Cum să intri într-o nouă nișă. Alegerea unei nișe pentru o afacere de la zero este o notă pentru un om de afaceri începător. Alegerea unei nișe pentru afaceri: nișe evidente și neevidente

Ai făcut o listă de subiecte și fraze? Grozav, acum este momentul să verifici dacă sunt la mare căutare. Pentru a face acest lucru, accesați acest site și, unul câte unul, „punctați” subiectele noastre în limba engleză în căutare.

Nu este rapid, dar merită.

Traducem expresii din lista noastră mare în engleză - și înainte. Cu cât numărul aldine din coloana din dreapta este mai mare, cu atât mai bine. Site-ul însuși sugerează ca cererile cu un rating de peste 100 să fie considerate o nișă. Apropo, în acest fel puteți filtra cererile eșuate inițial. De exemplu, cuvântul „floare” (floare) are un rating de 0,03, iar „model de flori” (un model de flori atât de iubit de noi toți) - 0,25 - hopa...

De obicei verific cererile pentru America (lista derulantă din dreapta câmpului de solicitare) - adesea cumpără un vector și o mulțime de solicitări diverse. Coloana „Număr” este numărul de imagini - potențialii concurenți, „vizionări” este numărul de ori când clienții au vizualizat imagini pentru această solicitare, „vânzări” este numărul de vânzări. Formulați-vă cererile așa cum ar face un potențial cumpărător.

Exemple de cereri:

vector mobilier din lemn - 18.37

liber profesionist - 59,16

masaj thailandez - 78,57

Oh, te poți baza pe subiectul masajului thailandez - nu chiar o nișă, dar datele sunt bune.

Când am „găsit” nișe potențiale, trebuie să mergem la shutterstock și să le testăm în acțiune. Introducem o expresie de nișă în căutare și vedem ce ni se oferă să cumpărăm. După cum știm cu toții, nu toți autorii sunt atenți la selecția cuvintelor cheie și adesea în căutarea unei interogări există imagini care nu au nimic de-a face cu interogarea.

Ne uităm la cererea de masaj thailandez de pe obloane. Oh, da, sunt câteva fotografii!

Trebuie să te întorci pe site-ul de căutare de nișă și să adaugi cuvântul „vector”, altfel rezultatele sunt complet irelevante.

Punem în „vector de masaj thailandez” și obținem... 1 163! Wow! Pe shutterstock sunt doar 14 poze la cerere (e amuzant ca una dintre ele este a mea, trimisa la examen). În general, nu ar trebui să fii prea fericit - de obicei, numere atât de mari înseamnă că cumpărătorii adevărați pur și simplu nu înregistrează o astfel de solicitare. Deși încă merită să încerci să desenezi ceva relevant.

Vă voi povesti despre o mică jenă care mi s-a întâmplat nu cu mult timp în urmă.

M-am uitat în jur și mi-am dat seama - bah, vin Olimpiada! Trebuie urgent să desenăm ceva olimpic! Infograficul olimpic are un rating de 3.166! Ei bine, nichrome pentru mine - m-am gândit - am verificat pozele de pe scurgere - nu era nimic ca infografica olimpică acolo! Cu atitudinea „acum voi deveni milionar” am desenat mai multe poze și le-am trimis spre revizuire.

Au fost respinși pe forumul „Marcă comercială – Imaginea poate încalcă drepturile de proprietate intelectuală”

Mi-am zgâriat napul și mi-am dat seama că inelele olimpice nu pot fi folosite în poze, pentru că aceasta este o marcă comercială, adică un obiect a cărui utilizare în scop comercial este interzisă. Am scos inelele de pe medalii și piedestale, am trimis din nou poze - din nou un refuz.

Am scris o scrisoare de susținere. Mi-au explicat că și cuvântul „Olimpic” este o marcă înregistrată.

Bine, am petrecut câteva ore pentru a șterge toate imaginile din cuvântul Olympic, a trimis, din nou, un refuz... „Vă rugăm să eliminați toate cuvintele cheie referitoare la Jocurile Olimpice și la Soci 2014 (înregistrată)”

În general, așa cum s-a dovedit prin încercare și eroare, cuvintele Olimpice, Olimpiade, Soci 2014 nu pot fi folosite. Au înjunghiat chiar o poză cu cuvântul Soci. Ei bine, bine - am schimbat infografica olimpică în doar cele sportive, Doamne ferește că vor fi vândute mai des :) Dar a devenit clar de ce site-ul de căutare de nișă a arătat un rating atât de mare.

Să nu idealizăm și să vorbim despre idei care au venit dintr-o dată într-un vis: și așa te-ai trezit și ai alergat să-ți dai seama ce ai văzut. S-a întâmplat. Dar acestea sunt mai degrabă excepții de la regulă. O afacere începe cu alegerea ta personală. Decizi să-ți începi propria afacere și înțelegi clar ce vrei să obții în final. Mai departe o chestiune de tehnologie și cunoștințe. Dar primul pas este chiar alegerea. Ce vreau să fac mai exact?

În ceea ce privește vânzările online, prima întrebare pe care ar trebui să ți-o pui este ce vreau să vând? Nișa viitoarei afaceri este fundația ta, baza tuturor acțiunilor ulterioare. Și dacă puneți o bază slabă și dărăpănată, cel mai probabil, după un timp, veți fi dezamăgiți și veți suferi pierderi.

Am văzut multe exemple de selecție de nișă de succes, de exemplu, Taxovichkof, care a început să ofere șoferilor dădacă cu scaune pentru copii în fiecare mașină, sau Airbnb, care a creat un site pentru locuințe de închiriere sigure, dimpotrivă, atunci când oamenii se grăbeau , s-au aruncat în bazin, au investit milioane și au ajuns fără nimic. Așa că McDonalds a încercat de mai multe ori să lanseze linii de alimente sănătoase și chiar a creat un serviciu pentru VIP-uri, totuși, au eșuat lamentabil: clienții iubesc restaurantul tocmai datorită democrației și accesibilității sale.

O analiză sobră a ceea ce vrei să faci în viitor este primul lucru care ar trebui să te îngrijoreze, nu un site sau broșuri frumoase. Deci, înainte de a începe să te realizezi într-o nouă nișă, evaluează modul în care alegerea ta îndeplinește următoarele criterii:

1. Trebuie să rezolvați problemele oamenilor cu produsul dvs

Pentru ce plătesc oamenii? Pentru plăcerea și ocazia de a-și rezolva durerea. Dacă nu vezi bine, cauți ochelari. Dacă ești fierbinte, cauți un stand cu apă sau înghețată. etc.

Aruncă o privire în jur și gândește-te la ce probleme ai și cu care încă nu sunt atât de ușor de rezolvat.

A existat o poveste interesantă în practica mea: Odată am fost în ambuteiaj vara, în afara ferestrei +30 de grade, căldura este groaznică. Tinerii îmi bat la fereastra și oferă reviste. Ce să spun, în acel moment dădeam totul pentru o sticlă de apă și chicotițe, așa că corpul meu era epuizat. Și m-am uitat în jur și am văzut aceleași fețe nefericite în mașinile vecine.

Ce am făcut: au angajat băieți care, într-un ambuteiaj zilnic, ofereau șoferilor nu reviste dubioase, ci apă și gustări. Costul principal este minim, am recuperat costurile pentru primele zile de lucru.

Care este succesul acestui eveniment? Faptul că nu am încercat să vindem oamenilor ceea ce, după părerea noastră, au nevoie. Le-am oferit ceea ce au cel mai mult nevoie acum. Și acest exemplu poate fi transferat în orice nișă. Privește în jur, gândește-te la ce le pasă oamenilor astăzi, la ce și-ar dori să schimbe și să îmbunătățească.

Printre noutățile cunoscute ale ultimului an, se poate evidenția - o aplicație care a depășit cifra de 10 milioane de descărcări doar în prima săptămână. Și toate de ce? Oamenii s-au săturat de filtrele standard de procesare a fotografiilor c. Li s-a pus la dispoziție o aplicație care le permite să-și proceseze pozele în stilul unui artist celebru. Cât de simplu posibil și la obiect. Creatorii bâjbeau după durere și au creat un produs pentru aceasta. Acesta este secretul oricărui startup.

2. Produsul dumneavoastră trebuie să fie de valoare

Nu încercați să sugeți din vârful degetelor semnificația și importanța a ceea ce faceți. Evaluați situația în mod realist.

Este cumpărătorul dvs. dispus să plătească suma pentru ceea ce îi oferiți? Dacă îmi oferă apă într-un ambuteiaj, sunt gata să o cumpăr cu 50–100 de ruble, dar dacă îmi oferă același produs pentru 500 de ruble, o voi suporta până la următoarea benzinărie.

La fel este și cu îmbrăcămintea de marcă - dacă încercați să vindeți articole de marcă într-un oraș mic, dar la prețurile unui magazin universal din Moscova - nu vă mirați că clienții dvs. refuză o achiziție atât de scumpă și merg la același aliexpress, unde puteți cumpăra un exemplar de zece ori mai ieftin. Calitatea va fi mai mică, da, dar tocmai pentru acest public prețul este un factor decisiv.

Asigurați-vă că analizați dacă clientul dvs. este dispus să plătească pentru produsul dvs., indiferent cât de bun este acesta.

Aici nu pot să nu dau un exemplu la începutul drumului:

Încercările de a crea un computer pentru întreaga familie, care a costat câteva mii de dolari, au eșuat lamentabil și l-au costat pe Jobs slujba lui. Doar ani mai târziu, antreprenorul a reușit să se întoarcă în companie și să-și finalizeze în continuare proiectul, reducând semnificativ costul produsului final.

Dacă vrei să creezi un produs de larg consum, analizează cât de mult este dispus clientul tău să plătească pentru el. Sunt gata, nu ar trebui. Nu construiți castele de nisip despre oamenii care vă mătură produsul de pe rafturile magazinelor. Într-o epocă de concurență foarte acerbă, ai o șansă de una la un milion.

3. Ciclul rapid al tranzacției: obțineți imediat profit

Acum vorbim de mici afaceri și oportunități pentru începători și nu doar antreprenori de a-și începe propria afacere aici și acum. Prin urmare, strategia ar trebui să fie pe termen cât mai scurt posibil.

Dacă observați că produsul dvs. este cumpărat rapid, puteți reduce markup pentru a crește numărul de conversii. Dacă aveți nevoie de promovare și, în consecință, de costuri financiare și de timp, prețul ar trebui să crească. Cu toate acestea, nu încercați să vă fierbeți, acționați cinstit și deschis.

De exemplu, un startup de succes nu a cheltuit odată bani pentru un parc auto și pentru a angaja angajați. Practic, compania era formată din mai multe persoane. Au creat o aplicație în care toată lumea putea câștiga bani din serviciile de taxi. Te înregistrezi, iei o comandă, primești bani. Totul este cât se poate de simplu și de rapid. Astăzi, Uber este un gigant global și un exemplu de cea mai de succes companie de taxi din ultimii ani. Și totul datorită combinației de succes - preț scăzut și servicii convenabile.

Consumatorul reacționează întotdeauna foarte brusc la două lucruri: un preț artificial de mare („vreau să facă bani pe mine”) și un cost prea mic („produs de proastă calitate”).

4. Vinde emoții, nu bunuri

Amintiți-vă, oamenii vor pâine și circ. Nu încercați să vă prezentați produsul prea rațional, mai ales când vine vorba de divertisment. De exemplu, Party-bus, popular în ultimii ani.

Oamenilor li s-a oferit un înlocuitor pentru cluburile mari, posibilitatea de a se relaxa cu prietenii în companie apropiată, dar în același timp cu tot anturajul clubului, și chiar o plimbare prin oraș. Per total, interactiv complex pentru orice ocazie: nunta, ziua de nastere, petrecerea burlacilor. Iar când ne gândim la aceste autobuze, în capul nostru apar cele mai strălucitoare imagini: vacanță, distracție, zâmbete și alte lucruri plăcute.

Să rezumam. Cum să-ți alegi nișa de afaceri:

Gândește creativ și începe cu tine: ce te entuziasmează, ce ai vrea să îmbunătățești în lumea din jurul tău?
Mai departe - uită-te în jur, sunt mulți oameni în jur care se confruntă cu aceeași problemă?
Sunt dispuși să plătească?
Și apoi - încercați să evocați emoții și să oferiți consumatorului nu numai un produs fizic, ci și o amintire.

În secolul 21, un astfel de concept ca „nișă” a intrat în uz. Pentru cei care nu au urmat niciodată trainingul companiei „Business Youth” sau „Findikat”, vă spunem că o nișă reprezintă transferul activității antreprenoriale de la o specializare generală la o specializare îngustă care nu a fost dezvoltată de concurenți pentru a obține beneficiul maxim folosind tehnici unice.

Pentru claritate, să luăm un exemplu. Există o sferă comună pentru producția de produse din făină. Pâinea poate fi diferită (neagră, albă, cereale, pâini, chifle, gogoși, vafe) Nu veți coace totul imediat, trebuie să alegeți o specializare, de exemplu, înainte de producerea vafelor belgiene. Dar vafele belgiene sunt produse și vândute de multe companii, trebuie să vii cu o idee unică pentru a te distinge de ceilalți concurenți. De exemplu, vânzarea vafelor belgiene nu numai ca desert, ci și împreună cu preparate din carne și salată.

Ce este o nișă în afaceri?

O nisa este o afacere la scara mica care permite unui antreprenor sa-si demonstreze avantajul competitiv, tinzind publicul tinta. Cea mai de succes nișă se formează la joncțiunea mai multor segmente din diverse domenii de afaceri.

Caracteristicile unei nișe de succes:

Cel mai inalt nivel de personalizare a ofertei pentru client, satisfacand nevoile si solicitarile clientului cu un set de produse sau servicii complementare;
Puțină concurență;
Piață mică, dar stabilă și solvată

Dar atenție, nișele pot fi extrem de volatile. Mulți doar trag pe „hype”. Valul de popularitate trece rapid, nevoile clienților se schimbă des, astfel încât compania trebuie să aibă mobilitate maximă și flexibilitate de producție.

Dar vestea bună este că nu trebuie să fii toată viața în aceeași afacere. Puteți încerca lucruri noi și complet diferite. Prin urmare, nu încerca acum să prezici dacă nișa ta va avea succes în 3-33 de ani.

Cum să-ți găsești nișa în afaceri?

Ce bine este pentru cei care din naștere și-au dorit să devină medic sau profesor. Mergi calm la universitate, apoi iei un loc de muncă, câștigi experiență și începi deja să economisești pentru clinica sau școala ta. Dar ce să facă pentru cei care au absolvit Facultatea de Economie sau Drept în direcția cea mai elementară. A lucrat 2-3 ani în diferite companii și la 25-30 de ani încă nu știe cine vrea să devină.

Propunerea este foarte importantă. A lucrat 2-3 ani în diferite companii și la 25-30 de ani încă nu știe cine vrea să devină. Dacă tocmai ai absolvit facultatea și nu ai studiat nicăieri, nu te grăbi să investești în prima afacere pe care o întâlnești, mai ales dacă nu înțelegi cum funcționează piața, cine sunt clienții tăi și care furnizori sunt cei mai de încredere.

Mai jos sunt șapte reguli simple pentru antreprenorii aspiranți, care vor face mai ușor să alegeți o nișă pentru afacerea dvs.:

Sunteți un expert în acest domeniu
Ideea este simplu de implementat
O idee rezolvă o problemă și poate fi explicată în 10 cuvinte
Cunoștințe de piață, contacte de afaceri
Vânzări repetate către aceiași clienți (clienți obișnuiți - economii la publicitate)
Veți avea mai puține probleme cu un produs care nu își pierde relevanța și nu se deteriorează (de exemplu, informații)
Iar cel mai important lucru este „Ingredientul Secret”, acesta este ceea ce te deosebește de concurenți, ceea ce faci mai bine, mai rapid, mai bine sau mai ieftin decât alții.

Identificarea nișelor libere.

În realitățile moderne, nu are rost să reinventăm roata și să oferim pieței ceva pentru care nu este încă pregătită. Lăsați această nișă pe seama marilor corporații, lăsați-le să vină cu noi tehnologii și să investească într-o campanie de publicitate. Concentrează-te pe un produs care este deja la mare căutare, este important să poți câștiga bani în nișa aleasă, ținând în același timp pasul cu concurența.

Pentru a determina gradul de angajare a unei nișe, trebuie să efectuați o analiză a potențialilor clienți și concurenți. Există mai multe moduri dovedite:

Examinați rezultatele căutării pentru interogările care vă interesează în Yandex și Google (wordstat)
Găsește 3-5 dintre concurenții tăi direcți, studiază-le lista de prețuri, compară-o cu a ta, vezi ce mai poți oferi fără a scădea prețul. De exemplu, transport gratuit sau volum mai mare
Analizează primele clasamente ale companiilor, cu care dintre ele poți concura? Dacă puteți obține cel puțin o parte din clienți sau vă restrângeți nișa la una mai specifică, atunci o astfel de nișă poate fi considerată gratuită.

Test de viabilitate de nișă

Semne că ați ales nișa potrivită:

Piața este în faza de creștere
Există o nevoie evidentă a clientului nesatisfăcută
Grad scăzut de diferențiere a produselor
Puțini producători
Jucătorii actuali de pe piață nu au avantajul competitiv pe care îl ai tu
Concurenții tăi au un sistem de distribuție slab dezvoltat

Metode de testare de nișă de piață:

Pe piața B2C sau B2B:

Analiza valului de vânzări (sondaje în rețelele sociale și forumuri)
Modelarea achizițiilor (opinia prietenilor și colegilor Yandex Wordstat și Google Adwords)
Piața de testare (grup focus)
Implicarea clientului in procesul de dezvoltare a produsului
Care sunt dezavantajele nișei alese de dvs. (clienții sunt dispuși să suporte dezavantajele)

Lista de nișe. Top 100 de nișe relevante pentru afaceri în 2018-2019.

Mai jos este o listă de nișe, împărțite în categorii pentru comoditate:

îmbrăcăminte

Magazin online de haine pentru persoane supraponderale
Importuri mici de articole de marcă
Atelier de rochii de mireasa
Productie de cravate si papion la comanda
Cusut haine de lucru si uniforme
Fabricarea pantofilor ortopedici
Inchiriere costume de vacanta
Magazin online de costume de baie

Casa

Firma de curatenie birouri
Curățarea covoarelor lucrate manual
Realizarea de lumânări parfumate și bombe de baie
Săpun făcut manual
Grădinarit pe verticală a caselor
Cusut perdele de designer

Copii

Grădiniță acasă
Jucării ecologice
Cusut costume de Anul Nou
Haine identice pentru copii si parinti
Lecții de citire rapidă
Clasa de actorie
Babysitter ajută la teme

Mâncare și gătit

Livrare de mâncare sănătoasă timp de o săptămână
Facerea vafelor
Cursuri de gătit
Producția de muesli și cereale pentru micul dejun
Producția de fast-food
Fructe și fructe de pădure liofilizate
Chipsuri de fructe
Import de "bunuri"
Prăjituri cu conținut scăzut de calorii la comandă
Bucătar personal

Organizare de evenimente si agrement

Organizarea vacanțelor pentru copii
Cabine foto și alte elemente de recuzită pentru evenimente
Muzicieni și artiști pentru petreceri corporative
Decor de site-uri cu flori proaspete
Coordonator nunta
Catering pentru banchete mici
Fotograf sau videograf

Turism

Asistență la deschiderea vizelor
Excursii tematice
Drumeții montane
Tururi religioase pe jos
Excursii pentru straini cu masina privata
Ecoturism
Turismul de tara

Auto

Autocolante creative
Rezervare mașină
Sfaturi pentru achizitionarea masinii
Canalul de recenzii a mașinilor You Tube
Schimbarea cauciucurilor
Reparații de mașini rare
Inchiriere de echipamente speciale
Diagnosticarea la fața locului a mașinilor
Reparatii utilaje agricole si motoare
Autobuz de petrecere
Ieșiți din spălătoria auto

Servicii

Avocat consulat (întocmire contracte)
Consultant de marketing (cercetare de piață pentru modelarea comportamentului clienților)
Manager SMM (menținerea grupurilor și paginilor în rețelele sociale)
Tutor de spaniolă
Babysitter pentru bebelusi
Copywriter
Activitati de team building
Design spatiu de birouri
Consultatii psiholog pediatru
Cursuri de pictură sau modelaj
Achizitie de bunuri pentru reparatii
Intocmirea documentelor fiscale

Feminin

Cursuri pentru gravide
Îngrijirea femeilor însărcinate și a tinerelor mame (gătit, curățenie, spălat)
Maestru mobil de manichiură și pedichiură
Astrolog
Machiator sau coafor mobil
Consultant garderoba
Cursuri erotice
Bijuterii lucrate manual
Pictură genți de mână
Magazin online de cadouri secrete

animale

Animale de companie plimbate
Amestecare dragi pisici
Hotel pentru animale de companie
Selecția animalelor de companie
Pregatirea cainilor pentru expozitii
Transportul animalelor de companie
Prajituri de petrecere pentru caini
Cusut haine pentru animale

Sport și sănătate

Antrenor personal de fitness pentru seniori
Nutritionist pentru tinere mamici
Masaj la domiciliu
Magazin online de nutritie sportiva si vitamine
Inchiriere echipament sportiv
Antrenor de gimnastică pentru copii
Antrenorul echipei de hochei amatori

Servicii IT

Dezvoltare site pe constructori
Rafinarea și personalizarea site-urilor existente
Dezvoltarea de aplicații și jocuri mobile
Inregistrare domeniu si gazduire
Scripting
Analiza datelor
Instructor de software

Oricine vrea să înființeze o companie ar trebui să caute o piață, o nișă. O nișă de afaceri este o zonă mică care are potențial capacitatea de a genera venituri și, stăpânindu-l, poți construi o companie. O nișă poate fi mare sau mică. De obicei, vorbind de nișe, înseamnă o mică piață de vânzare. Dar ar trebui să începeți să căutați nișe care să aibă potențialul de a se dezvolta într-o afacere mijlocie.

Când lucrați la idei de nișă, merită să acordați atenție unei game întregi de factori. Succesul nișei depinde de acești factori. Cel mai simplu mod de a măsura dacă o nișă va fi profitabilă este să vezi câte copii ale unui produs (produs, serviciu) pot fi vândute și la ce preț. Există nișe în care nu poți vinde mult un produs, dar prețul produsului poate fi foarte mare și, astfel, nișa devine atractivă. Mai jos ne vom uita la 5 principii pentru alegerea unei nișe.

1. Vezi piata.
Văzând o piață potențială, nișa este o provocare constantă pentru antreprenorii care doresc să înceapă o nouă afacere. Pentru unii, nu contează ce anume să producă sau să vândă - biciclete și jocuri de societate sau tractoare. Este important ca alți oameni să iubească produsul - ceea ce vând. Acestea sunt de obicei majoritatea. De aceea, merită să alegi o nișă de business nu numai pe principiul că este potențial profitabilă, ci și pentru că îți place.

De obicei, profesioniștii dintr-un anumit domeniu au abilitățile necesare pentru a crea unele lucruri, a desfășura ceva muncă. Aceste abilități, în viitor, pot fi folosite pentru a începe propria afacere. Profesioniștii dintr-un anumit domeniu au o serie de avantaje - văd nișe în domeniul lor profesional și sunt capabili să recunoască acele domenii în care este nevoie de îmbunătățire. În plus, astfel de oameni au, de obicei, toate abilitățile și resursele necesare pentru a începe o afacere și, adesea, fără investiții sau. Și chiar dacă este nevoie de multă investiție, ei pot estima imediat cine poate deveni investitor.

Dacă ești un profesionist într-un anumit domeniu și îți place să faci propriul lucru, atunci s-ar putea să te gândești să găsești o nișă în zona în care ești cel mai competent. Majoritatea oamenilor de astăzi nu înființează companii pentru bani, ci mai degrabă de dragul de a face lucrurile așa cum le plac.

Deci, este important să vedem piața. Mai bine, ai mai multe idei in stoc deodata, si din aceeasi zona. Unul nu va trage - puteți începe să încercați pe celălalt. Având în stoc mai multe idei dintr-o zonă deodată, asiguri riscurile unui antreprenor. De exemplu, îți va fi mult mai ușor să faci o afacere agricolă de succes dacă ai lucrat în acest domeniu și ai vreo 5-7 idei despre ceea ce ar putea fi îmbunătățit. În acest caz, succesul va fi mult mai aproape de tine - ai experiență în această nișă, vezi ce se poate îmbunătăți, începi să faci un proiect și - chiar dacă ai dificultăți cu această primă afacere - poți înființa o altă companie. , doar cu o idee diferită, în aceeași nișă.

Astăzi constructorii, farmaciștii, croitorele își pot înființa propriile mici firme, văzând ce nevoi sunt în zona în care sunt angajați. Dacă totul este calculat corect, procesul este stabilit corespunzător, atunci puteți concura serios cu acele companii care sunt vechi pe piață.

2. Descrieți publicul țintă. Să presupunem că ți-ai făcut o nișă în afacerea ta. Acum începeți cea mai interesantă etapă - testarea ideii tale pentru viabilitate. Viabilitatea unei idei este testată doar în practică, cu alte cuvinte, nu se poate spune dinainte că o idee va avea succes sau eșuează 100%. Există anumite reguli care ajută la reducerea riscurilor, dar poți fi 100% sigur că alegi nișa potrivită doar în practică.

De aceea, merită să începeți producția de prototipuri sau doar să vindeți produsul cât mai curând posibil - pentru a înțelege dacă merită să lucrați mai departe asupra produsului sau trebuie să mergeți în căutarea altor idei. Dar, inițial, este important pentru noi să înțelegem care este publicul nostru țintă - clienții pe care vom testa afacerea. Deoarece avem nevoie de clienți pentru a construi o companie, ar trebui să începem să-i căutăm. Dar pentru a le căuta, trebuie să înțelegem exact pe cine să căutăm.

Deci, trebuie să fiți clar cine este persoana care vă va cumpăra produsul. Descrieți vârsta persoanei, sexul, venitul, preferințele, împrejurimile, locurile în care se află - veți obține o imagine desenată de imaginația voastră și câteva fapte pe baza cărora vă construiți presupuneri. Găsește 15-20 de persoane care se potrivesc profilului tău. Apoi oferă-le produsul tău. Dacă produsul „nu funcționează”, veți putea determina - din cauza a ceea ce: fie produsul dvs. nu este deloc necesar, fie ați identificat greșit publicul țintă.

3. Câți bani sunt în nișă? Model de vânzare repetat. În cazul în care ți-ai identificat corect publicul țintă, trebuie să calculezi câți bani sunt în nișă? Se poate întâmpla ca nișa să fie foarte mică, aproape nimic nu se poate câștiga pe ea. Câți bani sunt oamenii dispuși să cheltuiască pe produsul tău? Se vor întoarce pentru el din nou?

Cu alimente, cosmetice și toate produsele din categoria FMCG, este ușor - dacă clientului îi place, va reveni. Mult mai dificil cu alte produse. Mai ales când vine vorba de inovații, produse greu de vândut. În acest caz, poate că nu merită deloc să te implici în crearea unei afaceri în acest domeniu.

4. Cicluri ale tranzacției. Ciclul tranzacției este perioada de timp care se scurge de la primirea cererii clientului până la primirea banilor în contul dumneavoastră. Cu cât ciclul tranzacției este mai scurt, cu atât este mai bine pentru antreprenor. Dacă o persoană vine la magazin, atunci ciclul tranzacției este de câteva minute - de la preluarea mărfurilor de pe raft (sau pe site-ul magazinului online) până la plată. Dacă aveți de-a face cu structuri specifice de clădire, atunci ciclul tranzacției se va întinde pe săptămâni sau chiar luni.

Marja poate fi mare, dar tot timpul în timp ce negociezi, pregătești informații pentru client, trebuie să plătești facturi, salariile angajaților și așa mai departe. Ai suficiente resurse și rezistență pentru a construi o astfel de afacere? Când aveți îndoieli, este mai bine să nu vă ocupați de proiecte în care ciclul tranzacției este de câteva săptămâni sau chiar luni.

5. Ce ar trebui să-ți placă și să nu-ți placă în afaceri. Ajungem la un punct foarte important care contează pentru proiect - va avea succes afacerea dvs. în nișa aleasă? În cele din urmă, succesul sau eșecul depinde în mare măsură de implicarea personală a persoanei în proiect. În orice afacere pentru care investitorii dau bani, este important ca inițiatorul să fie puternic interesat de proiect.

Fără participare, fără o mare dorință de a construi o companie, nimic nu se va întâmpla, indiferent cât de mult ai încerca. Atitudinea personală este de o importanță capitală. Toate acestea sunt legate, într-o măsură mai mare, de ceea ce îți place să faci și ce nu. Probabil, celor mai mulți oameni le este greu să întocmească rapoarte contabile și să depună documente la fisc, să umple site-ul cu bunuri și să facă multe alte chestiuni de rutină.

Astăzi nu este o problemă să externalizezi tot ceea ce nu-ți place să faci. Dar, este important să înțelegeți, ce vă place să faceți și este posibil să construiți o companie pe baza acestui fapt? Antreprenorul trebuie să participe la dezvoltarea produsului, marketing și vânzări. Ești gata pentru asta? Te vei distra vânzând produsul tău?

Unii spun că nu le pasă ce fel de afaceri fac sau ce vând. Lăsăm această abordare la discreția dvs., dar cu toate acestea, personalitatea unui antreprenor, dragostea pentru afacerea dvs., produsul pe care îl faceți, este adesea mult mai importantă decât disponibilitatea de a face orice afacere, atâta timp cât este o afacere și că generează venituri.

De obicei, un antreprenor găsește în zonă o nișă care îl îngrijorează. O femeie însărcinată nu a putut găsi haine accesibile de calitate și design adecvate pentru ea însăși și și-a creat propriul magazin de produse pentru femeile însărcinate. Cineva s-a confruntat cu problemele admiterii copiilor la grădiniță. Cineva este enervat de cozile din supermarketuri, iar acest lucru determină ideea unor magazine alimentare alternative.

Iubitorul de biciclete nu poate găsi rapid modelul potrivit. Cineva are picioarele dureroase din cauza mersului în tocuri toată ziua și se naște ideea de pantofi comozi la modă și așa mai departe. De obicei, sfera rezolvării problemelor comune cu care se confruntă milioane de oameni în fiecare zi este ceea ce înseamnă găsirea nișei de afaceri perfecte. De obicei acele idei care nu sunt divorțate de viață () aduc cel mai mare succes. Iar cei care au construit o companie pe baza unei idei sunt de obicei oameni care au simțit ei înșiși disconfort din cauza unor probleme nerezolvate și au vrut să le rezolve, în primul rând, pentru ei înșiși.

Găsirea unei nișe pentru a crea o afacere este atât simplă, cât și complexă.

Acest lucru poate fi legat de calitățile și abilitățile tale profesionale, așa cum am descris la început. Ar putea fi ceva din zona rezolvării problemelor cu care te confrunți zilnic. Oricum ar fi, aprovizionați cu o listă cu mai multe idei și începeți să lucrați la ele încă de la prima idee. Dacă experimentul nu merge bine, poți trece la următorul punct - și așa mai departe până când, în sfârșit, vei găsi ceva ce te interesează cu adevărat și care generează venituri.

Cum să faci alegerea corectă a unei nișe pentru o afacere de la zero? Această problemă este acută pentru toți cei care au decis să-și înceapă propria afacere. Alegerea unei nișe este o etapă fundamentală importantă de care depinde succesul dezvoltării afacerii. Și acest lucru este corect, deoarece implementarea propriilor idei ar trebui să aducă nu numai plăcere, ci și profit.

Cineva va spune că principalul lucru este o idee unică pentru o afacere, aceasta va aduce succes. Dar, de fapt, norocul depinde de 1% din idee și de 99% din implementarea acesteia. Alegerea unor nișe de afaceri promițătoare și profitabile este un proces simplu, dar important. Fără să acorde suficientă atenție acestei etape, antreprenorul riscă să se confrunte cu probleme serioase pe viitor.

Nişă Este un domeniu de activitate. Este limitat de nevoile unui public țintă specific. Îndeplinind sarcina de a satisface apetitul cumpărătorilor, un om de afaceri este competitiv dacă își face treaba eficient. O nisa bine aleasa este un criteriu fundamental pentru succesul afacerii. Oferta ideală se va disipa în lumina cererii scăzute dacă direcția este greșită.

Universitățile și literatura de predare a economiei clasice spun că „veniți cu ceva pe care nimeni altcineva nu l-a vândut, veți avea bogăție”. Realitățile economiei interne sunt de așa natură încât succesul însoțește doar nișele cu cerere mare. Nu unicitatea, atractivitatea sau standardele etice, ci mai degrabă cererea ridicată, distinge nișa aleasă corect și, cu cât este mai îngustă, cu atât mai bine. De exemplu, un traducător cu experiență a decis să deschidă o agenție de traduceri. Există multă concurență în acest domeniu. Pentru a-ți găsi nișa, pentru a-ți crește competitivitatea, trebuie să cauți o zonă mai restrânsă - de exemplu, traducerea tehnică.

Este necesar să înțelegeți clar că o nișă nu ar trebui să fie doar interesantă, ci și să fie la mare căutare. Un antreprenor care caută de multă vreme ce servicii sau bunuri să ofere cumpărătorului a găsit ceva unic, interesant și în care este un profesionist de nivel înalt. Dar nu există nicio cerere. Prin urmare, succesiunea este următoarea: alege o direcție interesantă, studiază cererea și, dacă este mare, abia apoi alege această nișă și fă-ți oferta pe piață.

Profesionişti şi amatori

Persoanele care au luat decizia de a-și deschide propria afacere pot fi împărțite în două categorii.

Prima categorie are competențe profesionale, specializare îngustă, experiență, cunoștințe dobândite, care vor fi utile și pot influența alegerea unei nișe. Întrebarea de a alege o nișă în acest caz nu merită de obicei. Un bun bijutier, un specialist în tehnologii de internet, un traducător, alege o nișă în care sunt ghidați, înțeleg nivelul cererii și au deja, de regulă, o anumită bază de clienți.

Ce să facă pentru a doua categorie, care nu are toate acestea, dar are dorința de a se realiza în propria afacere. Alegerea unei nișe pentru astfel de oameni este cea mai dificilă. Pentru început, merită să evidențiem zona de direcții interesante, iar din ele să evidențiem pe cele promițătoare.

Un test simplu te va ajuta cu asta:

Atunci când alegeți o nișă, principiul unui sculptor talentat este ideal. Trebuie să alegeți o bucată interesantă de granit și să tăiați toate cele inutile.

Atunci când alegeți nișe promițătoare pentru afaceri, este mai bine să acționați în următoarea secvență:

selectați un segment;
categorie;
subcategorie;
nişă;
O voi da jos.

Pe exemplul limbilor străine, alegerea unei nișe va avea loc într-o anumită secvență. Limbile străine reprezintă un segment mare în care oferă servicii de traducere și formare. Categoria traducerilor poate fi împărțită în subcategorii: artistice, tehnice și sincrone. În nișa traducerii tehnice se pot distinge și zone mai înguste.

8 pași pentru a face alegerea corectă

Definiți o nișă... Trebuie să aibă câteva proprietăți care să facă posibilă conducerea unei afaceri de succes:

Alegerea corectă înseamnă că această nișă are un public țintă, clienți potențiali care sunt interesați să-ți achiziționeze produsul. Este necesar să analizăm, să cercetăm acest grup de consumatori. Înțelege-le prioritățile, fii pregătit pentru faptul că se pot schimba sub influența diverșilor factori.
Trebuie să existe cerere în nișa aleasă. Asta inseamna ca ai posibilitatea de a oferi un produs care nu este disponibil, sau este prezentat pe piata in cantitati insuficiente. Poate fi un serviciu sau un produs asociat.
Trebuie să existe un număr suficient de potențiali cumpărători. Desigur, în acest caz, există un nivel ridicat de concurență. Provocarea este de a crea o mare afacere. Unicitatea, serviciul sau alte criterii ar trebui să asigure atractivitatea produsului, indiferent de concurență.

Definiți-vă consumatorul... În această etapă, trebuie să înțelegeți ce tip de public țintă ar trebui să vizați - acestea sunt alte companii care vor fi angajate în revânzare ulterioară sau acesta este consumatorul final. Cooperarea cu intermediarii are propriile sale particularități, iar lucrul cu utilizatorii finali are propriile sale caracteristici. În conformitate cu aceasta, se va construi strategia de dezvoltare ulterioară.
Analiza mediului competitiv... Era tehnologiei schimbă modul în care facem afaceri. Nișele de afaceri din 2016 au propriile lor particularități. Astăzi este mult mai ușor să afli despre principalii concurenți. După cum se spune: pune o întrebare Yandex. Este suficient să introduceți o interogare pentru cuvintele cheie de interes și să obțineți o listă de concurenți. Ar trebui analizați cel puțin zece concurenți majori. Puteți merge pe site, puteți vedea cum funcționează, evalua serviciul, aflați cum se desfășoară comenzile și vânzările, determinați aspectele pozitive și negative.
Analiza cererii pentru produs... Cu ajutorul Yandex, statisticile site-ului său web, puteți determina cât de des apar cererile pentru produsul dorit. Folosind această resursă, puteți estima costul clicurilor. Acest lucru va ajuta nu numai la navigarea sumei cheltuielilor pentru derularea unei campanii de publicitate pe internet, ci și la înțelegerea nivelului concurenței. Cu cât prețul este mai mare, cu atât mai mulți concurenți.
Vino cu un slogan... Este foarte importantă o frază strălucitoare, clară, care să exprime simultan atât conceptul companiei, cât și valoarea produsului. Exemple de sloganuri de succes: „Sunt cine sunt” (Reebok), „Gândește global” (Apple).
Revânzarea unui brand deja cunoscut, binecunoscut- o opțiune dovedită. Principalul lucru este să alegeți condiții bune - distribuție, un acord oficial cu producătorii sau alte condiții speciale. Este posibil să utilizați marca promovată prin vânzarea de produse conexe, de exemplu, huse pentru iPad.
Testare... O condiție prealabilă pentru o afacere de succes este să fii conștient. Trebuie să utilizați toate opțiunile posibile - instrumente Yandex, site-uri de testare, anunțuri în școli-internat și publicații specializate. Trebuie să știi ce se întâmplă cu concurenții, furnizorii, care este cererea pentru produs. Analizând aceste date, luați decizii cu privire la ce produs sau serviciu ar trebui abandonat, în ce ar trebui să investiți bani, cu ce mărci este mai bine să lucrați, cu ce publicitate este mai eficientă.
Folosind tehnica de publicitate „bani înapoi”.... Astfel de garanții funcționează excelent pentru atragerea clienților. Motto-uri similare, de exemplu „Dacă vi se pare mai ieftin, vă vom rambursa banii”, „Dacă transportul nu ajunge în perioada specificată, aveți dreptul să nu plătiți pentru mărfuri” prind și aveți încredere.

Nișe promițătoare

Experții din diverse domenii de afaceri, analiștii, proprietarii de companii de succes spun că există nișe promițătoare, a căror alegere promite succes. Astăzi, aceste nișe de afaceri, a căror listă poate diferi ușor, sunt considerate cele mai solicitate. Aceste date vă vor ajuta să vă alegeți direcția.

Servicii in domeniul contabilitatii, auditului, finantelor
Servicii pentru animale - clinici, magazine;
Mobilier exclusiv din lemn;
Design interior;
Vanzare si livrare de cadouri prin magazinul online;
Vânzare de arbori artificiali;
Predarea limbilor străine, traduceri;
Servicii de organizare de nunti si sarbatori in strainatate;
Productie si montaj ferestre din plastic;
Haine si accesorii pentru gravide;
Vânzarea de mașini uzate;
Magazin de seifuri, ceasuri;
Vanzare de imbracaminte sport, incaltaminte, echipamente pentru exercitii fizice;
Scoala de Creativitate Muzicala - voce, dansuri.
Bijuterii.

Greșeli care nu merită făcute

Există mai multe greșeli comune făcute atunci când alegeți o nișă pentru o afacere:

Alegerea unei nișe fără a avea abilitățile, experiența educației în acest domeniu. De exemplu, alegând construcția de cabane private la comandă, neavând nici experiență în construirea de case, nici cunoștințe despre lucrările de finisare, materiale, nu ar trebui să sperați la succes. Situația poate fi corectată de un partener sau administrator - un profesionist în construcții în care se poate avea încredere.
Nu trebuie să ai încredere în propria ta opinie, în percepția ta asupra pieței, care nu este susținută de colectarea și analiza informațiilor. Doar o abordare responsabilă a studiului tuturor componentelor direcției de interes va da rezultate pozitive.
Un slogan frumos al companiei, de neînțeles pentru clienți. Desigur, vreau ca mesajul publicitar să fie luminos. Dar, nu uitați de capacitate. Un potențial cumpărător, care a auzit pentru prima dată despre o companie necunoscută, un brand necunoscut, ar trebui să înțeleagă imediat ce fel de companie este și ce produs oferă. În caz contrar, clientul va alege un concurent.