Am găsit o nișă, nu știu cum să mă dezvolt. Cea mai simplă și specifică metodă de a alege o nișă pentru o afacere. Ești un expert în nișa aleasă de tine

Vedem adesea clienți care au soluții cu adevărat mari, dar sunt adesea uitați, pentru că sunt încercări de a mulțumi pe toată lumea, și nu lucrează cu o singură verticală. Concentrarea pe un anumit sector vă poate ajuta să vă amplificați mesajul către cei care au o nevoie reală de afacerea dvs.

Indiferent în ce domeniu te afli, trebuie să devii un expert în domeniul tău. Procedând astfel, veți putea, de asemenea, să vă identificați nișa, care este parte integrantă a creșterii afacerii dvs. Dacă te străduiești să-ți găsești nișa (sau nu știi ce este o nișă), nu ești singur, acesta este ceva cu care se luptă mulți antreprenori și proprietari de afaceri. Iată câteva sfaturi despre cum să vă găsiți (și să vă îmbunătățiți continuu) nișa.

Ce este o nișă?

Nișa companiei tale este un segment specific al publicului țintă în care te poziționezi ca expert. De asemenea, este locul în care vă concentrați majoritatea activelor de marketing pentru produsele și serviciile dvs. și unde vă puteți diferenția compania de concurență. Este un spațiu în care „excelezi” cu adevărat, aducând valoare și oferind ceva ce nimeni altcineva nu poate face la fel de bine.

De ce este importantă o nișă?

Definirea nișei dvs. este cea mai bună modalitate de a obține un avantaj competitiv față de alte companii. Indiferent dacă sunteți consultant, proprietar de mică afacere sau antreprenor, va exista întotdeauna concurență. Și cel mai bun mod de a-ți învinge concurenții este să fii lider în domeniul tău. Nișa ta (datorită experienței tale, setului unic de abilități și servicii) este și motivul pentru care potențialii clienți ar trebui să-ți cumpere produsul sau serviciul în detrimentul altcuiva. Identificarea unei nișe vă ajută, de asemenea, să vă extindeți cunoștințele despre o anumită zonă a industriei dvs. Nu numai că este un avantaj pentru afacerea dvs., dar vă ajută și să eliminați clienții care nu sunt potriviți. Odată ce nișa ta este identificată, doar clienții relevanți ies în prim-plan acolo unde afacerea ta este esențială pentru ei.

Cum să-ți găsești nișa?

Pentru a vă deschide nișa, adresați-vă și echipei dumneavoastră aceste întrebări cheie, care vă vor ajuta să determinați zonele în care ar trebui să vă concentrați cel mai mult și, în cele din urmă, vă vor aduce mai aproape de nișa dvs.:

Care sunt cazurile de utilizare tipice pentru produsele dvs.? Faceți o listă cu produsele și serviciile dvs. oferite pentru a afla cum pot fi utilizate produsele dvs.
Care sunt punctele dureroase comune ale clienților tăi? Odată ce îți faci o idee despre nișa ta, acesta este un exercițiu grozav pentru a afla exact cine este publicul tău țintă. Aflați ce provocări comune au clienții dvs. și utilizați acele puncte de durere pentru a vă defini nișa.
Care sunt diferențele tale cheie? De ce ar trebui cineva să-ți cumpere produsele sau serviciile și nu concurenții tăi? Ce te diferențiază de mulțimea de oferte similare? Evidențiați și subliniați acești diferențieri.
Care este soluția ta la punctele dureroase? Odată ce înțelegi punctele dureroase de pe piața ta, este timpul să cauți o soluție. Păstrați acest mesaj cât mai simplu posibil, soluția dvs. ar trebui să fie clară. Cu cât este mai clar pentru tine, cu atât mai clar va fi pentru client.
Care este rezultatul deciziei tale? Oamenii iubesc statisticile, le place cuantificarea rezultatelor bune. Găsiți numere specifice și studii de caz pentru a demonstra că soluția dvs. este ceea ce caută. De exemplu, „Am ajutat această companie să economisească X dolari, să genereze Y% mai multe vânzări și să ajungem la Z în 7 zile”. Fă-o de neuitat.
Cine este liderul de opinie și cine ia deciziile? Aflați contactele cheie cu care doriți să vorbiți și identificați aspectele importante ale produsului sau serviciului dvs. pentru ei. Aveți o soluție la o problemă personală sau de afaceri pentru ei? Dacă nu, găsiți clienți noi. Dacă da, contactați aceste persoane și lucrați pentru a găsi mai multe situații similare.
Unde câștigi? Aflați cine sunt clienții dvs. principali și analizați-i cuprinzător. Află cât mai multe despre fiecare dintre ele. Au ceva în comun? Care sunt punctele lor dureroase? Ce au în comun în domeniul lor de activitate și prin ce se deosebesc? Există o tendință printre clienții de top? Determinați profilul dvs. ideal de client.
De ce clienții tăi iubesc/au nevoie de tine? Nu fi doar o companie „drăguță de a face afaceri”. Vrei ca clienții tăi să aibă nevoie de produsul tău pentru a-i ajuta să aibă mai mult succes. Găsiți o modalitate de a schimba oferta actuală astfel încât să devină „exact este ceea ce avem nevoie”. Poate dura ceva timp pentru a ajusta și relua, dar rezultatul merită.

După ce ți-ai pus aceste întrebări, colectează-ți răspunsurile și folosește-le pentru a-ți crea nișa. Acest lucru vă va diferenția de concurenți și va face decizia mai ușoară pentru potențialii dvs. clienți, demonstrându-le că sunteți mai potrivit pentru nevoile lor.

În timpul acestui proces, s-ar putea să întâmpinați probleme, dar nu vă faceți griji, acest lucru vă va oferi oportunitatea de a deschide noi locuri de creștere pentru afacerea dvs. Chiar și atunci când simțiți că v-ați identificat nișa, reveniți la aceste întrebări și vedeți dacă există loc pentru îmbunătățiri suplimentare. O nișă este cunoștințele specializate care trebuie îmbunătățite în mod constant.

Mulți specialiști visează să treacă de la forța de muncă angajată la propria lor afacere - să își înceapă propria afacere. Din fericire, tehnologiile moderne permit aproape tuturor să ofere servicii sau să vândă bunuri atât offline, cât și pe Internet. Se pune problema alegerii unei nișe pentru afaceri.

Ce face majoritatea mai întâi? - Caut idei de afaceri pe Internet.

Aceasta este o strategie eșuată. Dacă iei în considerare începerea propriei afaceri ca un mijloc de evadare din realitate (de exemplu, țara se află într-o situație economică dificilă, sau specialitatea ta nu este solicitată pe piața muncii), ideea ta poate eșua.

Când începeți o afacere, este important să vă dezvoltați în voi 3 calități cheie ale unui antreprenor:

I. Fii pregătit pentru riscuri.

Un antreprenor este, în primul rând, o „persoană care acționează în condiții de risc”. Toate categoriile de persoane care desfășoară activități independente, care pot fi numiți antreprenori: comercianți, fermieri, artizani, sunt în pericol într-un fel sau altul. Ei cumpără la un preț cunoscut și vând la un preț necunoscut.

Acesta este unul dintre primele concepte ale conceptului de „antreprenor” al economistului englez Richard Cantillon.

Da, aceasta este o profesie!

La fel ca profesia de medic, artist sau inginer, trebuie luată în serios.

II. Fii persistent. Perseverența te face să mergi înainte în ciuda eșecurilor. Am scris despre 5 moduri de a fi perseverenți.

III. Fii tehnologic.

Deci, să trecem la tehnologia pentru alegerea unei nișe.

Tehnologia de selecție de nișă

Nu începe cu ideea de afaceri a altcuiva.

Și nu începe cu ideea ta de afacere, chiar dacă ți se pare genială și teribil de promițătoare.

Privește afacerile prin ochii pieței.

La urma urmei, un antreprenor este o profesie care vizează satisfacerea nevoilor clienților și, în același timp, obținerea de profit pentru sine.

De aceea cheia succesuluiîn construirea unui testament de afaceri alegerea corectă a unei nișe.

O nișă pentru o afacere este o fundație, a cărei fiabilitate va sprijini întreaga existență și dezvoltare ulterioară a unei afaceri.

Ce este o nișă în afaceri?

O nisa o reprezinta complexitatile, problemele ("durerile") potentialilor clienti pe care tu, ca antreprenor, trebuie sa le rezolvi.

Când deschideți o nouă afacere, primul pas este să evaluați cu atenție piața, capacitatea, mediul competitiv și compoziția (conjunctură) - cine, ce, cum și cât vinde.

Adesea, aroganța multor antreprenori se exprimă prin faptul că aleg o nișă, bazându-se doar pe propria părere și înțelegere a pieței. Fără nicio cercetare.

Dar. Dacă nu efectuați analize de piață primară, atunci sunteți complet neprotejat de riscuri.

Drept urmare, după ceva timp vă veți da seama că nișa nu este solicitată.

Pune-ți ție și însoțitorii tăi 5 întrebări de bază:

1. Ce îmi place și ce vreau să fac?

Trebuie să-ți iubești meseria, pentru că în timp: problemele, dificultățile sau instabilitatea banală se pot plictisi, iar fără dragoste pentru afacere, afacerea se va prăbuși.

2. Va fi această afacere interesantă pentru mine peste 2-3 ani?

Afacerea trebuie construită pe termen lung, dacă nu a fost concepută inițial ca un proiect unic. Înțelegerea naturii pe termen lung a eforturilor tale va da putere dezvoltării.

3. Clientul meu este motivat de durere, urgență sau emoție puternică să-mi cumpere produsul sau serviciul?

Dacă în această nișă vedeți o nevoie reală și urgentă de clienți care doar „dorm și se gândesc” cum să rezolve această problemă, atunci aceasta este nișa dvs.

4. Clienții caută soluții?

Potențialii clienți au dorința de a găsi o soluție la problema lor?

5. Câte soluții le oferă piața? Ce oferă concurenții tăi? Cât de bine îndeplinesc propunerile lor cerințele clientului?

Toți oamenii de afaceri aspiranți se confruntă, de regulă, cu aceleași probleme și greșeli.

6 greșeli principale atunci când alegeți o nișă:

1. Selectat prea lat" nisa - un număr mare de concurenți mai profesioniști, concurenți cu un brand stabilit, cererea este aproape egală cu oferta.

2. Selectat prea ingust nisa - prea putini oameni cauta solutii la o anumita problema.

3. Proiectul este lansat fără testare- cand decizia este luata pentru client, fara a testa produsul pentru cerere.

4. Ați selectat un produs care nimeni nu are nevoie- aruncați o privire „sobră” la ceea ce doriți să vindeți.

6. Pozitionare nu din „durerea” clienților, dar plecând de la produs, dar - o astfel de abordare se găsește tot timpul.

Acum să verificăm cât de mult este susținută ideea ta de nișă de masa consumatorilor.

Monitorizarea opiniei consumatorilor

Mergeți pe forumuri, sondaje, desfășurați interviuri directe pe rețelele de socializare sau printre cunoscuți.

Trebuie să înțelegeți:

1. Este oferta dvs. interesantă pentru segmentul pe care îl vizați;

2. Care va fi principalul motiv pentru care te vor contacta (de ce te vor alege clienții);

3. Ce defecte în ideea ta evidențiază oamenii.

De asemenea, se recomandă să efectuați o analiză a interogărilor cheie pe http://wordstat.yandex.ru și să calculați câți oameni apelează efectiv la motoarele de căutare cu o interogare relevantă pentru oferta dvs. În același loc, în blocul „Solicitări similare cu...”, puteți găsi un indiciu util pentru dvs.

De exemplu, în captură de ecran, este afișată o solicitare pentru „cursuri de formare”:

Din exemplul dat, putem concluziona că oamenii sunt interesați activ de tema educației și putem presupune că sunt dispuși să plătească pentru aceasta. În prezent, această piață din Ucraina este estimată la 500 de milioane de dolari pe an în medie.

Odată ce v-ați identificat nișa, luați în considerare cum să comunicați consumatorilor propunerea dvs. unică de vânzare.

Indicați-vă poziția

Mesajul dvs. trebuie să fie clar, clar și scurt. Cu cât este mai simplu, cu atât este mai probabil ca consumatorii să-l înțeleagă corect.

Tocmai ai făcut un mic, dar foarte o investiție importantă pentru afacerea dvs. viitoare, - timpul petrecut citind acest articol te va ajuta sa gasesti cea mai interesanta si solicitata directie pentru afacerea ta. Iar dezvoltarea sa îți va aduce nu numai o mare plăcere, ci și un profit decent.

Păstrați această hartă mentală pentru a vă întoarce atunci când este nevoie!

Oricine vrea să înființeze o companie trebuie să caute o piață, o nișă. O nișă de afaceri este o zonă mică care are potențial capacitatea de a genera venituri și, stăpânindu-l, poți construi o companie. O nișă poate fi mare sau mică. De obicei, vorbind despre nișe, înseamnă o mică piață de vânzare. Dar ar trebui să începeți să căutați nișe care să aibă potențialul de a se dezvolta într-o afacere mijlocie.

Când lucrați la idei de nișă, merită să acordați atenție unei game întregi de factori. Succesul nișei depinde de acești factori. Cel mai simplu mod de a măsura dacă o nișă va fi profitabilă este să vezi câte copii ale unui produs (produs, serviciu) pot fi vândute și la ce preț. Există nișe în care nu poți vinde mult un produs, dar prețul produsului poate fi foarte mare și, astfel, nișa devine atractivă. Mai jos ne vom uita la 5 principii pentru alegerea unei nișe.

1. Vezi piata.
Văzând o piață potențială, nișa este o provocare constantă pentru antreprenorii care doresc să înceapă o nouă afacere. Pentru unii, nu contează ce anume să producă sau să vândă - biciclete și jocuri de societate sau tractoare. Este important ca alți oameni să iubească produsul - ceea ce vând. Acestea sunt de obicei majoritatea. De aceea ar trebui să alegi o nișă de business nu numai pe principiul că este potențial profitabilă, ci și pentru că îți place.

De obicei, profesioniștii dintr-un anumit domeniu au abilitățile necesare pentru a crea unele lucruri, a desfășura ceva muncă. Aceste abilități, în viitor, pot fi folosite pentru a începe propria afacere. Profesioniștii dintr-un anumit domeniu au o serie de avantaje - văd nișe în domeniul lor profesional și sunt capabili să recunoască acele domenii în care este nevoie de îmbunătățire. În plus, astfel de oameni au de obicei toate abilitățile și resursele necesare pentru a începe o afacere și, adesea, fără investiții sau. Și chiar dacă este nevoie de multă investiție, ei pot estima imediat cine poate deveni investitor.

Dacă ești un profesionist într-un anumit domeniu și îți place să faci propriul lucru, atunci s-ar putea să te gândești să găsești o nișă în zona în care ești cel mai competent. Astăzi, majoritatea oamenilor înființează companii nu pentru bani, ci mai degrabă de dragul de a face lucrurile așa cum le place.

Deci, este important să vedem piața. Mai bine, ai mai multe idei in stoc deodata, si din aceeasi zona. Unul nu va trage - puteți începe să încercați pe celălalt. Având în stoc mai multe idei dintr-o zonă deodată, asiguri riscurile unui antreprenor. De exemplu, îți va fi mult mai ușor să faci o afacere agricolă de succes dacă ai lucrat în acest domeniu și ai vreo 5-7 idei despre ceea ce ar putea fi îmbunătățit. În acest caz, succesul va fi mult mai aproape de tine - ai experiență în această nișă, vezi ce se poate îmbunătăți, începi să faci un proiect și - chiar dacă ai dificultăți cu această primă afacere - poți înființa o altă companie. , doar cu o idee diferită, în aceeași nișă.

Astăzi constructorii, farmaciștii, croitorele își pot înființa propriile mici firme, văzând ce nevoi sunt în zona în care sunt angajați. Dacă totul este calculat corect, procesul este stabilit corespunzător, atunci puteți concura serios cu acele companii care sunt vechi pe piață.

2. Descrieți publicul țintă. Să presupunem că ți-ai făcut o nișă în afacerea ta. Acum începeți cea mai interesantă etapă - testarea ideii tale pentru viabilitate. Viabilitatea unei idei este testată doar în practică, cu alte cuvinte, nu se poate spune cu siguranță că ideea va fi 100% reușită sau eșuată. Există anumite reguli care ajută la reducerea riscurilor, dar nu poți fi decât 100% sigur de alegerea corectă a unei nișe în practică.

De aceea, merită să începeți producția de prototipuri sau doar să vindeți produsul cât mai curând posibil - pentru a înțelege dacă merită să lucrați mai departe asupra produsului sau trebuie să mergeți în căutarea altor idei. Dar, inițial, este important pentru noi să înțelegem care este publicul nostru țintă - clienții pe care vom testa afacerea. Deoarece avem nevoie de clienți pentru a construi o companie, ar trebui să începem să-i căutăm. Dar pentru a le căuta, trebuie să înțelegem exact pe cine să căutăm.

Deci, trebuie să fiți clar cine este persoana care vă va cumpăra produsul. Descrieți vârsta persoanei, sexul, venitul, preferințele, împrejurimile, locurile în care se află - veți obține o imagine desenată de imaginația voastră și câteva fapte pe baza cărora vă construiți presupuneri. Găsiți 15-20 de persoane care se potrivesc profilului dvs. Apoi oferă-le produsul tău. Dacă produsul „nu funcționează”, veți putea determina - din cauza a ceea ce: fie produsul dvs. nu este deloc necesar, fie ați identificat greșit publicul țintă.

3. Câți bani sunt în nișă? Model de vânzare repetat. În cazul în care ți-ai identificat corect publicul țintă, trebuie să calculezi câți bani sunt în nișă? Se poate întâmpla ca nișa să fie foarte mică, aproape nimic nu se poate câștiga pe ea. Câți bani sunt oamenii dispuși să cheltuiască pe produsul tău? Se vor întoarce pentru el din nou?

Cu alimente, cosmetice și toate produsele din categoria FMCG, este ușor - dacă clientului îi place, va reveni. Mult mai dificil cu alte produse. Mai ales când vine vorba de inovație, produse greu de vândut. În acest caz, poate că nu merită deloc să te implici în crearea unei afaceri în acest domeniu.

4. Cicluri ale tranzacției. Ciclul tranzacției este perioada de timp care se scurge de la primirea cererii clientului până la primirea banilor în contul dumneavoastră. Cu cât ciclul tranzacției este mai scurt, cu atât este mai bine pentru antreprenor. Dacă o persoană vine la magazin, atunci ciclul tranzacției este de câteva minute - de la preluarea mărfurilor de pe raft (sau pe site-ul magazinului online) până la plată. Dacă aveți de-a face cu structuri specifice de clădire, atunci ciclul tranzacției se va întinde pe săptămâni sau chiar luni.

Marja poate fi mare, dar tot timpul în timp ce negociezi, pregătești informații pentru client, trebuie să plătești facturi, salariile angajaților și așa mai departe. Ai suficiente resurse și rezistență pentru a construi o astfel de afacere? Când aveți îndoieli, este mai bine să nu vă ocupați de proiecte în care ciclul tranzacției este de câteva săptămâni sau chiar luni.

5. Ce ar trebui să-ți placă și să nu-ți placă în afaceri. Ajungem la un punct foarte important care contează pentru proiect - va avea succes afacerea dvs. în nișa aleasă? În cele din urmă, succesul sau eșecul depinde în mare măsură de implicarea personală a persoanei în proiect. În orice afacere pentru care investitorii dau bani, este important ca inițiatorul să fie puternic interesat de proiect.

Fără participare, fără o mare dorință de a construi o companie, nimic nu se va întâmpla, indiferent cât de mult ai încerca. Atitudinea personală este de o importanță capitală. Toate acestea sunt legate, într-o măsură mai mare, de ceea ce îți place să faci și ce nu. Probabil, celor mai mulți oameni le este greu să întocmească rapoarte contabile și să depună documente la fisc, să umple site-ul cu bunuri și să facă multe alte chestiuni de rutină.

Astăzi nu este o problemă să externalizezi tot ceea ce nu-ți place să faci. Dar, este important să înțelegeți ce vă place să faceți și este posibil să construiți o companie pe baza acestui fapt? Antreprenorul trebuie să participe la dezvoltarea produsului, marketing și vânzări. Ești gata pentru asta? Te vei distra vânzând produsul tău?

Unii spun că nu le pasă ce fel de afaceri fac sau ce vând. Lăsăm această abordare la discreția dvs., dar cu toate acestea, personalitatea unui antreprenor, dragostea pentru afacerea dvs., produsul pe care îl faceți, este adesea mult mai importantă decât disponibilitatea de a face orice afacere, atâta timp cât este o afacere și că generează venituri.

De obicei, un antreprenor găsește o nișă în zonă care îl îngrijorează. Femeia însărcinată nu a reușit să găsească haine ieftine de calitate și design adecvate pentru ea însăși și și-a creat propriul magazin de produse pentru femeile însărcinate. Cineva s-a confruntat cu problemele admiterii copiilor la grădiniță. Cineva este enervat de cozile din supermarketuri, iar acest lucru determină ideea unor magazine alimentare alternative.

Iubitorul de biciclete nu poate găsi rapid modelul potrivit. Cineva are picioarele dureroase din cauza mersului în tocuri toată ziua și se naște ideea de pantofi comozi la modă și așa mai departe. De obicei, sfera rezolvării problemelor comune cu care se confruntă milioane de oameni în fiecare zi este ceea ce înseamnă găsirea nișei de afaceri perfecte. De obicei acele idei care nu sunt divorțate de viață () aduc cel mai mare succes. Iar cei care au construit o companie pe baza unei idei sunt de obicei oameni care au simțit ei înșiși disconfort din cauza unor probleme nerezolvate și au vrut să le rezolve, în primul rând, pentru ei înșiși.

Găsirea unei nișe pentru a crea o afacere este atât simplă, cât și complexă.

Acest lucru poate fi legat de calitățile și abilitățile tale profesionale, așa cum am descris la început. Ar putea fi ceva din zona rezolvării problemelor cu care te confrunți zilnic. Oricum ar fi, aprovizionați cu o listă cu mai multe idei și începeți să lucrați la ele încă de la prima idee. Dacă experimentul nu merge bine, poți trece la următorul punct - și așa mai departe până când, în sfârșit, vei găsi ceva ce ești cu adevărat interesat să faci și care generează venituri.

Să nu idealizăm și să vorbim despre idei care au venit dintr-o dată într-un vis: și așa te-ai trezit și ai alergat să-ți dai seama ce ai văzut. S-a întâmplat. Dar acestea sunt mai degrabă excepții de la regulă. O afacere începe cu alegerea ta personală. Decizi să-ți începi propria afacere și înțelegi clar ce vrei să obții în final. Mai departe o chestiune de tehnologie și cunoștințe. Dar primul pas este chiar alegerea. Ce vreau să fac mai exact?

În ceea ce privește vânzările online, prima întrebare pe care ar trebui să ți-o pui este ce vreau să vând? Nișa viitoarei afaceri este fundația ta, baza tuturor acțiunilor ulterioare. Și dacă puneți o bază slabă și dărăpănată, cel mai probabil, după un timp, veți fi dezamăgiți și veți suferi pierderi.

Am văzut multe exemple de selecție de nișă de succes, de exemplu, Taxovichkof, care a început să ofere șoferilor dădacă cu scaune pentru copii în fiecare mașină, sau Airbnb, care a creat un site pentru locuințe de închiriere sigure, dimpotrivă, atunci când oamenii se grăbeau , s-au aruncat în bazin, au investit milioane și au ajuns fără nimic. Așa că McDonalds a încercat de mai multe ori să lanseze linii de alimente sănătoase și chiar a creat un serviciu pentru VIP-uri, totuși, au eșuat lamentabil: clienții iubesc restaurantul tocmai datorită democrației și accesibilității sale.

O analiză sobră a ceea ce vrei să faci în viitor este primul lucru care ar trebui să te îngrijoreze, nu un site sau broșuri frumoase. Deci, înainte de a începe să te realizezi într-o nouă nișă, evaluează modul în care alegerea ta îndeplinește următoarele criterii:

1. Trebuie să rezolvați problemele oamenilor cu produsul dvs

Pentru ce plătesc oamenii? Pentru plăcerea și ocazia de a-și rezolva durerea. Dacă nu vezi bine, cauți ochelari. Dacă ești fierbinte, cauți un stand cu apă sau înghețată. etc.

Aruncă o privire în jur și gândește-te la ce probleme ai și cu care încă nu sunt atât de ușor de rezolvat.

A existat o poveste interesantă în practica mea: Odată am fost în ambuteiaj vara, în afara ferestrei +30 de grade, căldura este groaznică. Tinerii îmi bat la fereastra și oferă reviste. Ce să spun, în acel moment dădeam totul pentru o sticlă de apă și chicotițe, așa că corpul meu era epuizat. Și m-am uitat în jur și am văzut aceleași fețe nefericite în mașinile vecine.

Ce am făcut: au angajat băieți care, într-un ambuteiaj zilnic, le-au oferit șoferilor nu reviste cu conținut discutabil, ci apă și gustări. Costul principal este minim, am recuperat costurile pentru primele zile de lucru.

Care este succesul acestui eveniment? Faptul că nu am încercat să vindem oamenilor ceea ce, după părerea noastră, au nevoie. Le-am oferit ceea ce au cel mai mult nevoie acum. Și acest exemplu poate fi transferat în orice nișă. Privește în jur, gândește-te la ce le pasă oamenilor astăzi, la ce și-ar dori să schimbe și să îmbunătățească.

Printre noutățile binecunoscute ale anului trecut, se poate evidenția - o aplicație care a depășit cifra de 10 milioane de descărcări doar în prima săptămână. Și toate de ce? Oamenii s-au săturat de filtrele standard de procesare a fotografiilor c. Li s-a pus la dispoziție o aplicație care le permite să-și proceseze pozele în stilul unui artist celebru. Cât de simplu posibil și la obiect. Creatorii bâjbeau după durere și au creat un produs pentru aceasta. Acesta este secretul oricărui startup.

2. Produsul dumneavoastră trebuie să fie de valoare

Nu încercați să sugeți din vârful degetelor semnificația și importanța a ceea ce faceți. Fii realist în privința situației.

Este cumpărătorul dvs. dispus să plătească suma pentru ceea ce îi oferiți? Dacă îmi oferă apă într-un ambuteiaj, sunt gata să o cumpăr cu 50–100 de ruble, dar dacă îmi oferă același produs pentru 500 de ruble, o voi suporta până la următoarea benzinărie.

La fel este și cu îmbrăcămintea de marcă - dacă încercați să vindeți articole de marcă într-un oraș mic, dar la prețurile unui magazin universal din Moscova - nu vă mirați că clienții dvs. refuză o achiziție atât de scumpă și merg la același aliexpress, unde puteți cumpăra un exemplar de zece ori mai ieftin. Calitatea va fi mai mică, da, dar tocmai pentru acest public prețul este un factor decisiv.

Asigurați-vă că analizați dacă clientul dvs. este dispus să plătească pentru produsul dvs., indiferent cât de bun este acesta.

Aici nu pot să nu dau un exemplu la începutul drumului:

Încercările de a crea un computer pentru întreaga familie, care a costat câteva mii de dolari, au eșuat lamentabil și l-au costat pe Jobs slujba lui. Doar ani mai târziu, antreprenorul a reușit să se întoarcă în companie și să-și finalizeze în continuare proiectul, reducând semnificativ costul produsului final.

Dacă vrei să creezi un produs de larg consum, analizează cât de mult este dispus clientul tău să plătească pentru el. Sunt gata, nu ar trebui. Nu construiți castele de nisip despre oamenii care vă mătură produsul de pe rafturile magazinelor. Într-o epocă de concurență foarte acerbă, ai o șansă de una la un milion.

3. Ciclul rapid al tranzacției: obțineți imediat profit

Acum vorbim de mici afaceri și oportunități pentru începători și nu doar antreprenori de a-și începe propria afacere aici și acum. Prin urmare, strategia ar trebui să fie pe termen cât mai scurt posibil.

Dacă observați că produsul dvs. este cumpărat rapid, puteți reduce markup pentru a crește numărul de conversii. Dacă aveți nevoie de promovare și, în consecință, de costuri financiare și de timp, prețul ar trebui să crească. Cu toate acestea, nu încercați să faceți bani, acționați cinstit și deschis.

De exemplu, un startup de succes nu a cheltuit odată bani pentru un parc auto și pentru a angaja angajați. Practic, compania era formată din mai multe persoane. Au creat o aplicație în care toată lumea putea câștiga bani din serviciile de taxi. Te înregistrezi, iei o comandă, primești bani. Totul este cât se poate de simplu și de rapid. Astăzi, Uber este un gigant global și un exemplu de cea mai de succes companie de taxi din ultimii ani. Și totul datorită combinației de succes - preț scăzut și servicii convenabile.

Consumatorul reacționează întotdeauna foarte brusc la două lucruri: un preț artificial de mare („vreau să facă bani pe mine”) și un cost prea mic („produs de proastă calitate”).

4. Vinde emoții, nu bunuri

Amintiți-vă, oamenii vor pâine și circ. Nu încercați să vă prezentați produsul prea rațional, mai ales când vine vorba de divertisment. De exemplu, Party-bus, popular în ultimii ani.

Oamenilor li s-a oferit un înlocuitor pentru cluburile mari, posibilitatea de a se relaxa cu prietenii în companie apropiată, dar în același timp cu tot anturajul clubului, și chiar o plimbare prin oraș. Per total, interactiv complex pentru orice ocazie: nunta, ziua de nastere, petrecerea burlacilor. Iar când ne gândim la aceste autobuze, în capul nostru apar cele mai strălucitoare imagini: vacanță, distracție, zâmbete și alte lucruri plăcute.

Să rezumam. Cum să-ți alegi nișa de afaceri:

Gândește creativ și începe cu tine: ce te entuziasmează, ce ai vrea să îmbunătățești în lumea din jurul tău?
Mai departe - uită-te în jur, sunt mulți oameni în jur care se confruntă cu aceeași problemă?
Sunt dispuși să plătească?
Și apoi - încercați să evocați emoții și să oferiți consumatorului nu numai un produs fizic, ci și o amintire.

Generator de vânzări

Timp de citit: 10 minute

Vă vom trimite materialul pe:

Cum să faci alegerea corectă a unei nișe de la zero? Aceasta este o întrebare urgentă pentru toți oamenii de afaceri începători. Alegerea unei nișe este foarte importantă, deoarece determină cum se va dezvolta afacerea ta, dacă va fi profitabilă și promițătoare. Deci, să începem.

În acest articol, veți învăța:

De ce este atât de important să alegi nișa potrivită pentru afacerea ta?
12 abordări și 10 pași principali pentru alegerea unei nișe de la zero
Ce parametri ar trebui utilizați pentru a face o alegere
Cel mai simplu mod de a găsi o nișă
Ce să faci dacă ești complet confuz cu alegerea
3 greșeli comune atunci când alegi o nișă de afaceri

De ce este atât de important să alegeți o nișă de afaceri

Alegerea nișei potrivite este unul dintre ingredientele principale pentru succes. Chiar dacă oferta este perfectă, ea se poate disipa în lumina cererii scăzute dacă direcția este greșită.

Curriculum-ul universitar și materialele didactice în economie scriu: „Produceți o marfă necunoscută înainte de piață și veți fi bogat”. Dar în economia rusă de astăzi, veți avea succes numai dacă găsiți o nișă cu cerere mare. El este trăsătura distinctivă a nișei corect alese, și nu unicitatea, atractivitatea, standardele etice.

Nișa ar trebui să fie cât mai îngustă posibil. De exemplu, un traducător cu experiență vastă deschide o agenție de traduceri. Va avea mulți concurenți. Pentru a-și ocupa nișa, trebuie să opteze pentru o direcție mai îngustă (se angajează în traduceri tehnice).

Trebuie să fii conștient de faptul că nu numai atractivitatea nișei este importantă, ci și cererea mare în ea. După o lungă căutare, omul de afaceri a găsit o variantă pentru o ofertă unică, interesantă pentru consumatorii din domeniul în care este profesionist. Și cererea este scăzută. Prin urmare, procedura ar trebui să fie după cum urmează:

Alegerea unei nise interesante.
Studiul cererii în ea
Luarea deciziei finale și oferirea de bunuri/servicii.

3 motive pentru care alegerea unei nișe nu este o decizie ușoară

Dificultățile în alegerea unei nișe se datorează următoarelor motive:

Îndoială.

Îndoiala înseamnă a nu crede în capacitatea de a face față unui subiect. Îndoiala este norma. Trebuie să fim atenți cu afirmațiile: „Acest subiect este un lucru sigur”. La lansarea unui nou proiect, nu se știe ce îl așteaptă pe antreprenor peste câteva luni.

Îndoiala poate fi paralizantă. Veți căuta multe opțiuni de nișă, în speranța că o găsiți pe cea perfectă. Dar, vai, nu există.

Destul de ciudat, pentru a scăpa de o îndoială, trebuie să te înșeli. Cercetarea și testarea vă vor ajuta. Cercetarea nu vă garantează succesul. Testul vă va permite să vedeți situația reală.

Inacțiune.

Dacă o persoană este inactivă, atunci el devine un teoretician. Are multe cunoștințe și abilități, dar rezultatul este zero.

Nu există o modalitate eficientă de a combate inacțiunea. Dacă nu vrei să schimbi nimic, atunci te vei întinde pe canapea. Pentru a începe să lucrezi, ai nevoie de un bun stimulent.

Furt.

A fura este la fel ca a sta pe o mină. Unii oameni cred că copierea site-ului altcuiva este o soluție bună pentru afacerea lor. Dar fiecare companie este unică. Chiar dacă ai deschis același salon de înfrumusețare ca în apropiere, vei avea și alți clienți, dar și profit.

Fiecare antreprenor este diferit.

Nu toată lumea poate interpreta corect afirmația lui Picasso: „Artiștii buni copiază, artiștii mari fură”.

Puteți lua ca exemplu afacerea altcuiva, dar transmiteți ideea prin propria viziune asupra lumii. Copierea oarbă nu va funcționa. Să faci afaceri este mai greu decât să apeși CTRL + C.

12 abordări pentru a alege o nișă de la zero

Abordarea #1. Logici

O abordare logică a alegerii unei nișe implică necesitatea evaluării acesteia din punct de vedere logic și numeric. Numai calculele vor face posibilă aflarea dacă profitabilitatea afacerii va fi mare, care va fi profitul, dacă va fi posibilă extinderea întreprinderii.

Abordarea #2. O experienta

Cu ajutorul unei afaceri, poți transforma experiența acumulată într-un produs care este solicitat pe piață și să primești venituri din vânzările sale. Experiența nu poate fi ignorată.

Abordarea # 3. Hobby

Dacă îți petreci tot timpul liber făcând ceea ce îți place, atunci este mai bine să construiești o afacere pe hobby-ul tău. Nu trebuie să-ți fie rușine că faci profit pentru o activitate pe care o faci cu plăcere. Ar trebui să te bucuri de această nișă.

Abordarea #4. oameni

Atunci când alegeți o nișă, lăsați-vă ghidat de oamenii din jurul vostru. Privește contactele de pe telefonul tău, gândește-te la prietenii și familia ta într-un mod diferit: poate că unul dintre ei este opțiunea perfectă pentru a deveni partenerul sau furnizorul tău. Punctul de plecare al activității tale antreprenoriale poate fi o persoană.

Abordarea # 5. O familie

De ce este o afacere de familie o opțiune excelentă? Ce obstacole pot fi întâlnite în calea realizării propriului potențial într-o afacere de familie și cum pot fi depășite?

Dacă unul dintre membrii familiei tale este un om de afaceri, atunci o opțiune excelentă este să devii partenerul lor. Este foarte probabil ca dezvoltarea unei afaceri de familie să fie munca vieții tale. Multe companii care au obținut succes sunt deținute de familie (IKEA, Toyota, Ferrero sau Auchan (Auchan).

Abordarea # 6. Bariera de intrare

Există bariere la intrare pentru orice afacere. În aceeași nișă, bariera pentru diferite afaceri poate fi diferită. Sarcina ta este să găsești o astfel de nișă, bariera de intrare în care să fie nesemnificativă pentru tine.

Abordarea #7. Pledoaria pieței

Atunci când alegeți o nișă, este posibil să nu observați că este chiar sub nasul dvs. Prietenii și cunoștințele vă cer să faceți ceva, să vindeți, să comandați, să luați... Ascultați-le cererile și faceți alegerea corectă a unei nișe. Poate că, începând să-ți vinzi produsul sau serviciul, vei satisface nevoile altora?

Abordarea #8. Inovații

O idee inovatoare nu este neapărat o mașină cu mișcare perpetuă sau o nouă sursă de energie. Rentabilitatea unei nișe bazate pe inovație va fi mare dacă autorul ideii învață să facă bani. De regulă, oamenii de știință și creatorii de tehnologii inovatoare nu știu cum să facă acest lucru.

Trimiteți cererea dvs

Abordarea #9. Model

Nu este nevoie să dezvoltați un nou produs de la zero. Dacă există deja produse populare pe piață pe care ați dori să le utilizați, atunci opriți-vă alegerea asupra lor, modificați-le, faceți-le mai perfecte etc. Dacă consumatorii sunt interesați de produsul/serviciul dvs., atunci asigurați-vă că ați făcut alegerea corectă pentru o nișă.

Abordarea 10. Viitorul

V-ați deschide o afacere care vinde casete video? Și de ce?

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să înțelegeți ce va fi solicitat în rândul consumatorilor atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Ce bunuri și servicii nu își vor pierde relevanța în câțiva ani?

Abordarea # 11. Beneficiu, durere

Uită-te la cei din jurul tău. Toată lumea știe ce este durerea. Dacă reușiți să scăpați de el pe oameni, să eliminați cauza iritației lor, să satisfaceți nevoile, atunci puteți obține un punct de sprijin pe piață și puteți forma o bază de clienți.

Abordarea # 12. Doar

Ce se întâmplă dacă nu ai un motiv să începi o afacere în niciuna dintre nișe? Daca nu ai o explicatie, de ce ar trebui sa te angajezi in productia de caramizi, constructii, catering sau mobila tapitata?

Alegerea unei nișe de la zero: 10 pași principali

Etapa 1. Alegerea unei nise accesibile pe piata

Trebuie să poți ocupa o nișă. Nu este nevoie să reinventăm roata în acest moment. Construirea cererii de pe piață nu este ușoară. Dacă doriți să vă comercializați produsul, mai întâi testați cât de competitiv este acesta.

Etapa 2. Definirea publicului țintă

În primul rând, trebuie să decideți asupra pieței, să desemnați segmentul de public țintă și apoi să alegeți un produs sau să dezvoltați unul nou. Sarcina ta este să devii una cu consumatorii, pentru a nu te pierde în a ghici ce vor aceștia. Este imposibil să faci o prognoză a vânzărilor de produse fără testare preliminară.

Etapa 3. Analiza potentialilor clienti

Peștii mari dintr-un iaz au o poziție mai bună decât peștii mici din mare. Efectuați o analiză comparativă a dvs. și a clienților din focus grup. Obiectele de analiză pot fi: experiența, obiceiurile, hobby-urile, interesele, bunurile cel mai frecvent achiziționate, serviciile.

Etapa 4. Analiza competitorilor

Este necesar chiar la începutul activității tale. În Yandex, introduceți cuvinte cheie pentru produsul selectat în bara de căutare. După ce ați analizat rezultatele căutării, faceți o listă cu cei mai mari 10 concurenți. Evaluați-le site-urile web, metodele lor de vânzare, formularele de comandă, serviciul de livrare. Puteți precomanda etc.

Etapa 5. Creșterea competitivității produsului și alegerea unei nișe pentru afaceri

Accesați pagina www.wordstat.yandex.ru din fila „prognoză bugetară”, introduceți cuvintele cheie și analizați statisticile motorului de căutare după numărul de afișări pe lună. Veți putea înțelege dacă vânzările merg bine sau nu. Fila „prognoză bugetară” vă permite să vizualizați costul unui clic după introducerea cuvintelor cheie. Acest lucru vă ajută să vă determinați bugetul de publicitate.

Etapa 6. Dezvoltarea sloganului și conceptului mărcii dumneavoastră

Este necesar să se încadreze descrierea principalului avantaj al produsului într-o frază scurtă. De exemplu, Apple are un concept - „Gândește global”, MTS - „Știi ce poți”. Pe spațiile deschise ale Runetului, vă puteți familiariza cu diverse sloganuri și vă puteți dezvolta pe ale dvs.

Etapa 7. Determinarea politicii de prețuri de nișă

Dacă clientul este solvabil, atunci probabilitatea de plângeri din partea lui este minimă. Aproape niciodată nu pune întrebări și rar returnează bunurile.

Pasul 8. Utilizarea modelului de revânzare a produsului

Acesta este un clasic. Acest model este alegerea majorității antreprenorilor începători, în special a proprietarilor de magazine online. Faceți achiziții în vrac de mărfuri și le vindeți cu o sută. Această metodă este simplă, dar nu vei câștiga prea mult pe ea. Primul profit este în mâinile unui om de afaceri în câteva săptămâni de la început. Dar, din cauza concurenței puternice, există o scădere rapidă a cererii.

Excepțiile sunt cazurile în care se încheie un acord de vânzare a unui produs cu producătorul acestuia. Acesta este un distribuitor oficial. Modelul de revânzare este bun dacă ai de-a face cu bunuri secundare, adică cele care au început să fie lansate după cea principală: nu au nevoie de promovare. De exemplu, ar putea fi huse pentru iPad.

Etapa 9. Testare

Cea mai importantă etapă. Ajută la determinarea dacă produsul este competitiv, dacă cererea pentru acesta este mare. În plus, deținerea acestuia vă va permite să înțelegeți ce produse trebuie lăsate în coșul de sortiment și care ar trebui aruncate.

Puneți o întrebare unui potențial client: „Cum vă simțiți când cumpărați un astfel de produs?” Persoana va răspunde pozitiv despre el, iar tu vei face o ofertă: „O am și ți-o pot vinde”. Cel mai probabil, persoana va refuza într-un mod politicos. Dar, oferindu-vă să faceți imediat o achiziție, veți putea înțelege exact cât de viabil este produsul.

Înainte de apariția internetului, testarea se făcea prin postarea de anunțuri în reviste. Consumatorii au fost încurajați să sune dacă doreau să cumpere un anumit produs. Analizând numărul de apeluri și reacția potențialilor clienți, am luat decizia dacă continuăm lansarea/cumpărarea produsului sau îl refuzăm.

Internetul a făcut testarea mult mai ușoară. Acum puteți utiliza instrumente precum Yandex Direct, Google Adwords. Și oportunitățile de vânzare prin intermediul rețelelor sociale sunt practic nelimitate.

Vă va ajuta:

Studierea activităților concurenților.
Testarea cuvintelor cheie cu wordstat.
Crearea unei propuneri de vânzare atractive, dezvoltarea unui concept, produs și slogan al companiei.
Crearea unui site web cu un număr mic de pagini și plasarea de publicitate scurtă în rețelele sociale, precum și publicitate contextuală.
Eliminarea produselor care nu se vând bine; analiza produselor cu cea mai mare atractivitate si investitii in cele mai scumpe dintre ele, precum si in activitati de marketing, scalarea acestora.

Pasul 10. Folosind o garanție de returnare a banilor 100%.

Acest instrument este foarte eficient. Garantați 100% bani înapoi clienților. Vino cu sloganuri care să atragă atenția, de exemplu: „Vom livra comanda în jumătate de oră, în caz contrar – prânz pe cheltuiala noastră”, etc.

Care sunt parametrii pentru alegerea unei nișe de la zero

Mai jos sunt enumerate opțiunile pentru a depăși o nișă și pentru a alege cea mai bună opțiune:

Marja- diferenta dintre pretul de achizitie si pretul de vanzare. Dacă produsele sunt ieftine, atunci marja ar trebui să fie de cel puțin 200-300%, nu 30%. Și dacă produsul este scump, atunci marja va fi deja de 10%.
Sezonalitatea- dependența volumelor vânzărilor de sezon sau de orice evenimente. Dacă sunteți nou în afacere, nu este nevoie să vă mulțumiți cu produse de sezon.
Dimensiunile produsului. Ele determină locul de depozitare a produselor, modalitatea de livrare. Este mai bine pentru începători să aleagă nișe, dimensiunile în care nu vor crea dificultăți.
Timp de livrare estimat. Dacă produsul este popular, atunci în mod ideal ar trebui să fie livrat în 24 de ore. Dacă alegerea ta a căzut pe produse rare, atunci timpul de livrare nu va conta prea mult.
Pretul de cumparare. Cunoscând-o, puteți calcula suma investiției inițiale. Sunteți de acord că achiziționarea a 10 televizoare va costa mult mai mult decât achiziționarea unui lot de 100 de carcase pentru smartphone. Și profitul poate fi același.

Există și alți parametri. Dar aceștia sunt principalii asistenți în alegerea de la zero a unei nișe promițătoare. Realizați un tabel în care pentru fiecare nișă evaluați toți parametrii. Variantele cu cele mai multe plusuri pot fi trimise spre testare.

Cea mai ușoară alegere de nișă de afaceri

Toate numeroasele tipuri de activități antreprenoriale sunt împărțite în 3 grupuri principale:

Productie.
Comerț.
Serviciu.

Orice afacere poate fi clasificată într-una dintre aceste categorii. Lucrul în două sau trei direcții nu este, de asemenea, exclus. De exemplu, o companie cu antet poate avea o rețea de puncte de vânzare cu amănuntul pentru a le vinde și pentru a oferi servicii de înregistrare. O astfel de organizație de afaceri este cea mai profitabilă, deoarece intermediarii sunt excluși din lanț.

Productie.

Riscalitatea afacerilor în acest domeniu se datorează relativei sale lente. Transformarea unei companii necesită o mulțime de bani, iar formarea necesită timp.

Amploarea întreprinderii este foarte importantă: cu cât capacitatea de producție este mai mare, cu atât costul de producție este mai mic. Dar odată cu creșterea volumului producției, crește și stângăcia. În acest sens, apar multe nișe pentru organizarea unei afaceri de la zero în producție.

Comerț.

Consumatorul trebuie să-și primească produsul, prin urmare lanțul „cumpărat-vândut” atrage oameni de afaceri începători, pentru că li se pare simplu. În prezent, densitatea organizațiilor de vânzare este atât de mare încât este necesar să se caute fie un produs nou, fie piețe noi pentru unul existent.

Un indiciu vă va direcționa căutarea: mai întâi, în timpul anului, piața din Moscova se saturează, după care un nou produs apare pe ghișeele provinciei. Iar piata de la Moscova este cu un an in urma celor europene si americane.

Servicii.

Această zonă este un spațiu pentru oameni creativi. Când o persoană este plină, se gândește la confort. Orice afacere trebuie să aibă sarcina de a satisface nevoile clienților. Această caracteristică este cel mai pronunțată în sectorul serviciilor. Există multe nișe gratuite în această categorie de antreprenoriat în țara noastră.

Motivul pentru aceasta este ridicarea interdicției antreprenoriatului privat după prăbușirea URSS. Mărfurile importate au ajuns pe piața rusă, dar nu s-au umplut niciodată pe deplin cu servicii de calitate.

Prezentare generală a domeniilor promițătoare de activitate în 2017

În ultimii ani, au existat modificări în lista afacerilor populare cu marjă mare. Să aruncăm o privire la cele mai bune:

Aplicatii mobile

Smartphone-urile nu sunt considerate de mult un lux, ci doar o necesitate. Aproape fiecare companie își dezvoltă propria aplicație mobilă pentru a facilita accesul consumatorilor la produsele sau serviciile.

În lumea modernă, o persoană folosește zilnic diverse aplicații pentru a accesa servicii bancare mobile și taxi.

Este destul de de inteles ca exista o multime de nise in domeniul afacerilor legate de dezvoltarea de aplicatii mobile. În plus, această afacere este profitabilă.

Adaptarea site-urilor pentru smartphone-uri

Statisticile arată că peste 70% dintre oameni folosesc internetul mobil. Adică, putem presupune că cererea de versiuni mobile ale site-urilor va crește doar în viitorul apropiat. Daca incepi o afacere in acest domeniu, problema alegerii unei nise pentru o afacere de la zero nu te va mai deranja.

Generarea de lead-uri

Datele sondajelor de opinie indică faptul că peste 50% dintre vizitatorii multor resurse de internet vin la ei din rețelele de socializare. Adică sunt o verigă importantă în generarea de lead-uri.

Există mulți freelanceri care lucrează în acest moment în această nișă, dar începerea unei afaceri în ea este nu numai fezabilă, ci și de dorit. Acordați atenție acestei nișe.

Lucrat manual

Acum există o mare cerere pentru produse ecologice și artizanale. Toată lumea vrea să aibă un articol unic sau la comandă, în ciuda faptului că costul unor astfel de bunuri este de obicei foarte mare.

Dacă sunteți o persoană creativă, atunci nu ezitați să ocupați această nișă. Nu veți avea concurenți sub formă de întreprinderi mari. În plus, handmade este o nișă cu marje mari. Ce poți face producție?

Iată principalele domenii de activitate:

Îmbrăcăminte. Dacă aveți abilități de cusut, atunci puteți deschide un atelier și puteți coase haine pentru comenzi individuale. Cererea sa este mare în rândul celor care urmăresc moda și a celor a căror silueta este nestandard.
Accesorii. Poate fi exclusiv curele din piele, genți, portofele, portofele. Aceste articole vor fi unice și scumpe.
Bijuterie. Dacă știi să lucrezi cu argila polimerică și ești prieten cu sculptura, atunci realizarea de bijuterii este o opțiune bună pentru tine.
Decorațiuni de Crăciun. Înainte de Anul Nou, cererea de decorațiuni de designer pentru brazi de Crăciun este în creștere. Sunt foarte originale și au o energie aparte.
Păpuși. Păpușile realizate manual se remarcă prin frumusețea lor deosebită și sunt de interes în primul rând pentru colecționari. Pentru fabricarea lor se folosesc materiale scumpe. Păpușile Tilda concepute pentru joacă sunt mai ușor de făcut.
Obiecte de interior. Majoritatea oamenilor le place să completeze interiorul casei cu articole unice și exclusive. Astfel de oameni devin clienți ai producției artizanale de articole de interior.

Această listă este departe de a fi completă. Cererea pentru orice produs handmade va fi mereu mare.

Servicii medicale

Cele mai populare zone ale acestei nișe sunt terapia manuală și masajul. Nu este neobișnuit ca pacienții care sunt dezamăgiți de medicina tradițională să apeleze la chiropracticieni sau masuri.

Nu sunt necesare investiții mari într-o astfel de afacere și este destul de profitabilă.

În plus, clinicile private sau sălile de recepție specializate sunt destul de populare. Pentru a deschide o afacere în această nișă va fi nevoie de investiții semnificative: va trebui să angajați specialiști cu înaltă calificare și să achiziționați echipamentele necesare. Cu toate acestea, această zonă este foarte profitabilă, astfel încât investiția se va amortiza rapid.

Comerț cu alimente

Sunt oameni care doresc chiar și în criză. Prin urmare, profitabilitatea niselor aferente produselor alimentare este evidenta. Dacă faci comerț cu produse ieftine, de înaltă calitate (cum ar fi carnea sau cofetăria), nu vei avea o lipsă de clienți.

Livrare

Dacă aveți o mașină, este logic să organizați o afacere pentru livrarea oricăror bunuri. Acestea pot fi produse dintr-un supermarket sau preparate gata preparate de la orice cafenea sau restaurant. Dacă organizezi corect o afacere în această nișă, poți obține un venit bun.

Educaţie

Dacă aveți suficiente cunoștințe și experiență într-un anumit domeniu, puteți organiza cursuri de formare. Deveniți tutore pentru studenții școlilor, universităților la orice materie, cursuri deschise de limbi străine. O opțiune bună pentru psihologi și manageri este să efectueze cursuri educaționale.

Puteți scrie și publica cărți, puteți organiza seminarii, puteți consilia populația în diverse probleme.

Reparație

Proprietarii inteligenți nu se grăbesc să arunce lucrurile stricate și să cumpere altele noi. La urma urmei, le puteți repara și le puteți folosi încă câțiva ani.

Daca ai experienta in repararea aparatelor electrocasnice sau electronice, ai suficiente cunostinte pentru asta, atunci opteaza pentru aceasta nisa. Poate ești specialist în reinstalarea sistemelor de operare, instalarea diverselor software? Organizați o afacere în această direcție de nișă.

Lipsa capacității de a repara ceva nu este un motiv pentru a renunța la începerea unei afaceri. Puteți închiria o cameră și angajați personal calificat.

Această nișă include și servicii de renovare a spațiilor. Închirierea unui birou atunci când organizați o afacere în această direcție nu este necesară. Principalul lucru este să aduni o echipă de muncitori.

Dacă sunteți complet confuz cu privire la alegerea unei nișe

3 greșeli comune ale alegerii unei nișe pentru o afacere de la zero

Mulți oameni de afaceri aspiranți se remarcă prin disponibilitatea lor de a-și dedica tot timpul și energia afacerilor. În acest caz, posibilele riscuri sunt ignorate. Să luăm în considerare ce greșeli sunt cele mai probabile atunci când alegem o nișă:

Nu te apuca ușor de ceea ce îți place sau crezi că este promițător. O particularitate a economiei ruse este lipsa unei garanții că produsul dvs. va fi solicitat dacă faceți afaceri la întâmplare. O afacere va avea succes dacă faci alegerea potrivită de nișă. Necesită consecvență, cunoaștere exactă a nevoilor publicului țintă. Gândirea canalului de vânzări și a strategiei de marketing se bazează pe valorile digitale.
A doua greșeală comună este alegerea unei nișe de la zero pe baza propriei înțelegeri a pieței. Ceea ce crezi că este profitabil, relevant și promițător nu este întotdeauna așa. Bazați-vă pe analize și statistici.
Chiar și în prima etapă, greșeala antreprenorului este dezvoltarea „ambalajului” afacerii în detrimentul strategiei de formare și dezvoltare a acesteia. Adesea, oamenii de afaceri începători dezvoltă site-uri web și pagini de destinație frumoase, apelând la serviciile celor mai buni designeri, programatori și copywriteri, deși nu au o strategie pentru construirea unei afaceri profitabile.