Kur nuvežti klientus į privatų sodą. Atidarome privatų darželį: kaip veikia verslas ikimokyklinio ugdymo srityje

Didžiausias jų susirūpinimas yra tokio įvykio teisėtumo aspektas. Juos galima nuraminti – tai legalus ir valstybės skatinamas verslas. Pagrindinis įstatymas, kurį reikia žinoti: Rusijos Federacijos švietimo įstatymas. Šio dokumento 91 straipsnis sako, kad licencijuojamos tik švietimo įstaigos. Taip pat bus naudinga pasistudijuoti Būsto kodeksą, kuriame parašyta, kad gyvenamosios patalpos gali būti naudojamos individualiai verslumo veikla jei verslininkas ten gyvena toliau teisiniai pagrindai, o jo veikla netrukdo kaimynams (2 skyrius, 17 straipsnis). 2013 m sanitaras RF, kuriame aprašyti visi ikimokyklinėms įstaigoms keliami reikalavimai.

Kaip atidaryti privatų namų darželį?

Dėmesio

4. pardavimas ir rinkodara

Svarbu

Kaip atidaryti privatų Darželis nuo ko pradėti, kiek reikės pinigų? Ar tai legalu? Kaip organizuoti mažiesiems klientams karštą maistą, miegą ir pasivaikščiojimus? Kokius dokumentus išduoti, ar reikia gauti licenciją, perleisti patalpas į negyvenamąjį fondą? Į šiuos ir kitus klausimus atsakoma šiame straipsnyje. Čia rasite išsamią informaciją, kaip organizuoti privatų darželį savo bute ar nuomojamame name, gausite daug praktinių patarimų, pamatysi realūs skaičiai jų išlaidas. Pavadinkite privataus darželio atidarymą paprastas verslas vargu ar teisinga.

Mes suprantame, kaip atidaryti privatų darželį ir ko tam reikia

• kabinetas medicinos darbuotoja, su pilnu reikalingų vaistų komplektu, visų pirma pirmosios pagalbos reikmenimis;
• sporto salė (sporto kompleksas) treniruotėms fizinė kultūra aprūpintas reikalinga įranga;
• patalpos hobio užsiėmimams: logopedo kabinetas, psichologo kabinetas, dailės studija, choreografinė salė, baseinas ir kt.
• maitinimo skyrius;
• Vaikams įrengtos tualeto patalpos su praustuvais, spintelėmis rankšluosčiams ir buitinės chemijos laikymui, vaikiškos kėdutės unitazo dubenims;
• spintelės drabužiams laikyti taip pat neturėtų būti miegamajame ar valgomajame, reikalinga persirengimo kambarys.

Visi kambariai turi būti įrengti gaisro signalizacija, apšviestas natūralia ir elektra, turi 22 laipsnių temperatūrą, dažytas drėgmei atspariais dažais. Pagaliau visos kliūtys už nugaros.

Atidarome darželius ir darome juos pelningus

Sutartyje turi būti punktas, kad nuomotojas sutinka nuomojamose patalpose atidaryti privatų darželį.

• Sutartys su darbuotojais (auklės, valytoja, virėjai).
Bet licencija atidaryti darželį nereikalinga! Tai išplaukia iš aukščiau išvardytų dokumentų. Atkreipkite dėmesį: licencijos gavimas sumažina ryšį su SES ir Pozhnadzor. Verta atsižvelgti į daugybę jų reikalavimų, tačiau oficialaus šių organizacijų leidimo nereikia.
Visų pradų pradžia – pieštukas, skaičiuotuvas, sveikas protas Prieš atidarant privatų darželį namuose, verslo planas ir jo analizė aiškiai parodys Jūsų laukiamą pelną. Sudarykite detalų planą, pagrįstą tikrais skaičiais.

Klientų pritraukimo į darželį kanalai

Privačių mokymo įstaigų lengvatos – pridėtinės vertės mokesčio panaikinimas.

• Savivaldybės skiria subsidijas privačiai ugdymo įstaigai steigti ir patalpų nuomai arba galima susirasti savivaldybei priklausantį pastatą, kuris taip pat gerokai sumažins išlaidas. Kai kuriais atvejais galite gauti kitokią pagalbą iš valstybės ir CHI. Tai galite išsiaiškinti vietiniame švietimo skyriuje, kuris prižiūri šią pramonės šaką.
• Darželio pelningumą galima padidinti dalyvaujant savivaldybės užsakyme, pavyzdžiui, ugdyti vaikus nuo 1 iki 3 metų, tam skiriamos nemažos sumos iš savivaldybės biudžeto.

Privačios mokymo įstaigos verslas nepriklauso itin pelningiems, tačiau laikomas gana perspektyviu.
Praktika rodo, kad kontrolės institucijos (SES, Pozhnadzor, Rospotrebnadzor) taip pat yra gana lojalios „vaikų“ verslui – nebent, žinoma, atsitiktų nelaimė sode ir sulaukiama daugybė tėvų skundų. Taigi mūsų darželis yra ne ugdymo įstaiga, o ugdomoji vaikų mokykla. Mūsų plėtros mokyklos, kuriai buvo atlikti verslo atsipirkimo skaičiavimai, koncepcija yra mini darželis, kurio vaikų buvimo trukmė apie 4 val., vaiko maitinimas neįskaičiuotas į paslaugų teikimo kainą.
Darbo laikas nuo 9:30 iki 13:30 val. Jei pageidauja, tėvai su vaikais duoda jiems vaisių, grūdų maistui, tačiau visa tai turi būti supakuota ir gera kokybė. Kaip atidaryti privatų darželį be licencijos: dažniausiai užduodami klausimai

1. Ar tiesa, kad licencija atidaryti privatų darželį nereikalinga? - Tiesa. Licencija reikalinga tik mokymo programoms.

Kitu atveju tie patys reikalavimai taikomi šeimos namų darželio dokumentacijai. Šeimos darželio privalumai:

• Mažas vaikų skaičius, vaikas greitai pripras prie kolektyvo;
• Individualus požiūris į kiekvieno vaiko auklėjimą ir mitybą;
• Sąlygos beveik kaip namuose.

• Didelis atlyginimas;
• Nėra ugdymo proceso;
• Galbūt pedagoginio išsilavinimo trūkumas tarp darželio savininkų;
• Trūksta vietos žaidimams.

Numatomas verslo planas Norėdami atidaryti privačią ikimokyklinę įstaigą, turite sudaryti apytikslį išlaidų ir pajamų skaičiavimą, tai yra verslo planą. Pirmosios išlaidos yra registracija, kuri užtrunka apie 4-10 tūkstančių rublių.
Kambario nuoma gali kainuoti nuo 30 tūkstančių rublių ir daugiau.

Kur nuvežti klientus į privatų sodą

AT pastaraisiais metais jauniems tėvams gana sunku dėti vaiką į savivaldybės darželį, nes trūksta vietų. Jūs turite eiti į eilę nuo jo gimtadienio, bet tai nėra faktas, kad vieta bus gauta, kai vaikui sueis 2-3 metai. Į pagalbą ateina privatus darželis – gana nauja ir perspektyvi smulkaus verslo kryptis.

Informacija

Iš pradžių darželio reklama yra būtina norint pritraukti klientus, tai gali būti lankstinukai, skelbimai laikraščiuose, reklaminiai įrašai internete ir pan. - apie 5 tūkst. Iš viso pradiniame verslo atidarymo etape tai gali užtrukti nuo 200 iki 700 tūkstančių rublių, priklausomai nuo planuojamų grupių skaičiaus. Atidaroma viena 8 vaikų grupė nuosavos patalpos kainuos apie 170 tūkstančių rublių.

Jo privalumas yra tas, kad mes neprimename paslaugos. Priešingai, mes iš tikrųjų darome paslaugą tiems, kurie to siekia. Kaip tai veikia? Vaikui 3 metai, laikas vesti jį į darželį. Tėtis ir mama nenori atiduoti savivaldybės įstaigai arba fiziškai nėra vietų kaimyniniuose darželiuose. Kas atsitinka tokiais atvejais? Galite užmegzti pažįstamus, su jais tartis, bandyti įsidarbinti, derėtis ir pan. Arba galite tiesiog atidaryti naršyklę ir ieškoti „darželis Žukovkoje“.
SVARBU! Sąžiningai, aš netikrinau, kas bus rodoma dėl išdavimo, kai pasiūliau įvertinti užklausą aukščiau. O dabar patikrinau. Kaip manote, ką man parodė „Yandex“ ir „Google“? Abiejose paieškos sistemose pirmoje vietoje yra privačių sodų tinklas Saulės mokykla. Ir tai net ne turinys, o seo optimizavimo stebuklai.

Jeigu darželis numato unikalų prekybos pasiūlymas, šiai švietimo paslaugai teikti reikalingas specialistas:

• mokytojas papildomas išsilavinimas anglų kalba,
• psichologas,
• kūno kultūros vadovas,
• dailės mokytoja,
• muzikos vadovas,
• choreografas ir pan., priklausomai nuo pasirinktos krypties.

Ir galiausiai vaikai. Pageidautina, kad vaikai į grupes būtų atrenkami vienodo amžiaus arba su nedideliu skirtumu (plius minus 1 metai). Kadangi edukacinė veikla bus vykdoma privačiame darželyje, grupėse turėtų būti žaislų, raštinės reikmenų.

Vaikų ekoklubo „Umnichka“ įkūrėjos, projekto „Tavo klubas“ įkūrėjos Sofija Timofejeva ir Anastasija Ševčenko dalijasi patirtimi, kaip pritraukti vaikus į klubą. Kaip sudominti vaikus ir pelnyti jų tėvų palankumą visų pusių labui.

Vaikų ekologinio klubo „Umnichka“ įkūrėjos Sofija Timofejeva ir Anastasija Ševčenko, projekto „Tavo klubas“ įkūrėjos, pasakos, kaip į savo klubą pritraukti naujų vaikų ir kaip užkariauti jų tėvus.

Ne paslaptis, kad bet kurio verslo sėkmė tiesiogiai priklauso nuo išplėtoto klientų tinklo. Ir vaikų klubas nėra išimtis.

Tačiau šio verslo ypatumas yra tas, kad klientai čia yra linksmi ir smalsūs vaikai, kurių kiekvienas yra unikalus ir reikalauja ypatingo požiūrio.

Išbandykime

Šiuo metu internete, spaudoje ir miesto gatvėse pilna skelbimų, siūlančių ankstyvojo vaikų raidos paslaugas. Ir tėvus tarp visos šios įvairovės gana lengva supainioti.

Jie nuolat susiduria su pasirinkimu: kuriam klubui teikti pirmenybę? Į kokius kursus vesti savo vaiką? Todėl pakvieskite savo potencialius klientus į jūsų bandomuosius užsiėmimus. Kol vaikai bendraus su mokytojais, klubo administratorė gali vaisingai bendrauti su tėvais, supažindinti juos su visomis paslaugomis, kalbėtis apie tradicijas ir pasiekimus, apie premijas ir akcijas.

O tėvai savo ruožtu gali susipažinti su metodais, išnagrinėti situaciją ir apskritai pajusti Jūsų klubo šventės dvasią ir kūrybiškumą. Būtent šis veiksnys gali turėti lemiamą vaidmenį, kai tėvai savo kūdikiui renkasi vaikų būrelį.

Bandomosios pamokos gali būti mokamos ir nemokamos. Bet jei bandomuosius užsiėmimus vedate nemokamai, būtinai įtraukite jų mokėjimą į prenumeratos kainą, kai ji parduodama. Kitaip tariant, jei klientui patiko kursai ir jis nusprendė apsilankyti jūsų klube, mokėjimas už kursą turėtų prasidėti nuo bandomosios pamokos.

Priešingu atveju, jei bandomieji užsiėmimai bus tiesiog „padovanoti“ klientams, rizikuojate patirti nemažų nuostolių, nes. mokytojams nuomos ir atlyginimų niekas neatšaukė.

Padovanok dovanas

Ką vaikai myli labiausiai? Žinoma, dovanos! Tačiau įdomiausia, kad ne mažiau dovanas mėgsta ir suaugusieji. Jie tiesiog mėgsta dovanas skirtingai. Jei vaikui, pirmą kartą peržengusiam jūsų būrelio slenkstį, galima padovanoti mažų suvenyrų, mažyčių mašinėlių, pieštukų, bloknotų, taip jį pamildami ir palikdami malonų prisiminimą apie jūsų būrelį.

Tada suaugusiesiems patiks premijos, akcijos ir nuolaidos jūsų paslaugoms, su kuriomis galite žymiai sutaupyti šeimos biudžetą. Nors reikalas, žinoma, ne tiek ekonomikoje, kiek psichologiniame. Visada malonu gauti dovanų!

Ir tai bus kita svarbus veiksnys kuri išskirs jus iš konkurentų. Taigi reguliariai rengkite akcijas, teikite nuolaidas, skirkite premijas. Vienos iš efektyviausių akcijų, turinčių įtakos klientų srautui į klubą, yra tokios akcijos kaip „Atvesk draugą“ arba „Į klubą su draugais“.

Šios akcijos prasmė ta, kad tiems klientams, kurie į klubą atsivedė savo draugus, suteikiama nuolaida apmokėjimui už užsiėmimus. Čia verta paminėti, kad geriausia reklama Vaikų klubas yra iš lūpų į lūpas, ir jūs turite galimybę, kad jis būtų transliuojamas tik jūsų bangos ilgiu, pranešant tikslinė auditorija apie aukštos kokybės jūsų paslaugas.

Nepamirškite, kad be klubo Jūsų klientai lanko ir daugybę kitų vaikų vietų – tai žaidimų aikštelės, vaikų darželiai, poliklinikos. O per tą laiką, kol vaikai linksminasi vieni su kitais, jų mamos turi laiko aptarti ne vieną temą.

Ir vienas iš labiausiai aptariamų yra ankstyvoji vaikystės raida. Todėl akcija „Atvesk draugą“ gali būti pakankamai stipri motyvacija savo potencialiems klientams papasakoti apie visus jūsų klubo privalumus ir nuopelnus bei pakviesti juos apsilankyti.

Sektorius "Prizas"

Ką dar, be dovanų, mėgsta vaikai? Dalyvaukite žaidimuose ir konkursuose, laimėkite ir gaukite prizų. Įdomiausia, kad užaugę daugelis ir toliau dalyvaujame konkursuose, siekiame laimėti ir už tai gauti pelnytą atlygį.

Mes vis dar turime konkurencijos dvasią! Matyt, dėl to socialiniuose tinkluose vykstantys konkursai ir viktorinos yra tokie populiarūs tarp bendruomenės narių.

Pasinaudokite šia galimybe ir jūs. Savo puslapyje paskelbkite konkursą Socialinis tinklas ir žaisti abonementą į užsiėmimus savo klube. Bandomosios pamokos jūsų klube visiems dalyviams gali tapti skatinamaisiais prizais.

Susitinkame su svečiais

„Kas ateina ryte, tas elgiasi išmintingai“. Mikės Pūkuotuko požiūriui pritaria dauguma šių dienų vaikų. Jie tiesiog mėgsta lankytis, ypač ten, kur yra šiltai laukiami. Nauja aplinka, nauji draugai, nauji žaislai. Kas gali būti įdomiau!

Taigi suorganizuokite nemokamas kūrybines dirbtuves savo vaikų klube. Išdėkite skelbimus ant netoliese esančių namų, dalinkite skrajutes, paprašykite klientų papasakoti draugams ir kaimynams apie nemokamą seminarą, kuris vyks jūsų klube.

Tai labai efektyvus būdas padidinti savo klientų bazę. Galų gale, be nuostabios klastotės, kurią vaikas prisimins apie jūsų klubą, jis gali turėti norą tęsti pažintį su vaikais ir mokytojais bei su tokiu kūrybiškumu, kurį palietė.

Kiekvienam pagal galimybes

Įsivaizduokite situaciją: vaikas atėjo į jūsų klubą į bandomąją pamoką, pasportavo su mokytoja, susidraugavo su kitais vaikais, jam viskas patiko ir mamai. Bet tai ne problema! Šiuo metu jie negali sau leisti lankyti jūsų pamokų. Šeimose būna įvairių situacijų: antro vaiko gimimas, laikinas nedarbas, problemos su verslu.

Taip, niekada negali žinoti. Atrodytų, potencialus klientas jau yra, bet jis gali niekada netapti tikru klientu. Todėl norint, kad klubas tikrai uždirbtų pelną, būtina nustatyti įvairų kainų politika. Tie. teikti įvairią veiklą klube, in skirtingas laikas ir skirtingomis kainomis. Pavyzdžiui, galite įdiegti daugiau žemos kainos užsiėmimams malonės valandomis, kai dėl objektyvių priežasčių mažėja būrelio lankomumas.

Taip bus išspręsta dar viena problema – priverstinės prastovos, kai grupės nėra komplektuojamos, arba pietų metu ar ryte yra prastai komplektuojamas personalas. Taip pat galite organizuoti įvairių tipų kursus, vieni kainuos daugiau, o kiti – pigesni. Tačiau visi kursai be išimties turi būti kokybiški!

Straipsnio pabaigoje norėčiau pacituoti puikų verslininką, kuris pasakė: „Neleisk sau užmigti neveiklumo“. Kad jūsų klubas atneštų jums pelno, nuolat tobulėkitės, sugalvokite ką nors naujo, neįprasto, nestandartinio, kas sukels didelį vaikų ir jų tėvų norą pažvelgti į jūsų klubą ir juo tapti nuolatinių klientų daugelį metų.

Ir kodėl šios rinkos laukia dideli pokyčiai.

Į žymes

Modernaus privataus sodo įrengimo pavyzdys

Kas yra privatus ikimokyklinis ugdymas? Nekalbėsiu apie aukles ir auklėtojus, o paimsiu tik organizuotas bendruomenes, kurios teikia paslaugas vaikų ugdymui ir ugdymui.

• Vaikų klubai ar vaikų centrai – jie teikia užsiėmimų vedimo paslaugas ikimokyklinukams įvairiomis temomis nuo anglų kalbosį Pilatesą. Programa sudaryta iš dešimčių skirtingų iškarpų ir nuolat keičiasi, kaip keičiasi paklausa ir mada. Užsiėmimai trunka nuo 20 iki 40 minučių ir yra apmokami vieną kartą arba perkami prenumeratos būdu.
• Privatūs darželiai arba globos ir priežiūros grupės jau yra pilnaverčiai darželiai su nuolatiniais mokytojais ir nusistovėjusiu užsiėmimų grafiku. Vaikai darželyje būna nuo 8 iki 19 valandos ar net ilgiau. Mokama už visą dieną arba pusę dienos. Kartais mokami ir papildomi užsiėmimai – kaip vaikų klube.

Skirtumas tarp būrelio ir darželio yra milžiniškas. Nieko bendro, išskyrus santykį su sfera socialinės paslaugos Jie neturi. Klubas yra transliacijos istorija, kuriai egzistuoti reikia vidutiniškai 100–150 klientų per mėnesį. Labai lengva pritraukti tėvus į būrelį, bet sunku juos išlaikyti. Klubui lengviau susigrąžinti pradines išlaidas ir pasiekti pelningumą jau pirmą ar antrą mėnesį, tačiau stabilios pajamos daugumai klubų yra labai sunkus ir beveik nerealus tikslas.

Darželis sunkiau organizuojamas, jam reikia daugiau laiko, kad pasiektų nulį, o darželis turės labai sunkiai pritraukti pirmuosius klientus. Tačiau verta įdarbinti minimalų vaikų skaičių savarankiškam gyvenimui, ir paaiškės visi šios paslaugos pranašumai.

Vidutinio lygio kliento LTV Maskvos privačiame darželyje – 120-150 tūkst. Kiekvienas vaikas, atėjęs į darželį jam pasiekus pelningumą, darželio savininkui atneša nuo 80% iki 90% grynojo pelno. Man labai gerai pažįstama darželių rinka, todėl savo pasakojimą tęsiu tik apie juos.

Kaip keičiasi rinka

Prieš šešerius metus, kai atidarėme pirmąjį darželį Maskvoje, turgus buvo tokiame lygyje, kad darželyje galėjai tiesiog padaryti gražų paveikslą ir jaukią atmosferą, nesitaikyti su klientais, skaniai pamaitinti vaikus ir nebarti. . Tai pavertė jus tik galva ir pečiais aukščiau už visus kitus.

Pirmasis darželis atidarymo metu iš viso kainavo 800 tūkstančių rublių ir dar 800 tūkstančių rublių pirmaisiais veiklos metais. Namo nuomai dviem mėnesiams išleidome 180 tūkst., baldams – 120 tūkst., kosmetiniam remontui – 250 tūkst., žaislams ir didaktikai – 150 tūkst., reklamai, įrangai ir sienų tapybai name – 100 tūkst. Antrųjų darbo metų pradžioje darželis buvo pilnai užpildytas ir jau atsipirko.

Tas pirmasis sodas

Žinoma, tokiomis sąlygomis iškart atsirasdavo norinčių nukirsti lengvus pinigus. Teritorijoje, kurioje pradėjome veiklą 2012 m., veikė du privatūs darželiai. 2013 metų viduryje jų buvo 11, o 2014 metais jau 22. Dabar jų yra 26, skaičius nuolat šokinėja.

Šis rinkos perpildymas paveikė viską. Konkuruojančių kaimynų platūs smerkimai reguliavimo institucijoms, perkaitusi rinka kontekstinė reklama, kankino klientus – jie tiesiog negalėjo matyti visų juos dominančių variantų.

Sodų šeimininkai galvojo ne apie tai, kaip sukurti savo ugdymo programą ir bendrą mokinių planą, o kaip nuplėšti konkurento vėliavą nuo gazelės šalia esančioje sankryžoje. 2014–2016 metais rinka aktyviai vystėsi, buvo renkamos geriausios ikimokyklinio ugdymo formos, koncepcijos ir požiūriai.

2017 metais buvo imtasi pasenusių privačių sodų galutinės mirties tendencijos. Pakanka pažvelgti į Avito skelbimus ir pamatyti, koks didžiulis privačių sodų skaičius parduodamas. Daugelis franšizės punktų uždaromi, o likusieji keičia prekės ženklą ir aktyviai modernizuoja programą bei įrangą.

Valstybinis reguliavimas

• Privatus darželis – tik paslaugos pavadinimas. Niekur nefiksuota, niekas neaprašo. Privatus darželis gali būti individualus verslininkas, LLC, ANO, CHOU, NOU, NOCHU ir bet kuri kita NPO. Privačiam darželiui licencija nereikalinga. Teisinėje srityje yra dvi skirtingos paslaugos – vaikų priežiūra (be licencijos) ir ikimokyklinis ugdymas (tik su licencija).
• Privatūs darželiai ateina su licencija ir be licencijos edukacinei veiklai bet kokioje PPP. Formaliai, jei privatus sodas neturi licencijos, treniruotis jame neįmanoma. O mokymai pagal Švietimo įstatymą yra ugdymo programų įgyvendinimo veikla su galutiniu įvertinimu. Tai yra, galite vesti užsiėmimus žaismingai, nenaudodami patvirtintos metodinės literatūros ir ramiai dirbti be licencijos. Ir, pavyzdžiui, jei nė viena programa jums netinka ir naudojate daugybę elementų iš federalinių valstybinių švietimo standartų programų ir užsienio metodų, tada turėsite viską įrodyti teisme, jei prokuratūra bus nukreipta į jus.
• Privataus darželio savininkas, gavęs licenciją, išleidžia daug nervų, laiko ir pinigų. Rezultatas yra tiesiog apsauga nuo prokuratūros patikrinimų. Praktiškai visi geri darželiai dirba pagal savo pritaikytas programas, kurių geriau nerodyti gaunant licenciją, o imtis bet kokios oficialios GEF programos, išmesti iš jos viską, ko tiesiog neįmanoma įgyvendinti, ir išdidžiai pareiškia, kad “ dirbame pagal GEF“. Sistema yra labai keista ir sukuria daugiau problemų nei naudos. Vieningas standartas yra beviltiškai pasenęs, o valstybė ir toliau jo reikalauja. Dėl to nei vienas iš geriausių darželių nedirba grynais GEF metodais (net ir valstybiniuose darželiuose), bet visi apsimeta dirbantys.
• Licencija visiškai nieko nesako apie paslaugos kokybę. Tai negarantuoja, kad vaikas gaus žinių, kad su juo bus gerai elgiamasi, ar virtuvėje visada bus švaru ir skanu. Privataus darželio licencija dabar yra jūsų verslo apsaugos ir skatinimo strategijos dalis. Dabartinėmis realijomis licenciją turintys vaikų darželiai jį naudoja tik kaip reklamos elementą ir aktyviai šmeižia konkurentus: „Bet mes turime licenciją“.
• Valdžia padeda privačiam švietimo organizacijos(NPO) ir joms prilygintos organizacijos (LLC). Subsidija vaikui Maskvoje yra 3000 rublių per mėnesį. Maskvos srityje - nuo 3000 iki 18000 rublių, priklausomai nuo vietovės. NVO be nesėkmės gauna subsidiją, LLC gauna subsidiją tik labai pasisekus. Maskvoje ir Maskvos srityje žinau tik keletą atvejų, kai LLC paėmė subsidiją. Kiek žinau, Maskvos srityje individualiems verslininkams subsidija nėra. Tačiau, gavęs subsidiją, vaikų darželis praranda teisę taikyti specialius mokesčių režimus, todėl Maskvai ir daugumai Maskvos srities regionų subsidija net nepadengia išlaidų, susijusių su perėjimu, pavyzdžiui, PSN.
• Norėdami gauti licenciją, turite išlaikyti SES patikrinimą (lengva) ir Rospotrebnadzor (ilgą ir brangų). Jei darželis yra LLC arba individualus verslininkas, ugniagesiai jo neturėtų išbandyti.

Mano patirtis rodo, kad dauguma geriausių privačių darželių Maskvoje pirmuosius kelerius metus veikė be licencijos. Daugelis jų vėliau jį gavo, tačiau tai padarė tik norėdami apsisaugoti nuo staigių patikrinimų. Daugelis darželių šiandien veikia be licencijos, ir dėl to jie nėra blogesni ar geresni už kitus.

Visa tai buvo parašyta siekiant pagrįsti vieną paprastą mintį - valstybinis reguliavimas Ikimokyklinio ugdymo rinka dabar yra užuomazga, kuri kelia daugybę mitų ir legendų ir trukdo verslo savininkams sutelkti dėmesį į pagrindinį dalyką – kokybišką vaikų ugdymą.

Jeigu privatus sodas ik nori būti sėkmingas – jis turi sutelkti dėmesį į savo galutinį klientą, o ne aklai daryti viską, ką valstybė jam pavedė.

Verslo matematika 2018 m

Žemiau pateiksiu apytikslį kainos pavyzdį geras projektas plotas 300 m². Aktualus Maskvai ir Maskvos regionui.

• Nuomojamos patalpos. 250-300 tūkstančių rublių su komunaliniu butu. Galite rasti pigiau, ir visada yra daug brangesnių variantų. Geriau paimkite kambarį su remontu ir priešgaisrine signalizacija.
• Patalpų remontas. Jei paėmėte apvalkalas ir šerdis. Galutiniam remontui, neįskaitant specializuotos įrangos, bus išleista 4–6 milijonai rublių.
• Baldai . Čia yra trys variantai. Galite įsigyti standartinius baldus darželiams. Tai kainuos 150-300 tūkstančių rublių, priklausomai nuo gaminių kokybės. Galite užsisakyti dizainerių sukurtas lovas, kėdes, spinteles - tai jau 300-600 tūkstančių rublių už visą komplektą. O baldus galite užsisakyti iš įvairių meistrų iki raktų įrangos. Šie meistrai – pedagogės, kurios pritaiko erdvę vaikams ir viską daro vienodu stiliumi. Tokie projektai prasideda nuo 700 tūkstančių rublių ir siekia kelis milijonus rublių.
• Sienų tapyba. Geras darželis turi būti linksmas ir įdomus. Sienų dažymas tokioje patalpoje kainuos nuo 120 tūkstančių rublių.

Darželių erdvių kompleksinio įrengimo pavyzdys

• Įrengti virtuvę. Įrangos ir indų komplektas prasideda nuo 150 tūkstančių rublių vaikų darželiui trijose grupėse.
• Didaktinė medžiaga pirmiesiems darbo metams. 120 tūkstančių rublių, jei ne daug sutaupysite.
• Tualeto zona. 100 tūkstančių rublių su darbu.
• Darbo užmokestis pirmą kartą. Mokytojų (50-35 tūkst. rublių per mėnesį), trijų auklių (35 tūkst. rublių per mėnesį), virėjos (35 tūkst. rublių per mėnesį) ir kviestinių mokytojų (penki žmonės - po 20 tūkst. rublių per mėnesį) atlyginimas. Jei savininkas nevaldo verslo, tada pirmą mėnesį reikia vadovo - tai dar 50 tūkstančių rublių.
• Nuostolių padengimas. Maskvos vaikų darželis vidutiniškai trunka nuo trijų iki šešių mėnesių. Todėl nuostoliams padengti verta skirti nuo dviejų iki keturių pilnų mėnesinių darželių biudžetų.
• Reklamos biudžetas. 50 tūkstančių rublių per mėnesį.
• Mokesčiai. Patentas - 18 tūkstančių rublių per metus (Maskvai).
• O svečiams tikrai norėsite įsigyti labai šaunių japoniškų mikropluošto kilimėlių ar porceliano puodelių rinkinį.

Apskritai išlaidauti būna kitaip, kartais jos atrodo labai kvailos, bet jei žmogus taip nori, tai kodėl gi ne. Juk privatus darželis – asmeniškiausias mano pažįstamas reikalas, o jei savininkui nepatinka, tokį projektą sunku išsaugoti.

Norint gauti savarankišką gyvenimą privačiame darželyje, turėtų lankyti 15–20 vaikų. Atsipirkimo laikotarpis už vidutinį 4 milijonų rublių biudžetą: 2–2,5 metų su ne per gerais rezultatais. Grynasis pelnas iš antrųjų darbo metų - nuo 250 tūkstančių rublių.

Net ir įprastą rankų plovimą galima paversti nuotykiu.

Kas bus toliau

Dabar ikimokyklinio ugdymo tendencija keičiasi graži nuotrauka link kokybiško turinio. Rinkoje yra daug nuostabių darželių, tačiau yra labai, labai mažai vietų, kur jie tikrai užsiima ikimokykliniu vaikų ugdymu.

Jau suburtos komandos didžiausiuose edukaciniuose projektuose Maskvoje profesionalūs pedagogai ir jie pamažu skleidžia naujo kokybiško vaikų ugdymo idėją.

Dabar tendencija yra autoritarinės pedagogikos atmetimas darželyje ir modulinio požiūrio į plėtojimas švietėjiška veikla kai kiekvienas vaikas gali pasirinkti, ką veiks. Kuriami kursai naujos formacijos mokytojams, adaptuojamos anksčiau nepopuliarios sąvokos - regio, bendraamžių švietimas ir daugelis kitų.

Ateinantys 3-4 metai bus laikas, kai pagaliau išmirs dauguma senųjų darželių, kuriuose su klientu bendrauja kaip su priešu ir kur auklėtojos negali suformuluoti net poros eilučių.

Mokytojų atlyginimai geruose Maskvos darželiuose jau auga 15-20% per metus, o pažangių specialistų paklausa yra tiesiog didžiulė. Yra daug ikimokyklinio ugdymo koncepcijų, kurių kiekviena nuėjo savo keliu ir aktyviai vystosi – valstybė turės su tuo susitaikyti ir įvesti naujas ugdymo veiklos licencijavimo schemas. Bent jau aš taip labai tikiuosi.

Viena iš pagrindinių visų tėvų pareigų – suteikti vaikui gerą išsilavinimą. Tai reikia daryti nuo mažens. Valstybinės ikimokyklinės įstaigos įdarbina dideles grupes, kuriose neįmanoma skirti dėmesio kiekvienam vaikui. Taip pat dažnai dirba žemos kvalifikacijos darbuotojai. Dar vieną funkcija yra prastos kokybės maistas. Jokiu būdu suteikti geras vystymasis ir švietimas. Būtent todėl privatūs darželiai tampa vis populiaresni.

Šiandien Rusijoje daugiau nei 2 milijonai vaikų laukia vietos savivaldybių ikimokyklinio ugdymo įstaigose. Šalies valdžia rengia įstatymų projektus, kad visiems vaikams būtų skirtos vietos, tačiau ši problema greitai nebus išspręsta. kaip šou rinkodaros tyrimai, šiuo metu ši verslo kryptis tik vystosi, todėl galite apsvarstyti galimybę pradėti savo verslą.

Privatūs darželiai turi šias funkcijas: eilių trūkumas priimant;

• patogiausias buvimo ir saugumo sąlygas;
• mažas vaikų skaičius grupėje, individualus požiūris į kiekvieną vaiką;
• aukštos kvalifikacijos personalas;
• nestandartinis požiūris į mokymąsi, autorinių metodų taikymas;
• pilna įranga su edukacine medžiaga;
• geras maistas;
• Esant išplėstinėms grupėms, galima dirbti ir savaitgaliais.

Veiklos registracija

Bet kokia veikla turi būti legali. Privatūs darželiai yra nevalstybinės ugdymo įstaigos (ŽINOTI). 2013-09-01 Švietimo įstatymas Nr.273-FZ leidžia vykdyti edukacinę veiklą ir gauti atitinkamą licenciją komercines organizacijas ir IP.

Reikia pasirinkti mokesčių sistemą. Geriausias variantas- USN. Pirmaisiais veiklos metais geriau rinktis „pajamos atėmus išlaidas“. Pasirinkimas priklauso nuo įmonės dydžio.

Pagal Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 284.1 straipsnį įmonės, užsiimančios švietimo ir medicinos veikla, gali naudoti nulinį pajamų mokesčių tarifą.

Dokumentai licencijai darželiui gauti:

• registracijos pažymėjimas;
• užsakomųjų;
• nuomos sutartis arba nuosavybės teisę patvirtinantys dokumentai;
• SES ir Gospozhnadzora išvada;
• informacija apie mokytojus;
• ugdymo įstaigos ugdymo programa;
• mokinių skaičius.

Darbuotojų samdymas

Kreipdamasis į darbą žmogus turi praeiti bandomasis laikotarpis. Darbuotojai turėtų ne tik profesinis išsilavinimas bet ir mokėti sutarti su vaikais.

Pagrindiniai darbuotojai:

• direktorius;
• auklėtojas;
• metodininkas;
• psichologas;
• namų šeimininkė.

Darbuotojams švietimo įstaigų vyksta specializuoti mokymai ir seminarai.

Kiek pinigų reikia norint pradėti?

Vieno atsakymo į šį klausimą nėra. Viskas priklauso nuo įstaigos dydžio ir studentų skaičiaus.

1. Atidarome didelį vaikų darželį. Norint atidaryti darželį 3-5 grupėms, kurių kiekvienoje yra iki 15 žmonių, reikės apie 1,5 milijono rublių. Mėnesio išlaidos - 1 milijonas rublių. Kad įstaiga atsipirktų per metus, nustatomos vaiko išlaikymo išlaidos - 20 000 rublių 5 grupėms arba 25 000 rublių 3 grupėms. Tai prognozės esant 100% apkrovai. Geriausias būdas Finansuoti tokį projektą reiškia pritraukti investuotoją.

2. Atidarome mini sodą 6-10 žmonių. Kaina rubliais:

• registracija - 1-5 tūkst.;
• patalpų nuoma - nuo 30 tūkst.;
• remonto darbai - nuo 40 tūkst;
• - nuo 100 tūkst.;
• mokėjimas komunalinių paslaugų sąskaitos- nuo 10 tūkst.;
• darbuotojų atlyginimas - nuo 40 tūkst (2 darbuotojams);
• maisto išlaidos - 42 tūkst.;
• ekonominės, reklamos ir kitų rūšių išlaidos - nuo 10 tūkstančių rublių.

Pradinės išlaidos – nuo 170 000 rublių. Mėnesio išlaidos - 100 000 rub. Projekto atsipirkimas - 1 metai. Norėdami padidinti pajamas, galite įvesti įėjimo mokestį, mokestį už vietą, kai nėra vaiko, įvesti savaitgalio grupes, šokius, vystomuosius būrelius.

Reikalavimai patalpų sutvarkymui

Patalpos turi atitikti standartus. Kiekvienam vaikui ikimokyklinio amžiaus 2 kv. m ploto. Įrengiami kambariai žaidimams, sportinei veiklai, miegui. Reikia medicinos kabineto.

Privačiam darželiui tinka 1 arba 2 aukštų pastatas su uždara pasivaikščiojimo zona. Galima nuoma. Norėdami atidaryti didelį vaikų darželį, geriausias variantas nuomos pastatą buv ikimokyklinis savivaldybėje. Dažnai jie atitinka reikalavimus.

Geras pasirinkimas yra atidaryti darželį namuose. Butas turi būti didelis ir erdvus. Patalpoje įrengta priešgaisrinė signalizacija. Reikalinga gaisro gesinimo įranga.

Pagal SanPiN normas patalpoje turi būti natūrali šviesa ir papildomos lempos. Leistina temperatūra – 18–22 laipsniai.

Įranga ir baldai

Visaverčiam darželio darbui reikia įrengti keletą zonų.

1. Žaidimų aikštelė: raštinės reikmenys, žaislai, kėdės, stalai ir kiti baldai.
2. Miego zona: lovos ir patalynė (po 2 komplektus vaikui).
3. Lauko žaidimų įranga: Švediška sienelė, kamuoliai.
4. Salė: rūbų spintelės, suolai, kėdės.
5. Valgomojo zona: virtuvė, indai, valgomojo baldai ir buitinė technika.
6. Tualeto zona: santechnika, unitazas, puodai, rankšluosčiai, higienos priemonės.
7. Skalbimo įranga: skalbimo mašinos.
8. Biuro įranga.

Straipsnyje pateiktos technologijos buvo išbandytos su realiais klientais, tikrame vaikų centre ir toliau atneša nenutrūkstamą srautą tėvų, perkančių vaikų centro paslaugas.

Kam bus naudingas šis straipsnis:

• vaikų centro vadovams
• vaikų centro vadovui
• vaikų centro administratorei
• visiems pardavimų profesionalams, savarankiškai parduodantiems verslininkams
• visiems, kurie nemoka parduoti
• visiems, kurie nori mokytis
• Visiems, kurie nori patobulinti savo pardavimų įgūdžius

Daugelis žmonių mano, kad raktas į pardavimą yra produkto išmanymas ir nuodugnus rinkos supratimas. Žinoma, be jo niekur. Bet pasigilinkime. Norėdami pasiekti šį etapą, turite sudominti pašnekovą, pageidautina parodyti susidomėjimą jumis. Kaip ir tame AIDA rinkodaros specialistams skirtame „apgaulės lape“, pirmiausia reikia dėmesio (dėmesio), o tada susidomėjimo (susidomėjimo). Taip ir veikia. Ir pardavimuose.

Kaip dažnai susidūrėte su situacijomis, kai, pradėdamas prisistatyti klientui, jis tiesiog padėjo ragelį. Jokio paaiškinimo. Jūs jau įsijungėte į paslaugų pristatymą, kupini įkvėpimo, o atsakydami girdite pyptelėjimus ir dėl to atsijungimą... Arba - prisistatykite: „Sveiki, mano vardas Jekaterina, aš esu stulpelio administratorė. Totosha talentų klubas. Tada prasideda standartinis tekstas nuo serijos „Olga, turiu tau puikų pasiūlymą, netrukus turėsime Naujųjų metų vakarėliai…“ ir tada siela nuskrido į dangų su tipišku „vadybiniu“ tekstu. Klientas 2 minutes girdi tekstą ir atsakydamas sako: „o, nereikia“, „ačiū, man nieko nereikia“, „neturiu laiko“, „perskambinkite“ ...

Nelabai malonus jausmas. Tiesa? Ir kaip po to nepasiduoti?

Kažkada man teko su tuo susidurti. Bet, laimei, dviračio išradinėti nebereikia, yra daugybė technologijų ir praktinių metodų, kaip išvengti tokių situacijų. Galėsite maksimaliai į pokalbį įtraukti savo pašnekovą, susidomėti, o svarbiausia – perteikti savo skambučio tikslą.

Pradėkime nuo pagrindų. Pirmoji priežastis – skambučio tikslo nebuvimas.

Kad ir kaip keistai tai skambėtų, visada turėtumėte turėti pokalbio tikslą. Maksimalus dėmesys.

Valstybė yra čia ir dabar. Turite aiškiai suprasti, ką dabar darote ir kur tai jus nuves. Kodėl skambinti klientams ir ko jums iš jų reikia. Kai tai išsiaiškinsite patys, pasitikėjimas ir skambučio tikslas garantuotas.

Antra priežastis – noras „parduoti“ ir parduoti

Mintys tik apie vieną dalyką – tiesiog pirkti.

Taikant šį metodą geri sandoriai nesudaromi. Atminkite, kad žodinis ir neverbalinis bendravimas perduoda informaciją jūsų galvoje tiesiai klientui. Jis jaučia absoliučiai viską ir bet kurią akimirką gali nustoti su tavimi bendrauti.

Kaip jo atsikratyti?

Pagalvokite apie parduodamos paslaugos vertę. Kiekvieną kartą rinkdami numerį arba pakviesdami tėvus į bandomąją pamoką, nepamirškite šios naudos. Visų pirma, jūs išsprendžiate kliento problemą. Beveik kaip gydytojai išrašote receptą, stebuklingą piliulę.

Perkelkite sąvoką „parduok, parduok“ į „padėti, išspręsti problemą“.

Trečia priežastis, o ne visą darbo dieną mano mėgstamiausia - tu esi nuobodus

Kai kas gali manyti, kad aš turiu radikalų požiūrį, o kritikos kiekis šiame straipsnyje vidutiniam pardavimų vadybininkui yra per daug. Pripažinkime. Ar jums įdomu pasiklausyti nuobodaus, niekuo nesiskiriančio nuo kitų vadovų, vyro, kuris skambina su pasiūlymu nusipirkti iš jo žurnalo „Natalie“ metų prenumeratą?

Arba reikia kažką savyje keisti, arba keisti darbą. Pardavimai ne jums.

Pardavimų profesionalas yra pasitikintis savimi, charizmatiškas, išradingas ir entuziastingas žmogus. Tam jums padės Franko Bettgerio knyga „Vakar nevykėlis yra šiandienos sėkmingas verslininkas“.

Ketvirtasis mūsų žinių taškas bus – paralingvistika

Ji yra būtina bendraujant su klientais. Su juo galite nustatyti kalbos tempą, tembrą, intonaciją, pauzes, skambumą, garsumą, garsų artikuliaciją.

Be jos nieko. Dirbdami su paralingvistika tobulinate savo bendravimo įgūdžius. Nes 60% yra tai, kaip jūs sakote, o ne tai, ką sakote.

Penktoji klaida – jūsų pačių baimė kliento ir atstūmimo baimė.

Dauguma žmonių bijo kalbėtis su nepažįstamais žmonėmis, tuo labiau sulaukia žodžio „ne“. Yra paprastas būdas atsikratyti šios baimės.

Galite paimti bet kokius geltonus puslapius ar bazę, "o tai nėra gaila" ir paskambinti apie 30 skambučių su maždaug tokiu tekstu: " Laba diena, Michailai, mano vardas Jekaterina, aš neseniai dirbu administratore ir labai bijau kalbėtis su klientais, ar galėtumėte man padėti įveikti šią baimę ir išsiųsti mane į pragarą dabar?

Jūs neįsivaizduojate, kokį nuostabų efektą suteikia šis pratimas. Išspręskite visas problemas vienu metu.

Šeštoji priežastis – klaidingas pokalbio pateikimas ir sudėtingas nesuprantamas tekstas.

Nesusipratimas reiškia klišinį pasisveikinimą su klientu. sugalvoti originalūs žodžiai, kažkas, kas paskatins klientą susidomėti, įtraukti. Jis išgirs kažką neįprasto. Galbūt tai bus asociacija su kažkuo.

Nereikia komplikuotis. Kalbėkite kuo aiškiau ir paprasčiau. Jei reikia paaiškinti, kodėl skambinate, padarykite tai įdomiai ir paprastai. Klientas turi įsijungti ir suprasti, kas jam skambina ir kodėl.

Septintoji priežastis yra jūsų aktyvaus klausymosi technikos trūkumas pokalbyje.

Norėdami, kad klausymas būtų aktyvus, vadovaukitės keliais patarimais:

1. Padrąsinkite pašnekovą. Išreikškite susidomėjimą, vartokite neutralius žodžius, kurie neišreiškia dėkingumo. Venkite kritikos.

Vartojimas: Aha, Uh-huh, taip, suprantu ir tt Taip pat padės pažodžiui pakartoti vieną ar du pašnekovo žodžius.

1. paaiškinimas. Padeda patikslinti, kas pasakyta, išsiaiškinti, gauti daugiau informacijos. Užduoti klausimus. Pakartokite tai, ką girdėjote, ne visai tiksliai, kad kalbėtojas tęstų paaiškinimą.

Kada, kaip tai atsitiko? Ar teisingai supratau, kad...? Kiek suprantu tai yra…. Aš girdėjau…

1. Vėl klausia.Čia reikia parodyti, kad klausai ir supranti to, kas sakoma, esmę. Jūs taip pat tikrinate savo supratimą. Paklauskite dar kartą, pagrindinius sakinius ir faktus suformuluodami savaip.

Aš turiu galvoje, tu norėtum... ar ne?

1. Empatija. Parodykite, kad suprantate kito žmogaus jausmus. Suteikite žmogui galimybę išgirsti apie savo jausmus iš išorės.

Atrodo, jus nuliūdino šis faktas...?

1. Empatijos raiška. Pripažinkite kito žmogaus jausmų ir išgyvenimų svarbą ir išreikškite pagarbą jiems. Pripažinkite pašnekovo problemų svarbą.

Dėkoju už jūsų norą išspręsti šią problemą... Dalinuosi susirūpinimu dėl šios problemos...

1. Apibendrinant. Nurodykite pokalbio eigą. Sujunkite pagrindines idėjas ir faktus. Sukurkite pagrindą tolimesnėms diskusijoms. Čia būtina iš naujo suformuluoti pagrindines idėjas ir jausmus.

Ar teisingai supratau, kad...? Pabaigoje galime pasakyti, kad ... Apibendrinkime ...