Grūdų smulkinimas kaip verslas. Kviečių auginimo verslo planas: išmokite dirbti sau. Darbo jėgos planas

Kartais idėjos užsidirbti pinigų tiesiogine prasme yra mums po kojomis. Apsižvalgyk. Mes gyvename šalyje, kuri užima pirmaujančią poziciją žemės ūkio produktų gamyboje. Kviečiai, saulėgrąžos, kukurūzai, cukrus, rapsai, ryžiai – visa tai parduodama didžiuliais kiekiais tiek šalies viduje, tiek užsienyje. Siūlome pagalvoti apie verslą, apimantį tarpininkavimo paslaugas su grūdų perpardavimu.

Kokie privalumai grūdams supirkti pasitelkus tarpininką?

Gamintojai ir eksportuotojai savo žemės ūkio produkcijai nustato beveik vienodą kainą. Skirtumas dažnai yra tik 1 rublis. Bet kai mes kalbame apie apie šimtus ar net tūkstančius tonų grūdų, galutinės savikainos skirtumas nebeatrodo toks nerimtas. Tai motyvuoja pirkėjus ieškoti įmonių, turinčių daugiausiai pelningas variantas. Bet tai nėra taip paprasta. Maža kaina gali paslėpti prastą kokybę. Visas šias problemas kaip tik padeda išspręsti tiekėjus stebintys ir produktų kokybę analizuojantys tarpininkai.

Tai tarpininkas žino, kur apsimoka pirkti gerus grūdus. Už savo paslaugas jis ima procentais daug mažiau nei stambūs prekybininkai. Pavyzdžiui, už 100 tonų kviečių, kurių vertė 530 tūkstančių rublių, komisiniai yra 30 000 rublių.

Kur pradėti grūdų tarpininkavimo verslą?

Užsiimant tokia veikla investicijų praktiškai nereikia. Viskas, ko reikia, yra jūsų galvoje. Be to, jums reikės telefono numerio ir informacijos apie tiekėjus bei jų produktų kokybę.

Jei į šį procesą žiūrėsime detaliau, pradinis grūdų perpardavimo tarpininko rinkinys apima:

• Tiekėjų iš viso regiono katalogas.
• Telefonas su privalumu tarifų planą, nes teks daug kalbėti.
• Gebėjimas derėtis ir įtikinti. Tai gali būti tiek įgimta, tiek įgyta savybė. Viskas priklauso nuo jūsų noro.
• Turėti automobilį būtų privalumas. Juk teks keliauti į susitikimus su pirkėjais ir tiekėjais. Sutartys akis į akį atneš daug geresnių rezultatų.

Kaip pradėti grūdų perpardavimo verslą?

Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra ištirti grūdų rinką konkrečiai jūsų regione. Sužinokite, kokie augalai auginami, kokia jų vidutinė savikaina ir kokie pasiūlymai bus įdomiausi.

Jei tarpininkas yra pradedantysis, geriau pradėti nuo smulkiųjų ūkininkų. Jie beveik visada yra pasirengę nusileisti dėl kainos, nes neturi reikiamą plotą patalpos dideliems grūdams laikyti.

Be to, jie dažnai priima atsiskaitymą grynaisiais, o tai supaprastina mokėjimą.

Kitas tinkamas variantas- dideli kolūkiai. Tačiau verta ten vykti, kai tarpininkas jau turi tam tikrą pirkėjų bazę.

Svarbus nuolatinis rinkos stebėjimas, kad iš akiračio nepamesti naujų žaidėjų šioje srityje su palankesniais pasiūlymais.

Tačiau kainų skirtumas ne visada turėtų būti lemiamas. Taip pat turėtumėte susipažinti su GOST ir grūdų produktų techniniais parametrais: glitimu, IDK, gamta ir kt. Ši informacija leis aiškiai ir tiksliai nustatyti gaminių kokybę ir klasę.

Kur ieškoti klientų? Geriausias būdas tai padaryti yra per internetą. Yra daug svetainių šia tema.

Neiš karto atsisakykite žemos kokybės grūdų. Tokią produkciją pigiau perka paukštynai ir pašarų gamybos įmonės. Prekybininkams geriau iš karto pasiūlyti kokybiškus grūdus, tačiau tokiu atveju apimtys turi būti gana nemažos.

Grūdų perpardavimas: išsami tarpininko darbo schema

Pažiūrėkime į pavyzdį, kaip tarpininkas gali praturtėti pardavęs grūdus. Taigi, jūs radote pirkėją, kuriam reikia 100 tonų kviečių. Turėsite atlikti šiuos veiksmus:

• Sudarykite sutartį, kurioje būtų nurodyta, kad dokumento galiojimo laikotarpiu klientas perka tik per Jus. Tai labai svarbu siekiant pašalinti tokias rizikas kaip pirkėjo ir pardavėjo slaptas susitarimas ir produktų pirkimas be jūsų dalyvavimo. Standartinė sutartis Jį galite atsisiųsti iš interneto ir pakeisti pagal savo specifikacijas iš advokato.
• Raskite pardavėją (pavyzdžiui, ūkininką), kuris nori tiekti tokį kiekį produktų. Jūs nurodote galutinę kainą ir aptariate ją su pirkėju.
• Jei pastarasis viskuo patenkintas, eikite pas ūkininką ir paimkite grūdų mėginius. Geriau rinktis iš skirtingų sandėliavimo vietų, kad po pirkimo neaptiktų defektų.
• Mėginius nunešate į liftą, kur jie atlieka tyrimą. Tokios paslaugos kaina yra nuo 200 iki 300 rublių. Jei, remiantis tyrimo rezultatais, grūdai yra aukštos kokybės, pereikite prie paskutinių sandorio etapų.
• Informuokite pirkėją apie kokybės kontrolės detales. Jei viskas jam tinka, paskambinkite tiekėjui ir aptarkite būsimo susitikimo detales.
• Susitikimo metu abi šalys Jums dalyvaujant pasirašo pirkimo-pardavimo sutartį. Geriau planuoti susitikimus neutralioje teritorijoje, kad nė viena šalis nesužinotų kitos kontaktinės informacijos ir kitą kartą tiesiog „išmestų“.
• Apmokėję sąskaitą faktūrą gaunate atlygį už atliktus darbus, kontroliuojate grūdų siuntimą (jei nurodyta sutartyje) ir produkcijos pristatymą pirkėjo adresu.

Yra dar vienas grūdų perpardavimo planas. Jei su pirkėju sieja pasitikėjimo santykiai, patikrinę prekės kokybę, galite jam pateikti pardavėjo kontaktus, po kurių pasirašymas ir siuntimas vykdomi Jums nedalyvaujant. Tačiau šio metodo turėtumėte naudoti tik tada, kai tikrai pasitikite savo klientu.

Darbas tarpininku finansiškai pelningas ir investicijų praktiškai nėra

Grūdų perpardavimo už regiono ribų verslo plano teisiniai aspektai

Jei planuojate plėsti savo verslo ribas ir pritraukti ją naujas lygis, geriausia registruoti UAB ir kaip mokesčių naštą pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą (supaprastintą mokesčių sistemą).

Toks verslas – gera pradžia tiems, kurie dar nėra iki galo apsisprendę, kokį žemės ūkio veiklos kelią pasirinkti, o taip pat neturintiems pakankamai lėšų rimtesnei veiklai. Grūdų perpardavimas ir tarpininkavimo paslaugos- tai reliatyvu nauja veikla, kuri turi didelę paklausą.

Kitame vaizdo įraše galite žiūrėti interviu su verslininku, kuris užsiima tarpininkavimu grūdų versle.

Kiekvienas verslininkas, norintis atidaryti grūdų verslą, pagalvoja, ar šiandien verta užsiimti tokio tipo verslu. Norėdami gauti pelno iš tokio pobūdžio veiklos, turite apsvarstyti keletą svarbius veiksnius ir sudaryti planą.

Kodėl apdorojimas?

Iki šiol žemės ūkio gamintojams susidarė labai nepalanki padėtis, ypač grūdinių kultūrų agrarinės pramonės rinkos segmente. Problemos esmė ta, kad beveik trys ketvirtadaliai nepataisomų grūdų nuostolių atsiranda dėl prastos jų apdorojimo kokybės po derliaus nuėmimo, o dažnai ir dėl visiško perdirbimo nebuvimo. Grūdinių kultūrų auginimas yra pats techniškas dalykas sudėtingas reikalas, tačiau dažnai specialios perdirbimui reikalingos įrangos kai kuriose didelėse žemės ūkio įmonėse net nėra, ką jau kalbėti individualūs verslininkai(ūkininkai). Tai rodo, kad dauguma šios srities gamintojų neturi gerai parengto verslo plano.

Kokie pirminio apdorojimo procesai turi omenyje? Pirmiausia kalbame apie grūdų džiovinimą ir valymą. Žemės ūkio gamintojai dažnai tiesiog neįperka šios brangios įrangos arba tiesiog „supaprastina“ gamybos procesą, taupydami šiuose etapuose.

Tai labai paveikia galutinio produkto kainą. Laiku neišdžiovinti grūdai priskiriami pašarams, o ne maistui, o jų savikaina agropramonės rinkoje sumažėja vidutiniškai 600 rublių už toną.

Prie ko tai veda? Žinoma, tai padidins grūdų ir iš jų pagamintų produktų, įskaitant duoną, kainas.

Šiuo atžvilgiu pradėti savo verslą grūdų sėkloms perdirbti bus labai pelninga, jei parengsite kompetentingą verslo planą ir nustatysite tinkamą gamybos procesą.

Grįžti į turinį

Registracija ir kreditai

Jei jau turite verslo planą, turėtumėte pradėti nuo verslo registravimo. Žemės ūkio įmonės registracija vykdoma vadovaujantis 2009 m. Civilinio kodekso 51 str., taip pat Federalinis įstatymas"Apie valstybinė registracija juridiniai asmenys“.

Neturėtumėte pamiršti, kad Rusija teikia paramą žemės ūkio pramonės įmonėms valstybės lygiu kurių tikslas – grūdinių kultūrų auginimas ir jų perdirbimas pelningas verslas. Tokios programos paprastai įgyvendinamos federaliniu, regioniniu, o kartais ir vietos lygiu. galėsite gauti lengvatinę paskolą arba konkrečią pagalbą užstato bazei plėsti, kas leis gauti kur kas reikšmingesnių skolintų lėšų. Geras pasirinkimas būtų suteikti lengvatines žemės ūkio technikos nuomos sąlygas.

Kai kurie bankai, pavyzdžiui, Rosselkhozbank, turi savo lengvatinio skolinimo žemės ūkio įmonėms programas. Skolintos lėšosčia jie išduodami verslo subjektams ir ūkininkams, jeigu jie turi verslo planą. Galite gauti paskolą iki 3 milijonų rublių 3 metų laikotarpiui be užstato, o tokiu atveju jūsų sutuoktinis gali būti garantas.

Grįžti į turinį

Kokių įrankių mums reikia norint pradėti?

Kaip rodo praktika, norint pradėti verslą, reikia kokybės planas ir santykinai nedidelės kapitalo investicijos, taip pat protingos investicijos į grūdų perdirbimą, siekiant gauti deramas pajamas, gaminant tik grūdų džiovinimo ir valymo paslaugas.

Daugelyje apgyvendintose vietovėse Rusijoje žemės ūkio pastatai, likę iš bankrutavusių įmonių, šiuo metu nenaudojami. Išsinuomojus ar įsigyjant nebereikalingą liftą didelių investicijų nereikės. Tačiau jums reikės lėšų, kad ši struktūra būtų tinkamai techninė, todėl tai taip pat turėtų būti įtraukta į verslo planą. Nepamirškite, kad šis verslas yra vienas pelningiausių maisto gamybos srityje, todėl visos jūsų investicijos greitai atsipirks. Be to, tai reiškia ne grūdinių kultūrų auginimą, o tik žaliavų perdirbimą. Jūsų verslo plane turi būti atsižvelgta į tokio tipo pelningumą verslumo veikla gali būti didesnis nei organizacijų, kurios specializuojasi grūdų pardavimu arba gatavų duonos gaminių gamintojų.

Įsigijus šią būtiną žemės ūkio struktūrą, reikėtų pasirūpinti įrangos įsigijimu.

Grįžti į turinį

Kokios įrangos mums reikės?

Grūdams džiovinti reikės įrangos, nes tai yra pagrindinė operacija pirminis apdorojimas grūdų sėklos. Norėdami tai padaryti, turime įsigyti stacionarią sekcinę džiovyklę. Ši įranga dažnai yra universali, ji gali būti tinkama ne tik grūdinėms kultūroms, bet ir ankštinėms bei žolėms. Kalbant apie naudojamą kurą, džiovyklę galima vadinti ir universalia – ji veikia dujomis, skystu ir kietu kuru bei elektra. Sekcijinė džiovintuvas vidutiniškai kainuoja apie 1 milijoną rublių.

Šios įrangos produktyvumas esant normaliam žaliavų drėgnumui bus apie 40 tonų džiovintų grūdų per dieną. Pradėdami savo verslą šioje srityje ir sudarydami verslo planą, turite apskaičiuoti, kiek džiovyklų jums reikės, atsižvelgiant į pajamų dydį. Palikite vietos montavimui papildoma įranga grūdų sėkloms džiovinti, nes džiovyklos turi didelį pranašumą, išreikštą tuo, kad gamybos komplekse nėra apribojimų linijų skaičiui. Šiuo atžvilgiu neturėtų kilti problemų su džiovintuvų prijungimu.

Tolesniam grūdų sėklų perdirbimui jums reikės valymo komplekso, kurį sudaro padaliniai, galintys atlikti išankstinį, pirminį ir antrinį grūdų perdirbimą. Sausi grūdai, kurie praeina per valymo mašinas, pašalinami nuo nešvarumų ir, jei reikia, kalibruojami, todėl gaunami kokybiški grūdai arba kokybiška sėklinė medžiaga, nes, kaip žinia, sėkloms naudojami tik didžiausi grūdai.

Tačiau tai net ne kalibravimo reikalas, nes nuo pašalinių priemaišų išvalyti grūdai laikomi kokybiškesniais ir atitinkamai juos pardavus galima uždirbti daug daugiau nei už nevalytus grūdus. Jei kalbėtume apie grūdų valymo mašinų našumą, tai išbarstymas, priklausomai nuo įrangos tipo, yra 25-60 tonų per valandą. Grūdų valymo mašinų kaina tiesiogiai priklauso nuo jų našumo: pirmojo tipo mašina kainuoja apie 550-650 tūkstančių rublių, antrojo - apie 900-950 tūkstančių rublių, į tai taip pat turėtų būti atsižvelgta verslo plane. .

Draugai, sveikinu jus! Šiandien pažiūrėsime, kas yra prekyba grūdais kaip verslas. Šį reikalą galima padaryti be jokių pradinis kapitalas, bet pelnas labai geras.

Grūdų perpardavimo verslo planas yra toks. Pirmiausia reikia ieškoti ūkininkų internete ir Žemdirbystė kurie augina grūdus ir yra jūsų vietovėje.

Turime rasti kuo daugiau taškų, kur galėtume įsigyti grūdų. Po to pradėkite stebėti rinką, pasidomėkite, kam žmonės perka ir parduoda prekes šiemet.

Kai išsiaiškinsite kainas, pirmiausia galite pradėti skambinti smulkiesiems ūkininkams ir pasidomėti, kiek jie gali parduoti prekių urmu. Kai rasite tinkamą kainą, susitarkite dėl susitikimo su verslininku.

Atvykus į ūkį reikės pasirašyti atstovavimo sutartį, ją parsisiųsti iš interneto. Ir būtinai turėkite teisininko patvirtintą sutartį.

Sutartyje aptarkite savo grūdų pardavimo procentą. Turi būti punktas, nurodantis, kad pardavėjas negali savarankiškai parduoti prekių jūsų atvežtam pirkėjui. Priešingu atveju turi būti skirta ne mažesnė kaip 100 tūkstančių rublių bauda.

Sudaręs tokią sutartį, Jūsų klientas negalės tiesiogiai pirkti grūdų iš ūkininko. Jei neapsaugosite savęs, visi pirks kitą kartą be jūsų žinios.

Taigi, sutartis sudaryta, dabar tegul ūkininkas parodo, kur laikomi jo grūdai. Vietoje turėsite paimti mėginius iš skirtingų saugyklos pusių ir atlikti tyrimą.

Apžiūrai eisite į artimiausią elevatorių ir už 200 rublių jums pasakys visus grūdų parametrus. Tada galima ieškoti pirkėjo.

Taip pat per internetą pradėkite ieškoti, kas gali brangiau nusipirkti grūdų. Susisiekite su būsimu pirkėju ir pasakykite grūdų parametrus bei savo kainą. Jei pridėsite 1 rublį už kilogramą, gausite 1000 rublių už toną.

Paprastai jie perka 30–60 tonų – tai vienas ar du KAMAZ sunkvežimiai su priekaba. Taigi, jūsų pelnas iš vieno pardavimo iš karto bus 30–60 tūkstančių rublių. Už transportavimą pirkėjas visada apmoka atskirai.

Per mėnesį galima padaryti vidutiniškai 5 tokius pardavimus ir be investicijų uždirbti 150-300 tūkstančių rublių. Kaip tau patinka tavo draugai? toks verslas?

Suradę pirkėją, susitarkite su pardavėju susitikti neutralioje teritorijoje, pavyzdžiui, kokioje nors pakelės kavinėje. Sujungi ūkininką su pirkėju, pasiimi pinigus ir važiuoji namo, tai grūdų prekyba yra kaip verslas, nieko sudėtingo.

Galbūt situacija bus tokia: pirkėjas siunčia jus su automobiliais pas pardavėją, o jūs kontroliuojate krovinio pakrovimą ir pristatymą. Pinigai arba pervedami bankiniu pavedimu arba bus iš karto pas jus, bet čia pirkėjas turi jumis pasitikėti.

Svarbiausia pradėti ir prekyba grūdais kaip verslas jums bus aiškus ir paprastas. Tai didmeninė prekybaįdomu, tereikia įsitraukti ir viskas eisis kaip iš pypkės.

Ateityje galėsite parduoti ne tik grūdus, bet ir kitas ūkininkų užaugintas prekes. Pavyzdžiui, kukurūzai, saulėgrąžų sėklos, burokėliai, bulvės ir pan.

Čia jums nereikės individualaus verslininko, bet jei norite parduoti geležinkeliu į kitus regionus, tuomet turėsite sukurti individualų verslininką arba UAB, patys pažiūrėkite, kas labiau tinka.

Be abejo, grūdų rinka Rusijoje yra gana gerai išvystyta. Praėjusio šimtmečio pradžioje būtent mūsų šalis užėmė grūdų eksporto lyderio poziciją pasaulyje, kurią pavyko išlaikyti iki šiandien. Pagal šį rodiklį pernai pavyko aplenkti tokius milžinus kaip JAV ir Kanada. Vidaus rinka perpildyta smulkių bendrų įmonių, kurios nesugeba tinkamai organizuoti pardavimų. Skubiai reikia tarpininkų tarp gamintojų ir vartotojų. Dėl šios priežasties siūlome apsvarstyti verslo planą Didmeninė prekyba grūdai su skaičiavimais.

Darbo algoritmas

Prieš sudarant didmeninės grūdų prekybos verslo planą, verta įsigilinti į verslo specifiką ir suprasti, kas yra kas. Verslo vykdymo algoritmas yra toks: perpardavėjas perka kviečius ir kitas grūdines kultūras derliaus nuėmimo metu. Paprastai grūdų kaina yra pati mažiausia iš viso gamybos ciklas. Nors gali būti išimčių: rublio kurso ir benzino kainų svyravimai, klimato ir ekonominės situacijos pokyčiai.

Visai kaip turguje vertingų popierių, tarpininkas turi fiksuoti menkiausius grūdų kainų impulsus ir analizuoti gautus duomenis. Remdamasis rezultatais, perpardavėjas turi numatyti, kada tikimasi maksimalios kainos ir kada grūdai turėtų būti parduoti. Tendencijos čia yra: dažniausiai maksimali kaina pasiekiama žiemos pabaigoje – pavasario pradžioje, kai didžioji dalis atsargų jau išnaudota.

Derlius turėtų būti perkamas Krasnodaro ir Stavropolio teritorijose, Rostovo ir Voronežo srityse. Geriausi kanalai pardavimai – į užsienį arba į šiaurinius regionus. Pirkėjai yra pasirengę pirkti prekę už išpūstą kainą, tačiau logistikos kaštai tokiu atveju taip pat gerokai išauga. Be to, bus priimamos atsargos nuo kelių tūkstančių tonų, todėl reikės didelių investicijų į pirkimą ir sandėliavimą.

Verslo rizika

Grūdų pardavimo žemės ūkio rinka Rusijoje yra gerai išvystyta, o visos svarbios problemos jau seniai išspręstos. Į ką reikia atkreipti dėmesį perkant grūdus tolesniam perpardavimui:

• Prieš perkant grūdus būtina nuvežti gaminį kokybės tyrimui.
• Grūdai tyrimams paimami iš skirtingų sandėliavimo vietų. Nesąžiningi verslininkai Jie slepia žemos kokybės grūdus po viršutiniu I klasės sluoksniu.
• Tyrimas atliekamas specialiose laboratorijose, institutuose ir elevatoriuose, rezultatai įforminami dokumentais.
• Būtina ištirti grūdų techninius parametrus ir GOST, kad būtų lengviau nustatyti grūdų kokybę.
• Nepamirškite ieškoti klientų internete.

Įrengiame angarą

Jei nuspręsite rimtai užsiimti didmenine prekyba grūdais, jums tiesiog reikia pastatyti savo sandėliavimo angarą. Pavyzdys. Norint parduoti grūdus į malūnus, tiekiamas kiekis turi būti ne mažesnis kaip 1000 tonų grūdų. Rasti gamintoją, norintį parduoti ir tiekti tokius kiekius, bus labai sunku. Todėl perpardavėjas perka nurodytos klasės grūdus iš kelių dešimčių smulkių ūkių, prekes kaupdamas angaruose.

Sandėlis turi griežtai atitikti valstybės reikalavimus:

• Į mastelį.
• Temperatūra.
• Vėdinimas.
• Sanitarinė būklė.

Angaras turi būti izoliuotas, gerai vėdinamas su pastovios drėgmės ir temperatūros palaikymo funkcija. 2000 tonų grūdų sandėliavimui reikalingas plotas yra ne mažesnis kaip 1000 kvadratinių metrų. Rasti tokį nuomai angarą – neįmanoma užduotis. Akivaizdžiausias dalykas yra susikurti savo sandėlį.

Norėdami sukurti, turėsite pereiti kelis etapus:

Organizaciniai aspektai

Šiuo atveju optimalus pasirinkimas organizacinė forma Atsiras LLC su supaprastinta mokesčių sistema. Ši forma leidžia susisiekti tarptautinė rinka ir bendradarbiauti su pagrindiniai žaidėjai turgus. Norint užsiimti spekuliaciniu verslu, būtina licencijuoti grūdų sandėliavimo veiklą.

Dėl teisinė registracija verslui reikės pereiti šiuos etapus:

Techninė įranga

Pažymėtina, kad už šio verslo nereikia specialios įrangos. Vienintelė išimtis bus sunkvežimis (KAMAZ), kurio keliamoji galia 12 000 kilogramų. Antrinėje rinkoje jų galima rasti už 2 700 000 rublių. Be didelių išlaidų, jums reikės:

• Darbo telefonas.
• Kompiuteris su internetu ir spausdintuvu.
• Grūdų krautuvas.
• Kastuvai, krepšiai, kibirai ir kiti smulkūs buities reikmenys.

Šiems poreikiams bus išleista apie 300 tūkstančių rublių. Viso, už viską reikalinga įranga jums reikės 3 000 000 rublių.

Personalas

Normaliam darbui jums reikės:

Kadangi grūdų didmeninės prekybos verslas yra sezoninis (birželio-liepos ir vasario-kovo mėn.), maksimalus darbo užmokesčio fondas patenka į 4 mėnesius. Už likusius 8 metų mėnesius darbuotojai gaus minimalus mokėjimas, nes beveik visi darbai bus sustabdyti. Taigi metinis darbo užmokesčio fondas apskaičiuojamas taip:

(111 972 x 8) + (307 272 x 4) = 2 124 864 rubliai.

Buhalterinės apskaitos skyrius gali būti visiškai perduotas užsakomųjų paslaugų įmonei. Vidutiniškai šiems poreikiams per metus reikės 120 000 rublių. Iš viso visa atlyginimo dalis kainuos 2 244 864 RUB.

Inventorius

Norint visiškai užpildyti angarą, reikia atlikti daugybę manipuliacijų, kelionių, grūdų patikrinimų ir skambučių, kurie nieko neveda. Taigi čia reikėtų pastudijuoti grūdų kainą ir suprasti, kiek tai užtruks finansiniai ištekliai tokių tūrių įsigijimui. Paimkime kviečių pavyzdį. 2017 metų pavasarį 1 tonos kviečių kaina svyruoja nuo 8200 iki 8500 rublių. Tai yra labiausiai žema kaina per sezoną.

Taigi 2 000 tonų grūdų supirkimui reikės 16 400 000 rublių.

Kapitalinių išlaidų apimtis

Projekto pradžios darbų grafikas

Norint pradėti projektą žemiausios kainos sezono metu, pasiruošimo darbus geriau pradėti nuo pat metų pradžios. Rugsėjo mėnesį dar yra galimybė supirkti grūdus minimalia kaina.

Finansiniai rezultatai

Nepriklausomai nuo vartojimo apimties, metines išlaidas sudarys šie elementai:

• Komunaliniai mokesčiai už elektrą – 120 000 rublių.
• Žemės nuoma - 500 000 rublių
• Atlyginimas – 2 244 864 rubliai.
• Kuras ir tepalai – 500 000 rublių.
• Nekilnojamojo turto mokesčiai - 50 000 rublių.
• Mokesčiai pagal supaprastintą mokesčių sistemą – 900 000 rublių
• Kitos išlaidos – 100 000 rublių.

Bendros metinės išlaidos bus 4 414 864 rubliai. kasmet.

Grūdų pardavimo pajamos gaunamos dėl kainų svyravimų. Kaip jau minėta, ne sezono metu vienos tonos grūdų kaina nukrenta iki 8200 rublių. Žiemos pabaigoje - pavasario pradžioje kaina pakyla iki 13 000 rublių. Taigi, pajamos iš 2 tūkstančių tonų grūdų bus 26 000 000 Pelningumas šiuo atveju yra 9 600 000 rublių. grynasis pelnas– 5 185 136 rubliai. Verslo pelningumas sieks 54%. Pradinės investicijos gali atsipirkti per 5 sezonus.

Etalonai

• Darbų pradžia projektui pradėti: 2018 m. sausio mėn.
• Darbo pradžia: 2018 rugsėjis.
• Pirmieji išpardavimai: 2019 m. kovo mėn.
• Eksploatacijos lūžio pasiekimas: 2019 m. kovo mėn.
• Prognozuojamų pajamų pasiekimas: 2019 m. balandžio mėn.: gegužės mėn.
• Grūdų didmeninės prekybos verslo atsipirkimo laikotarpis: 2023 m. pavasaris.

Galų gale

Didmeninės prekybos grūdais verslo organizavimas reikalauja didelių investicijų, įspūdingos patirties ir žinių žemės ūkio produkcijos srityje. Tačiau didelis pelningumas pritraukia vis daugiau investuotojų. Be to, ne taip seniai buvo panaikintas ir grūdų eksporto embargas, o nepasinaudoti galimybe gerai užsidirbti būtų didžiulis neveikimas.

Žemės ūkio verslas šiandien yra vienas iš sparčiausiai augančių Rusijos ekonomikos segmentų. Jos tradiciškai populiarūs segmentai apima grūdų perpardavimą. Kaip verslininkas gali tai organizuoti? Ar įmanoma pradėti tokio tipo verslą nuo nulio?

Grūdų perpardavimo verslas iš tikrųjų gali būti grindžiamas atitinkamo žemės ūkio produkto perpardavimu arba tarpininkavimo veikla. Antruoju atveju daroma prielaida, kad dalyvauja kitas subjektas – faktiškai perparduoda grūdus (kitaip verslas bus gryna forma tarpininkas be perpardavimo elemento).

Bet visi šie variantai galimi.

Taigi verslininkas, užsiimantis tokio pobūdžio verslu, gali susirasti grūdų gamintojus (ar kitus tarpininkus), juos įsigyti iš jų ir perparduoti galutiniams vartotojams ar kitiems tarpininkams (arba palengvinti grūdų pardavimą jiems imdamas komisinį mokestį).

Taigi čia gali būti kelios schemos. Be to, visi jie iš esmės gali būti naudojami vienu metu. Visai įmanoma, kad verslininkas:

1. perka grūdus tiesiogiai iš gamintojo A;
2. per tarpininką (vieną ar kelis) perka grūdus iš gamintojo B;
3. palengvina grūdų pardavimą iš gamintojo C kokiam nors tarpininkui imdamas komisinį mokestį;
4. perparduoda iš gamintojų A ir B nupirktus grūdus tiesiogiai vartotojams arba per kitus tarpininkus.

Galimi įvairūs šių teisinių santykių deriniai. Tuo pačiu kiekvienas iš atitinkamų teisinių santykių pasižymės atskira reikalingų investicijų suma (nuo nulio ar minimalios jų apimties – į tarpinius sandorius, iki poreikio investuoti milijonus rublių – į grūdų supirkimą).

Be to, kartu su perpardavimu ar tarpininkavimu, gamintojo partneris (ar jo tarpininkas – čia teisiniai santykiai vėlgi gali vystytis pagal labai sudėtingus modelius) gali teikti papildomas paslaugas:

• grūdų transportavimui;
• dėl grūdų sandėliavimo organizavimo;
• grūdų kokybės ekspertizės atlikimas;
• už grūdų draudimą.

Ir tai, žinoma, nėra baigtinis galimų paslaugų, kurias teikia žemės ūkio produktų gamintojo tarpininkas (platinimo partneris), sąrašas. Jie, kaip ir jas papildančios paslaugos, vėlgi gali būti teikiami įvairiais deriniais.

Tačiau vienaip ar kitaip nuolatinis šių teisinių santykių dalyvis bus grūdų gamintojas – privatus ūkininkas ar žemės ūkio organizacija. Koks jo interesas bendrauti su vienu ar kitu tarpininku (taip pat ir tuo, kuris realiai perparduos grūdų produktus)?

Grūdų augintojas, kaip ir bet kuris rinkos santykių dalyvis, nustato, ar pelninga, ar ne, vykdyti konkretų verslą, remiantis ne tik galimų pajamų nuo produktų pardavimo, bet ir atsižvelgiant į numatomas su šiuo pardavimu susijusias išlaidas.

Gali pasirodyti, kad turėdamas galimybę parduoti grūdus už didelę pardavimo kainą, ūkininkas taip ir bus didelės išlaidos dėl jo transportavimo ar sandėliavimo organizavimo prieš pardavimą, kad jis arba atsisakys auginti grūdus, arba bus priverstas kreiptis į tarpininkus. Tuo pat metu galima partnerystės su tarpininkais struktūra gali labai skirtis.

Paprastai kuo didesnį grūdų kiekį parduoda žemės ūkio gamintojas, tuo didesnė tikimybė, kad jam prireiks tarpininkų pagalbos. Jei grūdų nedaug, gal lengviau ir pelningiau juos pristatyti vartotojui patiems. Bet jei kalbame apie pramoninio masto grūdų gamybą, akivaizdu, kad pristatyti šį produktą pirkėjui be kompetentingų tarpininkų pagalbos bus nepaprastai sunku.

Tie patys modeliai gali apibūdinti produktų pardavimą. Paprastai privačiam ūkininkui ar nedidelei žemės ūkio organizacijai yra daug lengviau užtikrinti visų arba didžiosios dalies pagamintų grūdų supirkimą. Norėdami tai padaryti, daugeliu atvejų pakanka sudaryti kelias sutartis. Didelės žemės ūkio verslo organizacijos atveju gali tekti pasirašyti sutartis su šimtais vartotojų. Tai gali pareikalauti daug laiko ir pinigų – ir tokiu atveju vėlgi gali būti naudingiau grūdus parduoti per tarpininkus.

Kita aukščiau nurodytų teisinių santykių šalis, kuri bet kuriuo atveju juose dalyvauja, yra galutinis vartotojas. Pastebėtina, kad jis taip pat gali būti suinteresuotas turėti tarpininką tarp žemės ūkio gamintojo ir jo.

Pagrindinis grūdų gamintojo interesas— žemės ūkio verslo pelningumas. Jis kreipsis į tarpininką, galintį (savarankiškai ar su kitų verslo subjektų pagalba) atlikti grūdų perpardavimą, padengdamas su tuo susijusias išlaidas. Savo ruožtu pagrindinis vartotojo interesas – gauti kokybiškus grūdus už jam tinkančią kainą. Dažnai šį kriterijų atitinkantį produktą galite įsigyti tik susisiekę su patikimu tarpininku.

Žinoma, įtakos turi ir papildomų kaštų veiksnys, apibūdinantis visų pirma grūdinių produktų transportavimą nuo gamintojo iki vartotojo arba, pavyzdžiui, gaminio kokybės tyrimo atlikimą. Jų vertė įskaičiuojama į grūdų vartotojo pagamintų prekių – miltų, košių – savikainą. Jei atitinkamos sąnaudos bus per didelės, vartotojas bus priverstas nustatyti nekonkurencingą ar socialinių prioritetų neatitinkančią produktų kainą arba patirs nuostolių. Bet vėlgi, jam į pagalbą gali ateiti tarpininkas ir pasiūlyti būdą, kaip sumažinti išlaidas grūdų vartotojui.

Grūdų vartotojo prioritetai šiuo atveju vėlgi daugiausia priklausys nuo atitinkamo ūkio subjekto dydžio. Jei tai nedidelis privatus malūnas, greičiausiai jo savininkas pats galės susirasti patikimą grūdų tiekėją. Jei tai didelis miltų tiekėjas kepykloms, tokiu atveju greičiausiai teks užmegzti ryšius su daugybe tiekėjų. Kiekvieną kartą, kai atliekame savo grūdų kokybės tyrimą, išleidžiame pinigus jų pristatymo išlaidoms, net didelis augalas gali nesugebėti to padaryti, tokiu atveju jis gali kreiptis į tarpininką.

Remiantis svarstyta žemės ūkio verslo tarpininkų veiklos specifika, nuo ko pradėti verslininkui, ketinančiam pradėti verslą perparduodant grūdus?

Turbūt efektyviausia būtų laipsniška įtraukimo į atitinkamą segmentą schema komercinė veikla. Pradėkite šį verslą tiesiogine prasme nuo nulio Tai įmanoma vykdant tarpinius sandorius – apmokestinant tam tikrą procentą sandorių tarp gamintojo ir realiai grūdus perparduodančio verslo subjekto (galimai dalyvaujant kitiems tarpininkams).

Norint tapti efektyviu tarpininku grūdų rinkoje, reikia aktyviai studijuoti šį segmentą, užmegzti ryšius su pagrindiniais žemės ūkio gamintojais ir vartotojais, susipažinti su šio verslo vykdymo įvairiuose regionuose niuansais. IN tarpininkavimo verslas Svarbų vaidmenį atlieka ne tik ryšiai, bet ir žmogaus gebėjimas derėtis bei atsižvelgti į kiekvienos sandorio šalies interesus, nepaisant jos masto ir vaidmens rinkoje. Dažnai tik per šį įgūdį verslininkas greitai tampa gerbiamu ir vertingu tarpininku. Tuo pačiu metu iš principo jo investicijos į verslą gali ir nebūti.

Kitas verslininko įsitraukimo į nagrinėjamą segmentą etapas gali būti tiesioginis nedidelių grūdų kiekių perpardavimas – bendradarbiaujant su jam gerai žinomais tiekėjais ir vartotojais. Nei vienas, nei kitas nieko nepraras dėl to, kad verslininkas bus ne tarpininkas, o subjektas, kuris realiai vykdo perpardavimą. Bet realus uždarbis verslininkas gali turėti žymiai didesnį komisinį atlyginimą.

Tačiau verta suprasti, kad tokiu atveju verslininkas turės padengti didelę dalį tiekimo organizavimo ir tiekimo išlaidų. reikalingos paslaugosžemės ūkio produktų gamintojai ir jų vartotojai. Visų pirma, tai transportavimo išlaidos, taip pat susijusios su grūdų sandėliavimo organizavimu.

Atsipirkimas atitinkamos išlaidos priklausys ne tik nuo rinkos sąlygų, bet ir nuo verslininko darbo, atliekamo tarpininkavimo etape, efektyvumo. Pirkdamas grūdus iš tiekėjo, jis turi būti tikras (ne kartą tuo įsitikinęs praktikoje), kad vartotojui, kuriam jie perparduodami, šie grūdai yra geriausi, kad jis neturėtų įtikinamų priežasčių prašyti sumažinti kainą. už produktą.

Verslininkas, įvaldęs esminius grūdų perpardavimo kaip verslo, nesusijusio su tarpininkavimo sandorių kontekstu, aspektus, jis gali apsvarstyti galimybę pereiti į kitą segmentą kapitalizacijos ir tuo pačiu verslo sudėtingumo požiūriu – tapti tinklu arba regioninis didmenininkas. Tai yra įmonė, kuri, vykdydama savo pagrindinę veiklą, stabiliai perparduoda grūdus.

Paprastai tokio pobūdžio verslas yra susijęs su vis aktyvesniu sutarčių sudarymu su dideliais tiekėjais ir gamintojais ir daugeliu atvejų reikalauja, kad verslininkas perduotų savo įgaliojimus kitiems žmonėms. Todėl prieš pradedant atitinkamą verslo diegimo etapą, būtina atkreipti dėmesį į personalo paieškos ar mokymo darbą. Delegavimas versle yra labai sudėtingas reiškinys. Patikimo vadovo paieška gali būti ne mažiau svarbi, nei santykių su konkrečiu tiekėju ar vartotoju užmezgimas.