să dezvolți din timp o astfel de ofertă pentru clienți care să-i cucerească de partea ta. Poate fi fie produsul în sine, fie serviciul, fie condițiile de preț - reduceri, bonusuri.

Publicul țintă al unui produs este împărțit în două clase principale:

B2B(business to business) comercializarea produsului către alte companii;

B2C(o afacere de consum) care furnizează un produs consumatorilor finali.

Un produs pe drum de la un producător la un anumit cumpărător trece printr-un lanț de firme intermediare - mai întâi B2B, apoi B2C.

Așadar, o fabrică de automobile își poate vinde produsele direct către clientul final prin intermediul dealerilor de mașini (și aceasta va fi o opțiune B2C) sau poate revinde companiilor en-gros care sunt deja angajate în vânzarea acestor mașini prin intermediul dealerilor (aceasta este B2B). ).

Să revenim la exemplul de machiaj. Publicul țintă al acestor produse este limitat de gen - doar femeile cumpără un astfel de produs. În funcție de vârstă, produsele cosmetice și liniile sunt împărțite în copii, tineri (13–18 ani), cosmetice pentru femei adulte și produse speciale pentru pielea matură. Fiecare dintre aceste grupe de bunuri este realizată ținând cont de caracteristicile de vârstă și nevoi.

După cum puteți vedea, există destul de multe domenii în care se concentrează cererea crescută a consumatorilor, iar un antreprenor începător poate decide doar alegerea unei nișe pentru afacerea sa.

După ce nișa a fost identificată, este necesar să o testați. Acest lucru se face după cum urmează:

Mai întâi își găsesc public țintă.

Dezvoltați un USP atractiv pentru ea.

Prezintă-le produsul.

Analizați reacția consumatorilor la aceasta.

Pe baza rezultatelor ultimului pas, puteți lua decizia de a intra pe o piață largă: dacă produsul a stârnit interes și o reacție favorabilă, este timpul să începeți o afacere, iar dacă nu, atunci ar fi înțelept să alegeți altă nișă, continuă să cauți și să încerci ceva nou.

Introducerea pe piață a unui produs este, de asemenea, un fel de testare, dar mai profundă și mai serioasă. Colectarea și analizarea feedback-ului de la cumpărători, clienți și interesul publicului nu este doar un ton bun care demonstrează atenția companiei față de consumatorii săi, ci și un instrument valoros de evaluare a stării unei afaceri, a perspectivelor acesteia și a corectitudinii nișei alese. .

Periodic, monitorizarea opiniilor ar trebui efectuată prin intermediul rețelelor sociale, al unui site web corporativ, prin interviuri cu focus grupuri sau prin alte mijloace. Monitorizarea este necesară pentru a obține următoarele informații:

Este solicitat USP-ul dumneavoastră în segmentul de piață selectat?

Ce îi va împinge pe clienți să cumpere de la tine și nu de la concurenți.

Ce nu le place consumatorilor la produsul, serviciul și condițiile dvs.

Greșeli atunci când alegeți o nișă în afaceri

1. Exces de încredere.

Unii oameni de afaceri aspiranți sunt atât de încrezători în înțelegerea lor cu privire la condițiile pieței, încât neglijează o analiză serioasă a pieței. În acest caz, nu există protecție împotriva riscurilor: este posibil să nu existe cerere pentru bunurile sau serviciile dvs. în nișa aleasă.

De exemplu, deschiderea unei companii de livrare la domiciliu fără sondaje preliminare în rândul cumpărătorilor este plină de eșec: un număr foarte limitat de persoane au nevoie de acest serviciu (în principal, aceștia sunt cetățeni în vârstă și persoane cu dizabilități cărora le este greu să se deplaseze), iar toți ceilalți preferă pentru a alege și cumpăra în mod independent produse pentru masa ta.

2. Deșeuri nejustificate.

Investește foarte mult într-un startup imediat resurse financiare fără testarea prealabilă a unui produs sau serviciu asupra consumatorilor - este foarte riscant. Da, puteți fi sigur că oferiți ceva de mare valoare și că sunteți pur și simplu sortiți succesului, dar consumatorii ar putea să nu fie de acord cu dvs.

Efectuați o verificare simplă: plasați o reclamă la vânzarea produsului dvs. pe Avito și uitați-vă la reacție (dacă există cel puțin 20 de comenzi plătite în avans, puteți cumpăra un lot de mărfuri cu ridicata și puteți extinde un comerț larg) sau cel puțin întrebați prietenii și rudele tale dacă ar face asta cumpără și la ce preț.

Fast-food-ul, de exemplu, s-a născut aproape întâmplător. Frații McDonald, care lucrează pe bani, au decis să economisească timp la prânz și au început să ia cu ei mâncare, și anume un cotlet cu chiflă, pe care îl poți mânca chiar la locul de muncă fără să ridici privirea de pe telefon. Drept urmare, rezultatele muncii lor s-au îmbunătățit simțitor, frații au primit un premiu și au stârnit interesul colegilor. Ideea de „fast-food” a devenit foarte populară, iar puțin mai târziu, autorii săi și-au deschis primul restaurant, care a fost pur și simplu un succes exploziv.

Prin urmare, ideile de afaceri nu trebuie inventate, ci luate din viață. Atunci alegerea unei nișe nu va fi o problemă.

3. Impunerea bunurilor.

Etica comunicării cu clienții joacă un rol foarte important în afaceri. Impunându-ți în mod agresiv produsul și persecutând consumatorul, nu îl vei forța să cumpere mai mult, ci, dimpotrivă, îl vei împinge și îi vei provoca iritații.

Luați o abordare mai progresivă: nu vindeți produsul în sine, ci ideea, stilul, filosofia de viață. Este practicat activ, în special, de către Apple, ale cărui produse au devenit parte integrantă a unui anumit stil de viață. Apple oferă clienților săi nu doar smartphone-uri și computere, ci mult mai mult: ușurință, comoditate, viteză de comunicare, stil impecabil și funcționalitate perfectă, aparținând unei comunități avansate și bogate.

4. Căutarea modei.

Moda este un fenomen foarte trecător și controversat. Odată cu viteza actuală a vieții și schimbul de informații, tendințele modei se înlocuiesc cu o viteză caleidoscopică, fulgerând puternic și dispărând pentru totdeauna în doar câteva luni. Însă unii „vânzători” reușesc să facă profituri uriașe din ei.

De exemplu, respectul pentru mediu, o întoarcere la natură și tot ceea ce este natural este acum foarte la modă și relevant. Prefixele „eco” și „bio” sunt puse pe orice bun; reclamele mentioneaza adesea ca produsele nu au fost testate pe animale, nu contin aditivi artificiali, iar ambalajul este realizat din materiale autodegradabile care sunt sigure pentru mediu. Cosmeticele organice și opțiunile vegetariene sunt foarte populare.

O altă tendință este marketingul local: mâncăruri locale, elemente etnice în design, cerere de mărfuri făcut singur... Handmade nu a fost niciodată atât de popular!

Desigur, aceste tendințe vor plictisi consumatorii într-o zi și vor fi înlocuite cu ceva nou. Dar acum poți face bani cu ele. Fiți creativ, luați în considerare sezonalitatea și monitorizați cu atenție reacțiile clienților.

5. Lipsa de analiză.

Sunt necesare lucrări analitice preliminare. Atunci când își deschid propria companie, mulți antreprenori se limitează la a vizualiza frecvența solicitărilor în Yandex-Direct, dar acesta nu este cel mai bun mod atunci când vine vorba de alegerea unei nișe de piață pentru o afacere. O interogare de căutare nu este încă egală cu o achiziție!

Oamenii pot fi interesați de bunuri, servicii, personalități cunoscute din diverse motive: este la modă, au auzit despre asta la televizor sau au văzut o reclamă sau pur și simplu își aleg produsul potrivit, comparând încet prețurile și caracteristicile. Puțini dintre ei sunt de fapt gata să cumpere. Statisticile de pe site-urile cu cupoane oferă puțin mai multă fiabilitate, dar nu ar trebui să te bazezi complet doar pe ele.

Este recomandabil să abordați alegerea unei nișe pentru afaceri cu un cap rece și un calcul sobru, și nu pe emoții, în grabă și entuziasm. Puteți vinde orice, chiar și aer, dacă alegeți momentul potrivit, publicul țintă și politica de marketing (adică, cu condiția ca consumatorii să aibă deja un fel de cerere și interes pentru el). Un lot de probă de bunuri achiziționate de la furnizori nu ar trebui să fie mare: în acest caz, nu veți suferi pierderi serioase, chiar dacă produsul „nu merge”.

Alegerea unei nișe pentru o afacere necesită studierea multor informații despre piață, pe care întreprinderea adesea nu le deține. Prin urmare, merită să contactați profesioniști. Compania de informare și analiză „VVS” este una dintre cele care a stat la originile afacerii de prelucrare și adaptare a statisticilor de piață colectate de agențiile federale. Compania are 19 ani de experiență în furnizarea de statistici privind piața produselor ca informații pentru decizii strategice, identificarea cererea pietei... Principalele categorii de clienți sunt: exportatori, importatori, producători, participanți pe piețele de produse și servicii de afaceri B2B.

Comandând o analiză de piață în compania noastră, veți primi cele mai exacte date despre situația pieței pentru astăzi și gata făcute plan de marketing pentru implementarea proiectului, care vă va interesa cu siguranță investitorii și vă va ajuta să obțineți acordul acestora și să contați pe sprijinul statului.

transport comercialși echipamente speciale;

industria sticlei;

industria chimică și petrochimică;

Materiale de construcție;

Echipament medical;

industria alimentară;

producția de hrană pentru animale;